当一个新东方老师开始卖菜

 

原创:连线中的

来源:GQ实验室(ID:GQZHIZU)

文章已获授权

 

 

粉丝数5天从一百万涨到四百万、股价一天涨40%……一周以来,在抖音“双语带货”的东方甄选直播间,吸引了所有人的目光。

 

这次站在聚光灯下的,是29岁的陕西青年董宇辉。曾经,他是新东方的高中英语教研负责人;现在,他是“东方甄选”直播间里被十数万人信任的人气主播。在两份听上去南辕北辙的工作里,他似乎用同一套方法取得了成功。

这套方法是什么?我们从未这么想听到一个逆风翻盘的故事。带着疑问,GQ实验室给他拨了个视频:
 GQLab  董老师你好!听说你最近很忙,能说说你的日程吗?
 董宇辉  你好。我刚下直播,扒拉两口饭来跟你们聊天,下午还有个采访,晚上继续直播。我之前一天就播一次,一次三到五个小时,最近几天评论区全都在叫我,我不能不出来,所以我现在一天播两次,工作六个小时起。剩下时间基本就是在接受采访,或者准备直播。
 GQLab  好的,我先问大家最好奇的吧!你“卖牛排顺便教英语”的丝滑片段广为流传,那段脚本准备了多久?
 董宇辉  那是临场发挥的。最近网上各个平台能看到的那些视频,全都是我现场发挥的,我们没有提词器。
 GQLab  所以你上播前不用准备?
 董宇辉  不不不,我们上播前必须大量了解产品信息,这是专业。但坦诚说,这两天我确实没时间准备,所以一直在卖书,因为书是我的舒适区,要聊书,我随时都能聊上三天三夜。
 GQLab  题外话,你最近失眠是不是很严重?
 董宇辉  是的,只能睡3-4个小时。
 GQLab  困的时候怎么办?
 董宇辉  像我教书时一样,开播前做几十个俯卧撑,或者原地蹦几下,喝罐红牛,让自己状态好起来,再微笑着去传递知识。
 GQLab  怪不得网友说你黑眼圈越来越明显。你现在这么红,团队考虑过给你请个化妆师,遮遮瑕再上播吗?
 董宇辉  没想过,因为以前也是这样,素面朝天就上去了。我给网友们解释过,据说环境的变化会让生物应激地保护自己,人会把汗毛竖起来——也可能我是一个懦弱胆小的人——太大的变化会让我觉得紧张。我还是希望尽量让自己舒服一些。
 GQLab  作为一个“胆小懦弱的人”,从老师转型主播的过程中,你有过什么挣扎吗?
 董宇辉  我不当老师之后,一度还挺难过的。
我是农村孩子,虽然出身、相貌都平平,但是通过做老师,我能改变一个个年轻人,他们长大后进入各行各业,我助了他们的成长一臂之力,我觉得这是有意义的。
去年七八月那时候,我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着,过了四环就是北大,校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里,我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了,也就接受了——人在面对巨大的痛苦的时候,大脑其实是会提醒你忘记它的,这是人身体的防御机能。
我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整,从去年12月到现在,我没觉得我生活有变化,还是每天走一样的路,回到一样的房子里,热乎乎地冲个澡睡觉,继续睡不着,继续绕着北大转圈……还是用原来觉得舒服的、对的方式在工作,只不过突然被大家看见了,被一些好心人给宣传了,被一些素未谋面的朋友认识了,仅此而已。
 GQLab  在这个过程中,最大的挑战是什么?
 董宇辉  接受自己。我曾经是个很骄傲的人,我喜欢上课,还带过一个特别大的团队,有几十个人和我并肩战斗。我羡慕、钦佩、享受那种工作氛围。去年七八月,他们都离开了。我那段时间的失眠,也有一部分是因为愧疚。
 GQLab  听起来落差是挺大的……
 董宇辉  更大的落差感,来自工作体验。
当老师的时候,我在黑板上挥汗如雨,回头过去就有一百多双眼睛认认真真地看着我,有时候大笑,有时候散着泪光,但他们都很专注。而到了直播带货就完全不一样了,9块9的东西卖不出去,做助农的东西卖不出去,帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么,也没有人听,其实很痛苦。
坦诚说,我当时讲的跟现在讲的区别有多大?我觉得没有。很多人最近问我,你怎么就突然想到要这么做了?我的回答是,我一直都是这么做的,所以我才反复地向大家重复那句话,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。
我不觉得我是受大家欢迎的,我只是在抖音十几亿的用户里,找到了跟我相似的一群人,仅此而已。
 GQLab  你是怎么坚持下来的?
 董宇辉  让我坚持下来的动力有两个:
第一,人得去寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果——陕西苹果——来自陕北,革命老区,那经济肯定相对欠发达,一箱苹果我们几块钱的利润,贴成券发出去,我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢?那几万块钱,农民吃药的钱、老人吃药的钱,孩子上学的钱就有了。这就是意义。
我就是农村人,我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,现在每天还在种地,今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频,我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩,过年都少有人,如果通过卖农产品让青年人愿意返乡,让孩子有人陪伴,让老人也有人照顾,这就有意义,就能让我有成就感。
第二,我不愿意辜负身边这些人。我之前有过很多高薪的出路,即使现在转型搞农业直播间了,也依然有很多教育赛道的机会在找我,开价也挺高。但怎么说呢……你身边最好的朋友是谁?你会在他最难的时候抛弃他吗?
 GQLab  ……不会。
 董宇辉  那我俩就一样了对吧?你不会抛弃你最好的朋友,我也是。
我们这个帐号从去年12月28号开始直播,没花过一分钱买流量,是抖音生态的一个奇葩,有着非同凡人的习惯和价值观。这不是我定的,是我们公司的CEO孙老师(孙东旭,新东方在线CEO)定的。这种人要么非常成功,要么他可能会经历很多的困难。
这就像你最好的朋友在艰苦奋战,你又欣赏他,你又懂他,仗正打在紧要关头,你本来是要给他们去送物资的人,结果他们现在渴了没水,饿了没吃的,你一个人只身抽离,好意思吗?我不好意思。
 GQLab  那红了之后,你心态有什么变化吗?
 董宇辉  感觉自己多了很多朋友。我们内部开会,其实不愿意用“粉丝”这个称呼,我觉得这些“在线”背后的每一个人,他们可能跟你一样是个记者,可能跟我一样是个毕业之后在苦苦工作的大学生、是个在养家的中年人、是个期待自己孩子回家看看的老人——他们都是我的朋友。想象一下,你身边有一个人,他交了十万个朋友,我现在就是那种感觉。
最近这几天很多人都在联系我,要我加 V,要给我做运营……我说没必要,我就是一个卖菜的,你关注我干啥?你来买菜,菜合适、健康、好吃,就行了。你读两本书丰富一下自己的生活,学会怎么爱身边的人教自己的孩子就好,我不希望最后大家像关注一个流量明星那样去关注我,我只是你身边的一个朋友,娓娓道来,仅此而已。
今天直播间里,有很多人都是我们的“股东”,疯狂地刷“保时捷”,我觉得没必要。发那干啥?买一点米,买一点书,就好。如果真的是我们的股东,因为最近股价上涨受益了,那说明他当时有智慧,选择了我们,仅此而已。
 GQLab  那你还有什么话,想对这些关注你的人说吗?
 董宇辉  这两天我收到了好多私信,回了个通宵都没回完。我不想显得高傲、自大或者是很冷漠,所以想在这里,跟私信我的朋友们说声抱歉:我不是故意不回你们,是真的回不完……
 GQLab  我们一定传达到位。聊聊未来吧,你怎么规划的?还会直播多久?
 董宇辉  有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到我。但我没那个天分,我只想做一些踏实的工作:跟熟悉的人,在旧的地方,吃同样的东西,聊同样的话题,公司需要我当主播,我就先当主播;如果说我除了主播还能发挥其他的价值,那比如说去做一些我们自己的农产品,农民、技术、销售这些连接起来,让更多人受益。我觉得,李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆,大概就是这种感觉。
如果有天东方甄选离了我不受任何影响,我身体也实在扛不下去了,存款也够过正常的生活,我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。我们直播间里几个从老师转型过来的主播,都是这么想的。
 GQLab  为什么教书这么吸引你?
 董宇辉  我讲个故事吧。
好多年前我在西安上课,有个女孩来听我的公开课,坐第一排。下课之后,她在楼下远远给我竖了个大拇指就跑了。第二天她来报名,从手帕里拿出了一百、五十、二十、十块、五块还有毛钱,还是凑不够学费。我当时直接让她去教室上课,自己申请了一个员工五折优惠,掏了剩下那一半学费,跟她说是新东方免了她学费。
后来她在我班里,我就会有意提问她、表扬她、鼓励她。一开始上课,我一提问她就脸红,站起来说不出来话,支支吾吾的,后来就越来越开朗、自信、大方,成绩也越来越好了。你知道看着孩子变化的感觉吗?就像看着小树苗成长。
后来开家长会,她家来的是奶奶,奶奶说爸妈离婚,妈妈没有回来,父亲车祸去世了。孩子就靠奶奶一点生活费供着。那之后一直到高三毕业,我都没让她再掏过孩子学费。
孩子后来考得很好,上了西安当地很好的一本,还是特别好的专业,很出息。逢年过节,她会给我发消息,我说你别给我发了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生还有很长,不要记住我,记住你要成为一个什么样的人就行。
所以后来孩子也不太跟我联系了,但她奶奶逢年过节,还是会给我发消息。奶奶对我特别好,有年大年初一,我在上课,奶奶做了饺子,拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒,用手帕包好,就站在雪里头等我。
那份饺子,我是连着眼泪吃下去的。
我为啥还是想回到课堂?像这样,看到自己的投入,能够改变一个又一个真实的人,会给我快乐。上一趟综艺,或是突然给我一笔巨款,我当然也会开心,但开心是有着高下之分的,帮助人、改变人的快乐,对我来说更直接、更强烈,在这个过程中,我能看到教育的意义。
 GQLab  谢谢你。我们一直在聊工作,不如聊聊生活吧。如果你有7天假,你会拿来干什么?支教吗?
 董宇辉  从来没有过。但如果有的话……我会回农村看一看爸妈和爷爷奶奶,然后看一看书。
 GQLab  如果只能推荐一本书,你会推荐什么?
 董宇辉  《平凡的世界》,我从初三到大学,一共读过六遍。
 GQLab  为什么?
 董宇辉  它太丰富了。读第一遍,我看到苦难;读第二遍,我看到“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”;第三遍再看,我就看到了“杀不死的,终将使你强大”。可能没有人会这么解释这本书,也可能是我脑子比较笨,一共看过六遍,才看到了这么多层次。每过一两年,我都会再看一遍。
当一个新东方老师开始卖菜
 GQLab  你会觉得主人公孙少平和你很像吗?
 董宇辉  不是像。简直就是我本人。
 GQLab  你理想的生活状态是怎样的?也在农村吗?
 董宇辉  对,像陶渊明一样。
 GQLab  采菊东篱下?
 董宇辉  是的,如果种地能养活我,我也想回去种地,靠劳动养活自己,很快乐的。
我在高楼大厦里时常会焦虑,睡不着觉,不管买什么橡胶枕头——卖两百多呢,可贵——也没用。但一回到农村老家,躺上木板床,邦硬的,冬天还没暖气呢,我就睡得好的很,饭量也大得很。
饭就是妈妈做的农家饭,经常连肉都没有——以前我收入高点,会让他们去买,现在我也没钱,没法让他们买了——但就是吃得多,睡得踏实。
我不是说要所有人去农村受苦受难,对有些人来说,“回家的美好”在小镇上,可能靠着河边,爸妈下班了,带着他喜欢的水果回来;对有些人来说,回到最初的美好,可能是回到富丽堂皇的大别墅、大平层,“谈笑有鸿儒,往来无白丁。”
你在哪里出生,你在哪里长大,你就习惯哪里,跟存款高或者低,房子大或者小、新或者旧,没有关系。就是周杰伦在《稻香》里写的:“回家吧,回到最初的美好。”
 GQLab  在直播间,俞敏洪老师当着十万人的面说要给你涨工资,我想冒昧地问一下,真的涨了吗……?
 董宇辉  上周我们公司股价暴涨了40%,今天(6月13日)在原有的基础上又暴涨了70%,所有人都在问我这个问题。我不关心这个问题,涨不涨无所谓,我也不在乎。
 GQLab  最后一个问题:此时此刻,你最想实现的愿望是什么?
 董宇辉  (沉默)
 董宇辉  其实,我还留着大家都在的群。我一直忍不住想,我留在这里,聪明一点、勤奋一点、皮实一点,努力一点,把这里做得好一点,能养活更多的人,有没有可能再见到他们?
 GQLab  祝你如愿。谢谢董老师接受我们的采访,直播间见!
 董宇辉  谢谢你,拜拜,直播间见!

编辑手记

尽管能从气息声中听到明显的疲惫,但整个采访,董宇辉还是把笑容挂在脸上。
可能就是这个笑容,让他被更多人看到。在众多让人蹙眉的新闻资讯里,董宇辉的直播卡断,是长久阴翳里难得一见的光。
他的直播是有反差感的,比如卖货和英语,又比如不拘小节的形象和信手拈来的词藻。和董宇辉聊过之后,这种反差感表现得更加明显。很显然他是个性情中人,而面对突如其来的关注,他又表现得出奇的平静。坚实不移的价值观,让他在浪潮更迭中守住了自己的航线。
就像他说的那句,厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。
或许有点鸡汤;但在此时此刻,我们又或许真的需要这么一点鸡汤——需要这么一个其貌不扬的普通人,选择理想,相信善良,一边直播一边讲着发自内心的鸡汤,告诉你把笑容挂在脸上,生活就还有希望,还会有来日方长,也会有万物生长。

 

监制:Rocco
策划:兔子
编辑、撰文:Simon
插画:soap
视频剪辑:杨帆、郑宇高
设计:teo
视觉:aube

 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/FSgibL5PiYmNXbmNy33Nvg

 

 

这一刻,60岁的俞敏洪已「成神」

◎作者 | 丘桃 孙静

◎来源 | 降噪NoNoise(ID  forjingyijing)

今年60岁的「教父」俞敏洪,是有些「挨骂体质」在身上的。
新东方刚转型直播带货,就被《经济日报》发文批评:
 
「作为校外教育培训行业的龙头企业之一,新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业,恐怕不是最佳示范。」
「挣快钱」的庸俗商人之外,他似乎因为迂腐的「直男」言论频频被骂。
比如在一场演讲中谈到女性的重要性,本意是说,女性找男人的标准,往往会决定整个社会男人努力的方向。结果,一句「现在是因为中国女性的堕落导致整个国家的堕落」,点燃了怒火。更早些时候,他还表态,女人不生孩子就人生不完整,「我甚至觉得有四五个孩子会更好」。
但这些骂声在最近都慢慢消失了。
一部分是因为时间的过滤,更多则是因为他的「东方甄选」「新东方直播间」。这场艰难的转型在本周终于有了新气色:
 
以讲段子著称的新东方老师们,把讲课融入带货,居然自成一派,在永远充斥着「买买买」激昂呐喊声的直播行业里,成为当下最独特的存在。
赞美的声音又飘回到俞敏洪的耳边。某种程度上,他也成了一个符号,成为一个在当下被广为讨论的问题的参考答案:
 
困境之中,到底该躺平,还是该战斗?
这一刻,60岁的俞敏洪已「成神」
艰难的翻红
 
俞敏洪的答案永远是后者。
于是,当「东方甄选」直播间在2021年12月底开张时,他身先士卒地冲在了最前面。
 
只是,一如他往常在公开演讲、访谈时所表现出来的「质朴」,读书人与教育者的痕迹在他身上过于深刻,相比那些熟练掌握着流量密码和带货技巧的主播,他并无优势。
他会在直播间里展示自己博学的一面,比如用艾青的诗解释为何做农产品带货,「为什么我眼里常含泪水,因为我对这片土地爱得深沉」。
但直播间的用户们并不太愿意为俞老师的情怀买单,「价格太贵」是评论区最常见的内容。那场首秀拿下的460万成交额,在动辄单场成交过亿的直播行业里,不算突出,后来更是断崖式下跌。
数据显示,从今年3月至5月,俞敏洪的14场直播带货,平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额,实在是拿不上台面。
俞敏洪直播事业的「翻身」,还是因为拿回了老剧本。
6月开始,关于「东方甄选」双语直播的内容开始在社交平台上被大量转发。俞敏洪后退,「段子手」老师向前,把人们以往熟悉的新东方课堂「挪」到了直播间。
在这个「一切皆可段子化」的时代,这显然切中了流量的爆点。
 
6月10日晚,主播是8年间教过50万学生的英语老师董宇辉,他会在满足用户让他讲英语的同时提醒,「please remember to buy something, ok?」然后认真地搬出小黑板,教大家「牛排原切」的正确说法是「Original Cutting」。
这一刻,60岁的俞敏洪已「成神」
被海量转发的短视频中,还有主播在极尽才华地讲完地理知识后说,「北极会达到极昼,太阳不会落下。正如你对家人的爱,你对你朋友的爱,落落大方。右下角一号链接,晒透了阳光的水蜜桃,500单。」
热情地网友们也送上了盛赞,「这真是直播界目前的天花板了」,「直播的尽头是学英语」。连那晚现身直播间「客串」的俞敏洪,也在上线后没多久,就被网友们催着离场。
这样的「驱赶」显然是俞敏洪乐意见到的。当晚,「东方甄选」直播间的峰值人数为10.8万人,上架商品125件,销售总额1534.3万——相当于俞敏洪首播当晚业绩的接近3倍。
原来,老板俞敏洪的亲自上场,才是阻碍新东方直播间「崛起」的最大障碍。
对于新东方的直播带货业务,这无疑是一个让人振奋的新开始。
 
在摸索半年之后,它终于等到了姗姗迟来的流量赏光。但此「天花板」非彼「天花板」,若论成交量,「东方甄选」远远比不上「交个朋友」直播间,与彩虹夫妇、广东夫妇等头部主播,更是有着天壤之别。
以彩虹夫妇为例。彩虹此前只是一位保险业务员,在抖音直播三年多之后,全款4000万买下豪宅。
 
6月11日这天,她生下了三胎,而在进产房前的一个月里,她的直播间卖货接近2亿,其中,仅仅是乔迁单场,销售额就突破了1.25亿。
年轻的网友们激动于俞敏洪的崛起,但分布在更广大下沉市场的短视频用户们,沉默地守在这些老网红的直播间里。
 
他们不需要在直播时学习什么新知识,「全网最低价」才是这个虚拟世界里最保值的货币。
 
这一刻,60岁的俞敏洪已「成神」
「没到认怂的时候」
 
俞敏洪并不在意暂时的「落后」。
6月2日是俞敏洪在「东方甄选」亲自直播的一场,最终达成近200万的GMV。这一成绩在他看来「旗开得胜」。
处境是可以改变一个人对「成功」的判断标准的。在双减政策之前,新东方2021财年营收(截至2021年5月31日)42亿美元,净利2.3亿美元。落差不可谓不大。
2021年的俞敏洪,如果回看自己在2019年写出的新东方创业传记《我曾走在崩溃的边缘》,大概会有更多感慨和素材。
2021年7月,「双减」政策哐当落地,K12在线教育几乎团灭。当时仅新东方一家,就有12万名员工。
北大企业家俱乐部的20多名校友,拉着俞敏洪喝酒压惊。
 
在中坤投资集团董事长、诗人黄怒波看来,俞敏洪正在遭受的那种打击,「就像一个人吃着火锅唱着歌,正高兴时,突然锅被人掀翻了,火被人灭了。」事后,他还专门写信劝俞敏洪「认怂吧」,因为大势已去。
结果,半醉的俞敏洪引吭高歌,唱起了《鸿雁》。他后来隔空回复校友:
 
还没有到认怂的时候。
那段时间没有好消息。新东方股价跌超90%,员工从12万人缩减到近5万人。俞敏洪只轻描淡写了一句:
 
该给家长学生退的钱都退了,员工走的时候该给的“N+1”也努力给了,1000多个教学点大部分都是和平解决,多余的课桌椅、教学设备也都捐了。
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重创之下,他还是希望尽量维持知识分子的体面。新东方的「善后之道」也因此几次登上热搜。
不过俞敏洪本人无暇自怨自艾,或者自我感动。还有5万员工在迷茫中等着他领路,「我如果不努力,新东方只有死路一条。」
他没有过多分享,个人在面临突然的失序时,如何在内心对秩序进行重构。偶尔流传出来的相关句子,都是此前的「存货」。
 
比如有人问过他,遇到困难的时候如何保持韧性?
 
俞敏洪回答:要获得韧性,首先要学会熬。「伟大是熬出来的。只要结婚五年以上的人都知道熬是什么东西。」
在直播间的「翻红」,是一种熬。有社群创业者说,直播从入门到找到真正手感需要时间。
 
在此之前,你得面对茫然失措、直播间冷清等一系列窘境。正如这两天新东方直播间走红的董宇辉所说,「我们憋着一口气」。
俞敏洪在早期奋斗历程中,对这种感觉并不陌生。
 
三次高考进入北大,出国申请接连三次被拒。在北大42号楼的活动室偷偷开托福班,攒学费,结果被学校行政通报批评一个月。
「与其在北大过得不如意,还不如自己体面地离开。」于是有了新东方后面的故事。
作为海外上市的第一家教育企业,新东方一度处于独孤求败的位置。不过在「双减」之前,它也曾突然到过崩溃的边缘。
 
那是2015年前后,总收入每年仅增长百分之十几,利润却每年下降百分之十几。而竞争对手好未来,正在以百分之几十的增速在健康地成长和发展。
俞敏洪发现,为了向资本市场交代,内部考核机制变成收入和利润,大家拼命开校区,老师没经过培训就走上课堂。
 
新东方的核心竞争力和价值基础——教学质量,被抛到一边。随之是业绩下滑,股价震动,高管团队丧失信心。
他提出重新整顿新东方,修正考核指标,重新回到以教学质量为核心的轨道。教学质量够硬,在他眼中既是核心竞争力,也是作为一家教育企业能够「令人尊敬」的源头。
对于从北大书斋走出的俞敏洪来说,做教育不单纯是商业活动,同时兼具社会价值。也正是这种思路的「羁绊」,当2018年在线教育开始掀起烧钱补贴大战的时候,最早成立的在线教育公司——新东方在线(成立于2000年),在一群小弟中间却显得反应迟钝。
俞敏洪打心底并不认同资本在教育行业的线上改造,或者说大跃进。
 
在《十三邀》中与许知远对谈时,他蜻蜓点水地提到,资本进来之后,在线教育领域各种靠谱和不靠谱的商业模式都出现了。
尽管在这场线上化的市场争抢中,老大哥新东方已经落后到了后面,不得不在摇摆中开始追赶。
直到双减政策落地,所有人回到原点。直播间成了展示教育质量的新舞台。
 
随着「东方甄选」直播间的走红,网传一些MSN机构已经着手从新东方挖主播,还有二级市场投资人建议新东方主播转攻TikTok,去赚老外的钱。
 
这一刻,60岁的俞敏洪已「成神」
「角色」
 
在接受许知远《十三邀》采访时,俞敏洪曾经被问到一个问题:
 
你是否想过自己在历史中的角色?
「没角色,我在历史中有啥角色。」他几乎是脱口而出。
他谈起了自己认为的「角色」,需要至少具备某项成就:
 
要么像战争中的英雄伟人,做出了改变历史方向的事情;
 
要么像释伽牟尼、耶稣一样改变人们的信仰;
 
要么像卢梭、伏尔泰那样创造了某种思想体系,带来了某个阶段的思想变革。
这一刻,60岁的俞敏洪已「成神」
那段采访是在「双减」政策落地前两个月左右的时候进行的。作为行业领头羊,俞敏洪应该已经嗅到了足够强烈的信号。
 
采访中,迷茫与不如意的影子时时浮现,「如果我当时就留在北大做学问,现在生活可能会更简单更安宁」,「我确实有某种教育理想,但被现实、生活和工作弄得焦头烂额」。
他曾经想成为斯坦福那样的人,投入一辈子挣下的钱,创办一所顶级名牌大学。「现在我已经没有这个想法了。我没有这个能力,也没有这样的环境了。」
两个月后,「双减」政策落地,俞敏洪花了接近30年搭建而成的新东方帝国,在历史轰隆前行的车轮中被碾压至异形。
 
教培时代终结,数以千万计的从业人员,也被推进了历史的洪流之中。
 
俞敏洪捐桌椅,成为其中最侠义又悲壮的举动之一。
当然,从后面的故事来看,这也为「东方甄选」后来的爆红,奠定了群众基础。6月10日这场直播出圈之后,在微博和小红书等社交平台,很多网友都开始表达自己对俞敏洪和新东方老师的敬佩。
「强者会以最快的速度站起来。」「俞老师和跟随他的这些老师们,是不向命运低头的斗士。」
「老师们直播一看就准备得很认真,按照备课标准来的,果然优秀的人学习能力就是强。」
「俞敏洪老师真是将商业和情怀结合得最完美的老师。虽然现在颜值已经不在,但是这种格局、魄力、智慧,这种成事精神,既影响了当年在新东方学单词的我,也影响了现在在职场中砥砺前行的我。」
在「摆烂」和「躺平」大流行的年代里,俞敏洪俨然成为一股逆流,身体力行证明着「努力」的意义和价值。
 
他曾经跟董明珠讨论过关于「年轻人躺平」的问题,两位企业家达成的共识是,自己要激起年轻人奋斗精神,不能鼓励打游戏、借款消费,而是为中国创造财富。
「现在年轻人躺平,太佛系的话,国家的未来靠谁做?」
对于身处困境和迷茫之中的人而言,俞敏洪的翻红,或许也能成为穿透黑暗的那道光。它给予人信心和希望,以及爬起来再战的勇气。
 
毕竟,在人类诸多稀缺的品格中,勇气,永远是排在最前面的。
 
正如丘吉尔所说,「勇气很有理由被当作人类德性之首,因为这种德性保持了所有其余的德性」。
当然,至今为止,这个故事的「剧本」并非完美。它的底色依然是悲怆的。「这么好的老师为什么不能去讲课呢?」很多人在网上表达了类似的唏嘘。
但痛苦并非都是坏事。
俞敏洪曾经在《酌见》中与冯仑对话时提到,「能感受痛苦的能力,其实是人的一个重要能力。在我自己的人生过程中间,我从来没有试图去摆脱过痛苦、苦恼、烦恼、绝望这些东西,我只是在想,如何把它转化为能量。」
眼下,疫情与经济下行的压力落在很多人身上,化作了时长不同、程度不等的痛苦,表现在文化上便是怀旧大流行。
 
人们开始带着滤镜重新打量过往鄙夷过的人与事,考上美国名校的凤姐、曾经被批没有演技的刘亦菲、曾经被全网嘲笑的芙蓉姐姐,在如今都获得了好名声,甚至盛赞。
当太多的权威和名流纷纷倒下,人们蓦然回首才发现,曾经,即美好。
某种程度上,俞敏洪也吃到了这波社会情绪的红利。在潜意识里,人们就在希望这位老牌企业家能扛过去。
 
这些人里,有曾经在新东方上过课的学员、买过新东方教材的普通学生,以及,千千万万地,正在经历不顺的普通人。
当然,盼着俞敏洪把直播事业做起来的,还有抖音。
它需要第二个「罗永浩」。彩虹夫妇和广东夫妇的业绩虽漂亮,但他们就像辛巴之于快手,是要依仗又要防备的,而且,由于选品等问题,他们的故事总归没有那么能拿得上台面。
 
俞敏洪就不一样了。他与罗永浩的共同点在于,以悲情企业家身份开场,带着逆袭的剧本,想在直播间博一个光明前程。
这正是最受欢迎的爽剧套路。
而他们的努力,不仅仅与挣钱有关,还关联着更加宏大的愿景。
 
对于罗永浩,是自由身,是重新入局科技圈的通行证。
 
对于俞敏洪,是改变农村状况,是探索新的教育产业。这也未尝不是一种成为历史中的「角色」的机会。相比一帆风顺的成功者,历经千难的逆袭者更有光照历史的力量。
俞敏洪在北大求学时,正是诗歌文学风靡的年代。他也曾经对创作充满热情,在《十三邀》中,他展示过自己当年写的诗。
「生命在无望的悲思中消逝,
 
自由的百合却开出鲜艳的花朵
 
不要做梦,不要做梦
 
会梦想的人永远没有真实
 
当你吞咽寂寞泪珠时
 
爱情已跌落无敌的深渊。」
当年那位梦想出国深造的年轻人,为了攒学费而创办了新东方,因为赚钱太快无法舍弃,阴差阳错地成为了一名「生意人」。
 
20多年里,他吃到了时代红利,成为了那头「风头上的猪」,却始终在理想与现实之中穿梭摇摆。
这就像美国小说家卡佛的那句话:「对于大多数人而言,人生不是什么冒险,而是一股莫之能御的洪流。」
只是,对待洪流的不同态度,最终会让不同的人抵达到不同的远方。
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​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

直播行业潮起潮落,玩家也是人来人往。

01

调侃俞敏洪?罗永浩辟谣

最近,一张罗永浩线下“调侃”俞敏洪的照片引起了外界关注,照片里,罗永浩似乎在调侃俞敏洪是“教育界下岗人员转行做主播”。

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

随后,“交个朋友”公关负责人吴加录赶紧出来回应:“光看图有误解,罗老师的重点是说,俞老师非常有企业家精神,自己不缺钱本来可以选择退休,但为了新东方还是毅然继续战斗,而选择直播赛道也说明直播能够对新东方这样的大公司转型带来价值。”

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

俞敏洪和罗永浩,两个人都做过老师,都当过老板,如今又来到了同一个赛道,做主播。

 

当老师的时候,俞敏洪显然胜过罗永浩。曾经的罗永浩还是俞敏洪公司的求职者,罗永浩在联系新东方人力资源部门时,却因学历低被拒之门外,最后罗永浩磕磕绊绊才拿到了新东方老师的入场券。

 

而当主播,罗永浩在这方面可谓是俞敏洪的老师了,罗永浩是2020年开启首次直播,论时间早于俞敏洪一年多,这一年,罗永浩在直播行业摸爬滚打,早已摸索出一套自己的经验,而俞敏洪还是一个带货新人,论流量和经验都远低于罗永浩。

 

做直播,罗永浩与俞敏洪相同的地方在于,两人都是被形势所迫,罗永浩是为了还债务,而俞敏洪则为了双减后给新东方找出路,所以不约而同都盯上了直播带货这个时下最热的风口。

 

同样是身处直播行业,罗永浩与俞敏洪完全是两种境遇:罗永浩已经还清数亿债务,无债一身轻,今年准备新的创业方向,而另一边,俞敏洪身上则背负着众多教培老师再就业的责任,新东方的未来,还处在一片迷雾之中。

 

对于新东方来说,直播带货短期内是过渡,长期看,未必是新东方的正途。2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,进军直播带货,有媒体报道,新东方转型直播带货后的近两个月时间,销售额仅为450万元,这一数字甚至不足某些头部主播单场带货量的1/10。

 

就连网友都对新东方带货不抱希望,“不是每个人都是罗永浩”,“谁去直播间买书啊”等质疑声音层出不穷。

 

尽管俞敏洪在直播之前曾多次卖情怀,在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业,“农业本是民生之本”,做这件事也能够助力乡村振兴。

 

但这似乎并不能给俞老师带来buff,俞敏洪的直播依然水花不大,甚至还比不过携程梁建章的直播人气,面对无亮点的直播成绩,俞敏洪只能自己给自己打气,“有了开始,有了目标,就没有退路,就有了前进的理由和动力。”

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

不管如何,我们在这里还是给俞敏洪老师打call,希望大家有空可以去看看他和新东方的直播。

 

02

薇娅与李佳琦

俞敏洪这样的新主播,还在苦苦思索崛起之道,与此同时,薇娅雪梨等大主播们也在绝处求生。

 

去年,薇娅全平台账户被封后,直播两大巨头少了一位,仅剩下李佳琦,业内分为两种声音,一种是悲观,认为这开启了直播行业洗牌潮,监管趋严下李佳琦也会重蹈薇娅的覆辙,账号全平台封禁;另一种则认为这开启了寡头时代,李佳琦承载了更多来自薇娅的流量,将会变的越来越强。

 

事实证明,直播行业目前走向了第二种,李佳琦不仅没受影响,直播事业还越发风生水起,有数据显示,在李佳琦的38节直播预售当晚,凭借7000多万的观看人数,在7小时就拿下了28.52亿元的销售额,李佳琦一个人的销售就是去年和薇娅二人累计销售的3倍多。

 

另一边,薇娅并没有彻底偃旗息鼓,2月12日,与薇娅有着千丝万缕联系的新账号“蜜蜂惊喜社”重新上线开始直播。名称上,薇娅官方订阅号名为“薇娅惊喜社”,而其丈夫董海峰的粉丝群被称为“蜜蜂”。团队组成上,“蜜蜂惊喜社”的五人均为原薇娅的助播和模特,凯子、昊昊、发财、小涵、多多,供应链和选品也依然延续着原薇娅直播间的思路。

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

2月16日,原雪梨助播光光的直播间也正式开播,后该账号又更名为“香菇来了”,闪闪、耀耀、小白、宫姐四位同样是雪梨直播间的“原班人马”,直播中雪梨老公一度自己直接出镜。

 

不久前,36氪还曾发布独家消息,称于多个独立信源获悉,薇娅正在谋求复出,或最晚于今年三月在淘宝重新开播,随后,36氪便删除了这条消息。

 

与此同时,有网友发现,李佳琦自己的直播时长和频率逐步降低,更多的助播开始出现,并逐步在微博、小红书等平台开设账号,甚至有人质疑李佳琦是否“出淘”。

 

​罗永浩CUE俞敏洪背后,直播行业发展到哪一步了?

 

但目前来看,无论是李佳琦,薇娅,还是雪梨,都还没找到下一个能够替代自己,或是有全民级影响力的主播。

 

超级主播不好复制,目前来看,辛巴还算是个特例。

 

9700万粉丝的快手网红辛巴,过去几年里,成功建立起自己的“直播帝国”,手下的徒弟也纷纷成了大红IP,如蛋蛋、时大漂亮,都成为快手百大主播,其中,无论是带货力还是粉丝数,蛋蛋都远超辛选旗下的其他主播。辛巴屡屡与快手爆出冲突,若辛巴哪天退居二线,蛋蛋更是有望上位,代替辛巴扛起大旗。

 

03

直播电商何时拉开下一个序幕?

过去各大媒体所言的“直播电商进入下半场”,如今的确正在发生,什么才是真正的下半场?首先就是一批新概念产生,雕爷在他最新的文章当中,引入了“播品牌”的概念,即大占比的营收额都来源于直播卖货的品牌。

 

尽管主播们仍在像过去一样努力,但无法阻挡行业发生的趋势-店家自播。

 

这些年,波司登、薇诺娜、百雀羚、自然堂等等纷纷踏入直播电商。由于“店铺自播”时间长,一些品牌如完美日记、欧莱雅还推出了AI主播,AI主播不知疲倦,可以在一些深夜档直播。

 

天眼查数据显示,同比2019年,2020年中国直播电商相关企业注册数增长360.8%。其中据艾瑞咨询统计,以企业播为主的直播服务机构占整体企业数的80.1%。

 

另据《淘宝直播2021年度报告》显示,新品牌在淘宝的开播比例超过9成。同比2019年,2020年新品牌在直播间的成交增幅高达329%。据阿里巴巴2021年投资者日介绍,截止2021年9月30日的一年内,商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。

 

许多头部品牌已经组建了稳固的主播矩阵,采用分散化策略:既然没有超级大主播,那么就“雨露均沾”,聘用不同风格的店播主播,满足多圈层的用户需求,其实只要补贴足够到位、性价比足够好,消费者并不会在乎卖出的主播是谁。

 

此外,针对中小主播的扶持,也是各个平台的重点计划之一。比如淘宝直播已在今年1月发布2022年度激励计划,据悉今年淘宝直播修改了算法,将针对现有主播孵化和新主播成长,在货品、流量、奖金方面,进行“史无前例”的重磅扶持。

 

快手也是如此,其扶持中小主播已经有了明显成效,据小葫芦大数据统计,从2020年11月开始,辛巴家族月销售额在5000万以上的主播的带货GMV越来越少,整个带货额也在下滑,辛巴家族在快手“超级头部”的地位也有所动摇。

 

头部主播的权重越来越低,与此同时,品牌自身在直播电商的存在感越来越强,直播已从过去的网红主导逐渐变成现在的品牌主导,其实对行业来说是好事一桩。

 

过去,无论是罗永浩,还是薇娅,都是品牌暂时代言人,尤其是薇娅的倒下,更说明了“铁打的品牌,流水的主播”这一道理,薇娅们就算短期内无可替代,也不代表能够长期制霸。

 

未来,极有可能会有一批网红品牌,不是通过排队、不是饥饿营销、不是靠山寨IP,而是靠直播一炮而红,这些品牌的诞生,也意味着直播电商行业真正拉开下一个序幕。

 

参考资料:

《罗永浩和俞敏洪“互换人生”》,猎云网;

《后薇娅时代,李佳琦上演独角戏?》,雷达财经

 

– END –

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体面人俞敏洪

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

体面人俞敏洪

伯虎点睛俞老师,加油!

 | 唐伯虎
体面人俞敏洪

 

 
“大不了尝试所有业务都失败了,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。”
 
2021年,是新东方的至暗时刻。
 
这一年,新东方28岁,俞敏洪60岁。过去新东方的28年里,经历过数次危机,甚至俞敏洪还出了一本自传《我曾走在崩溃的边缘》。
 
2003年,俞敏洪找朋友借了1000万把学生的学费退了。那时候,新东方濒临倒闭。
 
2021年,4万新东方人要被裁掉,有人建议新东方转型做托儿所,俞敏洪没忍住哭了。
 
在被绑架2次险些没命、公司曾被浑水做空股价大跌后,俞敏洪又再次迎来了他的“60岁大礼”,新东方要退场了。
 
 
体面人俞敏洪
近8万套桌椅被送出
 
“只有经常失眠的人,才会知道酣睡是多么幸福的一件事情。”
 
在教师节当天发圈感慨“这是我最难过的一个教师节”后,9月13日,俞敏洪又在他的个人公众号上思考起了人生。因为再过4天,新东方就要做出一个艰难的决定。
 
9月17日,对所有新东方人来说都是个难忘的日子。
 
这一天,俞敏洪在新东方高管会议上宣布,K9业务关停并且会在年底裁员超过4万人。
 
距离“双减”政策出台,不过才4个月。新东方股价大跌,市值缩水2300亿港元,最赚钱的中小学业务也被迫砍掉。
 
对新东方而言,无异于断臂求生。
 
紧接着,1500个教学点被退租,这些教学点仅装修就花了六七十亿,如今全部无用武之地。
 
可就在如此艰难的时候,新东方又做出了一个让人意想不到的决定:把遗留下来的近8万套课桌椅全部捐出去。
 
11月4日,俞敏洪在社交平台发布动态称:“新东方业务调整,为农村孩子捐献近8万套课桌椅。”
 
体面人俞敏洪
(俞敏洪朋友圈截图)
近8万套桌椅意味着什么?
 
据媒体“脆皮先生”报道,这些桌椅价值在5000万以上。加上可能更贵的运输费用,总价值差不多1亿。
 
这些课桌椅都是新东方根据孩子的身高调节高度专门定制的,每套大概市场价六七百块。新东方希望物尽其用,决定将这些闲置课桌椅,捐赠给有需要的乡村学校。
 
从郑州到西安,从合肥到成都,从武汉到乌鲁木齐,新东方共捐出了73366套新桌椅。
 
事件一出,轰动整个互联网。感性的俞老师,再一次让人肃然起敬。
 
“桌椅都很新的,而且这些桌椅,不管从质量还是美观来说,绝对是全国一流的。”成都学校校长孙吉芯惋惜道,“我就希望这些东西能够发挥作用,别糟践了啊。”
 
孙吉芯觉得,课桌椅本就该放在教室里,支持着求知的孩子,他不想看到这些桌椅被拆成一片一片,然后套进麻袋称斤卖掉。
 
而俞敏洪在知道孙吉芯的想法后,呼吁有闲置课桌椅的分校都行动起来,“既不浪费课桌椅,也是做了好事。”
 
很多人可能不知道,这些新桌椅如果卖出去也能拿到几千万,解一时的燃眉之急,但新东方并没有这么做。
 
2021财年新东方净利润为2.3亿美元,同比下降35.03%,市值也缩水了近8成。新东方的线下培训业务正在逐步大范围地缩减规模。
 
在这样的困境下,新东方选择以体面的方式退场。这家公司,给整个行业带去了温暖。
 
 
体面人俞敏洪
新东方为什么没有倒闭危机?
 
“从出国到中小学,新东方曾经历过重生,接下来也希望大家继续发扬这种精神。”
 
在 9 月 17 日的高管会上,俞敏洪鼓励各地校长积极尝试,不论是素质教育还是托管中心,都试试看哪种能跑通,“反正新东方账上还有钱。”
 
7月24日,一纸文书的出台让整个教培行业走向衰落。
 
财报显示,2021年Q2季度,高途、51Talk的净利润同比由盈转亏,新东方决定关停最赚钱的中小学业务,计划到年底裁员超4万人,并回归大学业务。
 
整体而言,K12业务占据这三家企业营收9成左右比例,转型无异于“断臂求生”。而他们寄希望于的成人教育等,在最新财报里尚表现得不尽如意。
 
甚至,这场大洗牌直接让不少教育机构直接宣告死亡。
 
尽管形势如此严峻,为什么新东方账上却还有钱?
 
体面人俞敏洪
(图源:网络)
 
最近,罗振宇在见完俞敏洪后就感慨:
 
“新东方今年遇到的困难,众人皆知。但是新东方为什么没有倒闭的危机?
 
俞老师说,他这些年固守两个常识——
 
  1. 无论账上有多少钱,都必须留够‘全额退费’和‘全部员工辞退且足额补偿’的钱。
  2. 无论多么诱人的投资机会,都必须算得出商业模型。”
 
罗振宇问俞敏洪为什么能固守这些常识,俞敏洪回答因为自己吃过亏。
 
2003年“非典”疫情全面在北京爆发,北京市教委要求培训机构全面停课。当时,新东方所有学员前来退款。面对所有学员的挤兑退款,新东方此时账面上的钱已经不够,因为公司已经把钱投入至暑期教学,租教室,印资料,搞市场宣传等。
 
俞敏洪不得不在一天内向朋友筹集了2000万元补上这个窟窿。直到5月底,“非典”过去了,学生把钱交回来了上课,俞敏洪才解除这次危机。
 
这也使得俞敏洪养成了这样的习惯,确保关键时刻有钱还得上。
 
非典之后,新东方就定了一个规矩:账上现金金额一定要保证把学生预交的学费全部退掉,员工工资全部发掉以后公司还活着。
 
所以过去十几年,新东方账上保留的现金一直是把这些都给计算进去的。即使遇到极端情况,新东方也可以不欠学生一分钱。
 
这次除了捐献桌椅外,新东方还干了两件事。一是对已缴费的学生家长,承诺无条件按比例退款。二是有序迅速结清员工的工资,不拖欠。
 
这种看似简单的商业常识,但并非人人都能做到。
 
当年ofo一地鸡毛、悲惨收场,公司一面欠着上千万用户的押金未还,一面又拖欠供应商巨额款项,戴威因此被列入“老赖”名单。
 
但是,戴威早已升级当起了奶爸。归还用户押金一事,也暂时没有了下文。
 
而要说到最有名的“老赖”,那就是贾跃亭了。乐视体系资金链断裂后,贾跃亭远走美国,留下身后一堆烂摊子。如今,背负着数十亿美元的债务,还款遥遥无期。
 
但是,贾跃亭个人已经在美国完成了个人破产重组。这样,他可以保住在美的大部分资产,其在美债务自动解除。
 
为什么这次捐献桌椅,俞敏洪迎来这么多的掌声?伯虎财经认为,是他的坚守打动了所有人。
 
1996年,当时的新东方有了两三千万的收入。俞敏洪当下要求把当时有上千万利润的移民业务停掉。
 
原因是当时内部讨论新东方的长远发展,提出“出国留学的桥梁,归国就业的彩虹”这一口号。
 
俞敏洪认为,如果做移民的话,那么这些人就变成外国人了,那就不叫“归国就业的彩虹”。
 
“这个事新东方不能干,要把这个业务停掉,这样我们才能心口如一。”
 
放着上千万利润的业务不做,守住自己的底线,俞敏洪的体面不是嘴上说说。
 
还有一件事,引起了新东方内部大动荡。
 
2012年7月,新东方遭到浑水公司做空,该公司指责新东方存在财务数据和教学区等多项造假。
 
两天之内,新东方股价就从每股20多美元跌到了9美元多。也就是说,新东方的市值减少了60%。
 
急中生智的俞敏洪当下召集了马云、柳传志、郭广昌等一批企业家朋友吃饭并解释事情来由,最后这些大佬买了新东方股票才把股价拉回来。
 
这个事情也验证了俞敏洪对整体利益的坚守。
 
“很多创业公司,甚至有些上市公司最后出问题,都是因为第一负责人或创始人先想的是自己的利益,从而导致公司的名声不好、品牌不好、队伍崩溃。我对自己的要求就是八个字:只求发展,不求私利。”
 
作为最大的股东之一,俞敏洪非常清楚,只有新东方整体发展了,自己就能多一点收益。如果没有大局观,最终吃亏的其实还是自己。正是因为从来不做假账,新东方最终才能够挺过这段至暗时刻转危为安。
 
也正因如此,新东方一路挺了过来。
 
 
体面人俞敏洪
直播能拯救新东方吗?
 
如今俞敏洪已经60岁了,他也不止一次透露过“想退休”的意思。

但这个想法,或许要随着国家对教培行业政策的重大调整和新东方股价的一路下滑破灭了。
 
今年6月,新东方北京分校就成立了素质教育成长中心,下设艺术创作、人文发展、语商素质、自然科创、智体运动、家庭教育六个板块。
 
而其他分校也在8月陆续成立素质教育中心,设置美术、编程、机器人、口才等课程。
 
可这个调整远远不够养活新东方剩余的7万人,为此,新东方一边在积极探索用代理方式卖讯飞学习机,一边开始进行直播带货。
 
早在去年2月,俞敏洪就表示自己想的比较多的是,如何帮助到更多的农村孩子。
 
作为一个出生农村的企业家,俞敏洪对农村有着别样的情感。尽管中小学生业务砍断,但俞敏洪似乎也在以另一种方式在延续。
 
11月7日晚,俞敏洪在个人的抖音直播间表示,新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。
 
俞敏洪表示,此举并非是为了简单的卖货,而是为了帮助农业的产业升级以及乡村振兴,也是为了帮助农民提升职业水平。
 
直播前半个小时,俞敏洪透露了自己对农业的调研及新东方计划转型的方向。作为转型的试验场,新东方在线已经关闭主打K12在线小班课的东方优播,并开始招聘直播带货的相关岗位。
 体面人俞敏洪
(图源:网络)
 
但直播能拯救新东方吗?
 
据新东方发布的2021财年年度报告显示,截至5月31日,新东方在全国共有122所学校,1547所学习中心,11所书店。新东方持有现金及现金等价物16.12亿美元,总资产为101.51亿美元,负债总额为51.33亿美元。
 
如此高的负债额,只能说直播带货是新东方的一次试水。
 
“俞老师喜欢研究新事物,2017年就开始接触直播和短视频。”一位接触俞敏洪的人士透露。
 
从这次直播来看,俞敏洪直播两个半小时,直播卖书了50分钟。
 
这位60岁的老人用各种不太熟练的操作给大家上架商品、抽奖福袋,不停地说着抱歉,我有点蠢。
 
这也释放了一个信号,已经繁荣了近30多年的教培时代将要走向终结,走过了行业寒冬的头部教育公司纷纷迈出了转型的第一步。
 
不过11月8日,有消息称,中国将向教培企业发放K9(义务教育阶段)学科培训的许可证,但是要求在非营利的基础上。
 
文章中提到:“这些教育公司的资金要统一监管,目前,猿辅导、高途等公司都在申请。”
 
全国各地的教育机构已经在登记换证,由营利性转变为非营利性。对于上市公司来说,现在面临两个选择:要么先剥离K9业务变为非营利性业务;要么放弃K9业务。
 
对于已经放弃K9业务的新东方而言,此番离场似乎有些早了。但尽管剥离,新东方也要找到新的增长曲线。
 
此前,俞敏洪在高管会上打趣道,“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?”
 
谁知道呢,或许,讲师俞敏洪也可以成为主播俞敏洪。
 
如今断臂求生的新东方只能不断摸索,内部也无法确定哪一条路能让新东方转型成功。
 
但是俞老师这种逆境中求变的魄力,值得我们学习与点赞。俞老师,加油!

参考来源:

1.深网腾讯新闻:俞敏洪的答案:教培时代结束,为农民直播带货 | 深网

2.澎湃新闻:新东方发展史上的一次重大危机:对抗浑水,拯救股价

3.脆皮先生:俞敏洪,我敬你是条汉子!

4.晚点LatePost:独家丨新东方计划裁员超过 4 万人,小学、初中学科业务将基本关停

5.易简财经:俞敏洪要哭了!刚捐了8万套桌椅,教培行业就要回暖了!

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/otnd972TBxqbpyboNSyF0w

新东方计划裁员4万人,俞敏洪说,如果转型失败,只能喝顿大酒散伙

新东方计划裁员4万人,俞敏洪说,如果转型失败,只能喝顿大酒散伙
俞敏洪爱喝酒,而且酒量很大。据他自己说,酒量大的优点,曾经救他一命。
 
1998年,俞敏洪拎着刚从新东方教室收的补课费200多万往家走。那时候银行周六周日不营业,但校外补习机构的报名学生在周末却是最多的。
 
200万的巨款,这笔钱放哪里?当时新东方教室很破,俞敏洪拎着钱往家走。在到家门口的时候,遇上了劫匪。劫匪给俞敏洪注射了烈性麻醉剂(动物用),劫得200多万后扬长而去。
 
直到2005年的时候,这伙人才被北京警方抓获并全部被判死刑。据媒体报道,在抢劫俞敏洪之前,这伙人以同样的方式作案7次,都是注射大型动物麻醉剂。
 
俞敏洪是惟一幸存者。俞敏洪后来说,活过来可能是因酒量大。
 

01

裁员4万,不行就喝顿大酒散伙

9月17日,俞敏洪在内部高管会议上说,秋季课程结束后将停止小学和初中学科业务的线下招生,各个城市接下来也将逐步关闭教学点。
 
收缩小初的线下业务,主要是因为时间和价格限制,在现在的政策环境下,“调整迫在眉睫”。各地分校校长积极尝试素质教育等新方向,“大不了尝试所有业务都失败了,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。”
 
新东方原本的计划是在8月底裁员4万人,但截至9月中旬裁员还不到1万人。一名参与会议的高管表示,到年底裁员人数将超过4万人。
 
俞敏洪说,“从出国到中小学,新东方曾经历过重生,接下来也希望大家继续发扬这种精神”“不论是素质教育还是托管中心,都试试看哪种能跑通,反正新东方账上还有钱”。
 
财报显示,截至2021年5月31日的2021财年,新东方营收42.77亿美元(约合人民币276.55亿元),同比增长19.5%;净利润2.3亿美元(约合人民币14.87亿元),同比下降35.03%;归属于股东的净利润为3.34亿美元。具体来看,2021财年新东方来自K12课后辅导、备考和其他课程的营收为36.67亿美元,占总营收85.8%,占比连续3年增长;在线教育收入2.11亿美元,占总收入4.92%,同比增加37.91%;幼儿园与中小学校、教材开发和发行、留学咨询和海外游学等其他服务营收3.99亿美元,占总营收9.33%。
 
截至2021年5月31日,新东方聘用5.42万名教师,主要由全职教师组成,其次是合同教师。另外,新东方在全国共有122所学校,1547所学习中心,11所书店。
 
9月14日,东方优播关停了K12阶段学科类培训业务。东方优播是新东方控股子公司新东方在线(01797.HK)旗下的在线直播课品牌。
 
 
 
东方优播CEO朱宇发布朋友圈称,新东方在线已决定全面关闭旗下K12业务东方优播,并已全面启动学员退费和员工裁退补偿工作。公司目前资金充裕,预计将在10月之前完成退费和裁员工作。而朱宇本人则计划前往山区支教,为共同富裕做贡献。
 
新东方从去年初的13美元/股左右,上涨到了今年初的19.97美元/股,而如今新东方的股价为1.94美元/股,网上很多人说俞敏洪哭了。

02

新东方的转型

1993年新东方成立,在此之前,作为北京大学的年轻教师,俞敏洪偷偷摸摸在校外干着开补习班的“副业”。俞敏洪经常一个人拧着浆糊桶,在北大附近贴小广告。他回忆当时有一个学生看到他贴广告,然后说道“俞老师,我帮你贴,我不仅帮你贴,还帮你看着不让别人撕掉”。
 
成立之初的新东方并未涉及到K12赛道,唯一的业务就是针对大学生和高中生补习英语。一直到2000年左右,新东方的学员中依然只有高中生和大学生。后来随着整个k12行业的高速发展,新东方才逐渐在此赛道上投入。
 
今年7月份,双减政策出台,K12赛道状况不断,众多企业纷纷选择转型甚至是退场,跑路、破产、裁员等消息屡屡出现在人们的视野,巨人教育倒下,东方优播关闭,字节教育业务的大量裁员,华尔街英语人去楼空。
 
从学科培训向素质教育转型,成为K12赛道教育培训机构保命的重要方向。
 
有数据显示,艺术类培训企业正在快速增加。目前我国有37万家艺术类培训相关企业,而自“双减”政策发布以来,艺术类、体育培训类相关企业新增了3.3万余家,较去年同期相比增长99%。
 
新东方的转型之路有两条:
 
9月25日,新东方召开大学生学习与发展中心品牌升级发布会。
 
新东方将对现有的四六级项目、考研项目、出国考试项目、教资项目、财会项目进行全面升级,未来也将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。
 
俞敏洪表示,对新东方而言,大学生学习与发展中心的升级不是转型,而是坚守和回归。
 
另一方面,新东方宣布成立北京新东方素质教育成长中心,下设艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站,智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块,包含儿童美术、书法、编程、口才、象棋等素质教育类课程。值得注意的是,新东方也对此次成长中心的成立表示,素质教育的时代来临了。
 
笔者以为,对K12赛道上校外教培机构,转型方向需要围绕如何提升孩子们的“能力”这一主题,这种能力不是应试能力,校外教培机构不再是“应试的小食堂”而应该成为能力提升的“教练”,需要与“围绕学校考试得高分”这样的目标彻底切割。
 
关于的素质教育和能力培养,笔者以为可以包括四个大方面,这样的方向应该是教培机构新的生存机会:
 
第一点,健全人格的养成、坚持力、意志力、团队协作等;
 
第二点,在艺术领域的审美能力,比如美术、书法、音乐乐器等;
 
第三点,强健体魄的养成,体育、舞蹈、传统武术等。
 
第四点,理性思考和动手的能力。动手拆卸、组装能力、实验能力、校企合作、社会实践等等。
 
从应试教育向素质教育转型说起来容易做起来难。
 
在素质教育的赛道上,几乎任何机构都处于摸索阶段,而更难的是,校外教培机构已经形成了围绕“应试教育”的能力搭建,大量的师资力量更擅长教语数外,如果开发新的培训教育体系,从哪里获得新的人力队伍?
 

03

关键时候的“冗余能力”

教培行业的风暴,并不是一项孤立的事件。
 
中欧商业评论的文章认为,新冠疫情之后,中国已正式进入“风险社会”。什么是风险社会,意味着什么,对组织会产生什么样的影响,以及如何变革才能活下去? 
 
此次教培产业的风暴并不只是千万教培行业内部人的事情,它是一场深度变革的开启,是亚马逊丛林地第一只震动翅膀的蝴蝶。摩根士丹利在双减政策发布之后出了一份报告认为,从一系列事件来看,中国社会经济发展的底层逻辑正在重置,从以往经济增长优先转到更重视分配、兼顾公平的方向上来。
 
在中国,这样的“风险社会”并不像西方那样是由资本主宰的,而是在国家力量的掌控之下。企业管理者和个人需要预判行业前景、灵活应变,才能在这个新的环境下尽力生存下去。
 
在这样的风险社会当中,组织的决策者需要有领先一拍的趋势预判和风险意识。在新的社会变动中能扮演什么角色,及时发现风险和机会点,与此同时,尽可能地分散风险,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。与其追求高风险的高速增长,不如转向更为稳健的多元策略。
 
最佳的选择是及早具备风险意识,锻炼出冗余能力——一项平时看起来无用的能力,在危机时刻很有可能帮助渡过难关。
 
对教培行业来说,当突然的黑天鹅降临的时候,冗余能力体现在可以实现多元化素质教育的组织转型能力和师资队伍。原来专注于培训语数外的,但是在艺术和体育类的培训上也具备一定的可延展性,或者面向大学教育、成人专科再教育领域也有适当的资源储备,这样的冗余能力在关键时刻能够帮助K12赛道上的教培机构“留得青山在”。
 

04

国家意志与资本力量

当没有国家意志进行强力干预的时候,所有的资源配置完全有市场这只看不见的手来完成,那么,资本的力量会日益巨大,绑架一切。
 
如果对校外教培机构不进行调节干预,在纯粹市场化的作用之下,高收费,高投入校外培训对学生家长来说造成了“剧场效应”。明明制度内的教育是“义务教育”,而制度外的培训教育却制造过度焦虑,甚至成为部分家庭的重大负担。
 
人民日报旗下公众号侠客岛的文章,深入剖析了校外教培机构的野蛮生长,导致教育不公平乃至一系列后果的内在逻辑:
 
义务教育是纯公共产品,必须坚持公平优先,而非逐利。义务教育是国家法定职能,不承担选拔、筛选功能,均等化是基本要求。在这个阶段,如果任由校外培训机构制造焦虑、超纲培训,破坏的将是整体教育生态的均衡。
 
试想,假设小学一个班30人,29人都上了培训班,剩下那1个是去还是不去?培训机构在资本运作下,直接砸年薪百万从公立学校挖名师,搞得义务教育阶段的中小学教师与学生人心浮动。这就是“剧场效应”。前排的人站起来了,逼着后排的人不得不都站起来。于是,整个社会的教育生态就越来越焦虑、越来越“超前”,也越来越畸形。
 

05

俞敏洪的大酒会怎么喝?

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
 
面向K12的校外教培公司纷纷垮塌,对新东方来说,也只能硬着头皮继续赶路了。
 
从培训的需求来说,K12赛道的需求量显然是最为庞大的。中国的家长们为了让孩子考入好的初中、高中,对校外辅导几乎不计成本地投入。但是,市场需求量大,意味着竞争也激励。从跟谁学到作业帮,从猿辅导到高途,线上教培崛起了大量的品牌,让K12这个领域呈现出内卷发展的态势。
 
而且,这些新生的线上教培机构,它们以互联网为工具,疯狂投入烧钱,大打广告战和营销战,在这方面,传统的新东方未必是这些后来者的对手。
 
但是,新东方诞生伊始的基因里,核心能力是面向成人的英语培训,包括托福、雅思、GRE之类的考试。如果新东方将K12业务转向国家鼓励的素质教育,同时,曾经擅长的成人培训也回归战略重心,从降低企业长期风险上来说,不是一件坏事。
 
 
 
俞敏洪说,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。我认为这虽然不排除悲观的情绪,但更多地可以理解为一种自我激励,以新东方的“冗余能力”,开辟新的道路依然有机会活得很好。
 
俞敏洪喝散伙的酒还是喝触底反弹的庆功酒,要让子弹飞一会再看。
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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/zeeIEDLxwwPF1R6P7kJUfA