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几乎所有的商业秘密，都与价格有关。

在本文中，我提出了“价格区间定理”：

定理一：每个价格区间，至少都会出现一样牛逼的产品，和一家伟大的公司。

定理二：该产品能够带给你该价格范围内，你能够获得的最大满足感。

“定理”是我号称的。其实，科特勒就说过：

“营销就是价格以产品为载体卖出去。”

价格区间提供了一种独特的商业思考逻辑。

作为配套概念，本文还提出了：

所谓牛逼产品，就是你非买不可的“目的地消费品”。

“价格区间”还给我们如下启发：

1、一切决策，首先是“数量级的决策”。

2、先做数量级正确的事情。

3、模糊的精确，好过精确的模糊。

4、可重复的较低“价格区间”，好过不可重复的较高“价格区间”。

5、你我不必陷入“价格区间”的消费天梯。

一

消费天梯

我们来看看，人类社会基于“价格区间”的消费天梯：

区间1：几块钱这个位置的王者，曾经是可口可乐。

在咖啡因和logo的综合作用下，可乐几乎赋予了你几块钱可以得到的最大的满足。

这个区间还有很多别的故事：

• 农夫山泉董事长钟睒睒以778亿美元身家（2021年1月2日），成为亚洲首富；

• 元气森林在一个互联网背景团队的运营下突飞猛进。
  

尤其是后者，稍后单独说。

区间2：二三十块钱，是星巴克和奶茶们的天下。

以前，一杯咖啡那么贵，人们一定要蹭着Wi-Fi在咖啡馆里坐上几个小时。

慢慢的，人们习惯拿着就走。

来杯咖啡犒劳自己，是这个价格区间强大的理由之一。

还有喜茶们，排个队，来一杯，不正是用二、三十块钱可以做的最爽的事情吗？

区间3：五十块钱属于电影。

电影票价作为约会预算，也许比其约会形式的功能更重要。

区间4：一两百到三五百，属于ZARA们。

不算太贵，大多数人掏得起，高频，金额不低不高。

一个MM或开心或不开心，抽出几张百元钞票，买一件紧贴全球潮流的衣服，还有比这更具性价比的消费吗？

这个价格区间，几百块钱不多但也不少，基数巨大，所以ZARA的老板当过世界首富。

区间5：1000-3000块，是安卓手机和iPad的地盘。

比如说年会要采购礼物，预算在这个区间，多半会去买类似的数码产品。

区间6：3000-4000块，是茅台畅饮之地。

一瓶茅台，就能让一场无聊的晚餐被赋予意义。

区间7：5000-10000块，是iPhone的天下。

试想一下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有什么？

iPhone 固然贵，但它一方面跳出了安卓手机价格区间的混战，一方面仍然在iPhone的合理区间飞行着。

区间8：小几万是旅游。

旅游可能算是最奇怪的精神消费了。

区间9：10万级是男性的表和女性的爱马仕。

或者入门车。

以及高级培训班。

区间10：几十万是升级的车。

还有各类高级的商学院。

以及鳄鱼皮的爱马仕。

区间11：百万级是房子。

或者进一步升级的车。

区间12：千万级的房子。

如果投资也算的话，还有VC、PE。

或者是为孩子“捐入”一所著名私校。大学就更贵一点儿。

区间13：随后是超级游艇，私人飞机。

这类过亿的消费，最狠的不是一次性开支，而是有可能买得起用不起。

区间14：再往上，买梵高、买球队。

几亿、几十亿美金的球队，是富豪们的超级玩具，兼具稀缺、名誉、荷尔蒙。

区间15：发射火箭，星际移民。

都当过世界首富的贝佐斯和马斯克不约而同地都搞火箭。

区间16：成为首富，然后全部捐掉。

这是广义的、终极的“消费”。例如盖茨和巴菲特的裸捐。

 

以上价格区间，形成了人类社会的消费天梯。

区间的“划分”，是我随手示意，不求精确，仅供作为思考的脚手架。

您也许会说：

你这是由“果”溯“因”，先射箭后画靶子。天底下这么多商品，自然会填满每一个价格区间。

这类质疑当然英明且理性，但我的“价格区间定理”，正是试图倒过来洞察因果。

 

二

“逆向”因果

例如，商业上我们喜欢谈“刚需”。那么什么是刚需？

女性的包包，绝对是刚需吧，那爱马仕的刚需是什么呢？

功能、设计感就不说了，主要还是品牌、身份感吧。

（我承认对女人包包的理解，男人永远是白痴。）

那么，下面这些包包又该如何区分呢？

答案只有一个词：价格区间。

鳄鱼皮的成本能比普皮贵多少？

这压根儿不重要。爱马仕的逻辑也许是：

先定好价格区间，然后给产品定位，然后做设计，然后决定用什么皮。

还是科特勒的那句话：

“营销就是价格以产品为载体卖出去。”

人类需要一个攀爬的阶梯，以找到过关打怪的乐趣。

商品创造的人生意义，远比哲学家还多。

比较是万恶之源。由此带来的“鄙视链“，貌似破坏了幸福，其实不然。

鄙视和被鄙视，都是人类重要的情感。

 

再说回男人吧。

雄性动物这方面更虚荣，看看自然界的花孔雀们就知道了。

例如男性对车的迷恋。

大众集团采用了模块化平台战略，从宾利、兰博基尼、保时捷，到奥迪、大众、斯柯达，其绝大多数车型都是从MQB、MLB Evo、MSB三大平台上开发出来的。

MLB Evo平台上，最便宜的奥迪A4只卖20多万，最贵的宾利添越卖到了近500万。

当然，虽然“同平台”，但二者之间各方面的差异一定是巨大的。

就像爱马仕包包，普皮怎么能和鳄鱼皮比呢？

但是否就“值得”有如此大的价格差异呢？

重点就在于，买鳄鱼皮爱马仕的女人，和买宾利添越的男人，要的就是用普通人眼里的“不值得”来劝退“没实力的人”：

• “有没有更贵一点儿的包包？最好贵到让隔壁那个贱人买不起。”

• “有没有500万左右的车，油耗不重要，性价比也不重要。”

 

不过，我就是一个普通人，对大名牌只有围观式的无知。

说回我喜欢的可乐吧。

可乐加冰，配上刚烤好的肉夹馍或者披萨，是（我眼中）天下最好的美食之一。

可是人们似乎对传统可乐越来越排斥了。

在酒店点个可乐，必须强调“不要那种没糖的”，否则就会默认给你上个零度可乐。

在家里，就我和孩子偷偷喝可乐。我偷偷买，孩子们偷偷喝。

有次，和元气森林的一个合伙人聊天，说起该饮料为什么火。

“成功”了真好，人们会主动地帮你找各种解释：

元气森林火爆是因为无糖，因为设计感，因为互联网思维，因为便利店渠道……

我抛出了自己“价格区间”的解释：

走进便利店，花不痛不痒的钱能够犒劳自己一下，最好的价格区间是什么？

5-10块钱。

太便宜了没仪式感，太贵了不值得。

接下来，买什么？

水没味道，可乐太肥，还有几个传统品牌饮料，浓郁的乡镇风包装一二十年没变了。

而且，都不在合适的价格区间之内。

那么，那些卖5-10元价格区间的饮料呢？

又没有灵魂。

当一个人走入便利店，也许是因为口渴，也许是想要在无意义人生的无聊的一天里找到点儿什么。

这就是我所说的：目的地消费品。

 

三

目的地消费品

所谓牛逼产品，就是你非买不可的“目的地消费品”。

每个价格区间最牛逼的产品，都是一个“目的地产品”。

这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前一定要去的50个地方”，等等。

何谓目的地？

1、具有某种唯一性；

2、你非去不可、值得专门去一趟；

3、多少钱都得去（假如钱够的话）。

让我们将“目的地”延展至商业。例如现在大家越来越不愿意出门，大多数商品可以在网上买到。

所以，出门一定要有某个足够说服力的“目的”。

目的地通常是：电影院、餐厅、KTV，以及星巴克、喜茶等。

对于买喜茶的年轻人来说，排队是一种消费，而非成本。

每年的iPhone发布会，苹果店门口的长龙…想想看，你的人生还有哪些期待呢？

这难道不是很少能够点燃人们欲望的事物之一？就像小时候对春节的期待。

商人制造了这种期待。各种发布会，淘宝的双11…人们用花钱来营造枯燥人生的一个个小高潮，为自己设定了某个“目的地”。

由于具有唯一性，在界定了价格区间后，你就不太会在意性价比。

你觉得自己非去不可。

对于婚礼，“发明”了结婚钻戒的德比尔斯，就利用了这一点。

所以，曾经不那么值钱的钻石，变得很值钱了。

一份SKP的市况报告宣告：

“奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。”

有趣的是，蒂芙尼以钻戒出名，其银饰反而占了总销售额的25%，对比而言利润也更高。

这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果。

而爱马仕一万左右的围巾，也相当“走量”。

同样是利用了价格区间的错位策略。

 

四

“价格区间”策略

特斯拉第一次证明自己能打，是其成为美国七万美金以上豪华车市场的销售冠军。

特斯拉的产品开发顺序是：

跑车-S系轿车-X系SUV-3系入门豪华车。

在沃顿商学院读过书的马斯克，对“价格区间”把握得炉火纯青。

连他的火箭公司，起初的定位就是要做“太空领域西南航空公司”。

这个说法类似于“做奶茶界的拼多多”。

上一段提到“爱马仕的围巾”，有些品牌的关键就是利用价格区间的错位。

例如美国新派家具品牌RH，店面装修和产品风格偏豪华，价格则属于中产家庭消费得起的“有点儿贵”，外加利用目录册和互联网营销，实现了“产品高区间”与“价格中区间”的错位。

错位，则构建了张力。

这是另外一种降维打击：

先在某个价格区间设立标杆，然后杀入另外一个“价格较低量较大”的价格区间。

例如，有朋友在加拿大做红酒品牌，先出高端酒，然后再出20-30加币之间的酒。因为后者才能上量，带来真正的利润。

人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待。

在汽车之家论坛，一个买了特斯拉suv的人，首先追忆了自己的换车史。从最初的长安小面包说起，深情款款。

男人总会记得自己的第一辆车，比回忆初恋还要惆怅。

当一个人可以花几千块钱而不心痛时，假如在这个区间没有一个“目的地消费品”，他就像一个开始发育、但又缺个牙的孩子。

你并非要劳力士，而是要一个“十万块钱的玩具”。

你在某个价格区间怎么都想要的那个东西，有些是刚需。有些是由刚需延展开来。例如蒂芙尼之于钻戒。劳力士之于时间。

《无价》里曾经提过财富效应：

一只表要达到两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格。

要让自己的社会地位翻番，你的收入必须是先前的2.6倍。

倒过来想，男人并不需要十万块的劳力士比一万块的表好上多少倍，他只是想要一个十万块钱的玩具，并乖乖地期待着被供给、被打动、被说服。

男人口袋里有那么多钱时，想买一个正好卖那么贵的东西的欲望，就像孩子嘴中挡不住的新牙。

关于期待，小米喜欢用这种概念：年轻人的第一个什么什么。

我个人对于价格区间的感知，来自于从事房地产行业。房子的定位，首先是总价的定位，然后才是总面积与户型的定位。

消费者总是选择一场与价格区间门当户对的“婚姻”。

五

“价格区间”原理

犹如宇宙主要是由暗物质组成的，人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”致使。

我是一个数码爱好者，早些年最喜欢去HK逛几个电脑中心，那时候觉得琳琅满目，美不胜收。

有次带了一个朋友去，他问：这个有什么用？那个有什么用？我一想，好像真没用。结果什么都没买成。

人生迷惘，意义需要被人赋予。购买东西，是人类无意识的欲望释放。而人们必须想要买的东西，是盲目而漂浮的。

另一方面，威廉·庞德斯通告诉我们：

价格只是一场集体幻觉。

在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

这时候，惟一的指路明灯，便是价格区间。你年轻的时候想要一个Coach包，现在想要一个爱马仕。你想把本田CRV换成奔驰GLE。

这些或是内在的需求，或是外在的阶级符号，都通过价格区间来划分的，并且形成强烈的用户指向。

消费升级，也是价格区间的迁徙。

热闹的喜茶们，如果不能更好的赋予意义，并尽快形成自己的价值体系，以及企业基本功，也许就只是为星巴克们培养年轻客户。

同样，星巴克也面临“价格区间”的挑战。

简单来说，星巴克在中国面临两种挑战：

1、用星巴克一半甚至三分之一的价格卖咖啡。

例如加拿大本土咖啡（已被美国公司收购） Tim Hortons比星巴克更受欢迎，关键要素可能就是实在便宜。

2、用星巴克的方式和价格区间去卖茶。

我前段时间就看到一家公司，几乎做到了这一点。毕竟很多人还是更爱喝茶。

从这个角度看，商业创新有三种路径：

“价格区间”的上攻，或者下沉，或是同一价格区间的替代。

例如现在如火如荼的本土品牌的崛起，就是对某一价格区间产品的“再做一次。”

 

曾任BurberryCEO的曾任苹果零售副总裁安吉拉·阿伦茨说：

新的 Apple Store 举措主要是围绕客户互动来展开的，它被命名为“Today at Apple”，将会把所有的课程、教师以及经验都公开发布，以吸引更多的用户参与进来。

她希望苹果 Apple Store 零售店能成为一个具有“城市广场”风格的“社区中心”，让用户们可以在这里和他们的苹果设备进行交互。

我从中看到了新零售的本质之一：

将作为“目的地消费品”的产品，与“商场目的地”的店面，通过空间和关系的设计，重新赋予价值和意义，巩固自身在该价格区间的领先地位。

实体的购物中心，正在发生前所未有的变革。

“价格区间定理”里的“目的地消费品”理论，也许可以帮助人们理解线上与线下的关系，在经营压力越来越大的实体购物中心里，发现新的机会和突破口。

 

为什么人们需要一个“价格区间”的天梯？

因为：拥有太多，你会失去“得到感”。

人们在拥有之后，会需要下一个“自己不拥有的东西”。

人们购买商品，是在追求某些虚无缥缈的意义。

叔本华说：人生就是一团欲望。当欲望得不到满足便痛苦，当欲望得到满足便无聊，人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摆荡。

价格区间的“人生意义”也在于此。当人们在某个价格区间的欲望得到满足，需要马上奔向下一个，否则就会无聊。

拥有太多有什么坏处呢？你没有下一个价格区间的“消费目的地”了。你仿佛来到了无聊的极地，无处可摆荡。

假如你能随意买到所有的东西，就会失去渴望得到某样东西的欲望，也就失去了刚刚得到某样东西时的激动。

所以，游走于“价格区间”的商人们，才是世俗世界的哲学家。

 

最后

人生道理

 

“价格区间”给我们的启发，远不止是商业上的。

还包括我们的人生决策与选择：

1、一切决策，首先是“数量级的决策”。

例如你决定买房子，看中一套很喜欢的，卖家开价300万，你还价285万，对方不答应，你该怎么办？

差价足足有15万，这可不是小数目啊。

但再想想看，15万之于300万，不过是5%。

假如你非常需要买一套房子，而且的确很喜欢这一套，就不应该纠结于这5%。

房价要是跌，也不在乎差这5%。要是涨的话，也许不止这5%。

这就是我所说的下一个人生道理：

2、先做数量级正确的事情。

你选择的行业，是十位数；你的努力，是个位数。

做选择前，应该看“较大”的数量级。

也就是“价格区间”正确。

比如，你婚前选择伴侣的决定，是十位数；你婚后如何相处，是个位数。

所以富兰克林说：

婚前睁大眼，婚后闭只眼。

还有教育，家长懂得一些常识和基本原理，在教育理念上靠谱，远远比学会各种育儿技巧更重要。

这又是我所说的下一个人生道理：

3、模糊的精确，好过精确的模糊。

这个绕口令般的句式里，是说，十位数的精确度哪怕稍微弱一点儿，也比个位数精益求精重要。

这背后的数学原理，就是贝叶斯定理里的基础概率，以及费米估算里的量纲分析。

先是做正确的事，然后才是把事情做正确。

4、可重复的较低“价格区间”，好过不可重复的较高“价格区间”。

前日有朋友发了一篇文给我看，文中声称“投资中（短期内的）高赔率比概率更重要”。

我打算专门写一篇来说一下这个可能会误导不少人的投资观念。

十倍股当然好，可是不可重复啊，说来说去不就是茅台和特斯拉（或蔚来）股票吗？

那篇文章说了好几个作者过去成功押中的十倍股。但是，下一只十倍股是哪个？文中连一个候选名单都没有。

有些投资回报，“价格区间”也许较低，但好在可重复。

而且拉长时间看也可能不止十倍。

好的商业模式，是可重复的（聪明的）笨办法，而不是不可重复的（笨的）聪明方法。

5、你我不必陷入“价格区间”的消费天梯。

我是一个“差不多主义”者。

例如，对于“公司股权”这类东西，我信奉数量级的“正确”，20%和40%区别真的很大吗？

• 如果好的话，得到两千万和四千万有什么区别？

• 不好的话，就更没区别了。

何必寸土必争？

我也很喜欢数码产品和某些名牌。

但是我没找到比可乐加冰更好喝的饮料，尤其是在和孩子们一起偷偷喝，以及与朋友们开心聊天时。

皮克斯电影《心灵奇旅》说：

“生命的火花”并非是特定的人生目标，而是当你准备好活出人生时便能获得。

也许，对“价格区间”的消费天梯，适当的态度应该是：

对于够得着的“价格区间”，请好好享用；

除此之外，我们其实有更好的天梯通往人生目标。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/y0g8fqdEi99HimzNiTLWBg

在较小的时间尺度上，

人生就是一场做多做空的赌博。

 

一

上个星期，我去给车做保养。

4s店推销未来三年的保养优惠包，原价三千刀（是指你每次单独做总共要花的钱），现在一起买就可以打五折。

突然想起某”做空大师”的一句话：

所有的生意都是“做空”。

例如，预售机票，就是”做空”你按时登机这件事。

即：下注于你以为会发生的事情的反面，然后从中获利。

你以为自己会按时登机，但是万千人群中，总有一定比例的人因故改变行程。

于是商家预售给这部分的机票，就成功”做空”了。

国外流行礼品卡，逢年过节给人送卡，简单轻松。除了礼品功能，礼品卡最厉害的也是商家”做空”消费者会用卡这事儿。

据说，每年会有百分之十几的卡没有被用掉。商家成功”做空”。

还有：

• 健身卡是做空你的意志力。
• 温哥华的洗车卡是做空你对本地冬季绵绵雨天的误判。

再比如，你在某个城市买房，就是”做多”这个城市的未来。

但买房可能也是一种做空。

北美经济受疫情冲击较大，房价反而暴涨，我所在的温哥华再次出现抢房浪潮。原因之一也许是全球印钞。

此时此地，买房，尤其是贷款买房，就是“做空”超发的货币。

 

二

4s店向我特价兜售保修服务，也是做空“我未来三年按时来做保养”。

做空就是用小便宜买走你未来的选择权。

人很讨厌不确定性，很多时候相信百鸟在林不如一鸟在手。

因此，我们常常打折甩卖选择权。

或者是说，为了确定性，而放弃选择权。

比方说，通常会觉得，我在推销员面前有两个选择：

1. 我不买优惠包，未来三年要花三千刀保养费；
2. 我现在买优惠包，未来只用花1500刀。

对比一看，我买优惠包似乎义不容辞。

可事实是，也许未来三年我换了车，或者忘记来做保养。

以及，其中还有隐含的我所不知道的信息，例如额外费用。

如此一来，商家没准儿就”做空”成功了。

于是，我问了一下4S店工作人员：我可以在下一次保养前（一年一次）再决定是否买这个优惠包吗？

他回答：可以。

所以，事实上，我的选项是：

1. 我不买优惠包，未来三年要花三千刀保养费；
2. 我现在买优惠包，未来只用花1500刀；
3. 我保留优惠包的选项，观察一下在下一次的保修前的一年里，是否会换车。

于是我最后选择了3，保留了自己在未来的选择权。

 

三

但是，健身者可能恰恰是要利用”做空”的发作用力，倒逼自己去多运动一下。

于是，健身房的逻辑是：

• 商家”做空”买卡的健身者（当然高级的健身房是心怀用户的）；
• 健身者试图利用与商家做空的对赌来激励自己。

这个和婚姻有点儿像。

一句常见的口头禅是：男人没有一个好东西。

可见很多女人对男人很悲观。

而对雄性动物的分析，也表明男人对婚姻的确有”反骨”。

那为什么男女还是要结婚呢？

结婚的动机，类似于健身房的”双边逻辑”：

• 女人结婚是做空“男人成为坏男人”；
• 而男人结婚是以此激励自己成为好男人。

再有，假如有朋友送你一张票，让你看场足球赛。为了提升观看的体验，你最好下个小注，这样会更加刺激，更加投入。

不仅要下个小注，我建议你下注给自己不喜欢的球队。

这样的话：

• 假如喜欢的球队赢了，你开心；
• 假如你讨厌的球队赢了，你赚钱。

 

四

以上，更像是用“做空”来打比方。

金融领域的做空要复杂得多。

投资高手段永平和李录都吃过做空的大亏。

所以，段永平牢记老巴的三个教导:

1. 不做空；
2. 不借钱（不加杠杆）；
3. 不做不懂的东西。

为什么不做空呢？段永平的逻辑是：

做空有无限风险，一次错误就可能致命。

而且，长期而言，做空是肯定不对的，因为大市一定是向上的。

价值投资者是会犯错误的。做空犯错的机会可能只有一次，只要你做空，总会有一次犯错的，何苦呢?

许多道理都是要吃过大亏后才明白，理性如芒格也曾经因为用 margin ，在两年内亏掉大部分身价。

告诫自己不做空的段永平，也时不时地做空一下特斯拉和GME，但只是小赌怡情而已。

上面说的，主要是“裸做空”，就是在自己没有持有相应股票的情况下来卖掉它。

“裸做空”和“逼空”的经典案例，莫过于2008年保时捷的故事。

• 2008年6月底，保时捷宣布其持有的股票和期权使其控制了大众51%的股份。
• 对冲基金认为大众汽车股价过高，开始押注做空大众。
• 2008年10月，全球资本市场卷入金融海啸，对冲基金加大做空力度，卖空仓位相当于大众总股本的12.9%。
• 2008年10月26日收盘之后，保时捷突然宣布，对大众股权的控制上升到了74.2%（本文省略了中间的坎坷过程）。
• 剔除州政府持有的20%大众股票，市面上流通的大众股票只剩5.8%，而卖空仓位却高达12.9%！也就是说，空方即便把市场上的股票买光，也不够给期权多头交割。
• 结果，卖空者已无法买入股票来平仓，空头在交割日会自动爆仓。
• 短短几日内，股价从210欧元上涨到了1005欧元。

也许你还记得当年的新闻，德国亿万富翁阿道夫·默克勒因此卧轨自杀。

 

五

电影《大空头》里，讲述的是另外一种“做空”故事。

我做了个简单摘要：

大空头的攻略

时间：2005年-2007年。

机会：2005年，发现美国房贷还款记录糟糕，违约率不断上升。

下注：赌地产泡沫会破裂，做空次级房贷。

赌注：CDS。若输每年缴1.5%保费，若赢赚30-50倍保费赔付。

过程：从2005年开始下注，2006年基金大幅回撤，饱受煎熬。

结果：2007年，次级房贷危机爆发，大赚一笔。

电影里几个主角，看跌美国房价，做空次级房贷。

尽管道理并不复杂，但是要理解这个过程非常不容易。

我在如何用小概率赚大钱？(更正版)总结过：

有些小概率事件可以叠加成大概率事件，而该事件因为“小概率”而拥有的特别选择权，会带来赚大钱的机遇。

光有这个秘密还不够，还需要“二阶”使用指南：

好的赌注需要一条凸性曲线的庇护。

这类机会很难抓住，因为你要找到一个被错误定价的机会，和愿意与你对赌的对手。

而且，你只能围猎，而不能去追捕。（这又是一个有趣的大话题了。）

这种做空，即使看起来是小概率，算下来期望值仍然是正的，而且时间对做空者而言是朋友而非敌人，例如上面的例子，每年的“小输”成本仅为1.5%。

话虽这么说，如果你看过电影《大空头》，就知道独眼侠用这种方法赚钱有多么孤独，多么艰难。

 

六

做空“小概率事件”，是个奇怪的做法。这方面著名的公司有普世资本（或环球资本）。

该公司创始人马克·施皮茨纳格尔称之为：

尾部风险对冲。

这绝非到处去买彩票，而是花“小钱”，买到被错误定价的对冲资产。

更形象的描述，还是要回到我发明的“概率权”，环球投资以极低的价格去购买那些被甩卖的概率权。

难题在于，你能否发现那些馅饼？又是否能够持续找到被低估的对冲资产？

简而言之，这个策略看似简单，其实非常反人性。

连塔勒布这类看似理性冷酷的人，他自己的基金后期据说成绩很一般，外加身体出了状况，后来也关掉了。

同时，持续性地找到被错误定价的对冲资产，似乎需要一个人和一家公司始终很聪明，这类事儿能够持续化、规模化吗？

事实上，从2009年到2019年，美股迎来一场超级大牛市，许多尾部风险对冲基金都亏得一塌糊涂。

而马克·施皮茨纳格尔的环球投资，却赚得让人眼红：

• 2007年刚成立就在全球金融危机实现翻倍的业绩。
• 从2008年开始算起，该基金的年回报率竟然达到了76% 。
• 2015年由于油价大跌以及中国经济放缓导致的市场大幅度调整，一天内净赚10亿美金。
• 2020年第一个季度，因为全球疫情导致的危机，该基金实现回报约40倍。

环球投资看起来也很会做生意，也就是募集资金，因为基金总是需要弹药的。

环球投资的产品，被形象地称为“巨灾保险”，客户多是钱很多的金融机构，比如养老基金、主权基金。

客户指定部分需要上“保险”的资产，向环球投资额外提供一部分资金，环球投资管理并对额外资金收取相应的提成。

环球资本的玩儿法很不容易，但是这种用“超级看跌”来对冲的思路，即使对于我等普通人，也算是多有启发。

七

现实中的做空，意义也许在于对“人生的尾部风险”的对冲。

例如：买保险、系安全带、远离烂人、狡兔三窟等等。

前几年有朋友（是职业选手，业余勿碰）做期货投资大赚，立即在深圳等地买了房子。

即使看空，也不宜轻易做空。例如早在2004年我就有做地产的朋友看空行业。

判断都是或然性的。他合适的做法也许是变现一部分资金投到别的行业做对冲，保留一部分地产投资，而非彻底离开。

长期看，人类处于前所未有的大上升通道，乐观，做多，大概率是对的。

而且，人生一场，来都来了，有什么好悲观的。

然而，中期和短期，我们也许会遭遇极小概率极大损失的极端事件，对其做空，就像买了一份保险。

在较小的时间尺度上，人生就是一场做多做空的赌博。

小学生比尔·盖茨曾经写道：

人的生命就像一场正在燃烧的火灾，一个人所能做的，就是从这场火灾中，竭尽全力抢救点东西出来。

但是，假如人生注定要结束，抢救了又如何？

 

最后

就像《西游记》孙悟空的第一次落泪，是想到自己作为肉骨凡胎，终究要面对死亡。

我们无法为了获得长生而四处找神仙拜师学艺。

但，是否可以倒过来想一下：

人生其实就是一场对死亡的“做空”。

该如何“做空”人皆有之的死亡呢？举例如下。

问题：死亡会带走你。

做空：努力在这个世界留下一些什么痕迹。

问题：死了之后你什么都做不了。

做空：种些树，或类似于种树的跨代之事。

问题：死亡令现实世界毫无意义。

做空：去创造一些独立于死亡之外的意义。

这样一来，事情就有趣多了。

正如加缪所说：

“我们力所能及的，只是在别人从事毁灭的同时，尽可能多地去创造。

正是这种漫长、耐心、默默无闻的努力真正促进了人类历史的进步。”

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Uj_iVD__3pSshnLY_EJ3eQ

我们似乎正活在一个低社交的时代。

不知道跟别人说些什么，也没什么动力去结识新朋友。

觉得维持关系非常累、非常麻烦，交流或闲聊都特别费神，有那时间宁愿在家里刷刷剧、上上网。

以前，一个人待着会特别闷，就想跟朋友待在一起；现在，只想有些时间，能一个人静静发呆，不想动、不想说话、不想费劲去展现自己和交际……

这究竟是一件好事，还是坏事呢？

不妨开宗明义：人究竟需不需要社交？能否完全不需要社交而活着？

答案也非常简单：需要。不能。

我在 总是容易想太多，怎么办？ 中讲到：心理学里有一个假说，叫做「社会大脑」：这个假说认为，人类的大脑会不断地理解现实生活中的问题，并调整自身，使其向着「能够更好适应社会」的方向进化。

比如：2020 年的一项研究发现：当人类跟有生命的对象互动时，大脑前额叶皮层中有一条通路会被激活；反之，跟无生命物体互动时，这一通路则保持静默。（Ninomiya et al., 2020）

这表示：我们的大脑天生就会对「人类的反馈」更加敏感。

这一现象在其他哺乳类动物（猴子）的身上也同样存在。这说明：对于哺乳类动物而言，群居，以及如何更好地适应群居，是一件非常重要、值得专门开辟一个「功能」的事情。

因此，在大多数需求模型中，积极的社交反馈，都是一项最基本的需求，跟食物、睡眠、稳定性是并驾齐驱的。一旦缺乏，就会造成内部的平衡态失调。（Cacioppo J et al., 2014）

比如：2020 年一项研究发现：当人们长时间缺乏跟其他人进行社交时，会在大脑中引起跟饥渴非常相似的反应，亦即焦虑、不安、恐慌，以及对有效的社交线索的渴求。（Livia Tomova et al., 2020）

所以，如果你长时间奔波在公司和家里的两点一线上，每天就是上班工作、下班宅家，缺乏有效的社交，那你实际上就是在「饿着」自己的大脑。

久而久之会怎么样呢？可能会导致中脑多巴胺能神经元的失调，从而导致更难自主地产生多巴胺，更需要依赖于外在的刺激和反馈 —— 亦即比如游戏、综艺、影视剧、信息流，亦即各种能够短期刺激的娱乐。

所以，有句话叫做「宅着宅着，人就废了」，也许是有一点道理的。

那么，不社交，真的就这么可怕吗？

其实也不是。我们应该把「不社交」分成两种：不想社交，跟不能社交。

前者是只需要轻度的社交，不希望把太多的时间、精力花在社交上，主动选择了「不社交」；而后者是存在社交需求，但因为种种原因（比如社交恐惧、社交焦虑），难以跟别人进行有效的社交，导致社交需求得不到满足。

他们分别对应着心理学中的两个术语：独处（Stay alone）和孤独（Loneliness）。

这两者是有本质区别的。有研究表明：有意选择的独处可以获得宁静和恢复活力，但被迫的社交隔离会引发大脑的抗拒。（Nguyen T et al., 2018；Thuy-vy T et al., 2019）

因此，前面讲的缺乏社交所导致的问题，其实针对的，应该是后者，也就是孤独。

如果你是一个喜欢独处的人，那其实问题不大 —— 你完全可以从独处中，获得更宁静的心境，更有序的思维，以及更富有创造力的想法。

什么样的人可能会更喜欢独处呢？最简单的，就是性格偏内向的人。

为什么呢？因为内向者有一个特征，就是对多巴胺的阈值较低。因此，当来自外界的信息过多时，他们会特别容易感到疲惫和「超负荷」。

亦即，对他们来说，社交是一件高成本、低收益的事情。一方面，它需要付出很多精力和脑力去行动；另一方面，他们又特别容易被外界的刺激和反馈打乱心境，破坏平稳的生活状态。

对于内向者而言，从独处中获取能量、整理思维，跟自己对话，间或有几个知心朋友，能够满足轻度的社交，才是一个理想的生活状态。

另一种可能是：你可能是一个比较聪明的人。

为什么这么说呢？2016 年，一项发表在《英国心理学杂志》的研究表明：更聪明的人会更加倾向于独处。他们针对 18 – 28 岁的成年人，抽取了 1.5 万例样本，发现：在学业、工作上表现更好的人，在独处时会报告更高的满意度。

当然，这并不意味着独处的人一定更聪明，也不意味着喜欢群居、社交的人更不聪明 —— 不要这样机械地解读喔。我们要关心的，是它背后可能的原因。  

研究者认为：更聪明的人往往意味着更高的适应能力，因此他们受环境的干扰和影响会更少。也就是说：对大多数人来说，「独处」是一件需要去适应的事情。但是更聪明的人，更容易从这种独处的环境中尽快适应、找到乐趣。

另一方面，聪明的人拥有更高的能力去独立解决问题，对社交支持的需求会更低。因而，他们天生就不太需要强社交。

从常识上来想也很好理解：聪明的人本身就是人群的异数，因此会有一些特立独行的观念和想法，从而会更加难以融于大众的圈子。因此，与其让他们花费精力去融入和适应，不如保持适度的独处，以便更好地发挥才能。

对这些人而言，一个好的环境，可能是一个大家彼此间不需要付出太多精力去维护关系，可以更加直接地进行沟通、交换想法、碰撞点子的环境。

所以，我常常说：不合群并不是一种错。当你感到「不合群」时，也许只是因为，你需要一个更高层级，能更好适应你、容纳你的群体。

当然，对于喜欢独处的人来说，零社交也是不可能的，他们需要的是「轻度」的社交。

研究社交的心理学家 Robin Dunbar 提出过一个非常经典的「邓巴数」。他把一个人在社会中所可能拥有的社交圈层，分成下面几层：

• 支持圈：上限为5个人。这些人往往是我们最亲密的家人和好友，是我们最信任的人，会无条件地支持和帮助我们。

• 共情圈：上限为10个人。这些人是我们能够感同身受的对象，也是我们愿意去花费时间精力去交流、安慰、伸出援手的对象。

• 熟人圈：上限约为35人。这些人是我们能够记住他们的喜好、习惯和基本信息的对象。我们跟他们的联系可能不多，但是不至于忘记。

• 联系人圈：上限约为100人。这些人是我们能够记住的人。大部分是点头之交。

把这些数字加起来，你会得到150。这就是经典的「邓巴数」，也是我们的大脑皮层可以支撑的「朋友」的上限。

同样，一般情况下，在一个社群中，低于150人，我们就会倾向于认为「它是比较小众、私密的」，内部联系也会比较强；而超过150人，我们就会倾向于认为「它是比较庞大、开放的」，从而削弱社群成员彼此间的联系。

Dunbar 认为：在这个4层的模型中，前两层（包括一部分的熟人）属于强关系，也就是我们经常联系、能够第一时间想起来的朋友；反之，其他的人属于弱关系。我们可能对他们并不陌生，但可能一年下来都不怎么联系。

当然，这是一个统计结果，对于个体而言，会有不同的结论。不过无论如何，如果你是一个喜欢独处的人，我也会建议你：

1）建立属于自己的强关系圈层。

2）适当维持一定的弱关系。

第一点很好理解。任何人都需要从外界获得一定的能量和支撑，至少，在你面临焦虑、压力、愤怒和困惑时，有个窗口可以倾诉和求援，是一件非常重要的事情。千万不要把任何事情都憋在心里，一定要给负面情绪一个出口。

不妨想一想：如果你刚刚迈过人生中一个重要关口，想开一个聚会，把你最信任、最想感谢的人聚到一起庆祝一下，你能列出多少人的名字？

如果你现在处于困境之中，需要有人能慷慨解囊，向你伸出援手，你能列出多少人的名字？

试着把这份名单维持在一个你认为合适的数量范围内（5-15）。他们会是你最可靠的支撑。

第二点，主要是为什么呢？是通过这些弱关系，为你打开一扇了解这个世界、接触这个世界的机会。

我们的强关系，往往是跟我们自己极为相似的人。因此，如果你只拥有少数几位知心朋友的话，是特别容易陷入「信息茧房」里面的。那么，你很可能会失去许多机会和窗口。

因此，对于喜欢独处的朋友而言，一个非常重要的建议就是：保持开放性。

什么叫保持开放性呢？你不需要非常频繁、深入地去进行社交，但一定要拨出一点点时间，去做一些能够认识陌生人、接触陌生领域的事情。不断拓宽自己的视野。

要么，在线上的社群里交流，可以是回答别人的提问，也可以是分享自己的心得、经验、技巧；

要么，参加一些线下的活动，比如各种兴趣社群、技能教室、同好俱乐部等等。或是跟朋友聚会，通过朋友的朋友去认识更多的人。

重点是，让自己在平时的工作和生活之外，再拨出一定的时间，去探索世界，引入各种可能性。很可能，它们就会在日后生根发芽。

不妨把它放入你的「15%可能性」里面，种下一颗种子。

可能有朋友会说：我也想多拓宽视野，跟别人交流，但就是很害怕，特别容易陷入社交焦虑之中。怎么办？

这里，跟前面讲到的第二种情形「不能社交」（孤独）是重合的。刚好可以放到一起讲。

害怕跟别人进行社交，应该是一个非常常见的问题了。上一篇文章 如何改掉坏毛病？ 中，我开篇拿了个社交恐惧的场景来做例子。没想到好多朋友在评论区表示：说得太对了，我就是这样的。

突然发现这么多「同道中人」，甚是欣慰。

那么，为什么我们会那么容易陷入社交焦虑之中呢？

在 如何改掉坏毛病？ 中，我讲到了一个非常核心的原因：高标准 + 预防焦点：我们总是想表现得非常好，认为这样才是一个理想的「我」该有的样子，不能出错，出错了就会破坏这个形象。

正是这两点结合，使得我们一直活在一个高度的自我监控里面，从而使得「社交」这件事情，被我们赋予了太多的负荷和能量消耗。

这就导致我们很容易把社交跟负面的感受联系起来，久而久之，变成「习得性无助」，从而更倾向于采取回避策略。

这个核心原因，有一个非常重要的基础：叫做「中心化效应」。

什么叫「中心化效应」？简而言之就是：我们总是会把自己看得十分重要，认为别人会有跟自己相同的想法、感受和反映，从而无限放在自己在别人心目中的位置。

我们每个人都有一个与生俱来的能力，叫做「心智理论」能力。它指的是：我们会天生地「默认」别人拥有跟我们一样的心智，跟我们凭借着同样的想法、动机和意愿去行事。

简单来说：看到一个东西，我们产生什么样的反应，就会下意识地觉得别人也会有一样的反应。我们出于某种原因去做某件事情，就会下意识地认为别人也是这样想的。

原因很简单：我们在一生中会遇到数不清的人，如果遇到每一个人，都要动用大脑的资源去「理解」的话，会给大脑造成巨大的负担。因此，大脑进化出了「心智理论」能力，试图将我们自己的心智推广到我们所接触到的人身上，默认大家拥有同样的心智 —— 这可以大大节省认知资源。

但这样一来，就会导致一个结果：

我们非常重视自己，关注自己的一举一动，就会下意识地认为，别人也会像我一样重视我，关注我的一举一动……

但事实上，别人重视自己吗？重视。但别人关注和重视的，是「他自己」，而不是「我自己」。

所以，我把它叫做「中心化效应」，就是因为：在我们的心智世界中，我们把自己放在最中心，一切信息都是围绕着「我」来组织的。

那么，我们推己及人，就很容易认为，在别人的心智世界里，「我」也位于非常中心的位置……

这就是造成我们种种困扰的根源：别人根本没有你想象的那样关注你。在别人眼中，你只是他生命中的一个片段，他对你的关注，就如你对他的关注一样。

因此，在社会心理学上，有一个非常有趣的研究叫做「社会认知错觉」：每个人都认为，我非常了解对方，我清楚地知道对方是怎么想的 —— 但事实上，你远远没有你所想象的那么了解对方。

举一些简单的例子。

你有没有遇到过这样的情形：跟别人在聊天，想结束对话，但总觉得对方还在兴头上，贸然结束很不礼貌，会给对方留下一个坏印象。从而，哪怕自己不想继续说话了，也「被迫」继续陪对方聊下去。

然而，一项最新的研究发现：

当你这样想的时候，对方很可能也是这样想的……

根据这篇研究：当人们进行闲聊时，只有 2% 的谈话在双方都希望的时间结束；30% 的谈话在某一方希望的时间结束。而在超过 50% 的谈话中，双方都被迫说了比想说的更多的话。（Mastroianni et al.，2021）

甚至，哪怕是朝夕相处的伴侣，这个效应也一样存在：当参与者猜测他们的伴侣什么时候想要停止谈话时，64% 的情况下，他们都没有猜中。

所以，对话双方最常出现的情形是：两个人都想结束对话，但都以为对方不想，从而「不得不」继续礼貌地「配合」下去……

另一些研究表明：比起正襟危坐、毫不犯错的演讲者，听众会更加喜欢什么呢？是在演讲过程中犯了一些小错误的演讲者。

比如：不小心打翻了杯子，PPT 播放错了，不小心讲错了几个单词……

为什么？因为这些小错误，会把听众从「理想的我」拉回「现实的我」，让他们感到台上的人跟真实，更像自己，从而赋予更高的好感和亲切感。

所以，一个简单的小技巧是：当你陷入社交焦虑的时候，想一想，对方很可能也跟你一样。

比如：

当你觉得自己表现不好，害怕对方心存芥蒂的时候，请记住：

对方很可能也在想「我是不是表现不好？会不会给他留下一个不好的印象？」

当你因为拒绝了对方，一直心存愧疚、不安，担心对方敌视你的时候，请记住：

对方很可能也在想「我是不是太唐突了？会不会破坏我们之间的关系？」

所以，为什么要互相伤害呢？

退一万步讲，哪怕对方没有你这么强的「预防焦点」，对方更可能的想法是什么呢？

是压根就没有想法。

不妨问一问自己：你在对方的圈层里，处于哪一个层级？支持层，共情层，熟人层，还是联系人层？

如果你位于前面两个层级，你又有什么必要需要「给对方留下一个好印象」呢？你们之间一定已经非常熟悉了。

如果你位于后面两个层级，你又怎么能指望对方能记住你的一言一行呢？

毕竟，大家都非常忙。哪怕留下一个简单的印象，也是需要占据 1/130 的「社交额度」的。

最后，简单总结一下。

如果你是「不能社交」，请结合这篇文章及上一篇文章，采取低标准+促进焦点，以及破除「中心化效应」，来消除自己的恐惧。

如果你是「不想社交」，那么，享受这种独处的状态，并且保持一定的开放性就好。

但无论如何，适度的社交，永远是必要的。它可能为我们带来充分的归属感和幸福感。

积极的社交线索（比如微笑的脸孔、别人的肯定和回应），可以激活大脑的奖赏回路，为我们提供愉悦感。（Bhanji et al., 2014）

跟陌生人进行一些最轻度的社交，哪怕只是简单的问候，或者几句交流，都能显著提高我们的主观幸福感。（Gul Gunaydin et al., 2020）

同样，社交也是为我们的生活增加多样性的方式，可以帮我们拓展认知的边界。

那么，有哪些社交的小技巧可以使用呢？

1. 寻找共同点

一个最核心的思路是：我们总是更喜欢跟自己相似的人。因此，当你跟别人交流、拓展朋友时，不妨试着从寻找双方的共同点出发。

有哪些共同点呢？Dunbar 提出过一个「友谊的七大支柱」：具备这些共性的人，更容易彼此成为朋友。

• 共同的语言或方言。

• 共同生活、成长的地区。

• 相似的教育和职业经历。

• 相似的兴趣和习惯。

• 对社会事件有相似的观念和看法。

• 共通的幽默感（接地气的说法叫做「能接梗」）。

• 对音乐有共同的爱好。

不妨试试从这些方面开始话题，也许能帮助你更容易地「破冰」。

2. 提高透明度

在日常交往中，我们总是被教导说，要含蓄，要委婉，不要太直接。

但研究表明：在社交中更充分地表露内心想法，做到言行一致的人，往往具备更高的主观幸福感；与此同时，他在社交上的得分也会较高，更不容易出现矛盾和冲突。（Human L et al., 2019）

原因很简单：在大多数的社交中，最常见的是什么？是彼此的误解。

我们总是小心翼翼地维护着一种「虚假」的和谐，殊不知对方其实也是如此。

因此，把这些问题摊开来，好好沟通，充分交换意见，达到更高的透明度，对双方而言，都是一件如释重负的事情。

3. 多考虑给予

如何才能交到更多、更适合自己的朋友？一个最简单的方式，就是让他们更容易发现你。

那么，通过「给予」的方式，去帮助你所遇到的人，就是一个非常好的做法 —— 它可以使到别人最快地了解你，并且为你获得一个良好的社会评价，扩散你的影响力。

比如：

• 看到力所能及的问题回答一下。

• 帮别人做一些举手之劳的事情。

• 遇到冲突时试着去协调和调节。

• 站在别人的角度考虑问题。

• 分享自己的心得、经验和知识，帮助别人……

这些，都是让你展示自我，去「拉近」更多的人的方法。

 

 

希望这篇文章，能够帮助一些朋友，破除对社交的困惑和恐惧。

 

如果你也有过相似的困扰，或是觉得文章帮到了你，欢迎留言一起交流喔。

THE END

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/l8E9vVRwqOFvOtC_p4JxPw

作者 | 良叔

来源 | 良大师

（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshu0009(不闲聊）

很多老读者都知道，我上大学时便开始做生意，卖带鱼、倒腾服装啥的。

1998年时，有了一点积蓄，那时我姐姐炒股，我便让她代持帮着炒。

那个时候很不方便，选股都要在报纸上看，消息很滞后，下单也要去现场。

你可能永远无法体会那种场景，营业部每个交易日都乌泱泱的一堆人，众人随着指数的起伏，欢呼叫骂，各种传言满天飞，各路大神出没…….

从那时算起，我炒股至今已经23年了，可能比绝大多数基金经理的股龄还长，经历两次大股灾，也认识很多在股市起起落落的人，所以，就阅历而言，我还是有点资格聊聊A股。

但今天所说，只是我的一点心得，并不是什么投资建议。

而且，时代一直在变，人与人的定力、性格、机遇也有很大不同，这决定了很多东西不能复制。

 

 

1

关于心态

 

 

每逢股市大跌，很多媒体就开始说股市、基金啥的都是韭菜收割机，很多被套牢的人也开始嗷嗷叫。

这其实挺扯淡的，没人强迫你买股票、买基金吧？

只要你是个成年人，就应该知道入市是有风险的，你入场时，就应该考虑有亏钱的可能，哪有稳赢不赔的好事儿？

事实上，很多人，问题就出在心态上，总想通过股市大赚一笔，如此一来，你也很难以正常的心态面对账面浮亏。

你最好对A股有个清醒的认识，这玩意不可能让你走上人生巅峰，它只是一种风险比较高的投资理财方式而已。

如果你资金实在有限，随时都可能要用，那我建议你还是别玩股票了，因为投资股市一定要用长钱，呆得住的钱，对你不太有所谓的钱。

这样你才能不在短期收益上纠结，也不用和庄家斗智斗勇，只要你能坐的住，踩上一两次大的趋势，基本就成了。

有一本书叫《股票大作手回忆录》，里面的主人公利弗莫尔说：

 

不要用脑子挣钱，要用屁股挣钱。

大概就是这个意思 ，按我的更深一点的理解，这句话还有一层意思：

脑子总是有情绪，总会受干扰，而屁股就厚实多了，对疼痛也不敏感。

所以，为啥打针老打屁股呢？

你一旦没那么敏感，不那么患得患失，气就顺了，机会也找上门了。

2

A股到底能不能赚钱

别人的情况我不知道，但是我这么些年来，在A股不但没有亏钱，确实还赚了一些。

也许是运气好吧，不过如果一定要总结一下心得，那就是：

谨慎、耐心、做大行情。

2000年，我来到深圳，刚开始日子挺苦，也没啥钱，所以一度中断了炒股，但是却一直在关注。

大概是2002年，我做业务，赚了点钱，当时犹豫是买房，还是炒股，那时上证指数大概是2000多点，已经算是很低了。

无意中，看到许小年的一篇文章，他提出一个“千点论”，意思是大盘会跌到1000点，写的有理有据，我就相信了。

于是，觉得买房更保险一点，后来，A股确实一直往下跌，在2年时间里，就跌到了1000多点。

那时的股票真是白菜价啊，很多好股票才2块钱，而我那时也有了一些资金，于是决定入市。

不过，我还是很谨慎，看了很久，才下手，资金用的也很少，因为A股的底，你摸不透啊。

那段时间挺熬人的，一直在1000多点徘徊，甚至最低到过900多点，我记得一同入市有几个朋友，挺不住，都退了。

我当时就是觉得，股市是经济的调节杠杆啊，如果大家都赚不到钱，谁还来玩？

所以，每当创新低时，我就进一点，用的钱也都是闲置的钱，就当是在银行存了定期。

2006年下半年，股市开始启动了，一直到2007年都很疯狂，我手上的股票，最高的涨了8倍，最少的也涨了3倍，每天打开股票软件，看到那欢乐跳跃的数字，既开心，又担心。

我大概属于胆子比较小的人吧，在4000多点的时候，我就觉得太疯狂了，于是开始减仓。

但那时专家们已经高喊要站上6000点了，越这么喊，我越害怕，大概在5000点上下的时候，我完全退了出来。

后来，果然涨到了6000点，然后股评家们开始说要站上1万点，很多不明真相的群众蜂拥进入股市，拉都拉不住，结果你知道了，2008年，股灾来临，成为很多人心头永远的痛。

那时虽然赚了些钱，但怎么处理这些钱也是有烦恼的，因为那时通货膨胀也是共识，放在银行肯定贬值。

有一次，我在银湖练习场练球，听到隔壁两个基金经理讨论怎么处理年终奖，其中一位说：

 

“买房啊，最保险了……”

想想也是，这波行情造富了一批人，他们的钱从股市出来后，还能去哪里呢？

去买房，也许是最好的选择了。这在当时差不多是一个标配动作。

而且，有意思的是，2008年深圳房价竟然出现少有的低点，随着成交量猛增后，房价也一发不可收拾。

退出两年后，2010年，我又一次入市，这次和上次几乎如出一辙，长时间的蛰伏，耐心的建仓，只不过这次我比较有策略的做了波段，这样让持股成本变的很低。

就这样折腾了4年，2014年下半年，牛市又来了，还是常规操作，分批减仓，在4000多点的时候，我已经撤退的差不多了，也是几倍的收益。

2015年年中，牛市再一次戛然而止，大盘最高到了5100，距离上次封顶，差不多过了7年，而且很多东西也似曾相识。

比如，股崩前，专家们又开始呼唤6000点，激进的说能站上1万点。

相似的地方还有，2015年深圳房价有过短暂的停滞，然后再次一飞冲天…….

话说，距离2014年又7年了，也不知道这些相似的场景会不会重来。

 

3

能不能把炒股当成职业？

当基金经理是另外一回事儿，我说的是那种职业炒股的散客，有不少年轻人都幻想着当职业炒股人。

但是，我遇到过那么多玩家，到现在还幸存的，一只巴掌都能数的过来，更多的是把自己玩残的，玩没的。

说两个比较典型的吧，一个是我们公司的前台。

那是2007年，我还在500强的一家营业部工作，那时赶上疯牛，大家都扎到了股市里。

我们营业部有个前台，是个小姑娘，没什么学历，托了关系，才能来打这份工。

在那波行情里，小姑娘运气挺好，2个月就赚了6万多，短时间赚了这么大笔巨款，人也有点飘，上班时间，不在前台接电话，经常到别人电脑上操作股票。

经理知道后，很生气，怼了她，她一气之下离职了，职业去炒股。

人都是这样，一旦遇到好事，就总以为这事儿一直会有，可是没多久股灾来了，钱赔光了，还借了一些外债，后来想回公司上班，经理很爽快的拒绝了她。

当然，我不是说前台的工作多有前途，但是，如果做的不错，一般公司都会给你转成内勤，虽然工资不会太高，但总算是一份稳定的工作吧，福利各方面也不差。

那姑娘后来一直过的很辛苦，也没什么正式工作，就靠打零工勉强过日子。

还有一位转职业玩家失败的，是我一位很好的朋友，以前在某互联网大厂做总监，日子本来挺不错。

那哥们之前一直玩股票，而且人很聪明，对形势分析的很准，所以赚了不少，到2014年前后，大牛市来了，他便辞职专业做股票。

最高峰时， 他老婆问他赚了多少，他说：

“你不用管具体数字，反正够你花三辈子。”

这哥们一不做，二不休，还成立了一家私募基金，一边配资，一边帮别人投资。

后来股灾来了，他损失惨重，以前的一套房贱卖了，公司也倒闭了，快50岁的人，不得已去了一家小公司打工。

两件都是真事儿，据我所知，有类似经历人还不少，所以想让你知道，股票这玩意业余玩玩就可以了，千万别想着职业去炒股。

短视频平台上有很多职业炒股玩家，动不动就晒他们的账户，搞的你心里痒痒的，真的假的咱们不好判定，但是，就算是真的，你也成不了那样的人，那都是小概率下的幸存者。

你必须相信你是个普通人，所谓普通人，就是你要老老实实干活，培养自己的一技之长，在主业中去赚取相当的财富。

然后，通过正确而保守的投资方式，去保护那些财富，以免遭受通胀的侵蚀。

靠这种简单的方式，你的成功率就能达到70%以上，而炒股逆袭，撑死也只有1%的成功概率，你为啥非要走一条难走的路呢？

 

 

4

怎样操作才靠谱？

一个平头老百姓进入股市后，你的对手基本上就是机构或者庄家，这些真正的职业玩家赚的是什么钱呢？

其实赚的就是你判断失误的钱：

你觉得股票接下来要跌，于是交出了手中的筹码，人家拿走了，结果股票涨了。

当你觉得股票可能还会涨，于是追了回来，人家卖给了你，结果股票跌了……

这一前一后，钱就被庄家赚走了，不要以为你银子少，庄家就会放过你。

你这样的人多啊，而且庄家了解的信息比你多，资金也比你大，操作手法也比你专业。

再配上一些“舆论支持”，你很难逃脱的，你可以认真想想，你之所以入坑，是不是就因为看到了某个消息呢？

知道这点后，你基本可以有两个操作手法：

一、减少判断的次数；

二、提高自己的判断能力。

所谓减少判断次数，其实就是说，选股不要换来换去，也不要太频繁的操作，而要耐心等待机会，也要敢长期持有。

因为在力量悬殊的竞争中，弱者只有减少与强者的交手次数，赢的概率才大。

比如，你和泰格 ·伍兹比赛高尔夫球，怎样赢的概率最大呢？

那就是只比1个洞，而不是比18个洞。

只打一个洞时，泰格 ·伍兹失误的概率要比打18个洞时大，你赢的概率自然会大。

但如果是18个洞，概率被摊平了，你几乎没有赢的可能。

所以，老百姓炒股，最重要的就是蛰伏，等待机会，当股市大跌，或者优质股票价值被低估时，你的机会就有了。

要知道，在和庄家的较量中，你唯一的优势就是时间。

按证监会规定，公募基金有最低仓位80%的限制。

也就是说公募基金不能空仓，最少都要有80%的资金在股市里。

多数基金资金不能随便离场，而基金经理，每月、每季、每年还要排名，这导致他们必须在一定的时间内进行交易和操作。

所以，为啥A股经常都是“板块轮动”，就是因为基金经理不能把赚的钱都拿出来，还必须在里面折腾，所以，只能在不同的板块切换。

作为小散户，你就不用这样，你拥有充分的自由和时间，只需要等待机会，可惜很多人自动放弃这个优势，频繁操作，追涨杀跌……

基金和券商最喜欢这种小散了。

 

所谓提高自己的判断能力，意思就是让你去做做功课。

这人啊，都很搞笑的，买个白菜，经常货比三家，还不停的杀价。

可是花那么多钱买股票，很多人都是听别人说一嘴，或者感觉股票名字挺牛逼，就下手了。

你下手前，最起码也要去研究一下宏观政策吧？

要知道中国股市，目前还是个“政策市”，国家的宏观政策，会直接影响股价的走势。

你最起码要知道国家近几年鼓励的行业有哪些吧？

然后，再在这些行业里选择不错的公司，具体的公司你肯定是要花精力去了解的，报表很多人看不懂。

但你可以看看这家公司生产的产品是什么？上下游都是哪些企业？有没有投资机构入股？法律诉讼案子多不多？……

这些信息不要听第三方说，自己要去查证，现在工具也多，你去他们公司网站看看，再用“企查查”、“风眼查”等工商类软件“穿透”一下，一家企业的底细很容易查清楚。

如果你认识这家企业的人，或这个行业的人，就最好不过了，你可以问问这些业内人对这家公司的评价。

总之，前期的了解，要不厌其烦，我之前盯上了一家企业，用“百度订阅”每天收集那家企业的信息，看了半年，才下手。

虽然很麻烦，很熬人，但却可以减少判断失误的概率。

这种处心积虑选好公司的方法，你可能会说是一种“价值投资”，我倒觉得不用玩什么概念，选“好”的东西是人之常情。

就算庄家要炒概念，“一个好行业里的好公司”，这不就是最好的噱头吗？

而且长远来看，中国股市正往“规范和透明”的方向发展，这个方向最起码的表现就是，“好的公司拥有好的估值”。

“老实人不吃亏，好人有好报，好公司有好估值”，这不就是一个健康社会的发展方向吗？

5

高位接盘，如同反手取刃

上面说要处心积虑选一家好公司，然后就下手吧？

当然不是，必须要等，等大跌，等这家公司价值被严重低估时再下手。

这样你才能获得足够的溢价空间。

这个道理想必人人都懂，但是小散们却很难守的住，为啥呢？

因为庄家也懂这个道理，于是会抛出很多诱饵，股票70多时，你觉得贵，然后人家给拉到100。

这时你觉得很疯狂，过段时间又被拉到200，这时你虽然也觉得不可思议，但开始懊恼，自己如果100进去就能赚一倍。

拉到250时，你就开始动摇了，再加上一些股评家的煽风点火，魔幻的事情发生了，涨到了300你都不觉得贵了，因为你觉得涨到500也是有很大可能的，于是重仓下手。

结果，这股价就好像偏偏和你做对，你一买，它就嗖嗖的往下跌，你觉得很神奇吧，其实也没什么，因为你就是众多小散中的一员，多数人都是这个心理，而庄家已经把你们研究透了。

所以，散户千万别有“怕上不了车”的想法，不要担心自己错过什么好机会，长远来看，股市不是一个比赛“抓机会”的游戏，而是一个比赛“少犯错”的游戏。

你必须要有点定力，不要轻易推翻之前的判断，而且，你要尊重常识，高位接盘，如同反手取刃，100块的股票跌到50，跌幅50%，可是想涨回去，就要涨100%，你觉得哪个更容易呢？

高位被套是最没得救的。

6

不要一下子把子弹打完

全球首富贝佐斯说，不要去考虑变化，而是要盯着不变的东西。

股市始终不变的是什么？是波动。

你也可理解为不可预测的涨跌，没有板上钉钉的事情，这就意味着任何时候都不要ALL IN。

我自认为对趋势，以及个股的判断相对准确，也非常有耐心，但即使这样，抄底后，股价经常还会跌，这种毫无底线往往让人抓狂。

后来明白，这就是一种常态，是一种波动，要顺着性子来，把资金切成很多份，建仓，跌过一定区间，就补点，再跌再补点。

既然是波动，那么有跌就有涨，涨到一定的区间，就抛点，再涨再抛点……

这样有耐心的操作，如果做的好，在一定时间内就能把持股成本变的很低，甚至变成零，或是负数。

这样你就能毫无精神压力的持股，管它涨跌啊，账面上剩下多少都是你赚到的，实事上，我手上的一半股票，成本都是负数。

你可能会问，如果你在底部建仓，可是那支股票一直跌，一直跌就不涨，你把子弹打光还不涨，你根本没有盈利的机会怎么办？

嗯，这种情况我还真没遇到过，前面说了，看好趋势，选好行业，挑好公司，找一个很低的区间，再分批操作……这已经是抵御不确定性最极致的方法了。

按照这样的方法，已经可以把赔钱的概率降的很低，但并不代表赔钱的概率为零，股市确实什么极端的情况都可能发生。

你如果太担心这种小概率事件，很简单，就别进股市了，这样就保险了。

而且，如果过分在意小概率事件，很多事都会变得没有意义，地球还可能爆炸呢，这场无聊的游戏结束了，我们还在这里讨论什么呢？

7

我不太相信所谓的专家

我对这个世界有个基本的认知，那就是，自然物理的东西，可以有固定不变的规律，而只要有人参与的事情，就没啥规律可循。

所以，科学家可以让飞船上天，可以预测明天的天气，但是，如果是一群人在一起干什么事，就很难预测了。

因为人与人之间是会相互影响的，就此会引发出无序和混乱，甚至连“预测”本身也会干扰到人群的行为。

而股市就是很多人参与的一场重复博弈，干扰因素很多，我不相信有人可以预测股市的走势，所以我从来不信那些股评家。

你可能会说，有些大神就预测的很准啊，我想说，这就是个概率问题，1万个人猜硬币，总有几个人能连续猜中10次。

而且，这些专家如果能预测准的话，他们自己偷偷操作赚钱不香吗？何必还要告诉你呢？

这个在经济学上叫做“捡钱悖论”。

如果地上有1000块钱可以捡，有人提供服务，专门告诉你哪里有1000块钱，你只需要付他10%的服务费，就可以去捡，你会相信他吗？

相信你不会，但是，一换个花样，我们往往就忽略了这些常识。

股市另一个不能预测的原因是，总会产生新的预期。

首先，你要知道价格是由什么东西决定的，价格并不是由价值决定的，而是由人们共同的预期决定的。

如果你是个老股民，你应该知道，钢铁、军工以前是最不被看好的股，但随着中美交恶，台海紧张，这些股扎扎实实涨了一波，这就是产生了新的预期。

一看挺有意思的，什么还没发生，只是大家觉得有可能，就产生了共同的预期，也就助推了股价。

但是，几年前，谁能预料的到呢？而且，谁又知道会接着紧张，还是会趋于缓和呢？

所以，新预期的产生是很复杂的事情，伴随着各种不确定性，以及连锁反应，没人可以拿捏的准。

当然，别人有了内部消息而做的预测，那是另外一回事了。

不过当你听到什么内部消息时，最好慎重一点，你又不是赵薇，能认识那么多大老板，你多半处在信息链条的最末端，别人抛石头时，你正好接着，完美。

8

说在最后

我不是专业人士，也不想指导大家操作，只是分享一下自己的心得。

这些道理其实很简单，相信很多人也知道，但是你可以反问自己有没有执行？

人其实真不用掌握太多道理，只需要把几条简单的道理，坚决的执行即可。

前段时间，看了孙正义的一个演讲，他说自己投资的风格就两个字：“简单”。

他说，这世界上有很多噪音，会干扰你做决策，你需要用最简单直接的方式业来判断，在这个法则下，他的投资收益率年化40%以上。

虽然，你没有孙正义的资金和研究团队，但是这个法则我觉得普通人也适用，真的不用搞那么复杂，尊重基本的常识，有点耐心，不要贪婪，你也差不到哪里去。

除此，我还想再强调一下，股市只是个资产配置渠道而已，而不是一个可以迅速发财的通道。

而且，股市还不见得是最好的渠道，就过往成绩来看，在中国，股市远远比不上房产，我就见过不少只投资房产而发家的人。

但一个成熟的投资者，还是要多元化配置自己的资产，这是抵抗自我谬误的一种方式。

因为我们对这个世界的理解，往往是一种后视镜视角，认为过往一贯发生的事情，会一直这么发生下去。

就像投资家塔勒布讲的那个寓言故事：

一只火鸡，养够1000天就会被杀掉，但火鸡并不知道，每天见到主人，它都很开心，因为主人手里有它爱吃的食物。

如此反复，时间越长，越让火鸡坚信主人的友好，但这恰恰是它死期的临近，直到第1000天，主人又伸出了那只手，只不过手里不再有食物，而是一把尖刀。

谁也不知道明天会发生什么，所以多留几条路，不要孤注一掷，才是最好的选择吧。

 

-END-

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ow-ovc6iitq-1m2dGVQovA