诸事要记 日拱一卒

来源：DT财经（ID：DTcaijing）
作者：期待涨薪的DT君
数据：董道力
编辑：唐也钦、郑晓慧、菜乙己、张晨阳
设计：郑舒雅

毕业季，找工作成为许多人最关心的问题。

想要找一个十全十美的工作并不容易，人们往往需要考虑自己的兴趣爱好、职业的就业前景、公司状况、工作氛围……但归根结底，最重要的因素之一，是offer开出的价钱是否到位。

鉴于网上常常出现类似“应届生年入三十万只是打包白菜价”“金融互联网遍地月薪3万”的内容，给不少人带来年龄焦虑和就业焦虑——

我们决定参考国家统计局数据，从宏观方面理性分析，看看各个行业和地区的工资到底是个什么水平，希望能给广大年轻人一些更贴近全景现实的信息参考。

2021年各行业工资情况

5月，国家统计局公布了2021年的工资数据。这里的工资数据指单位支出的劳动报酬，包含津贴、加班费等各类型收入，也包括稅和各种金，基本上就是我们常说的税前年收入。

那么，2021年大家的平均工资到底如何呢？

先看整体数字。2021年，我国城镇非私营单位年平均工资是10.7万元，而私营单位年平均工资只有6.3万元。（非私营单位指国有单位、城镇集体单位、联营、股份制、外商投资、港澳台商投资等单位，而私营单位指私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业。）

换算成税前月收入，你可能会更有体感。2021年城镇非私营单位平均每月税前工资是8916元，私营单位则是5250元。遍地月入过万，是年轻人对“打工”的最大误解。

分行业来看，不管是在私营还是非私营单位，“信息传输、软件和信息技术服务业”、“金融业”和“科学研究和技术服务业”的平均工资都是最高的，这也符合大家近年来的普遍认知。

在各类单位中，非私营单位的“信息传输、软件和信息技术服务业”年平均工资最高，能达到20.1万元，相当于每月税前平均工资1.68万。

但是，一个高点，并不是就业市场的全部。对比查看各行业的工资后，DT财经有这样几个发现：

1、并不是进入金融和互联网，就能坐收高工资。虽然大家都在一个领域，说出来也是同行，但非私营和私营单位间的收入差距可不小。

2、近年来，但凡提及高薪，必绕不开信息、金融和科技，但其实“卫生和社会工作”待遇也相当不错，非私营和私营单位的待遇都仅次于前述三大经典高薪行业。

3、按照私营、非私营和分行业来计算，进入统计的共有37类工作。在这37类工作中，只有5类工作平均月工资超过1万（年平均工资超过12万）；有11类工作平均月工资不足5千（年平均工资不足6万）。

除了互联网和金融，
还有哪些行业薪资成长快？

在择业时，年轻人常常会收到来自前辈们的教导，不要只图眼前的钱，得多关注未来的成长性。在我们朴素的理解中，个人努力当然重要，成长性很大程度上还是取决于行业整体的发展。

仅从工资来看，哪些行业近年来的成长性更佳呢？

DT财经整理计算了各行业2017年至2021年平均工资的年均复合增长率，可以看到：

在非私营单位中，2021年工资和近5年工资成长性都高于平均水平的，除了“信息传输、软件和信息技术服务业”和“科技研究和技术服务业”这种我们都知道的风口行业，还有“电力、热力、燃气及水生产和供应业”、“卫生和社会工作”、“公共管理、社会保障和社会组织”这样看起来挺传统的行业。

非私营单位中，还有的行业薪资较高，但主要是靠吃老本，近5年来工资成长性比较一般，“金融业”、“教育业”和“文化、体育和娱乐业”都属于这一范畴。



在私营单位中，各行业的表现则有些不同。

“信息传输、软件和信息技术服务业”和“卫生和社会工作”依然是近年来最好的行业队列，工资高，成长性也强；“金融业”私营单位也表现格外突出。

此外，私营单位中的“制造业”、“采矿业”和“交通运输、仓储和邮政业”也进入高工资高成长行列。对照行业发展本身，制造、能源和物流都是近年来重点发展的基石行业。

除了北京上海，
哪里的工资水平更高？

逃离北上广深去二三线城市，还是挤破脑袋留在一线城市，是不少打工人纠结的问题。接下来我们一起来看一下，具体到不同地域的工资水平。

国家统计局在《中国统计年鉴2021》中公布了全国各地区就业人员的平均工资（税前，包含工资、奖金、津贴等在内），我们进行了计算排名。

可以看到，非私营单位中，工资位列前三的地区分别是北京、上海和西藏，浙江、广东和江苏分列第5至7位。而在私营单位中，北京工资依旧牢占榜首，紧随其后的高薪地区被长三角和珠三角包揽——一定程度上也代表了这些地区的机会与活力。

同样地，我们也计算比较了各地区的工资成长性（2016-2020年均复合增长率）。

非私营单位中，除了高工资、高成长的北京和上海，以及高工资、成长性一般的天津和西藏，其他地区的表现较为集中。

不过，各地区相互比照，也有一些差别，比如说，浙江、广东、江苏，青海、宁夏、重庆、云南和福建，你不一定能找到比肩北京、上海的高薪工作，但它们每年都会有一定的涨幅，到手的工资会一年比一年多，相对来说是北京和上海就业机会的“平替”。

而与天津和西藏类似的地区还有贵州、四川和山东，你或许可以在这些地方找到一份工资还不错的工作，但成长性可能不大，比较稳定。

如果你选择进入私营单位，那么地区的选择与非私营单位有所不同。

除了北京、上海、广东、浙江、江苏5个地区外，安徽、湖南、四川、新疆也进入了第一象限，工资的绝对值和成长性都高于全国中位数。

位于第二象限的天津、重庆等地区，虽然工资高，但增速慢。天津私营单位的工资年均增长只有1.14%，远低于全国中位数。

位于第四象限的湖北、山西等地区的私营单位，虽然年均工资可能不高，但增长速度较快。

写在最后

收入焦虑如今更加普遍了。从刚毕业到社会中坚，对于工作的最大焦虑都在于收入；收入几千时觉得抬头遍地月入过万，自己不行；年入三十万，看着同辈佼佼者百万年薪，自己还是不行……

我们希望从各个角度来厘清一个相对更加贴近真实全景的收入世界：月入过万不那么容易，大多数人都拿着普通的工资，过着普通的生活。

我们也理解，这种收入焦虑很多时候来自于比较和观照。

英国经济心理学家克里斯•博伊斯等学者提出了“收入等级”的概念：大多数人判断自己薪资水平时，不会考虑薪资本身价值，更多受到这个薪资的“收入等级”所影响。而所谓“收入等级”是一个非常具象、微观的概念：它指代每个人心中，自己的收入在个人社交圈中排在什么位置——但没有人会把宏观的社会参照值（譬如“99%的中国人月收入低于1万”）作为比较对象。

另外值得注意的是，大多数人更在意“比上”：与收入高于自己的人群的比较会对一个人的心理产生更大的影响。也就是说，“比下”所带来的心理安慰在“比上”所产生的焦虑感面前，往往不值一提。

一个事实是，行业和地区间的工资差距确实大，但高薪行业的周围比较效应更严重，压力与支出对应提升；高薪地区也会存在高物价、高房价的现象。因此，薪资的多少、涨幅的快慢，并不能直接决定一个人的生活水平和生活状态。

美国南加州大学经济学家理查德•伊斯特林在《经济增长可以在多大程度上提高人们的快乐》中就提出了著名的伊斯特林悖论，即收入与幸福感不成正比的现象。

对于个人而言，工作有很多未知和可能性，生活也是。

收入当然重要，但幸福的生活，并不来源于收入。

– END –

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/bWAgB7sVh-n3jHCejRKlBg

文/沧海一土狗

ps：2900字

引子

最近，全球最核心的议题就是美国的持续通胀——5月份美国的CPI同比增速飙升至8.6%，没有丝毫的见顶迹象。

于是，美联储不得不加快加息的步伐；6月15日，美联储宣布，加息75bp，把联邦基金利率的目标区间调高至【1.5-1.75%】。

目前，联邦基金利率已经来到了1.58%。

这只是实操层面的应对，并没有告诉我们——为什么加息能遏制通胀。

难道通胀不会自己消失吗？

一直以来，我们都有一种教条式的观念：通胀是一种货币现象。于是，我们会有一种很肤浅的想法：既然通胀来自于货币超发，那么，我们收紧货币就可以遏制通胀。
然而，从生物学的角度来看，通胀货币论混淆了通胀的远因和近因。

这种混淆会带来一种极其幼稚的想法：如果熬夜（远因）诱发了组织癌变，那么，多睡觉（远因）就能把癌变控制住。
从简单的常识出发，我们都能搞清楚一点——我们需要给病人化疗，杀死癌细胞（近因）。

事实上，我们人类经常犯一个错误——某些领域的道理很明白，但换个领域就不会了。

下面我们的任务就是，借鉴生物学的范式，把远因和近因揉进持续通胀解释框架。

持续通胀的形成机制

不同通胀解释理论的最大差别就在于切入点的不同，有的在虚无缥缈的总需求，有的着眼于总供给，有的单独着眼于货币。

我们的切入点则是生产组织，组织的基本单位是企业。

分类的靶点找好了，下一个步骤就是构造分类。

如上图所示，我们可以把企业分为两类：一类是低产出企业，记为a，另一类是高产出企业，记为b。

a类企业组织雇佣了大量的劳动力就业，但产出低下，会制造一种微观上的失衡——总需求大于总供给。
也就是说，a类企业养了一堆不干活吃干饭的人。

b类企业则是正常企业，供给和需求是匹配的，并不会制造失衡。

做好分类之后，我们就能进行下一步的推理了（ps：实际上是进一步分类）。

如果经济体内，都是b类企业，市场是不会出现持续性通胀的，货币表现为中性；但是，如果a类企业大量滋生，市场会出现通胀螺旋。

也就是说，如果一个经济体内白拿钱吃干饭的人越来越多，物价当然会上涨，而且是持续上涨。

通过这个框架，我们就能找到持续通胀的具体机制（近因）了——a类企业越来越多。

与其说通胀是一种货币现象，不如说通胀是一种生产组织失衡。

货币宽松和持续通胀

那么，货币宽松是如何跟大规模的生产组织失衡联系在一起呢？这是因为a类企业独特的生存模式。

它们就是我们耳熟能详的僵尸企业。它们唯一的任务就是借到钱，让企业维持下去，即便他们已经没有什么实际生产能力。

在政府面前，它们也很硬气：看，我有这么多雇员，你不救助我，就是大量的失业。

大量的雇员才是僵尸企业的真实资产！

所以，政府很容易被这种企业要挟到，默许他们的庞氏行为——借新还旧。

如上图所示，在整个链条上各种实体各取所需：

1、僵尸企业：存在下去；

2、金融机构：稳定的贷款客户；

3、职员：一份可以摸鱼的工作；

4、政府：就业指标好看；

这个机制唯一的马脚就是通胀。

低利率环境下，搞资金池游戏，养一堆只吃饭不干活的人，结果一定是通胀愈演愈烈。

从b类企业员工的角度来看，他们的工资增长得没有物价上涨得快。虽然他们付出了同样的努力，但没能享受同等的成果，因为他们被一群贼盗窃了！
所以，物价波动是一回事，持续通胀是另外一回事。

简单的物价波动的确是一个货币现象；但持续通胀不是，持续通胀是生产组织失衡，是一波人对另一波人系统性地盗窃，是一个政治问题了。

如果物价上涨只是一个货币现象，是暂时的，那么，政府当然可以不管——等等就过去了（ps：譬如我们之前的猪肉通胀，那个是产业周期问题）；但是，如果大量僵尸企业滋生，这就演化成一个政治问题了，一些人会强烈地感受到不公平。

遏制持续通胀的办法

用“僵尸企业”、“系统性的盗窃”、“不公平”这种词语来描述通胀，大家就不会那么肤浅地看待通胀了——不就是cpi同比8.6%么，有什么要紧的？

美国政府并不是要某个数字下来，而是，不得不去结束某种不公。

如果你不把美国的通胀当成其“严重的政治问题”，那么，你一定混淆了普通的物价波动和持续通胀。

面对持续通胀该怎么办呢？只有一个办法——杀死这些僵尸企业。

既然这些僵尸企业没有什么自我造血能力，那么，切断它们的融资链条是一个十分直接的办法。

从美联储的角度来看，办法就是两个：1、加息；2、缩表——系统性地抽贷。

如上图所示，美联储的期望是b类企业比a类企业更有韧性，且二者的韧性差距足够大，因为加息不但会杀死a类企业，还会误伤b类企业。

所以，表面上美国是在抑制总需求（ps：肤浅的通胀观），实际上是在做“供给侧改革”——通过加息消灭僵尸企业。

这跟我们在2016年开始做的“三去一降一补”没什么本质区别，所针对的靶点都是企业。

只不过美国人做的是化疗，我们做的是手术——对重点领域切割。

在这个分类框架下，我们就能很好地定义“经济软着陆”和“经济硬着陆”了。

如上图所示，通胀见顶的背后是【大量僵尸企业的消亡】，但是，杀死僵尸企业会有副作用。

我们还要评估其对正常企业的影响。如果正常企业所受影响较小，那么，经济只是小幅波动；如果正常企业受损较大，那么，经济不可避免地陷入衰退甚至萧条。

最近，对美联储的批评声音越来越多，一个最大的帽子就是：【贻误战机】。

事后来看，的确是加息加晚了，他们没能遏制住僵尸企业的扩张，通胀也就变得极其顽固（ps：俄乌冲突、中国的疫情只是外因，并非最核心因素）。

这病被美联储耽误了，后面得下猛药了。

结束语

事实上，美联储一直知道问题出在哪里，也在用正确的范式讨论问题。只不过他们也是政客，得受政治因素影响，所以，侥幸心理很重。

鲍威尔在谈论“暂时性通胀”的时候，他当然清楚“持续性通胀”是怎么回事。但是，他也清楚，把“暂时性通胀”当成“持续性通胀”去治，是一件很冒风险的事情，因为他要去对抗庞大的利益集团，失业率也必然会上升。所以，他需要积累【集体同意】。

他们希望去做抗击通胀的英雄，但不希望去预防通胀。预防通胀会被别人喷“医之好治不病以为功”。

他们发现了早期肿瘤细胞，他们不想立马大动干戈，希望观察观察并把握正确的时机，可是病情突然加速，一切都失控了。

鲍威尔在发布会上说了两句耐人寻味的话，

1、我们不寻求让人们失业；

2、并不是试图引发经济衰退；

这两句话也是这次发布会最重要的两句话，其他的都是市场已经知道的废话。

鲍威尔是律师出身，他在做一件事情之前一定会有免责声明。

他的实际意思是：通胀实在太严重了，我们不得不采取一些手段，我们会制造大量的失业，我们可能引发经济衰退，但这不是我们的本意。

这是律师版本的对通胀——僵尸企业——的宣战宣言。

美国资本市场心领神会：长债可以不断地抄底，股票可以先洗洗睡一觉了。

错误的范式只会让我们麻木，让我们把美国的通胀当成小事，让我们觉得这件事很容易搞定。

实际上，没有这么容易，这不是请客吃饭，这是两波人的战争。

哪里有什么经济学？都是政治经济学。

ps：数据来自wind，图片来自网络

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/isPqmXcMHZ54VydrKi0m7g

 

编者按：当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间做带货主播，当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流，这就是董宇辉和他背后的新东方在线。

 

从上到下，这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里，人们反消费主义，也拒绝投机，他们希望在爆红与暴富之上，找到一个更高的价值。

本文转载自“剁椒TMT”（ID：ylwanjia)，已获得授权，作者双而菲。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。

“谁说主播就一定要让你买东西？”

短短一周，董宇辉因“脱口秀式”的双语直播带货和酷似“兵马俑”的脸型，一跃成为全网最有魅力的男人。东方甄选直播间粉丝数突破千万，新东方在线的股价涨了近6倍。

6月15日下午，我们在中关村e世界新东方的一间会议室里，跟董宇辉，以及东方甄选的团队聊了2个小时。

桌上堆满了琳琅满目的商品，坐在桌前的董宇辉刚刚吃完一碗泡面，平日里，他最常去的餐厅是肯德基和兰州拉面。

“消费是生活需求，怂恿大家过度消费是恶。”董宇辉说，这是他理解的，带货主播该把握的边界。

他背后的新东方在线，是直播带货界的“非主流选手”——不收坑位费、几乎只卖农产品。

新东方在线CEO孙东旭甚至不给团队和主播设置KPI。他说，精细化管理没有灵魂，缺少美感，“俞老师也没有提过这样的要求”。

当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间，当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流，奇迹发生了。

在直播带货行业，东方甄选是一个乌托邦式的存在。

从上到下，这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里，人们反消费主义，也拒绝投机，他们希望在爆红与暴富之上，找到一个更高的价值。

 

“反消费主义”的董宇辉

董宇辉平时不怎么看直播，也不怎么消费。

他身上最贵的一件东西，是朋友三年前给他买的一台苹果手机，他不好意思让别人掏钱，就给人把钱转了过去。

后来，他发现还有比苹果更贵的手机，号称是英国皇室御用手机，“听说用那个手机，你出意外了，会有直升飞机来救你”。

但董宇辉愿意给周围的家人、朋友花钱，他说，从短暂的人生角度来讲，自己过好自己的七八十年就好了，但凡是受过教育的人，会想让身边的人过得更好一点，如果还能有些成就，用发明和技术推动人类进步，就更伟大了。

十天前，董宇辉还处在至暗时刻。凌晨一点，他按惯常时间上播，直播间一如往常，只有1000多人在线。

他从人间理想坠落星河，谈到李白杜甫，没有人理他。大家都在抢一个0元的空气炸锅，抢到的在炫耀，没抢到的在互相吵架，还有人在发奇奇怪怪的火星文。

他陷入郁闷，开始找自己的问题，是最近讲得没进步吗？是长得太丑招人讨厌？这是当过新东方老师都会有的思维定式，“只要课上学生不理你，肯定是你不行、课不行。”

他脑海中不由自主地跳出一个画面，那是半年前，新东方在线刚刚确定转型带货农产品，他尝试模仿别的主播，却总是不得其法。他曾想，自己还没离开，是不是公司不好意思赶他走？当时，他刚经历公司业务转型，看不到自己的价值，只有无能的愤怒。

聪明、勤奋、皮实、乐观、自省，这是董宇辉的人生信条。

但在那个午夜，没人理会他的演说，只有评论区的争吵，他也只能不断重复：“我求你们别别吵了。”

“和我聊聊天吧，这么晚了，你们在干什么？”

后半夜的直播间里，有人说自己是酒店前台，有人说，自己凌晨3点刚开完车回家吃饭，有人说，4点就要出门支早餐摊……

他说，在直播间看到了众生相。

半年前，董宇辉曾下决定离开新东方在线，忙了一天、已经很疲累的孙老师（孙东旭）过来劝他，“你不能气性那么大，跟团队在一起等等看，走着走着就会有方向。”他边听边哭。

如今，他已经走上了流量的风口。这几天，至少有20个S级的综艺、上百个媒体找他，他的手机上密密麻麻地都是未接电话和尚未同意的微信好友。

“我们全村都疯了，到处传，村里出了个带货很牛的人。”董宇辉说：“除了我爸妈，他们都很淡定，还在给我发他们种地的短视频。”

董宇辉也还是董宇辉，经常在直播间里谈诗与远方时“忘了讲商品”，又经常一遍又一遍的告诉观众，不要被商品所定义，不要被广告所定义，要学会去享受生活。

近几天，杨天真、马天宇来到直播间做客，吉利汽车来到直播间打赏，董宇辉对此没什么兴趣，他说，不要给他打赏，不如去补贴贫困、受灾害的人们。

“你想拥有一个自己的团队吗？”我们问他。

“别再浪费公司资源了，大家都挺忙的。”董宇辉答。

不收坑位费，不谈KPI

前两天，东方甄选直播间因为“带货不要坑位费和大量样品”而上了热搜。

在大众看来，新东方在线不是在做直播，而是在做公益。

新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭说，现实情况是，最初，东方甄选直播间销量少，就没资格收坑位费。

新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭

他回忆，起初，因为俞老师，很多供应链纷纷来支持新东方在线转型。“刚开始建了个群，聊挺好，结果一共卖了3000块钱，还没来得及告别，对方已经退群了。这样的事经常发生。”

后来，当一场直播单品能卖30万的时候，他们也不收了。

“未来我们也不打算收坑位费。”孙东旭说：“东方甄选不是以GMV为导向的，是为产品和客户满意度导向的，收了坑位费就会影响选品决策。产品没有坑位费就不上架、产品凑合因为坑位费很高就上架，我们不会这么做。”

前天，智能电子琴“TheONE小花琴”首次登上东方甄选直播间，就卖了2800台。其背后公司音乐科技副总裁薄峰峰告诉剁椒TMT，在这波爆火之前，双方就确定了合作，当时看重的是东方甄选以内容驱动直播带货的独特定位。

相关人员透露，东方甄选团队确实没有坑位费，但对产品把关非常严格，他们和东方甄选团队是经过了多轮沟通和实际的考核，才拿到了这次直播机会。

不收坑位费的同时，东方甄选在爆火之前也没有花过一分钱买流量。

交个朋友刚刚起盘时，就曾对包括剁椒TMT在内的媒体表示，公司准备了充足的流量采买预算。快手的辛巴，也曾在快手豪掷千万元采买流量，而薇娅李佳琦的流量采买，更是从淘宝延伸到包括微信在内的全平台。

在大多数电商从业者的思维里，直播带货，光靠自然流量难以为继。

但孙东旭说，流量采买并不能给当时的东方甄选带来核心竞争力，他们的战略重点是做产品和品牌。做投流，他怕自己看不清，看不清用户真实的反馈。“如果当初投流，也可能就没有今天。”

俞敏洪选择孙东旭做东方甄选负责人时，曾调侃，“在我们公司，就你和我最有农民气质”。

在俞敏洪的形容中，农民气质并非是“土”，而是骨子里的“敢拼敢打”。

两年前，新东方在线经历“组织失灵”危机，孙东旭临危受命时，俞敏洪也这样说，“孙东旭去接了新东方在线后，跟我说的最多的话就是：拼了拼了还要拼。要不就把自己拼到最好，要不就把自己拼到最后被老板开除，我觉得这种心态很好。”

当时，新东方由于“文科生”高层太多，使得公司科技缺乏，内部充满僵化和懒惰。一场高层大换洗之后，理工科出身的孙东旭脱颖而出。

他是一员猛将，多年在新东方，他从来不关注KPI，业绩却永远是最好的。

孙东旭觉得，精细化管理没有灵魂，缺少美感，他喜欢关注产品、业务逻辑和用户反馈，“老俞也是这种风格，不苛求结果，就做好本质”。

理论上，一个企业转型会有新的战略目标，接着层层分解变成KPI绩效目标。但东方甄选，并没有给团队成员，以及主播们明确的KPI。

包括董宇辉，也是一个没有KPI的员工。

“我经常说，董宇辉是个平庸的管理者，如果我特别在乎精细化管理，他早被我拿下了。我一直看中的是董宇辉身上的教学能力，现在确实发挥出了优势。”孙东旭说。

在我们看来，孙东旭口中所提到教学能力，不仅指“教好学生英语”，也不止于“满腹经纶”。

这几天，董宇辉在直播间带货鱼、大米、玉米时所提到的诗和远方，在社交平台流传甚广，其实就是在传达一个观念“在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望，人生终将辉煌。”

老教培人都知道，这是俞敏洪的人生信条，也是新东方的校训。

当年新东方为什么成功？农村出身、历经三次高考逆袭北大的俞敏洪，走访全国各地，给农村小朋友讲励志故事，鼓励他们考好的大学改变自己的人生，多看外面的世界。那时候，大学生之间都传播，“不上新东方人生不完整”。

现在，董宇辉在东方甄选直播间讲“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……

少年，梦要你亲自来实现，世界你要亲自去看。未来可期，拼尽全力。”

这或许就是新东方直播的走红密码。除了“脱口秀+双语”，其实还有更深层次的原因，一方面，教育低谷时选择转型农业，沿袭了新东方“绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的精神，另一方面，唤醒了曾经受到新东方激励的一代人，于是便有了“小时候在新东方上课，长大了在新东方直播间买米”，这是知识分子的同频共振。

不做MCN，我们是一家农业公司

正是这样的管理文化，新东方从上到下都有鲜明的价值观感召，助农是深入到核心员工骨髓里面的价值，这一点从俞敏洪到孙东旭，再到以董宇辉为首的10个主播，全都深信不疑。

眼看新东方在线的老师们接续“出圈”，东方甄选似乎像是抖音下一个明星级MCN机构，但孙东旭的回答令人惊讶：“我们不做MCN，走MCN的路线只会把路走窄。”

“我们的初心就是做农产品公司，这也是俞老师定的目标。留在这的人也不是想当带货主播，他们是对公司的农产品事业有向往、认可助农直播的一群人。”

董宇辉是助农直播最为积极的一员，他自称“农民的儿子”，每次跟随团队去农企考察，他都无比渴望和兴奋，在去天津探访生态鱼池时，他喝了养鱼的水，还吃了鱼食。

东方甄选另一名主播Yoyo则这样表达，“为什么我从老师转型主播，有一个平滑的心里过渡期，就是因为在助农，在帮助别人，这个目标甚至比考学成绩更宏大，真正做了才知道，不是说卖了一箱苹果，只帮助了一个果农的家庭，而是包括装苹果箱子的工厂工人，都是农民家庭出身。”

在孙东旭眼里，新东方在线坚定做农业公司，因此，从选品开始，注定聚焦在农产品。

过去半年的新东方在线转型，事实上是做了两件新的事，一是直播带货，一是农产品研发。

孙东旭却认为，他们只做了农业这一件事——用直播的形式做农业。“现在新东方在线的定位确实是左手农业科技公司，右手文化传播公司。文化传播公司是农业产品科技公司的品牌部分。”

最初，大众对东方甄选直播间的普遍印象是“贵”，俞敏洪直播首秀，15颗苹果价格高达128元。

这也是东方甄选第一次“翻车”，孙东旭被周围朋友们劈头盖脸地骂：“你怎么对农产品价格一点概念都没有！”

“当时我极力解释，新东方在线想做健康的农产品精品，结果被骂的更惨。”孙东旭说。新东方老师的思维定式再次出现——客户真诚反馈，就要赶紧改。

近半年的摸索之后，东方甄选的直播间定位逐步清晰：健康、美味、高性价比。

“谷贱伤农，我们不会刻意高毛利，也不会拼最低价，产品标的就是厂商指导价。”孙东旭说。

这次意外走红之后，新东方在线不会为了冲刺GMV增加更多品类，而是更加聚焦农产品，以及提供图书产品。

目前，东方甄选有大米、玉米、榴莲等3款自营产品。孙东旭透露，本月还会推出5款左右的自营品，每款产品从调研立项到最终生产，耗时长达两三个月。

东方甄选的图书、词典笔、电子琴等文化类产品，也都卖得很好。“卖书是因为新东方有文化基因，主播在讲书的同时，也会提到农产品。”孙东旭解释道。

同时，主播团队中也补充了非新东方员工的新鲜血液。

“我们有10个主播，并不是所有的主播之前都当过老师、英语好，筛选主播很重要的因素是，拥有有趣的灵魂。”孙东旭举例，yoyo、七七会乐器，杰西、东东会唱歌，顿顿擅长打网球，表明他热爱运动、健康……，和董宇辉一样，每一个主播风格都是不可复制的。

关于董宇辉出圈和新东方在线爆火，孙东旭想得很明白，这完全是社会的成就，无数人的无条件支持。既然得到了这么多宝贵、优质的社会资源，新东方在线就要回馈社会。

他们正在做一件事，和地方政府联动助农，且不掺合任何商业利益。“以前我们不太有能力去做，现在有了实力，会把助农的优先级排到最高。”孙东旭说。

这样的动作就是俞敏洪助农计划里的“大型农业平台”，整合上下游资源，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长。

 

东方甄选还能火多久？

最近，在小红书有一篇高赞贴“人生30年没这么离谱过，我为什么不断在东方甄选直播间买大米？”

贴中提到：第一次进直播间，董宇辉说对我说:你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是士豆丝儿，真香，越吃越舒服。”说到了我的心坎儿上，我买了一袋。

第二次点进直播间，他又在卖大米，他又对我说：“我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨的给你。”说到了我的心坎儿上，我又买了一袋。

今天第三次点进直播间，他还是在卖大米，他再次对我说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田问吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”说到了我的心坎儿上，我再买了一袋。

刚刚又点进直播间，他又在卖大米，我发誓再也不买了，但是他又对我说：“以前我做老师的时候，我会穿白t恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了 30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。”我又买，我真的累了啊。在知识付费的直播问，我付费了N袋大米……

有业内人士这样评价，如果放在三年前，东方甄选的路子走不通，因为算法是由人工决定的，抖音不推荐这种类型，走迎合大众口味推荐小姐姐、三秒反转的短视频、直播，但用户的精神越来越空虚，于是，抖音调整了算法，推更多知识类内容，东方甄选，是在夹缝中找到了活路。

当当网创始人、前CEO、现抖音头部主播李国庆提出了问题：现在，东方甄选旺流不旺财，千人场观的GPM差得太远。

所谓GPM，是在抖音获取流量的一个关键指标，是指平均每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间卖货能力。

“抖音算法推过去的人流全被浪费了，之后就不会给你推了。”李国庆建议，东方甄选改进自己的业绩指标，吸引抖音推流。

确实，我们在社交平台看到不少行业人士说，东方甄选“旺流不旺财”，未来在流量层面应该更加灵活。

孙东旭依旧不在意外界的看法，他说，作为CEO，他只看粉丝停留时长和购买粉丝占比等影响产品和品牌的数据。“即使再大的流量来了，我们还是会用内容来留住用户。”

从CEO到主播们，他们并不知道这波流量可以持续多久，更多想的是，如何把这一波流量安全的接住，进而，反哺农业。

俞敏洪对东方甄选的走红，似乎看得更淡。

他在自己的公号“老俞闲话”里写道：“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情……

当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”

 

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/9YqdFTvGD9zIBWAS-cGEPQ