诸事要记 日拱一卒

作者 | 汉阳树

数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）

今天行情偏震荡，医药新能源车锂电都有所回调，光伏继续强势，成交额继续过了万亿。最近的行情，成交额连续过万亿，或者在万亿的边缘上，但是就指数来说，却是滞涨的。

 

今天成交额最大是一只新股三峡能源，这只股票我想不少人熟悉，因为它的中签率非常高，我在一个微信群里，70多人，只算报出中了的，就有12人。因为它的体量大，且容易中签，上市的时候估计没几个人有多期待，所以我破板后，第三个交易日就卖掉了。

 

万万没想到它今天走出如此刺激的天地板行情，成交额达277亿，换手率50%。看今天的龙虎榜，清一色的东方财富，这只股票算是散户集中营。

 

276亿的成交额需要大量市场活跃资金承接，必然会直接对其他活跃的热门板块和个股造成虹吸效应。另外还有情绪面，不少人看到三峡能源开板，判断出三峡能源对盘面的虹吸效应，会选择观望，进一步放大了三峡能源对市场的影响。可以看到今天不少近期活跃的个股开盘直接调整，例如露笑科技、北方华创、中银绒业、东鹏饮料等等。

 

由这只股票，也可以知道，最近的行情，个股是相当活跃的，踏对了地方，赚钱效应非常足，一周几十个点不在话下。

 

但是，盘面是真的相当分裂，分裂得让人害怕。除了锂电、新能源车、光伏、半导体、CXO热闹外，其他多数板块的龙头不是炒个寂寞这么简单，而是就是掏钱人，看它们表演。

 

白酒以前也是台上表演的，但最近也成了掏钱人，其他食品饮料，多数早早是掏大钱的人，哪怕像看上去稳的伊利，最高下来也快30个点了。

 

今天大白酒还可以，小白酒继续跌，小白酒的风向标舍得酒业跌了7个点。午间的时候出了一个白酒新闻，关于消费税的，没有具体细则，如果取消从量税，那当然是利好，但政府这个时候不大可能给白酒减税，多少大棋等着白酒的税来养，加税更有可能。当然，高端白酒自带转嫁功能，但中端就不好说了。

 

 

其它板块的龙头：

 

家电里的格力美的掏大钱看戏，高位下来，30个点。

机械里的三一，40个点奉上不谢。

泥茅海螺，30个点拿走不谢。

药茅恒瑞，也近30个点。

猪茅牧原股份，40个点。

万化化学，比三一要强，最近一直横盘，高位下来25个点左右。

大金融更是响当当，平安万科30个点看台上表演。

另外，港股中概的互联网也是30、40个点不等的坐好看戏。

 

其他还有，只是龙头名声不如上面，如中顺洁柔，最近没看到什么原因，跌了20个点，这里不一一列举。

 

在这种一边涨一边跌的相互牵制下，指数确实走出了慢牛的感觉。对于现在的分化，我看了一圈，大家的观点差不多，未来是慢牛，这种结构性分化会是常态。

 

我自己也认可结构性分化，以前说过许多次了，普涨的行情本来就不该存在。因为无论经济好坏，具体到微观个体上，有人运气好，有人运气坏，有人格局大，有人格局小，总有公司沦为失败者，甚至有行业沦为一波周期里的失败者。

 

所以，就公司发展来说，分化才是常态，普涨才是异常。

 

但老实说，我没有想到分化会严重成这样，当越来越多的行业龙头跌了，而且是大跌，这种亏钱效应的扩大会不会最终把强势板块拖下水呢？这个且看。

 

马上2020年上半年要过去了，想起了一年前的这个时候，那个时候大金融的持有者正在水深火热中，去年6月23日，有一条信息说地产板块惨到中信证券地惨首席开行业分析会（免费的），没有一个人报名。而绝望之冬，就是希望之春，后面7月1日大金融开启了一波暴力拉升。

 

当然，这波行情里，现在看，走出来的只有几个强势的银行股，招商银行脱离金融三傻，平安和万科又走到了去年的水平，甚至逼进疫情那个低点。

 

平万再次进入绝望之冬，甚至比去年此时还要绝望。去年地惨研究员首席开免费分析会没人参加，不知道今年地惨和非银金融研究员还活着不。

 

那么，又即将进入下半年了，这次会重演吗？

 

重演去年的暴力涨幅，我觉得不大可能，毕竟有了去年的教训，再来这样一波快速的涨幅，上面的套牢盘一股子全出了，抛压很大。但止跌回升有没有可能呢？

 

有些信息可以关注一下。

 

A股的投资人可能不知道，最近香港有只地产股走得非常强，叫绿城中国，5个交易日涨了30个点，起因是上周五股东大会上，它的董事长张亚东说“现在是买绿城股票的最好时机，错过就晚了。”

 

港股信息监管真是随意，这样的话如果在A股，问询函肯定在路上了。

 

另外，去年12月30日，今年1月4日和5日，融创的孙宏斌增持了融创，上周融创又跌到年初水平左右，孙宏斌再次增持。同样的价格水平，再次增持，这意味着从内部人孙宏斌看来，这个价格的融创是值得拿的。

 

顺便说下，融创现在3倍估值，这真是在赌它也会破产吧。。。。。。

 

最近地惨是各种利空信息压顶，又是恒大要破产，又是融创被调查，又是二手房停贷。但是想想，地产在中国也还是一个重要行业，政府做这么多，与其说是打压地产，不如说是保护它们，与其说是打压房价上涨，更像是做好房价如果大跌的准备，减弱冲击波。终究，这个行业还是要发展的。

 

所以，这个时候，可以关注一下，若有怜悯之心，也可以配置一点，看看月底七一会不会有变局。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/bRGoqyPfU0-eyFbjhyAwZw

◎智谷趋势（ID：zgtrend） |  暴雨

以后可能会有越来越多的小孩去读中专、大专，而不是大学。

因为，复读的通道正在急速收缩。

 

高考放榜的前几天，重庆的一纸通知，让部分山城学子辗转难眠。

 

“全市普通高中学校不得举办复读班,不得招收复读插班生”。

这意味着，这一届考生如果想要复读，只能转战私立学校和培训机构，费用更贵了。

 

收窄复读通道的可不仅仅是重庆，最近这两年，云南、贵州和四川纷纷给复读“浇冷水”。

 

2020年4月贵州：严禁公办普通高中招收复读生；

 

2020年4月四川：省级示范性普通高中不得举办复读班；

 

2019年云南：普通高中一律不得招收借读生、择校生，公办普通高中不得招收复读生。

 

整个西南板块统一战线，波及面不可谓不广。要知道四川、贵州也是高考大省，2021年四川高考报名人数约70万人，贵州省约有46.67万人，云南省约有35.8万人，重庆市约有28.95万人，加起来181.42万人，占全国1078万高考大军的16.8%。

 

私立学校的“门票费”，对沿海发达地区来说不算是个大问题，但对大西南地区的一些家庭来说，可能还是有些压力的。

 

群山峻岭的西南地区曾是中国深度贫困地区最集中的地方，中央重点支持的深度贫困地区“三区三州”，四川和云南省藏区、四川凉山州彝族自治州、云南怒江傈僳族自治州等都在其中。

这里的城镇化水平较低，寒门子弟的比例比东部沿海高，“鱼跃龙门”的代价也更大。

 

虽然复读的大门没有被完全“焊死”，但预估会有一些人就此打消回炉再造的念头。

 

 

不知道大家有没有发现，这几年不仅高中复读的通道在收缩，初中复读路也越来越窄了。

 

2019年，陕西宝鸡教育局就出台文件，禁止初中毕业生复读中考。这个禁令不单单针对公办学校，还包括了所有的民办初中、普通高中、校外培训机构，可谓一网打尽。

 

 

2019年，江西省萍乡市规定，往届生参加重点高中录取时总分减少15分投档。

 

2018年山西省运城市实行往届生加分制度，普通高中招收往届生时要在应届生录取分数线上提高20分。

 

2017年辽宁省葫芦岛市规定，往届生报考普通高中在其总分减去30分后录取……

 

不单单是大西南，全国各地都不约而同地对复读热降温，以后复读只会越来越难。

 

根据清华大学“中国大学生学习与发展追踪研究”的研究，2011-2018年，全国本科大学里第一代大学生（特指父母没有读过大学的学生）一直保持70%以上的占比。

 

 

与此同时，与非第一代大学生相比，更多的第一代大学生参加过多次高考（即复读），占比达到19.91%。

 

五个第一代大学生，就有一个是复读生。

 

如果全国都统一收窄复读通道，最受打击的会是谁？当然是“高考第一大省”河南了，河南常年有百万考生的惊人数量，一度传言复读率超40%。

 

虽然有专业机构在计算后辟谣说，复读率只有18%，但算下来也有一二十万。

 

复读越来越难，这是一个值得所有人关注的大信号。

 

为什么公办高中要禁止复读？

 

我在重庆这份《关于禁止公办普通高中招收复读生的通知》看到了答案：

 

坚决纠正为了一本升学率和名校录取数举办复读班 

不得以任何形式统计、公布初、高中学校的升学人数、升学率、升入双一流高校及一本高校情况等高考信息 

禁宣传炒作所谓高考状元

不得以中考、高考成绩对区域内中学进行排名排队和表彰奖励 

 不得给所谓“中考、高考状元”发奖金 

 

……

一股浓浓的，破除“唯分数论”。

 

虽然对于擅长考试的小孩来说，分数排名能够激发他们不断奋斗的心态，但这部分人毕竟是少数人。更多的小孩并不擅长应试教育，是“普通学生”，唯分数论对他们来说相当的不友好。

 

这么多年来，“唯分数论”可是苦了我们的孩子。评价一个孩子优秀与否的标准，成了单一的成绩。

 

逢年过节还要被七大姑八大姨问候：“考了几分，第几名”，没有几个人关心他们开不开心、有什么兴趣爱好、有几个玩得来的朋友，仿佛人生的前十八年就是为分数而生。

 

社会的内卷化，卷得孩子和家长都不敢松一口气，每一个家庭都像“愤怒的小鸟”，蓄力发射。在这种教育焦虑情绪下，培训班、辅导班等吞金兽四处横生，孩子累家长也累。

 

其实，真的大可不必。

 

芬兰很久之前就抛弃所谓的精英培养，非常讲究公平教育，老师想要给班上成绩好的孩子送点额外试卷，都得偷偷塞。

 

这个国家没有鸡娃，大家活得很轻松，以至于联合国都把它评为“世界上最幸福的国家”。

 

不过，不鸡娃并不代表芬兰的教育水平就不行。

 

 

尽管芬兰的人口才500万左右，但是放全球来看，这个弹丸之国都是实力杠杠的科技强国。不仅走出了统治2G时代的诺基亚帝国，还诞生了鼎鼎大名的linux系统，深刻影响了世界IT产业的走向，比很多几千上亿的大国强多了。

 

知乎上有文章说“美国国防部的报告指出，芬兰是世界上向中国转让高科技技术最多的国家，中国方面公开的资料则说，芬兰是中国在北欧的第二大技术转让方。”

 

所以，唯分数论真的不是什么好东西。好处有限，负作用却很大。

 

前阵子三孩政策出来的时候，民间的回应基本都是：生得起养不起。

 

低生育率，早已成为了大国崛起路上的一只“拦路虎”。

 

今年发布的第七次人口普查数据显示，老龄化、少子化、不婚化三大趋势加速到来。中国人口出生率持续走低，2010-2020十年间年均增长率是0.53%，较前一个十年下降了0.04个百分点，甚至一些省份的14周岁以下的儿童人口比例低至10%左右。

 

 

是时候打响“儿童保卫战”了！

 

这几天，教育部专门成立了教育培训监管司，严厉整治校外辅导班。接着再发通知，要推动课后服务全覆盖，并明确课后服务结束时间原则上不早于当地普遍的正常下班时间后半小时，方便家长们下班接娃。

 

四川也紧跟其后出了一个爆炸性的新规，暂停审批设立民办义务教育学校，拒绝资本假借办学之名扰乱教学秩序。

 

这充分说明，从上到下都在严打教育过度资本化，铁了心要为学生减负、为家长减压。

 

这些努力，都是鼓励生娃啊。

 

 

可能有的人会问了，如果复读的通道越来越窄，是不是就意味着，将有越来越多人走上职业教育的道路？

 

没错，上大学并非唯一出路。近来国家大力倡导职业教育，希望培养出更多的技能型人才。

 

像不久前，《教育部办公厅关于做好2021年中等职业学校招生工作的通知》中明确提出：发展中职教育，保持高中阶段教育职普比大体相当。职普比例较低的地区要重点扩大中等职业教育资源，提高中等职业教育招生比例。

 

广东对分寸的把握，就拿捏很“得当”。

 

 

2020年广东省高中阶段学校（含技工学校）指导性招生任务，全省普高率为49.50%，普职比例十分均衡。

 

在这个世界工厂里，有一半的小孩完成义务教育后，会走上中专、技校的道路。

 

等待他们的，自然便不是大学，而是大专。

 

为了培养国之基石的大国工匠，中国是很认真的。

 

纵观世界发展史，但凡工业强国，都是技工大国。在西方发达国家，高级技工占技工总数的比例超过35％。在日本整个产业工人队伍中，高级技工占比40%，德国的这个数字是50%。反观中国，这一比例仅为6%，全国高级技工缺口近1000万人。

 

在全国7.7亿就业人员中，技术工人占比约为20%，远低于德国等发达国家技术工人占比超过80%的水平。

 

由于产业工人整体素质和技能水平不高，中国劳动生产率水平仅为世界平均水平的40%，相当于美国的7.4%。

 

简单地说，1个美国人创造的财富，相当于13个中国人创造的财富。

 

越来越多的年轻人誓与产业工人划清界限，比起月薪过万进车间，他们更愿意当外卖骑手风吹日晒，甚至拿三四千的工资当办公室白领。

 

“玻璃大王”曹德旺说“上一辈人都以进工厂为荣，如今的年轻人正好相反，以进工厂为耻。在这一代年轻人眼里，工人就是低等工作。”

 

近几年，招工难困扰着许多企业。今年年初春节后的招工季，家电巨头格兰仕也祭出了招聘大招，在广西的村头村尾狂刷标语——

 

“介绍100人 就赚26万”“哪儿有钱最好分 介绍格兰仕买大奔”“格兰仕工厂进的早 媳妇都比别人好”

 

熟练技术工人特别难找，对格兰仕尚如此，更别说千千万万的中小企业了。

 

今年，75岁高龄的曹德旺看不下去了，拿出100亿要建立一所“福耀科技大学”，旨在助力解决中国制造业应用型、技术技能型人才断档的问题。

 

缺乏一流的技术工人，对于“制造大国”到“制造强国”的转型，无疑是一道巨大的障碍。

 

因此，国家也想了很多办法。

 

去年，教育部印发了《关于加快推进独立学院转设工作的实施方案》，针对“校中校”独立学院（没有社会合作方，仅由高校举办），提出“可探索统筹省内高职高专教育资源合并转设”。

 

独立学院与高等职业院校合并后，将组建为职业技术大学。虽然类型上属于职业教育，但是层次上属于本科教育，学生毕业后其实是拿本科学历的。

 

希望借此消除民间对职业学校的偏见，让技能型人才变得跟德国、瑞士的技工一样，有着良好的社会地位和美誉度。

 

山东、河南、浙江等地纷纷出手，虽然后来因为家长和学生有不同的意见，合并暂停，但大的趋势应该不会改变。

 

大风起于青萍之末。

 

发端于西南的星星之火，大有燎原之势。

 

在这盘大棋背后，将有无数个家庭的命运，就此走入另外一个通道。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/2Hd-oAfzGb6YYbgnUVJtvg

♪ 作者｜芥末堆 郭瑞婵

♪ 编辑｜芥末堆 子航

校外培训行业这艘航船驶入了风浪区。

夏至已过，暑假即将到来。为了备战暑期招生，往年头部校外培训机构不惜斥巨资投入营销大战。今年，这一大战并未如期展开，曾经高调的头部机构们显然低调了不少。

5月21日，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》审议通过，但具体细则暂未公布。一则随之而来的“校外培训机构周末、寒暑假不能开课”的传闻在行业内外惊起巨浪，不仅处于风暴中心的校外培训行业前景未明，成千上万的家长与学生也同时受到影响。

为了解每一位与教育息息相关的个体对教育减负和校外培训机构监管的看法，芥末堆于6月19日通过两个渠道发起调查问卷。截至发稿前，在腾讯问卷渠道，芥末堆共收集来自全国各地的822份问卷；在微信公众号渠道，芥末堆一共收集了7663份问卷。所有参与者中，他们有些人是教育行业的从业者，有些是关心“减负”政策与孩子学习的家长。

 

如果校外培训机构周末、寒暑假不能开课，他们会怎么看？家长与学生们是否真的需要校外培训？

根据微信公众号渠道的数据，在“是否应该禁止校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假开课”问题中，近7成的参与者认为不应该禁止。

在“如果校外培训机构周末及寒暑假不能开课，能否起到教育减负作用？”问题中，超6成的参与者认为不能起到减负作用。

在“如果幼升小、小升初全面摇号，是否还会给孩子报学科类校外培训班？”问题中，仍有过半的参与者选择会报班。

在“如果校外培训机构周末及寒暑假不能开课，是否会给孩子找个体家教？”问题中，过半的参与者表示会给孩子找个体家教。

从微信公众号渠道的问卷数据分布上来看，参与者的选择与下文分析保持相对一致。[点击链接可查看具体数据分布～]

在下文中，芥末堆将对腾讯问卷渠道的问卷数据进行分析。

超7成家长反对“禁止校外培训机构周末、寒暑假开课”

在822位参与者中，从事教育行业的有441人，占总人数的53.6%；剩下占比近一半的参与者来自互联网、文化、金融、贸易批发、政府事业单位等行业，共有381人。

参与者的行业分布

在882位参与者中，有75.3%为家长，共有614人。其中411人是一孩家长，203人是二孩及以上家长，分别占总人数比为50%、24.7%。余下208位参与者没有孩子，占比为25.3%。

参与者的生育情况

614位家长里，81.9%的参与者的孩子正处于K12阶段，其中27%的参与者的孩子正在上幼儿园，54.9%的参与者的孩子正在上小学，13%的参与者的孩子正在上初中，7%的参与者的孩子正处于高中及以上成长阶段。

参与者的孩子所处的成长阶段

当被问及“是否应该加强对校外培训机构（线上和线下）的监管”问题时，绝大多数的参与者都认为应该加强监管，占比为91%，仅有4.9%的参与者认为不应该加强监管，还有4.1%的参与者选择了“不确定”选项。

是否应该加强对校外培训机构（线上和线下）的监管？

 

不同行业的参与者如何看待“是否应该加强对校外培训机构（线上和线下）的监管”？

芥末堆注意到，无论是否为教育行业从业者，参与者对加强校外培训机构的看法都相对统一。一位自称为某omo机构创始人的从业者留言道，“虽然政策出手过重，但宁可矫枉过正。（相信）负责任的好机构能挺下来的。”

面对近期热议的“是否应该禁止校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假开课”话题，76.5%的参与者认为不应该禁止，17.8%的参与者认为应该禁止，还有5.7%的参与者选择“不确定”。

是否应该禁止校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假开课？

在接受调查的614位家长里，308位一孩家长与154位二孩及以上家长认为不应该禁止校外培训机构周末及寒暑假开课，占总家长人数的75.2%，即超7成的家长仍然对校外培训有需求。

家长如何看待“是否应该禁止校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假开课”？

一位参与者在留言中道出了自己的担忧，“如果学生对学科类知识有疑惑或者有兴趣继续深入，需要解答，家长无能为力怎么办？”另一位在外企工作的职场妈妈则担心，自己的工作经常加班，校外培训机构又不开课的话，就没人帮忙辅导孩子学习了。“另外幼儿园的孩子正是学语言的好时候，我不愿意放弃。”

若幼升小、小升初全面摇号，过半家长仍送孩子上培训班

“双减”政策提出“减轻校外培训负担”，问题直指校外培训机构。如果校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假被禁止开课，是否能起到减负的作用？

在822位参与者中，68.5%的人认为不能起到作用，21.7%的人认为能起到作用，还有9.9%的人选择“不确定”。仍有近7成的参与者认为，取缔校外培训机构并不能实现真正的减负。

如果校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假被禁止开课，是否能起到减负的作用？

614位家长里，有279位一孩家长与140位二孩及以上家长认为不能起到作用，占总家长人数的68.2%；认为能起到作用的家长占比为22.2%；选择“不确定”的家长占比为9.6%。

家长如何看待“如果校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假被禁止开课，是否能起到减负的作用”？

因为客观存在的考试、升学压力，家长与学生的学习负担长存，这也是对校外培训的需求热度难以大幅降低的根源。幼升小、小升初，是K12阶段校外培训的重要出发点。为了顺利挤进名校，也是为了给未来的中高考做铺垫，不少家长们将备考压力前置，从幼儿园、小学起即为幼升小、小升初的竞争做谋划。

如果幼升小、小升初全面摇号，家长们还会给孩子报学科类（线上或线下）校外培训班吗？问卷数据显示，62.4%的参与者仍然选择给孩子报培训班，19.8%的参与者明确选择“不会”，还有17.8%的参与者表示“到时候看情况”。

如果幼升小、小升初全面摇号，你还会给孩子报学科类（线上或线下）校外培训班吗？

614位家长里，有259位一孩家长与145位二孩及以上家长选择会给孩子报培训班，占总家长人数的65.8%；选择不确定的家长占比为14.5%；明确选择“不会”的占比为19.7%。

如果幼升小、小升初全面摇号，家长还会给孩子报学科类（线上或线下）校外培训班吗？

即便全面摇号，也不意味着家长能够放下忧虑。一位参与者留言道，“虽然小升初摇号了，可是入校就有分班考，为了能进重点班，只能在课外培训机构进行培优补习，否则想靠校内学的知识考进去，几乎不可能。因为好老师都在教重点班，所以大家都想去。”还有参与者表示，“如果高中依然存在超级中学，那减负能真的实现吗？家长所拼的终极目的，不还是高考的那几分吗？”

若禁止机构周末寒暑假开课，培训需求或转移至个体家教

与校外培训监管政策一起出现的，还有关于个体家教的讨论。

在知乎“如何看待教育部成立校外教育培训监管司”的问题下，一则讲述韩国取缔打压校外补习班效果的回答获得了高赞。该回答指出，当校外补习班被禁止，权贵家庭的秘密上门家教却日渐盛行，意外地挫伤了教育公平。

如果国内的校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假不能开课，是否会催生对于个体家教的需求呢？从问卷数据来看，超一半的参与者表示若不能开课，会给孩子找个体家教，占比为62%，有23%的参与者表示“到时候看情况”，明确选择“不会”的参与者占比为15%。

如果校外培训机构（线上和线下）周末及寒暑假不能开课，你会给孩子找个体家教吗？

另外，在是否给孩子找个体家教方面，家长会比没有孩子的参与者更加坚定。家长选择“到时候看情况”的人数占比低于没有孩子的参与者，一孩家长的占比为19.5%，二孩及以上家长的为18.7%，没有孩子的参与者则为34.1%。

在是否给孩子找个体家教方面，家长会比没有孩子的参与者更加坚定。

当个体家教兴起，是否也需要得到规范和管理？72.7%的参与者认为个体家教也需要规范和管理，12.4%的参与者认为不需要，还有14.8%的参与者选择“不确定”。

个体家教是否也需要得到规范和管理？

在对个体家教需要得到规范和管理的问题中，参与者最关心个体家教的资质问题、公办教师开小灶问题以及安全问题：个体家教缺乏机构背书，消费者应该如何确定真假？如何保证公办教师课后不私下开班开课？在私密空间里进行的家教，如何确保安全性？

个体家教需要得到哪些规范和管理？

早在规范化的校外培训机构诞生前，个体家教就已兴起，最初由大学生充当家教主力军。后来K12校外培训机构的崛起与壮大，逐步侵占个体家教的关注度。但个体家教上门一对一辅导，至今仍活跃在民间，相对隐蔽的授课模式也让一些公办教师得以私下开班开课，来自公办名校的教师在个体家教中尤为受欢迎。今年以来针对校外培训的监管政策尚未提及对个体家教的规范。

有参与者留言表示，若禁止校外培训机构周末及寒暑假开课，最可能受益的群体包括富裕家庭，他们可以采用一对一的家教模式。也有参与者担心，个体家教兴起，“可能会产生新的教育不公平问题”。

注：本次调查因样本量受限，有一定局限性，仅供参考。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/85vI5clDXAkfm2a-1i4l0A

 

来源/歪道道

ID/daotmt

前几天，钟薛高创始人因一句话而被推上舆论的风口浪尖。林盛接受某电视节目采访谈到，钟薛高和传统冷饮企业相比毛利略高，最贵一支卖过66元，产品成本差不多40元，并直言“它就那个价格，你爱要不要”。

此言一出，原本就对这款昂贵的雪糕充满质疑的消费者，更加不满，直言“高攀不起”。虽然后来钟薛高辟谣这是断章取义，可围绕这款网红雪糕的价格争议并没有平息。早前，钟薛高曾推出新品速冻饺子，一袋16个98元，一颗饺子均价6块钱，这则消息也登上微博热搜，引来满满的吐槽。

薛钟高凭什么越卖越贵？这里面少不了什么都敢炒的黄牛。

2018年的双11，钟薛高推出66元一支的“厄瓜多尔粉钻”，限量2万支，上线15个小时售罄，由此饥饿营销渗透到钟薛高的走红过程。而官方渠道售罄后，电商平台上便涌现出更贵的代购黄牛价，越贵反而引得消费者更加好奇，也帮助品牌进一步加固了雪糕届“奢侈品”的定位。

从去年开始，新消费品牌层出不穷，但你会发现在这些品牌掀起的消费热潮中，到处可见黄牛的身影。

铁打的黄牛，流水的网红产品

“一杯60元（含奶茶费用），四杯起送，五公里内配送费30”，茶颜悦色在长沙和武汉爆火，一名由演唱会黄牛转职为代买奶茶的黄牛在他的朋友圈写道。他告诉我们，刚开始的代购费是50一杯，中间一度涨价到80元，现在60元算是一个比较一般的价格。

一杯加价几十元甚至高峰期的上百元，像他这样的奶茶黄牛通过帮助消费者排队和代买，赚得盆满钵满。，而经历了喜茶、奈雪的茶以及茶颜悦色等品牌的走红，奶茶黄牛俨然已经形成了自己的商业体系。

同样是黄牛，方君排队抢购的不是奶茶，而是JK制服。

近几年来，JK制服逐渐突破小众圈的束缚，走向大众视野，可是这个圈子不太友好的卖货模式，还是让不少喜欢JK制服的爱好者望而却步。通常来讲，大品牌店家提前半年在各种社交渠道和私域群内做好传播，造势之后再正式上线，正版的裙子在开团后几分钟内就几乎售罄。

货不好买，且圈内盛行的鄙视链让她们不屑于穿山寨JK裙，代拍、黄牛等也自然在这个圈子内诞生。在闲鱼上，买家搜索一条同款裙子，通常价格都会比开团价格高出不少，但方君并不愁卖不出去，她有新品就“秒”，最后大多能高价转让出去。

新消费品牌崛起及亚文化破圈带来的新消费需求，让大批黄牛从原来的票务市场转战新赛道，除此之外，一些传统消费行业消费升级，玩转粉丝经济，依旧少不了黄牛们的活跃。

比如牛奶，奶企赞助选秀节目，以奶票为噱头拉动产品销量，黄牛在节目初期大量囤积产品，等到节目火了之后，一面把奶票高价卖给粉丝，一面把没有投票价值的产品转手。与此同时，他们还向练习生所属公司或后援会售卖代投业务，可谓是一鱼三吃。

这种营销模式受益最大的还是奶企。以蒙牛为例，蒙牛真果粒所属的乳饮料业务自16年销量下滑后触底反弹，五年间保持着低双位数的增速，成了蒙牛营收增长的一大动力。

从更宏观的角度，我国消费市场稳步复苏，也少不了新消费需求及新消费品牌的助推。根据国家统计局16日公布的数据显示，今年5月，社会消费品零售总额35945亿元，同比增长12.4%，两年平均增长4.5%，环比增长0.81%。而其中，升级类商品和文化旅游等服务消费增长迅速。

我们的生活早已感知到这种消费盛况，喜茶、茶颜悦色、元气森林、泡泡玛特、钟薛高…上万人为了喝一杯奶茶花7、8个小时在门店外大排长龙，定时守在官方旗舰店想买几只雪糕，却发现还没来得及抢就售罄了，汉服、JK制服、Lolita裙，小众频频破圈，但对原创、高端、心仪的裙子，花再多的钱有时候也买不到。

消费一派繁荣，似乎什么都阻挡不了国人花钱。

很多人将此归功于年轻群体的消费爆发力，亦是消费升级趋势下的共同选择。可是，这种选择未必是消费理念改变后的主动行为，当收割智商税的质疑声越来越大，这些新消费品牌更像是一次创业者与资本的“合谋”，驱动消费者跟风消费的，正是不断“升级”的黄牛们。

买一支66元的钟薛高，不代表消费升级

网红产品之所以敢越卖越贵，一部分原因确实来自消费需求的改变。比如雪糕，据CBND消费大数据的报告显示，从2018年到2019年，消费者对雪糕的需求逐渐多样化，更多小众口味成为消费者追捧的对象，除此之外，吃得更健康也成为消费者关心的重点。

这是符合消费升级内核的，更高的品质和价值追求，驱动消费者为更好的产品买单。可是，现在我们面前的这些新消费品牌，最吸引消费者的是产品本身的特性吗？大概不是，更多的是品牌刻意营造的稀缺性，以及营销造势带来的社交价值。

林盛早在采访时就透露过钟薛高的营销技巧：推到市场的产品如果有30种左右，那里面有20种要么是限销限量的话题款产品，就卖一天，要么是季节性产品，就卖一季，都是短期产品，以后很长时间都不会再生产。茶颜悦色吸引上万人排队，很大程度上也是因为一杯难求，消费者才越发好奇。

在《2019新式茶饮消费白皮书》中，对于消费者面对买奶茶时排队的想法调查，44%的人认为排队者众多，证明值得等待，持有这种想法的人最多。但是，他们或许并不知道在这些队伍中可能混迹最多的是黄牛。

黄牛在一个品牌知名度还没建立起来的时候，帮助商家营造火热假象，吸引消费者，如果品牌热度上来，他们便转而为不想排队的消费者代排或代购。在线上，黄牛的作用仍然关键，品牌方搞饥饿营销，没事弄个联名，限量发售，又或者自己迟迟不补货，加剧供不应求，这时黄牛的涌入会让产品更加稀缺。

花更多的钱为产品背后的品牌溢价买单，满足自己的社交需求，可以定性为消费升级，可花几倍的价格买被各类虚假营销抬高成本的、满足一次性猎奇尝试的产品，这不是消费升级。

其实这点从结果也可以判断。一是消费者满意吗？对很多人来讲答案是否定的。在社交平台，各种网红产品或网红门店被夸得“天上有、地下无”，看似很值得被种草或去打卡，可是我们身边的朋友购买尝试了之后，大多都反映不值这个价格。如钟薛高，网上吐槽不好吃、不如几块钱的XX好吃的言论占主流。

网红餐厅也是如此，《消费者报道》的调研数据显示，只有43.7%的受访者认为“基本上令人满意，实际出品与预期相符”，而剩下的大多数觉得不如预期。

二是高昂的价格是否构成了消费负担？消费升级的基础构建在收入水平提升和恩格尔系数降低的基础上，在力所能及的范围内可以购买价格更高、质量更好的产品。但是100多块钱一杯的奶茶、一盒220元的雪糕套餐、一对260元的脏脏包…年轻消费者为了发个朋友圈，一次消费还可以，但能按照正常快销品那样消费吗？

国家统计局数据显示，中国居民人均可支配收入的实际增速，已从2015年的7.4%下滑到2019年的5.8%，近两年的平均实际增速为4.5%。与之相反，整体家庭债务水平却上升较快，尤其是年轻人，集体赤贫，这似乎能从越来越贵的消费品找到一丝端倪。

 

永不消失的黄牛？

长期以来，黄牛作为中间商，抬高产品价格，搅乱产品的正常销售，如今更是伴随着新消费热潮，制造出越来越多的消费泡沫，而消费者最是深受其害。一位JK制服的买家表示，虽然这个圈子物以稀为贵，可是很多没有绝版的裙子被一群黄牛疯抢，恶意炒高价，导致真正喜欢JK制服的姑娘根本没办法直接从店家那里买到裙子。

最让她反感的是，很多店家明知道这种情况，反而大搞饥饿营销，天天画饼，一件喜欢的裙子半年都买不来。

消费者不喜欢黄牛，可为什么黄牛反而越做越大？

早期，黄牛党大多混迹于票务市场，对于很多演唱会、见面会等主办方来说，他们其实是一个有效的销售渠道。一位业内人士表示，主办方遇到票房好的演唱会，可以加价给黄牛，获取更高的收益，要是票房不行，就低价给黄牛，转移风险。如此利益联系和纠葛，早已心照不宣。

可能也正是因为这种台面下的“合作”由来已久，导致不管哪行的黄牛似乎与利益主体都不是对立的。

比如喜茶，多次被曝光雇佣黄牛排队制造火热假象。黄牛助长了喜茶的名气，也成了喜茶急于撇清关系的“黑历史”。再比如奶票，黄牛从倒卖奶票衍生出代投业务，而代投就是帮助粉丝后援会或经纪公司投票的。据悉，“青你3”第二阶段尾声，根据当时的奶票价钱与女工价钱，日支出超10万元，其中的大头都被黄牛赚去了。

2019年，火箭少女飞行演唱会广州站举办前夕，也曾被爆出主办方疑似和黄牛进行私下交涉，炒作票价。

尽管表面上不少商家提醒消费者不要去黄牛处购买产品，可是一旦商家或品牌能从黄牛抬价中获取更多的利益，实际上他们更多的选择是不作为。就像钟薛高，每次都喊着正在努力扩大产能进行补产，可每次具体的补货时间又无法确定。而在泡泡玛特，众多娃友都反馈实体店的黄牛抠开盒子看卡片，买光隐藏或热款，店员对他们视而不见。

新消费品牌曾不出穷，掏空的是消费者的钱包，养肥的却是黄牛们的“胃口”。

一位武汉的奶茶黄牛，仅仅通过茶颜悦色开店，每天都收入在几千元左右，碰到节假日也可到万元，他表示，收入已经一度超过做演唱会黄牛的时候。 星巴克猫爪杯爆火时，原价199元抢购的产品，黄牛转手，有的卖1000元，有的卖1500元，卖上十来个就能净赚1万多。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。长沙茶颜悦色的门店外，黄牛依然每天掐点就到，风雨无阻。 

他们不在意消费升不升级，更不去关心这是否是消费繁荣的假象，但我们是时候反省了。

 

—【 THE END 】—

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/sDLlipVPqBtcFCmsKp-Dew

今天，一个做医美的朋友说他今天又没有成交客户心情很不好，我说你这样是不对的，以为需要理性决策的消费，你千万不要把太多精力放在成交上。

买房、买车、教育、整形等等都是需要理性思考，多方比较，需要一定的时间“下决心”的一种消费行为。

针对这种情况，你作为销售人员或者公司角度，你的精力就不要像卖快消品或包子一样放在“成交率”或“转化率”上面。

恰恰相反，你要忘掉“成交”，把精力放在如何增加潜在客户等基础工作上，只要对越来越多的客户有问必答，及时互动和维持客情，建立和对方的熟悉及信任关系，她们一旦决定要消费，首选基本是你。

是的，“重决策”的消费行为，客情建立，赢得潜在顾客信任是关键中的关键，这种类型客户，不存在被成交这种说法，而是她们的需求，你“帮忙”满足了而已。

比如一个卖房的中介，我给其出主意，给潜在客户打标签，比如50、300、1000、3000万等进行朋友圈分组，让其看到针对性的住宅或公寓推荐，甚至主动“曝光”一些自己楼盘的缺点，更容易引起关注，最重要，千万不要主动一对一发“广告”以及邀请客户看房。

相反，把楼盘特点根据用户群体痛点介绍清楚，照片拍好，“坐等”客户主动咨询，再站在对方角度帮其分析利弊。

注意，一定要客观。

最后，这个哥们3个月卖的房子超过了去年一年的，最重要，客户满意度超高，还主动给其介绍客户，现在他的客户池子越来越大。

服务客户，而非成交客户，更容易让你取得客户的信任，从而事半功倍。

2B业务也是如此，只要需要繁琐决策的消费行为都符合这个规律。

这方面，绿茶是真正的yyds。

一脸的“无辜”，无欲无求，看起来人畜无害，还会卖萌发嗲，你说哪个“大哥”能抵挡？

据说，人家绿茶基本上都有一个大哥预备队，无论被直播打赏，还是节假日收红包，生日收礼物，每个月收十几万大几十万的比比皆是，而且“大哥”都是心甘情愿的。

有次，我认识的一个绿茶竟然一个大哥就给她转了600多万连面还没见过呢，我看到转账记录时，我内心是万马奔腾的，这女孩，简直是成交中yyds，许多做服务营销、大客户营销的都应该向她学习。

一个工厂的老板问我如何搞定大客户又不需要压账期，我反问她：你觉得大客户为何选择你，你可以给人家提供的独特价值和服务是什么？

纯粹帮大客户垫款和低价不是搞定大客户的核心要素，大客户需要的是某个单品或品类的解决方案，比如可否研发、打版、生产、仓储、物流一体化？比如是否可以帮助客户全部实现数字化？比如可否承诺稳定的供给及采购价格体系？

账期只是表面，帮助客户解决客户的问题才是关键。

不要光想着成交，要多想一些如何帮客户省钱、省力、省时间的方案，客户一旦对你有充分的信任，稳定而持续到战略合作关系也是他们追求的。

没有哪个品牌只单纯追求账期或低价。

我建议他，把目标三个月搞定一个年300万采购额的大客户，改成每个月拜访5个潜在的客户以及每个月帮每个客户解决一个问题。

这样目标完成的难度降低了，但业务随着时间的推移，会顺其自然的在增长了。

她应用了不到一个月就“莫名其妙”签了一个年采购额大于500万的客户，让她惊讶不易，并顺手给了我一个大大的红包。

我也不矫情，立马收，这样的人情和回报每个月都有不少，几十万零花钱就是这么“服务”来的，我可没想过赚她们什么钱。

我自己就是这个理论的实践者和受益者，因为真的很轻松，你没有压力，但帮别人解决了问题，取得了别人的信任，别人给你钱是主动和自愿的，不给你你也不用焦虑，因为你压根不需要给自己制订成交的KPI。

当然，成交“大客户”（我把买房买车以及做医美上学等统称为大客户营销）还需要其它很多方面的技巧，比如，要发现客户的问题，比如解决方案要smat，比如要建立足够的影响力和信任背书。

但今天我只想告诉大家一个基本道理，那就是需要慎重决策的消费，不要追求急功近利，如何建立信任才是关键。

别人不信任你，你如何能“成交”？！

要让别人信任，你要有利他精神，要中立客观甚至自爆缺点，更要学会先舍后得，最后就耐心等待吧，你一定会成为时间的朋友。

最后补充点八卦，你知道为何王思聪跪舔孙一宁吗？

因为孙一宁根本不是什么拉拉或直女，人家本质上真的就是一个没有“成交”气质的绿茶，只互动（看看聊了多少次，吃了几次饭），不要钱，你说，王思聪能没有“征服欲”吗？

据说前几天孙一宁一晚上收了大几百万，那是人家应得的，谁让人家就是成交中yyds呢？

长得、表现的非常物质，非常有目的的小模特，相反很难成交王思聪这样的大客户。

PS：以上无关道德，纯技术分析。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ir58yeGbImmmqjvgFGocGw