人均薪酬31万！茅台酒的崛起之谜

来源 / 无相财经（ID：wuxiangcj）

一、

最近几天，很多人都在吐槽茅台酒厂的高工资。

据choice数据，2020年茅台集团控股的贵州茅台员工人均薪酬为31万元人民币，在中国所有白酒上市公司中最高。

相关话题也冲上了热搜。

Wind数据也显示，根据2020年年报，贵州茅台去年高管薪酬范围在6.73万元到77.43万元之间，平均薪酬为33.81万元。

对于广大人均年收入不到10万的上班族来说，这真是让人酸了。

工资那么高，和茅台酒厂的高利润率、高销量，以及供不应求的市场关系，是紧密相连的。

根据贵州茅台三季报数据，公司前三季度实现营收746.42亿元，同比增长11.05％，实现净利润372.66亿元，同比增长10.17％。

前三季度直销实现营收146.85亿元，与去年同期相比增长74.14％。

此外，茅台是A股市场不可撼动的风向标和财富象征。

同时在官场与商场生态中拥有微妙的、至高无上的地位。

将近3000多元一瓶的飞天53度茅台酒一直被称为“硬通货”，多年来价格一直是水涨船高，还得靠抢。

但很多老酒客也知道，茅台虽好，但最开始，并不是那么抢手，甚至也没人炒作。

 

今天，茅台酒有这样的市场地位，究竟是怎么来的呢？

二、

茅台酒的品质，无相君自然不必多说，江湖上到处有它的传奇。

有人说茅台无论喝多少，第二天醒来头都不会疼。

有人说茅台富含1000多种微量元素，大大的养生。

有人说，本来不能办的事，送两箱茅台，就能办了。

总之，茅台就是好。

可茅台最早的地位，并不是这样的。

在新中国建立的初期，被誉为“白酒之王”的，是山西的汾酒，它被周总理指定为首款国宴用酒。

当时的汾酒比茅台火多了，甚至要凭票供应！

新华社曾在一篇报道中写道：全国每1斤名酒中，就有半斤出自杏花村汾酒厂。

1987年，汾酒酒厂实现了利税8830万，当时这个数据，是五粮液的4倍，茅台的6倍。

当时的茅台，真的不算出奇，尽管酱香典范的美誉，还是它的。

那么茅台是怎么盖过汾酒和五粮液的呢？

这就不得不说到改革开放了。

随着改革号角吹起，国企改制，国家也对“酒类专卖”的价格开始放开，五粮液、茅台等酒厂纷纷开始改革。

怎么改？涨价！

中国人买涨不买跌，总觉得贵的就是好的，当时人们普遍观念是：低价无好酒。

所以，茅台开始异军突起，杀出血路。

相反，汾酒的价格却纹丝不动，依然坚持走低价路线，其结果就是被市场认为：酒不行。

加上1998年，山西朔州发生了一起震惊全国的假酒案。 

渐渐地，汾酒失去了高端白酒的市场竞争力，一哥的地位开始下滑，茅台开始上位。 

三、

涨价，只是茅台酒崛起因素的一小部分，茅台有今天的地位，除了固有的气候、水文、酿酒工艺、调酒技术出众之外，还要“感谢”一个人。

贪污厂长——袁仁国。

1998年，金融风暴席卷亚洲，国内白酒行业受到严重冲击，老百姓手上都没啥钱，茅台酒渐渐不好卖了。

当年的2000吨销售目标，只完成了1/3。

也是这一年，时年42岁的袁仁国临危受命，被任命为贵州茅台总经理。

怎么把酒卖出去，就成了他心中最大的难题。

茅台酒的技术工艺，已经没啥提升空间了。

能提升的，就是营销团队。

这时袁仁国亲自选拔了17位营销员，组建了茅台史上的第一支营销队伍，开启了全国巡演卖酒模式。 

一方面，袁仁国主动邀请各地的糖酒公司负责人，来到贵州喝“患难酒”，希望大家帮助茅台酒渡过难关。

另一方面，开始暗囤酒压货，通过减少供应量来提价，提升炒作空间。

前文也提到，中国人就是爱买一些稀有的东西。

茅台就这样成了具有贮藏价值的稀罕物。

1998年年底，仅仅用了半年时间，茅台酒如期完成了销售任务，并创下了当时历史最好水平。

同时，袁仁国也被厂里的人视为英雄。

2年后，众望所归的袁仁国接过“茅台教父”季克良的衣钵，成为茅台的新厂长。

2001年，贵州茅台营收16.18亿元，净利润为3.28亿元。而五粮液2001年的营业收入为47.42亿元，茅台仅为五粮液的1/3。

怎么办？

继续投入营销力度，继续加大炒作水平！

如果说中国的房价是由无数炒房客、地产商炒起来的。

那么，茅台酒就是靠袁仁国炒起来的。

此后几年，茅台的销量一路狂飙的模式，市场上关于茅台的传奇也越来越多。

由于稀有，很多人把送茅台当作最大的面子。

到了2017年，贵州茅台实现了582亿元的营收，较2001年增长了35倍，并超过了五粮液！

公司销售人员由最初组建的17人队伍发展到553人，加上经销商，营销人员2万多人。

庆功总结时，茅台方面将自己的成功归结为：“茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇。”

这时，袁仁国的声望也达到了顶峰。

不仅全国的白酒经销商对他心服口服，就是茅台镇上不少人，都对他竖起了大拇指。

背地里，甚至有人给他送了一个5公斤的金鼎，上书：酒冠黔仁国。

不过，很快 “袁仁国时代”就突然落幕。

由于茅台成了官场的硬通货， 袁仁国执掌茅台期间，上至官员，下至茅台高管和员工，都开始想办法从中牟利。

而随着袁仁国的落马，他的名字也成为一个禁忌的话题。

但不得不说，坊间还是有不少欣赏，甚至感恩他的人。

毕竟时至今日，茅台酒厂人均薪酬31万是实实在在的，让全国打工人羡慕。

而茅台酒厂有今天这样的地位，有今天这样的成绩，都离不开这个“历史的罪人”。

最近，五粮液又宣布涨价了，不知道，这是不是对涨价营销策略的一种致敬。

总的来说，如果一款产品能够像苹果手机、香奈儿包包一样成为“信仰”的时候，那么，这个公司也就离成功不远了。

END

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/u4bslzNOHNEkFRJb_QttMA