做多基尼系数，过去5年成功的生意经

最近突然从一个朋友那里听到了这样一个评论：过去5年成功的企业，都做多了基尼系数。

 

虽然我们不知道他们是否在创业伊始就“看多”基尼系数，但是从结果看，他们显然做多了基尼系数。

 

简单说就是很多企业的成功来自于做多贫富差距。

 

“做多”，并不仅限于投资时看好一只股票，然后买入这种行为。

广义做多指的是当下看好一件事情的发生，并按照这件事情导致的机会做生意、做投资、做个人发展。

 

先说说客观情况，我们的基尼系数从2015年开始，确实掉头向上了。

从各类新闻中你们也能感受到这样的趋势。

 

一方面，我们目前仍然有6亿人月收入不到1000元；另一方面，著名的招商银行私人财富报告也告诉我们，可投资资产超过1000万的人群，他们占有的可投资资产总规模，2006年只占到全部样本可投资资产比例的20%，2018年变成了32%。

 

统计局给出来的“五等份分组的人均可支配收入”，也验证了这个趋势。

 

• 城镇居民：

	2013	2019
20%低收入组家庭人均可支配收入	9895.9元	15549.4元
20%高收入组家庭人均可支配收入	57762.1元	91682.6元

• 农村居民：

 

	2013	2019
20%低收入组家庭人均可支配收入	2877.9元	4262.6元
20%高收入组家庭人均可支配收入	21323.7元	36049.4元

 

财富是在两极分化的。

 

最简单的做多基尼系数的办法，就是东西往两头卖。

 

M型，如果两边越来越大，要么就是便宜货、要么就是奢侈品，都可以成功。

 

奢侈品火爆：

 

上周去SKP逛街，和购物中心行业尚未恢复原状比，逛奢侈品的人还真是多。

 

今年疫情期间，LV和香奈儿涨价之后，丝毫没有影响消费。

 

 

另外一端：

 

单个用户到现在年消费额还不到2000的拼多多，用户增长趋势显著超越了主打品牌和生活品质的天猫。

 

理论上说，目前的社区团购依然在按照做多基尼系数的方向在做。

 

从消费者角度说，等一天、团购、在少量低价SKU中寻机会出手，是典型的价格敏感性消费行为。

 

但是做多基尼系数，并不是做奢侈品、做低价商品这么简单。

 

过去这几年做多基尼系数还有一个方向：为高收入者提供“用钱换时间”的解决方案。

 

最直观的就是外卖。

 

我知道很多网友会质疑我——难道不是社畜才外卖么？难道不是因为懒才外卖么？

 

这就是真实的中国社会。

 

虽然大家在网上声讨996，但是残酷的现实告诉我们，能够高频率使用外卖的人，其实是收入相对比较高的人群。

 

 

你仔细想想，只有时间成本高于外卖快递员的时间成本，才能让一个消费者持续高频购买外卖。外卖员的时薪是10几块钱，只有你的时间成本高于这个价格，才会长期持续点外卖。

 

否则，你就自己下楼了；消费者是有理智的，点买卖花掉的快递费，偶尔懒一次可以，懒好几年都是长期思考过后的结果。

我更详细地说一说。

 

外卖员作为一个纯粹的体力劳动，其工资水平和社会平均收入水平有强关联。

 

这个好理解，如果做其他工作比外卖员高，那外卖员肯定去做其他工作。正因为外卖收入更高，让他们能够成为全职外卖员。

 

也就是说外卖员这个工作的收入属于相对稳定的参照系，如果你的收入高于这个参照系，你才可以高频地购买外卖。

 

虽然你是社畜，虽然你懒，但是你的收入在全社会的各类工作中——都是靠上的。

 

这从美团外卖的数据中也能读出来，其核心客户3000万，和中国的总人口相比，就是很少的那部分高收入人群。

 

外卖的成功，就是在赌高收入这部分人群会持续增长，收入水平会持续增加。

 

所以，这种给高收入人群——用钱买时间选择的生意，过去5年都成功了。

 

生鲜市场我经常聊，从这个角度上说，生鲜电商就是典型的用钱换时间的商业模式。

 

有的朋友经常把每日优鲜、叮咚买菜和社区团购的老几位对比。

 

目前看他们卖的东西都是生鲜，但是一个做M型左侧，一个做M型右侧，是很不一样的商业模式。

 

在做多“基尼系数”这件事情上，两类生意都是做多同一件事。

 

你们也知道，我写文章一般会绕好几个弯。

做多基尼系数的成功者显然还有第三波人。

 

M型消费市场，在基尼系数增加的大环境下中间层其实在坍塌，但是有一类商业模式恰恰做的就是中间层。

 

“消费升级”没错，但是过去这几年所谓的消费升级：

 

• 十几块钱的雪糕；

• 30多的奶茶；

• 200多的蛋糕；

• 比常规薯片贵50%的薯片；

• 比可口可乐贵一倍的汽水。

 

就看绝对价格，你并不觉得这些新的消费品牌不可承受。

 

能够承受就对了。

 

M型社会的一个重要特征就是中间层的消费者，明明上不去了，向左移动困难。但是仍然需要在“精神上”满足左侧的生活需求。

 

我说人话、我说人话。

明明其实没有办法成为真正的“高净值”、“高收入”，但是中间收入人群需要某种消费品来证明——自己其实生活的像高净值那样“精致”。

 

比如30多块钱的奶茶，绝对价值上看确实比不上几百块钱一顿的大餐或者上千块钱的手机。

 

但是从满足：解渴、消费咖啡因的角度上看，确实溢价有点高。

 

这类在某个低单价的领域里，做高端品的消费品牌，本质上满足了M层中段消费者，故作生活精致的心理需求。

 

这种商业模式，为什么在不同线城市给到不同的价位？

 

本质上就是因为在各个城市，他们需要准确命中中段平均消费水平，满足这类客群消费需求。

 

比如在3线城市，这类奶茶20块左右；在一线城市，这类奶茶30多块。

 

说他们不是真正的顶级消费，你可以对比一下iphone手机、梵克雅宝——什么时候你听说过他们按照城市等级定价的？

 

说了这么多，过去这5年成功的商业模式，都在做多基尼系数。

 

• 有人粗暴地做多奢侈品和低价商品；

• 有人给有钱人提供解决方案；

• 有人稍微动了脑子——M型的中间层也需要呵护。

 

如果认为未来基尼系数还会保持高位，上面提到的这三类，就仍然是生意和投资机会，甚至年轻人找工作也可以从这类公司下手。

 

但是从我个人来说，基尼系数提升，意味着社会的总成本也会不可避免的提升，带来很多负外部性影响。

 

• 奢侈品对就业贡献实在太小，只做低价品中国的产业升级又要延后；

• 长期使用外卖的人越来越多，意味着普通劳动者的收入提升速度太慢；

• M型中间层沉溺于一杯奶茶、一个蛋糕，总有一天会意识到这不过是幻觉。

从我个人对社会的期待来说，但愿这些公司所押宝的贫富差距扩大——是错的。