月度归档： 2021年7月

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 黎明

颜值经济盛行，容貌焦虑成了当代人新的关注点。曾经让人闻之色变的整容，摇身一变包装成医美后，很快就风靡了起来。

 

有人想摆脱原生缺陷带来的自卑，有人不断追求完美，也有人陷入医美陷阱并对其上瘾……不管目的为何，医美彻底火了，同时带动了医美机构、平台、原料企业的发展，医美股一路飘红。

 

打一次水光针，做一次光子嫩肤、黄金射频花费高达几千元，热门的热玛吉更是价格过万，而玻尿酸原料并不算贵，光电类项目的仪器可以重复使用，很多人好奇，这不就是一本万利的生意吗？

 

事实上，开办一家正规医美机构要投入上千万，加盟一个皮肤管理的门店也要过百万，如果二者互不越界，严格守法经营，靠几千块钱一次的医美和几百块钱一次的护肤很难支撑这门生意。反倒是在设备、产品上动手脚，在“小作坊”无证经营的“黑医美”，靠着打擦边球赚得盆满钵满。

 

在医美路上，有多少诱人的商机，就有多少隐藏的深坑。创业者用低价换取一时利益，却断送了长久的生意，消费者看重眼前利益，薅羊毛反被割韭菜。只有彻底摸清这个“水很深”的行业，创业者和消费者才能在博弈中找到平衡。

 

 

投入2000万，四年难回本

很多人容易把医美和生活美容混为一谈。

 

小壹美医疗美容诊所胡院长解释，生活美容也叫皮肤管理，也就是以前人们常说的美容院里开展的项目，包括皮肤、身体护理等，一般是加盟模式；医美是医疗美容，性质上更偏向医疗，要开办一家医疗美容机构，要到卫健委去做审批拿到资质。它和生活美容最大的区别是涉及到手术、医疗器械、从业人员资质等。医美机构经营目前以直营为主。

 

一般来说，医美机构分3个级别：诊所、门诊部、医院，包含4个科室：美容皮肤科、美容外科、美容口腔科、美容中医科。据胡院长介绍，初级的医美诊所需包含1-2个科室，一般是美容皮肤科、美容外科，能做的项目有光电类、注射类项目，诊所的美容外科只能做双眼皮埋线这类一级以下的小手术；门诊部要求在4个科室中选3个，可以做二级的全麻手术，如肋骨鼻、吸脂、丰胸等手术；医院则4个科室都必须配备，上述项目都能做。

Julien是上海双孖医疗美容门诊部联合创始人，他和身边很多朋友都是医美重度用户，他和几位合伙人从2017年开始筹备开一家医美机构。

 

但现实情况远比他想象中复杂。首先，开医美机构需要的医疗资质非常难拿。据Julien介绍，从选址到装修都需要向卫健委报备申请，选址有严格要求，因为会产生医疗废物、污水，周围环境要适合，还要提供装修设计图，装修过程中会有相关负责人上门检查，通过申请之后，装修就不能改动了。

 

Julien回忆，“整个2017年我们是废掉的，承担着房租，一直到年底才拿到所有的资质。”正式开始运转之后，Julien发现自己高估了人们在医美上的消费能力，也高估了有钱人的数量。

 

“刚开始我觉得我身边的人都能消费，他们在别家医院动不动一年消费二三十万，我们几个核心成员带来的顾客有将近100人，但因为都是朋友，推荐的项目都非常良心，做的频率不会太高，朋友们人均年消费15万，但靠这些远远撑不起一家医院的运转，我们开始想办法拓展客户。”Julien告诉深燃。

 

跟新氧合作了一年，引流效果不明显，收入还赶不上投放，和大众点评、更美、小红书等平台的合作也是这样，Julien决定不再续费投放这些平台了。

 

在他看来，平台竞价排名的游戏太“流氓”，而且，医美的决策门槛很高，从来就不是冲动性消费项目，很少有人因为冲动花2万块钱，没有那么多有钱人，也没有那么多人会轻易听信介绍就花这么多钱。

 

医美行业是一个重资产、重人力的存在。Julien指出，医美机构相当于医院的一个科室，很多仪器的价格在30万-100万，普通医生的平均月薪不低于3万，还有业绩提成。为了抢顾客，还需要聘请咨询顾问，人数一般是医生人数的2-3倍及以上，另外还有耗材、药品等成本。

 

现在，Julien的机构月营收在120-150万元，还没有回本，他们也不做推广了，改为靠口碑传播、朋友推荐。因为经营状况不理想，Julien和团队最近在谋划转型。

 

都说医美行业一本万利，为什么在很多从业者眼中不是这样？

 

Julien表示，如果完全合规合法运转，大多数机构不赚钱，因为成本太高，有太多事情不能做。比如目前国内有证书的水光针剂只有5个品牌，如果完全合规的话，其他品牌都不能用。

 

事实上，医美不是一个大众行业，正规医美也从来都不便宜，有很强的消费壁垒。“医美需求是一个额外的非刚性需求，这种消费是属于少数人的，本来就不大的群体分散在各个城市，无数医美机构在抢这些客户。近年来涌入行业的年轻人虽多，但他们消费能力有限。其实医美是一个重度相信熟人的行业，所以获客很难。”Julien说。

 

在他看来，做正规的医美项目就是比较贵，因为门槛就在那，降成本和保证效果很难平衡。从商业角度来讲，好生意来源于刚需，他不认为医美是个好生意。

 

 

20万加盟、百万开店，

沦为韭菜

和医美相对应的生活美容，也就是近年来同样大热的皮肤管理，也是众多创业者逃不过的坑。

 

某皮肤管理工作室老板陈玮从2015年就开始接触皮肤管理，他的经验是，行业内加盟的品牌基本都是在割韭菜。

 

陈玮也曾尝试过加盟，加盟费要20-30万，房租和装修等也要20-30万，开店需要购置的仪器成本差别很大，进口设备一台就高达几十万甚至上百万，国产的相对便宜，但算下来在北京开一个店也至少得100-150万。

 

“当时，招商品牌承诺统一扶持，帮装修、教技术，结果加盟以后就开始推销，他们经常组织全国各地的培训，前期收费很便宜，去了以后就给加盟者讲课洗脑，第二天就开始推销他们的产品，卖仪器、耗材、营销课，最后大多数加盟商都得花很多钱。”陈玮说。

 

加盟还面临着核心技术是否要传授给员工的问题。陈玮曾经加盟过的一个品牌，概念很好，主打“一人一方”，也就是从总部拿配方、原料，针对每个顾客的皮肤来调配要使用的产品。“到最后发现这也是一个坑，非常考验个人水平，我去参加他们的培训发现太难了，而且即使学会，这项技术如果传授给员工，可能员工很快就被别人挖走了或自立门户，招人和扩张也是一个问题。”

 

陈玮发现，加盟之后就开始亏钱，后续还要持续投入，隔几年更新设备，很多时候品牌宣传得天花乱坠，到了脸上没有效果，一年后，第一批办卡充值的用户消耗完之后就不会续费了，顾客越来越少。

 

几年下来，他看透了加盟的本质，完全是在给招商的品牌打工，跟现在的加盟奶茶、餐饮类似。2017年，他所在的楼层开了7家皮肤管理门店，不超一年就有5家倒闭，跟他家挨着的那家开了近两年，最后打出的广告牌是“水光针990元”，结果也没撑过去。

 

陈玮及时止损，停止了加盟。后来，他根据自己的经验选择效果最好的产品和设备，跟媳妇两个人专心经营老顾客，靠口碑传播才得以维持下来。

 

那么，到底是加盟商的个人原因，还是这门生意本来就难以赚钱？

 

陈玮总结，如果正规经营，加盟皮肤管理品牌，要付出高昂的加盟费、设备耗材费，靠一个人一次几百块钱的护理费用是很难赚钱的，提高单价保证效果按道理是可以良性经营，但是行业内恶性竞争严重，都在打价格战，谁也提不上价格。

 

“这也会产生恶性循环，因为不赚钱，有的店就开始偷工减料，进口设备找国产替代，产品换成低配版，虽然初期能靠低价吸引来顾客，但因为效果没有保证、没有复购，门店最后还是倒闭。”陈玮说。

 

 

谁赚走了医美市场上的钱？

老实经营不赚钱，就有商家开始动歪脑筋。

 

对医美机构来说，以次充好，调换设备和产品，以此来谋取高利润是常用的手段；而皮肤管理门店则进入违规地带，在店内夹带医美项目。

 

先说医美机构，他们常用的手段有：在大众点评、小红书、新氧等平台刷好评，推出免费或低价体验项目，将进店的客人转化成付费客户后，开始加入一系列“骚操作”。

 

资深医美从业者方琪向深燃介绍了其中的一些手法：

 

首先是加价和以次充好，玻尿酸产品中，国内企业华熙生物生产的润百颜，几百元的批发价，到顾客手里售价3000多元，进口品牌乔雅登成本五六千，市场售价普遍过万，中间还有各个价位的玻尿酸品牌，加价空间很大；更有甚者，把维生素C和生理盐水混合打到皮肤里，这两个药品成本仅几块钱，商家收999元都是暴利甚至是黑心了，他们敢这样操作是因为生理盐水本身无害，维生素C有一定的美白作用。

 

另外，标有“妆”字号的产品只能用于表皮涂抹，“械”字号产品才能注射到皮下，但无数机构在注射“妆”字号产品；超声刀的的合法性存在争议，很多机构也还是在做；热玛吉的设备分A货、水货、仿制品，价格天差地别；医美贷大火的时候，很多机构忽悠顾客贷款做医美，在金融机构和顾客之间两头赚钱；还有医美机构跟美容院合作引流，美容院从中赚取佣金……

 

类似的操作不胜枚举。

 

胡院长提到，全北京有近一千家有资质的医美机构，但官方网站上认证的采购了热玛吉设备的机构只有四五十家左右。

 

皮肤管理门店的经营也是如此。

 

陈玮指出，如果不做违规的医美项目，皮肤管理盈利几乎是不可能的，经营状况好的，一般都是跟医美机构合作导流，赚取提成，同时，大多数门店偷偷加入注射类和光电类项目，给人打水光针，做光子嫩肤等项目，最后皮肤管理项目变成了获客方式。而且这样的店内通常很难有有资质的医生操作，上完7-15天速成培训班就上手操作的人比比皆是。

 

上述医美机构中滥用设备、产品的乱象在没有资质的皮肤管理门店、美甲店、纹绣店、个人工作室同样存在，危害更甚。

 

多位业内人士的共识是，规规矩矩经营，拒绝擦边球的机构很难赚到钱，因为他们为了合规付出的成本极高，而行业恶性竞争，获客成本高，不少顾客在选择机构和产品时更关注价格，正规机构在市场竞争中反而处于劣势。用着低价的产品和设备，收取跟正规仪器接近的价格，这样的“黑医美”从业者才是真正赚取暴利的人。

 

不过，相比开医美机构踩坑，消费者在做医美时更容易被坑。

 

艾瑞咨询报告显示，2019年中国合法医美机构数量约为1.3万家，而不具备医疗美容资质的机构超过8万家，占全部医美机构数量的86%，另外，正规医美机构中还有约14%的存在违规经营现象。

 

未来，医美行业的规范一方面要依靠有关部门的严格执法，另一方面要加强消费者教育。

 

“近年来国家已经在严厉整顿医美行业了，目的是让医美项目发生在医美机构里，不合规的机构被取缔后，正规机构才会好起来，到时候要拼的就是各自的技术、口碑，这才是正常的经营状态。”Julien指出。

 

对消费者来说，最重要的是要去正规医美机构，让有资质的医生操作正规设备。医美是以医疗为基础的美容服务，违规操作不仅没效果，还可能会造成皮肤敏感或别的不可逆损伤。

 

有需求就有市场，没有买卖就没有伤害，随着行业越来越透明，如果无人再去做“黑医美”，违规谋求暴利的人也会散去。

 

*应受访者要求，文中方琪为化名。

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/3Xwp43aNLomgFRUmUQ5eQA

作者/不山大叔  来源/不山大叔（ID：ouba798）

给个回应，说句「对不起」有这么难吗？我们都在等着，生而为人，请保留此生最后一丝体面吧！

—— 绘本学堂主创团队

消失沉寂7天后，林生斌终于露面了！

 

8号下午17:36分开始，短短20分钟，他连发5条微博长文。

 

洋洋洒洒几千字，句句诉说着自己的冤屈：

 

1.我真的一直善待朱家人，按期打钱，关怀备至。

 

 

2.我从未拿过小贞名下财产，火灾赔偿67%还贷款，剩余33%都给了岳父岳母。

 

 

3.我的现任妻子，确实是网传的公司员工小乐。

 

 

4.谣言发起者是朱家舅舅，我只是被迫卖人设。

 

 

5.我没撒谎，可我真的爱小贞，别原谅我。

 

 

看完他的这席话，网友的怒火再次被激起，全部压倒性地站在谩骂的一边，没有一个人信他。

 

真不知道嘴里到底有没有一句真话！

 

 

说真的，这一条条解释看下来，再去整理了一番网友不断爆出的惊天大瓜。

 

 

许多人对他也再无悲悯。

 

1

孝顺关爱岳父岳母，谎话连篇

 

首先，林生斌的洗白，先从朱小贞父母下手。

 

他先是晒出几个转账的聊天记录，说自己对岳母多好多好。

 

在他的口中，他对二老非常的关心，依然是一家人，节假日的时候也会表达关切。

 

 

可岳母却是非常的客气生疏，只要林生斌做一点点的事情就要说很多感谢的话。

 

 

他说自己很孝顺，结果四年了给岳母就转了五万七，还有几张图是硬凑的？

 

 

他看似发了五次转账，而真正收的，加起来也才七千九。

 

最让山叔心酸的，最大金额五万转账的，小贞的妈妈并没有收。

 

 

林生斌费尽心力地想找出，他对岳父岳母好的证据。

 

可在林母这距离感的谢谢中，时隔三个月的联系里，我们似乎很难感觉到，他口中所谓的亲密。

 

从2018年～2020年，足足3年就这么一点东西？

 

话没说完，网友在林生斌晒出的截图中，发现了更离谱的事。

 

林生斌晒出的图，基本上都是P的。

 

还是那个五万，正常情况下，要么转账成功，要么24小时后退回。

 

可林生斌放出的截图里，什么都没有。

 

微信里的时间段，只有上午和下午，而林生斌的手机却出现了“早上”和“中午”。

 

 

其次，豆瓣网友还对两个“岳母”的位置产生了疑问。

 

微信的昵称位置，都在中间，为何是同一部手机，岳母的位置不一样？

 

 

 

也许，他发的只是他想让大家看到的。

 

接着，他说火灾赔偿款37%赔偿金，全部给了林家人。

 

可是转账记录呢？

 

微信截图都整的一个个的，银行记录别告诉我们不好找？

 

 

他说，”我自以为这些足够两老颐养天年”？？

 

意思是说，他没想到两老要那么多是吧？？

 

留下1.2亿的赔偿，老两口要的只女儿留下来的，应得的部分！

 

至于朱小贞的遗产，包括公司的部分，他至今都未做公证与过户。

 

如果不是网民们把事闹大，会不会给朱家人，还是一个未知数。

 

自己拿着一个多亿赔偿金，还跟亡妻父母算的这样清清楚楚。

 

这怎么能让人不寒心？！

 

2

维护现任妻子，掩盖出轨事实

 

前妻的事说完，林生斌就开始为前妻洗白了。

 

他开始回忆和现任妻子的相爱过程，意外怀孕坚持留下孩子的男子气概。

 

2017年4月，小乐和他相识。

 

2019年11月，他们确定了情感关系。

 

2020年夏天，小乐意外怀孕，在他一再的坚持下留下了暖暖。

 

小乐是个普通，善良的女人。她不会做出破坏他人婚姻的事情，只是抱歉让她遇到了我。

 

听听这熟悉的话，又开始卖深情人设了。

 

可他哪知道，现任妻子小乐是个爱发朋友圈的人。

 

说好的2020年2月才来公司，结果2019年10月林生斌就在给她拍照了。

 

 

说好的孩子是2021年生的，结果2020年6月小乐就听到婴儿的哭声了。

 

请问，这个6月份的孩子，是谁的？

 

 

他发给岳母的截图里，我们也看到了他澳洲约会的铁证，直接搬起石头砸自己的脚。

 

 

 

2019年还在发微博说走不出去的事情，结果转头就和女子同游澳洲。

 

在网上立深情人设，这是不是事实？

 

18年1月份手牵手去看展，可那时妻儿才刚刚故去半年！

 

 

 

大言不惭地承认自己19年就已经恋爱生子了，那请问：

 

为什么还卖“等忙完这一生我去找你”这种人设？

 

紧接着，网友们也开始纷纷下实锤，林生斌在事发前就出轨了。

 

博主@一个有理想的新闻记者表示，火灾前一晚林生斌和现任有通话，后来手机关机。

 

 

看到这一幕，更让人后脊发凉。

 

这个人到底有多狠？

 

他如今的深情是不是又将是一场骗局？

 

3

攻击内涵舅舅，甩锅卖惨原因

 

还没等网友们分析完，林生斌的重头戏来了。

 

他被众人推，就开始攻击朱小贞的哥哥了。

 

他说，是你引得最近谣言四起，是你怪力乱神，是你在伤害你的妹妹和外甥啊。

 

他极力想表达，这场舆论爆发是朱家舅舅那边引起的？

 

 

“关于谣言，你是全程的参与者，我问过你，可是你没说话。”

 

他悲戚地说“我真的傻，傻透了。”

 

到现在，卖惨煽情糊弄不下去了，矛头又指向朱家人了，把自己说成受害者。

 

到底这个深情悲苦的人设还要卖多久，都当大家瞎的傻的吗？

 

朱家舅舅也终于忍不住发声了：

 

“曾经的气愤现在看来着实可笑，你永远无法叫醒一个装睡的人。今日如此局面之下都无法警醒，未来不可期。”

 

 

朱家妹妹也紧跟着来质问：

 

4年了，对着天上的小贞姐姐和孩子们说句实话吧！

 

我问心无愧，你呢？

 

 

可林生斌才没当回事，现在还在嚷着：

 

“我女儿的预防针到现在都没打。”

 

4

避重就轻，诈捐公益只字不提

 

写到这里，网友已经怒不可遏，可林生斌却只想溜之大吉，他想跑。

 

他说自己没那么好，也没那么恶。

 

他想离开公众视野，让一切恢复平静。

 

 

可凭什么？

 

妻儿有了，钱财有了，就想让大众这么轻易放过？

 

网友的这几个问题，你必须要回答。

 

1.潼臻一生基金和卖衣服交易金的百分十用于公益是否做到？

 

2.林生斌汇集大量流量变现，销售额的10%捐赠出去了吗？

 

3.承诺成立基金会，做到了吗？

 

4.目前搜索不到“潼臻一生”公益基金会，真的成立过基金会吗？如果没有，那么林的网店长期以“基金会”的名义敛财是不是违法

 

5.女方父母是否拿到赔偿金？

 

当初创立的淘宝店，店铺首页赫然公示着一条公益信息：

 

「淘宝店成交的每一笔钱，都将以顾客的名义捐赠成交额的10%作为“微笑儿童公益计划”的善款。」

 

 

 

如今这项公益款捐到那里了？有记录吗？

 

正如律师所言：如果真是诈捐，该负什么法律责任。

 

 

还有，当初和绿城打官司时林说，自己拿到这笔钱，就会建立一个基金会。

 

如今这个基金会在哪？成立了吗？

 

 

要知道，如今网友在网上查了一番，林名下也就只有几家服装公司。

 

 

不直面网友的一系列问题，不提基金会，不给朱家父母赔偿金。

 

还一直疯狂打感情牌，真以为网友都是傻的吗？

 

5

回头看看这个「保姆纵火案」的故事。

 

相信不少人心里打颤。

 

出轨、卖人设敛财、欺骗、诈捐、消费网友。

 

不管是起因还是后续，贪婪、自私被体现得淋漓尽致。

 

有网友说：林生斌成了这场灾难里最大的赢家。

 

 

而“庭有枇杷树，吾妻死之年所手植也，今已亭亭如盖矣。

 

今伐之，为博小娘子一笑。小娘子一笑，恰似吾妻年少时。”

 

这更是朱小贞一生的写照。

 

可怜的小贞，事到如今，还在被林生斌利用。

 

正如拾遗君曾言：不能说林生斌是十足的坏人，但他确实是十足的商人。

 

痴情人设在他的算计里，结婚生子在他的算计里，就连热搜都在他的算计里。

 

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不山大叔（ID: ouba798），让思考更有效率，让时间更有价值，每晚9点35分准时与你见面。作者：山叔。

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1

 

先说一下明确的观点。

所有想好好的学习、研究房产投资的人，都应该好好的先研究一下上海。

上海走过的路，房价发生的轨迹，房价分化的路径，就是所有二线城市未来10多年的范本。

注意，这个范本，不是深圳，因为深圳太特殊，土地太稀缺，所有的人被压在一条狭长的区域，太过个案。

注意，这个范本，不是北京，因为北京离ZZ太近了，无法用市场来分析和预判，这是一个集政治中心、国际交流中心、文化中心、科技中心为一体的城市。

而上海，是中国的金融中心、经济中心。

上海没有像天津一样发生滨海新区的惨剧。

上海没有像北京一样有通州副中心和千年大计的雄安新区。

上海也没有像深圳一样如此的土地稀缺。

上海也没有像广州一样被分割而治，城中村横行。

研读完了上海，也就明白了房价的底层逻辑，也就明白了城市的逻辑，也就明白了10多年后，所有二线城市应有的样子，也就知道了那时候，什么地方的房子什么价？什么样的房子什么价？

下面的这10个真相，是上海已经发生的事情，是上海想要告诉我们的城市答案。

 

这些答案，将会在所有的二线城市上演。

 

好了，我们开始。

2

 

一、古北国际社区、黄浦滨江告诉我们。

古北国际社区，2000年以前的，和2010年以后的，房龄相差10年。

二手房一个是9万，一个是11万。价差是20%。

再来看黄浦滨江的三剑客，紧紧相邻。

从南到北，依次是绿城黄浦湾、华润外滩九里、海琪园。

房龄各相差5年，二手房价各相差10%。

是的，我用上海走过的路告诉你，同样地段同等品质，房龄差5年，二手房房价相差10%。

这是第一个答案，可以套用在2030年之后的所有二线城市。

二、浦东告诉我们。

同样地段，同样品质，甚至同样开发商。

同样的环线位置，同样的中心区距离，同样的品质，一个在浦东，一个在浦西。

价格差15%。

浦东就是整体比浦西贵了15%。

浦西最贵的是华侨城苏河湾88号，二手房20万/平。

 

浦东最贵的是汤臣一品，二手房最高的25万/平，年代还要更早一些。

而上海最早的底蕴，在浦西。

而上海最好的学区，在浦西。

而上海最好的配套，在浦西。

人们公认的上海中心，还是在人民广场。

但，浦东就是比浦西贵，而且是普遍的贵。

为什么？

上海是浦东恒强。

二线城市也是，新的CBD、新的就业中心、新的总部基地、政府的重点打造，也永远恒强。

所以，

成都的未来天花板在天府，

合肥的未来天花板在滨湖，

郑州的未来天花板在东区，

南京的未来天花板在江北，

济南的未来天花板在东面，

新永远比旧好，人们永远在喜新厌旧。

这是上海告诉我们的第二个答案。

三、联洋、碧云、森兰告诉我们。

浦东的锦绣路是上海的富贵路，这条路上就没有低于10万/平的房子。

联洋、碧云、森兰三个国际社区，一代更比一代强，为什么？

何以支撑起全上海最大规模的高房价社区？

是产业！是高收入型产业！

西侧是陆家嘴金融CBD，

南侧是张江高科技园区，

东侧是外资企业聚集区，

北边还有外高桥的外贸出口企业，

所以，当你在思考其它二线城市未来房价格局的时候，就要据此来分析，2030年，这个城市的高薪收入群体在哪里上班？在哪里聚集？

所以，

合肥的，在蜀西湖和滨湖聚集，

郑州的，在北龙湖和中原科技城聚集，

成都的，在高新区、天府新区聚集，

等等。

高薪收入群体的聚集成就区域高房价，这是上海告诉我们的第三个答案。

四、张江汤臣豪园告诉我们。

 

张江汤臣豪园2020年初还是9万一平，在今年跳涨到16万/平，为何？

因为旁边一所NB的私校（上海张江集团学校）改公立了，可以划片上了。

于是，房价跳涨。

学位、学区是永远的硬通货。

虽然当下，学区学位面临着诸多的不确定性。

但确定的是，没有任何一个国家可以完全抛弃学区房，美国不可以，英国不可以，日本也不可以，中国亦不例外。

理想很丰满，现实很残酷。

越是按压，优质教育资源在未来，就越成为稀缺品，这是你不愿意，但不得不面对的事实。

因为，学校可以摇号上。

但北大 清华不可能摇号上，哈佛 牛津不可能摇号上，月薪10万的工作不可能摇号拿到。

这是真相，这是现实，这一切，都是一环套一环的。

不要盲目相信所谓的专家和宣传。

学校资源，未来将成为更稀缺的资源，但，你不能去赌，你只需知道真相。

五、新江湾城告诉我们。

新江湾城，远离核心，也不在浦东。

何以房价如此之高？何以房价高达17万/平？

放大一下，你就可以明白了。

3.0版本的国际社区，

60%的高绿化率，

复旦大学附属学校的学区，

全新的楼盘和产品，

为何会在这个片区做这么好的社区？

这儿之前是机场，机场1997年搬迁走之后，之后才是全新规划，也是全新的房子，高地价，高房价，高水平设计和产品，最终成就一个绝版的高水准社区。

划重点，

1、机场搬走之后的净地，

2、高水平的规划和定位，

3、全新的产品，

4、高质量的学区。

给我们什么启示？

1、大连甘井子机场什么时候搬？

2、厦门高畸机场什么时候搬？

3、郑州杨金军用机场什么时候搬？

4、上海宝山大场机场什么时候搬？

等等。

这些机场一旦搬走，留下的地方，要不就是CBD、总部中心、科创中心，要不就是高水准规划的中央公园或国际社区。

如果不懂，请自行百度昆明巫家坝机场与CBD的关系。

反正，一定NB，对于城市中心一下笔有几千亩净地，这是任何政府都会10000%重视的事情，而对于周边房价，一定是利大利好。

这是上海告诉我们的第五个答案。

3

 

不知不觉，已经2000多字。

上海已经告诉了我们5个在未来会发生的答案。

后5个答案，我会在下期再来解读。

目录如下，

六、汤臣一品告诉我们。

七、普陀、宝山告诉我们。

八、真如告诉我们。

九、上海西站、上海东站告诉我们。

十、一万多的上海告诉我们。

作者| 猫哥

来源| 大猫财经（ID：caimao_shuangquan）

在中国说高考，肯定绕不过“衡水中学”。

原因很简单，成绩好。什么985、211都不看，光说清北的录取人数——2017年175人、2018年214人，2019年更是足足有275人，比北京的人大附中还多出一百多。

总之在家长眼里，“衡中”就是块金字招牌，能进去读书那是天大的喜事，哪怕卖房子搬家都值。

早在多年之前，就有人千里迢迢跑到衡水买房落户，周末返京的火车上准有不少衡中的学生。慢慢地连开发商都学会蹭学校的热度了，广告里赫然写着“买房、迁户口、考衡中”……

别说，还真是卖点。

假如有个在家门口接受衡中熏陶的机会，家长们一般都不会错过。正是因为这个原因，上周“衡水中学在深圳招生”的消息突然就在家长圈里刷了屏。

 

光从官网和宣传资料中给出的介绍来看，这个学校的“衡中”味很正——上到校长、下到师资队伍，大部分都是衡水中学出来的“嫡系”，最起码从履历上看称得上根红苗正。

 

这么靠谱的师资力量，收费肯定也是杠杠的。

深圳小“衡中”分为高三冲刺和高考复读俩班，其中应届生班的学费高达5万/学期，连住宿带吃饭加一块要6.1万元/学期，一年得花12.2万，比深圳的公立学校可贵多了。

可就算是这样，也挡不住家长报名的热情。

据说这次学校只开放了60个招生名额，没多久就被热心的家长全抢光了，毕竟12万一年的学费再贵，也贵不过宇宙中心深圳那夸张的房租和房价。

可惜，没过多久，官网显示404，电话忙音，为啥呢？

据说是被很多家长举报了，教育局一查，属于无证办学，那肯定是要查的了。

衡水中学在深圳为啥这么受关注呢？

因为这已经是他们在深圳的二进宫了。

2016年，衡水中学与深圳富源学校联合办学，没两年就开挂了，2018年高考有9人被清华北大录取，2019年高三二模有6名学生进入全市前10名，完全碾压深圳传统四大名校。

很多家长就纳闷了，这个学校点石成金的能力这么强吗？

 

后来一查，原来富源学校有很多来自衡水的高考移民，都还是高分生。

为什么这么做呢？

 

原因很简单，这样可以迅速提高富源学校的名校光环，有了成绩背书，招生可不就容易了？

 

可这么一来，对当地的教育生态打击就很大了，实实在在的影响了很多人的高考选择，于是这就引来很多家长的怒骂：

“高考机器滚出深圳，集中营式教育滚出深圳！”、“把普众的教育当成一门生意，何其可耻？”……

高考是一门生意吗？在衡水中学，还真算。

原本衡中只不过是衡水市下辖的一所普通中学而已，早期不光成绩一般、校风更是一团糟，最夸张的时候，学校里经常会有小混混招摇过市，欺负学生、扰乱课堂更是稀松平常。

逼得没办法了，1993年，一个叫李金池的历史老师扛起了校长的担子。

这李校长刚一上任，就带着保卫科四处出击，碰到小混混先收拾一顿，紧接着再扭送派出所，没多久就杜绝了“匪患”。

外部问题搞定了，下一步就该对校内动刀子了。

在任期间，李金池对衡中实行起了半封闭式管理，还给老师制定了一整套详细的KPI指标，大到学生成绩，小到考勤和卫生，几乎覆盖了从早上5点到晚上10点的全部时间。

对大部分寒门子弟来说，想要借助高考的机会改变命运，能依靠的只有学校和自己。李校长这一套切中要害，自律不行就他律，逼着你学，这么搞下来，效果是很显著的。

1995年，衡水中学的升学率排到了衡水地区第一名，等到2000年，衡水中学更是力压河北的一众传统名校，成了当年的河北高考冠军。

正是因为在衡中的独特经验，李金池也在2004年接任衡水教育局局长一职。在当时的人们看来，衡水中学已然走上正轨，所以李校长也该把精力放在衡水经验的传播和推广上来。

不过这个宏伟的目标，最终还是由李金池的继任者完成的。

2004年，张文茂接过了衡中校长的位置。

张校长更擅长大规模的扩张和品牌运作，衡水中学的商业化走上了快车道。在张文茂的手里，衡水中学的模式被“复制、粘贴”到了全国的不少地方，成了一个响当当的“连锁品牌”。

零几年的时候，衡中就整合民办学校的力量，一起搞了个滏阳中学；等到了2013年，衡水中学联合河北泰华地产共同投资9亿建了个民办的衡水一中，一生二、二生三，各种分校着实不少。

只要你能搞定地皮校舍和办学资格，那建个学校还不是轻轻松松？至于招生就更简单了——挂上衡中的名号就行。

借助李金池留下来的“金字招牌”，衡中的扩张几乎没遇到什么阻力。

再后来，“衡水系”的牌子以“挂名”、“联办”、“合办”等形式，大肆扩张。内蒙古鄂尔多斯、山西大同，西双版纳甚至马来西亚都能看到衡中身影。

在一众“合作院校”里面，最成功的是张韶维的长水教育集团。

2013年的时候，在教育行业厮混多年的张韶维搭上了衡中的关系。双方的合作模式很简单，张韶维出钱办校、衡中出人讲课，并且由时任衡水中学校长的张文茂担任该校名誉校长。

 

在集团的官网上，至今还挂着一篇名为《既传承又创新，衡实中走出“云南化”优质路径》的宣传稿，里面记录了不少张文茂校长率队考察的活动和照片。

 

以此为基础，长水教育集团的触角慢慢伸到了西部各地，集团旗下的19所学校里，有16所都挂上了“衡水”的冠名。

 

等到了2021年，这个教育集团干脆以“第一高中教育集团”的名义跑到美股上市了。

公司2020年的营收高达4.46亿元，其中80%都来自于学生交上来的学费和住宿费，净利润超过8100万元。

把中国的高考做成生意、再打包到美股上市，这也算是资本市场的奇景了。

衡水中学的生意，说起来很简单：

 

那就是衡中出名、尖子生出力、自费生出钱，这模式实在是挑不出一点毛病。

为了让尖子生出力，就需要找到优质的生源，比如在浙江，衡中推出过考取清北就奖励50万的政策，对于年入数亿的集团来说，这点投入很值得。

像已经上市的云南“长水教育集团”，以及正筹备上市的河北“贺阳教育”，就都是此类代表。

但这么搞下去，真正吃亏的还是考生自己。

如果说早年的衡水奇迹代表着不屈的拼搏精神，那么现在的衡水模式就有点变味了。尽管有着跑操、晨读和军事化管理等诸多标签，但这背后还是离不开“掐尖”。

成绩这东西看师资但更看生源，前段时间天津高考的反常高分就是个例子。

受限于北京、河北、山东等地的夸张竞争和苛刻的学籍政策，有不少家庭选择在天津买房、落户。等到了今年，这些“外地考生”直接把天津的高考弄成了地狱难度。

 

这样的“提分”模式，恐怕并不是大家真正想要看到的。

假如连高考都能堂而皇之得“商业化”、“产业化”、“资本化”，那当年媒体的那句“寒门再难出贵子”的感叹，可能真的要一语成谶了。

本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容

转自:  https://mp.weixin.qq.com/s/wQ8w2PYhch77ZPQU0GgTRA

作者：彦飞

 

在餐饮新消费赛道上，腾讯和字节跳动正在频频落子。

 

7月8日，连锁餐饮品牌“和府捞面”宣布完成8亿元人民币E轮融资，参投方再次出现腾讯的身影。去年9月，腾讯曾作为领投方之一，参与和府捞面4.5亿元的D轮融资。

 

几乎在同一时间，字节跳动旗下的量子跃动入股湖南三发餐饮，持股超10%。后者的主要产品是“柠季”手打柠檬茶，目前开店20家，年内计划拓展到100家。

 

自2020年起，腾讯在餐饮赛道的投资明显增加。

 

2019年8月，腾讯入股喜茶；9月，加拿大咖啡品牌Tims获得腾讯上亿元投资，加速在华拓展市场；今年2月，Tims中国再次融资，红杉中国领投，腾讯继续增持。

 

除了大众化的面食和茶饮外，腾讯在相对冷门的品类也有所涉猎。

 

今年4月，腾讯入股卤味品牌“盛香亭”，投资约数千万元，估值接近10亿元。7月初又有媒体报道称，腾讯投资中式糕点连锁品牌“墨茉点心局”，但后者随后称消息不实。

 

与此同时，字节跳动也在餐饮领域加速布局，步子迈得比腾讯更大。

 

6月，字节跳动入股平价咖啡连锁品牌Manner。据《晚点LatePost》报道，今年3月Manner获得淡马锡投资，彼时估值13亿美元。

 

7月初，字节跳动又投资了老牌MCN孵化机构微念，后者当家花旦是著名美食视频创作者李子柒。截至目前，李子柒在抖音上拥有5500万粉丝，快手粉丝同样超过1000万。

 

李子柒（图源：李子柒视频截图）

通过投资微念，字节跳动能够巩固与李子柒这一超级大V的合作关系，并有机会近距离观察李子柒螺蛳粉等网红食品的经营模式，为切入这一赛道做准备。

字节跳动进军餐饮新消费时间不短，但迟迟没能打开局面。

2019年9月，字节跳动子公司推出一款“随我小酒”，号称“江小白的价格，五粮液的品质”，通过线上渠道销售，主打年轻人市场。

这款产品上市之初，字节系今日头条和抖音两大平台帮忙引流，皮皮虾社区甚至将其称为“官方限定款白酒”，扶持力度不小。

但在最初的喧嚣过后，随我小酒并没有站稳脚跟，销量波澜不惊，逐渐归于沉寂。目前，随我小酒已经从天猫、淘宝、京东等主要电商平台下架，相关新闻也停留在了2019年。

或许受到这次挫败的影响，2020年起，字节跳动开始尝试“曲线救国”，先后投资多家餐饮新消费品牌，覆盖火锅、酒饮、轻食、咖啡、茶饮等多个细分品类。

火锅是国内占比最高、增速最快的餐饮类别。2020年5月，火锅食材连锁超市“懒熊火锅”获得字节跳动的数千万元天使投资。7个月后，字节跳动又参与了懒熊火锅的A轮融资。

差不多在同一时间，字节跳动入股健康即食品牌“鲨鱼菲特”，持股超11%，成为第一大机构股东。

饮品方面，2020年6月，字节跳动入股“因味茶”，后者曾获得京东5亿元投资，章泽天一度担任代言人；又在2021年3月投资苏打酒品牌“空卡”，再次涉足酒饮赛道。

除了自己做股东外，字节跳动还借道黑蚁资本，间接参与投资了元气森林、喜茶、江小白等多个热门项目。

黑蚁资本创始管理合伙人何愚曾在字节跳动工作，负责战略投资业务；2017年，何愚自立门户后，黑蚁资本三度获得字节跳动注资，投资组合聚焦新消费，包括泡泡玛特、元气森林、喜茶、江小白、很久之前羊肉串等，战绩十分彪悍。

有了黑蚁资本担当投资捕手，再加上自身投资的Manner咖啡、懒熊火锅等，字节跳动在餐饮新消费板块的布局逐渐成型。

这些项目均处于初期投入阶段，无论是收入还是流量，尚不足以为带来显著贡献。但如果能够顺利抢下“餐桌”，字节跳动将在本地生活和电商板块获得更多支撑；同时也将获得新的投资出口，避免围绕游戏业务与腾讯死磕。

 

 

01

尽管腾讯刚刚追投了和府捞面，但在整个餐饮新消费赛道中，咖啡才是字节跳动与腾讯最有可能短兵相接的业务。

从字节跳动入股Manner咖啡的那一刻起，两大巨头的代理人战争已经悄悄打响。

6月16日，Manner咖啡宣布融资消息，字节跳动成为新投资人，彼时门店约为170家。第二天，背靠腾讯的Tims咖啡宣布在苏州开出国内第200家门店，并在当月底举行品牌推介会，颇有争抢舆论关注度的意味。

从品牌定位、产品价格和地域布局来看，两家公司也多有交集。

与星巴克主打“第三空间”不同，Manner和Tims做的是所谓精品平价咖啡，饮品单价集中在15~30元区间。店面设计上，Manner采用街边小门脸模式，通常小于10平方米，不支持堂食；Tims也在中高端的旗舰店和常规店之外，推出了以外卖、外带为主的Tims Go。

图源：Manner咖啡官方微博

Manner咖啡从上海起步，逐步向苏州、北京、成都、深圳等城市拓展。但上海一直是大本营，目前门店数量占比超过一半；Tims咖啡也把入华落脚点选在了上海，随后向华东、华南、西南等区域延展。

在相继获得腾讯和字节跳动的注资后，两家公司均开始加速全国布局。

据《全天候科技》援引投资人言论，Manner今年将加快开店，年底将达到400~500家。而Tims咖啡此前宣布，今年计划新开200家门店，与入华前两年的开店数量持平；未来几年将达到1500家。

Manner和Tims咖啡瞄准的是瑞幸跌倒之后，国内中低端咖啡市场的巨大空白。

一年前的财务造假丑闻让瑞幸遭受重创，管理层彻底洗牌，发展速度受到极大拖累。更致命的是，瑞幸基本丧失了继续融资的可能，只能靠自有资金支撑，很难重拾此前的烧钱打法。

相比之下，Manner和Tims咖啡分别获得字节跳动和腾讯的投资，还有众多一线风投的支持，弹药十分充足。在未来的直接对抗中，谁能更好地利用投资方的战略资源，谁就有机会占据上风。

对于咖啡这种高频消费而言，最重要的资源就是流量。此外，消费者为了减少排队时间，越来越喜欢线上下单、线下自提，也让流量的重要性愈发凸显。

在腾讯体系内，要想用线上流量扶持线下生意，必须把小程序作为关键突破口。以喜茶为例，截至2020年底，“喜茶GO”微信小程序的会员超过3500万，线上下单占比高达81%。

Tims咖啡也把小程序作为线上运营重点，店面安排专人引导用户注册、领取卡券。截至目前，其微信小程序已有接近400万名会员，贡献了80%以上的销售额。

图源：Tims咖啡官方微博

字节系的流量大盘与腾讯处于伯仲之间，但由于缺少合适的输出和转发渠道，它如何帮助Manner咖啡获取流量仍待观察。

一个直观体现是，Manner咖啡很早就开通了微信小程序下单功能，但直至2021年初才开通了抖音蓝v账号，目前只有1100个粉丝，作品播放量寥寥无几。

两家网红咖啡的竞争，归根结底拼的是背后投资方的赋能水平。目前来看，腾讯凭借小程序的闭环流量玩法，牢牢占据主动；而字节跳动在入手Manner后，仍需要思考如何帮助它用好字节体系内的流量。

 

 

 

02

入局餐饮新消费，腾讯与字节跳动的路径相似，但背后逻辑有很大不同。

腾讯的基本盘是社交和游戏。尽管中国互联网用户增长已经见顶，但社交网络自身的成长性，以及游戏新类别、新IP的不断开发，都足以让腾讯在很长一段时间内继续保持增长。

餐饮生意并未进入腾讯的战略视野，也无法与其核心业务产生联动。投资Tims咖啡、和府捞面这样的公司，一方面是获得一些财务回报，另一方面是继续检验流量输出的本领，看看能不能跑出来下一个瑞幸。

字节跳动则不然。投资餐饮新消费，将有助于实现张一鸣的本地生活野望。

张一鸣

据《晚点LatePost》报道，2020年12月，字节跳动成立“本地直营业务中心”，专门拓展本地生活业务，团队规模高达1万人，重点挖掘餐饮、文旅和生活服务。

字节跳动给这块业务设下了全年GMV达到200亿元的KPI。然而，今年3月，该业务仅仅实现约4000万元的GMV，与既定目标差了两个数量级。

字节系本地生活业务以抖音为核心，并不缺少内容和流量；扶不起来的根本原因是，字节系长期做线上生意，对于线下生意如何运转缺乏第一手的经验和数据，也就没法对症下药。

通过投资Manner咖啡之类的业务，字节跳动将获得近距离观察线下生意的机会。

一方面，字节跳动将能够从微观和宏观角度，弄清楚线下消费的运转逻辑，包括单店和系统模型怎么跑，如何引流获客、达到盈亏平衡，以及数据是什么样。

另一方面，字节跳动还将获得多块“试验田”，尝试如何更好地把抖音等平台的流量，更有效率地传递到商家侧，提高转化效率。

在本地生活领域，字节跳动的最大对手是美团，而后者最强大的护城河就是庞大的线下数据积累。张一鸣实际上是在帮本地生活业务补课，以期尽快拉近与美团的差距。

这也意味着，在入股Manner咖啡后，字节跳动有可能较多地参与到公司经营中，而非像腾讯投资Tims咖啡那样，基本不参与日常管理，只提供线上资源支持。

在投资Manner咖啡后，字节跳动曾对媒体称这只是一笔财务投资。但考虑到字节跳动的庞大体量，Manner能够带来的投资回报意义很小，更多价值还是投石问路。

除此之外，扶持李子柒、懒熊火锅、鲨鱼菲特等网红品牌，有助于为抖音电商打造自己的标杆品类。

2020年6月，字节跳动正式成立了以电商命名的一级业务部门，以统筹抖音、今日头条、西瓜视频等多个平台的电商业务运营。字节系电商自此加速。

尽管快手也在做电商，但它显然不是字节系的最大对手。因为任何市场在经历充分竞争后，必然形成7:2:1的格局，第一名拿走大部分蛋糕；只要快手无法在活跃用户量等指标上反超抖音，它做电商就几乎没有逆转的希望。

阿里、京东和拼多多才是字节系电商的真正对手。与前三者相比，张一鸣不缺用户、流量和钱，但在供给侧存在明显短板。

最大的差距之一是，三家电商平台都有自己的王牌品类：阿里的服装，京东的3C，拼多多的农产品。这种差异化最终被刻入品牌，转化为用户认知，并在收入结构上产生长期影响。

相比之下，字节跳动尚未培育出自己的王牌，而餐饮新消费是一个很好的选择。

餐饮的万亿级市场规模，能够为字节系电商提供足够宽广的想象空间；而李子柒酸辣粉的成功，也为字节跳动打了个样，指明了从网红到电商爆款的通路。

抖音网红是字节系做电商的独有资源，有机会建立真正的壁垒。此外，餐饮新消费赛道的玩家众多，但绝大多数体量较小；以字节跳动的财力，可以做到广撒网，即使投了1000个项目，最终只有1个成功，账也算得过来。

 

 

 

03

在切入餐饮新消费赛道之前，字节跳动的投资对象一直与其主业密切相关，希望通过吸纳外部团队和资源，快速补足业务短板。

例如，在发展早期，字节跳动投资了一系列媒体机构和社区，包括虎扑、华尔街见闻、新榜、每天读点故事、30秒懂车等，以及图虫网、东方IC等图片创作社区和版权库，在丰富今日头条内容供给的同时，降低头条号侵权风险，维护内容生态健康度。

抖音接棒后，字节跳动投资了风马牛传媒、泰洋川禾等一系列MCN机构，帮助抖音锁定大量明星和KOL资源；近期投资李子柒背后的微念，同样包含这一考量。

随着业务线向企业服务、教育和游戏拓展，字节跳动的投资重点也随之转移，开始迈出原有轨道。典型案例包括收购朝夕日历、石墨文档；2.5亿美元入股一起作业；40亿美元收购游戏开发商沐瞳科技等。

金额越来越大的“买买买”，让字节跳动在陌生赛道中建立桥头堡，坐上了牌桌。但跨界扩张的诸多问题也很快浮现出来。

例如，在线教育市场体量庞大，同时特别适合“流量+烧钱”的巨头打法，曾被张一鸣寄予厚望，原本有希望成为字节系的第二增长曲线。

但2021年以来，校外培训监管政策骤然收紧，全行业步入寒冬，字节系的大力教育也不例外。面对黯淡前景，张一鸣不可能继续完全押宝教育。

相比之下，游戏市场的监管压力较小，但字节跳动进入这一赛道，相当于直接进攻腾讯后院，难度可想而知。

据《深燃》报道，过去一年多，两家公司在游戏投资领域正面对抗，不仅导致人才成本水涨船高，也让潜在收购目标的溢价大幅飙升，资本泡沫已经出现。

此外，与腾讯相比，字节跳动在游戏研发、发行和渠道上都没有优势，即使开出更高加码，对于游戏厂商的吸引力可能都要略逊一筹，以投资拼市场事倍功半。

但在餐饮新消费方面，腾讯并无明显优势，动作也不多。这就为字节跳动提供了机会。

与教育、游戏相比，餐饮生意相对简单，上下游环节较少；在起步阶段，往往只会开出少数几家店面试错、磨合，这时候字节跳动的入股成本很低，如果发现苗头不好可以随时撤出，不容易陷入越投越亏、越亏越投的泥潭。

一旦跑通了单位经济模型，餐饮新消费品牌就可以在资本和流量的助推下，在全国迅速复制扩张。而规模的扩大，又能够进一步摊薄各个环节的成本，让整个生意加速运转。

比如，瑞幸爆出财务造假丑闻后，并没有因为资金链问题而彻底崩塌，反而通过一系列收缩举措活了下来，隐然有重回赛场中央的势头。这其实从侧面证明了餐饮生意的投资价值。

但投资餐饮，难就难在无从识别哪些项目才是靠谱的。对于此前从未干过餐饮的张一鸣而言，这是最大的难题之一。

在上一波新消费创业浪潮中，小恒水饺、黄太吉、雕爷牛腩等品牌一开始都是轰轰烈烈，经营数据相当不错，得到资本和媒体的热捧。

但随着店面的增加，新品牌在管理半径、成本管控、获客选址等方面的缺陷被急剧放大，最后基本都没跑出来。小恒水饺上一轮融资还停留在2016年，而黄太极和雕爷牛腩早已销声匿迹。

另外一些品牌却不声不响地成长了起来。比如蜜雪冰城，2007年开出首家冰激凌店，但直到2021年初，拿到高瓴资本和美团旗下龙珠资本的20亿元投资，才真正走入互联网圈的视野。

无论是实操经验还是行业认知，餐饮长期位于字节跳动的投资射程之外。即使没有腾讯竞争，但张一鸣要想做到落子精准、一击中的，显然也不是一件容易的事。