月度归档： 2021年6月

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 王敏

编辑 | 向小园

 

19家培训机构被顶格罚款4650万元。

 

刚进6月，教培行业便遭遇了新一轮打击，所涉机构不乏新东方、学而思、掌门1对1、华尔街英语等知名培训机构，而被处罚的原因是，这些机构存在虚假宣传、价格欺诈行为。

 

今年以来，监管部门陆续对教培机构虚构教师资质和执教履历、夸大培训效果和机构实力、用户评价不真实、价格欺诈、诱导消费等行为进行严格整治。在线教育行业，这些乱象可谓是由来已久。

 

5月中旬，豆瓣一位用户的分享掀起热议。这位用户称，某在线教育公司的一位主管，为了让一位家境并不富裕的家长买定价2600元的课，一步一步教妈妈开通支付宝花呗，当信用额度不够时，又教这位妈妈开通其他网贷产品。

 

图源 / 豆瓣

 

“太让人心寒了！”此事不仅在豆瓣引发数百位网友关注，在其他平台上也持续被讨论。

 

事件的发酵直接让一些在线教育机构内部迅速反应，叫停诱导分期贷款的行为。相关部门也很快发文要求规范培训贷，5月21日，北京四部门发文要求：“面向中小学生的培训不得使用培训贷方式缴纳培训费用。机构不得诱导其他年龄段学员使用培训贷方式缴纳费用。”

 

在线教育机构发展至今，重运营、重销售已经成为一大特点，行业催生出了具有极强销售属性的辅导老师这一岗位。他们主要通过微信个人号和社群，进行私域流量的精准运营与转化，常见的方式包括用低价课、优惠课吸纳新用户，再将其转化为正价课用户。

 

但一些背负着业绩压力的辅导老师，为了转化率和续报率极尽套路，甚至有用户评价，“辅导老师们可以说是无所不用其极”。一些辅导老师们用精心设计的话术引家长入“坑”，从课程体验开始，便会频繁为用户推送课程优惠信息，同时，为了让用户下单，还会通过贩卖焦虑，甚至道德绑架来“PUA”家长，很多家长表示“逃无可逃”。

 

疫情过后，在线教育迎来高光时刻，头部K12在线教育机构的员工规模更是扩张到万人起步，其中一大部分名额被辅导老师占据。不论是“培训贷”还是极力推销的辅导老师，背后都尽显在线教育机构的疯狂，也与吸金百亿、声称用科技改变教育的口号相悖。

 

当风口上的在线教育，发展成为低维度、堆人力的竞争，谁来解救被辅导老师围追堵截的家长和孩子？

 

 

先放诱饵：

低价课、优惠券，“水军”带节奏

今年3月，文婷想给孩子购买线上启蒙类课程，挑选了美术、思维、英语类三家头部公司的产品进行体验。这些体验课大多低至“19.9元10节”、“29.9元10节”，还附送包装精美的教具礼盒，看似诱人，但几门课体验下来，文婷发现，从辅导老师要求添加她微信的那一刻起，她就掉入了一个个精心设计的销售套路里，且各家的话术大同小异，目的都是为了让她购买数千元的年度课程包。

 

开课前，辅导老师或班主任通常会将家长们拉到一个微信群里。一家美术AI互动课的体验课开班第一天，辅导老师就在群里做起了促销，将年度课程和优惠信息发布出来，称是体验课家长专属低价。两天之后，微信群里便有“气氛组”家长，要求发起团购以获得更多折扣和福利，辅导老师看似“勉为其难”地向上级申请到折扣后，便以“折扣价格只有一天”为“诱饵”，在群里发起报名接龙，给家长们制造紧迫感。

 

原本仅有一天的团购优惠（左图），老师称又申请到了名额（右图） / 受访者供图

 

在群里，辅导老师经常会给家长传递“优惠难得”的信息。当体验课上到半程，有家长问，一年课程太长，能不能买半年课程时，老师表示，公司在获得新一轮融资之后，领投的投资机构要求不能卖半年课。不过在部分家长的“强烈要求”下，辅导老师称还是找领导特批了少量名额的半年课。

 

老师称投资方不让卖半年课，但经他申请后领导特批了课程 / 受访者供图

 

而事实证明，无论是折扣限时，还是少量的优惠名额，都是套路。因为直到体验课的最后一天，这位老师依旧能申请到优惠名额，并私信轰炸文婷劝她报课。

 

文婷还怀疑群内报名接龙的真实性。她认为，那些在群里带节奏的讨论，可能出自一些机构的“托儿”之手，和辅导老师一唱一和，引导家长们消费。

 

群里的“气氛组”家长让老师去申请团购课 / 受访者供图

 

另一家英语启蒙线上课的老师，通过减少用户单次购买的课时数量和单次付费金额，来降低用户的决策成本。这位老师推销的课程包从最开始的4年课程四千多元，降为3年课程三千多，最后缩减为半年课388元。

 

在线教育机构的电话和微信轰炸，也让文婷苦不堪言。若微信私信没回复，有的机构的辅导老师会直接给文婷打电话，不接通就一直拨打，一气之下，文婷便拉黑了这个辅导老师。微博也有家长吐槽：“半夜十点还打电话，真是让人崩溃，孩子都被吵醒，坚决不会续费！”

 

除此之外，在线教育行业有些销售套路，看似是不放过任何一个潜在用户，实际是少了几分真诚，实属敷衍。

 

暑期即将来临，5月26日，张茹打算为家里的小学生咨询暑期在线课，便在微信中找到之前偶然间加的某头部在线教育机构辅导老师。没想到，刚一咨询便是一长串自动回复，甚至还出现了“8位好友已领课”这样的宣传引导。

 

受访者供图

 

在张茹质疑对方是机器人运营之后，这位辅导老师终于回应，提供了新的链接，但需要加上新的辅导老师才能咨询，而加上辅导老师之后，又是新一轮的自动回复，而且提供的并不是张茹咨询的课程。由于迟迟不能进入真正的课程咨询，张茹对这家机构课程内容也失去了信心，便因此放弃了。

 

最让家长不放心的是，一些辅导老师在专业性方面还有待加强。比如，文婷所在的美术体验课程家长群内，有家长问及：“现在国家不是出了规定，兴趣班不允许按年收费，保障家长利益？”该课程老师表示，这个规定一来是针对线下机构，二来主要是防范几万元的大额课程。

 

文婷所在的课程群 / 受访者供图

 

可见，该辅导老师要么是对于所有培训机构“不得收取超过60课时或3个月费用”的政策并不明晰，要么就是想糊弄家长。

 

诚然，辅导老师也承受着很大的业绩压力。一位辅导老师此前曾告诉深燃，有同行因续报率不达标，而被处罚写检查、做深蹲。这令一些家长怀疑，缺乏专业性的辅导老师，或许真的只是为了卖课而存在。

 

低价课引流，“限时”优惠制造紧张感，微信电话狂轰滥炸全面围猎，用各种套路和话术吸引家长付费……在线教育机构的辅导老师在每个节点都有固定的营销转化动作，而为了让用户下单买课，辅导老师们做的远远不止这些。

 

 

道德绑架：

不买课就是不爱孩子

当家长有需求而动力不足时，贩卖焦虑乃至道德绑架，就成了在线教育的“生意经”。辅导老师会在这一环里，人为地为家长“扩需”——让家长认为，买课是必须为孩子做的事情。

 

和同龄的孩子比较，让家长感受到压力，是最好用的一种方式。

 

文婷所在的美术体验课家长群中，老师会晒出一些孩子的报名证书和转账截图，欢迎小朋友进入新的大家庭。看着印有别的小朋友名字的证书，文婷作为家长，有一种也要让孩子拥有证书的冲动。

 

此外，文婷曾收到辅导老师的私信：“同龄的宝贝已经开始学习，走在了前面。”此话言外之意是，如果文婷不报名，就会让孩子落后。张茹也收到了类似的私信：“不希望您的孩子被落下”、“我说这么多，我是怕您错过这个提升孩子成绩的机会！”还有辅导老师“训斥”家长：“学习永远不是亡羊补牢的事情，难道要孩子一直追着别人跑吗？”

 

除了通过对比施压，一些辅导老师的销售话术，甚至开始有道德绑架的倾向。

 

一些辅导老师会“批判”父母不舍得为孩子花钱：“我想问问，您孩子的兴趣值多少钱呢？”、“孩子只配上29元体验课，只配体验吗？”这些辅导老师的言语中隐隐暗含着“不报班就是不爱孩子”、“不买课就是对孩子不负责”的意味。他们会告诉家长，如果不报班，“孩子的期待就被无情地扼杀掉了”，“孩子之后可能永远不会对于任何尝试抱有希望了”……

 

老师催促文婷报课的对话截图 / 受访者供图

 

此外，还有辅导老师会夸大课程效果，滥做承诺。知乎用户@中关村井妈晒出了一些辅导老师的夸张推销：“如果孩子现在开始好好学习英语的话，一两年后就已经能流利地开口说了。”

 

图源 / 知乎@中关村井妈

 

甚至还有辅导老师将自己的工作压力转嫁到用户身上，请用户帮助完成KPI：“帮帮老师吧，春季课继续跟老师学习吧！”

 

但过度的贩卖焦虑、道德绑架，反而会适得其反，让家长们产生不适感。很多原本打算报名课程的用户，表示在这样的“道德绑架”下，便放弃了。

 

一位家长这样形容自己的感受，“作为孩子妈，我到哪都被视为行走的肥肉，每个机构都想从我兜里掏钱！”另一位家长则表示，辅导老师如此热衷于卖课，让她怀疑这些公司到底有没有把精力放在课程研发上。

 

有从业者表示，无论是在一线城市还是在五六线乡镇，强大的“剧场效应”下，家长们都想让孩子往前冲，这便使得在线教育机构能够精准击中家长们的痛点，道德绑架不付费的家长。

 

 

钱不够：

手把手教你开通借贷平台

在各种焦虑的左右下，用户有了需求之后，针对因为价格、费用而犹豫的群体，一些在线教育机构选择的方式，是用花呗、分期付款等方式兜售课程。

 

一直以来，教育贷在教育行业长期存在。2015年，还在上大学的刘莹，因为想要学好英语，便预约了一家成人英语的体验课。然而，体验课还没上完，就被课程顾问拉进格子间一通“洗脑”。尽管刘莹一再表示自己还是大学生资金不充裕，但课程顾问表示可以用百度分期，甚至还答应帮助刘莹推荐兼职，以帮助她偿还分期贷款。

 

在课程顾问的怂恿下，刘莹最终还是买了课，并签了分期付款的协议，背上了好几万元的贷款。不过，当天晚上回去经过了一夜的思考后，刘莹终于想明白，自己还没有赚钱能力，接下来每个月还要还贷款，一定会有很大的压力，于是第二天去找课程顾问表明要退课程。当然，课程顾问依旧是各种话术营销，但好在刘莹坚持，最终退了课程，不过还是被扣了几百块的手续费。

 

教育贷一直在延续着，并且渠道和形式越来越多样。在张茹体验的一个9块9在线财商课程的群里，有人提出质疑：“不是负债的人不应该使用信用卡、花呗吗？”但老师却劝学生不要纠结：“负债是你目前的财务病，只有找到解决办法，增加收入来源才能解决问题。信用卡、花呗分期是用来投资学习的，是好支出，另外理财技能是变现最快的，只有理财学习才能解决你的问题。”

 

受访者供图

 

被教育贷影响的人不在少数。在各个体验课的群里，经常能看到，一些老师们在宣传课程时，主动表示能够花呗免息分期付款。

 

让用户为课程分期付款需要辩证看待。虽然看起来是让用户只需每个月支付小部分的钱，可以短时间缓解经济压力，但过度引导反而会使得一些经济不宽裕且立场不坚定的人盲目贷款。对他们而言，课程带来的效果还未可知，一旦教育机构跑路，还要背上沉重的负担。2020年下半年学霸君破产倒闭之后，家长们不仅收不到退款，还要继续背负着与学霸君合作的金融机构的分期贷款。

 

对于诱导开通贷款来售课这件事，一些教培行业从业者内心也颇为矛盾。

 

一位某教育大厂前员工表示：“当时一个部门负责人说那些花不起钱的父母都是网络乞丐，但这家企业会在直播时数据造假，我很难接受和这样的人共事，所以就辞职了。”

 

还有豆瓣用户分享道：“之前做在线助教班主任有销售任务，对于因为没钱而拒绝的用户，公司会要求引导京东或淘宝购买来逼单，因为可以开京东白条和花呗，而且我真的碰到有用户硬着头皮来买课。”

 

好在这次豆瓣事件的发酵也引起了一些在线教育机构的重视。一位头部K12在线教育机构的工作人员告诉深燃，在豆瓣传播的这件事发酵之后，公司的风控等部门已经开始行动，最基本的态度是提供花呗免息分期，但不引导使用。

 

 

在线教育需要“紧箍咒”

自2013年“在线教育元年”以来，这个行业高速发展，尤其是在疫情之后，其得天独厚的优势更是显现出来，获得了资本市场的青睐。

 

资本相信的是，在线教育是科技改变教育的最大成果之一，打破了时间和空间的限制。一线城市的孩子选择线上，相较线下可以省去很多在路上的时间；在缺乏优质教育资源的偏远地区，在线教育可以让当地的孩子享受一线名师资源。这一切都在疫情笼罩下的2020年被放大，超百亿美元的融资，在这一年疯狂涌入这一赛道。

 

然而，伴随着2020年的加速冲锋，在线教育行业发展中的一些问题也暴露了出来。从独角兽学霸君的轰然倒下，到一位老太代言四家教育机构……种种乱象，让一些家长感叹：“孩子只是培训机构赚钱的工具而已”。

 

今年以来，有关部门开展了一波又一波针对校外培训机构的整顿，在线教育自然也在其中，虚假宣传、夸大培训效果、价格欺诈、诱导消费等问题成为严查重点。

 

不过，已经被严查的领域和受到处罚的企业，依然只是很小的一部分。时至今日，即使是头部在线教育机构，也依然会有辅导老师给家长私信“8位好友已成功领课程”这样的夸张诱导。

 

来源 / Pexels

陕西一位教培行业从业者表示：“据我了解，目前在线教育的整治，所涉及渠道主要包括网站、微信公众号、APP等，几乎没有看到惩处内容涉及社群运营。”他认为原因是，社群运营内容的监管尺度并不好掌控，而且相关“套路”是各大机构的常规操作。

 

另一位从业者也持类似观点，对于一线辅导老师等工作人员而言，自己的业务压力，对学员学习的需求、经济能力的判断，是一件综合的事情，在具体操作中很难严格界定。

 

而21世纪教育研究院院长熊丙奇认为，利用社群发布消息，也是在线教育企业的广告渠道之一，也需要相关部门通过对于广告渠道的整治来加以规范。

 

在线教育的规范和整治之路，才刚刚开始。从相关部门对19家机构顶格处罚4650万元可以看出，未来针对在线教育的管控也必将越来越严格。这个行业确实需要进一步规范，树立起规则和平台意识。只有回归教育初心，不忘教育本质，在线教育才不会成为“虚假繁荣”。

 

文中文婷、张茹、刘莹为化名。

 

 

 

◎智友学院（ID：zhiyoucf88） 

◎作者 | 卢卡斯

“生活不易的人在相互毁灭，每个人都被困在KPI里。”

这是我今年以来听到最难过的话了。

最近一个月，悲剧发生得太多了……

有人因为投资失败、或者因被领导辞退，做出一些无法挽救的冲动行为……

每一个人背后，都是一个个体、一个家庭的不容易。是到了最糟糕的境地才做出这样的行为？

我们去谴责、去理解，更应该去挖掘背后的原因。

……每个中国人都在为生活拼命，努力不被生活打败。

我们陷进了钱的困境里。

生存，

育儿，

养老，

买房……

随便说一个词都能把国人压垮。

残忍地说，我们还在为生存而挣钱。

今天想和大家认真聊聊，有些问题越早意识到，才能更好地做出应对。

我知道，大家每天忙碌于自己的工作、生活中，很难有时间对大环境有个整体的感知。

但有一些动向和变化，是我们必须知道的。

第一个动向，深圳房价真的要降了。

从2月份开始，深圳的房价被悄悄移出权威房价统计网站“中国房价行情网”。

我们知道，从去年7月开始，深圳都在陆续出台越来越严厉的调控政策。

无奈的是，深圳房价还是有涨无跌。

只要把深圳房价消失，它就没有涨价。——到了多么迫不得已的时刻，才采取的这一调控措施。

幸好，我们一直有统计过去的数据。以防万一，这里就不放数据，大家想知道过去几个月各城市涨幅，可以在文末领。

但现在，我们能看到深圳降房价的决心。

我们之前一直说，资本市场要发展起来了。

资金搬家，发展资本市场，助力实体企业，迫在眉睫。

的确是。

但这里还有一个不得不压房价的原因。

——生育率真的太低了。

什么是最好的避孕药？房价是最好的避孕药。

和过去十年疯涨的房价相比，我国的出生人口一年比一年低。

我们看看2020全出生人口数和2019的同比，这跌幅真够吓人。

（数据：智谷趋势）

为了应对低生育率，把生育权利交还给老百姓，是最简单粗暴的方法。

所以高层探索全面开放生育限制，全国正式宣布“全面开放三胎”，这是第二个动向。

低生育率和老龄化，是一个硬币的两面。

随着出生人口越来越少，我国的人口结构也越来越老龄化。

与此相辅相成的，是打击校外辅导，降低老百姓的生育成本。

一旦养育成本越卷越高，开放四胎也不会有人愿意生孩子。

第三个动向，“延迟退休”真的要来了。

“人社部正会同相关部门研究延迟退休具体改革方案。”自人力资源和社会保障部在2月26日公开表示后，近3个月不断地讨论具体的落实方案。

延迟退休的推出，主要为了缓和两个问题，一是人口老龄化，劳动力不足；二是社保养老金的空缺。

当我们在讨论社养老金的问题，需要有一个数据背景的认知。

要缓解社保养老金问题，没那么简单。

前几天，在大厂996的朋友和我通电话，说起延迟退休的话题，她默默说了一句，“能干到35岁就不错了。”

累，是一方面；35岁之后被企业抛弃，更是一个难题。

延迟退休，远没有专家想的那么简单。

拿隔壁的韩国举例子，虽然法定退休年龄是60岁，但实际上不少韩国人顶着70岁的高龄也在工作或找工作的路上。

讽刺的是，因为国内没就业机会，大量韩国年轻人跑到海外就业。

韩国政府早在2013年出台了“韩国人出国就业”计划。据《参考消息》报道，这些毕业生有1/3去了日本，1/4去了美国，剩下的分布在中国台湾、新加坡等东南亚国家。

再看看韩国高企的房价和极低的生育率，似乎陷入了死循环。

（数据来源：Kookmin Bank，韩国房价变化）

（数据：韩国政府发布，1960年以来的生育率）

我们再看看国内现在的情况。

这边鼓励延迟退休，另一边毕业生面对着严重的“内卷”，就业难。

而房价管控从目前是数据来看还未奏效。

所以，我们可以直接“抄作业”吗？似乎有点难。

韩国官员回应质疑“不担心人才流失吗？”——“解决人民贫困是最迫切的问题。”

所以，低生育率不可怕，延迟退休也不可怕。

可怕的是“未富先老”。

的确，政府会不断地提出解决方案，不管是“渐进式退休”、还是国企补充社保养老金，这些都正在研究中。

但我们心里也很清楚，不确定性太大。

而且，14亿人口，能分到多少也是个问题。

所以，为什么说是结构性问题？因为积重难返。

我们做智友学院以来，一直希望每位智友可以建立起自己的家庭资产管理知识。

不管你处于哪一个年纪，合理规划现金流，应对人生的每一个阶段、每一个重要节点，都是非常重要的。

所以我真诚地建议大家，从现在开始，给自己做好准备。

第一，建立起四个账户。

我们回过头想想我们的管钱习惯，大概有个分类：

1）咱们肯定有一部分钱是用于日常开销和固定支出的，这叫做“着急的钱”，随时会用上；

2）其次，也有一部分钱是“不着急的钱”，几年内用不上，大家一般会用来做投资。

所以大部分人已经有两个账户：现金账户和投资账户。

为了更好地规划理财投资，我们还需要两个账户把完整的资产配置体系搭建起来。——“防风险的钱”、“安全的钱”。

总结一下，就是四个账户：

1）防风险的钱：保障账户，通过购置保险等撬动高额医疗保费，转移生命财产风险。

2）着急的钱：现金账户，强调便利性和安全性，不能亏，随时能花。

3）安全的钱：保本账户，强调安全性，可以放得久，但必须保本。

4）不着急的钱：投资账户，强调高收益，同时也意味着高风险。

如果是年轻投资者，可以先从现金账户、投资账户配置起。而配置的下一步，就是尽可能地寻找优质的投资产品。

二，学会识别各类投资产品。

大多数人平时买投资产品，只知道简单区别银行理财、基金和股票。

但是为什么你买的基金暴涨暴跌，别人买的基金却是稳稳的幸福？为什么不同的银行理财收益不同？

这些产品的下一层，是更细分具体的金融产品。

举个简单的例子，基金的分类：

1）股票型基金：股票仓位≥80%

2）债券型基金：债券仓位≥80%

3）混合型基金：偏股型基金、偏债型基金、配置型基金

很多买了多年基金的基民都还没搞懂各类基金的区别。

我们为什么要搞懂各类投资产品的区别，一为了知道收益从何而来，二为了更好地做配置，三为了防骗。

当年P2P骗了多少人，原始股投资又骗了多少人。现在，郭树清直接给出界限“超过6%的保本收益，绝对是骗人的。”

一句话总结，要穿透产品的底层资产。

第三，年轻时努力积累财富资本。

在我们年轻时，一定要通过投资去积累财富。华尔街日报发布过一个统计数据，只要拉长时间周期，股票是比银行存款收益更高的。

下图，绿线是股票投资，黄线是银行存款。虽然股票波动大，但盈亏同源，拉长时间看，股票收益更高。

当然了，这里我们并非鼓励大家去炒股。如果是刚开始学习投资的朋友，我们还是建议大家通过基金定投的方式去参与到股市的红利中。

为什么推荐基金定投？

不需要择时，无脑定投。只要长期坚持，而国家经济整体往上走，就一定能赚钱。

以沪深300指数为例，假设从07年10月16日牛市最高点开始定投，每周定投500块，不管牛熊每周无脑定投到现在，总投入34.35万，净赚28.6万，总资产62.95万。

定投不是收益率最高的一种投资方式，却是能让跑赢大盘、最省心省力的一种方法。

最后，大家一定要注重保障账户，也就是配置好保险。越是不富裕越要买。否则大病袭来，中产变无产，是一瞬间的事情。

四个账户搭配好，为养老做好准备。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/UMvjC-n4C8oHdLG8oc16Ig

◎作者 | 林达理

中国大城市的人口胜利已经毫无悬念。

 

七普数据表明，2010-2020年期间，中国人口增加了7206万人。

 

全国常住人口超过1000万的大城市有18个，这18个大城市的人口增加就超过5000万人。

 

中国人加快了向东部沿海大城市聚集的脚步。在这10年间，京津冀、珠三角、长三角三大城市群的常住人口增加了4688万。

 

在优质资源有限、城市竞争加剧的态势下，越来越多的内陆省份只能举全省之力推进 “强省会”战略。

 

一批西部省会城市也迎来了人口爆发式增长。

 

西安人口总量达1295万人，比2010年增加了448万人，成功跻身全国人口前十强城市。陕西全省常住人口3952.9万人，每3个陕西常住人口就有1个在西安。

 

成都常住人口突破2000万，十年间人口增长582万。四川全省常住人口8367.5万人，每4个四川常住人口就有1个在成都。

 

昆明人口增长超30%达到846万人，而云南省总人口为4720.9万人，每5个云南常住人口就有1个在昆明。

 

在这种态势下，西部那么多的非省会城市，似乎注定走向衰败？

 

更大的问题是，今天我们看到许多东部的中低端制造业，并没有如多数人预料的大规模转移到了中西部地区，反而去了东南亚。

 

那些生活在中小城镇的西部居民，那些刚刚脱贫的西部农民，未来的出路又在哪？

 

从中国嵌入全球化分工的链条那一刻开始，沿海和内陆的非省会城市命运就注定出现大分野。

 

从上个世纪80年代开始，东南沿海就得益于“两头在外，大进大出”的生产方式，进口大量原材料、出口低廉的成品，发展起了劳动密集型的加工业外向型经济，也从中西部低成本获取大量的劳动力。

 

但东部的发展方式并不适合于西部的资源禀赋。

 

中低端制造业需要进口大量原材料，往往还需要出口低廉的成品，所以对运输成本极为敏感。

 

从产业转移的四次大浪潮来看，不管是当初的日本，亚洲四小龙，中国东南沿海，还是今天的东南亚，都有一个共同的特点，那就是能利用成本最低的运输方式——海运。

 

西部深居内陆，陆运成本远高于海运。同时，随着劳动力成本的整体提高，西部和东南亚相比，也缺少人力成本上优势。

 

而经过四十年的发展和积淀，东南沿海地区集聚了更先进的技术、人才，更完备的产业链，这一切能够有效地提升经济效率。沿海城市和内陆非省会城市之间的分化越来越大，马太效应也愈发明显。

 

客观事实和客观规律决定，内陆地区能发展的制造业极为有限，只能有少数城市能有新机遇。

 

省会城市正是内陆地区的“宠儿”，它们有更高的城市能级和基础设施条件。

 

比如四通八达的开放型城市成都，拥有双国际机场、中欧班列，就能发展对附加值高、对运费相对不敏感的高端电子产业，今天全球每2台笔记本电脑就有1台搭载着“成都造”的CPU。还可以生产就地销售的产品，比如汽车、快消品。

 

除此之外，内陆地区很难再参与全球制造业的大分工。

 

城市观察者元淦恭总结过，今天内陆非省会城市的产业大概就剩下三类：

• 第一类是地方特色产业，像云南的烟、贵州的酒；

• 第二类是能源资源类产业，利用当地的资源禀赋，比如攀枝花的铁矿、克拉玛依的石油等；

• 第三类则是过去“三线建设”时期投资的军工、机电、化工等产业的遗留。

 

对于多数工业基础薄弱的西部城镇来说，在第一类产业上下功夫，是最重要的出路。

 

初级产品其实可以有很多的新玩法，比如黄奇帆建议采取超常规思路，发展新型戈壁农业，将广阔的戈壁滩改造成超大规模的蔬菜粮食生产基地，并通过中欧班列输送到欧洲或内地。然而这需要有现代高科技、工程化、大资本、企业化和系统推进的方略，投资周期长。

 

但这并不是唯一的道路。眼下，西部居民还有更便捷、试错成本低的路可以走——电商。

 

有一组数据能强烈地感受到西部大地上迸发出来的新活力。

 

据中南财经政法大学联合阿里巴巴发布的《西部电商发展报告2021》，2020年，西部地区上淘宝开店的新创业者增幅第一次领跑全国。在同比增幅排名中，西部省市区在前10名中占据9席，且同比增速全部超过200%。

 

西部地区销售额超过100万的商家数量达到5年前的1.6倍，西部和其他地区的购销“逆差”也出现了缩减。2019年，西部居民在淘宝没买1300元其他地区的商品，西部商家才卖出100元的货。到了2020年，西部居民买750元的货，商家就能卖出100元。

 

说白了，西部商家在淘宝上卖出了更多的商品。

 

西部小城镇要形成有特色的产业集聚，电商就是最大的时代红利。

 

如果了解电商平台是如何一步步将西部的小城镇推上商品经济的浪潮中，你很难不对西部经济的活力和潜力产生信心。

 

拿农副产品举例，这是西部地区大部分省区的重点产业，但一直难以做大。多数城镇都是以本地的自给自足为主，而且当地供需单一，经常还会出现卖不掉的情况。就算有批发商、供销社对当地农户的产出进行统一收购，也是卖不出价格，更卖不出品牌。

 

在偏远地区，物流成本有时候比农产品的价格还高，中间运输环节的损耗也多，所以销售范围顶多以1000公里为半径画个圆，很难触达到东部发达市场甚至全球更庞大、多样化的需求。

 

按照传统的商贸方式，当地农民的收入很难有实质性提高。

 

乡村基建的不断完善，打破了商品销售的地域限制。而电商平台的出现，大大提高了商品的流通效率。

 

内蒙古边境算井子地区，被称为人类的“生命禁区”，常年只能靠电台与外界保持通信，条件异常艰苦，这里的水喝了还会脱发碎牙，荒漠腹地只有60余户牧民和一代代守护他们的边防派出所民警。

 

后来，戈壁深处通网通电，还开通了警民邮路，于是在今年3月，当地民警执行了一个名叫“哈斯楚鲁”的计划，帮牧民开起了第一个戈壁上的网店，把戈壁奇石和牧产品送出了荒漠。

 

“新基建”正在补齐物流的短板。据《西部电商发展报告2021》公布的“义乌指数”显示，西部物流配送时间已大大缩短——相比2018年，2020年义乌与西部各省会城市间的平均物流时间缩短了约16小时，其中义乌与拉萨之间的快递时间缩短了23小时。

 

国家发改委数据显示，2020年，中国西部地区完成快递业务量60.47亿件，比上一年同期增长27.7%。

 

农货不仅要卖得出，还要卖出好价钱。而今，电商加速推动了农业的数字化和标准化，也提升了农产品的附加值。

 

打通农产品进城“最先一公里”，需要解决仓储、保鲜、冷链、物流，云南的新平县就是样本。

 

10年前新平县一个月的快递单量不到80，每年都有大量的水果滞销。这里的水果核心产区离县城要130公里，全是山路，单程8个小时，根本“运不出去”，也没有人愿意来这里投资加工厂。

 

而今天的新平每个月农产品快递量翻了10000倍，达到80万单，其中三分之二就是通过当地的菜鸟上行物流中心。

 

早上在果园摘的沃柑直接就送进上行物流中心的分选线，光电筛选机以每分钟655个果子的筛选速度快速启动，不仅能筛选大小，还能根据不同的糖分、酸度、水分对果子同时进行打分分级。筛选的同时，果子也在分选线上完成了清洗、分工，可以直接装箱启程，就地配送，最快两天就能进城。这样每单成本相比之前将农产品转运到昆明加工节省3到5角钱，卖出去的价格还能比以前提高一倍。

 

把农产品送进城市餐桌的“最后一公里”，则是通过数字农业集运加工中心，帮助初级农产品转化为标准的“农商品”，依托电商网络对接到东部庞大的市场中。目前阿里在全国建成了5个这样的区域农产品上行枢纽，其中4个位于西部，分别是云南昆明、四川蒲江、陕西西安和广西南宁。

 

直播电商的蓬勃发展，让都市人能够以更短的链路接触到好的农货。西部“新农人”们，把越来越多的农产品做成了爆款。

 

目前，淘宝直播上的新农人主播已经超过10万名，云南、四川、陕西三个西部省份位列新农人主播top10。在陕西，当地农人主播的增速位居全国第一，陕西每四位淘宝主播中就有一位是新农人。

 

像陕西武功县的农人主播尚绒绒，初中都没有毕业的她，通过淘宝直播卖自家的板栗和红薯，观看量能有1万多。

 

并不是每一个城市都适合搞大工业，西部的小城镇，也可以在“小而美”中实现振兴。

 

电商平台的出现，从某种程度上也改变了西部地区的经济地理。

 

当越来越多的货物通过电商走出大山，越来越多的人通过电商实现就业，一个个淘宝村、淘宝镇，就成为“乡村振兴”的新节点。

 

在深度贫困的贵州大山深处遵义正安县，这个“吉他淘宝村”每年有数百万把民谣吉他从这里飞向世界各地，一线女白领回到这里成为女强人，打工妇女返乡就业养活全家，超2万人实现了家门口就业，完成了脱贫摘帽。

50多岁的唐玉江第一次不用愁全家人的生活了。

 

以前他连化肥、种子都要借钱买，一年到头收获的庄稼卖了还债就不够吃了。农闲时他去附近的砖厂打工，忍受高温和十多个小时的高强度工作，每月工资不过500块。他也远走过贵阳，去油漆工厂干活，但月薪不过一千，还要和家人分离。现在他走出高山，住进移民安置点，在家门口的吉他工厂上班，负责贴标签，打日期，做包装，每个月可以拿三到五千元。

 

 

电商的集群效应正加速向西部扩散，2020年西部淘宝村、镇进入爆发期。淘宝村从19个增长至71个，增幅达到274%，淘宝镇从34个增加至83个，同比增长144%。

 

淘宝村、淘宝镇的兴起，源于互联网最本质的属性——普惠。它打破了发达地区和偏远乡村之间的“数字鸿沟”，大大降低了创业和经营成本。也只有在这样的背景下，西部地区才得以形成差异化的竞争优势。

 

相较而言，小城镇和乡村地区并不是人才高地，但淘宝平台的低门槛，让更多普通人都有了创业的机会。目前淘宝上40%的创业者来自乡镇地区，超80%商家的学历低于本科，新的入淘创业者中有6成是90后的年轻人。

 

对于淘宝村、淘宝镇的许多居民而言，电商成为了连接乡土和外部世界的桥梁。

 

通过发展农村电商，不仅创造了更大的农业产值留在乡村，甚至也促进了当地加工制造业、农业服务业的发展，让5亿农民能实现家门口就业，让年轻人回乡也能创业。

 

就像在距离甘肃兰州七里区主城区约15公里的袁家湾村，20年前种出来的百合滞销，都只能拿去喂猪，今天这里被称为“天下百合第一村”，是中国最大的百合生产基地。电商带来的销售模式改变，让这个村70%的家庭年收入达到10万以上，全村1500人都在家门口过上了小康生活，不仅家家户户有小轿车，不少人还在城市里买了房。

 

来自小城市的个人商家，也有不少闯出了自己的一片天。四川宜宾就有一位80后宝妈康琴，靠自己一手“绝活”实现年营收百万。

 

原本她只是在卖手工制造的羊毛毡帽子、宝宝、小兔子别针，后来一位淘宝顾客很伤心地求助她，能不能帮忙给过世的宠物狗做一个羊毛毡相框摆件，因为想留住狗狗的样子。一次意外的帮忙，开启了康琴淘宝致富之路，通过这位顾客的口碑传播，越来越多人来找康琴定制过世宠物的立体羊毛毡摆件，英国、加拿大、日韩都有顾客找上门来求助她。现在，康琴的团队已经有10个人，其中8个都是宝妈。

 

随着商家和从业者的逐渐增多，越来越多的产业带也在西部地区聚集。

19世纪中后期，美国打造了横跨大陆的太平洋铁路，使得西海岸到东海岸从过去的六个月压缩到六天时间。

 

这个伟大的工程，不仅帮助美国形成了统一市场，促进了各地的专业化分工，还把内陆广阔的商品融入全球市场当中。

 

今天，在中国广袤的西部大地上，电商的商业网络正在伸向中小城市和农村，打通神经末梢，让西部产品融入国内大循环，走向全球大市场。

 

如果没有互联网和电商，那些人口外流的地区会更加萧条。互联网让这个国家更加扁平，才为大量留在小城市和乡村的人们，提供了一种不离开乡土的人生选择。

 

从这个意义上说，电商对于促进区域平衡发展，有着极为重要的价值。

 

参考资料：

《西部电商发展报告2021》

《再谈内陆为什么成不了沿海？省会就是内陆的“沿海”》

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/gCBTIF9ucFsGEAPYlDJRkA

 

有转学需求的家长注意啦！浦东新区招生办公室近日发布2021年暑假转学管理服务介绍。

 

学生在什么样的情况下可以转学？具体又有怎样的要求？赶紧看过来：

 

浦东新区转学管理服务

（2021年暑假）

 

一、转学对象

（一）符合下列条件之一的，可以申请转学：

1．本市户籍学生户籍随家长在本市内跨区迁移（至浦东新区）；

2．本市户籍学生（浦东新区户籍）从外省（或境外）回本区就读。

（二）符合下列条件之一的，可申请转入本区有空余学额的学校：

1．本市在籍学生居住地跨区变更；

2．符合本市当年度义务教育阶段招生条件的非本市学籍学生。

小学、初中、高中起始年级第一学期不予转学。小学五年级第二学期、初中初三年级第一学期、第二学期，高中高三年级第二学期不予转学。

二、转学条件

（一）初中、小学转入条件

1. 按学生本区常住户籍所在地地址对口转学：户主须为学生的父母、祖父母或外祖父母之一，且户主本人须为房屋产权人（单独所有或共同共有全部产权）；学生本人为户主的，房屋产权人须为学生本人（单独所有或共同共有全部产权）或其父母（单独所有或共同共有全部产权）。

2. 本市户籍因“人户分离”要求按房产证地址对口转学的学生，房产证产权人须为学生父母（单独所有或共同共有全部产权）或其本人（单独所有或共同共有全部产权）。

3. 本市户籍要求按廉租房（经济适用房）地址对口转学的学生，承租人须是学生父母（提供相关证明）。

4. 本市外区户籍、人户分离（居住地无相应房产证）, 持《本市户籍人户分离人员居住登记申请回执》的学生，可由学校视学额情况自主决定是否受理。

5. 持有效期内《上海市居住证》且达到标准分值人员同住子女，按房产证地址就近转学，房产证产权人须为学生父母（单独所有或共同共有全部产权）或其本人（单独所有或共同共有全部产权），无房产证可由学校视学额情况自主决定是否受理。

6. 学生父母一方为本市户籍，且学生持有效期内《上海市居住证》，要求按房产证地址就近转学，房产证产权人须为学生父母（单独所有或共同共有全部产权）或其本人（单独所有或共同共有全部产权）。

7. 学生持有效期内《上海市居住证》或《居住登记凭证》，且父母一方满足以下条件的，由学校视学额情况自主决定是否受理：父母一方须持有效期内《上海市居住证》,且一年内参加本市职工社会保险满6个月或连续3年在街镇社区事务受理服务中心办妥灵活就业登记。

8. 港澳台、外籍学生，可由学校视学额情况自主决定是否受理。

（二）高中转入条件

符合下列情况之一的普通高中在籍学生申请由外省市转入本区，可自行联系本区同等同类高中学校，高中学校视学额情况自主决定是否受理。

1. 学生为本市户籍；

2. 学生父母一方持有《上海市居住证》满3年且积分达到标准分值（学生信息须在本市居住证积分管理系统中查询确认）；

3. 学生父母一方为在沪高校、科研机构博士后流动站（工作站）人员；

4. 学生父母一方及学生本人持有《上海市居住证》海外证。

注意：申请转往外区、外省市的，家长需提前了解外区、外省市转学条件。

三、办理方式

浦东新区各中小学在规定时间统一办理转学登记手续。

四、办理流程

（一）转出申请(家长或监护人)

由家长或监护人向就读学校提出转出申请,就读学校审核转学条件后，向符合转学条件的学生，告知其本人学籍信息（内容包括：全国学籍号、原就读学校名称、就读年级、学籍状态信息等）。

本区初中、小学学生申请转入本区民办学校，家长还须提供本区民办学校接收证明，交就读学校留存备案。

（二）转入申请（家长或监护人）

1. 由家长或监护人向相应拟转入的中小学提出转学申请, 家长或监护人可通过浦东教育网站“招生考试”栏（网址：http://www.pudong.gov.cn/jyj/）公示的信息，查询户籍或产证地址的对口学校，并按时前往对口学校申请办理转学登记手续。

2. 转学申请日期

2021年6月22日-23日、8月27日（上午9:00—11:00；下午1:30—4:00）

3.转学申请须携带的材料

（1）证件材料（原件及复印件）

① 本市户籍学生：需提供其本人及父母户口本；

② 非本市户籍学生：提供其本人及父母户口本、父母一方有效期内《上海市居住证》、参加本市职工社会保险证明或《就业失业登记证》、积分通知单、学生本人有效期内《上海市居住证》或《居住登记凭证》；

③ 香港、澳门、台湾学生：提供其本人香港或澳门永久居民身份证、《中华人民共和国港澳居民居住证》《中华人民共和国台湾居民居住证》或港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证和《本市境外人员住宿登记表》；

④ 外籍学生：提供其本人有效签证外国护照（须有中华人民共和国外国人居留许可页，且有有效往来签证）和《本市境外人员住宿登记表》；

⑤ 关系证明（出生证等）；

⑥ 房产证、动迁协议书、廉租房证明；

⑦ 本市户籍人户分离的，提供本市户籍人户分离人员居住登记（回执）。

（2）转学信息（内容包括：全国学籍号、原就读学校名称、就读年级、学籍状态信息等）；

（3）浦东新区民办初中、小学接收证明

（4）学生成长记录册；

（5）外省市高中学生回沪转学，还需提供：

① 参加外省市中考成绩证明和高中录取通知书（加盖教育行政部门公章）原件及复印件；

② 初中毕业证书 （原件及复印件）；

③ 学生父母一方持有《上海市居住证》满3年且积分达到标准分值，须提供积分达标父或母的身份证、上海市居住证（原件及复印件），学生本人有效期内上海市居住证或居住登记凭证，学生信息须在本市居住证积分管理系统中查询确认并下载打印；

④ 原就读学校类型证明（由原学校上级主管部门开具）（原件）。

（三）转学登记（各中小学）

1. 各中小学按转学条件，审核申请转入学生资格。

2. 各中小学受理符合转学条件学生的转学登记，家长或监护人填写《学生转学申请情况登记表》，收取相关证明材料（原件和复印件），与家长约定反馈结果时间。各中小学填写《转学相关证明材料收取凭证》交家长。

3. 各中小学登录“上海市基础教育学生信息管理应用平台”网上申报转学异动信息，下载打印转学异动汇总表，并加盖学校公章。

各初中、小学因年级班级确实无空余学额的，在完成符合转学条件学生的转学登记后，填写《需区内统筹安排转入学生汇总表》，并加盖学校公章。

4. 初三年级涉及本市户籍学生转往外省市就读的，须将学生转学材料经校长审核（校长签字、学校盖章）后报教育局义务教育处审核。审核通过后，学校方可办理转学手续。

（四）学籍申报（各中小学）

1. 各中小学持相关证明材料（原件）、汇总表（需加盖学校公章）前往浦东新区招生办（地址：南码头路118号）办理转学审核及学籍申报手续。

2. 学籍申报办理日期

2021年6月24日-25日、8月30日（上午9:00—11:00；下午1:30—4:00）

（五）转学结果反馈（家长或监护人）

1. 家长或监护人按事先约定的反馈时间前往拟转入的中小学（办理转入申请登记的中小学）听取转学结果，领回相关证明材料。

2. 家长或监护人前往原就读学校办理正式转出手续，原就读学校属跨区或跨省的，家长需告知原就读学校，及时在学籍系统平台完成同意转出的审核操作。

 

 

近日，有同学和家长来问

近几年各区重点高中分数线多少？

2021年区重点高中预测分数线多少？

 

今天升学君就根据近4年上海各区重点高中的分数线（平均值），计算出满分630分情况下的得分率，再以此得分率计算出2021年各区重点高中的预估分数线！

 

黄浦区

 

黄浦区重点高中里，分数要求较高的有五爱高级和市八中学，近4年平均分数线达到557分以上。

 

徐汇区

 

文来中学虽为闵行区高中，近年却一直有在徐汇招生，且分数要求相当高：近4年平均分数线达到587分，甚至比一大波市重点分数线还高。

 

本区的西南位育中学，近年来高考成绩优异，也是深受家长的认可，分数线自然也不低，2021年预测分数线超过685分。

 

 

长宁区

 

最近4年，有5所区重点高中面向长宁招生。

从近4年分数线来看，各区重点的分数线非常接近，差距不是很大。其中，分数线最高的是天山中学，2021年预测分数线达到672分。

 

 

静安区

 

静安区重点高中数量不少，分数要求最高的有风华中学和民立中学。

 

风华中学，是静安口碑较好的一所区重点。近四年平均分数线超过567分，2021年预测会达到675分左右。

 

普陀区

 

不算特色普高，普陀只有1所区重点：长征中学。

 

长征中学的历年分数线不算高，2021年预测分数线为650左右。

 

 

虹口区

 

虹口区内区重点高中不少，分数线差距较大。最高的虹口高级中学平均分数线达到563分以上；最低的继光高级中学，平均分数线只有514.5分。

 

 

杨浦区

 

杨浦区内共8所区重点，历年数据上看，分数线较高的有市东中学、财大附中、复旦实验；分数要求较低的有上体附中、民星中学等。

 

杨浦区重点高中预测分数线：低至580，高至670分左右。

 

 

闵行区

 

闵行区重点，上外闵外的口碑非常不错，近4年的分数线最高，平均接近578分，2021年预测分数线达到688分。

 

 

宝山区

 

根据近4年录取分数线，罗店中学分数线在区重点当中是最高的。2021年预测分数线达到669分。

 

 

嘉定区

 

嘉定本区3所区重点，分数要求都不算高，且彼此差距不大。2021年区重点分数线在640~655之间。

 

 

浦东新区

 

浦东虽然区重点数量众多，不过整体分数线都不算高。高桥中学相对分数线最高，2021年预测须达到670分以上。

 

金山区

 

金山本区3所区重点，张堰中学分数要求最高，近4年平均分数线接近550分，2021年分数线预测要654分左右。

 

松江区

 

松江本区2所区重点：上师大附外和华师大松江实验，2021年预测分数线分别为670分和655分。

 

 

青浦区

 

青浦一中的2021预测分数线为656分。

 

奉贤区

 

奉贤区重点高中里，分数要求最高的为曙光中学，2021年预测分数线达到674分。

 

 

崇明区

 

崇明本区重点高中分数线，在全市内相对较低。其中，民本中学2021预测分数线为633分，扬子和堡镇分别为619和551分。