九卦 | To B肉多,坑也多

作者:程浩

来源:远望资本iVision

大家好,我是浩哥。最近几年To C创业红利消失,很多人开始关注To B,特别很多从业者是从互联网的C端业务转去做To B。在这里我总结出,做To B业务最易犯的9类致命错误,希望能让大家在创业的路上少走弯路。

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九卦 | To B肉多,坑也多
To B产品卖出只是开始,售后服务≠客户成功
第一类想强调的错误是,To B获客不易,企业决不能以做To C业务那样简单的售后服务形态,来处理To B业务。
To C业务是把东西卖出去了,消费者收到货。或者把APP上传到应用市场,用户下载安装后使用,就完成了价值交付。
但对To B来讲则不然,卖出去产品仅仅是一系列工作的开始。要实现产品价值,还有漫长的过程。首先你得把实施交付做好。有时候因为客户的认知有限或者IT水平有限,你还得手把手的教会对方怎么用。对于SaaS类产品,如果产品没有使用,明年就一定不会有续费和留存。大家知道B端获客周期长,获客成本高。能否维护好客户关系,让客户在下一年继续订阅产品,是企业发展成败的关键。
所以为了能够让客户续费,除了专业的交付服务,基本有一定规模的To B公司,还会有一个部门叫客户成功。这个部门就是要针对客户留存,展开维护工作。
比如产品售出后,作为客户成功部门,我一定会观察用户到底有没有使用产品,记录每天、每周、每月用了多少次。如果我发现客户平常每天登录5次,最近3天仅登录了1次。那客户成功部门立刻就会去了解客户发生了什么:

是不是遇到了一些挑战? 

我们的产品是不是易用性做的不够? 

还是你们公司业务有了一些新变化?

客户成功部门必须要第一时间杀过去,要make sure客户把产品用起来。不管是提供咨询、服务,还是需要提供培训,必须要确保客户持续使用产品。
所以与To C完全不同,客户成功绝不是售后服务这么简单的事儿。对于To C端,售后服务就是退换货,如果用户卸载了你的APP,老实说你也没有太好的补救办法。只要消费者不到淘宝投诉、不到应用市场给产品差评,这个就OK了。
但对于To B产品尤其是SaaS类产品,都非常依赖于recurring revenue,就是客户留存带来的持续性收入,例如客户按年或季度付费。所以To B对于留存的重视程度,远比To C要高很多,要做的工作也重很多。
打一个类比来说,对于SaaS类产品收入的重要性,相当于一个APP的DAU的重要性,也等同于一个电商的GMV重要性。你的客户续费率高,收入留存好,说明你的产品做得好,产品有粘性,产品的迁移成本高,竞争对手打不进来。
一句话,能否留住客户是衡量SaaS类公司能否持续做大的关键指标。
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难获真实需求,主观臆想易犯低级错误
第二类想强调的错误是,以To C心态做To B,往往会主观臆想用户的需求,这个错误更可怕。因为To C创业者,大多数情况下自己就是核心用户。所以在定义用户需求中,不会犯特别低级的错误,例如我当年做迅雷,我自己就是核心下载用户。但对于To B来讲,大多数情况下创业者自己不是核心用户,你满足的是别人的需求,所以你对需求的把握天然就要远很多。
而且在To B业务流程里面,有些感觉反常的地方,其实还有他自身的合理性。因为To B业务的痛点经常是在工作场合的一个特定场景下产生的。这时候也很难通过传统的调研、观察的方法去获取。所以做To B业务,一定要在需求探索和客户访谈中多花几倍的精力,详细了解对方到底要什么,以及什么是最刚需的。否则你做出来的产品可能只是“你觉得”对方需要的。除此之外,To B还复杂在,To B客户的决策者和使用者还经常不是一类人。

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决策人与使用人不同,难以两头讨好
To C往往购买者和使用者是同一人,做To B一定要区分客户的决策者和使用者。
因为大多数企业软件,他的决策人跟使用人往往不是同一拨人。决策人通常是这项业务的负责人或者公司老板,使用人通常是他的下属。当然决策人也不是完全不用,可他用软件的频率肯定会比较低。例如一周看个报表,一个月看看进展。
所以如果你只搞定了部门负责人或老板是不行的。虽然老板是决策买单的人,但如果老板发现我下面的人根本用不起来,他以后绝不会续费。
因此这两拨人都要搞定,既要让老板买单肯定你产品的价值,又要让下面的人真正使用起来,让产品在客户的企业里创造价值。这就凸显了前面提及的客户成功部门的重要性。
还需要注意,决策人和使用人有时候利益是冲突的。举个最简单的例子,比如说钉钉。钉钉跟微信最主要的一个功能区别,就是聊天中的【已读】。在钉钉上,老板在群里发的信息,他是知道谁看谁没看的。如果你是老板,你肯定需要这个功能;但如果去问员工,员工肯定不想要这种被监视的感觉。
还记得钉钉惹恼小学生被怒刷差评吗,也是典型决策人和使用人的冲突。所以对于To B端的产品经理,在产品设计时到底该偏向哪头,这是个比较有意思的权衡。
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缺乏耐心,To B创业注定周期长
做To C产品,有爆发性增长的机会。举个最简单例子:滴滴打车仅用3年就冲上了100亿美元市值。在大家惊叹之余,这个记录随后又被拼多多打破了。拼多多是3年就干到了300亿美元,而且现在不足5年时间,市值已超1000亿美元。
这种速度,只有在To C领域才能发生,在To B里面是不可能的(当然有特殊,后面讲)To B都是线性增长的。假若我今年做到了3000万收入,明年做5000万,后年做8000万,每年增长百分之几十,就已经是很不错的To B企业了。
原因也很简单:首先,如上已提及,企业的真实需求的获取,To B就要长一些,那自然研发速度也就跟着慢下来;到了采购阶段,To B用户决策流程也会偏长,导致你的获客周期就会比较长;通常客单价越高的产品,客户决策周期越长;到了交付产品的时候,To B还有一个实施周期的问题。
所以To B的创业节奏相对于To C一定会慢很多,很少听到哪个To B公司3年就独角兽的,因此做To C的人转行去做To B,心态千万不能崩,不能急于求成。
当然获客周期和实施周期,对于To B来讲还算是小问题,更大的问题是定制化。

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项目制深坑,用标准化产品满足碎片化需求
碰到大的项目,很麻烦的一点是,对方会有很多定制化的需求。你只想提供标准化产品,人家大客户不买单。如果屈从做定制呢,面临的风险是,团队可能就全搭进去了。往往会从一个产品公司,变为项目制公司。对企业来说,虽然定制化服务也能挣钱,但很难实现规模化。
所以浩哥认为企业服务的核心壁垒是:要用标准化产品满足碎片化需求。
当然C端也有这个问题,微信的张小龙说过一句挺有意思的话:全中国有1亿人在告诉我怎么做微信。其实他说的就是这个道理:每个人都有这种碎片化需求。但相比之下,C端的碎片化需求和标准化之间的冲突,并没有B端这么明显。
在B端,每个客户企业的业务流程,面临的经营环境和要解决的实际问题都是不同的。企业服务的竞争力核心,就是如何尽量用标品、尽量用产品化的方式,来解决用户不同的问题。产品化做的好,你实施可能就2星期;产品化做的不好,可能是2个月;如果产品化做的很烂,这事你得做半年。
这个对团队的消耗可是天壤之别,所以说产品化、标准化非常重要。在这里我引用好友神策数据桑文锋的一个观点:解决客户的问题,能用产品解决,就不要用服务解决,能用服务解决就不用咨询解决。咨询工作尽量服务化,服务工作尽量产品化。因为一旦你的模式越来越依赖于高阶的人力,企业一定很难规模化。
大家听懂了吧,在服务客户的过程中,不要图省事直接把客户的需求当成一个“项目”做,而要把需求抽象为一个产品功能:想想用户提的这个需求是不是一个通用需求,或者哪类客户可能有同样的需求,甚至未来这个需求能不能独立包装成一个可收费的模块。你这样去做,性价比一下子就变高了,否则的话每个项目你都单独定制,你的公司慢慢就做成了项目制公司。
针对这点,浩哥想强调,所谓标准化不仅仅要体现在产品上,还要体现在销售上:一名真正好的销售,不仅仅要能把产品卖出去,让客户买一个很大的单。而是还要能够说服客户,在前期放弃或者推迟一些个性化需求。比如你会跟客户讲,您这个需求我觉得很有道理,但是研发有周期,产品上线可能半年之后了。咱们能不能先上线解决您最紧迫的问题?至于您刚提的这个需求,未来我们在2.0版本里给您做个免费升级。
这样才是好销售。而不是说客户什么需求,都尽量去满足。客户是高兴了,那产品经理和研发可就郁闷了。而且接了几个这样的项目,你的团队资源就全被消耗投入进去了。大家都在项目里,谁还有精力打磨标准化产品?这样的企业就会被销售牵着鼻子走,成为了项目制的公司,很难做强做大。
所以想做标准化产品,这不仅仅是产品经理、研发的任务,同时也是销售的任务。
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重产品,轻销售
谈及销售,这里要特别说一下,To C的人做To B业务,经常犯的一个错误就是:重产品、轻销售。为什么这么讲?我过去讲过,To C创业公司的老板,都是首席产品经理;To B创业公司老板,都是首席销售。
以前做惯了首席产品经理,再去做To B服务,自然会重产品、轻销售——但这绝对是一个很大的风险。因为对To B业务来讲,最早的pilot customer都是CEO自己卖出去的。你如果只重视产品不重视销售,前期启动都很难。
还有一个影响在于,如果过于产品导向,你公司就难建立起来为客户服务的文化。大家知道阿里的文化,客户第一是排在首位的。其他互联网公司,很少有说客户第一的,为什么阿里这么说?因为阿里最开始就是一个To B公司。2007年11月,阿里最早于香港上市时,上市的主体就是B2B业务。所以阿里深知客户第一对To B业务的重要性。
如果产品和技术做老大,销售文化往往不够狼性。举一个简单的问题,当客户的一个需求,你认为不对时,是客户需求优先,还是你自己产品优先?因为不是销售背景出身,往往就不会以客户需求和客户服务为第一导向。这其实这不利于To B公司的发展。
我们远望资本,认为心目中的优秀的 To B团队,一定是销售和产品能力互补的团队。甚至希望一把手就是超级Sales。这个道理不难理解:拿美国来说,企业软件的老大都是销售出身。从创办甲骨文公司的Larry Ellison,到Salesforce的老大Marc Benioff,到Siebel 的创始人Thomas Siebel。
所以我们标准的To B创业公司CEO的画像就是8个字——行业老炮+超级销售。
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九卦 | To B肉多,坑也多
To B是价值敏感,To C是价格敏感
对于做惯To C业务的人,搞To B上来就喜欢免费。免费行不行?不是完全不行,但是在大多数情况下,To B免费不一定是好事。
我们之前也做To B端的采购,我跟大家分析一下心理。首先作为客户,我买你的软件,你告诉我免费。我第一个就会想,有没有陷阱,比如你把我的数据泄露出去赚钱,我会有这方面的担心。此外更主要的隐忧是,你给我免费,那你公司靠什么生存呢?
采购方最担心的就是他的服务提供方哪天挂了,我好不容易实施完了,用上了你们的产品。结果没两个月,你们公司经营不善倒了。这对我打击太大了,我跟我老板没法交代。就像所有的硬件公司都会压榨他的供应链,但绝对不会希望供应链死掉的道理一样。
所以对于To B业务,我宁肯付费给你钱,但是要求你必须给我提供最好的服务,所以To B是价值敏感,To C是价格敏感。
什么叫价值敏感?假设我们公司采购HRM软件,我会跟人力总监说,你帮我找几套适合我们公司的产品。可能有A、B、C三套备选,然后通过试用对比后,我们会总结,每个产品有哪些功能,哪些功能对我们最有用,然后打分。根据评分,可能选出来了A。
大家听明白了?我们到这个时候,并没有考虑价格的问题。我只考虑价值,哪个产品对我公司最有价值。我绝对不会因为B、C年费比A少几万,就改为B或C,当然我也会让HR同事努力去把A谈到B、C的价格。
所以企业采购从来不是谁便宜我采购谁的,一定是谁对我最大价值采购谁,价格会放在第二位。这跟To C很不一样。To C对价格有相当大的敏感度。比如苹果的产品质量再好,但因为贵,必然会丧失一定的客户。

 

总结一下就是:To B对价值的敏感,远远高于对价格的敏感。

 

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To B绝不能忽视组织能力的建设
To C人转型做To B还易掉的一个坑,是忽视团队建设和组织能力的打造。通常来讲:To B对组织能力的要求比To C更高。在这里援引腾讯咨询李晓红的一个观点:To C的用户需求相对标准化,3-5个人的小团队如果能切准用户需求,就有机会做出爆款。所以To C业务的价值链比较短,通过产品就能完成用户价值的交付,因此团队就可以比较轻,对组织能力的要求相对而言没有那么高。
To B业务的价值链就长很多,首先做好产品本身就不容易,因为客户个性化需求多。其次光做好产品还不行,还需要销售、服务、客户成功等多部门的协同配合,这就对组织能力提出了更高的要求。
所以做To C业务要更注重发挥个体的创造力,做To B业务要注重基于流程的执行力。需要打造围绕客户的端到端流程型组织,以保障服务品质和价值交付。
桑文锋在他新书《企业服务从 0 到 1》中也写道:产品要经历可用、可卖、规模化三个阶段。特别是规模化,最早买你产品的都是关系户,所以从服务几个客户扩展到大规模,也是考验你的组织能力。

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To B:先服务大B还是小B?
对于很多初创企业,先服务大B还是小B,这是一道送命题。
大家知道,2015年是中国的To B元年。当时以纷享销客、销售易、Teambition为代表,切入点都是想做SME中小型企业。因为当时大家还是To C思维,追求用户数量,忽视了用户质量。特别这个阶段,很多投企业服务类项目的,都是之前投To C的VC,习惯了按客户数量给估值。
但很快这些做To B服务的“前浪”创业者们就发现,SME一是付费能力比较弱,二是死亡率高。特别是如果你的客户都是互联网创业公司,会发现很多公司根本撑不过1年。
在前面我们已经提及过,To B产品SaaS类产品,都非常依赖于recurring revenue,就是客户留存带来的持续性收入。在前期的合作中你投入了大量的资源促成了这个单,但如果只服务一年,那你有可能是亏损的。
所以当时这些做SME的To B企业活得都很艰难。很多人不禁反思:是不是在中国不能做SME?大家又都开始转型,针对政府和付费能力很强的传统企业做大B的生意。

做大B的好处是,客户方有钱,信誉比较高,可能拖一点账期,但不会不给你,同时对你的品牌有帮助。像现在很多在人工智能领域体量做得比较大的公司,它们的重要收入其实都是安防。安防基本上全是大B,都是政府买单,客单价都是几百万甚至上千万。

但做大B的缺点就是个性化需求太多,通常越大的项目个性化需求越多,但创业公司看在钱的份上还得满足他,不然人家不买单或者不结款。但你要是满足了了他,连续接几个单后,你会发现有所有人都投入到项目中去了,就没人做产品了,所以这是一个矛盾。

现在浩哥感受到了一些苗头,很多做To B的企业又开始重视做小B了。这要归功于移动互联网的普及,让民企老板们的IT水平提高了。很多管理人员,开始习惯于用手机,习惯了在微信(企业微信)或者钉钉上管理员工、阅读报表。
做小B的好处是产品标准化程度高,没有个性化定制。但是坏处也很明显,就是小B付费能力弱,因此你必须得把获客成本降下来,所以要做小B的生意首先要考虑通过已有的平台获客,可以是微信、企业微信,也可以是钉钉或者飞书。这点非常重要,一定要用巧劲,要善用平台的流量红利,把获客成本降下来,同时实现业务的快速增长。
所以做小B还是大B,各有利弊,也各有各的打法。

One More Thing

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To B业务To C化
最后谈一点观察,希望对大家做To B业务有所启发。
浩哥发现这两年涌现了一些 To B的公司,他们的打法其实和To C的很像。最典型的代表就是Zoom。Zoom的每日会议参与者,已经从去年12月的1000万人,飙升到了现在的每月3亿人。虽然这个数据不是DAU,但这样的增长速度和爆发性同样非常恐怖。
Zoom为什么能爆发?当然有疫情的原因,但是更本质的原因就是Zoom虽然是个To B产品,但他的打法和To C非常像 —— 例如产品直接下载即可使用、没有实施成本、也没什么销售成本。收费方面,采用Freemium模式,基本功能免费,靠增值服务收费。
而且Zoom的获客,还有一个很牛的,几乎所有的To B公司都没有的优势 —— 他们有天然的病毒式营销的属性。例如浩哥就给Zoom带来了很多客户。我是一年多前就开始用Zoom。因为做投资,我在北京,很多其他城市的项目,大老远让人跑一趟过来不合适。让我飞过去,我又有点懒。怎么办,咱们先Zoom一下。
我跟大家约Zoom会议的时候,对面的团队绝大部分人都是第一次使用。他们用过感觉不错,公司内就可以用起来,还会推荐其他人使用。大家听懂了吧?这就是病毒式获客,ToB也可以病毒式获客!
当然不是所有To B的项目都能To C化。这和To B的业务属性有关,Zoom是视频会议系统,足够通用、足够标准化、足够独立,同时还非常轻。客观讲大部分的To B的项目是不能To C化的,因为大部分项目还是会有获客周期,还是会有实施成本,会涉及到跟企业内部数据、内部流程的对接,甚至还有一些个性化需求,这些是很难用To C化的方法去操作的。
你作为一个To B的创业者,可以找一找你的业务里面,有没有一些类Zoom的打法能够借鉴,如果有的话,也许你就找到了一条快车道。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/EgGYo30bYv-8RND1syt_Og

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

相信大家这几天也看到了一则新闻:印度军队9月7日在拉达克(Ladakh)的实际控制线附近鸣枪警告了中方巡逻士兵。

据《今日印度》报道,来自印度政府的消息证实,两国军队在实控线对峙时发生了鸣枪事件。

中国外交部发言人赵立坚周二(9月8日)下午在例行记者会上表示:“这次事件中,印方首先向中国边防部队开枪,这是自1975年以来,两国边境的平静首次被枪声所打断。”

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

这次事件出来以后,分析的人不多。

因为这件事情很简单:目前印度国内经济出现了非常大的问题,政府面对老百姓的压力非常大,为了转移国内矛盾,最简单、最快捷的方法就是通过煽动民族主义情绪,转移大家的注意力。

截止9月9日,印度新增确诊病例7.6万,世界第一,累计确诊437万,世界第二。

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

印度二季度的GDP暴跌23.9%,创下自从1996年以来最大跌幅,仅次于美国的34.8%。

这件事看起来似乎没有太大的深意,常规的“转移矛盾”而已。

前段时间,双方“斗殴”,印度被打死20多个,现在印军不敢斗殴了,只能朝天放空枪了。

由于前段时间“斗殴”事件闹得非常大,大家都已经把印度分析的透透的了,所以这次事件大家也就没啥写的了。

当然了,网络上也有一些非主流的阴谋论,说什么美国和印度的阴谋什么的,乱七八糟的扯上一堆,那个我们就不说了。

然而,我仔细思考了一下,认为:印度开枪的背后不是“转移矛盾”那么简单,还有“闭关锁国”的目的。

简单的说就是:印度想要借此继续煽动民族主义情绪,将事态扩大,然后借机提高关税,禁止中国商品进入印度,从而加快本国工业的发展。

事实上,前几天我们在《中国的工业是如何发展强大起来的?》这篇文章中就说过一句话:“如果中国彻底丢掉美国印度这两个市场的话,中国的经济必然要遭受重大打击;如果再有其它国家跟风“闭关锁国”的话,那么无论是中国经济,还是世界经济都要遭受重大打击……

我们专门把“印度”和“美国”并列到了一起,由此可见,我对印度有多么的重视。

我为什么那么“看中”印度?

如果说这个世界上有哪个国家能够复制中国经济发展模式的话,那么只可能是一个国家:印度。

为什么?

因为印度不仅仅有庞大的人口、优越的地理位置,它还是一个“中国特色社会主义国家”,而且它一直在“摸着中国过河”。

对的,你没有看错:印度是“中国特色社会主义国家”。

下面我们将重点和大家分析三个问题:

1、为什么说印度是一个“中国特色社会主义”国家?
2、为什么印度采取了和中国一样的社会制度,有制度优势,但是工业却没有发展起来?
3、印度复制了中国哪些成功经验?

我们先给大家说第一个问题:为什么说印度是一个“中国特色社会主义”国家?

很多人对社会主义和资本主义的区别不是很清楚,在一般人的概念中,资本主义和社会主义的区别是:资本主义采取多党轮流执政,社会主义采取的是“一党执政、多党参政”的政治制度;资本主义采取“一人一票”的普选制,社会主义采取人民代表大会制;资本主义国家采取“三权分立”制度,社会主义采取的是“中央集权制”;资本主义采取市场经济,社会主义采取计划经济……

这个理解对不对?

不对!

首先,没有任何人规定“社会主义国家是一党执政”,无论是马克思,还是列宁,都没有说过社会主义国家一定是一党执政。

如果有人不信的话,可以去查资料。

社会主义国家大多采取“一党执政”是因为没有必要采取多党制,并不是不可以采取多党制。

其次,资本主义国家也不都是采取普选制。

什么叫做“普选制”?

简单的说就是:每个满足条件的公民都可以投票参与国家领导人的选举和重大事件的决策(以前,一些国家,女人、黑人、原住民是没有选举权的)。

与“普选制”相对的叫做“代议制”。

什么叫做“代议制”?

简单的说就是:由少数代表参加国家重大决策的制定。

德国、法国、英国等国家采取的都是“代议制”(议会制),人民代表大会制也是一种具有中国特色的“代议制”。

比如德国、法国、英国等国家的老百姓先选出议员(相当于“人民代表”),然后哪个党派的议员占大多数,那个党派的党首就担任国家最高领导人。重要的决策也不是由大家投票,而是由议会决定。

美国比较特殊,它采取的不是“议会制”,而是“选举人团制”(仅有美国采取这种制度)。

另外,很多人认为资本主义采取的是“一人一票”的选举制度,社会主义采取的则是“代表”投票(社会主义国家不需要每个人去投票选国家领导人)。

其实,这个也不是社会主义和资本主义的根本区别,社会主义采取“代表”投票是因为受教育水平影响。

二战后,社会主义国家的低素质(主要是指低学历)人口非常多,绝大多数人没有分辨能力,如果采取“一人一票”必然会导致国家混乱。

比如,以前我们和大家说过:中国有14亿人口,其中大学以上学历的人口仅有7000万,仅占总人口的5%左右。相反,发达国家接受高等教育的人口比例则达到40%以上。

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

所以,“一人一票”不是资本主义和社会主义的根本区别。

第三,资本主义国家也不都是采取“三权分立”。

比如,我们以前和大家说过的,法国、俄罗斯也是资本主义国家,它们采取的就不是“三权分立”——在法国和俄罗斯,总统凌驾于行政、立法和司法之上,它们采取的叫做“半总统制”。

中国的人民代表大会制就相当于“半总统制”。

至于“中央集权制”更不是社会主义和资本主义的区别:这个世界上,除了“联邦制”国家外,其它国家采取的基本都是“中央集权制”。

法国、英国、中国、日本、韩国等国家采取的都是中央集权制,即地方政府的权力是由中央政府授予。

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

所以,社会主义和资本主义的本质区别既不是“一党执政和多党执政”的问题,也不是“一人一票和人民代表大会制”的问题,更不是什么“三权分立”和中央集权”的问题。

 

那么,社会主义和资本主义的根本区别是什么?

如果对社会制度比较了解的话,就会知道:社会主义和资本主义的根本区别是“生产资料的所有权”问题。

具体的来说就是:生产资料到底归私人所有还是集体所有,采取的是市场经济还是计划经济。

如果生产资料是归集体所有,采取的是计划经济,那么就是社会主义;如果生产资料是归私人所有,采取的是市场经济,那么就是资本主义。

所谓的“生产资料”就是指生产生活资料的资料。

什么意思?

人要吃饭,粮食是人民生活过程中必须要用到的东西,所以叫做“生活资料”,而粮食是从地里生产出来的,所以土地叫做“生产资料”;人需要用手机、电脑、冰箱等工业产品,这些工业产品就叫做“生活资料”,而手机、电脑、冰箱等是从工厂里生产出来的,所以工厂叫做“生产资料”……

所以,社会主义和资本主义的本质区别就是:土地、工厂等生产资料到底是归集体所有(公有制),还是归私人所有(私有制)?

在社会主义国家,土地都是集体的,企业都是国家的,没有私企;在资本主义国家,土地是归私人所有,企业都是私人的!

当然了,由于受各种因素影响,当今世界已经没有了纯粹的资本主义和社会主义了——无论是资本主义,还是社会主义都在根据社会发展情况进行“进化”。

当今世界,主要可以分为三种社会制度:

第一,私人资本主义;

这个是以美国为代表的,土地、企业几乎全部归私人所有。

在美国,仅有一些私人不愿意做的企业是国企,其它的全部是私企——有些行业投资比较大,利润比较低,而且回收期比较长,私人不愿意做,所以只能由国家来做。比如,邮政、航天等。

第二,国家资本主义;

这个是以法国、日本、德国为代表的,拥有很多国企,但是私有企业占主导,即“私有制为主导,公有制作为私有制的必要补充”。

大家可以看看下面的新闻,在2006年的时候(最新数据无法查询),法国有1143家国企,其中10家最大的企业全部是国企。

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

第三,中国特色社会主义。

这个自然是以中国为代表的,拥有很多国企,而且国企控制着国家的经济命脉,即“公有制为主导,私有制作为公有制的必要补充”。

当今世界,资本主义和社会主义的主要区别在于:国企是否能控制国家经济命脉?

如果国企控制国家经济命脉,那么就是社会主义;如果国企不控制经济命脉,那么就是资本主义——没有国企或国企非常少,叫做“自由资本主义”;有国企,而且数量比较多,但是又无法控制经济命脉,就叫做“国家资本主义”。

那么,哪些行业能控制国家的经济命脉?

主要有9个行业!

它们分别是:军工国防科技、电网电力、石油石化、电信、煤炭、民航、航运、金融和文化。

改革开放之前,中国没有私企,改革开放以后,除了关系到国计民生的行业外,其它行业都对私人开放了——这就叫做“中国特色社会主义”。

那么,资本主义国家呢?

在美国,无论是国防、电力、石油、银行等,都是私人控制的。

在法国,这些行业既有国家控制,也有私人介入。

比如,美国的银行基本都是私人的;法国既有国有银行,也有私人银行;中国,几乎全部是国有银行——为了提高银行的竞争力,现在允许民营资本介入银行,但是如果它动摇了国有银行的地位,那么分分钟就会被取代。

上面说这么多,其实就是为了引出一个问题:印度到底是一个什么样的国家?

想要知道印度到底是一个什么样的国家,我们就要看:印度是否有国企?如果有国企,它们是不是控制国家的经济命脉?

一个国家采取的到底是什么社会制度,一定会在《宪法》中有明确说明的。

比如,中国的《宪法》第一条就明确规定:中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

那么,印度是如何定义自己的国家性质的?

印度的《宪法》在“序言”部分明确的说道:“我们印度人已庄严决定,将印度建设成为主权的、社会主义的、非宗教性的民主共和国……”

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

所以,从这点上看,毫无疑问:印度是一个社会主义国家。

另外,自印度宪法第一次颁布以来,已经修改了98次,但是关于序言中的这段话,一直没有修改,这就说明印度一直是以“社会主义国家”来定义自己的。

那么,印度到底是不是社会主义国家呢?

这个问题非常的复杂,我认为:印度是一个社会主义国家,只不过它由于受各种因素影响,没有完全的“进化”到社会主义。

这句话是什么意思?

 

前面我们说过,社会主义和资本主义的最大区别有两点:

第一,生产资料归谁所有?

第二,采取的计划经济还是市场经济?

我们先说说生产资料的问题。

生产资料主要有两个方面:

第一,土地;

印度一直在进行土地改革,想把地主的土地分给老百姓,而土地改革是社会主义和资本主义的最重要的区别之一。

印度一直在进行土地改革,然而一直没有成功:从印度第一任总理尼赫鲁开始,到现在的莫迪,一直在“土改”,但是一直失败。

这就说明印度是想把土地变成集体所有的,坚持走的是社会主义道路。

第二,企业。

印度在1949年确定了社会主义性质以后,国有企业占主导地位:在1970年的时候,印度有1300多个国有垄断性企业,包括钢铁、煤炭、石油等全部都是国企,不准私企介入。国企员工占所有工人的70%以上,国企GDP占80%以上。

但是,和中国一样,印度在社会主义实践的过程中,也发现了问题,也跟着进行了改革。

虽然现在印度的国企数量已经大幅度的减少了,但是关系到国计民生的企业还是控制在国企手中。

比如,印度的电力企业中印度电网公司、印度国家电力公司都是国企;印度四大石油公司中的印度石油公司、巴拉特石油公司、印度斯坦石油公司也是国企;印度排名前五的银行巴罗达银行、旁遮普国家银行、印度中央银行、Canara Bank、印度联合银行等全部是国企……

我们再说说印度到底是市场经济还是计划经济的问题。

在纯粹的社会主义国家中,是没有市场经济的,采取的全部是计划经济。但是,由于生产力不发达,计划经济有很大的弊端,所以社会主义国家进行了改革,采取计划和市场相结合的方式。

比如,在中国有“五年计划”——2020年是中国第十三个“五年计划”的最后一年,即将开启“十四五”。

资本主义国家采取的是完全的市场经济,让市场主导一切,所以它是不会有什么“五年计划”的,一年计划它都没有。

但是,印度也有“五年计划”,而且已经规划到“十三五”了。

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

土地改革、国企控制国家经济命脉、计划经济,这些都是社会主义特有的特征,而现在的印度都有,所以怎么看印度都是一个社会主义国家,而且是一个“中国特色社会主义国家”。

但是,为什么大家都认为印度是一个资本主义国家呢?

原因就在于:很多人不知道社会主义和资本主义国家的本质区别。

很多人把一党执政、中央集权、人民代表大会制当成是社会主义特有的,他们认为只要采取多党执政、三权分立和“一人一票”就是资本主义。

但是,前面我们也说过了:没有任何人说过社会主义国家必须一党执政(只是没有必要而已);资本主义国家也不都是采取“三权分立”的制度(法国、俄罗斯就不是);中央集权就更谈不上了,日本、韩国、英国等采取的都是中央集权;“一人一票”只不过是因为人口的教育素质决定的……这些都不是资本主义和社会主义的根本区别。

所以,我可以肯定的和大家说:现在的印度确实是一个社会主义国家,而且是具有“中国特色”的社会主义国家——正是因为它是“中国特色社会主义”,所以它一直在学中国。

是不是彻底颠覆大家对印度的理解了?

以前我们和大家详细分析过中国特色社会主义的优点。

中国采取的社会主义制度,国家控制着经济命脉,国家干预经济的发展,所以在国际竞争的过程中拥有非常大优势。

比如,中国和美国生产了一模一样的手机,由于中国可以干预经济发展,所以我们可以通过补贴的方式加强竞争力,从而打败美国的手机生产商。

假设一部手机价值100美元,其中成本50美元,税收30美元,人工10美元,利润10美元,中国手机生产商把手机以90美元卖出去,然后中国政府从30美元的税收中返10美元给手机生产商,这样就等于生产商的利润还是10美元。

相反,美国是资本主义国家,采取的是市场经济,是不干预经济发展的,所以它不会给美国企业补贴的。

同样的手机,中国只卖90美元,美国卖100美元,你说美国的企业能竞争得过中国吗?

这就是中国为什么能够在短时间内成为世界加工厂的一个重要原因,也是欧美一些国家始终不承认中国是市场经济的主要原因之一,也是资本主义国家总说我们采取“不正当”竞争的主要原因。

一个企业背后有国家的扶持,那么竞争能力肯定要比依靠企业自己要强大了——国家的扶持,不仅仅有政策的优势(想做什么,一路绿灯),而且有税费的优势。

既然印度采取的和我们一样的政策,印度的发展为什么那么差?

比如,印度从1995年就加入WTO了,中国从2001年才被允许加入WTO,为什么印度就没有成为“世界的加工厂”?

答案是:印度缺少了一个“秦始皇”、一个“毛泽东”和一个“邓小平”。

印度虽然是社会主义国家,但是它的社会主义改造并不彻底,中央政府的权力非常小。

二战前,“印度”并不是一个国家,而是一个地理概念,就像“东南亚”一样。

在“印度”这个地理区域内存在无数的小国,从来没有一个人像“秦始皇”那样统一了整个“印度”。后来,英国人把整个“印度”给殖民了,叫做“英属印度”。

二战的过程中,英国实力大损,再也无法控制印度,于是,在二战后,英国打算让印度独立:信仰印度教的国家并入印度,信仰伊斯兰教的并入巴基斯坦。

由于印度是由无数个小国组成的,所以它只能采取联邦制,否则根本无法实现统一。

联邦制是一个比较差的制度,中央政府拥有的权力主要是国防、外交和关税,其它权力全部在各邦。

比如,各邦的邦长由各邦自己选举产生,中央政府既无权任命也无权罢免,所以各邦的邦长可以不听联邦政府的命令;各邦如何发展经济也由各邦自己说了算;各邦也有自己的军队,在印度,每个邦都有自己的游击队……

说出来,可能大家不信,在印度,有好几个邦是共产党执政的。

关于联邦制,我们不多说了,以前在《美国的政治制度是当今世界上所有大国中最垃圾的制度这篇文有非常详细的说明,有兴趣的朋友可以去直接点击上面的蓝色字体去阅读下。

另外,印度各个邦都有自己的语言,不仅文字不一样,意思也不一样。

所以,印度虽有制度优势,却难以发挥作用。

这就是我们所说的“印度少了一个秦始皇”,没有人曾经统一过整个印度,只能采取联邦制;没有“书同文”,导致文化交流比较困难……

第二,印度没有出现一个“毛泽东”。

印度一直在学中国的“土地改革”,但是一直没能改革成功,为什么?

因为印度没有彻底的清算“封建势力”。

由于印度采取的是联邦制,各个邦的权力都被地主阶级所控制,所以联邦政府很难实现“土改”。

相反,中国出现了一个毛泽东,对地主阶级进行了肉体上和精神上实施了双重消灭!

另外,印度没有彻底的根除“种姓制”。

简单的说,就是印度没有进行“文化大革命”,没有从肉体上消灭地主阶级,而地主阶级又是“文人”——在封建社会,只有地主阶级才能学习文化,所以就成了“文人”。

所以,印度发展差就是因为缺少一个敢于实施“文化大革命”的领导人。

除此以外,印度还没有出现一个战略上能媲美毛泽东的领导人。

二战后,在毛主席的战略指导下,我们分别从苏联和美国获得了一套完整的工业体系,拥有了发展工业的基础。

相反,印度直到现在也没有完整的工业体系。

第三,印度没有出现一个“邓小平”。

小平同志是中国特色社会主义的奠基人,他创造了“邓小平理论”,为中国的改革奠定了理论基础。

相反,印度没有出现一个“邓小平”,所以它只能学习中国,这就注定了它的发展肯定要比我们慢——只有我们成功了,它才能学习,发展自然就慢了。

莫迪一直在以邓小平为榜样,学习邓小平,有“印度邓小平”之称!

印度在中印边境开了45年来的第一枪,背后的目的到底是什么?

所以,印度发展差并不是因为社会制度问题,而是因为:印度没有“秦始皇”,无法形成“大一统”,只能采取“联邦制”,没有形成一个强大的中央政府,没有实现“书同文”,导致文化交流非常困难;印度没有“毛泽东”,没有实施“文化大革命”,所以无法消灭地主阶级和腐朽文人势力,导致“土改”无法进行下去;印度没有“毛泽东”那样的战略伟人,没能在最短的时间内获得完整的工业体系;印度没有“邓小平”,所以改革开放比较落后,迟于中国10年……

虽然印度发展的比较差,但是随着印度不断的改革,这些年印度的优势正在不断的体现:中央政府的权力在不断的扩大、工业基础开始不断完善、各种改革不断的推进……

比如,2017年的时候,莫迪成功实施了税改,把关税的权利从各邦拿了回来;印度的工业产值在不断的增加,已经超过曾经的宗主国英国,世界第五;印度正在实施“计划生育”,不断积累发展工业所需的资金……

我可以肯定的说:印度必将成为下一个“中国”。

只有印度能够成功“复制”中国的成功经验,其它国家不仅仅人口达不到要求,而且社会制度也不符合——印度既有庞大的人口,也有“中国特色社会主义”加持!

一旦印度成为下一个“中国”,那么必然会和中国形成激烈的竞争!

 

现在的印度之所以没能快速发展起来,除了上面说的那些原因外,更重要的一个原因就是:中国凭借“先发优势”,不断的占领印度的国内市场,从而压制了印度工业的发展。

只要印度“闭关锁国”,那么凭借印度现有的工业基础,加上国内庞大的市场,印度完全可以快速的发展中低端制造。

美国的逆全球化和冠状病毒正好给了印度一个“闭关锁国”的机会。

由于美国和世界打贸易战,WTO已经名存实亡,所以这个时候,印度敢于实施“闭关锁国”(闭关锁国也不会导致世界各国的强烈谴责和制裁);由于冠状病毒导致印度国内企业大量破产,这减少了工商界对政府的压力——印度很多企业依靠中国而生存,如果政府切断它们与中国的联系就动了它们的利益,冠状病毒的出现让那些企业都倒闭了,正好切断了那些企业和中国的关系……

也正是因为这个原因,印度才在这段时间内不断的“挑衅”中国,不断的扩大事态,既能达到转移国内矛盾,同时也能以此为借口对中国商品加征关税……

前段时间,印度主动和中国“斗殴”,被打死20多人,然后就开始对中国的应用软件进行封禁;现在,印度不敢再和中国“斗殴”,只能朝天放枪,继续制造热点,其目的就是为了对中国企业加征巨额关税,禁止中国商品进入印度,从而快速发展自己的制造业……

不信的话,大家可以密切跟踪后续事态的发展。

我以前和大家说过:美国和印度的市场,大家就不要太多的投入了,因为这两个国家是肯定要“闭关锁国”的。至于其它国家,无论是人口,还是工业体系都不足以与中国脱钩!比如,德国、法国、英国等国家,人口非常少,是不具备发展完整的工业体系的,必然要和中国合作,所以它们是不会“闭关锁国”的。

当然了,印度想要在短时间内赶上中国也是不现实的,因为直到现在,印度也没有出现“秦始皇、毛泽东和邓小平”,所以很多问题需要很长的时间才能解决。

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都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

 

 

 

 

 

 

 

 

买学区房,看上海学区房攻略。

很多来咨询我们的家长,升学规划的意向区域是黄浦。问其原因,有些并不是住在附近,也不是工作在周边,而是听说黄浦好学校多,考生少,升学压力最小,是中考的天堂。

真的是这样吗?那是不是其他区都不要考虑了,大家直接闭着眼睛买黄浦就可以了?

借这篇文章,我们来探讨一下。

也可以来找我们的专家顾问。不仅可以帮你个性化定制方案,匹配适合的信贷产品,还可以高效帮你买对房买好房。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相
01 黄浦的优势和劣势

黄浦区虽然行政区域面积不大,常住人口也不多,但合并了卢湾和南市之后的黄浦区却拥有非常丰富的教育资源。正如大家都知道的,黄浦区最大的优势就是市重点高中多,中考人数少

黄浦区有7所市重点高中,仅次于教育大区浦东的8所。而且7所市重点之中,有2所八大金刚——大同中学格致中学

这两所高中在2018年之前的一本率基本上都在80%以上,2019年的北清复交录取方面,大同和格致也表现突出。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

大同中学是黄浦区唯一可以招收外籍学生的学校,也是法国工程师文凭学校推荐基地、剑桥大学中国遴选中心生源基地。大同中学与美德英等12个国家27所知名学校结成友好学校关系,每年有多名学生被耶鲁、麻省理工等世界一流高校录取。

大同中学有大理科班和小理科班,以数学和物理为主,另外还有一个英语班。除了在竞赛中表现突出外,大同中学也非常注重综合素质的培养,合唱团、乐团、足球队在全市范围内都享有盛誉。

格致中学也很擅长培养理科人才,尤其是物理。2014年美国麻省理工学院著名的 fablab(创新实验室)落户格致中学,它是麻省理工在大陆与中国学校创设的第一家创新实验室,有“创新梦工厂”之称。 

黄浦的另一个优势是公办实力不亚于民办。不同于徐汇和杨浦,市重点高中的大部分生源都来自于民办初中,黄浦的市重点高中,自招生源有不少来自公办初中。比如格致中学自招生源主要来自格致初级中学,大同中学的第二大自招生源来自大同初级中学。

民办摇号政策实施后,民办不再像过去那样掐尖,将有更多的优质生源回流公办,可以预见,未来的中考,优质公办初中的优势将更加明显。

但不得不承认,黄浦的市重点高中,并不是都那么强同样是市重点高中,大同和格致的一本率可以达到80%以上,而光明中学和卢湾中学的一本率只有30%~40%,甚至不如外区的一些区重点。

所以,看一个区的教育资源,市重点高中数量并不是唯一标准;看一所初中的升学成绩,市重点录取率也不能说明一切。还是要多维度去衡量判断,做出适合自己家庭的选择。

那么黄浦区到底是不是中考的天堂呢?我们来继续分析。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相
02 中考在黄浦

2020年黄浦区的初中毕业生在3500人左右,在上海16个区县里人数是第4少的。

黄浦区的7所市重点高中在全市的推荐生招生计划共计414人,加上向明浦江校区和格致奉贤校区,一共485个名额。其中,投放到黄浦区的推荐生名额共计164个,加上格致奉贤校区的6个名额,一共是170个。

自荐生招生计划一共554人(但不是全部招收本区),名额分配计划241人,平行志愿招生计划568人,合计给到黄浦区内的市重点招生名额<1363个。假设中考人数和初中毕业生人数相当,也是3500人左右,黄浦区内的市重点招生比例接近38%。

如果算上外区投放到黄浦的85个零志愿招生计划,黄浦区的考生录取市重点高中的比例接近40%左右,差不多每3个考生就有1个可以录取到市重点高中。

看过上一篇徐汇文章的朋友们大概还记得,在徐汇,市重点高中的招生计划给到徐汇区大概在25%左右,这样一比较,黄浦区似乎更容易考进市重点,但是可别忘了市重点的含金量。徐汇的市重点个顶个的强,更何况还有委属市重点上海中学。而黄浦区的市重点高中,前面我们提到过,有些其实已经名不副实了,想要考一所比较像样的市重点高中还是有一定难度的。

接下来,我们再看一下2020年黄浦区平行志愿的录取分数线,看看是不是在黄浦区中考更容易。

我们把最低投档分数线按照从高到低重新排序,可以看到,分数线最高的是大同中学591.5分,其次是格致中学587.5分。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

与其他区横向对比一下,看看同样这些分数,在其他区可以考进什么高中。

 

 

从上表中可以很明显的看出,考分在587-591区间,在黄浦区中考最合算。在黄浦可以进入大同或格致,而在其他区,想要进同样级别的高中,需要593分以上。

在585分左右的分数段,同样在黄浦更有优势。向明中学的一本率在76%左右,而在其他区,只能进入一本率在60~70%左右的高中。

不过再往下,578分左右的分数段,反而是徐汇区的性价比更高。徐汇中学的一本率60%+,而在其他区只能进入一本率50%左右的高中。

那么对于成绩中等的普娃,黄浦区是否是中考的天堂呢?

参考2018年的一模定位表,50%一模排位在黄浦可以上市八和五爱。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

这两所高中2020年的录取分数线分别是566分和562.5分,中位数在564分左右。而在浦东,中位数只有524分左右,足足差了40分。可见,黄浦并非如大家想象的那样,是普娃中考的天堂。事实上,普娃在黄浦,比在浦东竞争激烈不少。

究其原因,我们推测,可能是因为普娃中考跨区去黄浦的比较多,以为黄浦区中考更容易。没想到,大家都是这么想的,反而把中位数拉高上去了。

那么如果目标是黄浦的市重点高中,可以选择哪些公办初中呢?

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03 黄浦的初中及学区房

黄浦区有27所初中,包括公办初中22所,民办初中5所。除去3所特殊教育学校之外,对口入学的公办初中共有19所。其中,格致初、大同初、卢湾初和向明初的口碑都不错,一直深受家长们的关注。

我们之前整理过公办初中50强,按照四校及分校+各区头牌高中的录取率进行排序,黄浦区入围的就是这4所初中。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

尤其是格致初和大同初,在全市可以排进前十,甚至不输一些民办学校。随着公民同招、民办摇号政策的深入贯彻实施,优质生源回流公办,可以预见,这些公办初中或将有更佳的表现。

如何就读这些初中呢?黄浦区是学籍对口,要上这几所初中,需要就读对口的小学。

都说黄浦区是中考的天堂,其实这才是真相

想读对口小学,就要先搞定学区房。黄浦区是上海最中心的城区,全境都在2035中央活动区内,是上海的金融业与旅游中心,拥有外滩、南京路、淮海路、新天地、田子坊等众多地标,房价自然可想而知。

想要一房挂户口出租,300万起步。预算有限,想买个小两房自住,门槛价450万左右。如果预算比较充足,可以考虑1200-1800万的三房。对于不差钱的家庭,3000万以上的江景大平层任君选择。

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04 总结

回到开篇的问题,是否闭着眼睛买黄浦的学区房就对了?经过上面的分析,相信大家已经心里有数了。

定位在中上等的孩子,目标是格致大同级别的高中,那么在黄浦是再合适不过的了。可是成绩中等的普娃,就别跨区折腾了,说句扎心的话,在哪里都一样。还不如把精力放在校内,认认真真踏踏实实地搞清楚每一个知识点,把大目标拆分成小目标,一个一个攻克,把成绩提高上去也并非难事。

【END】


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远方青木财经专辑:新华社记者刘慧是冤枉的,垃圾股大跌与其无关

风险和收益永远成正比,财富只会留给那些耐得住寂寞的人。
然后,新华社记者刘慧被骂上了热搜。
这几天,刘慧被骂惨了,全国人一起骂,放眼望去全网都是骂刘慧的,说刘慧好话的,我是一个都没见到。
刘慧虽然是新华社记者,但并不是公众人物,他的名字我们并不熟悉。
但一个这么陌生的名字,能被骂上微博热搜榜,可想而知民愤有多大。 

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刘慧到底做了什么,引来了这么大的民愤?
9月9日下午6点31,刘慧在新华社发表了一篇文章《新华时评:坚决遏制创业板炒小炒差“歪风”》。 

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次日一开盘,那些炒小炒差的20厘米股集体崩盘,几百股跌停,5000亿市值蒸发,里面的赌客全部被活埋。
有些赌客知道这么玩风险大,为了分散风险把鸡蛋放在了25个篮子里。
没想到的是,运篮子的车炸了。 

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炒股巨亏,谁之罪也?
亏钱永远只会有两个原因:
第一种原因是因为自己蠢。
第二原因是因为有刁民坑了朕。
很明显,炒小炒差的赌客们肯定是英明神武的圣君,智商震古烁今,亏钱的原因绝不可能是因为自己蠢。
那就一定是被某些刁民给坑了。
自己巨亏的原因很明显是因为那篇新华时评,而那篇文章的作者又是刘慧。
所以,刘慧就是那个坑了本圣君的刁民,他必须为圣君们的帐户亏损负全责。
中国的股民们神通广大,汇中华民族的创造力于一身。
你想得到的,你想不到的,中国股民们都能给你想出来。
骂刘慧不解恨,骂上热搜也不解恨,得投诉,狠狠的投诉,找到他的一切把柄去投诉。
于是,下面这张图刷屏了,所有的股票群都在传,引发无数人的效仿。
这个报复的角度,好奇葩,脑洞大开。 

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其实,刘慧真的是冤枉的,他这波是给证监会背了黑锅。
我在9月8日0点03分,也就是新华时评发文的1天半之前,就发表了一篇文章《我想清楚了,A股永远都会以散户为主》,里面就对20厘米股的未来做出了预测。
我预测的观点如下:
1.十天之内监管层必定插手,直接干预市场,严打20厘米股封板的游资妖风。
2.一旦监管层插手,20厘米股必定暴跌,因为这个股根本就不值这么多钱。
3.监管插手的目的本是保护中小散户,但插手之后,证监会将被全国中小散户给狠狠的骂。
这里面的预测大部分都成功实现了,只有一点没想到,这一波骂的不是证监会,而是刘慧。
千古黑锅王证监会,这一次居然逃脱了骂名。 

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我这里再度给大家重申一遍我的观点: 
1. 无论刘慧有没有发这篇新华时评,监管层都一定会直接干预市场。
2. 监管层干预市场一定会引发20厘米股的暴跌,而且越晚插手,里面的散户亏的越惨。 
所以不要去骂刘慧,骂刘慧除了泄愤,对你没有任何好处。
你冷静下来就能想得明白,这波人其实是在保护散户的利益,而不是来坑你,坑你的是那些引导市场,把垃圾股炒上天的游资。
如果你还想炒小炒差,我也不拦你,但你出于对自己钱包负责的态度,至少也应该学会预测监管层动向的能力吧。
你现在应该做的,是学习到这种预测监管动向的技巧。
监管的行为并不神秘,不仅有迹可循,而且很容易预知。
我今天再带你们复盘一遍,并顺手帮你们预测下20厘米股的未来。 
首先,我当初为什么说10天之内监管层必定插手,要知道监管层上个月刚说过要“减少不必要的市场干预”。
因为中国是社会主义国家,“保护中小投资者”是国策一样的存在,下属任何部门都不能违背这一核心原则。
证监会的确想当甩手掌柜,但他绝不敢违逆“保护中小投资者”这一条例。
当“保护中小投资者”和“减少不必要的市场干预”这两大原则发生冲突时,证监会必然会选择“保护中小投资者”这一原则,也只能选择这一原则,换谁当证监会主席都一样。
这就是社会主义特色的资本市场,看不清这一点就来A股玩,那就是韭菜。
那为什么我预测是10天之内出手呢。
因为监管层是由人组成的,而且是一群法律明文规定不准炒股的人。
任何人都预测不到突然爆发出来的炒作热点,监管层更不可能预知未来。
这个垃圾股被游资热炒到原地涨50%?
哦,那就涨50%吧,反正过一段时间会跌回去的。
涨100%?那就涨100%吧,手头事太多,懒得管这些乌七八糟的破事。
“减少不必要的市场干预”这一原则,在这个时候就发挥了作用。
但如果你是看股市的方式和频率类似于监管层,比如说我,你对市场的感知就会和散户完全不同。
平时,我更喜欢通过公司的年报和季报,销售计划,市场反响和未来趋势去预测他们家的股价,当下波动予以无视,反正早晚会涨上去的。
一般来说,每天扫一眼收盘价就不错了,大盘不波动我心中几乎无感觉,更不会去看今天谁涨停了。
我是什么时候知道20厘米股的?
并不是20厘米股拉起第一个板那天,我是一直到9月7日才知道的。
这一天,垃圾股集体大涨,绩优股集体大跌,引发了全国舆论热议。
我这个时候才知道有20厘米股这一说。
当天晚上,我很明确的知道这种炒股方式引发了全国热议会导致一种什么样的后果,并写好了文章《我想清楚了,A股永远都会以散户为主》,于次日凌晨0点03分直接发布。
新华社记者和监管层注意到20厘米股的日期,我觉得也应该和我差不多,我是靠新闻炒股,他们是靠新闻监管。
而新华社时评中点名的天山XX的股价,因为一天20%的恐怖涨幅,在9月7日收盘已经从一股5块钱涨到一股28.88元了。 

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再涨一天,天山XX的股价可不是涨20%,而是涨近6块钱到了34.66元,相比原始价值会直接涨一倍那么多。
那10天呢?会涨多少?
等将来从100块甚至几百块向下跌的时候,亏的又是谁的钱?谁来给高位接盘的散户负责?
所以监管忍不住的,一定会出手。
但监管要处理事情,那是要走流程的,这是官场必备的手续。
而且直接干预市场,抛弃刚说过的“减少不必要的市场干预”,这要走很长流程,层层上报,层层获批。
正常来说几天之内是绝对走不完流程的,特事特办都没那么快,所以我给了10天的时间预留,这个时间主要是给监管层走流程用的。
从以上分析你可以看出,监管插手是必然的事,无非早晚几天而已,这恰恰是对散户负责的体现。
但没想到的是,这一次是新华社直接点名插手,处理周期缩短到了2天,这是新华社记者写稿审批流程花费的时间,大幅提高了这一次的打击速度。
中小散户的损失,因此而大大减少了。
不信的话,可以看一看以前参与爆炒中国神车的散户,或者爆炒乐视网、暴风科技的散户,有几个最终赚钱出来的?不管你曾经账面浮盈多少,最终亏损的人,比例高达95%以上。
新华社点名,从来都不是股票亏损的理由,文章的作用最多是给狂热的市场降温而已。
2014年1月,贵州茅台的股价是35元(按今日历史分红前复权计算)。
2017年11月16日,贵州茅台的股价暴涨至677元(按今日历史分红前复权计算),造成了20倍股的茅台神话。
同一日,新华社记者发文《理性看待茅台的股价》,质疑茅台涨幅过大,涨速过快。 

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天山生物那边,新华社最多说了个天山XX,后面还绑了一串股票,甚至是所有的20厘米股合在一起分担火力,次日所有股票都直接扑街了。
而贵州茅台这边,是直接点名道姓,所有火力集中在这一只股票身上,直接说他的股价不理性。
毕竟是超级官媒发话直接点名打压,茅台不得不让步,于是次日微跌4%为敬,但很快又创了新高。
哪怕是2018年的熊市+中美贸易战,也最多只能让茅台横盘震荡而已。
后来的事,大家都知道了,茅台暴涨一倍,回调一点后又涨了近一倍。。。
2020年7月16日0点14分,官媒再次炮轰茅台,这次来头更大,是人民日报,引发市场热议。 

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当天,贵州茅台暴跌7.9%表示自己对最高官媒的尊敬。
后来的事,大家都知道了。
一个半月后,贵州茅台又破了新高。
所有的20厘米妖股绑在一起,都不如贵州茅台一个股承受的质疑和打压要多。
为什么前者一打就扑街,而且是集体扑街,而后者越打越强?
这就是没业绩支撑和有业绩支撑的区别。
有业绩支撑和分红的股票,其股价有根基,不是几篇文章就能打掉的,那些短期黑天鹅都是送钱的金元宝。
而那些没有业绩支撑和分红的股票,股价没有根基,压根经不起任何质疑,一篇文章就能打崩盘。
但这次的散户,依然逮着新华社骂,因为他们根本不管这些经济道理,谁插手就骂谁。
事情闹大后,证监会官方在周五发布了《具备证券市场信息披露条件的媒体名单》 。

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下面还给了附录,里面没有新华社的名字。 

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于是这个周末,中国的散户集体高潮了,把自己以前天天骂的证监会给捧成了青天大老爷,塑造成了一个为股民当众力怼新华社的侠客形象。
各大股票群,各大股吧、论坛的评论,差不多都是这样的画风。 

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我真的是对这些人无语了,这些人不亏钱简直就是天理难容。
动动你们的脑子想一想,证监会官方怎么可能当众去怼新华社,而且是为了这种小事去怼,连暗讽都不可能会有。
哪怕你们不当官,也至少知道一点官场的基本规矩吧,这种破事会让官方机构当众互怼?你是不是快意恩仇的无脑爽文小说看多了。
证监会的这个声明,是高人所写,完全凸显了中国高级官员的政治智慧,手法巧妙到普通人根本看不懂,如果别人拆解开了给你看,你只会瞠目结舌,叹为观止。
这篇公告,一箭三雕。
要理解为什么可以一箭三雕,你首先要知道他公布的7家拥有资质的媒体名单,都是谁家旗下的。
其中3家,也就是中国证券报、上海证券报和经济参考报,都是新华社的下属单位,这一点媒体圈的人都知道,官方的人也都知道。
但普通人不知道,99%的股民都不知道。
而这份证监会声明的起草人,恰恰瞅准了这个信息差下了一手妙棋。
首先,证监会利用这份文件,很明确的向官场和游资大户们宣布,证监会支持新华社,新华社的资质没有问题,7家有资质的媒体机构3家都是新华社旗下的,这资质简直强的逆天了。
然后,证监会利用这份文件,巧妙的安抚了普通股民,让股民误以为证监会在炮轰新华社无资质,带来了一种证监会支持垃圾股,下周垃圾股会暴涨的错觉。
本周各股票群、股吧和论坛的无脑狂欢,说明了证监会的这个小手段非常的成功。
但实际上,证监会可根本没说这话,这一切都是那些散户自己的意淫,而且依据还是和公布的事实完全相反的,因此产生的一切投资后果应由自己负责。
没直接说新华社有资质,不代表说新华社没资质。
最后,证监会利用普通股民的这种错觉,给垃圾股的暴跌带来了一定的缓冲作用,下周不至于继续开盘跌停。
垃圾股暴涨肯定不好,但这么连续跌停,影响也不好,证监会最希望看到的是慢慢跌。因为稳定股市,防止暴涨暴跌,也是证监会的职责之一。
就这样,证监会利用一份简短的声明,巧妙的完成了以上三个必须完成,而且看起来互相冲突到不可能同时完成的任务。
办那么大的事,一分钱都不用花,敲几个字就搞定了。
所以这份声明从表面上看起来,如此的莫名其妙,第一感觉非常无厘头,因为它要完成的任务太多了。
效果非常的好,完美达成了预设目标,准确的把握了普通民众的人性和知识量,并照顾到了官场的规则。
如果由你来主政,你会想到这样的点子来解决这件麻烦事么?
你不会只能站在旁边喊666吧。
当你理解了证监会的真正心思后,你就自然而然的可以轻易预判出下周20厘米妖股的真正走势。
马后炮的预测是没有本事的,远方青木我从来不马后炮,每次都是马前炮。
只有马前炮的预测,才真正凸显出实力,如果还能把自己分析的思路和过程写出来并能让别人理解并学到手。
这其中的难度和能力水平的呈现,我相信你心中应该有数。
全中国的马后炮何其之多,但马前炮寥寥无几,而且基本都是只给结论不给过程,纯粹的猜大小,蒙未来。
下面,我给你们说说,下周20厘米妖股的走势会怎样。
要预测他们的未来,首先你要理解为什么妖股会成为妖股。
垃圾股要变成妖股,就必须要形成市场合力,让多头的力量远远超过空头。
手段一般是通过暴富效应吸引资金入场形成新的多头,并利用逼空走势来威慑持有股票的人,令其不敢卖出,从而减少空头的数量。
所以妖股必须连续暴涨,绝不能停,绝不能犹豫。
只有连续的暴涨,才能让那些犹豫徘徊的中间力量逼到多头这一边。
大家炒股是为了赚钱的,死多和死空都是不存在的,从根本上说,妖股里的所有人都是中间力量,所有人都在犹豫徘徊,所有人都只会跟着胜利者走。
所以妖股绝对没有横盘一两个月那一说,横盘两三天都嫌长,一停就容易崩盘,中间派可能会全部倒戈。
一旦多头出现衰竭的姿态,没有那种一往无前打爆所有空头的气势。
空头的力量一夜之间就能暴增几十倍。
向上涨的时候,多头越打越多。
向下跌的时候,空头越打越多。
这就是妖股的本质运转模式。
所以新华社发文打压的模式,和证监会监管特停的模式,对绩优股伤害很低,但是对妖股伤害很大。
因为这些行政监管,最多让这些股冷却一下,仅此而已。
但那些妖股,一点点冷却都不能有,必须让所有参与者保持极度的狂热,一旦有一小拨人冷静,那就全完蛋,空头的规模会像滚雪球一样扩大。
很多人早就获利100%甚至200%了,无脑往跌停砸都能有盈利,新的多头拿什么和他们拼?
最后所有人都变成了空头,大家都想先跑。
因为暴利的预期已经没了,现在大家都知道这个股早晚会回到原来的位置,疯狂的卖单会淹没一切多头。
兵败如山倒,人力不可挡,说的就是这种形势。
所有游资玩的妖股,都是这种模式,如果你连这一点都不懂,那就别跟风下场去送菜了。
周末的时候,95%以上的散户都在狂欢,兴奋的憧憬下周妖股继续暴涨。
但是这没有用。
因为我上面说的道理,你不懂,但游资懂,大户也懂。
你不跑,他们跑。
合力一旦被击破,大家对股票的未来高度有了分歧,那就直接玩完,毕竟妖股的业绩没办法支撑他飘在那么高的天上。
所以下周所谓的妖股大反弹,千股涨停,那是不可能的。
能反弹个半天到一天就不得了了,然后就是持续下跌。
周末的散户多头重燃希望,唯一的好处就是下周的每日跌幅会减缓,从暴跌变成了阴跌。
但代价,是这些重燃希望的散户多头放弃卖出,有些人甚至还要买进,最后自己独自吃下其他人的亏损。
这一点可以非常明确的预测到,我今天就可以明确的告诉你他们未来的下场。
如果你还想追寻下一个妖股,那我也可以传授给你一点技巧,因为我以前研究过很久游资的打法。
游资是绝对不会和监管层硬杠的,因为游资最多只能让监管层损失点面子,但监管层分分钟可以让游资损失一大笔钱。
都是出来求财的,谁会和钱过不去。
当年雄安一役,不听监管号令,试图利用雄安概念暴富的游资,被焖杀了个干干净净。
游资炒概念,一定是在监管层的容许之内才可以炒,或者就是在监管层发现之前开始炒,监管还没反应过来就撤退,打一个时间差。
无论是容许之内还是没反应过来,都有一个特征,那就是这个概念绝不能引发舆论关注,绝不能影响国家大计。
拿雄安概念当牟利工具的游资,拿创业板注册制概念当牟利工具的游资,不被打压那才叫见鬼了。
如果你摸不清监管的底线,那我也教你一招,任何概念都要在市场参与者未广泛认可的时候,你参与进去,等大部分人都认可,那就晚了,极易引发监管插手。
当然,这么做风险极其的大,因为你看好的概念,未必就是未来可以得到市场合力的概念,你手头也没有几个亿,没办法主动点火引导市场情绪,毫无任何主动权,可能一个涨停就凉了,然后直接把你套进去。
这就回到开篇那句话了,风险和收益永远成正比,你想要高收益,就必须要承担这种高风险。
但风险和收益并不是完全成正比,比如说都是参与20厘米妖股,大家承担的风险和收益并不是对等的。
游资承担的风险,远小于散户,游资获得的收益,远大于散户。
因为大家的知识储备量和认知差距太大。
大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
如果你不想刀尖舔血,又想投资赚钱,那我也告诫你一句话。
财富,只会留给那些耐得住寂寞的人。
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/_qZNqqbGwVMxOIOpxXzEKw

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题


周末G大在家里研究文言文怎么办。


部编版全面推行以后中考怎么变化有很多江湖传闻,但百闻终究不如一见。


从源头开始刨根问底是G大最擅长干的事。所以我们今天就见一见各区初三一模文言文试题。

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

顺便考验下各位父母,这三都是谁?
留言区见


上海和全国一起于2017年开始在初一年级推行新版部编语文教材。那届学生今年正好中考,所以本年度的初三语文一模卷是首届新版试卷。


首先文言文的分值是40分,占比27%,过往没有变化。那些说文言文分值会增加的谣传都是错的。

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题


这40分钟首先是5题16分的默写,分值和以往相同,内涵却有所变化。


传统的默写是这样的:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

这种题型我们都很熟悉,甚至有一些还能答对。

我们不熟悉的,是一种叫做“情景式默写”的新题型。它长这样:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

这样:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

或者这样:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题


这种默写的要求超越了机械式的背诵,考察对全文、每段以及每句话的认知。实操中已经有前线的初中语文老师表示情景式默写难度大,任务重:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

图片来自千帆育儿网


上面这段老师的话中最后两句,你们会在G大的策略建议中看到。


默写下面过往是课本内的一首古诗词和一篇古文的阅读分析,加起来12分。在今年以前,考题是这个画风:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

考字词释义、考中心思想、考得中规中矩。


而部编版的考法是这个样子的:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

这个样子的:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

以及这个样子的:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

像这样的骚操作比比皆是。


然而这还没完,部编版考试最浪的部分是下面的课外文言文阅读。


对于中考生来说,课外文言文阅读从来就不是容易的事。一篇不熟悉的文言文,首先要用文言文字词翻译功底尽量读懂,然后还要应对各种关于翻译、释义、中心思想的拷问:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题


而如各位所料,部编版考试愣是在已经不容易的考题上面另外玩出了花样。


比如这样:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

这样:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

或者这样:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题


这部分占12分,是文言文的压轴题,全面考察学生的古文综合素养。在此次部编版考试的升级中,又获得了全面的加码。


总结下来,对于文言文的学习,在理解释义和中心思想的基础上,部编版考试还要求学生掌握:


作品历史背景

作者写作背景及目的

作者写作、修辞手法及其效果

作者逻辑链条和推演过程

以上这些能够跨文章比较


好难。


所以尽早规划,尽早细水长流得开始准备,以避免堆积到初中学习任务最重的时候雪上加霜。


G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

文言文长期方案

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

长期方案必然从基础开始。古文的常用字该背要背。问题是,用什么背


市面上有一些常用字表,还有一教材,甚至有建议用《论语》背的。


G大是做数据分析的,思路比较简单:学什么背什么。把部编版全部文言文加在一起,去掉标点,总共9453个字,其中不重复的字总共1722个。根据出现的频率,结合文章语境,从高到低背下来。

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

这个方向上G大在做后续方案,包括怎么结合文章语境,可否结合小学段的简单文言文,以及我的读者喜闻乐见的Anki化


这部分我把路径编纂好会放出来,最终版本会包括古文和古诗的全部字,按出现频率排布。


基础之后的下一步是要帮小朋友整理一下中国古代历史的框架。这里我以两汉到东晋为例:

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

小朋友都喜欢三国,可以借此拓展出去,讲三国之前的西汉的强盛。讲文景之治时候军力强盛,并顺便讲一下《周亚夫军细柳》的故事;讲孝宣中兴时候的社会经济文化的高度发达,顺便讲一下《礼记》编纂的历史背景和文章。


然后辩证得和小朋友讲军力强盛背后普通人忍受的折磨,讲《十五从军征》和《庭中有奇树》背后长达多年甚至数十年的思念和等候。


然后从两汉的强盛对比三国时期的纷争和动乱。讲曹操北征乌桓胜利班师回朝时写下《观沧海》时的心潮澎湃,以及次年初南下引发赤壁之战前表决心时写下的《龟虽寿》。以及赤壁之后孙权是带着怎样的心情去对吕蒙“劝学”。


讲建安七子中被并称为“曹刘”的曹植和刘桢,如何在乱世中坚持自己的风骨,写下《赠从弟》,又遭遇怎样不幸的经历,被贬后写下《泰山梁甫行》。并可以拿《泰》一文中百姓悲惨的处境,和两汉强盛时期做比较。


同样表达出征及暮年将至,诸葛亮的《出师表》和《诫子书》的周密细致,和曹操两首作品的雄浑,又代表两人怎样不同的境遇和心情。


最后三国归晋后不到五十年,天下便再次陷入战乱,百姓流离失所,受尽苦难,及至东晋的陶渊明,写下避世的《饮酒其五》和《桃花源记》。


这些都是可以在小朋友小学中高年开始一点一滴灌输给他的内容,确保他在进入中学前对于中国历史有一个清晰的框架,并且对最著名的那些作者在这个框架里面的时代和观点有定位。


这种对于部编版全部古文及古诗的历史背景串讲和中国历史框架的搭建我以后会继续写文章。


G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

总结

G大分析了今年16个区初三一模文言文试题

G大对于部编版文言文考试的态度有点像英语里面的应试流:


考啥学啥,不考不学,能投机取巧绝不正面硬刚。


说这话是因为现在有一些应对部编版文言文的思路像英语里面的原版流,读《论语》,学大语文,从底层开始构建古文素养。


作为英语原版流的力推者,G大能明白文言文原版流的思路和做法。但是和英文原版流可以从学前大把时间抓起不一样,文言是小学高年级开始的,时间宝贵。


所以才设计了这么一套方案。


本文是文言文的一次尝试,各位若是喜欢,还请多多转发。G大看到文章受欢迎,会多多写。


【END】

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