诸事要记 日拱一卒

      投资者对波奇网公布的数据感到失望，认为其没能展现出中国宠物赛道爆发增长的潜能，也没达到预期中的水准。

“小小年纪猫狗双全，是传说中的人生赢家了”。孤独经济的崛起成就了中国宠物经济市场的火热。当今社会越来越多的人通过宠物去满足他们对于孤独感的释放和情感的寄托。

数据显示，目前中国宠物市场的规模超2000亿，年平均增速近20%，已经成为全球第二大的宠物市场。对比发达国家的宠物渗透率，美国为68%，加拿大为52%，澳大利亚为57%，而目前中国宠物的渗透率仅为22%。换句话来说，中国的宠物市场还有很长的路要走。

           

在此背景下，9月8日，中国最大的宠物电商平台“波奇网（BQ)”在美递交招股书，拟在纽交所募资1.15亿美元上市。

坐拥2300万用户的波奇网曾是众多资本大佬光环加持的明星产品，查阅过往的融资历史可以发现高盛、招商银行的身影。

但在递交招股书后，许多投资者对波奇网公布的数据感到失望，认为其没能展现出中国宠物赛道爆发增长的潜能，也没达到预期中的水准。

01 生态平台还是线上商店？

波奇网于2008年成立，以社区论坛起步，后期逐渐进入电商领域和宠物服务领域。波奇网给自己的定位是一家集“社区+电子商务+服务”三位一体的互联网平台。

通过拆解营收发现，实际公司的主要收入来源于宠物用品的在线销售以及实体宠物店的销售：

截至2019年12月31日及2020年3月31日的财年，公司销售产品所产生的净收入分别为7.98亿元以及7.675亿元，分别占同期净收入总额的99.3%和99.6%。在2020年的第二季度，公司销售产品带来净收入2.379亿元，占同期净收入总额的99.8%。

波奇网在招股书中提到，中国的在线宠物用品零售市场行业竞争十分激烈，具有许多大型且成熟的在线零售平台。通过2019年GMV来进行排名的话，第一名是淘宝，占据市场份额60%，第二名是京东。第三名的波奇网仅占据市场份额的1.9%，是淘宝市场份额的1/30。

           

招股书中显示，2019年波奇网主要收入中，有71.4%来自第三方电商平台。2020年上半年，这个占比数字是62.3%。而从GMV数据来看，2019年第三方平台也贡献了73%的订单，2020年上半年这个数字是55%。这也就意味着，波奇网本身高度依赖于三方电商的平台流量。

产品销售是波奇网的立足之本，而作为波奇网最核心的业务，大部分的订单却来自于外部电商平台。从这一点来讲，波奇网并不能称其自己为“宠物生态平台”，它更像是一家宠物用品店。

02 不尽人意的业务表现

波奇网在2019财年的营业收入是7.7亿元，同比下降了4.2%；伴随着营收萎缩的是毛利率的大幅下降：2018财年的毛利率为25.4%，2019财年的毛利率为20.6%。到了2020财年一季度，毛利率进一步下降至18.1%。

           

营收与毛利率的同时下降，说明波奇网近几年的产品销售战略主要是“薄利多销”为主，通过不断的营销活动“走量冲收入”。但这种营收对于公司本身业务发展来说无疑是饮鸠止渴。

公司对收入下降的解释是，2019年对销售商品结构进行了优化，目前消费者对于市场上宠物食品的选择主要以海外商品为主，这类商品本身利润并不高。国产/自有品牌利润较高，但对消费者来说需要时间去接受。尽管短期来看业务数据有所下滑，从长期看是为了提升整体的盈利能力做出的决策。

通过拆解营收构成可以发现，公司自有品牌的销售额在不断下滑。2019财年波奇自有品牌销售额占比达到30%，而今年第二季度，自有品牌占比仅达到14%。这意味着波奇网的自有品牌孵化失败了。

           

因此，波奇网的现金流问题也就在所难免。招股书显示，2019财年波奇网净现金流出为1.66亿元，同期公司还背负着3.12亿元的流动负债，账面现金及等价物仅有8800万人民币。对于这样的烧钱速度来说，账上的现金最多支撑半年。

           

好在波奇网在今年6月获得了6000万美金的战略融资，目前公司总流动资产5.65亿，其中现金及等价物价值3.2亿。负债方面公司背负流动负债2.97亿元，现金流问题得以缓解。

但融资带来的现金流终究是“治标不治本”，如何通过融资为公司带来新的业务增长点，是波奇网需要解决的重要问题。

03 线上线下业务多重受阻

在电商竞争无望的情况下，我们来看看波奇网其他业务的布局。

波奇对自身的定位是完整的宠物生态平台，因此进行了产业链上下游的布局。

2017年，波奇对宠物食品制造商双安进行了股权投资；2018年，波奇启动了会员计划，推出了自有宠物食品品牌Mocare，并投资了宠物医院及兽药经销商兴牧生物；2019年，波奇对宠物店加盟及培训服务提供商派多格（PETDOG）进行投资。

截至2020年6月30日，波奇网与410个品牌合作，与15000家宠物实体店和宠物医院建立起合作关系。波奇网实现了从生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。

从整体的商业布局来看，波奇网的想法看上去是没有问题的：

“商城”主要为养宠者解决的是宠物“吃穿用度”方面的需求。“服务”主要为养宠者解决的是宠物“全生命周期”内包括寄养、美容、绝育、医疗等一条龙方面的需求。而“社区”作为两者连接的桥梁，能增强客户的互动和留存。让消费者从预备养宠到养宠后，从线上到线下所有的消费和服务，都能从波奇网这个平台上得到满足，从而形成一个完整的商业闭环。

事与愿违，线下业务方面，波奇网面临的挑战主要有两个，其一是国内线下宠物门店高度分散，以中小型的“夫妻老婆店”为主，消费者养成了“认人不认店”的消费习惯，如何对这些合作店铺进行整合赋能，难度极大；其二是线下本地生活的战场上，美团点评基本实现了全场景全商户的覆盖，壁垒难以打破，对于波奇网来说是极为强力的竞争对手。

此外，波奇网推出的线上会员制度，效仿的是今年在美股二级市场大火的宠物垂直电商“Chewy”。

Chewy自今年初涨幅超过100%，市值超过240亿美金。Chewy通过开创了用户自动订阅服务受到了市场及消费者的青睐，即通过不同用户的需求，定期向会员发送定制化的宠物用品。2020年一季度财报显示，自动订阅服务占到了Chewy总收入的68%。

由于市场情况和消费者习惯的不同，商业模式不能“抄作业”，中国创业史上充满了类似血淋淋的教训。这一点，从波奇网的会员数据也能看出来。截至2020年上半年，波奇网的会员仅有23000名。

目前波奇网处于一个对自己商业模式不清晰的状态：在线上，波奇网高度依赖三方平台带来的订单收入，自身还没有办法做好用户的转化；在线下，波奇网面对高度分散的市场和强力的对手，暂时也没有找到好的突破点。

从募资用途可以看到，波奇网预计把大部分资金用于内容创新、会员系统开发、大数据研发以及开发/营销自有品牌上。这些是否能给波奇网带来爆发点，还是个未知数。

在财务数据不美观，市场充满质疑的条件下波奇网仍然选择上市。除了能赶上美股牛市的这趟快车之外，对投资者来说，需仔细观察上市能否给公司带来质的改变。

 

前两天在知乎上看到一个热门话题：

 

社会底层人物的生活是怎样的？

有一条点赞数超7万的网友@喜喜，分享了一个自己看到的故事。

 

下图是故事主人公发在某社交平台上的一个计划表。

图片来源豆瓣@胡迩密

看到这个计划表，我以为这又是一个关于抠门行为大赏的故事。

没想到越看到后面，竟然越发感动起来。

因为这个网友的省钱行为，并不是简单的抠门，或者是把节俭当成是一种有趣的挑战，他竭尽所能地省钱，是因为真的很穷。

他的父亲身体不好，母亲长期住院，以至于他白天上班，晚上摆摊，还要去医院照顾病人，也没有多余的精力去思考如何赚大钱。

所以，他在社交平台分享了很多节约的方法。

 

比如，为了节省房租，就租一间简单的毛坯房，为了节约出差费用，就带上帐篷去出差的城市露营……

但生活的重担似乎并没有将他压垮，在他贫穷表象的背后，你能看到他闪闪发光的心。

仔细看他的计划表，你会发现，虽然按照他的食谱做出来的食物没有美味可言。

 

但他节约得很聪明，不仅省钱省时，还兼顾了营养，更像是一份非常健康的减肥食谱。

图片来源豆瓣@胡迩密

他有一个小堂弟，有一天想要吃披萨，他就带上钱，带上小堂弟，到处找披萨店。可是落后的小县城，找不到一家披萨店。

于是他就买来各种材料，在简陋的条件下为小堂弟做了一个中国版的牛肉披萨，小堂弟、亲戚们，病房的病友们吃了都赞不绝口。

图片来源豆瓣@胡迩密

最让我感动的，是关于他的另一个故事：

有一天他的亲叔叔打电话来，说路过他家，会进去坐坐。

他和妈妈就想去超市买点水果点心来招待客人，但爸爸死活不同意，为了省钱和他的妈妈吵了起来。

最后他只好从空荡荡的冰箱里，拿出两个快烂的苹果和一根黄瓜，找来菜刀和剪刀，参照网上的教程，现场制作了一个果盘。

图片来源豆瓣@胡迩密

叔叔问他，这个果盘叫什么名字？

他苦笑着说，叫兔子吃草。

虽然贫穷，但他一直努力把生活过得体面，你真的很难从他轻描淡写的叙述中，感受到他对生活的厌倦和失望。

因为他一直都秉持着这样的信念：

 

纵使老天爷给了我一个苦涩的柠檬，也别放弃，因为我可以把它榨成柠檬水。

2018年，一部叫做《生活万岁》的纪录片在中国上映。

摄制组用了3个月的时间，记录了15个普通人的生活：

 

失恋的舞女、高空擦玻璃的“蜘蛛人”、自己患癌还给病重孩子扮小丑逗乐的青年医生、在亡妻坟前朗诵朴素情书的抗战老英雄……

他们的生活充满艰辛、苦涩、无奈。

 

但他们每个人都在默默坚持着、热爱着这样的生活！

图片来源电影：《生活万岁》

导演任长箴在拍完这部片子时说：

每一个人都生活在特别狭窄的角落，眼前只有自己的生活，和认识的三五个人，大千世界里别人都怎么活？你可以看看这片子。

你不要以为故事里的人都是穷人，有时候，他们所拥有的财富比你多得多。

图片来源电影：《生活万岁》

有一对盲人夫妻，靠街头卖唱为生，奶奶最爱唱邓丽君的歌。

虽然外面的光照不进他们的世界，但他们却活成了彼此的光源，心里一直装着彼此，在逆流的人生里自顾自快乐。

在丈夫心里，妻子是个小朋友，赚到一张新的5块钞票，都可以很开心。

在妻子心里，丈夫是个保护她的战士。

下大雨时，爷爷会掏出雨伞，撑好递给奶奶说：“你这个人最怕下雨了。”

回家时，爷爷会跟奶奶唠叨：“棍子拿在左手，不要拿在右手，注意旁边的车子”。

图片来源电影：《生活万岁》

中秋节这天，夫妻俩特意买了啤酒和肉庆祝节日。

饭桌上，两人碰杯碰了好半天才碰上。

 

但他们仍然觉得，这就是他们最好的生活。

图片来源电影：《生活万岁》

爷爷很豁达地说：

“我们有幸来到这世上，就是来享受快乐的”。

图片来源电影：《生活万岁》

还有一位上海的老母亲，为了帮儿子还债，卖掉了自己唯一的房子。

除此之外，她每天还要出去卖油墩子（上海的一种点心），一个只卖几块钱，这样慢慢用赚来的钱还债。

生活如此艰难，她也不忘心中简单的梦想：

 

“换一张大一点的床，去一趟北京看看毛主席像。”

我觉得她比我们很多人都幸福，因为在他们看来，艰难的生活，也可以很有趣。

他们能够感受快乐的点很低，总能轻易抓住身边的小确幸，享受生活的甘甜与温暖。

图片来源电影：《生活万岁》

 

《生活万岁》的另一位导演程工在采访中被问到，下一部片子准备拍什么时。

 

他说，下一部打算拍中产，因为在他看来，中产是一群更悲哀的，欲望更强的人。

你要花1500块钱买条牛仔裤，这就挺悲哀的。

 

我要花70万买一台车，我们辛苦了一辈子都买不下一套房子，我们天天跟转笼里的耗子似的，你说这不是最大的悲哀吗？

谁说不是呢？一旦上了那个不停转动的轮子，就再也下不来。

供房养车会成为“房奴”、“车奴”，甚至养孩子也能成“孩奴”。

一个“奴”字，足以让白领中产们疲于奔命。

而众“奴”加身的白领们，有多少是真正幸福的呢？

经济学上有一个边际效用递减的规律，意思是：

消费者在消费逐次增加同一个单位的消费品时，体验到的单位效用是逐渐递减的。

举个简单的例子，当我们十分饥饿的时候，看到包子会非常想吃。

吃完第一个包子后，我们会感觉它是世界上最美味的食物。

 

但吃到第8个的时候，不但不会觉得好吃，可能还会觉得恶心。

也就是说，每一个包子带给我们的效用和满足感都不相同，第一个包子带来的满足感和效用最大，然后依次递减。

将这条经济学定律用到描述“幸福与金钱的关系”中也非常适用。

随着物质水平的提高，物质产生幸福感的成本变得越来越高，想要拥有与以前同样水平的幸福感就得赚比以前多很多的钱。

经济学家Daniel W. Sacks通过调查得出这样的结论：

 

人们对财富是越来越贪婪的，不是增加一块钱的收入，就会增加一块钱的幸福感。

 

而是财富必须成倍增加，才会产生与以往相同的幸福感。

 

所以说，“等我有钱了，我就能幸福”这句话，实际上并不成立。

与其在追求更高水平的物质生活中迷失自己，不如降低欲望，提升幸福的能力。

 

那些生活在底层的穷人，之所以能够轻易感受到幸福，是因为他们拥有让自己幸福的能力。

这种能力，能够帮助他们树立乐观的心态，将境遇转逆为顺。

比如，环境重塑就是他们常常会用到的一种心态改变方法。

《心态制胜》一书中提到这样一个故事：

从前有一个农民，养了一头老驴。驴子掉进了农民的井里。

农夫听到那头驴的呼救，经过简单的评估后，他觉得这头驴和这口井都不值得他花费时间与精力。

于是叫来自己的邻居，告诉他们事情的经过，并请他们帮忙铲土，把老驴埋在井里，使它不用再感受痛苦。

起初，驴子强烈地反抗。

但是当农夫和他的邻居们继续铲土，泥土击中驴子的后背时，一个念头击中了他。

土落在驴子的背上，它会把土抖落，然后上一个台阶……

没过多久，那头被折磨得精疲力尽的老驴胜利地从枯井里走了出来。

看似埋没它的举动实际上救了它，这一切都是因为它处理逆境的方式。

往井里填土，可以是灾难，也可能是转机，关键是我们怎么想、怎么看。

就像那些底层的穷人们，你看到的是贫穷，但他们看到的，尽是生活的点滴美好。

命运给他们安排了一道窄门，门里一片漆黑，他们却能一边摸黑走着一条看不到未来的路，一边把自己变成光源，照亮自己，也照亮别人。

这个世界上总有那么一些人，他们既没有光鲜亮丽的工作，也没有高远伟岸的志向，却活成了我们羡慕的样子。

《三十而已》片尾的煎饼摊一家，就是这样的存在。

 

图片来源电视剧：《三十而已》

他们是最底层最普通的家庭，妈妈摊煎饼，爸爸送快递，一辆小小的流动推车，一间简陋的出租房，就是他们的全部家当。 

他们没有顾佳、王漫妮体面光鲜的工作，生活的艰辛刻在他们粗糙的脸上，但你始终都能看到他们春风满面的笑容。 

顾佳十分疼爱儿子，为他背债买豪宅，放下尊严去讨好楼上的太太。

煎饼摊夫妇也疼爱儿子，但他们无法给儿子提供优渥的生活条件，就用自己的方式给予爱和关怀。

妈妈一天要摊无数个鸡蛋，自己不舍得吃一个，但她会把用过的蛋壳仔细地倒一倒，将里面残留的蛋清一点点聚在一起，煎给儿子吃。

 

图片来源电视剧：《三十而已》

爸爸会在送快递的途中来看望儿子，给儿子一本亲手做的小画书，让他心满意足。 

 

他们给孩子的爱，一点也不比顾佳少。

出租屋里，一家三口会轮流当理发师，开心地笑成一团。  

图片来源电视剧：《三十而已》

所有他们一家三口的画面，都让人心头一暖。

 

看到他们这一家，你会发现，生活还有另一番样子。

周国平曾说：

 

“伟大、精彩、成功都不算什么，只有把平凡生活真正过好，人生才是圆满。”

愿你我都能发现身边的幸福，把简单平凡的生活过圆满。

 

-作者-

飞白，精读主创，个人微信公众号：飞小白有话说（ID: feixiaobai2018）。本文首发于精读微信公号（ID：jingdu999）。十点读书会经授权发布，转载请联系作者。

 

-主播-

素年锦时，十点读书会签约主播，朴素的年华，似锦的时光，用声音温暖你每个夜晚。微信公众号：素年锦时FM，荔枝播客：素年锦时FM（ID：fm186458），新浪微博：@主播素年锦时。

-声明-

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编辑：维豆

 

赘婿，讲述了主角从现代金融界巨头的身份回到了古代，进入一个商贾之家最没地位的赘婿身体后，涉及到一系列家国天下事的故事。男主经常被女主大骂废物，最后往往逆袭，露出标志性的歪嘴笑，所以被大家称为“歪嘴战神”。最强赘婿歪嘴战神这个梗，就是来调侃这些夸张男主逆袭广告的，因为娱乐效果极佳，所以在B站上广为流传。

作者：霍可尼

微信公众号：真心编辑部，最具前瞻性的商业观察

题图来自网络

全文共 3834 字，阅读需要 8 分钟

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你或许不熟悉也不太看网文，但还是没逃过最近狂狷邪魅到让人无语的“歪嘴”。

傻呆窝囊的上门女婿，连续啪啪的耳光冲突，角度夸张到耐克标志的歪嘴笑，猝不及防的身份反转，大快人心的反派落难……

所有这些不太复杂又不太深刻的元素组合起来，就是火到让人纳闷的信息流广告——“歪嘴战神”本神。

歪嘴战神角色的反转逆袭，它背后代表的是大众“爽”文化。伴随着歪嘴战神的火爆、破圈，这种爽文化也冲破网文和短视频圈层，快速完成在B站、微信、抖音、快手等平台的输出和传播。

你觉得它low，但又没法否认这实在是爽。

“歪嘴战神”得名于主演管云鹏的标志性的大力歪嘴笑，是由管云鹏出演的一系列网文视频广告的角色统称。

在如今的赘婿文标准套路中，拥有战神、龙王、修罗等神秘大佬身份的男主，走扮猪吃虎、一秒打脸、“农奴”翻身的成长路线，几十秒的剧情瞄准大众神经上的每个爽点，疯狂强化不惧尬性，引爆观众快感。

“歪嘴“系列的本质是什么？

看似让观众看得爽之后，其实是想让你进一步为背后的网文买单——歪嘴实际上只是网文行业信息流广告的一种。

信息流广告指的是通过精准的用户标签定向，将广告内容嵌入到产品生态之中，做到不打扰用户的广告体验，激发用户对广告的主动性，促使其主动接受和分享。

信息流广告与传统的展示广告在展现样式上最大的区别就在于，传统的展示广告有固定的展示位置、固定的展示内容；而信息流广告可以实现展示位置的多样性，广告内容的差异性。

实际上，歪嘴系列也并不是网文短视频类信息流广告中的首创，同类的小说视频广告还有“霸道总裁”、“重生王妃”等系列，但能真正形成大火的爆梗符号，“歪嘴战神”实为第一。

以管云鹏为主演的视频广告团队，以固定人马配置出演了多部赘婿文的视频广告，演员形象、表演风格和情节内容的眼熟让受众不自觉地将“歪嘴”印入脑海。

同质化内容的积累使“歪嘴战神”在用户眼里不断加黑加粗成为一种文化现象，大众热烈吐槽激情互动，在表情包和鬼畜剪辑上的二次创作热情也难以自控，产出“万物皆可歪嘴”、“歪嘴战羊”等衍生IP符号。

网文领域信息流广告的巨大势能可见一斑。

信息流广告入局网文

这是全民碎片化娱乐的时代，这是短视频的时代。

历经8年发展的短视频行业已进入商业化成熟期，在移动互联网红利开始消弭的时代，短视频依然是可期的明星级流量池。

Quest Mobile报告指出，2019年我国短视频用户规模已超8.2亿。另据艾瑞咨询的统计数据，2020年短视频市场收入预计将达2110.3亿元。

抖音、快手等短视频平台的迅速崛起几乎颠覆了传统内容市场，使得大众对娱乐的想象更丰富起来。网文领域中，七猫、番茄、米读等免费阅读平台马上抓住风口，小说的短视频信息流广告应运而生。

信息流广告在网文领域曾做过多种尝试，大多以精炼又留有悬念的的标题搭配图片、图文，动图、视频等进行小说推广。

自2017年起，抖音推出原生信息流品牌广告，对外宣布启动商业化后，强碎片化、高沉浸感的短视频信息流广告开始成为众多行业和企业的必争之地，在网文等细分场景下的应用中，转化效率的增长尤其亮眼，受众对小说内容的认知度、记忆度也有提高。

以“歪嘴战神”为代表的短视频类网文信息流广告，实际是由“爽文高潮内容+专业演员+极致夸张的表演风格+渠道分发”几要素合力打造的小说宣传短片。

通过几十秒的快速剧情，将网文的爽点精华集中展现，又在高潮处戛然而止，引导用户向小说阅读页面和App下载页面跳转，完成引流。

在呈现形式上，网文的短视频信息流广告分两类，横版重视叙事、打斗与转景，容纳的环境和人员要素更为多元，竖版则注重对较少主演的细节刻画与对话表达。

首创免费阅读平台的米读早在2018年就开始试水短视频广告，在19年免费阅读入局者增加后，素材制作需求的飙升才推动外部供给方逐渐入场。

米读短视频广告负责人在采访中提到，在扶持原创的源头生态打通后，平台既是教练员也是裁判员，自主操盘选题选书、视频审核及站外投放等前后期工作。

在适合制作信息流广告的网文题材选择上，口味特征和剧情强度的判断尤为重要。上述负责人举例，玄幻题材热血开篇的冲突更易抓人眼球，而相夫教子的种田文就难以在广告中迅速出彩。

具体操作上，米读有一套专门的小说筛选机制，针对书籍的获客量级与效率、新用户留存的效果来评判，并以S/A级的晋升标准给头部作品更多资源倾斜。

据行业人士介绍，相较于图文广告，短视频广告的下载量转化率在10-20%，高于图文广告平均值——虽然成本高于图文，但性价比很高。

相比图文等传统信息流广告形式，短视频因为其转化率高也逐渐被赋予了其他期待，“除了为小说内容输出，未来也希望（短视频）信息流广告输出与作者、作品衍生相关等边界更广的内容”，米读内容负责人这样表示。

短视频信息流广告在网文领域的崛起和显著效果，是这类平台“免费+广告”模式带来的连锁反应。当短视频和免费阅读两大下沉市场利器合体进化，信息流广告的目之所及就更远了些。

短视频广告化到短剧化

长时间以来，以阅文为代表的付费小说平台一直是行业的主导，但自2018年以米读APP为首的免费模式入场后，原有的网文阅读市场被迅速搅局，番茄、七猫、连尚等更多参赛者涌入免费阅读赛道，带动整体在线阅读用户量的上涨。

不曾替换付费用户，免费阅读平台直接做大了行业蛋糕。

Quest Mobile 2019年4月的数据指出，七猫免费小说与付费阅读APP掌阅及QQ的重合用户不足一成——足见免费阅读用户的增长是全新流量。

在线阅读市场的覆盖率得到进一步解放，而往日的付费阅读老大阅文开始无措。

财报数据显示，今年上半年，阅文受新丽拖累在上市后首次录得亏损，并高达33.1亿元，同时上半年月活同比也仅增加7.5%。

增长已接近极限的阅文，终于决定尝试免费+付费的综合模式，并寻求在版权运营上破局。

在拓展IP价值的操练中，去年，新丽传媒出品的IP改编神剧《庆余年》就同时收获了口碑和巨大流量，多次占领朋友圈和微博热搜，吸粉无数，成为年度爆款。

免费阅读平台米读在野蛮地流量收割之后，同样展开对变现方式的新探索。

今年上半年，米读在信息流广告基础上打造的短剧成为IP衍生物的重要探索，保持短时长+爽点累积的快餐风格，但剧情更完整，制作更精良，情感周期的完成度也更高。

“爽剧x短剧”对短视频平台用户的魅力早有印记，远可追溯到抖音美妆大V采用“化妆前VS化妆后”等逆袭的内容模式跑马圈地。

据米读数据显示，目前制作的10部短剧全网播放量突破8.8亿，单集最高播放量达4200万，单集吸粉超百万。

9月3日，米读宣布与快手达成战略合作。至此，快手的小剧场有了米读的内容弹药库，米读也搭上了快手的流量列车。

对比IP改编的长短剧，《庆余年》等大型IP的质量水准更有保障。

但从剧本改编到制作上线，前后需2-3年时间，变现周期长，在小说热度上具有滞后性；同时需要动辄上亿元的资金投入，常规影视剧之外的变现途径也十分有限。

而IP改编的短剧则在书籍还在更新时就筛选制作，将孵化周期缩短至一个月内，快速验证IP价值并大幅减少试错成本。此外，未完结书籍对观众反馈的吸收和消化也更加及时。

然而漂亮的数据背后，起步成功后短剧的变现未来也不甚清晰，网文领域信息流广告的变身效果仍有待观察。

信息流广告及完整短剧，都是免费阅读平台获客新增的重要实现方式，相较于付费平台以口碑和评分留住高粘性忠实用户，免费平台依靠更多外向挖掘。

网文IP的短视频广告化和短剧化，也都是将其影视改编效果的前置，以此试探市场，减少IP正式影视化的风险。

网文信息流广告何处去？

随着“歪嘴战神”视频和符号的火爆，网文行业未来集体进军信息流广告的可能性又落实了几分。

尽管土气和硬广的质感难以忽略，但槽点也是红，傻红也是红，正是极致直白的风格引人注意，激发大众评论和分享的欲望并将影响辐射到更多圈层。

当然，这对于文化的解构难以避免。老套尴尬土壤里生长出的魔性，不谈严肃、意义与经典，只管沙雕、趣味与轻松。碌碌众生皆苦，当代娱乐只求一时之快，追梗成风，既无伤大雅，或许也可以宽容。

吊打渣男、手撕绿茶、困境逆袭、绝地反击、惩恶扬善、真相大白……因为平淡或重压的现实中难有戏剧化反转，“歪嘴战神”类不过脑但符合人性的沉浸式快乐才更让人满足。

免费和付费势力的较量，也意味着大批新生网文市场主角的影响越发显现，小镇青年和更广阔下沉市场中的用户走入互联网，成为被抢夺的流量高地。

信息流广告内容原生，又有精准标签定向，互动传播率高，整体市场规模仍在增长。在网文领域丰厚的内容土壤之上，信息流广告的影响只会更加放肆。

只是河流会改道，流量冲刷出的文化低地，也可能在更强势的外部变更中被冲刷殆尽。

信息流广告同质化倾向耗尽受众热情、用户high点飙升之时，行业的更新尝试与功夫精进就还要继续。

今天看到一则跟明星刘涛有关的新闻。

 

本来我一向都不看各种明星新闻的，但是这新闻刚好跟投资有点关系。说是刘涛的老公投资失败，巨亏12亿。

 

大体的情节是这样的： 

 

9月15日刘涛深夜发文情绪崩溃，在2020年刘涛老公王珂投资数字货币，亏损高达12亿元。3月时，最多的时候他一天赚200多万元。几个月来，他持续加大仓位，谁知五月以来，情况急转直下，王珂在某交易所遭遇爆仓，一天内2亿保证金全没了。不甘心的王珂，再次凑了2个亿投进去，不到半个月，又是打了水漂。

 

不过，后面刘涛出来辟谣了，说“父亲去世，深夜有些感伤，让大家担心和猜测。我和家人很好。”

 

 

明星的事我这里就不关心了，我倒是看到那段关于她老公投资数字货币巨亏的手法。

 

其实那段描述她老公巨亏的话里，能看出来一个事情：他在投资这事上是犯了大忌讳的。

 

这大忌讳就是：试图不断买入，摊平亏损。

 

但凡对投资深入研究的人，一定会听过一句话：“把亏损截住，让利润奔跑”。

 

这句话其实是有数学原理的：任何数乘以0，结果都是0。

 

任何一个人做投资，其实都不会100%的对。如果一旦踏入到某个错误之中，而不断的去买更多博反弹，万一这个错误是永远都涨不回来的，那就彻底完蛋了。

 

特别是使用杠杆的，还随着时间流逝不停的付出利息成本，那抱紧不放等解套，很容易就让自己陷入麻烦之中。

 

我拿曾经的“亚洲最挣钱的公司”中国石油来举例吧。

 

 

中石油在07年上市，当时碰到了最高价48元（不复权的价格），从那时候起到现在13年里，跌了90%以上。

 

一旦买到这种资产，十几年让你亏到只剩零头的，那毫无疑问投资就是损失惨重，越补仓就越完蛋。

 

而这类型的资产并不是少见，每一轮牛市涨得特别疯的那些股票，很大比例都是在熊市中跌肿，再也回不到当时的价位的。

 

还记得上一轮牛市的大牛股：乐视网、全通教育、神雾环保之流的么？有哪一个不是跌幅在90%、甚至跌到99%以上的。

 

那段描述刘涛老公亏钱的文字里，说他“他持续加大仓位”，而且还“不甘心的王珂，再次凑了2个亿投进去”，已经是能看得出这种投资手法，就是我上面描写的“摊平亏损”的手法。

 

 

那有同学肯定会说了：一个股票，100块买入被套了，难道它跌到90块的时候，不是更便宜了么？

 

确实是，更便宜了。

 

但是，90块并不一定是“最便宜”，也不一定是“到底了”。

 

在投资领域，有大量的违逆人性的操作，这就是其中一个，如果一笔资产你买错了，最好的处理办法就是赶紧退出。

 

即使是价值投资的祖师爷巴菲特，他也有买错的时候，而他的退出方式，也是得认赔出局。比如他在2011年投资的IBM，最后证明是失败的，他到2018年时就已经出掉了。

 

最近几年，因为一些海天、茅台等白马涨幅巨大，很多人就已经上升成信仰了，这些公司要永远持有。

 

可能这些人不知道，07年底很多人也是这样去看平安的。当然平安最终还是在2017年涨到了07年那个高点。但是，这已经是过了十年了，十年颗粒无收的投资，你愿意么？

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

作者：迟宇宙

黄光裕回归，已逾两月。

他在做什么？人们一直在关注和猜测。

而此时，国美正在起变化。据了解，近期“线上”、“价格”、“服务”成为国美内部的主题词。这一切似乎与其创始人黄光裕的回归强相关，或者说，国美的变化正是黄光裕回归后做出的选择。

同时，黄的选择也是其不得不做的选择。黄仁宇在《黄河青山》中说：“在生命中，我们似乎遇到无数做决定的机会。但是后来再回顾时，选择缩小到要不要过去。”

黄光裕选择了“未来”。

在国美起变化的时候，黄光裕也正在起变化。

01

蓄势

黄光裕的前半生，是一个至为典型的“中国故事”——底层人物挣扎崛起、野蛮生长，最终成为巨富，然后走向没落的故事。人们喜欢故事的跌宕起伏，犹如观看一场大剧。

查建英在《德商张大中》中对黄光裕描述说：“在中国商业媒体中，黄光裕拥有着摇滚歌星一般喧嚣的名声：他出身卑微，家庭有天主教背景，在一个充满了白手起家故事的国度，他也是一个传奇。”

“黄光裕被看做是一个神秘的商业奇才。专家们仔细地研究其商业策略，有时会用中国武术行话来描述这位年轻的大亨，似乎在观看一位不动声色的黑带大师的行动。对于黄光裕敢于冒险的性格和胆大妄为的决断，他们甚为推崇……但他们对黄光裕了解得越少，似乎越能感受到他的魅力。”

即使他身陷囹圄的时日，人们对这位昔日首富的崇拜依旧不曾消弭。

回归后的黄光裕显然不准备以自己人生的上半场作为故事的结尾，而是打算以自己的人生下半场开启国美的下半场，让昨日重现，一切重来。

黄光裕会让国美做什么呢？

2020年8月31日，国美零售进行了中期业绩路演，CFO方巍在投资人交流会上婉转透露，未来，公司以线上平台为主导，与线下平台形成互动、互补、互助、1+1＞2的国美核心经营理念的双平台战略，围绕到店、到家、到网和社群四元一体的零售模型稳步推进，快速开启战略的第二阶段。

2017年11月28日，在国美“家·生活”战略发布会上，国美控股杜鹃女士（国美控股集团CEO、国美控股集团决策委员会主席、国美创始人黄光裕的妻子）曾描述过这个“战略第一阶段目标”——

“围绕家和生活，着力发展互联网能力，赋能线下运营能力，成为以线上交易、线下体验的双平台共享零售模式，线上打造产品、连接和数据能力，线下注重场景化，主题化，专业化，一体化，及时性的落地运营服务能力。我们将从单一电器经营为主扩展到围绕家和生活的产品和服务的提供商。”

“2018年家生活新版图业务发展进入成熟期，2019年开始将启动全品类、全行业的拓展，成为线上线下共融互通的双平台共享零售，到2020年服务1亿中国家庭。”

杜鹃带领国美稳健发展，完成了战略第一阶段。今天看来，这三年是国美在韬光养晦中完成蓄势。

国美半年报显示，今年上半年国美新进入了520个城市，新开门店571家，门店总数达2823家，覆盖1296个城市，这其中三至六线城市占据近70%，已经基本实现了中国城市的覆盖。

现在，黄光裕归来，国美也到了起变化的时候。我们管中窥豹不难发现，国美已非旧日国美，而是变为线上的全行业平台，并且与其独有禀赋“线下”结合，形成独特的、与同行错位的线上线下双平台战略。

如今蓄势已毕，国美的攻势已全面快速展开，并极大可能采用其特有的低价战略风格，用一场新的血腥价格战打破零售业的平静。

02

出击

国美战略阶段，其实就如同一场球赛，防守、反击、赢。第一阶段是蓄势，第二阶段是出击，第三阶段是占位。

方巍在8月31日说，从今年下半年开始，国美战略的第二阶段正开始快速的延展和升级，打造构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈。

在我看来，国美想干的事情，神秘之处在于其秘而不宣、引而不发，“悄悄的进村，打枪的不要”，而最终的结果，则是“走别人走过的路，让别人无路可走”的策略付诸实践，用线上线下一体化优势重整零售业。

方巍在8月31日透露出了一个关键词，“快速”。

这应是属于黄光裕的关键词，符合黄敢于冒险和勇于决断的性格。

走出藩篱的黄光裕面临着前所未有的局面。一场突如其来的疫情改变了中国，也改变了整个世界，却也正好给了黄光裕机会。

黄光裕做出了选择，“快速”，用最短时间走完老互联网企业二十多年来走过的路。方巍称国美力争半年有一个大变化，用约一年半左右的时间重回原有市场地位。这是最让市场期待的。

现在，下半场的赛事开始了。

在故事的上半场里，黄光裕像是一个草根英雄，而在下半场里，人们期待黄光裕的新英雄故事，也期待他的那些旧日对手“瑟瑟发抖”的表情。旧日的对手，有的早已为其吞并，有的成为兄弟，有的反目成仇，还有一些则泯然众人，几近消失于江湖。

新的对手则频繁崛起，天猫、京东、拼多多，它们讲述的是互联网故事。这一次黄光裕不再选择“一统江湖”，而是“广结善缘”。一切能够助力国美“快速”的，如今都是他的盟友。他想进行最大可能的合作分享。

与黄光裕的“快速”和明确以“线上平台+线下平台”的双平台战略相匹配的，是国美的调兵遣将、大量储备互联网人才，秘密推进战略的举措。这些带着互联网基因的管理者、工程师，如今分布在国美在线公司、锅美优食公司、物流平台公司和国美家公司的各个角落。

图源：截图于CCTIME飞象网

当中最引人关注的是向海龙。2020年8月13日，以百度搜索公司总裁身份离职的向海龙加盟国美，成为黄光裕的股肱。作为中国互联网上半场最重要的人物之一，向的加盟，使人感觉国美真正“在线”了。

03

占位

方巍在8月31日还描述了国美的“战略第三阶段”——

“我们将发挥现有资源的优势，并撬动更多资源，遵从零售业经营法则，强化互联网零售科技赋能，形成国美生态圈。国美生态圈各项业务相互依托，互动互补，以娱乐化的社交拼购和分享返利为营销模式，以一店一页、一群一页和千人千面为特点，服务用户和商户，以平台思维和用户思维形成社交+商务+分享的共享平台。同时以区别于他人的经营模式全面展开具有国美特色的线上线下双平台发展之路，占领最有利的竞争地位。”

“战略第三阶段”考虑将平台向商户免费开放，是黄光裕为国美设计的互联网下半场形态。

人们普遍认为，互联网下半场的几个趋势包括，红利时代结束，流量越来越贵、2B越来越重要、用户的自主性和自觉性提高。但在国美看来，黄光裕的战略实施后，极有可能会给传统电商行业带来相当大压力。

在黄光裕看来，中国零售业，同时具有海陆空立体化资源的企业极为罕见。苏宁有这个条件，但没有善用，有些“四不像”；国美之前不盲目跟风，现在虽然慢了些，但有所准备，蓄势待发，好比一张白纸，既可轻装前进，又能兼容传统互联网企业已培育出来的线上消费习惯的客户，再加上黄光裕的行事风格，国美极有可能快速成为唯一的拥有线上线下双平台的最大零售企业。

04

选择

国美的变化在人们目之所及，但黄光裕的变化若隐若现。透视其战略，不难发现其格局正在变得更开阔，市场的风云变化则更有看头。

这是一个新的黄光裕，正在尝试开辟一个“新黄时代”，我们乐观其成。

“社会是建筑在英雄崇拜这个基础上的，”托马斯·卡莱尔说，“全人类对英雄的崇拜昨天有,今天有,将来也一定有。”

所有的英雄故事当中，人们固然崇拜无敌英雄，却更喜欢落难英雄重新崛起。盖因英雄无敌已是神话，而东山再起却可沟通情感。

互联网的下半场，所有人都需要面对相同的恐惧，而对于上半场的落伍者国美来说，恐惧尤甚于暗夜。美团的王兴说，互联网下半场，上天入地全球化——上天是高科技，入地是深耕产业，全球化是放眼全球市场。

对于国美来说，上天是必然，下地是基因，至为关键的是，团队了解零售业，有强烈的用户思维和意识。国美是零售公司，拥有成熟的家电供应链，很多人也相信，在黄的主导下，国美有可能很快成为一家更多赋能零售的科技研发型公司。

无论要面对什么，黄光裕与国美都要做出选择，而他们也确实做出了选择。

“一个人首要责任是征服恐惧。”还是托马斯·卡莱尔说，“不论现在或将来，一个人战胜畏惧的程度将决定他是怎样一个人。”

黄光裕选择了“快速”。

图源：视觉中国

这让人想起了2007年12月，张大中告诉黄光裕，如果他同意付36亿现金，再加上赔偿永乐破坏协议的两千万现金，他就将大中卖给国美。“否则，我会卖给苏宁。”“两天后，黄光裕答应了所有条件。第二天，苏宁撤出竞争。”

黄光裕赢得了大中，也赢得了张大中，后者在国美与陈晓的股权之争中，坚定不移地站在黄光裕一侧，并且在陈晓离任后，出任了国美电器董事局主席，稳定了国美局面。在黄光裕人生的上半场，张大中是最可靠的一位盟友。

选择了什么，就成为了什么。

这一次，黄光裕选择“快速”。

既然是出击，快比慢好。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/FaPciRGqIzze5GEAwNHzwQ