揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?

作为一个勤勤恳恳的铲屎官,每天揉揉自家主子的脑袋是必不可少的享乐。但是有没有想过,为什么给主子们揉脑袋的时候它们一脸满足?

只是因为它们喜欢你吗?

两脚兽,你们太天真了!

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

绝大多数猫狗对摸头杀的满足可能源于它们得到了铲屎官的关注,既撸顺了脑袋上的毛,又顺便在铲屎官手上留下了标识气味,还勾起了自己温暖的童年回忆。真是一举多得的好事情,当然开心得一脸满足啦!

1. 得到关注

人们通过抚摸猫狗头部表示了对它们关注,来自塔夫斯大学卡明斯兽医学院的Nicholas Dodman教授如是说。大概是主子们内心“要亲亲,要抱抱,要举高高”的公主心得到了满足,所以此时变得无比的乖巧可爱。

2. 顺顺毛

铲屎官们摸摸猫狗的头,撸顺了它们自己撸不到的毛。铲屎官们应该发现猫狗们平时很爱给自己舔毛顺毛,但是——它们舔不到自己脑袋上的毛呀。所以摸头杀给它们的变美事业(误)帮了大忙。

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

3. 童年回忆

另一个有温度的原因是:尤其对于猫咪来说,摸头会让它们想起自己小时候,猫妈妈给它们舔脑袋上毛的日子。想到童年场景内心总会柔软几分的,毕竟,谁还不是个宝宝呢!因此它们一脸满足的模样也容易理解了。

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

4. 留下气味标记

摸头杀还间接让猫咪们留下了属于自己的气味标识。猫咪们全身都有气味腺,在前额、脸颊和下巴更是有集中分布。猫科动物用脑袋蹭东西(比如你的手)的行为,是它们表示友好的方式。在这同时,它们也传播了自己的气味。这种行为有助于标识出它们的领土(猫:铲屎官的手是我的)

来自加利福尼亚大学的心理学博士研究生,同时也是认证的猫行为研究顾问Mikel Delgado这么认为。这倒是和猫狗们撒尿来标识领土的行为有些像。

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

对于大多数猫狗而言,上述的原因都成立。

注意!摸头禁止!

不过,汪星人的铲屎官们可要注意了,偏偏有那么一些狗狗是不喜欢摸头杀的——

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

摸头这个动作,对狗来说有主导意味。在对狗狗的实验研究表示,有些狗会通过把爪子放在别的狗狗头上来显示对他的领导。

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

(所以这样的情景,可能并不是我们想当然的“摸摸头,主人别哭。”,而是“哈哈,愚蠢的人类,我们才是你的主宰!”)

因此有些狗狗会抵触铲屎官们把手放在它们头上,可能是它们把铲屎官的手看作同类的前爪了,它们可不想被两脚兽主导。所以这些狗狗会讨厌摸头杀。另外,那些社会意识不强,或者害怕生人和陌生环境的狗狗,更不愿意被摸头,甚至对它们来说,摸头仿佛是一种惩罚。

汪星人内心OS:我有社交恐惧症、广场恐惧症、两脚兽恐惧症……总之,别碰我头!(有这样主子的铲屎官,生活里少了一大乐趣呐!)

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

但是铲屎官们要注意(笃笃笃,敲黑板!),猫狗脑袋很痒时也会喜欢蹭东西,因为它们挠不到也舔不到。所以铲屎官们要注意主子们是否有过敏或者皮肤红肿的情况,如果有的话,一定要及时就医。

不说了,我家猫主子可怜巴巴看着我,等我给它顺毛呢。

揉猫狗的脑袋它们就一脸满足,是喜欢我吗?别天真了,人类

信源

https://www.livescience.com/59521-why-cats-dogs-like-head-scratches.html

作者:悲催的铊宝宝

莆田系的新财富密码是宠物医院

这是半佛仙人的第767篇原创

1

最近我家猫有点蔫儿,就带它去了我家附近一家新开的宠物医院。

结果一如往常的经验,和去其他宠物医院一样,还是先做个全套检查。

一套下来3000多。

不光是我,我在等的时候发现其他宠物也是同样的流程。

我就不明白了,咋动不动就整个全套?

这是医院还是会所?

莫非我进了一家莆田系动物医院?

就在我脑海中出现莆田系三个字的时候,我突然意识到,宠物医院是莆田系的新财富密码。

而且大概率他们已经布局了很久了。

我们都知道莆田系医院从来没有任何道德枷锁,当抛开道德枷锁的时候,宠物医院是他们必然不可能放弃的战场。

就是无论铲屎官们如何把宠物捧在手心里,无论我们人类如何对宠物“伏低做小”,甚至认为宠物比其他家庭成员更重要,都不要忘记:

宠物不是人,宠物没有人权,只有物权。

正是基于这个核心事实,他们必然会在这个赛道造作。

因为挣得不比坑人少,麻烦却比坑人少,性价比嗷嗷高。

2

先从赚钱的角度来说。

宠物医疗最大的利好是,宠物不会说人话。

病人可以自述病情,可以说哪里不舒服,哪里疼,但很遗憾,病宠并不能。

它们生病的时候,说不出来。

治疗的时候,说不出来。

快痊愈的时候,也说不出来。

这就给了宠物医院非常充分的理由做全套。

不管医院给宠物做多少检查,都不算过度。

猫吐了,做个CT;

猫拉了,做个CT;

猫蔫了,还是可以做个CT;

猫长了癣,还是可以CT。

您说我这是乱收费?

抱歉,我只是一名宠物医生,不是动物语翻译,也听不懂你家猫在喵啥。

为了不让你家宠物出现遗憾,我只能上全套。

虽然现代医学更依赖医疗器械,但问诊仍然是一个非常有效的环节。

你家宠物又不会说话,病情又问不出来,过度检查检查,怎么了?

而且你怎么证明这是过度了?

讲白了,人家即使真拿你当冤大头,你也没有任何办法。

因为这个理由确实立得住。

但问题来了,也正因为太立得住了,在这个合理理由的外衣下,究竟有多少是非必要的检查,有多少是非必要的药,消费者是不知道的。

人不是猫狗,久病也成不了”兽医”。

当病患是人的时候,他会告诉医生我这里不舒服,吃了这个药非但没好,反而更难受了,医生会根据病人的反应调整治疗方案。

但,宠物不会说。

用药用错了,宠物只会喵喵喵,只会汪汪汪,它们表达不出来。

饲主还以为是这病治不好,是必然,是无力回天。

但结果只是因为这位兽医今天刚实习,只是学艺不精,只是不小心搞错了。

要是宠物能说话,能自述病情,能自述用药反应,你绝对饶不了这个庸医。

但因为宠物不能说话,你可能还得感谢他。

大夫,我谢谢你啊。

3

除了不能讲话之外,宠物治疗没有“医疗事故”。

人要是治死了,医生有可能会涉及到刑事责任。

有可能是非法行医罪,还有可能是医疗事故罪。

但如果兽医把宠物治死了,在刑法上并不承担任何责任。

医疗事故,只能是【人】的事故。

还是那句话【宠物不是人,是物】。

虽然没有刑事责任,但可能会有民事责任。

讲白了,对于医院来说,不就是赔钱嘛。

如果你有证据,你确实能要求宠物医院赔钱。

但你能要多少呢?

有可能只有几千。

因为你的宠物的市场价只有这个数,可能还不到。

你说你养了十年,有情感价值在里面。

对方直接来一句,喔?十年了,那更不值钱了。

不管我们觉得自家宠物多么通人性,假如丢了哪怕花几十万寻找都在所不惜。

但那是你的宠物,你的认为是你认为。

客观上,一只猫或者一只狗都是有市场价格的。

人命确实无价,但宠物有。

宠物是物价。

好,现在确实是治死了,赔你钱就是,你几千买的,我赔给你。

要是不接受,行,双倍。

还不行?那算了,你起诉吧。

这其实就导致了宠物医院的事故成本极低。

医院要是治死人了,最起码苦主也是要堵门,对不对?(PS:并不提倡医闹做法,只是在陈述客观事实)宠物医院治死宠物,苦主能怎么办?最多就发个帖控诉一下。

而且很多宠物寿命本身就短,身体又弱,你很难识别是不是他们治错了还是真的无力回天。

所以即使是真的事故,你首先不知道,其次你玩不过对方,最后物权有极限,于是你大概率就只能认栽。

对经常出现医疗纠纷的莆田系来说,这简直是一门太好不过的生意。

真是,见了鬼了。

4

除了宠物不能说话,以及宠物是物权之外,还有一个关键点。

还是宠物不能说话。

为什么要再说一遍?

因为这里的不能说话,和前面的不能说话,是两个不能说话。

【宠物不会说话】不仅仅会让病情难述、让过度检查合理化,还会造成一个结果是:更容易道德绑架。

很多高龄老年人患了大疾,生命质量下滑地非常厉害,再继续用医疗手段维持延续生命,自己也觉得痛苦,即使治好了,由于年龄原因很难恢复如初。

所以很可能会对亲人说:别治了,花了钱,还受罪。

他能将自己的真实诉求表达清楚,亲人如果理解,权衡一下可能就放弃治疗了。

很多得病的猫虽然只有十几岁,但也同样属于高龄动物。

一样的道理,硬是靠着手术和药物延续生命,它自己也会痛苦。

猫狗不会说话,它们也许很通人性,也许知道自己的处境。

它泪汪汪地跟你说别治了,你给我好好生活。

你听不懂,你觉得那句话是“哥,救我”、“麻麻救我”。

你也许想放弃,但宠物医院会道德绑架你。

这只宠物跟了你一辈子,你忍心吗?你舍得吗?

你要是放弃了,你的良心过得去吗?狗肯定不是人,但你是真的狗。

当你白天被老板PUA,被客户虐,晚上还要加班到凌晨,回到家里只有它在眼巴巴地等着你,你是不是一定要救它?

当你受了委屈,它是唯一一个可以召之即来、让你随便“吸”的家人。

这是不是你的家人?

给家人治病你还要在乎钱?

而且不但是你的家人,还是你的孩子。

冷酷一点儿说,相当一部分子女给爸妈治病,往往是有预算上限的。而几乎所有父母给子女治病,往往是倾家荡产也要救。

越是付出的一方,越是会付出自己的全部。

很多年轻人其实也是把宠物视为自己的孩子和子女,所以他愿意毫无保留地去帮宠物续命。

哪怕倾家荡产。

想到这里,你咬了咬牙,递过去自己的银行卡,说了一声:

救。

暖心的护士抹抹眼泪,熟练地刷了卡。

5

除了以上三点,还有一个关键。

宠物不能走医保。

莆田系医院过去最大的敌人就是医保。

有了医保,大家都去公立大医院了。

又便宜,坑又少。

但宠物没有医保,对不对?

现收现付,立刻到账,不用考虑进什么药,不需要考虑能不能进医保名录。

要简单很多。

随着这么多年的医疗监管,大型公立医院的很多医疗服务和药品已经形成了一套相对标准和透明的价格体系在。

但宠物医院的市场才刚刚兴起,很多监管配套还没有来得及跟上,整个体系的收费不透明,也不标准。

这是一个真正的盲盒。

莆田系的内核其实也是盲盒。

莆田系医院的特点就是:瞎几把收费,盲盒式收费。

甚至还出现手术做到一半的时候临时多收钱的魔幻案例。

这就和宠物医院的特点天然匹配上了。

治疗人的医院,多多少少都是具有公益属性的,而宠物医院目前看来更像是一个彻头彻尾的商业项目。

既然是商业,医院和医生就没有道理控制住自己不【过度医疗】、【过度消费】的冲动。

一切都是KPI,一切都是业绩,一切都是money。

从法律上,宠物是人的财产,它没有人格,是彻头彻尾的“物”。

但在医疗中,它却能按照人格来收费,甚至可以按照“人命”来计价。

一边是物,一边是“人”。

同样的收费,不一样的代价。

差价之中,莆田系大杀特杀。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/rp2hF0Sljl5tlbRiwpIENQ

你家的猫,来自地狱


最近我正在做一个关于“黑心猫舍”的调查。

 

很多老粉都知道,我们家有个非常威武骚气的李逵,我们平时一般都只敢尊称一句“大哥”,他是我们整个家里的王。

 

你家的猫,来自地狱

在城市里呆久了,很多人都会觉得,宠物猫们的日子会应该过的很好吧?都会被当成宝贝吧?

 

其实不然,和人生一样,猫,也会有不同的命运。

 

此前一个做宠物生意的朋友又跟我聊起猫舍这个生意,让我实在忍不住想要揭露一下这个行业里的诸多惨无人道的乱象。

 

宠物,城市需求的缺口越来越大,于是很多搞个体养殖的人就盯上了这块蛋糕,一只品相过得去的纯种猫,就能卖出几千上万的价格,这不是一个好生意吗?

 

于是在很多地方就出现了大量不正规的“黑心猫舍”,这些猫舍良莠不齐,有些不会养,太懒,或者经营不善要倒闭的猫舍,简直就是人间地狱。

 

大家好,我是带你扒下行业底裤,露出各种乱七八糟真相的名侦探牛腩,今天我们一起扒下黑心猫舍的底裤,露出宠物生意的残酷真相。

正规点的繁育场还好,但是那些不正规的黑心小厂,为了赚更多黑钱,会实行超密集的笼养繁育,这导致猫咪们根本就没什么活动空间,它们“吃喝拉撒”都只能在这些逼仄的、几十公分大小的笼子里,这和终身监禁有什么区别呢?

 

你家的猫,来自地狱

 

规模更小的后院猫舍,环境就更差了,有的养殖户只想做发财梦,但是极度不负责任,饲养水平很差,连卫生都懒得打扫,导致这些宠物猫的生存环境极其恶劣:

 

你家的猫,来自地狱

 

2019年的时候网上曾曝光过一家黑心猫舍,整个繁殖场里垃圾遍地,苍蝇成群,到处弥漫着腐烂恶臭的气息:

 

你家的猫,来自地狱

 

就连这些猫咪居住的笼子,也是遍布粪便、污垢和猫毛,甚至还能看到一些猫的毛发上沾着屎尿和各种奇怪的粘液。

 

你家的猫,来自地狱

你家的猫,来自地狱

 

这类黑心猫舍,技术差,喂养差,不专业,只能走“薄利多销”的路子,所以这些奸商省成本简直到了丧心病狂的程度,也让这些繁育用的母猫仿佛在人间地狱一般:

 

劣质,临期,甚至过期猫粮都算是好的,很多人直接用饲料喂养,甚至各种渠道搞来的乱七八糟的碎肉,下水。

 

你家的猫,来自地狱

你家的猫,来自地狱

 

更恶心的是,有人曾曝光,有黑心养殖户给猫喂的是从屠宰场批发过来的几毛钱一斤的烂鸡肠,而这些鸡肠还有的已经生蛆了,看了属实令人作呕。

 

你家的猫,来自地狱

 

至于排泄的问题,就更让人难受了,这些黑心猫舍猫砂自然是舍不得用的,好点的会往猫砂盆里放点锯末沙土了事,更恶劣的干脆就放一个盆,而且很多都是长期不清理,就这么堆放在笼子里:

 

你家的猫,来自地狱

你家的猫,来自地狱

 

就连最便宜的,猫咪们喝的水,都是浑浊不堪,甚至很多水盆还紧挨着沾满粪便的猫砂盆,我真的是太无法接受了。

 

你家的猫,来自地狱

 

大家想象一下,猫是多么爱干净的一种动物啊,我们家的李逵,每次上厕所都会认真的用猫砂掩埋起来,然后自己舔舐干净。

 
可是在这里,这些被当做生殖工具和赚钱机器的繁育猫,你们家宠物的爸爸妈妈,他们可能一生都会生活在这样恶劣的环境中,终日忍受着跳蚤,蚊虫的叮咬,臭气熏天的气味的折磨,甚至连稍微干燥,能趴着的地方都没有。
 
这甚至连集中营都算不上,就是黑心商人利欲熏心之下亲手给宠物猫打造的人间炼狱。
 
这些还只是某些黑心猫贩作恶的一小部分。
 
为了让母猫多下几窝幼崽,他们还想出了各种惨无人道的手段。
 
为了让猫妈妈更快发情,多产几窝崽儿,甚至在生育之后,小猫就被残忍的夺走,让田园猫来喂养,打激素,促排卵,喂食各种药品,甚至是捆住母猫暴力繁殖,让猫妈妈快速进入下一个繁殖轮回。
 
你家的猫,来自地狱
 
这些黑心猫舍不顾自然规律把猫妈妈们改造成“繁殖机器”,就是为了无休止的从它们身上榨取每一分利润,直至彻底摧垮它们的健康。
 
这些饱受摧残,有些年纪的母猫往往会患有各种疾病和并发症,严重的甚至会导致残疾,但母猫在这里就是消耗品,榨干了它们的生育价值,这些“废品”淘汰掉再换一批就可以了。
 
你家的猫,来自地狱
 
黑心的繁育场为了卖个好价钱,为了繁育出更多的所谓的“纯种”,甚至会频繁的让同一窝的“近亲”猫咪反复交配,这种操作最恶的地方在于人为制造了大量的带有先天残疾和遗传病的宠物。
 
这样配出来的纯种猫,很多都会有严重的遗传病,而且要被这些疾病折磨一生。
 
可是谁在乎呢?
 
贩子们又不自己养,只要好看,能卖个好价钱就行了。
 
猫猫狗狗痛苦怎么了?它们又不会讲话。
 
比如那些在宠物店里受人追捧,热门畅销的折耳猫,它们耷拉着的耳朵不是可爱,那是会让病痛折磨他们一辈子的残疾:软骨骨质化发育异常(Osteochondrodysplasia)。
 
你家的猫,来自地狱
 
骨质增生,骨刺,尾巴僵硬,不能摆动,出现各种肿块,关节肿胀,甚至连指甲发育都是不正常的,严重的还会导致瘫痪。
你家的猫,来自地狱
 
它们像人一样的特殊“大叔坐”不是可爱,而是在后肢和骨骼的痛苦折磨下,只能这样,能稍微好受点。
 
你家的猫,来自地狱
 
它们不吵不闹,不愿意活动,并不是因为乖巧,而是每走一步都是巨大的痛苦,只能安静的趴着。
 
折耳就是猫贩子们为了卖个高价钱,刻意被繁殖出来的畸形儿,它们从出生的第一天起,每一分每一秒,吃饭喝水睡觉,它们的一生都将会被遗传病带来巨大的痛苦折磨。
 
而这样的悲剧在很多黑心繁育场还在被大规模的制造着。
 
你家的猫,来自地狱
 
再比如,市场里的另一个宠儿“异瞳”,两只不一样颜色的眼睛,给人一种美丽的错觉,就能卖出几倍的高价。
 
你家的猫,来自地狱
你家的猫,来自地狱
 
但实际上呢?
 
它们中很大一部分是天生遗传的聋子,它们听不见主人的声音,听不见危险的信号,听不见一切生命的呼吸,世界的颤动。
 
而很多猫舍仍旧在大规模,刻意的去繁育这种“残疾猫”,它们是人类猎奇畸形审美下的牺牲品。
 
这些猫贩子为了高价卖猫,还会在网上鼓吹,“一定要买纯种猫,纯种狗”,甚至还把“纯种”和“正品”画上了等号,但生命能用正版盗版来衡量吗?
 
这些猫贩子,哪个是纯种哪个又是杂种?
 
所谓的“正品”,真的是对生命的尊重吗?
  
为什么买回家的宠物很多都带着病?
 
为什么那么多星期猫?
 
为什么它们买回来几天就会死掉?
 
为什么会有这么多小猫被人拿来装进活体宠物盲盒?
 
看看这些黑心繁育场,看看这些不规范的繁育方式,这些让人触目惊心的繁育环境,看看它们的猫妈妈,一切都明白了。
 
那些侥幸的健康强壮的被卖了高价,那些患病的,还未发病的,瘦弱的就被这样处理掉了。
 
你家的猫,来自地狱
很多宠物在到你手里之前,早就患病了,很多黑心猫贩子,承诺会给幼猫喂驱虫,打疫苗,还有防疫证,但根本没有任何行动,防疫证都是批发来的,全靠一张嘴去骗。
 
反正到底有没有打疫苗你也不知道,只要卖到你手里,收了钱,谁还会对我们负责呢?
 
这些黑心贩子很多都伪装成所谓的“微商猫舍”,会在网上找来各种精美的宠物图片和视频,冒充是他们自己养出来的。
 
而且往往他们销售的品类极其丰富,不管是猫还是狗,冷门品种热门品种,不管你想要什么,一问就有。
 
你家的猫,来自地狱
 
但实际上,给你看的视频和发过来的猫,压根就不是同一只。
 
这就是赤裸裸的欺诈:
 
你家的猫,来自地狱
 
狠一点的,甚至敢把橘猫当做英短卖给你。
 
你家的猫,来自地狱
你家的猫,来自地狱
 
这些可恶的微商猫贩子,很多货源就是来自各种黑心猫舍,他们在销售上坑蒙拐骗,同时也是制造大量“星期猫”悲剧的帮凶。 
 
我知道这期的内容会触碰到许多黑心猫贩子和猫舍的利益,但是对于这些触目惊心的人造悲剧,我觉得不应该漠视,无动于衷,导致更多无辜生命的悲剧,更多不知情的人上当受骗。
 
希望大家能够多多转发本期内容,让这一切多多少少有些改变。
 
猫猫狗狗在很多人家里已经成为了家庭的一员,但是很多人并不知道,你家里的它,可能小的时候就来自那样一个人造的地狱,而此时此刻,它的爸爸妈妈可能还在被囚禁在那些阴冷潮湿的地方,扮演着繁殖机器和摇钱树。
 
无数刚刚降临于世的幼崽,还未睁开双眼,就被从母亲身边带走,挤在肮脏拥挤的笼子里,还未长大,就奔向了自己生命的终点。
 
或许有一天,一两只“幸运儿”会被拎出笼子,打扫干净,然后被送往新家,等待猫生迎来另一个拐点。
 
它们可能并不知道,那些先天的遗传病会如同诅咒,如影随形,即便你逃出了地狱,即便你到了新家,即便你遇到了真心疼爱你的主人,依旧是每时每刻的折磨和痛苦,伴随终生。
 
这些出生在繁育场里的幼崽,很多终其一生也从未逃出过这座地狱。
 
而更多的小生命则在这个过程中,带着满身的遗传病,被命运打上了“死亡”的标签。
 
它们也不知道为什么自己刚刚诞下的生命这么快就走到了尽头?
 
对那些黑心商人来说,这些生命的凋零,只不过是生意里损耗的一个数字。
 
能挣钱,什么都不重要。
 
他们是亲手把一个个悲剧繁殖出来,打包好,然后把这些悲剧邮寄给一个个家庭,把悲剧邮寄给那些渴望有个陪伴的年轻人,把残忍的真相活埋隐匿。
 
而我则希望可以让更多人看到这一切,多一些甄别,多一分谨慎,远离这些黑心猫舍,不同他们购买,少一份买卖,或许在以后,就能少一份新的悲剧降临人间。
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/7oxgH8WurSzF7ihLUS52PA

解码宠粮比瑞吉增长之道:左手数字化营销,右手产业数字化

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解码宠粮比瑞吉增长之道:左手数字化营销,右手产业数字化

“宠物经济”风口下,宠粮也开始触网了。

 

深夜十二点,拖着一身疲惫的身躯,95后小A回到了家。

 

打开冰箱,空空如也,除了一袋方便面,与此同时,她的最爱狗哥也旺旺大叫起来,小A才想起来,家里狗粮也没有了。

 

匆忙打开手机,找到电商平台,狗粮,食物,一键搞定,跟狗一起分享完方便面,小A与狗很快沉睡起来。

 

小A并不是个例,类似小A这样的人群,在北京、上海比比皆是,他们代表了80后、90后的生活,当然,在这些人的带动下,这也改变了宠物行业——据公开资料显示,在目前中国,养宠物核心群体为85后—95后,在2016年以前,80后以48%的比例占据养宠用户的主力人群,而从2017年开始,90后用户快速增长成为宠物消费的主力军,2018年,90后一路攀升至43%,如今依旧在持续增长的趋势,这代人作为电商的重度用户,间接让电商成为宠物粮食销售的重要渠道。

 

这加速了中国的宠粮行业线上数字化升级的过程,在这一过程中,宠粮龙头比瑞吉则是其中的典型案例——作为宠物行业有名的主粮生产公司,创立于2002年的比瑞吉是国产宠粮标杆,从事全系列猫粮、犬粮的研发、生产、销售,公开资料显示,比瑞吉自从2018年开始数字化转型以来,在过去两年的时间里效果显著:

 

经过2019年的转型调整,2020年实现销售利润双增长。

 

解码宠粮比瑞吉增长之道:左手数字化营销,右手产业数字化
2020年比瑞吉成果展示

 

 

而且,凭借其卓越的数字化转型,比瑞吉不仅接连斩获2020中国宠物行业“年度标杆品牌”、年度畅销品牌(猫主粮)、年度主粮品牌(犬主粮)等行业大奖,而且在创业邦年会“2020 创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会“”当中,比瑞吉还获得了“2020创新价值奖”及“卓越数字化转型赋能官”。

 

作为传统企业转型数字化的典型案例,比瑞吉是如何做到的?

 

故事需要从头说起。

 

01

宠粮龙头比瑞吉的故事:

用数字化引领产业发展

 

在宠物经济爆发以及蜂拥而来的互联网浪潮下,宠粮行业包括比瑞吉迎来了新的发展机遇,与此同时,也迎来了数字化挑战。

 

近年,宠物经济在承载人们情感寄托的刚需需求下开始成为人们消费的主流需求之一。

 

据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019年中国犬猫消费市场规模达到2024亿元,相较于2018年增长18.5%。

 

在高速增长之下,“如何更快了解养宠用户及宠物的动态、提供更有品质的口粮,并以及最快速的传递到养宠用户手中”成为宠粮行业急需面对的问题。

 

身在其中,宠粮龙头比瑞吉也同样感受到了这种变化及需求,与其他宠粮制造品牌选择不同的是,比瑞吉选择了主动求变——敏锐感受到“互联网经济”的冲击之后,从2018年开始,比瑞吉引入天猫国际负责进口宠物品类负责人刘一担任CEO,同时吸纳诸多互联网数字化人才,形成了新的管理层。

 

解码宠粮比瑞吉增长之道:左手数字化营销,右手产业数字化
刘一

 

“对于整个公司而言,大家对于数字化的方向是一致的,目标明确,那就是利用数字化提升效率,同时对于宠物及养宠用户需求尽快做出反应”比瑞吉CEO刘一表示。

 

现实证明了这一点。

 

比瑞吉凭借企业全面数字化升级,进而推动了整个宠粮产业包括供应链的全面升级。

 

“对于比瑞吉而言,数字化升级的出发点和落脚点就是简单的两个字:提效。其升级的成果不论是在系统的工作中、中端渠道商意识的转变、还是在内部生产、以及整个产业链中都能实现。”比瑞吉数字化总监表示,比瑞吉的数字化升级是从工厂到营销,甚至包括订单流程、财务流程的全面升级。

 

与此同时,在后台系统方面,通过订单系统及内部财务等ERP系统的升级,比瑞吉的无效成本有效缩减,同时营收实现增长的代理商也开始积极参与到比瑞吉的数字化升级当中,这一关键性步骤,使得比瑞吉有效成本更为可控。

 

终端销售渠道升级之后,比瑞吉的升级战略延伸到了上游工厂端——作为产销、品牌一体化的公司,比瑞吉通过数字化升级,不仅基本实现按需生产,工厂提升了效率,而且,比瑞吉还通过私域流量进一步了解到用户需求,进而根据大数据的统计结果运用到研发当中,实现了整个产业链的全面升级,引领整个行业发展。

 

“在快速增长的宠物市场,如今越来越多的海外品牌进入中国市场,同时国产新品也逐渐被消费者看见。在这个背景下,通过数字化转型升级可以让比瑞吉实现弯道超车,快速超越知名的国外品牌,并迅速在国内市场拔得头筹。”据刘一介绍,目前的市场环境对于比瑞吉来讲是一个千载难逢的机会。

 

解码宠粮比瑞吉增长之道:左手数字化营销,右手产业数字化
比瑞吉数字化工具分享

 

在比瑞吉数字化建设初步获得成功之后,比瑞吉还将通过数字化工具的赋能,去加速门店和宠物医院等零售终端,提升他们对消费者的运营能力和自身的数字化能力,从而实现对线下传统渠道的新零售数字化,进而推动整个宠物市场的升级及发展。

 

02
疯狂增长的宠物行业遇到了数字化考验

 

2020年突然而至的公共卫生事件是一个检验场——在2020年上半年,当行业内其他传统宠粮企业为了销售及现金流而担忧的时候,比瑞吉则通过数字化升级实现企业收益稳定正向增长,初步检验了比瑞吉转型效果。

 

公开资料显示,宠物行业进行数字化升级的企业有很多,在中国,同样也有大批企业进行数字化转型升级,然而,并不是每一家企业都能转型升级。

 

比瑞吉数字化营销是如何实现显著效果提升的呢?

 

“2020年,比瑞吉可以说是全面开始了线上化营销,无论是抖音、小红书还是快手、B站,我们都是全面入驻,而且,我们还有自己的私域流量,通过几十万的用户人群可以随时了解到宠物的最新变化”据刘一先生介绍,比瑞吉不仅在微博、抖音、小红书、B站等均有布局,而且比瑞吉团队还在IP打造、跨界营销、私域流量等方面,创造了很多新玩法。截至2020年12月份,比瑞吉通过社交流量,已经沉淀了超过几十万的真实用户私域流量。

 

这些营销方式不仅让比瑞吉的品牌知名度大幅提升,更是使其在年轻用户心中印象加深,直接增强了购买力——公开资料显示,如今的比瑞吉已经席卷了所有电商平台,销售数据直线上升。

 

比如,2020年618活动期间,比瑞吉自营业务同比增长52%,仅两小时就达到去年活动全天业绩;

 

年轻人的喜好才是消费市场的未来,比瑞吉正是看中这一点,所以在当下关键的时间节点上通过私域流量及数字化升级抓住了“Z世代”年轻人,据比瑞吉销售数据显示,通过全渠道购买比瑞吉新品的用户中近5成在18-25岁之间。

 

比瑞吉营销数字化升级的主要逻辑是什么?

 

简单而言,就是从传统的To B端转向C端,以消费者的考量代替渠道商的反馈作为产品生产和营销的第一驱动力。

 

“比瑞吉的线上营销分为产品营销及品牌营销,产品主要侧重于一些新品,这跟宠物市场用户年轻化密切相关,而且年轻人敢于尝试,对于这些新品,比如“臻肉小方”,最初就是通过私域流量了解用户需求,然而再研发跟进产品,然后通过网络营销方式发展起来的,通过私域人群及网络营销渠道,我们很快会了解这款产品的销售情况,采取更多面向消费者端的网络营销动作,如果销售不错,我们则会从网络渠道拓展到线下及全渠道当中。”据比瑞吉市场总监介绍,私域流量大大减少了他们的试错成本,而且通过数字化,直接面对消费者,也让他们的研发及销售更“有理有据”。

 

公开资料显示,比瑞吉能够在数字化转型中处于头部企业,除了渠道上的瞬速转移还离不开自身强大的研发和生产能力。通过20年深耕宠物市场,比瑞吉形成了“渠道+研发”双轮驱动的加速转型模式,这在业内形成了较高的进入壁垒———从工厂生产水平、从研发水平来讲,比瑞吉都可以说在国际上都处于领先地位。

 

解码宠粮比瑞吉增长之道:左手数字化营销,右手产业数字化
湿粮产线

 

从早期成立至今,比瑞吉一直在“大手笔”搞研发,资料显示,目前,比瑞吉的产品研发团队手里拥有几百个配方,数字化营销+研发组合拳+自建产能,这三个要素连在一起,构成了比瑞吉的爆款产品运营逻辑,即通过私域流量了解用户需求,然后为研发新品提供数据支持,然而新品通过私域流量进行小范围试错可以完善新品,而且,私域流量也为新品的推广提供了参考,通过小范围的私域流量测试,哪些新品有可能形成爆款,哪些新品不受欢迎,很快就能够被比瑞吉获悉,这为其减少了大量的试错成本,与此同时,也让其加速了爆款产品的打造。

 

可以说,与私域流量营销还为比瑞吉的新品上市做出了重要贡献,成为比瑞吉不断打造爆款产品的秘籍,正是在私域流量的推动下,比瑞吉正在开拓更多爆款新品,这在宠粮行业并不多见,比如,目前比瑞吉正主推的主食湿粮“臻肉小方”就是通过此爆款产品逻辑打造而来。

 

可以说,通过系列数字化营销,比瑞吉一直引领着宠粮行业发展。

 

作为最早引进资本入圈的宠物行业“入口”,“宠粮龙头”比瑞吉正在用事实证明自己。

 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/w_Mvo_16vYWmDkjD8nV2RA

如何找到十倍涨幅的好企业?

大家好,我是作业观察员。

笔者最近在思考,为什么有的人能够找到一个行业的十倍股,有这样一个启示,就是通过一个行业的对比,往往能够聚焦到这个行业最值得投资的公司。

我知道有一位前辈,在接触到恒瑞医药(SH:600276)的产品后,调研并分析了整个创新药赛道,发现了当时还未上市的信达生物(HK:01801),应该是这些企业里最为强势的,她当时做好了买入准备,在上市后直接大笔买入,18年信达上市后股价只有16.58港币,今天则是90港币。

在《战胜华尔街》中,有这样一段描述:在和上市公司的交谈中,我最后总是会问这样一个问题:“你最敬佩的竞争对手是谁?”当某一家上市公司的总裁承认它的一个竞争对手做得一样好或更好时,这就是对竞争对手实力的最高认可。结果往往是我并没有买我交流的这家公司的股票,反而去买了他们十分敬佩的竞争对手公司的股票

当你读了很多调研纪要,财报,研报和招股书,或者亲自下场做调研时,你往往会发现这个行业真正的强者往往就浮现了。

比如今天以中宠股份的竞争力分析为例子。来看看这个过程如何复现。

1 从招股书和研报看中宠

国内宠物行业起步较晚,正处消费升级的快速发展期。2010-2018 年中国宠物市场规模复合增速达到36.7%,同期全球宠物市场规模的复合增速为 6.7%,国内景气度远高于全球。

如何找到十倍涨幅的好企业?

笔者的大学舍友和认识的几位朋友,已经开始养猫或者狗了,这是一个庞大的增量市场。而中宠则是专门做宠物食品代工的。旗下拥有”Wanpy顽皮”(中端)、”Zeal真致”(高端)等为核心的多个自有品牌。

但是有一说一,宠物行业食品加工,并不是一个很有优势的行业。但是赶上了风口,猪都飞起来

看下图芝士财富的亮点分析确实如此,成长性非常强,但是这个成长性能在激烈的竞争环境下保持住么?

如何找到十倍涨幅的好企业?图源:芝士财富

宠物食品生产厂商必须拥有严格的产品质量控制体系和较高的产品研发水平,并建立优质稳定的销售渠道和良好的品牌形象,否则难以在行业内求得长远发展。

中宠是做代工起家的,它的产品质量一般没什么问题。但是之前看到一份中宠的调研纪要,管理层的回答就很让人迷惑

管理层答:它(中宠)的优势第一个是质量,质量其实包括了很多的部分,比如说像成分,比如说口感,比如说原料安全性[3]

我想问问管理层,我们是怎么确定口感好的?难道要我们去尝尝?(虽然包装看起来确实味道不错)。

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产品质量这个问题始终是仁者见仁的,在零食行业,像良品铺子这样的轻资产,只做品牌的企业,产品质量照样把控的还行。至于宠物食品,我对那几家新兴的企业拭目以待。

2 中宠的渠道劣势

它管理层也这么说过:公司的销售在国内是电商、专业渠道、商超这 3 个为主,比例是 6:3:1。国内渠道主要是宠物专门店还有宠物医院为代表,其中电商渠道是增长比较快的,这也是公司重点布局的渠道之一。

大意就是中宠主要布局的是线上。但是我在线上主要的渠道没有看到中宠做过合理的布局

一个被消费主义所荼毒(误),被资本主义掏空存款(误),被营销软文所洗脑的年轻人(误),购买一个商品的典型路径就是,在微博、小红书、什么值得买等社区上被各路博主种草,在知乎、虎扑等论坛上搜索该产品查看测评,最后去淘宝、拼多多这类电商上下单[4]

但问题是,中宠在小红书上甚至没做过合理的投放。这点真的不知道该说什么好。

假设你是第一次养宠物的小姐姐,你因为闺蜜的推荐有小红书这个APP,搜搜哪款口红能做到平价替代。你忽然养了一条小狗,于是你很兴奋地在上面搜索,却根本看不到中宠的任何一个子品牌

管理层对此给的解释是:很多的 KOL 其实是不愿意做宠物方面的产品代理的, 因为宠物方面可能有产品壁垒,那么这可能是那些网红和 KOL 达不到的专业知识程度。如果做一个推介的话,他可能会对消费群产生一个误解,然后影响他自己的个人形象,所以这种网红和 KOL 是不太敢去做这种宠物产品的代理的。

那么,为什么别的品牌能够找到KOL带货,就你找不到?你们是没去找么?

如何找到十倍涨幅的好企业?

而笔者注意到,这些国产和外资品牌厮杀很激烈,而国产中出现最多的是伯纳天纯,疯狂的小狗,麦富迪等(虽然有负面消息),营销做的至少比中宠好多了,如果他们之后上市,我想我会深入调研,去稳宠物主人会具体买哪些品牌的干粮和湿粮。这可能是十倍股的来源。

我会去分析它们能否有足够的心智占有率:能够影响消费者的行为,就是心智占有率。

在2009年,巴菲特将盖可保险与可口可乐联系在一起:“自1886年起,可口可乐就不断向全世界推销可乐与‘片刻幸福’、’快乐’的联结。而对盖可来说,类似的心智占有率也开始发酵了(能为他们省钱)——由于经济不景气,每天都有数千人登陆盖可的网站,查看盖可能否为他们省下一笔开销,即使是100块钱也好。”

拥有强大心智占有率的品牌,往往能持续享受到更高的资本投入回报率,由于它们产品本身的“吸力”很强,就无需依赖过多的营销“拉力”,所以它们可以先天性的节省很多营销开支[5]

心智占有率的形成是需要时间和一点运气的。

我期待着这其中新杀出的品牌上市。那可能是十倍股。

至于中宠,则伴随着销售费用的剧增,真的带来了足够的效果么?

如何找到十倍涨幅的好企业?

3 中宠营销思维的劣势

我一前辈对此的评价是:中宠的思维还停留在老旧的代工厂思维上,而不是互联网思维。这在未来激烈的市场竞争中是极大的劣势。

下面是天风证券的原话:

自“顽皮鲜盒” 问世以来,公司加大对新产品的营销投入力度,除了传统的地面户外广告以外, 特别注重新媒体营销方式, 重视更精准的传播对年轻群体的影响力。以 B 站 UP 主“敬汉卿”的推广视频为例,敬汉卿作为 B 站头部 Up 主,拥有粉丝数量近 900 万粉丝,他在 B 站的顽皮鲜盒推广食品的播放量超过 300 万次,并且引爆了“狗粮包饺子”的话题迅速建立起新产品的知名度[6]

如何找到十倍涨幅的好企业?

我觉得你们应该去看看那个视频(链接在参考文献里),个人觉得这是一场哗众取宠的闹剧狗粮包饺子这都做的出来,不知道管理层是怎么想的。居然把销售费用花在这样的地方,难道真的是像评论说的那样,打算打开意料之外的市场

真的没学过《定位》这本书么?真的不请分众传媒这样专门做企业定位的企业来看看么?

在分众传媒创始人江南春的《抢占心智》这么描述他们给飞鹤奶粉做定位:

中国人买奶粉时首选四大国际品牌(多美滋、美赞臣、雅培和惠氏),对于普通消费者来说,荷兰、新西兰、爱尔兰和黑龙江相比,谁的技术水平更高?谁的奶源更好?飞鹤打算花大量篇幅来讲47度黄金奶源带毫无意义,因为它背离了消费者的心智。

定位理论利用的是消费者的常识,是消费者原有的认知。什么是常识,常识就是普通消费者认为其他奶源带比黑龙江好。在这样的常识下,飞鹤注定无法与四大国际品牌争锋。要想翻盘,只能反其道而行之。我们为飞鹤奶粉准备的方法是关联定位——“更适合中国宝宝体质的奶粉”。

这个广告推出后,在短短几年的时间里就让飞鹤奶粉的年销量从过去的20多亿元,跃升至2017年的70亿元,雄踞国产奶粉的头把交椅,高端产品销售增长超过200%,整体销售增长超过60%,引领了整个国产奶粉的崛起

而飞鹤(HK.06186)的股价在去年已经涨了4倍。顺带说一句,这个企业的ROE和心智占有率还有估值水平,确实比A股绝大多数消费品企业要好,笔者到时会分析它。

如何找到十倍涨幅的好企业?

看敬汉卿的广告费多少,笔者发现要付费购买,但想必不会便宜。那么把钱花在做企业定位上不合理么?花在小红书上不合理么?让敬汉卿用狗粮包饺子纯粹就是有钱没处烧的二逼行为

如何找到十倍涨幅的好企业?

至于中宠的股价去年今年为什么能涨这么高,还是飞猪理论,站在风口上,猪都能飞起来

如何找到十倍涨幅的好企业?

现在国内宠物食品的需求正在快速增长,而且正处在狗干粮放量增长的时期。

中宠也发可转债去建厂,全部投产后的总产能有望达到19 年产能的 4 倍,同时公司产品结构将更加优化,湿粮和干粮占比将大幅度提升,有利于进一步提升下游市占率和产品毛利率,公司业绩高增长具有较强确定性

如何找到十倍涨幅的好企业?

但是,在接下来进入红海以后,中宠真能活下来么?笔者对此表示怀疑,并把目光投向了国产的新兴品牌,期待他们的上市

至于怎么找到一个赛道里可能的十倍股?

北海,我只能告诉你,要多看[7]。(招股书财报研报调研纪要实地调研)

然后,像我文章开头那个前辈那样,对比,聚焦,找到最好赛道里的最好企业,all in。

参考文献

[1] 彼得.林奇 《战胜华尔街》

[2] 未来智库 美国宠物食品行业专题报告:百余年砥砺,领跑全球宠食市场

[3] 海通农业 中宠股份调研纪要20201104

[4] IC 实验室 卧底100个小红书群一年,深挖月入十万的假粉博主背后的灰产利益链

[5] 老章价投 消费股的选股之道

[6] 中宠股份(002891):如何看待公司国内市场的长期成长性?_2020-05-25_天风证券

[7] 刘慈欣 《三体》

[8] 中宠股份(002891):国内国外双轮驱动,主粮产品增长可期_2020-12-08_财信证券

[9] 中宠股份:2019年年度报告

[10] 中宠股份:2020年三季度度报告

[11] 中宠股份(002891)公司首次覆盖报告:国内宠物食品领跑者,萌宠黄金时代大发展_2020-10-08_开源证券

[12] 中宠股份(002891):探寻千亿宠物赛道,挖掘公司成长基因_2020-05-27_方正证券

[13] 中宠股份(002891):短期拐点已至,中长期内销进入收获期_2020-03-03_兴业证券

[14] 2017-08-09_002891.SZ_中宠股份_首次公开发行股票招股说明书

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/zlOnc0M7uEhyNndAOlnKjA