诸事要记 日拱一卒

来源 | 水木然学社（ID：smr8700）

 

为什么很多人谈恋爱的时候挺好，但是一旦结婚了就出问题？

 

因为恋爱的本质是一种“感情”交换，而婚姻的本质是一种“价值”交换。

 

“价值”是比“感情”高一个维度的东西，谈恋爱时候只需要凭感觉就好了，互相让对方开心就可以，但是一旦结婚，决定婚姻能否长远的，就看两个人能否彼此持续的给对方提供“价值”。

 

也因此，恋爱的时候，颜值，身材，魅力，风趣，甚至琴棋书画都是吸引对方的关键，但是到了婚姻里这些都会统统失灵，变的索然无味，因为婚姻里只有价值交换。

知乎上有位匿名答主分享了几个例子：

第一个例子：某女孩从小就学习钢琴，每天下班去练习一个小时，谈恋爱的初期，男友对她这个技能非常欣赏。

感情稳定后，她依旧保持下班去琴行练一小时琴的习惯，也因此她从来都没做过晚饭，回家后都是直接吃饭，当然是男朋友做的。

这个时候矛盾就来了：她以前练钢琴占用的是自己时间，而现在她的另一半也需要负担这个时间。

而此时，他的男朋友，对拥有一个会钢琴的女朋友这件事，已经没什么可激动的了（已经习惯了，并且炫耀完毕），此时对他而言，回家有顿热饭吃更重要。

这就是“核心利益”的转移。就像我们开头时所说：恋爱时的核心利益是欣赏，是情感交换；而婚姻时的核心利益，是成全，是价值交换。

也就是说：此时女朋友会弹钢琴对他来说，已经没有什么价值了。

再比如：某女孩每天早上都要花20分钟卷头发，在恋爱初期，她的那些男朋友们都很喜欢她的卷发，因为可以赏心悦目。但是时间长了以后，由于她每天早上都要卷头发，就会被男朋友抱怨太麻烦了，太拖拉了。

究其本质：这是因为她触犯了男朋友们可以睡久一点的利益，或者说是他们的时间价值。

 

我经常说：一切关系都是利益关系，婚姻和家庭中也是如此，只不过多了一层爱情和亲情作为掩盖而已。

 

的确，在亲情和爱情里，爱一个人就会无条件的为她牺牲，无条件的对他忠诚，然而大家要记住一句话：在任何关系，因为只要有牺牲，就意味着不公。这个世界上只要有不公的地方，就会在另外一个地方，或者以另外一种形式补偿回来。

 

 

 

举个例子：很多男生在追女生的时候，使出浑身解数还不够，还会会透支自己的实力做一些无妄的事。

 

的确，女孩子都是容易被感动的，很多女生就是看到一个男人可以不惜一起代价的为自己好，然后选择了这个对自己最好的人，然而这种恋爱最后的结果，往往也都是悲剧。

 

因为做出牺牲的男生刚开始还会为女生继续付出，但是到了一定阶段，就会变相的要求对方进行补偿，无形当中对女生有很多要求，女生往往被男生的所谓的牺牲所挟持，甚至有的极端男生还会动不动以死相逼。

 

社会的经济越发达，人就会变的越独立，这早已不是那个谁可以为谁去死，或者谁需要谁为自己去死的时代了。

 

那些刚开始口口声声说爱你的恋人，口口声声说为你好的家人，到了一定阶段往往会要求你做这做那，或者不能去做什么，这就是一种变相的补偿。

 

 

我们必须看透一个趋势：社会越发达，人与人的独立性就越强，未来每一个人都是独立的经济体，每个人的价值都会呈现的一览无余。

 

未来，一切价值都可被钱量化，一切皆可交易，包括人的时间，甚至人的情感，全都是明码标价的。因此，你若想要获得多大的价值回报，你就得先拥有等价的价值付出。

 

其实无论是恋爱/婚姻，还是创业/社交，如果能从价值的角度看到问题，一切都迎刃而解了。因为价值是这个世界最高维度的东西。从价值的角度看待问题，这个世界就没有看不透的事情。

 

举个例子：我们每个人都或多或少的接收过别人的礼物，但是大家有没有发现一个“收礼定律”：

 

别人送给你的东西，都是你能买得起的。你买不起的那些东西，从来没有人送给你！这是为什么呢？

 

其实，别人在给你送礼的时候，首先会衡量你的价值，他们只会送给你那些在你价值以内的东西。

也可以这样理解：别人在为你付出时，不会付出超出你价值之外的部分。因此，要想别人送你一件东西，首先你得自己能买得起这件东西。所以我们要牢记这个真理：没人会为你价值以外的东西买单！

 

这个世界，没有任何一个人有义务对另外一个人忠诚。人所有的忠诚，都在演变对价值的忠诚。

 

未来，不要指望有人无条件的对你忠诚和付出，除非你这里一直都有他想获取的价值。一旦你身上价值消失了，不仅时代会抛弃你，你身边人也会抛弃你，合作/恋爱/婚姻都是如此。

 

未来，两个人最终能不能在一起，取决于彼此能不能给对方提供价值。两个人能在一起多久，取决于这种价值能互动提供多久，当一方断了另一方就会离开。

 

这就是价值定律。

 

 

不是我们变的越来越现实了，而是我们生活在一个一切都以效率为导向的大时代。这个社会时刻都要求人们能要以获取价值为导向，要把效率/效益放在第一位，你才能更好的生存下去。

 

有人抱怨如今社会人情味越来越淡，人都太现实，其实是因为一切都被价值化/量化/标准化了，钱就是价值的具体量化，价值一旦被量化，很多问题就简单化了，一切传统关系都被撕的粉碎，新的伦理关系/人际关系/商业关系都在推倒重建。

 

有人说：家庭婚姻，就是在你的利益和对方的利益中，寻找平衡点。一段牢固的婚姻关系，就是：像战友一样分工明确；像团伙一样分赃均匀。不然无论看起来多么美好，都很难走到最后。

这听起来很残忍，但是却是世界的真相。我经常说：99%的人都活在假象里，他们宁可自欺欺人，宁可掩耳盗铃，也不愿意面对世界的真相，因为真相太残忍了，一个人没有足够的勇气和智慧，根本无法接受不了。

 

但我依然要告诉各位一个真相：世界越来越机械化，在这冰冷嘈杂的机器声音里，真正能够给你依靠的，永远都是你自己，你的幸福和任何人都没有关系，包括你所谓的另一半。

 

最后总结三句话：

 

1：在你没有价值之前，独善其身是一种美德。

 

2：真正的爱不是相濡以沫，是互相成全；

 

3：让自己永远充满价值，才是我们的终生大事。

作者| 猫哥

来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

 

两会上，总理又强调了一遍“房住不炒”，会下，大家纷纷向高房价开炮。

 

前两天，北京炒了一阵子的学区房，上千万买个老破小，终于官方看不下去了，21家房产中介被查处，全国也开始了一通中介专项整治。

 

全国政协委员、房天下的董事长莫天全也炮轰了高房价，“低收入人群无法负担高总价”，不过他最后的落脚点，指向了中介行业，“要预防部分城市逐渐形成的中介机构高市场占有率的垄断格局”。

 

他举了北京的例子，最大的中介公司二手房市场占有率超过50%，有垄断的风险，有炒房的嫌疑。这话在说谁，大家心里都有数。

 

这都只是在声讨中介，有些地方更狠，中介被全行业“连窝端”了。

 

01

最近，河南永城，一个新的“中介单位”——永城房产信息中心挂牌成立了。

 

与一般中介不同，永城房产信息中心是由永城市房地产管理局主办的，说白了就是一个政府主导的中介机构。

 

谁跟他竞争呢？没有。

 

早在2018年，永城进行了一场打击“黑中介”的行动中，永城房管局公布了全市67家中介机构没有取得《房地产经纪备案证书》，成为名副其实的“黑中介”。

 

更惨的是，剩下的10余家“合法中介”在证书到期后，也没有拿到证，也就是说，全市的中介机构就成了“黑中介”。

 

“拉黑”了市面所有的中介机构，官方自己下场了，永城房产信息中心就成为了永城唯一的“中介机构”了。

 

此前疯传的是，永城房产信息中心仅收取卖家50元的登记费，成交后收取1%的服务费，但是很快永城方面就发布了官方辟谣——信息中心是本着“房住不炒”原则，“为广大市民搭建一个买房、卖房、房屋租赁信息发布的免费平台”。

 

但实际上，免费的项目只有“发布信息、房源核验和资金监管”，根据永城本地论坛上流传出来的信息中心挂牌的收费标准，信息中心还是传统中介的模式，买卖佣金以房屋成交价为基数，买卖双方0.3%，也就是总共0.6%的佣金。

 

当然，这个价格在0.5%-2.5%的中介收费区间里面，算是比较低的水平。永城二手房房价已经快7500元了，一套100㎡的均价房，佣金收入只有4500元，如果再加上贷款服务费、权证代办服务费、评估费，如果成交量过万的话全年收入也能过亿。

 

以前这钱被中介赚走了，现在，这钱进入了政府的口袋。

 

02

中介这个行当，历史也挺长的，汉唐就有，明清的 “宅行”已经开始专职做土地、房屋的买卖了。

 

而当代的房地产中介，是从1996年的《城市房地产中介服务管理规定》开始的，随着房地产的兴旺，中介这个行业发展越来越快。

 

中介的本质其实就是撮合交易，消除更多信息不对称的情况，而且，中介相对比较专业，对政策信息了解比较全面，作为一个服务性的行业，成了市场中不能缺少的一个环节。

 

但是在运行了24年之后，中介这个行业的分化越来越严重，有人一月买奔驰，有人几个月拿基本工资，为了撮合成功，赚最高额的中介费，各种套路也就出现了。

 

“没有被中介坑过，都不算在北京漂过”，这话其实放到其他的城市依然适用。

 

2016年以前，被坑最多的是租房，假房源、坑押金，业务简单粗暴，技术含量不高；

 

坑租金成了行业必备技能之后，有些中介开始搞起了群组，提高单位面积效应，安全事故不断；

 

2016年之后，长租公寓火了，主流的技法成了租金贷了。

 

在高潮的时候，房源是你挣我抢，房租是节节攀升，等他们撑不下去了，被坑的人一大堆。

 

武汉的信诚基业倒了，受害者数百，遍及武汉三镇；杭州鼎家倒了，4000租户踩雷被贷款；北京的昊园恒业倒了，坑了数万北漂青年。而统计内的25家长租公寓倒闭，最后坑了数十万的房东和租客。

 

这么多年了，中介行业一直是整顿重点，像去年北京一共查处违规房产中介公司221家，受害者可以说是遍布北京城。

 

03

当然，现在很多中介是看不上租房业务的，他们更喜欢卖房，因为更赚钱，可以用的手段也更多。

 

在不少中介手里，挂牌的房源中，都是半真半假，假房源的价格通常都是低于市场价十个点左右。目的是吸引客户，毕竟捡便宜的事情，大家都想干，但是客户一旦到了看房的阶段，你盯着的那套房一定是买不到的，不是不卖了，就是已经卖了，然后手里真房源才能闪亮登场。

 

到了带看阶段，一套房子可以两边忽悠。

 

因为，一个小区里面，对自己房子行情最熟悉的，肯定不是业主本人，而是小区周边的中介。

 

买房的有意向却定不下来，好办，找人来看，制造房子抢手的假象，顺带着敲敲边鼓，“你不买可就别人买了”、“今天不买，明天就涨了”。“上涨预期”是很厉害的手段，你越紧张，中介就越有可能卖出高价。

 

而对于着急卖房的人，中介也可以通过各种手段让你不断压价，要不没人看房，要不光看不买，反正最后都逼迫着业主主动降价。

 

很多大中介挣钱最多的环节不是佣金提成，而是利用信息优势炒房。像猫哥的业主群里，一个月时间里，同样的户型一个买房的花了1050万，一个卖房的却只卖了880万，他们通过的都是一个中介公司，这里面可操作的空间可不小，比如，先趁你着急卖房低价收房，然后高价售出，这可比挣佣金爽多了。

 

一手托两家，双方通吃，只要能成交或者高价成交，赚的就不少。比如中介费，有的是暗地里收双方费用，也有直接明码标价式的双方开价，没有遮掩。

 

如果在限购城市，中介还热衷于做符合限购政策的“假材料”来达成买房的目的，当然，这些材料都是收费的，像西安这样的城市，6000到1万就能搞定，为了促进成交，这些中介啥都敢干。

 

04

而中介最令人不满的地方，恐怕还是被认为是炒高房价的推手。

 

在永城取消中介前，永城的市民就已经向中介喊话了，“炒房团的中介们，能不能别把房价抬太高”。

 

作为商丘市代管的县级市，永城的二手房房价，涨得比商丘市本身还要狠，商丘均价5903元，而永城已经高达7417元，谁看不都得倒吸一口气。

 

但是房价高涨这事儿，中介需要背锅吗？可能要。

 

虽然全国各地房价有所不同，但是不少中介对于炒房这事儿还是非常热衷的，因为成交价越高，拿到手里的提成就越高，在一线城市里面，一套房产生的中介费用，高达数十万。

 

还记得当年的那个网红户型“跑道房”吗？在前一阵子热播的电视剧《安家》里面，类似的户型被女主角卖出去了，当然卖出去的原因也不是靠户型，而是靠装修和情怀。

 

但是很多人的疑问是，一套430万的房子，那么长的过道，房似锦在说“我觉得这个过道其实并不浪费面积”的时候，良心会不会痛？

 

这不是什么诛心之论，因为，都是套路，而电视剧里面只是艺术创作，现实可能更加残酷。

 

中介们青睐独家房源，一方面独家房源可以是中介机构的最佳资源，而且佣金也比较高，而另一方面，独家房源方便炒。

 

有的中介会和业主商量，将业主认可的挂牌价基础上再提高一点，中介负责将房子卖出去，烂户型装修好了，讲点故事，同样能卖高价，中介费照赚，而比原价格高出来的部分，双方按比例分成，这算是中介与业主的合谋了。

 

对于那些市场占有率高的中介，理论上确实可以决定某些小区的租金价格和房价。 

 

05

为啥中介为了促成成交啥都敢干呢？

 

因为交易通常都很隐秘，很少被抓到了，即使被抓了，也只是罚款了事，靠自律？那中介还咋吃饭啊。

 

所以，永城市取消中介，全国一片叫好。

 

但其实，永城的“公办中介”还是缺少根本性的变化，很多人担心，现在是“免费”或者“低价”，未来呢？

 

这不是一个本该市场化的行业所希望看到的事情，只是很多从业者搞得太出格了，如果永城的方案被很多地方效仿，那这样的国进民退会带来什么样的变化还真不好说。

 

比如，房地产中介这个行业虽然门槛不高，但是你要不懂的话还真的是很麻烦，很多环节完全搞不懂，费时费力还有可能掉坑里，很需要一些专业的指导，政府出手干这事，服务能力和效率都是个考验。

 

如果政府出资成立官方背景的公司与市场其他参与者展开竞争也无可厚非，但先把全行业清理掉再搞个一家独大的公司出来，消费者未来连选择的权利都没有了。

 

本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容

撰文| 连东

头图| Ritomm

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Ss3FK2cyLQ2MaKG8pIyrWg

赢利模式之四：产业趋势

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为什么科技股一涨数年的很少

A股有一个长期被诟病的习惯“题材概念炒作”，特别是科技股，不管技术靠不靠谱，能不能出业绩，只要想象空间大，先一把炒到天上去再说。

很多追求超额收益的投资者，都喜欢参与科技股行情。每一年涨幅前列的股票，科技股占了一大半，但如果大家再把20年涨幅榜拿出来，就会发现，消费股医药股才是大头。

都说科技股行情的特点是暴发力强，持久性弱，那为什么科技股很难持续数年的上涨呢？

原因在于，消费品行业有品牌对消费者心智的占领、有几万几十万销售终端网络的“蚂蚁雄兵”，公司一旦取得优势，更易保持，投资消费股更符合“复利”原则，不需每年上涨幅榜，小幅盈利长期积累下来，就能跑赢大多数公司。

而科技股行情更重产业趋势。

我之前曾推荐过一本书《浪潮之巅》，讲科技公司的发展史，你会发现，很少有科技公司能够把自己的竞争优势保持十年以上——即便可以，其间也多次要押对技术变革的方向，属于“幸存者偏差”。

科技变革的趋势给公司带来的是一次性的机会，像5G的投资，跟4G的投资有很多相似之处，但他们之间相隔了七八年，很多公司在产业投资低谷时就被淘汰了。

当然，并不是说科技股就不适合传统的价值投资方法，科技公司也可以建立与消费者的直接联系，比如FAANG、阿里腾讯，成为科技与消费双驱动的公司。我的意思是说，产业趋势对科技公司的影响常常大过公司本身的价值，导致价投最基本的“复利原则”不复存在，这也是巴菲特不愿意投资科技股的原因之一。

所以，在我们研究一家科技公司本身的价值时，首先要分析其代表的产业趋势。

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什么是产业趋势

所谓产业趋势是指，受到经济周期、产业政策，宏观大事件，以及一些新技术的影响，某一个行业发生爆发式增长的未来趋势。

以这几年最大的5G产业趋势为例，从2019年开始的第一波是运营商的5G网络基础建设，中兴通讯等网络设备公司因此得益；与网络建设的同时发生的是“5G换机潮”，消费电子产业链因此得益；再接下来是5G的相关应用，可能包括高清视频、云游戏，等等……

5G应用普及后带来的流量爆发可能导致云计算、大数据、流量处理等等已经存在的产业，未来会有新一波趋势。

4G应用场景主要是2C的，5G应用可能更偏2B的工业生产场景中，而我国又是一个制造业大国，所以工业互联网和物联网将是一个更大的产业趋势，并影响多个产业链的技术变革。

其中非常明显的是车联网对汽车产业链和智能交通的改造，包括了“车侧”和“路侧”，它的影响是如此巨大，以至于现在就开始出现了一批高速增长的公司。

而车联网又是更大的科技趋势“人工智能”的一个环节……

看起来蛋糕很大，而且大方向还是很明确的，但它却不符合经典的价值投资理念。为什么呢？

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两类产业趋势

产业趋势可以分为两类。

第一类趋势是“从1到2”。

 

他们都是现已存在的技术或者产品，只是因为5g规模和下游应用都被放大了，比如通信设备，云计算，等等。

 

这类趋势往往对原有的优势企业友好，所以可以用传统的价值投资的理念。

 

第二类趋势是“从0到1”。

 

有一些是产业趋势确定性很强，但业绩爆发的时间不确定，比如工业互联网；有一些是具体受益公司都无法确定的，比如车联网；还有一些产业趋势是否出现都不知道，比如5G应用。

 

传统的价值投资理念认为，公司价值来源于未来的自由现金流的贴现，需要一个企业有了技术，有了护城河，有了业绩才有投资的价值，显然第二类趋势不符合价值投资的理念。

但你不能说第二类趋势没有价值，事实上它们的价值远大于第一类趋势，所以就产生了科技股的独特投资方式——产业趋势。

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产业趋势投资的三个阶段

产业趋势的投资分为三个阶段。

第一个阶段是题材朦胧期。

这个阶段涨的是“想象力”，本来是业绩能见度最差的时期，但却是相关标的上涨力度最猛烈的时期，往往是连续大阳线往上涨，在没有任何业绩支撑的情况下，股价涨了50%以上，由于游资也喜欢参与这个阶段，所以一个题材中业绩最差的公司往往涨得最好。

 

价值投资者最好的方法是放弃这个阶段的投资，因为相关的题材的大部分个股并不具有价值，最终从哪里来回哪里去，即使是少数最终走出来的赢家，这个阶段的涨幅与之后产业趋势导致的数倍涨幅相比，放弃也无妨。

以5G的产业趋势为例，第一阶段是2018年5G方案成形之前的题材炒作，很多涨幅大的都是4G时代炒作过的过气公司，日后的大牛股反而表现平平。

 

第二阶段是行业趋势和受益公司明确期。

这个阶段涨的是“竞争力”，只有那些大概率会出业绩的产业趋势，才能进入这一阶段，比如2015年以前大炒特炒的VR/AR题材，因为技术不成熟，就无法进入第二个阶段。

这个阶段的参与者发生了变化，收割完韭菜的游资撤退，价值投资者重新介入，但标的已是大不相同。前期炒作的公司股价回落，而投资者研究后一致认为的受益公司，股价却很坚挺。

这个阶段需要投资者对未来的行业大趋势有深刻的认知，而且对趋势的受益公司看得准。

 

因为业绩并未释放，导致市盈率居高不下，大部分行业趋势的股票在这一段时间都是以横向的宽幅震荡为主，所以不能追高。

5G的产业趋势的第二阶段是2018~2019年5G设备股行情，像华为产业链、中兴的供应链上的个股基本涨上去后，就一直在高位，而前期的游资题材股相反是趁利好出货，走出了一浪比一浪低的走势。

 

当然，5G是一个复合的大趋势，2019年上半年的一些5G应用场景，比如边缘计算等，又属于第一阶段的题材炒作期。

第三个阶段是业绩兑现期。

这个阶段涨的是“业绩兑现能力”。大家开始关注实实在在的订单、收入、利润、现金流等财务数据，又回到了传统的公司价值分析的路子上。

 

这个阶段，公司的最终命运有三种：

前期预期很好，却迟迟无法兑现收入的公司，将大幅下跌，很多散户容易在这个时候被套。

大部分公司因为行业趋势而赚了一波块钱，但本身质地没有根本性的改善，市场预期接下来行业趋势消失的时候，将重归一家平庸的公司。这些公司在良好的财务报表公布后，股价却不能跟随业绩创新高，导致之前偏高的市盈率回归正常，很多价值投资者容易因为低市盈率而买入，套在半山腰上。

当然历史上也不乏有一些管理很优秀的公司，趁着一波行业的红利做大企业，实现经营的良性循环，每一次非常优秀的财报出现的时候，都是股价继续向上的“净利润断层”，就从此走上了成长股的道路。

5G产业链中通信设备股和5G手机产业链公司目前正处于第三阶段，而5G应用实际上还处于产业趋势的第一、第二阶段。

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产业趋势与流动性

科技股“产业趋势”的盈利模式，并非在任何市场都有效，跟该市场的流动性是否充足有关。

由于没有实实在在的财务数据，一个产业趋势带来的复杂机会，不同投资者基于不同的认识，有不同的预期，只有最乐观的投资者会为此“买单”。

上涨中的股价是由最乐观的投资者创造的，一个市场机会能否形成板块性的“产业趋势”投资，取决于最乐观者的数量。流动性充足的结果就是在产业趋势投资的早期，就能找到足够多的“乐观者”，形成完全依赖“想象力”的第一波。

所以产业趋势投资的方法在流动性同样充足的美股中也同样适用，网络科技股的泡沫最早就是在美股发生的。亚马逊早期混在一堆垃圾股中被炒上了天，形成典型的产业趋势第一波。又在互联网泡沫破灭时，跟着它们一起下跌了将近90%以上。

相对而言，港股就是一个流动性不足的市场，产业趋势的第一波几乎不存在，只有到了业绩兑现期，股票才能稳扎稳打的一路向上。

半导体是今年最明确的产业趋势，其龙头在港上市的中芯国际，比A股的绝大多数半导体标的都更有价值，但其估值也最“合理”，如果不是有南下资金，恐怕还要“合理”。

 

产业趋势炒作对于国家而言不是坏事，科技永远是沙里淘金，需要过量的资金（韭菜）形成投资泡沫；但对于参与者，如果认知不足，就常常是“为国接盘”了。

 

总结一下：

 

1、产业趋势这种投资的盈利模式的第一阶段，跟游资喜欢的“主题概念炒作”很难区别，价值投资者可以回避；

 

2、但到了第二阶段，在游资退出时，如果发现了符合技术趋势、公司本身质地又很好的公司，是可以介入投资的；

 

3、要时刻遵循“确定性决定仓位”的原则，哪怕边涨边加仓，也比在确定性还不高时重仓好。

 

最后讲一件事：

最近，很多投资者“一路看好却没有买”的后悔名单上，同时加上了一家美股上市公司——拼多多，一年涨三倍。

投资者这么看好拼多多，最核心的原因都在年报的几个重要数据上：

全年GMV同比增长113%；

MAU（月活用户）4.82亿，同比增长77%；

年度活跃买家5.85亿，同比增长40%；

年度活跃买家平均消费1720元，同比增长53%。

特别是最后一项数据，有力的回击了“只靠补贴无法留住用户”的论调。根据长期跟踪的分析师认为，在拼多多上购买过百亿补贴iPhone手机的用户，此后一个月内出现复购行为的比例，很可能达到了40-50%。

消费者买了不后悔，就轮到没有上车的投资者后悔了——投资这件事上，是不能有成见的。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/hJp_4X-w1ztSS0PGwtyodA

文|坏土豆 陪我的国一起逆袭

公众号|一个坏土豆 ( iamhtd )

中国移居香港的内地青年，和香港废青辩驳，道理上几乎碾压香港废青，但最后所有的香港人只会嘲讽内地青年是被洗脑了。

内地青年被祖国70年的安定团结、繁荣稳定、欣欣向荣、安居乐业洗脑了。

国家尊严，和GDP毫无关系！

香港只有一个价值但重要性无可替代

香港经济，除了金融和地产，几乎什么都没有，2019年香港GDP为25009亿元人民币，排位全国第四名，低于北京、上海、深圳。

但，如果看看对香港的相关政策，你会非常不平衡。

香港的营收一分钱都不需要交税给中央政府，为了支持香港的发展，深圳机场不扩建，国际中转站都在香港，香港的自来水80%来自东江水，香港的发电1/4来源于深圳，香港的水果蔬菜全部来自内地的优先供应，2018年大陆游客超过6500万人次，对香港GDP的支撑发挥了关键作用……

但是遗憾的是，香港的态度怎么样，去过的人都心里有数……

我们对香港掏心掏肺，换来废青的满心仇恨，国旗被侮辱，法律被践踏，人民被歧视。

而操控香港立法，对香港进行殖民主义教育，每天给香港废青喂屎喂尿的英国美国，在他们眼中，比亲爹还亲。

不仅如此，英美简直就是把香港作为了反华的前沿阵地，有50万外国人常驻香港，而英美自然占了多数，一个700万人城市的英国领事馆，人员多达700人，美国领事馆人员近1000人，不知道有多少国际间谍盘桓在此。

我们对香港这样，值得吗？

但是，另外一个问题

为什么每年的外商对内地的投资资金中，近60%以上的投资都是通过香港投资到内地；华润，招商等中国央企的总部都设置在香港；阿里、小米等大型企业选择在香港上市；在2018、2019香港的暴徒运动此起彼伏，但对香港的金融秩序的影响并不大。

因为在人民币国际化之前，香港作为人民币金融和外资进入中国的前沿阵地。目前，广州、深圳、上海都无法取代香港，西方世界的许多企业，更为信任香港的资本主义制度与法律，香港可以便捷的吸纳全球资金来发展中国经济，这就是香港重要的唯一原因。

我们目前并不能开放外汇管制，否则日本丢失的20年、南美经济崩溃、东南亚经济危机，这些，就是我们的明天。今天，若我们开放金融市场，美国将举全国金融之力，来对中国进行收割与洗劫。

香港经济的繁荣，和所谓香港人的努力勤奋、香港制度的优越性，没有任何关系，这个地位是国家给的，一旦失去，香港连惠州、潮汕、江门这样的城市都远远不如。

数据显示，金融服务、贸易及物流、旅游、专业服务及工商业支援服务占比超过95%，高科技产业微乎其微，香港富豪全为地产商人。没有丝毫实业支撑的城市，居然有社会精英妄言独立，独立之日，即为崩塌之时，香港精英非常清楚，只不过是想以此来暴乱骚动谈条件而已。

香港人拿自己去和新加坡比较，更是痴人说梦，新加坡制造业GDP占比20%以上，高科技产业比比皆是，香港凭什么？有什么科技？什么产业？

在本质上，西方世界是资本主义世界，追求资本的快速发展，中国是社会主义国家，以14亿人民的幸福最为最终目标，通过疫情我们可以明显的看出，一边追求的是经济与资本家的利益，一边追求的是平安与人民的健康，两种制度完全不同。

西方世界，目前需要香港这么一个司法独立、资本主义制度、金融市场完全开放、美元自由流通的城市为中介进入内地市场。

因此，部分香港精英持宠而骄。

英国殖民时期，香港人狗都不如

中国特色的社会主义优越性无可辩驳，香港一个平凡的渔港而已，在97年之前，是中国与西方世界沟通的渠道，通过转口贸易而富，即买办资产阶级，97年之后，通过中国的改革开放，成为中国金融制度的窗口。

仅此而已，香港本身，没有任何可以自豪的产业、企业、经济体，毫不客气的说香港几乎是一事无成，但香港一些所谓的精英与香港的废青，被英国在司法、教育上已经喂了几十年的屎，早已不分黑白。

任何一个国家和地区，无一不是通过工业或制造业积累财富，香港什么都没有，除了历史留下的特殊原因，香港毫无凭借。

在香港被割让之后，英国殖民者从来没有想过在香港建立什么系统与传承的产业，不过是在香港发展地产与金融，涸泽而渔，通过香港的中介地位做生意。香港以特殊的地理位置在贸易、金融上积累财富，和自由民主没有一毛钱的关系。

而香港所谓的港人治港不过是一个笑话，在英国的殖民统制之下，香港人狗都不如。

1842 年10 月港英政府颁布了宵禁令,华人晚上11点后门都不让出。次年进一步规定晚上10点前出必须要出门带灯笼。晚上超过10 时，华人一律不准夜行。这一宵禁令一直持续了55年，到1897年才废除。

港英政府统治初期，对华人的统治表现为专制和暴力。除了军队和警察，港英政府将立法、司法、行政等专制机器的强制性功能发挥到极致。对待港人，他们会滥用酷刑，比如烙刑、笞刑、戴枷示众、立木笼等。

这之后，随着民主意识的高涨，香港华人势力不断壮大，港英政府像挤牙膏似的发放出了一点点政治权利。港英政府的政治权利被迫由殖民官僚和香港英资财团垄断局面演化为向香港华人上层社会开放。

港英政府的历届港督，来到香港，无一不是高高在上的殖民者，但是，这一切，从香港即将回国时刻进行了改变。

末代港督彭定康一改殖民地传统，没有佩戴饰有羽毛的帽子、肩章、佩剑这些象征帝国荣耀威严的符号，只是身着便服、一脸微笑轻松地与市民们招手。

正当香港人对港督的出场方式议论纷纷时，上任第二天的彭定康就以民选政客惯用的亲民姿态，坐地铁，挤人群，搭火车，走山路，逛女人街，在街头小店喝茶，接近市民。

多么他妈的滑稽啊，英国从来不爱香港，也没在香港做任何可以传承的产业，鱼肉香港人民而已，当香港要回归祖国的时候，英国从一切方式表达自己的爱。

而为什么一些香港精英现在这种态度，一语道破天机：

100多年的英国统治下，从来没拿他当人看，在即将失去的最后几年后拿他当人，他感恩戴德。

中央政府一开始就拿香港人当人看，诚心以待，他们现在怨声载道要上天。

所谓民主，英美摧毁一国之利器

世界上没有任何一个国家的顺利发展，与英美所谓的自由民主有关，英美的高速发展，自己非常清楚，得益于资本的自由流动与前三次技术革命的推进。美国推进的美式民主和日本100年前推进的大东亚共荣圈毫无差别，带去的全是暴力与战火，留下的全是尸骨与哀嚎

1984年，香港问题，经中央与英国谈判22次，成为定局，其中还有一条关键的：在1984-1997这段过渡期里，英国负责香港的行政管理，维护和保持香港的经济繁荣和社会稳定，中国政府予以配合。

1984到1997的13年，是英国在香港疯狂埋雷的13年，从香港确定回归的那一刻起，英国开始将所谓的西方民主这坨狗屎恩赐给了香港，不早一秒，不迟一秒…….

末代港督彭定康，在离开香港时说他在香港有500个好朋友，根据公开解密的资料，这500个好朋友全是忠于英国的香港社会精英。

这些精英每个人都收到了一个密码，只要有了这个密码，在任何时间、任何地方的英国使领馆，他们都能凭密码带着全家人入英国国籍。

这些精英的任务就是

掌控香港的司法，配合美国发布的香港暴徒民主法案，能让香港的废青与暴徒，无惧法律，可以任意打砸抢烧，肆意开展分裂国家的反动暴行。

「香港的法官几乎全是外籍，是终身制的，换不掉，并独立于行政系统，这群老王八除非死掉，否则将永远祸害香港」

掌控香港的教育，在长达20多年的努力下，持续给香港的未来进行殖民地教育，20多年如一日，颠倒黑白，指鹿为马，一把屎一把尿，终于将香港的未来全部培养成了废青

破坏香港的治安，在香港大肆开展间谍、反华、分裂活动，一个弹丸之地的香港，聚集了无数的国际间谍和来自全球的罪犯

…….

香港回归前的警队政治部，直接隶属英国情报部门，为了帮助英国控制香港政府，每年都组织政府各部门的领导来培训，教这些人如何监控，让他们定期向自己汇报工作，在1995年政治部解散的时候，大量的情报工作人员进入了政府。

香港的港人治港，在80年代之前从未实现过，但从1984年开始，彭定康开始快速的将港府的权利分发了出去。

1992年，港英政府开始变得非常开明，宣布解除社团限制，随便什么人都可以注册，也不再取缔任何组织。

随后港英政府行政权分给了政务司，再把原属于政府的立法局，变成独立于政府的立法会，到今天，香港的司法全部由外籍法官控制

1991年，英国把联合国发布的公民权利和政治权利国际公约，改个名字，写成了香港人权法。这份公约提出了许多人权方面的倡议，比如限制死刑、放宽国籍户籍限制等内容，很多所谓权力，在英国都未执行，在香港全力推进。

到今天，所有的乱象都是英国多年所埋下的种子，英国将自己精心炮制的所谓的民主自由的狗屎，大方的喂给香港。

这个200年前的鸦片贩子，黑奴人口贩子、战争暴徒…..

永远永远不要认为会有良知与道德，英国绅士？我去TM的！

总有刁民要害朕

香港，这个离开祖国100多年的孩子，从即将回归的那一刻起，就被英国开始教唆喂着吃狗屎，终以民主自由的旗帜，毁掉了香港。

中药港、数码港、硒港、生物谷计划、居屋改革……香港所有一切想发展的道路，全部被民主自由的精英所堵死了。互联网、半导体、生物医药等风口全部失去。

高房价是香港经济的主要病症，却不是病根。1997年，港府力推八万五政策，计划每年增加八万五千套住房争取10年内能够让香港7成人士拥有住房，增加供给抑制房价，却因为民意反对而取消。

香港所有的中长期计划在港人治港的名义下，全部落空与夭折，全城人民只有着暴发户的梦想，想通过金融和股票挣钱，数码港的概念炒作下，盈科借壳得信佳公司上市，股价暴涨，市值由原来的3.14亿元猛增至1040亿元，生生将一个对香港未来有帮助的项目做成了房地产项目。

到了今天，香港所有的一切全是短期行为，2015年，香港政府在科研方面分配的财政预算仅为180亿港元，占GDP的0.76%，远远落后于国内所有的一二线城市。

对于香港所谓的外国籍精英来说，根本不可能去关注香港的未来，做一个买办资产阶级已经足够了！在他们脚下，根本不是自己的家园！

目前，华为被美国所围追堵截，中芯国际进入了人们的视野，但是大家不知道的是，中芯国际刚开始的落户目标根本不是在南京，而是在香港，但是香港人生怕中芯国际到来影响香港的生态，生生把中芯国际赶走了。

很多香港人，现在依然对英国的那堆狗屎眷念不已，在残酷的现实下，依然沉浸在冷酷的现实的虚假的美梦之中不肯觉醒。

香港的废青，早已经失去了辨别是非的能力，国家释放的任何善意，在他们眼中都是：总有刁民想害朕！2018年，在台湾的杀人犯逃回香港，仅仅判处28个月的监禁，这样的案例，在香港比比皆是，仅大陆逃到香港的重刑犯就超过300人。

保安局提出修例建议，主张对内地、台湾等并无签订移交逃犯协议的地方，作出一次性移交逃犯的个案安排。对此，保安局局长李家超在立法会向公众作了详细和透彻的介绍。结果，在香港废青的眼中，一旦完善香港法制，他们就将受到迫害，引起激烈争执，港府一再妥协，剔除多项罪行，如破产、证券期货等。

结果妥协退让使得英美操控下的一部分香港精英更加骄纵，随后引发一系列暴力事件。

吸毒超过百年，救不回来了。给他们中国最好的食物与养料，也匹配不了他们习惯海洛英的肠胃。

「民主是西方世界剿灭一国经济最有效的途径，本文不再赘述，我在西方媒体的抗议一地鸡毛中有详细的描述，举个很简单的例子，我们若如此，西部地区永远将处于贫困之中，没有任何一个省愿意牺牲自己的GDP去帮助他们」

多数地产商人涸泽而渔，掠夺香港财富后，屁股一拍，移民英国，香港是废墟还是地狱，与他们再无瓜葛。

爱国是最深厚的情感与GDP无关

香港问题的表现，就是一群外国人控制了香港的司法、教育，而呈现出来的结果，就是很多香港废青从来就不认为自己是中国人

香港的年轻人，已经被殖民主义教育喂了几十年的狗屎了，一个长期吸毒的人，怎么才能让他们回到正常的生活轨道？

有一个最基本的常识，爱国，是一种深厚而纯粹的情感。

如果有一天，中国的GDP全面赶超美国，甚至人均GDP已经超过了美国，香港的废青依然不会爱中国，他们永远会爱美国英国。

爱国，从来和GDP，经济发展没有关系，爱国是最深沉的情感，犹如你对自己的父母和孩子，也许会有抱怨，也许会有埋怨，但心中之爱，绝不减弱一点。

100年前，我们的祖国积贫积弱、军阀混战、人民流离失所，那个时候，我们的英雄们却愿意为了祖国抛头颅洒热血，献出自己年轻的生命，他们对祖国的爱，是那么的深沉和纯粹。

可是到了今天，我们的国家蒸蒸日上，人民安居乐业，不爱的人依然不爱，我们的GDP早就超过了英国，大量的父母骨肉分离也要把孩子从小送到英国受教育，即使受尽歧视，也要为小孩成为英国人做准备。

深圳南山的GDP早就超过了香港，所有人都知道，香港小孩受的教育就是吃英国人的屎，被殖民主义毒害，还是一群深圳人从幼儿园就把小孩送过去。

香港废青是那么的高高在上，将作为英国的奴仆视为荣耀，将吃英国的狗屎认为光荣。一群享受着一国两制红利的人，公然挑战祖国权威与一国两制的底线。

我们和他们辩当然辩不赢，因为他们从来没当自己是中国人，受香港奴化教育的多年之功德，他们只当自己是美国人或者英国人，我们能做的就是上去一顿暴揍，告诉他：我是中国人，我爱中国，你可以爱你的美国，爱你的英国，但是你休想侮辱我的祖国！

祖国尊严，和经济从来无关！

唯一王道

到了最近，我们终于发布了全新信息，香港终于即将恢复宁静与繁荣。

我们将对香港的暴徒和分裂主义者重拳出击，国家层面直接出手健全香港基本法23条，而在3个月的时间，已经近230万香港市民联合署名，支持香港就国家安全立法。

由香港立法会议员何君尧及香港各界人士组成、一直推动香港基本法23条立法的团体23日表示，不论基本法23条还是港区国安法，都是以维护国家安全为目的，有助香港止暴制乱。同盟过去3个月在网上收集逾210万人联署，街站（街边宣传摊位）亦有逾18万人联署，支持香港就国家安全进行立法。

香港恐怖分子肝胆俱裂，集体噤声。

这一天，我们已经等得太久了，我们希望祖国现在不仅仅是一个仁慈的母亲，更是一位威严的父亲。

我们的改革开放与国家金融，和对香港的纵容，绝无干系！国家的霹雳手段，绝不可能动摇香港的国际金融中心地位，只有繁荣稳定的局面，才能让香港得到真正的发展。

祖国尊严，绝不容许以任何经济或利益来进行交换，不容任何玷污。

美国，果不其然，又出来犯贱了。

如同一个毒贩子，每天在教育一个良好市民如何遵守交通规则。

如同一个杀人犯，每天希望到小学去教书，告诉大家如何遵纪守法。

如同一个抢劫犯，每天告诉大家私有财产神圣不可侵犯。

这都是美国干的事情，美国在911事件后，即刻全面加强了爱国者法案，以国家安全为理由，任意践踏他国尊严，巧取豪夺，蛮横无理，今日制裁欧盟，明日制裁俄罗斯，并任意妄为，入侵他国领土，将战火燃遍全球。

然而，中国自己的土地，被美国在背后弄得一片狼藉，我们要收拾的时候，美国又坐不住了。

如同隔壁家的老王，天天虐待自己家的孩子，不给吃法带体罚，得了病不去管，却天天盯着你的孩子，告诉你不要管孩子学习，要让他们去玩魔兽世界，通宵也行。

永远不要和美国进行辩论，美国的准则就一句话：谁拳头硬就听谁的。美国对我们的所有污蔑，建立的一个前提就是：美帝霸权，全球都是我的奴隶！这，是美国所有逻辑的基础和根源。

我们只恨香港的23条还需要半年的时间讨论与执行，我们恨不得明天驻港部队就和这两年时间，受到委屈，顶着巨大压力的香港阿sir一起，还香港宁静与尊严。

美国，疫情肆虐，横尸遍野，美国政府完全不放在心上，但香港所谓的自由在他们的心中重于泰山，即使3.2亿美国人死绝。

我曾经写过很多问题的解决方案，但最终只有一个思路：永远不要按照美国持强凌弱的价值观来思考应该怎么做。

踏踏实实做核弹、建航母，是对抗美帝，让他们闭嘴的唯一王道！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/j24OOmNZJ88v6XBHuntjOQ

讲述者: Sisi

直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。

 

本期的讲述者Sisi，她曾经是一个垂直行业的网红主播，为了这篇文章，她采访了品牌主、素人主播、广告公司和MCN机构，结果，几乎产业链上的每一个人都在倾倒自己的苦水。

 

这些网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然说自己不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝……

 

到底谁才是直播行业的最大赢家？

 

不如，耐心看完他们的故事。

 

 

01

100个素人，每人30个坑位，一晚上收入120万

供应商：韩春度  淘宝MCN机构管理者

没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。

 

我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。

 

40万粉概需要三年时间的积累，前提还是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不休息。

即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。

直播中的薇娅 （受访者提供）

这三年时间，我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。

我们在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。

 

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。

更重要的是，这也成为我们吸引未来主播的方式之一。

学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。

 

为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。

 

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。

但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。

 

直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。

但苍蝇腿也是肉，行情不好，我们都不能放弃。

 

我们的办法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。

 

比如，假设一个坑位最后的销量是400元，我们抽80元的佣金，那么一场直播下来我们连同佣金+坑位费，能够赚14400元。

 

接着，我们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位），3000坑位*900元，是270万的盘子，然后我们通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，那么一晚上我们纯坑位费120万，这还是没算上佣金的。

正在直播的素人主播（受访者提供）

 

不过别觉得我们血赚啊，毕竟有这么多素人要养。每个素人我们采用底薪+20%佣金的方式支付费用。

 

能够赚钱的主播，他的开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……

这不都需要成本吗？

 

02

老公给我“打赏”带气氛，别的主播都私信他求带飞

 

素人主播：虞若若

我之前做的美容工作室在疫情期间倒闭了。后来发现最近大家更愿意看直播，所以也打算试试直播带货。

 

为此我先后打听了两位正在直播的朋友。一个在陌陌直播，一周赚了500元，还有一个在抖音直播，一周1500元，不过他们没带货，纯靠打赏赚的钱。

 

看起来，单打独斗很难起来，还是需要有MCN来帮忙扶持。

闺蜜小冯通过一个主战场在抖音的MCN合作，账号马上从几个赞迅速上升到几百个。我效仿她，也签了一家MCN机构，不光想赚钱，也想了解下MCN公司的玩法。

 

我签约的MCN机构里，有两种主播的薪资方案：第一种，签约的主播一般底薪3000～4000＋低提成。

由于我的时间不固定，所以就选择第二种方案，即无底薪，直接和MCN机构分成（直播打赏40%的分成）。

 

MCN机构里主播的流动性很大，很多主播干着干着就消失了，所以一听我要来，马上答应了。

 

签约以后，公司承诺，每天会有工会的人在直播间陪我聊天，但实际上也只是偶尔到直播间看一眼说几句话就走了。

为了支持我的事业，我老公还经常假装路人来给我打赏，带带气氛。

 

不打赏还不要紧，结果别的主播看到我老公给我打赏了，纷纷私下加他微信，求“哥哥”守护（直播间的网络用语），私信里全是“求认识”、“求打赏”、“抱大腿”。

 

曾经也有一个人也给我打过赏，后台私信我想加微信，但我没通过。他问我为什么不通过，还说我太单纯了，一看就是新来的不懂规矩，之后再也没理过我。

虽然平台有严格规定，但是这种双方私下交易行为也很难管控得住，就看你如何坚守自己的底限了。

 

前期每天要播够4小时我才算完成了MCN公司给的任务，经常下播就已经凌晨1点了，做网红真不容易。

我曾私下和公司里的主播交流过，签约主播不代表你就“起飞了”，基本上，80%的签约主播最后的结局都是惨淡的。

 

“要有靠山”成为了大部分平台主播的共识。这就解释了，为什么一旦出现我老公这样打赏的人，就会有主播蜂拥而至。

 

带货，是MCN机构赏赐给头部主播的“饭”。

如果是你自己联系上品牌，也必须按照机构签订的比例给分成，否则你的流量会很难看，也没法交差。自己买流量也是没戏的，等同于和MCN撕破脸。

 

费用主要按时间和粉丝量计算，一般在大几千元至两万人/小时不等。不过好在大部分找我的品牌活动直播，一般不要求销售保底，只需要保证直播在线人数即可。

某线下活动上的素人主播 （受访者拍摄）

 

数据好看，做的热闹，就算交差了。

 

现在我的直播在线人数已经涨到了8000多，这样还没达到公司的标准，争取不到更多的互动资源。

我已经累的不行了，网红真没有看起来这么美好，大家都想赚钱，但背后的心酸只有自己知道。

 

 

03

坑位费、佣金、退货率，招招要了小品牌的命

 

品牌主：尹玉洁 某高端国际护肤品创始人

 

2019年，我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方，和朋友创立了自己的护肤品牌。

适逢疫情爆发，大家都开始做直播带货，于是我和朋友先后谈了几个大小主播。

 

一谈才发现，直播的水很深。

 

如果只跟主播谈纯佣金，根本没人理会。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。

坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达到 60 万，李佳琦 23～42 万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

 李佳琦在各平台报价（受访者提供，单击图片可放大查看）

至于卖不卖得出去，或卖得怎么样，很多主播是不兜底的。

我心想，这不就是纯赚的广告费吗？但谁叫人家有流量呢。

 

后来，一位推广行业的朋友建议我，“首选薇娅，因为她是自己选品，而李佳琦，只是招商选品。”

听他这么一说我就好奇了：“招商选品是啥意思？”

 

她对我解释，李佳琦不参与选品，而是由其公司负责选品，这导致开播前他对产品并不熟悉，也不会为销售效果兜底。

就像上次卖锅直播翻车，并不是因为他不擅厨艺，而是，公司选择的商品他不了解也只能播。

 

相比之下，薇娅对自己的公司有绝对控制权，在直播时会提前参与选品，能够为销售量负责。

 

这么一说我肯定找薇娅。3次碰面接触后，对方表示也认可我们的产品。然而，接下来却有这么一笔头疼账要算：薇娅没有坑位费，但定价权要由薇娅决定。

 

薇娅的客单价不高，这是第一波压价。接着，薇娅的销售分成大概在1:1，并且是在当日播完后马上结算。

 

我的产品市场售价是298元，为了达成合作，就是她定价80元我也得同意。

事后，每件商品再分一半销售额，即40元给她。当天直播完就结算，这意味着薇娅不为退货负责，我还得承担退货的钱。

 

数据分析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图：薇娅和李佳琦平均客单价均不到100元。更印证了我对薇娅合作后必然压价的猜测。

主播监测平台后台数据 （受访者提供）

                                                                          

我不禁感到万分疑惑，直播这么亏吗？卖低价，还要分成，再承担退货？光这件事本身就悖离了商业售卖的初衷，怎么还有那么多品牌抢着合作？

 

一位广告投放的朋友告诉我，直播都是“一个愿打一个愿挨”。

对于那些大牌商家，直播相当于转移了他们在广告上的投入，本身不那么看重销量，就相当于上一次直播做一次广告。怎么着这个价格也比去电视塔冠名来得划算。

 

找大牌直播卖货这条路看来是走不通了。初创品牌，最重要的是生存，没法干这样赔本赚吆喝的事情。

 

为了能保证销量，我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播，其中一个机构给出的方案是：5万服务费＋20%提成，可以保底5万的销售额，如果做不到退服务费。

 

我觉得合理的，毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只，直播一结束，我就开心地把1万提成转了过去，合同就算全部履行完毕了。

 

然而过几天，退货率高达40%，我傻眼了，甚至一度怀疑产品是不是出了问题。

最后还是闺蜜点醒了我，“该不会是她们自己买了再退货吧？装模作样的直播一下，再把你打过来的5万自己买货去冲业绩？”

 

“咱们细算算，佣金5万＋20%提成＝1万；回头再退货40%，再赚2万。等五万剩下的货到手，通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”

 

现在，我已经对找直播带货已经不抱希望了，销售没有捷径。

04

虚假粉丝和销量，最终受益人不是品牌而是网红

 

Agency：徐榛 某广告公司总经理

 

做过直播的人都知道，直播间里一定会有“机器人”（虚假粉丝），粉丝量做不到完全真实。

起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法，后来情况就变得不可控了之，比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播，实际互动却只有2W。

 

有一些第三方的数据公司，还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务，展示虚假的在线人数和粉丝。

如果品牌天真地以为那些流量可以带货，实现有效转化，那这些钱你就当交学费吧。

 

流量变现没有你想的那么容易。所以，任何要求销售转化的客户，我们都尽量回避，因为实在不好判断效果。

 

那些承诺销量的广告公司，最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货，再通过其他方式销售转化为现金）。

 

现在比较主流的做法是，根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：

比如说，假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金），对方给你保60万销售额。这样算下来，广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金），还能剩28万的利润，投产比差不多1:3。

 

但你再仔细一算就发现，广告主依然不赚钱，最后还要倒贴几万。原因就在于，刚才没算上退款、以及产品物流成本。

行业内的人都知道，即便是薇娅都有60%的退货率，再加上很多机构还用外包团队刷单，那60万的销售额水分很多，但佣金却是实打实的给了主播。

 

前几日，一位做珠宝的朋友也和我吐槽，说她在和一个网红聊合作，对方误以为她已经挂断了电话，转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。

 

“但有什么办法呢？虽然她的销量水分很大，但是炒得挺热闹的，还吸引了一些新人购买。最后这个主播自己的流量做起来了，用这些流量要了更高的溢价，还搞了个自己的工作室”。

 

你这就该发现了，网络直播带货，受益者绝对不是品牌，往往是那些主播。

 

 

05

每个人都在喊亏

直播貌似站在风口，人人都能获得红利。但是，恒古不变的真理仍是：“做出好内容”。

 

微念科技的创始人为刘同明曾说，团队在商业变现上足够克制。

李子柒从2016年开始做视频，但直到两年后她的淘宝旗舰店才正式上线。微博超过2400多万粉丝，Youtube超过700万粉丝的李子柒却仍只是专注于内容创作。

酒香不怕巷子深，从商业化的角度而言，博弈的是格局。

 

回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法，也都曾经一度站在风口。但，谁又不是见风使舵呢？如果没有持续的内容投入，直播也不会产生奇迹的。

*应受访者要求，韩春度、虞若若、尹玉洁、徐榛均为化名。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/3H-IOXWYN_ch233CueDaJA