大脑杠杆


让我们来做一个好玩儿的游戏:
研究人员把满满两口袋球放在被试面前,每只口袋里都有红两种颜色的
  • 一号口袋里,75%的是黄色,25%的是红色。
  • 二号口袋里正好相反,75%是红色,25%是色。

大脑杠杆

  • 你随机挑选一只口袋,然后把一个接一个往外拿,其间不得向袋子里面看。
  • 每拿出一个,你都需向研究人员汇报他的猜测:你手中的袋子究竟是居多,还是红色居多?
这是密歇根大学沃德·爱德华兹做的研究,主题是:
人类在决策制定过程中,如何对新信息做出反应。
实验的目的不是测试数学计算,而是测试人类对概率的直觉。
比方说,你摸出了一个红球,让你猜,这个球来自一号口袋还是二号口袋?可能性是多大?
聪明如你会说:这很简单呀,二号口袋里的红色数量比一号口袋里的多,那这个球来自二号口袋里的可能性当然更大。
然后你又从同一个口袋里摸了一个,还是红色,你可以再根据这个信息来调整你的猜测。
你会想:嗯,这个口袋是二号口袋的可能性又大了一点儿。
接着,你又从该口袋里摸了第三个球,还是红色。
(以上实验,应该是每次都把抽出的球放回原处。)
注意,实验的关键问题来了:
你觉得摸了三次都是红色球之后,该口袋是二号口袋的概率是之前估算的多少倍?

大脑杠杆

请你随便估一下,记在心里。
然后,我们再来看一下当年该研究的结果。
研究表明:
  • 当被试从口袋中抽出的是红色球时,他们更倾向于认为该口袋里红色占多数。
  • 假如他们抽出的头三个都是红色,那么他们认为袋中以红色为主的概率就变成了之前的3倍。
嗯,你看,人是会根据新信息,对过去的判断进行更新的。
可惜,这个估算差太远了。
实际上应该是多少倍呢?
27倍。
(以上案例,来自《思维的发现》,对于倍数表述的含糊之处,我没有调整。)
这个计算简单有趣,而且有时候非常令人疑惑。
请允许我画一下计算过程:
第一个球的计算不难,即使不用所谓贝叶斯也能够理解,一号口袋里有1/4的红球,二号口袋里有3/4的红球。这不很简单嘛,干嘛还要列个公式?
因为有时候你非用公式不可,尤其是两个口袋里的球总数量不一样的时候。所以,下图我还是用贝叶斯公式算了一下。
计算结果,来自一号的概率是1/4,来自二号的概率是3/4。
大脑杠杆
第二个球还是红球,这相当于连续发生,所以就是概率相乘,如下图:
大脑杠杆
第三个球还是红球,继续概率相乘,如下图:
大脑杠杆这个实验表明,人们的判断方向,以及根据新信息更新判断的感觉,都是正确的。
问题在于:人们低估了更新的幅度。
连续摸出三个红球,令该口袋是二号口袋的可能性,是一号口袋的可能性的27倍,而不是我们直觉的3倍。
(请注意,这里对倍数表述的依然有点儿含糊,但不影响计算和表达观点。)
根据上面的计算,如果连续摸出三个红球,来自二号口袋的概率是27/(1+27)=96.42%。
这里面让人迷惑的是概率叠加。
人们对一层概率的感觉还是可以的,但是多层概率相乘,就会有点儿绕不过来。
上面这道题,算了三层。
我感兴趣的地方,不是计算本身,而是“根据更新的信息,逼近真相的速度”。
也就是贝叶斯计算的预测能力。
大脑在面对信息时,会有一个加工的过程。
这种加工能力,决定了大脑厉害与否,以及一个人能否在现实世界里做出更聪明的决策。
如上计算,每摸到一个红球,是二号口袋的概率就会乘上3倍。三次的话,就是3的三次方,也就是27倍。
没错,这是一个并不复杂的贝叶斯计算。
但是,你发现没有,这当中,似乎有某种连续的“杠杆效应”,令随便抽三个球出来,就达到了如此高的预测精度。
这,也是厉害的人的思维方式。
关于杠杆效应,阿基米德说:“给我一个支点,我就可以撬起整个地球。”
可是他不能,因为即使有一个支点,他也需要一个很长很长的杠杆。
大概有多长呢?
假设在与地心引力相同的均匀重力场做这表演,在一端为与地球质量相同的圆球,离支点距离1m,在另一端为70kg质量的实验者,则实验者与支点的距离约为900万光年。这距离大约是仙女座星系与地球之间距离的3.6倍。
只有杠精才能抬得起这么长的杠杆。
让我们简单温习一下初中的物理:
在力学里,典型的杠杆是置放连结在一个支撑点上的硬棒,这硬棒可以绕着支撑点旋转。

大脑杠杆

当杠杆静力平衡时,其动力乘以动力臂等于阻力乘以阻力臂,这就是杠杆原理:

大脑杠杆

根据上面这个简单的公式,可以透过改变动力臂或阻力臂长度,使输入力放大或缩小,人类虽然没有撬动地球,但改变了地球。
原始人用杠杆原理来撬东西,埃及人用之建金字塔,我们用的小小的指甲剪,也是一个复式杠杆(一组耦合在一起的杠杆,你拿出来看看,一个指甲剪至少有两组杠杆。)
齿轮传动,则令“杠杆效应”变得具有连续性了。
最常见的如我们的自行车,整个传动系统,几乎都是利用了杠杆原理。变速车更是如此。

大脑杠杆

如上,两个齿轮传递旋转运动。请注意,小齿轮旋转速度更快。虽然较大的齿轮转动较慢,它的扭矩按比例更大。
帕斯卡则实现了用齿轮来计算。
17世纪40年代,法国数学家和哲学家布莱兹·帕斯卡为减轻父亲在税务计算上的工作负担,在22岁发明了能做六位数加减法的机械计算器。
下面是1652年造的一台帕斯卡计算器。

大脑杠杆

后来,莱布尼兹发明了一种甚至能够进行开方运算的机器,
他构想了一种“分等级的圆柱体”。
直到1948年以前,IBM所制造的手摇计算器,还在采用该类分等级的圆柱体的原理
自然,人们也会在金融领域来使用资金杠杆。
例如你从事某个高利润行业,年利润高达20%,于是你到处借钱,愿意付出高达15%的利息,实现了财富的杠杆效应。
然而,一旦你的利润出现了波动,例如降到了12%,负的杠杆效应就出现了。
很多富豪们更是使用了“复式杠杆”–杠杆加杠杆。
然而,一切皆有价。
于是,我们在新闻上看到,一家百亿资产的公司,因为还不起几千万欠款,导致了整个商业帝国的倒塌。
时间也能起到连续的“杠杆作用”。
例如高频交易,从那些人们无法利用的、极为短暂的市场变化中寻求获利,就像鲸鱼张开大嘴从大海里吞食,小鱼小虾肉不多,总量却很惊人。
中国过去20年开发商为什么那么厉害?
因为同时使用了三种杠杆:
1、资金杠杆:银行的钱,政府的地,地和项目再抵押钱……
2、时间杠杆:卖期房;
3、空间杠杆:一个样板房,一小片样板空间,能卖成千上万套房子。
不消说,杠杆原理还是各种人生道理与成功学的必备良药。
天下没有免费的午餐,一切皆有价。
杠杆原理也是如此,由世界上最聪明的一群家伙组成的长期资本,将资金杠杆和时间杠杆运用得淋漓尽致,又有诺奖理论护航,依然因为极小概率事件发生,被反向作用的杠杆原理砸死了。
那么,贝叶斯思维的“大脑杠杆”,到底属于哪一种杠杆呢?
让我们说回贝叶斯的“杠杆效应”。
1968年6月,天蝎号核潜艇在大西洋亚速海海域失踪了,潜艇上的99名海军官兵全部杳无音信。
看起来是不是像大海捞针?
就搜寻的难度而言,的确如此。
海军请来科学家克雷文组织搜寻。
  • 首先,克雷文列出一系列能够解释天蝎号事故的场景。
  • 接着,他组建了一个囊括各方面专家的团队,让每个成员提供自己对每个可能场景的发生概率的猜测。
  • 在将整个海域被划分成了很多个小格子,每个小格子有两个概率值p和q,p是潜艇躺在这个格子里的概率,q是如果潜艇在这个格子里,它被搜索到的概率。
  • 每次寻找时,先挑选整个区域内潜艇存在概率值最高的一个格子进行搜索。
  • 如果没有发现,概率分布图则会被“洗牌”一次,搜寻船只就会驶向新的“最可疑格子”进行搜索,这样一直下去,直到找到天蝎号为止。
克雷文采用的正是贝叶斯法,能够利用有限的信息进行预测,并且根据搜索“连续更新”。
也就是说,每一次“没搜到”的遗憾都不会被浪费,也不是简单被标注为“不在这里”,而是用于更新调整整体的估算概率。
再回头看我们开头的例子:
当你从未知口袋里摸球的时候,尽管你摸的球的数量非常有限,但是新信息的某种杠杆作用,在连续作用之下,能够让你以指数级增加的速度,逼近事物的真相。
当我们添加更多的证据,初始的信念会不断地被“洗刷”。
有人把天蝎号潜艇案例视为“群体智慧”,也有人将其视为“试错法”,其实并不精确确。
贝叶斯法,每一次都能利用新信息(哪怕是失败的信息),对原有信念进行更新。
这就是杠杆作用。
更重要的是,这一过程可以不断循环,连续作用,从而产生了指数效应。
所以,贝叶斯思维的杠杆,是一种关于“可能性”的杠杆。
《贝叶斯方法》一书,开篇就提及了“贝叶斯思维”的奇怪之处:
贝叶斯思维和更传统的统计推断不同,贝叶斯推断会保留不确定性。
在贝叶斯派的世界观中,概率是被解释为我们对一件事情发生的相信程度。
换句话说,这表明了我们对此事件发生的信心。
为什么在这里会出现有点儿“唯心论”的主观与信心呢?
对比于贝叶斯派,频率派认为:
概率是事件在长时间内发生的赔率。
比如你一直扔一个标准的硬币,你得到正面的概率是50%。
但是,对于天蝎号潜艇失事,历史上没有那么多数据。
怎么办呢?
于是,贝叶斯派把概率解释成是对事件发生的信心,也就是说:
概率是观点的概述。
认为概率是主观的,并不意味着贝叶斯派是一群主观的家伙。
相反,他们随时打算更新自己的观点。
哪怕新的信息(证据)和自己的信念相反,哪怕消息很让人恼火,很羞辱自己的智商,贝叶斯派们也坦然接受。
如同传说中凯恩斯说的:“当事实改变,我的观念也跟着改变,你呢?”
但是他们又不是简单的见风使舵,他们不会因为新信息彻底抛弃旧的信念,而是通过一个并不复杂的公式,将所有的信息整合在一起。
《贝叶斯方法》对此总结道:
  • 即便获得了新的证据,我们也并没有完全地放弃初始的信念。
  • 但我们重新调整了信念使之更符合目前的证据(也就是说,证据让我们对某些结果更有信心)。
  • 通过引入先验的不确定性,我们事实上允许了我们的初始信念可能是错误的。
  • 在观察数据、证据或其他信息之后,我们不断更新我们的信念使得它错得不那么离谱。
比起“简单的”的贝叶斯计算,这些思想的价值才是宝贵的。
在我看来,贝叶斯法,就是一种“大脑杠杆”。
为了本文的票房,请允许我再次将计算和人生道理扯在一起,目的是为了反驳那些更糟糕的人生道理。
绝大多数成功学,都是基于“频率派”的统计结果。
很不幸,由于样本量过小,以及没有“双盲实验”,绝大多数成功者的经验和法则,都没啥作用。
在现实中,那些极其有限的表面上的确定性,会被茫茫人海和时间长河的不确定性彻底淹没。
“频率派”成功学,其”榜样“可能只是幸存者偏差。
那对于我们自己呢?
假如我们愿意承认世界是随机的,也愿意不断尝试,用于探索,”频率派“不是很好吗?
可能还是不行。因为:
每个人作为样本而言太复杂,而时光又太短暂。
人生的难处,或者说乐趣,都在于不可重复。
试验次数有限,样本量极少。
所以,一个人的成长,最好的方法是基于“贝叶斯思维”的试错法。
高普尼克说,贝叶斯学派认为学习本身很像科学进步的状况
  • 我们会考量一系列不同的假设对世界如何运作的不同描绘。
  • 有些假设可能比其他假设更有可能是正确的,但没有一个是绝对正确的。
  • 当我们说相信一个假设是正确的,我们真正的意思是,到目前为止,这是我们最好的猜测。
高普尼克提及了计算机科学家霍德·利普森的发现:
有一种策略是让机器人去发展自己身体的内部图像,然后机器人就可以预测如果身体内部或外部发生变化会怎么样了。
她试图将贝叶斯式的孩子的玩耍,与机器学习联系起来:
在试图做出任何有用的事情之前,利普森的机器人会以一种傻傻的、随机的方式开始跳舞,就像在婚礼上喝醉酒的表哥一样。
但是之后,它可以利用在好玩的跳舞阶段收集到的信息来决定当意外发生时该如何行动。即使工程师们拆除了其中一个机械臂,它仍然可以行走。那个一开始看起来明显没有用处的舞蹈将使机器人在以后更加强大。
从中,我们大概可以看到波普尔试错法的身影:
1、提出问题;
2、大胆假设(试探性理论);
3、检验证伪(排除错误);
4、提出新的问题。
当我们使用贝叶斯那个简单的公式,进而再利用计算机来构建算法,波普尔的“试错法”就会显得更加强大。
说回如何变成一个更厉害的人,就像阿尔法狗,后来最厉害的版本,已经不需要向人类的棋谱,完全靠自己学习。
这不是说不该向更厉害的人学习,只是对AI来说人类的棋谱不够用了,也用不着了。
简单而言,用穷尽法,把“天下所有厉害招数全部装在一起随时调用”的专家模式,对于AI来说,目前并不管用。
对于人类学习的效率而言,可能也是。
再厉害的大脑杠杆,也需要一个支点。
那个支点,就是你自己。
无人能够替代。
人和人之间的差距到底有多大?
这些差距的本质到底是什么?
我们大概可以总结为:
1、人们在最初的认知、判断、信念上,不会有太大的差距;
2、厉害的人会不断根据新的信息,更新自己的信念;
3、尤其是,当某个人建立了自己的“贝叶斯算法”,就拥有了“大脑杠杆”;
4、然后,他在某个领域持续使用这种“大脑杠杆”;
5、如此一来,他就有机会实现指数式的增长。
以我自己有限的社会阅历看,那些特别牛的牛人,你与他们接触,会发现很多时候并没那么厉害。
例如,对于某个新的问题,你可能会觉得,这家伙的见识还不如我呢。
但是差别也许在于,那个牛人在不断地更新,而你还在洋洋自得,或是在维护自己的英明正确。
比如说,我脑海中浮现出几个牛人,你和他聊天,开始的时候,双方唇枪舌剑。结果不一会儿,你发现他在引用你的话和观点了,而且一点儿都不会不好意思。
这就是贝叶斯主义者的特点:信息是用于更新“自己的信念”的,不管这信息是自己的,还是“敌人”的。也不管这信息对自己当下的观点有利,还是不利。
贝叶斯主义者敢于抛出自己的观点,也不畏惧质疑和调整自己的观点。
就像乔布斯,到处骂别人的观点是狗屎。
但是假如回过头来,他发现那玩意儿很香,乔布斯敢亲口把那坨东西吃下去。
所以,人和人之间的差别,不是初始值的差别,而在于“大脑杠杆”的差别,以及是否幸运地在某个领域连续运用“大脑杠杆”。
最后
总结十条:
1、世界不是由“对错”构成的,而是由可能性构成的。
2、哪里有什么“一眼看穿本质”的神人,只有厉害的贝叶斯主义者。
3、而贝叶斯主义者,善于在某个半径内连续使用“大脑杠杆”,实现指数式进步。
4、好消息和坏消息是等价的,只要你能有效运用于更新信念。
5、“大脑杠杆”不是天生的,与智商无关,与哲学计算有关。
6、我们需要用逐步消除不确定性来接近确定性,而不是用确定性来证明确定性。
7、作为计算“不确定性”的概率,会基于时间和空间进行叠加,从而产生复式的杠杆效应。
8、所谓“长期主义”,是一个不断证伪的过程,而非不断自我说服的过程。
9、杠杆原理需要遵守“力矩平衡”,你省了力就要多走路。一切皆有价。当然,类似于齿轮和滑轮,可以实现机械和计算上的自动化。
10、大脑和孩子也许天生就会贝叶斯。保护好自己孩子般的犯错勇气和探索精神。
总之,一个贝叶斯主义者既不会为自己的坚定信念而献身,也不会因为对这个世界的怀疑而裹足不前。
转自:

南北差距为啥越来越大

最新公布的经济统计结果把不少人惊掉了下巴,从现在来看,随着天津掉出全国排名前十的城市,作为一个根正苗红从小一直呆在北方的北方人,也不得不承认,现在北方已经全面落了下风。
 
原因很多,地理的、环境的、新中国的、改革开放的,我们今天慢慢聊,争取把这个话题聊透。
 

1

 经济不是一天转移的

首先说一句,现在网上讨论经济问题的时候,一般说的“南方”其实是指珠三角和长三角,把云南、贵州、广西和江西给排除出去了。这种说法实在是太奇葩,不过咱们不改变习惯用法了,继续沿用吧,大家心里有个数就行了。所以在本文当中,“南方”也指的是长三角和珠三角。
 
其实中国经济重心南移这事不是最近几十年的事,而是过去上千年的一个趋势,只是不同的阶段推动力不一样。
 
在唐宋之前,南方自然环境太差,山地多平原少,江河湖泊纵横,水患也多;那时候工具也不行,铁器不够廉价不够锋利,也没法通过水利工程把南方潜在土地开垦或改善出来。
 
到了安史之乱之后,大批的北方流民跑到南方,这下不得不研究下怎么生活了。那个时候技术也有大幅进步,大家一起搞搞水渠,排干沼泽,研究农具;很快地,到了唐朝中后期,南方粮食产量暴涨,朝廷的主要税收来源就是南方了。
 
到了宋朝,更是加大剂量,疯狂上马各种水利工程改善南方种地环境,每条堤坝筑起,就会产生千亩良田。这在官方史书里很少提的,官方史书用毛主席的话说,都是些王侯将相才子佳人的破事,而水利、种地这种关系大家生计的事反倒不咋提。这都是技术官僚们的事,搞技术的人在哪都不太上台面,西方那边主要聊的也是王公贵族、王子公主那些破事,直到工业革命之后才开始聊技术相关问题。
 
所以说宋朝搞基建非常厉害,尤其在建设江南方面,功劳卓著。
 
尤其南宋,北方彻底被女真人占领后,宋朝政府不是跑杭州了嘛,在那里住下了。技术官僚们带着大家疯狂搞基建,扩充农田,研究丝绸、陶瓷工艺,让江南生产力大解放,顺便还跟东南亚搞起了贸易。南宋小朝廷凭着那么一小块地,竟然在蒙古铁骑下苟延残喘一百多年。
 
南方本来就温暖,水多湿润对农业也是好事,南宋通过水利工程把土地整改完之后,南方粮食产量越来越高,到了宋朝末期,经济重心已经完成了南移。元朝统一中国后,就开始从南方往北方运粮了。
 
放一张图,大家感受下:
 南北差距为啥越来越大
而此时北方饱受战争蹂躏。比如陕西,这地方条件本来还可以,但从唐朝开始,一直都是战争前线。先是跟吐蕃打,又跟西夏打,后来金、蒙古轮流上,几乎没有一天安生,经济能发展好就有了鬼了。
 
最重要的是北方水资源一直成问题。以秦岭为界,南北降水量根本不可同日而语,看下图就能看出来,差别非常大:
南北差距为啥越来越大
 
比如北京,这地方在元朝就是首都,那时候水源一直有问题,等到明朝朱棣迁都到这里,南方的官员进城后,喝了一口水直接喷了,又苦又咸。皇帝让人到处找水,终于在京西玉泉山找到了能喝的水(那地方的水到现在也非常好,于谦说他只用那里的水泡茶)。大臣们后来也到处溜达找水井,但北京上千口井,只有几口井的水能达到南方的标准。
 
到了明朝,南方经济强、北方军事强的格局已经完全定了下来,当时就有“苏湖熟,天下足”的说法。
 
其实这句话本来是南宋的,但是南宋地盘小,好养活,苏州和湖州丰收,南宋就够吃了;不但够吃,还可以卖给现在东盟那一带。到了明朝,这句话又有了新的意义,因为明朝的“天下”比南宋大了好几倍,苏州那一带的粮食产出还通过大运河漕运到北方,开始支持整个中国。
 
此外南方依托出海口,大量跟海外做买卖,天量中国生产的物资被卖到海外,比如茶叶、丝绸、瓷器一直都是西方最抢手的商品。通过海洋贸易换回白银后,中国境内货币太多,出现了“输入型通货膨胀”,和现在搞外贸赚美元以至于自己通货膨胀多么的相似。
 
多说一句,国内经常说的一句话,央行在过去三十年多印了几十倍的货币,其实这个说法不严谨。大部分都是因为中国企业跟美国做买卖,赚来美元,这些美元在中国境内换成人民币在境内流通;贸易规模越大,中国境内的人民币就越多,这就叫“输入型通货膨胀”。
 
明朝就是这样,江南跟荷兰人、葡萄牙人做买卖赚得盆满钵满,而且还“改稻为桑”,也就是把种粮食的土地种上可以出去卖的经济作物,跟西方买卖做得火热。本以为幸福的时光就这样持续下去,满清入关了,杀得人头滚滚。
 
不过满清入关并没有改变多少整体形势,中国的经济形势依旧是严重南倾。清朝九个封疆大吏,也就是我们经常说的九个各种总督,其中权力最大的当然是直隶总督,统辖北京这一带;最富的,却是两江总督,也就是现在的江苏、上海和江西,江苏、上海那一带当时叫“江南省”。
 
等到清末开始五口通商,大规模跟西方做买卖,上海开埠,迅速成了整个亚洲最繁华的城市。依托贸易带来的关税后,上海那一带也更加烈火烹油。这也是为啥江浙起家、控制了长江中下游的蒋委员长最终能完成北伐、形势上统一中国。江浙当时是中国最富有的地方,有钱就有枪。
 

2

 新中国成立后

到了新中国成立后,外贸这条线基本断了;当时又是计划经济,北方资源多,中国的煤钢复合体又在东北,所以持续了很多年,北方经济要重于南方。南北经济一反千年常态,出现短暂的“反转”。
 
随后改革开放。一开始还不太明显,等到了2000年,中国开始加入世贸,彻底开始“外贸导向”,也就是要中国生产工业品,出口给西方。
 
但是西方并不是看中国人民勤劳勇敢所以要给安排工作,人家看上的是中国工人素质高但工资只有西方的1/20。不过西方吸取了和日本的经验教训,当初他们让日本搞代工,但日本偷摸学会了美国人的核心技术还反超了,差点把美国给干下马。
 
2000年后让中国搞代工,欧美刻意控制高科技输出,主要让中国接手轻工业相关领域。
 
而南方,迅速承接了这部分加工业务。
 
这里就有个问题,为啥南方承接呢,而不是北方?
 
原因有好几个,首先当时最先开放的几个城市都在南方。而且回大陆投资的那些人,都是早期从两广和福建跑出去的,他们回来投资肯定是在南方呆着嘛。
 
不过这不是最关键的,最关键的是,北方没有适合的港口
 
说到这里可能有小伙伴不满意了,博主你这不胡说嘛,南方有上海、宁波、广州,但是北方也有天津、青岛、大连,怎么就没港口呢?
 
其实在制造业中,港口本身不是关键,毕竟港口往往是个门户,一般原料运到港口,再从港口转运到生产型城市,如果港口到其他城市的路特别难走,那这些原料就运不过去,到时候成品运不出来,那港口可能就是个摆设,或者可以用作军港或者加油站,不能用作大型枢纽。
 
而南方港口,内河发达,可以低成本地跟其他内陆城市连起来。
 
大家可以看看中国现在最发达的区域,长三角,是不是水网纵横?苏南的经济水平直逼发达国家,也是这个原因,他们都是上海港背后的城市。
 南北差距为啥越来越大
北方这方面就很劣势。内河太少,就算有河,河水也太浅,没法把物资廉价送到港口,产品也就比南方的贵,自然也就没啥竞争力。
 
可能有小伙伴纳闷,南方有长江,那北方不有黄河吗?
 
这两河没法比。黄河基本没法通航,水太浅;长江是可以行驶万吨巨轮的。我放个图吧,大家感受下:
 
南北差距为啥越来越大
 
从上图就能看出来,真正能通航大船的,主要集中在长江和它的支流上,还有几条运河;而上海,它的延伸是长江运输能力最强的一段。理解这一点,也就理解了为啥上海的地位这么硬,从晚清到民国,再到现在,只要有外贸,它的地位就不可被撼动。
 
也能看出来为啥长三角和珠三角的优势那么大,而北方几个港口几乎没有内河连接,作用发挥不出来。
 
而且这两天我查资料,发现一个新问题。三峡修建好之后,上游蓄水量明显上涨,河道变宽变深,很多支流之前根本不能跑船,现在水位上升后也可以了。整个水道运输能力明显变强,最新的数据显示,现在的三峡过闸运输量是没修之前的6倍,长江这一“黄金水道”的地位更稳了。
 
既然说到三峡了,就多说几句。
 
全世界最爱三峡的,应该是湾湾了,自从三峡建起那天开始,一直黑到现在。说什么要用导弹炸三峡,三峡破坏了环境,三峡坝体只有16.5厘米厚,已经变形,每年过完年都说今年要崩,一下雨就说这次真要崩,下三天雨就说已经崩了,只是封锁消息,你们等着官宣……这套说辞整整坚持了二十多年,每年都差不多,以至于台湾老百姓现在听说这玩意都想吐。
 
其实大家有兴趣上网稍微查下就知道了,大家平时讨论的那些问题基本已经都有结论了,比如三峡设计的时候就设计成了“重力坝”,完全可以防核弹轰击。至于三峡把水拦起来淹了不少地方,破坏了原有生态,这也没办法的事,而且这玩意又培养出了新的生态。此外现在三峡是我国防洪体系里的重要一环,这玩意整体是功德无量的。
 
继续聊南北差异。还有个不重要的原因是,北方冬天太冷,如果单纯搞生产,北方冬天继续开工,店家就得多支付一大笔取暖费,这部分费用叠加在产品上,就更贵了。
 
所以说,中国当了世界工厂,主要是中国南方在生产。大家从淘宝上买东西,应该也能感觉到,发货的大部分都在南方。而且为啥江浙沪包邮呢?因为产品主要在那边生产,而且人家那边水路发达、成本低,自然可以包邮。新疆、西藏没法包邮,因为那边动辄上千公里的陆运,运输成本可能比产品本身都高。
 
也就在这些年中,南方开始进入了一种正反馈状态,订单多,工厂多,赚的钱多。中西部大量的年轻人离开家乡前往南方,东北也成了净流出省份,这种人口红利和资本红利进一步加强了南方的优势,很短的时间内就彻底扭转了局面。江南又一次迅速回到了自己的历史位置上。
 
大家注意下美国,也差不多。人口主要集中在两大洋的海岸线和五大湖,最富有的州也都在海岸线上;内陆的州看着土地大,但人口不多,也比较穷,好多投了川总。
 南北差距为啥越来越大
说到这里,这个问题其实可以换个角度了,大家注意到一个关键东西了吧?
 
对,就是“水”。
 
咱们可以把地图换个方向,就能看出来,南北问题,又可以理解为谁挨着水资源多的问题。
 
中国三个大经济圈,京津冀,长三角,珠三角,都是挨着海,都有一个大港口,只是上海的内河多,广州次之,北京这边最少。
 南北差距为啥越来越大
从这个意义上讲,南北差距也可以理解为东西差距。这也是为啥我国疯狂上基建,因为基建尽管无法把陆运降低到水运成本那么低,不过也确实能降到使商品经济能转起来。运输成本可以理解成摩擦力,基建就是降低摩擦力。
 

3

 接下来会发生啥

现在外贸拉动经济模式已经到头了,今后当然还会对外做买卖,不过外贸对经济的拉动作用没那么大了。
 
但是今后人口向东部沿海集中的趋势并不会变,那三个圈会继续走强。不出意外的话,按照现在的趋势,那三个圈会成为地球上最繁华、人口最多和规模最大的经济体。而且这不是什么有生之年系列,大概就在近十年。
 
当然了,南方那两个圈整体生态要比北方强一些。
 
南方的城市群“订单驱动”几十年,受商业文化熏陶时间较长,这种情况下,遵守合同、守法、守时等观念深入人心。另一方面政府宽容性也强得多,都能接受搞互联网高利贷了,你说宽容不?
 
北方老百姓受商业文化熏陶和订单驱动少一些,所以更加“人情社会”一些,政府的思维和观念也跟南方那边的不太一样。
 
而且随着南方两个三角的产业外溢,其他离得近的主干大城市无疑也能分到南方制造业外溢的一杯羹。
 
以往一直在纠结制造业到底是会转向东南亚还是中国内陆,到这两年开始有点明朗了。
 
低端制造业,类似耐克鞋还有其他衣服,以及各种高污染行业,肯定要转移。一方面中国政府现在不太能接受高污染企业继续呆在中国,另一方面中国年轻人根本不愿意去生产线每天干十几个小时拿两三千块工资,现在这些企业在中国招不到工。此外就是那个关键问题,转到内陆后运输成本会翻倍,利润薄的企业受不了,肯定要去东南亚。这种企业我们也不想要。
 
那种高精尖的领域,很多现在正在向成都等西南城市转移,成都这几年经济走强,国际上评价也很高,没少占制造业转移这方面便宜。
 
高精尖这些行业需要上下游配合,要走一起走,东南亚那边的工人素质和条件有点接不了,这几年很多国外企业把厂子搬到印度后被印度人搞得服服帖帖,又在酝酿搬回来;而且这些行业相对利润高,对运输成本涨价不是太敏感。
 
文末总结几句吧:
 
1、南方会持续走强,底子已经筑好了,后续发力也会猛得多;
2、而且会持续外溢,一部分外溢到东南亚,一部分外溢到我国东南和中部省份了。北京现在溢出效应还不明显,帮不上周围城市什么忙,还在吸收周围城市的人口和资本。
3、如果面临选择困难,优先选南方两个圈的大城市,其次选离那两个城市近的大城市。
4、今后的城市越来越大,可能会出现“一省一城”或者“一省三城”,高铁的出现会进一步加剧这种集中。
5、城市越大越发达,变数、机会、浪头就越大。
 
—-全文完,

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有谁,在围攻贝壳

 

2020年的最后一个月

 

一个特殊的月份,二手房发生着史无前例的变化

 

各个分支都杀出一路分支,用着不同的模式,说着不同的话术,但是在背后似乎都在说着:

 

贝壳,我不会放过你的

 

今日分享歌曲陈粒《易燃易爆炸》

记住里面一句应景的歌词:赐我梦境还赐我很快就清醒

 

 

01

最近一个月,关于二手的消息密集到我头皮发麻

 

有一条消息淹没在双十一的浪潮里,那就是恒大的房车宝

 

2020年11月6日,恒大高调上线恒大房车宝”

 

推出3年期的246发展计划,2024年上市,并且在宁波等城市开始收购中介门店51%的股权

 

而收购51%的股权的筹码也非常的彪悍:

 

6万现金直接补贴随便你怎么用+10万拓展助力+恒大新房独卖+新房垫佣+房车宝上市原始股权

 

大家感受一下海报的画风

 

有谁,在围攻贝壳

作为一个大量的夫妻老婆店,作为朝不保夕的小中介,如果你是老板,你会不会心动

 

不用你回答,很多人已经心动,就这短短的一个月时间,恒大房车宝的估值已经达到600亿,这样的速度不得不服

 

第二件事,来自我提过的一家中介品牌:美凯龙爱家

 

2020年12月2日, 美凯龙爱家”总裁冯全林在上海年度启动大会中总结,爱家中介门店已经进入上海/深圳/北京/合肥/南京/苏州6个城市,门店数量突破500家,总业绩突破7亿元

 

也正在这样的节奏下,美凯龙爱家提出了一个目标:5年时间冲到全国二手行业第二位置。

 

二手行业的老大是谁,美凯龙爱家没说,但是我们知道的是,二手行业的老大,大概也是用了5年的时间成为了老大

 

这还不是全部,还有四位

 

2020年9月天猫好房”正式成立并发布目标,2021年GTV达到2万亿

 

在内部创业3年后,截止2020年双11,京东房产已经在广东/天津开出800多家线下中介门店,这些门店的品牌统一为“好房精选”

 

头条系房产平台“幸福里”在运营1年左右进入内部调整期,计划对经营方式做重大调整

 

2020年10月,58同城已启动私有化退市,其中重头戏是房产平台安居客将正式推出交易平台

 

……

 

 

02

史无前例,前所未见的,二手房市场激出了大量的浪花

 

就在2020年的最后一个季度

 

所有人都试图在这个赛道里做出一番事业,若有似无的对外说着:我们要重仓二手房市场,我们要改变这个赛道

 

这应该是这整个赛道异常罕见的一次,甚至放在整个房地产市场都不曾见过的场景

 

方向如此清晰,目标如此一致

 

而这样的罕见,其实在2020年8月18日开始就埋下了伏笔

 

2020年8月18日,某种意义上会影响整个二手市场的某一个拐点,因为这一天,贝壳上市了

 

贝壳上市你可以把他当成一个孤立时间,但是这个孤立时间让整个投资圈都眼红和羡慕

 

贝壳上市之后的股价从26美元一路上涨到80美元,最新总市值在711亿

 

房地产这行历来都是投资圈鄙视链的底端,很多投资人都认为这是一个赚钱的生意,却不是一个好估值的企业。他们可以说出无数条道理,穿着崭新的西装模样

 

在2019年,链家转贝壳启动上市的时候,国内资本界给的估值按照原来链家的600亿人民币,甚至投资人还觉得已经贵的离谱,有些链家老股东选择了折现离场

 

而最后的事实告诉我们,哪怕在氛围最动乱的2020年,贝壳市值涨了8倍

 

所有的大佬现在有多用力,就说明当初看的有多走眼

 

而前后反差这么大的理由就在于,海外投资人给贝壳的估值用了一个国内从来没想到的评价方式:中国电商排名

 

我们来看下这样的数据对比

 

阿里巴巴,年交易额GTV=6.5万亿,市值7140亿美金,

贝壳,年交易额GTV=2.4万亿,市值711亿美金;

京东,年交易额GTV=2.1万亿,市值1300亿美金;

拼多多,年交易额GTV=1.1万亿,市值1800亿美金;

美团,年交易额GTV=7000亿,市值2100亿美金;

 

这样的对比下大家可以看到啥

 

两条

 

第一,贝壳居然是国内第二大电商平台

 

第二,哪怕是现在这个估值,贝壳居然现在还是最便宜的

 

看到这样的趋势,所有的大佬都坐不住了,纷纷开始表态进军二手房市场,所有的企业的口号,不论是做得和贝壳一样,还是成为第二个贝壳,甚至说的是干掉贝壳

 

潜台词都一样的:我的对手就是贝壳

 

 

03

大佬们的帐其实算的挺明白的


贝壳2万亿的GTV对应700亿美金的市值,国内未来5年整体房产交易在25-30万亿,所以再跑出2个贝壳也还没有到现在阿里巴巴50%电商市占


所以,这仗当然可以打,而且越是大体量的平台就越是必须打


所以肉眼可见的是,未来五年二手房市场将进入史无前例的烧钱阶段,大量新鲜品牌将大肆在这个赛道里出没

 

而其中可能最凶猛的或许就是阿里系的态度

 

毫无疑问,贝壳的成功也是腾讯这一轮的布局正确,贝壳上市前的最后一轮融资就是来自腾讯,而进入微信九宫格的贝壳毫无疑问会最大程度的成为普通用户的购房端口

 

而作为本来就是交易逻辑为主导的阿里系,一定不会轻易的放过这个赛道

 

所以各位可以看到,如今崛起的这几个搅局者,有两条来自阿里

 

分别是美凯龙爱家和天猫好房

 

红星美凯龙在去年的一次战略性融资,就是引入阿里巴巴,时间是是2019年的5月15日

 

我之前一度认为阿里入股红星美凯龙的诉求是希望在家具模块实现新零售的尝试,但是仔细的朋友可能发现


红星美凯龙接受投资之后做的第一个决定就是开启二手中介业务,
时间是2019年8月19日,也就是接受阿里投资后的三个月

 

而美凯龙爱家的掌舵者,名字叫冯全林来自阿里铁军

 

很显然,这家企业的目的就是要用阿里的铁军文化对房产经纪行业做一次彻底的线下改造,短短一年半时间,在上海、北京、深圳、合肥、南京、苏州6个城市开出了500多家门店,员工超过8000人2020年底达到700家门店,总业绩超10亿;2021年开拓到8个城市,做到全国第四名,仅次于链家、中原地产、我爱我家;到2022年,上升到全国第二

 

用5年的时间、4倍速度,赶上现在的贝壳

 

这家企业但看已经势如破竹,而且不仅如此,他还有一个策应,就是双十一时期轰轰烈烈的天猫好房

 

天猫好房是目前大家解读最多但是似乎也最没有清晰定论的一家企业

 

我们看到了天猫好房试图将房源大量上线,折扣上线,从而养成购房者上线的使用习惯

 

同时我们也看到了易居和阿里共通发布的不动产交易协作机制” ETC。提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能

 

整个一个终局方向似乎还没有特别明朗(有兴趣的朋友可以点击蓝字看我们之前写过一篇比较完整的解读你以为阿里真的在…卖房么

 

但是大量业内人士最期待的或许就是房产线上支付场景包括搭配支付宝一系列金融工具,在房产这个大宗交易的赛道里一定会炸出一个巨大的浪花

 

可能是收到蚂蚁上市受阻,这一切都看上去没有那么的清晰,但是不论如何我们可以看到,天猫好房一定不是来做贝壳第二的

 

但是如果天猫好房和美凯龙爱家在未来的某一个时间点交汇,可能就是阿里从腾讯已经占主导的房产赛道里正面交锋的一天了

 

 

04

这一场战争还会继续打下去

 

二手市场很有可能会进入到革命性的改变,不论是外来者还是贝壳,都会持续在这个赛道里发力

 

可以预知的,会有越来越多的门店的出现,因为二手房源的完全控制可能性极低,必须要通过大量的开店才有可能获得足够的货源

 

而客源也会越发的线上化,,不论是有人完全的线上化还是有人更强的O2O模式,这一局的变化现在还没有终局,唯一确定的就是变

 

另外,经纪人本身作为房产交易的“物流”终端,最大的变化就是门槛开始提升,不论是从提升单人人效的角度还是提升服务水平的角度,未来五年二手房产经纪人是我认为很有可能会降低数量的时候

 

而且会淘汰的非常快

 

降低的同时提升素质,提升服务,提升业务模块的能力

 

另外还有一个软实力,也是我认为贝壳被人严重忽略的一块:就是楼盘字典模块

 

 “楼盘字典”相当于“商品名录”,而楼盘字典的价值在于,他只要做好,就不会变

 

因为房源是稳定的,这样的护城河会越来越高越来越夯实,链家经营这么多年下来的楼盘字典绝对在贝壳的估值里占有不小的比例


除此之外,国内自建楼盘字典唯二而且还独家拥有小区全量真实成交数据的兔博士app也值得大家的重视

 

当然,我们自己的小酌坊真有好房也为此而努力

 

所以大家在拼的都是什么,拼的是这个行业的话语权,而房地产这个赛道最大特质就是,产品不可移动也不可改变,换句话来说,如果话语权树立,口碑树立,他将拥有极大的口碑效应和辐射能力

 

而这一点在滚雪球效应下将变得势如破竹

 

这也是为什么所有资本大佬看着贝壳起来之后如此急不可耐的原因,因为给他们的时间也不太多了

 

这一场战役的分水岭,可能就是2021年的年底

 

双十一之后,一切都会有明朗画面,到时候我们再把这篇文章拿出来聊聊

 

 

05

最后,最让我感慨的是,我们再来复盘一下这一轮浪潮的参与者

 

除了贝壳链家之外,京东、阿里、58、今日头条都是典型的互联网企业,美凯龙爱家来自下游家具产业的衍生,恒大来自开发商

 

这个赛道里真正的传统二手中介品牌,他们都哪里去了

 

他们现在都在做什么,他们还关注这个赛道么

 

他们安逸,他们无所谓,他们好像也不太在乎,就在外来者磨刀霍霍大刀阔斧前行的时候,传统中介似乎正在这样的浪潮里,声音越来越小,越来越小

 

互联网时代留下一句话:我灭掉你,和你无关。

 

不知道这句话会不会发生在二手房市场里

 

以上为正文,来自真叫卢俊
Ps:以上文字观点,来自我的一个地产老哥们,他不让我说他的名字,嗯,就这样
 

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暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

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暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

在商家花样百出的圈钱套路下,宠物主人一不小心就可能被割韭菜。

作者:杨雪
来源:运营研究社(ID:U_quan)
题图来自:pixabay

最近,我们小区有不少宠物猫狗离奇死亡,甚至上了腾讯新闻,新闻报道称这可能和“毒猫粮”相关。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

 

和刚养猫的小姐妹聊到这个事情的时候,她立刻给我科普起了啥叫“毒猫粮”:

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

 

这件事情也引发了她作为一个猫奴的花式吐槽。

 

听了她的一通诉苦之后,我发现宠物用品的水确实很深。

 

这几年,形形色色的商家一窝蜂涌入这个行业,不为了做大做强,只为了捞一波快钱。

 

毒猫粮、残忍的后院猫舍、宠物医院漫天要价……在商家花样百出的圈钱套路下,宠物主人(以下简称“宠主”)一不小心就可能被割韭菜。

 

01
宠物产业有哪些骚操作?

 

从买猫、买猫粮再到去宠物医院看病,漫漫养猫史,宠主总要花点冤枉钱。 

 

1)后院猫舍不择手段

 

新人踏入猫圈,第一步就是买猫。 

 

在繁育猫的领域,有一条鄙视链,那就是:血线(血统最纯正的猫)>正规猫舍>后院猫舍。 

 

不少想买猫的人,被正规猫舍纯种猫的价格劝退,那价格简直如同购买奢侈品,随便一只就要 5000+,动辄上万,甚至好几万都不算稀奇。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

▲一只 85 万的布偶猫刷屏网络

 

而在后院猫舍,蓝猫 700 、金豆 1300 就可以搞定(市场价 3000+),布偶也只要 2000 元(纯种市场价上万),价格低得不可思议。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

 

后院猫为什么这么便宜?难道真的是店家人美心善,只赚个成本钱吗? 

 

当然不是,后院猫舍之所以处于鄙视链的底端,就因为这种繁殖模式骚操作太多。这种低价的后院猫生活处境非常惨,行业本身也非常血腥。 

 

这种猫舍可以说是毫无门槛,只要有一只公猫和一只母猫,就可以开始繁殖了,生下小猫,按只来卖。 

 

为了能多生几只猫,走薄利多销的路子,后院猫舍经常不择手段:

 

利用未成年的幼猫进行繁殖;

买专门的繁殖笼,把猫关起来配种;

给母猫上催产药,逼它们一年多生一窝;

给母猫打催卵针,一窝可以多生 2、3 只小猫……

 暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

▲图片来源:猫公子 

 

这样生出来的猫崽都很弱小,还不走正规的疫苗,被迫打有副作用的抗生素。


黑心猫舍只保证小猫交给客户的时候,它是健康(活着)的就行,完全不管后面猫生病或者死亡的问题。 

 

后院猫舍的母猫一年四季都在生小猫和喂小猫,甚至有些小猫还没断奶,母猫又开始进行配种,身体状况和产仔质量越来越差,一旦生不出来还要被低价贱卖。 

 

而在正规猫舍,母猫一年只产一窝,小猫生下来之后也有猫粮和营养品喂着,还会打疫苗和出去比赛,成本自然居高不下。 

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

2)猫粮“有毒”

 

宠主们买完猫,接下来的第二步就是买猫粮。因为猫的肾脏很脆弱,所以在猫粮上尤为讲究。


然而网上的拔草帖数不胜数,新手一不小心就很容易踩雷。 

 

①毒猫粮以次充好 

 

买到宠物后,还要想办法绕开“毒猫粮”。 

 

现在,市场上有很多廉价猫粮的营养配比存在问题,非常容易加重猫的肾脏负担。加上黑心商家的推波助澜,甚至诞生了“毒猫粮”这种丧心病狂的东西。 

 

这些1 斤只要 2、3 块钱的宠物粮,没什么蛋白而且钙磷失衡,导致很多宠物吃出问题,最常见的就是肾脏衰竭、胰腺炎和肠胃毛病,长期吃下去寿命也跟着缩短。 

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

图源水印

 

而“毒猫粮”中臭名昭著的就是“河北粮”(没有地域歧视的意思,仅针对那些丧心病狂的骗子)。在宠物经济兴起后,河北邢台的许多饲料加工厂、小作坊转型做起了宠物粮的生意。 

 

为了拉低价格,它们在宠物粮里掺杂了各种垃圾原料,例如秸秆粉、玉米麸皮、锯末粘土,甚至还用病死的肉冒充好的牛肉、鸡肉。 

 

虽然这种劣质粮多次被曝光、处理,但换个公司和发货地,又能卷土重来,让人防不胜防。

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②伪进口猫粮溢价高 

 

对比国内粮,进口的猫粮价格更贵、利润更高,不少厂家打起了“伪进口”猫粮的主意。 

 

比如宠物圈知名度很高的皇家猫粮,尽管它的原料、生产场地都在中国,但商标是国外的,就摇身一变成了进口猫粮,溢价非常高。 

 

它们打着“法国皇家”的旗号,每年疯狂砸钱做营销、投广告,转身就卖了高价。其实,宠主买皇家的钱完全可以买真正的进口猫粮。

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3)宠物医院看病天价

 

到了养猫环节,可以说,宠主们走过最长的路,就是宠物医院的套路。 

 

宠物医院一方面收费昂贵且价格不透明,另一方面医生缺乏专业资质,这一系列问题令宠主非常头疼。 

 

①治疗费用上不封顶 

 

宠物医院没有医保,都是自费项目,说白了,他们就是以赚钱为第一目的的商家。


“ 3000 治不好普通感冒”、“一个猫藓看了 5 万”……网友的控诉比比皆是,甚至花了大价钱还治不好宠物的病。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

不少网友爆料,有些宠物医院,收费是要分人的:

 

一看主人开的什么车,背的什么包,开宝马和开五菱宏光的,收费不一样。

 

二看宠物的品种,像血统纯正的金毛和土狗,收费也不一样。

 

宠物医院看宠主有钱,就给宠物安排各种设备、各种检查,不检查就不给开药,变着花样的多收钱。 

 

如果宠主养的是蜥蜴、龙猫、小香猪这种小众宠物,更是缺乏统一的收费标准,任凭宠物医院漫天要价。 

 

②看病各种不合规 

 

随着近年来,全国各地的宠物医院越开越多,不仅人手本就有限的兽医不够用了,而且看病过程中也有很多不合规的行为。 

 

宠物行业这个领域出现比较新,在国家认可的职业资格证里,与宠物相关的只有“执业兽医”一种。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

 

目前,行业里有这个资格证的人很少,而且很多执业兽医师会“挂证出租”。 

 

也就是说,宠物医院墙上贴着的证书,可能在医院根本就找不到对应的人。而那些给宠物看病的兽医,往往拿不出来资格证,十有八九都是无证上岗。 

 

甚至,还有早期卖狗为生的狗贩子,看这行赚钱快,就转行做起了给狗治病的生意。 

 

在看病的具体环节,宠物医院也存在器材二次使用、用药不合规等现象,一旦把小动物治死了,立马就开始推卸责任。 

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

 

02
宠物产业有多暴利?

 

“宠物经济”这门生意究竟能有多暴利呢? 

 

1)有人靠卖猫年入百万 

 

“年纪轻轻就开猫舍的人现在都怎么样了?”,我在知乎热门问题发现,不少年轻人一边开着猫舍,一边赚的盆满钵满(我酸了)。

 暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

有人透露,自己低门槛入局,快速回本,直言“一年回本的生意能叫做不赚钱吗?”

 暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

更夸张的是,后院猫舍年入百万不在话下。 

 

对比来看,后院猫舍卖 1000 是暴利,正规猫舍卖 5000 赚的却只是成本。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

图源水印

 

在繁殖场,一只母猫差不多一年能生 3 胎,一胎能生 4 只小猫计算,小猫以母乳喂养为主,每只生产成本仅 100+。 

 

这样的小猫转手就能以 1000 元卖出,至少有 800+ 的利润,算下来,一只母猫一年就能帮猫舍赚 1W+ 。 

 

繁殖场里往往有几十只猫,环境脏乱差,像猪圈下崽一样,一年四季都有幼猫出售。也因此,后院猫舍一年能赚超过 50 万的黑心钱。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

图片来源:猫公子

 

2)利润超高的猫狗粮和宠物玩具


宠物粮还有玩具的利润率也是居高不下,卖家堪称掌握了当下的“财富密码”。 

 

①猫狗粮利润远高于食品 

 

这年头,卖零食真不如卖狗粮。 

 

宠物粮一直都是一个暴利行业,此前超市货架上的猫粮、狗粮,利润能达到 40% 左右。


尽管网购打破了价格不透明的局面,让宠物粮的利润从一降再降,但还是远高于普通食品。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

 

有家专卖宠物食品的公司——佩蒂股份,披露的招股书让行业人士吓一跳,他们卖狗粮的利润率能有 15% ,远高于康师傅的 2.5% 和统一(中国)的 2.9%,都快是这两个弟弟大佬的 5 倍了。 

 

②宠物玩具毛利惊人 

 

养宠物的后续消费一样数目可观,宠主们奉行“爱猫就给它最好的一切“,自家娃喜欢的玩具通通买回家。 

 

讲真,这些玩具、设备的价格一点都不便宜,比起狗粮、猫粮来,利润也很惊人。 

 

像一个成本 2 块钱不到的电动玩具,套上一个塑料猫爪外壳,就可以卖出 100 元的高价,价格直接翻了 50 倍!


还有宠物去味的除臭剂、洁牙粉,也都要 200、300 元,卖的比人用的还贵…… 

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

再到猫爬架、自动喂食器、电动厕所,本身没啥技术含量的东西,价格却动辄上千,其实成本不过才小几百。

 暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

还有一家叫天元宠物的公司,主要卖猫爬架、宠物玩具还有宠物窝垫,它们家刚提交的招股说明书,也标明今年上半年这些产品的毛利率都接近 30%。

 暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜”

天元宠物招股说明书

 

3)宠物医院“闷声发大财”

 

拥有庞大的市场规模和昂贵的客单价,如果说宠物医院不挣钱,大概没多少人信。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

这份《2019中国宠物医院发展报告》显示,近三分之一的宠物医院利润率超过了 20 %,还有一小撮医院的利润率更是突破了 40 %。 

 

宠物不会说话,兽医的诊断都要靠仪器检测,宠物医院的每一个检测项目都需要单独收费。而这些检测的成本并不高,除去设备成本,剩下都是利润。 

 

像犬细小病毒检测的试纸,淘宝就能买到,只要 15 元,但宠物医院可就远不止这个价了。

 

暴利灰产「入侵」宠物圈,狂割猫狗奴“韭菜” 

 

业内人士透露,有些同类别的宠物药品,比人用药的成本还贵,甚至能达到 30 到 50 倍。宠物治疗的利润可以说是上不封顶。 

 

以诺和胰岛素为例,一管药用在人身上只要 70+,用在狗身上,不仅单次要价 200+ ,而且一管可以给 20 条狗使用。


算起来,光一管药的利润就有 50 倍了…… 

 

尽管开宠物医院有一定门槛,房租和设备、人力成本都不低,但凭借高客单价和高利润率,大部分医院还是在“闷声发大财”。 

 

03
结语

 

目前,宠物行业确实还不够规范,乱象横出。 

 

对于很多人来说,自己的宠物都是小宝贝,不仅是亲人、朋友,更是精神寄托。

 

因此,很多猫奴狗奴哪怕自己勒紧裤腰带过日子,给宠物花的钱也一分不少。 

 

但是,在暴利的诱惑下,黑心商贩们却完全不在意小动物的死活,只想着如何多圈一笔钱。 

 

其实,后院猫舍的行为涉嫌“虐待宠物”,“毒猫粮”属于假冒伪劣产品,宠物医院也是受当地工商局和农业局监管的,都是可以举报的! 

 

大家如果踩了坑,一定要记得随手举报,别让自己对宠物的爱心,成了无良商家的敛财工具。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/_cNeqjFHe8FhpfWoZmTyUA

特刊:万字长文说医美

【奶爸按】中国是14亿人口的大市场,消费领域容易出牛股,消费升级也是未来确定性比较强的趋势方向。因此,医美这个赛道值得长期关注。但是,股票又不能随便炒作,还是需要知其然以及所以然。医美到底是什么,今晚万字长文给大家介绍,不管炒不炒股票,都可以了解一下。

 

附:是奶爸专门请公司爱美的小姑娘,花了一周时间为大家搜集材料,整理编写的(奶爸最好了——何老师)

 

医美,即医疗美容,是指用手术、药物、医疗器械以及其他医学技术等,对人的容貌和人体部位的形态进行修复与再塑。

 

医疗美容衍生于临床医学,但与临床医学有所区别。医美不以治疗为目的,而是以审美为目的,其消费属性超过诊疗属性。

 

现代医美的需求来源于经济水平提高带来的“颜值精神”的追求。

 

与颜值挂钩的事物通常都会受到追捧。经济水平的不断提高叠加“网红效应”带来的影响,人们为美付费的能力与意愿都不断增强,医美行业需求快速增长。

 

根据国海证券研报数据,2012-2019年,中国医美市场规模达到1769亿元,同比增速22%,年复合增速达到29%。而从主要消费主体来看,20-25岁的女性为主力。新氧大数据统计的2018年中国整形人群中,女性占比89%,男性占比11%。女性消费者中,20-25岁消费者占比最高。95后已经成为互联网医美消费者主力军。

 

得益于互联网经济的快速发展,医美呈现出供不应求、消费群体低龄化的态势。

 

一、医美为什么这么火

 

从求美的动因来看,医美需求产生的内部原因主要有以下几种:

 

1.职业需要(比如演员、模特等);

2.天生缺陷(兔唇、胎记等);

3.取悦他人;

4.追求完美;

5.整容成瘾等。

 

一位心理医生在对整容人群所做的专项研究中发现,有一些完美主义者会过分关注外貌细节,他们在镜子前看到的自己和别人看到的他们是不一样的,他们只会注意很少被人关注到的“缺陷”——眉间的皱纹、法令纹、黑眼圈……尤其是年轻的女性,在很小的时候就已经有了对于长皱纹的担忧。

 

这也对医美为何逐渐呈现“低龄化”做出较好解释。

 

一方面,由于互联网的发展,小红书、抖音、快手等线上平台对于“网红”的快速打造,使得公众对于整容整形有了进一步了解。年轻人因此受到的影响自是更甚,看到网络中靓女靓仔越来越多,对于美丽的追逐也更加狂热。这也体现出医美利用营销平台进行宣传推广的成功。

 

另一方面,随着经济水平的提高,人们为美付费的能力也逐渐提高,基本温饱解决之后,自然是要追求更高的精神层面的“审美体验”。

 

微博上曾经有一个杭州小伙被浴室玻璃门划伤了手腕,登上了热搜榜第一。仅黄金眼一个媒体平台的阅读量就有5.6亿,引发12万多人一起讨论,原因只是因为这位小伙子长得帅……

 

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颜值即正义,就连很多公司招聘时,基本条件满足的前提下,越美越好。

 

颜值经济催动了一系列行业的发展,医美便是该时代潮流中发展迅猛的一支。

 

当然,追求美丽这件事并非现代才有。

 

根据相关资料记载,古埃及人为了显示男人的高贵身份,会进行纹身,以及为了佩戴耳饰而穿耳孔,可以说是最原始的整形美容术。

 

古印度有一种酷刑,对犯通奸罪的人会进行割鼻以示惩戒。被割掉鼻子的人虽然不会没命,但是会非常难看,于是有人就想出办法来掩饰这种难堪——将额头上的皮拉下来,做成假鼻子。这可能是最早的“隆鼻”手术。

 

随着现代医学技术的进步,医美技术逐渐提升,相较于以往硅胶填充的“隆鼻”“隆胸”,以及血腥的拉皮手术——把人的脸皮切除一部分再缝合,以达到除皱、紧致的目的。现代医美项目越来越多,手段越来越先进——不需要大刀阔斧地动手术就能实现皮肤变美变白、淡斑紧致等目的,并且用以“填充”的材料越来越与人体契合,越来越高效、安全。因此,在颜值经济、网红经济的推动下,医美市场规模快速扩大。

 

二、医美发展历程

 

近年来,中国逐渐成为全球医美消费者重要市场。国内医美市场成熟较晚,大概可以用以下几个时间节点进行简单划分:

 

1929年,启蒙于一战中受伤士兵的首场现代整形手术。主要机构为公立医院整形外科。此时大众美容接受度还较低,求美者较少,整体意愿较低。

 

1997年,随国际贸易环境逐步开放,国外先进的美容观念、技术、材料开始传入中国,首家民营机构开始切入整形美容市场——伊美尔成立。此时,手术类医美项目逐渐增多,并且非手术类项目也开始出现。求美者开始增加,但主要人群为中年女性,主要功效是抵抗衰老。

 

2013年,随着“互联网+颜值经济”的兴起,新氧、更美、悦美等互联网医美平台开始迅速扩张。在国家的政策鼓励下,民营机构快速发展,成为医美机构主力,相关企业也逐步上市,如华熙生物、华韩整形等。

 

此后,非手术类项目也逐渐增加,项目愈发精细化。大众对于医美的接受度也逐渐提高,需求群体从中年女性扩展到年轻求美群体——包括男性。对于美的需求也不断多元化。

 

三、常见医美项目

 

目前市面上常见的医美项目类型可以大致分为手术类和非手术类。

 

(一)手术类项目

 

手术类常见项目包括眼睑整形术(割双眼皮等)、隆鼻、牙齿拔除矫正等。

 

手术类项目一般具有价格较高、创伤性较大、恢复周期长、效果明显且具有永久性等特点,复购率较低,适合需要进行大幅调整的消费者。

 

(二)非手术类项目

 

非手术类项目主要是通过注射、激光及其他基于“能量源”仪器的皮肤治疗。常见项目包括玻尿酸注射、光子嫩肤及激光脱毛等。

 

非手术类项目具备单次价格较低、风险相对较小、创伤小、恢复期短及可多次进行医美调整需求的特征,但不具备永久性疗效。

 

例如玻尿酸、肉毒素的注射维持时间有限,一般为几个月左右,消费者在间隔一段时间后需再次消费以维持效果,复购率较高,适合医美风险承受力较低、追求方便快捷、调整幅度较小或需求变化频繁的消费者。

 

由于非手术类项目风险较小、方便快捷,具有“午休医美”之称——利用午休时间即可完成,因此备受消费者青睐。

 

根据国海证券研报数据,2018年非手术类医美项目市场规模达到500亿元,占比41%且存在进一步提升趋势。

 

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非手术类项目种类较多,可以大致将其分为两类。一类是以注射为主要方式,注入打玻尿酸、肉毒素、水光针等;另一类则是采用“能量源”仪器,例如热玛吉、超声刀等。

 

1.注射类项目

 

注射类,顾名思义,就是往不同的部位注射不同的针剂。

 

打玻尿酸、肉毒素,以及水光针、美白针、童颜针、瘦脸针等各种针,大多就是以注射为主要方式,进入到不同的皮层以达到水嫩肌肤、美白淡斑、塑性瘦脸等功效。

 

医美注射针剂属于医疗器械,按作用原理可以划分为填充剂、补充剂、支撑剂、萎缩剂(肌肉)、溶缩剂(脂肪)五类。

 

玻尿酸是应用最广泛的软组织填充剂;

聚左旋乳酸(童颜针)刺激胶原蛋白增生,属于补充剂;

线雕、骨性填充材料等长效支撑剂的塑性效果维持期较长;

肉毒素是以肌肉为标的物的萎缩剂,用以消除动态纹路;

溶脂针是以脂肪为标的物的溶缩剂;

其他针剂还包括改善肤质作用的中胚层疗法产品,例如水光针、动能素、美白针等。

 

玻尿酸

 

玻尿酸,又叫透明质酸,是人体内天然存在的物质。主要分布于眼玻璃体、关节、脐带、皮肤等部位,具有十分重要的生理功能。随着年龄的增长,人会慢慢出现皮肤松弛、关节退化、眼睛老花的症状,这与体内玻尿酸的逐渐减少密切相关。

 

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玻尿酸的提炼方法主要有以下三种:

 

一是动物组织提取法。主要原料是鸡冠和牛眼玻璃体等。这种方法提取率极低且分离过程复杂,限制了在化妆品的生产中进行大量使用。

 

二是微生物发酵法。主要以葡萄糖作为碳源发酵液进行发酵提取。这种方法制造出来的玻尿酸具有“定制化”的优点——即可以根据商品需求来设计分子量的大小。比如需要大分子玻尿酸,则可以做“定向培养”。

 

三是化学合成法。主要原理是采用天然酶聚合反应。这种“人工合成”的方式可以大大降低玻尿酸的制造成本,但缺点是结构可能不够精纯。

 

同样是玻尿酸,原料来源及制成技术上的差别,对使用效果会有明显的影响。因此厂家生产玻尿酸采用的是哪种技术方式特别需要关注一下。

 

目前医美里使用的玻尿酸通常会按照分子量大小来做一个划分。简单来说就是用以塑形、填充的需要分子量大一些,这样吸收慢一点,维持“高鼻梁”的时间长一些;用以补水保湿、直接作用于皮肤表层的,尤其是直接涂抹在脸上的,分子量越小越好吸收。

 

自然状态的玻尿酸分子是“线形”的,呈现出来的状态应该就是透明的液体,这是无法达到填充、塑性目的的。因此通常会使用一种“交联剂”,将这些“线条”编织成“蹴鞠”,形态立马就立体起来,变成凝胶状,可以用来垫鼻子、垫下巴……

 

国产玻尿酸的交联技术主要有华熙生物的梯度3D交联、爱美客的固液渐变互穿交联、昊海生科的低温二次交联等。交联工艺是否优秀,就看谁能用更少的交联剂达到更高的交联度,同时能够清除掉无效的游离交联剂,降低致敏率。

 

现在一说整容,基本都会想起玻尿酸,不管做什么用,第一反应就是它。而放在以前,常听说的填充材料主要是硅胶。硅胶如果是正规厂家生产的,也不至于出现“烂脸”新闻那种情况,只是由于质地比较“有形”,用硅胶填充看起来脸就比较僵硬,就是常见的“假脸”的感觉,所以现在用这种材料都比较少。据整形医院的美女妹妹的介绍,现在除了眉弓、鼻基底这种地方,其他很少用硅胶。

 

另一种常见的材料就是自体脂肪。字面意思,自己的其他部位脂肪移植过去。这种方法比较麻烦,几乎要做个“小手术”了,恢复期也比较长,而且脂肪的成活率也不高,对医生专业性和医院环境要求也很高。但是移植的脂肪一旦存活则是终生有效。

 

综合来看,就填充、塑形来看,玻尿酸具有方便快捷、效果好的优点。缺点就是维持时间不长,会被人体吸收。但是正是这个“缺点”的存在,使得玻尿酸的复购率很高,会产生“上瘾性”——从简入奢易,由奢入俭难。美过的人怎么能接受丑回去?

 

玻尿酸还有一个十分重要的特性——保水性。一个玻尿酸分子可以从周围拉过来几百上千个水分子结合在一起,夸张一点来说就是涂上玻尿酸,让你的皮肤变成“吸湿器”,从周围主动吸取水分,达到保湿效果。因此,上至美容整形医院的水光针、童颜针,下至家用面膜、精华,甚至现在淘宝卖的秋裤都有加玻尿酸……如果要说销量的话,看看某品牌“mini分子玻尿酸次抛原液”,双十一销量破2.5亿。从终端用途来看,一切与皮肤接触物品皆可“玻尿酸”,市场空间可以想象。

 

肉毒素

 

医美领域另一种常用注射剂成分就是肉毒素。肉毒素是肉毒杆菌产生的毒素,是一种神经毒素,可用于制造生化武器,毒性十分强,1ml剂量即可致死。肉毒素原本是用于治疗一些肌肉痉挛等疾病,后来被用于医美领域。

 

肉毒素主要是通过注射等方式实现除皱、瘦身瘦脸等效果。原理上是利用肉毒素对于神经与肌肉之间的神经冲动进行阻断从而使“皱起来”的肌肉松弛,平复皱纹;以及麻痹“大块”肌肉附近的神经使肌肉萎缩,达到瘦脸、瘦身的效果。

 

以往想要除皱实现“青春永驻”可能需要做个拉皮手术——将脸皮掀起来、割掉多余皮肤再紧紧缝上去……

 

这种手术虽然风险高、恢复期长,但是效果还是好的,整体面部都能得到较大的改善。但是对于目前护肤美容逐渐“低龄化”的态势,年轻的人群可能不会有大面积的除皱需求,只是局部、轻微小细纹需要做一点微调就很合适。属于哪里不对打哪里,因此广受求美者追捧。常见的瘦脸针就是注射肉毒素。

 

就瘦脸来说,一般主要是针对面部咬肌。咬肌这东西,除非你每天换成流食,不需要咀嚼,否则就会一直长。打完一段时间又会长出来,需要不停去打。常见的还有打小腿肌肉的,只要每天还直立行走,就会再长出来。因此肉毒素的复购率也很高。

 

根据新思界产业研究中心数据,2018年中国肉毒素市场规模65亿元,2008-2018年年复合增长率为16%,假设保持该增长率,则2025年中国肉毒素市场规模能达到177亿元。

 

但就肉毒素当前产品情况来看,市场需求空间巨大而获批产品却有限。

 

由于肉毒素的强毒性,有关产品的审批流程非常复杂,周期更是长达8-10年。目前国家食品药品监督管理总局(CFDA)仅批准三种A型肉毒素,分别是国产“衡力”、美国“保妥适”(Botox)和英国的“丽舒妥”(Dysport)。国产品牌由于在产品效果和弥散性方面与进口产品还是存在一定差距,市场份额在进口产品获批后逐步被抢占。

 

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除以上三种获批产品外,中国肉毒素市场中还有“黑市”产品,即未经过CFDA批准的,以韩国进口的“粉毒”“白毒”和“绿毒”为主,其中“粉毒”占比达43%。据韩国JTBC电视台调查指出,目前“粉毒”出口中国的金额约为韩国肉毒素总出口额的50%。

 

国内目前进行肉毒素临床试验企业较多,华熙生物、爱美客、四环制药等多个企业已经与国外肉毒素厂家合作,在国内开展肉毒素的临床试验,之后若获批则有望改变市场格局。

 

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2.刺激类项目

 

目前医美项目里除上述针剂注射类项目(玻尿酸、肉毒素以及常见的水光针等)以外,可以大致将剩余项目都划分为刺激类项目,主要包含药物刺激(“刷酸”、果酸焕肤等)以及仪器刺激(光电、超声波等“能量源”设备)。

 

药物刺激中比较常见的就是“刷酸”,比如医美里的“果酸焕肤”,就是用高浓度的果酸使表皮层脱落,以达到清除闭口、痘痘之类的功效,实现“焕肤”。简单理解就是,用一些酸性物质刺激皮肤,让表皮脱落,重新长出嫩肉……

 

此外还有当前十分热门的如热玛吉、超声刀、光子嫩肤等以使用“能量源”仪器进行治疗的项目。

 

这类仪器主要依靠不同的“能量源”来刺激皮肤再生,只是使用的“能量源”有所不同:

 

热玛吉使用射频电流;

超声刀使用高强度聚焦式超声波;

光子嫩肤使用强脉冲光。

 

主要原理就是通过利用这些“能量”使皮肤中色素细胞萎缩、坏死、分解,起到淡斑、美白作用,同时刺激真皮层使其产生轻微损伤,在其自动修复过程中合成胶原蛋白补充到肌肤中,恢复皮肤弹性。

 

总结起来就是“一入医美深似海”,做过这些项目的人难有不上瘾的,自己入坑还不够,姐妹看到你美了自然也会入坑,男朋友见多了估计也忍不住试试,毕竟没有人不希望青春永驻。年纪一大,谁还没有几根褶子?

 

(三)当下流行医美项目总结

 

1.针对表皮层老化问题(皮肤干燥、肤色暗沉、色斑等)

 

(1)激光和强脉冲光。通过选择性光热作用原理,通常可以实现祛除色素斑、提亮肤色、减少红血丝的效果,并且经过反复多个疗程的治疗,还能重塑胶原蛋白,达到改善和预防轻度皱纹的目的。

 

常用的设备包括调 Q 激光、皮秒/超皮秒激光、剥脱性和非剥脱性点阵激光、强脉冲光(也被称为光子嫩肤)。

 

(2)美塑疗法。也就是水光针,将一些小分子的玻尿酸等物质注射到真皮层,从而将水分子牢牢吸住,让皮肤看起来更有光泽,用于改善皮肤干燥、细纹等问题。

 

(3)果酸换肤。通过将果酸涂抹在皮肤上,加快角质层的脱落和更新,从而改善皮肤质地,达到「换了一层新皮肤」的效果,使皮肤表面更光滑、更年轻。

 

2.针对真皮层老化问题(皱纹、松弛等)

 

(1)射频技术。是一种高频变化电磁波,能穿透表皮直接作用到深层组织,使组织中的水分子运动并摩擦产热,将胶原纤维加热至55~65摄氏度,热能可以导致即时的胶原纤维收缩,还可以启动皮肤的修复再生,刺激胶原蛋白新生,从而改善皮肤皱纹、松弛老化问题。

 

常用的设备包括热玛吉、深蓝射频、点阵射频等。

 

(2)超声刀。超声经皮在真皮深层、真皮下结缔组织和纤维肌层形成精确的微凝固区,而不损伤表皮,这种微凝固区通过胶原收缩导致皮肤逐渐收紧重塑,起到提拉紧致的效果。

 

不过,目前该技术在我国尚未得到 NMPA(国家药品监督管理局)认证。

 

3.针对皮下组织老化问题(面部下垂、凹陷等)

 

(1)线雕。过手术的方式,把人工合成的可吸收蛋白线导入到皮肤的深层,这些蛋白线上面会有一种倒钩,能够把松弛、下垂的组织进行提拉,同时与深层的组织进行固定。

 

(2)真皮内注射填充。比较常用的方法是注射玻尿酸,例如法令纹、泪沟、太阳穴凹陷等问题,可以通过容量的补充来纠正面部凹陷,改善面部饱满度。

 

四、医美三剑客

 

目前医美行业里面相关公司可以掰着手指头数,这里简单归纳一下医美三剑客大致情况。

 

(一)华熙生物

 

华熙生物为全球玻尿酸原料龙头企业,并以玻尿酸为主线延伸上下游布局,医美板块产品线丰富,填充玻尿酸+水光针优势明显。

 

公司凭借微生物发酵和交联两大技术平台,开发有助于人类生命健康的生物活性材料,建立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品以及功能食品的全产业链业务体系,服务于全球的医药、化妆品、食品制造企业、医疗机构及终端用户。

 

1.原料产品

 

公司依托生物发酵技术平台及产业化优势,开发出以玻尿酸为核心的一系列生物活性物产品。其中玻尿酸包括医药级、化妆品级和食品级近200个规格的产品,广泛应用于药品、医疗器械、化妆品及功能性食品领域。

 

目前,玻尿酸产品中国产品牌虽然市场份额不咋地,但是在玻尿酸的原材料上却是占据了全球重要位置。

 

根据弗若斯特沙利文、申万宏源研报数据,2018年中国玻尿酸原料的总销量占全球总销量的86%,全球玻尿酸原料销量前五大供应商均为中国企业,市场集中度较高。其中,华熙生物位居榜首,为全球最大玻尿酸原料供应商。

 

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究其原因,中国玻尿酸企业的主要竞争优势在于成本。

 

根据华熙生物的招股说明书,2018年中国企业出口医药级和其他级别的透明质酸原料均价几乎低于海外企业出口均价的1/2。

 

2.医疗终端产品

 

公司自主研发生产玻尿酸生物医用材料领域的医疗终端产品,主要包括软组织填充剂、眼科粘弹剂、医用润滑剂等医疗器械产品,以及骨关节腔注射针剂等药品。

 

3.功能性护肤品

 

公司利用在生物医药行业多年的技术和经验积累,使用吹灌封一体化技术生产出无菌、无防腐剂的小包装“透明质酸次抛原液”系列产品。

 

目前公司旗下拥有润百颜、米蓓儿、润月雅、夸迪等多个品牌系列,产品种类包括次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾及部分彩妆产品。

 

华熙生物旗下水光针产品有四个系列,在市场上享有较好的口碑。各系列价格定位各有不同,注射成分也较为不同。目前国内主流水光针和高价位水光针市场份额主要被来自法国、瑞典、美国和韩国进口的产品占据。

 

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(二)爱美客

 

爱美客专注于医美领域,产品矩阵逐渐形成完整梯次,未来3-6年公司有望建成包含玻尿酸、线材、聚左旋乳酸、肉毒、胶原蛋白、纤体等材料在内的丰富产品矩阵,每类材料亦建立丰富的型号梯次,成为中国内地产品梯次最完整的医美注射剂集团。

 

爱美客当前明星产品主要为宝尼达、“嗨体”及紧恋埋植线。

 

1.宝尼达

 

爱美客的宝尼达作为长效玻尿酸,含有PVA微球成分。相比短效玻尿酸,PVA微球能够继续刺激胶原蛋白生长,即使在玻尿酸降解的情况下,能够延续填充效果,因此定位高端,且对专业医师手法要求甚高。

 

目前长效玻尿酸在市场中仅有荷兰汉福生产的爱贝芙玻尿酸产品与之具有相似功能,但两者在成份上有所差异。

 

宝尼达的PVA微球相比爱贝芙的PMMA微球成分拥有非永久、可被自然代谢的优势,同时以玻尿酸为主的产品使其保湿锁水功效更胜一筹。

 

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2.嗨体

 

“嗨体”作为国内首款实现颈纹修复的产品,能够直接作用于真皮层,实现原位补充玻尿酸、提升成纤维细胞胶原分泌能力,提升胶原纤维合成能力,让皮肤恢复光滑、紧致,富有弹性。产品使得玻尿酸在应用场景上实现新突破。

 

3.嗨体熊猫针

 

“嗨体熊猫针”于2020年6月进行新品发布,主要针对泪沟黑眼圈,成份上采用与颈纹相同的成分,技术上采用“低渗透调节技术”,以提升产品的充盈效果,增强凝胶稳定性和粘稠度。

 

产品定位主要解决眼周修复年轻化需求,符合护肤精细化的市场趋势,未来可能成为继嗨体后的下一个引起市场火爆的玻尿酸产品。

 

4.紧恋埋植线

 

一般线雕所用的线材为人工合成可吸收缝合线中的PPDO(聚对二氧环已酮)、PDO(聚对二甲基羟已酮)、PLLA(左旋聚乳酸和骨胶原)和 PGLA (聚乙丙交酯)四种。

 

目前国内有注册资质的可吸收线材为主要有国产的恒生线、韩国的美迪塑和美国的铃铛线等。

 

爱美客的PPDO面埋植线(紧恋)为国内首款取得国家药监局批准的面部埋植线产品。

 

爱美客的研发集中在医疗美容领域,以市场及临床需求为导向确定研发项目,目前有 5 个医疗美容产品在研项目。其中,公司的研发项目中被称为“童颜针”的医用含修饰聚左旋乳酸微球的透明质酸钠凝胶,目前已经进入注册申报阶段,预计将于 2020 年末取得产品注册证书。

 

当前市场上“童颜针”类产品主要有法国的Sculptra(塑然雅/舒颜萃)、美国的 DermaVeil(得美颜)、韩国的 Aesthefill(爱塑美),该类产品均未在国内取得相关许可批准。爱美客的“童颜针”有望成为该类国内首款获批产品。

 

(三)昊海生科

 

昊海生科成立于2007年,成立伊始即专注于生物医用材料及其应用领域。

 

公司主要业务领域包括眼科(人工晶体、眼科上游材料、角膜塑形镜、PRL)、整形美容与创面护理(玻尿酸)、骨科(粘弹补充剂)和防粘连及止血(胶原蛋白海绵),共四大领域。

 

从产品结构上看,公司主要产品为眼科器械,眼科业务占公司2019年总营收比例44.49%,远高于其他几大业务。

 

整形与美容业务收入并非公司最主要收入来源,占公司总营收比例18.75%,位居眼科、骨科后第三位,但毛利率却高达90%。

 

在该领域,公司的医美产品主要分为玻尿酸皮肤填充剂和重组人表皮生长因子两大类。公司是国内第二大外用重组人表皮生长因子生产商及知名国产玻尿酸生产商之一。

 

医美业务中,公司目前在售玻尿酸产品包括第一代玻尿酸“海薇”、第二代玻尿酸娇兰。

 

第一代“海薇”定位于大众普及入门型玻尿酸,主要为塑性功能。第二代“娇兰”定位于中高端,主打动态组织填充功能。二者在产品特点和功效方面形成差异化定位。

 

公司自主研发的具有新型无颗粒特征的第三代玻尿酸产品“海魅”已于2020年3月获得CFDA批准注册上市。目前市场上尚无申报同类产品的厂家及已批准的国产仿制厂家。“海魅”将与第一代主打塑性的玻尿酸产品以及第二代主打填充的玻尿酸产品发挥协同效应。

 

除了近期获批的第三代玻尿酸产品外,公司第四代有机交联玻尿酸产品也已处于注册检验状态。

 

此外,公司旗下加强型水光针也已进入注册检验阶段,线性精密交联水光针则处于临床前研究阶段。

技术方面,公司已经掌握了“鸡冠提取法”和“细菌发酵法”两种国际市场主流的医用透明质酸生产工艺,同时也是国内少数的几家取得玻璃酸钠原料药国药准字号药品批文的公司之一,是国内医用透明质酸钠生产领域的领先企业。

 

外用重组人表皮生长因子主要应用于烧伤创面修复、供皮区皮肤修复、糖尿病溃疡足等疾病的创面护理以及激光祛斑后皮肤损伤修复。

 

公司生产的外用重组人表皮生长因子“康合素”为国内唯一与人体天然EGF完全相同(氨基酸数量、序列、空间结构)的表皮生长因子产品,亦是国际第一个获得注册的重组人表皮生长因子产品。

 

昊海生科深耕医疗业务,主打眼科、骨科业务并处于细分赛道龙头。医美业务近期也在发力,后续有望与其他医疗业务发挥协同作用。

 

结语:

 

美丽是有溢价。随着经济水平的提高,人们“为美付费”的能力也逐渐提高。解决温饱之后自然会产生更多的“审美”需求。

 

然而追逐美丽这条路似乎是没有尽头的,医美的发展脚步不知能否追上这条欲望的尾巴?

 

参考文章:

《医美行业专题报告——黄金时代,掘金上游》(国盛证券,2020);

《医美产业链深度剖析之三:微整正当时,聚焦玻尿酸+肉毒素+线雕》(安信证券,2020);

《美丽经济蓬勃兴起,首选优质赛道龙头公司》(申万宏源,2020)

《从壁垒出发寻找医美领域的确定性机遇》(申港证券,2020)

《大眼科与医美双引擎驱动医疗器械平台型公司持续增长》(华西证券,2020)

《年轻人做起医美来,到底有多拼?》

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/tMNXwUgAyEQHwYgdffpkbQ