作者： zimu

大家好，我是作业观察员。

笔者最近在思考，为什么有的人能够找到一个行业的十倍股，有这样一个启示，就是通过一个行业的对比，往往能够聚焦到这个行业最值得投资的公司。

我知道有一位前辈，在接触到恒瑞医药（SH:600276）的产品后，调研并分析了整个创新药赛道，发现了当时还未上市的信达生物（HK:01801），应该是这些企业里最为强势的，她当时做好了买入准备，在上市后直接大笔买入，18年信达上市后股价只有16.58港币，今天则是90港币。

在《战胜华尔街》中，有这样一段描述：在和上市公司的交谈中，我最后总是会问这样一个问题：“你最敬佩的竞争对手是谁？”当某一家上市公司的总裁承认它的一个竞争对手做得一样好或更好时，这就是对竞争对手实力的最高认可。结果往往是我并没有买我交流的这家公司的股票，反而去买了他们十分敬佩的竞争对手公司的股票。

当你读了很多调研纪要，财报，研报和招股书，或者亲自下场做调研时，你往往会发现这个行业真正的强者往往就浮现了。

比如今天以中宠股份的竞争力分析为例子。来看看这个过程如何复现。

1 从招股书和研报看中宠

国内宠物行业起步较晚，正处消费升级的快速发展期。2010-2018 年中国宠物市场规模复合增速达到36.7%，同期全球宠物市场规模的复合增速为 6.7%，国内景气度远高于全球。

笔者的大学舍友和认识的几位朋友，已经开始养猫或者狗了，这是一个庞大的增量市场。而中宠则是专门做宠物食品代工的。旗下拥有”Wanpy顽皮”（中端）、”Zeal真致”（高端）等为核心的多个自有品牌。

但是有一说一，宠物行业食品加工，并不是一个很有优势的行业。但是赶上了风口，猪都飞起来。

看下图芝士财富的亮点分析确实如此，成长性非常强，但是这个成长性能在激烈的竞争环境下保持住么？

图源：芝士财富

宠物食品生产厂商必须拥有严格的产品质量控制体系和较高的产品研发水平，并建立优质稳定的销售渠道和良好的品牌形象，否则难以在行业内求得长远发展。

中宠是做代工起家的，它的产品质量一般没什么问题。但是之前看到一份中宠的调研纪要，管理层的回答就很让人迷惑。

管理层答：它（中宠）的优势第一个是质量，质量其实包括了很多的部分，比如说像成分，比如说口感，比如说原料安全性^[3]。

我想问问管理层，我们是怎么确定口感好的？难道要我们去尝尝？（虽然包装看起来确实味道不错）。

产品质量这个问题始终是仁者见仁的，在零食行业，像良品铺子这样的轻资产，只做品牌的企业，产品质量照样把控的还行。至于宠物食品，我对那几家新兴的企业拭目以待。

2 中宠的渠道劣势

它管理层也这么说过：公司的销售在国内是电商、专业渠道、商超这 3 个为主，比例是 6:3:1。国内渠道主要是宠物专门店还有宠物医院为代表，其中电商渠道是增长比较快的，这也是公司重点布局的渠道之一。

大意就是中宠主要布局的是线上。但是我在线上主要的渠道没有看到中宠做过合理的布局。

一个被消费主义所荼毒（误），被资本主义掏空存款（误），被营销软文所洗脑的年轻人（误），购买一个商品的典型路径就是，在微博、小红书、什么值得买等社区上被各路博主种草，在知乎、虎扑等论坛上搜索该产品查看测评，最后去淘宝、拼多多这类电商上下单^[4]。

但问题是，中宠在小红书上甚至没做过合理的投放。这点真的不知道该说什么好。

假设你是第一次养宠物的小姐姐，你因为闺蜜的推荐有小红书这个APP，搜搜哪款口红能做到平价替代。你忽然养了一条小狗，于是你很兴奋地在上面搜索，却根本看不到中宠的任何一个子品牌。

管理层对此给的解释是：很多的 KOL 其实是不愿意做宠物方面的产品代理的， 因为宠物方面可能有产品壁垒，那么这可能是那些网红和 KOL 达不到的专业知识程度。如果做一个推介的话，他可能会对消费群产生一个误解，然后影响他自己的个人形象，所以这种网红和 KOL 是不太敢去做这种宠物产品的代理的。

那么，为什么别的品牌能够找到KOL带货，就你找不到？你们是没去找么？

而笔者注意到，这些国产和外资品牌厮杀很激烈，而国产中出现最多的是伯纳天纯，疯狂的小狗，麦富迪等（虽然有负面消息），营销做的至少比中宠好多了，如果他们之后上市，我想我会深入调研，去稳宠物主人会具体买哪些品牌的干粮和湿粮。这可能是十倍股的来源。

我会去分析它们能否有足够的心智占有率：能够影响消费者的行为，就是心智占有率。

在2009年，巴菲特将盖可保险与可口可乐联系在一起：“自1886年起，可口可乐就不断向全世界推销可乐与‘片刻幸福’、’快乐’的联结。而对盖可来说，类似的心智占有率也开始发酵了（能为他们省钱）——由于经济不景气，每天都有数千人登陆盖可的网站，查看盖可能否为他们省下一笔开销，即使是100块钱也好。”

拥有强大心智占有率的品牌，往往能持续享受到更高的资本投入回报率，由于它们产品本身的“吸力”很强，就无需依赖过多的营销“拉力”，所以它们可以先天性的节省很多营销开支^[5]。

心智占有率的形成是需要时间和一点运气的。

我期待着这其中新杀出的品牌上市。那可能是十倍股。

至于中宠，则伴随着销售费用的剧增，真的带来了足够的效果么？

3 中宠营销思维的劣势

我一前辈对此的评价是：中宠的思维还停留在老旧的代工厂思维上，而不是互联网思维。这在未来激烈的市场竞争中是极大的劣势。

下面是天风证券的原话：

自“顽皮鲜盒” 问世以来，公司加大对新产品的营销投入力度，除了传统的地面户外广告以外， 特别注重新媒体营销方式， 重视更精准的传播对年轻群体的影响力。以 B 站 UP 主“敬汉卿”的推广视频为例，敬汉卿作为 B 站头部 Up 主，拥有粉丝数量近 900 万粉丝，他在 B 站的顽皮鲜盒推广食品的播放量超过 300 万次，并且引爆了“狗粮包饺子”的话题迅速建立起新产品的知名度^[6]。

我觉得你们应该去看看那个视频（链接在参考文献里），个人觉得这是一场哗众取宠的闹剧，狗粮包饺子这都做的出来，不知道管理层是怎么想的。居然把销售费用花在这样的地方，难道真的是像评论说的那样，打算打开意料之外的市场？

真的没学过《定位》这本书么？真的不请分众传媒这样专门做企业定位的企业来看看么？

在分众传媒创始人江南春的《抢占心智》这么描述他们给飞鹤奶粉做定位：

中国人买奶粉时首选四大国际品牌（多美滋、美赞臣、雅培和惠氏），对于普通消费者来说，荷兰、新西兰、爱尔兰和黑龙江相比，谁的技术水平更高？谁的奶源更好？飞鹤打算花大量篇幅来讲47度黄金奶源带毫无意义，因为它背离了消费者的心智。

定位理论利用的是消费者的常识，是消费者原有的认知。什么是常识，常识就是普通消费者认为其他奶源带比黑龙江好。在这样的常识下，飞鹤注定无法与四大国际品牌争锋。要想翻盘，只能反其道而行之。我们为飞鹤奶粉准备的方法是关联定位——“更适合中国宝宝体质的奶粉”。

这个广告推出后，在短短几年的时间里就让飞鹤奶粉的年销量从过去的20多亿元，跃升至2017年的70亿元，雄踞国产奶粉的头把交椅，高端产品销售增长超过200%，整体销售增长超过60%，引领了整个国产奶粉的崛起。

而飞鹤（HK.06186）的股价在去年已经涨了4倍。顺带说一句，这个企业的ROE和心智占有率还有估值水平，确实比A股绝大多数消费品企业要好，笔者到时会分析它。

看敬汉卿的广告费多少，笔者发现要付费购买，但想必不会便宜。那么把钱花在做企业定位上不合理么？花在小红书上不合理么？让敬汉卿用狗粮包饺子纯粹就是有钱没处烧的二逼行为。

至于中宠的股价去年今年为什么能涨这么高，还是飞猪理论，站在风口上，猪都能飞起来。

现在国内宠物食品的需求正在快速增长，而且正处在狗干粮放量增长的时期。

中宠也发可转债去建厂，全部投产后的总产能有望达到19 年产能的 4 倍，同时公司产品结构将更加优化，湿粮和干粮占比将大幅度提升，有利于进一步提升下游市占率和产品毛利率，公司业绩高增长具有较强确定性。

但是，在接下来进入红海以后，中宠真能活下来么？笔者对此表示怀疑，并把目光投向了国产的新兴品牌，期待他们的上市。

至于怎么找到一个赛道里可能的十倍股？

北海，我只能告诉你，要多看^[7]。（招股书财报研报调研纪要实地调研）

然后，像我文章开头那个前辈那样，对比，聚焦，找到最好赛道里的最好企业，all in。

参考文献

[1] 彼得.林奇 《战胜华尔街》

[2] 未来智库 美国宠物食品行业专题报告：百余年砥砺，领跑全球宠食市场

[3] 海通农业 中宠股份调研纪要20201104

[4] IC 实验室 卧底100个小红书群一年，深挖月入十万的假粉博主背后的灰产利益链

[5] 老章价投 消费股的选股之道

[6] 中宠股份（002891）：如何看待公司国内市场的长期成长性？_2020-05-25_天风证券

[7] 刘慈欣 《三体》

[8] 中宠股份（002891）：国内国外双轮驱动，主粮产品增长可期_2020-12-08_财信证券

[9] 中宠股份：2019年年度报告

[10] 中宠股份：2020年三季度度报告

[11] 中宠股份（002891）公司首次覆盖报告：国内宠物食品领跑者，萌宠黄金时代大发展_2020-10-08_开源证券

[12] 中宠股份（002891）：探寻千亿宠物赛道，挖掘公司成长基因_2020-05-27_方正证券

[13] 中宠股份（002891）：短期拐点已至，中长期内销进入收获期_2020-03-03_兴业证券

[14] 2017-08-09_002891.SZ_中宠股份_首次公开发行股票招股说明书

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/zlOnc0M7uEhyNndAOlnKjA

作者 l 人神共奋  编辑 l Lucky  

来源 l 人神共奋（ID：tongyipaocha）

01

“35岁现象”与职业风险

 

 

最近一群35岁左右的读者，向我提了那个经典的问题：如何面对“35岁现象”？

 

大部分公司在招聘中层以下的职位时，大都会有“年龄在35岁以下”的要求，让人感觉年过35岁，在人力资源市场上就突然贬值了。

 

有人说，那我过了30就不跳槽，乖乖地呆在原公司安分守己不就行了？

 

可这种想法被人看穿了，又导致职场上“90/95后只能夸，70/80后随便骂”的现象。

 

其实据我所知，“年龄在35岁以下”这条招聘要求，说归说，在现实中未必能有效执行，毕竟招人招人，首先得招到能用的人。倒是后面说的“35岁现象”导致的职场心态失衡，对你的影响更大。

 

想要解决“35岁现象”的问题，先要理解什么叫“职业风险”。

 

先请大家做个判断，下面两种工作状态，你觉得哪一种风险更小：

 

A：在一家大公司工作十年了，公司业务很稳定，工作很顺手，同事上下级关系很融洽，薪水说不上高，但也没什么不满意；

 

B：自由职业，收入波动很大，有一些基本的老客户，但需要不停想办法拓展新客户

 

估计大部分人都觉得是A，因为B给人游手好闲的感觉，实在让人放心不下来。

 

比如之前我在文章中说自己现在是“职业写作和半职业投资”，就有读者觉得风险很大：

 

 

其实，大部分普通人无法真正理解“风险”的含义，这是《反脆弱》一书中的观点，可能很多人已经听说过这本书了，作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，以《黑天鹅》、《随机漫步的傻瓜》等书著名，而《反脆弱》是他总结前书“随机性”“黑天鹅现象”背后原因的集大成之作。

 

本篇，我就用《反脆弱》一书中的理念，分析一下职场“35岁现象”的应对之道。

 

 

 

02

反脆弱：以毒攻毒

 

 

什么叫“反脆弱”呢？

 

《反脆弱》一书中提出了三种状态：

 

脆弱状态：玻璃杯很硬，但掉到地上，很容易摔碎；

 

强韧状态：塑料杯容易变形，但掉在地上，一般完好无损；

 

反脆弱状态：想象有一种材质做成的杯子，当它掉在地上，会变成两个小杯子。

 

简单说，抵抗外部风险的能力，叫“强韧结构”；从外部风险中获利的能力，作者称之为“反脆弱结构”。

 

为什么塑料杯比玻璃杯抗摔呢？

 

不是因为它更坚固，可以抵抗冲击，而是它的材质有弹性，可以用“波动性”消化外部冲击；而那些看似坚固的东西，当风险超过了它的设计承受能力，必然会被摧毁。

 

这个逻辑进一步延伸，作者认为，类似波动性的无序性、不确定性、混乱、不平衡性、不可预见性，这些我们平时看来不好的状态，其实往往是应对风险的最好手段。

 

继续展开这个逻辑，就得到了“反脆弱性”——当“波动性”经过巧妙的设计之后，反而可以让我们从风险中获利。

 

比如细菌，作为个体在抗生素面前是脆弱的，但大量个体的牺牲，为少数因基因突变而获得抗药性的个体腾出了生存空间，让群体得以延续，甚至更强壮，这个系统就是“反脆弱结构”。

 

比如2008年的金融危机，倒闭了资产配置过于单一的雷曼兄弟这样的巨头，但也让产品配置更平衡的高盛在危机中大赚一笔，高盛的“反脆弱结构”更胜一筹。

 

每个人都想通过“增强体质”的方式抵抗外部风险，但总有“黑天鹅事件”超过你的风险抵御能力，总有“随机事件”会轻易绕过你的“马奇诺防线”，就算你能够承受这种风险，硬扛也只会让你元气大伤。

 

而最好的应对风险的方法是“以毒攻毒”，设计一个“反脆弱结构”，让自己经常暴露在风险中，提高自己生活的“波动性”，利用“波动性”平衡风险，并伺机利用风险获利。

 

简单介绍了“反脆弱”的基本理念后，我们再回看前面的两个工作选项：

 

A：在一家大公司工作十年了，业务很稳定，工作也很顺手，同事上下级关系也很融洽，薪水说不上高，但也没什么不满意；

 

B：自由职业，收入波动很大，有一些基本的老客户，但需要想办法拓展新客户

 

其实看似稳定的A是“脆弱结构”，而看似不靠谱的B才是“强韧状态”。

 

 

值得分析的是，为什么工作总会给人稳定性的幻觉呢？

 

 

 

03

反脆弱性以牺牲个体为代价

 

 

如果你工作十年以上，你应该经历了08年、18年两次大的经济衰退，至少一次的行业性萧条，以及若干次公司自身经营的危机。

 

而你的命运，通常有两种结果：大部分人经历了人心慌慌后，还是挺了过来，除了少了年终奖之外，没有任何直接损失；而少部分人则被以各种理由裁员，进入职业生涯的低谷。

 

想一想，是不是就像玻璃杯从高空摔下，要么完好无损，要么粉身碎骨或缺角裂缝而不能用了。

 

而另一类自由或半自由职业者，就不同了。

 

之前我在做广告行业时经常跟自由设计师合作，他们收入的“波动性”非常大，一旦经济不好，收入马上减少，而经济太好时，又会因为业务太多接不过来，而放弃一部分收入。

 

但这种工作的波动性恰恰是对抗经济周期的最好手段，经济太好时，他们会提高收费标准，放弃一些难度大、利润低的业务，还会给业务多的合作公司优惠，以增加业务的稳定性；

 

而经济不好时，他们又会降低业务标准，甚至临时找一份工作，以渡过难关——相反，一个失业的人，想在经济衰退期从头开始一份自由职业，就难多了。

 

想一想，是不是就像塑料杯从高空摔下，靠着材质本身的弹性，去避免粉碎的命运。

 

自由职业虽然没有完全实现“反脆弱性”，毕竟是摆脱脆弱性，走向强韧状态。 

 

当然，有人会觉得，被裁员也不是什么大事，不应该把希望寄托在一家公司上，只要自己专业傍身，总能在人力资源市场上卖个好价钱，这不也是一种“强韧状态”吗？

 

没错，这正是因为人力资源市场存在“反脆弱性”，不管经济好坏，它都永远存在。

 

可大家想一想，市场的“反脆弱性”是从何而来的呢？

 

《反脆弱》一书有一个振聋发聩的观点：“系统的反脆弱性是通过牺牲个体为代价取得的”。

 

一个国家是如何渡过经济衰退期的呢？

 

是靠死掉一大批没有竞争力的企业，让坚持下来的公司减少竞争对手；去年到现在的经济衰退很可怕，相信已经死了一大批企业，正是这些企业的牺牲，才能让活下来的企业活得更好。

 

“人力资源市场”的“反脆弱性”也是如此：经济衰退期，淘汰一批没有竞争力的人，让留下来的人更容易找到工作；经济过热期，淘汰掉一批给不起高薪的企业，让给得起高薪的企业更容易找人。

 

“反脆弱性”会牺牲一部分最脆弱的人的利益，来提高整个系统的生存资源的利用效率，这才是“35岁现象”的本质，因为某些凭借年龄获得优势的行业与职业，一过35岁，脆弱性会大大增加。

 

不光是“35岁”，所有让你建立优势的东西，都有“变脆弱”的风险，比如很多技术可能在一夜之间被取代，让你辛辛苦苦十几年建立的优势化为乌有；为你贡献了大部分业务的大客户，一旦失去，你可能再也无法站起来；一场反腐，足以让最安全的公务员，变成最脆弱的职业。

 

作为一项“必然出现、但未必发生”的风险，“35岁危机”最好的应对就是为自己建立“反脆弱职业结构”。

 

你不光要从玻璃杯变成塑料杯，还要有从风险事件中获利的能力——摔碎后变成两个的“反脆弱杯”。

 

 

但在此之前，最难的是放弃一切关于“稳定性”的惯性思维，比如——大公司更稳定。

 

 

 

04

  大公司是如何做到稳定的？

 

 

30岁之前，在一家大公司工作，有助于系统地建立工作方法，积累事业资源；但30岁之后，你应该避免在大公司做的时间太长。

 

前半部分很好理解，后半句估计又违背了大部分人的认知，一般人都觉得大公司稳定，抗风险能力强，应该是抵御“35岁现象”最好的避风港。

 

但你想过吗，大公司为什么稳定？

 

还是前面的逻辑，系统的反脆弱性是通过牺牲个体为代价取得的，大公司之所以稳定，是因为“体系至上、公司文化至上、业务至上”，任何一个员工的利益都无足轻重，随时可以被牺牲掉，在巨大的危机面前，就算是CEO也可以牺牲。

 

翻开中国富豪榜的发家史，哪一个不是建立在“高杠杆”的基础上？

 

“高杠杆”本质上是一个“脆弱性”的结构，但你别忘了，高杠杆是属于公司的，这就意味着老板把“脆弱性”转嫁所有员工、供应商、投资者、社会公众、环境，而自己坐享“反脆弱性”带来的利益。

 

姓许的、姓王的、姓贾的，不都是这么干的吗？只不过有人成功上岸，慢慢去杠杆；有人侥幸逃生，为去杠杆脱了一层皮；有人虽然失败，留下千古骂名，但至少全身而退。

 

工作造成的稳定性的幻觉，就像火鸡，它们活的时间越长，就越“确信”农场主的仁慈，直到感恩节来临的那一天。

当然，更致命的是“大公司稳定幻觉”，让你陷入舒适，从而忽视了为自己建立“反脆弱结构”：

 

首先，大公司的职位高度细分，职位之间高度协同，一旦失业，某些能力就成了“屠龙术”；

 

其次，大公司提供足够的安全空间，让你无法暴露在市场风险中，就像温水煮青蛙，很快让你丧失防御能力，还把自己的生活档次建立在“脆弱性”之上；

 

最后，越复杂，越脆弱，某些大公司的业务结构看似多元稳健，其实建立在沙雕之上。

 

 

 

05

我不下岗谁下岗

 

 

1999年，我还在银行工作，有一天银行被一家工厂的工人堵住了，他们怪我们抽贷，导致他们下岗。

 

我其实很理解这些工人，我父母一辈子都在同一家工厂上班，我也在那里上学长大，他们也永远不会相信，工厂有一天会倒闭，“工厂的主人们”会失业。

 

那件事，坚定了我从银行辞职的信念。

 

那一年春晚，黄宏在小品里一句“咱工人要替国家想，我不下岗谁下岗”，足以揭示“反脆弱性”与“脆弱性”的关系。

 

 

九十年代末的“三年国企脱困”可谓危局中“壮士断腕”的明智之举，让中国经济摆脱了包袱，建立了“反脆弱性”，才有之后的十年腾飞。

 

 

但包袱不会无缘无故消失，工人“脆弱性”成为解决系统性危机的无法避免的突破口。

 

2017年，某通讯设备巨头的一名老员工因被裁员而跳楼身亡，事情背景是公司调整收缩亏损业务。

 

大企业的业务都会分为核心业务和非核心业务，后者在危机时候可以当成包袱甩掉，虽然没有任何HR会这么跟你说，但这是一种基本的“反脆弱结构”。

 

两年后，这家经历了“制裁风波”的公司熬过低谷， 相信在5G建设高潮来临之后，员工们还有几年好日子可过，不会暴露他们与生俱来的“脆弱性”。

 

“反脆弱系统”对“脆弱性”部分的牺牲，正是一个企业、一个组织、一个国家，发展壮大的过程，这大概就是古人说的“一将功成万骨枯”的内在逻辑。

 

虽然从道德的角度讲，任何人都不应该利用他人的“脆弱性”，来建立自己的“反脆弱性”，但至少每个人都应该建立自己的“个人反脆弱性”，以免自己成为他人建立“反脆弱性”的牺牲品。

 

 

 

 

 

 

 

来源：雷达财经（ID：leidacj）

作者：张凯旌

 

2016年，申通作价169亿元借壳艾迪西上市。然而此后的两年，申通快递虽营收、净利润均有不同程度的连续增长，但市占率却逐渐下滑。

 

1月6日，自称是2020应届毕业生的上海小伙小江向媒体爆料称，自己因拒绝无意义的加班于2020年9月9日被申通快递辞退。

 

值得一提的是，被辞退后。青浦区仲裁委裁定申通快递构成违法解除劳动合同行为，判决依法支付赔偿金，后申通快递提起上诉。

 

1月7日，申通对此回应称，公司上班时间为早9晚6，周末临时加班工作日可调休，不存在强制996。小江被辞退的真实原因是试用期工作结果不达标。公司尊重上海市青浦区劳动人事争议仲裁委员会关于该事件的裁决，因在事实认定上存在争议，公司已经提出上诉，无论结果如何，都会遵照最终裁决执行。

 

资料显示，申通快递前身由陈小英和丈夫聂腾飞创立于1993年，是国内首家民营快递公司，如今快递市场中的”通达系”创始人全部来源于陈小英的”桐庐帮”。

 

据中金公司研报，2014年时申通在快递市场的份额高达16.5%，在三通一达中排名第一。2016年，申通快递抢先成为了A股最先上市的快递公司，陈小英也登上了次年的胡润白手起家女富豪榜，一时风头无两。2017年，公司业务量已落在中通、韵达、百世之后，2019年申通市占率更是跌至11.6%，排名通达系垫底。

 

公司业绩在精准完成上市之初的业绩承诺后便开始变脸，今年第三季度甚至亏损6547.36万元。

 

业绩下滑的同时，申通的口碑也是江河日下，在#应届生拒绝996被申通快递辞退#喜提热搜后，评论区充斥着网友们对公司的投诉。

 

申通何以至此？

 

应届毕业生自称拒绝996被申通辞退

 

据判决书，小江于2020年7月2日入职申通快递从事运力运营助理工作。网络视频考勤截图显示，小江2020年8月的平均工时达到了10.2小时。

 

9月7日，申通快递副总监在谈话中要求部门晚9点后下班，但小江并未按此要求执行。”其实正常是6点就可以下班的，但即使事情做完了也不准走。我没有按照他的要求9点以后走，而是6点就走了，第二天他们说我的工作态度有问题，就把我辞退了。”

 

 

据悉，该副总监曾称，”9点钟下班是对你们未来负责”，还曾在与员工的对话中提及，”你们现在才22岁，不要着急在这个时间谈恋爱”。

 

此后，小江向青浦区仲裁委提交劳动仲裁申请，要求申通快递支付违法解除劳动合同赔偿金。而申通快递方则辩称，是因为小江试用期不符合岗位要求而解除其劳动合同，不同意支付赔偿金。

 

最终，仲裁委认定申通快递违法解除劳动合同成立，判决申通快递支付小江赔偿金。

 

小编据此致电申通快递，对方表示目前这件事正在内部调查处理当中，未来会选择某一个官方渠道做出回应，但目前还没有确定具体是哪个渠道。

 

而据澎湃新闻报道，申通对此事回应称，”江同学因试用期与公司要求和预期有较大差距，在多次沟通后签订整改目标，在给予半个月整改时间但无任何改进后，我司与其解除劳动合同。”

 

申通还表示，公司工作日时间为早9点晚6点，周末如果临时加班工作日可调休，不存在任何强制加班情况。主管和HR相关言论，和江同学解除劳动合同无关，对相关观点公司也不赞同，会在后续作出相应整改。

 

“我们尊重上海市青浦区劳动人事争议仲裁委员会关于该事件的裁决，因在事实认定上存在争议，我司已经提出上诉，无论结果如何，都会遵照最终裁决执行。”

 

 

申通快递遭遇海量投诉

 

近日，加班现象因”拼多多员工回家半路猝死”、”饿了么骑手送餐时猝死”等事件的连续发生备受关注，包括央视、新华社等在内的多家媒体均对此发表评论，称畸形加班现象必须遏制，让劳动者超时工作、透支健康是违法操作。

 

此时申通被曝因不接受加班辞退员工，也引发了广泛的关注。

 

如今，微博话题#应届生拒绝996被申通快递辞退#阅读量数亿，几万名网友参与到讨论中。

 

小编注意到，除上述登上今日热搜的话题外，申通快递所涉及的话题几乎均与投诉、差评相关，包括#申通快递滚出快递界#、#申通快递员高价收件转寄顺丰#、#申通快递今天倒闭了吗#、#抵制申通快递#等。

 

 

话题中有网友表示，”对申通彻底绝望了，半个月以来申通发的件一个邮丢了，一个面单丢失返回了，一个根本就不发。好不容易到了三个大件全都放代收点了。”

 

还有网友称，自己从河北寄到北京的快递，竟然需要到广东中转。

 

更有知乎网友晒出了疫情期间申通快递的运送时间，其中显示，从河北寄到云南的快件耗时25天，而从天津寄到黑龙江的快件耗时则长达近49天。

 

 

黑猫投诉平台中，有关申通快递的投诉量达到8428次，投诉原因多为”虚假签收造成快件丢失”、”长时间未收到货”、”快递破损”等。

 

小编梳理发现，上述类似事件多有发生。

 

据媒体报道，2019年12月2日，身处郑州的殷先生为母亲买了四盒抗癌药，并试图通过快递寄回商丘柘城老家，可直到12月6日晚母亲去世，药还没有寄到。对此，申通快递网点称系分拣出错，双方已于当月协商好赔偿。

 

2020年4月28日，身处廊坊永清县的冯先生花费980元快递费通过申通快递将280件货物发往陕西西安市。六天后，顾客向冯先生反映未收到货，冯先生询问申通快递才得知，是工作人员将280件货物弄错了地址。得知此事后，永清县快递经理立即向冯先生道歉，并承诺将更改地址重新发送，然而又一个六天过去，客户依然未收到货。后冯先生向申通要求赔偿，后者建议冯先生起诉。

 

2020年12月24日，据浙江广电总台《1818黄金眼》报道，施女士11月初通过申通快递寄了152件衣服，一共分了8单，一个多月后衣服仍还没有全部寄到。施女士称，”还有2个包，将近20天才给我找到，图片发给快递，然后一件一件找，找回来发现袋子包装很破，衣服已经散开了”。

 

而这一切，也反映在了国家邮政局的排名上。

 

2017-2019年，国家邮政局连续发布”快递服务满意度调查结果的通告”，申通快递在快递企业总体满意度排名中，分别名列第六、第八和第七，不仅远低于顺丰、京东，即使在通达系中，也并不出色。

 

 

从”通达系”老大到市占率垫底

 

遭遇口碑下滑的申通，市占率也一路走低。

 

1993年，陈小英与丈夫聂腾飞、工友詹际盛一起创办了上海盛彤实业有限公司，两年后，该公司更名为”申通”，这也是后来”三通一达”的鼻祖。

 

至1998年时，申通已经拥有了超50个网点和2000余名员工，率先占领了江浙沪地区大部分的快递市场。然而就在申通业务蒸蒸日上时，聂腾飞不幸因车祸去世，留下了20岁出头的遗孀陈小英。

 

千禧之年前后，”三通一达”先后成立，而他们的创始人均与申通有关。韵达快递的创始人是聂腾飞的弟弟聂腾云；圆通快递的创始人是原申通财务张小娟和他的丈夫喻渭蛟；中通快递的创始人则是申通的分公司经理桑学兵以及陈小英的发小赖海松。

 

而当初那个和陈小英夫妇一起创办申通的詹际盛，则自立门户成立了天天快递。由于陈小英出身浙江桐庐，所以通达系的这层关系也被称为”桐庐帮”。

 

 

聂腾飞去世后，管理申通的大任就全权交给了陈小英。在哥哥陈德军的帮助下，陈小英鼓励员工承包业务区域网点，并在2009年淘宝首届双十一活动中以2.7元的低价拿下淘宝大量订单，成功将申通推上了风口。

 

数据显示，2007年，我国快递行业业务总量只有12.02亿件，2010年时增长至23.39亿件。2011年后，快递业务量年平均增速超50%，2013年达到91.87亿件。

 

2012年，申通快递以1.6亿元收购天天快递60%股份，进一步拓展业务。后来的收购报告书显示，2013-2015年申通营收分别达到51.08亿元、58.75亿元和77.11亿元，净利润则为5.21亿元、5.92亿元和7.67亿元，业绩增长迅速。

 

据中金公司研报，2014年时申通在快递市场的份额高达16.5%，在三通一达中排名第一。

 

2016年，申通作价169亿元借壳艾迪西上市，当年申通快递的快件递送量达到了28亿件。陈小英也以120亿身家成功登上2017年3月发布的胡润全球白手起家女富豪榜，并成为上榜第二年轻的女富豪。

 

然而此后的两年，申通快递虽营收、净利润均有不同程度的连续增长，但市占率却逐渐下滑。2017年，公司业务量已落在中通、韵达、百世之后，2019年申通市占率更是跌至11.6%，排名通达系垫底，公司还出现增收不增利的情况。

 

原本因经营模式不同，国内民营快递行业形成了以顺丰控股为代表的直营制阵营和以”通达系”为代表的加盟制阵营。加盟制快递企业虽然营收规模不比顺丰控股，但在市占率方面的优势十分明显。

 

而在2020年三季度后，这一情况已然遭到了改变。全球知名财经与投资研究平台Seeking Alpha研究报告显示，2020年第三季度，申通快递市占率为10.60%。同期，中通、韵达、圆通、百世和顺丰的市占率分别为20.80%、18.00%、15.10%、10.60%、10.10%，申通与顺丰的差距已经所剩无几。

 

对比之下，2019年顺丰的市占率为7.60%，而2020年一季度顺丰市占率超越申通的8.90%，达到13.70%。

 

此外，根据申通快递公告出的月度经营简报，2020年7月-11月，公司仅10月快递服务业务收入同比有所增长，增幅为0.95%，其他四个月份该项数据均同比下降，降幅已经从7月的6.31%提升至11月的13.37%。

 

 

精准完成业绩承诺后变脸

 

截至2021年1月7日收盘，申通快递报收9.51元/股，跌幅为5.09%，2020年至今累计跌幅47.44%，接近腰斩，目前公司市值为146亿元。

 

相较而言，同在A股上市的圆通、韵达、顺丰的市值则为374亿元、444亿元和4204亿元。

 

而申通的业绩也与市场对其的预期基本吻合。三季报显示，申通2020年第三季度营收54.53亿元，同比下降5.73%；归母净利润亏损6547.36万元，同比由盈转亏，下降123.96%。事实上，这已经公司连续六个季度业绩下滑。

 

 

与此同时，申通的现金流也呈现逐渐紧张的趋势。公司资产负债率近年来不断攀升，2018年尚为27.81%，2019年已升至33.52%，而2020年三季度则达到了40.62%。经营活动产生的现金流量净额则缩水严重，2018、2019、2020年前三季度分别为26.03亿元、19.76亿元和1.98亿元，其中2020年三季度同比降幅超80%。

 

目前，公司账上尚存货币资金24.38亿元，为上市以来最低值，但短期借款却达到了18.42亿元，为上市以来第二高，仅次于2020年年中报的18.92亿元。

 

值得一提的是，申通业绩下降的开始时间为2019年，刚好落在借壳上市时与艾迪西的业绩承诺之后。

 

彼时，申通曾承诺2016-2018年的扣非净利润分别不低于11.7亿元、14亿元和16亿元，三年合计41.7亿元。而公司在此期间的扣非净利润数据为11.83亿元、13.86亿元和17.21亿元，三年合计42.9亿元。

 

如果申通再晚一周完成借壳，那么就要面临2017-2019扣非净利润14亿元、16亿元和19.05亿元的承诺，2019年公司实际情况与这一数额相差较大。

 

有媒体人士分析称，在借壳上市时，包括申通快递在内的几家快递公司都给出了不菲的业绩承诺，但只有申通完成得如此精准。

 

2019年，陈小英通过两次股权转让套现146亿的同时，也将申通的实控权交至阿里手中。但如今的申通，阿里还带得动吗？

♪ 作者｜陈光

♪ 来源｜Vista成长实验室（ID:vistaedulab)

为进入清华，他曾经放弃所爱。现在，为了自己，他放弃了清华。

考上清华大学化学系后，等待周治宇的却是循环往复的焦虑和挫败。在研究生二年级开学之际，周治宇选择退学。他准备换个专业出国留学，考了约十次托福和GRE，成绩都“惨不忍睹”。从2016年年底到次年6月，他申请了13所高校，收到12封拒信。唯一的offer来自美国东海岸一所“不怎么好的学校”。在他眼中，这所学校相当于国内的211大学。

熟悉他的人会觉得，这不是周治宇该有的人生。

2015年，周治宇以清华大学化学系本科GPA第一的成绩保研本校化学系。化学系要求学生毕业的学分是170分，而他毕业时，学分逼近270分。大三暑假，在拔尖培养计划中，他被推选去哈佛大学做交换生。本科时，他还拿下了经济学的双学位。学习之外，他曾是系学生会副主席。

按众人期待，只要正常发挥，他理应一路读博，继续开挂人生。

考最高的分，读最好的大学

连收12封拒信后，周治宇不知道最后一封信会带来什么。等待的日子，每天都显得漫长压抑。为振作精神，每天早晨，他会去教室独自学数学。除去吃饭和午休，一天能做八到十个小时的题。

“我也有很长时间做不出来的题，但我享受在想数学问题时那种精神的愉悦感。你会觉得那个问题是这么有趣，就像在嚼一种淡淡的糖一样，那个味道是慢慢释放出来的。”周治宇说。

时间在数字中流逝，他只记得，在收到那封唯一的offer时，自己正在看概率论。阳光照在粗糙黝黑的桌面上，漫反射出不太耀眼的斑，给自己带来了一点点欣慰。

他把数学比作自己心中的“白月光”，可望而不可即。“但是学化学就完全不一样。那个就很直白，没有太多需要想的，就是描述性质为主。”

2015年，周治宇拿到了清华大学经济学双学位（受访者供图）

周治宇爱数学。从小学三年级开始，他就参加数学竞赛，直到初三。少年时，他誓要解开被誉为世界七大数学难题之一的黎曼猜想。不过，大概从五六岁起，周治宇还有个更现实，也更常见的梦想——考入清华北大。

“教育背负了太多人阶层流动的梦想，包括我。”周治宇在知乎写道。他的父母都是基层教育者，父亲是一位小学校长，母亲是一位物理教师。

周治宇告诉我，年轻时，母亲以当地成绩第一名的身份考入师范。“她不光学习厉害，还很有大局的考虑，我觉得她这辈子没做出更大的事情，还是因为她的起点低了一点，她如果念了清华，那简直了。”谈起母亲，周治宇钦佩之余，也有敬而远之的感觉。“我妈很强势，她对我的掌控欲一直都有。”

周治宇从小被家里寄予厚望，“考最高的分，读最好的大学”成了一以贯之的宗旨。他的小学是在小镇上念的。初中时，他因成绩突出，以外地生招生考试第一名的身份，进入绵阳东辰国际学校学习，学费全免。“当时一年的学费是七千，如果我没（高分）考上的话，我们家里肯定是出不起这个钱的。”

经济压力一直是周治宇的心结。“很小的时候，我妈几乎把她所有的精力，都花在培养我上。”大概从他上初二起，母亲就开始经营一些小生意。“我妈很辛苦，就是想为我攒一点钱。她就说如果我以后想到哪里去念书，如果因为家里钱不够，她会觉得非常遗憾。”

2012年5月24日，南京一所高级中学的高三教室里，学生们在准备高考。（@视觉中国 图）

中考时，周治宇再次以高分进入成都七中，这是一所擅长数学和物理竞赛的学校。但周治宇的父母觉得靠竞赛被保送清华北大，听上去不太靠谱，而且觉得在高考方面，学校管理不算非常严，硬是在开学前把他转回了绵阳原来的学校上学。该校恰好有一名化学老师，带竞赛生经验丰富。周治宇的化学成绩也很出色，15岁的他没想太多，草草放弃了数学，改攻化学竞赛。他的最好竞赛成绩是参加省队，在全国化学竞赛拿了一等奖。

17岁的冬天，周治宇迎来了“人生巅峰”，如愿被保送到了清华大学化学系，还拿到了参加集训队，冲击国家队的资格。

欢喜之余，父母并不知道早在高一的暑假，周治宇就非常讨厌化学了，常是边骂边学。多年的数学训练让他喜欢演绎学科远甚于化学这种归纳学科。

“化学不能让我有思考上的快感，”周治宇写道，“然而自己想读一个好学校的念头又太强烈，不忍放弃为化学竞赛已经投入的时间，所以就在痛苦中坚持了三年。”

当时，他还没意识到，继续学化学会给自己带来怎样的影响。“我认为大学可能会好一点，会摆脱这个很无聊的东西。”

学霸与囚徒

周治宇觉得，“小县城学霸”这个称呼能准确概括他在清华的四年本科。凭着高中养成的本能，他每天疲于应付成绩。大一到大二，他尽量全面地去认识化学这门学科，试图培养感情。虽然成绩优异，但他对化学，还是越学越讨厌。

在繁重的任务和考试面前，周治宇觉得自己像个“囚徒”，没有为未来做规划的能力和勇气。“我从来没思考过是不是化学这门学科就不适合我。”

他还选修经济学，原因很简单。“这跟考名校是一样的，就是那种跟别人比的心。”经济学是清华的热门专业，只有成绩年级前10%的学生才有资格报经济双学位，“我在前5%干吗不报？”

大三时，他还考虑要不要去美国一梯队大学读个博，来个国际版高学历。父母和他的想法一致。“你不念博士，谁念博士？他们有一点光耀门楣的感觉。”

那年暑期，周治宇去哈佛化学系交换时已经有点做不动化学实验了。他隐隐意识到，这可能不是自己想要的。

回来后，他听学长学姐提到化学专业就业难，就陷入了更深的焦虑，常常失眠。那段时期，他在网上搜集了化学等专业就业情况的分析，并建立专门的收藏夹，其中还有“努力七年，依旧被中产阶级家庭子女完爆，我该如何调整心态？”这种帖子。

除了专业课，本科时，周治宇共学了13门计算机课程，其中约9门都是在大四集中学的，因为听说程序员挣钱多。但他念计算机专业的念头也不强，“我那个时候只是有一种感觉，我不要念化学了，但我没有想要念的”。

专攻化学七年，大四时，周治宇终于向父母摊牌，自己不喜欢化学，不想再学了。

“那你到底要念什么？”面对母亲的追问，他无言以对。

根据校规，大二下学期时，学生可申请转专业，成绩好的学生，选择余地也更宽，周治宇满足条件。但当时，他对要学什么，以后工作做什么，都没有清晰规划。即使在保研时，也因没想好转什么专业，再次错失调专业的机会。

以优异的成绩保研时，他的焦虑也接近顶峰。“我当时就麻痹于刻苦努力的自我安慰中。真到了研究生阶段，每天去实验室，祸患开始显现。干自己不喜欢的事，非常非常没动力。”在实验室，周治宇常常翻翻网页，读个邮件，去卫生间，擦桌子，等吃饭，反正就是尽力拖延干活，研究生第一学期的工作量只是别人的三成。整个人浑浑噩噩，变得易怒、焦虑。

当退学这个想法刚冒出来时，周治宇自己都被吓了一跳。一个“好好学生”，居然敢有“退学”的念头！

休学了几个月后，他下了决心。“有点小激动，二十多年来，我没有自己做过什么大决定，却在这一刻倾尽全力，我惊讶于自己的勇气。”周治宇在知乎记下当时的心情，“一年来，当然会遇到很多困难、挫折、彷徨、犹疑、伤心、难过，但我觉得这些都值得，它们像是挣脱重重枷锁时留下的伤痕，时刻提醒我，得来心灵的自由是如此不易。”

有段时间，他会反复听着埃米纳姆的《Not Afraid》（不再畏惧），“I just can’t keep living this way. So starting today, I’m breaking out of this cage”。（我不能再这么活了，从今天起，我要挣脱这牢笼。）听到这句歌词，周治宇哭了。

为进入清华，他曾经放弃所爱，专攻化学。现在，为了自己，他放弃了化学。但自由的代价，比他想的重。

“蛊王”

“小小蛊王，可笑可笑，做了十几年题，居然就在这个时候做不动了，大概是之前已经花光了所有的应付考试的耐心。” 看到网上有人把东亚这种以考试成绩为凭的残酷社会筛选过程比作养蛊，周治宇觉得很贴切，他这样的“学霸”，也被称为“蛊王”。

人生的前23年，至少在学习方面，周治宇几乎没有障碍。而如今重新开始的他看看同学，有的已手握多个offer，有的去了一线大厂，也有原本背景学校远逊于他的现在也有不错的工作。2019年7月初，他还没找到工作，如果待业两个月，会被驱逐离境。

“我这种小镇做题家跟人的交流可能还是有缺失，来美国前不知道。找工作就发现，哪怕像这种技术性岗位的还是得靠熟人推荐。”

周治宇曾实习的那家公司，当时只招了八位实习生，他后来才得知，自己是唯一一个通过社招筛选进入的，当时有两百多人和他竞争。但他不觉得这是因为自己能力强，也许是简历投得早，运气好罢了。周治宇的叙述总带着一丝对自己的挑剔，好像自己做得永远不够。

他常会想，如果自己高考发挥失常，考上四川大学学数学，可能总体人生的希望都会比现在强一点。

既然对数学念念不忘，为何还是学了计算机？除了看到自己和成为数学家之间的天赋差距，周治宇还有更现实的考虑。“家里也好，个人也好，对挣钱还是有期望的，在公司当个程序员，可能能更好地实现这个目标。”

经济依然是周治宇绕不开的主题。从小并不富裕的家境让他始终没有安全感。2017年他可以出国留学也是因为当时母亲赚了一笔小钱。

母亲至今还对让他读博念念不忘。越洋电话中，她还时不时会提到，如果儿子读博，入职公司的薪资和未来晋升预期可能都更好。在父母所在的教育圈，上世纪六七十年代生人的同辈人中，那些上了大学和研究生的人，有的进了教育局。以过来人的视角，他们还是难以放下对高学历的执念。

“你那么想让我读博士，我读什么博呢？”这次，轮到周治宇追问母亲。

周治宇已经三年多没回国了。他发觉，距离好像反而拉近了他和母亲的关系。因为母亲的强势，以前周治宇放假回家，基本待不了一周，就感到压抑。

95%是不后悔的

在一位印度老哥的推荐下，周治宇终于在美国找到了正式工作。较同水平的程序员比，他的收入低了一大截。不过，经历了这几年的历练，他也想通了不少。“不要老跟别人比，你到某一天会忽然意识到，这个东西好像是吊着的胡萝卜，你老是往前跑，就是够不着。不能一辈子活在这种追逐里，还是要自己觉得有意义一点才行。”

在美国，周治宇也过得不太快活。目前，他的工作是做出客户需要的产品，难度不大。“我觉得有点浪费我的能力，但我又需要钱。”有时，周治宇会和同事盘算，如果他们一直在这个公司干，按着两三年升一级的趋势预测，估计他十年后能做到大公司里中低层干部的位置。“我觉得有点绝望。”

和周治宇类似，他在清华本科寝室的四位同学，算上他自己，三个人在写代码，一个在券商，没有人从事本专业类职业。职业选择都受制于经济收入考量。

“人最重要的是活得让自己高兴，”回想退学的决定，他觉得95%是不后悔的，“清华的光环也许能成就另外一些事情，但我觉得我还是掌握了我人生的主动权，我按照自己的想法做了一些事情，还是挺开心的。”

至于给自己带来很多痛苦的化学，他也不后悔。“受当时眼界所限，我太想太想上一个好大学了。如果时光倒流，估计我还是会做出同样选择，这个选择在那个时候是局部最优解。”

去年7月，周治宇用了大约40个小时做了关于退学的梳理。这是一个反复诘问自我的过程。“幸福是一件很主观的事，‘这世上只有一种成功，就是用你喜欢的方式度过一生’，但往往需要探索很久才会知道它是什么。虽然有时‘把别人比下去了’这种略肤浅的对比也能带来快乐，但是一定不能只活在比较中，否则一生就剩下了做任务和刷怪。”

“我希望自己不要因为钱受到束缚，但是现在这种束缚还是很强烈。”

VISTA=V 周治宇=周

V：从退学到寻找自我，再到找工作遇到种种挑战，在这个过程中，你会怪谁吗？

周：我自己会很理智地想这个问题，我自己是应试教育的受益者，我如果不是高考这么好，我怎么跟别人相比？我肯定不能因为自己在后面的发展受到一些挫折，我就认为它不好。

V：你反复提到阶层上升的压力，为什么会有这么强烈的焦虑？阶层上升和学历、学校又是什么关系？

周：我妈出身在大户人家，但是成分不太好，我妈小时候家里已经不行了。我妈以第一名考去了师范，一方面她确实改变了自己的命运，但另一方面，起点又低了一点，我妈如果读大学的话，她要比现在厉害很多。她意识得到好学校对你来说是一件非常有利的事情，努力上好学校，但可能她意识不到这个专业对你的重要性。我爸爸当一个小学的校长，他可能意识到在他的那个小圈子内有一个更好的学历，提拔得比别人快一点。所以他们非得让我去念博士，现在还想着让我去念博士，就这样的感觉。

V：你自己的物质需求并不高，为什么在做选择时特别要考虑收入？

周：我爸妈都是基层老师，他们工资很少的。不是像在北京，那是完全不一样的概念。这一点在我的成长中很重要，我不敢说我是最贫穷的，这样说好像很矫情，但是确实也体会到了没有钱带来的种种不方便。

我还是希望自己或自己的小孩不要受穷。我希望自己不要因为钱受到束缚，但是现在这种束缚还是很强烈。我现在在美国，照理说大家看我也不错了，但是实际上我花钱非常小心翼翼，可能就是因为我从小穷惯了。我好像也不是需要好多钱，我觉得他们说那些（房子、车子）都提不起我的兴趣。我可能更看重的还是自我实现，搞一点我自己觉得有意思的东西。

V：大学时你会去看星星，下象棋，那现在你喜欢做什么？

周：没有这个资源让我搞这些。我其实还是挺羡慕能吹拉弹唱的那些同学，我都不会，我没有才艺，这就很尴尬，我也没啥很深入的兴趣爱好。就像我打游戏打了很多年，水平一样差，也不能深入地跟高手过招，也体会不到那种快乐。

你说我现在不开心怎么办？就是听听歌，看看视频，睡觉这种。下象棋、看星星，作为爱好，我也是不专业的。我希望把这个爱好也能深入了解，当一个深度的爱好者。我看星星都是跟别人起哄的，听别人讲点科学道理，如果作为爱好，我希望我能给别人讲故事，而不是作为一个听众。你深入参与一个爱好，和你在表面上浮着参加一下，体会到的乐趣和骄傲是不一样的。在浅层意义说，我有很多广泛的爱好，但我没有深入一点的爱好，这确实是个遗憾。

V：你谈过恋爱吗？

周：我没有谈过恋爱，这也是我自己的一个遗憾。在高中之前不谈恋爱没有关系，因为不光是我妈，我自己对升学的愿望太强烈，那个时候谈恋爱肯定会分心的。所以高中以前我对这个事没感觉，甚至我觉得我这么做是对的。

在高中由于成绩一直都是最拔尖的，增加了我和同学之间的距离，我问过关系好的同学怎么看我，他们一般就说你像照片上的名人一样闪光，但又遥远。那时候还是觉得有点遗憾，原来学习好都把我的魅力都搞没了，不过也不太在意。

大学到研究生，甚至到26岁，我其实还是非常渴望谈恋爱，我也喜欢过一些女生，都不成功。这个也是我自己困惑的一个来源，可能有自己的问题，但这也是件没办法的事情。

现在我的心态反而没那么着急了。我周围的那些同学，陆续结婚的，生孩子、生二胎的都有，你观察他们的动态，你就发现婚姻和谈恋爱肯定不是童话。我会觉得它就跟你学习一样，你这个学习好不是天生的，你得费尽心思去经营，才能达到幸福的状态。所以我看到他们，我有时候都会觉得自己奇怪，你到哪里去找一个愿意跟你说说数学的人，很难。是不是一般父母都会催孩子结婚？我妈也催，但是很奇怪的是，我妈催得不那么紧，她催我学习催得可紧了。

V：以后你有孩子的话，你对他会有什么期望？

周：学校的话，不要太差就行。太差我还是接受不了，随便考个985就OK了。这个我还是有点不免俗，好歹是考一个差不多的学校。我不会像我妈那样，就得上最好的，但是可能还是希望他上一个211，他如果真的没上211，我也不会把他咋样，也不会觉得是好大一个事情。但是我真真切切地希望他在某个领域做出一点专长，这个是我很希望的。

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