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雷军做程序员时写的博客，太牛了！

原文链接：blog.sina.com.cn/leijun

这篇文章是在雷总个人博客看到的，里面聊到了他作为程序员的一些经历、初衷以及思考。写的不错，转来给大家看看。

如果程序人生的话，这条路太漫长。

我并非天生喜欢写程序，上高中时也没有想过程序员的生活。

我学电脑非常偶然，小时好友上大学时选择了计算机系，为了和这个朋友有更多的共同语言，我也选择了计算机系，开始步入程序人生的道路。

当我学会一些后，发现自己特别喜欢写程序。我是八七年上的武汉大学计算机系，大一下学期才有专业课。当我有资格上机的时候，发现电脑世界太美妙，就一头扎进去。

当时用的是 Motorola 68000 (相当 于 Intel 8088), 540K 的内存，运行的 UNIX 操作系统，八个人一起用。

大二学PC，又过了一学期，开始出现在老师的实验室，帮忙干活，当时就写了现在很多人用的 RI （RAMinit, 清内存的小工具, 看来我还是最早一批写 Shareware 的人)。

又过了一个学期，开始和校外的公司接触。大二暑假，也就是1989年8月，和一个朋友组建了 Yellow Rose 软件小组，写了我第一个商品软件 BITLOK 0.99。后来自己创业办过公司，也写过一些其他的软件。

大学毕业后，分到研究所，不太适应那里的气氛，就在1992年初加入金山软件，开始了职业程序员的生涯。后来成了金山软件研发部门的主管，但我一直都是一线的程序员。

编程的感受

程序员活在自己想象的王国里

我刚接触电脑就发现电脑的妙处，电脑远没有人那么复杂。如果你的程序写得好，你就可以和电脑处好关系，就可以指挥电脑干你想干的事。

这个时候你是十足的主宰。每你坐在电脑面前，你就是在你的王国里巡行，这样的日子简直就是天堂般的日子。

电脑里的世界很大，编程人是活在自己想象的王国里。你可以想象到电脑里细微到每一个字节、每一个比特的东西。

我爱编程这个工作，可以肯定我会干上一辈子

不少人认为程序员最多干到三十五岁就可以收山换环境了，脑子也差不多该歇歇了，体力也不支了。并认为写程序是年轻人的事情，到了一定岁数，估计没什么人再当程序员了。

当我刚有一点本事的时候，我也和大家一样觉得编程辛苦，也想三十岁后干别的。当我年长一点后就发现了自己的无知。

一个人大学毕业就二十一二岁，有点水平的时候可能二十五，接着就是过日子诸多事情。一切搞掂的时候，也许就是三十五岁。如果这样的话，我们就不用选择程序人生的道路。

电脑进入中国时间并不短，但真正大规模开始用，还是八五年 PC 开始的，因此国内真正写电脑程序的人最长也就写了十几年（不知道是否还有这样的人）。

由于电脑应用在国内时间比较短，国内开发的主力是三十五岁以下的年轻人为主。但这不表示程序员如同红粉佳人般的容易衰老。美国主力工程师以三十四十多岁的人为主。

开始的时候，我们觉得我们没有什么不能做的（现在还能听到这样的豪言壮语），而且更要命的是好象我们特别聪明，特别适合开发软件，比老外强得多。

当我们真正接触那些杰出的开发人员的时候，发现他们太厉害了，都有十多年的开发经验。虽然也有很多年轻人做了很多好东西，但决大多数的产品出自这些有丰富开发经验的程序员的手。

刚毕业的时候，编程不仅仅是爱好，而且也成了一辈子的工作。整天不知道写些什么东西，觉得特别没劲，找不到感觉，特别灰心。

后来，才明白，只有全身心地投入，程序才会有感觉。

写程序的活特别费脑子，也特别累，但我喜欢，可以肯定我会干上一辈子，虽然我没有打算一生只干这一件事。用一生来编程序是一件既容易又困难的事。

如果碌碌无为，为交差写点程序，这样的日子太好混了。但如果想全身心地写程序，写十年就不是一件容易的事。

现在我不少朋友都洗手了，有时我也想“用什么电脑呀，Windows 外的世界不是也很大吗？”。

面对电脑的时候，立刻顿悟：写程序还是自己最擅长的事，也是最喜欢的事。

高级程序员不是追求的目标

有的人学习编程技术，是把高级程序员做为追求的目标，甚至是终身的奋斗目标。后来参与了真正的商品化软件开发后，反而困惑了，茫然了。

一个人只要有韧性和灵性，有机会接触并学习电脑的编程技术，就会成为一个不错的程序员。刚开始写程序，这时候学得多的人写的好，到了后来，大家都上了一个层次，谁写的好只取决于这个人是否细心、有韧性、有灵性。掌握多一点或少一点，很快就能补上。

成为一个高级程序员并不是件困难的事。

当我上学的时候，高级程序员也曾是我的目标，我希望我的技术能得到别人的承认。后来发现无论多么高级的程序员都没用，关键是你是否能够出想法出产品，你的劳动是否能被社会承认，能为社会创造财富。成为高级程序员绝对不是追求的目标。

编程不仅仅是技术，还是艺术

有人认为编程是一种熟练工种，也有人把编程说成是艺术创作。这两种意见争论比较激烈。我们换个工种来看，石匠应该是熟练工种，属于工人，更和艺术似乎沾不上边。但正是这些石匠，给我们留下多少文物古迹，如乐山大佛、莫高窟等等。应该说这些石匠给我们留下了无穷的文化财产。

现代软件工业已具相当规模，很多软件的完成需要的是大兵团作战。一名普通程序员接受编写某一模块的任务后，往往只是写代码，发挥的余地很小。

在大项目中，很多程序员只能了解到和自己所编模块相关的很局部的细节，另外还受到开发环境的限制，真的很难体会到自己在从事”艺术”创造，更多的时候是感到自己在从事重体力劳动。

有的时候还担心自己苦苦参与的这个项目究竟有没有意义，是不是在同类产品中有竞争力，会不会开发出来以后就因为硬件的发展，操作系统的换代而过时……

我认为编程的工作和石匠比较相似，有技术活，更多的是体力活。不管怎么说，写出一个好软件不是一件容易的事。

这两种想法都有片面性，编程应该说两种属性都有。

编程不仅仅是技术，也还是艺术。

编程是技术活，才有可能大规模进行，才会有软件工程和软件工厂。

也正是编程是艺术，才会有如此多的好产品，让大家如痴如醉。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/ljXpb61Zj-8cSBr4Hwmb6g

2021雷军年度演讲全文：这些年经历的艰难选择

2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，雷军年度演讲—“我的梦想，我的选择”如约而至。在近三小时的演讲中，雷军首次揭秘他最艰难的10个选择，向大家分享了这些年来，小米在追寻梦想的路上凭什么一路前行，又是如何一步一步成长的。
发布会上，雷军宣布了小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一！
此外，雷军还给大家带来了小米MIX 4，小米平板 5、Xiaomi Sound、小米电视大师77 OLED及小米电视6 OLED，CyberDog仿生四足机器人等一系列让米粉惊喜的新产品。同时，首位小米品牌代言人诞生，他就是今年东京奥运会男子百米赛跑亚洲纪录创造者——苏炳添。
今年是小米手机十周年，真诚感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们，一路上，我们一起同行，相信我们都能走到梦想的彼岸。
以下是雷军公开演讲全文，与你分享。

“大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。
去年是小米公司创办十周年，我们认真做了总结和反思，用重新创业的决心，正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年，也是小米手机发布的十周年，你会明显地感受到，小米发生了很大变化，它在一步一步成长，在一步一步长大。
前几天，小米第三次上榜了《财富》世界500强，全球排名 338名，进步了 84名。还有一个好消息，大家可能都已知道：国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，我们的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。全球市场占有率达到 16.9%。也就是说，全球每卖出六部手机，就有一部小米。销量同比增长86.6%，小米正在高速成长中。

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这是一个天大的好消息，我们都非常激动。感谢所有小米同学的辛勤付出，更要感谢全球米粉十年来不离不弃的支持！
在这个幸福的时刻，我想起七年前难忘的一幕：那是2014年11月，乌镇首届世界互联网大会上，主持人问我，小米未来发展战略。

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那时，小米手机发布仅仅三年时间，成为了中国第一、全球第三，这真的是一个奇迹。那个时候的我，正是意气风发的时候，我脱口而出：五到十年，我们要做到全球第一。
苹果是当时的全球第一。主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，你怎么看。他说，It’s easy to say, it’s much more difficult to do.
当场被打脸，无比尴尬，台下几百位观众笑成一片……我刚找到了现场的视频，大家一起看看。

小米公司七年前，乌镇世界互联网大会上，意气风发的雷军曾当众表达小米的梦想：“五到十年，小米要做到全球第一。” 在场的苹果公司高级副总裁布鲁斯·塞维尔说：“It’s easy to say, it’s much more difficult to do。”台下观众笑成一片。 7年后的今天，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，并成为首个登顶欧洲市场的中国品牌。视频号
真的没有想到，7年后的今天，我们超过苹果，首次成为了全球第二！

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还有更多的好消息，我们在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场，我们市场份额达到了惊人的25%。我们在欧洲市场登顶了，成为了第一名！这是中国企业第一次达到这个成就。

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拿到全球第二之后，大家都特别高兴，觉得全球第一唾手可得。在这里，我还是需要讲实话：不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司，我们需要非常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前小米的任务是真正站稳全球第二。

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小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长，很坎坷。我和小米全体同学们，都会拼尽全力去证明：小米的梦想一定可以实现！
去年我办了人生第一场演讲，今年我决定再办一场 ，演讲的主题是《我的梦想，我的选择》。主要想讲讲，过去这些年，为了追寻梦想，我们克服了哪些困难，做了哪些艰难选择。

01股市风云
1.1 破发
2018年初，我们经过反复商讨，决定上市。那个时候资本市场很火，投行把小米IPO发行价定在 HK$17-HK$22。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些，但我们毫不犹豫选择了最低价，定在 HK$17 。
我们非常真诚希望，我们的股票也能和我们的产品一样，“价格厚道”。我们愿望是非常美好而朴素，但现实可能没有那么美好。
2018年7月9号，万众瞩目的小米IPO 终于来了。现场氛围非常热烈，这是香港首家同股不同权的公司上市，也是全球第三大规模的科技股IPO，港交所还专门花30万港币定制了一面大锣，现场观礼人数超过了600人。大家期待小米开盘后股价能够暴涨。

谁也没有想到，一开盘，破发了！当时，大家全懵了。破发，就是股价低于发行价了，就是 IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说，这是一件非常难堪的事。
仪式结束后，还有很多媒体堵在门口，谁也不愿意面对尴尬时刻，我们几个躲进了港交所的一个杂物间，心里特别不是滋味。有个同事看到我们，就拍下这个尴尬的场面。

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当天晚上，我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺，但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时，我忍不住说：”今天破发，我对不住大家了。我们会努力工作，一定要让IPO投资者至少赚一倍！“
那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们一定要努力工作，不能亏别人的钱。

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第二天早上，我特地买了一条破洞牛仔裤，这是我一辈子第一次穿破洞裤。心里只有一个念头，我一定要牢记破发的这一天！我还专门发了一条微博，时刻提醒自己：虽然小米已经上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。

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1.2 回购股票幸福来得太容易，第二天我们股价就涨回发行价，之后一路涨到了24块。
正当我们踌躇满志的时候，中美贸易战升级，小米股票开始了一路跌跌不休。就这样，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了，甚至还有人认为会跌到4块港币。

那段时间，我的情绪非常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名一定要见我。刚见面，他就毫不客气地说，“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？ ”接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。
会后，我一个人在会议室呆了很久。那一刻，我非常绝望。
那段时间跌跌不休，我无数次问自己：”我们是如此努力的工作，小米的收入和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可小米？”我实在有点想不通：”如果我是投资者，我自己会不会买小米股票呢？”

我们面临一个重大选择：在股价跌到大家绝望的时候，我们自己敢不敢真金白银买自己的股票。这是一个灵魂拷问。我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人，我坚信，”最好的投资，就是投资自己“，鼓起勇气说服大家进行回购。

董事会同意后，我们掏了36亿港币的真金白银，均价 9.35港币 买了大量小米股票。
今天回头看，真的抄到底了！但当时，这个决策需要巨大的勇气，万一抄到半山腰呢？
苦心人，天不负，小米股价开始慢慢回升。2020年7月10日，上市两周年的第二天，小米股价终于涨回了17块港币，也就是IPO发行价。

我松了一口气，时隔两年，终于可以抬头挺胸、重新做人了！接着，小米股价一路高歌，到了2021年1月4日，收盘价 34块港币。让IPO投资者赚一倍，当初吹的牛，我们终于兑现了！“破发”给我造成的心理阴影也终于烟消云散。

那天，我很认真的跟同事们说，富途、老虎、同花顺，雪球、大智慧、自选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，我再也不用关心股价了！
从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界。

02高端之路
我们是如何走出股价低谷的？这几年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着一口气，拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司，要实现自己的梦想，就一定要突破高端。
其实，小米手机刚起步的时候，就是从高端入手的，小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。后来我们做了面向大众用户群的红米产品，非常成功，在全球范围内，推动了智能手机的普及和移动互联网的发展。
谁也没有想到，这个成功极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身实力不足，小米被很多人误解成只做中低端。
突破高端就迫在眉睫。

2.1 小米10
小米的高端之路，从小米10正式开始。

为了把高端做好，我们不惜一切代价，死磕体验，细心打磨所有的细节。研发完成后，一测算，大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费用，要想做到不亏损，就必须同时满足两个条件：定价必须过 4000元，销量也必须过 200万台。
小米手机数字系列，定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元，一下子贵了1000元，米粉能接受吗？这么贵的手机，我们能卖出200万台吗？
我们的团队压力巨大，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务人群，甚至是不是要找跑车品牌联名等等。我也懵了，懵了一段时间后，我认为只有一条路：相信米粉，依靠米粉。

200万台听起来数量很大，但中国有1亿多人在用小米手机，有没有2%的用户相信我们，愿意给我们一次机会呢？我认为，只要把产品做好，一定会有。我们要做的，就是全力以赴做一款米粉真心认可的高端产品。
想明白这一点，大家的心理包袱顿时放下了。接下来的日子里，我们集中精力死磕产品，继续打磨细节。产品完工后，我们忐忑不安等待发布会，等待产品发布后用户的反馈。
谁也想不到，2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停摆了……我们精心准备的小米10怎么办？是推迟，还是取消？我们所有人都痛苦万分。
到了2月初，我们终于做了一个艰难又大胆的决定：按原计划执行。2月13日，我们克服了重重困难，发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会，会场里除了工作人员，空无一人。戴好口罩，走向舞台时，我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。

但灯光亮起的那一瞬间，仿佛千百万米粉的身影就在眼前，仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。
这次发布会空前成功，受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发，1分钟突破了2亿销售额，卖疯了。这是疫情后第一场发布会，为当时全行业复产复工趟出了一条路来。
就这样，小米冲击高端市场的第一仗，历经重重坎坷，大获全胜！

截至今天，小米10系列累计销量已达 577万台，小米10S到现在还在热销中。

2.2 小米11 Ultra
小米10系列大卖，团队士气高涨，我们需要乘胜追击。
影像技术是手机行业的技术制高点。相机负责人朱丹认为，硬件上，我们一定要跨越式发展，能不能把相机传感器做到手机上，大比分领先对手，让小米登上全球影像的巅峰。设计负责人朱印立刻疯了：如果这样的话，手机可能会厚到用户无法忍受。
经过反复争论，大家终于达成了一致：为手机拍照的发烧友专门做款手机，追求巅峰的相机体验，这就是 小米11 Ultra。Ultra就是极致的意思。

在突破高端的路上，我们选择了这样一条路：我们要不顾一切追求巅峰体验，哪怕不完美！
相机部花了18个月，巨资定制了 GN2 传感器，底大到吓人，尺寸将近一英寸。手机设计出来后，拍照效果非常惊艳，可以媲美索尼黑卡，但相机的凸起和 Deco 也非常夸张。这真的是一个大胆的设计。
设计师们还是不放心，反复改进，后来拿出了比较优雅的方案：在相机Deco上加一个小屏幕，看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后，我们内部同事们的评价不错，这让我心里踏实了一些。
发布会后，米粉们评价非常强烈，我觉得主要原因是，Ultra 太强了！它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第一名，并霸榜了122天。我一直担心的设计问题，米粉们也非常喜欢，觉得有个性，有辨识度。

发布会后，Ultra 在全球范围内都引发了巨大的轰动。国际上很多科技博主都给予了极高的评价。
这次预定的情况也远超预期，大家都特别开心。没想到，我们很快又掉到坑里了。
Ultra 这款产品非常复杂，时间又非常紧，用户预期也非常高。我们不少细节没有达到大家期待，又被用户骂惨了。这几个月，我们组织了专门的团队在持续优化，基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责人金凡专题给大家做汇报。
小米的高端之路，其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投入，我相信，小米的高端之路就一定会成功！

03飞来横祸
最近一年，小米稳步增长，正是一派欣欣向荣的景象。
谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。

1月15号早晨，美国国防部把我们列入了DoD清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，小米市值跌掉了3000亿港币。
DoD清单，就是美国国防部认定的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”。被列入这个名单后，美国政府禁止美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击非常大。对小米全球业务开展，更是一个长期的阻碍。
我们想破脑袋也不明白，小米怎么就成为了一家“涉军企业”？网上有很多段子，有网友说，是不是因为创始人叫雷军呢？
我们第一次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该立刻站出来澄清。管理层很快达成一致，发布公告：我们并非涉军企业，坚决反对美国国防部的无理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。

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眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府，其实胜算不大。DoD清单，当时还没有任何一个起诉成功的案例。更大的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更大的打击。
我们请教了很多律师和国际关系的专家，众说纷纭，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公众公司，我们的信息高度透明，我们对打官司还是有一定的信心。
最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府，用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益！

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起诉后，美国国防部才不得不公布了原因。2019年，小米创始人雷军获得了由工信部等评选的，”优秀中国特色社会主义事业建设者”的称号，工信部是中国军民融合的推动部门，所以，小米“涉军”了。
看到这个理由，我们大家都觉得啼笑皆非。在法庭上，我们的律师问：获奖名单中多达500人，其中有七匹狼的老板、老干妈的老板，难道做服装和辣椒酱也涉军吗？
终于，经过几个回合的交锋。5月25日，我们赢了！

这是史无前例的胜利！在小米胜诉的鼓舞下，又有几家中国公司起诉成功！这次胜诉，对小米未来的发展影响极为深远。

04情义无价
前面讲的选择都是关于公司的选择，接着，我讲一个关于我个人的选择。
这十年，大家把我和小米划了等号。其实，我还有另外一个身份，那就是金山的董事长。
我怎么成了金山的董事长呢？这来自一个”不理智”的决定。我对金山有非常深的感情。从22岁干到了38岁，我参与金山的全部创业过程，金山就是我全部的青春。

2011年，我们正在热火朝天创业。金山遭遇巨大危机，求伯君、张旋龙两位大哥经常来游说我，希望我能重回金山。但我已经开始创业了，这不可能呀。他们说，兼职干也可以，只要你接就行！
当时小米手机发布在即，正是最关键的时刻，理智告诉我：小米才刚刚起步，千头万绪，千万不要感情用事，绝对不能分心！
但金山咋办呢？两位大哥二十多年的情义，四五千兄弟们的前途，我也于心不忍！我非常痛苦，纠结了好几个月。我们小米的几个创始人看不下去了，劝我说，”与其这么痛苦，还不如接了。天大的事情，我们大家一起扛！“

他们是小米创始人，肯定希望我专注在小米业务上。但他们了解我的性格，也了解我对金山的感情，才会给我这样毫无保留的支持，当时，我非常感动。就这样，在小米联合创始人们的支持下，2011年7月7日，我正式接任了金山董事长。

我一接手，的确有点手忙脚乱。多亏了金山兄弟们齐心协力，金山逐步走出了困境，重新恢复了生机。
今年是金山创办33周年，也是我接任董事长第十年，金山已经发生了脱胎换骨的变化，收入从不足10亿，增长到合并收入120亿，增长超过 11 倍！十年过去了，我非常欣慰，在兄弟们的帮助下，没有辜负金山，所幸也没有影响小米。
今天看起来，当初不理智的选择，背后默默影响我的，其实就是四个字，情义无价。十年来，对用户、对员工、对合作伙伴，我们始终如此。

范海涛老师，去年她写了一本小米的传记《一往无前》。今年她又刚写了一本金山的传记《生生不息》，今天首发，已经在全渠道上架，感兴趣的朋友可以到小米有品买一本来看看。

05一路同行
再过几天就是8月16日，小米手机十周岁生日。感谢米粉朋友们一路同行，感谢大家一起见证了小米十年的成长。
从小米1到小米11，加上，从MIX1 到 MIX3，这 13款手机连在一起，就是小米手机的十年。
有米粉告诉我，他把这13款手机收全了，这让我非常惊讶。我相信小米内部也很少有人能收集齐所有的型号。我去翻了一下我的收藏，找齐这13款手机，拍了一张照片。

真诚感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们，一路上，我们一起同行，我们相信，我们都能走到梦想的彼岸。
这十年，实在太忙了，我几乎没有休过假。去年6月，我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子，估计没有人能认出我。

在香格里拉附近的一个国家森林公园里，我偶遇了一个年轻人，大家一起徒步，边走边聊。他叫姚聪，27岁，华能集团的一名风电工程师。他在山里工作，每个月工作二十天，休息十天。偶尔也会觉得山里的工作很枯燥，但觉得风电事业还是非常有意义。
聊着聊着，我突然发现他用的是 小米8 透明探索版。我估计他没有认出我来，就装着没看见。我们一起走了大约10公里，快结束的时候，他才突然说，雷总，能不能一起合张影？我愣了一下。

他说，我一开始就认出了你了，只是不想打扰你，就没说。他告诉我，他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候，他都打电话找当地的代理商，叮嘱一定给他留台最好的，等他下山的时候去取。
他说，他可以买得起任何一个品牌的手机，他也用过其他牌子，但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”
他看着我，很认真的说，”我也是一个有追求的人，所以，我更喜欢小米。”
这段话在我心里掀起了巨大的波澜。
我知道，世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉，十年来一直默默支持我们、信任我们。正因为这些信任，才让我们战胜了所有困难，走到了今天的世界500强，走到了今天的全球第二。

正因为这些信任，让我有勇气站在这里，大声告诉大家，我们下一个目标：三年时间，拿下全球第一！

小米创业 11年来，我担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力，但每当遭遇巨大危机和挑战，我都会毫不犹豫挺身而出。我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事情。
关于梦想与选择的演讲，我们就讲到这里。
接下来，我们就进入新品发布环节，大家先看一段MIX回顾视频。

小米公司MIX 的诞生，就是一个奇迹。 回看每一代，它都在挑战“不可能”。 跨学科的突破，源自实力，更源自背后的这支梦之队，是他们成就了一代代大胆创新的MIX。看视频，听听 MIX 那些过了 5 年都难忘的故事。 #小米MIX4在8月10日发布 留言说说你有哪些新期待？视频号

06首位小米品牌代言人苏炳添

今天发布的下半场开始前，先给大家报告一个最新的好消息：中国最耀眼的短跑明星苏炳添正式成为小米的品牌代言人。

在看东京奥运会比赛时，苏炳添深深地打动了我。一位大学副教授，32岁的年龄，依然活跃在最激烈的男子100米赛场上，苏炳添，这次以9秒83的成绩，再次突破自我，刷新了亚洲纪录，成为第一个进入奥运会男子100米决赛的亚洲人，实现了历史性的突破。这是中国的骄傲，也是亚洲的骄傲。
苏炳添那种奋斗、拼搏、追求极致的精神，和小米的品牌精神完全契合。能邀请到苏炳添成为小米品牌新的代言人，我非常高兴。更高兴的是，苏炳添告诉我，他一直很喜欢小米，能够为小米代言，他感到非常骄傲。
接下来，我们正式开始新品发布环节。

07

小米MIX 4

一款面向未来的全面屏手机

2016年10月25日，小米推出了全面屏概念手机小米MIX，拉开了智能手机全面屏时代的帷幕。
今天，在万千米粉的期待中，小米MIX 4 正式亮相！

▍CUP全面屏

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小米 MIX 4搭载了前沿的「CUP全面屏」屏下相机科技，将前置相机完美隐藏于屏幕下方，没有挖孔、水滴的视觉阻碍，正面尽是一块完整的屏幕。

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▍Unibody全陶瓷机身

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小米 MIX 4延续了MIX系列在陶瓷工艺上的探索，采用了行业独一无二的Unibody全陶瓷机身，其质感温润如玉，重量减轻30%，整体机身无接缝。它还有一款全新配色影青灰，其灵感源自宋代影青瓷，质地优雅，握在手中仿佛一件艺术品。

▍UWB一指联

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作为首款支持UWB功能的国产手机，小米MIX 4实现了厘米级精准空间定位，让手机与AIoT智能设备的连接更为安全准确，轻松选配一指连伴侣，实现完美遥控。

▍充电速度再提升

小米 MIX 4配备了120W有线秒充与50W无线秒充，让充电速度再度提升。在疾速模式下，有线秒充15分钟即可充满，无线秒充28分钟充满。
MIX，因梦想而生。它是工程师对科技的理想，它是设计师对美学的执着，更承载了万千米粉对未来的想象。小米MIX 4，献给最初的梦想，献给每一位米粉。

08小米平板 5梦想人生，这次由自己执笔

三年打磨，小米平板系列正式回归！此次小米平板5系列实现了「高效办公」、「灵感创作」和「大屏娱乐」三个核心应用场景的领先体验。
▍高效办公

小米平板5的分屏和小窗功能，可以同时使用多个软件，还可以在应用之间任意拖拽文件。另外，配备的键盘与电脑键盘布局相符，更符合打字习惯。
这个轻薄便携的专业生产力工具，可以轻松提升工作效率。

▍灵感创作

小米平板5，可随时记录创意，搭配的小米灵感触控笔，让速写笔记、设计绘画、随手涂鸦更轻松，像在纸张上书写一样自然、精准。

▍大屏娱乐

小米平板5，工作娱乐两不误。屏幕拥有2.5K超高分辨率和120Hz最高刷新率，支持杜比视界和杜比全景声双杜比，配合8扬声器带来的环绕立体声，精彩大片、动感音乐，都能完美呈现。
不仅如此，它的67W有线快充，67分钟充电100%，让你随时享受，乐趣不间断。

09

MIUI12.5增强版

4大优化，体验升级

MIUI12.5增强版，修复了用户集中反馈的系统头部问题163个，系统应用问题250个，同时从底层框架到上层应用进行了全方位优化。

▍液态存储

频繁的删除文件，也不怕存储空间碎片化造成手机卡顿，让手机久用如新。

▍原子内存

就算内存不足，也不用杀后台，手机自动压缩清理无用功能，为新应用腾空间。

▍焦点计算

将手机算力集中在最需要的地方，让手机全面流畅。

▍智能均衡

平衡各硬件的运行，让手机更加低耗省电，对比功耗平均下降了10%。
第一批稳定版将于8月13日起逐步推送，共包括11款机型，我们希望我们的努力能够进一步改善大家的使用体验。

10

Xiaomi Sound

小巧身材，震撼音质

此次全新发布的Xiaomi Sound，拥有创新的计算音频能力、最新的联动技术，还有充满设计感的外观，好听、好看又聪明！

▍震撼音质

HARMAN殿堂级调音和Hi-Res Audio高解析认证，带来全新的听音体验。

▍全新外观

悬浮式触控顶盖、360度全向上出音，环形透明机身的材质，摆哪儿都好看。

▍UWB连接

音箱手机音乐接力，一键实现小米妙播。

▍家庭传声

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小爱同学全屋对讲、智能联动，多设备串联成环绕立体声。
作为小米人工智能的拳头产品，小爱音箱会为越来越多的米粉提供更好更一流的智能语音控制体验。

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小米电视大师77

超高端电视“天花板”

超高端小米电视大师77 OLED及价格厚道的小米电视6 OLED，一款是超高端新作，一款是“甜品级”爆款，共同亮相。
小米电视大师77 OLED拥有超震撼视觉体验 ，77英寸大尺寸的OLED面板，亮度更高、色彩更惊艳。由小米音效（Mi Sound）与哈曼卡顿“金耳朵”团队联合打造的声音模组，带来了最专业与真实的声音享宴。
同时，这也是小米第一台支持 UWB 一指连的电视，用手机就可以轻松遥控电视，可谓超高端电视的“天花板”。

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此外，我们还推出了年轻人第一台OLED电视—小米电视 6，用厚道的价格带来影院级的视听效果，轻松入手无负担。

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一个有趣的小项目

CyberDog仿生四足机器人

这是一个有趣的小项目，却是工程师的大梦想。今天，CyberDog正式亮相，小米第一代仿生四足机器人，来了！

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它有一个很酷的名字——CyberDog，还有一个很萌的名字——铁蛋。它采用自研伺服电机，支持语音操控，能跑会跳，还能自主避障自动跟随。

小米公司这是一个有趣的小项目 却是工程师的大梦想 今天#CyberDog 正式亮相 小米第一代仿生四足机器人，来了！视频号
目前我们为大家提供了工程探索版，支持开源，后续会有小米开源社区。来小米社区报名，让我们一起探索未来吧～

131999元，3.7亿

回馈小米1首批18.46万名用户

1999，看到这个数字，我心里还是一阵感动，这是我们小米过去十年最深的记忆。

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十年前的今天，我一直忐忑不安：一个没有任何硬件行业经验的创业者，做了款当时最高端的手机，定价 1999元，只在网上销售，并且没有任何线下体验店，能卖得动吗？不可思议的事情发生了：8月16日发布，9月13日首发，第一次预订量就高达30万台。真的太疯狂了，远超了我们的想象。
当时的小米，一家非常小的公司，这么多的订单完全搞不定，连滚带爬干了三个多月，到了12月17日，才完成了第一批的所有订单。
我们最近仔细统计了一下，耐心等了我们几个月并支付完尾款的用户，高达 18.46万人。
1999元，18.46万台，3.7个亿，这是我们创业收到的第一笔款。有了这一笔收入，我们滚动发展，才有了今天的世界500强，才有了今天的全球第二！

怎么才能表达我们的感激之情呢？首先肯定是把小米办成一家伟大的公司，才能不辜负大家的支持。
在十周年这个特别的日子，我还想做一件特别的事情。我跟大家商量：能不能把小米手机首批用户的购机款全部退了？
啊，3.7亿，全退了？这是一笔不小的数字。

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财务部同学提醒我，我们是上市公司，这会不会影响我们的财报？市场部同学提议，这3.7个亿拿来打广告，影响会不会更大？
我跟同事们说，当年大家的这 3.7亿，是小米成长路上的第一滴水、第一缕阳光。没有用户的支持，就不会有今天的小米。用户的心，是永远无法用金钱来衡量的！
我们正式决定：向小米手机 1首批18.46万用户，每人赠送 1999元红包！

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现在开始，我想诚挚地邀请所有小米手机首批用户，回到小米商城，输入”小米手机十周年“，领取这份心意。这个红包，在8月16日当天，可以在小米商城买任何东西，没有任何门槛，没有任何套路。
1999元红包，代表了小米三万六千名员工感恩的心！我们会永远感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们！
小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长，很坎坷。但一路上，有全球几亿米粉同行，我相信，我们都一定能走到梦想的彼岸。
谢谢大家。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Y8Qb11kfs0SXnwQLoLBAkg

“厚道的人，运气不会太差”

作者 | 逃学威龙

数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）

“厚道的人，运气不会太差”

 
昨晚是小米十一周年的发布会。

 

雷军的“我的梦想，我的选择”年度演讲也如约而至。在发布会上，他豪情宣布小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一！

 

“厚道的人，运气不会太差”

 

犹记得，2018年雷军说过：“8年前，我有一个疯狂的想法，要用互联网的方法做手机。”

 

然后小米横空出世。

 

如今再看小米的成功，与其说是互联网思维成就了小米，倒不如说是制造业思维的雷军做成了互联网属性的帝国。

1

站着挣钱的雷军

在昨晚的演讲中，雷军回顾了小米的那些年，从筚路蓝缕到风光无限，从坎坷不得志到最终的登顶辉煌。雷军说，用户是小米的最大底气。

 

也就是演讲前夕，Canalys等第三方研究机构报告显示，小米手机2021第二季度出货量达5310万，同比增长86.6%，以17%的份额超越苹果，首次排名全球第二，仅次于三星。

 

人们不禁感慨，小米已经不是印象中那个靠着米粉发烧友火起来的小企业，而是打败苹果、闻名世界的行业巨头了。

 

为什么是小米，又为什么是雷军成功了？

 

想当年，叱咤风云的企业无论怎么排，都是排不上小米的。

 

自2000年以来，互联网在中国飞速发展，从零到一积累了无限用户。这一时期，网易、搜狐、新浪、腾讯和百度，作为门户网站，引爆了搜索引擎时代。

 

“厚道的人，运气不会太差”

 

2009年前后，随着国内3G的发展，移动互联网用户迅速增长，没有及时转换到移动端的门户大佬们被逐渐抛弃，排位发生巨变。

 

2012年，手机网民规模首次超过个人电脑，移动社交网站时代正式来临。这一时期，电商崛起，今日头条、微博等各式各样app分流成为主线，数字经济无限爆发，逐渐确立了新一轮游戏规则。

 

发展至今，京东、阿里、腾讯等逐渐固定了自己的江山，也在发展中吸引了无数资本巨头的加入。互联网成为了时代最赚钱的行业，而资本市场的价值也在无形中不断推高，泡沫越积越高。

“厚道的人，运气不会太差”

 

而泡沫的存在总会有破碎的一天。

 

互联网科技企业逐渐变成了具有经济周期属性的行业，也就有了周期高潮与低谷的循环变动。商业逻辑跑的通，就能获得大量资本的投入和支持，而一旦用户增长停滞，互联网企业就必须寻找新的增长点，否则就会无线下滑，多年来就这样形成了互联网企业们特有的周期。

 

哪怕强大如腾讯、阿里，今年也在反垄断的政策中，股价出现了回调，现在仍在努力开辟新的增长点和商业逻辑，在高潮、低谷与重新寻找增长点中不断存活往复。

 

因为互联网科技渗透率到了无孔不入的时候，就已到达了生命周期的最后阶段。

 

而雷军的小米，靠着踏实的产品，熬过了手机泡沫的碎裂，熬过了中美贸易关系的紧张，最终走出了一条漂亮的反弹曲线。

 

“厚道的人，运气不会太差”

 

在任何一个风口，小米都是用互联网思维把产品拿出来说话，再用不断的修复和改进，倾听用户体验。最终打造自己的生态，成为互联网属性的制造业。

 

好比距离我们最近的万物互联时代。2014年以来，所有人都在谈物联网和生态圈。当时，不管是京东、百度、阿里这样的互联网巨头，亦或是格力、美的等实体巨头，都曾经喊着做物联网生态，这背后是物联网技术对传统设备交互方式的新一轮革新。

 

站在风口之上，市场最担心的是每个企业一个接口，战国群雄割裂，无法统一。

 

然而事实证明，大家想多了。

 

喊口号、炒概念、做思维是每个企业都在搞的事情，而实实在在把物联网生态做出来的却只有小米一个。在2017年“小爱同学”推出后，达到了真正的统一管理化、智能化，至此，小米生态链形成，成为了智能家居首屈一指的老大。在智能家居方面，小米如今已经完成了几乎所有的智能家居设备的布局，小米的米家平台已经连接了超过2亿的智能设备，但打磨和改进仍在路上。

 

而回过神来的科技巨头们，当然也是迅速出手，阿里有天猫精灵，腾讯的腾讯云，百度的小度等，不过却只有系统，没有产品依靠。

 

“厚道的人，运气不会太差”

所以说，不管是小米的手机，还是小米的生态链，小米都是在用产品打磨企业，打磨了一个完整的产品帝国，对比只有互联网思维和用户思维的软件巨头们，显然雷军更有底气。

 

2

幸运的小米

回顾雷军的帝国，小米是幸运的。

 

小米只用了8年，就从初创公司成长为世界500强。无论在中国还是世界商业史上，都不能不说是一个奇迹。

 

与此同时，一批批曾经的王者被拍死在沙滩上。单论手机，诺基亚、三星、甚至现在的苹果，许多曾在中国市场称雄的大品牌不是已经陨落，就是正走在陨落的路上。

 

时势造英雄，小米之所以幸运，体现在它走过的每一步，都准确地踏在了时代发展的潮流上。

 

2011年，小米1上市，当时面临的形势是：一方面，四年前，iPhone1问世、安卓系统发布。智能手机时代悄然拉开序幕，将在未来几年内完全颠覆人们的日常习惯和生活方式。

 

一年前，乔布斯拿出了iPhone4，中国移动互联网风口正式开启，美团、微信、爱奇艺、知乎、快手等一众日后的互联网超级独角兽批量诞生。

 

“厚道的人，运气不会太差”

 

另一方面，中国山寨机市场经过多年的发展，已经到了产业末期，不但面临升级瓶颈，也由于过度竞争陷入价格战的泥潭。

 

就像莆田鞋从代工国外品牌到孕育自有品牌一样，国内手机市场也由于移动互联网的春风吹拂，和4万亿财政刺激的消费需求，急需一个甚至几个拥有技术、品质和中高端定位的品牌。

 

于是，小米应运而生。

 

然后是小米在逐渐发展壮大过程中，遇到的那些竞争对手们。比如三星，曾经的“御三家”之一，一度在安卓市场达到过70%的市场份额，如今在中国市场占有率却不足1%。

 

至于原因，或许要归结到那些独属于强者的“傲慢与偏见”。

 

在中国民族品牌纷纷崛起的关头，三星不想着依靠先发基础扩大优势，反而对中国用户搞那套区别对待。再加上后来几起爆炸事件，成功消灭了中国消费者的信心。

 

这套理论同样可以推到苹果身上，能说的点就更多了：挤牙膏式的升级、可怜巴巴的续航、被国产手机吊打的像素，还有地铁上永远找不到的信号。

 

然而苹果毕竟比三星更家底雄厚，能够支撑它年复一年的消耗。但，头部品牌任何糊弄消费者的行为，都会将他们一步步推向竞争者的怀抱。

 

去年底，苹果全球市场份额被小米反超，很难说不是自己不争气。再恰逢带头大哥华为被卡脖子，小米自然上位，一步步向着世界第一而去。

 

“厚道的人，运气不会太差”

小米的运气确实不错，但把它的成功完全归结于运气，未免对雷军不公。首先，赶上智能机爆发的风口，也要有一定的眼光，更要有从0开始创业的决心和勇气，诺基亚就没有这些。

 

其次，小米能够从山寨机充斥的国产手机市场中冲出来，并且代替了它们。不完全是山寨手机走到了穷途末路，也是因为小米对人才、技术投入的重视，让这个品牌在质量上更值得信赖。

 

这一点从研发投入上也可以看出来，2018年，小米集团全年研发投入58亿，2020年就几乎翻倍到100亿。2021年的研发投入，则预计达到130亿。

 

这和雷军程序员出身的踏实态度分不开。之前，手机营销一般在外观上下功夫，而小米首先在性能上做文章。雷军在昨天的演讲中也提到，小米手机第一代，是当时最高端的智能手机。

 

“厚道的人，运气不会太差”

用“为发烧友而生”的口号，成功俘获了年轻人对精致和技术的追求。尤其是在这些年轻人还没什么钱的情况下。所以小米1第一次预订，就吸引了近20万用户。

 

所以，世界上哪有什么纯粹的运气。小米的运气，和领导者的眼光和价值观分不开。就像雷军在公开信里写的：厚道的人，运气都不会太差。

3

“高明”的雷军

作为领袖，雷军一直都是成功的，但很难说他有多高明，甚至是笨拙和不太幸运的。

 

雷军说，我们的商业模式，就是小费模式。我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法。

 

在雷军的世界里，没有投机，只有踏实努力。

 

众所周知，雷军是一个学技术出生的典型理工男，从小到大，各门功课都十分优秀。甚至只用了两年时间就完成了四年大学的学分。武大拿过《编程语言程序设计》满分的，20年来就俩人，雷军就是其中之一。

 

1992年，雷军加入金山，一天工作16个小时，没过几年就凭自己的业绩当上了总经理。

 

而踏实努力惯了的人，是不愿坐享其成的。2010年，40岁的雷军想要创办一家世界级的技术公司，于是小米应运而生。

 

2011年，小米横空出世，2012年卖出了719部，2013年1870部。三年之间，小米四轮融资，估值突破100亿美元。

 

这期间，没别的，靠的就是雷军主打的高性价比战略。华为荣耀甚至提出“像素级模仿小米”。

 

不过迅速成名，自然要面临无数的质疑和讨伐。而雷军思路很简单，产品存在问题，就好好改。于是劳模上线，雷军每晚都是凌晨两三点还在干活，为的就是改进自己的产品。

 

可以说雷军就是一步一个脚印，把小米走出来的。

 

罗永浩曾说他饥饿营销；周鸿祎说他耍猴；余承东则直接在自己的微博里说：“一个屌丝品牌不甘心只做屌丝用户，转去做高大上品牌，恐怕是行不通的。”

 

“厚道的人，运气不会太差”

多年来类似的谩骂、质疑和水军数不胜数，但雷军仍在坚守初心。

 

“厚道的人，运气不会太差”

雷军曾经写过一篇文章，题目是《光靠小米是不够的》。

 

“厚道的人，运气不会太差”

或许这就是雷军能成功的原因。

 

他永远坚守自己的初心，为消费者提供实打实的产品。他不靠运气，没有“生产精神鸦片”、没有“用重大金融风险动摇银行根基”，没有“把快递员困死在算法里”……有的只是持之以恒的努力。

 

“厚道的人，运气不会太差”

4

结语

中国一路发展到今天，曾经靠着地产、金融扩张拉动经济的模式显然已经走到了死胡同；而制造业是我国经济的根基所在，比赛下半场，必然会扛起“中国制造”的大旗。

 

在如今的创新周期背景下，中国巨大的内需市场和行业迅速迭代的能力，一定会让很多制造业的龙头企业成功跑出来。而这其中，企业家精神更是必不可少的。

 

优秀的公司核心是企业家精神，这是价值创造的源泉。

 

正如小米与雷军。

 ▍转自：https://mp.weixin.qq.com/s/nMiNjcMVeUdg6V1DKI_BPg

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯 雷军：半生追赶乔布斯，如今对标马斯克。

 

Tech星球(微信ID：tech618)
    文 | 杨晓鹤 乔雪 王慧莹
头图 | 视觉中国

 

 

 

屡传造车，屡次否认的小米造车，终于伴随着一则港交所公告实锤，受此利好消息影响，3月31日，小米股价开盘拉升了2.54%。

 

昨日，小米公告准备投入100亿美元造车，在当晚举行的小米春季新品发布会上，雷军用近半小时的时间，讲述他与小米造车的新故事。

 

“我决定亲自带队，这是我人生最后一次重大的创业项目。我深知做出决定意味着什么，我愿意押上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米汽车而战。”

 

雷军还晒出了2013年他和特斯拉创始人马斯克的合影，随后表示，他曾两次拜访马斯克，并成为特斯拉的车主。

 

“此后七八年，投了十家电动汽车公司”。

 

在这十家公司中，有两家便是国内“造车四小龙”的蔚来和小鹏。早在 2015 年和 2016 年，雷军创立了顺为资本，并先后投资了蔚来汽车和小鹏汽车。尽管雷军在两家公司上市时的持股份额均不到 5%，但在小鹏的4 亿美元 C 轮融资中，小米又通过旗下注册在英属维尔京群岛的 Fast Pace Limited 公司投资了 5000 万美元。有趣的是，后来小鹏的千亿美金市值一度超越了小米。

 

虽然对电动汽车很感兴趣，行业风口也正在盛行，但“电动汽车，做还是不做，是个问题”。尽管相继公布了定速巡航、小米手机NFC车钥匙等200多项专利。雷军和小米还是曾为此几度犹豫不决。

 

众所周知，汽车是涉及上下游产业链最多、最复杂的行业，同时也是一个烧钱的项目。“百亿级的投资，三五年才能见效”。

 

但新造车的时代机遇也摆在眼前，雷军说，“过去75天，我们有85场业内拜访沟通，四次管理层深度讨论会，两次正式董事会。”

 

雷军表示，小米拥有1万多人的研发团队，有稳健增长的全球第三手机业务，有最好的智能生态，还有1080亿元的现金储备。换句话说，造电动车的两大支柱，技术和资金，小米都准备好了。

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

 

根据目前的信息，小米将全资造车，所有的钱自己出。也有业内人士指出，小米未来大概率会为汽车总公司单独融资。

 

“今天小米已经有一点点积累，是值得我们大干一场的时候”，豪言堵上人生全部荣誉的雷军，正式开启了其人生的最后一次重大创业。

 

回顾小米过去11年的历程，小米从0到全球前三手机厂商，创造了一段奇幻旅程。雷军及其管理团队打磨出的“用户思维”、“产品思维”等成功之道，已经在蔚来等造车新势力企业中成功应用，甚至“用户学”在蔚来还演化出了“拜蔚来教”。

 

小米有很多成功之道，但客观看，小米手机发展过程中也曾踩过三大坑，雷军主导造车过程中需要避免再踩坑。

 

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

性价比不可取，新造车无低端

 

此次小米宣布造车，网友们纷纷评论，“年轻人的第一台车来了”“19999元，小米新车开回家”。可见，大众已经对小米有一个固有的认知，即极致性价比。

 

极致性价比曾是小米的杀手锏，2011年10月小米 M1智能机以1999元的低价横空出世，瞬间引发了抢购热潮，此后还推出了F码这种特殊产品。但在2020年，一句“得屌丝者得天下”，雷军怒开清河大学副校长，小米迫切的高端化心情可见一斑。

 

在这次小米的新春发布会上，雷军发布小米11 Pro 、小米11 Ultra两款手机，分别自封“安卓机皇”，“安卓之光”，但最高卖到7000元的高昂价格，消费者是否购买才是最终认可。可以说，小米手机的高端化之路仍存不确定性，毕竟华为手机退出后，iPhone 12、OPPO Find X3和一加 9 Pro等机型仍具有很强的竞争力。

 

与小米手机用极致性价比敲开智能手机时代大门不同，国内造车新势力基本选择了高端化定位切入市场。主力车型的售价基本超过30万，略高于奥迪A6和宝马i3的售价。

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

根据公开报价整理

 

最典型的是蔚来，首款车型ES8指导价格在46.80-62.40万元，不仅车型定价高，花3000万举办首场发布会，在北京租下每年800万租金的展示厅，提出贵宾般的用户全生命周期服务，李斌努力向市场宣讲在新造车势力中，蔚来就是国产BBA。

 

新造车三杰中，仅有理想做过售价仅为5万低速电动车SEV，2018年2月李想宣布关闭SEV项目。此后唯一的新车型理想ONE售价提到了30万以上。

 

小米新造车项目不能走低端，“五菱宏光MINI EV月销3万，轻松打败特斯拉Model 3，有人觉得五菱比特斯拉强吗？”小米新造车绝对不能走性价比路线，这条路会被国产特斯拉打压的体无完肤，毕竟规模量产的特斯拉2020年销量已经达到50万台，远超蔚来、理想、小鹏的4.37、3.26、2.70万台。

 

在30日的发布会上，雷军也提到会造“高品质新车”，似乎暗示小米新车会走高端化路线。与手机不同的是，换电服务、高配内饰这些都能成为小米新车的高端支撑。雷军可多维升级小米新车的定价服务。

 

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

飙硬件是歧途，智能比车更重要

 

小米早期手机主打硬件配置，每代旗舰机都在强调顶配，性能发烧。小米手机早期不太主动工业设计，号称“没有设计就是最好的设计”，但是硬件性能一定堆到最好，在很多人记忆犹新的安卓机比拼跑分时代，小米手机也多次拿下桂冠。

 

太过注重比拼硬件，加上MIUI和米聊的铁人三项搭建的不甚成功，互联网业务在小米占比仅在10%左右，外界对小米的定位一直是家硬件企业。因此，小米在港股的股价长达22个月跌破发行价，直到2020年的12月28日，小米 11 发布后，小米的股价最高才涨到33.75港元，接近发行价的两倍，完成雷军在小米上市时，兑现让当时买入的投资人赚2倍的诺言。

 

而新造车势力的崛起，硬件性能固然重要，但更多的卖点在于智能。

 

所谓“智能汽车”，除了要搭载先进技术，能够进行信息互联之外，最重要的还是得具备部分或完全的自动驾驶功能，要知道智能网联技术或有望重塑行业利润链。

 

根据摩根士丹利近期的分析，特斯拉FSD完全自动驾驶功能将占据其市值三分之一，汽车电子占比已经成为Model3 成本价值占比最高的部分之一，仅次于动力和电池系统，中金认为蔚来汽车软件将占到其市值的二分之一。

 

以特斯拉Model3为例，其全系标配了L2级自动驾驶、全速自适应巡航、车道保持辅助等功能，并且还可选装L3级自动驾驶、驾驶道路交通标识识别、自动泊车入位。

 

被称为最具国产特斯拉相的小鹏也走上智驾的道路，近日更是靠NGP功能完成广州到北京3000公里远征，与“电车一哥”特斯拉相比，小鹏P7的辅助驾驶也并不落后。

 

而早已布局自动驾驶7年的百度，更是不容小觑的力量，虽然今年才押注造车，但百度Apollo不仅是国内唯一一家可以与谷歌Waymo相抗衡的自动驾驶科技公司，也是BATHM中唯一一家有L4级自动驾驶Robotaxi上路运营的科技互联网企业。

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

 

而根据以往的定位，小米是一家硬件公司，利润则是需要互联网服务去垫高，因此在造车这件事上，要想在一众“造车新势力”杀出重围，小米依然可能不会选择用技术去对标别的车企，而是用软件服务去开辟一条新的入口。

 

不过，智能驾驶这件事情，小米目前并没有特别深厚的积累。

 

根据AutoLab的一项统计，蔚来的汽车相关专利数最多，达3939个，特斯拉在全球范围内汽车相关专利总为2008条，BATHM中仅有百度能与新造车势力头部品牌打成平手，而小米在自动驾驶相关的专利上仅有一项。

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

根据公开资料整理

 

不过，值得一提的是，小米投资了自动驾驶初创公司Momenta，这家公司拥有辅助驾驶到自动驾驶的完全解决方案， 后续并购还是使用技术服务还有待观察。

 

造车不是一锤子买卖，后续能给车主带来的体验感，更为重要。因为智能车是继智能家居、智能办公、智能工厂后的第四大智能场景，蔚来有每月价格1000元的无忧服务包，特斯拉也有OTA加速、续航升级、FSD（完全自动驾驶能力）、高级连接服务（在线影院、卡拉OK）等琳琅满目的智能升级服务。

 

“让每个人都能享受科技的乐趣”，这是小米当初赢得市场的目的，更是小米能赢得市场的原因。但讲求极致性价比，如何切换到智能服务优先的思维下，是小米进入“新造车”世界前需要先解决的功课。

 

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

无核心技术无前途，能力即地位

 

华为手机在国内市场能够打败三星，硬刚苹果的的底气，无疑是因为其拥有芯片设计等核心技术能力。反观小米，因为与高通的患难兄弟关系，以及澎湃芯片投入太大的情况下，小米自供应芯片的决心一直不足。并且，未曾遭遇华为在海外市场被禁用谷歌GMS的经历，小米也没有过开发移动操作系统的野心。

 

缺乏核心技术能力，一度也让小米手机亮点不够突出，湮没在一众安卓机中。雷军也为此很苦恼，在2019年的一次采访中，雷军不解的说道：“我不知道为什么做整机就叫没技术，难道制作汽车一定要有发动机吗？发动机以外的东西就不叫技术了吗？”

 

目前涌入“新造车”领域的企业已经达到100多家，小米造车如果继续没有核心技术能力，那即使小米整车设计能力再强，在用户眼中依旧是缺乏核心亮点，届时高端市场难突围的现象依旧会存在。

 

而对于新能源汽车来说，核心技术主要是指电池、电机和电控，即人们常说的“三电”系统。实际上，自动驾驶芯片、智能网联系统、超级充电技术等等技术都非常核心。特斯拉能够在造车新势力领域一骑绝尘的原因，就是自研了绝大部分核心技术。

 

雷军造车，小米手机的三个错误不可再犯

特斯拉自研技术

 

蔚来汽车创始人李斌曾直言，自动驾驶芯片技术难度不大，比手机芯片容易。但近日，蔚来却宣布由于芯片短缺，公司决定自2021年3月29日起，合肥江淮蔚来制造工厂暂停生产5个工作日。据行业猜测，蔚来短缺的可能是比自动驾驶芯片技术等级更低的车载MCU芯片以及IGBT芯片。

 

拥有自研芯片等核心技术能力，不仅意味着能够抵御各种黑天鹅事件，避免被迫停产。更重要的是，能够将行业定价权掌握在自己手中。

 

目前，蔚来、理想、小鹏也有部分技术创新，但特斯拉在自研核心技术+超级工厂的优势下，向国产“造车新势力”发起了价格战。尽管频频降价被消费者吐槽为割韭菜，但特斯拉Model Y刚上市就立刻引发全网抢购，导致官网瘫痪，也足以说明“降不降价是选择，但能降价是能力。”

 

小米造车需要具备这种能力，才能避免被一众已经具备先发优势的造车新势力围堵。

 

对于造车，雷军坦言，他和小米已经做过充分调研。现在行业还有困惑的是，起步略晚的小米造车，首期100亿元的投入能够支撑其走高端、做智能化研发、攻克新造车核心技术吗？

 

这一问题，根据3月25日恒大汽车发布的2020年年报，或许可窥一二。据恒大汽车业绩会透露，恒大自2019年以来，造车上已经累计投入474亿元，在整车研发设计、动力电池、自动驾驶及智能网联等领域的投入为249亿元。

 

小米为造车准备的资金“弹药”也并非特别充裕，决心“赌上一切”造车的雷军，能够如何改变新造车行业，拭目以待。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/dgSdor66-zV28sxSNcL_YQ

三个月股价翻倍！小米雷军背后的隐形牛人：四次为了一个人收购一家公司

 

这一周，小米是当之无愧的股市明星，一方面其股价扶摇而上，收在22.5港币，实现了三个月内翻倍；另一方面借10周年之际，宣布了诸如透明电视等酷炫产品的计划，一下激活了市场对小米的情绪。
 
其实、更值得关注的是，雷军在其后发布全员信，宣布小米将实行合伙人计划和新十年创业者计划。
 
雷军表示，此次小米新增四名合伙人，分别是：王翔（小米集团总裁）、周受资（小米集团高级副总裁兼国际部总裁）、张峰（小米集团副总裁、集团参谋长、集团采购委员会主席）、卢伟冰（小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理）。
 
根据公开资料，小米目前创始合伙人有五人：雷军（集团董事长兼CEO）、林斌（集团副董事长、集团战略委员会副主席）、洪锋（高级副总裁、小米金融董事长兼CEO）、王川（高级副总裁、首席战略官、集团战略委员会副主席）、刘德（高级副总裁、集团组织部部长），此次合伙人团队扩大至九人。
 

三个月股价翻倍！小米雷军背后的隐形牛人：四次为了一个人收购一家公司

 
人们喜欢胜者为王的故事，回顾小米十年，对于雷军的成功，有各种各样的复盘和推演，这其中，离不开雷军几十年的积累。
 
但始终无法避开的就是，雷军在创业的路上，任何一个时间点，任何一个位置上，都找到了合适的人。

 

卢伟冰的加盟：为了一个人收购一家公司

 

去年1月2日，雷军在微博公开欢迎卢伟冰，一度曾引发全网热议，而当时流传了大半个月的传言也最终被证实——金立集团前总裁卢伟冰加盟了小米公司。
 
实际上，卢伟冰和雷军其实很早就认识了。
 
2012年9月25日这一天，雷军委托他的好友、科技行业的明星分析师孙昌旭，在深圳欢乐海岸的一家茶楼里组了一个“手机局”。
 
那天来的人中，就有金立手机总裁卢伟冰。
 
当时小米手机2刚刚发布，它的出现让人耳目一新。在场的人相谈甚欢，雷军和大家讲述了小米的商业模式，而传统手机行业的管理者也向雷军讲述了供应链管理的难度。
 
聚会结束后，雷军要去机场，卢伟冰惊讶地发现知名企业家雷军竟然没有助理，也没有司机，就让自己的司机去给雷军送机。
 
在那场聚会上，除了卢伟冰，还有OPPO CEO陈明永、传音CEO竺兆江、康佳手机CEO李宏韬等，在这些人中，小米手机还是刚刚进入市场不久的一个新选手。
 
但仅仅两年之后，市场格局就已经天翻地覆。
 
小米用实力夺取了市场的绝对中心。
 
2014年，小米手机全年出货量达到6112万部，增长227%。这意味着，小米手机自带的MIUI系统，已经天然地形成6000万用户的流量入口，它也有了固定的1.5亿成熟活跃的用户。
 
也就是这一年，雷军萌生了邀请卢伟冰加盟小米的想法，但彼时的卢伟冰还在金立，直到五年之后，卢伟冰才正式加入小米。
 
最终打动卢伟冰的，是雷军和他在2018年8月31日深夜的一次长谈。
 
那个时候，卢伟冰离开金立创立的诚壹科技已经成立一年多了，这是一家专注于海外市场的硬件公司。在自己创业的这一年多时间里，卢伟冰终于体会到作为创业者的最深刻的痛苦。
 
当时，雷军在常州出差，他拉着卢伟冰在下榻的酒店大堂聊到凌晨三点。
 
对于诚壹科技面临的困境，雷军以一个朋友的身份直言不讳地对卢伟冰说：“我觉得你不应该在一个错误的方向上继续浪费时间了，还是加入小米吧。你的公司，我来收购。”
 
雷军的真诚打动了卢伟冰。
 
那晚之后，小米负责了诚壹科技所有的解散事宜，这相当于一次变相收购，而卢伟冰也正式加盟小米。
 
卢伟冰并不知道等待自己的战场是什么，一直到2019年1月2日那天晚上，雷军告诉卢伟冰，他将负责一个全新的品牌的操盘和打造，而这个品牌，就是从小米独立出来的Redmi（红米）。
 
2018年第四季度，小米以10%的市场份额险居中国第五大智能手机品牌。然而，2017年第四季度它的排名还是第四，一年间小米的市场份额跌去了3.49%。
 
管理层开始反思，小米的创新还不具有稳定性。
 
一系列思考反思后，小米创始人一致认为，小米和红米品牌进行拆分已经到了刻不容缓的时候。
 
这可以让红米继续承担极致性价比的使命，直接对标那些以性价比为目标的品牌。而小米则再次创业，摆脱价格的束缚，走极致体验和探索黑科技的道路。
 
卢伟冰没有辜负雷军的慧眼识人，他打赢了这场红米的“独立战争”。
 
独立运营不到一年，Redmi Note 7全球销量11个月达2600万部，后续的Redmi Note 7 Pro用时3个月全球销量达到1000万部。Redmi K20系列的推出，帮助Redmi完成了从入门级到高端的全线产品布局。
 
雷军对人才，一向秉承着真诚的态度，而在小米的历史上，类似卢伟冰这样，为了一个人而直接收购一家公司的事情，发生了不止一次。
 
第一次是收购多看阅读，王川成为小米公司的联合创始人；第二次是收购瓦力科技，尚进成为小米互娱的总经理；第三次是收购RIGO Design工作室，朱印成为MIUI和手机工业设计部的负责人。
 
这也是雷军对于人才的一贯思路，如果看中了，就不惜一切代价。

 

王川——滑雪场结下的友谊

 

和卢伟冰一样，王川也是雷军凭借真诚打动，最后为了他加盟小米，收购了多看阅读。
 
2012年6月，小米宣布完成C轮融资2.16亿美元，公司估值达到40亿美元。这一估值已接近当时生产黑莓手机的RIM移动研究公司47亿美元的市值，约为诺基亚市值的一半。
 
正是如日中天的时候，在40亿美元融资结束的庆功宴上，雷军想到了一件比较重要的事情，那就是再次邀请他的朋友王川正式加入小米公司。
 
在两年多的创业过程当中，雷军始终认为，创始人一定要想方设法弥补自己的短板，而在小米的整个版图中，硬件依然是他个人的最短板。
 
王川恰恰是雷军当时的朋友当中最懂硬件的一个人。
 
他们2006年相识于北京南山滑雪场，一见如故。
 
后来，两家人经常在不同的滑雪场一起度假。有一年春节，在法国阿尔卑斯山的滑雪天堂，王川第一次见识了雷军的“疯狂”。
 
“那时雷军刚刚学会滑雪，我让他自己在绿道练习，他却非要和我们一起上红道。要知道阿尔卑斯山红道的那个难度，在国内基本算是黑道级别了。他就那样跟在我们后面一起滑，速度快极了。我买不到护臀，只给了他几个暖宝宝护腰，那可能是他有生以来摔跤最多的一次吧。一些陡坡下面就是悬崖，简直是在玩命。”
 
在滑雪场上结下的友谊，一直延续到了雷军创办小米公司时。在小米正式创办的两年零两个月的时间里，其实王川一直都在雷军身边，提供着各种支持和帮助。
 
在和雷军认识的2006年，王川是中国最大的点歌系统和设备公司——雷石科技的创始人。在雷石获得成功之后，他出于对阅读的浓厚兴趣，又做了多看电子阅读器，这个产品类似于亚马逊的Kindle，但是更符合中国人的阅读习惯，而且外观也非常简单美观。
 
这个产品的第一版也得到了雷军的喜爱。在雷军的帮助下，王川的“多看”拿到了1000万美元的融资，从此正式进入硬件制造领域。
 
但2012年6月，多看阅读因为苹果平板电脑iPad的面世，被迫做出战略转型。
 
当时，小米的40亿美元融资的庆功宴结束后，宾朋们都红光满面地散去了。雷军把王川带到了自己的办公室，微醺中又开了一瓶红酒。他提出的问题还是那个已经持续将近一年的问题：“王川，你要不要过来？”
 
雷军提议收购多看阅读，估值可以给到市场价格的两倍，条件是王川加盟小米。
 
“如果现在你还不来，就只能说明一点了，你可能看不起我们小米。”说完，雷军将自己手中的红酒一饮而尽。
 
这次谈话让王川感觉到雷军力邀他加入的决心，也让他感觉有一丝不好意思。他之前拒绝加入小米，其实原因只有一个，那就是他不喜欢和朋友一起创业。将朋友和生意这两件事分开，曾经是他严肃的生活哲学，他知道创业对亲情和友情的那种巨大的杀伤力。而雷军是他最重视的一个朋友，王川不想失去他。
 
而今天的谈话，让王川感受到了雷军对他的需要。那种感觉，就像站在阿尔卑斯山凶险的红道上，你可以看到，你的同道中人还在。通过这番谈话，他也感觉到雷军让他加入的那种不容置疑的决心。
 
就在那个夜晚，王川也把杯中的红酒一饮而尽，他最终决定打破自己的禁忌和疆界，加盟小米公司。
 
后来王川带领的团队拿出了小米迈向手机之外第二块屏幕的首个产品——小米电视，而王川则成为小米公司的第八位创始人。
 
2012年11月，小米科技发布电视机顶盒产品——小米盒子，同时宣布全资收购开发小米盒子的多看科技，多看的投资方将退让出少数股份，其他股份都转换为小米股权，多看创业团队的期权也全部转换为小米期权。

 

洪锋：看到对的女孩就不犹豫了

只想跟她结婚

 

 

洪锋是另一位早期加入的创始人。
 
他是林斌在谷歌期间的下属，是谷歌中国的高级产品经理，他们曾经一同打造了谷歌音乐这个产品。林斌认为洪锋具有相当不错的产品思维，所以邀请他加入小米公司。
 
当雷军通过林斌见到这位沉默寡言的工程师时，雷军的本意是面试一下未来的创始合伙人，可没有想到的是，平日里少言寡语的洪锋这次竟然一反常态地说了很多话。
 
他准备了上百个问题来问雷军，而这些问题甚至比雷军给自己提的问题都要细致。与其说，当天是雷军在面试洪锋，不如说是洪锋在面试自己将来的老板。
 
最后，洪锋依然用他总结陈词一般的风格总结了这次交流：“可以说，这件事情足够好玩，梦想足够大，从逻辑上讲，足够靠谱，因此可以挑战一下。也可以说，这件事情足够不靠谱，从规模和疯狂程度上来说，是绝对的不靠谱。但是这很有挑战性，我决定来挑战一下。”
 
很多年后，被问及当初为何选择加入小米，洪锋并没有给出精确的理由：“能说出来的，其实都是事后杜撰，能说清楚就意味着你在计算，计算就说明这件事没真正打动你。”
 
他觉得这好比结婚，若还在纠结选择哪个伴侣，或许就意味着都不喜欢。
 
“看到对的女孩就不犹豫了，只想跟她结婚。”
 
而从理性角度出发，对雷军本人的认同是其加入小米的重要因素。两人第一次见面就聊了很多产品细节问题，发现彼此很有“频率上的共振”。在洪锋看来，创业团队的价值观必须一致，“大家觉得什么重要、什么不重要，是一致的，我觉得这点非常非常重要”。
 
显然，雷军是洪锋看到对的人。
 
当时，离职手续还在办理当中，洪锋就已经来到新的办公室开始工作。
 
他还给雷军引荐了他在美国读书时的好友——刘德，这是为未来的手机工业设计挑选的顶级人才，就是刘德，在毫无经验的情况下接管了小米的供应链，帮小米谈下最后一家还有希望的代工厂——位于南京的英华达。
 
洪锋加入小米后，等待他的是重重挑战。
 
2013年下半年起，互联网手机的跟随者和搅局者纷纷粉墨登场。以演讲和理想主义著称的前新东方英语教师、牛博网创始人罗永浩，于2012年5月创办锤子科技，宣布进军互联网手机这个战场。
 
带领MIUI团队在前线打仗的洪锋在给整个团队开会的时候，说得最多的一句话是：“我们绝对不能让老罗给‘秒’了，我们的产品如果不能成为碾压级的，我们就会成为笑柄，那我们在业界就不要混了。”
 
那段时间MIUI团队正在研发MIUI5，洪锋说：“大家都是本着延长自己职业生涯的原则来做这件事情的。
 
2014年对于小米来说绝对是巅峰的一年。小米秉持自己先锋的理念，在手机市场上一骑绝尘，用不到三年的时间，冲到了市场份额中国第一、全球第三的位置。
 
这一成绩把三星、联想、华为、酷派都甩在了身后，小米一跃成为中国最大的智能手机厂商。
 
到了2014年8月16日，MIUI用户总数突破了7000万，洪锋带领的云服务团队让这个系统的便捷性得到充分的发挥。
 
那时候，小米云服务的用户已接近6800万，小米云上存储了241亿张照片和2.47亿段视频，而且这些数字每天都还在增加。
 
而等到小米上市的时候，洪锋已经将MIUI的活跃用户带到了1.9亿。

 

周受资：未来一年，连睡觉都是浪费时间

 

2015年的小米，正经历内外焦灼的一年，此时的雷军，正在寻找一个真正懂财务、懂投资的人来帮他给公司把关。
 
同年7月，他把在DST尤里·米纳尔身边帮其看项目的年轻人周受资招致麾下，任命他为小米集团首席财务官。
 
这个决定让相当多的人跌破眼镜，毕竟，这个新加坡年轻人当时只有32岁。
 
在很多人质疑周受资过于年轻的时候，雷军却用自己的判断认准了周受资的潜力。
 
雷军说，周受资是世界级的投资家，年轻、聪明，而且有一种对世界复仇一般的勤奋。
 
他知道，周受资在DST工作期间，为了研究创业项目并观察中国移动互联网的发展，每年会约见350个创业者。从2010年开始，他每天都在思考一家企业的核心竞争力在什么地方。
 
周受资认为投资是一种技术活，需要大量的累积，这样才能实现从量变到质变的飞跃。2015年雷军找到他时，他已经深入研究过1000家企业。
 
2017年下半年，小米的创始团队开始探讨上市。
 
2018年1月13日，周受资发了一条微博：
 
“我特别喜欢我们内部一张特别红的图。”下面的配图上有一句话：“未来一年，连睡觉都是浪费时间。”
 
这句话毫无疑问就是周受资未来365天的真实写照，相当于小米正式官宣开启上市之路。
 
就在一个月之前，香港证券交易所刚刚宣布，港交所将允许“同股不同权”的公司在香港主板上市。
 
这也促成小米选择了在香港上市。
 
当时，周受资带领小米IPO团队举办了一个非常简单的启动仪式，来自财务、法务、公关等部门的成员终于聚在了一起，他们为这个项目拟定了一个朴实的代号——Milestone（里程碑）。
 
那段时间，小米经常见诸于媒体报道，关于估值的种种猜测，市场各种声音都有，证监会又通过券商找到了小米公司，希望小米参与CDR创新试点。小米成为了首批CDR试点公司。
 
周受资对于那段时间的记忆只有四个字——昏天黑地，很多记忆变成了模糊的片段。
 
他只记得，为了确认招股说明书上的一个数字，他晚上12点半给同事耿帅打电话，而耿帅毫无怨言地帮他计算推演了两个小时，然后告诉他准确的答案。
 
他只记得，他在证监会附近的酒店租了一个房间，但是每次都忙到只能去洗个澡就折返回来。
 
他只记得，他每个周六周日都在办公室里，和财务、法务、公关团队以及一众投行、律所等机构一起反复修改招股说明书，写完中文的再写英文的，并和公关部总经理徐洁云一个人看中文，另一个人看英文，做文本校准。
 
周受资说：“招股书里的每一个字，我都想过好几遍。”要知道，那份港交所H股版本的招股说明书，足足有600页。
 
这个曾经不被外界看好的年轻人，最终证明了自己，也证明雷军的眼光。
 
2018年5月3日，周受资和团队成员终于完成了第一个版本的招股说明书。这一天，一行人穿上西装，来到香港证券交易所，正式递交了招股说明书。
 
港交所的工作人员递给周受资一张纸条，上面写着一行字——恭喜你公司的招股说明书已经被港交所受理。
 
7月6日，小米集团在港交所公告了发行价和6月24——28日的散户认购情况以及基石投资者的认购情况。小米将香港IPO价格定在了每股17港元，净筹资239.75亿港元；共收到约10.35亿股认购申请，相当于超额认购约9.5倍。
 
以定价估算，小米上市估值为539亿美元。
 
时间终于走到了2018年7月9日。
 
早上10点，平时仅容纳几十人的香港联交所大厅里挤进了大约600人，小米的上市仪式在这里正式举行。
 
港交所专门为小米上市定制了一面重达200公斤的大铜锣，雷军亲手敲响了它，现场欢声雷动。
 
这个时刻，如同雷军在内部员工公开信里所说的那样：
 
“在如此动荡的市场中，小米的上市已经创造了巨大成功，它跻身全球科技公司前三大IPO，并成为香港资本市场第一家同股不同权的上市公司，小米已经创造了历史。”
 
这段历史的创造，周受资无疑作为主角之一，留下了浓墨重彩的一笔。

 

张峰：出于对雷军的感恩加入小米

 

2013年，正是物联网风口崛起的时候。
 
这年年末，雷军果断做出一个重要的决断——用投资的方式孵化生产智能硬件的硬件公司。
 
雷军觉得，当人们使用手机的时间越来越长时，手机耗电量会越来越大，对于充电的需求也会直线上升。因此，雷军第一个想做的硬件就是移动电源，而他第一个想到能做这件事的人就是张峰。
 
张峰与小米结识于2011年，小米为了寻找代工厂四处奔波的时候，是张峰所在的英华达帮助了小米。
 
2011年2月的这天上午，坐在南京英华达总经理办公室的张峰，正在等待一个叫刘德的人前来拜访。刘德来自一家他从来没有听说过名字的公司——小米。
 
当时的小米，可以说是背水一战，刘德是抱着一种背水一战的心态来拜访英华达公司的。其他的代工厂全都拒绝了他们，英华达是小米唯一的希望了。
 
好在，最后这场谈话非常愉快，生意谈成的同时，张峰也与小米结缘。
 
2013年，雷军想到这个老朋友时，张峰已经不在英华达了。力主承接小米手机的生产后，张峰便离开了英华达开始自主创业，做手机的通信模块业务，他的主要客户是日本夏普。张峰的这家公司后来还获得了雷军的投资。
 
当刘德在南京再次找到张峰时，张峰已经是一个拥有十几名员工，每年能赚几百万元的中小企业家了。
 
和力主英华达接下小米的手机业务一样，这一次，听到刘德的诉求，张峰依旧没有丝毫犹豫。他把自己公司所有的业务都停掉了，把技术资料和核心代码整理好，把综合测试的设备打包，以最低价格卖给了夏普。同时，他成立了一家叫作紫米科技的公司，准备开始着手做移动电源。
 
接手这个业务，准备二次创业，张峰很大程度上是出于和小米的渊源和对雷军的感恩。
 
答应下来了，但是后面的挑战接连重重。
 
因为一个工艺问题无法解决，张峰那段时间自己开着车游荡在江浙一带，在各个城市寻找做铝外壳成型的工厂。奔走了将近30个城市，开了将近200套模具，终于，三个月后，这个工艺问题被一家叫作广东和胜的工厂解决了。
 
在看到成功样品的那一刻，张峰说：“这么多年，虽然经历过无数商战和残酷的竞争，但那一刻还是激动得想流下眼泪。”
 
2013年12月3日，小米移动电源开始在小米网上发售。
 
10000mAh，一体成型的铝合金外壳，表面进行了磨砂处理，整体设计简洁，仅在电源的正面最下方中间的位置有一个“MI”标志。先锋的工业设计和超高的配置，价格却只要69元。它一登场，全场惊艳。
 
“那一天，整个移动电源产业一夜无眠。”张峰回忆道。
 
小米电源一经发布，第一个月就在小米网出货了60万块，第二个月出货量达到150万块，第三个月出货量飙升到300万块。
 
半年以后，移动电源的出货量达到了雷军最初对这款产品的设想——中国的移动电源市场上只有两种移动电源，一种叫作小米，一种叫作其他。
 
小米电源稳稳地站在了品类第一的位置，而且是全球第一。
 
2015年，小米供应链出现问题后，雷军一度亲自接管供应链体系，但他很快发现，同时管理手机研发和供应链体系，他的时间已经不够分配了！必须有一个可靠的人来帮他打理这一切。
 
面试供应链的负责人花了两个月的时间，但雷军依然没有找到合适的人选。此时刘德提出了一个建议——为什么不干脆直接让张峰来干这个事儿呢？
 
张峰和小米的缘分始于英华达，浓厚于紫米，当时还在帮助生态链的兄弟企业做打通供应链的顾问，他应该就是这个职位最合适的人选了。
 
而雷军的本能反应是，他怎么可能会过来呢？此时，张峰的紫米科技蒸蒸日上，移动电源业务也已经稳居市场第一，他怎么会来吃“这份苦”呢？刘德自告奋勇，说：“我去问一问张峰。”
 
出乎意料的是，在刘德和张峰表明来意之后，张峰认为这并非完全不可能的事情。随后，雷军安排了和张峰的见面。
 
他们见面的那一天是2016年8月28日，张峰对雷军说：“给我三天时间，我去和股东们交代一下，然后任命一个新的CEO，三天之后，9月1日早上9点，我准时去小米报到。”
 
2016年9月1日早上，小米的老朋友张峰，准时出现在了小米公司五彩城的雷军办公室里，他对雷军这样保证：“至少会帮助小米的供应链三年时间。”
 
也就是从这个时候开始，小米的供应链管理逐步进入良性健康的轨道。

 

冒险去日本争取夏普机会

 

 

雷军待人的这种真诚，这种不惜一切代价，不仅仅体现在对待人才上，还体现在对小米的合作伙伴上。
 
小米创始之初，在手机屏幕方面，最终锁定了当时全球顶级的屏幕供应商夏普。
 
夏普作为液晶技术之父，是全球久负盛名的供应商之一，也是iPhone的主要供应商，对于全面对标iPhone的小米而言，这是必须拿下的合作伙伴。
 
但是小米通过各种渠道提出的见面请求，都被夏普公司以没有时间为由拒绝了。
 
当时的小米还只是一家初创公司，出去洽谈很多人连名字都不知道，最终，雷军通过金山日本分公司的负责人沈海寅找到了夏普方面的负责人，在夏普中国销售总监陈基伟的帮助下，小米和日本的三井商社取得了联系。
 
在这家日本财团的帮助下，小米终于和夏普约好了见面的时间，他们将在2011年3月24日15点，在位于大阪的夏普总部进行第一次商谈。
 
然而，就在3月11日下午，一个突发的大事件震惊了世界——日本仙台港以东太平洋海域发生9级大地震，连同其引发的海啸共造成超过15000人死亡。福岛第一核电站遭到破坏，核泄漏让原本热闹的街道变得空无一人。整个日本已经变成了灾区。
 
是否按照约定的日期去参加会议？是否需要和夏普讨论一下延期？几位创始人对这些问题进行了几轮讨论。但是地震和核辐射已经是小米在这个时期所遭遇的最小危害了，最终，几个人决定按期前往。
 
那一天，从北京飞往大阪的飞机上，只有雷军、林斌和刘德三个人。
 
那天的夏普总部大楼冷冷清清，在日本夏普总部VIP第一会议室里，雷军、林斌、刘德经过几个月的波折，终于见到了夏普公司的大桥康博部长。
 
后来他们知道，他们是那天夏普大楼里唯一的一拨访客。
 
洽谈的气氛非常友好，几位创始人按照事先的安排，把小米手机的商业模式讲述了一遍，并恳请夏普成为小米的屏幕供应商。
 
原定一个小时的会议持续了三个小时。大桥康博显示出特有的严谨认真，他叫来夏普的工程师，现场研究起修改电路的可行性，两个小时之后，大桥康博给出了一个正式结论：“可做！”
 
在晚宴上，大桥康博说出了愿意和小米合作的几个原因，其中最重要的一个原因是三井商社的背书，而另外一个原因是小米的创始人们在大地震之后不久冒险按期来访，让他们有些出乎意料，而所有交易的达成都必须依靠面谈。
 
与夏普的成功合作给小米接下来的供应链合作带来了福音，夏普给小米带来了背书效应。从这个时候开始，小米的整个供应链体系慢慢地开始跑通了。
 
雷军与供应商之间维持着良好的鱼水之交，他找来的张峰，同样深谙与供应商沟通之道，和雷军一样，张峰与合作伙伴的关系，都是建立在真诚和信任的基础之上。
 
张峰会把那种变通的柔性运用于和供应商的关系当中。比如，有时供应商的生产线会有两个月的过剩，希望能和小米多做一些业务，张峰就会把订单提前一个月给到供应商，但是要求供应商下一个月再发货。
 
这样既让供应商暂时空转的生产线运转了起来，也不影响小米的日常运营。毕竟，付款时间是按照发货时间来确定的。张峰知道，供应链需要可以变通的做事方法。
 
张峰甚至会关心供应商个人的感受和命运，在能提供一臂之力的时候尽量帮助他们。有一次，某个供应商的中层告诉他，公司要求要和小米达成2亿元的采购额，他的股票激励和升职才有保障，而到了年底他一计算，公司和小米订单的成交额还差500万元。
 
张峰认为，这件事情对小米来说其实不大，但是对这个中层个人的影响巨大。他在小米内部发起了讨论，是否在订单中给这家供应商倾斜500万元。这个内部讨论最后得到了通过。
 
通过这样的微调，小米和供应商结下了情谊，这样在小米有产能困难的时候，对方也愿意在他的公司内部帮助小米努力争取资源。在甲乙双方随时发生换位的供应链行业，平日里建立起的深厚感情，在一些关键时刻会起到意想不到的作用。

 

雷军的战友们

 

 

回顾雷军一路走来，几十年打下的良好人缘，建立起的信任关系，为小米组建了一批精兵良将。
 
新加入的合伙人中，王翔曾经是高通全球副总裁和大中华区总裁，他于2015年7月离开这家知名外企，加入了小米。
 
周受资是DST前合伙人，投资过京东、阿里巴巴、滴滴打车，还有小米，投资着投资着，就跑小米来当CFO了。
 
张峰更是历经了英业达总经理、自己创业后，最后在2015~2016年小米供应链崩溃的那阵子，专门来负责小米的供应链。
 
这些人来到小米前，或多或少都与小米有过接触，最终，他们被这家公司和他的创始人吸引，在各种因素的影响下，加入了小米。
 
雷军就是这么一个神奇的人。
 
他说，创业不仅仅只有高歌猛进，也时常泥沙俱下，他承认，能够诚实才是强大的基础。
 
而诚实，也最终帮助雷军聚拢了这些强大的人，一起缔造了小米的这十年。
参考资料：《一往无前》

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/fenZGOFBQBTVXfLlSattuA