西瓜视频、今日头条、抖音的「学浪计划」

活动介绍

做教育!没流量?来这里!西瓜视频、今日头条、抖音三端联合推出「学浪计划」,为教育创作者提供百亿流量,助力教育创作者C位出道!

活动时间

2020年5月28日-2020年12月31日

第一期:2020年5月28日-2020年6月30日

内容要求

教育全领域教程教学、经验分享等,如:

  • K12教育:小学、初中和高中各阶段,学科知识、题目讲解、学习资料、学习方法、升学考试等
  • 编程软件:IT技术开发类原理、IT技术类教程与技巧分享、平面/影视/动画设计类教学、办公软件类技巧教学、办公软件类技巧讲解、办公软件使用方法与经验
  • 高等教育:大学专业相关课程及考试类、考研、留学、四六级、求职职业考证类、语言学习类、外语教学、方言教学

奖项设置

1、优质创作者榜单——冲榜赢百亿流量

  • 报名成功后,每月发布≥5条原创教育类视频,标题带有“学浪计划”,即有当月评选资格。
  • 专业榜:面向全体教育类创作者,每月评选15名,奖励——30w加油包+要闻推广1次+官方账号转发+专属海报。
  • 新秀榜:面向榜单评选当月新注册的教育创作者,每月评选15名,奖励——20w加油包+官方账号转发+专属海报。

2、优质合集榜单——发合集得万元加油包

  • 报名成功后,每月上传并完结原创系列课程视频(且需要按要求组建为合集),将获得“系列课程完更奖励”。
  • 以单个课程合集统计,合集质量优质且视频数≥5且<10,可获得1w加油包
  • 以单个课程合集统计,合集质量优质且视频数≥10且<25,可获得2w加油包
  • 以单个课程合集统计,合集质量优质且视频数≥25且<50,可获得5w加油包
  • 以单个课程合集统计,合集质量优质且视频数≥50,可获得10w加油包

参与方式

1、优质创作者榜单——冲榜赢百亿流量

  • 第一步:(必填!!!!)填写「学浪计划」报名表。表单链接:https://wj.toutiao.com/q/20396/cdG4754f/1e61/
  • 第二步:活动期间,每月发布≥5条原创教育类视频,标题带有“学浪计划”,即为参赛成功(建议加在标题尾)
  • 头条号后台:在头条号后台(mp.toutiao.com),西瓜视频板块,创作活动下点击#学浪计划#活动链接,通过右下角【发布视频】参与活动。
  • 手机移动端:在西瓜视频APP“我的”页面-右上角点击发布 – 上传标题带有“学浪计划”的视频即为参赛成功(建议加在标题尾)

2、优质合集榜单——发合集得万元加油包

评选规则

1、优秀作者榜单——冲榜赢百亿流量

报名成功后,创作者每月发布≥5条原创教育类视频,标题带有“学浪计划”,即有当月评选资格。

  • 每月按照投稿量、播放量、互动数据、内容质量、站外影响力等综合评选出专业榜和新秀榜单,给予相应奖励。
  • 专业榜:面向全体教育类创作者,每月评选15名,奖励——30w加油包+要闻推广1次+官方账号转发+专属海报;
  • 新秀榜:面向榜单评选当月新注册的教育创作者,每月评选15名,奖励——20w加油包+官方账号转发+专属海报

【有效视频条件】

  • 投稿视频需要围绕知识主题进行创作
  • 视频时长≥3分钟的知识类横屏视频,横屏拍摄,画面清晰
  • 投稿标题中带有活动主题“学浪计划”
  • 视频必须为原创,抄袭作品一经发现,将取消获奖资格
  • 投稿须符合《视频原创标准》、社区和审核规范
  • 投稿不得包含商业推广信息,不得打色情低俗擦边球,不得标题党、封面党,不得刷量

2、优质合集榜单——发合集得万元加油包

报名成功后,每月上传并完结原创系列课程视频(且需要按要求组建为合集),将获得“系列课程完更奖励”。

  • 按月为维度公布获奖名单,获奖合集数量不限。
  • 奖励设置为梯度奖励,将按照教程内视频数量计算。
  • 合集内教程视频需是优质视频合集,最终会由西瓜知识运营评定是否符合优质合集标准,如知识点或题目讲解专业性强,有一定思路和方法为优质合集标准,而“念题式”讲解不算优质;优质合集标准可查看下方。
  • 同一作者若有多套课程合集符合要求,最高3个合集可计入获奖。

【有效教程合集条件】

  • 视频需是教学性质的知识分享,教程内的视频之间有一定关联性
  • 为免费教程(付费专栏不参与本次活动)
  • 同一教程合集内,视频数≥5,且单个视频的时长≥3分钟
  • 教程合集创建时间必须在当月,教程必须在当月最后一天前完结(如6月份参加评选,合集创建时间必须在6月1日-6月30日之间,教程必须在6月30日24点前完结
  • 投稿须符合《视频原创标准》,非原创不符合奖励标准
  • 教程不可以带其他平台水印、二维码、LOGO等导流信息
  • 个人和机构作者均可参加,同一个作者参加活动的课程合集不限数量,但数据统计以合集为单位,符合标准的课程合集均有获奖资格。

【优质合集的标准】

(合集玩法:https://www.toutiao.com/i6739767784936309252/)(优质合集标准:https://doc.ixigua.com/docs/358/37886/

奖项公布时间

  • 每期活动周期为1个月,活动结束后7个工作日内公布获奖名单;
  • 请关注官方账号@西瓜教育,获奖名单通过@西瓜教育公布

没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

2019年,电商开启了新时代,利用短视频来卖货。

 

根据官方提供的数据,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均“剁手”2400元。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

除了大众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”等,还有一些普通人也开始走上卖货之路,比如快手上10岁男孩教英语月入5万、抖音上不倒翁小姐姐,一人带火一座城……

 

显然,无论是快手还是抖音都还蕴藏着巨大的流量红利。他们为什么能火?有哪些我们可以借鉴的带货经验?

 

没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

卖货前,你必须先做好这4件事

 

众所周知,抖音是“算法机制”,会根据标签推荐视频;快手更像一个内容展架,靠着封面和标题来吸引人。相对来说,素人更适合做抖音,因为只要你的内容够好,并且持续输出,按照平台的机制就有可能上热门。

 

比如“正善牛肉哥”,他的粉丝只有300多万,却在618期间卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,连续17天,稳居全国葡萄酒行业第一。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱
 

像这类的很多大号之所以能火起来,是因为前期有不错的优质视频做积累,然后才有之后的爆发。

 

虽然这里面有运气的成分,但更多的是他们去研究用户的喜好,认真生产出好的内容。如果每个人都想走捷径,其实就没有捷径了。

 

所以对于普通商家而言,想要通过短视频卖货,要做到以下4点:

 

一、找到自己熟悉的行业

 

当你选择做短视频时,首先要确定内容的垂直领域,最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容,擅长唱歌的可以做音乐领域,了解商业的可以做商业领域的……

没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

如果没有办法直接确定垂直领域,可以去找行业内的爆款,或尝试做蓝海领域的内容,比如母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

 

二、打造账号人设

 

选好垂直领域的内容,你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况,需要打造的人设到底是什么样的,需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好,最好和真实的人格贴近,因为这样粉丝会更加的了解你。

 

所以卖货的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的人设,能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话,名称、头像和头图等需要精心设计,比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。

 

三、保持统一的账号风格

 

账号风格包括视频的内容、题材和视频形式,无论是拍段子,还是测评商品;无论是横屏,还是竖屏……形式最好保持统一,有的还可以加一些封面。

 

当然前期肯定是要测试的,看用户到底喜欢什么,之后再固定风格。只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

但如果你只是单纯的想商业变现,可以直接就做电商号,比如你有一些性价比高的商品,或者品牌的资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格等。

 

初期肯定没有很多的粉丝,也争取不到什么福利,这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈,可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值,就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

四、确定视频的内容

 

其实不论前期做了多少的铺垫,“内容”还是短视频最关键的部分,也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。

 

那什么样的内容受观众喜欢呢?其实这个没有标准的答案,但是我们借鉴了一些MCN机构的经验,总结了以下4类:

 
  • 热门音乐类配合当下热门音乐的视频。
  • 提供娱乐的比如搞笑类的视频。
  • 情感励志类:比如经典语句的视频
  • 有反差的:比如抖音上的变装视频。
 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

除了要在内容上下功夫,不同的平台对其他方面也有不同的要求,比如快手更注重封面和标题,抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的形式适合哪个平台;拍摄时手法的技巧等。

 

没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

纯种草型和人设型,哪种效果更好?

 

短视频带货一般分为两种,纯种草型和人设型。

 

一、纯种草型

 

一般是在视频里直接推荐商品,围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景,让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频,觉得这个商品确实不错,他就会下单购买。

 

比如抖音上“好物种草笔记”,184万粉丝,就是纯种草型的账号,她的视频都是直接介绍产品,而且价格都不是很贵,让人看到之后如果觉得商品不错,就会买。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

二、人设型

 

一般是真人出镜,在介绍商品的同时,融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货,更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任,会购买你推荐的商品,即使你给她推荐一个价格比较昂贵,质量一般的商品,她可能也会购买。

 

比如抖音上@斯坦福妈妈,早期定位是分享专业育儿知识和经验,其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量,收货了一大批精准宝妈人群。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

之后推荐各种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等,既帮助了宝妈更好的进行孩子照顾,同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的描述。

 

从长远价值来讲,人设型带货更好一些,因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高,它更具备一个长期的竞争力。

 

虽然产品很重要,但是如果你的视频内容没有吸引人的亮点,也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢?

 

我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例,他拥有125万粉丝,他是怎么给大家种草的呢?

 

比如他推荐毛球修剪器,在视频开始就提出问题,说“冬天的毛衣太容易起球了”,紧接着就推出产品,实物测试产品使用的效果,让人觉得这个东西真的很有用。所以视频的前三秒的设计很重要,找到用户的痛点,才能吸引受众看下去。

 

没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

其次在视频中可以采用对比的方式,介绍产品在使用上有什么缺陷,让人有下单购买的欲望。比如卖充电器,你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比,并说明现在产品的缺陷,让人一目了然,知道产品的用处。

 

最后最重要的一点就是介绍产品的亮点,如果你的产品没有吸引人的地方,顾客是不会下单购买的。

 

除了可以参考以上3种方法,在拍摄视频时还能这么操作:

 

1、 分享产品的使用小技巧、干货

 

比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。

 

2、场景植入

 

比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后有品牌logo等。

 

另外需要注意的是,卖货的视频可以在内容上设置一个钩子,留悬念给用户;也可以适当的设置一些槽点,多与粉丝互动,增加用户的粘性;如果画面没有帅哥美女,也可以增加一些灵活有趣的字幕,吸引受众;或者有热点事件的话,也可以蹭热点去卖货,前提是积极正能量的,不违背平台规则的。

 

没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

什么样的货好卖?

 

目前抖音带货,大都是通过抖音的精选联盟去添加商品的,精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

 
没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝,淘宝里包含天猫店,一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品,因为旗舰店的转化率最高。

 

如果你想要卖自己的产品,可以先建立自己的淘宝店铺,在带货视频上添加自己店铺的链接,不过需要注意的是你的产品必须是有保障的,否则就没有回头客,甚至还会有投诉。

 

那什么样的产品才能在抖音上卖得比较好呢?

 

一、价格便宜,最好在100元左右

 

刚开始做的时候,还是价格便宜的好卖,让人思考的时间比较短,决策成本比较低,而且性价比高。相反像买车,一旦要花大价钱,人们通常会考虑很久。如果你非要卖贵的,要保证你的粉丝粘性很高,如果做不到就先卖便宜的产品。

 

二、产品有实用性

 

就是生活中会用到的非常实用的商品,譬如特别便宜的抽纸,特别好用的收纳袋,视频拍的能让人产生购买的欲望,也是经常会爆单。这个逻辑就非常简单,就是大家有需要,而且非常便宜,一包抽纸也就几块钱。

 

三、产品使用前后有对比

 

产品使用前后要有明显对比,让人觉得物超所值;或者产品是新鲜的物品,特别炫酷,让人有好奇心,想要买回来试一下。比如之前卖搞怪蜘蛛的,因为一个视频,一天卖了几万单,就是因为新奇、好玩。

 

四、产品有亮点

 

当然,并不是说好卖的商品,你就能卖得好,因为商品想要卖的好,首先需要视频场景渲染,用户情绪渲染,商品特性的凸显,还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了,所以需要你的产品要有亮点,让人一看到视频,就有感觉去买。

随着互联网时代的快速发展,越来越多的人转战短视频行业,流量红利期过后,市场就会进入同质化的阶段,到那时竞争也会更加激烈,说白了能赚到钱的人可能也就头部群体而已。面对如此残酷的竞争赛道,普通人入局能否有一席之地?

 
 

文章图片来源网络,参考资料:《粉丝2000月入60万,抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了?》《做好这几步,让你在抖音上卖母婴产品爆粉又赚钱》《“出逃”直播的网红,如何在短视频江湖继续吸金?》《李佳琦薇娅双十一决胜负,阿里脸都笑歪了》《抖音短视频上究竟适合卖什么样的货?》《网红直播带货能走多远?》《网红带货简史》