诸事要记 日拱一卒

作者：梁将军

来源：梁将军（ID：liangjiangjunisme）

最近，“长期主义”这个词又被广泛讨论起来。

可能是因为高瓴资本的创始人张磊的《价值》出版，让当年被罗振宇老师再次捧红的“长期主义”，再一次成为商圈里的潮流黑话。

张磊说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。”

罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”

陈春花说：“越是变化，越是需要长期主义。”

然后，很多人说：“高手都是长期主义者。”

“长期主义”这个词，已经成了企业PR稿、论坛主题、CEO演讲的标配热词。

但如果你认真地问一个人：什么才是长期主义？如何做事才算是长期主义？大部分人只会哈哈一笑。今天，我想帮大家消化这个商业热词——长期主义。

01

我们说的根本不是一种“长期主义”

大部分人理解的长期主义=坚持：

坚持不懈地把客户放在第一位，不赚快钱；坚持不懈地做品牌，不搞流量；坚持不懈地努力，不搞投机……如果这些就是长期主义的定义，那么长期主义者就是我们身边那个一辈子没发财、没升官的老好人。

“长期主义”就是这么一个概念，你初听上去似乎很对，但你不知道它对在哪里。

我有一个描述，是对“为什么要做长期主义者”的最佳解答。

假设你在拉斯维加斯的赌场，正在玩一个掷骰子的赌博游戏。

规则是这样的：荷官投掷骰子，每个骰子的点数都对应100万美元，投掷出1点就是100万，投掷出6点就是600万。你押对点数，就得到相应的钱；押错点数，就扣除点数相应的钱。

比如，你押这局会出4点，但是打开之后是1点，你就赔了100万。但是如果你押6点，打开也是6点，你就会赚600万。

问题来了：如果荷官已经连续6次没有掷出6点了。你愿意在下一次押6点吗？如果押对，就有600万，押错就赔600万。

凭直觉有些人你会觉得下次出6点的概率更大，但实际情况是：不管荷官之前投掷出几次6点，他下一次开6点的概率永远都是1/6。

其实，我们的人生就像这个赌场游戏一样，你的每一样选择，不可能光为你带来收益，却不为你带来危险，而往往都是收益越大，风险越大。

但是人生永远不是考试卷上的数学题。如果这道题，我换个问法，我相信很少有人会理性地给出正确答案。

比如，你初入股票市场，但仅仅凭借你的直觉，连续3次重仓的股票全部飘红，你第4次是会相信直觉重仓一只股票，还是开始认真研究企业财报，理性判断后再做投资决策？

比如，在你上班路上，有一个60km的限速摄像头，但你这个月连续3次违章都没被拍到，下个月你还敢在这个路段超速吗？

在我的印象中，大部分人选择了继续靠直觉、继续超速，大家都在人生的一道道数学题里，忘记了基本概率。

那么，我上述的这个例子，和长期主义有什么关系呢？我们来看一张图。

这张图是我随机模拟了掷骰子出现6点的概率分布。

我刚开始掷骰子时，可能会有一段时间里，投出6点的概率是远高于1/6的，但是随着我投掷的次数越来越多，出现6点的概率会越来越接近1/6。

我认为这张概率分布图，才是对长期主义最好的解答：只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。

我们只有长期地看赌博游戏才能看出，短期赚到的钱很多是因为运气，只有长期赚到的钱才是实力。

我们常说，时间会给我们答案，这背后的原因是什么？因为从短时间内看，人生的样本基数太小了，你对自己的统计结果是错的。

只有把时间拉长，你对自己的认识才是客观的，你才能弄懂：你所谓的成功，哪部分靠的是运气，哪部分靠的是实力？

回到这个最基本的问题：为什么要做一个长期主义者？

因为只有长期主义者，才能“必然”取得最后的成功；非长期主义者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率的事件下，归于平庸。

既然长期主义是成功的必然条件，为什么大多数人还是前仆后继地短视？

因为长期主义绝不仅仅是一种价值观，只要相信就行了的。长期主义是一个非常难掌握的方法论，做一个长期主义者是需要智慧的。

02

长期主义的“长期”到底有多长？

“长期”是个什么概念？多长才算是“长期”呢？5年，10年，还是20年？这些答案都不对。

就算你把时间轴拉长到100年、1000年，这个周期够长了吗？但这个答案依然是错的。因为“长期”的单位不是“年份”，而是“周期曲线”。

你以为的“长期”可能是这样的：

但真正的长期主义者眼中的“长期”是这样的：

“长期”的定义是：“长期”是世界上的事物发展的波动周期，而不是时间上的长短。时间上的长度，只是它看起来的样子而已。

世界上的一切人和事，都是一条时间上的抛物线。

比如，山上的一颗苹果树，它春生、夏长、秋收、冬藏，一次次的生命轮回，就是一条条时间曲线。

比如，公司创立、崛起、成熟、破产……公司这种抽象的生命脉络，同样是一条时间上的抛物线。股票、爱情、事业、时尚……一切的一切，都逃不开这个时间曲线。

那么，如果“长期”的单位是“周期曲线”，长期主义者如何锁定真正的长远目标呢？

第一种“长期主义”，是识别事物在时间线上的“走向”。

长期主义的确是一种价值观，但是其实它更是一种方法论。价值观是只要你守住自己就行，但是方法论需要一定的智慧，不是你想达成就能达成。

雷军——雷总在接受采访时，曾表达过一种观点，他的大意是：之前他是公认的“劳模”，一周七天996，全年无休，但是金山的成就并不如阿里。他说他看马云天天云游四方，看上去并不如自己努力，为什么比自己强？他因此得出了著名的理论——“风口上的猪”。

一个人如果想成为长期主义者，他首先得学会“夺势”，你必须能看穿事物在时间上的发展脉络，你才能选择到底往哪个方向长期走下去。

在上面这张图里，如果一个长期主义者选错了赛道，时间越长，结果越糟。而且，差之毫厘，谬以千里。

如果你坐在一架从洛杉矶到纽约的飞机上，飞行员把飞行方向调整了3.5度。那么这架飞机最终将落地在华盛顿，而不是纽约。

在这里，飞机飞行的方向是1，长期坚持是背后的0，方向和坚持同样重要，方向偏差一点，越走越远。方向偏差一点，越走越远。这对于大多数人都是难比登天的，即便是商业大佬也不能次次都对。

比如，当年阿里要做云计算时，众多大佬表达过不屑的言论。

长期主义者，不止是一头耐力十足的老黄牛，在成为老黄牛之前，他首先是一个预言家，正确地判断未来，才可以坚定地努力下去。

长期主义者，不是用努力去搏未来，而是判断未来之后，像傻子一般努力。

第二种“长期主义”，是要区分“大周期”和“小周期”。

当一个长期主义者识别了事物的走势，他接下来就会长久地面对一个问题：走到哪里才算是终点？

即便是巴菲特一样的价值投资者，股票也总有卖掉的一天吧？一个长期主义者，如何判断出哪里才是自己的终局？

当我们预测未来时，一般人以为只要预测出拐点就好，于是他们脑海中的思维图是这样的：

但其实，真实的状况可能是这样的。

一个漫长的时间周期，是由无数个上下波动的小周期组成的，这些小周期常常会让你误判，让你分不清大周期的拐点到底在哪里。

长期，不是时间的线性，而是时间的“套娃”。

上面这段话可能有点抽象，你可以把这件事想象成一个5年的股票走势图。如果你买了腾讯、谷歌、亚马逊这样的企业，从1个月看，甚至从半年去看，这只股票的走势可能都是跌的。但如果你拉长到5年的周期，会发现这只股票是在“跌跌撞撞”上涨的。

所以，所谓的长期主义，是一种能穿越小周期、看透大周期的能力。

长期主义如此重要，又如此难以践行，那么学会什么才能成为一个长期主义者呢？提两个我读过的故事，我觉得这两个故事，就是长期主义的践行案例。

03

学会什么，才能成为长期主义者？

第一个故事来自英国自行车队。

在2003年以前，英国自行车队是历史上最失败的车队。因为在过往的110年里，英国车队没有在“环法”拿过一块奖牌。

他们的业绩烂到制造商都不愿意出售自行车给他们，怕英国车手给自己的品牌蒙羞。

但2008年，也就是北京奥运会期间，英国车手卷走了60%的金牌；2014年的伦敦奥运会上，英国队在自家门口打破了9个奥运会纪录，7个世界纪录；在2014~2017年间，英国车手在6年里居然拿到了5次“环法”冠军，要知道那可是“环法”啊！

这10年期间，到底经历了什么，可以让一只车队脱胎换骨？答案在这个人身上——天空车队主席戴夫·布雷斯福德（Dave Brailsford）。

戴夫·布雷斯福德在2003年跳槽到了英国国家自行车队担任教练，提出了著名的“边际增益理论”。

“我们遵循这样一条原则：把骑自行车有关的环节拆解，把每个分解出来的部分都改进1%，汇总起来之后，整体就会得到显著提高。”

比如，他们会用酒精擦轮胎，以获得更好的抓地力；他们给每个队员配备专门的枕头和床垫，让队员在出差的酒店里可以快速入睡；他们甚至把卡车内涂抹成白色，说是便于发现灰尘，这些灰尘会降低调教过的自行车性能……

1%的改进毫不起眼，但是几百个1%加起来的能量是巨大的。而10年里每天改进1%，量变就会引发质变。

而且，有意思的是，这种改变不是渐进式的，而是跳跃式的。

这种跳跃式的改变，就是长期主义者会享受的最大红利，因为只有努力的时间足够长，你才能得到最大的那块蛋糕。

这就是第一个故事，这个故事告诉我们：

长期主义不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事。

起初很长一段时间，你将看不到任何变化，但一旦累积的时间开始发酵，你会收获一个奇迹。

第二个故事来自两支南极探险队。

1911年12月之后，有两支探险队先后到达了南极，这是人类历史上第一次把足迹留在地球最南端。

这两支队伍，一支是阿蒙森团队，一支是斯科特团队。为了抢先第一步征服地球上最神秘的大陆，两支探险队开启了一场“友谊比赛”。

2个月后，阿蒙森团队第一个到达了南极，斯科特团队则晚到了1个月。而且，斯科特团队不仅输掉了这场伟大的探险赛，整支队伍都死在了回程路上。

大自然是一视同仁的，为什么一群人荣耀加身，另一群人却客死他乡？

探险家一般有记日记的习惯，所以后人可以清晰地对比出两支探险队的备战差别。

看过许多资料后，我得出一个结论：决定两支团队输赢的差异点有很多，但决定两支团队生死的差异点只有一个：对未来困难的估计。

首先，他们选择的交通工具有很大差异。阿蒙森团队用的是爱斯基摩犬拉雪橇，而是斯科特团队选择了西伯利亚矮种马和3台雪地摩托。事实证明，矮种马和雪地摩托都没法适应南极的冰天雪地。

雪地摩托在卸船时，就有1台掉进海里，剩下2台也在极恶的天气下气缸报废，矮种马也根本忍受不了严酷的环境，相继冻死。最终，斯科特团队不得不用人力去拉雪橇。

其次，他们带的物资也不一样。阿蒙森团队是5个人，带了3吨物资。斯科特团队足有17人，却只带了1吨物资。

这可能是斯科特团队犯的最致命的错误。因为归程途中煤油不足，团队没法抵御严寒；又因为缺少口粮，大家体力严重透支。

再有，他们的保暖服饰也不一样。斯科特团队并没有像阿蒙森团队一样，大量使用传统皮毛来进行保暖。所以，斯科特团队里的人冻伤非常严重。

两支团队还有众多的筹备细节是不一样的，这些细节越挖越让我感慨：当我们面对一个长期的、艰难的目标时，如果你不能做好最坏打算，对未来的各种意外有着充分预估，你可能连活命的机会都没有。

而胜利的、并且活着回来的阿蒙森团队做的最正确的事是什么呢？为了南极探险，阿蒙森事先跑到因纽特人的生活区，和这些极地人一起生活了1年多！

在这1年多时间里，阿蒙森学会了如何用皮毛保暖、如何训练狗拉雪橇、如何在极寒之地长久地活下去。所以，阿蒙森根本不是用了2个月才到达南极，他是用了1年零2个月！

创业、投资、品牌和南极探险是一样的，都是一场漫长的旅程。决定我们抵达终点并活下去的原因，可能不是最初的实力，而是我们如何能躲过一次又一次的意外。

这个故事告诉我们：

长期的挑战不是枯燥，而是各种不确定。我们没法在出发前做出完美的计划，但是我们必须做好万全的准备，甚至是超量的准备。

不死掉，才能一直走下去。

长期主义≠坚持，做长期主义的原因是：只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。

长期主义的长期，不是时间上的长短，而是事物发展的波动周期。关键要学会识别事物在时间线上的「走向」，并学会区分大周期和小周期。

做一个长期主义者，不是坚持重复一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事；不是忍受枯燥，而是对各种不确定做好万全准备。

我们的朋友圈里，经常飘荡出各种激动人心的概念。不要成为那个只会喊口号的人，去成为那个独立思考后，坚定的践行者。

共勉之。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/ucMJOUmbgKQ3MnwHlm9_ZA

大家好，我是海榕。

前几天有某私募基金经理 李驰清仓中国平安，今天 又有一个保险大v 撤离中国平安 ，某投资者社区 保险大V 东先生今天发帖说：为了避免心理学上的“禀赋效应” ，避免自己越研究越会爱上这家公司，设定了“距离买入3.5年不涨就卖出”，17年12月与18年1月加仓的中国平安计划明天（7月2日）全数卖出 ，卖出的理由是目前看得清队伍底却看不清队伍上升的速率，无法判断其未来三年增速。

 

中国平安1季度股价反弹，3月份开始股价不好，主要原因是从4月份开始 个人新保单下滑在30%左右，我开始还以为是 中国平安一家公司的原因 ，但是我查了一下 保险业整体数据 ，不止 中国平安一家是这种情况 ，是全行业寿险公司的下滑。

（数据来源：慧保天下）

为什么老百姓今年2季度 不买保险了?

我想有三个原因：1.  疫情确实改变了很多人的生活  2.  1季度的时候 重疾险做了最近5年的最大改革 ，很多人 本来计划2季度投保的提前到1季度   3.  部分消费者 选择 走保险经纪公司投保，保险经纪平台的业务处于高增长中 。

任何行业都有周期，中国平安也有自己的问题，中国平安未来发展可以走两条路：

1. 做中高端品牌 ，提高代理人的入职 门槛， 至少本科毕业起，中国平安有32张 金融牌照 ，可以做一站式金融产品销售.
2. 对标美国的联合健康，建立丰富的医疗和养老 资源方面的储备 ，可以给消费者提供差异化的服务 。

中国平安现在就是在往这条路，只是转型需要流血，平安还有一些业务落地不太好 ，互联网医疗方面应该投入重要资源和好大夫在线竞争，或者直接收购 ，有人星夜赴考场，有人辞官归故里，每个人都只能赚认知范围内的钱，东先生和李驰长期跟踪 保险业，不会 轻易下卖出结论 ，当平安业务好转以后 ，他们肯定还会回来 。

再说说今天的市场：

1. 证监会披露，贝莱德基金提交第一只国内公募基金的申请——贝莱德中国新视野混合型基金。
2. 香港万得通讯社报道，蔚来披露，2021年第二季度累计交付21896辆汽车，其中6月累计交付8083辆，同比增长116.1%，环比增长20.4%。
3. 美油8月合约升破75美元/桶关口，布油9月合约升破76美元/桶关口，均创2018年10月以来新高，利好中石油，中国海洋石油 ，化学ETF ,利空 东方雨虹，科顺股份 。东方雨虹是雨虹未来提供 防水 ，涂料、保温、砂浆的一站式服务 ，这个市场空间是非常大的，高瓴资本看好的是这个， 顺股份的盈利预期是未来3年 产能保持40%左右的复合增速，满足公司百亿战略规划，国内卖方分析师给出的未来两年30%增长。

   

         （文件来源：2021年1月28日投资者关系活动记录表）

4. 今天市场很给面子 ，昨天点赞人数超200人，绿城带着万科和保利上涨 ，地产上涨本质还是预期驱动，基本面没有那么悲观，上周绿城股东大会老板吼一声，股价从底部上涨35% ，天万科股东大会老板 吼一声，万科希望给股东提供稳定、可预期的派息，每年的分红率基本上35%，股息率在4%-5%之间， 今天股价立刻反弹，今天晚上 住建部出了一个消息 又加点油：加快完善住房制度 努力保持房地产市场平稳健康发展。

文中所述内容仅供参考，不构成投资建议。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/yUW2Upz9mvcRyyhVAav6Xw

作者|耳东陈 编辑|吴怼怼

去年618，超过300位明星进入电商直播间带货，一时之间，「明星带货成新风口」的言论不绝于耳。

 

但好景不长，明星直播坑位费过高、带货能力不足的事实接二连三出来后，品牌方撑不住了。

 

除了少数做出成绩的明星如刘涛等持续输出外，多的人都一轮游后离开了直播间。

 

到了今年618，虽然一些明星还在进直播间，但去年那种盛况，一去不复返了。

 

前不久，郝蕾上《十三邀》时说，她很感谢直播这个行业，让那些只想赚钱的演员不用再绕一个大圈子了。

 

事实证明，此言差矣。

 

因为，演员要专业素养，带货直播也要专业能力。

 

 

01

主播的自我修养

想做一个带货的主播并不容易。

 

单从直播间表现来说，合格的主播对直播的节奏要有把控力。

除了按照开播之前定好的选品次序依次讲解，突发状况怎么应对，跟现场工作人员如何高效配合，以及如何看弹幕来随机应变，都是主播的基本修养。

 

直播过程中，氛围不能太松，否则粉丝会失去耐心，节奏也不能太紧，密集讲货消费者心理上会累。

 

总之，一味讲选品容易显得乏味，太爱闲聊又会让消费者抓不住重点。

 

如何结合个人特点，摸清粉丝心态，以一种合适的方式去带货，需要长期实践。

 

李佳琦的实践期是2年。

 

2016年最开始在南昌直播，后来来到上海，直到2018年才彻底红起来，这期间，他在嘴巴上涂口红，被不懂这是干什么的男观众骂过「变态」，也经历了很长一段时间无人问津。

直到后来找准自己的特点和赛道，最终在2018年双11和马爸爸的带货PK中胜出，才彻底出圈。

 

李佳琦在直播间擦口红不是猎奇，这是他之前做销售的经验。

 

来上海做直播之前，李佳琦是南昌欧莱雅专柜的BA，一些女孩子去商场选口红，看到试用品被用的秃秃的头，会觉得很不卫生，继而失去擦在自己嘴上的想法。

 

李佳琦就把口红涂到自己嘴上，用行动告诉女生们，「我一个男生涂口红都会好看，你们涂起来肯定更好看」。

 

这种独特的销售方式，让他很快成为销售冠军。

 

有成功的销售经验在先，做直播以后，李佳琦沿用以前的方式，将自己的受众从柜台上的一两个女生，逐渐拓展成镜头外看不到的成千上万个女生。

 

不管线上还是线下，他的工作性质一直是服务性的，换位思考消费者需要什么，是作为主播必须要考虑的事情。

 

时间久了，粉丝特性和受众心理摸清楚了，不断根据消费者需求改善自己的直播选品，进入李佳琦直播间的一切东西才都能卖得出去。

 

李佳琦的业务能力、直播背后花费的时间、成为主播前的销售经历，种种因素加起来，才能造就他的销售奇迹。

 

薇娅也是一样。

 

2019年上《星空演讲》时，她的第一句话是「我叫薇娅，以前嗓子没有这么哑」。窥一斑见全貌，薇娅做主播，努力和付出不会少。

 

做主播之前，她参加过选秀，拿了第一，但没激起水花，不过这能说明客观事实——薇娅形象好，比起素人，镜头感也更好，做主播，她的外在条件是加分的。

 

但这不是关键点。关键还是在于她当主播之前的经历。

 

薇娅整个家族都是做服装生意的，选秀沉寂后，她也开始做服装，一开始在北京开店，后来转移到西安，开了十家店。

 

十家店肯定不会是同风格同品类的衣服，在一年一年换季进货选品的过程中，她对衣服的面料、面料的特性、加工的工艺逐渐门清。

与此同时，销售过程中面对不同身材、不同年龄不同消费水平的受众，给合适的人推荐合适的款，业务能力也练出来了。

 

这种经验，是薇娅后来能在直播间仅凭镜头展示，就能打动粉丝，卖出皮草和貂的原因。

 

不止薇娅李佳琦这种淘宝直播的头部主播，抖音快手的带货主播们，剥去主播的身份，也都有销售基础或专业知识，很多人本身就是店主/工厂主，直播只是让他们拓宽了卖货的广度。

 

褪去直播的外衣，他们是落在地面扮演自己的普通人。就算进入直播间，暴露在镜头前，工作也是服务性的，消费者依旧是主体，他们需要修饰的是直播间里的货品，而不是自己。

 

对主播而言，了解产品，了解产品背后的生产逻辑，理解它的消费人群，有强共情能力去换位思考消费者需求，是必备能力。

 

主播看似是主角，其实是卖货链条里的催化剂。

02

明星的水土不服

 

而当明星进入带货直播间，直播间的主角就变了。

 

钟楚曦去薇娅直播间，出于社交礼貌，薇娅先要围绕钟楚曦恭维一番，腿多长腰多细皮肤多好。薇娅恭维完了，之后的营销号还要分析一番钟楚曦在直播间超强的体态管理。

 

这样一来，当天的LV就从主角变成了顺带，钟楚曦成了最大的关注点。

 

这种例子比比皆是，杨幂进李佳琦直播间，上热搜的不是带货数据，是杨幂的手腕脚腕有多细。

 

这也不怪明星。

毕竟明星本身的属性，就是展示性的、吸引目光的，当明星本身的关注度掩盖了直播间里商品的光芒，主角易位，交易转化率相应也会让位。

 

就算不以形象博眼球的明星，进入直播间以后，也依旧会有明星身份的水土不服。

 

拿李湘来说，她是宝妈，又是主持人出身，按理来说控场力和口才比一般主播高到不知哪里去。

 

但与李湘有关的带货直播新闻里，最出名的是直播5分钟报价80万，4000块的貂一件没卖出。

 

原因也显而易见。

 

李湘和传统直播间，太太太不兼容了。

李湘是谁？是自曝一个月生活费65万的贵妇，是让女儿从小浑身大牌的宝妈，是不缺钱的女明星。

 

而直播间呢？最明显的特性，是优惠券多，折扣力度大，是便宜。

 

一面是不差钱的女明星，一面是价格敏感的消费者，这种组合的差距，不想也知道多大。

 

虽然到今年李湘还在孜孜不倦的直播，但带着名表钻戒卖低价便宜的产品，嘴上说着「这个燕窝真的很好」，试吃环节镜头却切到工作人员，讲产品特性总在看提词器，全程干巴巴仿佛是个没有感情的台词机器，这样的直播，消费者怎么能信服啊。

 

李湘也不是特例。

 

黄圣依、杨坤、李小璐……在直播间让人尬到抠脚的明星太多了。

 

对大多数明星来说，去直播间和平时的通告并无二致，就只是签工作完成任务，品牌方和平台方需要明星自带的流量和商业价值为直播间赋能，不会给明星定明确kpi。团队去之前觉得带货不就是在镜头前说说话，明星直播简直降维打击。

 

但真正去之后，会发现带货根本没那么简单。

 

这根本是性质不一样的两种工作。

 

虽然都暴露在镜头下，但演戏有剧本，演出有节目单，红毯负责得体美貌。这些工作，都是强表演性的，但不会过于暴露明星本人的性格，就算你口才很差，或者性格很内向，再或者社恐，只要工作的核心是表演，就相当于穿了一层保护色。

 

这些工作与受众的即时互动性，是很弱甚至为零的。

 

但直播呢，你进入这个直播间，要不停讲选品，不仅要讲清楚，还要跟直播间工作人员配合互动，还要看粉丝评论给相应解答，还要暖场控制气氛，这是个没有剧本的工作，不仅考验应变能力，还很挑性格。

 

明星再接地气，跟普通人的生活还是天然有壁，让他们真情实感地在直播间为优惠的那几块钱不停给消费者打鸡血，对买卖双方而言，都是为难。

 

所以明星带货，很难有人出刘涛之右。

 

而刘涛的成绩，跟她多年的「国民媳妇」形象，为夫还债经历，以及贤惠持家人格，密不可分。

 

再找一个刘涛这样进直播间如回家的明星，那太难了。

 

因为明星生活是被仰望的，看张雨绮安利钻石很正常，能圈好感因为真实。

但把她们放到直播间，跟一些与之消费不匹配的货品放在一起，除了粉丝为爱发电，其他受众猎奇观看之后，明星的带货路，也就走到尽头了。

 

03

特殊时期的捞金方案

  

说白了，明星的身份和带货主播本身属性是相悖的。

 

在2020年，之所以会有那么多明星下场进入直播间，其实是平台品牌和明星面对时艰，共同选择的过渡方案。

 

疫情期间，线下活动都被按下了暂停键，但人们对线上娱乐的需求，其实是激增的。

 

除了游戏之外，逛街受到限制，网购成了主要方式，虽然直播形式本身已经成熟，头部带货主播也号召力非凡，但明星下场，还是能激起更多关注。

 

以往，众多通告在手，去直播间只是明星见缝插针赚一份钱。

 

但疫情期间，户外节目不能录制，戏不能拍，主业不能施展。与此同时，线下商业活动取消，看秀全变成线上，如何在没有作品产出时稳定维持商业价值，直播间就成了最好的展示方式。

 

在当时的情景下，明星光环自带流量，去直播间是一种赋能举动，平台品牌包括明星工作室三方都喜闻乐见，这是几全齐美的事情。

 

但时艰不会延续，明星换平台的展示，也并没能救明星之外的其他合作方。

 

实践下来，会发现大多数明星，非但不能救市，高昂的坑位费和拙略的带货技能，还会让合作方赔了夫人又折兵。

 

明星跟直播带货，其实就像明星跟素人一样，是天然有壁的。

 

品牌方接二连三栽了跟头，明星的光环，在直播间门外也就消失了。

 

疫情得到控制后，影视项目启动，线下商业活动重现，明星的活动阵地重新丰富起来，退出直播间也就成了定局，这个过渡时期的方案，也是时候退下了。

 

今年618，电商平台跟明星合作依旧紧密，但形式回到了展示明星本身。

 

各家举办晚会请明星表演节目，明星负责用光环跟流量为购物节带来关注度和吆喝声。

 

而具体到产品销量的事情，还得看各家主播大显神通。

 

不是明星不够行，实在术业有专攻。

 

明星大批涌入直播间已然成为历史，退出直播间，才是自然而然的事情。

转自 :https://mp.weixin.qq.com/s/2JaQzcImosVOQna3aY928w

 

近日，江苏省住房和城乡建设厅组织修订的地方标准《居住建筑热环境和节能设计标准》（以下简称《标准》）正式发布，将于2021年7月1日起实施。

 

标准修订主要对以下内容进行了完善提升

 

1. 优化室内热环境，提升居住建筑品质

标准进一步提高了室内热环境要求。规定冬季不采取供暖时，夏热冬冷地区居住建筑室内平均温度应不低于14℃、寒冷地区应不低于12℃，墙体与外窗内表面的温差不应超过4℃，以减少对人体的冷辐射。同时，提升了外窗、分户墙和分户楼板等关键部位节能要求。

 

2. 增设新风系统，营造舒适健康环境

《标准》要求每套住宅应设置新风系统，以改善室内空气品质，可因地制宜选择新风器、户式新风系统或集中新风系统，新风系统设计时应考虑厨房和卫生间局部排风的影响。

 

3. 拓展可再生能源应用，提升建筑节能标准

根据江苏气候特点和资源禀赋，进一步细化提升了居住建筑节能指标和技术要求，扩大了可再生能源建筑的应用形式和范围，推进太阳能光伏系统、太阳能热水系统、空气源热泵系统、地源热泵系统等可再生能源应用，降低对传统能源的依赖，全面支撑居住建筑节能率由65%提升至75%。

国内知名专家对修订后的标准给予高度评价，以全国工程勘察设计大师徐伟为首的标准审查专家委员会认为，《标准》填补了夏热冬冷地区居住建筑节能75%标准的空白，整体达到国际水平，与江苏省《绿色建筑设计标准》中关于居住建筑节能原则性、方向性要求相衔接，对江苏绿色建筑高质量发展起到重要支撑作用。

《标准》将于2021年7月1日实施。

END

 

 

今天，升学君给大家汇总整理了2021年各区民办初中的学费住宿情况，发现今年民办初中的学费普遍上涨，只有少数民办学费降低的。

 

说明：以下收费情况整理自各民办初中2021年招生简章、各区教育局和家长分享，部分学校的收费情况暂未统计到，所以附上2020年学费供参考。

 

徐汇区

黄浦区

静安区

普陀区

虹口区

杨浦区

闵行区

宝山区

嘉定区

松江区

青浦区

金山区

奉贤区

浦东新区

崇明区

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