来源 | 深燃

作者 | 王敏

编辑 | 向小园

一切来得十分突然。

 

“5月30日，高途刚给我发了入职确认信息的链接，我5月31日迫不及待租了房准备入职，刚交完房租，高途HR就告诉我，不要人了。”被爽约的吴娜对深燃感叹，这次找工作就像是一个笑话，工作没了，房租也拿不回来了。

 

更让吴娜生气的是，高途课堂一直在封锁消息。和她一起参加高途校招宣讲的很多同学也拿到了offer，6月1日，他们看到相关新闻主动询问HR之后，才知道无法按时入职，而此前没有人主动通知他们。还有一些同学的三方协议寄给了高途，但一直没有签，陷入两难的境地。

 

毁约、延期的在线教育企业还有猿辅导。据深燃了解，此次被推迟延期、临时更改、取消录用的人员，涉及全职、实习及暑期兼职等，受影响的至少达数百人，分布在南京、西安、成都、郑州、重庆等多个拥有在线教育企业辅导老师基地的城市。

 

与毁约、延期相对应的是，“裁员潮”已经成为近日在线教育行业的绝对关键词。这与一两个月前，各家大规模招聘的景象大相径庭。春招时，各大在线教育企业在全国开放的岗位多达上万个，并用高薪等福利政策吸引人才。

 

短短几个月，在线教育企业上演了冰火两重天，行业监管趋严，风波一轮接着一轮。在经历了5月下旬的“双减”意见通过、“三不传言”（假期不许开课、培训机构不许上市、不许打广告）之后，6月1日，新版《未成年人保护法》开始实施，同时，国家市场监管总局又宣布对15家校外培训机构的虚假宣传、价格欺诈等行为分别处以顶格罚款，使得《广告法》、《反不正当竞争法》中的相关条例开始被行业重视起来。

 

如今，头部选手们已经开始裁员以“断臂求生”，首先受到影响的便是一线工作人员，10万辅导老师首当其冲。可在线教育的阵痛还将持续，有关“双减”意见细则的政策还没有出台，6岁以下思维课会不会被管控、“严禁随意资本化运作”后还能不能上市等问题都还没有定论。这场风暴远未结束。

刚毕业就成了“牺牲品”

“气愤！”这是无数被波及的大学生的心理写照。

 

微博成为吐槽“重灾区”

 

“突然被告知入职暂定延期至9月，他们居然跟一个急于工作的应届毕业生说‘暂定’！”身处成都的刘光，在接到猿辅导入职延期的通知后十分愤懑。“我可能需要重新找工作了，没想到刚毕业就成了牺牲品。”

 

刘光和很多被延期、毁约的大学生组建了维权群，群内人数持续增多，但他们心里清楚，群虽然叫维权群，但作为情绪发泄出口的意义远大于真正维权，损失只能自己承担。

 

猿辅导工作人员接受紫牛新闻采访表示，由于业务变化、相应岗位有所调整，确实延期了部分offer，不过，公司人力资源部门紧急成立了专项处理通道，在逐一沟通。

 

除了高途、猿辅导，学而思网校也有关闭新人入职通道的倾向。5月中旬就拿到了学而思网校在线班主任offer的马晶，原本是等6月答辩完就入职，但她在5月31日突然接到学而思网校的电话，被通知“岗位已经招满，要么立马培训上班，要么等秋季再入职”。因为双方已签过三方协议，在经过多轮沟通后，对方最终同意让马晶先线上签约，等答辩完再入职。

 

值得注意的是，在这一批毁约延期潮中，受波及最大的群体是辅导老师。而此前打“人海战”的时候，这些企业为了大规模吸纳辅导老师，往往又会给这个岗位提供高于当地平均工资的薪酬。

 

在南京的马晶就发现，在线教育企业在当地给辅导老师提供的薪酬，比她面试过的很多新媒体工作的待遇高不少。她之所以果断放弃与所学专业更契合的新媒体工作，直接原因就是学而思网校的薪资能高出50%。“我就是想赚点快钱，以后我是打算考研的。”

 

根据高途在郑州发布的招聘公告，高途的辅导老师又称“第二主讲”，月薪最高达15-20k。学而思网校的招聘公告中写明，辅导老师年薪可达8-12万，还提供每年两次晋升的机会。

 

吴娜、刘光也是被在线教育行业的高薪所吸引，但没想到，自己还没入行，这个行业就没有那么多的“快钱”可赚了。

 

当大量应届生、暑期实习生深处困顿之中时，在线教育企业内部的裁员继续在进行。

 

据高途一名员工透露，5月27日，在针对小早启蒙项目的全体会议上，高途集团宣布，根据新版《未成年人保护法》第33条：“幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育”，公司不再对3至6岁的孩子营销、售卖或者交付语文、数学和英语产品。这意味着小早启蒙团队中超过1000名员工将会被陆续裁撤。

 

“在内部开大会明确要裁整个项目前，我们部门的领导就已经明说，这个项目可能被裁撤，让我们早做打算，要么寻求内部活水，要么准备简历重新找工作。”高途课堂小早启蒙项目中被裁的员工陈明说道，“但内部活水，合适的岗位很少，大多只能重新找工作。”

 

与此同时，多家头部在线教育企业也已被传出在6月停止部分岗位公开招聘的消息，就连字节跳动也被传出，教育业务即将进行大范围架构调整。脉脉上，公司认证为作业帮的多名用户发帖称，作业帮已经开始裁员。

 

在线教育行业已经很难再给这些从业者们安全感了。经历这次波折之后，马晶依然心有不安，甚至想过“跑路”，远离在线教育行业，但困于三方已签，马晶只得先接受眼下的方案。

 

“我以后不会再进这行（在线教育）了！”李银在6月1日刚接到高途暑期实习offer延期一个月的通知后，坚决地说道。她原本以为进入大公司首先是稳定，其次还能赚钱，没想到希望越大、失望越大，而自己身为实习生被裁维权难不说，租房成本也只能自己承担。

 

 

焦虑情绪在蔓延，不管坏消息到没到自己身上，整个行业的从业者都开始坐立不安。很多在线教育企业的员工潜伏在脉脉等平台上，想要打听到行业和自家公司裁员的最新动向，只盼着裁员的屠刀真正落到自己头上时，尽量让自己少一些慌乱。

 

“人海战”告一段落

在这波裁员风暴来临之前，在线教育企业如火如荼的“人海战”还历历在目。

 

2020年的疫情，让在线教育迎来了前所未有的高光时刻。无论是融资还是用户数，都是爆发式增长，这也加速了在线教育企业在员工规模上的扩张节奏。

 

根据公开消息，就在2020年，猿辅导的员工规模已经超过4万人；字节跳动旗下大力教育在正式进入教育行业两年后，员工规模便超过了1万人；截至2021年3月，作业帮的员工规模已达35000人。

 

员工数量高速增长的背后，是各大在线教育企业越定越高的员工招聘额度。

 

早在2020年春招时，千人规模的辅导老师，可以说是主流在线大班课品牌招聘的最低线。好未来曾对外表示，2020年春招的辅导老师招聘量是上一年的10倍以上。

 

今年春招时，各大在线教育企业的抢人大战依然在继续。作业帮推出了“百万名师计划”，字节跳动旗下大力教育2月底宣布，将于未来4个月内招聘一万人。这意味着，入局教育仅3年，字节跳动教育条线的员工规模将达到2万人。

 

来源 / Pexels

原本在大众印象中，在线教育是用技术提高效率，然而事实却是，在线教育企业并没有摆脱“人力密集型产业”的性质，还是要靠堆人力，而且比其他互联网公司更疯狂。

 

作为在线教育头部选手之一，曾预计2020年营收达到100亿左右的猿辅导，员工已达4万人；字节跳动在2020年员工规模达到10万，而尚未盈利的大力教育员工占到了1/10。对比来看，2020全年营收588亿的快手，员工规模在2万左右；2020年营收594亿元的拼多多，员工规模仅7千人左右。

 

在“堆人力”中，辅导老师这个群体在这些企业中的比重非常大。2020年秋招时，猿辅导对辅导老师的招聘定额在2万名左右。如果按招满计算，2020年底，辅导老师占到了猿辅导员工规模的50%。而高途曾在一张海报上明确称，其辅导老师规模已经超过了1.5万人。

 

辅导老师作为具有转化、销售性质的岗位，原本就离职率高、流动性强，需求量大也导致招聘量大。现如今，各大在线教育企业的辅导老师基地早已分布在西安、武汉、郑州、济南等诸多高校大学生资源丰富的城市。学而思网校就已在全国15个城市建了辅导老师基地。

 

多位大学生告诉深燃，能明显感知到，在线教育企业对辅导老师岗位的需求量非常大。有行业人士测算，目前仅K12在线教育机构，辅导老师的数量已经接近10万。

 

如同刘娜、吴光们奔着高薪来，快速赚钱，是吸引大学生们进入在线教育企业的重要因素之一，但他们的毕业季赶上了这个行业的裁员潮。

 

在线教育还能跑起来吗？

“快跑！”最近几日，脉脉上只要有人问及“在线教育大厂岗位值不值得去”，评论区基本都是劝阻为主。

 

而就在去年，仅猿辅导、好未来、作业帮、跟谁学四家头部在线教育企业就吸纳融资超过100亿美元，在线教育也成为很多职场人眼里新晋的高薪行业，没想到仅仅一年，无数大学生趋之若鹜的在线教育，头部企业的生存境况就发生了如此大的变化。

 

“今年上半年，信息流广告投放受阻对在线教育企业招生影响挺大的。”一位在线教育从业者告诉深燃。这或许是在线教育企业毁约、裁员的部分原因。

与过去两个暑假的踊跃备战、烧钱投放不同，今年暑期大战即将到来之前，各家反而裁撤了很多应届生、暑期实习生岗位，并暂停招聘部分岗位，“人海战”有所收缩，降本增效成为了在线教育企业的普遍选择。

 

5月24日，一张截图在业内流传，其中提到的教育机构暑期不让上课已被海淀区教委辟谣，但不准投广告、不准上市，6岁以前所有线上线下培训都将被禁止的说法，还无定论。

 

行业流传截图

 

行业对此处于未知的紧张状态。不过，高途课堂小早启蒙项目的裁撤，已经意味着这个行业低幼赛道将风光不再。

 

资本也紧张地等待靴子落地。此前中央通过的“双减”意见提及，严禁教培机构随意资本化运作。教培机构还能否上市，投资人能否顺利退出，所有人都在观望。

 

21世纪教育研究院院长熊丙奇向深燃分析，从当前发展现状看，国家不太可能禁止所有校外培训机构上市，但我国已经明确禁止民办幼儿园上市，而且已经规定实施义务教育的民办学校不能作为上市公司的资产，对学前教育、义务教育阶段的校外培训机构的资本化运作，做出限制性规定，则是大概率事件。

 

他表示，如果未来学前教育阶段、义务教育阶段的校外培训机构依旧野蛮生长，迎来的必定是更严厉的监管措施。资本最好的选择，就是不要让K12培训把上市作为投资、发展目标，不要对K12培训有做大、上市的幻想。

 

“近几年，在线教育的野蛮发展，改变了整个教培行业的正常逻辑，这也是资本和互联网的习惯性做法。但并不是所有的行业都适合被资本改造。”快乐学习CFO陈小鹏对深燃表示。

 

可以想象，如果行业形势持续不明朗，在线教育企业的裁员也将持续，处于行业一线的10万辅导老师最为危险。

 

无疑，当前行业的动荡，是在为未来更长远的发展做铺垫。“在线教育动辄上万辅导老师的规模产生了一系列问题，行业在社群运营、续费转化上趋向于低维度竞争，导致人员成本居高不下，现如今的优化，是在真正推动这个行业回归科技属性。”另一位在线教育从业者表示。

陈小鹏也说道，在线教育并没有被一竿子打死，而是现阶段的运营模式被部分否定了。“在线教育要思考如何在国家规范的前提下发展，家长的需求是有的，而行业发展的核心是师资的培养以及如何提升教学效果和服务”。

 

*应受访者要求，文中吴娜、刘光、马晶、李银、陈明为化名。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/JM6c70gOuar5N8506I1h1Q

 

作者 I 孙文敏

来源 I 教培老师参考（ID:jpxzck）

 

粉笔怎么了？

 

关于#粉笔裁员#，微博话题讨论已达到2000多万，豆瓣，知乎，脉脉等平台也经历过一番如火如荼的争论。

 

风波已经过去几周，在互联网没有记忆的时代，一切看似已经回归到风平浪静。但，裁员还在继续。关于个体，一位位被辞退的员工，他们所受的伤疤等待着被抚平。关于企业，在商业化下不确定性的博弈中，粉笔这家在公考赛道的明星企业，正在面临着自身成长过程中的残酷，每一步，关乎生死。

 

01

 

“福建分校，团队从几十人裁员到40人左右。”

 

“江苏省级走了有两成，南京分校第二天走了一半。”

 

“深圳分校80号人，2个20多号人教室塞满了办理裁员的老师和员工，现在留存16个员工。”

 

“吉林我们这边三十多人的团队，经过两轮的裁员，现在只有十几号人。”

 

脉脉平台有人曝出，此次粉笔全国性裁员将达到7000+。

 

一切很突然。

 

2020年2月，粉笔完成了3.9亿美元A轮融资，这是成人职业教育赛道上单笔最高的投资额。疫情影响下，公务员扩招，省考扩招，就业形势难加剧考研热，完全利好公考培训赛道。2020年8月，粉笔对外披露营收，仅仅一个月，突破4.6亿，同比增加300%。数据显示，2021年中国研究生报考人数为377万，比2020年增加36万人，对粉笔而言，这又何尝不是另一大利好。加之粉笔CEO张小龙，因其鲜明个性和魄力，受到了大量的员工和学生的追捧，很多人带着对“龙哥”的热爱，加入到粉笔。

 

看似天时、地利、人和，这个时期粉笔却开始了全国性的大规模裁员，实在是意料之外。

 

“从粉笔离开已是一年有余，奔着涨见识的心来，带着遗憾离开，但当时的粉笔还是那个以用户、以口碑为立身之本的企业，而龙哥是这家企业的灵魂。现如今，不管用“内部优化”还是什么其他措辞美化也改变不了大规模裁员这一既定事实。”

 

“崩溃，当真的来的时候已经忍不住哭了好多次了，连着三天没睡觉。太痛苦了。当初有多喜欢，现在就有多失望。无数的失望不知道从何说起，只能默默的说一句，可能还是因为自己真的不够好，不然怎么能辞退的是自己，不是别人呢。 ”微博上，一位被辞的网友失望地留言道。

 

“裁员明显是供不起了。我当时的情况是他们无理由解除劳动合同，不给合理的赔偿。只有一句试用期不符合标准。我觉得太不道德，太不仁义了， 在这行8年，第一次遭遇这样的待遇。”

 

知乎、豆瓣等社区，也是另外的大粉笔被裁员工控诉，维权的主营阵地，最高的一篇帖子阅读量达到了30000多，但现在已经不见了。

 

“好多和我一样被裁员的，大家都发微博维权。后来很多帖子都没了，是因为公司内部挨个打电话沟通，让我们删帖。他们有点儿变相威胁的味道，说什么恶意评论侵害公司名誉，会用法律手段起诉我们。很多年轻人，尤其是应届生害怕，都删帖了。”

 

“他们找我删帖，我一直坚持。光脚的不怕穿鞋的，他们用暴力手段，无正当理由辞退我。我还要养家养孩子，还有什么怕的。后来他们找我协商，让我签保密协议，承诺给我要求的赔偿后，我就删帖了。”一位不愿意透露姓名的受访者对《教培老师参考》表示道。

 

据了解，这次粉笔内部的“优化狂潮”，主要是线下基层员工为主，多数是刚入职的年轻人，也有少数的老员工。

 

“一些是粉笔的老学员，受惠于对龙哥的热爱信心满满的加入。结果没几天被辞退，对大家的打击还是蛮大的。他们的抱怨声也很理解。而且，现在被辞退让他们失去了应届生的身份，代价的确很大。”

 

“关键现在也没有等到龙哥的回应，加上这次风波掀起的影响这么大，粉笔遭到用户信任危机了。”

 

粉笔，在风光之后，正在经历一场大考。

 

02

 

很多从业者表示好奇，明明在利好公考培训赛道的时期，粉笔怎么会出现这么大的变动？粉笔到底怎么了?

 

在和多位公考赛道领域从事多年的前粉笔员工的对话中，及综合网友的讨论，《教培老师参考》找到了答案。

 

就在去年2月份，粉笔公布融资消息后，CEO张小龙在团队全员的致信中表示：

 

粉笔无论是团队人数、经营表现，均上升了一个量级。从2019年的1000+团队人数，扩展到2020年的10000+；线下教学中学从30个扩张到396个，预计年营收达到40亿，全面进击线下，年内覆盖达到300余个地级市及重点。

 

组织规模上，粉笔员工由疫情前的2000余人激增到20000多。

 

快速扩张，势必会滋生一系列的问题，如管理跟不上，品牌稀释，运营成本高，人效低等等。而此次裁员中，优化的基本是去年大量扩招的线下业务的人。有人判断，粉笔大规模线下业务裁员，之后还是会把重心放到线上。业绩不好的线下分校会缩减或者取消。

 

“我来自东北一个地级市，在中公教育工作了很多年。今年年初刚加入粉笔不久，就遭遇到了全国性的裁员潮。可能和内部战略发展有关。但从我这粉笔这期间的感受来看，粉笔发展到现在这个局面也是意料之中。我所在的校区，一共30多人，但没有一位能完全做统筹规划的。账务上预收、支出最后是正还是负，都很混乱。运营投入也混乱，钱随便自己花，跟不是自己家一样。”

 

“可能是因为去年线下铺的太大，对于招人的标准很低，招聘门槛也低，其他机构随便来的，但待遇非常好。举个例子，我在中公教育干了6年，退了五险一金到手才5000块，招生高峰期最多6000左右。但在粉笔，能给到8000-10000，很容易让人飘了。我现在的领导，在他身上也学不到东西，在现在的团队，很难学到认知以外的东西。内部裙带关系也严重。”

 

前粉笔一校区运营负责人对《教培老师参考》透露。她表示，在粉笔内部管理混乱，步子迈的很大的背后，运营成本很高，但人效却极低。

 

“在粉笔，上班工作压力和强度不大，因为给的任务指标不清晰，不明确。举个例子，在中公的客服岗位，会给你明确的绩效指标，一个月打100个电话，收集有效信息，做资源回访等等，完成度直接和绩效挂钩。但在粉笔这些都没有，管理也很混乱。”

 

“公务员业务还在赚钱，我所在的业务线是事业单位考试运营。个人看来，粉笔这边的项目分的太早，很容易造成人力的浪费。一个小项目明显一个人都可以带动，但他会让一个团队负责，所以我的活儿很轻松，事情不是特别多。但从企业角度，就是资源浪费。”

 

此外，粉笔主要靠线上业务输血，线下业务却成了掣肘。

 

“相较于粉笔的线上业务，线下做的不太多。招生入口上，去年大量的招生人数基本来自线上，一部分学生用户线上体验好，就到线下报名。最开始做线下的团队，大比例来自中公、华图等，会带来一批资源，但没有外拓新的有效的招生渠道。所以线下业务到现在，可以说一直是在吃老本。”

 

“之前烧钱式的扩张是为了猿辅导上市的估值和相关指标，是为了提升公司的造血能力，自己为自己提供运营资金。所以这波裁员中线上业务的岗位影响会比线下部门的小。”

 

还有消息透露，CEO张小龙已经企业内部架构里消失。

 

“龙哥也已经在企业内部架构里消失，大家都在猜测龙哥去哪了，我们都知道龙哥对钱没什么太大兴趣，他还是那个表里如一，即便有时骂人但也不愿违心虚假的那个人，大家也是被这种人格魅力所吸引，现如今粉笔的大股东猿辅导深陷发展困局，k12教育已经在悬崖跟上，粉笔还能不能由龙哥说了算，未来的路怎么走，谁也无法预料。”

 

外部大环境上，国家严管教育培训行业，粉笔背靠的猿辅这颗大树被罚，也深陷发展困局。资金上，粉笔接下来的阶段，怕是很难再拿到融资，只能收缩精简。在公考培训乃至整个培训行业，很多企业背靠预收款或“培训贷”形式，扩充了资金池投资，但近期的资金监管，以及对金融平台的治理，怕是对下一阶段的发展影响很大。

 

“早先中公通过开设线下协议班，收取了大量的培训费用。这是公考赛道默认的手段，即协议上会明确学生考不上退款，但退款周期很长，这期间机构会做资金池，做投资，搞上市。粉笔本来做线下业务的时候，也想做协议班，但政策层，把这条路基本堵死了。”

 

内因，外内，造成了粉笔当下的困境。

 

03

很理解，在每一个不同的时代背景下，企业有企业的难题。但如果企业只考虑自身的利润，而不考虑对于个体的价值，对于社会的价值，那么企业的经营势必不会持续长久。

 

一位前粉笔员工在知乎留下这样一段话：

 

“我到现在也没有改变我的想法，为了考试而发展起来的行业，可能赚钱，也可能很赚钱，但真的没啥意义。自始至终，粉笔的课程价格始终行业良心，这点至今仍然无可辩驳，融资上市可能真的是公司活下去的不二法门，有时我会想，如果粉笔还是那个专注线上，专注于教研和技术的“小”公司，是不是就不会有今天这个结果，但转念一想，没有走线下，也就没有了任何可能。”

 

至于粉笔未来会成为怎么样？答案交给时间。

 

但在这场千人裁员风波中的牵连者，他们也在等待着粉笔给出一个负责合理的解释。

 

地震前夕的轰鸣：在线教育裁员潮。

作者：哲颉

来源：校长邦（ID：xiaozhangbang）

01

在线教育裁员潮

开始了动荡前夕的轰鸣

“你被群管理员移出群聊 。”

 

王丽惊讶的看着手机上弹出来的消息，心里一沉。

 

早在当日的下午，收到offer后的王丽刚刚准备齐全了所有入职小学数学辅导老师岗的资料，然而却在当日晚间发现自己竟突然从岗前培训群里被踢出。

王丽第一时间联系了相关人员后得知，不只是她自己，其余入职人员也均被踢出群聊，培训群竟已经解散。

 

“发现培训群解散后，我心里就有不好的预感，但是HR当时告诉我不要着急，结果没想到晚上就直接打电话通知我offer作废了！”王丽对媒体表示道。

 

“HR说明是因为近期在线教育政策发生了一系列变化，导致公司内部调整，紧急叫停了招聘计划，”王丽进一步叙述道，“并且HR还和我强调，就算我来了也没有辅导班可以带了。”

 

于是，在当晚，“叮咚”一声，王丽的邮箱里收到了一封邮件，邮件内容显示为：“已电话沟通确认放弃offer。”而气恼的王丽无论如何也没有想到，这一声邮件的“叮咚”，除了在她的邮箱响起，在同一时刻里，也在全国上下各处应届毕业生的邮箱里响起。

 

而这一声又一声撤销offer的邮件提示音的背后，所汇聚而成的，便是2021年在线教育裁员潮爆发前夕的轰鸣。

 

近几日的行业内，大家首次被“裁员”二字所聚焦，大多是来自高途集团。

 

5月27日，高途集团在内部会议上提出了裁员计划，会议结果表明高途课堂将裁员30%，同时信息流业务、直播业务全部关停。

 

然而紧接着，行业内开始不断出现在线教育企业裁员信息的猜测与热议——

 

“据说VIPKID仅半个月时间就裁员了500多人！”“作业帮IPO计划听说已经暂停！并且正在实施裁员计划！”“网易有道貌似也要裁员了！K12公司都难逃一劫！”“字节跳动旗下的教育业务近几周频繁召开高层会议，据说教育业务即将进行大范围架构调整！”

……

 

据相关媒体报道，镇江学而思、南京学而思目前或也被通知暂停招聘动作，对外口径为“已招满”。

 

“裁员”二字，宛如悄然杀进在线教育行业的病毒，相关猜测与报道也正在迅速发酵，形势惹人瞠目。

 

“按照目前的情况，今年暑期全行业岗位裁减可能会超过10万个。”一位在线教育公司的高管对媒体表示道。

 

众所周知，暑假是教培行业最重要的时期之一，在学生补课需求爆发的时间段里，各家教培头部企业一般都要提前数月准备好冲刺暑招的教辅资料与教师储备。

 

那么，正处于风口之上的在线教育，为何会突然传出大肆毁约offer，并开始大面积裁员计划的新闻呢？

 

——在线教育，到底怎么了？

 

其实，无需疑问。

如今面对这个问题，每个人都会心照不宣的发出一声叹息。

02

风光不再：

行业风声鹤唳，资本迅速冷却

近几日，股市里的教育企业们，股价集体大跌。

 

“教育培训企业巨头纷纷大幅下跌”“教育培训行业在一夜之间消失X亿元”“中概教育股集体跳水”……这些仅仅是读起来就令人心怖的话题，如今也不止是只发生过一两次的“偶然性事件”了。 

 

资本可以将一个行业炒的鼎沸火热，也可以将一个行业骤降冷却。 “2013年的时候，《中国合伙人》这部电影上映，教育培训行业也在那个时候大火了，”一位行业资深人士在媒体平台上表示道，“天天都有新品牌出现，人人都说要去教培行业创业，资本也就跟着参与进来了。” 

 

紧接着，2015年到2018年里，趁着风口正旺盛，资本开始涌入上百亿，将教培行业彻底炒热。

然而，在2019年里，线下爆雷潮紧随而来。行业内人士都有所深刻记忆的是，“跑路倒闭”成了2019年的年度关键词。大片的倒闭、大片的爆雷，几十个城市、上百个校区、好几万的学生，顷刻哄散……

 

2020年，疫情重击让行业内一众线下强制暂停，在线教育直接接替了下一个最佳风口的位置——资本又如一股强大的龙卷风般涌入了在线教育行业。 

 

乃至今日，依旧能够清晰回忆起2020年的在线教育营销大战，各家在线教育企业仿佛是在比着赔钱，一到暑假，猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学等各家企业只管疯狂砸钱营销，营销预算额高达45亿…… 

 

而如今看来，烧钱之路，终究还是无法走长久的。2021年初开始的政策整顿，便让一度风光无限的在线教育行业，直接从制高点重重跌下。 

 

行业内开始了风声鹤唳。资本随之迅速冷却。

 

03

谣言即可撼动行业

在线教育大地震已不可避免

5月24日早间，一则群聊天记录在行业内被疯狂传播。

 

据传，该群消息源自海淀区某教育机构内部群，内容之中主要提及的“三不”引发了全行业的热议：

 

“三不”之一：假期不让上课，“假期”包含法定节假日、休息日及寒暑假（针对义务教育阶段的未成年学生）；

 

“三不”之二：培训机构(学科类&素质教育类)不让上市；

 

“三不”之三：不让做广告，下一步，就是在广告字眼儿上，给机构找问题。 

 

虽然，在5月25日的午间，北京市海淀区教育委员会已出面辟谣该消息不属实，然而在辟谣正文中，却也存在着诸多模棱两可的关键点，让行业内人士难以不去揣测其中是否仍有“深意”。 

 

而不管怎样，从年初以来对于在线教育营销投放的重拳打击这一现象来看，就已经迎合了“三不”之三：“不让做广告，在广告字眼上给机构找问题”这一关键点。

再放眼全在线教育行业，在这些“双减趋紧”“预收费问题”“教师资质问题”等重磅整治轮番重击的形势之下，未来还将会发生哪些事情，无人敢于开口预测。

 

36氪的一句话一度引发大众探讨：“如果说‘双减趋紧’‘预收费问题’‘教师资质问题’等监管主要是让行业走向‘合规’与‘合法’，那么‘不许上市’‘不许投广告’这两则传言则将让在线教育行业迅速收缩。” 

 

而如今来看，政策还未真正落地，资本就已经迅速撤场，各大企业就已经开始传出“裁员求生”的新闻，在线教育行业接下来的这个暑假该何去何从？从另一个角度来看，若说大企业尚还可有所喘息，那么一众小机构又该如何熬过这段窒息时刻？ 

 

未来之路，还将生出多少未知的行业百态，我们仍需持续关注。而目前已然可知的一点便是： 

 

在线教育的大地震已不可避免。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/NteA9nzEAweOguo2Auwy0A

♪ 作者｜芥末堆 李梓毅

♪ 编辑｜芥末堆 子航

教育行业正在发生变化。

 

5月25日美股开盘后，教育中概股大幅反弹，新东方盘间涨幅一度超过17%，好未来涨幅也在10%左右，网易有道涨超6%，高途涨幅则在3%左右。截至25日晚10:00，即美股开盘半小时后，新东方10.20美元/股，好未来38.25美元/股，网易有道22.96美元/股，高途19.01美元/股。

 

左右图分别为25日21:41、22:00教育中概股股价  截图自腾讯自选股

 

而就在一天前，5月24日开盘后，教育中概股暴跌，期间美联国际教育集团一度跌超30%。

 

5月24日，一则关于“海淀区教委会议”的网传消息在教育圈炸开了锅。该消息称，随着新的“双减政策”和“未保法”出台，最晚7月底，将会有“假期不让上课、培训机构不让上市、不让做广告”三项规定。

 

今日午间，海淀区教委发布辟谣消息称，网传“海淀区教委开会，教育机构暑期不许开课”为不实消息。5月25日下午，好未来、新东方、网易有道等教育中概股公司盘前大涨。

 

政策新规频发，传言风声四起，竞争与整顿并存，“不确定性” 或将成为教培行业2021年的关键词之一。

 

海淀区教委辟谣，教育中概股暴跌后大涨，新东方盘间一度涨超17%

 

5月24日，一份网传聊天记录显示，海淀区教委于5月23日召开会议，并称，随着新的“双减政策”和“未保法”出台，最晚7月底，将有如下“三不”，即：假期不让上课、培训机构（学科类&素质教育类）不让上市、不让做广告。

 

消息很快便在多个社群中传开，关于校外培训机构还有哪些机会等讨论也不绝于耳。

 

当天美股开盘后，多只主营业务为K12校外培训的教育中概股出现股价暴跌现象。截至5月24日收盘，好未来报收35.57美元/股，跌幅7.41%，而今年以来，好未来股价曾一度超过90美元/股。新东方报收9.07美元/股，跌幅18.29%，总市值155.48亿美元。高途报收19.05美元/股，下跌12.05%。网易有道报收21.85美元/股，下跌9.22%。朴新教育报收1.97美元/股，下跌22.44%。

 

5月25日美股开盘后，教育中概股出现大幅反弹，新东方盘间涨幅一度超过17%，好未来涨幅也在10%左右，网易有道涨超过6%，高途涨幅则在3%左右。截至25日晚10:00，即美股开盘半小时后，新东方10.20美元/股，好未来38.25美元/股，网易有道22.96美元/股，高途19.01美元/股。

 

这或与25日中午海淀区教委发布的一则辟谣公告息息相关。该公告称，近日网传“北京市海淀区教委开会，教育机构暑期不许开课”的消息不属实。

 

海淀区教委表示，5月24日网上出现“北京市海淀区教委开会，教育机构暑期不许开课”等不实消息，系某培训机构员工将其内部沟通群中部分聊天内容未经当事人许可外传所致，该机构及当事人并未参加5月23日的会议，其聊天内容系个人分析和推测，并非海淀区教委官方发布，当事人现已报案。

 

2021年5月23日，海淀区教委组织部分培训机构，召开了资金监管和规范办学工作会，对培训机构的收费、广告、宣传、资金监管、合同、疫情防控等工作再次提出要求。

 

与此同时，海淀区教委在辟谣公告中明确，将持续规范管理校外培训机构，坚持从严治理，对存在不符合资质、管理混乱、借机敛财、虚假宣传、与学校勾连牟利等问题的机构，严肃查处，确保广大学生和家长的合法权益。

 

这并非教育中概股首次因为与监管政策相关的传闻而造成集体暴跌。3月26日，网传的一份《关于教育部“双减”试点工作座谈会精神的情况汇报》的文件同样引起了相应的情绪恐慌。

 

根据芥末堆此前报道， 3月26日晚间，美股开盘后没多久，跟谁学（现更名“高途”）、好未来、新东方等多家K12教育中概股公司出现股价波动。截至当时发稿，跟谁学一度跌42%，新东方跌幅超过11%，好未来跌超7%。此外，网易有道、一起教育等跌幅也均超过了10%。

 

但次日，教育部新闻办公室官方微博“微言教育”发布消息回应称，“近日，网上流传关于开展减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担试点工作的信息，对此，教育部有关负责人表示，规范校外培训及减轻学生过重课外负担是常态工作，国家和地方出台政策以官方渠道发布内容为准，谨防误传形成不确切信息。”

 

学科类校外培训机构前景未明

 

在海淀区教委发布辟谣公告之后，5月25日下午，好未来、新东方、网易有道等教育公司盘前大涨。

 

但与此同时，有教育从业者提出，该辟谣公告并未正面回应此前的网传消息，网传消息的其他内容尚未得到确切回应，例如，除暑期外，教育机构能否在其他假期期间开课？未来培训机构还能否上市？

 

针对上述疑问，5月25日，芥末堆多次拨打海淀区教委社管科电话，但均反馈“正在通话中”。

 

事实上，校外培训机构能否上市也确是行业关注的焦点。5月14日《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（下称《条例》）发布。其中其中提到，任何社会组织和个人不得通过兼并收购、协议控制等方式控制实施义务教育的民办学校、实施学前教育的非营利性民办学校。

 

针对该项内容，中信证券曾解读，这加强了对义务教育阶段的兼并收购及协议控制的限制，断绝了义务教育民办学校收购扩张的道路，同时也为义务教育民办学校VIE架构合法性带来挑战。

 

21 世纪教育研究院院长熊丙奇向芥末堆表示，《条例》出台之后，资本不能再以协议控制方式（即VIE架构）控制义务教育阶段的民办学校和非营利的民办幼儿园，将其作为上市资产的一部分。已经上市的企业，应该将这部分资产剥离。

 

尽管具体到校外培训机构的规定暂未明确，但“存在K9阶段学科培训业务的校外培训机构还能否资本化？”这一问题也确实引发了相关讨论。另一方面，教育行业细分领域禁止证券化的情况并非没有先例。

 

2018年11月15日，《中共中央 国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》发布，《意见》指出，民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产。

 

2020年，多家主营业务为K12校外培训的教育公司曾多次传出上市消息，其中包括掌门教育、作业帮、猿辅导等。截至目前，掌门教育已于美东时间5月19日递交招股书，计划在纽交所挂牌上市。

 

不论如何，面向教培机构的监管政策确实越来越严格，此前广受关注的广告投放便是其中之一。从年初被中纪委点名、中央媒体多次点评之后，教培机构，尤其是在线教育公司悄然撤下原先占领了地铁、公交站的广告牌（北京为主），在综艺节目中的品牌露出也有所减少。教育培训行业广告投放在逐步缩紧。

 

海淀区率先对教培行业广告投放提出详细要求。5月19日，海淀市场监督管理局联合海淀区教委出台“教育培训行业广告发布重点内容提示书”，明确教培类广告严禁烘托、渲染紧张氛围，故意造成学生或者家长的焦虑情绪；严禁发布诱导家长将适龄儿童、青少年送入培训机构；严禁对升学、通过考试、获得学位学历或合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺等15方面内容。

 

与此同时，广告服务提供商也直接收到了业绩反馈。腾讯在最新发布的2021年第一季度财报中提到，在2021年余下的时间里，K12教育面对着潜在的监管因素，或将给网络广告行业带来不确定性。

 

在腾讯2020年年报中，来自教育等行业广告主需求的增加促进了其网络广告业务营收的增长，2020年全年，腾讯网络广告业务营收822.71亿元，占总营收的17%。

 

监管趋严，政策新规频发，民办教育或走向公益？

 

和此前飞速发展、受资本亲睐的整体情况有所不同，教培行业，尤其是K12和启蒙教育赛道在2021年伊始便遇到种种挑战。

 

今年以来，相关部门陆续发布了对教育培训行业在广告投放、资金监管等方面的规范措施。新规的出台也引起了二级市场的波动，年初至今，多只教育股股价出现大幅下跌，其中，好未来下跌50.26%，新东方下跌51.19%，高途跌幅为63.16%。

 

在今年3月的全国教育工作会议上，教育部部长陈宝生表示，要大力度治理整顿，重点整治唯利是图、学科类培训、虚假广告等不良行为。两会期间，多位代表和政协委员也在提案、议案中提到了校外培训机构治理，更有政协委员倡议彻底取缔校外培训机构。

 

而自3月份网传文件传播后，教育行业关于“双减”政策的讨论成了如同问候语一般的存在。

 

3月31日，教育部基础教育司司长吕玉刚就“双减”作出回应，他表示，今年教育部将把治理校外培训机构列入重点工作任务，并采取更加有效的措施，进一步加大校外培训机构治理力度，从严审批培训机构，强化培训内容监管，创新收费管理方式，规范培训行为，严肃查处违法违规培训行为，切实维护广大家长和学生的合法权益。

 

5月21日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央全面深化改革委员会主任习近平主持中央全面深化改革委员会第十九次会议，审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。目前，该文件具体内容暂未公布。

 

而根据相关规定，北京市市场监管局、北京市教委等相关部门目前已通报、处罚多批教培机构，被通报和处罚的教培机构涉及问题包括，一次性收取超过3个月课时费、擅自恢复线下课程、培训结束时间晚于晚八点半、低价营销、内容超纲、夸大宣传以及教师未获资格证提前安排授课等。

 

另一方面，更多的讨论也落在了“民办教育的公益性”问题上。

 

5月7日，北京市委书记蔡奇围绕“双减”问题在北京西城区、海淀区调研过程中就曾强调，要加强校外培训机构规范管理，校外培训机构应坚持教育的公益属性，成为社会主义教育的有益补充。

 

 

本文作者：李梓毅

芥末堆 记者

 

导语

随着经济水平的提高，新一代家长更重视素质教育。素质教育已经成为了“必修课”。同时，在政策和资本助力下，其赛道火热程度与日俱增。疫情因素叠加，也再度加速了在线素质教育的发展历程。

近日，智能学习公司网易有道公布 2021 年第一季度未经审计财务报告。报告表示，工作室模式下诞生的有道纵横高速快跑，销售额环比增长超过 100%。相较之下，小众素质教育赛道成绩更为喜人。纵观素质教育领域，目前还有哪些潜在增长点？想要发力素质教育的在线教育机构还能做何努力？

素质教育“人山人海”

政策定调，利好市场

3 月，教育部曾表示今年重点工作任务就是降温校外培训，根本解决超纲超标的培训行为，K12 在线教育风声鹤唳，相关部门对在线教育头部机构处以不同程度的罚款。北京海淀也发布《教育培训行业广告发布重点内容提示书》，严禁烘托、渲染紧张氛围，故意造成学生或者家长的焦虑情绪等。K12 广告营销大战或将遇冷。政策、监管试点运行下，没有一家机构敢做出头鸟，短期发展受限。

与之相反，“坚持‘五育’并举”、“深入实施素质教育”、“让每个学生都能掌握 1—2 项艺术特长”……细数之下，近期教育部发布政策几乎均与素质教育有关，素质教育已经全面渗透义务教育阶段，升学制度做出细节调整。教培市场也相应积极做出跟进举措，把握政策红利。但整体来看，以数学思维、少儿英语见长的企业受影响较大，以素质教育为主的企业政策绝对利好。

需求旺盛，素质教育成为“必修课”

事实上，素质教育贯穿终身，概念广泛，涉及领域众多。传统素质教育如舞蹈、美术、三大球类已经不能满足新一代家长对于孩子全面发展的殷切诉求。教育消费升级下，家长更愿意接受、尝试小众或新兴赛道，如围棋、击剑、马术，数理思维、少儿编程等。

随着孩子年龄增长，花费在素质教育上的时间逐渐减少，但素质教育和应试教育本身不完全处于对立面。尽管教育部明确学前教育机构均不得超前教授小学知识，但应试教育科目也在影响着家长提前为孩子选择启蒙英语、数理思维机构，相应，如今势能强劲的少儿编程也在影响着中小学编程科目的扩展。

在线素质教育迅猛的发展速度有目共睹，但是我们似乎发现，为迎合用户需求，专注于扩科的素质教育企业越来越同质化，素质教育“语数英”，依旧是“主科”。且即便是在马太效应之下，依旧有人选择继续入局。素质教育市场天花板足够高，寻求差异化的发展路径成为必然。

如何把握素质教育“洼地”

抛开“聚光灯”下的素质教育，其余素质教育领域小而散，呈现多点开花局面。且整体来看，目前市面上并无绝对的素质教育头部品牌。素质教育企业不妨采取“农村包围城市”的类似发展战略，战略性转移到具有发展潜力的成长型市场或开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴领域。让处于时间劣势地位的企业保持有生力量。但不论选择哪一领域市场，都要做到规模经济，成为该领域第一梯队品牌。只有这样才能够在后续拓宽领域时，成为企业后备力量及竞争优势，而不是让企业被迫瞻前顾后。

今年 4 月，素质启蒙机构扎堆官宣，入局写字课。素质教育赛道再度细分，作为大语文赛道的切口之一，学习写字是所有孩子都绕不开的一课，当初的“洼地”一时间拥挤了起来。抛开素质教育“学科”启蒙系，文化素养类、棋类等赛道似乎仍然具有大幅增长潜力。

简单来看，我们可以将素质教育分为线上、线下两个大板块。线上获客贵，线下履约贵有目共睹。取舍之下，市场选择继续相信在线教育，网易有道 CEO 周枫认为 80%的素质科目可以在线化，大量的科目创新在线化能够给行业带来非常好的发展前景。

以围棋举例，无论是四年前还是现在，客观来说，都算不得“火热”。作为国际通行棋种之一，我国围棋人口超千万，每年参加考级的适龄儿童用户也达几十万，用户群体庞大，市场前景可观。故 2017 年好未来并购爱棋道，共拓围棋培训市场版图。去年 6 月，网易有道推出有道纵横围棋项目，是第二家布局线上围棋领域的头部企业。

仅观察这两家企业项目，有道纵横晚爱棋道三年出现，却也能持续保持用户高速增长，证明棋类市场还未形成一家独大局面。差异化打法，为爱棋道、有道纵横提早占据这一细分领域优势。尤其是有道纵横，短期内就已经成为网易有道以及围棋领域内的爆款项目。但成长迅速只是表象，产品打磨其实没有捷径，爆款项目来自于日常出色的教学效果、深入的互动和高品质的内容。素质教育讲求“一分学九分练”，有道纵横采用大班直播授课，同时加入对弈平台，满足不同程度学员在课中及课后的练习需求，巩固教学效果。通过趣味讲解和 AI 对弈闯关机制加强互动、增加学员学习能动性。或许这也是其余头部机构如今迟迟未涉足棋类运动的原因之一。

除并购和自研的区别外，两者在子品牌名称上也有明显区别，好未来主要为爱棋道提供人才资源和技术支持，引流依旧靠爱棋道自身口碑；网易有道则品牌特征明显，均为“有道XX”的有道系品牌。头部企业的加入，为素质教育细分整合提供了更多想象空间和发展路径，其整合力度远超中小企业。网易有道 CEO 周枫曾表示，价值积累就是未来对公司发展有用的东西，在投入换规模的同时，很多能力会得到相应的锻炼。这里面的能力包括：人才、学科建设、内容 IP、DAU 流量池、DT 商业技术、教学技术、品牌、渠道等。在冷静的赛道换规模，收益显然更大。

热赛道的快速跟进法则

不过，全身心入股素质教育“洼地”需要企业具有强大魄力，相较之下，跟随已经跑通的热门赛道发展，或许更为稳妥。但热门即意味着强竞争，已经落后在起跑线上的其余企业该如何快速奔跑？

1. 借力资本

纵观近四年我国素质教育领域融资情况，几乎每年都是资本最看好的赛道之一。2020 年素质教育领域融资总金额超 70 亿人民币大关，资本冷静且热情。赛道内融资金额记录被不断刷新，资本向头部企业大幅倾斜，如近两年编程猫总融资金额接近 20 亿，火花思维总融资金额则超 24 亿人民币，一时风光无两。但线下素质教育投融资情况较不乐观，资本渐趋于冷静，在融资数量上呈现下降趋势，且早期融资越来越少。发展初期企业有机会赢得资本青睐，但相对渺茫。

2. 依靠自身头部势能扩科

目前火爆的 K12 在线教育、少儿英语机构等，有余力自研其余赛道课程，待到市面上选择增多，机构之间的竞争一定会更加激烈。如好未来、掌门教育、猿辅导等巨头已经纷纷下设启蒙类品牌，抢占赛道坑位；部分思维、美术、少儿编程等启蒙机构也开始扩科相近启蒙赛道。

一教育领域资深投资人认为，教育行业很重口碑，通过转介绍率和复购率，我们基本能够判断企业的大致运营情况是否良好。如果真的想要实打实的做好教育产品，就要投入教师力量，那么毛利肯定会降低。并且现在整个教育行业获客成本都比较高，如果教培机构无法在这中间找到一个平衡，再加上 K12 机构和老牌企业的冲击，将会很难熬。但从整体来看，即使这类在线教育机构选择扩科，占比也不会过高，大头肯定还是在自己“发家”的科目中。

3. 与互联网基因公司合作

选择与有能力的互联网基因公司合作如今也可称得上是弯道超车。传统线下教育公司很难具有全面的互联网思维，且招生规模较小，若想转移到线上发展则面临着巨大挑战。互联网公司具有明显的渠道和流量优势。如 2016 年网易有道曾推出“同道计划”，共同孵化教育工作室项目。通过工作室的模式，曾单期招生规模不足百人的小图灵目前招生规模达到指数级增长，并在学生和家长之间形成了非常好的口碑，已经成为有道在少儿编程领域的重要布局。

4. 企业间联合合并

但不管是在线教育头部机构自研扩科，还是互联网基因公司“插手”做教育，都需要经历较长磨合期。在快竞争下，部分企业则选择强强联合，直接合并，迅速占有市场。好未来出手最早并购摩比思维、爱棋道等；字节跳动并购你拍一，扩展教育业务；豌豆思维与魔力耳朵合并，采用联合方式进行素质教育扩张，试图打造一站式在线学习平台……不难发现，大部分主动权依旧掌握在头部企业手中，想要分一杯羹的机构入场门槛愈发严苛。

结语

行业头部企业的加码投入，使得赛道更为拥挤火热的同时，也进一步压缩了中小企业的生存空间。但素质教育新兴企业并不是全无机会，选择差异化的发展路径，打造素质教育爆款产品是突出重围的不二选择。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/2VEdjQ6zzQl5E-bRlbfIFw