标签： 认知

你有没有发现一个现象：

 

在每一个微信群里，来来回回发言的，总是固定的几个人。

 

大多数人，都是很久才冒个泡，或者完全不说话。

 

进一步统计，我们会发现：

 

在一个100人的微信群里，每100条新的消息，有80条是发言最多的那20个人发的。其中，64条是最活跃的4个人发的。

 

甚至更极端的一点的群，有一半以上的信息，是某一个人发的。

 

这个现象，叫做“二八规律”。

 

如果说世界上有一种道理，听了马上能懂，懂了马上能用，用了马上有效，足以对人的一生产生重大改变的，二八定律一定是其中一个。

 

今天这篇文章，也许能让你的收入，上涨到原来的3.24倍或6.16倍。

 

二八定律，4个字，却包含着个人和社会发展的深刻密码。

 

为什么你那么拼命工作，却依然没钱？

 

为什么淘宝的CEO蒋凡和拼多多的老板黄峥，都说“60分万岁是个好哲学”？

 

为什么穷人越来越穷，富人越来越富？

 

答案，也许就藏在这4个字里面。

 

 

1

两种分布

 

 

世间万物的发展，各有其规律，但是统计在数字上，通常会呈现两种不同的情况。

 

先看第一种：

 

请环顾一下四周，或者回忆一下你认识的人，是不是有以下规律：

 

大部分成年人，身高都在1米5到1米85之间，低于1米5和高于1米85的人，很少见。

 

大部分成年人，体重都在80斤到180斤之间，低于80斤和高于180斤的人，很少见。

 

大部分的人，都谈不上超级聪明，但也不是特别弱智，智商低于75和高于135的人，很少见。

 

这种情况是如此的普遍，以至于它在学术上被叫作“正常的分布”（Normal Distribution，正式名词叫“正态分布”，在台湾也叫“常态分布”）。

 

正态分布用图表画出来是这样的：

 

图片来源：何加盐制作

图中，柱子代表了符合每一个测量值或每一段统计范围的个数有多少个。可以看出，大部分都落在黄色区域。蓝色区域很少。

 

除了我们上面说到的身高、体重、智商之外，还有很多东西都服从于这一分布规律。如学生考试的成绩，上下班通勤的时间，人们的心理健康程度等等。

 

正态分布这种现象的形成，是由于有很多个相互独立的因素共同作用在一个对象上，造成了其合力趋向中心化的结果。

 

下图演示了正态分布的形成。图中阻挡沙子的柱子，就是产生作用的各个独立因素。

 

 

但很多时候，影响事物发展的，是一个或少数几个相互关联的关键因素，在很长时间里持续起作用。

 

这个时候，会形成第二种常见的分布：

 

幂律分布。

 

你每天都在做无数个选择，但是纵观你的人生，决定你现在命运的，是少数几个最关键的决策。

 

你们公司有很多人在做销售，但是卖出去大部分产品的，是少数的几个人。

 

你的手机上有很多个APP，但是你每天打开最多的，只有两三个。

 

全世界最有钱的5个人，他们拥有的财富加起来，等于世界的一半。

 

……

 

幂律分布用图画出来是这样的：

 

 

图片来源：何加盐制作

 

图中，每一个点都代表了一个人，越靠左，代表其排名越靠前；越往上，代表其财富越多。

 

除了财富之外，上市公司的市值、小说中人物的出场次数、科研杂志科学家论文被引用次数、何加盐公众号文章的阅读数等等，都符合这种曲线。

  

我们的成长密码和财富密码，就隐藏在这条曲线里面。

2

二八定律

 

 

二八定律，就是幂律分布的简化版。

 

1897年，意大利经济学家帕累托，在研究英国人财富分配的时候发现，20%的英国人，拥有社会上80%的财富，而剩下80%的人，拥有的财富只有区区20%。

 

帕累托进一步研究其他地区和国家的情况，发现这种情况是一种普遍现象。后来，人们把他的这一发现，命名为为“帕累托法则”，又形象地称为“二八定律”。

 

99年后，美国学者约瑟夫·爱泼斯坦和罗伯特·艾克斯特尔 （ Epstein & Axtell）用计算机程序设置了一个虚拟的世界。

 

在这个世界里，有些地方资源丰富、有些地方资源贫瘠。一些虚拟人被随机分布在世界各地，自由竞争。有些人比另一些人拥有更好一些的初始条件，如眼界更好或身体更佳。但他们最初拥有的财富都一样。

 

在经过多轮的竞争后，财富渐渐地集中到少数人手里。竞争的回合越多，这种效应越明显。

 

这一个叫做“糖人游戏”的实验，模拟了人类社会的变迁。它完全依据帕累托法则揭示的规律运行。

 

图片来源：

 Growing artificial societies:social science from the bottom up. Epstein, Joshua M.; Axtell, Robert (October 11,1996)。

 

我个人认为，1897这一年，是人类历史上挺恐怖的一年。

 

因为，二八定律的发现，打破了人类久远以来“不患寡而患不均”的大同梦想。

 

它证实了“马太效应”，揭示了一个冷冰冰的现实：不公平，是人类社会发展的客观规律。

 

也许共产主义可以解决经济上的平等。但是也不可能解决80%的高质量论文由20%的科学家写出，一个班上80%的女孩喜欢20%的男生（反过来也一样）这种问题。

 

更为恐怖的是，二八定理还符合分形规律。

 

所谓分形，就是一个图形的局部放大后，呈现出来的样子，和原来的图形一样。

 

 

在二八定律这里，分形意味着：在每一个衡量尺度上，二八定律都在其作用。

 

20%的人拥有80%的财富，而那20%的人的财富分布，又符合二八定律：4%的人，拥有64%的财富。以此类推，0.8%的人，拥有51.2%的财富……

 

数字未必是完全按照2比8这么精确划分，但是分配的方式一定是这样的。

 

我们一定会面对种种不公平，这是作为个体无法逃脱的宿命。

 

我们唯一能决定的，就是选择成为80%，还是20%。

 

3

成功的定义

 

 

人这一生，怎样才算成功？

 

每个人可能都有不同的定义。有人选择有钱，有人选择有权，有人选择有名，有人选择家庭和谐，有人选择爱情美满，有人选择科研进步，有人选择慈悲行善，有人选择内心安宁……

 

其实，这些都可以有一个衡量的标准：

 

你在所选择的领域内，做到前20%，就算成功。

 

选择有钱的，当你的财富进入了前20%，你就算成功。选择科研进步的，你的研究超过了80%的人，你就算成功。其他的选项也都一样。

 

如果你说，我早已是20%了，可我不觉得成功啊。

 

那你还可以进入20%里面的20%，也就是前4%。如果你已经是前4%，你还可以进入前0.8%。

 

所谓成功，就是不断从80%进入20%。

 

 

图源：何加盐制作

 

 

4

二八定律是个好工具

 

 

如果我们只是把二八定律用于目标定位，那就太浪费了。

 

二八定律更有价值的地方，是用于指导我们的日常思维和行动，帮助我们进入20%。

 

当你知道80%的生意，都来自20%的客户，你就应该把你80%的热情，献给这20%的关键客户。你的营销费用，你的陪吃陪喝陪玩时间，你的礼品，你的关心问候，80%都要放在他们身上。

 

当你知道公司80%的命运，都来自你20%的决策时，你就应该把主要精力放在战略、人才和核心业务上面，不要再花费时间去管公司鸡毛蒜皮的小事。

 

当你知道你的80%的业绩，都是由20%的工作决定时，你就应该放弃万事求完美的心态。你应该首先分清楚什么是重点工作，什么是次要工作，然后把80%的精力，放在重点工作上。

 

这是为什么史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯里面》，一直不停地强调“要事为先”；也是为什么蒋凡和黄峥，都说“60分万岁是一个好哲学”。因为那无关紧要的80%事项，根本就不值得你花费那么多时间。

 

当你知道你80%的收益，都是由20%的投资带来时，你就会对大部分的亏损不必那么挂怀。

 

前世界首富，“投资之神”巴菲特曾经说过：“如果把我们投资最好的10个项目去掉，那我们的整个业绩就是狗屎。”厉害如巴菲特，大部分投资的项目，也是亏损的。

 

当你知道你80%的成果，都是来自20%的时间，你就会更具有耐心。成功不是线性的，而是在经历过长时间的积累之后才爆发的。你要用80%的时间去打基础，并且只得到20%的回报，要等到最后的20%时间，才能赢回80%的收获。

 

要知道，巴菲特的几百亿美元财富，绝大部分都是66岁以后才获得的。

 

上图横轴数字表示巴菲特的年龄，柱子表示他当年拥有财富。来源：dadaviz.com

5

我们能进入20%吗？

 

 

1975年，美国生物学家AllanWilson和Mary-Claire King提出，人类和黑猩猩的基因差异仅有1%。研究发表在《科学》杂志上，世界一片哗然。

 

但是后来，人类DNA测序的结果证明了这一论断。

 

而人和人之间的基因差距，那就更小了，不同人种之间的基因差距，不到0.5%。

 

既然人和人的基因差距那么小，那么，究竟是什么决定了人和人的成就差距？

 

除了所处的国家和地区、家庭出身、以及是否残疾等我们无法控制的先天条件之外，一个至关重要的因素，就是“微小优势的持续积累”，也就是常说的“复利效应”。

 

一个单细胞生物与一个智慧生物的差距可以说是天地之别，但是，智慧生物都是由单细胞生物进化而来。

 

在进化的不断选择下，更能适应环境的优势被不断保留，经过亿万年的积累，单细胞可以变成无比复杂的、具有智能的人类。

 

假设你和同事，两人进单位的能力完全一样，但是你每天晚上回家刷抖音，他每天晚上学习。综合起来，他每天比你进步千分之一。

 

一年以后，他的能力是你的1.44倍。

 

如果你对这个数字没有触动，我还可以告诉你，10年以后，他的能力是你的38倍。

 

38倍的能力差距，足以解释一切财富和地位的差距。

 

区别，就在于你放弃了进步，而他在坚持学习。

 

你停留在原来的位置，假如是社会的中等水平，你的年收入，是25万。

 

你同事进入了前20%，他的年收入，是81万。如果进到前10%，是154万。

 

（数据来源：西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心《中国家庭财富的分布及高净值家庭财富报告》，2014年1月）

 

你是选择25万，还是154万？

 

如果你坚持用二八定律指导日常的生活和工作，把主要精力放在最重要的事情上，你的成长，一定会比没有认识到二八定律重要性而平均用力或者荒废时间的人，要快得多。

 

也就是说，你获得了优势。

 

在时间的作用下，这个优势长期积累，你就远远超过了对方。

 

如果全中国的人都在看何加盐的文章，都用这些道理，那所有人条件相同，我不敢保证你能进入20%，进入4%。

 

但是，看到这篇以及类似文章的人，一定不会很多。天生就懂这些道理的人，也少之又少。能够付诸实践的，就更少了。

 

了解到这个道理，实践这个道理，获得相对其他人的额外优势，这就是你能进入20%的逻辑推导。

 

 

6

总  结

 

 

二八定律，是社会各领域普遍存在的规律。

 

不管是上学、赚钱、为官、做科学家、画画、打球，还是当父母……

 

80%平庸者和20%成功者的分野，无处不在。

 

我们无法改变规律，但是可以选择：是接受80%的平庸，还是争取20%的成功？

 

二八定律，不仅是目标的尺度，还是前进的方法。

 

找到你生命中最关键的20%，把80%的精力放在上面，让时间来放大你的优势。

 

你一定能成功。

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/hl9Qw-83eRvtmtRJwH-9Xg

一：中国经济下半场开始了

 

从1979-2019年的这40年，是中国经济的上半场，从2020年开始中国经济将进入下半场。

一旦步入下半场，整个社会的发展逻辑都会彻底改变。就像打球比赛一样，下半场的打法和上半场一定是不一样的，无论你是哪一方，都必须调整打法，才能适应新的比赛节奏。

世界本来就在巨变中，而每一次重大事件的发生，只能让变化加速到来。比如这场疫情将加速推动中国经济下半场的进程。让淘汰加快，同时也让创新加快。

为了能够取得下半场的胜利，我们必须看透下半场的发展逻辑和下半场有什么不同！

二：赚钱逻辑的进化过程

先演绎一下赚钱逻辑的进化过程：

任何一个国家、企业、个人要想快速发展，必须解决原始的资本积累问题，中国经济也是这样，上一个40年我们解决了一个最核心的问题：那就是完成了原始的资本积累过程。

原始的资本积累过程往往分为四个阶段：

第一个阶段，就是从1979——1999的这20年。

这个阶段赚钱主要靠劳动和胆识。别人还没行动你就行动，别人行动了你就更勤快，别人勤快了你就靠胆大，总之胆大敢往前冲就一定能挣到钱。

第二个阶段是2000——2010年的这10年。

这个阶段赚钱主要靠“资本”的升值。比如房子、土地、原始股等等这些所谓优良资产一直在不断升值，让普通劳动者望而兴叹，劳动赚钱的速度已经远远落后于很多“资产”的升值速度了。

许多企业家也是如此，他们本身的实业到最后越来越不赚钱，但是他们的土地厂房却一直在升值。

第三个阶段是2010年——2016年的这五六年。

这个阶段赚钱主要靠资本运作。是这是“资本”大爆发的时代，你的“资产”只要被“资本”看上，它就会主动过来帮你运作，搭上了快车，你们的资产就会一路飙升……

比如很多年轻人只靠一个想法就能拿到几百万融资，然后获得几千万的估值，身价就是上千万，一夜之间就能超过传统企业家很多年的积累。

比如很多资本大佬一直在不断的投资和并购，他们借壳重组，甚至瞒天过海，把一个个公司快速催肥，然后再变现撤离。

于是很多上市公司再也没有耐心踏实做主营业务，而是不断的收购和投资，然后提升自己的市值，迅速膨胀。

泡沫就是这样形成的。其实，一个上市公司的股票从一块钱到一百块钱，公司本身并没有太大的变化，赚的钱也没太大变化，但是背后的投资人却可以趁机变现了。

所以，只有泡沫来了，资本才能赚到大钱。就像喝啤酒一样，没有泡沫大家都觉的索然无味。

三：请务必珍惜你手里的现金

我们再来梳理一下赚钱逻辑的变化过程：

最开始是产生资本，靠勤劳赚钱；

接下来资产升值，靠投资赚钱；

再接下来是资本运作，靠投机赚钱；

从某种意义上说，在这个资本的原始积累过程中，一个人发财跟这个人的能力、学识、品行都没有必然的关系，因为大家靠的都是中国经济高速增长这个巨大最大的时代红利。

也可以这样说：过去40年所有的成功，基本上都可以归功于时代的成功。有句话叫：莫贪天功为己功，大家细品味这句话。

但是泡沫终有一天会破灭的，当我们身边曾经很有钱的企业、很有钱的人都变得开始缺钱的时候，就意味着泡沫开始破灭了。

回顾一下近年来的各种新闻，我们越来越清晰的看到一个事实：大家普遍都缺现金了，各种债务危机开始凸显。

很多公司都遇到了现金流的问题，有的公司几百亿市值却连几千万的现金都拿不出来。

物极必反，所有事物发展到一定阶段，必然会走向对立面，如今我们正在走向另外一个极端：

之前我们需要不断投资去享受时代发展带来的红利，而随着我们不断的借债和加杠杆，很多资产开始泡沫化，资产价格越来越高，现金的流动性必然越来越紧张。

于是很多资产泡沫必然会破裂，最明显的就是三四线城市的房子，投机型上市公司的股票，华而不实的概念、虚幻的创业项目、各种庞氏骗局等等，这些资产都将被打回原形，理性的做法就是尽快抛弃这类资产。

因此接下来，很多资产泡沫面临被集体抛售的压力。此时，现金的重要性却开始凸显，大家务必要珍惜手里的现金。

这就是我们先后经历的四个阶段：

1：资产的产生——用劳动赚钱

2：资产的升值——购买资产赚钱

3：资产的运作——运作资产赚钱

4：资产的破灭——现金最值钱

这四个阶段合起来，就是资本的原始积累阶段，如今中国已经走过了资本的原始积累阶段，接下来的发展，才是真正的发展。

从现在开始，必然有一部分资产将化为泡影，因为它们本身的存在就是被吹大的，是必须要消灭掉的。但是他们早一天烟消云散，新经济业态就能早一天万物生长。

四：最赚钱的时代才刚开始

中国经济的下半场和上半场的发展逻辑最根本区别是什么呢？

简而言之一句话：上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。

也就是说：跑马圈地时代的结束，接下来我们必须经营好你的一亩三分地了。

野蛮生长的时代过去了，未来是精耕细作的时代；淘金的时代过去了，未来是炼金的时代。

接下来必将有一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱，他们才是中国经济下半场的中流砥柱。

这其实也是一种必然：在一个信息高度对称的时代，或者说在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变的没有门槛，资本越来越无处落脚。

未来我们必须把精力放在运营产品和内容或服务上，而不再是依靠各种捷径或者投机，不再依赖资本的动力。

中国在迎来下一波高速发展之前，必须将自身净化，净化出那些杂质和垃圾。

沧海横流，方显英雄本色。一个人人都在沉下心来做产品、内容，重运营的时代，才是健康的时代，才是最好的时代。

未来一个人要想取得成功，不仅需要足够的勤快和胆识，还需要足够的文化、眼光、魄力，以及担当。

同样的逻辑，一个企业要想成功，不仅需要与时俱进的商业模式，合理的架构，还需要为社会提供真正有价值的产品或服务。

上半场的成功，是时代的成功，下半场的成功，才是真正的成功。

纵观人类社会，可以发现人的发展离不开一个规律，那就是：

短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品。

同样的逻辑，企业的发展也有一个规律：

短期拼声势，中期拼模式，长期拼产品。

 

最后总结两句话：

1：人类的一切竞争，归根揭底都是“人品”和“产品”的竞争。

 

2：人类的一切胜利，到最后都是“价值观”的胜利！

 

未来，谁能代表社会价值观的主流方向，谁才是最终的胜利者！

我始终深信：中国经济的好时代，才刚刚开始！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/zKFxiFqFZgV5MwAp83VTCg

作者：水木然，微信公众号：smr8700

赚钱是认知变现，亏钱是认知缺陷。

 

鲁迅研究了几千年的传统文化，就总结了两个字：吃人。

 

其实人生活在社会上，和动物生活在丛林里，没有本质区别。

 

你如果不去吃别人，别人就会吃掉你。

 

因此社会上只有两种人：一种是狼，一种是羊。

 

你要么是狼，能吃人；要么是羊，坐等被人吃。

 

狼的生存逻辑，是如何优雅的吃掉羊；而羊唯一的生存逻辑，就是变成狼！

 

那么，作为一只羊，如何才能变成狼？

 

请记住以下三个字！

无论是一个人，一个企业，还是一个国家，其成长经历基本上都可以用这三个字来表述，这三个字代表了我们奋发向上的三个阶段，各有各的行为特征，最重要的是不同阶段的任务不一样，搞正确了就会一气呵成，搞反了就会功亏一篑！

第一个字叫“上”

“上”就是不断奋发向上，这是原始积累的过程。

任何新生事物要想茁壮生长，必须得先经历一个原始积累阶段，这是一个野蛮的生长过程，要不惜一切代价生长，甚至中间充满了粗暴和野性。

大到国家，小到个人，都有这个原始积累过程：

先以国家为例，英国发生世界第一次工业革命后，如果没有圈地运动，如果不对全球进行殖民掠夺，就不可能成为世界霸主。英国先后通过各种不平等交易/战争等各种手段洗劫其它国家，野蛮的侵占其它国家的物资和原材料，这就是资本的原始积累。

再看美国，美国的原始积累主要是在两次世界大战中大发横财，之后又通过霸权掌控了全球的黄金和石油流动，强行建立以美元为本位的全球货币体系，不断的对全球进行干预，凸显自己的存在感。

再看看个人，左宗棠说过一句话：卑贱时要锋芒毕露。这句话的意思是：一个人在一无所有的时候，应该是锋芒毕露，千万不要畏首畏尾，不要受各种条条框框限制，要甩开膀子往前冲，大胆的试错，不断的去冒险，拼命的开拓。

其实年轻的时候干的都是粗糙的事情，而且很多事情都是介于是非之间，类似于灰度，只要能达到目标，手段可以灵活多变，这就叫原始积累。

第二个字叫“止”

 

“止”知道自己什么时候该停止了，这一点非常很重要。

当一个人取得一定的成绩之后，他就不能再野蛮的发展下去，他必须有所为有所不为，如果行为还是那么粗放式，一定会遭受现实的各种打击，所以做人要知道进，也要知道退。

知止，是一种大智慧，也是一种大魄力。有时退一步，并不是失去，而是获得新生。

如果当止不止，往往下一步就是所灾。

另外，人一旦有成就，往往就会被关注，就会被很多人盯着，其中不乏那些忌恨和算计，大家都会关注你的行为轨迹，因此这时你应该慎言慎行，知道自己的行为边界在哪里。

 

还是左宗棠讲的那句话，它的下半句是：富贵时谨小慎微。意思是，当你成功的时候应该如履薄冰，时刻注意自己的言行，必须高度的自律，否则很容易栽倒。

因此，一个人弱小的时候，可以胆大妄为，一旦哪天你成功了，就必须谦卑谨慎。

有意思的是，世间很多人却恰恰相反：低贱时卑躬屈膝、摇尾乞怜；一旦成功了便嚣张跋扈、恣意妄为，不知道收敛。

年轻的时候，应该野蛮生长，很多人却畏首畏尾。

成功的时候，应该小心翼翼，很多人却胆大妄为。

所以我们身边到处都是自卑的奋斗者，和得势就狂妄的小人。

人一旦有了一定的成就，就必须知止。

 

第三个字叫“正”

 

一个人经过了“奋发向上”和“知止”的阶段之后。往往具有了一定的实力，但是人只有实力是不够的，还有一件很重要事就是给自己”正名“，也就是漂白。

有句话叫：能力越大，责任越大。一个人越往上走，肩上扛的责任就越大。

人到了这一阶段，就会发现你的奋斗不再是为自己，而是为了更多的人。甚至因为你的权威和影响力，社会需要你能及时站出来帮大家主持公道。

这个时候你不仅需要维护秩序，还得给大家制定规则，帮助大家建立一套可以自己运转的系统。

你要想能稳的住自己打下的江山，必须足够公平，能代表大众的利益，你还必须能代变最先进的潮流。

这时你已经是大家的精神领袖，无论发生了什么动荡，你都要托住大家，让大家看到希望，因此你的内心要非常强大。

 

 

大家再看一下这三个字：

“止”比“上”多一竖；

这一竖就是要压住一个人的野心

“正”比“止”多一横；

这一横就是要让一个人变的堂堂正正

这一竖一横，蕴含了无比深刻的学问！

这也是成长的三个阶段，它的适用性很广，从员工到老板，从小企业到大企业，从弱国到大国，往往都要经历这三个阶段。

 

读懂了“上/止/正”这三个字，你就读懂了成功的本质。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/yyopyPFSPP1W-iM4ngoxVQ

 

 

作者 | 良叔

来源 | 良大师

（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

 

我知道标题看起来像广告，也像鸡汤，但请放心阅读。

 

用这个标题，因为恰好可以包含两个意思：

 

一是，有钱人不像你想的那样；

二是，有钱人和你的想法不一样。

 

需要说明的是，标题和文中的“有钱人”，只是一个泛指，指那些能持续创造巨额财富的人，这是一种能力，而非一种状态。

 

因此那些因为中了六合彩而暴富的人，显然不在这个范畴。

 

 

 

 

1

 

 

 

关于资源

 

 

能创造财富的人，往往对“资源”有着不同的理解。

 

所谓资源，就是你能换取财富的资本，概念很简单，但理解上却千差万别。

 

纵观人类史，就是一个不断重新定义“资源”的过程。

 

原始人不会把风、太阳、煤当成资源，对于他们，树上的果子、草原上的小动物，才是资源，食物果腹，皮毛供暖，这就够了，还要啥自行车。

 

后来的工业时代，煤、风、石油、太阳这些资源被重新定义，有了新的价值。

 

而现在呢？

 

你的注意力、在网上留下的痕迹，对于商家都是资源。

 

我并不想讲的过于宏观，说一个案例，你自己体会一下。

 

斯坦福大学的Tina Seelig教授，曾做过一个活动：

她把同学分成14个小组，每个小组5美元，在规定的时间内，看哪个组能赚到最多的钱。

多数同学都把这5美元当成了资源，有的确实赚到了钱。

 

比如有一组，买了些设备，帮助别人修理自行车，钱是能赚一点，但少的可怜。

 

最牛逼的一组，赚了600美元，他们是怎么做到的呢？

 

他们压根就没把5美元当回事儿，而是把“斯坦福”当成了资源。

 

他们把课堂开始的前3分钟，卖给了一家科技企业，这家企业想来斯坦福招人，于是花600美元，就可以在课前来教室宣传一下企业。

 

 

当然不见得所有的大学都支持这种玩法，不过通过这个案例，你大概也能明白对资源的认知，决定了财富的走向。

 

讲一个你可能知道的自媒体人，名字不提了，他原本在某家互联网金融公司风控部门打工。

 

但是由于工作原因，可以接触到很多行业内幕，熟悉各种镰刀玩法，这哥们很快意识到，这不就是一笔可贵的资源么。

 

然后，悄悄的写作，惊艳了所有人，现在浑身都纹满了魔幻两个字，成为公众号和B站的新霸主。

 

人家当下的地位肯定是才华支撑的，但是不能否认的是，他对资源的敏感，是一个不可或缺的成功要素。

 

我还认识一位成功的创业者，现在在咨询行业很有名气。

 

他曾在深圳某大公司搞技术，很苦逼的活儿，但是他觉得这家公司的产品研发能力太牛逼了，如果能学到其中的精髓将终生受用，所以工作也很卖力。

 

几年后，他成立了咨询公司，专门帮助中小企业解决产品研发问题，现在生意做的挺大。

 

他曾对我说，如果你以获取资源的态度来对待身边的事物，你马上会有不一样的体验。

 

我挺认可这句话，当年我在500强时，去当兼职讲师，有同事就不理解，说你何必白白花费这精力？

 

当时我倒没什么特别的想法，只是觉得公司会给你免费学习机会，还给你提供讲台，让你锻炼，这机会挺难得啊。

 

后来兼职去各个机构讲课时，我总会留下我的私人微信，让学员来加我，而多数兼职讲师因为担心被学员打扰而不会这么干。

 

那时的微信朋友圈还很纯净，微商这个新事物也没出现，我只是隐约觉得，这大概也是一种资源，虽然暂时看不到太具体的价值。

 

但是有这么多的微信好友，不就是很多个窗口么，我发布的信息也可以让更多的人看到。

 

就这样我大概加了3000多个好友，都是金融系统的同事或者学员，后来18年我做公众号时，已经是红海，很多新号由于没有粉丝基础而无法“冷启动”。

 

我很幸运，这些“好友”通过我的朋友圈看到我的文章后，很多都会转发，我也因此进入了加速通道，可以说，没有这3000个好友，你可能就很难看到良叔的文章。

 

你如果问我识别和定义资源的具体方法是什么？

 

很抱歉，我也没有答案，时代和环境不同，标准很难统一。

 

但我想说，一念天堂，一念地狱，如果你以“获取资源”的态度来看这个世界，你会发现很多原来让你讨厌的事，其实并不讨厌，你也能让更多本不相关的事物发生链接。

 

渐渐地，你的财富半径变大了，而你的心态莫名其妙的平和了，世界也变得魔幻了。

 

 

 

 

2

 

 

 

关于睡后收入

也不知道是谁发明的“睡后收入”一词，总之挺受大众欢迎的，尤其是底层人士。

 

这让大家相信，很多富人都是靠投资理财就能日进斗金，每天悠哉悠哉，随时可以来一场说走就走的旅行。

 

这也让很多人相信投资理财就可以发家致富，享受复利带来的无穷无尽的回报。

 

然而，真实的情况是怎样的呢？

 

北大金融学教授唐涯曾做过一个统计：

2018年中国居民的可支配收入中，有73%来自于劳动所得，只有27%来自投资。

你看，钱生钱是少数，想致富，还是要靠实打实的去赚。

 

这和我观察到情况大体相同，很少有人只靠投资理财就能发家致富的，当然这其中不包括教你理财的人。

 

事实上，多数富人的投资行为并不是为了进攻，而是为了防守。

 

他们是通过自己的一技之长去获得大量的财富，然后通过投资来保卫自己的财产，不受通货膨胀的侵蚀。

 

所以，在面对自己的财富时，他们首先考虑的是资产的安全，而不是高收益。

 

硅谷创业教父，YC资本的创始人保罗·格雷厄姆，曾讲过，自己从小很穷，创业成功后有几十亿资产。

 

开心之余，也很焦虑，因为他不知道该如何保护财富。

 

于是，每天跑到图书馆，刻苦研究，想了解那些失败的有钱人，是如何变穷的。

 

他本以为，有钱人都是花天酒地，好逸恶劳，把钱给糟蹋完的。

 

但在读了好多传记后发现，这些人竟然是由于太勤快了，研究和尝试各种投资，最后败光了家产。

 

所以保罗·格雷厄姆在之后的岁月，都是以最保守的方法来管理自己的财富。

 

这不是说，富人们从不碰高风险的投资，但是人家会控制比例，也会控制预期，会设计保守的收益率，会设计保守的投资策略。

 

你看， 连这些高智商的富豪都这么保守，你说我们一介平头老百姓，凭啥能站在资本的坟头蹦迪？

 

“财富自由”、“钱生钱”、“睡后收入”……

 

这些名词对穷人真的很有诱惑力，有了这些概念很多人便可以为自己的懒惰找一个归属，让他们充分相信自己穷并不是因为自己不努力，而是没有开窍，没有掌握致富密码。

 

 

于是在网上你总能看到靠投资或投机发达的人，而这些不过是编造出来的故事。

 

就算现实中真有这样的人，你要相信，也只有三种情况：

 

这人要么是上天眷顾的幸运儿，要么就是还没到现形的时候，要么还在高墙里没出来。

 

而你就是一个普通人，你改变命运的方式只有一种，那就是拥有一技之长，干好手头的工作，赚到真正属于你的钱，然后再去保护好它们。

 

我知道这种说法很不酷，很不符合时代的调性，但这就是真相，这才是多数人，大概率能够致富的方法。

 

如果你觉得这方法太慢、太笨，就像靠投资啥的逆天改命，那么你多半会成为别人的盘中餐，最终帮别人改变了命运。

 

不要以为你钱少，你是屌丝一枚，庄家就会放过你，放过你，庄家去赚谁的钱？

 

电影《华尔街之狼》中，乔丹·贝尔福特专把垃圾股卖给穷人，身价暴涨。

 

她太太于心不忍，问他：“这些肯定亏钱的东西，你干嘛不卖给富人，而偏偏要卖给穷人？”

 

贝尔福说：

“你不懂，富人们都很聪明的，怎么会相信我们这些傻逼？

 

穷人就不一样了，他们虽然穷、但又傻、又懒、还很贪婪。”

 

 

 

 

3

 

 

 

关于道德

市面很多这类文章，说什么“做大事，要善良”，或者“能大成的人，都是有修养的”，往往还会配上李嘉诚的素材，写他如何善待宾客和佣人，如何的仙风道骨，所以他才能成就如今的大业。

 

似乎“道德”和“财富”有很强的相关性。

 

我回想自己认识的人，除了个别暴发户，很多精英确实是温文儒雅，善待他人。

 

但是几年前一件小事，让我有了新的认识。

 

我和几位校友吃饭，其中一位是深圳某投资公司的老总，风度翩翩，讲文明懂礼貌。

 

我们点了菜，很久没上，服务员态度还贼差，其中一位校友吼了服务员两嗓，那老总马上制止，还向服务员道歉。

 

我一开始觉得这人修为很高，后来服务员出去后，那老总说：

“我们在明，人家在暗，把别人惹毛了，给你菜里面动动手脚，还不是我们吃亏？”

那时我突然有点感悟：与其把这种态度归为修养，倒不如看成是一种理智行为，为的是自己不受损失。

 

所以，也许在很多富人的心中，道德只是服务于利益。

 

当然，如果单凭一个故事，就下这个结论，那是在瞎逼逼，后来看到美国心理学家帕克· 彼胡的一篇论文。

 

他们一共做了七项研究，最后结论都表明：富人的道德水准比普通人还低。

 

研究维度很多，比如，在没有交通管制的街道，富人违章次数更多；比如，在自助式购物时，富人也更容易少给钱……

 

这些研究最后证明了：在没有外力约束的情况下，富人比普通人更自私，更不讲道德。

 

帕克· 彼胡这种把富人一棍子打死的结论，在学术界争议很大，但是大家比较统一的看法是，道德和财富确实没有必然的联系。

 

就像富人里面有胖子，也有瘦子，你不能说他们富有是因为他们胖或瘦。

 

一样的道理，富人中有的道德水平高，有的低，这只是人格的一部分，和财富没有关系。

 

富人之所以可以成为富人，恰恰是因为他们总是在追求自我利益最大化，其他东西都是对这种追求的配合。

 

正如外卖平台对骑手的挤压，这里面没有道德，只有利益。

 

只是成为舆论的焦点后，平台开始展现诚恳关爱的一面，此时仍然没有道德，只有利益。

 

毕竟在大面积的口诛笔伐中，监管机构会介入，品牌声誉会减值，这是一种止损行为。

 

所以，你以后大可不必给富人们贴什么道德标签，他们表现出来的道德与否，都是逐利的一种体现。

 

制约这种逐利行为的外力，似乎只有两个，一个是监管，一个是舆论，而且舆论往往会触发监管。

 

所以，对于一个平头老百姓，在网上看到不平之事，发声转发是个正确的选择，这是一种制约平衡机制。

 

不是有句话说么：围观改变世界。

 

 

 

 

4

 

 

 

关于共识 

12年前，我被抽调到一个项目组，闲暇时我们讨论深圳房价的问题。

 

一位同事是经济学专业毕业的，他拿出很多数据分析深圳房价不可能有上升空间，很有说服力。

 

另一位同事是做营销工作的，他说房价应该还会涨，理由很脑残：他发现他的很多大客户都在买房。

 

结果不用多说了。

 

我经常回想起这个小事儿，也因此得出一个结论：

一件事情的走向，往往不是由对错决定的，而是由参与者的共识决定的。

回到房价这事上，为什么很多人一直喊着房价要跌，一线的房价却怎么都跌不下来呢？

 

因为多数叫跌的人都是买不起房的，虽然也有共识，但不是参与者的共识，那些有能力购房的人，才是参与者。

 

假设你做工程赚了2千万，请问你会怎么处理？

 

存银行？

准备接受通胀的洗礼吗？

 

买基金？

想想胡某六、想想诺安成长……

 

进股市？

呵呵……

 

出海？

知道有多难吗？

 

最后你发现你的选择余地并不多，而一线的不动产似乎更稳健。

 

如果你正好还有个大学毕业的孩子，你多半也会支持他去北上广深就业，在那里买房更加顺理成章了。

 

你看，共识达成了。

 

这只是看得见的参与者，还有看不见的参与者，你只要稍微动动脑袋，就能明白房价大跌不是多数参与者的共识。

 

道理很简单，参与者在这事儿上得不到好处，因此也就达不成共识。

 

你可能觉得很畸形，不过这就是真相，对错不重要，共识才重要。

 

当然，共识不是永远的，也有破裂的一天，但是富人们往往能识别破裂的迹象，提前行动。

 

就像日本房地产的衰败，那些真正的富豪很早就抽出了资金，在中国、马来西亚、越南、泰国投资，于是新的共识又形成了，就是这么的魔幻。

 

 

所以，“识别共识”是一门富人的必修课，就像凯恩斯提出的“金融选美”概念：

你想猜中选美的冠军，你的审美观不重要，重要的是，你能猜中大众的审美观，如果大家都投她，你也要这么来。

看到这个概念后，想想当年张靓颖输给李宇春，我终于释怀了……

 

你大概也能明白，为什么你看好的股票，业绩、潜力都很棒，可就是不涨反跌，因为这支股票的好，只是你觉得，不是大家觉得。

 

而那些股评家，一说5G概念，你一看果真涨；一说生物制药，你一看又涨……

 

似乎他们能预测趋势，其实不然，他们只是在创造共识，让更多的人觉得。

 

实际上，股评家们并不擅于预测，他们却很擅长创造共识。

婴儿底、月球顶、少年底、青春底、中国牛、少年牛、国际牛、开放牛、精英牛、爱国牛……

只要坚持时间够长，你总能等来共识。

 

这世界上诸多创造共识的生意，比如钻石。

 

这玩意压根就不稀缺，硬是活生生让群体达成了共识。

 

如果你问未婚妻，为啥结婚非要买这么贵的东西，咱买块琉璃带手指上，bulinbulin的，不也挺好看吗？

 

估计她八成会瞬间变成小野马跟别人跑了……

 

你不得不承认，共识的力量太强大了。

 

懂王在创造共识方面是行家里手，《别想那头大象》中曾分析过他竞选时的奇葩行为。

 

比如大家都知道，他曾说要在墨西哥边境建长城，这段言论很弱智，招到很多人的攻击。

 

难道特朗普不知道这话很弱智吗？

 

他当然知道，但是当这段话被广为传播时，也是在传播特朗普的态度和标签，让大众知道他对移民问题多么深恶痛绝，甚至不惜说出脑残的话。

 

这种极端的表现，其实就是在和那些极端的红脖子（民粹主义者）达成共识：

咱们是一伙的，你们要支持我。

你看，这世界如何运转往往还真是由共识决定的，了解这一点你大概就能看透很多东西。

 

比如，为啥幼稚的骗局总能一次次的得逞，为啥很脑残的文章能得到大量的支持和转发…..

 

就像李笑来的那句粗口：“傻X的共识也是共识啊。”

 

 

 

 

5

 

 

 

考试题

今天小文只是我的一些随想，无论对或不对，权当提供一个看世界的新视角。

 

最后出一个小问题，可以考察一下你对“共识”的理解。

如果你是宇航员，在外星球发现了海量的钻石，请问：如何做会让你的收益最大化？

作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。