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创业，是很多人的梦想。

不知道多少人在上班不开心的时候，都曾幻想过自己创业当老板，然后每天只需要躺着收钱就好了。

当然，创业风险很大，亏钱的概率不是一般的大，能活一年的创业者已经是十不存一，而且亏的还不是一点点钱，很多人多年的积蓄直接全部亏光。

如果能提前知道自己是否适合创业就好了，这样可以只赚不亏。

实际上，还真有这样的办法。

创业其实并不是赌博，运气的概率有，但并不是最重要的。 

创业的前提 

什么样的人才适合创业？

是坚韧不拔的人？还是嗅觉敏锐的人？

很多压根没创业成功过的人，写出了一堆乱七八糟的书，总结什么才是创业成功的奥秘。

如果你看到了类似下面这样的东西，那这本书就可以直接扔了，绝对是那种看似很有道理，但浪费几天时间读完之后发现对自己毫无改变的东西。 

越花里胡哨编名词的东西，越垃圾。

实际上，创业有一个最基础的前提条件，那就是能独立存活。

所谓独立存活，就是仅靠你自己这个人，就能从社会上赚到钱。

这是创业者最最基础的要求。

创业者不一定很强，打工者也不一定很弱。

你靠自己一个人，能买面粉，有一个炉子，能卖烧饼，每天能独自一人靠卖烧饼赚到能养活自己的钱。

此时，你就可以创业了，虽然你创的业很小，但这是正儿八经的创业。

你很牛，有很强的管理才能，在世界500强企业当大区经理，年薪破千万。

但你没有形成产销一条链，甚至连产销链条的一小截都没掌握，只能负责其中的一个环节，脱离了公司之后，你一毛钱赚不到。

那么，你就不适合创业，擅自创业必死无疑。

即便你在这个公司做的不开心，也只能跳槽到另外一个公司当大区经理。

卖烧饼的年收入，也许只有这位打工仔的1%，但确实是创业者，而且是成功的创业者。

这个大区经理的年收入虽然可能是那位卖烧饼的100倍，但确实是打工者，而且是创业必死的打工者。

当然，这两个例子都是极端举例，这个举例是为了方便大家迅速了解打工者和创业者的区别。

为什么创业者必须要有独立存活的能力？

不管你是开烧饼摊还是开上百人的公司，创业者手下的所有员工，都是指望着创业者吃饭的。

所有的经营方向，所有的盈利模式，都由创业者本人来确定，没道理，也绝无可能由手下员工来确定。

你是创业者，但要记住你只是个创业者，你家没有皇位，世界不会顺着你的意思来运转。

你自己都不知道怎么才能赚到钱，招人有啥用？

招的越多你亏的越惨。

所以，成功的创业者一定是赚钱非常猛的个体，猛到普通员工都不敢想象那种。

有很多毒鸡汤说，打工和创业是两种完全不同的思维，你也许不适合打工，但或许适合创业当老板。

不试试悬崖上跳下去，你怎么知道自己是不是一只会飞的雄鹰呢。

这鸡汤太毒了，因为这么跳的鸡，最后都成了 

实际上，打工很成功的人，不一定能当老板，但能当老板的人，打工都一定很成功。

特指普通人白手起家的那种，家里直接给几个亿练手的不算。

我见过的很多白手起家创业成功的小老板，无论是互联网的还是实体的，都曾经有过打工经历，而且很牛逼。

如果你打工做不到公司经理，打工赚不到年入百万，擅自开公司创业，基本就是个死。

我举几个知名创业者的例子给大家看一下，真正的创业者，在创业之前的个人赚钱能力有多恐怖。

刘强东的名声，在美国桃色事件后大大受损，如果不考虑这个桃色事件带来的坏名声，那他简直是白手起家创业者的经典案例。

刘强东家很穷，不是一般的穷，真正的山村出身。

1992年，刘强东以680的高分考上了中国人民大学社会学系，因为没有学费，全村的人凑出了500块钱和76个茶叶蛋，刘强东把这500块钱缝在了内裤里，带着全村的希望来到了北京。

从大一开始，刘强东就开始疯狂的做各种兼职来养活自己，家教、抄信封等什么都做。

1993年，大二的刘强东，自学了编程，到处给人编管理系统，赚了很多钱。

赚多少钱呢？至少十几万。

90年代，以一个大学生的身份赚到的。

1995年，刘强东盘下了一个餐厅，招了很多员工，因为自己还要上学，所以餐厅放手给员工进行自我管理了，导致亏损惨重。

仅仅2个月，这个餐厅就倒闭了，刘强东亏损了20多万。

这是1995年的20多万，那个时候大学毕业生一个月的工资还不到1000块，一年也就一万收入，20万够一个普通大学生20年的收入。

刘强东上学的时候，就赚了这么多钱。

虽然都亏没了，但这也足以证明了刘强东的赚钱能力，让人震惊的赚钱能力。

问个面试题，你当学生的时候，做兼职赚了多少钱？

1996年7月，刘强东从人大毕业，进入了一家日资企业打工，还自己开饭店欠下的几万债务。

1998年，还清欠款，又攒下了一笔钱的刘强东，带着1.2万本金来到了中关村，创立京东，卖VCD刻录机。

1999年，刘强东卖出去了1000万的销售额，所有员工只有7人。

2001年，刘强东的盈利正式突破1000万。

那是2001年的1000万，当时北京二环100平米的房子只要20万一套。

2003年，因为SARS，刘强东正式创业京东商城，开始走网络销售，也就是我们今天见到的京东。

仅凭自己，没有一名员工，农村出来的刘强东可以在1995年赚到十几万。

只靠一个小柜台和7名普通员工，刘强东在1999年卖刻录机都能卖出去1000万。

这就是刘强东拥有的赚钱能力和独立存活能力。

如果你也有这么强的能力，我可以拍胸脯保证，你创业成功率是100%，无论开始失败几次，最后一定会成功，运气只会决定你最终的身家是几亿还是几百亿而已。

同为电商巨无霸创始人，马云那边的经历也具有代表性。

1988年，马云毕业于杭州师范学院外语系，正儿八经的大学生，88年的大学生。

不仅如此，马云还在大学里当了学生会主席，并担任了两届杭州市学联主席。

毕业后，马云没有去创业，而是当了一名英语教师，老老实实教英语。

然后，马云被评选为杭州市十佳教师，还牵头成立了西湖边上杭州第一个英语角，并在杭州翻译界打出了名气，很多人慕名而来，请马云做翻译。

因为赚钱的业务太多，马云忙不过来，就招聘员工，成立了一个翻译社。

这是马云的第一次创业。

和刘强东一样，第一次创业失败了，亏的好惨。

1995年，工作7年后的马云，拿出了7000元的积蓄，做中国黄页。

1996年，马云用了一年的时间，做出了700万的营业额，那可是1996年。

1997年，外经贸部准备成立中国国际电子商务中心，找到了马云，答应给200万的启动资金和30%的股份。

于是马云用了15个月的时间，带着几个人，把外经贸部需要的一系列网站全给弄出来了，并做出了287万的净利润。

但因为体制问题，30%的股份无法落实，能给马云的只有几千一个月的工资，其他什么都没有。

于是马云回到了杭州，并在1999年，拿出仅剩的一点点钱，带着十几号人，在一个民房里创立了阿里巴巴。

你羡慕阿里巴巴的同时，要好好思考一个问题。

外经贸部这么高级的官方部门，为什么在1997年成立中国国际电子商务中心的时候，找马云来操盘？

那时候的马云，手底下没有几万人，只有几个人。

这就是为什么阿里巴巴是由马云来创立，而不是蔡崇信的原因。

在刘强东和马云未创业之前，手底下一个员工都没有的时候，他们取得的成就，你能做到么？

刘强东和马云招了几个普通员工就做出来的成就，你能做到么？

能做到，那你就一定可以创业成功。

功成名就的大老板，确实可以依靠员工赚钱，比如说今天的刘强东和马云。

但是创业者，在创业阶段，一定是依靠自己赚钱，无一例外。 

创业者都是多面手 

创业者除了必须拥有独立存活能力和赚钱能力之外，还有一个能力必须要具备，那就是多面手能力。

正常的创业者，我说的是白手起家那种，都必须是多面手，也就是公司里的任何职位，你都可以做。

除非你爹给了你5个亿，否则你一定要拥有这种能力。

因为在创业的前期，资金很缺乏，员工人数很少，流失率也大，每一个岗位都随时可能缺人，一旦缺人就只能由老板自己顶上。

如果你觉得创业就是招一帮人给自己打工赚钱，自己只需要出钱就可以了，那你就大错特错了。

因为有钱的人太多了，很多人只敢理财赚钱，如果创业只靠钱就行了，凭啥轮到你来创业?

抱着存够几十万就能创业这样想法的人，必然会亏光老本，创业失败率也是100%，因为你没有弄清创业的本质。

刘邦当皇帝后曾经说过：运筹帷幄，决胜千里之外，我不如张良；组织粮草、组织后勤，我不如萧何；领兵打仗我不如韩信，但是我当了皇帝。

后人以此证明知人善用的重要性，也以此为依据，论证当老板不需要是多面手，也不需要很强，甚至啥都不会也行，只要会用人才就行了。

这简直是大错特错。

张良什么时候给刘邦打工的？是刘邦当小混混的时候么？

当然不是，张良给刘邦打工的时候，刘邦已经带兵2000余人了，称霸一方。

每月给2000人发工资的老板是一个什么概念？

这绝对不算创业者，是典型的大型企业。

而韩信给刘邦打工的时候，刘邦已经是能和项羽沙场对弈的诸侯了。

刘邦当初创业的时候，是自己运筹帷幄，自己组织粮草，自己带兵打仗，靠自己拼出了一方天地，才会有人投奔。

干到2000兵马，张良才来，干到20万兵马，韩信才来。

很多所谓的创业者，连发3个兵马的工资都心疼，却天天做张良韩信来投，自己当刘邦的美梦，那可不就是白日大梦么。 

一屋不扫，何以扫天下？ 

创业成功的人，收入很高，会阶层跃升。

但并不是只有创业当老板才能阶层跃升，很多高管的工资也很可怕，年薪千万甚至年薪破亿的打工人，其实阶层碾压了99%的老板。

为什么会有打工人年薪破亿，怎样做才会年薪破亿？

因为千军易得，一将难求。

员工和老板的差距很大，但实际上员工和员工的差距也很大。

不仅仅是收入的差距大，能力的差距也很大。

刘邦礼贤下士，纳天下英才为己用，但手下依然有几十万士兵，干到死也只是个士兵。

礼贤下士，礼贤的是张良、韩信等人，而不是随处可得的千军。

为什么刘邦对千军不在意，而对一将这么在意。

因为一将无能，累死千军，带头人不行真的会坑死自己手底下的一大帮兄弟。

不论是对这千军负责，还是对自己的江山负责，刘邦都必须善待那难求的一将，给他们很高的工资。

一千个年薪10万的普通士兵，和一个年薪破亿的韩信。

谁选韩信，谁赢。

因为给韩信配几个负责招兵的人事，就能很短的时间重新招来千军并训练成军，但你用再多的人事，也很难招到下一个韩信。

所以，韩信工资高。

那么问题来了，你是千军，还是一将？

你需要怎么做，才能成为一将？

很多人打工失败，在职场不如意，听信毒鸡汤，想创个业试试看，赌一把运气，看自己是不是当老板的命。

那我今天很明确的告诉你，不用试，你绝对不是当老板的命。

能当老板的，一定是那些在职场上如鱼得水的人，因为当老板的难度远远大于当员工。

信我这句话，你可以少亏好多钱，好多好多钱。

不管是能力的竞争，背景的竞争，裙带关系的竞争，甚至拍马屁的竞争，这些竞争都不单单只存在于办公室，一样存在于公司老板的竞争之间。

连职场同事都竞争不过，你想开公司去和那些残酷搏杀出来的老板们同台竞技？

请问，一屋不扫，何以扫天下？ 

低成本的创业办法 

拿破仑不是一开始就当皇帝的，他是从列兵干起的。

希特勒也不是一开始就当元首的，他也是从列兵干起的。

而毛泽东，同样不是一开始就当领袖的。

1911年，武昌起义爆发后，还在读中学的毛泽东参军，成为了一名列兵。

1912年，清政府被推翻后，毛泽东退伍，回学校重新读书。

1918年，毛泽东师范大学毕业。

毕业后，毛泽东也没创业，而是去了北大图书馆，应聘当了一名管理员。

1919年，毛泽东开始在《湘江评论》上撰写文章，传播革命思想。

1920年，毛泽东接触了共产主义思想。

1921年，毛泽东参加了中共一大，任中共湘区委员会书记，领导工人运动。

1923年6月，毛泽东出席中共“三大”，被选为中央执行委员，参加中央领导工作。

然后，毛泽东一直担任中共高级干部岗位，但并没有领袖地位。

1935年1月，在遵义会议上，毛泽东才被确认为中央领袖。

此时，距离毛泽东第一次参军闹革命，已经过去了24年。

没有人可以一开始就当领袖，你需要一步步的证明自己很强，比所有人都强。

创业也是一样的道理，除非你家里有矿，老爸钱很多，否则你想当老板，白手起家当老板，就必须一步步的证明自己很强，比所有人都强。

因此，合格的创业者其实很少，这是比顶级高管还稀缺的人才。

社会上的倾轧和陷阱，是办公室里的100倍。

自己和老板之间的差距真的只是本金的人，才是真正有潜力创业的人，觉得打工很难受所以要创业的人，纯粹是送人头。

创业本质，可以归纳为资源变现，无论是你个人的才华，积累的客户，哪怕是你爹给你的钱，甚至是你爹的背景，这其实都可以算资源。

有这些资源，你才可以创业。

讲完了上面的论证，就可以开始给大家说办法了，如何在不负担风险的情况下，低成本的测试自己是否适合创业。

当你接受只有最强的打工者才能脱颖而出当老板，而不是听信毒鸡汤，认为创业是否成功完全是靠命，和赌博没区别的时候，我给你建议的办法，你才能听得进去。

前几年，奶茶店很火，很多人都曾幻想过自己开个奶茶店当老板，于是我就以奶茶店举例。

如果你想开奶茶店，也攒够了几十万本钱，那么千万别直接投入本钱，这和烧钱没区别，你连个响都听不见钱就没了。

首先，你先去找一家奶茶店打工，积攒工作经验，摸清奶茶店运转的种种规律。

然后，去招聘网站上，应聘当奶茶店的店长。

如果你被一个老板给拒了，那也许是这个老板SB，没关系，继续投简历。

如果你被十个老板给拒了，也许是这些老板都SB，没关系，继续投简历。

如果你被100个老板给拒了，那是你自己SB，建议放弃开奶茶店创业这条路，或者重新回去当店员积累经验。

如果你顺利的通过了这一道关卡的筛选，那我们就来到了第二关。

当你成为这家奶茶店的店长时，这其实就等于是你自己创业了。

因为这家店全部由你主管，所以一切都和你亲自创业没有区别。

当然，由于钱不是你投的，所以收益和股权也不归你，但投资失败的风险也不归你，你只负责无风险的拿工资。

这是最佳的创业练手对象。

这家店在交给你之后，如果你竭尽全力的去努力，店铺的业绩是大幅提升，还是和以前持平，或者是倒退。

你可以通过店铺的业绩对比变化，得出自己的经营能力。

同时，继续向你的老板学习和揣摩这个行业的一切。

当你觉得，你可以把店管的很好很赚钱，和老板的差距仅仅只有本钱的时候，你就达到了可以开奶茶店的标准。

此时你开始创业，失败率很低。

如果你想从事的是其他行业，那么同理类推，你首先要在这个行业的创业公司里，达到高管级以上，拥有独当一面的能力，成为整个公司不可或缺的人才时，你才有创业的资本。

创业，绝不是赌博，真正有本事的人，哪怕创业失败也不会伤太多元气，可以很快的从头再来，因为他凭自己一个人就有赚钱造血的能力，需要的本钱其实很少。

而除了自己打工攒的那点钱，其他一无所有的人，创业失败后才会真正的元气大伤，偏偏这些人还是创业必败的。

想清楚这些，你就知道怎样去创业了，所以我反复强调，创业之前，一定要在你想创业的行业，打工打出个名堂出来。

劝人创业，并非一定是天打雷劈，只有没本事的人才会创业必亏。

如果你真有本事，那我劝你早日创业。

今天我掏心窝子的和大家说这些道理，是希望大家少走一点弯路，能救一个算一个。 

别天真了，回家开店当老板还不如打工人呢。/《武林外传》

如果说每天早晨闹钟一响，打工人还能用“不想上班”为由，再赖床10分钟，等第二个闹钟响起；当小店老板的，每天一睁眼，需要面对的便是自己欠房东的钱，欠员工的钱，欠水电原料的钱。

 

本文来自微信公众号：新周刊（ID：new-weekly）

作者：门纪

 

全面降温触发了大伙儿对冬眠的渴望，不少打工人又开始白日做梦了。

 

这不，周末温暖的被窝还未凉透，心里话倒是先在本周一被拱上了热搜——

 

 

紧接着，又有打工人连后路都找好了——

 

 

敢情热搜都成连续剧了，专门播报打工人日复一日，了无生趣的心路历程。

 

结果呢？能看见并读懂这些热搜的老板没几个，嘴上说着“要辞职”的打工人，也终是没有将创业付诸行动的勇气。

 

非但不敢辞职，临近迟到了，他们奔向打卡机的小碎步还不得不再快一些。

  

01

“开一家店”

怎么就成为打工人的备胎了？

 

打工的生活，确如万能青年旅店歌中所唱：

 

“傍晚6点下班，换掉药厂的衣裳，妻子在熬粥， 我去喝几瓶啤酒。如此生活30年，直到大厦崩塌。云层深处的黑暗啊，淹没心底的景观。”

 

或许正因为这日子平静如死水，他们才更会去不自觉地美化写字楼外面的世界。“人人都在创业，你呢？”“做自己的老板！”“10万元开奶茶店，月入3万胜过上班。”……外界哪怕是有一丝没形没谱的风来撩拨，打工人心中也容易泛起涟漪。

 

豆瓣某小组劝说大家“别打工”的宣言。

 

逃避可耻，有没有用也尚未可知，但这并不妨碍人们为这场“逃出办公室”的游戏，安排上几分情怀。幸福、理想、梦想，几个漂亮词将辞职开店一包装，不工作的理由都变得无比正当起来。

 

在豆瓣搜索开店，能得到同款关键词。

 

有博主就很纳闷，开店怎么就成了一些打工人口中比吃饭还简单的一件事儿？

 

 

有网友推测，他们的思想活动可能是这样的：

 

磕磕绊绊地成长到今天，这群打工人没有忘记在九年义务教育和高考中受到过的打击，深知自己学习能力的天花板在哪；他们也没有忘记曾在工作中遇到过的人情冷暖与事与愿违，明白自己的处事能力也就那样。

 

结果，在智商和情商都难以从普通人中脱颖而出的前提下，他们一拍大腿，顿悟，原来我擅长的是经商。

 

可能是台湾小清新与日本慢节奏的电影情节给了他们勇气吧。

 

《第36个故事》剧照

 

台湾影视剧中，咖啡馆、唱片店，就只是为男女主角创造邂逅场景的道具。

 

《第36个故事》中，桂纶镁在寸土寸金的台北卖咖啡，用以物换物的模式营销，还做起了环游世界的梦。

 

柯佳嬿在自己舅舅的唱片行看店那会儿，听着伍佰，暂时闭上了双眼。下一秒钟，曾以为自己早已失去的男友，便会满脸阳光地推开店门。

 

《幸福的面包》剧照，这是从东京跑到北海道开店的日本人。

 

日影主人公开美食店的前情提要也是相似的，他们大多厌倦了大都会的奔波忙碌和机械化枯燥无味的生活，干脆都跑到乡村，到北海道，到赫尔辛基去了。

 

食物通常就地取材，加工烹饪的过程往往也不会太复杂，这或许能解释为何主人公的面包店整日门可罗雀，却还能经营下去。

 

可这人一少，烦心事也少了，主人公不就幸福了嘛。如果条件允许，日本人可能还会把“深夜食堂”的类型店开到火星去。反正还有旅游宣传片般的空镜头，可以用于填充片长的，也能证明虚拟主人公和摄制组确实正在享受生活。

 

这种题材的影视剧，灯光一打，滤镜一蒙，男孩女孩都成了不食人间烟火的谪仙。剧情的真实性、可实践性，都是次要的，关键是演员浑身都要能抖落出文艺气息。一张张刻意化着淡妆的脸，也更适合背诵兼具鸡汤与哲思的台词。他们一开口，便是冲着走心去的。

 

《海鸥食堂》剧照，这是在赫尔辛基开店的日本人。

 

和这些平平淡淡的小日子对比起来，国内玛丽苏剧的主人公辞职开店倒是要“轰烈”许多。

 

雷剧开山祖，《一起来看流星雨》中，女主角楚雨荨家便开了一间连锁奶茶店。这个奶茶品牌大家都很熟悉了，就是一年销量能绕地球N圈的那个。可家里经营这样一间店铺，女主角不仅要借钱才能读贵族商学院，甚至连美特斯邦威也逛不起，这或许还侧面反映了实体店的难处。

 

开奶茶店的钱，也是富二代男主角主动出的。

 

张翰这头刚演完帮女主角开奶茶店的富二代，转眼又升级成为《杉杉来了》中承包鱼塘的霸道总裁。这身份之特殊，让设定仅仅为“单纯可爱的吃货小职员”的女主角，也能在辞职开珠宝店后，两个月内盈利超50万，很快还清1000万欠款。

 

这并非是古早傻白甜独有的桥段，今年年初播出的《下一站是幸福》亦是如此。最开始，宋茜饰演的“资深少女”，32岁，单身，在一家即将被收购的小公司里任行政主管，真实得正如屏幕前的你我。

 

可到了大团圆结局的时候，她又成了拿着工作10年攒的钱与一笔遣散费，一边开花店，一边等年下男友留学归来的美丽老板娘，落入了中年追梦的俗套。

 

《下一站是幸福》剧照

 

“下一站是幸福”是要被打上问号的。就当遣散费可以用来做初创基金好了，行政主管工资攒下来的钱，可以支撑一间花店付多久的铺租呢？

 

主人公总会用90%的时间来纠结，挣扎，剧情也总会在他们自我意识觉醒，积攒出突破现状的勇气与能量并发生转变的一刻戛然而止。

 

影视剧造梦从来不负责任。可又有谁能想到，还真会有“单纯可爱”的观众入戏太深，要亲自实践出一部“傻白但不一定甜”的续集来。

 

其实在冲动之前，他们大可再参考一下更有现实寓意的《武林外传》——

 

佟湘玉佟掌柜，经营有一间二层客栈。作为龙门镖局的千金与恒山派前掌门的遗孀，现任掌门监护人及名誉掌门，她可想而知有不菲的原始资本。

 

客栈内白展堂、郭芙蓉、吕秀才那是能文能武，皆能称得上是英雄好汉，员工得力。

 

再加上掌柜本人极为抠门，动不动就喊扣工钱，管理精细。

 

但到头来，同福客栈也没能成为一间连锁企业，佟湘玉也没真成为武林第一富婆，开店不易。

 

02

别说躺着赚钱了

开店跪着都不一定能盈利

 

在吐槽“大不了回家开个店”的话题中，放眼望去，都是忙活了老半天，钱也没挣着的惨痛案例。

 

有人的朋友是开花店的，店是成功开起来了，但做花艺时被树枝和花刺荼毒的双手，看起来也粗糙得和搬砖工人无异。

 

平时基本卖不了多少花，等客人光顾的时候，花都要谢了，想赚钱还得等赶上节日，或者别人开业、嫁娶、办丧事。一忙起来，即便是在被花香环绕的氛围中工作，他们也免不了灰头土脸，一身臭汗，和影视剧中小资又文艺的花店老板形象可以说是毫不相干。

 

做甜点生意的小崔，店铺是自己家的，省去了铺租压力。但她得在屁桃雪媚娘最火的时候，加班到凌晨四点赶工500多个，第二天继续早起当收银员服务员。

 

中秋节当天店里的营业额达到了5000元，但整个月饼季算下来，扣除员工工资和水电费，天天加班的她也就赚了3000元。

 

有人投资，做了美甲店老板，却发现自己赚得还没有美甲师多，每天还是在为员工打工。/图虫创意

 

干脆铺租、水电全减免掉，转到线上做网店呢？

 

“更难，”有网友戳破，“前期，要没有个几万十几万投入刷单买点击量，根本没人会看到你的店。至于选品拍摄美工、物流保障、后期维护成本，光这几点就可以让你再蜕几层皮。”

 

也不是没有正面案例。据第四次全国经济普查数据，我国个体经营户数量已超6200万个。《2019年中国小店经济温度图谱》亦显示，过去一年，小店经济的健康程度超出预期，年流水平均增长高达35%，跑赢GDP。

 

小店一角。/图虫创意

  

这批小店老板，是在有了清晰的产品和市场定位，在人流量与房租间进行了取舍与平衡，成功迈过了签合同及装修过程中的巨坑，还成功与食药监、卫生局、环评局、工商部门、消防部门等单位打过交道，拿到营业资质的幸运儿。

 

而接下来困住他们的还有找供应商、找VI设计师、采购原料、招聘培训员工、试营业推广、与开在附近的同类小店竞争出你死我活……

 

知乎用户@小令君回忆自己开店之前的人生，“咖啡要用自己从埃塞俄比亚带来的豆子现磨现煮，奶茶要用印度带来的红茶煮，做个饭烤个蛋糕可以在厨房呆上一天……”

 

可如今他已经很久没有在家吃饭，也只有趁着红灯的时候，才能在车里眯着眼睛享受一会会阳光，再也“作”不起来。

 

知乎用户@小令君总结的“开店十二需要”。

 

03

只有资本与实力，能让情怀落地

 

公司围墙两边，里面的人只看到了创业者改变收入和打卡时间的可能性，想要逃出去，外面的人却图一份安稳发放的工资，想要挤进来。

 

如图中标题。

 

B站Up主硬核的半佛仙人尝试用自己的亲身经历点醒屏幕前的做梦人。他2014年曾与人合伙开饭店，误以为自己早已看透了餐饮行业的经营模式，还规划出了一套可行性极高的战略，结果还是在专坑外行人的装修队、合伙偷钱的收银与大堂经理、吃回扣的采购、坐地起价的房东身上学到了许多课。

 

“你懂不懂，和开店成不成这件事，未必有特别强的联系。”最后还被驱逐出合伙人位置的他骂道，“连吃个午饭都得纠结半小时的人，就适合老老实实上班……不要以为投点钱开家店就是做生意，光看贼吃肉，不看贼挨揍。”

 

开店了，才发现自己有这么多东西不懂。

 

高收益的事物往往与高压、高风险同在。

 

如果说每天早晨闹钟一响，打工人还能用“不想上班”为由，再赖床10分钟，等第二个闹钟响起；当小店老板的，每天一睁眼，需要面对的便是自己欠房东的钱，欠员工的钱，欠水电原料的钱。

 

如果打工人还能每天打卡上下班，顶多无偿加会班做慈善，当小店老板的可能永远也等不到下班的钟声响起，365日地困死在工作当中。再坚持一下，没准等日子一长，店熬成了老店，老板的苦哈哈也可以美其名曰匠人精神了。

 

《问题餐厅》剧照

 

曾看过这样一条微博：如今自诩文艺青年的人，都只是文艺的消费者，而非创造者。

 

是我们被日益精细的公司制度“保护”得太好，渐渐地只会处理面前13寸屏幕内的任务。自我定义的时候，我们可以准确地报出自己的年龄、性别和职业，也能说出几个兴趣爱好。

 

可我们都喜欢看电影，却鲜有人热爱写影评；我们都喜欢吃美食，却普遍不太爱做饭。

 

我们知道一家不错的小店，要有开敞的落地窗，几棵非本地物种的绿植，角落里还应有台Marshall，正在放CAS或任何网抑云用户钟爱的歌……却道不明，甚至也没有兴趣去了解，运营这样一家小店，背后需要多少道环环相扣的商业逻辑。

 

我们终被惯养成了停止思考，只懂消费和享受的人，这才是打工人的困境。

 

无法突破这一层，自由便是我们永远无法抵达的“远方”，辞职与开店从不会是打工人的“诗”。

 

– END –

 很多人积累了一点财富之后，都不满足于将钱放在银行，都在打听怎么投资，最好是一年能赚一倍那种。

有没有这样的好生意呢？还真有。

马克思曾经说过，为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律。

这句话已经过时了，现在的中国，年利润100%的生意，比比皆是，而且还是合法的！

  

1

前几天，和亲戚聊天，我大姨和我说她退休后想开一个餐厅。

我大惊失色，问她为什么会有这种想法。

她说，餐厅赚钱快啊，我做菜又好吃，投资又不大，做这个肯定赚钱。

开餐厅的确很赚钱，我大姨做菜的手艺确实也很棒，餐厅的投资确实也不大，但是开餐厅，真的未必赚钱。

不少人创业，第一个想到的就是餐饮业，因为餐饮业的入行门槛相当低，看起来谁都可以干，而且非常暴利。

而投身于这一行的创业者，总觉得自己具有非常大的优势，比如自己有个秘方、能挖来几个厨师、懂选址、具备丰富的餐饮工作经历、有特色食材资源等。

他们认为自己凭这些，就能开好一家餐馆了，很快就能做大做强，然后冲出亚洲。

真是想太多，餐饮业的确很暴利，餐饮业的平均年利润，是100%，非常惊人，但是这个钱，不是那么好赚的。

你震惊了，我的钱存银行，一年才4%收益，投个P2P才8%，餐饮业的利润居然是100%，这钱怎么就不好赚了，风险再大都值得啊，还能比P2P更大？

还真被你猜对了，投资餐饮业，风险比P2P要大多了。 

 

2

 

1989年，俏江南创始人张兰扔下8岁的汪小菲到加拿大打黑工，洗盘子擦桌子什么都干，白手起家，这种暗无天日的黑工生活，她干了三年。

1992年，张兰带着打黑工赚的2万美元，回国创业，在北京开了一家“阿兰餐厅”，发财了。

1995年，赚了大钱的张兰，在亚运村开了一家“百鸟园花园鱼翅海鲜大酒楼”，到1997年，这个酒楼的日营业额达到了50万元，年营业额近2亿人民币。

做过餐饮，知道餐饮业毛利率的，都知道这个营业额带来的利润有多恐怖，那才是1997年。

日进斗金的张兰，把这个大酒楼给卖了，创办了“俏江南”，立志做出自己的品牌。

2007年，俏江南年营收达到10亿元。

2008年，俏江南成为奥运会唯一指定中餐馆。

2009年，张兰荣登胡润餐饮富豪榜第三名。

2010年11月，张兰之子汪小菲和大S在北京订婚。

俏江南，想当餐饮界的LV。 

开个餐厅而已，张兰怎么就赚到了数十亿身家呢，这就要从餐饮业的暴利说起了。 

普通的餐厅，平均回本周期大概是15~18个月左右，如果你和别人说你想开一个新餐厅，预估2年才能回本，让别人投钱入股，那是没有人会搭理你的。

因为在你做投资预估时，一个狂吹牛的阶段，都只敢把回本周期吹成24个月，比市场平均值还低，别人要真投了钱，死都不知道怎么死的。

而海底捞，把回本周期做到了6~12个月，平均值大概是10个月左右。

回本周期10个月是什么意思呢，就是你今天投资100万，从钱到账那一天开始算，连装修、开业、培训员工的时间都算上，扣除食材成本、员工工资、租金、税费后，平均一个月可以给你赚10万块，熬10个月不死，你就赚回了初始本金，后面的利润，就是无风险躺着数钱了。

大厨不是你，大堂经理不是你，服务员也不是你，你只需要投资100万，每个月付完他们工资和一切成本，还可以净赚10万到手。

爽不爽，月入10万的金领生活，正在对你招手。 

而你需要投资的金额，仅仅只够在北京买一个厨房，还不速来。

哪怕你做不到海底捞那种程度，搞个餐饮业的平均值，15个月左右回本也行，只需要我投资150万，一个月也可以净赚10万，从此过上衣食无忧的资本家生活，狠狠的剥削那些大厨和服务员。

你想得美哦，100多万而已，你以为凭大厨的工资就攒不出来？

就算不开大店，花二三十万开个小店也是没问题的，他自己为啥不会去开店？

是他傻，还是你觉得他傻？

投资创业期间，到底是老板剥削员工，还是员工剥削老板，那真得看情况，不好说的。

还记得那个巅峰时年纳税上亿，雇佣20几万员工，气吞万里如虎的俏江南么。

因经营不善，张兰的俏江南后来被债权人给强制卖掉了。

 

 3

 

按投资回报周期12个月来算，年利润是100%，投资1个亿，只要按这种利润率稳定赚10年，你就有1024亿。

如果你能稳定赚20年，你就会拥有1024乘以1024个亿，这数额太大，我不敢算。

为啥没有出现过这样的巨无霸餐饮集团，因为无数网红餐厅，前赴后继的关门了，俏江南不是第一个，小肥羊也不是最后一个。

海底捞火锅厉害吧，回本周期短的吓人，按理说这样的公司不说统一中国餐饮界，至少得统一中国火锅届吧。

但实际上，中国的火锅市场极度分散，冠军海底捞，仅占据总市场份额的2.2%。 

同时，海底捞还是全球中式餐饮市场份额第一名，占中式餐饮总份额的0.2%。

为什么海底捞利润率这么高，居然只有这么一点市场份额，它不会扩张么？

因为海底捞发展的时间短啊，以前的餐饮第一名可不是海底捞，而是俏江南。

海底捞什么时候会倒我不知道，但是它早晚会倒，因为它如果能再维持这种速度发展10年以上，整个地球都是它的了。

中国至今没有一个餐饮龙头，能活10年之久。

 

 4

 

一个餐厅，最核心的就是菜品，这些菜品都是厨师做出来的，按理说，厨师应该是餐厅的核心竞争力。

依这个逻辑，厨师开餐厅，胜率应该是非常高的。

很多厨师，其实也是这么想的，大厨工资本来就高，攒几十万轻轻松松，回老家开个小餐馆自己当老板，多爽。

餐饮界有个定律，10个厨师开餐厅，9个会倒闭。

不开餐厅的人，永远不知道开店有多难，绝对不是把菜做好就万事大吉的。选址、装修、消防、营销，每一个门槛都能弄死一批新老板。

最难的，还是带团队，管理之所以能成为一门学问，正是因为他真的很难。

餐馆招募的普通员工，老板不盯着，完全没有积极主动性，怎么偷工减料怎么来，提高工资、提高分红、承诺股权，这些手段完全无法激发他们的主观能动性，他们什么都想要，但是什么都干不好。

高薪如果一定能养廉，治天下就太简单了。我随便拉一个微信员工，用30亿的年薪激励他，他也变不成张小龙。

很多餐厅老板，就是死在管理不善上，最后一核算，开个餐馆赚的钱，扣掉本钱后还不够自己工资。

开个餐馆，冒着赔本的风险，操最多的心，最后一算账，自己的收入还没员工的高，这样的餐馆，当然只有倒闭一条路，老板出去打工赚钱。

其实能收回本金的餐馆已经很不错了，现在出现了很多“三月死”的饭店，意思就是开张三个月，生意不好，只能关门，至于本钱，当然就打水漂了。

大家的小区周围，都一定出现过这种餐厅，你在开业大酬宾的时候光顾一次，过几个月刚想第二次尝尝，发现已经倒闭了。。。

三个月就血本无归的生意，风险当然比P2P大。

干餐饮，至少要开满一年多才能回本，但你冒那么大风险，只是为了回本么？

开餐厅想真正赚到钱，至少要存活3年以上，中间不能有任何差错，这很难。99%的新人都做不到。

刘强东人生中的第一次创业，开的就是一家小饭馆，最后亏了20多万，90年代的20多万。

绝大部分人干餐饮，都死的很惨，新餐馆像流水一样的出现，又像流水一样的倒闭。

  

5

 

奶茶店，是餐饮界中的一个异类，这个新兴起的网红产业，曾经遍地黄金。

当年，奶茶店是不折不扣的暴利行业，回本周期曾经短到惊人的3个月。

传统珍珠奶茶的毛利率，达到90%以上，而即便是用水果鲜奶这种上等原料制作出来的新一代奶茶，毛利率也有70%以上。 

开个火锅店动辄500~1000平米，而开个奶茶店只要5~20平米就可以了，投资那么低，利润那么高，营业额还不小，回本周期岂能不快。

当年开奶茶店，确实是谁开谁赚钱，在风口上，猪都可以飞。

在利润的驱使下，大量的奶茶店，像韭菜一样长起来了，奶茶店的回本周期急速攀升，直到让人无法忍受。

2017年，是奶茶店盛极而衰的转折点，这一年，全国奶茶店开了9.6万家，倒闭7.8万家，存活率仅仅18.8%。 

图片来自《2018-2019中国奶茶行业品牌感知与消费群画像分析报告》

那几年好多大学生辞职创业，首选就是奶茶店，后面的下场，就是全赔。。。

奶茶这玩意门槛太低了，谁都可以干，没有任何行政门槛，资金门槛也低的吓人。

既然门槛那么低，那就要问一下了，凭什么你发财呢？你长的很像王思聪么？

到了2017年，单纯的开奶茶店已经赚不到钱了，只会亏钱，能赚到钱的奶茶店，都有一个特征，就是创新出了新式爆款品种。

凭这个爆款饮品吸引了流量，才能赚到大钱，最典型的，就是喜茶、奈雪の茶、答案茶等。

但是奶茶配方太容易模仿了，抄袭简直不要太简单，所以短暂的火爆过后，虽然这些创造出爆款的茶饮还能靠品牌效应继续赚钱，但是明显越来越难。

奶茶界的规矩，一个爆款茶饮，最多6~12个月的生命周期，然后就会泛滥，最终逐步被消费者淘汰。

如果不能每年推出一个爆款，哪怕是喜茶这样的茶饮，也会迅速凋零。

鹿角巷曾是一家爆火的网红奶茶，最火时店门口放了个牌子：排队预计等5个小时。

但在开店不到15个月后，它在深圳的第一家门店就关门倒闭了。

在2018年，答案茶也曾火爆全网，一年之内加盟店高达500家，覆盖全国27省份。 

2019年，答案茶直接凉凉，现在你在中国再也见不到这个奶茶店了，它也成为了奶茶加盟的典型反面教材。 

 

6

 

在奶茶市场搏杀白热化之后，面对越来越难赚钱的现状，一些人动起了歪脑筋。

做爆款茶饮太难，做品牌效应也太难，直接卖奶茶赚不到钱，怎么办呢？

奶茶业曾经短暂存在过的真实暴利，给了他们钻空子的机会。

宣传奶茶创业，宣传奶茶暴利，灌输无脑发财的思想。

只需要交几万加盟费，就可以获得总部的一系列扶持，什么扶持都有，你要啥给啥，反正送佛送到家，总部免费培训你成为一名奶茶老板。

具体条款我就不列了，打开百度，一堆奶茶店加盟的广告，随手截一个给大家感受一下，这条件优惠的，我看了都心动。  

只要交了加盟费，你的财富由此起航。

既然真那么暴利，为啥不自己干，这么好的项目，银行为什么不贷款给他自己做？

等你真交了加盟费，一切就真相大白了。

除了房租是你自己交之外，装修由总部统一负责，当然，钱需要你出，设备总部统一配备，钱是你出，原材料也要用总部的，钱还是你出。

美其名曰保姆式培养，实质是在骗你手中的钱，开这个奶茶店，你赚不赚钱不重要，开业之前，总部就已经把钱给赚饱了。

当你开1个月的奶茶店之后，你就会深深意识到自己的无知和愚昧，贪婪蒙蔽了你的眼睛，让你看不到这个世界的险恶。

你不想玩了，想退钱，想回去好好上班，当个打工仔。

想得美，交出去的钱还想拿回去，门都没有。

投资有风险难道不懂么？人家可是聘请了专业法务的，打官司你的胜率就是零。

奶茶加盟店，已经被普遍认为是骗局，甚至出现了“奶茶传销”这一词汇，直接把奶茶加盟和传销骗局相提并论。

如果你现在还幻想开一家奶茶店当老板，从此走上财富自由之路，我建议你先喝杯冰镇奶茶冷静一下。

  

7

 

现在有很多媒体，为了吸引眼球，故意灌输成功学毒鸡汤，夸大创业的成果，隐藏创业的难度，拿成功的个例当成普遍现象，导致无数的人误入歧途。

而餐饮业，正是重灾区，因为这个行业，暴利和暴亏同时存在，最容易产生暴富神话和成功很容易的幻觉。 

开一家餐馆的刺激程度，不亚于去澳门赌场。

而高风险高收益，其实是个伪命题，高风险未必一定带来高收益。

人才干这事，只有高收益，而韭菜干这事，只有高风险。

创业，重点是创这个字，你必须跳出现有的维度，从更高的维度实现降维打击，你才可能创业成功。

你的眼光，至少要领先别人四五步，如果你做的东西，几年前就有人在干了，那不叫创业，叫做生意。

什么叫做生意呢，做生意就是不领先，只跟随，不享受风口红利，纯粹和你拼质量，拼成本，吃苦耐劳，质量优异，是做生意成功的唯一办法。

这个也很难，其实难度丝毫不亚于创业，成功的原因只有一个，死亡的原因千奇百怪。

99%以上的餐馆，活不过3年以上，所以整个餐饮行业的平均回本周期，才被压制在了15~18个月以内。

死亡率这么高的前提下，只有这么暴利，才会有人敢参与。

一个行业如果看起来很暴利，而你又不是世界上第一个发现它的人，那就请你一定要注意了，里面一定有陷阱。

创业是一个注定只有少数人能成功的事情，和一系列的条件都有关，你有一个条件出现了短板，就只有死路一条。

现在蛊惑创业的毒鸡汤铺天盖地，我揭露一些潜在风险你们也未必信。

不过不管你信不信，听我一句劝，你创业可以，一定记住最多只用自己积蓄的一半去创业，哪怕看起来这个项目再诱人，也不要把身家性命全部砸进去。

尤其是在创业艰难的时候，绝对不要投入剩下的保命钱，不要认为挺过这关就好了，创业的难关一个接一个，根本没有尽头，永远都有下一关等着你，一旦哪一关你没熬过去，所有投入就全部打了水漂。

一旦你的积蓄耗光，你就会想到借贷，想到信用卡，想到抵押房产。

如果你这么做了，那么后果大概率就是妻离子散。

而如果你只用一半的积蓄去创业，那么哪怕失败，至少你还可以保持正常的生活。

我不知道你和你的亲朋好友，有多少人曾经被朋友圈无处不在的创业毒鸡汤给洗脑，从而蠢蠢欲动。

希望看完我这篇文章之后，能够让你们稍微清醒一下，做足市场调研，有了充分把握再考虑创业的事情，因为这注定是九死一生的买卖。

人总是误会自己的擅长和不擅长，在自己不擅长的领域里，因为只看到些皮毛，就觉得很简单，自己完全可以。而在自己非常擅长的领域里，因为看到了更深处的困难和瓶颈，所以做事反而瞻前顾后，畏首畏尾。

我一贯主张创业最多用一半积蓄这个铁的原则，希望你们也是如此。这样能在最不利情况出现时，让你们少损失很多钱，有一个重整旗鼓再出发的机会。

珍爱生命，拒绝朋友圈的那些创业毒鸡汤。

什么样的人才能通过创业发财？什么样的人一创业就会大亏特亏？

都说创业是高风险高回报的事情，那怎么才能拿到高回报呢？

是不是完全看命，大家都把全家的积蓄拿出来赌一把创个业，看看谁的命好？

当然不是这个样子。

有些人创业必然成功，只有高回报，没有高风险，只有运气特别差碰到超级黑天鹅的时候才有可能短暂亏钱。

有些人就不一样了，这些人创业只有高风险，没有高回报，除非踩了狗屎运，否则一定会亏钱。

今天，我就和大家说一下，什么样的人创业必然成功。

先定义下什么叫创业，你爹给了你几个亿然后你去开个公司，这应该不是普通人眼里的创业。

普通人眼中的创业，是拿很少很少的资金开公司，然后年入几百万这种，也就是所谓的白手起家。

什么样的人能白手起家？

纵观全球所有白手起家创业成功的例子，他们都有一个共同的特点。

创业初期所有的钱，都是老板一个人赚来的，或者是自己对外面融资拉来的钱，哪怕招几个员工，也是给老板打下手。

公司里所有的活，老板自己都会做，实在忙不过来了才会招员工来帮忙，让员工做的也一定是最简单最基础的工作。

你可以盘点世界所有公司的起家史，绝大部分都是如此。

这也是普通人想白手起家，最常规，最容易成功的一条路。

之所以会出现这种现象，是因为白手起家的公司太缺钱了。

但要想开一家公司，什么职能的人都得有，麻雀虽小五脏俱全。

没了肺，全身都得跟着死，没了胃也一样。

五行缺一，带来的不是公司盈利少20%，而是整体性崩塌，直接破产倒闭。

所以创业公司的老板必须是全能多面手，一个人就足以支撑公司的全部运行，方方面面的事情他都可以做，而且做的还很不错。

所以，任何创业的人都会很累，不管生意做的大还是小，都会很累。

因为每一个创业的老板，都一定是先把自己的时间精力压榨到了极致后，实在分身乏术了才会开始招人帮忙。

如果自己忙完了所有的事还有余力，创业老板们是肯定不会招人的，一个人都不会招。

招人帮忙，不代表他不会做那个事，只是他实在没时间做那个事了而已。

在办公室里泡杯功夫茶，刷刷手机聊聊天，靠招人干活就能创业成功赚大钱的故事，仅存在于电视剧和无知之人的幻想中。

合伙人制度能否解决这个问题？几个人一起合伙开公司。

不管几个人合伙，公司一定是有一个人大权独揽的，什么事情都是他说了算。

商场比战场还要残酷，竞争还要激烈的多，公司不可能存在两个核心，否则也必然崩塌。

阿里巴巴和腾讯都有合伙人，但阿里巴巴只听马云一个人的，腾讯只听马化腾一个人的，合伙人不可能和创始人有同等的话语权。

之所以有些公司会设立合伙人制度，那只是因为在创业前期，有些人才确实能给老板很大的助益，但这些人才的薪水老板根本付不起，于是只好用合伙人制度。

这制度唯一的好处，就是在创业初期可以少付工资甚至不付工资，代价是万一公司成功了，要分一部分收益给合伙人。

所以对于绝大多数白手起家的案例来说，创业初期都是需要老板一个人包打天下的。

而包打天下，最重要的一个因素，就是怎么赚到钱。

创业初期并不是员工赚钱养老板，而是老板赚钱养员工，搞不清这一点你创业必须要死，不可能会有意外。

我们会观察到这么一个现象，实体工厂的老板，一半都是销售员出身，而互联网企业的老板，一半都是程序员出身。

原因我刚才分析过了，创业公司的老板必须要有独立存活的能力。

离开了任何平台和公司的资源，单独靠自己一个人也能赚到大钱，赚到足够养一个团队的钱，这才有白手起家开公司创业的资格。

80年代，中国经济处于原始蛮荒的时代，那个年代是谁胆子大谁当老板，谁不讲规矩谁当老板，没有任何参考意义，商品紧缺，销售岗位也没有太大意义。

但进入90年代中后期之后，中国的工厂产能实际上已经溢出了，中国已经从商品紧缺进入了商品过剩的年代。

1994年，格力电器的销售极为困难，董明珠就是靠惊人的销售业绩，担任了格力电器经营部长一职，并最终青云直上，在2007年担任格力电器总裁。

谁能把货卖掉，谁最牛。

销售是一个淘汰率很高的职业，两极分化极其严重，90%的人连自己都养不活，干几个月后就崩溃了，自行离职。

但有千分之一左右的销售，特别牛逼，牛逼到一个人的业绩可以顶一个团队。

就算辞职，完全不依靠公司的资源，靠自己单独一个人销售的利润就能年入几十万上百万，这就是牛逼销售的个人能力。

这样的人，就已经有了独立生存的能力，也才有创业的资格。

因为他能卖掉货，所以就一定有厂家愿意和他合作，没有人会和钱过不去，根本不愁货源。

如果他还能有点本钱，开个小工厂是轻轻松松的。

最不济，也能开一家贸易公司。

他哪怕一个人都不招，也能靠销售能力，自己一个人把公司撑起来，能招几个人打下手就能干得更好。

容错率非常高，他有足够的收入来支撑公司的运转，并最终找到适合自己的团队管理办法，然后进化成可以依赖团队力量赚钱，自己每天泡功夫茶，看看报表就能赚钱的真正老板。

此时，他创业成功了，白手起家。

工厂里面的其他职位，比如说技术员，比如说财务，比如说小组长，都没有独立存活的能力。

离开工厂这个大组织，这些人连一毛钱都赚不到。

所以他们注定只能依附于工厂，独立创业成功的难度极高，简直是难比登天。

但与此同时，这些职位的淘汰率很低，竞争很弱，工资不高但是稳定，能力低一点的普通人从事也不至于吃不上饭，不像销售岗那么两极分化。

风险和收益，永远成正比。

但是，如果他们一时想不开，要赌一把博个发财，把房子卖了去创业，基本就是家破人亡，妻离子散的结局。

当然，能力很差的销售岗独立创业，那也是死路一条，甚至死的更惨。

还有一个更极端的例子，是近些年兴起的互联网行业。

你看看互联网的老板都是什么出身，超过一半都是程序员出身，和实体工厂的销售极其类似。

程序员又不能卖货，为何可以当老板？工厂里的技术员为何就没有同等机遇？

因为在互联网行业的早期，程序员是可以一个人包打天下的，是互联网企业里唯一可以独立存活的兵种。

2000年代的程序员，自己随便做一个网站，都可以轻松年赚几十万，在当时足够养一个团队了。

以微信的创始人张小龙为例。

1994年，张小龙大学毕业，当了一个码农，工作之余，自己一个人鼓捣出了一个叫FoxMail的邮箱软件。

1997年，FoxMail面世，张小龙边上班边维护，积累了400万用户。

2000年，张小龙把FoxMai以1200万元的价格，卖给了博大公司。

看清楚时间，这是2000年的1200万，当时的北京二环的房价是2000元/平米，一套100平的二环房子才卖20万。

这1200万，是张小龙凭自己一个人的力量赚出来的，不仅一个员工都没招，他自己甚至还在上班，给别人打工。

互联网早期的顶级程序员，都拥有这么变态的造血赚钱能力，这种赚钱能力非常类似于实体行业的销售员。

所以程序员可以一个人开公司当老板，而互联网企业的其他职位，想独立创业都很困难。

谁能带着公司赚到钱，谁才有资格当老板。

谁能一个人独立赚到钱，谁才有资格白手起家当老板。

所以互联网企业内的程序员收入都很高，高到令他们难以生出自立门户的心思。

当然，只有当你有自立门户的能力时，有能力独立构思并制作APP，且能摸准市场脉搏时，你才会有这个待遇，能力不足码农是没人会理会的，类似于能力不足的销售。

2005年，张小龙加入腾讯，负责QQ邮箱团队。

2012，张小龙帮腾讯开发出了微信。

2019年，张小龙年薪3亿，还有无数腾讯期权。

这工资别嫌贵，还真的不贵。

钱给少了，马化腾怕张小龙会跑。

实体工厂一半的老板是销售出身。

互联网企业一半的老板是程序员出身。

我举实体工厂行业和互联网公司行业当例子，只是为了说明一个道理。

任何行业你想白手起家的创业，创始人本人一定是要有独立存活能力的。

不仅可以独立存活，而且靠自己一个人赚的钱必须要能养活一个团队。

你得先自己掏钱养活团队，然后你才有时间慢慢磨合团队，最终才能依靠团队赚钱，这点钱都舍不得掏或者掏不起，也就别开公司了。

如果你不能靠自己赚到养一个小团队的钱，还一门心思的开公司，那真的是嫌命长。

留着自家的小房子养老不好么，为什么要出来送钱。

这就是白手起家。

哪怕只是开一个小餐馆那么简单的创业，老板都必须是全能多面手，必须要比店长强得多。

如果你认为只要投钱就能当老板，那你就错了，几百亿规模的风投基金都没这本事，你凭啥认为你有。

如果你认为哪怕自己干啥都干不到最好，但只要自己敢投个十几万、几十万招人租办公室，就能当老板，然后可以获得几十倍的暴利。

你不亏简直天理难容，要是还能留下条裤衩，那都算市场仁慈了。

你家祖上贫寒，没有人带过团队，也不知道如何招人、如何磨合团队、如何凝聚团队的力量去赚钱。

没关系，只要你把人招来了，而且你清楚的掌握着市场大方向，磨合半年一年，这点技能你肯定会掌握的。

你和王思聪在管理上的差距，就这么被抹平了。

但首先，你要掌握市场大方向，而且要把团队给养半年一年，在此之前什么都要靠你自己。

当你拥有这种能力的时候，你自然而然的就创业了，而且创业的成功率非常的高。

不然的话，你会亏的裤衩都没了。

希望你身边的人，能因此文，少亏点钱。

或者多赚很多钱。

苟富贵,勿相忘。

 

作者 | 老路

小商业创业学院创始人

中信出版《用得上的商学课》作者

清华大学-麻省理工(MIT)国际 MBA

历任 京东集团副总裁 聚美POP事业部总经理

 

 

如果一定要选择一年开始创业，

你会选择哪一年呢？

 

2015 VS 2020

 

2015年前后，有一个词特别火，叫做“双创”，或者叫“大众创业，万众创新”。

 

那时候，恨不得万人空巷，全民创业，就连提供办公场地的“众创空间”、“共享办公室”，都成了大风口。

 

今天是2020年，疫情过后，一地鸡毛。做生意坚持不下去的，前脚开店后脚出兑的，哀鸿遍野，布满了公众号和抖音。我们看到的，是“旺铺转让”，我们听到的，是“存粮过冬”。

 

所有“导师”，所有“专家”，都在告诉你，今年不要做任何事儿，平稳度过最重要，手上留现金保命最重要。

 

所以，答案很明显了，没道理选2020嘛。

 

你猜到了，我选2020，我说说我的理由。

 

成本

 

创业做生意最大的固定成本，无外乎房租、人员开支：

 

1. 房租

 

因为疫情，大量的线下门店出兑，办公写字楼的空置率直线攀升。

 

最慌的，除了租客，还有房东。

 

假设一个30000块钱/月的房子，迟一天租不出去，净亏1000，眼看着一天一天的生亏。关键是往后看，还不知道猴年马月能租出去，“慌”，就导致“不择路”，就容易“心态崩”。

 

这个时点，你去谈租金，只要你敢承诺不轻易退租，恨不得打个5-7折，都有人租给你。

 

老路最近天使投资的创业者告诉我，他们拿到的房租价格，大概是5年前的水平，就这样，人家房东还感恩戴德。

 

这价格，比2015年所有的政策加起来，还实惠。

 

2.人员开支

 

咱们拿应届毕业生举例子。

 

疫情之前，985 & 211，好一点儿的毕业生，在北上广深，月薪已经来到7、8千打底了，你还未必能找到好的。

 

今年，你给个5、6千，甚至更低，简历都能收到一车一车的。

 

当然，这个薪水交房租都已经很费劲了，但是很多人宁愿跟家里要钱，也希望可以留在大城市，为了一个“转机”，为了一个“可能性”。

 

这个时候，你给他们一个机会，他们会十分感恩。

 

应届生如此，那些人到中年，上有老下有小的职场老兵，更是如此。

 

综合来看，2020年，你很可能用以往70%-80%的工资成本，就招得到你想要的人。更关键的是，这个时点，你更有可能招到“优秀的人”。

 

初创公司，正常情况下是很难跟大公司抢优秀人才的。

 

要钱给的不多，要社会地位没有，要发展不确定，要安全感朝不保夕，基本上，要啥啥没有。

 

但是今年，很多人找不到工作，不是因为人不行，而是点子背，就卡在这个节骨眼上了。

 

这就好比，牛市的时候，所有的股票，都很贵，你很难捡漏。但是熊市的时候，大家都跌，有一些非常好的股票，会被严重低估，这时候如果被你发现了，就捡到宝了。

 

房租和人员开支，都大幅节省，成本这一块，肯定是2020划算。

 

你可能会问，那更大的一块儿费用，获客的钱，买流量、打广告的钱呢？

 

营销费用，不属于固定成本。你的生意发展得越好，营销费用才会越高，这样你自然不怕；如果生意发展不好，营销费用可以灵活地调低，不是必须的支出。

 

换句话说，初期创业做生意的风险来自于，收入能不能平掉固定成本。固定成本大幅降低，风险也就小得多了。先保证活下去，我们再研究怎么发展。

 

市场

 

成本虽然降低了，但是如果市场不好，产品卖不出去，还是很难赚钱。

 

那我们就从2020年7月这个时点往后看，市场情况可能会如何？

 

什么叫市场？无外乎，供给和需求。

 

1. 供给

 

一场疫情，餐饮服务行业大约淘汰了30%-40%，线下培训行业挂掉了60%以上，旅游行业，影视行业，70%-80%都重新洗牌了。

 

原来一块蛋糕，一百万个人抢。一些没有门槛的行业，泥沙俱下，什么人都想进来分一杯羹。所以，恶意竞争、低价抢人、盗版抄袭、传销诈骗，大行其道，劣币驱逐良币。

 

现在呢，这些人，都被“导师”和“专家”劝回家里去了，都不敢出来搞事情了。

 

当然，还有一些本来就做得不太好的，借着疫情顺势就关门了。

 

这样带来的直接结果，就是：

 

供给大幅减少了。

 

换句话说，我们现在干点儿啥，相比于疫情之前，竞争会小得多。

 

2. 需求

 

你可能会问，那后疫情时代，需求会不会也大幅度减少了？没人买了，再怎么也没用啊？

 

中国一季度的GDP增速，是负数（-6.7），老路有生之年，第一次见。

 

过去十几二十年，我们GDP的增速，常年在正的10%以上。就算到了最近几年，一直说增速变慢，增速变慢，那也是正的六点几。全世界大一点儿的国家，有一个算一个，论经济增速，都赶不上咱们。

 

所以，从今天往后看，还能更差么？还可能更差么？

 

这就好比一个学生，常年考试全班第一，有一次生病了，考了个全班倒第一。往后看，他的成绩还能更差么？只会越来越好，不是么？

 

有人可能会说，那疫情，还没结束啊。万一死灰复燃，再来一次怎么办啊？

 

确实，全世界都乱七八糟的，你说中国大陆从此一个病例没有，确实是不现实。

 

但是，你有没有发现，面对疫情，我们现在整体的防御能力，上来了。

 

刚开始第一波，是不会防，又赶上春运，一下子大爆发了。

 

第一波下去之后，陆陆续续的，吉林、北京、新疆、大连等地，接连遭遇第二波疫情。

 

但是，几乎每一次，都不用1个月，就又恢复到0新增了。

 

这说明，防御体系上来了，咱们会防了。

 

往后看，很可能会出现，今天这个城市，明天那个城市，小范围的第二波疫情。但是，根据现在的防御水平，大概率不会再出现全国范围内的大疫情了，也大概率不会出现超过1个月控制不住的疫情了。

 

如果这些判断，你也相信，那还怕什么呢？怕1个月顶不住么？如果1个月都顶不住，那到什么时候也不应该创业。

 

综上，整体市场的情况是，供给大幅减少，竞争大幅减弱。而需求和消费这一端，现在也许还不够好，但是往后看，只会越来越好，没有变得更差的可能性了。

 

政策

 

最后我们简单判断一下，宏观政策的走向。

 

后疫情时代，整个国家面临最大的挑战，是尽快拉升经济，恢复就业。

 

上半年的高失业，如果说还可以用疫情当借口。那么到了下半年，无论是国家层面，还是个人层面，都没办法持续接受如此高的失业率。

 

促就业，稳民生。

 

这是用脚趾头想都知道的，下个阶段我们国家的政策方向。

 

那么一个国家的就业，只靠大公司和事业单位，能不能撑得住呢？

 

答案是，不行。

 

真正能拉就业的大头，是SME（Small and Medium-sized Enterprise），也就是中小企业。

 

中小企业贡献了我们50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。

 

所以，不用怀疑，2020下半年，到2021年，可以预见的是，国家一定会出台大量的政策，来扶持中小企业。

 

因为中小企业，就是“就业”，就是“民生”。

 

风险收益比

 

我们分析成本、市场和政策，有什么用呢？

最关键的，是这个词，叫做“风险收益比”。

这里，我们举一个股票的例子。

 

如果一定挑一个时间，让你买股票，你会选哪个？

A：股市从3000点，刚跌到2000点

B：股市从3000点，刚涨到5000点

 

根据我们前面的分析，你猜到了，我会建议选A。

 

选A，一定可以赚钱么？不一定！

 

因为股市有可能从2000点继续下跌到1500，也有可能一直不温不火地维持在2000。

 

选B，一定赔钱么？不一定！

 

因为股市有可能从5000进一步涨到6000甚至更多。

 

只是，当我选择在2000点买入，如果涨到6000，我可以赚很多倍，万一跌了，也很难跌到哪里去了。

 

同样的，我如果在5000买入，涨也涨不了多少，但是一旦下跌，这个空间就太大了，就算只是跌回2000-3000，我也已经亏了一半了。

 

这个，就是“风险收益比”。

 

成功了，赚得更多，失败了，赔得更少。

 

回到创业，说2020年最适合创业，是说，2020是风险收益比最划算的年份。

 

老路劝的是什么？

 

说了这么多，我是在劝你今年必须创业么？

 

不是！

 

创业这个事儿，不是人干的。不自己创一回，不亲身当一回老板，都不知道睡一个踏实觉，原本是多么奢侈的一个事儿。

 

创业，不是别人劝的。无论是听了别人的去创，还是听了别人的不去创，都一定会失败。

 

创业这个事儿，千难万险，头悬梁锥刺股，一定是自己从骨子里认定了，驷马难追，八马难追，一百万匹马，都难追的那种，才有可能成功。

 

我唯一要劝的，是思考方式。

 

你一定听过巴菲特老爷爷的一句名言：

 

“在别人恐惧的时候，我贪婪，在别人贪婪的时候，我恐惧。”

 

如果疫情期间，你像大多数人一样，畏首畏尾，顺势冬眠，心安理得地选择保守。那么疫情过后，经济复苏，春暖花开的时候，你也会像大多数人一样，只能眼睁睁看着别人站在聚光灯中间，眼馋，失落，然后恨人有，笑人无。

 

最后：

 

创不创业，追随本心；什么时间创业，顺势而为。

 

最关键的是，你敢不敢，在别人恐惧的时候，选择贪婪。

 

你愿不愿意，在别人心安理得昏昏度日的时候，提前布局，投资自己。