标签： 俞敏洪

 

我也没有一丝误会。只是想起几个小故事。

 

 01 

前不久，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章《当一辆卡车，驶向远方》，说：

教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。

这让他赢得了体面。

还有人说，他自己在淋雨，却愿意为更需要的人撑伞。

俞敏洪也表示，下一步将开启直播带货，与几百位老师一起直播助农。

有媒体就此发表了评论，提出一些看法。俞敏洪也注意到了，给出了回应。

这次，俞敏洪说得很理智也很客气，没提落井下石也没提人性什么的。

我们都知道，俞敏洪说话向来很直接，也曾经因为一些过激言论被口诛笔伐，不得不公开道歉，承认自己口不择言。

这就让人为他高兴。常言道吃一堑长一智，看来他学乖了。

 

 02 

从俞敏洪的回应，看得出来他没有一丝误会。

我也没有一丝误会。何况事不关己，只须看着听着领会着就好。

挺莫名其妙的是，看了媒体的评论文章之后，我就想起了几个小故事。

第一个小故事，出自《晋书·惠帝纪》：

及天下荒乱，百姓饿死，帝曰：“何不食肉糜？”

遇到了天下灾荒的年岁，百姓饿死。大臣奏报，司马衷很不理解地提出建议：“他们为什么不吃肉粥呢？”

他挠了一下脑袋，又反问一句：“是因为肉粥它不香吗？”

晋惠帝司马衷给人的直接印象是坏、愚蠢、蒙昧，与这个建议脱不开关系。

今天来看，也许他没有那么不堪。但毫无疑问，这个也算充满善意的建议出自无知。

司马衷出生以来，就受到良好的保护。宫中什么也不缺，24小时都能吃上肉粥。

所以他肯定理解不了，有肉粥吃的时候没有人去选择观音土。

其实这个故事和整个事情没有联系。灾荒没有发生，更不存在饿死。新东方还没吃观音土，媒体也没有端出肉糜。

但我为什么还是会想起这个故事呢？

应该不能怪《晋书》记载下这个故事，也不能怪我看过《晋书》吧。

 

 03 

第二个小故事，出自姜文导演的电影《让子弹飞》：

汤师爷劝张麻子：

 

挣钱嘛，生意，不寒碜。

然后跟他说了一通道理，告诉他跪着可以挣钱。张麻子不服气，还说：

 

我是想站着，还把钱挣了！

其时世道正乱，怀揣各自态度目的汤师爷和张麻子来到鹅城，面对的是强大的黄四郎。

于是就交流怎么样才算是更体面地挣钱。

这就有点见仁见智。比如一个农民工首先要考虑的是一家人肚子需要填饱，不能因为不体面不去工地。

罗永浩做直播带货一年多就基本还清6亿元债务，可见利润之高。

但谁都知道罗永浩之前是做手机的。至于做手机和直播带货哪个才是真正的快钱，就不用多说了。不服气可以了解一下苹果公司卖电脑和卖手机前后的市值对比。

这样来看，说罗永浩是冲着挣快钱做直播带货，罗老师又要反手给自己两个耳光了。

俞敏洪表示要向李佳琦这样的人物去取经，向他们学习。他一定不觉得李佳琦挣钱不体面。

的确啊！再怎么样人家也是站着挣钱！

 

再说了，毫无疑问不止是俞敏洪不觉得李佳琦挣钱不体面。不服气可以了解一下李佳琦获得过多少荣誉，这些荣誉是谁公开授予他的。

 

汤师爷苦口婆心给善意的提示，张麻子还是要根据情况为自己做选择。

要不然，万一他跑黄四郎那里送上膝盖后，不但没挣到钱连命都搭上……指望汤师爷报仇雪恨吗？

除了溜之大吉，他连张麻子的尸体都不会多看一眼。

其实这个故事和整个事情没有联系。现在是太平盛世，汤师爷和张麻子早已没有生存土壤。新东方不需要与黄四郎对抗，媒体也没有指导新东方的挣钱姿势。

但我为什么还是会想起这个故事呢？

应该不能怪姜文拍了《让子弹飞》这部电影，也不能怪我看过《让子弹飞》吧。

 

 04 

 

第三个小故事，出自《水浒传》：

林冲道：“若得大官人如此赒济，教小人安身立命，只不知投何处去?”

柴进道：“是山东济州管下一个水乡，地名梁山泊，方圆八百余里，中间是宛子城、蓼儿洼……多有做下迷天大罪的人，都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼……我今修一封书与兄长，去投那里入伙如何?”

林冲道：“若得如此顾盼，最好。深谢主盟。”

这是在风雪山神庙之后，林冲投奔柴进庄上。但风声日紧也是呆不住，只得向着梁山去。

林冲本是八十万禁军教头，说不上富贵熏天总也还岁月静好。

至于他遭遇了什么，懂的都会懂，说多一句也是废话！

从一个行业跳到另一个行业，林冲因为贪图梁山的大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金银吗？

就算用脚趾头想也知道，但凡有得选他会选哪个。

那么，接着用下一个脚趾头想一想，仓惶鼠窜、慌不择路的林冲，还需不需要、还有没有义务考虑为其他禁军教头们做最佳示范的事儿？

其实这个故事和整个事情没有联系。俞敏洪不是八十万禁军枪棒教头，换在今天林冲和老婆离婚后应该也不会有什么后患。新东方又不是有如花美眷被高衙内看上，媒体也没有说俞敏洪上梁山。

但我为什么还是会想起这个故事呢？

应该不能怪施耐庵写了《水浒传》这部小说，也不能怪我看过《水浒传》吧。

 

 05 

现在三个小故事讲完了，我也松了一口气。

显而易见，这三个小故事，和整个事情没有一毛钱的关系。

这就足够证明了，我没有一丝的误会。

不过，这三个小故事也像醇酒，稍稍浇了我的胸中块垒。

我不晓得，俞敏洪有没有胸中块垒需要醇酒浇溉。

我只晓得，俞敏洪没有一丝误会。

我还晓得，这并不是说，俞敏洪啥也没去想。

他想的，那可比我想的多得多了啊！

 

来源：老司机野驶（ID：lsjyeshi）作者：咔巴斯基

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/3B1PH849Sr2nKOpyrGIbyw

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

伯虎点睛：俞老师，加油！

文 | 唐伯虎

 

 

“大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙。”

 

2021年，是新东方的至暗时刻。

 

这一年，新东方28岁，俞敏洪60岁。过去新东方的28年里，经历过数次危机，甚至俞敏洪还出了一本自传《我曾走在崩溃的边缘》。

 

2003年，俞敏洪找朋友借了1000万把学生的学费退了。那时候，新东方濒临倒闭。

 

2021年，4万新东方人要被裁掉，有人建议新东方转型做托儿所，俞敏洪没忍住哭了。

 

在被绑架2次险些没命、公司曾被浑水做空股价大跌后，俞敏洪又再次迎来了他的“60岁大礼”，新东方要退场了。

 

 

近8万套桌椅被送出

 

“只有经常失眠的人，才会知道酣睡是多么幸福的一件事情。”

 

在教师节当天发圈感慨“这是我最难过的一个教师节”后，9月13日，俞敏洪又在他的个人公众号上思考起了人生。因为再过4天，新东方就要做出一个艰难的决定。

 

9月17日，对所有新东方人来说都是个难忘的日子。

 

这一天，俞敏洪在新东方高管会议上宣布，K9业务关停并且会在年底裁员超过4万人。

 

距离“双减”政策出台，不过才4个月。新东方股价大跌，市值缩水2300亿港元，最赚钱的中小学业务也被迫砍掉。

 

对新东方而言，无异于断臂求生。

 

紧接着，1500个教学点被退租，这些教学点仅装修就花了六七十亿，如今全部无用武之地。

 

可就在如此艰难的时候，新东方又做出了一个让人意想不到的决定：把遗留下来的近8万套课桌椅全部捐出去。

 

11月4日，俞敏洪在社交平台发布动态称：“新东方业务调整，为农村孩子捐献近8万套课桌椅。”

 

（俞敏洪朋友圈截图）

近8万套桌椅意味着什么？

 

据媒体“脆皮先生”报道，这些桌椅价值在5000万以上。加上可能更贵的运输费用，总价值差不多1亿。

 

这些课桌椅都是新东方根据孩子的身高调节高度专门定制的，每套大概市场价六七百块。新东方希望物尽其用，决定将这些闲置课桌椅，捐赠给有需要的乡村学校。

 

从郑州到西安，从合肥到成都，从武汉到乌鲁木齐，新东方共捐出了73366套新桌椅。

 

事件一出，轰动整个互联网。感性的俞老师，再一次让人肃然起敬。

 

“桌椅都很新的，而且这些桌椅，不管从质量还是美观来说，绝对是全国一流的。”成都学校校长孙吉芯惋惜道，“我就希望这些东西能够发挥作用，别糟践了啊。”

 

孙吉芯觉得，课桌椅本就该放在教室里，支持着求知的孩子，他不想看到这些桌椅被拆成一片一片，然后套进麻袋称斤卖掉。

 

而俞敏洪在知道孙吉芯的想法后，呼吁有闲置课桌椅的分校都行动起来，“既不浪费课桌椅，也是做了好事。”

 

很多人可能不知道，这些新桌椅如果卖出去也能拿到几千万，解一时的燃眉之急，但新东方并没有这么做。

 

2021财年新东方净利润为2.3亿美元，同比下降35.03%，市值也缩水了近8成。新东方的线下培训业务正在逐步大范围地缩减规模。

 

在这样的困境下，新东方选择以体面的方式退场。这家公司，给整个行业带去了温暖。

 

 

新东方为什么没有倒闭危机？

 

“从出国到中小学，新东方曾经历过重生，接下来也希望大家继续发扬这种精神。”

 

在 9 月 17 日的高管会上，俞敏洪鼓励各地校长积极尝试，不论是素质教育还是托管中心，都试试看哪种能跑通，“反正新东方账上还有钱。”

 

7月24日，一纸文书的出台让整个教培行业走向衰落。

 

财报显示，2021年Q2季度，高途、51Talk的净利润同比由盈转亏，新东方决定关停最赚钱的中小学业务，计划到年底裁员超4万人，并回归大学业务。

 

整体而言，K12业务占据这三家企业营收9成左右比例，转型无异于“断臂求生”。而他们寄希望于的成人教育等，在最新财报里尚表现得不尽如意。

 

甚至，这场大洗牌直接让不少教育机构直接宣告死亡。

 

尽管形势如此严峻，为什么新东方账上却还有钱？

 

（图源：网络）

 

最近，罗振宇在见完俞敏洪后就感慨：

 

“新东方今年遇到的困难，众人皆知。但是新东方为什么没有倒闭的危机？

 

俞老师说，他这些年固守两个常识——

 

1. 无论账上有多少钱，都必须留够‘全额退费’和‘全部员工辞退且足额补偿’的钱。
2. 无论多么诱人的投资机会，都必须算得出商业模型。”

 

罗振宇问俞敏洪为什么能固守这些常识，俞敏洪回答因为自己吃过亏。

 

2003年“非典”疫情全面在北京爆发，北京市教委要求培训机构全面停课。当时，新东方所有学员前来退款。面对所有学员的挤兑退款，新东方此时账面上的钱已经不够，因为公司已经把钱投入至暑期教学，租教室，印资料，搞市场宣传等。

 

俞敏洪不得不在一天内向朋友筹集了2000万元补上这个窟窿。直到5月底，“非典”过去了，学生把钱交回来了上课，俞敏洪才解除这次危机。

 

这也使得俞敏洪养成了这样的习惯，确保关键时刻有钱还得上。

 

非典之后，新东方就定了一个规矩：账上现金金额一定要保证把学生预交的学费全部退掉，员工工资全部发掉以后公司还活着。

 

所以过去十几年，新东方账上保留的现金一直是把这些都给计算进去的。即使遇到极端情况，新东方也可以不欠学生一分钱。

 

这次除了捐献桌椅外，新东方还干了两件事。一是对已缴费的学生家长，承诺无条件按比例退款。二是有序迅速结清员工的工资，不拖欠。

 

这种看似简单的商业常识，但并非人人都能做到。

 

当年ofo一地鸡毛、悲惨收场，公司一面欠着上千万用户的押金未还，一面又拖欠供应商巨额款项，戴威因此被列入“老赖”名单。

 

但是，戴威早已升级当起了奶爸。归还用户押金一事，也暂时没有了下文。

 

而要说到最有名的“老赖”，那就是贾跃亭了。乐视体系资金链断裂后，贾跃亭远走美国，留下身后一堆烂摊子。如今，背负着数十亿美元的债务，还款遥遥无期。

 

但是，贾跃亭个人已经在美国完成了个人破产重组。这样，他可以保住在美的大部分资产，其在美债务自动解除。

 

为什么这次捐献桌椅，俞敏洪迎来这么多的掌声？伯虎财经认为，是他的坚守打动了所有人。

 

1996年，当时的新东方有了两三千万的收入。俞敏洪当下要求把当时有上千万利润的移民业务停掉。

 

原因是当时内部讨论新东方的长远发展，提出“出国留学的桥梁，归国就业的彩虹”这一口号。

 

俞敏洪认为，如果做移民的话，那么这些人就变成外国人了，那就不叫“归国就业的彩虹”。

 

“这个事新东方不能干，要把这个业务停掉，这样我们才能心口如一。”

 

放着上千万利润的业务不做，守住自己的底线，俞敏洪的体面不是嘴上说说。

 

还有一件事，引起了新东方内部大动荡。

 

2012年7月，新东方遭到浑水公司做空，该公司指责新东方存在财务数据和教学区等多项造假。

 

两天之内，新东方股价就从每股20多美元跌到了9美元多。也就是说，新东方的市值减少了60%。

 

急中生智的俞敏洪当下召集了马云、柳传志、郭广昌等一批企业家朋友吃饭并解释事情来由，最后这些大佬买了新东方股票才把股价拉回来。

 

这个事情也验证了俞敏洪对整体利益的坚守。

 

“很多创业公司，甚至有些上市公司最后出问题，都是因为第一负责人或创始人先想的是自己的利益，从而导致公司的名声不好、品牌不好、队伍崩溃。我对自己的要求就是八个字：只求发展，不求私利。”

 

作为最大的股东之一，俞敏洪非常清楚，只有新东方整体发展了，自己就能多一点收益。如果没有大局观，最终吃亏的其实还是自己。正是因为从来不做假账，新东方最终才能够挺过这段至暗时刻转危为安。

 

也正因如此，新东方一路挺了过来。

 

 

直播能拯救新东方吗？

 

如今俞敏洪已经60岁了，他也不止一次透露过“想退休”的意思。

但这个想法，或许要随着国家对教培行业政策的重大调整和新东方股价的一路下滑破灭了。

 

今年6月，新东方北京分校就成立了素质教育成长中心，下设艺术创作、人文发展、语商素质、自然科创、智体运动、家庭教育六个板块。

 

而其他分校也在8月陆续成立素质教育中心，设置美术、编程、机器人、口才等课程。

 

可这个调整远远不够养活新东方剩余的7万人，为此，新东方一边在积极探索用代理方式卖讯飞学习机，一边开始进行直播带货。

 

早在去年2月，俞敏洪就表示自己想的比较多的是，如何帮助到更多的农村孩子。

 

作为一个出生农村的企业家，俞敏洪对农村有着别样的情感。尽管中小学生业务砍断，但俞敏洪似乎也在以另一种方式在延续。

 

11月7日晚，俞敏洪在个人的抖音直播间表示，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

 

俞敏洪表示，此举并非是为了简单的卖货，而是为了帮助农业的产业升级以及乡村振兴，也是为了帮助农民提升职业水平。

 

直播前半个小时，俞敏洪透露了自己对农业的调研及新东方计划转型的方向。作为转型的试验场，新东方在线已经关闭主打K12在线小班课的东方优播，并开始招聘直播带货的相关岗位。

 

（图源：网络）

 

但直播能拯救新东方吗？

 

据新东方发布的2021财年年度报告显示，截至5月31日，新东方在全国共有122所学校，1547所学习中心，11所书店。新东方持有现金及现金等价物16.12亿美元，总资产为101.51亿美元，负债总额为51.33亿美元。

 

如此高的负债额，只能说直播带货是新东方的一次试水。

 

“俞老师喜欢研究新事物，2017年就开始接触直播和短视频。”一位接触俞敏洪的人士透露。

 

从这次直播来看，俞敏洪直播两个半小时，直播卖书了50分钟。

 

这位60岁的老人用各种不太熟练的操作给大家上架商品、抽奖福袋，不停地说着抱歉，我有点蠢。

 

这也释放了一个信号，已经繁荣了近30多年的教培时代将要走向终结，走过了行业寒冬的头部教育公司纷纷迈出了转型的第一步。

 

不过11月8日，有消息称，中国将向教培企业发放K9(义务教育阶段)学科培训的许可证，但是要求在非营利的基础上。

 

文章中提到：“这些教育公司的资金要统一监管，目前，猿辅导、高途等公司都在申请。”

 

全国各地的教育机构已经在登记换证，由营利性转变为非营利性。对于上市公司来说，现在面临两个选择：要么先剥离K9业务变为非营利性业务；要么放弃K9业务。

 

对于已经放弃K9业务的新东方而言，此番离场似乎有些早了。但尽管剥离，新东方也要找到新的增长曲线。

 

此前，俞敏洪在高管会上打趣道，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”

 

谁知道呢，或许，讲师俞敏洪也可以成为主播俞敏洪。

 

如今断臂求生的新东方只能不断摸索，内部也无法确定哪一条路能让新东方转型成功。

 

但是俞老师这种逆境中求变的魄力，值得我们学习与点赞。俞老师，加油！

参考来源：

1.深网腾讯新闻：俞敏洪的答案：教培时代结束，为农民直播带货 | 深网

2.澎湃新闻：新东方发展史上的一次重大危机：对抗浑水，拯救股价

3.脆皮先生：俞敏洪，我敬你是条汉子！

4.晚点LatePost：独家丨新东方计划裁员超过 4 万人，小学、初中学科业务将基本关停

5.易简财经：俞敏洪要哭了！刚捐了8万套桌椅，教培行业就要回暖了！

 

 

今天深圳陡然降温， 昨天还在穿短袖的我，今天就迫不得已穿上了长袖。

 

看来这次入冬还挺成功的。

 

而进入冬天的不止深圳，还有双减政策下的教培市场。

 

对于教培行业的从业者来说，这无疑是一个难过的寒冬。

 

我好多从事教育的朋友，月薪从两三万直接变成0。

 

 

而且还不好找工作，换其他行业吧，没经验。

 

继续做教培吧，哪哪都是公司倒闭的消息，根本找不到。

 

有些人已经放弃了挣扎，准备回家考个教师资格证从此躺平。

 

铁饭碗市场又会迎来新的一波卷。

 

教培机构更是不用说了，公司倒闭了，员工还可以去寻找新工作。

 

但是机构却只能看着自己苦心经营的成果打水漂。

 

好多教培机构，跑路的跑路，破产的破产，狼狈如斯。

 

但是在这些狼狈的身影中，有一个却格外坚毅。

 

那就俞敏洪。

 

 

 

一

 

俞敏洪干了什么？

 

其实就是给农村孩子捐了8万套定制桌椅。

 

 

8万套贵吗？

 

按照市价六七百来算，也接近5000万了，再加上运输啥的，大几千万是肯定有的。

 

不过对于一个上市企业来说，大几千万也算不了什么。

 

但在其他同行都拖欠工资，拖欠家长课程学费，甚至卷钱跑路的衬托下，这个行为就让人十分感动。

 

有人说，这确定不是在炒作？

 

炒作的目的是为了获得更多的关注和流量。

 

新东方都这样了，还需要炒作吗？

 

双减一出来，谁不知道作为行业老大的新东方将会受到重创？

 

大家都看着呢，现在炒作根本没啥意义。

 

而且从双减出来后，新东方的股票就一直在跌，下跌超过80%，市值都蒸发了2300亿港元。

 

他都亏钱亏成这样了，如果还拿出几千万去做那些没有意义的炒作，这不搞笑么？

 

 

 

二

 

说回来，其实新东方这次举动跟俞敏洪有着极大的关系。

 

一个公司怎么样，只看老板就行。

 

老板耿直，公司就行事正当，老板善良，公司就热心负责。

 

俞敏洪就是一个善良的老板。

 

他大学的时候给室友打了整整4年的水，一个人包揽了全寝室的所有卫生，谁没事会主动去做这些呢？

 

一个人就足以影响一家公司。

 

老板是这样，于是员工才会主动行善。

 

就像这次的捐赠事件，其实就是某个员工自主发起的。

 

 

 

老俞看到这个消息后，直接把这个消息扔群里，呼吁大家一起捐赠。

 

 

就这样，捐着捐着，一共捐了8万套出去。

 

在教培行业的冬天，老俞却用这种特别的方式，给别人送去了温暖。

 

这样一对比，直接破防啊家人们。

 

现在有社会责任感的企业本来就不多，在企业摇摇欲坠的危难时刻还能尽到社会责任的企业更是凤毛麟角。

 

这又让我想起了当年非典的时候。

 

那时候新东方也是如日中天，但疫情的打击差点让它夭折。

 

尽管是这样，老俞也没有拖欠家长一分学费，东拼西凑硬是全额退款。

 

如今这次打击比上一次非典来得更加严重。

 

但他依旧履行了自己的责任，承诺家长无条件退款。

 

 

这当然要感动啊，当然要支持啊。

 

 

 

三

 

感动归感动，但是教培行业的冬天，却不容忽视。

 

公司苦，要思考如何转型。

 

个人也苦，要思考如何生存。

 

除了回家考教师资格证之外，再也没有其他出路了吗？

 

自己这一身教学本领，难道真的要浪费了吗？

 

除了转行难道就没有其他办法了吗？

 

其实是有的，特别是在自媒体时代。

 

自媒体给了每个人发光的机会，不怕你讲的东西差，就怕你一直不肯发声。

 

更何况，那些优秀机构出来的老师，讲的东西再差，也比那些不入流的人强。

 

拽哥我一直觉得，自媒体就是普通人的机会。

 

比如这个这个小学数学老师。

 

 

小学数学难吗，并不难。

 

给我一套小学数学试卷，我也能打80分。

 

但是难就难在，普通人没有教学能力。

 

做大家都知道做，但是教就不一定了。

 

所以，这不就是自媒体给到普通老师的机会吗？

 

这个老师天天在抖音分享自己的教学经验和知识，分享自己整理的数学思维，分享各种适合小学生的数学练习题。

 

这些是什么，是家长们最在意的东西啊！

 

家长们嘴上说着没有补习班是好事，压力也减轻了。

 

但实际呢？

 

没有了培训，孩子的学习成绩没有了提升的机会。

 

眼瞅着邻居家的孩子，天天有各种清华博士的姐姐，北大硕士的哥哥来家里吃饭，顺便辅导孩子做作业。

 

自己家孩子天天左手timi，右手iPad，开心是开心了。

 

但家长心里能不着急？

 

这时候你说他在抖音上刷到了一个小学数学的教学视频，会不会心动？

 

这时候再点进去这个老师的主页，发现老师每天都会分享数学思维和知识。

 

只要关注她，就能够让自家孩子每天跟着学，这多好。

 

除了看视频需要费点流量之外，其他四舍五入等于白嫖啊。

 

于是这位数学老师火了，跟着她一起火的，还有很多小学数学老师。

 

 

怎么赚钱？

 

所有做自媒体的博主，赚钱方式都明摆着。

 

比如上面这位言西早老师，她的主页就有联系方式，这是私域入口。

 

她的签名也写了橱窗里有自己的系统教学课程。

 

我点进去一看，好家伙，已售已经达到了4.4万。

 

 

 

除去平时的视频更新之外，言西早老师每天也会直播。

 

 

 

把自媒体能玩的地方都集活了，她不赚钱谁赚钱？

 

自媒体，玩的就是受众。

 

我之前那个喜欢打游戏的哥们，目标受众就是那些跟他一样喜欢玩游戏的朋友。

 

他的打野教程有用，卖个几万份毫无难度。

 

现在这个教小学数学的老师，目标受众就是那群着急孩子数学成绩的家长。

 

她的数学课程有用，卖个几万份一样毫无难度。

 

同样的，那些失业的教培从业者们，能不能去各大自媒体平台输出自己的知识，从而获得自己的受众？

 

企业的转型难度大，动作慢。

 

但个人的转型却并不需要太多铺垫。

 

自媒体这个东西需要铺垫吗？

 

需要。

 

但比铺垫更重要的是先动起来。

 

想要万事俱备只欠东风？

 

不存在的铁子。

 

我当年写公众号的时候，根本不知道我要写一本黑，写郭拽拽。

 

第一篇写的还是当时正在学习的软件知识。

 

但就是因为我动起来了，我写了，我做了。

 

所有我才有现在的成就。

 

那些教培行业的失业者，我很同情他们。

 

但机会摆在眼前，若是自己都不抓住，还在怨天尤人，那就拉几把倒吧。

 

俞敏洪都亏成这样了，还捐了8万套桌椅。

 

在这个充满机会的时代，一个大活人还能被尿憋死不成？

 

你说呢？

 

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/8SD65hWxbtif-9hZcszezQ

作者：江湖大大

来源：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH）

 

一、

1990年，28岁的北大英语老师俞敏洪，被学校广播通报批评。

原因是俞敏洪利用北大老师身份，在校外兼职，搞英语培训。

由于俞敏洪英语培训班搞得太出色，抢了北大官办英语培训班的生意，引起了学校老师的愤怒。

未预先通知，毫无心理准备的俞敏洪，被当众羞辱，一气之下，辞掉了北大老师的工作。

俞敏洪找到一个叫“东方大学”的成人培训机构，通过挂靠获得了办学资格，正式开启了他的校外培训生涯。

当时中国还没有互联网，宣传全靠在学校的布告栏和电线杆上刷广告。

俞敏洪打着北大老师的招牌，以免费讲座的噱头，吸引了大量满怀出国留学梦的学生。

在俞敏洪一通慷慨激昂的洗脑之下，学生们争相报名，钱如纸片一般，飞向俞敏洪的口袋。

钱多了，俞敏洪就雇了两个人，在大街小巷的电线杆上，专门帮他刷广告。

这种海报加免费讲座的低成本营销方法，也被竞争对手效仿；一时之间，洛阳纸贵，电线杆和校园公告栏，成了培训学校兵家必争之地。

经常是俞敏洪的员工将海报贴上去，没多久就被对手给撕了，转而贴上了对手的广告。

1991年的一天，俞敏洪一名贴小广告的员工，与竞争对手的人员发生冲突，被人用刀捅伤。

员工不敢出去贴广告了，宣传做不了，俞敏洪的讲座也没人来听，报名的学生自然会减少。

俞敏洪觉得这不是办法，为了解决抢地盘的问题，他决定请找公安局帮忙。

俞敏洪没有和体制内人员打交道的经验，好不容易请了7个客人出来吃饭，却不知道说什么。

为了表达自己的诚意，他只好闷头喝酒。

他拿着半两的白酒杯，挨个向7个人敬酒，三圈下来，21杯一斤白酒下肚，突然就不省人事。

警察同志们没见过喝酒这么不要命的，七手八脚地把他送去了医院。

医生足足抢救了六个多小时，俞敏洪才醒过来。

醒来之后的俞敏洪，看到守候已久的同事，不禁痛哭起来。他一边哭，一边说：不干了，我再也不想干了！

哭完之后，俞敏洪想起晚上还有课，不得不爬起来，又跑去上课了。

在公安局的协调下，抢地盘的事终于得到了解决，俞敏洪又可以安心地打广告了。

这是俞敏洪创业以来第一次哭，这次哭，是为了解决生存的问题。

二、

俞敏洪成立了新东方，通过搞留学英语培训，赚到了大钱，决定出一趟国找他的北大同学，想要扬眉吐气一回。

1995年，俞敏洪带着一大把美元，先是去到加拿大温哥华，找到了徐小平。

徐小平那个时候在加拿大找不到工作，失业了，穷得叮当响。

他招呼俞敏洪出去吃饭，为了找个免费的停车位，来来回回兜了三个大圈。

听了俞敏洪讲他的创业故事，看他拿出大把大把的美元，这个曾经不起眼的穷小子，让徐小平刮目相看。

自视甚高的徐小平，面对俞敏洪的再三邀请，想想自己的落魄，只好放下身段，答应回国，和俞敏洪一起干事业。

俞敏洪又去美国找了王强，那是北大绝对的才子，彼时已在美国安家立业，是贝尔实验室的一名工程师。

听完俞敏洪讲他的事业，王强根本就不关心，觉得他就是小打小闹，所以根本就没有考虑回国跟他干。

再说，在北大读书的时候，王强是俞敏洪仰视的对象，怎么可能屈尊给他打工？

徐小平回来之后，把新东方的移民服务和签证咨询业务，给做起来了。

两人配合得天衣无缝，赚了不少钱，时不时就给王强打电话，撩骚王强。

王强看徐小平和俞敏洪两个干得这么嗨，经不起诱惑，终于回来了。

从1996年到2000年，新东方进入了高速发展期，俞敏洪、徐小平、王强，被称为新东方的“三架马车”，经常在全国各个高校做演讲，布道出国留学的梦想，顺带兜售新东方课程。

俞敏洪、徐小平、王强

然而，蜜月期一过，问题就慢慢暴露出来。

俞敏洪的母亲李八妹，姐姐和姐夫，都在新东方担任要职。徐小平和王强，都是北大的高材生，自然不愿意在一个家族企业一直这么干下去。

渐渐地，相互之间，谁看谁都不顺眼，矛盾开始越积越深。

为了解决这些问题，俞敏洪花钱找外部的咨询，给出的建议是让新东方上市。

但是，股权怎么分配？谁多一点谁少一点？又是各种矛盾交织在一起。

所有的矛盾，终于在一次误会中爆发出来。

王强写了一封信给俞敏洪，诉说自己的难处，并提出想要离职，实际上又想俞敏洪挽留自己；俞敏洪还没读到信，有个急事要用公章，派人去王强这里拿公章。

王强以为这是俞敏洪和他撕破脸皮了，当天晚上，他拉来徐小平，与俞敏洪一起，开了一个天崩地裂的董事会。

先是满肚子委屈的王强哭，说他要回美国去了，再也不回来了。

紧接着是徐小平哭，徐小平说他也走，他早也不想干了。

看两位老同学都在哭，俞敏洪也满肚子委屈，觉得自己里外不是人，说自己也不想干了，也要走。

王强和徐小平说，你是新东方创始人，你是老板，你怎么走？你走去哪里？

想到谁都可以离开新东方，只有自己不能，唯独没有退路，俞敏洪哭得更伤心了。

这是俞敏洪第二次哭，这次是为了新东方谋发展，为了上市 ，为了资本化而哭。

最后，三人哭完之后，谁都没有走。

俞敏洪终于下定了决定，以让妈妈李八妹承包新东方的食堂为条件，退出公司管理；俞敏洪的姐姐、姐夫，妻子的姐姐和姐夫，都被俞敏洪请了出去。

2006年9月，新东方如愿在纽约证券交易所上市，成为中国第一只在美国上市的教育公司。

当时，俞敏洪身价高达16亿，成为教育首富；王强和徐小平，也都成为了亿万富翁。

此后，王强和徐小平慢慢淡出新东方，成立了真格基金。

昔日的创业好友，终于全身而退；只留下俞敏洪形单影只，在资本无情的鞭笞下，一条道儿走到黑。

三、

2020年新冠疫情来袭，全民禁足在家，学校停课，在线教育突然刮起一阵大风。

资本如潮水般，疯狂涌入在线教育行业。

猿辅导一年获得三次融资，融资金额高达200亿人民币；作业帮一年获得两轮融资，融资金额高达130多亿人民币。

一年之间，有高达539亿元的资金，砸入到了在线教育行业。一个新的行业，硬生生被资本给砸了出来。

已经在资本市场上市的教育公司，同样受到二级市场的追捧。

新东方市值一度高达2000多亿人民币，好未来市值更为夸张，最高飙升到了3000多亿元。

教育行业进入了癫狂状态，上帝欲使其灭亡，必先让其疯狂。

教育内卷，让中国的中产家庭不堪重负，人们再也不敢多生孩子，中国人口老年化问题迫在眉睫。

2021年7月20日，国务院发布《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，彻底放开三胎。

一系列的配套政策随之而来，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的双减政策出台，明确各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构；学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等。

校外培训机构遭遇了灭顶之灾，新东方、好未来、高途教育等上市公司，市值出现了雪崩，下跌了90%以上，只剩下最高时期的一个零头。

在新东方最近的一次会议中，高管们在谈论如何转型，有的人建议公司要去做幼儿园，听着听着，俞敏洪又哭了起来。

这是俞敏洪第三次哭，这一次他哭是以肉眼可见的速度，看到自己为之奋斗了一生的行业，顷刻之间彻底崩盘。

俞敏洪一手创办了新东方，在教育行业杀出了一条血路，在资本的加持下，一路狂奔。

资本加速了教育产业的发展，催生了一个产业大风口，然而当资本侵蚀到国计民生之时，必然会被政策无情地打压。

这个成也资本的教培行业，最终败也资本，被资本反噬之后，必将消失在滚滚的历史洪流之中。

俞敏洪的三次痛哭，完美地见证了中国教育产业资本化，和去资本化的全过程。

作者简介：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH），985高校硕士毕业，500强外企职员；一个专门扒富豪发家秘史、曝行业黑幕、挖股市内幕的公众号！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/JheAhk7KPqB58gPv3ZcKRQ

来源 | 市界

作者 | 华宇

编辑｜韩忠强

新东方又被罚了。先是因价格违法被罚30万，随后又被中消协点名，虚假宣传名师。这是今年以来，新东方第N次被罚。

 

随着教培行业变数频频，身为新东方创始人的俞敏洪也不得不将自己从《灼见》的悠然状态中“拔”出来。担当主持人的俞敏洪与王传福、李宁、王中军等一众企业家，在小酌间，侃侃而谈。

 

这十分符合其“人设”。跟董明珠“向天再借五百年”的干劲不同，俞敏洪爱好写日记、著书，喜欢旅游、分享见闻，并不止一次地透露过“想退休”的意思。

 

但这个想法，或许要随着新东方股价的一路下滑破灭了。

 

不久前，俞敏洪曾表达过对教培行业的看法：“今年的疫情、科技兴起对教育行业的变革、资本进入对教育行业的冲击，这些因素全部挤在一起了，任何一个决策，要不就是几个亿到几十个亿的发展，要不就是几个亿到几十个亿的损失……”

 

没想到一语成谶。

被资本裹挟

6月18日，俞敏洪在朋友圈发文称：“新东方从来没有开过这样一个会，我们也不知道任何消息。人生已经不易，为什么还要背后捅刀。”

 

该言论是对网上突然流传出的“新东方内部座谈消息”的回应。这则消息称，2022年开始，周末、寒暑假都不能上课；6岁以下学科、非学科都不能上。2021年过渡，周六可以上（周日不行），今年暑假可以。新东方的人觉得可能（有）70%-80%的收入损失。

 

也就是说，如若以新东方2020财年35.8亿美元营收计算，收入损失或达25.1亿-28.6亿美元。

 

此时此刻有这样的传言流出，显然触动到了俞敏洪敏感的神经。

自今年2月中旬以来，以新东方、好未来、高途等为首的教培机构股价一路下行，且大有开弓箭不回头之势。新东方的股价从近20美元，下滑到不足7美元，跌了近7成，市值跌去超千亿人民币。

 

按照蒸发的市值计算，俞敏洪身家也缩水了约170亿元。

 

股价这样断崖式下跌，此前曾在新东方历史上出现过一次。2012年，新东方被浑水做空，两天内，股价腰斩，从20美元跌到9美元，市值蒸发近20亿美元。

 

彼时，俞敏洪心里有底气，事情发生后还在微博上发心灵鸡汤，“因为我知道自己没做假账”。

 

果不其然，在柳传志、郭广昌等人的帮助下，新东方股价在两天内迅速回升，后来俞敏洪又聘请了独立调查团，证明新东方的清白，挺到了最后。当时觉得灾难一样的事件，反而让新东方和俞敏洪的公信力更上一层楼。

 

然而，时移世易。

 

如果说2012年俞敏洪遭遇的危机，是资本市场对中概股的不信任，那么2021年的这次危机，则来自整个教培行业的“激进”。简单点说，很多教育机构陷入了单纯追求增长，忽视教学质量的怪圈里。

 

俞敏洪曾分析过在线教育公司当下的困境。他提到，教学质量、教学产品、续班率等才该被公司重点关注，但在线教育公司却都在要求100%增长，只要增长100%甚至200%，投资人会认为这家公司有发展前景，就会不断投入，获得不断的增长。

 

“这种业务模式就像吃药一样，药不能停，最后的结果是越吃越虚弱。”

 

俞敏洪的话，将矛头对准了教培机构背后的资本。

 

事实上，资本虽然助推了机构扩张，但也的确少不了“指手画脚”甚至“越俎代庖”。为了讲好资本故事，“追求流量”成为教培机构的通病。

最为夸张的就是四家教培机构同时聘请了一个演员担任不同科目的老师，而这背后或许跟演员的视频播放量有很大关系。

 

强大如新东方，也免不了被资本裹挟。

 

俞敏洪一直强调，自己对新东方在线的要求很简单，少投入，降低获客成本，每年增长30%-50%。既有活路，还能培训老师，细水长流。

 

但从新东方在线的财务数据来看，其销售费用从2016财年的1.01亿元，增长到2020财年的8.72亿元，不可避免地陷入到了与他人夺食的消耗战中。

 

俞敏洪虽反对资本快进，奈何有心无力，不得不适当妥协。

 

后悔上市

与现如今教培机构还未上市，便先获得大笔融资不同，新东方从0到1，并未假资本之手。

 

俞敏洪和资本的正式交锋，是为了上市。由于接触新东方的老虎环球基金负责人是俞敏洪曾经的学生，双方之间本身存在信任和理解的基础，所以相处融洽。但这并不能改变资本的属性。

 

资本要求增长，但教培本身的“寄生属性”，却要求俞敏洪尽量避免触碰政策的天花板。资本跟俞敏洪之间，从一开始或许就注定要“相爱相杀”。

 

路演时，新东方受到追捧，很多投资者见到俞敏洪，不等他游说，只让他喝一杯茶，问他直接要股份。上市之初，新东方的股价也一路高开，市盈率超50倍。

 

俞敏洪无所适从，他反复强调，“新东方不是百度那样的高成长科技股”，但无人理会。俞敏洪明白，股东的期待是新东方每年保持30%的增长，但在他看来，“新东方能增长10%就差不多了”。

 

股价不由俞敏洪，让他始终为之战战兢兢。

 

2007年，老虎环球基金突然抛售新东方股票，致使股价下挫5%，敏感的俞敏洪第二天立马致电搞清事情原委。随后再有类似事情发生时，俞敏洪都会迅速与对方沟通。也因此，双方之间甚至形成了一种默契，有些机构投资者会在卖出新东方股份前，提前告知。

 

这样的经历让俞敏洪自认为“跟投资者沟通一点儿不吃力”。

 

但这也改变不了新东方和俞敏洪被资本“牵着走”的事实。这能从俞敏洪对上市的态度中看出来，在很多场合，他不止一次地说过，自己后悔上市。“因为上市不符合教育的规律。”

 

上市也的确验证了俞敏洪的这一看法。

 

虽然俞敏洪可以很好地与投资者沟通，但他们仍会继续追问俞敏洪，为什么不把新东方账面上的钱花出去，为什么不积极进行并购。

 

俞敏洪不喜收购和扩张。哪怕是在早期新东方一家独大的时候，俞敏洪前7年也一直固守北京，2000年才开始异地扩张。他担心过快扩张会影响到新东方的品牌。

 

但这样的坚持，资本市场并不理解。新东方2007财年第四季度的业绩仅仅由于未达分析师预期，股价一天之内就大跌了11.25%，资本市场就是这么无情。

 

后来，“Double（翻番）”成了管理层的口头禅，即便不少学校预算增长的额度已接近100%。

 

有一个能佐证的例子是，时任新东方高级副总裁的陈向东，在酒桌上放倒了一个分校校长，让对方应允了一个新预算数字。

 

俞敏洪也开始在北京、上海、武汉、广州等城市之外扩张，要求“必须占领二线城市”。他要求，“你一到这个城市就得把这个江山打下来，否则就别做”。

 

老将俞敏洪深知，同行相争，成本将都被消耗在人力和广告上，反倒不如直接收并过来。

 

只是俞敏洪没有想到，后来在线教育会呈包围之势，“三国演义”变成了四国、五国争霸战，消耗更多，且无从避免。

退休梦

有一段时间，围绕在俞敏洪身上的一个话题始终消散不去，那就是“俞敏洪是不是老了”，“新东方是不是跟不上了”。这源自于新东方或者说俞敏洪对在线教育的态度。

 

在很多场合，俞敏洪反复提到，在线教育还不是一个可以跑通的商业模式。但另一方面，在线教育的火热，也迫使他不得不对其“屈尊”。

 

犹豫的结果，就是新东方有过很长一段时间的线上线下“左右手互博”，线下经常告线上人员的“状”，认为线上抢了线下的生意。

 

摆在俞敏洪面前的另一个问题，便是人才青黄不接。这似乎也是新东方和俞敏洪一直在面对的问题，不管是之前“三驾马车”时期，还是后来只剩俞敏洪一人。

 

王强、徐小平等都在时，新东方虽人才济济，但正因为都是“才”，且是北大同学知根知底，光是“内斗”就花了好多年。

 

俞敏洪、徐小平、王强

 

但老人消失，能堪大任的便少了。一个例子是，2006年俞敏洪曾尝试实施分区管理，由每位副总管理5-8家分校，不到一年就告终了。因为担心“诸侯割据”重现，便又将四十多个学校重归陈向东。这样大的工作量一度让陈向东疲惫不堪。

 

再等到陈向东、沙云龙等新一批人才也从“黄埔军校”毕业自主创业，俞敏洪手下的人才就更稀缺了。这一定程度上，导致了新东方很多新业务难以开展。

 

俞敏洪不是不知道这个道理，他也在极力解决这一摊子事。这才有了新东方在线的人事变动、年会《沙漠骆驼》流出、连发5封高管信……

 

在接受媒体采访时，俞敏洪曾表示，信中提到的问题已解决了一部分，还有一些是战略中长期的问题，正在解决中。最为明显的便是新东方一众高管中，出现了很多年轻人的身影。

 

事情显然已经在朝着俞敏洪既定的发展轨道走，他似乎很快就能实现自己转幕后的想法。

 

这个想法由来已久，2010年第四季度，他调整了组织架构，任用职业经理人，下放执行权力，宣布“去俞敏洪化运动”，希望公司大事小事都不要跟他发生关系。

 

疫情期间，俞敏洪在直播中表示，自己“即将退休”，他说：“我做企业到现在也没太大兴趣， 如果我有兴趣的话，新东方应该比现在更大一点。我会去做更加好玩的事情，把旅游经验分享给别人，讲讲自己的人生。”

 

但如今看来，他的这个想法又要往后推延了。

 

2021年2月以来，新东方股价这一路下滑的背后，确定与不确定性交织。尽管网传的“双减”政策至今还未有全部定论，但可以肯定的，是国家对教培行业监管趋严。

 

当前，国家已经成立了校外教育培训监管司；启蒙赛道生变；教育部日前遴选确定了首批23个义务教育课后服务典型案例单位，允许中小学校收取课后服务费用。这跟市界从一位教培从业者那里得到的消息不谋而合，“未来课外培训服务可能会由学校采买”。

 

教培机构面临着新一轮的挑战，是不是要转向成人业务？进校是否可行？授课方式是否会从名师大班转向AI录播？

 

最近这15年，俞敏洪吃了三千多片安眠药。他最开心的时候，是拥有第一个1万块钱的时候。10块钱一张的钞票，他和老婆点了不下50次。那时他们决定，第一个目标就是挣到30万，就什么都不干了。

 

到了后来新东方上市，王强、徐小平等老员工套现离开，留下俞敏洪一个人守着家业，压力越来越大。在刘翔退出奥运会110米栏小组赛时，他曾评价“刘翔以后面对的生活压力比他退下来以前的压力要大1亿倍”。这跟他何其相似。

 

新东方的故事要想继续讲下去，还得靠他。而尽管俞敏洪嘴上无数次说着“想要退休”的愿望，但他又不可能真丢下新东方不管。

 

正如徐小平所讲，俞敏洪是新东方唯一一个“会像保护生命一样保护新东方品牌的人”，他是唯一的“新东方之父”。他只能持续不断地报告下去，直到他光荣退休为止。

 

参考资料：

《俞敏洪：后上市焦虑》，林涛， 《中国企业家》

《新东方变法》，幸玮，《中国企业家》

《新东方上市记》，林涛 齐飞，《中国企业家》

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/1hrNc5BS6dS0q3ZrbjNuHQ