任何时候做个老实人

 

 

◈ | 冯唐

 

 

 

如果关于成事，只能说一点，我会说什么？

我非常坦诚地直接回答这个问题：要成事，如果只有一个原则要遵守——做个老实人，做个老实人，做个老实人，重要的事情说三遍。老实修炼，老实做事，任何时候做个老实人，这是我能给各位提出的唯一的一点。

可能你会想，过去讲《孙子兵法》，“兵者诡道也”，就是打仗就是要出奇兵，就是要尔虞我诈，就是要不讲道德，你才有可能赢。

我也看过一些所谓的商战小说，我不得不说，真的不是这样的。

其实我在地球上也活了五十年，我学商业、做商业，也超过了二十年，说到底，在商场还是要靠诚信。可靠的人，时间长了，还是比不可靠的人得的更多、更值。

在我参加工作之后的二十年，那是2000年到2020年，这二十年，曾经出现过很多猛人，第一、唯一、最，能干好多事儿，能征服世界，开疆拓土等等等等。这两三年慢慢都歇了，而且是以加速度的都歇菜了。

曾国藩是这么说的：“平日非至稳之兵，必不可轻用险着”，就是如果平常不是很稳定、很老实的队伍，就不能涉险，不能冒险；“平日非至正之道，必不可轻用奇谋”，就平常你不是说最笨、最正、最扎实的方式，不能用奇谋，不能用阴谋诡计。

他这句话看上去就没有说什么，只是说老实、老实、老实，但他实际上在和一个非常能干的人在讨论用兵打仗之道，这句话他是跟胡林翼说的。兵行险招，部队一定要一直扎实可靠才可以，军出奇谋，领导者要一直光明正大，才可以。在现实生活中，一直扎实可靠的部队，几乎不可得，一直光明正大的领导，几乎没有。所以，没逼到绝境，还是老老实实，不要心存侥幸，永远不用险招，永远不用奇谋。

其实再退一步讲，哪怕被逼到墙角，我都建议不要用奇兵，不要用阴谋诡计，还是老老实实，做不到就是做不到，能做到就是能做到。

除了不用奇兵之外，那你平时应该怎么办？平时也要老实。

除了在危急关头，平时更要老实。你真的作为一个个体，作为一个团队，作为一个公司，能够爱你的客户，能爱你的上下游，不要与人争利，老老实实这么长期去做，实际上，你会在更长的时间做得更好。

曾国藩是这么说的，他是写给李鸿章的：“用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”是什么意思啊？就是说，做事情最重要的是求自己，自己做，不求人；带团队最重要的是诚实、诚信、诚心，不要耍权术。

你不要和自己手下耍权术，也不要跟周围人耍权术，也不要跟自己的领导耍权术，也不要跟相关的合作方、相关的利益者耍权术。

做人也一样，老老实实你就去做就好：

自己的事情自己做，第一原则。不给别人添没有必要的麻烦，特别是不能陷害人家，不能耍权术，第二原则。看上去很简单的原则，自己的事情自己做，不要给别人添麻烦，能做到这两条基本原则的人，无论贫贱美丑，就是一个当当正正、合格的人。

如果在此基础上，再能做到勤奋、谨慎，就是人才。如果再能做到“大处着眼，小处着手”，都不只是人才了，就是人杰。反之，如果这两个做人的基本原则都做不到，哪怕智商、情商再高，哪怕腰再细、胸再大、跑得再快、跳得更高、投得更远，都是人渣。

不容易的，看上去非常普通的，其实是最难做到。

所以曾国藩在另外一个地方讲：“养生与力学，皆从‘有恒’做出，故古人以‘有恒’为作圣之基。”就刚才你看那么简单的事情，但是你观察周围能做到的非常少，因为什么？他们没有恒心。

所以再往下说，是有恒，不投机取巧。无论是你养生，还是做学问，还是带兵打仗，还是成事，贵在坚持。换到现代，无论健身，还是创业，都贵在坚持，反过来也一样。

老有人问我说，哎，冯老师，你原来学医的，学到医学博士，那为什么有些病人治不好？

最大的原因你猜是什么？病人吃药没效果的最大原因，是不遵医嘱，没有恒心，不按时按量吃药，不该停药就停药。这些人里包括我妈，所有人都有一个妈，我也有一个妈，我那个妈经常说，哎，我感觉挺好，不用再吃了，我感觉我血压还挺好，不用再吃了。然后等她感觉血压不好的时候，就直接去叫救护车了。

成事人创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心、不尊重商业规律，总认为说，我可以乘风而起，捞一把就走。不耐心营造商业模式，不孜孜以求经营现金流为正，一直醉心于讲故事，忽悠一轮融资，再忽悠一轮融资。如果总这么做，你很难长久。

最后的最后，我再引用曾国藩一段话来强调说如何做个老实人。曾国藩这么说：“凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪”，道理说得太飘渺、太高，那就是矫情，就是虚伪；“吾与僚友相勉，但求其不晏起、不撒谎二事，虽最浅近而已大有益于身心矣”。

就是别跟我整天讲那些什么情怀啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矫情，甚至接近虚伪。那做什么呢？咱们就谈两点：不要晚起，不要说谎。听上去很简单，不晚起，那就早起呗，不说谎，那就是有啥说啥呗。

其实就是这么一点儿事儿，希望各位不要因为这点儿事平淡无奇，就不去身体力行。就是这点儿事儿，如果坚持时间长，就会有效果。

 

 

排版来源：如学传媒

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2020 年眼看就要过去了，你年初定下的计划，今年……放弃了多少？

 

不知道多少朋友，看到这个问题，会有扎心的感觉？

 

我理解，许多人应该都有这样的困扰：

• 有很多想做的事情，但就是一直拖着，不肯动手。

• 总是兴冲冲定目标、做计划，但总是三分钟热度，没几天就放下了。

• 几乎没什么事情能坚持做完，遇到一些困难，很容易就气馁、沮丧……

 

我自己就深有体会（算了，不说了，都是泪）。

 

所以，赶在年终之前，把这个话题写一写，希望能给你一些启发和思考。

最好，能给你一点点力量，让2020年最后的尾巴，过得更加充实。

 

 

实际上，这个问题几乎伴随着整个人类文明。《诗经》里面就提到过：「靡不有初，鲜克有终」。可见，古人跟我们一样，也有严重的拖延症。

 

那么，为什么我们总是很难把事情善始善终呢？这背后的本质究竟是什么呢？

 

大体上，可以分成两种情况：

1）缺乏动力；

2）缺乏行动力。

 

别看它们只有一字之差，但区别却非常大。前者，是缺少目标，觉得一切都无所谓，做也行、不做也行，没有什么特别想要的东西。也就是我们常说的「空心病」。

 

后者呢，则是有目标、有动力，知道自己想要什么，也知道自己「该做什么」。但在朝目标前进的路上，行动力不足，要么，难以克服自己的惰性；要么，难以攻克路上的障碍。

 

如果你属于前者，不妨读读这两篇文章：

感觉人生很艰难，怎么办？

找不到目标和方向，怎么办？

我在里面，把「空心病」及对应的方法，讲解得很详细了。

 

所以，这篇文章，主要会专注于后者：我知道该做什么，但却总是裹足不前，怎么办？

 

想一想，当你缺乏行动力的时候，你的表现和感受是什么？

 

• 明明订好了计划，今天要背单词/健身/写代码，但内心里总有个声音在说：好麻烦啊，不想动，一天不做也没什么关系吧……

• 看着预定的任务离 deadline 越来越近，心烦意乱，愈发不愿意去想它，索性等到临近 deadline，再一口气把它做完，顾不上做得好不好了。

• 面对一些困难的事情，总是还没开始做，就产生畏难情绪，一直想着「会不会很难？」「要是我失败了怎么办？」这些念头萦绕在脑海中，让你迟迟不愿去动手。

 

……

 

这些现象，我们一般会把它们称为「懒」。

 

但是，这种简单的贴标签法并不是我们的目的。为什么面对同样的情境，有些人总是行动力十足，有些人却一直难以寸进呢？是什么造成了「懒」？以及，如何改变它？

 

这才是我们要去思考的。

 

 

我们知道：大脑总是趋利避害的，能尽量保存能量，就尽量减少能量的消耗和支出。

 

因此，当我们面临一些比较长期、艰巨和复杂的挑战时，大脑会对它们进行一个预判，认为它们会造成大量的能量耗用，于是产生排斥心理，阻碍我们的脚步。

 

这种排斥心理，表现在感知上，就是各种负面情绪。比如：

• 担忧：担心未来的挑战会对我们造成损失；

• 焦虑：对未来的可能性存在巨大的不确定性，难以判定；

• 沮丧：觉得事情超出了自己的掌控，觉得自己无能为力；

……

 

这就造成了一个「困境」。困境往往不直接来自于挑战本身，而是来源于我们对挑战的恐惧。

 

1981 年，德国心理学家 Kuhl 发现：当人面对挑战和困境时，会有两种不同的应对策略。

 

第一种：这个困境好可怕啊，我要赶紧行动起来，改变它，让自己摆脱困境。

 

第二种：这个困境好可怕啊，我要调整自己的状态，等到自己状态更好时，再一口气把它解决掉。

 

Kuhl 把第一种心态称为「行动导向」（Action orientation），把第二种心态称为「状态导向」（State orientation）。

 

可以看到：这两者的区别是什么呢？他们的信念不同。

 

前者会认为：要跳出困境，只能通过行动。因此，我要赶紧行动起来，通过我的行动，来减少不确定性，减少对未来的担忧和焦虑，降低负面情绪感受，来攻克这个挑战。

 

后者则认为：要跳出困境，只能通过「良好的表现」来实现。但良好的表现又需要良好的状态，我现在状态不好，所以不适合行动。我应该等到状态更好时，再去做出「良好的表现」。

 

前者注重的是过程：我离目标还有100步，哪怕我只迈出1步，也是一种胜利；后者注重的是结果：我要用最少的步数抵达目标，那么我每一步就必须足够长；如果做不到，宁可不要做。

 

显而易见：当我们说一个人「懒」，觉得他「缺乏行动力」时，往往属于哪一种心态呢？状态导向。

 

也就是说：这个人真的懒吗？其实不是。他很可能只是在潜意识里认同一个信念：

为了保证结果，我必须有一个良好的状态。因此，现在不适合行动，我要等到状态良好时再行动。

 

因此，不要给自己贴标签，也不要给其他人贴标签，这些其实都是有迹可循的。

 

 

那么，为什么会有这两种不同的应对策略呢？

 

简单来说：当你具备一个意图，想去做一件事情时，这个意图就构成了一个动力；而当你遭遇挑战，产生种种负面情绪时，这些负面情绪就形成了一个阻力。

 

动力和阻力相互角力、相互抵触，就构成了前文所说的「困境」。

 

那么，如何摆脱这个困境呢？这就需要另一个系统的参与：内隐自我系统（Implicit self）。

 

什么叫内隐自我系统？简单来说，就是一个人在过往的经历中，他的种种经验、信念、反馈和知识加总在一起，所构成的一个庞大的自我系统。

 

在日常生活中，我们不会主动想到它们；但当我们面临相似的情境时，这个内隐自我系统就会被激活。

 

你可以理解为：这个内隐自我系统，本质上就是一个人从过往的经历中所「学到的经验」，包括成功的经历、做法，成功后的感受，从别人处获得的反馈和肯定，等等。它相当于我们大脑的一个「工具箱」。

 

Kuhl 的研究发现：当一个人的内隐自我系统被激活时，会带来积极情绪，从而冲淡负面的情绪，帮助动力在「动力-阻力」的博弈中胜出。（Kuhl, 2000 & Koole & Coenen, 2007）

 

进一步的研究发现：（Koole & Coenen, 2007）

• 「行动导向」的人，他们的内隐自我系统，往往伴随着外界的困境和威胁同时被激活，从而为他们提供充分的行动力，来攻克这个困境；

• 反过来，「状态导向」的人，他们的内隐自我系统往往会经历一个较长时间的延迟之后才被激活。这就导致了，他们很容易被眼前的困境吓退，无法前进。

 

那么，为什么会有这个差异呢？对于状态导向的人，他们产生「延迟」的原因是什么呢？

 

这里，又涉及到两方面的原因。

 

一个方面是生理因素。研究发现（Schlüter et al., 2018）：状态导向的人，他们大脑中的杏仁核往往体积较大，较为敏感，从而，他们会更容易关注外界的刺激，更容易被外界的挑战「吓到」。

 

也就是说：比起关注「自己的经验」，他们的注意力会更多地放在外界的刺激上。

 

你会发现，这一点跟拖延症是相统一的：状态导向的人，更容易从外界感受到恐惧，因此他们会更倾向于推迟和拖延，以避开可能的威胁。

 

心理学家 Perpetua Neo 认为：基本上，拖延症患者大脑中的恐惧中心，被激发的次数要多得多。而由于工作中充满了挑战和威胁，因此他们总是倾向于拖延，来尽可能让自己避开恐惧。

 

另一方面是心理的因素。

 

想一想：一群朋友聚餐时，你是那个说「随便」「都行」的人，还是那个自告奋勇点餐的人？

部门开会，领导问「大家有什么想法」，你是那个果断提建议的人，还是那个先看看大家怎么说的人？

 

研究发现，行动导向的人，在成长的过程中，经常需要「自主地」作出决定。久而久之，他们就会把外界的威胁跟自主性建立起联系，建立起一种强大的自我效能感：

我是能够独立自主地做出决定，来应对这个威胁的。

 

这种自我效能感，会驱使他们在面对挑战时，能够更多地关注自己的内心，让自己「更有底气」。

 

反过来，状态导向的人，当面临挑战和威胁时，最常产生的反应是什么呢？逃避，拖延，犹豫不决，以及，转而向他人求助，寻求外部的指示和帮助。

 

也就是说：行动导向的人，由于他们经常需要独立自主地做出决定，这种习惯会形成正向强化，让他们在遇到问题时，更习惯于考虑「我要什么」「我认为该怎么做」。

 

但状态导向的人，在遇到问题时，则更容易倾向于考虑「在这种情况下，别人会怎么做？」从而不断让自己停留在犹豫、徘徊之中，难以迈出一步。

 

这一步之差，往往就是巨大的差距。

 

 

好了，结合上面的种种，让我们暂且来总结一下。

 

我们不妨把「没有挑战 → 面对挑战 → 解决挑战」这三个阶段，按照大脑对它们的预判和感受，分别标示为：

「1舒服 → 2不舒服 → 3舒服」。

 

那么，对于行动导向的人来说，他们会更关注 2→3 的阶段。

他们会这样想：「我只要解决了2，后面就是康庄大道了」。并且，他们有足够的自主性和自我效能感，来支撑自己跨过2的阶段。

 

反之，状态导向的人，则更容易关注 1→2 的阶段。

他们想的是：「我要尽量减少自己的能量损耗，因此我能不碰这个2，就不碰这个2」。

 

与此同时，他们往往也缺乏自我效能感，导致他们倾向于去思考「别人是怎么做的？」「我要怎么做才不会犯错？」—— 这又进一步导致了，他们在挑战面前，很容易显得犹豫不决。

 

也就是说：

 

行动导向的人：经常自主作出决定，形成正向强化，建立高度自我效能感；同时，对外界刺激有较低的敏感性，让他们更不容易被吓倒。

 

两者结合，让他们更容易调动「内隐自我」，更倾向于通过行动来跨越障碍。

 

状态导向的人：缺乏自主性，导致他们倾向于从别人处获得支持；同时，又容易把外界的威胁过度放大。

 

这就导致他们过度地关注「外界」和「他人」，导致「自我」在这些东西的面前，显得非常渺小，无力去克服困难。

 

这种心态和信念上的差异，就是让我们一直沉浸在逃避和拖延的泥淖中的罪魁祸首。

 

进一步，你会发现：对于内向者和高度敏感者，这种效应会更加强烈。

 

为什么呢？

 

我在之前的文章里讲过：内向者大脑中的「避错回路」会更敏锐，遇到刺激时，会更容易联想起负面经历，避免让自己重蹈覆辙 —— 这就跟状态导向的「我要如何才不会犯错」是一致的。

 

同样，高度敏感者，对外界的刺激会更敏感，更容易进入「深度反刍」。这就导致了，他们更容易「过度放大」外界的刺激和威胁，从而让自己止步不前。

 

因此，你会发现：

• 外向的人往往比较「急性子」，行动力较强，但也容易失之冲动、草率；

• 反之，内向和敏感的人，倾向于更全面地思考问题，未雨绸缪。但行动力普遍较弱，容易拖延和错过时机。

 

这些，在底层的逻辑上，都是彼此相通的。

 

 

那么，如果你是一个状态导向者，有什么实用的技巧，可以帮助你改变这种现状呢？

 

分享几个有效的锻炼方式。它们未必能立竿见影，但坚持下去，一定能有所改变。

 

 

1. 练习自己做决定

 

前面讲过：状态导向的人，大多有「从外界获取指示」的习惯，也就是遇到问题和决策时，喜欢观察和考虑「别人会怎么做」，而不是「我想怎么做」。这是一个强化的过程。

 

因此，一个有效的锻炼方式，就是多自己做决定。

 

试一试：当你下一次遇到需要做决策的情境时，不要再说「随便」「都行」，也不要问别人「你来决定吧」，果断一点，自己作出决策。

通过这种方式，来锻炼自我效能感。

 

当然，这一点不是说你要独断，也不是不考虑别人的看法，而是：不要再把做决策的这个主动权让出去。在全面思考的基础上，让自己来做那个拍板的人。

 

可以先从一些简单的、不会有负面影响的场景开始练习（比如：聚餐去哪里吃饭，有朋友来玩带他去哪里），再慢慢地往更复杂、更困难的场景提升。

 

大脑是会记录下你每一次行动，并根据它来进行自我调整的。因此，你每一次做出决策，并从结果中获得反馈，都是一种对大脑的锻炼和肯定。

 

它可以不断刺激和丰富我们的「内隐自我」，并提高我们激发它的可能性和频率。

 

久而久之，你会变得更加自信。当你面对挑战时，也会有更充足的行动力，来帮你跨越挑战。

 

 

2. 先做困难的事情

 

很多时候，我们往往会对困难的事情产生畏惧，从而倾向于去做周边的、轻松的事情。一边做，一边告诉自己：我并没有什么都不干，我还是有在做正经事的……

 

但事实上，真正重要的任务，其实一直没有得到推进。

 

这就会导致：挑战所带给你的恐惧和压力，其实一直都没有得到缓解。它会潜伏在你的大脑中，不断占据你后台的认知资源，造成反刍和负荷，消耗你的能量和精力。

（可参见：为什么每天都那么累？）

 

要改变这种现象，你就得意识到这个问题的存在，并纠正自己的习惯：先做最困难的事情，不需要一定攻克它，但至少要让自己「有进度」。

 

这可以带来两个结果：

 

1）通过去接触困难的事情，大脑可以大幅降低对它的不确定性，从而把它从大脑后台中清除出去，避免「契可尼效应」。

 

2）通过去采取行动，并从中获得反馈，可以让大脑更多地感受到「1舒服 → 2不舒服 → 3舒服」中的阶段3。从而，引导大脑的关注点，从「1→2」，转移到「2→3」。

 

所以，我很喜欢一个经典的时间管理技巧，叫做「吃青蛙」，就是：每一天，优先把那件最重要、最困难、最艰巨的事情给做了。它不一定是耗时最长的，但一定是你最排斥、最不想去触碰的。

 

做完了，哪怕只是前进了一步，你也会感到神清气爽。再去做别的事情，都会更加充满动力。

 

 

3. 锻炼积极的拖延

 

拖延有两种，一种叫积极拖延，一种叫消极拖延。

 

它们的区别是什么呢？举一个简单的例子，来帮你理解：

• 周五有一个重要的活要交，你一直拖着不去动、不去想，到了周五，不得已「赶鸭子上架」去做，匆匆忙忙就上交了，留下一堆漏洞和问题。这是消极拖延。

• 周五有一个重要的活要交，你先把几个最困难的环节想通了、摸透了，然后放在那边，等到周五，再一鼓作气地去执行，减少无谓的思考和焦虑，一口气把它搞定。这是积极拖延。

 

简单来说，它们的区别就在于：积极拖延很清楚「这件事情该怎么做」，但先不现在做，而是临近截止期限再做。

 

这样，一方面可以最大限度缩短在它上面花费的时间精力，另一方面，可以给大脑适当的压力，让大脑在压力下「动力全开」，并且，慢慢地适应这种节奏。

 

注意：适度的压力不但不会造成损害，反而会提升大脑的弹性和耐力。当然，适度的意思就是：压力不能太大，也不能太久，最好是控制在「你知道你能搞定」的范围内。

 

这相当于是一种对大脑的锻炼，锻炼它适应压力。

 

你会发现，积极拖延跟第二点「先做困难的事情」其实是共通的：先把最困难的步骤打通，然后有意识地把它留到临近截止再去做，这样，就可以把压力控制在适当的范围内，不断强化自己的自我效能感。

 

 

4. 建立外脑工具箱

 

前面讲过：当我们面临挑战和压力时，一个丰富、完善的「内隐自我」，往往可以为我们提供动力，给我们注入信心和能量。

 

但是，大多数时候，状态导向者的内隐自我都比较弱，怎么办呢？

 

这个时候，就不妨试一试，用「第二大脑」的形式，来构建这个内隐自我。

 

简单来说：就是把我们过往的经验、心得、成果，以及从别人处获得的肯定、认可和协助，都外化到笔记里面，让它成为大脑可以随取随用的「工具箱」。

 

所以，我一直非常提倡记录和复盘，就是这个原因。

 

一方面，做好记录和复盘，可以让你对自己每一天的生活和成长更加了然于胸，帮助你构建完善的自传体记忆；另一方面，这些你所记录下来的信息，在你需要的时候，也可以成为你宝贵的动力。

 

不妨在平时多注意记录这些内容：

• 我是如何做好这件事情的？在这个过程中，我面临了什么困难，采取了什么行动，得到了什么经验？

• 今天的我有什么收获？我学到了什么，想到了什么？跟过去的自己相比，我有哪些地方得到了成长？

• 我从别人那里获得过什么样的反馈和支持？有哪些温暖人心、给我力量的话，可以给我鼓舞和支撑？

 

也可以参考：这篇文章，讲透「复盘」

 

 

5. 采取全景思考法

 

我会把每一天的工作，大体分成两部分：全景思考，和具体执行。

 

在全景思考的时候，我会做这么几件事情：

 

1）为未来勾勒一个图景。让自己去想象：这件事情做成了会怎么样？我会是什么样的一种状态？它可以为我带来什么？

通过这种方式，为自己提供动力和激情，帮助自己「校准目标」。

 

2）把困难的任务进行分解：要完成这件事情，需要完成哪些小的步骤？这些小的步骤又可以分解成哪些更小的步骤？

这一步，可以有效地让「困难的挑战」变得「不那么困难」，从而降低它对你的威胁性，减少阻力。

 

3）消化、处理和消除焦虑。针对每一件焦虑的事情，我会去思考：它最坏的结果是什么？发生的可能性有多大？我可以做些什么，来尽量降低这个可能性？

 

然后，在具体执行的时候，就让自己「不去动脑」，只是埋头去做就行了。需要动脑的事情，留到「全景」的时候，再去做。

 

这可以有效地帮你阻隔好负面情绪，让它们不至于影响和干扰你的行动。

 

 

6. 不断积累成就感

 

我在很多文章里都讲过：要让自己变得更积极，更自信，更有激情，很关键的一点是什么呢？

 

是要构建出一个正向的循环，让自己不断感受到「行动-正反馈」的回报，来强化自己。

 

所以，不妨试着在生活和工作中，每天多利用一些时间，做一些举手之劳、但能给自己带来正反馈的事情。

 

比如：

• 随手帮别人一个忙，解答别人的困惑；

• 分享自己的感悟和心得，发出自己的声音；

• 哪怕，最简单的，对别人怀以善意，释放一些积极、正面的信号……

 

这些，都可以帮助你，在平凡而慵常的生活中，不断地汲取能量。

 

当你面对挑战的时候，这些能量，就会成为你有力的后备。

 

 

最近几篇文章，你也许会发现，它们其实都有一个共通的主题：

作为一个个体，面对这个复杂的世界，很容易感到疲惫、艰难、无所适从……这个时候，应该怎么办？

包括这些文章：

很在意别人的看法，怎么办？

总是容易想太多，怎么办？

为什么每天都那么累？

敏感的你，我想对你说

感觉人生很艰难，怎么办？

以及今天这篇文章。

不妨把它们合称为「英雄系列」。: )

因为，如同罗曼罗兰所说：真正的英雄主义，就是在认清生活的真相后，依然热爱生活。

 

其实，这几篇文章，很多内容也是我对自己的剖析、总结和提炼。

希望这些思考和心得，能够给你一些启发，一些思考，一些力量。

 

英雄从来不是丰功伟绩，而在于你我每一个平凡的人，能够兢兢业业、全心全意地投入生活，感受生活，享受生活。

 

谁是超级英雄？

是你，是我，是每一个努力生活的人。

首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”微信公众号

成功的背后是科学

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为什么刘慈欣没有唐家三少收入高？

在知乎上看到一个问题：

刘慈欣和唐家三少分别是作家富豪榜和网络作家富豪榜的第一名，但两人的收入差距却十分之大，刘慈欣2019年的版税收入为1800万，而唐家三少则为1.2亿。同为第一名，为什么两人的收入差距这么大?

高分答案是两字“勤奋”。

理由是，刘慈欣最后一本书《三体3》写于十年前，而唐家三少从2004年开始，每年几百万字，到今天也没有断更过。

听上去挺有道理的，也有下面近三年的两人百度搜索指数验证，唐家三少的搜索量远高于刘慈欣。

 

不管是对比作家的收入还是知名度，唐家三少可能都要高于刘慈欣，按照世俗的算法，唐家三少比刘慈欣更像一个成功的作家。

这个结果，估计让很多人不服气，怎么能用人气来判断作家的成功与否呢？

这就涉及成功的标准问题。

最近我看的《巴拉巴西成功定律》一书，书名虽恶俗，但作者艾伯特• 巴拉巴西可不是成功学大师，他是美国东北大学复杂网络研究（CCNR）中心主任，美国哈佛大学、中欧大学网络科学客座教授，他只是想用一些指标去总结成功者的几条规律，并不是教你怎么成功。

书中的第一条成功规律可以告诉你，刘慈欣和唐家三少到底谁更成功。同时，这本书里的其他一些观点，也总结了几个职场上“更成功者”的规律。

 

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巴拉巴西第一条成功规律

如果用传统的标准来看，刘慈欣显然比唐家三少更像是一名成功的作家，他是首个拿到科幻雨果奖的亚洲作家，收获了奥巴马、扎克伯格等一众大V粉丝。从销量上说，《三体》是海外销量最高的当代文学作品，可以说刘慈欣是以一己之力，将中国科幻小说的水平和知名度提高到了全球水平。

而前面的百度指数上的差别，也不难解释，唐家三少的作品众多，都在网上，且很多是盗版或免费阅读，读者也习惯通过搜索来找资源。

所以下面的资讯关注量（即含关键词的内容量）更能说明两人的目前影响力基本相同。

 

 

再回头看前面的搜索量比较，反而有一个反常的现象：既然刘慈欣近十年没有任何作品，唐家三少笔耕不辍，年年几百万字，但为什么两人近三年的搜索差距却越来越少呢？

百度指数提供的搜索人群属性说明了一些问题，为了方便比较，我引入另一个更具主流意义的成功作家——莫言。

 

 

作为浅显的口水网文的代表作家，唐家三少的读者群的低龄化是很好理解的，但都是传统作者，刘慈欣的读者明显比莫言更年轻，甚至在00后读者中，十年没有作品的刘慈欣，其影响力已经完全不亚于唐家三少。

这说明了什么问题呢？

以我为例，两个人的小说我以前也都看过，这十几年，我不知道向多少人推荐了刘慈欣的小说，包括向我儿子炫耀大刘亲笔签名的三套本，但我不可能向别人推荐三少的小说，除非别人说自己纯属无聊消遣。

唐家三少网文第一的地位，纯粹靠得是看他的文章的读者，而这些读者并没有能力（也不愿意）将其影响力传播到其他人包括下一代读者身上。

很多人无法想象，像唐家三少这样功成名就、年入上亿的作家，每天还要日更上千，只有妻子去世的那几天才停更，到底图个啥？

对于网文读者而言，唐家三少只是那些写网文的作家中，比较小白好读又从不断更的一个，如果他断更，可能后面有一百个类似的作家立刻填补这个空白，导致唐家三少需要不停地写，才能维持自己的江湖地位。

这种心态其实我也挺熟悉的，从2016年开了这个公众号之后，我每周雷打不动地发文章，唯一停更的就是我父亲去世的那一周。因为我很明白，如果哪一天我不更新公众号了，大家就会渐渐把我忘了。

相比之下，刘慈欣即使在《三体》之后就算什么小说都不写，名气也只会越来越大。

为什么呢？成功定律的第一条说：在成绩很难测量的领域，成功是由你在网络关系中的评价与地位决定的。

作者用的是画家的例子：证明一个画家成功的唯一标准就是他的画能拍多少钱，而一个人的画的拍卖价往往是靠他在“艺术品网络关系”中一点点积蓄的专业人士的口碑，再通过一次次的拍卖，一个零一个零地加上去的。最终停留的位置，决定了一个画家的成功程度。

为什么梵高是穷死的，而毕加索名利双收？别的答案都是扯蛋，唯一的原因是梵高死得太早了，没有等到他在“艺术品网络关系”中上升的那一天，而毕加索活到了93岁。

刘慈欣的成功，早期确实取决于他的天赋和努力，但在《三体》完成之后，就跟他个人的努力和才华没什么关系了，完全取决于我这样的读者在维持社交关系时，需要用刘慈欣的小说、贾樟柯的电影、孟京辉的话剧（都是指十年前），来做品味背书和话题创新。

而三体的获奖和全球热销，更将这种网络评价的传播效应发挥到“证明中国文化正在输出软实力”的高度和大众传播领域。

还记得前面搜索量图中，两个人各有一个高峰吗？唐家三少的搜索高峰是他因妻子去世而十四年来首次断更，而刘慈欣的搜索高峰是《流浪地球》的热映。一个是因为私人生活而搜索爆增，一个则是因为作品——这才是有名气的作家和成功的作家的区别。

所以大家要理解，在艺术创作这件事上，勤奋从来不是什么好形容词，真正的作家只需要一部小说就能获得持续一生的成功。

而网文作家与读者是“工业品与消费者”的关系，这个本质决定了，网文大神们可以收获金钱、收获名气、收获粉丝，但永远不会获得成功，因为他们无法获得主流读者在他们的朋友圈中的公开正面评论。

实际上，刘慈欣这十年并没有停止写作，只是自己感受不好就没有完成，这应该是很聪明的举动，他不需要另一部《三体》了，如果写，也是纯粹喜欢写作，他完全可以选择不发表。

活生生的反例是陈凯歌，如果他的导演生涯的最后一部作品停留在《霸王别姬》，他将是比现在更成功的导演，才是真正的“国师”。

这就是巴拉巴西总结的第一条成功规律：成功取决于评价，而非成就本身。

书中总结的其他几个成功定律也很有启发性。

3/4

当金子和金子相比

成功定律之二，如果两个同样优秀的人，成功比的就是微不足道的细节和纯粹个人的特色。

假如公司招了一批新员工，慢慢有两个最好的员工浮出水面，两人同样优秀，怎么比呢？最后都是在一些小细节上胜出，比如谁加班更晚，谁更有耐心，谁的长相更有亲和力，甚至是谁的名字更容易被领导记住。

一旦有了一点微弱的优势，就可以得到更好的资源，做出更多的工作，差距就一点点拉开了。更何况，人在心理上总是倾向于缩小巨大的差距，扩大微小的差距。

就像朗朗，10个人里有9个人听不懂他的钢琴好在哪，但所有人都能通过他弹钢琴时的神态和肢体语言，强烈地感受到他的情绪。

这就是作者认为的，金子和金子比，辨识度更重要。

成功定律之三：如果有两个一开始都很优秀的人，能成功到最后的，必然是“适应度”高者。

什么是适应度呢？这个也可以以刘慈欣为例。前面说了，刘慈欣早期因为科幻的小众特征获得社交推荐，这是它最初流行起来的很重要的原因，但小众也是流行的障碍，向朋友推荐太过小众的东西就显得很装13，而刘慈欣却是所有科幻作家中，可读性最强、最大众化、最接近主流文学气质的一个。

适应度就代表大众的可接受程度，好比有的流行音乐，你在大街上偶尔听到一遍，就能记得，但有些音乐，要反复听才能听出味道来。而刘慈欣的科幻，属于没看过科幻小说的人第一遍就能接受的那种。

既要有价值，也要有适应度，这个成功的规律就是建议你在一个相对小众的领域内，获得大众都能理解、便于传播的成就。

成功定律之四：你需要加入一个成功合作的团队，但到了一定时候，你必须让自己在团队中脱颖而出，否则，你的功劳将会被那个脱颖而出的同伴所攫取。

这个定律不需要我多举例子了，它的意义在于告诉我们，这不是什么偶然的现象，而是大多数情况下逃不过的普遍规律。事实上，这也是官场上必须掌握的向上爬的技能——如何在不脱离群众，不过度表现的范围内，突出自己的成绩。

中国古话说的“一将功成万骨枯”就是这个定律。

书中举了一个例子，女教授跟别人合作发表论文后，不管是不是第一作者，往往都是别人在学术上加分更多。因为学术界普遍存在的性别歧视，会觉得女性在研究中承担的是协调沟通的角色。

这里就藏着一个有点恶毒的“成功小秘密”——找到一位靠谱的女性合作者。

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这才是一个真实的追求成功者

贴吧上的“刘慈欣吧”里有一个帖子“请问刘慈欣现在是电厂的什么职务”，有一个发于2006年的回帖说，“一个只能在想入非非的窘境中讨生活的人，他不敢牛比，也不会适应生活环境”。

那时的刘慈欣，虽然史无前例地连拿了五年的科幻世界银河奖，但也只属于小圈子内很红，一出圈子就成了路人甲的那种。

九年后的2015年8月27日，就是刘慈欣拿到雨果奖4天后，一个名为shipship的ID把这张帖子给挖了出来，shipship不无讽刺地怼道：

“他现在挣的钱，你连零头都比不上。”

再过了几年，刘慈欣已经封神后，有人挖出这个shipship的ID疑似刘慈欣本人的马甲（注：他本人从未证实或否认）。多年来，他用这个ID在刘慈欣吧里发的内容还包括：

转发新华社对刘慈欣获奖的报道

科普一下雨果奖有多么牛，是科幻界的诺贝尔奖

告诉大家，刘慈欣是李彦宏的中学校友，并吐槽阳泉一中不重视刘慈欣

宣传刘慈欣很有钱，他写作绝不是为了钱

批评某些同行的书是垃圾

说“这个人”写战争太真实了

……

老实说，这些“黑点”其实并没有损害刘慈欣本人的形象，反而让人觉得这是一个有血有肉有情有味的“耿直boy”。

一个人成名后，媒体最喜欢创造的形象就是：他天生不爱名利，他热爱这项事业，所以他成功了——千万不要相信这种鬼话。每一个人都有成功的欲望，所谓天生的淡泊名利者，不是富二代，就是官二代。

成功从来不是一件简单的事，也不是一件复杂的事，决定你成功的并不是你的才华或努力，而是别人对你的评价，人的社会性往往会驱使自己不断寻找正面的评价，不管是朋友圈、贴吧，还是获奖名单、或者新华社的消息，这才是人追求向上的真实动力。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/zJrK2zXUkjpwb6yup5Cy9Q

十年赚10倍，靠谱吗？

假如你买了茅台股票并拿几年，就有10倍。

或者买特斯拉or蔚来汽车的股票，不到一年，你就能赚10倍。

“tenbagger” 一词出自世界级投资大师——彼得.林奇的自传《成功投资》一书，意译为“能翻10倍的股票”。

有人算了一下，假如你想在股市十年变10倍，每年“只”要26%回报即可。

于是，关于复利的传说，又多了一个美妙的数字：26%。

然而，假如你相信如上“复利法则”，也许就掉入了一个谎言的陷阱。

不止在投资领域，关于个人的“成长”和“精进”，也流传着一年抵N年的梦想。

最近，有人问我：

• 一个人可以做到持续地每天进步百分之0.1或者说百分之0.05吗？
• 如果可以或者说有可能达成的话，关键点在哪里呢？难点在哪里呢？

我回答：

不可能。

我小时候曾经得过一本武林秘籍，上面介绍了一种看起来很靠谱的方法，让人学会“飞檐走壁的轻功”。

具体方法是：

1. 挖一个大坑，在里面垫很多层草席，一次垫到接近地面；
   
2. 每天锻炼跳出地面，直至轻松自如；
   
3. 取掉一张草席，继续锻炼……
4. 再取掉一张……

每层草席才多厚呀，这样，你就神不知鬼不觉战胜地心引力，掌握绝世轻功了。

可惜，少年的我胸无大志，没有亲身实践。

你看，这是不是也是“复利思维”的一种简化版？

“复利思维”，这个看似有些鸡汤的话题，其实包含了“不确定性、连续性、对称性、预测、幂律分布、肥尾、下注、决策、贝叶斯、长期主义”等好多个有趣的话题。

本文的观点是：

• 绝大多数人对于复利的理解是错误的；
  
• 极少有人能够靠复利获利。

以下，是复利谎言背后的10个真相。

真相 1

世界被随机性主宰

未来是极度不确定的。

并不存在一个清晰的轨迹，让你像爬坡一样每天进步一点点。

先来看看随机游走假说。

这是金融学上的一个假说，认为股票市场的价格，会形成随机游走模式，因此它是无法被预测的。

• 1863年，法国的一名股票掮客朱利·荷纽最早提出这个概念。
• 1900年，法国数学家路易·巴舍利耶在他的博士论文《投机理论》中讨论了类似观念。
  
• 另一条主线是，爱因斯坦在他1905年的一篇论文中，从物理界的角度出发研究了“随机过程”，揭示了布朗运动，间接证明了原子和分子的存在。
• 回到金融。又过了整整半个世纪，1953年，莫里斯·肯德尔提出：
• 股票市场价格的变动是随机的主张。
• 1964年，史隆管理学院的保罗·库特纳出版了《股票市场的随机性质》。
• 1965年，尤金·法马发表了《股票市场价格的随机游走》，正式形成这个假说。
• 1973年，普林斯顿大学波顿·麦基尔教授出版了《漫步华尔街》。

我很早以前看过这本书。很坦率地说，极少有人能够第一次就读懂并接受麦基尔苦口婆心的观点：别瞎折腾了，买点儿指数基金吧！

即使你读懂了，也不甘心照他说的做。

这本和我一样老的书里，许多洞见今天看起来也闪闪发光，例如谈及对基本面的专业分析未必靠谱，作者写道：

无数研究都显示了与此类似的结果。放射科专家在观察x光片时，竟然让30%具有肺病症状的光片从眼皮底下大大方方地溜走，尽管这些x光片已清清楚楚地说明了疾病的存在。

另一方面实验证明，精神病院的专业人员竟然不能把疯子从智者中分离出来。

随机性是个太大的话题。

笨人很难理解随机性这回事，而聪明人总觉得自己可以控制随机性。

例如，我在澳门赌场里观察了一阵子，发现在押大小的赌桌前，假如连续出现了十次大，那么：

• 新赌徒们就会继续跟着押大，认为大的火气正旺；
  
• 老赌徒们则会押小，他们认为根据大数定律出现小的概率更大了。

可惜，二者都错了。新赌徒们迷信，老赌徒们犯了“小数”的谬误。

一个公正的大小游戏，每一次或大或小是没有记忆的。

对于随机性里关于“无记忆”的这部分，人类的大脑很难接受。

例如，假如让你扔100次硬币，下面哪个结果更“真实”？

上图左侧是请某个人类“随机”画的，是有意识的随机；

上图右侧是真正的随机（应该是模拟的）。

看起来，是不是左边更随机一些？

因为右侧有太多“连号”，看起来不够随机。

实际上，恰恰相反。

这就是人类对随机性的偏见之一。

世界是随机的，并不符合“决定论”，更不是线形的。

“复利思维”为什么看起来如此有吸引力呢？

因为“复利”制造了一种虚幻的确定性。

我们的工作、生活、投资，大多是通过寻求事实和真相，来寻求生活中的确定性。

但是，什么是确定性？

假如你不能在某个“确定性”之前，加上一个概率数值，那么这个确定性就是一个大坑。

有次我听见儿子在打游戏的时候，和别人说“百分之百确认”，就很认真地对他说：

记住，以后不要说百分之百确认，哪怕某件事你非常非常非常确认，你也只能说我99.999%确认。

进而，你对于事实的“确定性”的判断，本质而言，其实只是某种信念。

人类事务，就是由一大堆信念在随机性的沙滩上堆砌而成的。

真相 2

连续性很难实现

复利有一个重要的假设，那就是连续性。

只要你每年赚26%，连续十年，你就可以……

下面，我们来看看连续性有多难。

我在《机会泵：如何管理你的运气？》一文里写道：

你有没有想过，为什么现实中很少有福尔摩斯？

通常而言，福尔摩斯的神奇之处，在于他能够做一连串推理，大致结构是这样的：

因为A，所以B；因为B，所以C；因为C，所以D；因为D，所以E……

所以，凶手就是大魔王！

之所以极具戏剧性，是因为上述一系列推理，就像杂技团的叠罗汉，叠得越高，越有冲击力。

然而，现实中很难见到杂技团的这种极度不稳定结构。

我们算个简单的账吧：

假如福尔摩斯的每一步推理的靠谱度高达80%（这算料事如神了吧，有这种预测能力去炒股票的话很快会成世界首富），那么从A推理到E的靠谱度，就是：

80%✖️80%✖️80%✖️80%=40.96%

也就是说，即使每次推理的准确率再高，经过多个环节的叠罗汉，也变成不那么靠谱了。

对于随机游走的股市投资而言，“连续性”更难实现。

别说连续十年每年回报达26%，就连年化10%，也没多少人做到。

有人根据wind数据分析，全市场只有33位基金经理，连续十年做到年化收益率超过10%。

那么私募高手们呢？

据统计，10年期年化收益率超过10%的私募基金经理，仅有37人。

复利极大地高估了“连续性”。

时间并不是复利的朋友，更多时候是敌人。

• 时间“有先有后”的特性，让我们容易将先发生的作为因，后发生的作为果。
• 时间“自动驾驶”的特性，让我们容易以为事件的发生就像将一个雪球滚下山坡。

然而：

• 时间的先后次序，并不能决定前后的因果关系；
  
• 时间的连续性，更不能成为事件连续性的燃料或证据。

休谟早就说过，这么想是很幼稚的。

作为“致富工具”的所谓“复利思维”，按照休谟的话说，是取决于我们的情绪、习俗和习惯，而不是取决于理性，也不是取决于抽象、永恒的自然定律。

让我截取休谟的一段话，来击碎复利的“连续性”谎言：

“我们就可以问，它包含着关于数和量方面的任何抽象推理吗？没有。

它包含着关于事实和存在的任何经验推理吗？没有。

那么我们就把它投到火里去，因为它所能包含的没有别的，只有诡辩和幻想。”

 

真相 3

现实是不均匀的

复利的神话里，还包含着一个假设：

这个世界是均匀的。

然而，现实不仅是不均匀的，而且连“不均匀”的那部分，也很不均匀。

这并非绕口令，而是聪明人对“不均匀”这个概念的多层级理解。

• 第一层级：理解人有悲欢离合，月有阴晴圆缺；
  
• 第二层级：聪明人试图用“正态分布”来驯服随机性；
  
• 第三层级：理解幂律和肥尾；
  
• 第四层级：概率与赔率的不对称性。（这是下一节的内容）

复利神话里描述的那种“每天进步一点点、每年赚一点点，就能成长为巨人”的场景，在现实中并不会出现。

确切说，在现实世界，99%的时间你会感觉一无所获，只有那1%的时间会感觉到收获的喜悦。

即使聪明人理解了随机性，也会过于相信正态分布的钟形曲线，而忽视黑天鹅出现的频率以及导致的破坏。

• 有些事情是正态分布，或者是薄尾，例如人的身高；
• 有些事情是幂律分布，或者是肥尾，例如人的财富。

正态分布与幂律分布最大的区别在于，某些现象中，正态分布严重低估了极端事件发生的概率。

再比如，当奥巴马说“我国经济09年以来增长13%”时，有可能真相是：

• 美国人只有最富的1%收入增长了；
• 剩下99%的人收入反而比之前略微下降。

原因是：

• 财富的分布并非正态分布，而是幂律分布；
• 美国1%最富有的家庭拥有的财富占美国家庭财富总额的34.6%。

我隐约觉得，复利神话对人带来的错觉，可能与“小数法则”有关，同是赌徒谬误。

反过来说，我们在有限的空间、有限的时间、有限的样本量下，高估了大数定律的作用。

大数定律依然起作用，但收敛得可能很慢。如凯恩斯所说的市场非理性的时间比你破产的时间要长。

你也许可以用指数基金来投资，正如博格所说，别去草堆里找针，干脆买下整个草堆。

但是，万一你选错了草堆呢？

不确定性的一部分，正是分布的“不均匀”。

打个比方，就像你开辆车，打算来一次数千公里的自驾之旅，计划一天五百公里，然后艰难而快乐地抵达目的地，享受挑战自我的乐趣。

结果呢？也许前三天走得好好的，第四天就陷入一个沼泽地，完全动弹不得。

我想过一个问题：

假如一个难题是均匀的，那就不算一个真正的难题。

例如，我每天做一百道围棋死活题，一年我就可以升两段。这并不是一个难题。

问题是没有这样一马平川的难题。

假如有，围棋可能就不是一个很难的游戏了。

其实，AI就将围棋变成了一个均匀的难题。

所以满大街都是随便灭掉人类冠军的围棋AI了。

又比如“戈壁挑战”那种人造的均匀的难题，也许只是另外一种精神按摩的商务人士广场舞而已。

 

真相 4

回报是不对称的

我们的世界有太多对称性，例如对称的身体，好与坏，阴与阳，正与负，人类对“对称性”也有很高的期望值。

复利神话，也包含了“对称性”的幻觉。

然而，由于以下两个关于“对称性”的真相，复利神话被戳破了：

1、现实世界里，财富的委托代理机制的权利和责任是不对称的；

2、在数学上，不懂期望值会导致概率与赔付之间的不对称。

塔勒布在《非对称风险》里，提及了人类事务的对称性原则，包括公平、正义、责任感、互惠性。

他尤其嘲讽了金融业的高管们拿别人的钱冒险赚自己的大钱。

该书译者这样写道：

在权利和责任不匹配和非对称的委托代理机制下，代理人只会考虑如何尽可能地延长游戏的时间，以便自己能够获得更多的业绩提成，而不会考虑委托人的总体回报水平。

塔勒布从数学的角度，在概率密度函数中突出了“矩”的概念，揭示了看似能够产生“长期稳定回报”的投资策略其实隐含了本金全损的巨大风险。

看起来大概率低风险的收益，由于不对称性（既有机制上的，又有期望值上的），忽视肥尾和黑天鹅，委托人最终会因遭遇爆仓风险而损失全部资产。

戴国晨在解读《肥尾分布的统计效应》时总结道：

1、重视概率忽视赔付在肥尾条件下会导致更大的问题。

2、肥尾条件下对实际分布估计的微小偏离都可能带来巨大的赔付偏差。

第一点好理解。例如我最近没时间下棋，但会在网上看高手下棋并虚拟下注。我并不是总押获胜概率更大的棋手，而是关注赔率，也就是计算期望值。

从投资看，就是：

• 一个大概率赔钱的策略不一定是糟糕的策略，只要没有破产风险且小概率能获得巨大收益即可，如尾部对冲策略（例如Universa）；

• 一个胜率99.99%的策略也不一定是好策略，如果不能完全规避破产风险前期盈利都会归零，如杠杆统计套利（例如长期资本）。

关于第二点，塔勒布给出的是数学解释：

由于存在非线性关系，市场参与者的概率预测误差和最终赔付误差完全是两类分布，概率预测误差是统计量，在0到1之间，因此误差分布是薄尾的，而赔付的误差分布是肥尾的。

稍微总结以上三节，“连续性”的幻觉，对“均匀性”的幻想，“非对称”的风险和回报，经常是财富的致命杀手。

在这三个“不确定性”杀手的围剿之下，复利谎言走不了多远，就粉身碎骨了。

 

真相 5

勤奋无法替代思考

希望每天进步0.1%，进而叠加出惊人的复利，与其说是一种幻想，不如说是试图每天都获得“即时满足”。

复利神话，其实是一种反智的智力贩卖。

为什么呢？

因为要获取世俗上的成功，除了运气之外，你需要两个步骤：

1、做正确的事情；

2、把事情做正确。

复利神话过于强调第二点，让人忽略了第一点。

还有那种“每年只要赚26%，十年能变10倍”的说法，除了教会你一点儿小学数学，实在是害死人。

例如谈起定投，假如你在一件错误的东西上定投，做得再正确也没用。

在捕鼠夹上雕花，你做得再极致也没用。

如果你没有方向，任何方向的风都是逆风。

真相 6

“种下树”的惊险一跃

假如说种树是你说的这种“每天长一点点”，然后长成参天大树，枝繁叶茂，那么这里的关键点不是每天长一点点，而是“种下树”这个“充满惊险一跃”的大决策。

这类决策，很难外包。

这方面，投资和教育孩子也有点儿像，你应该做一名园丁，而不是木匠。

在一个充满随机性的世界里，并不存在“设计和打造”的木匠。

对未来的预测，和算命没什么区别。

那些关于所谓周期预测的神话，当事人其实是像算命先生那样，提前说了很多模棱两可的预测。

人们总能从中挑出偶尔对的只言片语。

连一个不走的钟一天都能对上两次呢。

“充满惊险一跃”的大决策，仍然只是一个“信念”而已。

你需要不断更新自己的“信念”，而不是捍卫自己的观点。

并且，你需要有一种这样的心态：种下树，享受这个过程，哪怕你本人不能亲身享受树荫。

真相 7

惊涛骇浪里的贝叶斯

所以，厉害的人，本质上是个贝叶斯主义者。

他们能够做到：

• 随时在根据当前境况重新判断；
• 打出无记忆的牌；
• 不介意自打嘴巴；
• 勇于自我更新。

他们绝非像驴子拉磨那样，以为只要坚持转圈儿就能每天进步。

例如亚马逊的股票，自上市以来年回报率的确很惊人，但是并不是每天一点点稳定爬坡涨上来的，中途经历过好几次大跌，跌到让人怀疑人生。

那么，复利神话的“死磕到底”，不正好可以让人抓住亚马逊的这种大机会吗？

问题是，你怎么知道自己死死抓住的股票是亚马逊？

在复利思维的“指引”下，有些人喜欢用“不断摊薄、加倍下注”的投资方法。这是一个复杂的话题，但大多数时候对大多数人而言，这是错误的做法。

这两年，特斯拉的惊人反弹，会让很多人再次对“死磕到底”与“抓十倍股”产生幻想。

我只能说，从进化的角度，马斯克是有益于人类的。

市场也给予了马斯克和贝佐斯比巴菲特还高的回报。

但是造物主并不是自上而下地设计物种，而是自下而上地“演化”。

马斯克是个好的创新者，但是他作为你的老公，就未必是好的。

当然很多女士会跳起来反对这一观点。

不过我一贯的观点是，女性在择偶上的非理性，从进化的角度看，也保护了物种的丰富性，并且鼓励了一些必要的冒险家。

这些冒险家以个体的非理性实现了人类群体的理性。

 

真相 8

牛人需要“北极星+鸡血”

概括而言，“复利思维”鼓吹持续每天进步百分之0.05，只是追求一种所谓确定性的幻觉，稍微遇到一点儿风雨就被打散了。

此外，厉害的人还要能够在没有任何激励、没有任何“进步迹象”的情况下，依然每天打满鸡血。为什么能做到这一点呢？

秘密在于：他们既有心中的北极星，又敢于走入黑暗的森林。

此外，别忘了，我们人性和社会性。

牛人们会利用人性和羊群效应。

“北极星+鸡血”，帮助他们对资源有更强大的获取能力。

 

真相 9

一边“滚雪球”一边“补血”

复利思维描述的理想化的滚雪球，在现实中经常会掉血。

高手们需要一边“滚雪球”，一边“补血”。

例如特斯拉在中国建厂，蔚来汽车拿到政府投资。

都是生死一线间的“补血”。

为了拥抱大数定律，你需要长期在场，实现遍历性。

所以投资人要讲故事，要制造自己的传说，要持续募集更多的钱。

他们懂资源聚集效应。

当然，这背后自然还有对“概率权”的理解。

职业投资人和业余投资者最大的区别之一，在于职业选手有源源不断的弹药。

巴菲特有保险公司的浮存金，可以发债（不差钱的他今年四月在日本借了18亿美金）。

他还强调所投公司有很好的自由现金流，他有一个极小的总部，只在乎旗下公司的经理人们把赚到的钱源源不断地交上来。

据知情人士称，高瓴2020年上半年正在从投资人那里筹措可能多达130亿美元的资金，准备抓住疫情之下经济当中出现的新机会。

上一次融资是在2018年，最终募集到106亿美元，创造了纪录。

即使牛如巴菲特和高瓴，也在源源不断地获得资金，为下一次下注准备筹码。

只有如此，无限游戏才可以持续下去，英雄一直留在场上，大数定律发挥作用，财富因为遍历性中的概率优势、以及最大化的正期望值得以实现。

这才是“长期主义”背后的道理。

换句话说，他们一边滚雪球，一边不断往前面的雪道上撒雪。

 

真相 10

西西弗斯向上滚雪球

那么，批驳复利思维，这是否定了“滚雪球”的存在吗？

巴菲特不是靠滚雪球成为首富的吗？

人生也许像是滚雪球，可惜不是顺着坡往下滚，而是像西西弗斯那样往山上滚雪球。

而且，这雪球随时可能砸下来。

指数型的崩溃，往往比指数型的增长“容易得多”。

所以，即使我们能够有足够耐心慢慢变富，慢慢成长，也不能令“变富”和“成长”因为“慢慢”而变得容易。

忘掉复利神话吧。

人类唯一可以什么都不干就增加的，只有年龄（也许还有体重）。

人生就像逆水行舟。

即使你只想做一个防守者，也要主动防守。

为自己种下一些树。

也许惟一能够每天进步一点点的，只有我们的心灵之树。

 

最后

复利神话，是对“躺赢”的另外一种包装。

很不幸，这个世界并没有“躺赢”这回事。

我们将看到越来越多的复利式增长的传说，甚至包括那些巨无霸公司。

然而，我们并不能以此逆向推导，得出脆弱的“因果关系”，去找成功者的秘籍，指望自己也能实现“十年十倍”的神话。

说起因果，休谟否认“每一个事件都有原因”这一命题的必然性。

那么，怎么看“菩萨畏因，凡夫畏果”？

倒是可以从“可证伪性”来看这句话：

菩萨畏因

• 别去做那些会炸掉的事情。
• 但是也别指望能找到并复制“成功者”的“因”。

凡夫畏果

• 即使你种下了善因，而没有得到善果，甚至得到恶果，也要坦然接受。
• 那些没有杀死你的恶果，往往能帮助你更新自己的信念。

大多数人是要当普通人的。

幸福的普通人比不幸福的牛人更幸福。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/1pJSuOSrNIj4KPB0F8O54A

 

 

作者：张良计

来源：张良计（ID：zhang_liangj）

 

今天聊聊年轻人的逆袭。

 

这么多年听过看过身边不少的案例，也见过不少误区。虽然教不了成功的方法论，但怎么避坑还是能谈一谈的。

 

下面总结了3个最常见的认知误区，大家在努力奋斗的过程中，可以引以为戒：

 

第1个误区：碰运气

 

成功的人往往都喜欢说自己赶上了好时代，全是运气的成分。

 

这就跟我说大家喜欢我是因为长得帅一样，听听可以，不要当真。真正成功的秘诀是不会公开说出来的，并且就算说出来普通人也难以去模仿。

 

我有个早年间做投资的大学同学，读书时候就在学校被称为“股神”。毕业以后赚了不知道多少桶金。可我问他秘诀他从来都说是运气好，政策好，社会主义好。

 

我说你这话就是拿我当外人了。

 

结果他义正言辞跟我掰扯了一下午。从怎么看标的，到怎么研究上市公司背景，研读产业报告，再到如何分析投资者心态，怎么观察国际市场，他讲得头头是道。

 

我这辈子没听过这么晦涩难懂的东西，而他每天搞这些能搞十几个小时。

 

难怪他说自己运气好。费劲跟人解释半天真谛，能听进去的人寥寥无几，能学会的更是凤毛麟角，倒不如全部丢给“运气”这种玄学词汇，既神秘又可以装逼。

 

还有个类似的例子，是我认识的一个写自媒体发家致富的人。

 

他在公众号最红火的时候入场，我说你赶上好时代了，随便写啥都能火。没想到他说，要是靠运气自己早被淘汰了。

 

当年那些和他一起进场的人，往后每年淘汰一大批。为什么？因为这些人都觉得自己运气好，把握住了时代的脉搏，剩下的就是躺赢。

 

可现实是，所有人都看到公众号火了，入场的人越来越多，许多专业做内容的媒体机构和大佬都进来了。他这种野生的个人号根本无法和人家受过训练的正规军去比。所以为了保持竞争力不落后，他自掏腰包去充电学习自媒体写作。

 

你没看错，他一个百万粉丝的大号还会去上别人的自媒体课程。

 

我朋友说以前写东西都是凭感觉，凭兴趣，现在才知道做成事业你需要系统，需要团队，需要管理，需要流程。

 

虽说运气是实力的一部分，但也仅仅是一部分。运气重要，但抓住运气的那只手更重要。

 

我身边创过业的人，都告诉我投资人很喜欢问创业者一个终极问题：

 

为什么是你？

 

为什么是你来做这个事情？为什么你能把这个事情做成功了？为什么偏偏是你而不是别人？

 

看似简单的问题，背后的回答却比“运气”要复杂得多的多。不要找成功偶然的部分，去研究那些必然的地方。

 

 

第2个误区：等风口

 

风口是给天才准备的。

 

那种大家都还没意识到就悄咪咪把先机占了的人，不说凤毛麟角，也是百里挑一。反正跟普通人关系都不大。

 

今天聊普通人，所以这些天才级的选手我们就暂且排除掉。

 

再加上如今互联网信息四通八达，任何行业都不存在那种“别人都不知道，只有我知道”的机会了。现实情况是，机会早就摆在那里，就看你重不重视，会不会分析，敢不敢行动。

 

比特币火起来也不是这一两年。5年前就有人在知乎发帖探讨过这个问题；

 

网红带货也不是突然一夜之间冒出来的。现在最顶流的主播有好几个在2016年的时候就开始布局这块业务了；

 

短视频更是如此。很多人不知道抖音出来之前有个叫musical.ly的APP，早期抖音的功能和界面是完全照抄它的。但后来抖音反而做的比musical.ly还好，甚至最后收购了它，完成了“儿子逆袭老子”的壮举。

 

风口不是等来的，是经营出来的。

 

当你判断一个事情有七八成把握的时候，就好下手了。既然决定做了，就不要蜻蜓点水三分钟热度随便做。

 

首先预备功课要做足，该做的研究不要马虎。面对一个可能是风口的机会，把它的来龙去脉掘地三尺挖一遍，不要半瓶子水就瞎晃荡；

 

其次看看你的竞争对手都在干嘛，关于这一点后面详细说；

 

接着思考如何下手，投入多少资源，是短期做还是长期做，是先做测试看看效果还是all in 一把放长线。如果是长期做，那么止损线该设在哪里，预期收益线又该设在哪里。

 

这都是做事的基本功，跟是不是天才没关系。

 

最理想的状况，是趁大家还没有一窝蜂冲上去把产业链上各个坑位都抢好之前，你可以先占个位子，然后慢慢发育到后期。

 

最怕的是，看到别人都上了你还犹犹豫豫，或者看到别人都上了你也无脑跟风。

 

仔细琢磨一下这句话。是不是风口不是别人告诉你的，是你自己判断出来的。

 

 

第3个误区：闭门造车

 

“不要把自己想得那么聪明。同样的idea你想的到，别人一样想的到。”

 

这话是一个前辈告诉我的，可惜我领悟透彻是在N年以后。

 

年轻时做事情血气方刚，容易激动，想到什么立即撸起袖子干，这是优点，也是缺点。行动力强是好事情，但光顾着行动却不思考为什么行动，就会变成蛮干。

 

内心认定一件事，就啥也不管冲上去的人，最容易碰钉子。

 

因为你不是一个人在战斗。你盯的目标，别人也盯着，而且可能比你更激进更凶狠。一个细节准备不好，很容易败下阵来。

 

很多人崇拜乔布斯，说他做产品从来不做市场调研。

 

“消费者不知道自己喜欢什么，直到我把产品放在他们手上”，乔布斯的这句名言被奉为产品圣经。

 

可大家如果去网上搜一下就知道，苹果很重视用户调查。

 

我自己就收到过苹果官方发的调查问卷，从价格到产品设计甚至是对竞争品牌手机的评价，问的无比细致。

 

我猜，乔布斯说这话的真正意思是，做产品不能全听消费者的需求，但也不能不听消费者的需求。应该是满足现有需求的基础上，再给他们意想不到的惊喜。

 

创新不是空中楼阁，而是在现实基础上做超越想象的事情。大白话说就是，步子要勇敢迈，但也不能迈得太大，否则容易那啥。

 

两耳不闻窗外事的做事方法，只适合少数天才。牛逼的人闭门造车也能造个特斯拉出来，但普通人看看可以，千万不要学。

 

想要成功，你依然要关注周围环境，关注竞争对手，迈小步才能走得踏实。

 

去看看你的领域里都有谁和你在做一样的事情？你有什么优势是别人不具备的？你有什么短板是对手比你强的？

 

你拿什么和别人比肯定能赢？是比勤奋，比加班，比技术，比资源，比关系，还是比什么？

 

什么地方又是你比不过别人的？比不过的这些地方你认为重要吗？如果重要，你打算怎么去弥补？如果不重要，那么重要的地方在哪里？

 

想通这一连串问题，你就想通了接下来许多步该怎么走。切忌脑袋一热，说干就干。闭门造车，容易出门翻车。

 

大多数成功并不是做了什么惊天动地的大事情，仅仅是你比对手多走了一步而已。

 

最后多说几句，人生逆袭不是买彩票，更不是超市买菜占便宜，它依然是一个伴随着时代大潮滚滚向前的过程。需要吃苦耐劳流血流汗，也要善用巧劲腾挪躲闪。

 

普通人的逆袭，就是给你展现平庸的开头和辉煌的结尾，然后把中间过程全掐掉。没那么神秘，也没那么疯狂，更没有那么遥不可及。

 

– END –