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最近一年之内，互联网界做工具类的软件公司发生了五件事。任何单独的一件事，只能说明一家公司的商业模式出现了变化，但连在一起看，就能看出工具软件行业，已经出现了转折性的变化。

第一件事，视频编辑类APP爱剪辑开始收费了。抖音快手带火了短视频，相应的剪辑工具也火起来了。但是在近期，有网友反馈，爱剪辑强制升级之后，要打赏9.9元红包才可以继续使用。因为一直都是免费的，突然收费，网友情绪反弹。有网友称，这可能是收费的试水。

第二件事，2020年2月20日，谷歌突然宣布，从Google Play商店中删除超过600个中国App，终止广告网络等所有合作。仅仅是猎豹移动，旗下就有45款应用被下架，涉及工具、游戏、直播业务。猎豹2014在美国纳斯达克上市，消息公布后，猎豹股价暴跌，目前已经是2美金左右，历史最低水平，比高点跌去94%。

第三件事，2019年11月底，曾经是电脑必备的免费工具暴风影音，官网和APP均停止运营，暴风集团创始人冯鑫被捕后，股价从最高123.82元跌到现在2元多，跌幅高达98%，现在公司只剩下一名员工，等待退市。

第四件事，美颜必备工具的美图秀秀刚发布2019年度财报，2019年，美图月活用户为2.82亿，同比下滑幅度达7.8%。2019年全年收入9.779亿元人民币，净亏损1.908亿元。股价从最高23.05，跌到现在1.51，跌幅接近95%。

第五件事，根据新华网2019年10月报道，证监会披露，用户超过6.5亿的天气工具软件墨迹天气，上市申请未通过。市场分析认为，这家公司首发未通过，关键是没有技术壁垒。

这五件事看起来没有任何关系，但实际上内核是高度关联的。他们的主业，全部都是做工具类软件的，而且是免费软件。他们的发展都遇到了麻烦。类似爱剪辑这样开始免费、中途收费，其实是一种很危险的游戏，很容易激起用户的逆反心理，从此粉转路，甚至粉转黑。

有限的免费，无限的收费

老美克里斯·安德森曾经写了一本关于互联网经济的书，名字叫《免费:商业的未来》，在他看来，免费是未来。他在书中说“新型的免费商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的。”360创始人周鸿祎因此对他大加赞赏，很认同他的观点。

按这个原理，免费的公司应该越做越大越强才是，但事实是，凡是推行免费的软件，整体发展情况都不太好，或者后续发展乏力。这是为什么呢？

美团创始人王兴特别推荐的一本书《有限与无限的游戏》，作者是詹姆斯·卡斯，纽约大学宗教历史系教授。詹姆斯的研究范围是机器、战争、时间、性、宗教、文学等这些与人类历史发展的关系，当然商业就是其中的一部分了。他说，“这世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。”

免费和收费软件分别属于哪种游戏呢？表面上看，免费是属于无限游戏，因为不要钱，可以没有限制的传播发展。而收费的软件，因为有费用门槛，所以传播受到限制，要延续很难。

事实恰恰相反。在中国互联网的发展史上，免费确实完成了中国网民的科普，推动了互联网的发展。但最后却证明，只有可持续的收费生态才能走得更远。

杀死免费的不是收费，却是免费自己。

在免费这本书里，作者说“免费也是一把双刃剑，它是最大化推广产品和服务的上佳手段，但如果这并非你的终极目标的话，那么就会产生反作用。”猎豹就是这句话极好的证明，一家公司的终极目标，不是义务的推自己的产品和服务，而是通过这种看起来免费的方式，获得自己公司的收益。

猎豹出事之前是中国出海项目中，数据最好的公司之一（注意，不是最成功）。这次被团灭，软件从谷歌被下架。主要原因是两个：一是触犯了欧美用户的隐私条款，另外一个就是因为猎豹是免费软件，它是靠着广告来生存的，这种模式在壮大后，直接触及到了Facebook、Google的底线，广告也是它们的生命线，Facebook95%的收入都来自广告。

猎豹的游戏规则中，免费只是推广业务的手段，这不是目的，它的目的是盈利和赚钱。但是，它的免费注定了它要不断在广告上绞尽脑汁，想办法赚更多钱，因为要持续壮大，没有更佳的方式。收费是属于无限游戏。因为收费，公司和项目获得了正向激励，有更多精力来不断创新，给用户提供更多服务。更好的产品可以传播得更远，发展更好。

而免费的软件，虽然没有费用门槛，所以后续为了发展，只能强制加入广告等影响用户体验的收入项目，时间久了，传播反而受到限制，或者受到类似谷歌等大平台限制。要延续很难。任何的免费的东西，都会带来另一方面的高昂代价的付出。免费的软件，会影响用户的注意力，花费用户更多的时间，最终这种负面影响到公司发展。

我们来看看收费的成功模式：

微软：一开始诞生就是靠着office系列赚钱，后来搞云服务等，也是收费的，尽管刚经历了美股的各种暴跌暴涨，现在市值依然高达1.26万亿美金，是全球市值最高的互联网公司。

Zoom：一家中国人在美国创立的在线视频会议软件，一开始就是收费的，还不便宜，一年最少几千块RMB起。根据2020财年Q4财报显示，“期内营收1.883亿美元，同比增78%。”在疫情刺激下，它成了2020年美股最闪耀的股票之一，不管大盘怎么暴跌，它的股价依然是翻倍的增长。

万兴科技：付费软件出海标杆企业之一。万兴创立开始就是收费模式，已经在A股上市。用户在SaaS服务模式下，根据需要，选择不同的功能模块和使用时长。面向视频创作者的喵影工厂，其海外版Filmora在全球拥有1亿用户，遍及欧美及日本、东南亚。除此之外，旗下万兴PDF专家、万兴恢复专家等都是付费模式。

免费的，才是最贵的

为什么互联网收费是必然的大趋势?因为要持续发展，用户要有好的体验，商业模式不得不变。

一向推崇免费模式的周鸿祎，他创立的360在2020年开始推出了收费的企业版。互联网的广告模式在当下依然有效，但随着流量的分散，用户使用习惯改变，光靠广告已经很难再续昨日的荣光。通过收费才能保障企业正常的创新投入，实现可持续性发展。

互联网时代，免费与匮乏，收费与丰富，其实是高度关联的。在免费的大众的网络里，免费的东西遍地皆是，但用户的精力，用户的时间却是固定，于是这些相对固定的东西，就变成了稀缺性的物品，变得更加珍贵。

在获取免费软件的过程中，因为软件的广告，因为需要各种分享、各种邀请好友加入来获得免费权限，我们大量的时间和精力因此被消耗注意力从而变得匮乏。而收费的服务，除了有利于项目持续运转，关键是，可以让用户更集中注意力，其精力和时间成本也因此降低。

结合免费和收费的优点，于是出现了一类模式：一个软件，基础功能免费，但需要使用更高级功能时，就必须收费；或者是高级功能，可以免费使用数次，之后再进行收费。这就是现在最流行的模式：基础功能免费，但增值服务收费。这既符合互联网的开放政策，同时也有利于整个产业链的发展。通过免费进行用户体验和推广，通过收费获得更多收益，保持项目良性发展。这成了互联网项目方和用户的共识。

从这个角度上说，经济学里的“免费的事物，是最贵的。”这句话永不过时，在崇尚免费的互联网界，也依然有效。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/AjIA4O1SwRdpV4ZdeYKSOA

很多朋友都在疑惑一个问题。

为什么我总是告诉大家哪个行业存在坑，哪个领域尽量小心，而不告诉大家到底哪个行业好，哪个领域可以赚钱呢？

还有人表示我心里阴暗，看什么都觉得是坑，不够大气。

我觉得有道理，建议这些朋友抓紧掏出钱，大气的去投入到各个神奇的项目中，早日发财。

不要在我这里耽误时间了。

作为可爱又迷人的反派角色，我觉得有必要讲点实话，关于为什么不教人赚钱这件事。

话确实很难听，但保证不骗你。

绝大多数普通人，就是没有机会赚大钱的，别瞎想了，先把自己当下的日子过好就不错了。 

这不是嘲讽，我是很认真的叙述一个事实。

如果一个平平无奇的普通人有机会突然暴富的话，那么这个世界上哪里会有这么多穷人？

赚钱的行业，一般有如下几种情况。

第一种，门槛极高，特别吃资源，有资源，就有钱，没有资源，就没钱。

所谓的资源，可以是资金资源，可以是关系资源。

例如有些项目公开招标，就是门槛10个亿资金投入，大概每年能有15%到30%的回报，这个门槛，就是10个亿。

例如炒房炒车位，拿出几百万来玩儿，你有这个钱么？

再例如有些项目不需要投资很多，接到就是赚钱，但是别人凭什么给你一个素不相识的普通人？为什么不给自己人？

为什么肥水要流外人田？

内部交易或者利益置换不香么？

很多人还在钻研靠啥能赚钱，能不能先掂量下自己的本金在哪里？

第二种，行业存在先发优势。

例如早期的二房东行业，奶茶行业，快递行业，网店等等等等，这是行业先发优势，有时代的红利在里面。

这些机会出现的第一时间，就有大量激进的冒险者加入开始厮杀了，在这个阶段，他们都是不太会声张的，闷声发大财。

然后等他们把市场的红利都吃的七七八八了，就开始联手搞加盟了，就开始给普通人灌输这个东西怎么赚钱，然后很多普通人就进来投钱了。

最后先富暴打后富，万物基于传销。

不过也别羡慕人家，人家是冒着风险的，实际上大部分先行者最后都炸了。

所以活下来的才特别耀眼。

第三种，存在信息不对称。

各种资金盘也好，币圈也好，投资标的也好，本质上玩儿的就是一个信息不对称的生意，依靠信息差来收割想不清楚的普通人。

当然，现在普通人都想清楚了，他们觉得自己是先来的，可以配合庄家收割后来的。

最后大家一起玩贪婪恐惧大冒险，比谁能在崩盘前提前撤退，比谁跑得快。

很多普通人往往乐此不疲，觉得自己找到了机会，但最后发现，这条跑道上都是洛阳铲的痕迹。

从头到尾只有自己笑着流泪。

第四种，建议阅读《刑法》，那都是正儿八经赚钱的东西，非常适合普通人白手起家。

这都是官方认证的暴利的产业，真实性，有效性刚刚的。

而且不管成功还是失败，你都会财务自由。

成功了钱花不完。

失败了关进去不用花钱。

原理明确，简单直接。

哦对了，现在还多出了第五种。

那就是各种玄学教人发财的东西，利用人们对于成功和发财的渴望来发财。

动脑子想一想，如果一个行业或者一个方法能够轻松的赚到钱，而且稳赚不赔，你相信有人会好心出来分享给你吗？

他是脑子瓦特了吗？

除非，他就是靠教你赚钱来从你手里赚钱的，各种成功学大师和鸡汤网红特别喜欢玩儿这一套。

最近股市风云变幻，各种野生股神又跑出来跳大神了。

不过经过多年的打脸，他们都聪明了，说自己教人投资理念，教人做价值投资，教人拓宽认知，还言之凿凿一个人不能赚到超出自己认知的钱。

这都是正确的废话，属于听起来很有道理但卵用没有。

绝大多数拿出来卖的知识，都一文不值。

面对这些大师，建议大家不要听他们废话，打开一个叫做【闲鱼】的APP，善用闲鱼搜索，可以帮你有效防范各类神奇的知识付费。

为啥？

因为你几块钱就能买到一堆合集，然后一对比，发现讲的都是一套东西。

当然，现在还有一堆大师鼓吹价值投资，有很多人迷信这东西。

说价值投资，那就得提巴菲特，我们就不提巴菲特的起点就是普通人几辈子都无法到达的终点这种让人伤心的事情了。

单说人家能天天喝樱桃味儿的可乐，你能吗？

你先去超市买一罐尝尝那个味道，喝了你就知道你不配。

既然提巴菲特，那就不得不提他的老师，价值投资大师格雷厄姆老师了。

提到格雷厄姆，那就得提格雷厄姆老师年轻的时候独步美利坚，是投资之神，一套价值投资理念无可匹敌。

然后在1929年，美国金融危机的时候赔的裤子都没了，然后彻底放弃炒股，专心学术，终于成为了一代价值投资大师。

你们读一读这个人物经历，你是不是觉得价值投资这套玩意儿其实和骗术差不多？

没错，就是差不多。

顺道再说一句，历史上最大的庞氏骗局案的主犯麦道夫，另一个身份是，纳斯达克缔造者之一，被称为纳斯达克之父。

所以，你们懂了么。

所以为什么我不教人赚钱？

因为真的是教不了。

我教你理念？理念有个屁用，理念和实操隔着十万八千里，赵括和马谡的故事你听过没有？

且不说那些大师有没有能力，就是真的有能力，而且肯教你，也没用。

因为他的价值，本身就无可复制。

如果可以复制，那他的价值何在？

每一个真正厉害的投资者，都是被市场暴打出来的，不是被人教出来的。

所以为什么我整天苦口婆心的告诉你别乱花钱？别乱投看不懂的东西，别去想不开踩坑？而不是告诉你干什么能赚钱？

3个原因。

第一个，成功具有偶然性，具有不可复制性，但是失败是确定性的。

所以我告诉你做什么你大概率会失败，帮你脱坑，某种意义上，就是在帮你。

第二个，改变改变命运需要10年20年乃至一辈子，只要坚持攒钱，余额一点一点增长，最后到老都不会很差。

很多人太急躁了，太想着一夜暴富了，这本来就是不现实的事情。

你一个普通人，和别人比起来没有任何长处或者特殊的地方，凭什么是你暴富？你配吗？

我教你不现实的事情，那不是骗你钱么？

第三个，我自己是做风险管理的，我可以很明确很明确的告诉你，很多时候你只要保证自己不犯错不踩坑，你就已经赢了一大半了。

因为这个世界上永远不缺被忽悠瘸了的傻子，自以为学了一肚子理念就能无往不利，然后被世界各种暴打。

近2年你只要不碰股票，你就已经战胜了80%的人。

动动脑子，什么叫做成功？

成功是和周围人比较才产生的。

你比别人好，可以叫做成功。

你什么都不做，别人一顿骚操作把自己玩死了，也可以叫做成功。

躺赢，有时候并不是一句玩笑话。

当然，我讲的都是我自己的想法，也不一定对。

不过一边是告诉你不要踩坑，稳扎稳打，一步一步积累，等待身边人犯错，实在想不开可以去闲鱼低成本感受知识付费的人。

甚至自己身体力行的搞知识付费，你看公众号学知识，我付费请你摸鱼。

一边是恨不得教你马上成功白日飞升最好现在就转账付费的。

你说你该相信谁？

爱信谁信谁，钱在你手里，脚在你身上，路在你脚下，成年人要学会经常被世界毒打增强免疫力了。

反正不是我的钱，我也不收钱，不关我的事儿。

别打扰我修仙就行。