股票实盘2019年11月21日周四

今日操作

中午大盘下跌近20点

发现爱仕达,小跌6分,8.61买回,

成交量小,

证明前面因为改名时引起的涨停,只是尾盘试盘。

需要耐心地滚动,大的涨幅如果没实质利好支撑,还是先落袋为安

正常情况下,抓到黑马概率很低,还是从小波动中操作?

目光短浅,变成短线思维。

我本来也是要价值投个资,奈何一会川普要怎么样,一会扇贝又游走了。

谁能抓着茅台,一直抓到1000块以上。

牛短熊长,雷多喜少,这种情况下只能短操作。

明日计划,如果下午露天到9.25以上,可以考虑先走一半。

股票实盘2019年11月21日周四

今日持仓

上证:2903,

资产:205K,

仓位:95%,

股票实盘2019年11月21日周四

 

期初帐户到2018年8月累计存入203K元,此款项可用8-12年,期待年化10-15%收益

初始:2018年11月12日,

上证:2630,

资产:209K,

仓位:42%,

第一目标2019年12月31日230K-240K

股票实盘2019年11月20日周三

今日操作

上午大盘稍跌开盘,

持续到11点多,不见像样子的反弹

先把之前低买的爱仕达8.66卖出

下午大盘继续下跌,全天跌22点

盘后传来消息,说老米又通过一个什么对不臭港的法案

原来是因为这个原因,担心中米贸易谈不下去?

其实老大和老二之间关系好不下去,

以后估计这种是常态

股票实盘2019年11月20日周三

今日持仓

上证:2911,

资产:205K,

仓位:85%,

只有一个月了,今年估计完不成预定的230-240k的目标

股票实盘2019年11月20日周三

 

期初帐户到2018年8月累计存入203K元,此款项可用8-12年, 期待年化10-15%收益

初始:2018年11月12日,

上证:2630,

资产:209K,

仓位:42%,

第一目标2019年12月31日230K-240K

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

文 | 江晓白 · 主播 | 亚楠

来源:碧读好书指南(ID:renshengbidu)

著名教育家陶行知说:

要解放孩子的头脑、双手、双脚、空间、时间,使他们充分得到自由的生活,从自由的生活中得到真正的教育。

深以为然。


生活即教育,知识的灌输并不仅仅局限于校园和课堂。如果希望孩子长大后有出息,一定要带TA去这5个地方走走。

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

去田间地头,在劳动中体验农作的艰苦


常常听到一些笑话说,学习优良的孩子,把小麦认成小葱,不知道胡萝卜是长在土里的,以为花生是挂在树上的……


其实,这也怪不了孩子,他们大多数是在钢筋水泥里长大的,田野和农事,的确是太过遥远而陌生的存在。


以致于,嘴里背着“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”,但脑子里却并一定都能明白这首诗的真义。


那么,如何让孩子体会到劳动的不易呢?霍启刚和郭晶晶给出了答案。


前段时间,他们带着5岁的儿子霍中曦,到农田体验插秧,这一举动,获得了无数网友点赞。对此,霍启刚在微博中回应道:

现在的孩子们成长在幸福的时代,没饿过肚子,挑食和浪费变成了习惯,他们更需要知道食物从哪儿来,学会珍惜,学会知足!

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难
带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

图源:霍启刚微博

不得不说,这样的父母,很有远见。


《朱子家训》云:“一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力维艰。


带孩子去田间地头吧,去看看农民伯伯是怎样播种、施肥、除虫,又是怎样灌溉、松土、收割,当然,也可以让孩子参与进去,做一些力所能及的活儿。


相信现场的真实教学,能让孩子们在顶着烈日、沾满泥巴、流着汗水的体验之下,更能懂得农作的不易和艰苦。

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

去体育馆,在竞技中完善人格教育

在希腊体育圣地奥林匹克山上,刻着这样一句话:“你想得到健康吗?就去跑步吧。你想得到聪明吗?就去跑步吧。”


现如今,好玩的电子产品、繁重的课业负担,占据了孩子的大部分时间,以致于很多人因为运动量不足,成了“小胖墩”或“豆芽菜”。


所以,带成长发育中的孩子,去体育馆做做运动,就很有必要了。

不仅能锻炼身体、强健体魄、促进大脑发育,更重要的是,还能磨炼意志、增强自信。


教育家蔡元培认为:完全人格,首在体育。

 

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

有研究表明,体育锻炼不仅能帮助孩子促进发育,还能让孩子获得较高的“体能自尊”,而拥有这项特质的人,取得学业和事业上成功的可能性,远远高于普通人。


想想看,体育馆里的各类运动和比赛,折射的其实是人生:

为了达成结果、赢得比赛,我们必须要在事前做好准备,在过程中全力以赴,还要在遵守规则和赛制的前提下,和队员通力合作,更重要的是,要有“友谊第一,比赛第二”的心态。


不大的场地里,短短的时间内,孩子们所体验到的高潮与低谷、顺境与挫折,其实就是浓缩的人生况味。


带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难去图书馆,在书香中爱上阅读

儿童文学作家杨红樱说:

图书馆是个好地方,是个使人终生受益的地方。不要老让孩子们坐在教室里,带他们到图书馆去吧!他们一生都会感谢这个带他们走进图书馆的人。

的确如此。


曾经有人对全球35名各领域大咖做过研究,发现他们的童年有两个共同特质:一是和父母的亲子关系良好;二是经常被父母带着泡图书馆,以培养阅读兴趣。


阅读,是孩子了解世界的重要方式,也是认识社会和自然界的主要渠道。而图书馆,是帮助他们培养阅读兴趣和阅读习惯的第一站。

 

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

首先,图书馆是专属的空间,里面只有书,没有电子产品、玩具以及嬉笑打闹的小伙伴,远离了诱惑,孩子在特定的环境中,可以进行有仪式感的阅读;


第二,图书馆是安静的空间,人人捧书静读,这种良好的阅读氛围,能在无形中带动生性好动的孩子安静下来,把专注力放到图书上;


第三,图书馆书里籍种类繁多,这能满足孩子的好奇心和探索欲,让他们沉浸其中,总能挑选到自己喜欢的书。


第四,图书馆也适合亲子阅读。如果家长平时陪伴孩子的时间很少,那不妨去图书馆,一大一小两个人,一起选书、读书,再聊书中的故事、说自己的读后感想,既收获了知识,又交流了亲子感情,一举两得。当然,讨论时要小声,不能破坏环境。


带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难去大学校园,感受校园氛围、树立读书目标

可能这些问题,是每个孩子脑子里的问号:


读书是为了什么?

我将来要做怎样的人?

在长成大人之前,我要去哪里、做哪些准备?

……


彼时,孩子还是一颗小草,稚嫩而懵懂,而作为父母,我们有义务告诉TA,这些问题的答案,可以在大学校园里寻找到。


因为网上有段话说:

大学里优美的校园风景、浓重的学习氛围、丰富的社团活动,既能给孩子带来视觉上的享受,又能给孩子带来心灵上的触动。

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

是的,如果希望孩子增长见识,那就带TA访名胜古迹;如果想要陶冶孩子的情操,那就带TA游祖国河山;但如果想要让孩子感受校园气氛,树立起读书的目标,那么,大学校园是不二之选。


这里,有博学、奋进、坚毅,有自由、勇敢、朝气,是每个人历经十载寒窗苦读所到达的地方,是构筑梦想的港湾,是踏入社会之前的修习所。


家长们可以一边带孩子参观,一边给孩子介绍一下学校特色、校友成就。激发TA对自由神圣的大学生活的向往。

带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难

去爸妈工作的地方,了解家庭成员的社会价值

网上曾有一篇很火的小学生作文,标题是《我的妈妈是个没用的中年妇女》。


孩子在作文中说自己的妈妈“天天喊累”,还“什么都不会”:

小青的妈妈会开车,她(指自己的妈妈)不会;小林的妈妈会陪着小林一起打乒乓球,她不会;小宇的妈妈会画画;瑶瑶的妈妈做的衣服可好看了。我都羡慕死了,可是她什么都不会。

短短一段话,道尽了孩子对妈妈的嫌弃之情。


事情的真伪和始末究竟是怎样的,我们暂且不论,但可以肯定的是,子女对父母,缺乏全面而客观的了解。

很可能,我们苦口婆心地念叨着:

我工作很辛苦,你要懂事啊;我吃了没文化的亏,什么都不会,所以你要好好学习啊……

但这些在孩子看来,不过是一场无意义唠叨。


所以,如果条件允许,带孩子参观一下我们工作的地方吧。

在这里,孩子能大致了解到:我们在做什么、为了保障家庭的各项开支,我们承担了哪些压力,以及,为了实现自身社会价值,我们又做了什么程度的努力等等。


爱的代名词,是“看见”。让孩子“看见”我们,不但有益于亲子关系的良性发展,还有利于丰富TA的阅历、激发TA的同理心。


带孩子去这5个地方走一走,长大后想没出息都难
有位作家曾经说过:

上一百堂美学的课,不如让孩子自己在大自然里行走一天;教一百个钟点的建筑设计,不如让学生去触摸几个古老的城市;讲一百次文学写作的技巧,不如让他在市场里头弄脏自己的裤脚。

实践出真知,生活即教育。


为了让孩子看到、学到、做到、体会到、醒悟到,就带TA去这5个地方走一走吧。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

作者| 猫哥

来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

01

最近,一则北京中医药大学被世界医学院校名录除名的消息在微博上传开了。

 

要知道,中医学一直是一个饱受争议的话题,互联网上相关的讨论那更是铺天盖地。支持和反对的两拨人都快到势同水火的地步了。这个消息一出,岂不是捅了马蜂窝了?

 

作为一个极具爆点的话题,这条微博不负众望的引发了天量的关注。转发、评论近万,几乎是第一时间就登上了各大社区的热搜头条。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

 

有细心的网友发现,早在北京中医院之前,韩国的韩医科大学在 2012 年也被同一个机构给除名了。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

不知道是不是带着一丝幸灾乐祸,韩国媒体不仅最早报道了这条新闻,还暗搓搓得表达了一番自己的揣测和推断,拉一个同行下水,自己就不孤单了?

 

02

这个把北京中医药大学除名的WDMS到底是何方神圣呢?

猫哥查了一下资料发现,世界医学院校名录(WDMS)起初是由世界卫生组织(WHO)汇总编纂而成的,以名录的形式不定期地更新、公布世界上的医学教育机构,1953 年出版了第一版《世界卫生组织世界医学院名录》,此后的半个世纪连续出版直至第七版,最终印刷版于 2000 年出版。

 

简而言之,这就是一份含金量十足的临床医学报考指南,是要用来给其他国家的医师准入考核系统做参考的。

 

那这次除名当真就是对这八所中医药大学学术能力和教学能力的否定么?

 

相比其他一些情绪化的判断,上海中医药大学美国校友会会长陈业孟给出的原因,可能才是事实的真相:

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

过去世界卫生组织在管理《世界医学院校名录》时,把传统医学院校(中医院校)与西医院校并列。然而,世界医学教育联合会(WFME)接管后,对此做法进行了改变,现在只收录开办西医临床医学专业的医学院校,而不把开办中医等传统医学的院校列入此名录。

 

别说中医专业了,没有西医临床的学校都未必在这个榜单里,比如各种药科大学。

 

这也涉及到医学领域执业资质的认定问题。

 

众所周知,在学习期间接受过什么样的课程和专业训练,就得归属到对应类别的执业资格里,即便是在中国,咱们也有一些规定,参考《医师资格考试报名资格规定(2014版)》[3]:

 

临床医学(含中医、中西医结合)、口腔医学、公共卫生专业学位研究生学历,作为报考相应类别医师资格的学历依据。

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

 

一个本科学中医的人,即便学过一些临床医学课程,也不能跨专业去考西医临床执照的。就像学口腔医学、基础医学也不能考西医临床执照一样,毕竟专业不对口呀。

 

而且这次事件也并不是对中医简单的“一刀切”,似乎也仅是涉及到不同标准下技术层面的考量。在被除名的八所学校外,这个名录中依然保留了20所中医药大学。

 

其中,既有中医研究最高学术机构—中国中医科学院,还有南京中医药大学、广州中医药大学、成都中医药大学这样的“双一流”名校。

 

除此之外,所涉部分大学的校友会也在第一时间与国内临床医学专业认证机构和国外相关机构沟通协调,目前正在持续努力的过程中。毕竟世界医学院校名录那套标准就在那里,只要符合标准就能入选。

 

乐观地估计下,未来这八所学校想要重回榜单的话,也并不是不可能吧。

 

03

这些年网络上关于中医的争议倒也确实不是空穴来风。

 

鲁迅就曾说过:“中医不过是一种有意或无意的骗子”。。。除了在1922年和1926年写的《呐喊•自序》、《父亲的病》中对中医进行严厉的批评批评外,还发过誓说“绝不看中医”。

 

梁启超在晚年的时候,也曾出于推广西医的目的,宁愿忍受误诊而不去求助中医,最终还带病撰文要国人不要因为个别事故而全面否定西医的科学性。

 

到了现代,同类的观点就更多了。传播最广、批判最激烈的,当属言论和立场都颇有争议的方舟子了,他曾经在接受采访的时候表示:

 

“中医与现代的科学思想方法,理论体系格格不入,应该被彻底的否定和抛弃。中医像其他民族的古代医学一样,对人体解剖生理几乎没有具体的认识。当然只能笼统地讲整体,这是一种蒙昧的神秘主义的整体,应该完全否定。

虽然跟他争吵的人很多,不过话说回来,虽然很多中医确实是在努力学习传承,但因为造假门槛太较低,所以打着中医明目各类各类骗子简直不要太多,从口服到外用,应有尽有,中医的名声在很大程度上也是被他们搞坏了。

 

比如号称“根据初步临床实验,参灵草对清除人体内乙肝病毒、HIV病毒等,提升癌症放化后白细胞水平、改善毒副反应有相当的作用。”的参灵草口服液,售价上万;

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

比如前段时间也被各大媒体起底,打着针灸旗号、号称对脑瘫患儿有治愈功效的“封针疗法”,不仅号称可以治疗小儿脑瘫、各种脑损伤等小儿神经系统疑难疾病,年龄小者可治愈或“正常化”,总有效率“高达”90%。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

在大部分以敛财为目的的骗子严重,还有人专门等在各大肿瘤医院附近兜售“偏方”。

 

今年3月份,海南省人民医院就有患者家属被一伙人以“竹黄能治淋巴肿瘤”为由,被忽悠着花4000元买了1斤,而竹黄在网上仅卖72元/斤。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

癌症都不算疑难杂症了,那白血病也自然不在话下,各种理论依据层出不穷:

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

当有患者打听时,啥都不需要,直接说能治,至于费用说贵不贵,说不便宜也不便宜,花几万块钱能保命,诱惑力还是相当大的。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

更极端的,一边鼓吹打坐、修身和辟谷,连狂犬疫苗都不让人打。

 

8个中医药大学被除名!是谁在毁掉中医?

硬生生的搞成了伪科学…..

 

04

这些骗局能得逞,也是因为很多人对中医理念的推崇,中医的正确定位其实是“中国古代医疗技术”(科学与技术是不同概念),是一门观察了数千年而总结出的经验学科。

 

前些年关于“中医有用没用”的大争论里,何祚庥说过,批判与否要看是否符合科学的原理和精神。

 

这还是有些道理的,几十年如一日埋首于老方古籍的药学工作者也能从中得到启发,发挥更大的作用,比如从肘后备急方中找到灵感,发现青蒿素的屠呦呦,她也因此获得诺奖。

 

中医最该做的,其实是类似这样让中医现代化的事情,可惜,大量的庸医、黑医借着中医的名头开始行骗,实在是行业不幸。

 

只是这种情况似乎很难根治,传统医学怎么融入现代世界,还是个问题。

9块9包邮,到底赚不赚钱?

你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!
我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?

由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。

我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)

特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。
 
9块9,有大量的用户特别需要。

a、就值9块9
 
商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

b、价格便宜
 
现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。

所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

c、物超所值
 
价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。

所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
图:9块9冰糖心超乎用户想象

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。

所以,9块9一直有需求,也会一直存在。

9块9包邮,到底赚不赚钱?
商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

答案是:可以的。

a、商品便宜  

★ 纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。

所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

★ 苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。

往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。

今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。

所以,想找到9块9的商品,一点都不难。

b、运费低  
 
商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。

如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。

但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。

大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。

这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?

其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。

连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。

而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

c、能赚钱  
 
一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。

当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。

我们这个月做的9块9苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。

5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢?
9块9包邮,到底赚不赚钱?
图:某淘宝纸巾商品

那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?
9块9包邮,到底赚不赚钱?
做9.9需要注意什么?
 
了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

a、确保品质  
 
任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。

所以,一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。

要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。

还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
图: 9块9爱媛橙

比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。

小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。

那一单就得硬亏7、8块钱了。

所以,大家在做9块9的时候,务必保证商品的品质。

b、注意选品  
 
并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。

四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。

所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

比如,我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃。

高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。

高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。

当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。

纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。

其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。

而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。

c、核算成本  
 
9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。

所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。

而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。

我们这次水果9块9活动,就得到了教训。

d、冷启动流量(创业公司)
 
9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。

但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。

因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长
2、自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水
3、设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

记住,没有流量,再好的idea都是扯淡。

e、注意频次  
 
不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物,也是如此。

某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。

这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

f、注意sku的搭配  
 
有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。

但为什么商家还有继续做呢?

一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等。
 
另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。

比如我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。

这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。

我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。

除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
9块9包邮,到底赚不赚钱?
9.9能做平台吗?

既然9块9能赚钱,那么我直接做一个9块9的平台可以吗?

a、不建议做成9块9的平台  
 
如果这个问题是在7、8年前提出来,我觉得完全可以尝试。

但是在现在,如果完全做9块9这样的平台,我并不建议。

因为风险极大,利润也很低,赚的都是辛苦钱。

对于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。

而且现在多数电商平台获客又如此艰难,平台做9块9这种低毛利的商品,实在是比较艰难。

b、9块9适合做引流  
 
如果从平台、组织方的角度来说,我更建议把9块9做成引流的产品。

但有一个很重要的前提,千万不要再幻想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。

9块9就是你用了引流的工具,就是要把价格做到极致,吸引用户到平台上来。

有些商品,甚至可以直接补贴到9块9以内。

平台常规的投放是一种策略,但是把福利直接给到用户,也更实在,用户更容易有感知。

14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节,控制拉新成本。

这对于一些平台来说,成本是极低的,也是完全可控的,哪怕是薅羊毛。

平台也无需顾虑太多,来的一定是羊毛党,这点我自己做过,很明白。

这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情,因为拉新引流的确有下效果啊。
 
以上,就是和大家分享9块9的小生意,希望对各位有所启发。