语文是奇葩,学啥不考啥,死背没用——对话上海徐汇中学曾宪一校长

最近,我采访了上海市徐汇中学的曾宪一校长。曾校长从教33年,是语文特级教师、正高级教师。在与曾校长畅谈的2个多小时里,我们就语文学习等一系列教育问题谈了很多,无论是语文学科的学习,还是孩子学习习惯的培养方面,曾校长有他独特的见解与经验,作为一个关注教育的媒体人,同时又是两位孩子的母亲,我自己受益匪浅。

今天,我整理了整个访谈的笔记,就语文学习、信任与放手、自学能力这三方面充分阐述了曾校长的观点,以飨读者,希望对大家今后引导孩子怎样学习语文有所启发。

语文是奇葩,学啥不考啥,死背没用——对话上海徐汇中学曾宪一校长

语文学习

——语文是奇葩啊,学啥不考啥,你死背那么多干嘛?!

——教育,不是灌输。就像写作文,你不要告诉他“怎么写”,让孩子自我觉悟。只是喂养,不是真正的学习,是“养猪”。

——曾宪一

伊森妈:曾校长,据说您上的语文课,与别的语文老师不一样?

 

曾校长:对。我从不四平八稳去讲课。基本都是鼓励学生自学,教会学生自己命题,折腾孩子思维的欢愉度,让孩子有语文学习的操作感和获得感。

人的认知是有规律的,从简单到复杂,从现象到本质,从一般到特殊。我现在50多岁了,我教的孩子只有10几岁,不能强行把50多岁的认知灌输给10几岁的人,更不可越俎代庖。我给孩子上作文,我不告诉他作文怎么写,让孩子自我觉悟,不是灌输。只是喂养,不是真正的学习,是“养猪”。真正意义上的“作文”绝不是教出来的,至于考场作文对于薄弱考生可以有一点指导。

伊森妈:语文课最难上,但也总有方法吧?

 

曾校长:我注重预学,因为不预学,就沉浸不了文本。我的《中学语文预学本》上没有现成题目。很多学科老师课前学习单上都是先印上题目,然后发给孩子去做,这叫“超前考试”,是提前作业。我设计的预学本上,只有提问题的角度提示。

伊森妈:大家都说语文很难学,您是怎么看的?

 

曾校长:语文是门“杂学”。语文是什么?我给语文的定义:语言、语感、语用和文字、文学、文化的交际艺术。语文的本质属性是语言交际——口语交际和书面交际。让孩子能说会道,是语文老师的天然使命;再学会写作——书面表达,是语文老师的第二个使命。

我教孩子写作很简单,围绕一个核心词,有逻辑地发表自己的演讲,录音,把文字整理下来。

鼓励孩子说话,能让他说的,老师就不要自己说。智慧的老师,就是装傻,让孩子自己来说;没自信的老师,就是灌输,把自己知道的全说出来,却不让孩子说。

我认为小学语文的写作只要做一件事,做采访,采访大哥哥、大姐姐、爸爸、妈妈、老师等等,让孩子当小记者,这就是校外语文教育家的做法。小学语文还有一个主要任务就是让孩子在说文解字中识字、用字造词、造句

伊森妈:但是这样的老师,现在少之又少啊……

 

曾校长:最会学习的人没有当老师,这是中国教育师资的最大问题。教师的待遇没有上去,就不可能吸引最拔尖的人才。

老师上课,课上有学生睡觉,不该只批评学生,老师也应该反思:你的课上得精彩吗,你让孩子思维动起来了吗,有办法吸引孩子全神贯注了吗?你“折腾”他,他还会睡觉?让他“思维动起来”,怎么可能睡觉?学的内容他感兴趣了,都竖着耳朵听了!把兴趣培养出情趣,在培养成志趣,那就理想了。

伊森妈:有些问题,是能力问题;有些问题,是态度问题。

 

曾校长:对。能力不足,态度补;态度不足,没法补。

其实,基础教育,尤其是初中以下,和学生的态度有直接关系,和脑子也有关系,但是态度是关键。大多数孩子间的智商是没有差距的,脑科学告诉我们,只有万分之二的智力超人和万分之二的智力低下者有差距。

伊森妈:您很注重孩子写字?

曾校长:对。我一直觉得,语文要学好,首先字要写得好。我会写七八种字体。我的孩子跟着我,只要一学期下来,字都写得横平竖直。我只让孩子们写两种字体:隶书和仿宋字——隶书练横平,仿宋字练竖直。字横平竖直了,再写行书,行云流水。

语文卷面字好,特别养眼,舒服,美。一手好字,一见钟情啊!看到一张卷子,字好,老师首先印象好了。你文采再好,如果字一塌糊涂,老师不会打高分,因为老师看天书——看不懂你的字啊!

伊森妈:关于孩子的写作,您有什么好的建议?现在家长都非常困惑,就觉得写作提不上去。

 

曾校长:孩子写作,重在积累,一定要多写,多积累。千万不要把写作弄得很神秘,方法得当很重要。

比如写日记。我会发给班上孩子一个“写作的范围、主题词或者叫栏目名称”,比如“青春万岁”、“且行且思”等五六百个。孩子们的生活其实非常单调——两点一线嘛,然后我就给他们准备了栏目或关键词,写作前翻一翻,说不定哪个关键词就触动他了,就有了写作触发点。这些“题库”,是写作角度的启发,也写作范围的提示,还有栏目名称。我主张让孩子自选、自讲、自命题目。其实,从内心我是反对老师留作业的,作业是工作时的业务,孩子都放学回家了就不应再留作业,家里不是干工作的地方。

伊森妈:那这五六百个关键词,是怎么来的呢?

曾校长:制订栏目,就和命题一样。很简单,让孩子们到图书馆去,把所有杂志上的栏目通通都整理出来,然后一组组分类,划掉一些和自己生活太远的,比如“政治瞭望”,然后合并起来发给大家——取之于民,用之于民。

动脑筋,活学活用——给孩子策略和方法,而不是灌输,不是整天盯着“做做做做做”,其实死做没有任何用处,死教的结果只能是越教越死。

伊森妈:出题目是一个方向,怎么写好作文呢?

曾校长:我教作文,比如记叙文,就写自己经历(做)的好人好事。写清楚过程,写清楚心理活动,写出感悟,就很鲜活了。

我还成立学生作文批阅小组,我就批阅一组作为范本,要让孩子们成为主人——让孩子们互相批改,我曾经在高一带了一个班43个孩子,一年下来在省级刊物上发了44篇学生作文,主观能动性被调动起来了,相信孩子天生具备写作能力。好的语文老师一定是经常帮孩子发表文章的。

每个孩子天生是作家,每个孩子天生是诗人,你给不给他释放,敢不敢给他空间让他发挥?年龄越小越会写诗。优美的句子是学来的嘛?不是,是自己通过想象力得来的。懂得越少,越有通感;懂得越多,越被束缚,越没有想象力了。我们现在的教学,最严重的问题就是老师束缚了孩子的想象力。

 

伊森妈:还有很多家长,学龄前就让孩子背诵了很多古诗文,您觉得对他将来学习语文有用吗?

 

曾校长:语文是奇葩啊,学啥不考啥,你死背那么多干嘛?

语文教材是什么,无非是个例子,重要在于语言借鉴,教材也好、经典也罢,无非就是个例子——以读促写或以写促读的例子,学这些经典的范文为了什么?不是去死背,是学他们的谋篇布局、逻辑递进、感情抒发、思想表达。

语文学习几乎是不可复制的,主要自己觉悟的。尤其是那些经典之作,这些作者都是几十岁的人,你让十几岁的人能感同身受么?这就是我之前说的认知有先后,写作者和阅读者时代不同、机遇不同、感受不同、年龄不同啊!

伊森妈:那阅读经典的意义在哪里?

 

曾校长:意义在于以读促写,或者说为了写作而读书。“读——思——写”要三结合。

作者为什么这么构思呢?为什么这么写呢?这是我们教学中欠缺的,整天在那里讲文章的中心思想,琐碎的分析,甚至把作者本人没想到的都分析出来了。那么多名篇,为什么孩子们读了却学不会?因为离他们太远。反而是身边典型的差作品,倒是对孩子的写作有警示作用,你不能写成这样!我们可能需要一套反面教材,因为正面教材有的是!

伊森妈:但是教材里有些课文选段指定要背诵的。

 

曾校长:那就背吧!但是背诵也有方法的,不能一味死背。背诵也要指导的,抓韵律,抓关键词,抓递进的逻辑,抓起承转合,这些就是技巧,要指导,不能硬背,背了日后根本用不上的不建议背。不能难为小孩。

孩子间,千万别去比,真的不可比。人家能背下来,为何我孩子不行?这本来就不同的记忆能力嘛!我觉得,人这一辈子,唯一可比的,就是比谁活得长!哈哈!虽然也不可比,这也是基因决定的嘛!

伊森妈:能那么豁达的,太少了!我们总是生活在比较之中的。

 

曾校长:所以不要常常拿差生和好生比。差生主要搞定基础知识,好生就应该学得活。语文老师,要减少孩子工作量,然后提高他们的学习效率,语文非常灵活。而且语文因为是母语,随着一个人阅历的成长,自然会进步。

伊森妈:这点太同意了!我拿自己认识的人举例子。我以前一些中学的男同学,以前语文真的很差,作文写不好,被老师批评,但是现在大家都人到中年了,他们有些人自己写博客、做自媒体,一读,哇,写得好棒啊!真的是那个人吗?!

 

曾校长:一个孩子,人生至少有三、四个思维飞跃期。我们所有的学习,要放在思维的成长上,语文尤其如此。语文考的就是思维能力,这是随着人的成熟而趋于完美的。学语文要学出自我——我就是我!

伊森妈:现代文不用背,古诗词文言文总要背点吧?

 

曾校长:我教孩子学文言文,是用“动机启动式”:加注法学。

文言文学习的第一动机是什么?翻译,像外语一样翻译。我让孩子们自查古汉语字典翻译,不用教科书,而是把文言文的原文字间距加大,当中留空。学生自己完成加注释进而翻译,不是老师来串讲,讲得口干舌燥,实际没用。

我还鼓励成绩好的孩子做一件事:古今互译。你不要看书,先把古文翻译成现代汉语,再把古文擦了,根据现代汉语的译文来重新反译古文。这样来回几遍,古汉语的语感就出来了。

我以前教的孩子,有的能用古文写作文。这就是活学活用——把课内文言文当成课外文言文来学,培养方法,举一反三,触类旁通。

伊森妈:好方法!

 

曾校长:古诗词我也有一套方法。

让孩子选一首古诗备课,备课程序是:抓意象、明意境、品诗意、悟诗情。然后开始查资料,做PPT,让他来当小老师给大家上课,上来背一遍,给大家分析诗情画意,再讲一点研究这首诗词时发现的好玩的事,最后请同学们提问,小老师“答记者问”。问题太难,我来助答,我也答不出的,回去查资料,给提问者发“好问题”奖。

孩子自己做老师了,体味了老师的甘苦,对老师的尊重是不一样的,在同学面前的威信也是不一样的,学习的信心就出来了嘛!

语文是奇葩,学啥不考啥,死背没用——对话上海徐汇中学曾宪一校长

信任与放手

——我们千万不能把孩子培养成“精致的利己主义者”! 

——曾宪一

伊森妈:谈到现在家长对孩子“干涉”有点多的现象,其实是家长担心孩子啦,也不是不信任。

 

曾校长:家长就觉得孩子都是错的,我们都是对的。

妈妈把一个孩子生出来后,就不相信他,随着一天天长大,其实他可以活得很好,但是生下来后,妈妈就整天怕他死了,什么都护着。然后长大了,变成了妈宝,什么都替他做、替他决定,最后搞成一个废物。

我们说句戏话——生出来就往死里整,生活上衣来伸手饭来张口,啥也不让做,当祖宗供着;学习上当孙子一样,整天骂,何必呢?时间长了,把孩子也弄出神经病了。

伊森妈:您是觉得,家长的干涉适得其反了对吧!

 

曾校长:对。很有可能,孩子怎么能和家长有良好亲密关系呢。温柔的妈妈最可爱,放手的妈妈最聪慧。

家长一定要和老师搞好关系,孩子在小学阶段百分之七八十听老师的,百分之二三十听家长的;到了初中阶段百分之六七十听老师的,百分之一二十听同学的,百分之一二十听家长的;到了高中阶段百分之六七十听老师的,百分之三四十听同学的,很少听家长的啦。这就是孩子独立成长的结果。学校的任何老师教咱家孩子那点知识都富富有余,一定要相信老师和学校。

伊森妈:现在家长还会给孩子报很多兴趣班。

 

曾校长:我主张给孩子选科、艺、体、卫、人文兴趣班,反对给孩子弄围棋和象棋之类的,为什么?因为这种棋艺的中心思想就是把别人当成敌人,整天搞人家。

所以我们学校,在围棋和桥牌之间,我就选了桥牌。孩子要学会,把一手烂牌打得好是真本领。还有,每次都要换搭档,要懂合作。你和谁合作都能赢,才是真本领。我们千万不能把自己孩子培养成精致的利己主义者!

文化课更没必要超前补课,在德国超前学就是违法。

伊森妈:懂得放手的家长,有些是无奈,因为管不住娃;有些是智慧,让他们自己去寻找自我之路。

 

曾校长:孩子的学习和成长完全是一码事,是一个由依赖走向独立的过程,小的时候弱不经风,需要依赖家长,但他能够独立了,就要放手。

还有,就是从被动走向主动的过程,学习也一样,如果整天都是你讲你告诉,孩子都跟着你,他什么时候独立呢?孩子是在失败中成长的,孩子是在经历中懂事的。

语文是奇葩,学啥不考啥,死背没用——对话上海徐汇中学曾宪一校长

自学能力

——作文其实教不了,因为是情感的流淌,是思维的表达,是创造,教不会。

——会自适应学习的孩子,才效率高。

——曾宪一

伊森妈:您为什么那么注重“提问”?

 

曾校长:因为,你会问问题,说明你在思考;能问出核心问题、好问题,说明你有思维硕果。学习就是要动脑筋、抓核心。我一直主张“问题先行”,教会学生提出有价值的问题,比老师提出有价值的问题更有价值,不能所有问题都是老师提,这就是剥夺了学生“搞研究、做学问”的基础。

学问,不问,就是死学。

伊森妈:如果学习给了孩子那么大的自由度,他们偷懒怎么办?没有进步怎么办?

 

曾校长:我们要坚信一件事情:孩子天生具备自学探究能力。只是我们没有让他们释放出来。

不压抑、不限制,教师教学的道德立足点正是基于此,如果不相信孩子是可以自学的,那你就可能缺“德”。一个妈妈如果不相信孩子“可以自我成长”,这个妈妈也可能缺“德”。

彼此信任,才是最好的教育。教育是把爱心传给孩子,教学是把信心传给孩子。让学生成为学习的主人。

一个不会提问的人,就不会自学,因为不尝试解决问题,无法进一步拓展。

伊森妈:您意思就是说,要千方百计逼着孩子问问题,千方百计让孩子学会自学。

曾校长:对。茅以升当年教数学就是这样“逼”问。还有一点:能学缓教。

孩子能自己学会的,不要急吼吼地告诉他,你不要挡着他自己去学习,你要做的是“启发引导”,或者,准备一些阶梯式的问题,让他自己攀爬。还要观察孩子学习时的状态,如果孩子都懂了,就取消不必要的环节,更不要再多啰嗦了嘛!

伊森妈:您对提前学习,有什么观点和看法?

 

曾校长:现在的家长,有功利“占便宜”思想,抢跑为了啥?为了占便宜啊!实际上,提前学没用的,到什么年龄做什么事,有些事不能先“塞满”,要留白。说难听,就是把一个电脑塞满了,硬盘不转起来,也不激活——就死机一台。

对学有余力的孩子,我却鼓励适当提前自学。

伊森妈:可是提前学习,有时候确实“占到便宜”了呀!

 

曾校长:学习的事情,如果你违背了孩子的思维发展、身心发展规律,那就是得不偿失。

小学生低年级是“一江春水向东流”的顺向思维,讲通因果、条件关系。到了小学高年级,就是“远看成岭侧成峰”的多元思维、多角度思维,四五年级的孩子,要让他们知道有些问题不是真实的,不一定是对的。

到了初一,甚至预初,要有“泾渭分明见清浊”的对比思维和“反弹琵琶成新曲”的逆向思维——到了这个时间段,孩子如果不叛逆,特别听话,说明他飞跃晚了!

然后到了高中,要发展“成也萧何败也萧何”的辩证思维。学习力就是思维力,思维发展才是根本。

学——思——问、问——思——学,滚来滚去,学习思维的核心就是这三个字!

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/mKC41sHBr1CfTb8K3Czhzg

怎样拥有一颗投资的心(二)

8、炒股真的是在修心,你怎么对待股票,股票就会怎么对待你。无分别之心,才有进阶之道,赚钱的路都是自己堵住的。今天的知识就是明天的收益,诚于人诚于事诚于己,才是让自己迅速提高的正道。

大部分人与别人争论,其实都不是想说服别人,而是为了说服自己。即便知道所谈的概念不一样,也会先把自己的理论说完。知人者智,自知者明,能够量力而行,不受外界干扰的人是很难赔钱的。

 

9、很多人都是一山望一山高,对发现一只有大涨可能的股票欣喜若狂,每天乐此不疲。而对手中其实也很好的股票,却经常始乱终弃,轻易买进,冒然抛掉。每个人的精力和能力都是有限的,一个百万以下的账户,3年时间深耕5只股票就已经很不容易了,但对很多人来说,一个月可能就会完成这个指标。

如果做不到比所持有企业99%的员工更理解它的发展前景,就不应该买入这只股票,但现实中有几个人能做到?会一万种腿法的人,那是天才中的天才,对个人投资者来说,把一种腿法练一万遍更现实一些,能做到这一点就可以跑赢95%的机构了,所谓的“财富自由”也就不远了。

 

10、一个亿对有的人来说确实是小目标,一天就可以赚到。但对绝大多数人来说,总想着实现这个小目标,那就是贪,很多人会因此血本无归。量力而行,赚能看明白的钱,这才是长久之道。

我不会为自己控制不了的事情而抱怨,也从不为自己赚不到的钱而哀叹,一个人走不了别人的路,做好自己比什么都重要。

 

11、我认识一位投资者,什么都不懂,一问三不知,就知道满仓茅台,重仓拿了十几年。主要是这兄弟就知道茅台,如果上了雪球,发现有那么多好股票,恐怕早就开始亏钱了。

“南海之帝为儵,北海之帝为忽,中央之帝为浑沌。儵与忽时相与遇于浑沌之地,浑沌待之甚善。儵与忽谋报浑沌之德,曰:“人皆有七窍以视听食息,此独无有,尝试凿之。”日凿一窍,七日而浑沌死。”大家都是开了窍的,想回到混沌状态,难度真的很大。

 

12、大部分天机,对凡人来说,知道了也没用,甚至可能会因此遭遇更大的损失。春种秋收,该浇水浇水,该施肥施肥,赚明白而又稳定的钱,这是散户最好的投资模式。时间越长,聪明选择的回报就越大。在这个透明的时代,能占的便宜越来越少,把自己交给时间,让时间去赚钱,这是确定性最好的投资。

一个人要改变自己的命运,那就找到一个可信赖的事物,全身心地付出,诚于人诚于己,它会帮你逆天改命。但这个可信赖的事物,要和自己的天赋相匹配,一味强求也会徒劳无功。这种平衡感,正是投资的难处所在。

 

13投资最重要的是真正理解市场导向,理解行业和企业的价值,而不仅仅是用ROE或者PE、PB去做加减乘除,更不是看着股价涨跌就以为这个世界变了。

一个人知道自己需要什么,就知道自己还差多远。唯能极于情,故能极于剑!看遍了人生,也就看懂了生意

 

 

14、开悟容易证悟难,我们经常能看到很多道理,但告诉我们这些道理的人,自己也很难做到。投资是一个修心的过程,有人浑然天成,即便懂得东西不多,也一样可得善果。而大多数人,苦苦追寻,反复煎熬,仍难逃无明之苦。

没有那样的福分,又不愿意深坠无明的人,只能紧守己心,小心求证,上下求索。这样会错过很多,但所求一枝一叶足矣。万紫千红是可遇不可求的,有了那是幸运;没有,那是人生。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/2uIjbNceEaFcr5vsO7lzuQ

怎样拥有一颗投资的心(一)

1、人的障都是自己造的,太多差别心,太多是非念。“心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想”,股市各种流派皆有所长,为我所用,何必厚此薄彼。你有两扇门的时候,谁给你并不重要。你少一扇门的时候,路就窄了一半。

 

2、太多人赔钱的原因源于过份在意短期涨跌。有涨就有跌,有阳就有阴,只看到一面却不愿意承认另一面的存在价值,最终会失去整个天空。顺其自然是最好的,该跌不跌会只有更大的麻烦。

满仓上涨有多开心,满仓下跌就有多难过,但实际上这都是幻像,心动而已。机深祸更深,该亏的钱得亏,该赚的钱才能赚得到。

 

3、每天在太阳里寻找黑子的人,只能生活在阴影中;每天只能看到太阳却看不到阴影,世界一样不真实。市场不需要过分乐观,需要的是客观。事实上,过分乐观之后往往是过度悲观。

现在的很多粉们就像追星族,听不得持有股的半点不好。这种盲目,实际上是对优秀企业最大的不尊重。世界上没有完人,也从来没有完美的企业,那种掩耳盗铃的持有,经常会带来相反的效果很多鄙视某只股票的人,就是当初盲目乐观的那个,卖出之后,他们骂起来会比谁都狠。

 

4、沃伦·巴菲特62年来最高收益是59.3%,会被雪球上的众多高手秒杀,但他62年中只有两年收益为负,2008年的回撤也没超过10%。“永不亏钱”,这一点是巴菲特留给后辈的最大财富,大多数人却只记住了“长期持有”。“长期持有”没有问题,但一定要建立在“永不亏钱”的前提下。

巴菲特讲的很多都是顶级心法,普通投资者还是慎用。就像全攻全守的战术,是一个划时代的足球经典理论,打破了球场上各个位置的限制,荷兰足球由此崛起。但要是一个校队也采用这个战术,20分钟过后就会累的腿都抬不起来。

巴菲特当初买入伯克希尔哈撒韦的股票时,就是掉进了一个坑里,但他后来收购了这家企业,并把它做成了世界上最顶级的大公司,一年的利润便有数百亿美元。很多人真把股神当成炒股的了,他看到的东西和散户是一样的吗?他能改变企业的经营,能引导市场的观念,不要说普通投资者,那些大型基金有几个能做到?投资者时刻得明白自己是谁,忘乎所以,与赌无异。

 

5投资的根本性问题都出在世界观上,世界观清楚了,很多东西就不会痛苦了。投资如果只是为了赚钱,那就是在暴殄天物。巴菲特是首富,今年已经年满90岁,为什么还在那么努力地工作?

热爱是至关重要的,热爱投资多于赚钱,赚钱就不会难;热爱赚钱多于投资,一路就会很艰险。投资是可以不用考虑退休的创业,只要热爱,永远在线。

  

6这个市场90%的人是亏钱的,里面大多数都是聪明人,聪明人最大的问题是不愿用笨方法。不赔钱的根本是不贪心,但总有人无知无畏,总想快速翻倍。其实,只要活得久,总有几轮大行情是属于你的,何必着急。

聪明人有足够的能力在反思中把罪责留给别人,所以行情重复发生的时候,损失也会原样再现。

 

7、很多人都是嫌工作赚钱慢才来股市的,其实这里赚钱更慢,而且大部分人都在赔钱。比起拔苗助长,春种秋收是慢的;比起一夜暴富,苦心孤诣是慢的,这世界上绝大多数胜利者都是慢慢成功的。问问自己,是不是天生的富贵命?如果是,你应该早已经不再担心钱的问题了;如果不是,那就认认真真弯下腰耕耘吧,这是最快的成长途径。

房价已经上涨了20多年,但有些人即便炒房都能破产。太多人控制不了自己的赌性,被通胀吃掉的损失是慢性的,但远比孤注一掷来的小。心急的人不是少数,否则股市不会这么多年了,还是七亏一赚。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/iX0kuRWaj8VMEGhcSwEpTw

残暴的欢愉后 在线教育经历至暗时刻

导语

从风口到寒潮,一年的时间,在线教育就变天了。

犹记得去年在疫情的影响下,线下停课,学生大量涌入线上,在线教育渗透率迅速提升。一时间,在线教育风头无二,尤其是头部机构屡屡斩获大额投资,广告营销无处不在。在线教育成为风口,充满诱惑力的待遇更是吸引了无数名校毕业生加入在线教育机构。

然而一年之后,在线教育风口突然不再,取而代之的是接连被罚、股价暴跌、裁员毁约……教育是个慢行业,烧钱跑马圈地、以亏损换规模的模式终究不可持续。旺火之后,在线教育要降温了。

1

在线教育问题暴露 机构接连被处罚

经历了去年的疯狂扩张后,今年,在线教育迎来强所未有的监管。

6月1日,国家市场监管总局召开的新闻发布会上,国家市场监管总局价监竞争局局长袁喜禄介绍,在5月初对作业帮、猿辅导两家机构开展检查的基础上,对新东方、学而思、精锐教育、掌门1对1、华尔街英语、哒哒英语等13家校外培训机构进行重点检查。通过检查发现,这15家校外培训机构均存在虚假宣传违法行为,13家校外培训机构存在价格欺诈违法行为。市场监管部门对15家校外培训机构分别予以顶格罚款,共计3650万元。

教培监管不断趋严的形势下,今年已有多家校外培训机构被通报、处罚,其中不乏在线教育机构。早在4月23日,北京市教委就通报了学而思网校、高途课堂、网易有道精品课、猿辅导等四家机构在招生收费、广告宣传、课程安排等方面存在问题。

两天之后,4月25日,北京市市场监管局发布消息表示,针对群众反映强烈的校外教育培训机构组织了专项检查,对跟谁学(现已更名为“高途”)、学而思、新东方在线、高思四家校外教育培训机构价格违法行为,分别给予警告和50万元顶格罚款的行政处罚。

近年来,教培市场规模不断扩大,在线教育发展速度尤其快。但是当教育的慢逐渐被互联网的快裹挟,加之资本逐利天性的助推下,在线教育开始偏离教育的本质。野蛮生长的态势下,在线教育机构广告营销过度、获客成本高企、内耗严重等问题越来越普遍。如此不仅制约了行业的良性发展,也损害了家长和学生的权益。

国家市场监管总局官网信息显示,从全国12315平台投诉举报情况看,2020年全年受理教育培训服务投诉举报15.5万件,占投诉举报总量的8.2%,在服务类投诉举报中排名第4。2021年第一季度,教育培训服务投诉举报达到4.71万件,同比增长65%,排名升至第3。根据网经社数据,退款问题、网络欺诈、霸王条款、虚假促销是在线教育暴露出的最为严重的问题。

在线教育恣意生长的这些年,行业看似繁荣的背后,暴露出的各种弊病已经成为许多家长和孩子日常生活中的堵点。监管带来的降温,恰恰是要促进机构整改和市场生态的转变。

2

从人才抢夺战到裁员风波

在线教育突然遇冷,影响波及机构日常运营的方方面面,其中表现最明显的便是裁员风波。

去年年初,全国多个行业笼罩在疫情的灰霾中。对比之下,在线教育逆势而起,多家在线教育企业开启了大规模的招聘,其提供的高薪酬也吸引了无数求职者关注。

去年3月初,猿辅导宣布,2020年春招将面向全社会开放一万多个就业岗位,包含公司旗下猿辅导网课、猿题库、斑马AI课等产品和业务。也是在3月,作业帮在其官方公众号上宣布,将持续扩招,上半年开放超一万个社招岗位,覆盖产品研发、教研教学、辅导教学、市场运营、销售等各大职类。

大规模扩招的同时,在线教育机构的待遇也十分诱人。去年5月,猿辅导发布的招聘启事提到,校招教师年保底25万元-50万元,社招教师年保底20万元-80万元。字节跳动旗下清北网校发布中小学网课教师招聘启事,称将为优秀教师提供“年薪两百万,上不封顶”的薪资待遇。

而后,在去年8月5日网易有道发布的2021届秋招信息中,“高中大班课主讲老师”职位年薪50万起步,优秀者年薪可超过100万;而K12主讲老师的年保底薪资也在40万到100万之间,优秀者还可解决北京户口。

在线教育凭借极具吸引力的报酬成为求职者最向往的行业之一。然而,一年之后,光景截然不同。

近来,关于在线教育企业大批量裁员的消息在网上疯传。职场社交平台脉脉上,陆续有认证为“作业帮员工”“猿辅导员工”“高途员工”的用户爆料称,其所在的公司已经开始裁员。

据多位作业帮员工透露,其所在部门正在经历大规模裁员的情况。其中一位辅导老师介绍,与其同批次入职的四十多名员工中,仅有四人被留下。6月7日,也有媒体曝出,作业帮开启大裁员,目前正在按照部门进行面谈,有的部门几乎一个人不留。

针对裁员消息,作业帮回复称:“裁员传闻不实。我们根据公司战略进行业务调整,包括正常的人员优化和流动,重点业务人才招聘仍在继续。”

不仅是在职员工面临被辞退的风险,在这场裁员毁约风波中,许多应届毕业生、暑期实习生等被牵连其中。

一位拿到了高途offer的应届毕业生透露,因为拿到了高途的offer,所以拒绝了其他的工作机会。和高途的HR约定了入职时间后,自己提前来到新的城市,也已经租好了房子,结果突然接到HR的电话,通知要延迟办理入职,具体时间也不确定。

从多个网络平台大家的爆料以及与多位应届生的交谈中,鲸媒体了解到这样的情况在今年意向入职在线教育机构的毕业生中并非个例。

“房子租了退不了,工作入不了职,应届毕业生找工作的好时机也已经错过了,维权希望也不大。”不少应届生的感慨中交杂着失望、生气、无奈以及无助等许多复杂的情绪。

日前,高途确认,今年高途课堂和高途在线招聘的辅导老师岗位应届生,只要已和公司签订完三方协议,均可按约定时间入职。目前,据一些应届生透露,已经收到了新的可以入职的通知。

但是,这场在线教育机构的裁员毁约风波远未结束,许多人还在维权与寻找新工作的路上挣扎。在线教育的风暴也才刚刚开始,能否走出寒潮重塑辉煌,更加考验机构的内核。

3

恐慌蔓延至资本市场

在线教育被不安与恐慌的情绪笼罩,资本也在重新思考投资逻辑。与去年在线教育股气势如虹的景象完全不同的是,风声四起的近三个月时间里,在线教育上市公司大多没能逃过股价跳水的魔咒。

3月26日,一系列关于教育监管新规的传闻在网上迅速传播,多只教育中概股全线暴跌,高途、新东方、好未来、网易有道、一起教育等无一幸免。

两个月后,5月24日,同样是受监管政策相关的网络传言影响,教育中概股又经历了一轮资本市场的血洗。当日,好未来、新东方股价皆跌超17%,高途股价跌12.05%,网易有道跌幅9.22%。

一轮轮暴跌后,在线教育股市值大幅缩水,与此同时,资本逐渐开始撤离。高瓴资本披露的2021一季度持仓情况显示,其在一季度清仓了好未来和一起教育。早在2014年,高瓴资本便开始建仓持有好未来。2020年在线教育暑期烧钱大战继续加剧,高瓴资本开始逐步减持好未来,目前,清仓了好未来的股份。另一家投资机构景林资产同样大幅减持好未来。同时,瑞银13F报告显示,其在一季度减持高途,卖出8740万股。老虎环球基金则全数清仓高途。

教育上市公司的情况不乐观,对于未上市的企业而言,日子也大不如从前。往年六月,是在线教育机构暑期生源争夺战正热闹的时候,这前后也是机构融资的高峰期。

去年6月末,作业帮宣布完成7.5亿美元E轮融资。更早之前,作业帮也曾在2017年和2018年的暑假宣布获得C轮1.5亿美元和D轮3.5亿美元投资。

对于另一家在线教育头部企业猿辅导而言,暑期及暑期预热阶段也是其融资的热门期。去年8月,猿辅导完成12亿美元融资。再往前,2016年和2017年的5月31日,猿辅导都曾官宣过融资。

相比之下,今年的一级市场显得沉寂了许多。随着监管的不断加强,资本对于在线教育的态度也会更加理性,在线教育企业融资、投广告、拉新、再融资的增长模式再难维系。

或许正如莎士比亚所写,“残暴的欢愉,终将以残暴结局。”在线教育的疯狂与无序之后,势必面临降温。资本逐渐退潮,行业告别粗放的流量争夺,待一切规范后,教培的春天或将如约而至。

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/XWUDZI-tZIxuZOdbJG8axQ

直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场?

 

珠宝已经成为年轻人们日常满足精神需求的悦己产品。

出品 | 创业最前线

作者 | 付艳翠

编辑 | 冯羽

 

这届年轻人出门的标准动作已经从对照镜子看衣服搭配是否合理,变成对着镜子时不时调整项链、耳环再伸出手打量一下手链和戒指的搭配是否合适了。

 

实际上,珠宝首饰作为服装配饰正在扮演着越来越重要的角色,同时也获得了很多年轻消费者的喜爱。数据显示,2014-2019年,我国珠宝消费额逐年增长,2019年达到7503亿元,同比增长7.37%。2021年,国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次。

 

头饰、项链、耳钉、手链、戒指……消费者们越来越懂得愉悦自己,甚至会根据外出的需求和情景购买珠宝,有人甚至会根据心情或者工作完成的好坏进行自我奖励。有创业者坦言,其核心用户的年消费已经超过1万元,复购率高于70%。

 

在此背景下,珠宝行业成为资本机构抢注的黄金赛道,“现在是个看消费赛道的机构,就在看珠宝赛道。”一位创业者指出。

 

不过,相比起其他行业来说,珠宝行业供应链链条复杂,机械化相对落后,行业创业门槛高,导致并没有多少企业进驻。甚至有人直言,珠宝行业处于闭塞状态,产业端过于传统,互联网人又大多不了解该产业,因此珠宝行业长期处于“缺胳膊少腿”的状态。

 

当年轻人爱上珠宝,行业里又会发生哪些新故事?

 

 1
  年轻人爱珠宝

 

从60年代“大户人家”用三个银元打两个镯子送给新娘,到90年代作为彩礼标配的“三金”,再到戴比尔斯一句广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,珠宝一直作为中国婚庆的必需品存在着。

 

不过,随着我国经济的不断发展、居民消费升级,如今的珠宝购买场景正在从婚嫁市场,逐渐变得更加多元。

 

事实的确如此,2008年戴比尔斯针对中国的调研报告中,80%-85%的消费来自婚庆场景。但到2016年,在整体珠宝销售额持续上涨的同时,由于婚庆原因购买珠宝的消费比例已经降至30%至40%。

 

而消费者对整体形象要求越来越高,不同饰品不仅可以给消费者的整体造型加分,还能在一定场景中彰显消费者的时尚气质和品味。因此,越来越多消费者愿意根据不同消费场景,为珠宝饰品买单。

 

对此,轻珠宝快时尚品牌美刻创始人兼CEO龙晋芳深有体会。

 

作为公司创始人,为了更了解用户需求,龙晋芳也会参与到公司私域社群的运营工作中。她明显感觉到,越来越多的用户会跟她分享或者询问她,在述职、商务宴请、约会、朋友聚餐、相亲等场景时,需要搭配哪些款式的珍珠项链。

直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场?

直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场?

 图 / 美刻珠宝提供

 

“美刻的用户也越来越愿意为了特定的场景花费,金额在几百到几千元不等。”龙晋芳向「创业最前线」透露,如今美刻的产品平均单价在1000元左右,而核心用户年消费已经超过1万元,复购率则高于70%。

 

她认为,之所以会迎来这一系列变化,可能因为七、八十年代或者年纪更大的国人更内敛、不善于表达,而现在的年轻人受多元文化影响,更愿意根据场合表达自己。 

 

黄金珠宝供应链品牌贝诗珠宝CEO钟卫平也发现,越来越多消费者更注重饰品的搭配了,“她们会因为见闺蜜,决定戴上一套首饰,也会根据一款口红色号的区别搭配不同的饰品,甚至会根据心情好坏决定戴哪套首饰。”

 

事实上,珠宝已经成为年轻人们日常满足精神需求的悦己产品。

 

龙晋芳举例称,她经常会看到用户会在朋友圈分享日常,其中,有不少用户会主动表示,忙了一周,需要送给自己一件礼物,然后挑一款饰品晒单;也有用户会说,这段时间需要奖励自己一下,就挑一件饰品送给自己;更有一位90后家长,会因为孩子在学校表现不好,导致她被老师找去谈话而觉得不爽,就买个饰品安慰一下自己。

 

虽然珠宝首饰算不上是刚性需求,但对于女人来说,珠宝首饰的地位绝不亚于其他。直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场?

 

直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场?

图 / 美刻珠宝提供

 

“如今,珠宝已不再是奢侈品,反而变得和买衣服一样平常。”钟卫平告诉「创业最前线」,珠宝最早的主力消费确实是靠婚嫁市场,但现在的女性用户更加经济独立,不需要男性送她们礼物,反而自己购买珠宝饰品的频率更高。

 

“我太太有22个首饰盒,里面分类装满了黄金、K金、银、铜等材料的首饰。”钟卫平用自己80后妻子购买饰品的经历举例,“这22个首饰盒,每个盒子都要装上百个饰品,且这里面只有一个常规的钻戒是我们结婚时我送给她的,其余饰品都是她自己因为喜欢而购买的。”

 

钟卫平在研究珠宝市场时还发现,年轻人对于购买珠宝品牌的要求正在降低,反而愿意购买好看、有设计感的小饰品。

 

“她不会购买卡地亚、宝格利这种大品牌。反而材质不是很low,好看又有个性的饰品她就会喜欢。”钟卫平再次拿他太太的饰品举例,“我没算过我太太购买首饰花费了多少钱,一般客单价就是几十元到几百元不等,最多也就是千把块钱,但是架不住消费频率高。”

 

事实上,根据欧睿数据库的预测,随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,消费者对珠宝饰品的需求与日俱增,未来5年中国珠宝行业都将保持增长趋势,其市场规模的年复合增长率达4.5%,预计到2026年,我国珠宝首饰行业市场规模将达到7892.9亿元。

 

种种迹象表明,如今消费主力群体变迁、消费频次的提高都给行业带来了新的增长机会。换言之,珠宝饰品已成功“破圈”。

 

 2
  高门槛赚“小”钱?

 

消费珠宝蔚然成风,不少资本机构也趁势瞄上了珠宝行业。

 

“以前可能也就1/10的机构看珠宝赛道,现在是个做消费的机构就在看珠宝赛道。”龙晋芳在创业之前,曾在英诺天使基金和华创资本做天使投资,因此对资本圈非常熟悉。最近她发现,在大消费领域中,珠宝品类尤其受到资本关注。

 

钟卫平也向「创业最前线」透露,资本现在对新兴的珠宝项目确实很感兴趣。“我们这轮融资,前后就见了四五十家相关的机构。”贝诗珠宝在去年7月成立,于今年2月完成千万级人民币的天使轮融资。

 

事实上,近年来资本市场确实十分关注珠宝市场。

 

企查查数据显示,自2010年至2021年一季度,我国珠宝行业共发生266起融资事件,披露融资金额超130亿元。仅今年一季度,就有7起融资事件,其中“中国黄金”“曼卡龙”“圣牌珠宝”已上市,“梵誓ONESWEAR”“铢宝益”完成A轮融资,“葫芦兽”“贝诗珠宝”已获天使轮融资。

直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场?

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资本的青睐也从侧面证明了,珠宝行业本身就是个赚钱的生意。

 

龙晋芳介绍道,即便珠宝不像服装那样动辄就是几倍的利润,比如k金以上的珠宝毛利低于50%,但做珠宝生意就没有不赚钱的,“虽然不能赚大钱。”

 

钟卫平公司的经营情况似乎也印证了这一点。他公司成立不到一年,平均每月的销售额已经达100多万。他补充道,虽然净利润只有不到10个点,但现在模式已经走通,之后利润会随着销量的增加而变多。“而且我们也在推出自己的品牌,净利润会更高一点。”

 

贝诗珠宝主要采用S2K2C分销模式(供应链端-KOL-消费者),上游连接包括品牌、柜台、工厂在内的珠宝供货商,下游对接中小主播,向C端做销售。

直播间狂卖1.5亿,谁在撑起千亿珠宝市场? 

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图 / 贝诗珠宝提供

 

当然,这并不意味着珠宝行业的创业容易。相反,因为制成珠宝的材料都是黄金、钻石、玉石、K金、银饰等这样的贵金属,企业必然需要大量的资金储备,再加上供应链复杂,珠宝行业的门槛相当高。

 

龙晋芳告诉「创业最前线」,她就认识一个主打“结构”的珠宝品牌,该品牌主要是以产品为导向,每款产品都能变换成不同的珠宝首饰。“他们已经准备了两年时间,设计了三、四百个品类,但至今产品还没上市。”

 

钟卫平也表示,珠宝行业是典型的重资产模式,资金压力会非常大。比如他找到合作的中小主播直播时,如果主播们说一晚上卖5亿元的黄金,他就要先把黄金买下来,再去卖。而且谁都不能保证主播能将5亿元的黄金都卖出去,即便他卖出去5亿元,万一消费者产生退货,也会造成资金压力。

 

贝诗珠宝主要是通过和主播合作直播卖货,每个平台一般都有15天左右的结算周期。比如主播直播后消费者产生下单,从发货到消费者手中往往需要一周时间。消费者确认收货,并产生退货等问题,往往又需要一周。

 

“我们每天都要进行买货,如果每天准备100万的货物,这15天虽然会有部分资金回笼,但也最少需要1000万元的资金用到货物上。”钟卫平说道。

 

一家开在固安某商场的珠宝门店创业者也向「创业最前线」抱怨,“赚的钱都在货上。”他表示,门店很大,每件珠宝都是几千甚至上万元,但资金压力却很大,“很多资金都是借贷,自己还是租房住。”

 

钟卫平坦言,珠宝这个行业的壁垒很高,“其实就是苦活累活,想要发展壮大并不容易。” 

 

他继续解释道,珠宝属于非标品类,不能像其他标准产品一样,因为机械化程度高,一晚上就能生产10万-20万件产品。“珠宝从设计到品牌商手中需要经过设计、打板、生产、库存、批发商再到品牌全流程,这个流程最少需要一到三个月时间。”钟卫平补充道。

 

与此同时,十分复杂的珠宝供应链链条也提高了珠宝行业的门槛。

 

珠宝涉及的材料多,金、银、珍珠、钻石等每种材料都有相应的供应商。每种材质涉及的环节也很多,不同的材质不同类型的产品还需要不同的工艺,“就连做焊接和电镀的工厂都有不同,所以很多人都不敢进来。”钟卫平感慨道。

 

前期需要大额资金压货、供应链环节复杂等因素,都让传统珠宝行业树立起了高高的从业门槛。

 

 3
  线上珠宝的爆发前夜

 

相比中国其他传统制造产业,属于非标品类的珠宝行业的确还很传统。

 

“放眼望去,整个珠宝行业里,‘缺胳膊少腿’的企业特别多。”龙晋芳坦言,行业里从事互联网的人才一般不愿意在复杂的产业上尝试,而从事产业的人才往往也对拥抱互联网反应木讷,比如偏设计师端的人,虽然懂供应链端资源,但他们对用户的认知往往不如锤炼了十几年的互联网人。

 

在两三年之前,珠宝产业链端甚至可以用闭塞来形容。

 

龙晋芳拿工厂的服务模式举例,那时,工厂的服务特别简单粗暴,工厂就只是负责生产产品,卖给供销商和品牌。“你将钱给我、把货拿走,这事儿就结束了,想让他们配合发货他们是绝对不会干的。”她说道。

 

不过,当行业有“顽疾”存在时,往往也蕴含着新机会。

 

多位珠宝行业创业者都告诉「创业最前线」,疫情之后,我国社交媒体和内容电商的快速发展,KOL种草、直播带货等新模式的兴起,导致线上珠宝销售规模逐渐扩大。线上化、数字化成为珠宝行业的新机会。

 

“去年在抖音、快手等直播平台上,珠宝品类是增长性最高的品类之一。甚至平台都要靠各种规则控制珠宝品类销售额的增长。”龙晋芳感觉到,在两三年前,大家对珠宝线上化还没那么敏感,但现在直播带货变得成熟,越来越多的创业者开始对珠宝品类感兴趣。

 

事实的确如此,中国黄金曾在胡海泉的抖音直播间创下1.5亿元的品牌专场直播销售记录,周大生财报也提及,直播带货拉动了集团的线上销售增长。

 

龙晋芳透露,就连现在很多工厂都在积极尝试做自己的珠宝品牌,并通过直播卖货,甚至还有工厂开始做社群营销。

 

钟卫平之所以创业,也是因为看准线上珠宝的机会。他认为,线上直播是一个很好的发展机会。“珠宝是一个很好展示的品类,消费者打开短视频就能看到KOL们佩戴的产品,而且消费者看着产品好看,也很容易产生购买。”

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 图 / KOL在直播间推荐贝诗珠宝饰品

 

最主要的是,售卖珠宝产品,之前需要消费者搜索相应的产品,而短视频推送式的模式,将从前的人找货变成现在的货找人,更加刺激了消费者的购买需求。

 

从行业的线上化率就能看出一些端倪。公开数据显示,线上珠宝销售规模逐渐扩大,线上销售占比由2014年的2.6%增长至2019年的7.2%。

 

对比下来可知,珠宝行业的线上渗透率仍有提升空间,根据国家统计局公布数据,商品网络零售线上渗透率2019年提升至20%-25%。其中电子电器就因品类标准化、适于线上销售,且单价高占据线上销售额总额的42%。

 

值得一提的是,就连日本和英国的设计师们也纷纷在天猫、京东、网易考拉等电商平台开设线上店铺。

 

疫情之后,随着线上直播带货的兴起,珠宝行业正迎来转变,过去传统的从业者们也正在努力拥抱互联网和用户。

 

“现在整个产业链都非常积极尝试用新的方式接触用户、服务品牌。”龙晋芳透露,如今的工厂们会积极地配合各种销售渠道需求,甚至有品牌在直播过后,工厂能够配合到发货。

 

此外,在生产周期上,工厂积极配合品牌商需求的趋势也格外明显。

 

以前,一款定制珠宝从工厂下单到生产出来需要30天时间,因为品牌在下单后,工厂要去采购项链上的各种材料,再慢慢打磨。

 

“现在美刻珠宝与工厂合作后,最快只要7天就能够生产出来。”龙晋芳曾任新锐汽车集团总裁助理,有汽车行业管理经验的她参考了工业设计的管理方式,把首饰的零部件拆解完,工厂也会配合品牌备好珠宝零部件,用户下单后工厂端直接组合就能生产。

 

“珠宝行业正处于暴风雨来的前夜。”正如龙晋芳所说,行业里的进步空间巨大,但就看谁能最先完成进化。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/qkp9OGAXLkPWCuHJqONjgA