教育培训业怎么办(实践篇)

教育培训业怎么办(实践篇)
上篇《集体停课,教育培训业怎么办?》提到,目前疫情下,诸多培训教育机构面临集体停课,我认为的核心问题不是线上要替代线下,而是我们需要思考当下的“教-学”模式是否还能适应未来,都是填鸭式,都是靠有限的师资,用更好的体验及环境让学生更好更快的学习到老师想教的知识或技能而已。
 
这样的模式由来已久,且每次的教育及传递,都会面临效果递减的问题,规模越大,教学效果越不好,所以你才看到很多小班制、一对一教学、国际学校等等,而且都有明显的天花板,即规模就是上不去,新东方亦如此。
 
下面,我就提一下我认为的更适合未来的教育培训模式。
 
注意,以下都是我2020要督促疯蜜和失败复读班要实践的模式,非只是给大家纸上谈兵,我其实很讨厌坐而论道,基本上我写的都是我已经在做的或即将要做的,我做的基本上是我要写的,我没兴趣成为专家,我更愿意和大家一起躬身入局,一起边干边完善。
 

教育培训业怎么办(实践篇)

 1 
从教学到训练
所谓教学,就是一方教,一方学,无论是知识、技能、线上还是线下,我认为这种模式不是不好,这是经过历史证明可能行之有效的传承方式,但在新的形势下,还未必够。
 
我最近看了无数遍《我是特种兵》(1、2),包括最近疫情发展到现在,最后依靠的还是军方的医护人员,他们不仅训练有素令行禁止立即到位,还能迅速拿到结果。

 

我就在想,为何军队这个群体的教育可以做的这么好,是什么模式和原因导致如此的效果。

 
研究后发现,他们用的教育模式从来不是课堂上的“教和学”,相反都是平时的大量“训练”,即在实践中、训练中体会和学习,在“战争”中学习战争。

 

就像你就是看再多遍如何游泳的理论课,都不如直接把你丢到游泳池里,你的求生欲会让你立即掌握很多基本动作,骑自行车亦是如此。

 

教育培训业怎么办(实践篇)

(如图,你需要被别人教先迈哪只脚怎么跨过去吗?)
 
很多东西,都是体验式的实践科学,非理论和一教一学得来,更多是靠本能,靠实践,靠犯错,一步一步成长起来的,往大了说,人生也是如此,没有任何人生成功手册,也没有这样的知识付费,如果有一定是骗子,成功和其他人的人生都不可以复制,更不可以学会。
总结:习比学更重要。
 
学而时习之,其实效率不高,效果一般;
 
应该改为:
 
习而时学之,效率及效果会更好。
 
尤其当下信息及知识泛滥的时代,实践(训练)是最好的学习手段,我想,论读书和学习,马云一定不如很多人,但人家在连续创业失败中获得更多的认知及经验教训,不断在实践中成长,才最终认知和视野比我们更加的开阔,而非相反。
 
那些教战略教商业模式的教授,对包括竞争理论的开创者迈克波特自己的公司都破产了。
 
所以,请记住,我以为,当下教育培训应该从“教-学“为重点,转移到”训练“为重点上来。
 
知道这样有什么好处吗?
 
如果学生以训练为学习的最重要环节,其实他们对线下场所、线上面对电脑时长的需求将不会那么高,整个世界都是他们的课堂,比如他们学银行相关的知识,完全可以自己去银行营业厅去观摩、了解和实践,而非在课堂上看PPT或视频,他们做关于医疗相关的学习,最好的实践场景也是去医院。
 
训练为核心的话,就一定要去真正的“战场“。
 
 
教育培训业怎么办(实践篇)
 2 
任务式训练
不知大家注意到没有,那就是军队上进行训练时都有一个任务,比如说,从A点到B点,B点就是目的地,中间可能有各种障碍、困难、陷阱,没人告诉你如何过去,你得自己想办法,或者和队友一起想办法,任务只有一个,到达B点或抢占某某高地,方法、手段不限。
 
可我们传统教学呢,更多在给方法、手段,而不给任务,很多人做企业也一样,天天培训员工,如何打电话,如何陌拜,如何做好客服等等,都是战术,这个需不需要呢,肯定需要,但我想说,这些技巧类、基础性的培训、学习,他们”队友“(同事)之间的交流和切磋比你培训的更加有效,高高在上的你早就不在一线,屁股决定脑袋,别总告诉别人如何拿筷子这么简单且因人而异的事。
 
有人会说,老张你站着说话不腰疼,难道我们不告诉别人如何记单词,别人能学会英语、口语,能与人用英语对话,及写作文?
插曲一下
我是工科男,知道为啥会写作的吗?
因为我当初2006年创业,没有任何客户及资源,只能靠写文章让别人知道找到我,了解我的观点和营销专业能力,进而见面沟通成交客户赚钱生存,其实我的文字如果你仔细观察,没有任何生僻字及很有文化的句子,都是大白话,为何?因为我语文真的不行……可这妨碍我已经写了三本书,以及经常靠一篇文章就收上千万吗(有些人有些事,值得厮守十年),不会的,因为文字或文章是实现我目标的手段而已,我写文章从来不很久,有一说一,初心好、够真诚和善良,生意又靠谱,自然会打动人,声明:我没上过任何写作课。
 
言归正传,我一个开国际学校的朋友,我去考察和学习的时候,我发现,他们纯英语教学,人人英语都很好,包括食堂的阿姨都英语很好,我很惊讶,我说我一定送我女儿来读,并好奇问他请了什么外教。
 
他笑而不语,直到我入股了才告诉我,其实没啥诀窍,那么偏的城市能有多少的师资力量,主要是靠一条规定:

 

 

在校只能讲英语。

 
什么意思呢,你想来这个学校上去,对不起,你只能用英语沟通,无论上课、体育还是吃饭、课间活动,是一个全英语沟通的氛围,再内向、再不敢开口说话的学生,来校不到3个月,基本都可以用英语沟通自如,他们学校甚至没有专门的英语课(实际上有,但更多是话剧、舞台剧等各种表演性质)。
 
他们有教大家如何发音吗?
没有,因为你发音不正确,别人听不懂,你要么自己找到问题,要么听别人纠正你,一切都在实践中找问题,改善、学习,不对,是习-学。
 
你看,只要有一个清晰的、简单的,和“生存”有关的任务,大家的习-学的能力超越你我想象,我也从来没想过我一个工科男,写作竟然可以成为我的一个这么好的事业工具。
 
你的教育培训机构有无给自己的学生一个简单而清晰的任务?
 
原来,一个少儿美术机构,你的教学重点可能是,让大家如何画的更逼真;
现在,你们完全可以布置一个任务:比如说怎么用画画救助更多的流浪狗
 
这样的好处是什么呢,可以让大家去找流浪狗,去观摩去了解,近距离了解它们的可怜以及生活,感受它们的感受,画出来的作品自然就有情绪,甚至更加真实,而非凭借想象在画画,这些作品亦可以唤醒大家多流浪狗的救助甚至领养,在过程中,所用到的各种画画技巧以及着色、落笔、构图甚至文案等都可以在这次任务中接触到,并“自学成才”。
 
开启他们的自我学习能力,而非给他们填鸭式的知识或所谓的技巧,是任务式训练的核心目的。
你看,任务式的训练是以结果为导向,而且是以自我实现为根本,和个人利益相关,更容易让人有主观能动性,至于用什么手法、手段、技巧,他们自会在过程中学会。
请大家务必记住这几个字:任务式训练。
任务式训练是我个人认为的效果最好的习-学方式。
 
各位可以想一下,你自己学校可以给学生布置的任务是什么,能够进行的任务式训练是什么,这至关重要,包括你自己的管理和经营,你可以给自己布置的任务式训练是什么。
比如我,我就经常给自己一个任务:
能不能让对面的女孩主动加你微信。
这无关PUA,只是训练自己对人性、需求还有性格的判断。
 3 
任务1发布
既然“任务式训练”是我认为效果最好的习-学方式,那么我们就拿一个我2018年非常受欢迎,也非常契合2020企业经营现状的一个课程进行改造并实践之。

 

这原本是一个“现金流36计”的课程,虽然粗糙,但当时好评如潮,100多个人当中有33个人报名预约了现金流36计的轻咨询项目(3万/人),因时间太忙作罢,更被人民邮电出版社约了出书。

 

可我一直无动力完稿,原因在于:我越来越体会到,只是把它写成书,一则看的人未必多,看的人当中能够实践的更少,实际上创造的社会价值及企业价值很有限。

 

不是王婆卖瓜,我现在的状态如果这是一件不能真正创造社会价值及规模化利他的事,我无法产生多巴胺,无法很愉悦很开心的不知疲倦的做这件事,那我宁可不做。

 

教育培训业怎么办(实践篇)

现在好了,疫情之下,可以说每个企业都面临现金流短缺的问题,如何创造充沛的现金流,比任何时候都来得迫切。
 
我们原来2018年的方式就是很传统的教学模式,即教了大家“现金流36计”,可说实话,到底效果如何我们也不知道,因为大部分人在课堂上哪怕觉得再好再对再激动,但回到公司就忘了,还是惯性思维还是走老路,真正有改变的人很少。
 
今天呢,我们换一种模式,就是今天我给大家提到的“任务式训练”模式来进行习-学,我们总共有现金流36计,每一计我都会发布一个任务,对大家进行“任务式训练”,在实践中习-学,不能能有真正的收获,是真的可以与队友一起成长的同时,完全可以实现现金流的增长。
 
你“学习”是为了啥,还不是为了让企业成长,现金流源源不断,完成自己创业的梦想,现在好了,每一次的“任务式训练”都是以提升你自己企业的现金流为目标,“学习”只是手段,不再是目的和企业实际经营脱钩。
 
愿意参与的不妨报名,这次的任务一(总结36个任务)是:
 
收取12个月成本的预付费
 

教育培训业怎么办(实践篇)

 
为何是12月而非3个月朱啸虎已经替我说了,我不再赘述,我相信这个任务一定会有人完成,也一定会有人完不成,但完成与否都是收获,事后大家可以总结,及队友之间相互切磋,而非向我取经或要答案。

 

有人说,我们不是教育培训行业能不能参与?
其实所有行业都可以是教育培训业,保险教育、餐饮教育、旅游教育、酒店教育,教育培训可以+各行业,何况,预付费制也适合很多行业。
 
温馨提示:
你看移动联通、美容美发、健身儿童教育、甚至学校的学费生活费,以及水电费、网费、保险等本质上无一不是预付费,如何吸引别人预付费给你,促销或让利不是重点(虽然必须要有),最重要的是人家愿意和你捆绑发生长期关系。 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/_zsgW9GaauSu03GDc9J0oA

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