月度归档： 2021年8月

 

2021年的楼市调控是有史以来密度最大、态度最坚决的一次。接下来大多数热点城市都将降温已是板上钉钉的事。

那么，在房价横盘甚至下跌时，如何操作才能保卫资产避免入坑呢？

今天我就来集中分享下熊市里的操作指南，只有精华和实操，拒绝注水，没有情绪，只有客观。

1

自上而下

大家可以仔细回想一下，过去几年的楼市调控常常会出现一个词叫“一城一策”，而现在这个词基本已经绝迹了，为什么呢？

因为在楼市调控中，地方zf的意愿和力度是远远不够的，完全依靠地方zf来自觉调控房价，结果就是只有涨没有跌。所以从2020年中开始的这轮调控，都是高层直接下令，住建部直接约谈。

以前调控是自下而上，而现在则是自上而下；以前是“一城一策”，现在是住建部督导。

高层调控绝对不会手软，所以，这轮收紧的力度和速度都是空前的，效果更是立竿见影的。

2

无数次的调控

调控收紧只有0次和无数次的区别。要么不调控，只要开始调控，就绝不会只出一个政策，而是会在一段时间内陆续出台多条措施直至楼市熄火。

所以，在任何一次牛市中，只要第一条收紧政策出台后，你就必须谨慎对待、开始收手，千万不要抱有幻想继续追高。

3

牛短熊长

房地产二十年，没有任何一次熊市是草草了事的，持续至少2-3年是基本规律。牛市短、熊市长，这是经济学的基本规律，股市楼市皆是如此。

而且随着今后楼市调控深度和广度的拓展延伸，漏洞和机遇会越来越少，未来的熊市只会变长不会变短。所以大家一定要做好长期准备。

如果是投资的话，现在千万不要抄底！

4

牛市的天花板

2015-2016年这轮大牛市，房价涨幅是100%，而2020-2021年这轮小牛市，房价涨幅就是50%！

2020-2021年，房价涨幅已经达到50%左右的城市和板块，千万不要再追高了。因为已经涨到天花板了，要懂得见好就收，不赚最后一个铜板。

5

救市时机未到

7月我国的经济和金融数据刚公布，不太理想，下行压力较大。可能会有人疑惑，为啥经济不行还在打压楼市，这和前几年的做法有所不同啊？

那么我告诉你，不是不报，时候未到。现在的经济下行压力还在掌控之中，还没到需要房地产来救市的时候。

而目前对房地产的暂时打压也只是给将来的宽松提供余地和空间。就像加息是为了将来有空间降息，降息是为了有朝一日可以加息。大家千万别急。

救市会来的，只是时机还未到！

6

呵护房企

键盘侠从来都认为开发商和中介是人民公敌。但世界根本就不是他们想象的那样。

近一个月来，深圳、上海、青岛、天津、济南、苏州、杭州等城市都陆续推迟了第二轮集中土拍日期。原因就是高层发现只限制房价，不限制土地溢价率，房企根本没利润，是会被玩死的。所以，高层开会统一规定土拍溢价率不得超过15%。消息出来的当天8月11日，各家房企欢欣雀跃、股票大涨。

房企是制造业、房企是金融业，房企更是支柱产业。各级zf都有义务维护大房企的稳定和健康。

所以，房企会救的，楼市也会救的，经济更会救的，不急，一步步来。

7

最危险的房产

2021年3月份，上海公布中考改革方案；6月份，北京东城西城严格执行幼升小多校划片；7月份，深圳宣布要实施大学区制和教师轮岗；8月份，北京提出要实行优质高中名额分配和教师轮岗。

今年至今，已经有近10个城市出台了二手房成交指导价，指导价打击最大的就是大涨的学区房。

接下来的1-2年内，只要不是着急落户马上上学的家庭，千万别买顶级学区房。这类房产将是接下来几年最危险的资产。

8

二手房限价

已经出台和官方承诺将出台二手房成交指导价的城市，暂缓入场，包括但不限于深圳、成都、西安、宁波、上海、东莞、无锡、绍兴、金华、衢州等。

这些城市的指导价普遍是市场价的7-8折，甚至更低。而且指导价的效果立竿见影，楼市均迅速冷却。这些城市二手房坚决不能入，只有倒挂严重的新房可以考虑。

9

赶你出场

只要是利率提高、按揭贷款收紧、审批放款时间延长的城市，都暂缓入场。信贷环境不友好，就是在赶你出场。

记住银行们的“丑恶嘴脸”，宽松时求着你贷款，收紧时脸比腚难看。银行的态度，就是牛市和熊市的真实写照。

10

打折促销

房企年终促销即将来临，中介关店潮已经上演，对于房企和中介来说，活着比什么都重要。

在接下来的楼市下行期，如果要买非热门新房，必须和开发商要折扣，如果要买二手房必须让中介费打折。

现在买房的，一定是买贵了，你再不搞点优惠，就亏大了。

11

创造房票

楼市下行期，最适合做的事就是，选择一个优质城市开始缴社保，在下一次楼市启动前获得这个城市的房票。

对真正的投资人来说，熊市牛市都是上天的恩赐，一个蓄力一个发力！

12

现金流

很多人都有个误区，认为房价下跌时，还月供承担利息不划算，不如用手里的现金提前还清贷款。这种思想是极其错误的。

熊市里，你最应该做的是赶紧挣钱，多多攒钱，在下一个牛市来临前，凑够上车的子弹。

你的现金流不是用来还贷的，而是用来继续投资的！

13

先卖后买

楼市下行期，如果非要置换，一定要先卖后买。

因为此时卖房很难，如果你先买了，结果自己房子卖不掉，无法支付购房款，你将面临违约责任，为了避免高额违约金，你只能打折贱卖自己的房子。何必那么猴急呢？

14

规避违约责任

现在所有热点城市，按揭贷款审批和放款周期都延长了很多，所以，假如是小白的话，很容易在付款和过户时间上发生违约事件。

因此，在你买二手房签合同时，务必要将过户时间和放款交房时间定的久一些，最好直接注明：等银行审批通过后再过户，等银行放款后再交房。不能因为银行的审批和放款无限延长而导致你自己承担违约责任。

15

限跌令下别买房

8月9日湖南岳阳发文明确，商品住房销售的实际成交价格不得高于备案价格，也不得低于备案价格的85%。

8月11日昆明市房协组织TOP30房企及大型经纪公司召开座谈会提出，将加强市场监管及监督，发现扰乱市场现象，尤其恶意降价行为及时举报，情节严重者将停止项目网签。

接下来，会有很多房价下跌的城市出台zf限跌令。如果限跌令出台，那么新房二手房坚决不能买，因为库存太大，去化太慢，新房卖不掉，二手房更没人要。各大开发商都会绞尽脑汁打折卖房，你买的越晚越便宜越划算。

16

挂牌的心机

熊市里卖房，千万不要独家给任何一个中介，方圆3公里的大小中介你都要挂牌，每家中介都要配一把钥匙，随时看房随时签约。

牛市里卖房，集中挂几家连锁大中介即可。钥匙不能给中介，看房必须和你约，并且要安排时间大家统一集中看房。牛市里的购房者都不理智，你的房子显的越抢手，卖的越快价格越高。

17

放松第一枪

房价下跌许久之后，一座城市私自给楼市松绑的第一枪通常会是公积金贷款政策，比如首付降低，额度提高，二套相当于首套等。因为地方zf管不了银行，但公积金管理中心却是zf的直属部门。

所以，公积金贷款政策放松说明两件事：一、地方财政受不了啦；二、后续很可能会有其它形式的松绑。

18

合理利用信贷

今年下半年和明年，全面降准和定向降准一定还会有几次。然而这个资金流入楼市的难度会比较大，因为调控短期内是不可能放松的。但是降准释放的海量资金银行必须放出去，所以，接下来你会发现各大银行工作人员会发疯似的给你推销各种名目的贷款，主要就是经营贷和消费贷，而且利率会很便宜。

如果你确实有公司要经营，有东西要消费，有项目要投资，而手里又缺钱，那么可以考虑经营贷和消费贷，便宜的钱不用白不用。不过，我旗帜鲜明的反对信贷资金违规流入楼市！

19

切勿豪华装修

刚需房，切勿豪华装修。房子300万，装修50万，这种纯属脑子有问题。

一套刚需房自住超过5年，就是不思进取，千万别计划住一辈子。

当初你花再大价钱再大心思的豪华装修，在卖房时都一文不值，更别奢望这个装修费能打包进房价里，顶多接盘侠看房舒服点，能早点和你按照市场价签约。记住：卖房时，最不值钱的就是装修和家具家电。

什么时候等你换到终极改善大平层或别墅了，再考虑在装修上花钱吧。

20

熊市看豪宅

很多人看房有个误区，就是严格把自己限制在既定的预算内和特定的几个小区之内，超预算的和超出范围的小区坚决不看，这种做法其实是错误的，因为你局限了自己的意识和眼界。你不一定要买，但是一定要看，一定要多多对比，这样才能在有限的预算内淘到性价比最高的房子。

熊市里，是最适合看豪宅的。因为房子够多，而且中介和销售会极其的热情主动。

平时适当看一些豪宅和新房项目，也许目前你财力不够买不起，但可以充分了解到好房子应该具备哪些品质、细节和设计，从而提升自己的选房辨房能力，更为重要的是还能增加自己的换房动力。

牛市有牛市的做法，熊市有熊市的操作。二十条纯干货奉上。我的文章，永不过时，请务必铭记于心！

 

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原创作者：柯谈（个人微信：linco_kkkkk）

微 信 公 众 号：柯谈地产观（ID：lincokk）

各位家长，学员，员工和股东们，

我是趣口才的创始人王赫，在这里非常惭愧的向大家深刻的道歉，趣口才因为我的能力不足经营不善，已经很难继续运转下去，目前资金链断裂无法继续运营。

趣口才是2017年底创办的，我当时创办的初衷是看到很多小朋友表达能力不好变得害羞内向，缺乏社交能力比较痛苦，而家长比较忙也很难带着孩子到线下培训机构去训练，就想在线上给孩子提供一个提高自信和语言表达能力的课程。作为不善言辞典型的理工男，吃过很多不擅长表达的亏，经过锻炼，变化很大，我亲身感受到表达能力提高对于自己的价值。如果有个地方可以帮助孩子们自信大胆的想自己所想，说自己想说的话，不管是在培养领导力人材，还是改善性格和沟通，减少亲子摩擦，提高生活幸福感这些方面上，都有独特的社会价值和意义。

企业创办到现在4年时间，从三个人团队开始了征程，随着家长的好评日益增多，学生也越来越多，后来搬了三次家，员工规模也增加到600多人，随着规模的增加，营业的成本急剧增加，但是互联网教育在泡沫的推动下变得过于激进，各家机构为了快速扩张，以高额的补贴低价吸引家长报名，以高标准的薪资待遇招聘员工，给高昂的广告费抢夺用户，这样做的结果就是推高运营成本到了一个无法挣钱的地步，这样的态势从2020暑假开始直到2021年4月份双减政策各种消息传出这段时间变得更加厉害，几乎所有教培机构，不管是学科还是素质，都挟裹其中而无法自拔。趣口才也是其中一员，也无法独善其身，每一课时都补贴了用户很高的费用，而补贴的费用则来自股东们的投资款和家长的预付学费，每个月的现金流亏空逐渐消耗了现金储备，当然如果能够有新的融资进来继续扩大规模运营也是没问题的，今年4月份本来谈好了一笔几千万的融资，因为政策导致暂停，当时想双减政策是针对学科的，对于素质类应该没有影响，就想是不是可以尽一切可能坚持运营到政策正式发布的时候，如果清晰定义了素质类是鼓励的，那么融资可以完成，企业可以继续经营下去。4月份到7月份，公司资金是不够的，为了发工资和给家长正常交付课程，我和合伙人把自己的钱借给公司经营，自己的钱花光了，找朋友借钱，朋友全借遍了，借贷款，前前后后借给公司和替公司做担保的贷款总计有1200万元，但是资金的窟窿越来越大，我借给公司的这些钱也全部耗尽了，接下来就不得不拖欠员工工资，趣口才的员工都是特别为公司着想的，默默的接受了工资不能按时发放的情况，还在努力的工作，随着拖欠工资的时间和金额越来越高，大部分员工已经无法坚持生活只能选择离开，对于趣口才的所有员工，我要说声：感谢你们，我对不起你们。

终于熬到了7月底双减政策发布，对于素质类教育还是允许发展的，但是对于资本层面是无比严厉的，这个政策彻底吓跑了资本市场，我原来幻想的能继续完成的那一轮融资也彻底没戏了。为了尽可能让公司活下去，公司一方面大幅度裁员缩减开支，同时想尽一切办法在1个月内寻求到并购方可以给家长、员工一个交代。可是由于政策的严厉，几乎所有有能力并购的公司都麻烦缠身，难以接手一家负债累累的公司，政策出台后的8月份，同行纷纷暴雷的消息也刺激了家长们的神经，造成了恐慌式的退费挤兑潮，趣口才无力支付这么多的退费以及员工的欠薪，终于不得不走到了她的终点。

对于家长们，目前的情况是，缴纳的学费可能不能如约履行了，也可能没有退费的能力，解决方案是我寻找到一些有爱心有交付能力的同行机构给出一个转课方案，尽可能让家长的损失降低到最小。目前已经接触了一些市面上的知名机构，正在逐步落实。同时也欢迎有愿意承接趣口才学员的机构能够联系我，万分感谢你们在如此困难的境地还愿意献出爱心伸出援手。

对于员工们，感谢你们辛勤的付出，非常抱歉你们很多人没有拿到应得的工资。教培行业最近找工作不容易，如果还没有找到工作的员工，请联系我，我来负责写推荐信帮忙介绍到兄弟公司工作。公司破产清算如果有一些剩余的资产变现的收入，会优先发放工资。

对于股东们，你们出于对我的信任，投资给公司，目前血本无归，还带来很多的麻烦，我深表歉意，目前无力补偿你们了，对不住了。

公司走到这一步，我难辞其咎，对于风险控制的意识是不够的的，对于国家政策严厉性是思考不足的，在这里我只能对大家说声对不起，尽管不是我的本意，但是事实上给大家造成了巨大的损失。从创业开始，我本人在公司只拿生活费，今年4月份开始就不拿工资了一直到现在，目前上千万的外债，我中年创业，耗尽了半生积蓄，没有收入，无力偿还这些欠债，个人处于破产的状态。家里还有一对儿女，他们的生活费没有着落，我非常担心他们后面的生活。经常看着他们的照片，心里面淌着泪。我勤勤恳恳，员工努力工作，事业阳光正面，实在想不到会有如此结果，千夫所指！国家推行双减，解放孩子，我大力支持！但是落到自己身上，还是痛苦万分，心有不甘，只能承认自己和公司成为了时代转型的一个受害者吧！

我会坚守到最后一刻，解决完最后一个家长和员工的问题。对于所有人来说，这是一件很痛苦的事，我们会积极地准备联系转课方案，如果有任何问题，您可以拨打客服电话010-52894002，近期电话咨询量较大，如遇排队，请换时间再拨打，我们电话是正常状态。

再次感谢家长们对趣口才这么多年的信任，我们会始终坚守教育本质和育人初心，尽最大努力保障学员和家长权益，最后再次对各位家长说一声抱歉，因为我们的经营不善，造成现在的结果，辜负了很多很多家长的信任，非常抱歉！

 

                                               王赫

 2021年8月27日

 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/7Oo8uHl9I5QX2Bs9HrxMxQ

 

 

原文链接：https://www.zhihu.com/question/50337668/answer/445824534

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在我的教师生涯里，我带过四个助理，四个人毕业后发展都很好，现在无论事业生活都在正轨上，毕业没有多久收入已经是同学里较高的了，家庭事业基本都在正轨上，毕业后现在过去十年了吧，每年都会来看我。

背景：学院（本科，专科都有）给了每个讲师一个学生助理名额，其实就是每个月给学生一点点的勤务费，学生帮老师整理材料，准备讲座什么的这些杂活，主要是变相补助贫困生，增加贫困生打工岗位吧。

我本来认为也就是走个形式，给学生发个钱补助一下，没有太在意，哪知道我的第一任学生助理自己第二天来办公室找我了，说要主动帮忙，问有什么能做的，基本也没有什么能做的，就让他回去了。

小伙子天天来，在办公室外面坐着等指示呢，我实在没有办法，就问他：你有什么想从我这里学的吗？或者你有什么想做的事情或发展方向吗？小伙子顿了好久都没有说话，脸通红，估计是紧张的。

给他倒了杯茶，开导了好久，才说他专业是乱选的，什么都不懂，还不停的谢谢我，说不知道自己有什么好，什么也不会，不知道当助理要做什么，希望能好好做。

经过聊天，知道小伙子很认真，很善良，很老实，但是自信心不足，对发展无概念，学习拿起来就放，什么都不专。

想想也是缘分，那么既然要带，就要带好。

阶段一，纠正态度，理清思路

给他布置了一个任务：每堂课下课都必须擦黑板，坚持一个月。他不大理解我们都大专了，为什么还要做这个小学生一样的作业，但是也点头答应了。

一个月后他在我办公室门口低着头。我问他：感觉如何？

他说：老师一开始我天天擦黑板，老师们都说不用，也有老师说谢谢，我心情蛮好的，然后我们班里有人传我是马屁精，讨好老师，我也没有理他们，然后他们在宿舍给我起外号，说我各种打小报告，我很难受，第二天就没有敢再上去擦黑板了，最后怕你骂我我又上去擦了一天，然后就是今天了，对不起老师。

我慢慢的告诉他：

第一，我不会骂你，今天不会，以后也不会，我们是师生关系，骂你对我没有好处也没有意义，所以你以后做什么事情都要自己判断，不要因为怕我是否骂你就决定做不做。

第二，同学们是一定会议论你的，因为不光是他们，这个社会上所有人都喜欢议论别人，尤其是做事和他们不一样的人，但是以后要变成更优秀出众，就必须要经历这个过程，等你足够优秀了，你就会发现这种议论本身没有造成任何实质的影响，任何事情他们都会跟风议论的，因为除了议论，他们是不会动手去做事情的，即使是擦黑板这么小的事情。

第三，这么个小事情，你碰到一点闲言碎语就放弃了，那更重要的，更困难的事情你还能坚持多久呢？现在还没有出社会，要从小事情开始培养自己坚持完成事情，中间即使碰到困难，也要学会理解，困难是肯定会出现的，困难也是成长过程中的一个必要，必然组成部份，不要排斥它，不用害怕它，接受它，找出解决方法，找出适合你的性格的解决方法。

第四，如果没有人看到你做的，没有获得我或别的老师和其他同学的认可，那么这个事情难道就不做了吗？不要只知道人家成功人士的财富成就，不知道别人在创业过程的艰辛吧。为什么？因为，这些事情不需要和别人解释，不需要别人看见，更不需要别人认可，因为你做的所有事情都是为了你自己，你自己更好，你自己更优秀，才是你唯一坚持的目标。

擦黑板，坚持下去，那么还有更多好处，你自然会懂，我也不会告诉你，自己体会其中的逻辑关系吧。

下个月这个时间再过来，如果还坚持不下去，就代表我水平不够教你了，以后都不用来找我了，就等学院发勤务费就好，我这里真的也没有什么需要你做的。

助理点点头，说了谢谢老师，答应后，在门口擦了眼泪才走，说实话，我心里也不好受，可能对成年人来说人人都懂的事情，看起来鸡汤的语句，已经是我能说的全部了，事情不能说得太明白，太明白就缺失了他自己思考的过程，实践的过程直接跳过到结论，他是无法接受的，不能强迫他举一反三，不是每个人都能做到的，不能替代他思考，我只不过是给他个选择，给个方法，其他的，就看自己了。

一个月后，他来了，他说他完成了，我不去追究他是否真的每一天都做到擦黑板了，因为他的表情已经没那么疑惑了，洋洋自得的告诉我他懂了什么什么，怎么样已经开始不在乎别人评价，老师下课还都记得他名字和他打招呼了。

受教，那么孩子，你的好日子开始了。

阶段二：什么都尝试，找兴趣点，找能力突出点，缩小基本个人发展方向范围。

助理从此以后就经常跑我的办公室，没事他也拿本书在门口坐着看，我也没理他，心里想，真是聪明，懂得混脸熟了，开窍了。

把他喊进来，下一个任务：我要做一个调研，是关于我们学校的满意度的问题，你能不能帮我去找每个不同系的学长学妹，老师也可以，每个系 100 人，把联系方式拿到，我后面自己给他们发调查问卷。

他眉头紧锁，看我的表情和态度不像开玩笑，又不知道这么做，刚要开口问。我打断他，说：先去做，做了怎么样回头再说，先不要拒绝我或答应我什么，先试试，至于方法，无论是去社团还是学生会，去老师办公室，去学校门口和保安收集信息都可以。一个月时间，先试试。我要的信息里越全越好，名字，性别，联系方式是最基本的，这几个没有就不算数。

他着急了：我们学校好多个系呢？老师那我每个系都要找吗？

我说：嗯，每个系都要，尽力而为。

他咬咬牙，说：好，我试试。

我笑着对他说：别让我失望，徒弟。

他听了很高兴，好像忘记了刚刚到疑虑就小跑走了。

一个月过去了，他也没有联系过我，然后突然就出现在我办公室门口，带着大本小本，信纸，纸条。

坐下来，把这些都铺开，他跟我说：他找了图书馆，看了市场调研方法，问了同班同学，找了学生会，拜托了学姐，还不经意加入了几个莫名其妙的协会，找了之前代课的老师，还找了食堂的大妈。大家一开始都不愿意给联系方式，后来他找来找去，其中有些人愿意给了，他就随身带个本，没有本就写手上或者纸条上，都在这里了，信息全的一共 167 人，不全的还有 300 多人。满头大汗的他满脸的成就感。

我问：你现在这些人里，哪些是你觉得对你有帮助的？

他说：大家都很好。

我说：举例子，你现在要复习英语，你是找一个外语系的同学指导你，还是你们自己系的。

他说：肯定是外语系的，因为他们英语好。

我说：那么我们总结一下，做这个事情。

第一，学会如何认识人，如何交朋友，如何交同样兴趣的朋友，如何能够带目标去交朋友。大学不光是读书，跟同龄人交往也很重要。

第二，你要把认识的，交到的朋友分个类别，想想看他能为你做什么。也要想想你能为他做什么，你怎么才能帮到他。你会发现你能做的不多，所以你要懂得感恩，人家给你联系方式了，多一句谢谢，多一个问好，都是你这个年龄能做到的，而且社会上的人也都需要这个，马斯洛需求上层是什么？不是衣食住行，是尊重。良好的礼貌行为习惯将给你带来大量的人脉。大学是社会社交的练习场，随便尝试，大不了不就是多一个不喜欢你的人而已，过几天他都不会记得你的，你也是。

第三，不同专业的老师和我专业不一样，能教你的也不一样，不要因为你是我们系的学生就不能去听他们的课了。你现在知道我们学校有哪些系了，哪些专业了，那么你喜欢哪一个？想专研哪一个，就去听听课，自己看看书，问问老师，如果觉得特别喜欢，专二可以申请换专业的。换不了也无所谓，当一兴趣自己钻就好了，我会教你学习方法。

后来发现他对计算机很敏感，所以让他自己去做申请，转到了计算机系，他很害怕以后不能当我助理了，我跟他说没有关系的还是会继续带他的，他才放心。给他买了工程系主任推荐的几本教材，让他自己学就好。

第三阶段 搭建成就心理，竖正向，正面观

我之后不让他天天来我办公室外面坐着了，让他去图书馆或上自习去吧，做什么都可以，不用在我办公室门口浪费时间了。不过在我整理材料，做讲座，期末整理卷子的时候都来帮忙打个杂吧，毕竟这几个节点自己弄还是太累了，我也偷个懒。

很快就暑假了，我给他拿了一份奖学金申请说明，上面有硬性条件包括平均分数不得低于 85 分等。让他根据这上面的硬性要求开始指定学习计划。

跟他说：如果能拿到奖学金，那么就努力拿，拿不到也没有关系。

他做出了学习计划，很可惜，他给我的东西不是真正的计划，只不过是一个时间安排，几点几点起床什么的，都不重要。

真正的学习计划我认为是分成几个阶段的：

• 第一，要达到什么目标
• 第二，怎么分解任务
• 第三，分解后任务如何执行
• 第四，阶段性的复查自己的成果

具体实施就是越详细越好，没有什么难的。

他重新写了一下，我说我只会看结果，制定好计划我就不会再去查他了，为了自己学习和别人是否检查没有关系。当然嘴上是这这么说的，他每次考试过了 85，我就请他吃个饭，助理也高兴的。

后来，他很争气，除了英语没过 80，其他门科都在 90 左右，虽然失去了申请资格，但是他自己说：感觉时间过的好快，没有拿到也不后悔，他爸妈说他这样基础的能拿这个分数就是奇迹了。

我想：分数算什么，你努力了拿 60 都行，但是没有成就感，怎么形成自尊心，没有自尊心，又怎么可能对自己严格要求。这个是正循环，越好就越要强，每个在自己领域有所专长的一样，得有心气。

笑笑说：明年继续。

他点点头，第二天就把学习计划发我了，我也没有看，因为没有必要看了。

第四阶段：何为圈子，自己和大家好有什么关系。

转眼就是第二年了，他除了天天看书学习偶尔来帮忙，也没有什么联系了。我特意把他找来，问他：你现在有多余的精力吗？

他回答是有的。

我问他，能不能去参加学生会，或申请党员，或去参加他们系的模拟实训比赛，这几件事情至少完成其中一个。

他不大理解，但是也答应了。

可惜人家学生会因为提交申请后，他自己面试太紧张人家不要他，党员也排不上他，比赛由于他转系太晚，老师也不想让他参加，说再考虑考虑。

他来和我汇报的时候很失落，那股自卑劲上来了止不住的落泪。

我告诉他：我让你去做的这几件事情进不去很正常，因为这几件事情本来就是学校里少数人才会去做的事情，而且在别人看来，学生会又忙又累，杂活还多；入党根本没有意义，对他们年轻人来说；比赛更是要天天下课后去练，比赛拿了奖也没有什么用，就是个名头。

他不解，问我：那为什么还要去做呢？

我回答：仅仅看事情的给自己带来的好处，有些时候是不够的，大家认为无用的事情，都很片面。注意，人活着不是自己活着，人是活在一个圈子里的，自己好是比不上大家好的，只有学会将集体利益放在自我利益之上，你才能在一个集体里混得走。

什么是圈子？

学生会是一个由学生管理组织的，为丰富学生生活，但是由于人手不足，在辅导员之下，设立的一个组织架构，可以理解为辅导员和大多数人之间的沟通和工作是由学生会作为中介来进行的。社会也是如此，作为领导和基层之间的沟通人，其实就是公司里的中层，做沟通工作也要干活，但是若组织得当，那么只用干自己想干的，可以挑活干，基层只能干别人挑剩的。

党员是一种我们在学校里每一年只能给与少数人的荣誉，我们中国的国企和政府单位都认这个，甚至去私企，只要是有经验的人力经理，一听你入了党在大专，那么都会觉得你至少是服从管理，听话肯干的，也就是俗话党性高。想进政府、国企、当公务员这个是要优先考虑的。

学院组织的比赛是要拿奖的，为什么要拿奖，因为比赛就是选择几个能代表整个系水平的学生去给学校争光，给系上和学校争光后，这些名誉会变成以后学校招生等事情的宣传资本。主要是为了努力学习拿成绩为出路的孩子最适合参与。

总结来说就是：进什么圈子，以后就做什么事情，你现在做什么事情，也就决定了你以后混什么圈子。没有在圈子里的人，会一直觉得格格不入，就像一个学法律的去当了医生，无论他医术多高，大家都觉得他不专业，这就是圈子。

既然明确了，一定要进圈子，活在集体里，学会沟通协调。想要进圈子，那么就要做两件事情：

1、查标准，做准备：很简单，其实就是看看进学生会、成为党员、参加比赛都有什么具体的要求，可以问学长，可以问辅导员，可以问老师。什么时候申请、什么条件、要达到什么条件，尤其是申请的时间为最重要。

2、勤接触，多帮忙，当先进后补人员：没有进学生会就不能去和学长，辅导员帮忙做事情了吗？肯定不是的，组织活动的时候主动搬个凳子什么的都可以，不列举了。混脸熟，吃吃小亏，多干点活，让别人觉得自己傻乎乎的没有什么坏处，只有好处。当然这个事情其中好处，懂得自然懂，不懂的就当做这些事情傻吧。

抓住这两点，那么以后毕业了进公司，想要晋升，道理也是一样的。

提前就要学会规划，知道自己想要混政府还是私企，即使没有一个方向也无所谓，先进去混起来，知道在一个集体里自己扮演什么角色最舒服也是很重要的。进去玩一玩，很快就自己就知道自己适合做什么了。

他听了后点点头，估计是明白了，他说他再去尝试，走的时候突然又返回来了，摸着后脑袋问：老师，要是这些圈子我进去了，占用我很多时间，我没空看书了怎么办。

我说：首先这里逻辑有很大问题，能进去的人大多数都是成绩好的人，这些圈子不是成绩不好以及挣扎在及格线同学能进的，这些同学即使混进去了也坚持不了多久的，因为他们连毕业和学习都搞不定；

其次，进学生会和党员以及参加比赛结果根本不重要，最重要的是我希望你能够跟更优秀的人在一起，跟更上进的人在一起，不要天天跟那些每天你做什么事情都要不停的去劝你放弃，给你负能量的人在一起混，尝试做一个优秀的圈子里的常类，不做一个碌碌无为的圈子里的另类，你会发现与人交往是多么有乐趣的一件事情。总有一天你会知道这句话有多么重要。

他第一次看到我这么严肃，有点害怕了，不停的点头。

我继续说：优秀不光是一种结果和状态，也是一种方法技巧，我不能天天，一点点教你。但是你能模仿吧，你们学生会里的那个会长，不就是高大帅气，年年奖学金同时还有女朋友么？

他这样的案例我们学校可不少啊。所以那些拿参加学生会啊，交往了女朋友导致自己没有时间学习，作为自己学习成绩下降的理由，都是借口没有意义的，因为借口和懒惰往往是相伴而行的。

当你考虑加入学生会，会不会影响你学习的时候，你有想过别人除了学生会，拿奖学金，还得花时间哄女朋友吗？他能做到，那你也能做到。

所以你看得懂这个逻辑了吧，进入一个良性的圈子，跟更好的人在一起努力，努力成为更好的人，大家互相帮助，这就是良性圈子。

跟没有筛选过的圈子在一起，总有一些人质疑你的努力和行为，你还得花费大量时间去应对这些无用的负面情绪，那你哪里来的时间交女朋友，不对，是进学生会、当党员，搞比赛啊。

以后你去读研究生，考高级职称的时候，你自然就懂了。

说到这里他就笑出来了，后来也不知道为什么，也进了学生会，入了党，比赛也参加了。我记得有一天看到他们一群学生会的孩子组织完活动，拿了张布，都坐在草坪上讨论着什么，我看到他笑的很开心，远远的跟我招手，我觉得心里也挺安慰的。

第五阶段，找到个人瓶颈，认知个人定位，把行为变成习惯，习惯塑造个人

时间过得很快，转眼已经是第三年了，感觉自己带着徒弟上班好像也多了些盼头，看到他一点点的成长，也给我带来了很大的成就感。

突然有一天，他在办公室门口出现，然后也不进来，在门口踱了好久，才敲门。我让他进来，看到他一脸，那表情，可真是生无可恋。

我说：有什么就说吧。跟我学三年还扭扭捏捏的。

他说：老师，我按照您说的，今年大三了，终于也拿到奖学金了。我回家跟我爸爸说，爸爸很高兴，但是他突然也问我个问题，说我们家一直没有人读书读到你这个学历的，爸爸想让你自己想想大专毕业以后，是继续读下去，还是回家帮爸爸干活，毕竟读了那么多书也不知道以后能干嘛，大专毕业了又能怎么样呢。

当时让你去读书就是想让你见见世面，现在你都拿了奖学金了也差不多了，马上要毕业了，你自己想想看。如果不行，就去问问你们导师，毕竟咱们家没什么文化，我都听导师的。

他说完，抬头到我满面笑容，他瞬间觉得不高兴了：老师我是认真的跟你讨论这个事情的，你笑什么。

我说：也该到你考虑这个事情的时间了。至少不是毕业后来来问，那么就值得高兴啊。

他低头说：那，那您觉得？

我说：先别着急，我先问问你，就你自己想继续读下去，读本科，研究生。还是尽快去赚钱。不要考虑我和你们家里人的任何想法。说真的。

他回答说：我一半一半吧，我也不知道，我觉得我爸爸说的也有道理，大专毕业出去好像和人家本科的也没有什么竞争力，研究生就更别说了。

所以如果能够早点去赚钱，帮爸妈减少家里的压力也不是不行。但是又觉得都读了这么久了，心里还是觉得不想放弃学业。

我说：好，那么听我详细说来。首先，我们把视野放大一些，先不说我们学校，不说专升本。我们来聊聊，世界和视野。

他打断我说：老师，您说那个干什么，不是说就业么？

我用眼神压制他，让他别打断我，他默默低头。

我说：举个例子，我有一个从来也没有离开过城镇的小学同学，是当地的税务部门的公务员，有一天约好来北京找我小聚，我在下班后在家里做好饭，我和爱人一起等他，等到了晚上 8 点半，还没到，我觉得很奇怪，飞机不是下午 4 点就降落了吗？后来我给他打了好几个电话都不接。

最后到了 10 点，看到他拿着两个行李箱站在我家门口，一脸欲哭无泪。我问他：你搞什么？打电话也不接，飞机延误那么久吗？他说：没有，飞机准点到的。

我问他：什么情况，那你去哪里了，我们在家里等你吃饭呢。他憋了好久，才说：我没坐过地铁。在地铁口那里徘徊了很久，没弄明白怎么买票，到哪一个站下，怎么换乘，觉得一头蒙，而且人又多，脑袋都快炸了，所以。干脆就去门口打的，然后又排了好久的队，才坐上的士。

到你这里居然要 100 多打的费，还要 1 个小时才能到，真是要死了。见你一面不容易啊兄弟，比长征都辛苦。我也没有说什么，赶紧把菜热了，跟他喝酒到凌晨两点，安慰安慰他。也知道了，这段时间出门都得我陪着了，最后也陪着送到飞机场。

我问你：是你，换你下了飞机，你怎么找我来啊。

他说：老师，那很简单啊，就是地铁啊，不行就门口打的啊，有什么难的。

我说：OK，那是因为在你的世界，你活在北京。北京是一线城市，有地铁，有完善的路线规划，甚至要说有比较规范的飞机场秩序，你对此习以为常了。

而我的那位公务员朋友，是一个非常不愿意出门的人，而且鉴于他们家世世代代都是当地的公务员，所以他很早就确认好了，他毕业肯定也是考公务员，也只能做这个，也没必要跑太远了，父母也不同意他跑太远，今年他 32 岁了，才第一次出远门。所以也能理解，他会害怕，不熟悉都是很正常的。

你可能觉得他很好笑，但是我不觉得，我觉得他在下意识的排斥这些事情，一个循规蹈矩的人慢慢会变得只能接受他所习惯的事情，这个是小城市的人的常态。对于他来说没什么不好的。

他问我：老师，还是没懂，说这个干什么？

我说：别着急，听别人讲故事还着急。我就读的小学所在地是个小城镇，这个小镇离飞机场还有三个小时的路程，所以我和他一起，小时候听到别人说，有什么什么人坐飞机回来了，我就在想，我要是也能坐飞机就好了，他说他不在乎，飞机什么的跟他没有关系。但是即使是现在，我的那个小镇，里面还有很多孩子跟我一样，从来没有坐过飞机，他们有些人会好奇，有些人不会。

你，现在就是那个小学的时候的我。你产生了好奇心。你们家里人由于你这几年的努力有了点成绩，产生的期望值。好奇心加上期望值，等于什么？

他说：什么？老师你别卖关子了。

我说：叫做欲望。如果失败是成功的母亲。那么欲望的母亲是谁，是选择权。

下面来解释一下，选择权是什么？为什么它如此重要。我不大喜欢直接讲道理给你听。还是举例吧。

我身边有个同事，家里的孩子才三岁，但是北京这几年啊，雾霾特恐怖，他家孩子天天咳嗽不停，医生说了就是孩子抵抗力差，加上天气不好，所以才咳嗽。他来找我问，听说你有家人在海南买了套房，能不能帮我问问，要什么手续，贵不贵啊，我想让我家孩子去那里待一段时间，天天咳嗽咳得我心都碎了。

我听完觉得很奇怪，那你去租一套不就完了，干什么要买呢？

同事跟我说，我傻呀，平白无故花那么多钱，既然要花，干脆就买一套，以后除了我孩子，我爸妈和岳父岳母不是都能去吗？什么咳嗽的，我一次性的给他们来一避暑圣地，都给他整好了。

我呀，向来如此，宁愿给自己多一个选择，省吃俭用什么的我根本不在乎。我就不信他们海南的房子能贵到哪里去。说不准以后升值了还能卖了挣点。

事实证明他是对的，他在 7 年前咨询我后去实地考察，然后买了套房。现在能卖高价了，但是人家不乐意卖了，因为，他的父母爱上了在那里过，也不咳嗽了，空气也好，二老直接就去那里住了。

我也是这么多年后，才知道，她家里也不是什么富贵人家，就只是当时海南刚经历房地产泡沫房价不高，她和他爱人两人在北京工作，花了存款，买了一选择权。

在别人看来，好像我是在说买房子的事情，实际上，我想说的是，如果有远见之人，总是爱给自己多一个选择权，留个余地。就这么简单。

既然这么简单，那为什么还要梳理这么久呢？因为逻辑在那里，逻辑是：我们努力，都是为了给自己创造选择权，我可以选择一辈子不离开家，但是我也能够选择离开去看看这个世界，都可以，没有对错，根据个人情况来选。

一旦你享受到选择权的好处和爽快感，你做什么事情，都会多做一些，都会比别人更努力一些，都会比别人想得更远一些，因为你想要更多的选择权。

但是前提你有得选：有些人生得幸运，家庭权贵，早早就铺好了路，他只要干什么？对！选就好了。

有些人生得一般，家庭普通，也希望自己孩子有得选，所以他们出租了自己的房子，在靠近孩子上学的地方租了一个小小的房子进行陪读，希望孩子能够得到更好的教育和照顾，以后能够靠学历和能力在众人竞争中，不至于甘拜下风。还能有一些选择。

有些人生的太一般，家庭特别普通，就像你我。爸妈又分两类，其中一种是特别想孩子走出去，好好读书，多个选择权，我很幸运，我父母是这种类型。另一种是对读书和学历产生质疑心理，觉得学习和学历可有可无，所以就要早点赚钱。但是也不能怪他们，他们要是自己读过书，那怎么会不知道读书的好处呢？

更甚者，家庭不重视文化，也不重视教育，所以孩子读不读书都无所谓，所以初中都没读。

最后：你看懂了吗？是否要读专升本，要读研究生，还是回家干活，都是可以的，没有对错之分。要根据自己家庭的实际情况，要根据你父母的情况，还要根据你自己的情况去选择。有些女同学早早就结婚了，那么有什么错，没错，都是自己的选择。

无论怎么选，只要自己能接受自己的选择，不后悔就好了。

但是如果从自私的角度来说，你现在成绩不错，考个专升本轻轻松松的事情，如果家里压力没有那么大，我希望孩子你能听我劝一句，继续读书，读下去。你家里情况不好我知道，但是如果能够增加一些机会，就只是增加你的一点点选择权，那有什么不好呢？

公务员考试的百分之 90 的岗位最低学历为本科以上，国企的要求大多数岗位现在都是研究生起，跨国企业大多数要求在国外有读书经验。你看看这些公司为什么这么要求？除了学历能证明这个人能不能用，有没有能力，更重要的是学历还能看出来，他这个人想不想要选择权，在公司里，想要选择权的人一般更努力。

我们不能选择自己的出身，但是我们能够在这个至少还有文明的年代，通过读书通过学历改变一下自己的道路，给自己多一个余地。

虽然我的观点看起来偏激，但是你回想一下，这几年你自己好好读书，不就是给你自己多了个选择权么？专升本学校里每个班最多就几个人能上，也不是人人能上的，你现在的成绩已经是前三，你还怕什么？

我记得：那天，是这孩子哭得最厉害的一天，怎么劝也不听。

马上毕业了，毕业也还有论文等事情比较忙，和助理同行的时间也越来越少了，他天天都会来我办公室。问个好，聊会天再走。

最后他居然被他们学院选出来，明年回学校在入学典礼领导讲话完后，在礼堂让他作为他们系的学生代表，给他们学院新生大一同学，做个演讲。

他很紧张，问我：老师，我该讲什么？我想了很多也不知道怎么给他们建议，我只不过是听您的话，考上专升本的学生，又不是什么成功人士，我能跟他们说什么？我要是说错了，误导了他们怎么办？

我说：不对，你应该去讲，而且要好好讲，不用怕错。因为你靠自己的努力考上的专本，你的成果和我没有必然的联系，又不是我去图书馆天天看书、好好考试，提前写好论文，去咨询怎么转毕业人才档案，这些事情和辛苦都是你自己付出的，跟我没有关系。你支出了成本，那么获得了收益。我最多，也只能算个顾问，说几句话，给几个建议而已。你有这个资格也有这个必要去讲。

他说：可是，我就只是听话去做事而已。都是您告诉我的。

我说：我只不过作为一个顾问，去告诉你，我是怎么看待这个世界的，在这个世界中，我经历过的、碰见过的、看到的、收集到的事情，让我产生了什么看法，将其中有一定客观依据的，总结成了一个方法，这个方法形成了一个惯性，那就变成了我的逻辑的一部分，我将这个逻辑告诉你，让你在没有经历这些事情的情况下，提前的去思考，思考这些逻辑是否对你有用，如果这个逻辑不认可，那么你就应该退一步，去把它当成一个方法来看待，如果这个方法对你无效，那么你可以继续退，把这个事情当成一个客观事件去看待，真的很不赞同我的意见了，至少把我说的话当成我个人的一个看法，无视即可。你听懂多少就做多少事情，那是你自己的事情。

他说：老师，等等等，我晕了。我跟您越久，感觉越来越听不懂您说的话了。

我说：在很多年以后，我可能会技痒，突然想把我自己的教学经历和逻辑写下来，不光给你看，也给其他没有碰到我的同学们看，如果我写了，你觉得他们会如何反应？

他说：那当然是会夸您啊，这些东西对我很有用，对他们肯定也是。

我说：不是的。那是肯定不是的。

他说：为什么？

我答：因为有些同学想从我学到的，大大的超过了我的能力，我给不了他们想要的答案，我讲的这些话对于他们来说意义不大。

他说：老师，那我？

我说：你有一个优点，就是不怎么纠结，所以我的话对你还有点用。

他说：老师我还不算纠结那？

我说：不算，你纠结的那些事情都是大家会纠结的没有什么奇怪的，你最好的地方在于别人给予一些建议或方法的时候，你没有那么抗拒，利益观没有那么强。

无论如何学习，无论何时开始，只要能让你掌握了大量的客观案例和事实，掌握了一定的方法，掌握了一套逻辑，甚至是价值观，都是值得你去花时间的，这些无形的东西不一定能够让你腰缠万贯，但是作为你积累的依据，绝对能降低你的认知成本，缩短你的认知时间，从理论到实际操作的判断速度越快越准确，你的成功概率就能有效增加，即使不能增加成功率，也会让你不那么纠结难受。

说完这个，直接举个例子：

就业后去应聘，除了写简历，那要不要对公司了解一下啊？

如果是一般的毕业生，能做到两点：递交简历，通过面试聊天的方式来了解对方公司。

如果是经过培训的毕业生，能做到：递交一份体现出自己优势的简历，通过面试聊天来了解对方公司。

如果是一个有过多个面试经历的毕业生，能做到：先调研这家公司，多方打听是否靠谱，比对后选一家好点的，然后根据这个公司的这个职位，专门做一份符合对方公司要求的简历。

如果是一个已经工作 5 年的同学，也许能做到：知道先要明确自己在什么行业混，再在这个行业里根据企业规模，分成一级、二级、三级企业。找到自己的晋升路线的去有目标的投简历，这个就叫做职业有所规划。

如果是一个老油条。

1、登录国家企业信用信息公示网站，输入公司名称，把他们公司的法人、成立时间、股东信息全部都调出来看一眼，还能看到他们公司有没有诉讼，没有违法记录，有没有核心业务。成立时间不足三个月的一律不靠谱，一大堆诉讼的都不靠谱，甚至还有一些公司一查，都已经是列入失信人名单了，那去的几率就不高了。

2、把他们公司的网站看一眼，然后去招聘网站对比一下他们公司是否有频繁发布该岗位，如果发布的特别频繁，是不是什么岗位、什么人都招，招聘什么要求都没有，那是个人都能进，那你还去干什么呢？

3、根据他们公司的职位要求，做一个很简单的简历，然后第二页附上自己的工作成果或学习成果明细，尽量精简的把自己能用笔写清楚的东西，就不要用嘴巴面试聊太多了，人家能把简历看明白的，面试空出来其实都在聊家常，看态度，谈薪资。有经验的 HR 最喜问的不是你的能力，是你家远吗？

4、即使过了面试，也不可能放弃自己现在的工作的，肯定是先做着，同时再找几家。在 offer 拿到后，才慢慢的，低调的把离职手续办好，空出时间好好交接，然后双方开心的走人。你离开了这份工作又不是离开这个圈子，何必把自己人脉掐断呢？

也就是说，如果你能掌握更多的知识，那么不要说别的事情，光是判断一家公司能不能去，你就有更多的选择，你的判断能够更加精准。

无论你是在读，毕业了五年，还是十年，只要能有效的去学习，扩张自己的知识，永远都有一个比现在更好的自己，在未来等着你。

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图片来源网络

 

▎洞察人性，却没能洞察监管风险。

 

 

钛媒体作者丨巨潮商业评论

 

“人生是一条抛物线，这个点是过去，那个点是未来，最高点永远都是当下，不要总是期待未来。这就是史董给到我们的礼物。”

 

湖畔大学的一次授课之后，学员这样总结史玉柱带来的感悟。

 

诗意的表达背后是残酷的现实。“不要期待未来”的人生经验，来自于史玉柱生命中的第一次彻底失败。

 

巨人大厦事件已经如同中国商界的一部史前神话。在这个传奇故事临近收尾的部分，史玉柱前往珠峰登山，几近丧命。

 

从商业、人生的双重鬼门关走了一圈的他看透了生死。从此假设自己只有24个月的生命，专注当下，“任何两年之后的事情不必考虑。”

 

必死的决心帮助史玉柱获得了事业上更加巨大的成功，从脑白金、黄金搭档的成功，到对民生银行、华夏银行投资的成功，再到巨人网络的成功，他实现了某种程度上对传奇人生的“登顶”。

 

然而史玉柱事业抛物线的最高点却没能延续，而是在登顶之后再次调头向下。

 

相比之下更加难看的，是回A之后巨人网络的K线图——它甚至很难被称之为是抛物线，更像是一条冲向屏幕东南角的射线。

 

巨人网络股价表现（2017年1月至今）

 

2015年，巨人网络从美股退市回归A股，借壳世纪游轮上市，成为最早吃螃蟹的企业之一。资本市场投桃报李，给出了连续二十个涨停板的礼遇，市值在2017年初更是上冲到1500亿元以上的历史最高峰。

 

但在那之后，关于巨人网络的一切，对于投资者和史玉柱本人，都显得没有那么友好。Playtika的收购迟迟无法通过、疑似投资人的强硬逼宫、连绵不断的股东减持，都在给史玉柱原本传奇的商业生涯蒙灰。

 

截至2021年8月24日收盘，巨人网络的股价已经跌至10.35元，市值规模已经缩水至210亿元，相比2017年3月31日的最高价已经跌去了超过85%。

 

A股资本市场上，巨人的名号无法再吸引到投资人更多的注意。就像史玉柱的事业一样，走到了中国商业舞台的边缘之上。

 

01

网络游戏，曾经是好生意

对行业生态、玩家需求、消费人性的掌控，在史玉柱进军游戏的过程中都清晰完美地展示了出来。

 

2021年的暑期，网络游戏被某央媒定性为“精神鸦片”，另一家重量级的财经媒体也建议取消关于游戏的税收优惠政策。

 

几乎所有投资者都明白过来：游戏产业可能再也不会受到政策的支持了。

 

在中国，不再受到政策的扶持有一个特殊的暗示——只有那些有巨大发展空间的新兴成长性产业、能够带动社会财富创造的行业，才有机会受到政策扶持。

 

而一旦扶持政策不再，也就暗示着这个行业进入成熟期，不再是那种具备大成长空间的朝阳行业，自然就不会受到资本的喜爱追捧。

 

2004年，史玉柱决定杀入网络游戏行业时，光景可不是这样的：

 

盛大网络在这一年赴美上市，陈天桥成为中国又一个超级年轻的首富。盛大在上市前后进行了大规模收购，“购物清单”中包括了美国游戏引擎公司、起点中文网、边锋游戏网、中国最早、当年规模最大的手机游戏开发公司之一数位红软件公司；

 

这一年十月份，“中国民族网络游戏出版工程”由国家新闻出版总署牵头推动，文化部、教育部、财政部、国家税务总局、国家发改委等部门在政策上给予扶持。根据政策，从2004-2008年，多部委将支持国内开发100种优秀大型民族网络游戏出版物，“凡列入工程的选题将得到包括管理、税收、资金等方面的政策扶持 ”；

 

信息产业部宣布，把网络游戏列为信息产业发展基金19个重点招商的项目之一；

 

国家体育总局也在这一年将电子竞技列为第99个体育项目。

 

网络游戏刚刚从早期的野蛮成长中走出来，丁磊、陈天桥以不可思议的速度在积累着财富，跟风者快速涌现。但少有人注意到的是，除了点卡付费制之外，当时的网络行业还有一个隐性特征：大量游戏是从欧美日韩引进而来，属于舶来文化。

 

备受青少年喜爱、受众面极广的游戏，对于文化潜移默化的传播和塑造非常重要。在政策角度，游戏文化这个高地必须站上去。

 

在这个大环境下，史玉柱果敢地下注当时看似过度竞争的网络游戏，但实际上掌握了两大核心竞争力：免费开玩、游戏内付费，以及与市面上大量奇幻魔幻、欧美日韩文化展示截然不同的中华文化背景。

 

这两大策略直指网游玩家内心。首先是当时网络游戏的“点卡制”虽然能够帮游戏公司大赚特赚，但也劝退了大批不愿（或无力）购买游戏时长的玩家；另外一方面，奇幻魔幻类网游局有明显的认知门槛，了解游戏背景、熟悉文化内涵都需要一个过程，但中华文化的故事背景相比之下就更加容易理解。

 

征途官网宣传海报

 

类似的情况也出现在网易游戏上。在网络游戏早期一片欧美日韩风格的环境下，清新的西游题材更容易被玩家理解，游戏的生命力也更强。

 

对行业生态、玩家需求、消费人性的掌控，在史玉柱进军游戏的过程中都清晰完美地展示了出来。三年之后，巨人网络迅速登陆美股，让其成为网络游戏市场里的重要玩家。

 

征途的成功就是巨人网络的成功，巨人网络的成功就是史玉柱的成功，其声望和受追捧的程度，都随着征途的成功水涨船高。在一段时间里，在公众的眼里史玉柱几乎无所不能。

 

2013年，史玉柱功成身退，自封“大闲人”。

 

02

Playtika，这么近，那么远

洞察人性的史玉柱，最终没能洞察监管的风险。

 

随着腾讯、巨人、完美世界、世纪华通等大玩家的先后入场，网络游戏产业的竞争变得激烈和残酷。

 

到巨人网络回归A股前夜的2014年，网络游戏市场规模已经破千亿元，手游迅猛发展。顺应这一趋势，巨人网络在这一年成立了手游发行公司，史玉柱也在2015年回归企业进行了大规模的组织架构调整，巨人网络的战略重心从此全面转向手游。

 

腾讯是手游时代的最强者，巨人在这个新战场与其陷入了正面竞争。背靠资本力量和社交网络版图，在新的游戏时代，腾讯对其他对手的市场份额和利润形成了更严重的挤压。

 

从纳斯达克市场回到A股上市再融资，是巨人网络最重要的对抗筹码之一。

 

另外，作为整个棋局的一部分，史玉柱还相中了一个在欧美很受欢迎的棋牌类游戏公司Playtika，并试图通过复杂的股权运作，将这家颇具博彩色彩的网游公司以44亿美元的价格收入囊中，并准备装入到巨人网络上市公司体系内。

 

史玉柱在整个过程中组建财团，从外界进行了大规模融资，投资者中包括了云峰基金、泛海集团、民生信托、鼎晖、弘毅等等，背后是马云、卢志强、柳传志等中国商界大佬。

 

虽然这笔运作在后期装入A股上市公司的步骤中遭遇了巨大困难，以至于史玉柱遭遇了个人形象的危机。但现在回过头去看，这仍是一笔有很重要意义的收购。

 

2013年前，国内4G网络建设完成，流量资费下降，智能手机快速普及，手游市场随之爆发式发展。想要尽快满足用户对手机游戏的需求，快速收购与自己研发同样重要。

 

但当时国内并没有太多可供选择的手机游戏开发公司，因为有限的一些优秀初创企业都已经被收购殆尽。

 

2013年，一家名为顽石互动的手游公司CEO吴刚表示，手游可上市的公司不多，主要原因是净利润有几千万元的好公司都已被并购，“市场刚刚起步，但种子选手已经全部消失了。”

 

收购海外游戏产品/公司，就成了那些年国内游戏公司非常重要的考虑。

 

2016年，软银陷入流动性危机，出售旗下芬兰游戏公司Supercell，巨人网络一度有意竞购，但终因腾讯开出86亿美元收购84.3%股份的天价而作罢。

 

Playtika是很符合史玉柱价值理念的游戏公司，很重要的原因就在于，相比打打杀杀的角色扮演，宾果、德州扑克等棋牌游戏更多渗透着某种“人性”，可以让人们在游戏中体验一掷千金，以获得某种意义上的满足感和存在感。 

 

Playtika旗下的几款主要游戏

 

而当时那些参与投资的商界大佬们，也正是看中了2016年前后手机游戏市场爆发式增长的态势，加上对史玉柱游戏理念——及其个人魅力的认同，才敢于拿出巨资参与到这场大并购之中。

 

事实证明了史玉柱的眼光没有错。2017-2020年，Playtika的营业收入从11.51亿美元涨至23.71亿美元，毛利润从8.03亿美元涨至16.59亿美元，70%以上的收入来自美国市场。

 

Playtika股价表现（2021年1月至今）

 

但最终的结果却并没能如其所愿。资本运作的成败，从来不仅仅由财务数据是否漂亮决定。运作的策略是否“健康”，以及监管是否容忍都同样重要。

 

洞察人性的史玉柱，最终没能洞察监管风险。策略上，过重的财务杠杆也最终拖累了他。

 

03

无法闲下来的“大闲人” 

原本给自己定位为“闲人”的史玉柱，想在巨人网络如此局面中完全闲下来，已经是不可能的了。

 

棋牌游戏也有曾经能够顺畅登陆资本市场的时间。2016-2017年之间，包括一花科技、微屏软件、嘉兴乐玩在内的一些棋牌类游戏公司，都是通过被收购进入到不同的A股上市公司中。

 

但史玉柱旗下Playtika引起了监管的警觉，一方面是因为并购数额非常巨大，另外也与所谓“涉赌”有密切关系——这家公司之前的所有者凯撒集团本就是一家博彩公司。

 

巨人网络曾对监管层明确过Playtika不涉嫌赌博，并且其游戏不会登陆中国市场，但仍然无法换来顺利登陆A股的通行证。

 

监管层也会有自己的考虑。棋牌游戏和网络赌博之间只隔着轻飘飘的一层纱，利益的诱惑下，企业存在突破底线的可能。事实的情况也是如此，2017年开始中国的网络涉赌案件频发，其中最著名的是2018年破获的港股上市公司联众（HK：06899）棋牌事业部利用网游平台开设赌场案。

 

2018至2021三年间，巨人网络多次试图以各种方式继续关于Playtika的资本运作，但距离“放行”仍然遥遥无期。

 

史玉柱寄予厚望的资本运作无法实现。另一边，巨人网络在《征途》之后始终无法打开更大的局面，2018年收入规模达到巅峰之后，就出现了明显的停滞。

 

从企业盈利能力的角度看更是乏善可陈，其经营活动产生的现金流自2018年到2020年接近斩半，从43.25亿元降至22.75亿元。而从行业的角度看，因为疫情的关系，2020年原本应该是手游公司的大年。

 

扣非净利润方面，巨人网络从2016年开始就在10亿元上下徘徊，2020年降至9.112亿元，甚至低于2016年的盈利表现。

 

 

简言之，过去几年的巨人网络失去了成长性。股价随之连年下跌。

 

2018年初，巨人网络股价下跌之后还有过股东增持的情况。但到2019年初，原借壳方世纪游轮创始人开始减持股份套现。2018-2019年间，巨人网络连续两次抛出10-20亿元增持股份的计划，但其股价却并没有任何起色。

 

2020年4月，在巨人网络回购股份的同时，股东铼钸投资减持3.16%的股份，此时巨人网络股价已经跌至18元以下。

 

2020年7月初，弘毅投资减持1.27%股份，持股比例降至5%以下。

 

同年9月，股东上海澎腾及其一致行动人上海中堇翊源进行了减持，减持比例合计1.3259%。很快，巨人网络再次宣告回购4.5-6亿元股份。

 

2021年1月，股东鼎晖孚远、孚烨投资拟减持不超过2%的股份，巨人网络则继续回购，此时股价已经跌至16元区间。

 

截至2021年一季度，巨人网络前十大股东中有五位持股份额下降，共计减少5948.26万股。

 

到2021年8月，最新的消息是，鼎晖孚远、孚烨投资将继续减持不超过2%的股份，而巨人网络则仍在回购，此时其股价已经逼近10元。

 

更令史玉柱本人受到影响的，是8月20日传出的一则关于“史玉柱所持数千万珠海巨人股权被冻结”的传闻。几天之后，又有其股权资产被再次冻结的消息曝光。

 

关于股权冻结事件众说纷纭，真实原因如何外人已经很难看清。但可以确定的是，原本给自己定位为“闲人”的史玉柱，想在巨人网络如此局面中完全闲下来，已经不再可能。

 

04

写在最后

“一个人的成长中，顺境里做的报告都是瞎扯，困难的时候总结的教训一定是真实的。人在成功的时候，别看表面多谦虚，其实骨子里都是狂妄，看一个人遭受波折的时候，别看表面很坚强，其实他很脆弱、很自卑，如果他能沉下心总结自己，看问题能看得更客观。”

 

史玉柱这番说给湖畔大学学员的话，更像是说给他自己的某种总结。

 

很多人已经忘了，曾经20岁出头意气风发的史玉柱，当年是敢于硬刚比尔·盖茨的IT新锐，是这个国家极少出现的技术天才与商业天才的合体。

 

如今历经商海沉浮的史玉柱，求闲而不得闲，岁月不允许他享受期待中的片刻宁静。就像他曾经的伤心地巨人大厦，已经重新规划，变成一片热闹的工地了。

 

本文来源：巨潮商业评论（ID：tide-biz），文 | 杨旭然，编辑 | 王方玉

四项准备、两个重点和四个错误倾向

 

 

1/5

准备工作

读财报，是合格投资者必备的能力，可财报确实不好读，因为这是合规的格式文本，在阅读体验上非常“反人类”——但这不能成为我们不读财报的理由，毕竟你想要了解的信息，大部分都在财报中。

 

所以，在读财报之前，我们要做一些必要的准备工作：

 

第一、了解行业基本研究方法和现状。

 

每一个行业都有自己的经营逻辑和基本研究方法，不能只看营收和利润。

 

比如，重资产的行业是先有投资，再通过规模效应赚钱，轻资产的行业比的是经营壁垒和运营效率，“卖人头”的行业看项目资源和管理效率，“卖品牌”的行业看毛利和渠道控制能力。

 

比如分析银行的财报，利润不是最重要的，因为银行调节利润太容易，正常企业常看的营收、现金流也不重要。银行最重要的是资产质量，其次是非息收入的占比。

 

ROE是最重要的指标，但不能一个ROE包打天下，每一个行业都有特别看中的指标：

 

比如建材企业要看现金流，因为下游都是高负债且被政府打压的开发商，那么，“收现比”“净现比”就是重要的指标。

 

财报不是小说，知道重点，才知道要看什么。

 

第二、了解基本的财务常识。

 

这点就不用多说了，企业财报是以三张财务报表为核心展开论述的，至少要理解主要财务科目的内容、作用和彼此之间的关系。

 

但也不能过于强调三张表，读财报不是看财务数据，虽然很多投资者喜欢通过财务数据进行选股，包括量化程序，不过，在基本面研究中，财务数据更多是去验证你的研究推测。

 

第三、如果是你没有研究过的新企业，那么最好不要直接读财报，先看一份靠谱的券商的深度研究报告，理解基本逻辑，但不要轻易相信报告中的结论。

 

跟财报不同，券商深度研究报告的内容都是整理和提炼过的投资框架和要点，并且符合人类的阅读习惯，便于投资者建立对公司的基本理解。

 

第四、如果是你深度研究过或持有的企业，在读财报之前，要建立基本的预期，以及你想从财报中得到的信息。

 

我们经常在财报分析文章中看到“超预期”“不及预期”的表述，专业的投资都不会走到哪儿算哪儿，一定有预期的意识，从“建立预期”，到读财报“判断与预期的差距”，最后“决定交易”，才是一次完整的投资过程。

 

完成这四件准备工作，你自然就能从一份财报中读到自己想了解的信息了，但是，财报透露的信息也是有等级的，最有用的信息是与企业战略最直接相关的信息，是CEO最关注的信息，也应该是投资者最关注的信息。

 

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重点一：战略推进情况验证核心逻辑

读财报，看到营收利润超预期，固然是一件好事，但优秀的企业都是由战略驱动的，而非跟着市场、跟着经营数字跑，理解企业战略，用财报去验证核心战略，才是价值投资者最应该关心的事。

 

以阿里巴巴为例，业务极其复杂，本季财报中，核心电商业务被拼多多挑战，但新的“淘宝特价版”用户高增长，云计算业务继续高增速，但丢了海外大客户，影视娱乐业务亏损降低，生活服务继续陷入高投入的苦战，也保住了市场份额……，这些都没法用“超预期”或“不及预期”去简单形容。

 

评价阿里巴巴这样复杂的企业，只有一个维度——推进战略。

 

大家可以思考一个问题，像电商这种高级别的巨头之战，在渗透率已经不低的情况下，三家都能获得很高的增长，所以，竞争格局要和战略管理能力结合起来看，如果竞争者的战略推进都一样弱，竞争到最后就是双输，上下游得利；如果竞争者的战略推进能力都很强，结果可能是双赢，上下游或其他行业输。

 

所以对照阿里的长期发展战略，本季财报在我看来是合格的。

 

再以金域医学半年报为例。

 

受新冠检测业务的影响，金域医学的业绩预期比较混乱，卖方都说超预期，但市场却在用脚投票，排除新冠检测业务干扰的方法就是聚焦战略。

 

2019年国内ICL市场规模约370亿左右，占医学检验市场约8%，对标美国、欧洲、日本等成熟市场35%、50%、67%的渗透率，未来还有很大的提升空间，由于我国医疗体系的特点，渗透率提升的突破点只能放在业务繁忙的三级医院和单院检测量较少的高技术壁垒的特检业务上。

 

这两个方向也正是金域医学的两大增长逻辑，也是我们看财报的重点。

 

先看三级医院的渗透率：除去新冠业务后，常规检验业务收入同比增长48%，较前年上半年增长32%。毛利率同比提升，原因是客户单产同比增长53%，三级医院收入业务占比提升1.75个百分点。

 

再看特检业务占比：上半年公司特检业务继续发力，其中血液疾病、神经&临床免疫、实体肿瘤诊断业务同比分别增长40%、57%和54%。

 

金域的基本面其实是很简单的，但判断易受新冠业务的影响，如果关注公司，只能以长线的眼光布局，关注战略推进情况。

 

高估值的公司，需要更谨慎，不但长期要看战略是否推进，中期还要判断下一季的增长会不会放缓，前者影响确定性，后者影响估值。

 

以药明康德为例，核心逻辑首先是CXO一体化，它之前通过收购合全药业向CDMO延伸，所以CDMO之前是相对较弱的一块，也是提供近两年增长动力的业务。

 

其次，看客户结构能否在保持海外头部客户优势的情况下，发展长尾客户，降低经营风险，提高溢价能力。

 

再次，CXO的逻辑包括海外转移+本土新增业务，但国内业务受政策影响，短期不确定性比较大，所以高估值取决于海外业务的持续增长。

 

还有，头部CXO企业目前最大的瓶颈是产能，资本市场可以解决钱的问题，但无法解决人才的问题，这一点可以看员工总数。

 

具体的财务就不解读了，总结是几近完美，所以高估值不代表公司会跌，只要财报核心逻辑完美无缺，就可以大致维持目前的估值区间。

 

看财报是很费时间的，对财报的解读深度，还与你仓位的轻重有关。

 

如果你的仓位较重，只看上面的这些核心逻辑还不够，你还要关注上半年制约业绩的美国实验室的恢复运营情况，还要看ADC药物一体化CDMO业务的推进，前者可以提升业绩，后者可以维持估值。

 

再比如招商银行，前面说过，银行最重要的是看资产质量和非息收入的占比。

 

从资产质量看，6月末不良率、逾期率均较年初下降，贷款资产质量进一步提升；上半年计提贷款减值损失同比下降60%，明显是去年“响应政府要求”减得太多，导致表内不良贷款减无可减。

 

从非息收入看，净非息收入同比增长较1季度增速边际提升，且高于营收增长，占比进一步提高，主要是净手续费和净其他非息收入共同走高贡献。

 

如果招商银行只是做配置看这两项就够了，如果是重仓，那么还需要看更多的项。

 

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重点二：关注当前对股价影响最大的因素

研报不是纯粹的研究，而是以交易为导向的研究，这就是需要关注当前影响股价的核心因素——上涨走势中，支持因素是什么？下跌趋势中，压制因素是什么？震荡行情中，可能打破多空判断平衡的因素在哪儿？

 

特别是那些高估值和低估值公司，更要用“放大镜”去看财报。

 

在投资腾讯的人中，很多投资者从估值低的角度，认为腾讯有投资价值。但低估不代表有投资价值，有投资价值也不代表可以买入，想要买，最好能在财报中找到压制股价因素的消失。

 

压制腾讯股价的因素是什么？不是自身业绩，腾讯的用户数稳定，广告、手游业务的增长都符合预期。压制因素是监管，这个因素能不能解除呢？财报中提及“用技术为实体经济及社会做贡献”，包括公司已经投入的500 亿建立“可持续社会价值创新”项目，和规划投入的1000 亿，说明，现在可能只是一个开头。

 

如果是阿里作这种表述，一点问题都没有，因为阿里的核心电商、云计算、生活电商服务，都是为中小企业和实体经济赋能，但腾讯的核心是广告和游戏，它怎么“做出贡献”呢？

 

更深的解读太敏感，不是我一个投资者可以妄议的，至少可以明确一点，压制股价的因素不但没有解除，反而即将影响业务。对过去业绩没有影响，不代表未来没有影响，现在的PE低，不代表未来一两年的PE也低。

 

如果你仍然是合格的价值投资者，你就应该理解，合理估值不取决于当前的业绩，而是未来现金流的贴现。

 

同样，如果支持股价上涨的因素有弱化或消失的趋势，涨势会减弱或中止；如果有打破多空判断平衡的因素出现，股价的平衡也会被打破。

 

再看高PE的公司，知道早晚会回归正常估值，投资者的心态都相对浮躁，所以读财报一定要以无可挑剔的要求看待其核心逻辑。

 

以坚朗五金为例，中报预告后，股价大涨，正式中报后，股价却几天跌去30%，是中报不及预期吗？实际上只是略低于中间值，谈不上不及预期。

 

真正让投资者心态动摇的是现金流的问题。

 

前面说过，投资者非常看重建材类企业的现金流，坚朗五金中报的经营性现金流和“净现比”为负——这两个还好，往往是因为涨价时加大囤积原材料造成的。但值得注意的是收现比为75%，代表收入中只有75%的现金，回到了2018年的状态，而当时的估值只有20倍。这个指标比一季度的90%还要退步，这也正是一季度虽然经营性现金流同样为负，但并不影响股价的原因。

 

细看财报，主要原因是上半年应收账款及票据37.60亿元，同比增加14.69亿元，这就应了投资者一直以来的担忧，下游房地产资金链紧张、钢材等原材料涨价影响施工和回款进度。这一点需要通过其他建材企业的中报来验证，比如以B端收入为主的东方雨虹，“收现比”从去年的115%下降到88%，而走C端渠道的兔宝宝还是105%。

 

之所以同样现金流不及预期，坚朗五金的股价跌幅大于东方雨虹，完全是因为坚朗五金的估值远高于后者。

 

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要中立客观地看待财报

从表面上看，财报要求中立客观，每句话都要负法律责任，但世界上没有绝对的中立客观。编制财报的是上市公司，主观上也有文过饰非的动机；看财报的是股民或机构投资者，既然关注了，那一般都是看多的，主观上也希望公司有好消息。

 

在这种心态下，很容易放大利好，隐藏利空，要做到客观中立，就克服以下四个常见的主观倾向：

 

第一、不要轻信上市公司对利空的解释

 

所有的负面信息都有合理的解释，但很多解释只是告诉投资者“我会努力的”，更多的解释是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的失误。

 

第二、分析不要受股价的影响

 

虽然价值投资者都相信市场会犯错，并且都想从市场的错误中找机会，但实际上，大部分投资者都相信股价走势隐藏着什么我们不知道的信息，所以，在上升趋势中，投资者习惯于在财报中找利好，在下跌走势中，投资者习惯于在财报中找利空。

 

第三、一份报表无法改变市场长期认知

 

有一句话叫“不要企图教育消费者”，投资中，也有一些长期形成的认知，不会靠一份出色的财报扭转。像“周期变成长”这种难度比较大的逻辑，市场一定要三份以上的财报才能确认，之前的好财报都是高开低走，回到震荡区间。只有连续几份优秀的财报之后，才有能走出周期，成就一轮上涨行情，比如万华化学；万一有一季不及预期，就是一轮暴跌，比如三一重工。

 

第四、财报中看不到的竞争格局更重要

 

竞争格局是影响企业很多行为背后的真实原因，比如前面说的坚朗五金的现金流问题，如果换成竞争格局不好的公司，很可能是致命的危险。但竞争格局在财报中很少涉及，需要看招股说明书、行业研究报告或深度研报。

 

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在财报中看懂公司

财报就好像你的下属定期向你汇报工作：糟糕的上司只能从汇报中了解下属，因此常常受下属的蒙蔽；好的上司，一定是非常了解下属的个人特点、工作重点、阶段性目标，再与汇报的内容相比较，才能够评估下属的真实能力和业绩。

 

我们投资的对像是股票，股票不是上市公司，它只是三维状态的公司在二维世界的简单投影，财报更只是一瞬间的剪影。

 

在财报中读懂公司，读懂公司后更深地理解财报背后的信息，这才是读财报的正确姿势。