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大家对房地产还是有很多认知差、误解。
飞机上闲着,索性盘点一下当下房地产一些认知误区!
真相1:别骂这两年开发商产品品质差,其实最核心还是限价政策加上竞地价的游戏规则在那里摆着。
规则决定玩法!
眼下,土地和房价剪刀差后开发商基本没利润,如果不减配,不偷工减料,开发商保持目标利润是很难的。企业不是慈善,总不能亏损的为老百姓造房子吧。
当然,好一点开发商会做成本结构优化,开发效率优化,但品质还是及格的,但差一点的开发商就懒得动脑筋,直接减配,偷工减料,这是最简单的盈利。
真相2: 社会各界骂开发商暴利,身份歧视严重,但事实上中国房地产每年18万亿的总盘子,土地收入,增值税、所得税、各种税费,其实政府拿走了房地产利益链65%到75%。
当然政府拿走70%也正常。房企的压力大,政府压力更大。况且土地本就是政府的。
开发商在整个房地产利益链中其实只吃了小头,但高房价的骂名、暴利的骂名,得开发商来背!
但事实上,诚然房地产吸纳了很多社会资金,但其他行业做不好,做不强,可不单单是资金的问题。常识是,一个企业做大做强还是“好赛道+强能力(竞争优势)”,资金只是锦上添花。
真相3: 房地产没那么玄乎,复杂,在中国做地产,通俗的门道其实就是四个搞定,即“搞定政府,搞定银行,搞定供应商,搞定员工。”
真相4: 房地产核心是个To G的行业,而不是To C的行业!虽然客户很重要,但客户不是决定一家房企做大做强的关键。
房地产做大做强,两手都要硬,左手投资力,右手产品力,两者都强才能赢!
真相5: 中国房地产有一个大多人无法理解的怪相——凡是产品力口碑极好的企业,大多过不了千亿规模。比如仁恒、星河湾、朗诗、永威、深圳湾一号、阿那亚、中鹰黑森林。所以房地产企业做大,并非靠产品力定胜负。
真相6:其实产品口碑好的,未必就是真正的产品力,而可能是各类“资源”投入换来的。当然产品情怀、用心、专业也很重要。
真正的产品力,是在较短时间内、较少资源投入下、去老板投入化去实现高价值的产品力。很多一些作品级现象级的产品,都是时间足够长,资源足够多,老板足够关注下获得的。
在单位时间,单位资金,单位老板资源投入情况下的产品品质与客户适配的高满意度产品实现,才是厉害,才是真正产品力。
真相7: 当下几乎所有开发商都在房地产制造业话,其实是骗人的话。核心理由有三点。
其一,杭州滨江1%到2%只是个案,是少数,大部分项目拿地稍微做好一些都有5%到8%净利率,这还不算勾地,多元化拿地,综合下来净利率7%到15%很正常,而很多实体制造业净利率都是2%到3%。
其二、制造业是微利,一张纸必须两面打印,决策单位都是几元几毛,现在开发商决策基本单位都是几万,几十万起步价。
颗粒度完全不再一个量级上。开发商真的要扣其实空间很大,成本浪费依旧巨大。
其三,开发商最关注的不是项目净利率,而是股东资金回报率ROE。虽然现在项目净利率可能3%到8%,但开发商ROE可以到10%到25%。
如果股东资金每年有20%回报率,你说房地产行业苦逼吗?还“很制造业”么?NO。
真相8:今天的开发商有两个不甘,或者背负两座大山!
在自身项目利润率很低比如3%到8%的情况下,结果钱都被两个人挣跑了。一个人是银行,一个人是贝壳等渠道。所以今天开发商都说给银行打工,给贝壳打工。
其实这话有怨气,但事实上,这也正常。
其一,资金是稀缺资源,金融机构有稀缺资源,别人收费6%甚至15%更高,都是有底气的。
其二,客户是稀缺资源,贝壳拥有巨大客户资源池,能够帮你快速卖出房子卖出业绩,别人也是凭稀缺能力吃饭,所以收费5%~8%甚至更高,也符合商业世界规则。
真相9: 这2年房地产非常焦虑,难受,其实根本原因不是房地产这个行业不好,最大的原因用古语最能解释。就是由奢入俭难。
开发商过去20年过得都是好日子,行情大于天,躺平挣钱,那个时候鸡犬升天,所有房企都日子活得好。
但如今忽然调控后进入苦日子,利润下滑,必须要有点内功和精细管理了,这个时候好比一个富家公子哥忽然说要过靠能力过好日子。
可以想象的是,这位富家少爷内心有多不爽,但又必须修炼,这个苦修过程中,富家少爷自然是一副“焦虑”表情了。
事实上,国人不怕吃苦,一直吃苦反而不会叫苦,真正最苦的是从奢侈进入节俭的转变,过去的多个习惯要改了。
一句话,这个世界最难的不是奋斗,而是改变过去多年的习惯!
真相10, 直到现在,房地产还是100%好行业,笔者中短期坚定看多。
其一、18万亿的盘子,2021年超18万亿是大概率,未来预计20万亿的总盘子,这么大的海,还不够你千亿房企施展拳脚吗?
其二,房地产ROE稍微做得好点都有10%到25%,股东收益那么高,赚钱丰厚,你还嫌弃没钱赚?
事实上,巴菲特说一家企业ROE20%保持很多年,这就是最牛逼的企业了,今天房地产净利率很难20%,但ROE20%还是可行的。
其三,大行业,利润厚,关键是房地产这个行业集中度不高,还远远没有寡头垄断竞争,比如龙头万科、碧桂园市占率才4%。
真相11, 很多人认为房地产是夕阳行业了?这是假象,是开发商受了点点苦后的过度反应。
总结三点:
第一,房地产未来20年还是好的、大的行业。
第二,下个10年房地产会在20万亿左右徘徊,毕竟城市化第二波,中国经济中速增长还在,改善需求还大,这一点现在头部房企已经形成共识。10年还是超级行业。
第三,很多人都以为未来10年到20年会夕阳化,其实也还好,预估会从20万亿慢慢掉到10万亿,但即使到了2040年,中国房地产名义上还是10万亿行业,依然是个巨无霸体量。
真相12:提醒一句,即使在今天美国等房地产高度成熟的国家,房地产行业的利润依旧排名第三,房地产依旧是大行业。
更关键的问题是,那个时候,作为企业,你还在不在的问题。
比如郁亮也提醒过一句,没有夕阳行业,只有夕阳企业。
真相13:头部房地产多元化是真的,比如大多第一梯队,第二梯队房企,当然有些先天就是多元化的,当然也是真的。其他的大多都是为了勾地和服务主业而已。
比如在深圳高地价,一地难求的背景下,深圳政府给产业地产的用地的土地成本是正常土地价格的三分之一。
深圳土地价的三分之一,意味着什么?——最大的土地成本政府给了慷慨的扶持!
真相14: 警告那些盲目多元化的房企,你房地产做了10年、20年都没有进入第一梯队、第二梯队,都是二流三流,凭什么你进入一个新的行业,你能转型做得很好?
尤其是与地产非相关的产业。
当然这话不能绝对,一个干了20年的行业都没做出色,没准换个行业有可能做得很好,但这是小概率事件。凭什么幸运者是你?
◎本文作者 | 潘永堂
转自: : https://mp.weixin.qq.com/s/IP6CHF5YCW98_7EZODrVZQ
◎智谷趋势(ID:zgtrend) | 江文华
近日,中国房价最高的两个城市——上海和深圳,不约而同推出大动作:
上海规定,二手房要经过价格核验才能挂牌;
深圳传出,政府上线了“二手房交易系统”(随后下线了);
字越少,事越大。其实,这两件事,都可以看成是“二手房指导价”的升级版。
上海一出手,就把指导价落到实操上。深圳更猛,推出一个功能叫:卖家自助卖房。
卖家可以绕过中介自助卖房,矛头指向谁,不言自明。
政府搭建平台,核验二手房价格,并鼓励卖家绕过中介,直接交易,这样的举动放眼全国,这都是少有的尝试。
让房产交易更透明,消解“卖家-中介”的天然利益同盟。这一招,实在是妙。
一盘破解房价“螺旋上涨”死循环的大棋,正在展开。
2020年11月,上海市房地产交易中心发布《关于进一步规范存量房房源核验及信息发布工作的通知》,开始对二手房进行房源核验:
没有通过核验的二手房,就无法对外发布。
房主要提供权证号、建筑面积、抵押登记、租赁登记、查封登记等信息,且必须在今年3月19日前完成核验。
3月20日,上海二手房一夜之间少了2万套,就是很多房子没有完成核验而下架造成的。
现在,上海房源核验已经从“真房源”扩展到“高房价”。
7月9日,上海市房管局提出,即日起将进行价格核验,没有通过的房源不得对外发布。
针对业主,如果存在一定的违规,比如发布虚假房源,发布房价过高,可能会纳入诚信记录,甚至暂停网签。
这也意味着,房产交易正变得越来越透明。精明的上海人也会爱惜自己的羽毛,保住购房资格,所以不敢乱来。
上海的政策既没有涉及信贷,也没有提到加大供应,但效果正在慢慢显现,闷声干大事。
再看看深圳,二手房指导价已经发威。
深圳二手房成交套数自4月份跌破5000套枯荣线后一路走低,6月只成交2500多套,同比减少7成多,跌入冰点。
鼓励卖家“自助卖房”的系统,如果真的上线,那又将是一枚深水炸弹。
这两大城市,都动真格了。
上海和深圳,为什么要这么做?
为什么在调控频繁的当下,地方政府还要在百忙之中,抽空设计出一套二手房市场调控系统?
首先,贝壳的“真房源”,主要是针对早期中介行业流行假房源、吃差价这一套玩法,确立了自身的竞争优势。
中介平台上的“真房源”,是为便捷性服务的,他们不会主动落实政府指导价,反而有动力突破限价。
政府来做“真房源”,那就不一样了。深圳和上海,正在努力对二手房市场,实行严格的价格管控。
说起二手房指导价,欧陆国家是祖师爷。比如德国,不仅对房价,还对地价、房租设定了非常完备的价格体系。
当地的房地产价格,既不是开发商定的,也不是政府相关部门定的,而是由第三方说了算。
这个第三方,包括独立的评估专家和公共评估机构——公共评估委员会。前者提供房地产评估报告,对结果负责30年,后者重点制定“地价图”的“标准价”或者“指导价”。
这个“地价图”,数据由全国房地产交易记录汇合而成,也会参考独立机构的房地产评估报告,形成“销售价格总汇”。
德国的指导价有以下特点:
覆盖全国,范围广;
第三方制定,相对客观;
成为很多后续政策的依据,相当重要。
比如,德国政府每年都会依据指导价征收房地产税。
以指导价为基准价格,开发商或者房东的定价超过基准价20%就属违法,超过50%就是犯罪,最高吃三年牢饭。
瑟瑟发抖。
德国房地产定价机制/图源:海通证券
看来,深圳的二手房指导价在德国面前,仅仅是婴儿水平。
另外,我们把上海和深圳的政策结合起来看,会发现一个相同趋势:
透明化。
二手房交易价格、交易过程、房子本身,买卖方信息、中介信息,都原原本本展现出来,作假、炒作的空间变得非常狭窄。
问题来了:
沪深执着地推行二手房交易透明化,为的又是什么?
根据财新报道,此次上海二手房房价核验,主要针对近一年猛涨的学区房。
去年,上海民办学校也要摇号,导致家长纷纷去买公办学校学区房保底,导致学后者价格暴涨。卖家不愁卖,买家抢着买。
今年,上海首先出台教师流动政策,又推行高中招生录取改革,菜中的学生上上海重点高中的概率大幅提高,从而挤占了初中强校学生的名额。学区房热度才有所下降。
不过,这不是终点。
炒作学区房,走出了我国特色:
不鸡娃,房价会掉;
不操控微信群,房价难暴涨;
不联合中介抬高房价,都算不上合格的房价捍卫者。
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉提出了一个分析框架,我觉得很有道理:
深圳楼市有个攻守联盟,由中介、投资客、业主构成,凭借着信息不对称,把一个个楼盘变成杀猪盘。
一个个买家,都是案板上一只只待宰的小猪猪。
主要问题是,买家是分散的,无法形成同盟。
而且,攻守联盟会通过增加看房批次、内部人接盘等方式构建房产交易虚假繁荣,拉升房价。最典型的就是深房理。
上海学区房同理。
对此,政府提高房产交易透明度,其实就是打破了这个由中介、投资客和业主构成的攻守联盟。
我们不妨来推演一下:
由于房价需要核验,业主想卖二手房,就没法像之前一样挂高价,甚至无法在业主群怂恿所有人抬高价格。同时,挂牌多次也有可能被系统盯上,严重的可能会限制房产交易。
买家想买房,不用通过中介或者贝壳等平台了解房价,而是直接上系统看价格。
攻守联盟唯一能做的,或许就是合伙不按指导价卖房。当然,这就会降低买家买房意愿,转而投向新房市场、实际价格和指导价相差不大的楼盘。
久而久之,看房人数持续走低,坚守高房价的业主心态也会发生变化。于是乎,降价潮就会开始。
按照德国的经验,沪深两地的动作,也有可能为以后的房地产税做准备工作。
总而言之,沪深的措施,直接目的在于房产交易透明化,进而打破攻守联盟,促进房地产市场更加健康,也有可能为房地产税铺平道路。
目前,全国已经有深圳、宁波、成都、西安等地推出了二手房指导价(上海房源核验,也是一种“指导价”)。
不过,从目前出台的情况看,真正下猛药的,只有深圳。
深圳在今年初公布了近3600个小区二手房指导价,占所有小区的7成。而且首创与房贷挂钩的规则,银行按指导价发放贷款,配合其他金融措施,打掉金融杠杆,迅速冰封楼市。
此后,东莞、无锡、宁波多地都站出来响应。只可惜,只有宁波、成都和西安真的落地二手房指导价。
东莞、无锡,现在都安静得很。
况且宁波、成都和西安,只是在小范围开展测试。
深圳二手房指导价覆盖7成小区,宁波不到3%,西安不到2%,成都已经发了第二批指导价小区,总数也不过3%。
冰山一角。
至于政策能否起到效果,还要看后续发布的小区数量,以及指导价和实际成交价的差距。数百个小区,根本动摇不了庞大的二手房市场;相差几千块,二手房指导价就相当于一纸空文。
从目前出台二手房指导价的城市看,都是热点一二线中楼市相当火热的城市。那么接下来,抢房乐此不疲的杭州、南京等一二线城市,必定有动作出来。如果不是二手房指导价,也会出台像上海一样的房价核验措施。
不过,换一种角度看,政府对房地产是呵护的。还有一个很明显的例子是,广州不会在6月份,也就是全国范围收紧调控之际,推出延长二手房公积金贷款最长期限到30年等宽松政策。
这也就意味着,政策总有松动之时。
房地产调控收紧并不意味着房产失去投资价值。在房住不炒的大背景下,通过配置不同城市的资产,跑赢通胀,共享时代发展红利,是每个人打好资产保卫战的关键。
北上广深,政策收紧,窗口期已过,但大部分热点二线城市还有机会。
二手房指导价、贷款收紧、利率提高,是窗口收紧的信号。参考深圳二手房指导价,政策产生威力仍需一定时间。这段时间,长则半年,短则一个月,也是本轮周期内的最后窗口期。
参考资料:
财新网:上海调控二手房价 价格核验通过后才能挂牌
真叫卢俊:上海突然下架一万多套二手房,背后…
李宇嘉观楼局:深圳楼市破局,在此一举!
海通证券:保障供给,完善租赁,抑制投机!——德国房价为何低位稳定?
新华网:综述:德国形成独特房地产价格评估体系
END
楼市普涨时代已结束,盲目上车的人终将付出惨烈代价。
转自: https://mp.weixin.qq.com/s/OKasVaZIc7RElnWHQNcDAQ
◎智谷趋势(ID:zgtrend) | 黄汉城、路口大爷
来源:中国人民银行济南分行
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