月度归档： 2021年6月

作者 | 陶建辉 报道 | 爱倒腾的程序员 ID：taosdata

我本已到游山玩水的年龄，却凭自己2017年初写的一万八千多行程序，开启了第三次创业之旅，而且持续获得资本的青睐，得以继续折腾，追寻自己的梦想。周末得闲，总结一下自己的心路历程，与大家分享。

 

两周前，涛思数据正式宣布完成B轮4700万美元融资。一个40人的的团队，四年的时间，前后共获得了来自红杉、经纬、GGV、明势等近7000万美元的投资，估值已超3亿美元，人均估值超5000万RMB。消息公布后，迎来很多惊叹。我自己，一个53岁的程序员，更是感慨万分。我本已到游山玩水的年龄，却凭自己2017年初写的一万八千多行程序，开启了第三次创业之旅，而且持续获得资本的青睐，得以继续折腾，追寻自己的梦想。周末得闲，总结一下自己的心路历程，与大家分享。

 

一个人，两个月，一万八千行代码

 

2016年，我看了很多个物联网、智能硬件的项目，发现大家都在用通用的大数据平台处理物联网的数据，效率不高，运维复杂，且普遍抱怨大数据技术人才难找，尤其是很多传统企业，想做数字化转型，但由于待遇、管理方式等问题，找大数据技术人才更是难上加难。

 

作为一个研发人员，看到这么多通用痛点，我第一反应就是应该用技术的方式来解决这些问题。分析了物联网数据特点后（关于物联网数据特点，详见我之前的文章：），我觉得可以充分利用这些特点来设计和实现一个新的存储和计算引擎，开发一个All in One的物联网专用大数据平台，这样可以大幅降低软件系统设计和维护的复杂度，提升数据处理效率，降低总拥有成本。

 

考虑到联网设备的数量在高速增长，我预计今后世界上90%以上的数据将全部来自物联网，这将是一个巨大的市场，需要一个专用、高效的大数据平台来处理，于是我判断，这是一极佳的创业机会。

 

有了这个想法后，我自然马上想到组建团队来做，自己仅定方向、参与整体设计。但仔细思考发现这么做很不靠谱，因为大数据平台是底层软件，抛开创新的设计不说，工程实现的难度很大，对编程的要求极其之高，不是一般程序员能胜任的。作为一名创业老兵，我深刻理解对于物联网大数据平台这样的创业项目而言，技术是核心，创始人必须深度参与到产品的研发，否则一定失控。因此我决定自己一个人开干，先把Prototype做出来，验证自己“一个数据采集点一张表”和“超级表”的创新设计是否能完胜市场现有的产品。

 

我人生的第一行程序是1984年写下的，当时念高一，由于邓小平的一句“电脑要从娃娃抓起”，我就读的长沙县一中幸运地得到了团中央赠送的6台Laser 310，从此让我与编程结下了近40年的缘分。后来无论是在中国科大念书，到美国留学，在美国Motorola, 3Com等公司工作，都写了太多的代码。但从2008年我自己创业起，虽然产品的核心代码都是自己写的，比如和信的推送引擎、快乐妈咪的胎心计算，但我绝大部分时间都不在一线作战，因此已经很难说自己是研发高手。

 

但近40年的“码龄”经验和持续创业的项目经历让我坚信，一切不是问题。几天时间，就把自己以前熟悉的vim, cscope, gdb, valgrind这些工具再捡起来。本想用时髦的Go语言来开发，但一想世界上最有名的数据库都是C语言写的，自己又是一个久经考验的C语言程序员，因此最后还是决定用C语言来开发。

 

2016年12月底，我正式开始上阵写代码。持续两个月时间，每天平均工作12个小时，写下了一万八千行代码。通过基本的对比测试，证明了我创新的设计能完胜市场现有的产品。

 

53岁，迎来研发状态的巅峰

 

产品原型经过验证后，加上对物联网未来广阔市场的信心，我顺利获得了明势资本、蛮子基金的天使投资，开始组建团队。

 

我认为底层软件开发，人多没用，而且创业公司更需要十倍程序员，因此对选人极其严格。团队规模一直很小，最开始的一年半，包括我自己，胜亮、洪泽两位科大师弟，计算所毕业的廖博士，就4个程序员，夜以继日的写程序、debug，外加两度创业老搭档王婧负责所有非研发的工作。

 

2018年8月，涛思数据发布TDengine的第一个正式商用版本，确定产品定位为物联网All in One的大数据平台。一直到2019年7月，涛思团队也才7个人，其中6个都是程序员。

 

现在回过头来看，TDengine的技术开发难度，远超我当初的预期。虽然产品易用性不错，性能也卓越超群，但稳定性问题一直困扰我们。抱着产品不稳定公司就要关门的信条，抱着死啃技术硬骨头的决心，我和团队把TDengine重构了多次。特别是2.0版，完全推翻了最开始的代码和设计，重写各个模块、加大测试力度，一下将稳定性提高到了产品能商业化使用的程度。

 

由于总要处理各种棘手的技术难题，比如内存泄露、内存overwrite等等，我自己的技术水平和实操能力也得以不断提升。为了完全系统地解决多线程异步调用场景下资源的生命周期管理问题，我写下了tref.c模块，让系统稳定性提升了一个量级。2020年整个疫情期间，我为TDengine就递交了近200个PR，解了太多的BUG，而且写下多篇内部技术博客，剖析各种具体技术问题。

 

就这样，我在半百的年龄，不是在美国，而是在中国迎来了自己技术水平的巅峰。所以，程序员哪儿有什么35岁的魔咒，你只要想写、爱写、持续写，巅峰就在下一站。

 

开源引来了巨变

 

好产品，还需要好的推广。怎么让物联网、车联网、工业互联网等行业尽快用上TDengine，思考了很长时间，最后我们决定将核心代码完全开源。

 

在忐忑不安的心情中，2019年7月，涛思数据宣布将TDengine单机版正式开源。2020年8月，我们又将集群版开源。

 

开源的效果，远超预期。在GitHub全球趋势排行榜上，TDengine曾多日雄踞榜首。现在TDengine在GitHub上的star数已经超过15K，fork数超过3800，每天clone代码的人数超过1000，每天新增的TDengine实例数超过200。

 

每天看到这些数字，我都是兴奋不已，因为说明自己写的程序得到了大家的认可，没日没夜的debug没有白费。更令我开心的是，在李广、江燚销售团队的努力下，虽然代码开源，销售收入却实现了成倍增长。这让我们得以证明商业的闭环，得以证明Open Core的商业模式在中国是可行的。

 

由于开源的成功，我们迅速获得资本的关注。2020年1月，涛思数据获得GGV纪源资本、红杉中国种子基金的Pre-A轮投资；2020年4月，又获得GGV、红杉中国的A轮投资；两周前，又获得经纬中国、红杉中国、指数资本的4700万美元B轮融资；前后融资总额接近7000万美元。

 

由于开源的成功，我们也获得了技术大牛们的青睐。多年好友，远在硅谷却一直在帮涛思数据出谋划策的Steven终于全职加入；在360一直做数据库研发的怡豪同学加入了，在华为、Oracle做研发的潘魏同学加入了；一直在技术创业的科大师弟明磊、伟灿同学加入了，在网易做底层存储研发的李创同学加入了，还有很多很多。

 

我们当初的5人团队终于成长为40多人的团队。而且除研发外，终于有了专职的人事和专职的财务。我前两次创业的搭档肖波同学加入了，组建起专业的交付团队。

 

程序员的黄金时代

 

2000年的时候，就有很多人说IT已经到了顶峰，最好不要搞软件开发了。到现在，20年过去，中国IT从业人员估计是2000年的10倍。大家可能想象不到，福特汽车一半以上的员工是软件工程师，苏宁的软件开发人员已经超过一万，平安的软件研发人员更是超过万人，软件成为各个企业的增长引擎。而且随着数字化转型的深入，软件研发人员的规模还将进一步扩大。

 

最令人激动的是开源，它让程序员步入了黄金时代。开源让程序员的代码成为了作品，与画家的画一样，可以被全球程序员欣赏、使用，并传承。对于闭源的软件而言，这是不可能的。你在Oracle开发的数据库核心模块，无论设计得多么优雅，你在阿里为电商后台设计的交易处理模块，无论高并发能力有多么强悍，都无法让人欣赏、惊叹。但开源之后，一切都变了。只要你的代码足够好，解决了重大问题，那一定会成为传世之作。即使有瑕疵，后来者也可以在你的基础上修改，但你的名字永远会镌刻在代码上，而不会被历史所淹没。

 

开源，会让程序员对自己的代码质量产生极致的追求。在2019年7月决定将TDengine开源之前，涛思数据团队花了好几个月的时间整理代码，编写文档，目的就是不想让它过于难看，被人诟病。不开源的话，我们根本没有这个动力去做，因为用户是看不见的。在2019年底启动TDengine 2.0的开发，更是如此，就是想让TDengine的设计与代码更加优雅，结构更加清晰，让其他程序员看的时候，能享受到一种快乐和美感。我也曾向非研发同事展示过TDengine的代码，毫无技术背景的他们，竟然也能看懂一段代码的大致逻辑。这一切都得益于开源，TDengine的每一行代码都是抱着“这是我自己的作品” “这是要给全球开发者展示”的想法敲下的。

 

如果你去GitHub下载甚至fork我们TDengine代码 (https://github.com/taosdata/TDengine)，就是对我们一心想打造的精致作品的欣赏，就是对我们开源的最大支持。

 

 

TDengine在GitHub的页面

 

开源，给程序员提供了一个展现自己个人能力的绝好机会。无论你毕业于清华姚班，还是二本学校，无论你是90后，还是像我这样的60后，无论你是男生还是女生，无论你是科班计算机专业出身，还是我这天体物理专业毕业，无论你是在东半球，还是在西半球，“show me the code”。代码是你实力的最好证明。

 

开源的代码，能让大家抛弃偏见，看到一个程序员背后真正的价值。

 

53岁程序员能做到的，你也能！

 

我49岁创建涛思数据，独自一人开发出TDengine的第一个版本，随后带着团队不断重构迭代产品。今年53岁，又慢慢离开研发第一线，聚焦到运营和管理上，但我相信，只要有需要，我随时又可以重返战场，与小伙伴们一道debug，解决技术难题。而且我坚信，即使我到了80岁，只要还能动弹，也依然能写程序。

 

在中国，普遍认为35岁的程序员不再有竞争力，需要做技术管理或转行。细看软件研发，虽然应用在不停地改变，各种新的架构层出不穷，程序员需天天学习新的知识，但其实基本的方法和原理是少有改变的。比如大数据的处理，不外乎是Divide and Conquer的一种具体实现，分区、分片技术是很自然的事情，高可靠、高可用，对于我这个通讯行业研发老兵而言，也就是在新的场景下，重新炒一次饭而已，没有什么新意。对于时序数据的处理，与消息队列的处理没有本质的不同，只是增加了计算分析的部分。

 

人类在科学技术的基本原理和基本方法的突破上，其实一直是很慢的。程序员只要掌握了IT技术的基本原理和方法，爱写、想写程序，有挽起袖子大干一场的决心，年龄不再是问题，你的每行代码都会得到认可，得到回报。

 

儿子喜爱击剑，教练Miller说: “Scores don’t determine if you lose or not, you do. Throwing down your sword and mask is true defeat”。作为一个程序员，也是一样，年龄大小、技能高低没那么重要，但只有当你远离键盘不再Coding战斗时，你才是真的被世界淘汰了。

 

陶建辉

 

2021年6月6日于北京望京

    

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。作者在雪球设有同名专栏。

自去年4月起，为国人熟知的格力电器(SZ:000651)掌门人董明珠走上了直播带货的路子：从受人尊敬的中国制造业女企业家，到风评略有起伏的“带货网红”，从指挥八万员工稳住格力江山，到手机屏幕前“喊麦老铁666”……

上面略有戏谑。其实看董小姐的直播更像是情景剧，多个助理和嘉宾围着她转，跟一般的小主播是有很大区别的。但从本质上说，依然属于网红路线。而今年她又参加了芒果tv的综艺节目《初入职场的我们》，继续在网上活跃，这一系列操作着实与她的身份地位有些违和。

那么以霸气干练著称的董明珠，怎么会甘愿“沦为”网红呢？

实质上：这是格力渠道战略变革的需要，是对老对手美的新渠道模式的追赶，更是对行业趋势的正确研判。

 

为什么格力要进行渠道变革呢？为什么骄傲的格力要模仿并追赶美的(SZ:000333)的模式？

 

我们后文将分四节予以详细阐述，这里先给一个结论：在空调内销增速下行和人们消费习惯转变之下，传统渠道不能很好地适应时代发展，为了维持盈利能力、行业地位和长久增长，格力在美的之后也开始进行扁平化渠道变革，促进线上渠道替代线下渠道、高效率渠道替代低效率渠道。

 

还有一个问题，董明珠这样做真的没有私心吗？

 

她不仅亲自直播带货，自己做代言人，还把格力电器唯一官方网上商城命名为“格力董明珠店”，甚至于将格力最具现代化的空调被命名为明珠空调，更令人窒息的是格力官网首页竟然是她的照片，到底是“中国风，格力造”还是“中国风，明珠造”？

 

或许她真的有些自恋，亦或是对权力的迷恋，但这只是猜测，而她的爱岗敬业精神我相信没有人会质疑。

 

从1990年加入格力做业务经理，董明珠这个毕业于安徽芜湖职业技术学院的没有任何背景的女人，在1992年一个人的销售业绩达到全公司的八分之一，93年更是占到五分之一，之后平步青云，2012年成为格力董事长。可以说，格力从珠海小厂到家电大鳄，董明珠立下了汗马功劳，而且，在格力的这三十年，董明珠连一次年假都没有修过将毕生精力奉献给热爱的公司。这种敬业程度和优秀能力，何人会不钦佩？

 

2018年，她还提出了要在2023年实现销售收入6000亿的目标，而近两年格力营收、利润不进反退，南辕北辙。这种情况，董明珠内心一定是十分焦急的，何况自己已经67岁，能为格力奉献的时间能再有几年呢。所以，亲自披挂上阵奋战前线，肯定是有为格力站好最后一班岗这层心理思路的。

 

好了，我们接下来将忽略可能存在的董明珠个人原因，从格力和美的公司层面的渠道战略部署来探讨，目录如下：

 

1、渠道差异才是家电棋局的胜负手

2、成也渠道败也渠道，格力的经销商压货模式弊端显现

3、先入咸阳者为王，美的的渠道变革之法

4、网红“董明珠”的诞生，格力的新零售模式探索

 

格力与美的可挖掘的点有很多，预计将以四篇独立文章从不同方向探索。特别声明，该系列研究均基于公开信息展开，供大家交流，不构成任何投资建议。

 

 

01

渠道差异才是家电棋局的胜负手

 

 

放宽时间线看，2018年底美的和格力前复权股价都在32左右，如今一个七十多，一个五十多，差距拉大。

 

而股价涨跌的直接原因就是现阶段业绩的好坏和预期业绩的高低。从下图近几年美的、格力营收和利润来看，确实很容易解释，就是因为格力自2018年以来业绩滞胀，而美的稳定增长，迎来戴维斯双击。

 

那么美的业绩究竟是怎么做到稳定上升，格力业绩又是为啥萎靡不振呢？

 

细观美的与格力的激烈博弈，所谓的产品技术路线、高管增减持、一把手风格、历史走势、财务报表差异等等为人津津乐道的原因，都或多或少影响了两家公司的发展，但却又都不是决定胜负的妙手。

 

为什么呢？

 

第一，技术路线上，空调等家电属于标准化成熟产品，技术更迭是相对缓慢的，技术壁垒没有想象的那么高。况且走高端路线和走性价比路线本不该分优劣，高端产品有利于更高的毛利润，而性价比产品有利于更快的拓宽市场，所以把自己的技术路线走好了就是对的。

 

第二，高管的增持或减持，除了赌上身家的增持或清仓式减持，其实并不能真正看出管理层的负责与否，比如在马化腾的多次减持下，腾讯反而屡创新高，而某些公司一把手的公告增持，实际是配合他的隐形仓位出货。

 

究其原因，是绝大多数投资者的信息偏差，我们往往想从高管的买卖中去猜公司的未来和管理层的责任心，而管理者的买卖往往有多种原因，并非是我等茶余饭后谈资论调浮于表面就能准确剖析，况且很多董事长一把手自身根本就判断不了行业趋势。只能说高管的增减持在一定程度上或许可以反映其工作与利益的一致性。

 

第三，一把手风格属于基本面分析中的企业文化，在长期确实是企业发展的内生动力，但是并不能有效地解释格力与美的这两家长期优秀的公司的短期分歧。

 

第四，历史走势，即从历史的PE估值区间来论证现阶段公司的高估与低估，这种思路极容易掉进价值陷阱，因为历史走势仅反映了过去公司与行业的情况，并不代表未来公司和行业能够继续朝着既定方向前进。皮之不存，毛将焉附？因此必须从商业模式和行业变化深究公司近期低估或高估的内在原因，才能理性判断企业是真高估还是真低估。

 

第五，财务报表差异，俗称看表，若是仅分析财务报表的话，那此人必是伪价值投资。因为财务报表通常是贯穿商业模式的，很多财务数据都是对公司商业模式的定量和流露的外相，跳过商业模式去分析财务报表，好似蒙住眼睛盲人摸象，既能说大象是芭蕉扇又能说大象是长尾绳，岂不笑话？

 

至于真实原因，我们来观察几个重要数据。

 

 

首先， 2017年空调行业受房地产拉动叠加高温天气等因素影响，国内销售量爆发式增长，达到8875万台，到2019年，受累于天气冷年和房地产市场景气度下降，空调市场未创新高。而根据产业在线数据，2020年疫情影响之下，空调内销8028万台，同比下降12.9%。与内销相对应的，2020年空调外销出口达到6118万台，同比增长4.7%，常年稳定增长。

 

美的内外销营收比例大约是6：4，国内国外双拳出击，格力大约是6-7：1，更热衷于深耕国内市场。所以，在空调内销增速下行的情况下，格力受到更大冲击，而美的凭借较大的外销规模对此起到对冲作用。

 

其次，家电线上渠道占比逐年上升，电商已经成为渠道主力。我们认为，线上渠道对于线下渠道的替代，几乎是一个必然趋势，因为人们消费习惯很明显已经越来越倾向网上下单，疫情之下这一趋势更得以加强。目前，白色家电空冰洗线上已经提升至近一半份额，小家电线上占比更是恐怖的达到80%。

 

得益于美的的提前布局和步步运营，2019年，美的空调线上渠道已占据30.97%的份额，稳居榜首，而格力为18.25%，远低于美的，甚至不如奥克斯，仅排名第三。因此，在线上渠道逐步压制线下渠道的趋向下，美的更优秀的线上渠道为其保驾护航，而格力对电商渠道前期缺乏重视和投入，这也是董明珠直播带货的首要原因，格力希望以此实现线上的跳跃式发展。

 

同时，对于家电公司来说，产品、渠道、消费者是组成价值链的三大重要元素，渠道作为纽带，起触达消费者与推介产品的作用。那么在线上渠道的快速进步之下，公司与终端消费者的距离拉近，此时变革线下渠道、精简加价链条，便可以得到更高效的渠道，改善以往利润被逐级分配的情况，有利于创造更大价值。

 

一定要注意，线上购物的体验想要接近线下零售店，还需要包括生产、仓储物流在内的供应链支持，所以供应链管理也十分关键；而美的多元化业务带来的业绩平滑性，对比格力较为单一的空调业务，也是美的拉开与格力差距的重要原因。

 

只是，若只选一项近几年美的格力博弈的最核心胜负手，私以为给到渠道差异没有问题。两家公司的供应链管理和业务布局我们在另外两篇文章再交流。

 

 

02

成也渠道败也渠道，格力的经销商压货模式弊端显现

 

 

空调行业因为受天气影响大，也就一直存在一个问题，即销售的淡旺季分明，上半年尤其是第二季度空调需求旺盛。那么对于工厂来说，平衡淡旺季的生产、熨平大小年的波动，将是最优的选择。

 

于是，格力在1994年率先出台淡季返利和年终返利政策，鼓励经销商在淡季打款提货；1997年，由厂商联合代理商组成的股份制公司“湖北格力空调销售公司”诞生并统一了湖北全省的销售网络和服务网络，之后这种“区域性销售公司”逐步转变为格力和全国经销商设立合资销售公司，整合了资源，培养出一批规模大的销售公司。

 

在格力扶持下，经销商规模越来越大，压货能力逐步增强，于2000年左右，压货模式大幅奏效，格力全年产销实现均衡，上半年业务比重维持在合理的50%。

 

2001年后，为了加强对区域销售公司的控制，格力针对渠道管理进行了改革，一方面吸收小经销商参股，加大总部的持股比例，以此削弱原经销商大股东的地位，一方面派遣格力的管理人员到各销售公司管理层任职。此举效果显著，格力对渠道的掌控能力大幅跃升。

 

到2007年，格力引入大经销商“河北京海担保投资有限公司”持股，进一步绑定双方利益。2012年董明珠荣当董事长，提出每年增长200亿的目标，加上其强硬的作风，对于经销商渠道的掌控能力和压货能力加强，给的压力太足，导致了格力库存与收入增长周期性波动，淡旺季稳定性下降。

 

格力能够打败奥克斯，打败春兰等对手，跻身空调一哥，与它过去强大的渠道管理密不可分。然而过去的成就不代表未来的辉煌，正所谓成也渠道，败也渠道。如今在互联网线上零售发展之下，传统的线下经销商渠道已经愈发低效，很难再支撑格力的良好发展。

 

其实前文已经把主要原因说过了，细说的话就是以前的渠道模式下，格力将库存更多地放在下游分销环节，通过层层代理方式，在淡季将货分发给代理商、分销商，从而达到工厂规模的最大化。而这一模式在终端景气下行时，渠道环节会因去库存不畅而出现库存偏高、经销商资金周转困难的问题，格力因为压货给经销商，每一层级都要加一段利润空间，自身的利润便会有一定的压缩。

 

从长期看，传统的线下渠道也在线上增长的情况下遇到了瓶颈，而格力要大举进军线上渠道，则与终端消费者拉近了距离，此时精简线下经销商，进行新一轮渠道变革是必然的选择。

 

亡羊补牢为时不晚，毋庸置疑的是，格力正在进行的渠道变革是正确且必须进行的。这方面美的做的更早，供应链配合、内部数字化的加持也更完备，我们就先来看下美的具体是怎么进行渠道改革的。

 

 

03

先入咸阳者为王，美的的渠道变革之法

 

 

美的以前的渠道方式与格力类似，在2005年之前美的采用多层级模式为主要渠道策略，公司将产品销售给一级代理，再经由二级代理和零售商覆盖 KA、专卖店等终端网点，最后触达消费者，但由于这个模式的中间层过多，且管理比较混乱，美的掌控了较差；2005年之后，美的效仿格力建立地方营销公司体制，同经销商合资成立销售公司，形成命运共同体，因此渠道模式变为“美的集团——合资销售公司——经销商——零售商——消费者”。

 

2013年起，美的开始推动新一轮渠道变革。

 

首先在供销模式上，美的实行T+3模式，即将接收客户订单、原料备货、工厂生产、发货销售四个周期通过产供销联动起来，先接受订单，后生产发货，从“以产定销”转为“以销定产”。

 

T+3模式的优势是显而易见的，它将产销脱离的压货模式转变成零售驱动生产的柔性生产模式，进一步压缩供货周期，最终达到每个周期时间由7天压缩至3天以内，大大提高效率。

 

这一模式最开始是在小天鹅（美的洗衣机事业部）推广，初衷是为了降低洗衣机库存，倒逼柔性化生产，以提高事业部整体运作效率。“T+3”模式实施后，渠道库存积压现象明显改善，从而带动美的存货周转率由2012年的6.06提升至2015年的14.28。而后逐步推广到其他品类，目前美的所有的品类都推T+3。

 

T+3实际上不仅是对渠道端的变革，因为还需要上游生产端、仓储物流、内部管理的配合，本文暂且只讨论渠道方面的情况。

 

在T+3模式要求下，经销商成为“信息集成运营商”，美的可以通过订单量了解终端消费需求，从而更科学的决定升降价。而线上渠道的发展让美的对终端消费的情况更加了如指掌。

 

早在2013年，美的就建立了电子商务公司布局线上，启动美的官方线上商城运营，开设天猫美的全品类官方综合旗舰店，同时与苏宁、国美建立战略合作关系，在电商领域重拳出击。

 

线上渠道的先发优势之下，美的的全网销售规模居国内家电行业之首，在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台常年保持家电全品类第一的行业地位。与格力对比一下，厨房家电、小家电等自不必说，即使在格力的老本行空调，19年美的的空调线上渠道也已占据30.97%的份额，大幅领先格力。

 

 

线下渠道方面，美的于2017年取消二级经销商，并推动一级经销商的职能转向运营商，目前只有偏远地区是两级经销商的情况。因此渠道层级变为“美的集团 ——代理经销商——零售商——消费者”。

 

对于小经销商，美的2018年还启动了代理转运营的“网批模式”，让下游经销商可以跳过此前的代理层级，直接通过美云销APP向厂商下订单，用这种方式美的更有效地收编了渠道职能，迫使大型代理商从过去的买断式经营模式转向协助于经销商日常运营的服务模式，提升了自身的渠道掌控力。“网批模式”也算是线上线下渠道融合的典范例子了。

 

 

要注意，美的的这一转变是分区域、分品类逐步推进的。小家电已经基本实现全面网批，取消了代理商层级，而大家电尤其是空调，因为淡旺季波动大仍需代理商承担部分压货需求，所以网批规模还偏小，调研时美的透露大概百亿级别，但其持续扩大之势难以抗拒。

 

除了“网批模式”与传统代理，美的的线下渠道还与苏宁、国美等合作，下设KA与零售云店，完善线下的客户覆盖。目前，美的在全国拥有近10万家零售网点，建成超过460家美的慧生活体验中心，在区县级市场也布局超过2350家美的旗舰店，在乡镇级市场建成6370家美的多品类店。

 

最后，我们来看看美的的海外渠道布局。

 

战略上，美的以市场为导向，以用户为中心，力图搭建全球供应协同机制，强化海外本地运营，优化本地化供应链比例，推进产品全球化与区域化。

 

海外业务拓展方式美的分三步走。

 

第一步是通过与国外企业合作，获得技术同时获得OEM/ODM订单；

 

第二步是制造基地的国际化，在海外设立制造基地和营销公司，目前美的在国外建立了17个主要生产基地，主要分布在美国、德国、意大利、巴西、阿根廷、印度、新加坡、泰国、越南、埃及等；

 

第三步是通过收购国际化品牌的方式推出自主品牌，2010年，美的通过收购埃及Miraco和拉丁美洲的开利拉美获得海外市场的成熟营销体系，进军海外空调市场，2016年，接连收购德国库卡、意大利Clivet和日本东芝家电，实现多元化布局的同时拥有了广阔的海外渠道，其海外脚步已遍布北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲的200多个国家和地区，海外员工约3万人。

其实，美的道路可以简单概括为从OEM到ODM再到OBM，这是厂商追求更高利润的必然结果，也更加考验企业的经营管理能力和抗风险能力。从结果看，美的海外业务毛利率明显高于格力，原因就是格力海外市场产品主要以OEM为主，而美的已经以OBM为主了。

 

 

电商渠道方面，美的实现对Amazon、Ali-express、Flipkart、Shopee、Lazada等全球主流电商平台的全覆盖，同步开拓德国Otto、巴西Submarino和Shoptime、美国Wayfair等区域性电商平台。而由于在国内电商非常多的经验都可以使用到海外，所以美的海外电商增长非常快，在亚马逊部分品类去年便位居前十，今年有望在综合家电品牌排名上冲击海外主要电商平台前十。

 

我们知道，家电内销增长已不如外销增长，尤其在白色家电领域更为明显，因此，美的外销为他打开了更顺畅的成长之门，预期未来三年内销个位数增长，外销双位数增长，到2025年内外销占比实现1：1。

 

 

04

董网红的诞生，格力的新零售模式探索

 

 

我们能了解这些，格力肯定更熟悉，在这种渠道差异之下，格力必然要进行渠道变革，况且，董明珠豪言的2023年实现销售收入6000亿目标催促着她，改革只能快准狠才有希望尽快追上美的，那么董网红的诞生也就没那么奇怪了。

 

“董网红”直播带货只是渠道变革的一环，格力的核心目标是形成以“格力董明珠店”为核心的新零售模式。

 

这是一种怎样的渠道模式呢？

 

格力在年报中这样描述：“随着市场环境的变化，格力电器开启双线融合的“新零售”营销模式变革。线上第三方电商平台、格力董明珠店与三万多家线下专卖店深度融合，提供线下体验、线上下单、全国统一配送和安装的双线联动一体化服务。”

 

用大白话说，这种新零售模式就是让消费者在线上看董小姐的直播下单，但空调的配送依然是按照原有物流体系发送至终端网点，由相关门店进行安装服务，从线上线下把格力三万家专卖店结合起来。而且这种模式对终端消费者和经销商都开放了下单窗口，是不是很像美的的电商渠道和网批模式的结合呢？

 

同样地，这种模式拉进了格力总部与终端消费者和小经销商的距离，弱化了传统渠道的销售公司和大型代理商，实现了渠道的利润再分配，提高了渠道效率，通过这种方式，甚至让格力降低了近千元的零售价。

 

古往今来，王安石变法、张居正改革，这类为了挽救王朝引发的变革，无不会侵犯了原有豪门贵族的利益，格力也不例外。曾经为格力崛起立下汗马功劳的大中型经销商和销售公司将难以再赚取价差，而是向管理和售后服务机构转变，那他们怎么肯啊？

 

所以，不可避免地，格力与中间经销商产生了矛盾，例如去年7月，京海担保进行了近五年来的首次减持，持仓从8.91%减为8.2%，还有山东格力销售公司总经理段秀峰的离职，多个经销商转投奥克斯等竞争对手。董明珠为了安抚经销商，公开场合也并不承认这是一场渠道变革，只是说线上直播对线下渠道起到一种辅助作用。

 

无论阻力有多强，王朝的延续必须适应时代，勇于求变，历史也终将会证明，正确的就是正确的。

 

要注意，即使是美的，传统的压货渠道也仍然存在，原因就是之前说过的空调淡旺季需求差异。那么格力作为更专精空调的企业，自然不可能直接完全取消压货渠道，所以在未来相当长一段时间，压货模式和新零售模式都将共同存在。

 

既然格力已经在强劲的发展新零售模式了，是不是意味着格力很快就能追上美的呢？当时是不可能的。

 

因为美的在推行T+3模式后，不仅仅是渠道方面的变革，首先美的在研发上进行调整，工厂生产适销对路的产品；然后要求上游作出调整，以保证旺季生产的正常进行；还有建设安得物流，形成货物的快速流通；最后还有中后台信息化系统的支持，扁平化管理。

 

这种全面的研发端、生产端、仓储配送端、数字化管理端建设，以配合渠道端变革，美的花了好几年，才实现了优秀的化学反应。而格力在这几个方面都有欠缺，还需要时间去建设、去磨合。

 

美的在前格力在后，渠道变革落子无悔。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/-FneCRSydRLtgWSwe9wS_w

【小奥已死】

马上就六一儿童节了，所以我们把沉重的事情在六一前说了，六一之后说点开心的。

小学奥数已挂。

小周老师绝不标题党。

小学奥数已挂。

对，要不要说重要的事情说第三遍？

行吧。

小学奥数已挂

确切来说，是这个循环中的小学奥数，已经挂了。

这已经是奥数第四次挂掉。

所以没什么好大惊小怪的，也不是第一次了。

其实对于广大家长来说，知道小奥挂了也没什么伤心的。只是会有点迷茫：小奥挂了我们倒是无所谓，只是，小升初学校要什么？

所以，今天说4件事：

1- 奥数历史上的生生死死

2- 奥数都学啥？

3- 为什么这次奥数一定死？

4- 奥数不学了没关系，小升初怎么办？

1- 奥数历史上的生生死死

《旧唐书·魏徵传》中，李世民曾说过：

【夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失】

唐太宗就是唐太宗，怪不得人家能从嫡次子上位，这都是有原因的。

咱们不用看太大的历史事件，小周老师这是奥赛公众号，就看看小学奥数发展史就行。看了奥数史，就一定知道奥数如何兴替循环，也就知道后面的走向。

中国有句民谣是这样说的：

【一放就活，一活就乱，一乱就抓，一抓就死】

当然，这后面要再跟一个【一死就放】。

首先这个民谣是对的，第二这个民谣说的是个无限的闭环，基本上10年一个阶段

对于这一个循环的小学奥数来说，时间线是这样的：

1985开始放，1995开始活，2005开始乱，2010开始抓，2018年开始死，预计2025完全死光

学奥数的人多，熟读奥数史的人，非常少。

小周老师就是其中一个。

下面是时间线：

A- 上古奥数时代

0- 1934年，苏联举行第一次数学奥林匹克。

1- 1956年，在华罗庚先生倡导下，中学生数学竞赛在北京、上海、武汉、天津举办。这是官办奥数的开始。

随着国际关系紧张化，1965年被废止。这是奥数的第一次覆灭。

B- 前奥数时代

1- 1978年，在最高级别的有关部门批准下，数学竞赛重启，八省联赛。

2- 1979年，8省联赛扩展成全国数学竞赛。从预算角度考虑，两位副国级推出规定， “5年之内教育部门不搞全国竞赛”，自此，奥数不再为官办。

这不算是奥数的覆灭，但标记着一个时代的更替。

C- 奥数时代

0- 1980年，“各省轮流组办，中国数学会调节”的方式确定。奥数进入民办时代。

1- 1984年，迎春杯诞生。

2- 1985年，华罗庚学校（华校），人大附中超常教育实验基地诞生。

3- 1986年，华罗庚金杯赛诞生。

4- 1989年，人大附中超常教育实验基地2.0——仁华学校诞生。

5- 1990年，希望杯全国数学邀请赛诞生。

6- 2001年，有关部门首次发布奥数禁令，无果。

7- 2002年，走进美妙的数学花园（走美杯）诞生。

8- 2003年，学而思诞生。

9- 2005年，一月，4万小学生报考的迎春杯被叫停，更名为数学解题展示

10- 2010年，好未来上市。

11- 2012年，史上最严禁奥令（截至其年），北京市主管部门责成有关主管部门坚决治理奥数成绩与升学挂钩，有效。

无数中小机构退场。这是奥数第三次挂掉。虽然挂了，但是强力复活，所以并没有重置这个循环。留下来的机构和竞赛，也都野蛮成长了。

D- 数学思维时代

1- 2018年，所有小学奥数竞赛全部被取缔。

2- 2018年底，“迎春杯”正式停办。12月7日，尝试借壳“ACM-ICPC青少年程序设计科普展示活动”复活，但被紧急叫停。复活失败。

3- 2019年，小学奥数竞赛没有恢复。

4- 2020年，小学奥数竞赛没有恢复。

5- 2020年，大量教培机构卷钱跑路，有关部门介入机构财务监管。

6- 2021年，小学奥数竞赛没有恢复。

7- 2021年，线下学科培训被再次叫停。

奥数第四次挂掉。

2- 奥数都学啥？

奥数到底有用没用？这真的要看它学什么。

小学奥数大概有80个知识点，4个大致范围。

A- 计算问题，包括但不限于普通运算，小数，巧算，和差和倍等等

B- 基础应用，包括但不限于鸡兔同笼，方阵问题，利息，工程，浓度，牛吃草，年龄，盈亏，容斥，抽屉，逻辑，正反比例，排列组合，递推，过桥行船发车以及钟表的行程问题等等

C- 数论，包括但不限于奇偶质合约倍整平均数以及数列等一系列包括初等数论的基础知识

D- 几何图形，面积体积周长阴影几何计数以及变形问题

这里面一部分数论和几何是初中知识；还有一部分数论和几何，以及排列组合和逻辑是高中知识。

还剩点儿什么？巧算？鸡兔同笼？

学了干吗用？

那好，小周老师提个问题：

【“如果奥数里面的几个大头都是初中高中要学的，那去初中高中学就是了，为什么要花钱学？”】

我问不问没所谓，但假设这是有关部门的问题，不是小周老师的问题，那么会怎样？

会有麻烦。

会有大麻烦。

现在我们可以说说奥数挂了的事情了，第四次。

和前三次不一样，这次挂，是真的要挂。

前三次挂的各种各样，有国际形势原因，有经费问题，也有监管问题。

只有这第四次，是疫情+监管。

既然是天灾，那么一定伴随着经济动荡。

只要有经济动荡，国家要做的一定是维稳。

如果物质极大丰富，那么适度浪费不影响大局。只是，现在不是物质极大丰富的时期。

现在是经济动荡的时期。

如果奥数是在贩售焦虑的同时贩售原本在中学就能够获得的资源，那这就造成了浪费。

进行这类教育的机构所缴纳的税款，可以不要，首先要保证市民能把钱留着吃饭。

根据有关部门的统计，2020年全国居民消费价格（CPI）上涨了2.5%（一般定义CPI超过3%为通货膨胀）。食品烟酒价格上涨8.3%，其中，粮食价格上涨1.2%，鲜肉价格上涨7.1%，一直备受关注的猪肉价格更是上涨了49.7%。

好吧，肉都这么贵了，市民还要咬紧牙关上奥数？

而且这个奥数，还是中学能学到的知识？

想什么呢？

这不是找事儿么？

不禁留着干什么？

生崽吗？

什么叫做义务教育？义务教育就是在学校受教育，不是出来在机构受本应该在学校受的教育。

所以为什么没有人查抄新东方的出国英语班？为什么查抄线下学科培训？

很明显吧？

3- 为什么这次奥数一定死？

除去整体经济环境的影响，这次和以前几次在监管的角度上有什么区别？

前三次都没有大规模地一次性禁止所有的小学阶段的比赛。

这第四次有。

连位于【评级机构】这个位置的第三方竞赛都被全面叫停，所有机构自营的野路子比赛，还能有？

想什么呢？

只要办，摘你牌。

有竞赛的奥数，才有价值；

没竞赛的奥数，没有价值。

没有竞赛的奥数，培训就没有目的；

没有竞赛的奥数，学校就没有参考；

没有竞赛的奥数，就不再是智商筛；

在大众被从“奥数是小升初必需品”的假象中剥离出来之后，奥数就已经失去了所有价值。

失去价值的奥数，无法获客。

已有的客户，会慢慢流失。

这是个缓慢而坚决的过程。

就如同血液慢慢流失。

奥数，已经挂了。

4- 奥数不学了没关系，小升初怎么办？

奥数考什么？

智商。

那么怎么才能知道幼升小或者小升初适龄少年的智商？

中科院心理所超常儿童研究中心。

不，这并不是一个靠心理所的智商测试来恰饭的广告公众号。

只是，从正常逻辑上来说，与其花钱学幼升小的奥数，还不如去做一个智商测试。

既不浪费社会资源，又能符合学校希望获得有优秀智商学生的这部分要求。

只是，光有智商还不够。

还需要有学习能力的证明。

这里就不做信息奥赛的广告了，虽然答案很清楚。

如同题目所说，本届小学奥数已挂，有事儿烧纸，没事儿散。

///结语

天下大势，合久必分，分久必和。

奥数机构们，赚了这么多年的贩卖焦虑的钱，也该歇会儿了。

2018年开始，一抓就死的过程，才刚刚过了不到一半，后面还有个3、4年。

最后死透了，还要几年，但绝不会超过2025。

想想看，今年的小升初基本上就这样过去了。

明年小升初的孩子们，打算用什么奥数奖写在简历里？在线的数学考试？

在线的、在互联网时代随时网上都能查到陈题解答的、不合规的数学考试？

哈？

再补一刀：记住了哦，发了奥数奖状给学校，就直接取消点招资格。

所以还考奥数么？

来给本届小学奥数烧个纸。

散。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/gPI_dhkqGcF4K4RefxVLYQ

 

一路向北的野象，在昆明暂缓了脚步。截至6月7日16时50分，象群持续在昆明市晋宁区夕阳乡小范围原地休息徘徊，暂停迁移。

大象走累了，乖乖睡着了……它们从西双版纳自然保护区“出走”，已迁徙约500公里。

 

云南省森林消防总队供图

 

据地面追踪监测人员报告，离群的1头公象，位于象群东偏北方向，直线距离约4公里，人象平安。夕阳乡持续雷雨天气，现场指挥部同时对两个点位开展监测布防，监测追踪难度加大。

 

2021年5月28日，云南省玉溪市峨山县境内拍摄的象群（无人机照片）。图｜新华社

 

亚洲象迁移扩散是常见现象，但多在原始生态区内小范围活动，循环觅食、迁移。但这次，它们并没有要停下的意思，似一场“没有目的地”的旅行。

 

过去的40余天里，象群在元江县、石屏县肇事412起，直接破坏农作物达842亩，初步估计直接经济损失近680万元，当地群众正常生产生活受到影响。

 

大象出走，到底为哪般？

 

文丨王乙雯 瞭望智库观察员

本文为瞭望智库原创文章，如需转载请在文前注明来源瞭望智库(zhczyj)及作者信息，否则将严格追究法律责任。

 

1

出走的亚洲象

 

 

 

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看似笨重的大象，其实拥有发达的头脑和漫长的寿命。

 

正在玩耍的亚洲象幼崽。图｜图虫创意

 

研究数据表明，大象的智商相当于6-8岁的人类，它们能精准记住大面积区域内食物和水源的位置。一般来说，大象可以活到五六十岁，而象群规模从10头以下到30头不等，它们的集体生活相当丰富多彩。

 

世上现存三种大象，分布在非洲的有两种——非洲草原象和非洲森林象，分布在亚洲的只有一种，即亚洲象。

 

新石器时代，我国黄河流域还有大象频繁出没。《二十四孝》有云：“舜耕于历山，有象为之耕。有鸟为之耘。”

 

【注：象耕，是指春季大象来到沼泽湿地觅食，它们把湿地脚踩牙翻得稀巴烂，成千上万杂食性的鸟飞来取食，拉下的粪便留下的籽种长成粟麦被古人艺术夸大为耘。】

 

公元 1050 年后，我国又进入了一个比较寒冷的时期，加上中原地区连年战乱，经济重心开始南移，长江流域的野象渐趋消失，退缩于岭南、 闽南地区。

 

12世纪后，岭南地区东部的野象逐步消失。西部地区野象栖息时间较长，直到19 世纪30 年代，广西十万大山一带的野象灭绝。从此，野象退缩到云南的崇山峻岭中。

 

亚洲象是国家一级重点保护野生动物，在我国境内仅分布于云南省西双版纳傣族自治州、普洱市和临沧市的少数地区，种群数量约300头，极为稀少。

 

为了保护它们，西双版纳自然保护区科研所建立大象身份识别库，通过身体特征辨别每只大象。此次北迁的象群，是保护区里赫赫有名的“断鼻家族”。之所以这样取名，是因为象群中有一头小象的鼻子曾受过伤。

 

在“断鼻家族”里，成年雌象、亚成体和幼象特别多，亲缘关系很近。这也是亚洲象能存活到现在而不被灭绝的“法宝”——群体分工明显，有严格的组织形式和分工合作。比如，象群横穿公路或人类居民区时，象首领观察周围是否安全；如果象群中有幼象，成年象总是负责左右两侧的警戒任务，把幼象夹在中间一起通过。

 

【注：大象是母系社会，成年后雌性继续留在群体中，雄性则被赶出群体，或单独生活或跟其他雄性结成松散的小群。它们往往一起采食、迁移，一起进行防卫和发起群体攻击。】

 

当一群庞然大物闯入现代化城市，人们才惊觉：野生大象距离我们如此之近。

 

此次向北迁徙的15头亚洲象，原生活在西双版纳国家级自然保护区勐养子保护区。据媒体报道，2020年3月，“断鼻家族”16头野象北上；同年7月，普洱市首次监测到该族群，12月时数量已达17头。

 

20世纪70年代以前，云南西双版纳原住民仍采取刀耕火种。烧荒后的土地，能长出亚洲象喜食的野芭蕉、粽叶芦、竹子等禾本科植物。早在那时，亚洲象就已经在追随人的轨迹，不过食物充足时，它们通常不会去侵犯人与村庄。

 

近50年间，西双版纳的人类活动导致“人进象退”，人与象的关系不断发生变化。

 

随着保护区的建立和相关法规的出台，亚洲象数量开始有所回升。保护力度不断加大，森林郁闭度大幅度提高，亚洲象的可食植物反而减少，不少象群逐步活动到保护区外取食。

 

亚洲象种群扩大后，习性发生转变，出现“伴人”活动觅食现象。它们开始活动于村寨、农田周围，并根据不同农作物、经济作物成熟时节，往返于森林和农田，主要取食农户种植的水稻、玉米等作物。在食物匮乏时，它们还会取食农户存储的食盐、玉米等。

 

出走的亚洲象，开始频频出现在公路、村庄、农田，甚至热闹的集市里。

 

2

为何北上？

 

 

 

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关于“断鼻家族”持续东移北上的原因众说纷纭，主要有以下几个猜测：

 

2021年5月28日，云南省玉溪市峨山县境内拍摄的象群（无人机照片）。图｜新华社

 

*“栖息地破坏”说

 

近年来，随着社会经济发展，亚洲象栖息地遭到破坏、食物资源受到影响，它们走出原有栖息地，向外拓展活动范围。比如，1990年代初，亚洲象从西双版纳景洪市进入普洱市思茅区，并定居于此。

 

有记者深入西双版纳原始森林，尝试寻找此次象群北迁的真正原因。据报道，亚洲象监测员表示，保护良好的森林使得可取食植物减少，象群只能外出觅食。相比于森林中的粽叶芦等，农作物的热量更高，也更可口。结果，亚洲象逐渐改变食性，不断前往农田觅食。

 

【注：大象的食物以高秆的草本植物为主。建立西双版纳自然保护区多年后，高大乔木长起来，乔木下的草本植物就减少了，当保护区里的草本食物不再充足时，象群必然要往保护区边缘迁徙。】

 

*“探索活动区”说

 

长期跟踪研究亚洲象的云南大学生态与环境学院教授陈明勇表示，亚洲象如此长距离北迁，在我国尚属首次。“我们也无法判断终点何处，气候、食物、水源能支持它们走到哪里还需要进一步监测、评估。”

 

群象离开原栖息地的情况之前也发生过，如江城象群进入宁洱、墨江等地活动。但现有监测数据显示，它们在外活动一些时间后就返回了原栖息地。

 

此次亚洲象的东移北上，视为对“新活动区的探索”可能更为合适。虽然墨江以东地区并不是亚洲象的最适宜分布区，但随着雨季到来，现活动区域内食物资源相对充分，象群可能在现有活动区域还会滞留一些时间后才会返回。

 

*“地磁暴”说

 

中国科学院强磁场科学中心暨国际磁生物学前沿研究中心研究员谢灿指出，“我更相信这是云南野生大象固有迁徙本能的一次觉醒。有可能是因为某次太阳活动异常引起的磁暴激活了这种本能。”

 

谢灿介绍，地球上的很多动物都在地磁的指引下，进行周而复始的季节性的长距离迁徙，而太阳活动会对地球磁场产生影响。这些亚洲象一路向北，更像是烙印在其基因中的迁徙本能偶然间被激发，而这可能与太阳活动有关。

 

【注：太阳爆发活动及其在日地空间引发的一系列强烈扰动，被称为太阳风暴。太阳风暴过程中产生的高速带电粒子流，在到达地球时，冲击地球磁层，可引起全球范围的剧烈地磁扰动，即地磁暴或磁暴。】

 

有趣的是，象群开始北上的时间，与太阳风暴、地磁暴发生的时间吻合。

 

2020年2月18日至19日，曾发生一次中等地磁暴。而2020年3月，该象群沿太阳河保护区迁徙北上。

 

2021年4月15-17日和4月24-26日，分别又出现了两次中小地磁暴。4月16日亚洲象开始北上进入玉溪市元江县，4月24日其中两头大象南下返回普洱市墨江县境内。

 

虽然不能确定“断鼻家族”此次为何北上，但这场迁移不仅吸睛，还很“吸金”。北迁40余天，象群在元江县、石屏县共肇事412起，直接破坏农作物达842亩，初步估计直接经济损失近680万元，当地群众正常生产生活受到影响。

 

3

麻醉后猎捕，直接送回老家？

 

 

 

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6月2日深夜，“断鼻家族”象群进入昆明市晋宁区。在此之前，昆明市对象群的盯防工作已经展开。

 

2021年6月3日，野生亚洲象到达昆明市晋宁区双河乡料草坝村南。图｜IC photo

 

昆明市、玉溪市联合投入675名应急处置人员和警力，出动应急车辆62辆、无人机12架，昆明市储备象食10吨。现场12架无人机不间断监测，紧急增调渣土车，封堵周边入村道路，并组织人员撤离，实施投食诱导。

 

2021年5月29日，工作人员组装无人机用以追踪大象。图｜新华社

 

野生亚洲象看似稳重，实则很容易受惊，一旦象群被惊扰，至少可能存在三方面危险：一是袭击人类，类似事故早有先例；二是改变象群迁徙路线，连日来各方努力将成为泡影；三是毁坏庄稼、房屋等。

 

云南大学生态学与地植物学研究所教授吴兆录在接受媒体采访时表示，玉溪、昆明附近人口密度大、交通网络复杂，野象在这些地方也会感到不安。无论是出于对市民的保护，还是出于对野象的保护，人为干预让大象返回普洱、西双版纳，是目前最好的办法。

 

那么象群又该如何回家？这个问题看似简单，实则不易。

 

首先，可以选择投喂引导的方式。只要在亚洲象返回其原栖息地的路上进行投喂，就有可能将它们引导回去。但象群北迁路程长，投喂引导见效慢，且吃完可能继续北迁，所以未知因素影响大，无法确保其返回。

 

其次，有人提出可以麻醉后猎捕，再直接送回老家。但是麻醉、捕捉是有难度的。大象体重过于庞大，躺着容易压迫心脏，一旦麻醉时间过长，很容易造成野象的死亡。20世纪90年代，越南曾试图通过麻醉来长途搬迁整个亚洲象家族，就出现了象死亡的情况。

 

象是家庭观念很强的社会性动物，把一头象放倒之后，其他象会保护这头象。这时如果驱赶大象，还会加深大象对人的报复心理。况且，数十头野象并不会规规矩矩地等待被麻醉，万一向人类发起进攻，后果不堪设想。

 

所以说，不到万不得已，很难对象群进行麻醉搬迁。

 

目前，引导象群的预案有两方面：一方面是利用脉冲式电围栏，矫正亚洲象的行进方向。当然，围栏的使用是在安全范围内的。另一方面便是食物引导，并用大型车辆机械封堵外围道路，引导其返途的同时，防止野象伤人。

 

如今，“断鼻家族”北迁已经“出圈”，并带有一定流量。6月1日，在云南玉溪红塔区洛河乡，多名网络主播在象群途经地点直播。在一处投食区域，甚至有主播用脚踩碎大象没吃的菠萝，捡起果肉吃给网友看。这名主播称，听闻云南有野象经过，已追随象群四天，走过了很多地方。

 

这类直播不仅“吃相”难看，更是非常危险的行为。人们必须加强防范意识，不能因猎奇心理而萌化野象，忽视其攻击性。

 

4

不可避免的现实问题

 

 

 

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近些年，人象冲突成了云南当地的公共安全问题，既涉及人的安全，也关乎大象的存亡。

 

2017年2月，云南西双版纳村寨附近觅食的亚洲象。图｜视觉中国

 

在西双版纳和普洱市，有野象活动的地方，所受损失也是惊人的。资料显示，1991-2016年，云南野生亚洲象肇事致5人死亡、299人受伤，造成经济损失约3.27 亿元。2011-2017年，亚洲象在西双版纳导致32人死亡，150人受伤，经济损失累计过亿。

 

在世界范围内，大象伤人事件也屡屡发生，它们践踏农田、糟蹋庄稼，每年有近300人死于与大象的冲突。

 

“断鼻家族”北迁可视为人象之争的一个缩影，野生亚洲象不断骚扰人们的正常生活也许是迫于无奈。

 

导致人象冲突的原因主要包括两个方面，一是环境的改变，如林下食源减少、生境破碎、环境容量不足、高速路对其活动的阻隔等；二是亚洲象自身的改变，如取食习性改变、报复行为。

 

人象冲突已经是不可避免的现实问题，寻找适当的解决方案显得尤为重要。

 

比如，构建食物源基地缓解人象冲突。即在保护区构建食物源基地，招引亚洲象在保护区内采食，减少周围村寨的人象冲突。

 

实践表明，食源基地建设在吸引亚洲象、缓解冲突方面具有一定作用。然而，近年的跟踪观测结果显示，亚洲象在食源基地的采食个体数量或时间都呈现出下降趋势。

 

还有监测预警系统的发布。2018年，西双版纳州在勐海县建立了亚洲象监测预警中心，为群众出行、生产劳作安全提供保障。目前，整个西双版纳地区共设有300多台红外相机，其中200多台布设在保护区周边，一双双“眼睛”紧盯亚洲象必经通道。经人工智能技术识别确认后，亚洲象的地理位置等信息会在西双版纳亚洲象预警系统App上自动发布。一旦有危险，村寨和山上的预警提示广播就会响起。

 

野象损坏庄稼、伤害人畜，让许多村寨的村民闻象色变。我国野生动物保护法已明确规定，野生动物肇事由当地政府补偿。但在实际操作中，通过州县市筹措资金难度很大，百姓拿到的补偿费往往不足以弥补实际损失。

 

许多村民不得不想办法减少损失：有的村民在高树上搭瞭望哨，并采取敲锣打鼓、放鞭炮等方式驱赶；有的地方挖了“防象沟”、架上电围栏，防止野象进村。但这些措施效果有限，且难以长久，还浪费了不少人力物力和财力。

 

也有学者直言，少量、零散、短期供应的食源难以成为亚洲象驻足的条件。而且亚洲象在近年活动区域逐渐扩大、种群数量不断上升，逐步显示出其现有食源已不充足，对农作物的需求更大。

 

这就意味着，开展食源基地建设、组织亚洲象预警监测只能是短期应急措施，不足以长期缓解人象冲突问题。

 

澜沧县林业和草原局的相关报告也指出，当地亚洲象保护存在三点困难和不足：一是资金投入不足，围绕亚洲象的监测、预警及相关项目实施开展存在较大困难；二是后备人才不足，专门管理机构和编制岗位缺乏；三是当地野生动物公众责任险赔偿工作仍需完善。

 

5

人象如何共生？

 

 

 

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亚洲象被喻为“生态系统工程师”和生态系统“关键种”，在增加物种丰富度和维持生态系统服务功能等方面扮演着重要的角色：

 

2019年11月12日，云南亚洲象种源繁育及救助中心，工作人员为亚洲象冲洗。图｜新华社

 

亚洲象经过的区域林隙空间增加，使同域分布的其他哺乳动物群落多样性增加；

 

亚洲象的粪便为蛙类、无脊椎动物如甲虫、白蚁、蚂蚁、蜘蛛、 蝎子、蜈蚣和蟋蟀等创造了不可多得的微生境；

 

亚洲象可以推倒树木促进次生林生长，它们的取食偏好可改变植物的生物量以及植物群落的组成和结构；

 

亚洲象食性广、栖息范围大，迁移路径远使其成为优秀的种子传播者……

 

我们应该感到庆幸，在中国西南部，亚洲象没有像亚洲犀牛那样消失，让我们还能有机会去保护陆地上个体最大的动物。

 

目前，地球正经历第六次物种大灭绝。作为亚洲现存最大的陆生哺乳动物，体型庞大、寿命较长、繁殖率较低的亚洲象也面临较高的灭绝风险。

 

对云南野生亚洲象遗传多样性的研究结果均显示，各种象群遗传多样性水平普遍较低，而生物遗传的稳定性和多样性对其生存和发展来说至关重要。

 

20世纪 80 年代以前，生境丧失和偷盗猎是中国亚洲象面临的主要威胁。1989年野生动物保护法实施，亚洲象被列为国家一级保护动物，猎杀亚洲象正式成为犯罪行为。加之生态环境的恢复，这些年，亚洲象得到了较好保护。

 

如今，威胁已经转化为生境破碎化和人象冲突——在经济和社会发展的前提下保持亚洲象栖息地完整性，是一个极具挑战性的难题。

 

首先，亚洲象取食农作物行为背后的驱动因子尚未清晰。针对非洲象的研究显示，象群取食农作物有营养压力驱动，也有无关营养压力的取食偏好影响，不同物种间也存在选择差异。

 

食物源基地建设为亚洲象提供更多食物来源，但效果常常不甚明显。显然，探明取食行为背后的驱动因子，制定不同保护干预和管理策略以有效缓解人象冲突，也可作为亚洲象保护的一个优先策略。

 

其次，应当同时考虑到人类和亚洲象的行为特征，防范冲突于未然。要着重研究亚洲象的行为决策过程，并寻找突破点介入其中，诱导象行为向避开冲突的方向发展，为缓解人象冲突打开一扇新的窗口。

 

相比控制大象，控制人成了目前解决人象冲突中更常见的手段。陈明勇表示，减少人象冲突的关键还是尽可能减少人象混居，避免野生亚洲象无序扩散。

 

从更加宏观的角度看，保持人象安全距离，还要从国土规划、工程建设等多方面进行系统规划。例如，印度东北部本是人象冲突的高发地区，那里主要为河流廊道。当地将连通象群的廊道纳入整体景观规划实施管理后，便在一定程度上缓解了人象冲突。

 

中国野生亚洲象分为西双版纳和南滚河这两大地理单元，现因栖息地破碎化，缺乏自由交流的机会，严重影响种群遗传的稳定性和多样性。因此，在建设公路铁路等大型工程时，可考虑建立生态走廊带，促进种群间交流的恢复。

 

人与野生动物活动空间存在间断重合，不可避免的接触需要我们正视人与野生动物的共生距离。前有“完达山一号”东北虎下山，后有杭州野生动物园金钱豹出逃，现有野生象群一路北上、进入市区……无论是亚洲象，还是其他野生动物，都有享受生存空间的权利。

 

这也是我们当下必须面对和解决的问题——野象何时回家，仍无答案。

 

参考资料：

1.《野象“迷途”可知返？》，新华每日电讯，2021年5月31日；

2.《中国最后的亚洲象》，森林与人类，2009年7月；

3.国艳莉、张立、董永华. 西双版纳野生亚洲象的觅食行为[J].兽类学报，2008，28 (4) :325 -332；

4.《云南亚洲象群北上迁徙引关注，专家：原栖息地草本植物或不够》，澎湃新闻，2021年5月28日；

5.《化解“人象冲突” 探索和谐共生！〈光明日报〉关注云南亚洲象保护工作》，云南发布，2021年5月22日；

6.《中国努力破解“人象冲突”难题》，新华社，2020年8月14日；

7.《探访滇西南亚洲象种源繁育及救助中心》，新华社，2017年8月3日；

8.《北上的象群，到底为何“背井离乡”？》，凤凰网旅游，2021年5月31日；

9.《15头大象一路“逛吃”、北迁，已接近昆明……》，中国日报双语新闻，2021年5月31日；

10.《今天亚洲野象群已到红塔区洛河乡！它们为何一路“象”北？》，玉溪发布，2021年5月30日；

11.《15头大象为何一路北上？专家：可能是象群首领经验不足，迷路了》，凤凰网，2021年5月29日；

12.《亚洲象搜索 | 象群距昆明城区仅100公里 云南省森林消防总队大型无人机持续进行跟踪观察》，云南森林消防，2021年5月30日；

13.《肇事412起，有小象喝百斤酒糟醉倒田间！象群一路北上，省级工作组赶赴现场》，北京日报，2021年5月28日；

14.《亚洲象组团北上，到底为啥？》，新华网，2021年5月28日；

15.《象群继续北迁！昆明市请提前做好安全防范准备》，云南发布，2021年5月31日；

16.《亚洲象保护的机遇和挑战》|陈颖、孙亚宽、曹静瑄、时坤，《林业建设》2019年12月第6期；

17. 《中国亚洲象保护历史回顾与思考》|李纯、曹大藩，《林业建设》2019年12月第6期；

 

最近，我采访了上海市徐汇中学的曾宪一校长。曾校长从教33年，是语文特级教师、正高级教师。在与曾校长畅谈的2个多小时里，我们就语文学习等一系列教育问题谈了很多，无论是语文学科的学习，还是孩子学习习惯的培养方面，曾校长有他独特的见解与经验，作为一个关注教育的媒体人，同时又是两位孩子的母亲，我自己受益匪浅。

今天，我整理了整个访谈的笔记，就语文学习、信任与放手、自学能力这三方面充分阐述了曾校长的观点，以飨读者，希望对大家今后引导孩子怎样学习语文有所启发。

语文学习

——语文是奇葩啊，学啥不考啥，你死背那么多干嘛？！

——教育，不是灌输。就像写作文，你不要告诉他“怎么写”，让孩子自我觉悟。只是喂养，不是真正的学习，是“养猪”。

——曾宪一

伊森妈：曾校长，据说您上的语文课，与别的语文老师不一样？

 

曾校长：对。我从不四平八稳去讲课。基本都是鼓励学生自学，教会学生自己命题，折腾孩子思维的欢愉度，让孩子有语文学习的操作感和获得感。

人的认知是有规律的，从简单到复杂，从现象到本质，从一般到特殊。我现在50多岁了，我教的孩子只有10几岁，不能强行把50多岁的认知灌输给10几岁的人，更不可越俎代庖。我给孩子上作文，我不告诉他作文怎么写，让孩子自我觉悟，不是灌输。只是喂养，不是真正的学习，是“养猪”。真正意义上的“作文”绝不是教出来的，至于考场作文对于薄弱考生可以有一点指导。

伊森妈：语文课最难上，但也总有方法吧？

 

曾校长：我注重预学，因为不预学，就沉浸不了文本。我的《中学语文预学本》上没有现成题目。很多学科老师课前学习单上都是先印上题目，然后发给孩子去做，这叫“超前考试”，是提前作业。我设计的预学本上，只有提问题的角度提示。

伊森妈：大家都说语文很难学，您是怎么看的？

 

曾校长：语文是门“杂学”。语文是什么？我给语文的定义：语言、语感、语用和文字、文学、文化的交际艺术。语文的本质属性是语言交际——口语交际和书面交际。让孩子能说会道，是语文老师的天然使命；再学会写作——书面表达，是语文老师的第二个使命。

我教孩子写作很简单，围绕一个核心词，有逻辑地发表自己的演讲，录音，把文字整理下来。

鼓励孩子说话，能让他说的，老师就不要自己说。智慧的老师，就是装傻，让孩子自己来说；没自信的老师，就是灌输，把自己知道的全说出来，却不让孩子说。

我认为小学语文的写作只要做一件事，做采访，采访大哥哥、大姐姐、爸爸、妈妈、老师等等，让孩子当小记者，这就是校外语文教育家的做法。小学语文还有一个主要任务就是让孩子在说文解字中识字、用字造词、造句。

伊森妈：但是这样的老师，现在少之又少啊……

 

曾校长：最会学习的人没有当老师，这是中国教育师资的最大问题。教师的待遇没有上去，就不可能吸引最拔尖的人才。

老师上课，课上有学生睡觉，不该只批评学生，老师也应该反思：你的课上得精彩吗，你让孩子思维动起来了吗，有办法吸引孩子全神贯注了吗？你“折腾”他，他还会睡觉？让他“思维动起来”，怎么可能睡觉？学的内容他感兴趣了，都竖着耳朵听了！把兴趣培养出情趣，在培养成志趣，那就理想了。

伊森妈：有些问题，是能力问题；有些问题，是态度问题。

 

曾校长：对。能力不足，态度补；态度不足，没法补。

其实，基础教育，尤其是初中以下，和学生的态度有直接关系，和脑子也有关系，但是态度是关键。大多数孩子间的智商是没有差距的，脑科学告诉我们，只有万分之二的智力超人和万分之二的智力低下者有差距。

伊森妈：您很注重孩子写字？

曾校长：对。我一直觉得，语文要学好，首先字要写得好。我会写七八种字体。我的孩子跟着我，只要一学期下来，字都写得横平竖直。我只让孩子们写两种字体：隶书和仿宋字——隶书练横平，仿宋字练竖直。字横平竖直了，再写行书，行云流水。

语文卷面字好，特别养眼，舒服，美。一手好字，一见钟情啊！看到一张卷子，字好，老师首先印象好了。你文采再好，如果字一塌糊涂，老师不会打高分，因为老师看天书——看不懂你的字啊！

伊森妈：关于孩子的写作，您有什么好的建议？现在家长都非常困惑，就觉得写作提不上去。

 

曾校长：孩子写作，重在积累，一定要多写，多积累。千万不要把写作弄得很神秘，方法得当很重要。

比如写日记。我会发给班上孩子一个“写作的范围、主题词或者叫栏目名称”，比如“青春万岁”、“且行且思”等五六百个。孩子们的生活其实非常单调——两点一线嘛，然后我就给他们准备了栏目或关键词，写作前翻一翻，说不定哪个关键词就触动他了，就有了写作触发点。这些“题库”，是写作角度的启发，也写作范围的提示，还有栏目名称。我主张让孩子自选、自讲、自命题目。其实，从内心我是反对老师留作业的，作业是工作时的业务，孩子都放学回家了就不应再留作业，家里不是干工作的地方。

伊森妈：那这五六百个关键词，是怎么来的呢？

曾校长：制订栏目，就和命题一样。很简单，让孩子们到图书馆去，把所有杂志上的栏目通通都整理出来，然后一组组分类，划掉一些和自己生活太远的，比如“政治瞭望”，然后合并起来发给大家——取之于民，用之于民。

动脑筋，活学活用——给孩子策略和方法，而不是灌输，不是整天盯着“做做做做做”，其实死做没有任何用处，死教的结果只能是越教越死。

伊森妈：出题目是一个方向，怎么写好作文呢？

曾校长：我教作文，比如记叙文，就写自己经历（做）的好人好事。写清楚过程，写清楚心理活动，写出感悟，就很鲜活了。

我还成立学生作文批阅小组，我就批阅一组作为范本，要让孩子们成为主人——让孩子们互相批改，我曾经在高一带了一个班43个孩子，一年下来在省级刊物上发了44篇学生作文，主观能动性被调动起来了，相信孩子天生具备写作能力。好的语文老师一定是经常帮孩子发表文章的。

每个孩子天生是作家，每个孩子天生是诗人，你给不给他释放，敢不敢给他空间让他发挥？年龄越小越会写诗。优美的句子是学来的嘛？不是，是自己通过想象力得来的。懂得越少，越有通感；懂得越多，越被束缚，越没有想象力了。我们现在的教学，最严重的问题就是老师束缚了孩子的想象力。

 

伊森妈：还有很多家长，学龄前就让孩子背诵了很多古诗文，您觉得对他将来学习语文有用吗？

 

曾校长：语文是奇葩啊，学啥不考啥，你死背那么多干嘛？！

语文教材是什么，无非是个例子，重要在于语言借鉴，教材也好、经典也罢，无非就是个例子——以读促写或以写促读的例子，学这些经典的范文为了什么？不是去死背，是学他们的谋篇布局、逻辑递进、感情抒发、思想表达。

语文学习几乎是不可复制的，主要自己觉悟的。尤其是那些经典之作，这些作者都是几十岁的人，你让十几岁的人能感同身受么？这就是我之前说的认知有先后，写作者和阅读者时代不同、机遇不同、感受不同、年龄不同啊！

伊森妈：那阅读经典的意义在哪里？

 

曾校长：意义在于以读促写，或者说为了写作而读书。“读——思——写”要三结合。

作者为什么这么构思呢？为什么这么写呢？这是我们教学中欠缺的，整天在那里讲文章的中心思想，琐碎的分析，甚至把作者本人没想到的都分析出来了。那么多名篇，为什么孩子们读了却学不会？因为离他们太远。反而是身边典型的差作品，倒是对孩子的写作有警示作用，你不能写成这样！我们可能需要一套反面教材，因为正面教材有的是！

伊森妈：但是教材里有些课文选段指定要背诵的。

 

曾校长：那就背吧！但是背诵也有方法的，不能一味死背。背诵也要指导的，抓韵律，抓关键词，抓递进的逻辑，抓起承转合，这些就是技巧，要指导，不能硬背，背了日后根本用不上的不建议背。不能难为小孩。

孩子间，千万别去比，真的不可比。人家能背下来，为何我孩子不行？这本来就不同的记忆能力嘛！我觉得，人这一辈子，唯一可比的，就是比谁活得长！哈哈！虽然也不可比，这也是基因决定的嘛！

伊森妈：能那么豁达的，太少了！我们总是生活在比较之中的。

 

曾校长：所以不要常常拿差生和好生比。差生主要搞定基础知识，好生就应该学得活。语文老师，要减少孩子工作量，然后提高他们的学习效率，语文非常灵活。而且语文因为是母语，随着一个人阅历的成长，自然会进步。

伊森妈：这点太同意了！我拿自己认识的人举例子。我以前一些中学的男同学，以前语文真的很差，作文写不好，被老师批评，但是现在大家都人到中年了，他们有些人自己写博客、做自媒体，一读，哇，写得好棒啊！真的是那个人吗？！

 

曾校长：一个孩子，人生至少有三、四个思维飞跃期。我们所有的学习，要放在思维的成长上，语文尤其如此。语文考的就是思维能力，这是随着人的成熟而趋于完美的。学语文要学出自我——我就是我！

伊森妈：现代文不用背，古诗词文言文总要背点吧？

 

曾校长：我教孩子学文言文，是用“动机启动式”：加注法学。

文言文学习的第一动机是什么？翻译，像外语一样翻译。我让孩子们自查古汉语字典翻译，不用教科书，而是把文言文的原文字间距加大，当中留空。学生自己完成加注释进而翻译，不是老师来串讲，讲得口干舌燥，实际没用。

我还鼓励成绩好的孩子做一件事：古今互译。你不要看书，先把古文翻译成现代汉语，再把古文擦了，根据现代汉语的译文来重新反译古文。这样来回几遍，古汉语的语感就出来了。

我以前教的孩子，有的能用古文写作文。这就是活学活用——把课内文言文当成课外文言文来学，培养方法，举一反三，触类旁通。

伊森妈：好方法！

 

曾校长：古诗词我也有一套方法。

让孩子选一首古诗备课，备课程序是：抓意象、明意境、品诗意、悟诗情。然后开始查资料，做PPT，让他来当小老师给大家上课，上来背一遍，给大家分析诗情画意，再讲一点研究这首诗词时发现的好玩的事，最后请同学们提问，小老师“答记者问”。问题太难，我来助答，我也答不出的，回去查资料，给提问者发“好问题”奖。

孩子自己做老师了，体味了老师的甘苦，对老师的尊重是不一样的，在同学面前的威信也是不一样的，学习的信心就出来了嘛！

信任与放手

——我们千万不能把孩子培养成“精致的利己主义者”！ 

——曾宪一

伊森妈：谈到现在家长对孩子“干涉”有点多的现象，其实是家长担心孩子啦，也不是不信任。

 

曾校长：家长就觉得孩子都是错的，我们都是对的。

妈妈把一个孩子生出来后，就不相信他，随着一天天长大，其实他可以活得很好，但是生下来后，妈妈就整天怕他死了，什么都护着。然后长大了，变成了妈宝，什么都替他做、替他决定，最后搞成一个废物。

我们说句戏话——生出来就往死里整，生活上衣来伸手饭来张口，啥也不让做，当祖宗供着；学习上当孙子一样，整天骂，何必呢？时间长了，把孩子也弄出神经病了。

伊森妈：您是觉得，家长的干涉适得其反了对吧！

 

曾校长：对。很有可能，孩子怎么能和家长有良好亲密关系呢。温柔的妈妈最可爱，放手的妈妈最聪慧。

家长一定要和老师搞好关系，孩子在小学阶段百分之七八十听老师的，百分之二三十听家长的；到了初中阶段百分之六七十听老师的，百分之一二十听同学的，百分之一二十听家长的；到了高中阶段百分之六七十听老师的，百分之三四十听同学的，很少听家长的啦。这就是孩子独立成长的结果。学校的任何老师教咱家孩子那点知识都富富有余，一定要相信老师和学校。

伊森妈：现在家长还会给孩子报很多兴趣班。

 

曾校长：我主张给孩子选科、艺、体、卫、人文兴趣班，反对给孩子弄围棋和象棋之类的，为什么？因为这种棋艺的中心思想就是把别人当成敌人，整天搞人家。

所以我们学校，在围棋和桥牌之间，我就选了桥牌。孩子要学会，把一手烂牌打得好是真本领。还有，每次都要换搭档，要懂合作。你和谁合作都能赢，才是真本领。我们千万不能把自己孩子培养成精致的利己主义者！

文化课更没必要超前补课，在德国超前学就是违法。

伊森妈：懂得放手的家长，有些是无奈，因为管不住娃；有些是智慧，让他们自己去寻找自我之路。

 

曾校长：孩子的学习和成长完全是一码事，是一个由依赖走向独立的过程，小的时候弱不经风，需要依赖家长，但他能够独立了，就要放手。

还有，就是从被动走向主动的过程，学习也一样，如果整天都是你讲你告诉，孩子都跟着你，他什么时候独立呢？孩子是在失败中成长的，孩子是在经历中懂事的。

自学能力

——作文其实教不了，因为是情感的流淌，是思维的表达，是创造，教不会。

——会自适应学习的孩子，才效率高。

——曾宪一

伊森妈：您为什么那么注重“提问”？

 

曾校长：因为，你会问问题，说明你在思考；能问出核心问题、好问题，说明你有思维硕果。学习就是要动脑筋、抓核心。我一直主张“问题先行”，教会学生提出有价值的问题，比老师提出有价值的问题更有价值，不能所有问题都是老师提，这就是剥夺了学生“搞研究、做学问”的基础。

学问，不问，就是死学。

伊森妈：如果学习给了孩子那么大的自由度，他们偷懒怎么办？没有进步怎么办？

 

曾校长：我们要坚信一件事情：孩子天生具备自学探究能力。只是我们没有让他们释放出来。

不压抑、不限制，教师教学的道德立足点正是基于此，如果不相信孩子是可以自学的，那你就可能缺“德”。一个妈妈如果不相信孩子“可以自我成长”，这个妈妈也可能缺“德”。

彼此信任，才是最好的教育。教育是把爱心传给孩子，教学是把信心传给孩子。让学生成为学习的主人。

一个不会提问的人，就不会自学，因为不尝试解决问题，无法进一步拓展。

伊森妈：您意思就是说，要千方百计逼着孩子问问题，千方百计让孩子学会自学。

曾校长：对。茅以升当年教数学就是这样“逼”问。还有一点：能学缓教。

孩子能自己学会的，不要急吼吼地告诉他，你不要挡着他自己去学习，你要做的是“启发引导”，或者，准备一些阶梯式的问题，让他自己攀爬。还要观察孩子学习时的状态，如果孩子都懂了，就取消不必要的环节，更不要再多啰嗦了嘛！

伊森妈：您对提前学习，有什么观点和看法？

 

曾校长：现在的家长，有功利“占便宜”思想，抢跑为了啥？为了占便宜啊！实际上，提前学没用的，到什么年龄做什么事，有些事不能先“塞满”，要留白。说难听，就是把一个电脑塞满了，硬盘不转起来，也不激活——就死机一台。

对学有余力的孩子，我却鼓励适当提前自学。

伊森妈：可是提前学习，有时候确实“占到便宜”了呀！

 

曾校长：学习的事情，如果你违背了孩子的思维发展、身心发展规律，那就是得不偿失。

小学生低年级是“一江春水向东流”的顺向思维，讲通因果、条件关系。到了小学高年级，就是“远看成岭侧成峰”的多元思维、多角度思维，四五年级的孩子，要让他们知道有些问题不是真实的，不一定是对的。

到了初一，甚至预初，要有“泾渭分明见清浊”的对比思维和“反弹琵琶成新曲”的逆向思维——到了这个时间段，孩子如果不叛逆，特别听话，说明他飞跃晚了！

然后到了高中，要发展“成也萧何败也萧何”的辩证思维。学习力就是思维力，思维发展才是根本。

学——思——问、问——思——学，滚来滚去，学习思维的核心就是这三个字！

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/mKC41sHBr1CfTb8K3Czhzg