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系今年77岁的财政部原部长金人庆。
“我的心愿是要把公共财政的阳光照耀到广大农村，照耀到十三亿人民之中。”
“假如不能解决9亿农民的民生问题，让他们穿的好、吃的好、住的好，让他们孩子读得起书，让他们病了能够看得起病，让他们老了有人来养，我看中国的小康社会，中国的全面实现小康社会也很可能是一句空话。”
“每个中国孩子，不管城市的，还是农村的，不论家庭条件比较好的，还是比较困难的，都应该享有同等教育的权利。这是公共财政要力求去尽快做到的一个目标。”
“做大蛋糕”。
“你别去贪图繁华京都，还是守住小地方好好过日子吧”。
“交友不慎”。
作者：秦鉴君
来源：秦鉴 ID：qinjianpark
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/AFT_zexp5_yKksX_qj11lg
网红杭州该吃药了。
这几天，杭州人心里颇不宁静。
首先是阿里巴巴女员工被上司猥亵，全民“讨伐”这家杭州最大的企业。
接着是各大城市陆续公布2021年上半年GDP，杭州的名义增速不及预期。
然后是浙江省委常委、杭州市委书记周江勇落马，杭州市纪委监委部署开展影响亲清政商关系突出问题专项治理。
这三件表面看起来风马牛不相及的事情，其实都指向了同一个主题：杭州市的发展战略出现了偏差，在狂飙突进的同时埋下了很多“地雷”。
周江勇的落马，很容易让人联想到了杭州首富——马云。8月21日，坊间就有传闻，在蚂蚁金服IPO之前，周江勇家族耗资5亿元突击入股，上市未成获退5.2亿元。
蚂蚁集团在8月22日晚上突发公告，否认了相关人员入股的消息。
但根据《中国经济周刊》的调查，周江勇的弟弟周健勇和蚂蚁集团是有利益关系的。2017 年，周健勇创立了优城联合信息技术发展有限公司，而这家公司的股东名单上就有蚂蚁科技集团全资控股的上海云鑫创业投资有限公司。2019年11月，优城联合信息技术发展有限公司、杭州地铁集团和上海云鑫创业投资有限公司联合创立了杭铁优城（浙江）科技有限公司。
另外，周江勇在担任杭州市委书记时，确实对阿里巴巴集团高看一眼、厚爱三分。
2019年9月7日，杭州市委、市政府举行授予阿里巴巴集团董事局主席马云“功勋杭州人”荣誉称号仪式，周江勇为马云授证书和印章。
2019年11月11日深夜，周江勇赴阿里巴巴集团，考察了天猫双11指挥中心、达摩院量子实验室、安全中心、媒体中心，与马云共同见证激动人心的时刻，对天猫双11成交额再创新高表示祝贺。
2020年10月14日，杭州市政府与蚂蚁科技集团股份有限公司签订战略合作框架协议。省委常委、市委书记周江勇出席签约仪式并讲话。周江勇表态，杭州市委、市政府将始终给予最大的信任与支持，为蚂蚁提供全方位服务保障。
这里说的“全方位保障”，确实落到了实处。在杭州，阿里巴巴集团所占有的土地不断扩大，包括西溪淘宝城、滨江园区、黄龙时代广场、临平新城等风水宝地。如此大的红利，让世界其他互联网公司羡慕不已。谷歌曾经提出，要在硅谷山景城兴建新总部园区，占地200万平方英尺。但城市议会最后以4：3投票否决，只批准了谷歌所要求土地的四分之一。
另一方面，阿里也重新定义了杭州。以前谈起杭州，大家的第一反应是”西湖美景三月天”。而现在，杭州最大的名片就是阿里和马云。阿里巴巴集团及其上下游公司共同组成的数字经济产业，成为杭州市的第一大产业集群。
但是，杭州人无论如何都想不到，迅速壮大的阿里早已忘了初心和使命，变成了垄断寡头。
阿里是怎么对待员工的？几年前，阿里销售部门就推行所谓的“破冰文化”，主管在大庭广众之下询问新员工的性生活问题。今年7月底，阿里女员工在济南出差时被上司强制猥亵。
2019年4月11日，当谈到加班文化时，马云表态：“我个人认为，能做996是一种巨大的福气，很多公司、很多人想996都没有机会。”
阿里是怎么对待用户的？2018年，阿里旗下飞猪旅行 App 因“大数据杀熟”而被全网指责，知名作家王小山说“同一航班，别人卖2500，飞猪卖我3211”。
2019年11月11日，阿里云计算公司未经用户同意擅自将用户留存在的注册信息泄露给第三方合作公司，违背了《中华人民共和国网络安全法》。这件事已经被掩盖了两年，直到最近才被媒体曝光。而阿里巴巴集团把锅甩给了一名电销员工，这和有关部门出事之后让临时工背锅有区别吗？
阿里是怎么做生意的？阿里这些年业务边界扩张，不论是新市场、老市场，只要有钱赚，阿里都不能错过。小区门口的卖菜摊，原本是底层贫民最后的谋生手段，却被阿里等巨头搞的社区团购给整垮了。
马云讲话有多狂？2008年，马云就放出狠话“如果银行不改变，我们就改变银行”，当时已经有人想要整治马云，但是开明派保住了马云。得寸进尺的马云越走越偏，在2020年10月24日的外滩金融峰会上狂怼监管层。这下彻底激怒了高层领导，先是四部门联合约谈马云，后是叫停蚂蚁金服的IPO，最后是对阿里开出182亿元的天价罚单。
阿里是怎么对待竞争对手的？2017年7月12日，京东和携手电商行业“老三”唯品会联合发出“抵制不正当竞争行为”的声明，称有某电商平台利用其垄断地位，要求商家签署所谓的“独家”合作，裹挟商家“二选一”。
阿里是怎么对待媒体的？用高薪挖走传统媒体的名记，打造所谓的“公关天团”，专门来对付那些势单力薄的自媒体。自媒体账号“野马财经”、“金角财经”、“观点”都曾因质疑阿里旗下的产品或服务而被阿里起诉。
更可怕的是，阿里巴巴集团已经和杭州市深度绑定了。当阿里人到处搞事的时候，杭州这座城市也被拖下了水。
从10多亿国民身上吸饱了血的阿里，经营利润上千亿，股票市值几万亿，自然能给员工提供远高于普通杭州市民的薪资待遇。另外，从阿里出来创业的互联网人，也很容易忽悠到投资人的钱。这些与阿里有关的富豪及中产，挥舞着手中的钞票大肆杀入杭州楼市，把杭州的房价推到了高位，高到让普通市民绝望。
杭州网友吐槽说，阿里有没有实现“让天下没有难做的生意”我不知道，但是阿里人至少完成了一个小目标，“让杭州没有难卖的房子”。
2020年年底，位于杭州拱墅区的德信晓宸小区出现一条金字红色横幅，写着“热烈庆祝晓宸府每平方房价破5万元！”由此可见，杭州炒房客有多么疯狂！
阿里人有多爱炒房，杭州政府就有多爱卖地，不仅卖得多，还卖得贵。
2021年上半年，全国300城市土地出让金总额为28340亿元。其中，土地出让金超千亿的城市有5个。
第1名杭州2001亿，土地成交面积731万㎡。
第2名上海1967亿，土地成交面积1010万㎡。
第3名北京1414亿，土地成交面积408万㎡。
第4名广州1315亿，土地成交面积651万㎡。
第5名南京1233亿，土地成交面积630万㎡。
从土地成交面积来看，杭州位居前列，远高于北京、广州、南京、苏州、厦门等城市。
从土地单价来看，杭州不仅高于广州、南京，甚至比上海还贵。而同为新一线城市的西安，土地成交面积与杭州相同，但卖地收入393亿，仅为杭州的1/5不到。
如果我们把时间拉长一点，就会发现杭州的土地出让金从2018年起就冠绝全国（只有2020年短暂地落后于上海）。这个时间点很微妙，周江勇恰好是从2018年起开始担任杭州市委书记的。
曾经有人计算过部分城市2019年土地财政依赖情况，用卖地收入除以一般公共预算收入得出百分比。在副省级以上城市中，杭州的土地财政依赖程度最高。
这些数据出乎大多数人的意料，毕竟杭州的GDP和人口总量都没有挤入全国前五。
可能有人会问，杭州市哪来这么多土地？要知道，杭州市的总面积有16850平方千米，哪怕去掉2个县和1个县级市，10个市区也有约8000平方公里（是深圳市区面积的4倍）。在土地储备方面，杭州的家底超过了全国大部分城市（包括上海、广州和深圳），但与北京相比还是差一大截。
可结果是，杭州的土地成交面积远高于北京。这不是因为杭州的土地比北京更受欢迎，而是因为杭州市政府的供地积极性比北京更高。
最近几年，北京一直在做减法（剥离非首都功能，缓解人口压力），杭州一直在做加法。杭州一方面想提升在浙江省内的首位度，另一方面想要争取成为第十个“国家中心城市”，甚至还想提升全球影响力。要实现这些目标，杭州市政府就必须加大在城市基建和社会配套方面的资金投入，往上追溯就必须扩大政府收入。而在现行体制下，卖地是最好的创收办法。
前文已经说过，今年上半年，杭州的土地单价已经超过了上海和广州。开发商之所以敢在杭州投入重金，就是在赌杭州房价未来几年还会大涨。
假设房价暴涨，受伤最严重的肯定是还没上岸的“杭漂”。他们指望着国家出手整顿杭州楼市，让杭州房价降一半。
可如果杭州房价真的腰斩，那这个城市就真的垮了。为什么这么说呢？据统计，杭州的住户部门杠杆率已经达到了惊人的126.8%，秒杀北上广深。
你知道美国次贷危机吗？2001年到2006年，美国楼市持续火爆，金融机构不断降低贷款门槛，甚至连清洁工都能在大城市贷款买房。等到2007年，美国楼市崩了，就引发了全球金融危机。关键是，当时美国的住户部门杠杆率都还没有突破110%。
现在，你明白杭州这个126.8%有多么恐怖了吗？
高地价和高房价不仅拉低了杭州市民的生活质量，还拖累了杭州实体经济的发展。横向来比，杭州的工业增加值为4221亿元，还不到深圳（9528.12亿元）的一半。纵向来看，2020年杭州规模以上工业销售产值14309亿元，比2019年下降了0.6%.
为什么杭州的实体经济增长乏力？因为杭州人对“卡脖子”的关键技术领域不够重视，没有优先发展以芯片半导体、新能源汽车和生物医药为代表的硬核科技。
随着互联网经济的不断发展，无论是新型信息产业还是进行信息化改革的传统企业都对于芯片的需求量不断攀升，这让越来越多的人意识到了芯片的重要性。此前，清华大学教授王志华在接受采访时就公开表示过：芯片堪称工业的粮食，所以芯片的重要性堪比粮食。
根据芯思想研究院日前发布的“2021年中国大陆城市集成电路竞争力排行榜”显示，杭州排在全国第十一位，输给上海和北京也就算了，居然还比不过无锡。2020年无锡集成电路产业产值1421亿元，而杭州只有340亿元。
与集成电路一样，新能源汽车产业也是国家战略性新兴产业。在这一板块，杭州生产了依然落后于其他大城市。2020年，杭州市境内只生产了9200余辆新能源车，先不说老大哥上海（23.86万辆），也不讲当红炸子鸡深圳（10.9万俩），令人震惊的是居然只有合肥（5.27万俩）的17.4%。
这里不得不吐槽一下杭州最大的车企吉利，2015年的时候放出狠话“到2020年新能源汽车销量占吉利整体销量90%”。而据其2020年业绩公告显示，该公司几何A、几何C、帝豪EV、帝豪GSe等新能源及电气化产品总销量为68142辆，不仅同比下滑39.73%，且占吉利汽车总销量的比例仅为5.16%。
新冠疫情发生后，全国人民都意识到了生命健康的重要性。如果连命都保不住，又谈何发展。当各大城市都在猛干生物技术和基金技术的时候，我们的大杭州又一次掉队了。2020年杭州生物医药产值约为700亿元，竟然输给了中部省会长沙（1380亿元）。
根据亿欧网、中国科学院大学经济与管理学院、华为、西安市硬科技产业发展服务中心联合发布的《2020中国硬科技创新白皮书》，杭州的硬科技综合排名居然不如西安和武汉。由于杭州的优质高校和科研院所较少（只有1所211大学），导致杭州的科研人才指数跌出了前十名。
早在2016年，杭州就画了一张超级宏伟的蓝图：到2020年，杭州将努力建设成为具有较高全球知名度的国际城市；到2030年，初步成为特色彰显、具有较大影响力的世界名城；到本世纪中叶，成为具有独特东方魅力和全球重大影响力的世界名城。
可当时杭州市的GDP才刚刚过万亿，常住人口还不到1000万，建成区面积才500平方公里。这个体量确实有点小，甚至还不如普通地级市苏州。
杭州的破解办法很简单，就七个字“扩容、扩容、再扩容”。
土地要扩容，把3126.8平方千米的临安市全盘划入杭州市区，然后发动大规模的征地运动，将建成区干到600多平方公里。
人口要扩容，加入“抢人大战”，通过降低入户门槛和发放补贴来吸引外来人才，常住人口五年内增加了200多万。
基建要扩容，在全城范围内大兴土木，到处都有大型工程项目，地铁运营里程从80多公里猛干到391公里，改造了200多个城中村和300多个老小区。
这些成就都是拿钱堆出来的，钱从哪里来？主要有三块：一是土地出让金，二是房产交易中的各种税费，二是阿里等大公司缴纳的税费。
这就导致，杭州市政府过于依赖土地财政，杭州市民过于依赖炒房，杭州经济过于依赖阿里系，杭州出现了官商勾结、权钱交易的现象。厚此就会薄彼，杭州的工业投资常年处于低位，导致杭州的先进制造业发展缓慢。
▲杭州市固定资产投资，图片由无冕财经制作
这样的发展路线明显不符合时代潮流和国家意志，这几年，美国和欧洲都在重振制造业，并在先进制造业的关键领域卡中国的脖子。所以国家在十四五规划明确写道，“保持制造业比重基本稳定”。
总而言之，如果杭州真的想要为国争光，就必须戒骄戒躁，摆脱对互联网和房地产的依赖，构建亲清政商关系，用心发展硬科技，打造一批世界级先进制造业集群。
这几天，各家房企的中报密集公布，看多了净利润微增甚至下滑的报表，看到融创的数据，顺眼了很多，虽然也是增收不增利，但毛利率下降不多，营收增长不错，净利润表现还是可以的。由于明天上午是业绩发布会，很多细节可以等管理层详述后再深入分析，先简单谈一下对融创中报的直观认识吧。
1、本集团连同其合营公司及联营公司的合同销售金额约为人民币3,207.6亿元， 较去年同期增长约64.3%；
上半年的销售增速很好，下半年还有6600亿可售货源，总体实现7000亿应无问题，7500亿也有可能，看是否需要了。
2、本集团收入约为人民币958.2亿元，较去年同期增长约23.9%； 本集团毛利约为人民币199.8亿元，较去年同期增长约12.5%； 本公司拥有人应占溢利约为人民币119.9亿元，较去年同期增长约9.4%； 核心净利润约为人民币131.5亿元，较去年同期增长约0.8%；
这组数据还是能直接看出毛利率的下降的，2021年上半年毛利率20.8%，比去年同期的23%下降近10%，与其他房企相比并不多。融创的毛利率都是经过评估增值调整的，如果与大部分房企同口径，当前的毛利率是26.4%，属于行业中上，在快周转企业中则属于顶级了，这也证明了文旅和并购拿地模式的优势。
利润方面，去年有金科变现的28亿，今年没有了，增速不大，但可持续性有所提高。
3、本集团于二零二一年六月三十日的现金余额约为人民币1,231.9亿元； 本集团于二零二一年六月三十日的非受限现金短债比约为1.11，较去年年底 提升约0.03；
融创股价过去一个多月时间里表现的不好，很重要一个原因是被恒大所累，毕竟在头部房企中，融创的杠杆率是较高的，很多人都把融创与恒大归到了一类。1200亿现金是个定心丸，至少大家不用担心融创当前的流动性。
4、本集团于二零二一年六月三十日的净负债率约为86.6%，较去年年底下降约9.4个百分点；本集团于二零二一年六月三十日的剔除预收款项后的资产负债率约为76.0%，较去年年底下降约2.3个百分点；
净负债率的大幅下降是个惊喜，对于融创来说，降杠杆不是能力问题，而是指导思想问题。之前我写过融创的软着陆目标，现在看起来已经要实现了。当前的有息负债规模并没有下降，是靠利润释放来完成的降杠杆，这比一些靠牺牲销售增速来降低净负债率的方式，难度要大得多。
目前融创还有一条剔除预收款项后的资产负债率低于70%的红线，在放出了“本集团预计下半年权益拿地销售比将控制在20%以内，全年权益拿地销售比将控制在30%以内”的控节奏目标后，明年半年报全部达标，应该不会影响老孙万亿目标的进度。
5、标普评级从BB－稳定提升至BB稳定， 穆迪评级从Ba3稳定提升至Ba3正面，惠誉评级从BB稳定提升至BB正面；
前面说过，影响融创估值很重要的一个因素，就是评级。融创到了BBB甚至BBB+的时候，仅仅融资利率一项，便可以下降接近一半，在毛利率不变的前提下也可以进一步提升净利润率，这也是未来几年融创的一个看点。随着净负债率的不断降低，评级提升也是顺理成章的事，就看时间了。
重头戏是明天上午的业绩会，了解更多细节后再深入分析吧。目前来看，融创是下定决心降杠杆了，不管是主观还是客观需要，对已经拥有了2万亿货值的权益土储的融创来说，这都是件好事。
其他亮点：物业和文旅的收入大幅增长；
问题：贝壳年底会不会有大幅减值？业绩会上应该有相应解释吧。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/PLjGIg1Q7WGeu6tKfpmx7A
这段时间一直有小伙伴在问我们一个问题，最近一段时间海外上市的中概公司，一直在花式被锤。
不少平台型公司市值缩水了不少，比如拿鹅厂来说，从高位下来价格已经被锤了40%多。
从估值水平看，似乎也回到了历史低点，市净率已经回到了2005年的位置。
市盈率目前似乎位置也不高，目前基本处在2013和2018年，那两个相对低点的位置。
前段时间段永平这种牛逼大佬，也出手抄底了。这时候对散户来说，是不是一个好的抄底时间啊。
说实话，对这一点我们并不确定。如果让我们选择的话，我们会考虑再看看。
毕竟咱没有段永平大佬的无限现金流，也没有人家那么大资金体量。
作为一个花两分钟就能买满仓的散户，没必要在左侧就开始抄底这种，每天成交量巨大的科技公司。
还是等资金开始介入，图形相对好看，趋势开始逆转的时候，到时候右侧再买也来得及，下面我们讲讲自己的逻辑。
很多人可能不知道一件事，最早市场对各种互联网公司的估值，是看未来收入增长的。
早期的互联网公司，估值的时候甚至都不需要看利润。
只要收入增长速度够快，或者未来收入增长预期够大，就可以给高估值。
这个收入增长，通常源于两个方面。一个是用户的增长，一个是价格的增长。
这些互联网公司早期的增长预期来源，基本都是来自于用户的增长。
因为当时互联网整个行业还处在在普及阶段，所以下沉的空间很大，用户增长也很快。
只要用户增长速度够快，大家预期这些用户在未来都会变成收入，就意味着公司未来的收入增长足够快。
等互联网公司用户增长到一定体量，就会形成在某个领域的垄断型平台公司。
到了这个阶段，虽然在互联网不断下沉以后，已经触碰到用户增长的天花板了。
但是到这个阶段，因为平台在某个领域已经垄断了。就可以从用户增长逻辑，转化成讲提价的故事了。
如果公司能不断提价增加利润，即使用户不再增长了，但是利润还在增长啊。
这时候平台公司即使估值水平不变，因为利润水平还在提高，所以市值就还在增长。
现在反垄断以后，之所以互联网平台公司会市值出现收缩，并不是没有原因。
它们用户增长到头以后，之前通过垄断来提价的能力，也被限制了。
在这种情况下，过去垄断背景下，依靠提价带来的未来的收入增长预期没有了。
大家预期可能未来不但收入增长没有了，因为反垄断可能会出现收入和利润横盘，甚至小幅下滑。
通常这个阶段，市场又会下调公司的估值和盈利预期。
利润水平和估值都下调了，总市值可不是就要收缩了嘛。
所以在现阶段想要抄底中概互联公司的，不妨想想下面几个问题。
互联网领域的反垄断结束了么？未来还会不会继续让利？
如果提价增利的逻辑没了，新的增长又会从哪里来？
一两根阳线改变三观，并不是不可以。从左侧开始抄底，也不是不可以。
但是需要投资的底层逻辑，已经理顺。之前不利的影响因素，已经得到解决。
如果实际问题一个都没解决，之前的影响因素也没啥变化，我不会选择左侧抄底，而是会再等等看看。
至于为啥我自己相对喜欢右侧再买入，我们在前文《投资里常见的错误》也说过，这里就不再赘述了。
而且就像我们之前，在《牛市的三个阶段》里面聊过的。
目前大A股正在走牛市二期，正是各个板块上涨精彩纷呈的时候。
比如最近基建、煤炭、有色这些周期板块的涨幅，可以说此起彼伏。
大A有这么多板块可以选择，为啥要现在这个时候，去互联网行业抄底呢？
而且是从左侧，从一个不太确定的角度出手，等走出右侧再出手不好么？
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/qEQLRkFZcwZRprKrhvZdGQ
来源：良大（ID：liang_da_shi）现在流行一个词叫做“破局”，经常会出现在一些知识类文章中，但是这个词到底是啥意思呢？
以我的理解，所谓“破局”，就是即使面对复杂局面，也能找到解决方案，再简单点说，就是解决复杂问题的能力。
其实，我们每天都是在和各种各样的问题打交道：
有些问题比较简单，比如，今天吃什么？如何起早一点？怎样写一份PPT？
而有的问题就非常复杂，比如，创业时选择哪个行业、公司战略如何落地、如何战胜强大的竞争对。
你去看那些牛逼的人，最厉害的地方就在于能够解决复杂的问题，这和天赋、机遇都无关，真的就是一种“知行合一”的能力。
今天想和各位聊聊这种能力。
1问题就是现实状态和理想状态之间的差距
什么叫做“问题”？
可以这么来定义，那就是现实状态和理想状态之间的差距。
比如，对于孩子，你的理想状态是他能考上好大学，而现实状态是，他的成绩在班级里倒数，这中间有了差距，问题就来了。
我之前说过，商业的本质就是“填平差距”，为了填平这个“差距”，你会去努力寻找解决方案，那就是上补习班，所以这门生意就诞生了。
但是差距可以缩小吗？
好像并不能，虽然通过补习，你的现实状态提高了，但是如果所有的小孩子都上补习班，理想状态也被拉高了，差距并没缩小，你想接着缩小，就只能报更多的班，或者报更贵的班，比如小班，或者一对一高端的班。
站在商业的层面，你需要明白，这就是一种创造利益的手段。
事实上，只要你能不断的提高人们“理想状态”，就能不断的创造差距，如果你还能貌似（请注意这个词）解决这个差距，那么财富也会随之而来。
我之前写过，香港早期商人很多是做黄金生意的，因为战乱嘛，来香港的商人都是来避难的，带的黄金也多，自然会选择做这门生意。
大家都来做，当然竞争也变得非常激烈。
那时，郑裕彤刚刚入赘周家，奉岳父之命，去香港创立周大福，可是发现这行业已经内卷严重，不好搞啊。
但是郑裕彤很鬼精，发现香港所有的金店都打着“99足金”的旗号，也就是99%的纯度，这在当时被认为是最高的纯度了。
郑裕彤便推出“99.99足金”，仅仅比别人精确了两个小数点，但是横扫了香港黄金业，也成为郑裕彤商业帝国的起点。
这个道理很容易想明白，那时还没有钻戒，你和未婚夫去买订婚金戒指，你本来以为99足金就是最纯的，结果发现有家店竟然是99.99足金，此时理想又把现实甩开了一截。
你会提醒男友，“多纯的金，代表多真的心……”，男友一看，也没贵多少，当然买更纯的金，差距被填平了。
郑裕彤把这点看的很通透，不久后就引进了钻石，因为“情比金坚，不在朝朝暮暮”，但是“钻石恒久远”嘛。
直到现在，你如果发现钻石竟然有着庞杂的分级，不用惊讶，这就是商家对人们理想状态的不断重塑。
当你明白了问题最基础的定义，相信能引发你不少正确的思考，无论你是职场人还是生意人，首先要明白的是，你的价值就是帮助别人解决现实和理想的差距。
作为一个生意人，如果你身处一个竞争激烈的行业，你可以在某项指标中，设计一个比竞争对手更高的理想状态，就像某手机标榜的“充电5分钟，续航2小时”。
而作为一个职场人，当你收到领导的下派任务，你要去明确领导的理想状态是什么，量化与现实的差距，这样才不会被反复折腾。
2不要把解决方案当成问题本身
我们对问题的理解有一个常识性的错误，那就是习惯把解决方案当成问题本身，什么意思呢？
你有没有劝别人戒过烟？你大概会说：
“抽烟有害健康啊，你怎么还抽呢？”
这个你以为的问题，对于抽烟的人，恰恰是另一个问题的解决方案。
一名程序员，写代码到凌晨，抽一根烟可以缓解倦意，这是提起精神的解决方案；
一位业务人员，和客户应酬，给别人一根烟，自己也点上，两人相谈甚欢，这是公关的解决方案；
一个中年男人，下班回家前，在车里抽根烟，享受片刻的安宁，这是缓解压力的解决方案。
知道这点，你就明白了，为什么劝人改掉毛病往往是无效的。
因为你消除这个问题时，就等于消除了对方的另一个解决方案，别人当然接受不了。
所以，你要理解别人真正的问题是什么，再提供一个替代方案，这才叫真的解决问题。
现实中，区分“解决方案”和“问题本身”不像你想的那么简单，不信的话，你来看看这个问题：
假设你是某节目组负责人，现在要拍一个商业纪录片，其中要报道30位知名商业人物和经济学家，但是只有几个人有时间接受采访，时间紧迫，现在你该怎么办？
你大概可以想到一些方案，比如，动用关系，让当事人接受采访；再比如，向台里申请，放宽些时间。
这些方案当然可以，但不是最优方案，你如果朝着这个方向思考，你就被锚定在了“采访当事人”这根柱子上了，而这只是解决方案中的一个，并不是问题的本身。
有没有其他解决方案呢？比如，不采访当事人。
这是个真实案例，十几年前，吴晓波联合央视，计划拍《激荡三十年》的纪录片。
央视把还在经济频道做制片人的罗振宇派来做策划，需要在4个月内拍完。
当时节目组是要对《激荡三十年》中的30位人物进行采访，但是发现根本约不到几个，整个团队陷入到绝望之中。
罗振宇捋了捋当时还算浓密的头发，小眼珠一转说到：
“为什么非要采访当事人？不能采访旁观者吗？
书中的当事人，一个也不请，只做外围采访。
比如，张瑞敏不是砸冰箱吗，我们不采访他本人，而是把报道他砸冰箱的第一个记者找过来。”
后来，节目组马上动手，两个多月里，找到了300多个与当事人相关的边缘人物，进行集中式访谈，《激荡三十年》书中的知名人物一位也没有出现，但是很成功，抱回了该年度几乎所有的纪录片大奖。
你看，“怎样采访当事人”作为“如何做好纪录片”的主要解决方案，很具有迷惑作用，让很多人不自觉的替代了真正问题。
所以，你想成为一个破局高手，就要警惕问题的初始设定，搞不好，这个设定只是一个常规解决方案的变身。
3找到最本质的问题：“元问题”
当我们遇到复杂问题时，总是思绪万千，却找不到好的解决思路，这往往是因为我们只停留在问题的表象，没有找到“元问题”。
什么是“元问题”？是指问题的问题，你也可以理解为最本质的问题。
厉害的人，总能剥洋葱般的找到最那个最本质的问题，并想办法解决。
问一个问题：
假设你是一个商业地产商，你觉得下面哪件事情对你最重要？
A、位置：利用类似麦当劳商圈定位标准，找到最好的位置；
B、营销：找到潜在租户人群，精准推广；
C、合作伙伴：先找到类似沃尔玛的大商户谈合作。
如果你选C，那么你离正确答案比较接近，这也是万达商业地产的做法。
以前的商业地产商，基本套路都是选一个好位置，把商场建得有逼格一点，然后利用各种手段做营销，想办法把商铺都租出去。
但是，好位置是很贵的，而且批地也很困难，你如果认真想想，好的位置，不就为了有人流吗？
有了人流，商家自然会找你来租，根本就不需要做什么营销推广了。
你看人流是关键的要素，因此元问题就是，“如何获得人流”。
万达之前也是老套路，但是吃了不少亏，后来王健林把这事儿想透了，于是发明了“订单地产”。
所谓“订单地产”，简单来讲，就是“招商在前，建设在后”。
在建设前，万达就会先找几家特牛逼的合作商，比如沃尔玛、苏宁之类的，行话叫做“主力店”。
主力店和万达共同选址、谈好租金、装修风格等一系列细节。
与此同时启动招商，说要在这个地方建设一个购物广场，还告诉大家这里是沃尔玛、麦当劳、苏宁准备战斗的地方。
如果你要开一家饭店，你大概率会选择这里，因为你知道，这些牛逼商家的入驻，一定会吸引大量的人流，你的生意也不会太差。
而且，“主力店”还会先给万达付一部分订金，资金的问题也顺便解决了。
所以，找到元问题很重要，如果能解决元问题，很多表象问题都会不攻自破。
有些读者会私信找我请教问题，比如，找不到女朋友怎么办？或者，怎么变得富有？
你看，这些都不是元问题，我也不好回答啊。
就说找不到女朋友这事儿，你需要分成内在原因和外在原因。
内在原因，还可以分为硬件要素，比如学历、长相、身高等等；以及软件要素：思想、谈吐、气质等等。
外在原因，可以包括接触异性的渠道、工作的性质等等。
你不能眉毛胡子一把抓啊，你需要找到那个最本质、最重要的问题，然后对症下药，死磕重点，这样才能彻底的解决问题。
关于这点，不想写的太啰嗦了，不过你可以按照这个思路来考虑一下“怎么变得富有”这个问题。
4学会“抄”答案你的问题别人也都遇到过
从小我们受到的教育都是让我们少走捷径，这让很多人在解决复杂问题时，总是从头开始，按部就班。
这往往会把我们困在一个自己构建的迷宫里。
其实，有时我们只需要观察一下别人，看看他们有没有遇到过类似的问题，他们又是如何解决的，也许人家的解决方案，能带给你不少启发。
雷军早年在金山时，面临的问题是金山一直没盈利，他需要开发一个可以盈利的产品。
于是，雷军想开发一套中文办公软件，命名为“盘古”，这名字有开天辟地的意思，因为雷军想把操作系统、文字处理系统、数据处理系统整合到一个软件中来，这是一个非常大胆的尝试。
经过3年的艰苦奋斗，耗费巨资之后，“盘古”终于出炉，然而，一共只卖出去了2000套。
产品的失利，让金山也差点倒闭，人员从200人裁到20人，这大概是雷军最黑暗的时刻，他花了半年去疗伤。
养伤回来的雷军有一天和用友软件的副总裁苏启强聊天，苏启强说一款名为“译林”的翻译软件，在市场很受欢迎。
雷军回去后就研究了一下“译林”，没多久一个类似产品就诞生了，名字叫做“金山词霸”，一推出就经久不衰，深受市场欢迎，也成为金山标志性的产品。
2002年马化腾做QQ，用户已经超过1个亿，但是竟然没有任何的盈利产品，整个团队都很抓狂，他们试过会员制收费、接广告、做企业级用户，但是都没成功。
一个叫做许良的产品经理，看到韩国有一个叫sayclub.com的社区网站，用户可以更换虚拟角色的造型，如发型、表情、服饰和场景等，虽然需要付费购买的，但很受韩国年轻人的欢迎。
于是许良便向腾讯高层做报告提议，报告才讲一半，马化腾就拍板，让赶紧启动这个项目，这就是后来的“QQ秀”。
“QQ秀”上线不到半年，就有500万的用户购买，让腾讯首次扭亏为赢，“QQ秀”也因此被互联网界公认为“革命性的产品”。
有时我们过于推崇“另辟蹊径”，认为没有人做过的生意，才有更广阔的空间，但是，这也是在挑战市场的有效性，也许做过的人都倒掉了，你才因此看不到竞争者。
如果类似领域有成功的案例，反而是这种模式可行性最有力的论证，最好的办法当然是借鉴别人的答案。
说到这里，一定绕不过一个问题：“借鉴和抄袭的边界在哪里？”
这个全球性难题，这篇小文当然给不出答案，最终的定性只能依靠外部的法律制约和内部的商业道德感。
然而，作为个体，你如果明白我所讲的这个理儿，就能少走很多弯路。
我以前在500强做企划，经常要帮领导做报告，一开始没经验，都是自己冥思苦想，后来发现，报告中很多内容别的部门也会涉及。
这些现成的内容，很多都可以借鉴，做起报告来也没有便秘般的痛苦了，而且，多看那些优秀的报告，可以琢磨别人的底层逻辑，学习别人的表达技巧，自己也会长进不少。
所以，“抄答案”要有正确的姿势，这样不仅能解决具体问题，思考别人的解决过程对自己也是个提高。
给你出个问题，你沿着本节内容，看能不能给出答案：
如果你是名大客户经理，一家从未接触过的企业突然发给你一份招标函，让你去投标某个项目。
时间紧迫，你不能更深入的和企业进行交流和沟通。
请问，如何才能制定更有针对性的标书呢？
5投入多大的资源才能解决多大的问题
虽然解决复杂问题，有时候可以用巧劲，但是多数情况下，解决多大的问题，取决于你投入了多少资源。
说白话一点，你想解决大问题，得加钱。
当年任正非一直不支持做手机，后来在徐直军等人的说服下，任总答应听一次手机业务的专项报告。
听完之后，任正非第一句话就是对副总裁纪平说：“拿10个亿来搞”，要知道那时华为一年的利润也才10个亿，这可以看出任正非的魄力非凡。
后来任正非又把心腹大将余承东从无线事业部调来，专门负责手机业务，要钱给线，要人给人，这才有了如今的华为手机。
所以，大问题的解决方案往往是靠资源轰出来的。
2019年时，快手和抖音旗鼓相当，春节到了，张一鸣想在这个档口猛推一下抖音。
推广团队便拿出一个烧钱方案，8天要花一个亿人民币。
张一鸣看完，叫来了财务总监，问账上趴了多少现金？回答说5亿美元。
张一鸣说，那就把5亿美元全砸到这8天。
于是这个春节便成为了抖音和快手的分水岭。
在大事上，任正非和张一鸣应该是一个心得，看准一件事，就要把它做穿，做透，要猛砸资源，击穿阈值，这样才能真正打开局面。
想起最近圈子里流传的一件事儿，说是一家新入局的短视频公司，老板让产品经理好好干，4个月再造一个抖音。
产品经理表示有难度，于是两人发生争执，结果老板把产品经理打伤住院了。
这案例挺极端，但现实中，此类事还不少，我就知道，某个老板要做媒体矩阵，于是给员工派任务，两个月内要拉200万的粉丝。
还有一个老板，让一位员工在5天内完成一份详细的产业报告。
在老板的心目中，太阳能维修，月亮可更换，这种雄心壮志没问题，可是你要干大事，总要掂量掂量可以投入多少资源啊，难道单靠爱来发电吗？
这不是在批判谁，而是想说明一个道理：
无论是企业、老板、还是个普通个体，你都要相信量变引发质变的真理，你要解决多大的问题，就要付出多大的代价，没有量的积累，一切都是扯淡。
就像王川写过的一段话：
我们最大的误区是，明明是数量不够的问题，还错误地以为瓶颈在于质量，幻想在不增加数量的前提下，用某种奇技淫巧，偷工减料达到目的。
6写在最后
我前面说了，解决复杂问题是一种知行合一的能力，第1-3小段，主要“知”的方面，你要理解你面临什么样的问题。
第4-5小段，主要是“行”的方面，是解决问题时的两个主要方法。作者：良叔，商业纪实文学作家、公众号：良大（ID：liang_da_shi）创始人。卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店、开过饭店、当过职业打假人，在500强总部做过高管，现在是企业咨询公司创始人。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/tFFkNH0M0C-meZHCBzweVw
