继上周三（19号）比特币一度跌破3万美元，又反弹回4.2万美元左右之后，昨晚，比特币再现超过15%跌幅的跳水走势，回到了3万美元附近。
虽然目前它又双叒叕反弹了，回到了3.6万美元上方，但是几次反弹的幅度终究没有下跌的大。目前比特币的价格，距离高点的6.4万美元，已经近乎腰斩。
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人类史上最大的庞氏骗局
亲身经历：剧本杀店，处处是坑
1
事情是这样的。
最近剧本杀这个领域特别热，大家开始一波一波的去开店，梦想实现财务自由。
刚好，我在1年多之前，投资过一家剧本杀的店，有了当年开饭店失败的经验，我已经学会了自己不下场，让别人下场自己在后面的优良习惯，正所谓死道友不死贫道。
堪称已经被资本腐蚀了。
这一年多下来，这个店确实是没倒闭，但也没赚到啥钱，算下来很不划算，就关门了。
在整个运营过程中，见识到了这个行业繁荣背后，潜藏的坑。
所以我打算把这些坑简单给大家讲讲，能救一个是一个。
很多人以为年轻人喜欢剧本杀，这东西就能赚钱，就能割韭菜。
这个逻辑很天真，年轻人喜欢，和你能赚到钱，是两码事儿。
年轻人不喜欢上课，但教育培训赚到了钱。
年轻人喜欢打游戏，但无数国内游戏公司活不下去。
剧本杀这个行业，大部分怀着割玩家韭菜的人，会发现自己才是韭菜，是发行方，加盟方，以及房东和装修队的韭菜。
当然，整个实体都是房东的韭菜。
剧本杀这个创业游戏吧，玩家虽然多，但妖风更多。
对，我更愿意称它为游戏，而不是一个行业，也不是一个生意。
剧本杀是游戏，剧本杀店更是游戏。
没有门槛的生意就是游戏。
靠氪金和开外挂就当赢家的生意就是游戏。
玩玩可以，入戏不行，赚钱更是太难了。
考虑到应该有人没有玩过剧本杀，我还是先简单介绍一下。
剧本杀本身是一个桌面游戏，玩家围绕在圆桌前，剧本主持分发一个凶案剧本，玩家扮演其中的角色，通过说话和搜索线索找出凶手的多人社交游戏，是“狼人杀”游戏的剧情复杂版。
时长是3-6个小时，最长的还有18个小时的，通常是5-10人玩，按人头收费，80-300元不等。
是介于桌游和密室的线下体验游戏，不像桌游规则复杂，也不像密室一样需要投入巨大的关卡设施。
一桌六椅一沙发一剧本主持，一个剧本，就足以开始一场游戏。
所以毛利是很高的，剧本成本只有几百块，人数多的本子开一次就能回本。
一车回本，两车净赚。
是不是听起来很棒？
我之前也是这么觉得的。
由于玩剧本杀的人很多，需求大了就成了独立的生意品类。
最开始都是桌游店顺便做做剧本杀，现在是剧本杀店顺便加一些桌游。
这也是所有门店生意里最没有门槛的品类，你甚至不需要办那么多执照，也甚至不需要招人，找几个朋友帮帮忙，因为主要的客流都在周末，完全不影响自己和朋友上班。
甚至最最极端的情况，你可以在自己家搞一个店，留一间卧室睡觉就行。
相比开餐馆这样的复杂生意，剧本杀店简直符合年轻人所有的副业想象。
门槛低的诱惑力实在是太大了。
一开始我只是喜欢玩剧本杀，很快我就发现这生意有点意思，在玩了第三次剧本杀后，我就决定开店了。
然后我出了一笔钱，拉了2个牌友也是朋友，然后稍微准备了一下就开起来了。
乐观的一面是，执行力很高；
悲观的一面是，这生意果然门槛好低。
我朋友都说，你们效率好高啊，其实他们真正的意思是你好快呀。
哼，虚假的友情。
其实我还是比较谨慎的，因为我有非常充分的开店失败经验。
先小规模试水，不打算在装修上花钱，找了一间美甲店的屋子，粉色的，非常粉，粉到那种你怀疑我性取向的那种粉。
所有大件设备我都不想买，桌椅板凳都闲鱼上来的，在宜家买了些假画摆设。
剧本杀店提供的产品是剧本主持，所以剧本本身并不是最重要的，最重要的是人。
作为一个白嫖党，我不太想一开始就花钱大雇人，于是拉了两个朋友干活。
一个负责业务，就是负责培训剧本主持业务能力、桌游规则；
一个负责销售，有些大公司团建预算足，她本身就是销售出身，嘴甜人美。
事实证明，这个组团队的做法非常愚蠢。
我记得第一天开门的时候，客人对我说的第一句话是：
老板，你们家以前是做按摩房的吗？怎么这么粉？
傻孩子，我倒是想做按摩房，可是没证啊。
而且我想做的是那种客户给技师按摩的按摩房。
2
一个现实是，剧本杀店家本身是不产生剧本杀的，他们只是剧本杀的搬运工。
剧本杀产业的食物链是：作者/发行——店家——客人。
最上游吃肉的是作者和剧本发行，作者负责把本写出来，发行负责写出来的一切工作：印出来，加上一个纸盒子，再卖给店家。
下游喝汤的店家，负责把这个纸面游戏呈现出来，组局、主持、表演、复盘游戏。
一个成本五六百（早期的时候只有三四百块）的剧本可以在一场剧本局里就收回成本，然后在其他时间里重复向店里的几百名客人提供服务。
ROI非常高。
几百块的成本，换取几万元的收入，如果单看单场毛利来说，堪称赛茅台。
但剧本能够重复使用的前提是该剧本得到玩家的认可、文本无bug、剧情丰富且游戏机制不沉闷。
事实上能同时做到以上几点的剧本在剧本杀圈里大概是百里挑一。
不信你看看我国的影视行业，你就能理解了。
真是神魔乱舞。
剧本杀店家想要完成高毛利的目标，首先遇到的第一个难题是买本不踩雷，买到的每一个本都是可以重复用的。
这并不太容易。
剧本杀是一个三分靠本、七分靠玩家自己演绎的游戏。
有时候剧本本身的内容一般，但碰到了戏精玩家，桌上的其他玩家也可以体验很好。
每个人拿到的角色不一样，每个人的生活经验不一样，每个人遇到的同伴玩家不一样，每个人遇到的主持人也不一样，甚至当天玩的状态也不一样。
剧本的这种特点导致评价容易形成两极分化。
买本是一个薛定谔的行动：在玩之前你也不知道本子的质量，甚至玩了一次以后也不一定知道。
买剧本就像是买盲盒，在给客人服务前店家们也并不知道这些剧本的好坏。当多数客人反馈这个剧本杀毫无逻辑、文笔极差、bug太多时，店家只能打碎了牙齿往肚子里咽，本子没法退。
毕竟你要知道，你只是普通人的审美。
互联网黑话指南说得好，有了痛点就有打法，就可以拿到结果。
现在问题来了，很多老板不是抱怨盲盒买本吗，那先玩了之后再下单，就有了剧本展会这种售卖剧本的形式。
所谓的剧本展会，就是几个剧本圈的老炮在自己的城市订个酒店、包几个房间，一边邀请卖剧本的人过来卖，一边邀请买剧本的人过来买。
当然这种居间撮合从来都不是免费的。以门票的形式收取居间费用，卖本的发行每家收几千块，买本的店家每家收几百块。酒店钱另收费，还可以吃一次房费差价。
几百个店家和几十个发行，卖票十万，几人平分，这钱可比做店家卖服务容易多了。
挖金子的不赚钱，卖水给挖金子的赚钱。
剧本展会一般是三天，提供十几个本子到几十个本子可以玩，根据兴趣自由组队测本。
交了几百块门票钱、几百块住宿费以及上千块机票钱，想着认识认识全国的店家，让他们帮忙推荐一些好的剧本，或者抱发行的大腿，让他优先授权自己店，舍不得孩子套不着狼嘛。
选择加入了一个《割韭菜》的新本测本局，玩完以后也觉得挺过瘾，揭穿了真正的凶手，其他人都猜错了。
居然是全场MVP，很开心，买买买，硬核，够硬！
回去店里之后发现几乎所有客人都能很快猜出来，并且因为过于简单给这个剧本打了差评。
咦，为啥那个局的其他玩家都没猜出来？
傻瓜竟是我自己。
当然不是只买一个本，又加入了另一个《不割你割谁》的测本局里。
这一次体验一般，很奇怪的是在场的其他玩家都潸然泪下，说这个故事太感人了，甚至有个美女店家在游戏中途就泣不成声了。
本来觉得并没有什么新意，也没有打动人的地方。
但其他人的反应令人吃惊，这时候同场的A说，每个人的生活经验不同，总会有人吃这个的，况且这个本子没啥bug，一定会大赚特赚。
听信了这位看起来很资深的从业者的意见，买了这个在这次展会上被人吹爆的“史上最催泪的哭哭本”。
回去店里之后却发现几乎所有的客人都没有哭，而且都觉得没什么意思，很疑惑为啥那个局的店家泪点都那么低。
记得这个游戏，傻瓜竟是我自己。
第二次展会决定以自己体验来做唯一参考依据，走进电梯准备赶下一个局，电梯里两名看起来很资深的店家对展会上的一个本子赞不绝口，说这是堪比阿加莎克里斯蒂的作品，机制创新、诡计独特、剧情丰富、史上最佳。
虽然类似的台词有些耳熟，但还是果断下了单。
傻瓜第三次是我自己，人类竟然是复读机。
再然后，再也不敢参加展会了。当然如果你本身就是老炮，无所谓，可能会如鱼得水，如果是小白，还是多留一个心眼。
说到买本，大发行是有可能有售后的，小发行完全有可能就是骗一拨钱。
买本三个渠道，电商小程序、展会、直接找发行买。
电商平台买的都是现货。展会买的是期货。直接找发行买，有现货有期货。
期货是预售的剧本。
预售剧本对于竞争激烈的市场来说，其实是有好处的。可以拿到第一批剧本，可以最早进行呈现，如果是一个爆款的剧本，比竞争对手早一星期就可以拿到更多的流量。
但预售也助长了一些歪风邪气。
剧本写完之后找几个写手或者熟悉的吹一吹，在售前就使劲造势：诺贝尔文学奖读者作品，推凶难度天花板级别。
当有买家质疑过于简单时，就说地下室也有天花板。
在展会上，不愿意花钱做出一套成品剧本，只是把一摞a4纸发给店家阅读，如果满意就先交钱，等凑满了几百个订单然后再去找美术，再去找印刷。
不需要为库存担心，也不需要为资金发愁。众筹，期货，以销定产，一个内容产业玩成了金融业，牛X。
我刚开始觉得这种做法挺不地道的，后来待久了发现这种已经算是活菩萨了。
在这个行业里，大家都是非实名制，骗一拨钱完全没有任何个人信用上的压力。
有一些毫无底线的发行，先是找美工做一张非常精良的剧本广告，说这是史上最硬核情感本，在正式发行前一个月付款只要398。
很多店家并没有遭受过社会的毒打，觉得骗子不在我身边。
二话不说就给对方打了钱，一个月之后店家发现自己早就被拉黑了。
美工投入200块，收了2万，ROI不要太高。
对比一下开店的苦，都要哭出来了。
有的小发行，写不出好本，连抄都不会抄。
但在营销上确实是天才级的人物。
我经常接到很多电话，要订场，要周六来，问我有没有那个《你是傻X》的剧本，我说没有。
电话那头就会说那好可惜啊，这个本是朋友推荐的，非常牛X，最近很火，你家没有，那我去其他家看看。
然后当我正发愁去哪里买到这个本的时候，就有陌生人加我微信了：帅哥，《你是傻X》，买本吗？
艹，你才是傻叉。
3
剧本主持。
和餐馆一样，剧本杀本质上是一个服务业。
剧本主持就是陪玩，跟玩家讲规则，扮演剧本里的NPC，推动剧情发生，引导大家进行搜证。剧本杀是按场次收费，每场配备一个剧本主持全程引导。
一个房间一个剧本主持，需要配备至少四个剧本主持。
当一个剧本主持其实要求不难，只要你能阅读，能正常和人沟通，以及忍住剧透的冲动。
难的是一直做这件事儿。
不管是店家，还是主持人（也就是DM）本身。
在一线城市里，剧本杀只是一个特殊时段的生意，所以雇全职是一个不太划算的事情，大多数小店只会选择招聘兼职。
兼职剧本主持一般是来自学生，还有一些觉得主业不太赚钱的职场新人。
这里有一个矛盾点是由于我选择了全京城最好的商圈，店周边的房租是很贵的，很负担得起这个房租的人通常不会选择做兼职，做兼职的往往选择很郊区的地方，所以通勤又是个问题。经常发生的情况是工资拿150，打车钱报销100。
一个见习的剧本主持需要至少几十场的实践，才有可能称为成熟的剧本主持。
在通向这条路之前，会发生各种意外。
发错剧本、发错线索、把流程搞混、不小心剧透，复盘不熟练，这些意外都会导致整场游戏体验大打折扣。
有些剧本自己会搞一些烟雾弹，让凶手不知道自己是凶手，而非凶手反而以为自己是凶手，这个时候就要求剧本主持至少是看过所有人的角色剧本的。
这其实不比读书要简单。
有一次，一个剧本主持就直接宣布了角色A是凶手，玩家们觉得还挺很合理，复盘了半个小时。
因为是老客，结账的时候我就顺嘴问了体验怎么样巴拉巴拉，结果当我得知剧本主持说A是凶手的时候，我一脸懵逼，因为B才是凶手。我赶忙跟客人重新复盘并道歉，减免了一半费用。
后来，这桌老客再也没有来过。
资深的“打本人”先看剧本主持，其次才看剧本。
顶级的剧本主持甚至是可以自己改本的，可以根据自己客人的特点，然后进行内容的二次创作，把剧本改一圈就能把剧情吃得滚瓜烂熟，再去呈现的话可以吊打别人。
这种主持也是见过世面、混过社会的人，看脸就能判断玩家性格，然后可以给玩家分发到和TA性格最接近的角色，会让玩家的体验加倍。
这也是为什么很多人愿意去熟悉的店玩，因为接触久了，主持知道自己喜欢的风格。
一流的剧本主持是手艺人，是匠人，也是人精，更是表演艺术家。
这话一点儿都不假。
二流的剧本主持是戏精，演技天赋满格，可以帮助玩家进入角色。
三流剧本主持就是能背下剧本，剧本讲了啥也知道，结局也知道，但一问剧本里的一些细节就有些支支吾吾、答不上来。
末流剧本主持就是全程拿着剧本主持手册，照着稿子朗读。
在很多三四线城市，其实很容易出现一流二流的剧本主持。
但在一线城市这样的概率要小很多。
很简单，一线城市有更多更赚钱的机会，有这个本事的人，干点啥不赚钱。
而且剧本杀利润空间不大，你就很难开出具有吸引力的薪酬，招不到合格的、优秀的剧本主持。
有一天来了一位面试兼职剧本主持的年轻人，脾气好，口齿伶俐，我觉得捡到宝了。
给他开的工资要比别人高50%。
过了一段时间，他离职了。
我后来才从一个不愿意来店里的老客那里得知，这个在我面前口吃伶俐的人剧本主持剧本的时候居然口吃，复盘的时候状况百出，经常用言语或者表情嘲讽那些猜不出凶手的玩家或者不擅长伪装的凶手玩家。
之后不久我又得知了另外一个消息：这个人是同一个楼里另外一家新剧本店的股东。
同行互黑，真的牛比。
不过这也说明了我眼光好，因为他是优秀的间谍。
再说位置、流量、运营。
前渔村首富李半城有句名言，生意的密码就是位置、位置，和位置。
不愧是老资本家，切中要害。
我的店在我所在城市里最顶级商圈的辐射范围内，具体哪里就不说了，是这个城市唯一一个可以覆盖到所有有钱人的商圈。
可以猜猜看是哪个商圈，猜对了我下次再开店的时候打折。
我四月份开店，很快就迎来了暑假。
这是绝大多数门店生意的旺季，大家开始出门社交。
周六的下午场是黄金场次，几乎所有客人都喜欢这个时间段，周六睡个懒觉然后约朋友下午打四个小时剧本杀，晚上再聚个餐。
这是现代年轻人比较喜欢的线下社交活动组合。
对于客人来说，这确实是非常完美的安排。
但对于店家来说，就非常痛苦。
扎堆来询问，就意味着要拒绝很多客人。很多周六的下午场都是提前一周就满了，接下来的几天里每一天都是痛惜。
最后拒绝的次数实在太多了，就和楼下的小酒吧谈了合作。
用他们的下午场地，两个房间800块钱租金，我能收1600，还是有得赚。
但这个时候服务也出现了问题，店里配备的剧本主持本来就只有4个，楼上楼下来回跑。疲于奔命，客人体验也不佳。搞了两次就放弃了。
对于店家来说，生意好总归是不痛快的，拼场才是最痛苦的事情。
剧本杀是4-10人的游戏。
但在都市生活的年轻人经常就是1-2人活动，想玩自己凑不到人，而且好多人都愿意玩人多一点的游戏，指明6人游戏才行。
玩家的时间段又不好凑齐，小店在这方面天然不如大店。
大店的老客非常多，经常在群里喊一嗓子可能就凑齐了，小店不行，有时候前脚的客人等不耐烦了去别的店拼了，我们找来了后脚的客人才知道自己被放鸽子了。
18：00“您好，场子给您拼好了呢。”
18：30 “好的，在路上了。”
2hours later，
“您好，拼场的玩家都等着您呢。您什么时候到。”
“XX开启了朋友验证，你还不是他（她）朋友，请先发送朋友验证请求。”
这样的事情发生了好几回，店里几个剧本主持每个人都碰到过类似情形。
后来招店员的时候，我会给他们发一个“鸽子补贴”，补偿他们因此遭受的精神损失费。
都是成本，都是成本。
行业早期的时候，赚点钱是很容易的。
开业的第三个月我们就回本了，原因很简单，投入的固定成本太低了，第二是赶上了暑期这个桌游密室的旺季。
剧本杀是一个周末和节假日生意，尤其是对大城市来说。
年轻人是主要的客群，但他们995或者996，没有时间在平时玩。
剧本杀又是社交聚会游戏，一人下班不代表所有人都下班。
资本家和996是我们最大的敌人，这年头真的资本都要内卷。
房租和水电，再加上支付给平台的引流费用。
算下来在淡季的时候，净利润就万把块，还没我一天的基金涨跌高。
在旺季的时候要好很多，但还没有我一天的基金涨跌高。
说白了就是，不赚钱，就是玩儿。
不亏钱就是胜利。
当然，如果在二、三线城市，这个模型就要好很多。
在西南某省会，一个同样面积的剧本杀店的房租只有我这里的1/5。
二、三线城市里年轻人生活节奏慢、压力更小，可支配收入更高，剧本杀店反而活得非常舒服。
我知道的情况是，在山东一个地级市的一家剧本杀店，几乎每周都是满房的状态。
在一线城市里，最适合做剧本杀的可能只有曹县。
对于内卷之都，房租成本高，如果想要搞起一个赚钱机器，这是不够的。
只有两条路：复制（开分店）、延长营业时长。
这也对应着财富增值的两个变量：资本和劳动时间。
延长营业时长，主要就是搞夜场。
不是你想的那种夜场，就是正常的搞到半夜的那种。
哎卧槽，好像更奇怪了。
有些客人玩得嗨了，可能会加钟，然后就收夜场费，一个小时每个人收几十块。
也有的客人就是从真正的夜场过来，找个地方待一会儿。
对剧本杀从业者，夜场费是公认的财富密码。
所以这行人招人的第一标准是，能熬夜。
周末两三点回家是常态，有时候遇到客人加场的就搞到凌晨六点。熬夜的时候大家都会疲倦和没有耐心，有时候遇到拼桌的客人更是如此。
不耐烦会被其他玩家看出来，推理游戏又是很容易发生争吵的场合。
理想的游戏状态是所有人都能遵守游戏规则而且保持一个精神饱满的状态，但现实就是要狼狈的多。
贴脸发言、人身攻击、主动自曝、情侣不愿进入角色影响其他玩家。
如果一桌人都认识还好，陌生人拼桌最后就是有人直接摔桌子走人，单也不买，理由就是“没玩凭什么付费”。
根本没有办法讲道理。
江湖上有句话说的是，剧本杀一天，人间一年。
行业里的人都戏称，2018年的剧本杀和2019年的剧本杀是两个物种，20年的剧本杀和21年的剧本杀又是两种游戏。
说的其实很对。
早期剧本杀玩家的基本盘是古典推理玩家，他们只喜欢剧本内容本身。
满足他们的需求非常简单，只要剧本的推理内容足够硬核，其他不重要。
随着剧本杀内容的不断生产，推理诡计实际上是被耗尽了的，毕竟套路就那么几个。
大多数剧本就是直接把电影、小说的内容抄一抄，换个故事背景，就直接卖到店里来了。这种还算是好的，有的连剧情都抄袭。
客人不是傻子，店家更不是傻子，这种换皮游戏骗几次，大家都长了心眼。
这里出现了一个悖论，就是硬核玩家往往是推理小说的爱好者，他们很熟悉这些推理诡计，如果继续拿原有诡计来敷衍，那为什么不看书看电影呢，审美疲劳，全是旧的东西，性价比太低了。
非硬核玩家觉得盘本太累了，周末大好青春为何要用来烧脑。继续原有模式，那就是谁也不会来消费。
如果想要吸引店家买本、想吸引新的玩家入手，就必须加新鲜的元素。
于是剧本杀就变了，不再是简单的推理之谜，而是衍生出恐怖本、情感本、机制本、欢乐本、阵营本。
情感本就是在一个凶案故事上增加了很多情感的剧情，凶案占0.1%，情感戏占99.9%。我玩过一个情感本，甚至连凶案都没有。
说真的，我其实是更喜欢看晋江的。
情感本又叫哭哭本，其实也是有套路的。某一种常见的情节是女神失去了记忆，把高富帅当成了自己的爱人，真正的爱人只能在身边做舔狗，结果还被女神给坑了。
到结尾的时候，知道真相的女神哇哇大哭。
女孩子们容易被这种情节所打动，再加上可以换装，在布置精美的房间里很容易代入剧情，实现一次别人的人生。
从这个角度来说，剧本杀实际上是一种额外的人生体验。
人生是苦多乐少，有时候难免会生出一些非分之想，认为换一种人生，日子可能就变好了。也有的人认为某些职业很酷，但在现实中受到各种社会压力无法实现，也愿意换一次人生试试。
花100块钱玩四小时桌面游戏，听上去是贵的。
但花100块就能更换一次人生，听上去是很划算的。
从硬核的推理需求升级到更换人生体验，需求的变化对应的硬件的升级。
服装、道具、房间的布置，怎么让玩家更容易代入怎么来。
成本，成本，还是TMD成本。
大家就开始内卷了。
有的店从北影中戏找来学生来当剧本主持，然后在小红书、抖音上做营销。
很多LSP玩家一看，哇，小姐姐剧本主持，我要去。抛开颜值的部分，这些学生的演技确实要比普通人要高一点的。
还有的店家从夜场里找公主过来给剧本主持培训，教他们怎么讨客人欢心。
这其实是很正确的做法，因为大多数玩家来玩剧本杀图的就是乐子。
剧本杀、迪厅、网吧、酒吧、KTV本身没有什么本质上的区别。
都是杀时间的游戏，都是娱乐业。
这些同样是硬件的升级。
而硬件的升级，对应的就是钱的投入。
用我们常说的一句话，资本开始成为这个行业里非常重要的变量了。
讨厌的资本，哪里都有他们。
剧本杀兴起，本质上就是抢的KTV的生意，当KTV的老板们发现这个更赚钱的时候，就是内卷开始，小店嗝屁。
这个世界上是没有永续的增量市场的，高速增长的互联网行业都陷入了滞涨。
剧本杀同样如此。
从增量市场切入到存量市场的时间，只取决于进入门槛的高低。
门槛越低，从蓝海成为红海的窗口期就越短。
老剧本店辛辛苦苦教育了市场后，新的剧本店越来越多了。
城里至少有几十家新剧本店的店主是我之前的客人，这还是明面上的。
我店里有个剧本主持谈了个男朋友，有时候需要拼场缺人的时候就叫他过来应急，这种情况肯定也不能让他付费。
久而久之他就从救火变成了持续白嫖。哪怕其他人已经拼好了，他还要上场玩。
他一边玩一边加客人微信，等攒了几百个客人的微信后，他在同一栋楼开了个店。
太真实了，这简直是沉浸式的开店体验。
即使在疫情的时候，每隔几天就会有新店开业。
没有门槛，意味着竞争会指数级增长，竞争对手指数级裂变。
而最基本的经济学原理，一旦供大于需的时候，就要开始拼刺刀了。
旺季的时候大家都有生意，顾不上乱搞。
但淡季的时候恶心的事情就多了。
客人就这么多，你的生意好了，别人的生意就不好。
在这个生意守恒定律里，你对同业很重要。
没有你，对他们更重要。
点评上常常冒出一些无缘无故差评，看半天也想不起来是哪桌客人，因为真的没有来过，就是到店门口顺手点个一星。
还有的来挖店长店员，允诺双倍工资。有时候好不容易花时间培养起来的主持人转头就出现在了别家店。
每周都有探店的出没，电话不打直接推门进来跟你说这周末要团建，帮老板看看环境。这一看就是竞争对手，然后问都不问，直接对着剧本柜子就是拍照。
这不算恶心的，正常的商业竞争手段，还有的不知道是不是看什么国产商战电视剧被洗脑了，直接上手打开剧本盒子偷线索卡。
或者正常预约剧本，然后拿着水彩笔在剧本上涂画，在非凶手的剧本里把凶手名字圈出来：
“这个就是凶手”。
效果非常魔幻。
2020年前，没有一家剧本店的周六是不热闹的。
疫情的来临加速了这个泡沫的刺破。
剧本的体量越来越大，最早的剧本三个小时就能完成，对剧本主持的要求也低。但随着剧本内容创作端和供给端的内卷化，剧本越来越长，五小时起步，八小时的本子都很常见。
一个剧本的呈现需要越来越多的NPC支持，对于很多小店来说完全承受不了这样的成本开支。
剧本店的硬件升级变成了军备竞赛，房间装修越来越豪华。
对于很多玩家来说，找一个能够提供稳定服务质量的店是重要的，谁都不愿意踩雷。而小店遇到的难题是离开了店主，体验就会完全打折扣。
这个行业从非标品走向标品，从小店走向大店，从手艺走向了资本。
其实很多人都知道这个行业如果想赚钱，非常简单，就是找一个不需要付出租金的房子。
不管你服务有多少瑕疵，你怎么都是赚钱的。
这个游戏之所以能成为一门生意，最本质的原因是因为年轻人租的房子或者买的房子是没有足够的空间来活动的，没有客厅。
很多人觉得剧本杀太贵了，自己付的钱完全可以买一套全新的剧本，结果花了钱剧本还是店家的。这个想法是错的，玩家买的不是剧本，也不是剧本服务，买的只是空间。
剧本只是大家社交的内容形式。这个生意和付费自习室、共享办公是一样的，卖的都是空间，是一门房地产寻租生意。
过去我愿意待在这里的原因有很多，因为我喜欢内容，喜欢游戏，喜欢因为我的剧本主持能力而让玩家进入一段新的人生然后久久不能出戏的成就感。
无论我如何让它相信这就是一门内容产业，就是一个服务产业。
当你发现无论熬多少夜、通多少宵、背多少本，赚的钱仍然不如房东赚的租金时，你自然就幻灭了。
当我的努力开始贬值的时候，我就知道这个行业不值得做了。
说一千道一万，还是得买房。
房地产和高利贷，才是一切商业的终极。
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/uuKeKWs0TR7J6sZFi8vrcA
亲身经历：剧本杀店，处处是坑
半佛仙人
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事情是这样的。
最近剧本杀这个领域特别热，大家开始一波一波的去开店，梦想实现财务自由。
刚好，我在1年多之前，投资过一家剧本杀的店，有了当年开饭店失败的经验，我已经学会了自己不下场，让别人下场自己在后面的优良习惯，正所谓死道友不死贫道。
堪称已经被资本腐蚀了。
这一年多下来，这个店确实是没倒闭，但也没赚到啥钱，算下来很不划算，就关门了。
在整个运营过程中，见识到了这个行业繁荣背后，潜藏的坑。
所以我打算把这些坑简单给大家讲讲，能救一个是一个。
很多人以为年轻人喜欢剧本杀，这东西就能赚钱，就能割韭菜。
这个逻辑很天真，年轻人喜欢，和你能赚到钱，是两码事儿。
年轻人不喜欢上课，但教育培训赚到了钱。
年轻人喜欢打游戏，但无数国内游戏公司活不下去。
剧本杀这个行业，大部分怀着割玩家韭菜的人，会发现自己才是韭菜，是发行方，加盟方，以及房东和装修队的韭菜。
当然，整个实体都是房东的韭菜。
剧本杀这个创业游戏吧，玩家虽然多，但妖风更多。
对，我更愿意称它为游戏，而不是一个行业，也不是一个生意。
剧本杀是游戏，剧本杀店更是游戏。
没有门槛的生意就是游戏。
靠氪金和开外挂就当赢家的生意就是游戏。
玩玩可以，入戏不行，赚钱更是太难了。
考虑到应该有人没有玩过剧本杀，我还是先简单介绍一下。
剧本杀本身是一个桌面游戏，玩家围绕在圆桌前，剧本主持分发一个凶案剧本，玩家扮演其中的角色，通过说话和搜索线索找出凶手的多人社交游戏，是“狼人杀”游戏的剧情复杂版。
时长是3-6个小时，最长的还有18个小时的，通常是5-10人玩，按人头收费，80-300元不等。
是介于桌游和密室的线下体验游戏，不像桌游规则复杂，也不像密室一样需要投入巨大的关卡设施。
一桌六椅一沙发一剧本主持，一个剧本，就足以开始一场游戏。
所以毛利是很高的，剧本成本只有几百块，人数多的本子开一次就能回本。
一车回本，两车净赚。
是不是听起来很棒？
我之前也是这么觉得的。
由于玩剧本杀的人很多，需求大了就成了独立的生意品类。
最开始都是桌游店顺便做做剧本杀，现在是剧本杀店顺便加一些桌游。
这也是所有门店生意里最没有门槛的品类，你甚至不需要办那么多执照，也甚至不需要招人，找几个朋友帮帮忙，因为主要的客流都在周末，完全不影响自己和朋友上班。
甚至最最极端的情况，你可以在自己家搞一个店，留一间卧室睡觉就行。
相比开餐馆这样的复杂生意，剧本杀店简直符合年轻人所有的副业想象。
门槛低的诱惑力实在是太大了。
一开始我只是喜欢玩剧本杀，很快我就发现这生意有点意思，在玩了第三次剧本杀后，我就决定开店了。
然后我出了一笔钱，拉了2个牌友也是朋友，然后稍微准备了一下就开起来了。
乐观的一面是，执行力很高；
悲观的一面是，这生意果然门槛好低。
我朋友都说，你们效率好高啊，其实他们真正的意思是你好快呀。
哼，虚假的友情。
其实我还是比较谨慎的，因为我有非常充分的开店失败经验。
先小规模试水，不打算在装修上花钱，找了一间美甲店的屋子，粉色的，非常粉，粉到那种你怀疑我性取向的那种粉。
所有大件设备我都不想买，桌椅板凳都闲鱼上来的，在宜家买了些假画摆设。
剧本杀店提供的产品是剧本主持，所以剧本本身并不是最重要的，最重要的是人。
作为一个白嫖党，我不太想一开始就花钱大雇人，于是拉了两个朋友干活。
一个负责业务，就是负责培训剧本主持业务能力、桌游规则；
一个负责销售，有些大公司团建预算足，她本身就是销售出身，嘴甜人美。
事实证明，这个组团队的做法非常愚蠢。
我记得第一天开门的时候，客人对我说的第一句话是：
老板，你们家以前是做按摩房的吗？怎么这么粉？
傻孩子，我倒是想做按摩房，可是没证啊。
而且我想做的是那种客户给技师按摩的按摩房。
2
一个现实是，剧本杀店家本身是不产生剧本杀的，他们只是剧本杀的搬运工。
剧本杀产业的食物链是：作者/发行——店家——客人。
最上游吃肉的是作者和剧本发行，作者负责把本写出来，发行负责写出来的一切工作：印出来，加上一个纸盒子，再卖给店家。
下游喝汤的店家，负责把这个纸面游戏呈现出来，组局、主持、表演、复盘游戏。
一个成本五六百（早期的时候只有三四百块）的剧本可以在一场剧本局里就收回成本，然后在其他时间里重复向店里的几百名客人提供服务。
ROI非常高。
几百块的成本，换取几万元的收入，如果单看单场毛利来说，堪称赛茅台。
但剧本能够重复使用的前提是该剧本得到玩家的认可、文本无bug、剧情丰富且游戏机制不沉闷。
事实上能同时做到以上几点的剧本在剧本杀圈里大概是百里挑一。
不信你看看我国的影视行业，你就能理解了。
真是神魔乱舞。
剧本杀店家想要完成高毛利的目标，首先遇到的第一个难题是买本不踩雷，买到的每一个本都是可以重复用的。
这并不太容易。
剧本杀是一个三分靠本、七分靠玩家自己演绎的游戏。
有时候剧本本身的内容一般，但碰到了戏精玩家，桌上的其他玩家也可以体验很好。
每个人拿到的角色不一样，每个人的生活经验不一样，每个人遇到的同伴玩家不一样，每个人遇到的主持人也不一样，甚至当天玩的状态也不一样。
剧本的这种特点导致评价容易形成两极分化。
买本是一个薛定谔的行动：在玩之前你也不知道本子的质量，甚至玩了一次以后也不一定知道。
买剧本就像是买盲盒，在给客人服务前店家们也并不知道这些剧本的好坏。当多数客人反馈这个剧本杀毫无逻辑、文笔极差、bug太多时，店家只能打碎了牙齿往肚子里咽，本子没法退。
毕竟你要知道，你只是普通人的审美。
互联网黑话指南说得好，有了痛点就有打法，就可以拿到结果。
现在问题来了，很多老板不是抱怨盲盒买本吗，那先玩了之后再下单，就有了剧本展会这种售卖剧本的形式。
所谓的剧本展会，就是几个剧本圈的老炮在自己的城市订个酒店、包几个房间，一边邀请卖剧本的人过来卖，一边邀请买剧本的人过来买。
当然这种居间撮合从来都不是免费的。以门票的形式收取居间费用，卖本的发行每家收几千块，买本的店家每家收几百块。酒店钱另收费，还可以吃一次房费差价。
几百个店家和几十个发行，卖票十万，几人平分，这钱可比做店家卖服务容易多了。
挖金子的不赚钱，卖水给挖金子的赚钱。
剧本展会一般是三天，提供十几个本子到几十个本子可以玩，根据兴趣自由组队测本。
交了几百块门票钱、几百块住宿费以及上千块机票钱，想着认识认识全国的店家，让他们帮忙推荐一些好的剧本，或者抱发行的大腿，让他优先授权自己店，舍不得孩子套不着狼嘛。
选择加入了一个《割韭菜》的新本测本局，玩完以后也觉得挺过瘾，揭穿了真正的凶手，其他人都猜错了。
居然是全场MVP，很开心，买买买，硬核，够硬！
回去店里之后发现几乎所有客人都能很快猜出来，并且因为过于简单给这个剧本打了差评。
咦，为啥那个局的其他玩家都没猜出来？
傻瓜竟是我自己。
当然不是只买一个本，又加入了另一个《不割你割谁》的测本局里。
这一次体验一般，很奇怪的是在场的其他玩家都潸然泪下，说这个故事太感人了，甚至有个美女店家在游戏中途就泣不成声了。
本来觉得并没有什么新意，也没有打动人的地方。
但其他人的反应令人吃惊，这时候同场的A说，每个人的生活经验不同，总会有人吃这个的，况且这个本子没啥bug，一定会大赚特赚。
听信了这位看起来很资深的从业者的意见，买了这个在这次展会上被人吹爆的“史上最催泪的哭哭本”。
回去店里之后却发现几乎所有的客人都没有哭，而且都觉得没什么意思，很疑惑为啥那个局的店家泪点都那么低。
记得这个游戏，傻瓜竟是我自己。
第二次展会决定以自己体验来做唯一参考依据，走进电梯准备赶下一个局，电梯里两名看起来很资深的店家对展会上的一个本子赞不绝口，说这是堪比阿加莎克里斯蒂的作品，机制创新、诡计独特、剧情丰富、史上最佳。
虽然类似的台词有些耳熟，但还是果断下了单。
傻瓜第三次是我自己，人类竟然是复读机。
再然后，再也不敢参加展会了。当然如果你本身就是老炮，无所谓，可能会如鱼得水，如果是小白，还是多留一个心眼。
说到买本，大发行是有可能有售后的，小发行完全有可能就是骗一拨钱。
买本三个渠道，电商小程序、展会、直接找发行买。
电商平台买的都是现货。展会买的是期货。直接找发行买，有现货有期货。
期货是预售的剧本。
预售剧本对于竞争激烈的市场来说，其实是有好处的。可以拿到第一批剧本，可以最早进行呈现，如果是一个爆款的剧本，比竞争对手早一星期就可以拿到更多的流量。
但预售也助长了一些歪风邪气。
剧本写完之后找几个写手或者熟悉的吹一吹，在售前就使劲造势：诺贝尔文学奖读者作品，推凶难度天花板级别。
当有买家质疑过于简单时，就说地下室也有天花板。
在展会上，不愿意花钱做出一套成品剧本，只是把一摞a4纸发给店家阅读，如果满意就先交钱，等凑满了几百个订单然后再去找美术，再去找印刷。
不需要为库存担心，也不需要为资金发愁。众筹，期货，以销定产，一个内容产业玩成了金融业，牛X。
我刚开始觉得这种做法挺不地道的，后来待久了发现这种已经算是活菩萨了。
在这个行业里，大家都是非实名制，骗一拨钱完全没有任何个人信用上的压力。
有一些毫无底线的发行，先是找美工做一张非常精良的剧本广告，说这是史上最硬核情感本，在正式发行前一个月付款只要398。
很多店家并没有遭受过社会的毒打，觉得骗子不在我身边。
二话不说就给对方打了钱，一个月之后店家发现自己早就被拉黑了。
美工投入200块，收了2万，ROI不要太高。
对比一下开店的苦，都要哭出来了。
有的小发行，写不出好本，连抄都不会抄。
但在营销上确实是天才级的人物。
我经常接到很多电话，要订场，要周六来，问我有没有那个《你是傻X》的剧本，我说没有。
电话那头就会说那好可惜啊，这个本是朋友推荐的，非常牛X，最近很火，你家没有，那我去其他家看看。
然后当我正发愁去哪里买到这个本的时候，就有陌生人加我微信了：帅哥，《你是傻X》，买本吗？
艹，你才是傻叉。
3
剧本主持。
和餐馆一样，剧本杀本质上是一个服务业。
剧本主持就是陪玩，跟玩家讲规则，扮演剧本里的NPC，推动剧情发生，引导大家进行搜证。剧本杀是按场次收费，每场配备一个剧本主持全程引导。
一个房间一个剧本主持，需要配备至少四个剧本主持。
当一个剧本主持其实要求不难，只要你能阅读，能正常和人沟通，以及忍住剧透的冲动。
难的是一直做这件事儿。
不管是店家，还是主持人（也就是DM）本身。
在一线城市里，剧本杀只是一个特殊时段的生意，所以雇全职是一个不太划算的事情，大多数小店只会选择招聘兼职。
兼职剧本主持一般是来自学生，还有一些觉得主业不太赚钱的职场新人。
这里有一个矛盾点是由于我选择了全京城最好的商圈，店周边的房租是很贵的，很负担得起这个房租的人通常不会选择做兼职，做兼职的往往选择很郊区的地方，所以通勤又是个问题。经常发生的情况是工资拿150，打车钱报销100。
一个见习的剧本主持需要至少几十场的实践，才有可能称为成熟的剧本主持。
在通向这条路之前，会发生各种意外。
发错剧本、发错线索、把流程搞混、不小心剧透，复盘不熟练，这些意外都会导致整场游戏体验大打折扣。
有些剧本自己会搞一些烟雾弹，让凶手不知道自己是凶手，而非凶手反而以为自己是凶手，这个时候就要求剧本主持至少是看过所有人的角色剧本的。
这其实不比读书要简单。
有一次，一个剧本主持就直接宣布了角色A是凶手，玩家们觉得还挺很合理，复盘了半个小时。
因为是老客，结账的时候我就顺嘴问了体验怎么样巴拉巴拉，结果当我得知剧本主持说A是凶手的时候，我一脸懵逼，因为B才是凶手。我赶忙跟客人重新复盘并道歉，减免了一半费用。
后来，这桌老客再也没有来过。
资深的“打本人”先看剧本主持，其次才看剧本。
顶级的剧本主持甚至是可以自己改本的，可以根据自己客人的特点，然后进行内容的二次创作，把剧本改一圈就能把剧情吃得滚瓜烂熟，再去呈现的话可以吊打别人。
这种主持也是见过世面、混过社会的人，看脸就能判断玩家性格，然后可以给玩家分发到和TA性格最接近的角色，会让玩家的体验加倍。
这也是为什么很多人愿意去熟悉的店玩，因为接触久了，主持知道自己喜欢的风格。
一流的剧本主持是手艺人，是匠人，也是人精，更是表演艺术家。
这话一点儿都不假。
二流的剧本主持是戏精，演技天赋满格，可以帮助玩家进入角色。
三流剧本主持就是能背下剧本，剧本讲了啥也知道，结局也知道，但一问剧本里的一些细节就有些支支吾吾、答不上来。
末流剧本主持就是全程拿着剧本主持手册，照着稿子朗读。
在很多三四线城市，其实很容易出现一流二流的剧本主持。
但在一线城市这样的概率要小很多。
很简单，一线城市有更多更赚钱的机会，有这个本事的人，干点啥不赚钱。
而且剧本杀利润空间不大，你就很难开出具有吸引力的薪酬，招不到合格的、优秀的剧本主持。
有一天来了一位面试兼职剧本主持的年轻人，脾气好，口齿伶俐，我觉得捡到宝了。
给他开的工资要比别人高50%。
过了一段时间，他离职了。
我后来才从一个不愿意来店里的老客那里得知，这个在我面前口吃伶俐的人剧本主持剧本的时候居然口吃，复盘的时候状况百出，经常用言语或者表情嘲讽那些猜不出凶手的玩家或者不擅长伪装的凶手玩家。
之后不久我又得知了另外一个消息：这个人是同一个楼里另外一家新剧本店的股东。
同行互黑，真的牛比。
不过这也说明了我眼光好，因为他是优秀的间谍。
再说位置、流量、运营。
前渔村首富李半城有句名言，生意的密码就是位置、位置，和位置。
不愧是老资本家，切中要害。
我的店在我所在城市里最顶级商圈的辐射范围内，具体哪里就不说了，是这个城市唯一一个可以覆盖到所有有钱人的商圈。
可以猜猜看是哪个商圈，猜对了我下次再开店的时候打折。
我四月份开店，很快就迎来了暑假。
这是绝大多数门店生意的旺季，大家开始出门社交。
周六的下午场是黄金场次，几乎所有客人都喜欢这个时间段，周六睡个懒觉然后约朋友下午打四个小时剧本杀，晚上再聚个餐。
这是现代年轻人比较喜欢的线下社交活动组合。
对于客人来说，这确实是非常完美的安排。
但对于店家来说，就非常痛苦。
扎堆来询问，就意味着要拒绝很多客人。很多周六的下午场都是提前一周就满了，接下来的几天里每一天都是痛惜。
最后拒绝的次数实在太多了，就和楼下的小酒吧谈了合作。
用他们的下午场地，两个房间800块钱租金，我能收1600，还是有得赚。
但这个时候服务也出现了问题，店里配备的剧本主持本来就只有4个，楼上楼下来回跑。疲于奔命，客人体验也不佳。搞了两次就放弃了。
对于店家来说，生意好总归是不痛快的，拼场才是最痛苦的事情。
剧本杀是4-10人的游戏。
但在都市生活的年轻人经常就是1-2人活动，想玩自己凑不到人，而且好多人都愿意玩人多一点的游戏，指明6人游戏才行。
玩家的时间段又不好凑齐，小店在这方面天然不如大店。
大店的老客非常多，经常在群里喊一嗓子可能就凑齐了，小店不行，有时候前脚的客人等不耐烦了去别的店拼了，我们找来了后脚的客人才知道自己被放鸽子了。
18：00“您好，场子给您拼好了呢。”
18：30 “好的，在路上了。”
2hours later，
“您好，拼场的玩家都等着您呢。您什么时候到。”
“XX开启了朋友验证，你还不是他（她）朋友，请先发送朋友验证请求。”
这样的事情发生了好几回，店里几个剧本主持每个人都碰到过类似情形。
后来招店员的时候，我会给他们发一个“鸽子补贴”，补偿他们因此遭受的精神损失费。
都是成本，都是成本。
行业早期的时候，赚点钱是很容易的。
开业的第三个月我们就回本了，原因很简单，投入的固定成本太低了，第二是赶上了暑期这个桌游密室的旺季。
剧本杀是一个周末和节假日生意，尤其是对大城市来说。
年轻人是主要的客群，但他们995或者996，没有时间在平时玩。
剧本杀又是社交聚会游戏，一人下班不代表所有人都下班。
资本家和996是我们最大的敌人，这年头真的资本都要内卷。
房租和水电，再加上支付给平台的引流费用。
算下来在淡季的时候，净利润就万把块，还没我一天的基金涨跌高。
在旺季的时候要好很多，但还没有我一天的基金涨跌高。
说白了就是，不赚钱，就是玩儿。
不亏钱就是胜利。
当然，如果在二、三线城市，这个模型就要好很多。
在西南某省会，一个同样面积的剧本杀店的房租只有我这里的1/5。
二、三线城市里年轻人生活节奏慢、压力更小，可支配收入更高，剧本杀店反而活得非常舒服。
我知道的情况是，在山东一个地级市的一家剧本杀店，几乎每周都是满房的状态。
在一线城市里，最适合做剧本杀的可能只有曹县。
对于内卷之都，房租成本高，如果想要搞起一个赚钱机器，这是不够的。
只有两条路：复制（开分店）、延长营业时长。
这也对应着财富增值的两个变量：资本和劳动时间。
延长营业时长，主要就是搞夜场。
不是你想的那种夜场，就是正常的搞到半夜的那种。
哎卧槽，好像更奇怪了。
有些客人玩得嗨了，可能会加钟，然后就收夜场费，一个小时每个人收几十块。
也有的客人就是从真正的夜场过来，找个地方待一会儿。
对剧本杀从业者，夜场费是公认的财富密码。
所以这行人招人的第一标准是，能熬夜。
周末两三点回家是常态，有时候遇到客人加场的就搞到凌晨六点。熬夜的时候大家都会疲倦和没有耐心，有时候遇到拼桌的客人更是如此。
不耐烦会被其他玩家看出来，推理游戏又是很容易发生争吵的场合。
理想的游戏状态是所有人都能遵守游戏规则而且保持一个精神饱满的状态，但现实就是要狼狈的多。
贴脸发言、人身攻击、主动自曝、情侣不愿进入角色影响其他玩家。
如果一桌人都认识还好，陌生人拼桌最后就是有人直接摔桌子走人，单也不买，理由就是“没玩凭什么付费”。
根本没有办法讲道理。
江湖上有句话说的是，剧本杀一天，人间一年。
行业里的人都戏称，2018年的剧本杀和2019年的剧本杀是两个物种，20年的剧本杀和21年的剧本杀又是两种游戏。
说的其实很对。
早期剧本杀玩家的基本盘是古典推理玩家，他们只喜欢剧本内容本身。
满足他们的需求非常简单，只要剧本的推理内容足够硬核，其他不重要。
随着剧本杀内容的不断生产，推理诡计实际上是被耗尽了的，毕竟套路就那么几个。
大多数剧本就是直接把电影、小说的内容抄一抄，换个故事背景，就直接卖到店里来了。这种还算是好的，有的连剧情都抄袭。
客人不是傻子，店家更不是傻子，这种换皮游戏骗几次，大家都长了心眼。
这里出现了一个悖论，就是硬核玩家往往是推理小说的爱好者，他们很熟悉这些推理诡计，如果继续拿原有诡计来敷衍，那为什么不看书看电影呢，审美疲劳，全是旧的东西，性价比太低了。
非硬核玩家觉得盘本太累了，周末大好青春为何要用来烧脑。继续原有模式，那就是谁也不会来消费。
如果想要吸引店家买本、想吸引新的玩家入手，就必须加新鲜的元素。
于是剧本杀就变了，不再是简单的推理之谜，而是衍生出恐怖本、情感本、机制本、欢乐本、阵营本。
情感本就是在一个凶案故事上增加了很多情感的剧情，凶案占0.1%，情感戏占99.9%。我玩过一个情感本，甚至连凶案都没有。
说真的，我其实是更喜欢看晋江的。
情感本又叫哭哭本，其实也是有套路的。某一种常见的情节是女神失去了记忆，把高富帅当成了自己的爱人，真正的爱人只能在身边做舔狗，结果还被女神给坑了。
到结尾的时候，知道真相的女神哇哇大哭。
女孩子们容易被这种情节所打动，再加上可以换装，在布置精美的房间里很容易代入剧情，实现一次别人的人生。
从这个角度来说，剧本杀实际上是一种额外的人生体验。
人生是苦多乐少，有时候难免会生出一些非分之想，认为换一种人生，日子可能就变好了。也有的人认为某些职业很酷，但在现实中受到各种社会压力无法实现，也愿意换一次人生试试。
花100块钱玩四小时桌面游戏，听上去是贵的。
但花100块就能更换一次人生，听上去是很划算的。
从硬核的推理需求升级到更换人生体验，需求的变化对应的硬件的升级。
服装、道具、房间的布置，怎么让玩家更容易代入怎么来。
成本，成本，还是TMD成本。
大家就开始内卷了。
有的店从北影中戏找来学生来当剧本主持，然后在小红书、抖音上做营销。
很多LSP玩家一看，哇，小姐姐剧本主持，我要去。抛开颜值的部分，这些学生的演技确实要比普通人要高一点的。
还有的店家从夜场里找公主过来给剧本主持培训，教他们怎么讨客人欢心。
这其实是很正确的做法，因为大多数玩家来玩剧本杀图的就是乐子。
剧本杀、迪厅、网吧、酒吧、KTV本身没有什么本质上的区别。
都是杀时间的游戏，都是娱乐业。
这些同样是硬件的升级。
而硬件的升级，对应的就是钱的投入。
用我们常说的一句话，资本开始成为这个行业里非常重要的变量了。
讨厌的资本，哪里都有他们。
剧本杀兴起，本质上就是抢的KTV的生意，当KTV的老板们发现这个更赚钱的时候，就是内卷开始，小店嗝屁。
这个世界上是没有永续的增量市场的，高速增长的互联网行业都陷入了滞涨。
剧本杀同样如此。
从增量市场切入到存量市场的时间，只取决于进入门槛的高低。
门槛越低，从蓝海成为红海的窗口期就越短。
老剧本店辛辛苦苦教育了市场后，新的剧本店越来越多了。
城里至少有几十家新剧本店的店主是我之前的客人，这还是明面上的。
我店里有个剧本主持谈了个男朋友，有时候需要拼场缺人的时候就叫他过来应急，这种情况肯定也不能让他付费。
久而久之他就从救火变成了持续白嫖。哪怕其他人已经拼好了，他还要上场玩。
他一边玩一边加客人微信，等攒了几百个客人的微信后，他在同一栋楼开了个店。
太真实了，这简直是沉浸式的开店体验。
即使在疫情的时候，每隔几天就会有新店开业。
没有门槛，意味着竞争会指数级增长，竞争对手指数级裂变。
而最基本的经济学原理，一旦供大于需的时候，就要开始拼刺刀了。
旺季的时候大家都有生意，顾不上乱搞。
但淡季的时候恶心的事情就多了。
客人就这么多，你的生意好了，别人的生意就不好。
在这个生意守恒定律里，你对同业很重要。
没有你，对他们更重要。
点评上常常冒出一些无缘无故差评，看半天也想不起来是哪桌客人，因为真的没有来过，就是到店门口顺手点个一星。
还有的来挖店长店员，允诺双倍工资。有时候好不容易花时间培养起来的主持人转头就出现在了别家店。
每周都有探店的出没，电话不打直接推门进来跟你说这周末要团建，帮老板看看环境。这一看就是竞争对手，然后问都不问，直接对着剧本柜子就是拍照。
这不算恶心的，正常的商业竞争手段，还有的不知道是不是看什么国产商战电视剧被洗脑了，直接上手打开剧本盒子偷线索卡。
或者正常预约剧本，然后拿着水彩笔在剧本上涂画，在非凶手的剧本里把凶手名字圈出来：
“这个就是凶手”。
效果非常魔幻。
2020年前，没有一家剧本店的周六是不热闹的。
疫情的来临加速了这个泡沫的刺破。
剧本的体量越来越大，最早的剧本三个小时就能完成，对剧本主持的要求也低。但随着剧本内容创作端和供给端的内卷化，剧本越来越长，五小时起步，八小时的本子都很常见。
一个剧本的呈现需要越来越多的NPC支持，对于很多小店来说完全承受不了这样的成本开支。
剧本店的硬件升级变成了军备竞赛，房间装修越来越豪华。
对于很多玩家来说，找一个能够提供稳定服务质量的店是重要的，谁都不愿意踩雷。而小店遇到的难题是离开了店主，体验就会完全打折扣。
这个行业从非标品走向标品，从小店走向大店，从手艺走向了资本。
其实很多人都知道这个行业如果想赚钱，非常简单，就是找一个不需要付出租金的房子。
不管你服务有多少瑕疵，你怎么都是赚钱的。
这个游戏之所以能成为一门生意，最本质的原因是因为年轻人租的房子或者买的房子是没有足够的空间来活动的，没有客厅。
很多人觉得剧本杀太贵了，自己付的钱完全可以买一套全新的剧本，结果花了钱剧本还是店家的。这个想法是错的，玩家买的不是剧本，也不是剧本服务，买的只是空间。
剧本只是大家社交的内容形式。这个生意和付费自习室、共享办公是一样的，卖的都是空间，是一门房地产寻租生意。
过去我愿意待在这里的原因有很多，因为我喜欢内容，喜欢游戏，喜欢因为我的剧本主持能力而让玩家进入一段新的人生然后久久不能出戏的成就感。
无论我如何让它相信这就是一门内容产业，就是一个服务产业。
当你发现无论熬多少夜、通多少宵、背多少本，赚的钱仍然不如房东赚的租金时，你自然就幻灭了。
当我的努力开始贬值的时候，我就知道这个行业不值得做了。
说一千道一万，还是得买房。
房地产和高利贷，才是一切商业的终极。
转自：
房产投资的劣根性
从2021年2月1日起，我发文开始强烈预警楼市风险，告诉大家一线房产暂缓投资，今年是二三线的狂欢之年，同时也是调控大年，而且警告各位：房价大涨，今年内会结束，明年楼市会重归平静。
1 未来房价如葱 2 低估调控的决心 3 一套房子住到死 4 用自己的收入衡量房价的贵贱
5 活在过去
6 高抛低吸 7 新房癌
8 信息屏障 9 房价已到天花板
10 楼市里的loser 转自：https://mp.weixin.qq.com/s/JomuNXD12SizTiBdFc-f2Q
有人说我文风变了，从去年的看多派变成今年的看空派了。我简直笑点大牙！如果你们从2017年就开始关注我的话，一定知道我从不站队。看多派一定是卖房子的，看空派一定是没房子的，在我看来都是入门级小白。
我不理解这世界上为什么会有永远看多或永远看空的傻X！真够傻的！都是成年人，该买就买，该停就停，只唯实不唯心，顺势而为，这点道理都不懂嘛！
因为我平时能接触到大量的投资客和粉丝，我深刻的发现，绝大多数情况下，导致一个人踏空和错失购房机遇的原因根本不是钱，而是他潜意识里的劣根性，也就是对房产投资错误的认知和判断。
这种劣根性的可怕之处就在于，他会用自己一生的错误行动来证明自己意识的错误！
所以，我觉得我很有必要给大家深挖剖析一下房产投资意识里的劣根性都有哪些，大家一定要引以为戒！
成功人士放个屁都是香的！“未来房价如葱”这句话要是外卖小哥告诉你的，你一定会鄙视他，但恰恰是出自马老师之口，所以害人不浅啊。现实生活中，假如你碰到信仰这句话的人，一定要避而远之，小心他拖你后腿，玷污你的上进心。
近期最热的新闻就是第七次人口普查，说实话，很多人是抱着看笑话的心态在等待数据公布的，但结果是很多看空派始料未及的。
的确，出生率是越来越低，老龄化是越来越高，但是我们发现越是房价贵的地方，人口流入的越多。
与六普相比，这次七普常住人口增长最多的省份是广东、浙江、江苏。2010-2020年，全国新增7205万人，而仅仅是广东+长三角的沪浙苏，就新增了3980万人，占据全国新增人口的55%。
15-59岁劳动人口占比这一项，全国比例是63.35%，而各省市比例最高的top5依次是广东68.8%、北京68.53%、浙江67.86%、青海67.04%、西藏66.95%、上海66.82%。什么意思呢？出生人口是越来越少了，老人是越来越多了，但是越是房价高的发达省市，劳动人口的数量反而是最多的。
七普之后各省份陆续公布了省内各城市十年来的人口增量，目前为止除了南京之外，所有省会城市的人口增量都是压倒性的碾压省内其它地级市，省会的人口虹吸现象越来越严重。
以上数据用一句话总结就是：大城市的高房价可以阻碍生育率，但是不会阻碍年轻人口蜂拥而至。
未来，鹤岗房价如葱，我不反对，但是一二线大城市房价如葱真的是意淫出来的无稽之谈！
人口减少导致房价下跌这种谬论，第一个跳出来反对的不是炒房客，而是主流媒体。5月19日，《经济日报》发文《人口增速放缓 楼市未必下滑》，原文如下：“第七次全国人口普查数据发布，我国总人口数增长速度延续放缓势头。然而，人口增速放缓，并不必然导致房地产市场的大幅下滑或者房价快速下降。未来相当一段时间内，支撑我国房地产市场平稳健康发展的主要条件依然存在，房地产市场结构性发展空间更大”。
从几年前开始，有一种观点特别流行：“现在的独生子女，未来会继承爷爷奶奶、姥姥姥爷和父母的房子，人手几套房不成问题，未来大家都不缺房子，房价会如葱”！坚信这个理念的人不在少数。但是这个理论严重忽略了新移民这个群体。随着城镇化的推进，农村人进城、小城人进省会，省会有钱人送孩子去一线。七普数据告诉我们，随着落户政策的放宽，流动迁徙人口将持续大量的高度聚集在一二线城市，在这些城市中，好房子是永远供不应求的。
房价如葱，说白了，就是无房户和躺平族意淫出来不劳而获的产物，相信这种劣质观念的人，在任何行业都不可能有所作为。
2020年的祖国大陆上，没有任何一个城市实质性的放松调控，但房价还是明显上涨了。以前的调控已经很严，但我们永远有办法发明出更新颖、更内卷的调控政策，比如二手房指导价、积分排队摇号打新、刚需的定义、限制离婚买房、学区房招生政策、三道红线两道红线、土地拍卖两集中。有时很难想象，以上如此众多的政策都是在短短的半年内发明出来的。在无法保证供应量的基础上，制定规则，让购房者内部竞争，这是我们的强项。限制你的政策是无上限的，没有想不到，只有做不到。记得去年吴敬琏先生曾经说过一句话：“经济学研究不是仅仅靠发明几个新词汇”。
2020年最大的奇迹是什么？就是高层不允许放松调控的前提下，各大城市都在披着人才的外衣，定向放松限购，然后导致房价大涨，比如广州杭州等等。上有政策，下有对策。
所以，千万不要低估调控的决心，更不能小瞧放松的魄力，房价这块儿，我们是拿捏的死死的！
那有什么实际指导意义呢？就是只要开始收紧调控了，房价必定会降，只要开始放松政策了，房价必定会涨，绝对没有例外。千万别用自己短浅的目光去与大势对抗！
只有你真正理解了这一点，你才能永远踏准周期！
买房卖房装修换房，是既琐碎又烦躁的事，所以，很多人买房时都是付出了全部家当和身心在置办这个窝，而且打算自住一辈子。那么我告诉你，这种思想是既愚蠢又错误的。
在国外，不动产是可以住几辈子几百年的，但是在国内，不动产是必须更新迭代的。因为我们的政策和开发商不提倡做真正意义上的不动产，品质能保持20-30年就是非常不错的了。2000年以前的房子毫无品质可言，从2018年开始的新房限价，逼迫开发商只能造最烂的房子。不是教大家喜新厌旧，而是只有不断置换，你才能不被品质和时代淘汰。
所以，你名下的房子，只要房龄接近20年，就一定要置换掉，当然钻石地段稀缺景观的顶豪产品除外。
不要对房子产生感情，也不要留恋周围配套的完备，房子的唯一作用就是要保值升值，千万不要等房子的商品属性耗尽了，才想起来置换，你都嫌弃了，谁还会来接盘！
很多人愤世嫉俗，北上广深的房价为啥如此之贵，几千万的豪宅都抢的头破血流，自己一家人这辈子的积蓄也买不起一套豪宅。贫富差距为何如此之大。
其实很多人的财富不一定是自己挣来的，而是出生就有的。财富的多寡，不仅要靠个人的努力，更多的是靠家族的积累。
千万别羡慕那些年薪百万的人，因为他们同样觉得自己是穷人。他们绝不是炫耀，而是发自内心的觉得自己挣的太少。
别说在一线城市，就是在二三线城市里，年薪百万也同样存在无力感。给大家讲个小故事：我一个上海的朋友，42岁，工作收入很普通，他有次聊天和我说，只要单位现在给他200万，他就可以提前退休，我虽然感到诧异却可以理解。我把这个笑话告诉了太原的另一个朋友，他说200万在太原都买不到一套像样的房子，在上海更是寒酸至极。
你知道的越多，你就越知道你不知道的东西越多；你越有钱，你就越知道你的钱真的不值钱！
其实，不论你挣多少钱，你永远都觉得自己是低收入的那群人！
这轮牛市，越贵的房子涨的越凶，越便宜的房子反而根本不动。
所以，千万别用自己微薄的收入去衡量房价的贵贱，更不要以此判断房价要崩盘。
你觉得房价贵，其实是你自己在倒退！
买房人，千万不要沉浸在大涨前的房价中，觉得去年才8万今年卖10万就是泡沫；卖房人，也不要沉浸在下跌前的虚幻中，去年还能卖10万现在只卖8万亏死了。
这两种思维都是人的劣根性，一定要摈弃。房产买卖，永远只参考当下的市场价，做最正确的操作。活在过去，只会延误时机。
决定你该如何操作的，决不是房价，而是走势！
那么，如何从第一视角判断市场走势呢？什么是牛市，牛市就是容不得你还价，容不得你思考，睡个午觉房子就被人买走了；什么是熊市，熊市就是你房子挂出去，十天半个月也没人看房，好不容易来一个，还是走过场，看完再没有音信；什么是高位横盘，高位横盘就是房东从频繁跳价转变为可以给你便宜个三五万；什么是触底反弹，触底反弹就是你纠结了很久的房子，突然被人抢走了。
房产投资里最大的陋习，就是高抛低吸，没有之一。
我知道很多粉丝都会幻想，房价大涨后高点抛掉，等大跌之后再抄底。这是极端错误的思维，首先，能完美踩准各个节点的人凤毛麟角，其次，房价从来只有大涨而没有大跌，另外，一买一卖的交易成本和房票贷票的损耗，是高昂且不可逆的。
因此，楼市里从来没有高抛低吸，只有悲惨踏空。千万不要用炒股炒币的垃圾思维来套用楼市。
落到实操里就是：买卖必须无缝衔接，手里永远只拿砖不拿钱！
一座城市，新房普遍都比二手房贵，这样的城市不值得纯投资。
同板块内，相似品质的二手次新房价格严重低于新房时，说明两个问题：一、空置房太多，库存太多，你买来新房后未来二手房根本抛不掉；二、当地人只喜欢新房，不喜欢别人住过的二手房。
房产投资的命脉就是二手房，二手房市场不发达的城市，千万不要去投资。
不知道你们是否发觉，就是和人聊天的信息密度太低。什么意思呢？就是和一个朋友或者同事每天见面每天聊天，内容都是大同小异，而且一个人的眼界是有限的，他每天所能传达出来的信息量是极低的，而且极具片面性，他所说的话仅仅代表他自己一个人的观点和判断。你从他身上汲取的营养是有限缓慢甚至错误的。
因此，经常在一个固定的圈子里混，就会在你周围形成一个信息屏障，新鲜事物、新鲜资讯就无法抵达你们这个圈子，结果就是坐井观天、与世隔绝，各种做大做强的机遇根本无法接触到。我之前在一篇原创中就专门讲过，一个家族必须至少要有一位房产投资爱好者，否则这个家族大概率会在房地产盛宴中整体落败。其实就是这个道理。
不仅是房产投资，各行各业都是如此。想要有所作为，就需要你不断的破圈，接触不同的圈子和人，接触不同的新资讯和新事物，而不是固步自封，整天与不思进取、牢骚满腹的损友闲聊扯淡、浪费生命。
假如生活中你碰到有人说：“房价已经很高了，不可能再涨了”，请迅速把他拉黑。这是我有生以来，听到最最最愚昧的一句话！这句话说了二十年，被打脸了二十年！
给大家讲两件事：
2017年12月15日，《上海市城市总体规划（2017-2035年）》获得国家批复同意。这份重磅规划里明确规定：“严格控制常住人口规模，至2035年上海常住人口控制在2500万人左右”。而刚刚公布的七普数据显示，上海2020年底常住人口已经达到2487万人，只有13万的差距了。而上海去年刚刚才放开了清北复交同华的本科生落户和全国博士以及985、211硕士的落户。
上海已经开始大力度抢人，而规划中未来15年13万人的额度必然是严重不够的。上海2035年2500万人的这个人口天花板是注定会被短期突破的。
另外一件事。最近一段时期，任泽平在各种场合不停的强调说：“未来5年要买抗通胀的硬通货，硬通货有三个：第一，人口流入的都市圈的房子、土地；第二，供给稀缺的贵金属；第三，大赛道的龙头公司。”
这两件事结合起来，你们应该会有自己的判断了，千万别被一些假象忽悠了！
其实，在我看来，未来几十年，房地产都是第一硬通货。你看看，疫情之后的所有发达国家，美国、欧洲、韩国、日本，哪个不是房价大涨特涨，我国的涨幅根本就是小菜一碟。
我接触的买房者、投资客和粉丝特别多，人见多了，就能从中发现一些内在逻辑和规律。有些人始终无法在楼市里赚钱，其实和自己从事的工作、经历和潜意识有强关联联系。就是这些“劣根性”的意识，导致自己一次次的在楼市里踏空而不自知。
以下就是我总结的极容易在楼市里踏空的10类人，请大家各自对照，如果不幸上榜，千万要觉醒：
一、楼市绝缘体。我在之前的文章里说过的，这种人从不关心楼市动向，只有在新闻联播里放房价大涨的消息时，才知道房价已经涨上天。这种人这辈子都与楼市无缘，说不定人家有更高的信仰，就是世界和平。
二、创业者。创业者脑子里只有自己的事业，全部精力都放在事业上，融资、管理、技术、品牌等等。家庭都顾不上，别说买房了。而且，往往是家中的积蓄都会用来创业，根本没钱买房。这种白手起家的创业者只有两种下场：创业成功者，买豪宅；创业失败者，烧光所有积蓄和投资后，继续从零开始。
我上海的一个女粉丝，在咨询我时就多次抱怨，当初老公创业时，公司只有两三个人，却非要自己买办公楼，就是不肯租，觉得有面子有实力，结果300万买的办公楼七八年之后不但房价一分没涨，还卖不掉，而此时上海的住宅已经翻了3倍。他们现在仅有一套老破大学区房自住，孩子要读书没法换，买二套房资金又不够。眼看房价一轮轮的涨，焦虑万分。
我是支持大众创业、万众创新的。但是我想奉劝那些创业者，仅有的积蓄最好用来先买房，然后再把房子抵押掉拿钱去创业。这样即使失败了，至少还有房子在。而且，你会发现，房子的增值也许根本不会输给你创业的收入。
三、被工作填满的人。买房是一项系统工程，需要前期构思、政策研究、资金准备、看房买房、装修搬家等等一系列费时费力的操作。我知道很多人，整个生活都是被工作和孩子教育填满的，根本无暇顾及楼市行情。我很多朋友同事都曾经和我抱怨过，一想到卖房买房换房装修搬家这些事就头大，一拖再拖，只要错过一个周期，就很难再上车，一步错步步错。
工作繁忙，耽误买房，我认为这是人生最大的败笔！
四、不敢负债的人。中老年人普遍厌恶贷款，还有一些收入不高的人太保守不敢负债，能不贷就不贷，能少贷就少贷。结果就是20年下来，房价涨了10-20倍，当初贷款多的和贷款少的人，总资产至少相差几个数量级。
买房并不是赌博，但是很多时候需要有超前思维。太保守不敢承担任何风险的人，注定无法享受房地产红利。
五、炒股的人。炒房和炒股是两种完全不同的思维，同时炒房又炒股的人很少，能同时在楼市和股市里都赚钱的人更是凤毛麟角。据我观察，只要是多年的老股民，房产投资基本都是一塌糊涂。
六、技术性人才。很多工科生，比如医生、大学教授、科研工作者都是最痴迷于技术的人，他们的世界非黑即白、非对即错，认为整个世界都是依靠缜密的逻辑才能运行的。这类人首先是不相信房价永远涨，其次他们对于赚钱的认知只局限于职称、论文、级别、项目之中。国家需要这样的人才，这样的人才骨子里其实也是鄙视炒房客的。
七、阴谋论者。大家生活和工作中一定会接触到这种人，他们看穿一切，揭露一切，所有国际大事、国内政事、单位琐事，社会现象都能分析出个内部因果，所有事物背后都是人为操控的，都有腐败，都有见不得人的勾当，别人都会上当，就唯独他最清醒，包括但不限于：房价阴谋论、股市阴谋论、足球篮球乒乓球被利益集团广告商操控，所有事件在他们嘴里都会归咎于政策体质的弊端和管理不当。这种人大多都是坚定的房价崩盘信徒，他们认为买房就是最后的接盘侠，就是替银行打工，就是中了利益集团的奸计，他们不但自己不会“上当受骗”，通常还会到处传播这种虚无的阴谋论。
八、出国出差人士。有些行业，比如建筑业，铁路行业，通信类、基建类行业，都会去其它城市或者其它国家做项目和援建。这个工种的最大弊端就是与社会脱节，与朋友圈脱节，与经济形势脱节，在国外或者山沟沟里一干就是三五年，完美错过一个楼市大周期。
我曾经说过我的本科专业是土木工程，毕业第一份工作的前两年就是在浙江一个县城里建电厂，这种工作根本没有休息日，看不到电视，看不到报纸，工作除了钢筋就是混凝土，别说了解楼市行情了，就是哪个城市地震了，我们都不知道。幸运的是，我工作第二年，父母就用所有积蓄给我在上海买了房，自己的工资还完月供所剩无几。而比我大的很多同事们，常年奔波在各个城市，根本没有机会和意识去考虑买房的事情。现在回过头来再看当初的那帮同事们，基本还是处在普通的温饱状态。
现实确实残酷，错过一个周期，可能就需要你用半辈子来偿还。
九、硕士博士。我鼓励大家深造，鼓励年轻人多读书，只是客观来说，学历越高，浪费的投资机遇就会越多。本科4年再加硕博的4-5年，单单是读大学的这近10年之中，你就在象牙塔里错过了至少2轮房产大周期。错过2个大牛市的代价有多大，你自己体会。如果再碰上父母也是农村人，或者普通工薪阶层，完全没有投资理念的话，未来想阶级晋升确实很难。
最合理的办法应该是，在你读大学期间，父母或者你自己就要想尽办法在未来工作生活的大城市提前置办一套房产，不论大小。
本科毕业和博士毕业，第一年工资也许不一样，但只要具备良好的投资意识，本科生的总资产一定是可以吊打博士生的，这就是机会成本能创造的最大收益。
十、小镇青年。如果你在北上广，你可以和依然生活在三四线老家的发小比较下你们的资产差距和意识差距。很多小镇青年他们对于房产投资的认知水平接近于零。他们的挣钱理念只有权钱交易、彩票中奖和直播网红。他们根本不知道房产周期为何物，根本不知道一线房产半年的涨幅是他们一辈子的工资。
对于小镇青年来讲，不论家境如何、收入如何，一定要培养一种“省会保底”的意识，挤不进北上广不要紧，尽全家最大能力，置办一套省会房产，未来才有可能踏上资产升值的快车。
以上七千字，我主要是从意识形态上来给大家纠偏的，劣根性不铲除、意识不到位，再好的机遇和资源也会浪费。
只要能转变思维，你就会发现，其实你身边有很多机会，只是以前从来没有看见！
土地拍卖越狂热，房产税就越近
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最近，各个热点城市土地市场狂热。
（图源：青驿网@DistaIIce，版权所有）
4月底，重庆迎来第一次集中供地的土拍，46宗土地成交总金额约635亿；
5月初，杭州土拍两天揽金1178亿元；
北京，为期两天的集中土拍完成30宗地的出让，收金1110亿。
要知道，重庆、杭州、北京在2020年全年土地出让金总额分别也只有1255亿、2646亿、1957亿。
从2021年开始，国家集中统一组织各城市的土地拍卖，每个城市每年不能超过3次。
所以开年的第一次，土地供应量最大，市场期待最足，开发商的资金准备最充分。
今年以来，很多热点城市在不到五个月时间里，土地出让金就接超过了2020年的一半，也是在情理之中。
之前我们解读过《改变房价的又一利器：国家收回各地供地权，集中供地》，国家集中土拍的目的，是增加热点城市的新房供应量，从供需层面，加大供给，落实「房住不炒」的目标。
从短期而言，土拍的热潮也确实会让各个城市尝到土地财政收入猛增的甜头。
而很多人看新闻时，只关注到集中土拍时，总金额的数字，却忘记了各个城市每年现在只允许3次拍卖机会、每年土地供应量必须大于5年内成交量的平均数。
但是，我们今天不讨论土地集中供应，将如何改变房价，更应该将眼光聚焦于房地产税大规模推开的契机，将何时到来。
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我们关注土地市场，除了计算未来的新增供给、开发商的保本价之外，更重要的是关注各城市、全国地方政府加总起来的土地出让金收入，何时会达到顶峰。
因为这个指标：达到峰值的时间，将和未来对存量房子，开征房产税高度相关。
一旦地方上的增量土地供应，开始由盛转衰，不再为地方财政收入提供发动机了，那么针对存量房子的持有税，就该和美国一样，开始发挥它的财税作用了。
我们选择这个角度是真正的：庄家视角。
大多数人，由于自身的所处的位置，直接站在买房者、房产持有者的立场来看楼市，但这种视角是主观的、个体化的、片面的。
分析楼市，就要想明白，谁能真正控制市场的走势。
真的是买家和卖家吗？
并不是，我们应该站在市场主导者的角度看市场。
2008年后全国房价的大涨，源自于金融危机后的全面宽松货币政策，降准、降息、降首付，而且还针对房贷利率打折；
2015年开始的一轮大周期也类似，发动了棚改贷款刺激计划、涨价去库存运动，央行连续六次降息降准，房贷利率折扣低至八折，这才有了一轮空前的负债转移历史进程。
然而，在限购、限售、限贷、限价，还有二手房指导价也开始全面推广的2021年，楼市已经是一个受到高度控盘的市场，表面上不少城市的房价依然维持在高位、次高位，然后流动性早就被锁定得死死的，金融信贷资源趋近于枯竭、毫无支持，杠杆被抬升得非常高。
我们再来看，在国家施行土地集中供给制度，带来的结果是两个：
（1）在下一阶段增加城市的新房供给；
（2）增加一个城市的土地收入。
我们今天不着重谈（1），因为在大多数热点城市，新房只占全市总成交量的一小部分，虽然新房供应在急剧上升，但是二手存量房的供给才是最重要的部分，影响大盘的更是各城市二手房的成交量。
所以，如果我们今天搁置存量房的流通，单纯分析新房供应，虽然结论也会对，但是论据部分是不够全面的。
所以，但（2）这一点是实实在在的。
由俭入奢易、由奢入俭难。对于各个城市也是一样的道理。
热点城市，现在享受着土拍过程中一两天上千亿元的收入，并且享受这越来越高的收入，来进行更多的投资创造更多的GDP。
一旦未来不能保持这样的收入，就会很不舒服。
我们在往期的内容中多次提到，未来的房地产税主要目的并不是降房价，而是为了让和土地相关的财税收入，更有可持续性。
（图源：青驿网@南麂土著，版权所有）
但是，房产税的到来，一定会对房价带来拐点式的影响。
现在有越来越多的楼盘,名义上早已全部卖完，但入伙后几年都没有多少比例入住。绝大多数城市的整体存量住宅，到底是不是供不应求？
这本身就是有待商榷的。
有人囤5套、10套甚至更多房，即使空置也不出售，其余人买不到，或买不起需要的房子。
真正的房产税一旦开征，持有成本的从无到有，会冲击多年来买房后就可以一劳永逸的心态，并刺激市场上的存量空置房洪涌入市，会真正起到盘活存量、增加供给的作用。
就在5月15日，官方媒体《21世纪经济报道》发了一个社论，标题是：征收房地产税有利于抑制房价上涨的目标。
我通读全文，认为这是一篇视角完全正确、具有专业性的社论，其中下面这一段最重要↓
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文章还指出：
与房地产有关的主要是土地、交易等环节的税赋，目前还缺乏对财产持有环节的征税。
这在客观上使得一部分人将住房视为投资品，他们通过囤积住房而获取巨额增值收益。
这种投资或投机需求也推动了房价上涨，让后来买房的人承受越来越高的房价并为此承担很高的按揭债务。
央行《2020年第四季度中国货币政策执行报告》指出，居民债务继续扩张的空间已非常有限，要高度警惕居民杠杆率过快上升的透支效应和潜在风险。
与此同时，在一定程度上脱离城市居民可支配收入水平的房价收入比，增加了年轻一代的压力，同时，资源持续流向房地产业也会对制造业发展构成一定冲击。
总之，如果不摆脱对房地产的依赖，中国就很难实现发展模式的转变，地方政府债务与居民债务还会持续上升，而这是难以持续的。
如果房价与居民负债率越来越高，就会对消费形成直接且持续的冲击。
因此，中国必须稳定住房价，并满足中低收入者的居住需求，让人们从购房压力中解放出来。
在此背景下，征收房地产税有利于实现抑制房价上涨的目标，因为这可能会将存量和增量的投资者赶出市场，让住房回归到居住的属性，实现「去金融化」。
后来，我查了自1998年至今历年全国土地相关数据。
全国历年土地出让金总额 数据来源：财政部
全国历年土地出让面积 数据来源：自然资源部（原国土资源部）
全国各地土地出让金的总额，在过去二十多年整体保持快速增长，但如果我们看一下土地出让的总面积，其实这项指标在2010年就已经见顶。
这说明，2010年后出让金总额还能保持上涨，完全得益于土地平均价格的上涨，价格涨幅高于规模的下降。
3
但是，城市化总有成熟的一天。
一旦全国土地出让金也在某个时间点达峰，我们很快就会看到房地产税由点到面，逐步上线和加码。
很多人可能会有反对意见说，上海、重庆早就有房地产税了，也没有对房价起到拐点性的打压作用呀？
需要特别说明的是，上海、重庆采用的试点措施是：针对部分增量而非所有存量的轻度房产税，与我们今天讨论的存量房产税完全不是一个概念。
因为上海、重庆的所谓房产税的范围极小、税率极低，不可能在未来有效地取代土地收入。
城镇化率是一个关键指标。
根据第七次全国人口普查的数据，2020年时全国城镇化率已经达到63.89%，这个数字高于预期，而且接近65%这个城市化率的关键分水岭。
从绝大多数其他国家的经验看，当城市化率走到65%之后速度就会明显放缓。
简单预测，我们大概在2-3年后就会看到城市化放缓，这意味着新的城市增量人口开始减少，各个城市所需要的增量土地也不再和过去一样多。
在这样的趋势下，现阶段土地市场的虚假狂热，会让各地土地出让金总额提前达峰，进而加快转向针对存量的房产税。
日本和美国在各自城市化率在达到65%之后都出现了明显放缓
就在多个热点城市集中供地的几乎同一时间，财政部等4部门召开房地产税改革试点座谈会。
这是一个巧合吗？
虽然我们没办法准确判断房地产税具体的上线时间，但有一个确定性很高的判断：土地收入达峰之日，房地产税上线之时。
不信？
明哥和你等着瞧。
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