我们先看看曾经的爆品：

送礼要送？“脑白金”；

怕上火喝？“王老吉”；

渴了困了？喝“红牛”；

九阳等于？“豆浆机”；

微波炉等于？“格兰仕”；

辣条等于？“卫龙”

……

这些耳熟能详的品牌用了几十年的努力成为品类的代名词。现如今，消费格局正在发生变化。2020年天猫双十一，一大批新品牌脱颖而出，357个新品牌拿下细分类目第一，16个新品牌冲入亿元俱乐部，54个新品牌双十一成交额超过去年全年成交额。

完美日记成交6亿，成为美妆类第一；

Ubras异军突起，销售破3亿，成为内衣单品类第一；

小仙炖全网销售额突破4.65亿元，同比增长263%；

泡泡玛特销售过亿，荣登天猫模玩类目第一；

云鲸扫地机器人成交破2亿；

三顿半咖啡成交1亿；

元气森林成为天猫水饮品类销量第一；

越来越多的细分、垂直、小众新品牌悄然蹿红，正在走进主流消费人群的视野，他们从0到1的速度正在变得越来越快。

这些现象级爆品的共性是什么？它们迅速出圈背后的底层逻辑是什么？如何构建爆品关键因素模型，以此推动更多的中国新品牌出圈？新品牌与传统品牌打造爆品路径有何不同？

本文将聚焦这些问题，探讨如何打造中国新品牌爆品。

1.速度快(Fast)

通过研究这些爆品企业发现，他们大多数从成立到成为爆品都在4年左右时间完成，这里的速度快是指快速引爆、快速迭代、快速增长。

例如，王饱饱2017年成立、钟薛高2018年成立、Ubaras2016年成立，完美日记品牌创立2017年，这些产品无论从调研、研发、产品测试和推向市场，短期内完成了从0到1的蜕变。

新品牌创立时间

2.强聚焦（Focus）

这些新品牌在进入市场时候，往往聚焦在一类单品、一个卖点、一类人群、一类平台、一个时段，以迅雷不及掩耳之势，完成亿元销售突破，继而再进行品类延伸。

例如，完美日记最初聚焦在口红、眼影等彩妆，主打大牌平替卖点，以18—30岁年轻人为主流人群，以小红书为引爆平台，以双11和618为契机，集中资源打透打穿。

3.高颜值（Fashion）

“颜值即正义”的年代，新品牌通过打造高颜值的产品去吸引年轻人的注意力。

包装设计大师笹田史仁在《0.2秒设计力》曾说：“购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想要让顾客在这个瞬间惊叹一声‘哇！’并且愿意驻足停留，那就必须靠抢眼的包装”。

根据尼尔森数据，64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。产品仅仅是实用已经不够，还要“好看”，甚至产生“买椟还珠”的行为。例如，完美日记的与大都会和Discovery的联名款外观设计都是令人惊艳叫绝。

2020年大批新锐品牌能在一片红海中脱颖而出，这背后的底层逻辑是什么？中国新品牌出圈有赖于四大红利，即经济红利、流量红利、平台红利和消费红利

1.经济红利

2020年，面对突如其来的新冠疫情，经济遭遇重创，全球经济增速同比缩减4.3%，但中国整体GDP已经突破100万亿元，同比实际增长2.3%，排名全球第二；2020年世界500强企业名单中，中国有133家，超过美国121家；2020年天猫双十一再创新高，交易额达到4982亿元。

疫情如此严重，我国线上销售还能实现快速增长实属不易。中国综合实力增强，推动了国人的自信，加强了对国货品牌的自豪感。

2.流量红利

到2020年12月中国网民数量达到9.89亿，普及率70.4%；网络视频（含短视频）用户规模达9.27亿，占网民整体93.7%；短视频用户8.73亿，使用率88.3%，短视频成为流量入口，新的流量红利为新品牌、新模式奠定了基础。

中国的流量红利，经历了2015年微博、2016年的微信、2017年的小红书、2018年的抖音、2019—2020年的短视频、直播和视频号，目前呈现出“双微一抖B快红视”的格局。

2020年3月，淘宝月活跃用户人数达7.6亿，快手4.7亿，抖音5.6亿，到2020年底，抖音日活跃用户人数超过6亿。

3.平台红利

目前，天猫、京东、拼多多三家电商平台全面开启孵化、扶持新品牌，成为未来三大电商平台的竞争焦点。

从2016年开始，天猫上线了TMIC创新中心、天猫小黑盒、超级品类日等营销工具，赋能新品牌成长。

2020年，天猫全新升级了“天猫超级新秀计划”，为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持，3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿。

天猫总裁蒋凡强调“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年，未来10年不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年，同时也是互联网创造新品牌的10年。”

2020年天猫新国货计划提出要让每个人的购物车里多3个中国品牌的产品，天猫新品创新中心每天孵化一个新品牌、为中国品牌培养1000名新品策划师；

天猫新文创计划帮助1000个中国品牌和国内外知名IP跨界合作；聚划算“聚新品”计划帮助10000家新国货品牌开拓新客新市场。

推动新品牌，成为2020年天猫平台战略的核心。

2019年京东也发布了”京东超级新计划”，推出新品首发平台”京东小魔方”，为新品打造了”种草—拔草—养草”的全生命周期解决方案。

目前，京东小魔方全面升级，聚合全平台数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户运营五大优质能力，成为”造新”的参与者、推动者，为京东全年双十一带来超3亿件新品。

拼多多2018年底就启动的“新品牌计划”，提出2021年—2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额。

其中未来五年内，拼多多要将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌。

电商平台逐渐成为新品牌发展的沃土，成就了国货新品牌的枝繁叶茂，创下了“逆袭大牌”的新纪录。

4.消费红利

① 新人群

为什么新品牌能够备受追捧，是因为95后的Z一代（1995年-2009年出生）日渐成为线上消费的主力军。

中国按照X、Y、Z世代划分人群，Z世代有2.6亿人口，占总人口18.5%，这一代人的呈现的偏好是ACGN文化，A（Animation）是指动画，C（Comic）是指漫画，G（Game）是指游戏，N（Novel）是指小说。

Z世代们有着自己独特的精神追求和消费价值观，这一代人被描述为“精致穷”，虽然赚得不多，但并没有因此放弃追求精致，他们愿意为了自己所向往的生活和喜欢的东西变穷，穷得明明白白，活得开心闪亮。

② 新观念

Z世代消费观念上也发生很大变化，从注重“功能消费”转向“颜值消费”，从“悦人消费”，到“悦己消费”。

他们更愿意尝新、崇尚高颜值、追求个性、注重自我满足，产品不仅要好用、还要好玩、好美。

传统一代的消费者，更多偏向“悦人”消费，他们选择带有大LOGO的奢侈品、知名品牌，通过品牌提升自己的形象和地位；Z世代消费群体，不再崇尚权威和服从，追求独立和自我，更多地将目光放在自己身上，取悦自己成为他们的主流消费观念。

他们不唯品牌知名度，关注小而美的小众品牌，选择符合自己人设的特色产品。甚至有的消费者简单粗暴的描述为，不要和父母用同样的品牌，因为那个代表过去和过时，他们也渴望属于自己的品牌出现。

同时，新生代对国货的关注度越来越高，对中国品牌关注度从2009年38%的提升到2019年的70%，尤其是20-29岁年龄段的人对国货的关注度最高。

中国消费群体对中国品牌的关注度

③ 新消费

新的消费群体必然带来新的消费契机，由此诞生了新物种，也带动了新品牌的增长，形成了独特的“新品”驱动力，新品成为新消费时代下的最大增长机会，每一个新需求都将成为新的黄金赛道。

目前，中国新消费品类增长速度最快的包括医美、网红食品、抗糖代餐、美妆个护、睡眠经济、潮玩手办等。

另外，新品牌创业团队很多也都是年轻群体，像三顿半、拉面说等品牌创始人均为90后，自己本身就是新消费群体，可以很精准地捕捉到年轻人的需求，能够敏锐捕捉到机会。

中国新品崛起的十大赛道

中国每年有数以亿计的新品推出市场，仅天猫小黑盒在过去一年就首发了2亿新品。这些新品如何能在短期内成为爆品，通过研究我构建了一个BOMB模型，以期待对新品突围提供借鉴。

爆品关键模型

1.选赛道/爆品类（Bigmarket）

打造爆品最难是第一步就是选赛道（选品类），赛道选不好，再努力也事倍功半，选赛道的过程就是预见风口——找准风口——抢占风口的过程。

大赛道最好朝阳行业，选择大市场、高增长、高频率和标准化的品类。就像燃油车和新能源车，毋庸置疑地选择后者。

例如，王小卤第一次创业，选择了卤味猪蹄熟食品类，最后没能成为爆品。改换卤味鸡爪，聚焦在零食品类后获得重生机会。

2019年公司起死回生，2020双十一销售额达2000万元，同比增长500%，拿下天猫京东鸡爪类第一。原因是零食赛道无论从消费频率还是消费场景都会远远超过熟食类，可见，选择赛道很重要。

完美日记的赛道就选得非常好，它选择了化妆品中的彩妆，彩妆中又选择了口红和眼影。

首先化妆品这个赛道在2019年在中国社会消费品零售总额增速排列第二；其次选好小赛道，如果从护肤和彩妆来看，护肤的技术门槛和品牌门槛都非常高，雅诗兰黛、兰蔻等大牌云集很难逾越。

从增长看，彩妆增长高于护肤类增长，2018-2019年，淘宝、天猫全网的护肤品成交金额增长只有33%，而彩妆的增长达40%。

但与韩国、日本比，我国彩妆占比仍然很低，有更大的增长空间，所以完美日记选择了彩妆小赛道。彩妆中，口红又是女性妆容中的必备款，无论购买频率和使用场景都具有很大优势。

2.爆卖点/独特性（Outstanding）

选好品类为爆品奠定了基础，但是成为爆品一定要有爆点，这个爆点来源于消费者需求的痛点，这个爆点解决了消费者购买的障碍，促使消费者第一次购买，但产品只有具备了尖叫点才能形成快速传播，引爆市场。

爆点源于痛点，爆点解决购买，尖叫点解决裂变。例如，元气森林的0卡、0脂和0糖；三顿半的3秒超即溶；小仙炖的“鲜”和“即食”；Ubras的无尺码、无钢圈、无束缚；完美日记的大牌平替；润百颜的玻尿酸原液；花西子的“东方彩妆”等等。

3.爆渠道（Multi-Channel）

目前大多数爆品渠道突围基本上是从线上开始的，因为消费习惯已经从线下走到线上，网上零售占社会消费品总额不断增加，截止到2020年底，实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%。

线上主要的渠道平台包括天猫、京东等电商平台、抖音、快手、小红书等直播和短视频平台。

从全国来看，中国直播带货发展迅猛，2020年中国电商直播规模到了9610万元；从平台看，2018年淘宝直播GMV约1000亿元，2019年约2000亿元，2020年超过4000亿元。

从个人来看，2020年排在前三位的主播，薇娅以GMV310亿位列榜首，李佳琦218亿元、辛有志121亿元。

从品牌看，以花西子为例，2020年1-7月发布的6款新品中，通过李佳琦直播平台销售的，月销量均达到1万至20万笔以上，非直播间销售的，月销量仅在1000笔左右。因此，爆渠道选择的路径基本都是电商、直播和短视频。

中国直播平台及直播电商规模

4.爆传播（Broadcast）

中国新品牌爆品的传播基本上采用公域流量加私域流量的打法，通过公域流量获客，用私域流量留存、复购和裂变。

公域流量是需要花钱购买的，比如抖音、快手、小红书、头条、淘宝等，但后续需要引到私域流量，让用户沉淀下来，例如，企业的微信公众号、小程序、官网、社群等。抓好私域流量，才会避免漏斗效应。

企业爆品传播路径

例如，完美日记主打的传播渠道就是小红书，通过在小红书金字塔式的投放布局，包括头部、肩部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放。

成交后通过优惠、买赠等形式吸引到完美日记、完美日记宠粉联盟、完美日记体验店三个公众号，以及官方旗舰店、完子心选、完子之家三个小程序私域流量中，完美日记粉丝数已经达到4800万，形成了强大的私域流量矩阵。

完美日记的公域流量+私域流量

传统品牌是“大而全”，现在新品牌是“小而美”。传统品牌要明星代言，现在更多采用KOL+KOC组合。

传统品牌依靠电视、广播、报纸、杂志等这类传统媒体，现在用的更多是公域流量+私域流量。新品牌与传统品牌在打造品牌路径、创新方式和传播方式上是不同的。

1.品牌发展的路径不同

在传统经济时代，一个产品成为爆品需要几十年的时间，这里的入圈、出圈都很难，主要依靠自有资金推动，需要几十年的沉浮才能脱颖而出。属于规模驱动，先规模后品牌。

企业先通过做好产品，地毯式轰炸的广告方式，吸引消费者关注，实现大规模销售，树立品牌形象。

如今是怎么玩的？

企业通过市场研究，找到消费者痛点，通过品类驱动爆款打造，成为细分市场单品类冠军，吸引资本介入，通过资本和营销驱动，让爆品出圈，迅速提高产品知名度，再进行品类延伸和扩大规模。

移动互联网时代，新品牌市场洞察快、反应快、迭代快，在短短的三、四年时间就实现了换道超车。

传统品牌与新品牌打造路径差异

2.创新方式不同

企业创新可以通过两种途径：第一种是渐进式创新，即性能、包装、口味、品种的改进；第二种是颠覆式创新，即技术、商业模式创新。

工业时代，传统品牌更多依靠于颠覆式创新，属于技术驱动型。从基础研发—产品设计—批量生产—局部试销—全面商业化，以链式的方式实现从0到1的突破，但这个链条的每一个环节都很难逾越，时间长、风险高。

新品牌更多采用渐进式创新方法，通过推出新品类、新包装、新口味等方式迅速占领市场。这种创新采用的网式推动型，以消费者需求为中心,研发、供应链、生产、营销、销售平台同时展开，采用C2M模式，速度更快。

中国企业的创新经历了由最初的内部创新，内部研发人员为主导，到开放式创新，与科研、第三方合作研发；再到现在的社群创新，用户需求为主导，这种方式加速了产品迭代过程。小米就采用了这种创新方法。

传统品牌与新品牌的打造路径

3.传播方式不同

传统品牌的传播是中心化的形式，通过购买流量来实现，例如，通过电视台、广播等投放广告，这种散点式的广告，很难精准找到消费群体，也不能追踪消费者的反应，谁看到了广告，谁购买了产品，都很难抓取这些数据，这正是传统媒体的弊端。

新品牌的传播是去中心化形式，更多依靠新媒体传播。例如，双微一抖B快红视，这种传播有两种好处：

第一，通过算法精准触达匹配客群，快速形成转化；

第二，在经过第一层传播后，再通过受众触达受众，形成“裂变营销”，流量依靠人的自传播扩散，这种裂变可能因为产品好，也可能因为内容好，由过去依靠购买流量到制造流量。

1.总结

中国新品牌爆品具有速度快、强聚焦和高颜值3F特征。

中国新品牌爆品出圈的底层逻辑源于四大红利，即经济红利、流量红利、平台红利和消费红利。

构建了中国新品牌爆品BOMB模型，即爆品类、爆卖点、爆渠道和爆传播，为行业提供借鉴。

中国传统品牌和新品牌在发展路径、创新方式、传播方式存在较大差异。

2.思考

中国新品牌在短时间内迅速红遍全网，未来如何能从爆红到长红？

产品是1，营销是0，企业完成0到1的突破后，一方面要实现1到N复制发展。另一方面，投入技术和研发，才能真正实现企业可持续发展。

短期拼营销、中期拼模式、长期拼产品，用技术和产品双轮驱动爆品长红。

对于传统大而全的企业来说，经历了多年的发展，无论品牌和规模都占据了市场优势，但是他们面临最大的问题就是产品逐渐失去了消费者心智占领，不断被新品牌进行切割和蚕食，如果不正视市场挑战将逐渐丧失市场份额。

传统品牌如何不被新品牌超越呢，也要用双轮驱动，即通过技术和创新构建企业的护城河，更多聚焦在颠覆式创新领域，引领行业发展。

3.设想

本篇文章提到了以王老吉、九阳豆浆机为代表的曾经爆品，以完美日记、王饱饱麦片为代表的新爆品，那么未来爆品会聚焦哪些人群？具备哪些特征？采用何种手段快速触达？

未来爆品三类人群：这些产品将聚焦在爱美人、怕死人、缺爱人这类群体上。

爱美人推动医美、美妆、健身爆品的诞生；怕死人会推动养生保健、0卡0脂0糖、有机食品的爆发；缺爱人会推动一人食、一人游、方便速冻、小家电、宠物食品的爆发。

未来爆品三化特征：

短期化爆发是一个趋势，这个时间短不是生命周期的短暂，而是从创意到爆发的时间更短；

产品智能化，以科技驱动为主，不再过多依靠营销和颜值吸引消费者；

圈层化，从研究圈层需求痛点出发，聚焦需求差异化、个性化的产品。

未来爆品三精手段：这些产品将更多依赖算法和数据，精准选品、精准选人、精准触媒。

德鲁克说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事，预见未来最好的方式就是去创造未来。”

*文章为作者独立观点，不代表新芽立场。

奶茶店的真相：
一年新增2万多家店，90%都是亏。

作者|漆点餐研社

封面图|网络

图片来源：吃喝玩乐in上海

作者：黄大智

来源：苏宁金融研究院（ID：SuningWealthInsights）

从政府到企业，无一不千方百计地鼓励居民消费。汽车消费、大宗消费、绿色消费、智能消费、文旅消费，政策一点也不吝于消费的促进和鼓励；购物节、消费券、以旧换新、促销季，企业促消费的方法也是层出不穷。

政策如此密集，企业如此卖力，我们的消费，到底怎么样？

01 国内的消费处于什么水平？

衡量消费水平有很多指标，例如CPI，但CPI是用来反映价格水平的。在一般讨论中对于“国内消费水平低、美国等西方国家消费水平高”的直观印象指的是消费的总量或人均消费水平，而非价格因素，因此，我们以消费率（最终消费占GDP比重）和居民消费率（居民消费占GDP比重）来衡量消费的水平。

根据国家统计局公布的2020年国民经济运行情况，2020年我国最终消费率接近55%，而一般发达国家的最终消费率为80%左右（参见图1）。

以图1中所列国家为例，这些国家大概分为三类，美、日、韩等发达国家，俄罗斯、巴西、波兰等与中国人均GDP相近的国家，印度、泰国、越南等与中国相邻的新兴市场国家。

可以看到，不论是相比于高水平的发达国家，还是同等人均GDP发展水平的国家，或是文化地缘相近的邻国，我国的最终消费率都非常低，且相比于同等人均GDP国家，要低25个百分点左右。

更有说服力的数据是居民消费率，我们将最终消费中的政府消费部分扣除，仅计算居民消费率，我国与其他国家的消费水平差距会减小到20个百分点左右，但也同样在同水平国家、地域邻国中是最低的。

因此，无论怎么比较，中国的居民消费率都偏低。

虽然由于社会文化、经济发展阶段的不同，不同国家的居民消费率会有差距，但以目前国内远低于主要经济体，低于同等发展水平国家和相似文化国家的消费水平看，我国居民合理的消费需求并没有得到满足。

消费是经济的出发点和归宿，一方面关系着一国民众的民生幸福，毕竟如果连合理的消费都满足不了，谈何幸福呢？另一方面，消费也关系着经济的发展质量。作为拉动经济增长的第一动力，目前消费需求不足已经成为经济发展的最大“堵点”，特别是近两年，需求不足成为了经济增长缓慢的主要原因之一。

当然，事物总是有两面性，过低的居民消费率也代表着中国经济增长的巨大潜力和广阔空间，不论是和发达国家还是同等发展水平国家比，中国的居民消费率都有至少20个百分点的提升空间，这样实实在在的增长空间，是未来经济增长最有利的支撑。

从这个角度看，我们也就能够明白，为何今年很多地方会首次将 “消费”列为增长目标，理解“扩大内需”对于经济、就业、民生的重要意义。

02 我们的收入去哪了？

不管从绝对水平还是消费水平来看，我国消费水平低是不争的事实。而消费又是拉动经济增长的第一大动力，在当前定调“内循环为主，国内国际双循环”的发展战略下，消费的重要性毋庸置疑。因此，如何让居民愿意消费、多消费成为政策的着力点。而首要解决的便是找到原因，消费为什么这么低？

影响消费的因素非常多，几乎难以穷尽，经济学、社会学、心理学等各类学科也都对消费有所研究，比如社会文化、消费品的供给、心理因素、债务情况、年龄结构等。

但影响消费最主要的因素是收入，凯恩斯在《就业、利息和货币通论》中最先提出的绝对收入理论，即消费会随着收入的提高而提高。其他相对收入理论、持久收入理论、生命周期理论等更多是对于“收入”这一概念的重新界定。

在确定“收入是影响消费最主要因素”这一前提下，人们可能会说，国内消费水平不高更多是因为收入不高。

然而，这其中存在普遍的疑问。一是从改革开放到现在，国内已经经过四十多年的快速发展，经济发展成就全球瞩目，我们的收入真的还低吗？二是从前面各国消费水平的对比上看，同等发展水平的国家，为什么消费也远远高于中国？

首先我们来解决第一个疑问。

2020年7月，国家统计局曾经公布一组数据，提到“我国人均国民总收入超过1万美元，达到世界中等偏上收入水平”，引起了极大范围的讨论，一部分不明真相的网友将其等同于自己的收入，并感觉自己“拖了国家的后腿”。

当然，事实并非如此，GNI（国民总收入）初次分配包含了政府收入、企业收入、居民收入三部分，初次分配后，经过税收、社会保障等再分配方式的调节，个人所得才是一般意义上的“居民可支配收入”。

从图3来看，无论是初次分配还是再分配，居民部门在整个国民收入中的占比都是在下降的，虽然2008年金融危机以后有所回升，但总体趋势是下降的，收入分配整体向政府倾斜。也可以看到，居民消费率与居民部门在收入中的占比保持一致的趋势。

也就是说，相比于过去，同样取得一万元的国民收入，在分配中，居民的获得变少了，从而影响了消费。

除了居民收入的高低会影响消费外，收入差距是另一个与收入有关的重要因素。当收入达到一定水平后，消费在收入中的占比会逐渐降低（边际消费倾向递减），其消费率会变低。因此，同等收入水平下，收入差距越大，消费率就会越低。

从上图数据来看，中国反映收入差距的基尼系数虽然近些年有所降低，但仍然要大幅高于其他国家。

03 提高收入不能仅靠减税

既然影响消费最主要的因素是收入，那显然扩内需、促消费最有效的手段就是从收入着手，即增加收入与缩小收入分配差距。与这两个词相关且最能引起网络爆点的是降税，尤其是降低个人所得税。

但是，有学者曾估算，根据人社部公布的相关信息及财政部数据，当前个税的纳税人或许仅占14亿人口的1.5%，约为2000万人。

站在14亿消费人群的立场上，仅仅对于一部分人减税，对扩内需、促消费的作用有限，应该是多措并举，有的人群重点提高收入，有的人群通过增减税调节收入差距，有的人群鼓励发挥“第三次分配”的作用。具体来看：

一是增加居民收入在国民收入中的比重，其中重要的是提高劳动报酬在国民收入中的比重。为此，在刚刚发布不久的“十四五”规划中，提到了“提高劳动报酬在初次分配中的比重”。也就是说，广大打工人的工资有望得到比经济发展水平更快的提高速度。

二是通过税收、社会保障等二次分配的方式，调整收入差距。二次分配在平抑一次分配收入差距方面具有十分重要的作用，但我国无论是税收调节，还是社会保障，在平抑贫富差距方面都有待改善。

以社会保障为例，在北师大收入分配研究院2017年针对收入再分配制度的研究中，18个欧盟国家市场收入的基尼系数为0.443，在社会保障的作用下，这些国家的可支配收入基尼系数降为0.29。从下降幅度来看，欧盟国家政府的社会保障政策使得其基尼系数的平均值下降了40%，相比之下，中国仅下降了12.3%。

三是增加分配方式，发挥“第三次分配”的作用，也称之为“慈善事业机制”。

• 初次分配讲效率，让有能力、有知识、有技能的人取得更多收入；

• 二次分配讲公平，通过税收、社保等方式减小贫富差距，让老有所养、病有所医；

• 三次分配讲社会责任，是对第二次分配的重要补充，富人自愿拿出部分财富，帮助穷人改善生活、教育和医疗的条件，体现社会成员更高的精神追求，实现社会价值。

当然，如前文所说，收入是影响消费最重要的因素，而非唯一因素。提升消费也不能仅仅靠提升收入一种措施，而是要系统筹划，通过改革收入分配制度、健全社会保障体系，以及调整未来消费预期、收入预期等方式，实现消费需求潜力的释放。

参考书目：

1. 万海远、李实、孟凡强，《中国税收制度的收入分配效应》，社会科学文献出版社，2018

2. 陈岩、刘玉强，《消费信贷与中国梦》，中国社会科学出版社，2016

3. 李实，《中国收入分配格局的最新变化—中国居民收入分配研究V》，中国财政经济出版社，2018

编辑：陈霞 丁媛