清华教授说自己的女儿要做个普通人,可她没跟你说“学术可以近亲繁殖”

这两天刘瑜的一篇演讲火了,一些小伙伴可能不知道这人,有那么几年这人挺活跃,写了一套《民主的细节》,我还看了,那时候觉得还不错,后来在美国生活了一段时间,实地体验后,发现她那几本书也同样充满文科知识分子的酸腐味。至于那个演讲,其实还是老调重弹:

孩子压力太大,家长逼得太死,还是要给孩子喘息空间。

还说自己是不战而降的妈妈,自己的女儿,正在势不可挡的成为一个普通人。

每个人的价值排序不同,不是所有人都愿意用舒适、用从容、用轻松去交换成功,而追求舒适、从容、轻松也未必是什么罪过。如果一个人选择“自在”放弃“成功”,这也未必是坏事。

而且说了她的教育观,“说了这么多,我的教育观是什么?其实就是两句话:认识自我、接纳自我。”

大概是这样的,如果大家想看原文,百度“刘瑜 普通人”就能看到。

你可能以为我要反驳她说的。

事实上我觉得她说的每句话都很对,我都同意,但是你问我,我会让我孩子按照她说的这个逻辑来过吗?

不会。

原因只有一个,我不是清华教授

1

 社会有好几个大学

咱们从小接受的教育就是要好好学习,因为将来要去考大学,大学又分了好几种,985、211、普通大学、还有三本,三本上不了还有专科。

但是不少人可能没注意到,这个社会还有不少隐形大学,智力,美貌,家境,关系,每个维度上都有层级,都分成大学、三本和专科。

而且更重要的一点是,很多东西只能是你父母教给你,别人一方面不一定会,就算会也不一定说,比如怎么赚钱这种事,别人怎么可能教你嘛,如果主动教你,基本都是已经不赚钱的技巧,他们跑出来卖铲子了。

不知道啥是“卖铲子”?就是金子已经挖没了,有人把铲子卖掉了。

一般一波行情已经结束,那些赚到钱的人出来把赚钱技巧卖掉,反正也用不着了,这就是卖铲子。这也是为啥我说“如何判断一个行业赚不赚钱?”,你去找找有人卖铲子没,如果开始卖了,说不定已经到头了,如果到处都是卖的,那这个行业基本完了。

所以说,人生的残酷不仅仅是自己的条件,更多的是父母的关系、见识和财富。

智商不太好遗传,或者说不稳定遗传,两口子都是教授,自己孩子去读三本的有的是(此处没有歧视三本的意思)。

但是这不是故事的结尾,这才是开始,毕竟漫长的人生路,高考是唯一一次“无装备受限决斗”,今后的路,那就是拼三代的资源,人家的那些可以遗传的资源就开始起作用了,如果普通人家的娃没考上,东莞工厂等着你。

如果清华教授的娃没考上,先升本,再考研,如果没有导师愿意收,那就父母去打个招呼,每一步程序都是合法的,你能说有问题?

这两天学了个新词,叫“学术近亲繁殖”,说的是大学里有资源的那些人互相提携,理论上两个农民也可以互相提携,可是他们没啥可交换资源,自然也就提携不起啥来。

这一方面是人脉的比拼,同时也是见识的比拼。人家可能考大学没考上,但是可能其他领域已经大学毕业了,只是其他人不知道,还挺高兴暂时领先。

就像早几年那些有钱的小孩大学没考上,于是出国了,这两年你终于知道这个捷径了,人家已经不出国了,因为现在国外花钱读的大学含金量暴跌,人家又开始寻思考研了。

或者说,学历是普通人的唯一敲门砖,对于一些人来说,这只是兜里其中一块砖,万一没握牢,还可以通过其他办法重新弄一块回来,而且每次都比其他人快,等其他人知道了,就已经换了战场。

这些逻辑都是全世界通用的,因为如果某个孩子他父母是业界大拿,你帮了他孩子,能够获得稳定收益,为什么不呢?

而且也几乎没有父母说我能帮到我孩子,但是我就不帮,肯定会出手嘛。人越到后半程,越能发现所谓的各种奋斗目标,其实最后都是为了后代,这种写在基因里的“基本的动机”,会装扮成各种稀奇古怪的想法钻到你脑子里,越到后来越赤裸裸。

也就是说,父母的资源本身就是孩子资源的一部分。而且相互帮衬这个习惯不是中国的,是全世界的,甚至是智人的。

学过英文的话,就知道这些欧美口头禅啥意思吧?

“do me a favor”(帮个忙);

“you own me”(你欠我的);

“we are even”(我们两清)。

清华教授说自己的女儿要做个普通人,可她没跟你说“学术可以近亲繁殖”

这个意义上讲,中文世界反倒含蓄一些,不那么直接,不那么赤裸裸。如果大家想深刻体会美国人是怎么处理人际关系的,依旧推荐《亿万》,看完能颠覆很多大家对美国的固有观念。

当然了,说这个不是想愤世嫉俗要批评社会不公,其实这就是社会的本来面貌,关系、钱、美貌、智力这些东西的本质都是一样的,都是货币,都是可以拿来交易的,在哪个国家都差不多,用《人民的名义》里的话讲,“关系现在不叫关系,叫政治资源”,用川皇的话讲,“这可能就是生活”。

回到文章开始的那个话题,刘瑜作为清华教授,完全可以给自己的娃托底,其他人行吗?你们见过社会上层的光辉亮丽,见过社会基层有多凶残吗?

我发现很多没孩子的人都喜欢说“如果自己有孩子,就让孩子以自己喜欢的方式过一生”。

其实吧,绝大部分家长并不是蠢,也不是有病,之所以天天逼孩子,他们是以自己经历,知道了一个常识,如果以孩子喜欢的方式混,他只能幸福地过十来年,剩下的日子基本就是望不到头的灰暗和无奈。绝大多数人发自内心喜欢的东西都不赚钱,也没啥卵用,如果不提前搞点防身技能,到了社会上就是个被吊打的命,喝奶茶都喝不起网红款。

甚至有人说,逼孩子不如逼自己,问题是绝大部分人到了三十岁,已经基本成型了,逼也没啥用了,孩子还处于可塑期,逼一下效果有加成,今天多读一眼书,将来就可以少看别人一个脸色。

不少人说去国外得了,其实这也是个误区,去国外就解决问题了?朋友圈一堆美国那边的家长,好几个都是妈妈辞职在家看孩子,美国的崛起之道就是残酷的竞争,真以为跑美国就可以躲的过?而且是什么错觉让你以为美国那边的好大学容易申请了?你不想在中国上野鸡大学,去了美国就能接受了?对,还不是考,得申请,那个推荐信的权重非常重。

而且说不定美国那边的娃长大了,世界也彻底变平了,又需要跟东亚怪物房里出来的人一起竞争,到时候你玩的过吗?

绕来绕去吧,你就会发现其实绝大部分家长在“逼孩子”这个问题上并没有什么错。错在家里没有矿,错在父母没资源,所以得去参加残酷的竞争。 

基层老百姓逼着孩子上是因为担心孩子跟自己一样了,中产阶级焦虑,那是因为担心阶级掉落。只有搞房地产的老王不着急,他的儿子考不上大学可以去读伦敦大学学院(UCL)嘛,大学没毕业可以给五个小目标,赔二十个小目标爹也可以给打底嘛,又不是出不起,反正已经欠了银行那么多,为啥不多欠点呢。

所以我说,刘瑜站在她的层面说那些话,一点问题都没,我如果哪天不再担心阶层跌落了,我说不定也会像她那么想。但是现在不行,该咋办咋办。

2

 “二八定律”在哪都适用

我以前一直以为,这个社会越往上,人应该是越聪明、越厉害才对,毕竟他们是经过层层选拔的。

事实上这些年发现不是,道理我上文说的已经很清楚了,有些人是通过考大学、参加社会大比拼上来的,但是还有很多人他在智力和能力方面连个专科都算不上,他是在别的领域牛逼,这些领域已经是研究生或者博士了,所以被提上来了。

这些别的领域包括但是不仅限于:

家境牛逼;

有特殊资源;

有特殊背景;

某方面有神奇技能。

我给大家举个例子大家就懂了。

前几天跟一大学同学唠嗑的时候他说了一件事,他说他现在在一家审计公司工作,有几个合伙人,还有一头猪。这头猪每天也不来上班,就挂在他们公司名下当合伙人。

说那哥们是头猪,并不是贬义,因为那哥们自己刚一入职就说把他当猪就可以了,反正啥也不会,也不会来上班,但是希望能帮到大家。大家很快就发现这哥们有神奇技能,他能通过父母给公司拉到项目,所以年底这货的奖金反而是最高的,公司也不能没有他。

有些小伙伴可能不太爽,但是这就是这个社会的奇怪运行方式,甚至这种模式一定程度上讲,才是这个社会的本源。

大家可能还见过一些人,跟猪似的,屁也不懂,啥也不会,但是依旧身居高位,我这些年碰到好几次,一开始挺纳闷,后来慢慢弄明白了,这也是圈子。

众所周知,“领导”这玩意有些人是天生的,但是领导是很孤单的,他既要跟下边的人合作,也要跟下边的人对抗,防止下边的人糊弄他,怎么办呢?

没啥办法,只能是搞点小圈子,弄几个人进来,让他们替自己看着场子,领导自己可能不是猪,但是他的小圈子里很可能有那么几头,他经常跟自己的小圈子打交道,时间长了不可避免对这些人非常信任,走哪都带着,等他上去了,那几头猪就跟着上去了。

这也是为啥我前段时间发微博说,很多行业其实是门槛高的离谱,如果你一旦进去了,就发现里边的很多人都在做着猪的事,二八定律在哪都差不多,在哪都是糊涂蛋占大多数。

3

 普通人的出头之道

说了半天,可能有小伙伴说,今天文章的格调太阴暗了吧?

其实不是,只是说一下这个社会运行的逻辑,以及告诉大家不要听那些身居高位的人谈成长,人生轨迹不一样,人家的孩子一出生就带着三个大学毕业证,其他人呢?

那普通人永无出头之日了?

那不是,就算在阶级最严酷的古代,我国有科举,欧洲可以通过海外探险给自己弄个爵位什么的,现在这个通道其实要宽的多,尽管有人通过外挂作弊,但是依旧有很多机会。

首先咱们依旧可以通过高考出头,不要跟着那些家里有矿的人起哄,好好研究怎么培养注意力,怎么培养韧性,锻炼好身体,去攻那些艰苦的山头,条件不好还怕苦,那这辈子也就那样了。

不少人问,高考真的能改变人生吗?

如果你起点很低,10000%会改变,读不读大学完全是两条人生路径,别听他们扯什么白领收入还不如瓦工,那你为啥不去做瓦工呢?还不是那活不是人干的而且根本没有任何保障?

那当白领就有保障?

不一定,但是总有那么几阵风吹来,哪怕你是头猪,说不定也上天了,比如我们上文说到的那种领导,组织小圈子的时候说不定把你弄进去了,你的人生就起飞了。

尽管政治不正确,不过社会确实是分层的,越往上,机会越多,稀里糊涂上位的概率也越大。人的一生全靠浪,位置越高风越大,起风了,你可能就飞起来了。

而且我上文也说了,赛道有好多条,说不定其中有一条写着你的名字呢,有人在“人脉”或者“父母”那条赛道上一生下来就本科毕业了,说不定哪条赛道你也早就毕业了,但自己却一无所知,还是要多探索做琢磨。

4

 尾声

所有成熟社会都分成三个阶段。

第一个阶段鼓励奋斗,鼓励每个人勤奋,只要奋斗就能翻身,这个阶段我们比较熟,大概从八十年代开始,一直持续到这几年;

接下来就是第二个阶段,几十年的快速发展下来,社会急剧拉开差距,一部分人积累起了巨大的财富和地位壁垒。这些人开始变得云淡风轻,表示一切随缘就可以了,不信你看我,我就不逼我自己,也不逼我家娃,而且我还从某贝借款去旅行。

第三个阶段大家彻底放松了,几乎每个人从一开始就有自己的定位,比如德国那种模式最明显,小孩小学四年级的时候就稀里糊涂做了分流,理论上讲专科和职高可以升大学,其实凤毛麟角,现在越来越多的国家都在搞这种模式。下图来自微博博主“拉瓦轴”。

清华教授说自己的女儿要做个普通人,可她没跟你说“学术可以近亲繁殖”

当然了,这个过程中会有大量的文章提供理论支持,比如告诉你上职高很好,体力劳动也不错,甚至比白领强,但是说这些话的人都会把自己的娃往大学里塞。

这种模式中国这几年有不少人在叫好,可是德国那边批评非常多,认为这种模式撕裂了社会,德国今年不也有不少人在抵制口罩嘛,这些人脑子进水了,心瞎,看不到德国上层都躲村里去了,也看不到德国中层都捂得严严实实,有德国学着说这就是多年撕裂化教育的结果,一部分人正在变回猪。

德国那边也有一些人正在推动教改,不过难度非常大,因为教改之后的受益人群不明显,却会损害一部分人的利益。

我们反复说过,中产不担心解决固化,他们担心的是不够固化,他们最烦基层泥腿子通过硬拼上来抢了本来属于自己娃的位置,他们这些娃身上已经堆了上千万的装备,学区房、无数兴趣班、课外辅导什么的,智力不稳定遗传这事简直是太多人的噩梦。

文末总结一句吧,任何上层社会的人,说自己要随遇而安让孩子做个普通人,这个没问题,如果鼓动别人也跟自己一样,基本没安好心,他们让你干啥你偏不干啥。

全文完,
转自微信公众号:九边”。
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/gw48XkNmVbyRIG6kThwcJw

湖南人,霸占互联网的三分天下

湖南人,霸占互联网的三分天下
作者 | 良叔
来源 | 良大师
(ID:liang_da_shi)
个人微信号:liangshu0009(不闲聊)
湖南人,霸占互联网的三分天下
在中国的互联网圈,有一支不可忽视的流量大军:
湖南人。
 “微信之父”张小龙、“腾讯五虎”之一的曾李青、58同城姚劲波、陌陌唐岩、快手宿华、快播王欣……
这应该是互联网最庞大的一个群体。
有人估算,在中国的互联网圈,湖南人可占到三分之一。
虽然这么说,并没通过严谨地统计,但也足以证明“湘军”在互联网圈的影响力。
100年前,是“得湖南者得天下”。而100年后,是“得湖南者得流量”。
金沙江创投的朱啸虎也说过一句话:

“张小龙、唐岩都是湖南人,投社交就要投湖南的产品经理。”









1













曾李青

 

 

 

 

湖南衡阳人曾李青,绝对是中国互联网界的元老级人物。
他和马化腾、张志东、陈一丹、许晨晔并称“腾讯五虎”,在腾讯的发展初期,功不可没。
而且腾讯“五虎”和阿里巴巴“十八罗汉”也不太相似。
 “十八罗汉”实际上是“以马云为中心”,而“五虎”却是一种互补关系,缺一不可。
1998年,当小马哥和他的大学同学张志东开始合伙创业。在深圳电信混得风生水起的曾李青已经有了一个很牛逼的身份:
深圳互联网的开拓者之一。
因为深圳乃至全国的第一个宽带小区,就是在他的推动下建成的。
不过到了1998年,电信局整顿“三产”,曾李青所在的项目公司,面临被裁撤的命运,他也萌生了辞职下海的想法。
最后,他决定去找他的领导——深圳电信局局长许文艳,请她帮助拿拿主意。
许文艳说:

“局里这座庙才多大啊?不适合你这样大开大合的性格,你当然应该去外面发展了,天大地大,你这样的有志青年,一定大有可为。”

嗯,这话说的蛮有水平,当年我也是这么劝退员工的。
只是许局长,送佛送到西,还推荐了一个人给曾李青:
马化腾。
其实,曾李青之前和马化腾也打过一些交道,当时小马哥还在润迅,因为工作方面和曾李青有些接触。
身材高大,能说会道的曾李青,让内向柔弱的小马哥印象深刻。
而彼时,马化腾、张志东、陈一丹、许晨晔四人联手创业,准备大干一场。
第一次开会时,大家突然发现,场面冷静的可怕,因为四个人都是技术宅男,个个不擅言辞。
 
因此,这次会议的主要决定是:一定要找个懂销售的人来合伙。
曾李青恰逢其时的出现,把一只巴掌终于给凑齐了。
马化腾和张志东,来到曾李青的办公室,商报路奥林匹克大厦的17楼,一个只有10平米的小格间。
茶还没喝两口,三个人的分工就已经明确了:
马化腾负责战略和产品,张志东负责技术,曾李青负责市场。
那是1998年的秋天,曾李青办公室窗外就是莲花山公园,粉红的簕杜鹃花洒的漫山遍野,三人心情颇好,憧憬着将来能搞点大事儿出来…….
不过,他们怎么也不会意识到,这竟然是一个庞大商业帝国的开端……
曾李青加入腾讯后,虽然按照股份,他坐的是第三把交椅。但他健谈,派头足,每次出去谈生意,都被人误以为是大老板。
而斯斯文文的小马哥则被认为是运营助理,或者是秘书。
但是小马哥并不介意,因为还有比这更重要的事情,那就是:“账上没钱了……”
当时QQ已经有了百万用户,但那时的世道和现在不一样,流量压根儿不值钱。
有家公司倒是有意收购,他们上门清点了一下桌子、凳子、电脑,出了一个数:

60万。

小马哥觉得太低,对方问他要多少?
他咬了咬牙,说:“至少也值100万啊”,对方笑了笑,闪了。
后来,曾李青提出了一个大胆的想法:既然卖不掉,可以找VC(风险投资)啊!
小马哥根本就没听过什么VC,因为当时风险投资模式刚进入中国。
而将VC引进中国的,也是一个湖南人:熊晓鸽。
虽然后来的徐小平、沈南鹏等风投大佬名声很大,但中国VC的始祖,是来自湖南湘潭的熊晓鸽,他因此也被称为“中国 VC 第一人”。
90年代的中国,没有人知道什么是风险投资。
1993年,当熊晓鸽从美国回到国内,和同学们说起自己的创投大计,大家都以为他是个大忽悠:

“我们每个月都只拿120块工资,他哪里来一千万美金?”

当然,虽然曾李青和熊晓鸽是湖南老乡,但一开始曾李青并没有去找熊晓鸽,而是找到了其他两个好友。结果这两个好友牵线搭桥,分别推荐了两家投资机构:
熊晓鸽的IDG和李嘉诚次子李泽楷的盈科。
最后,IDG和盈科各投了110万美元,并分别占股20%。
投资腾讯,既成全了曾李青,也成全了熊晓鸽。
因为在此之前的7年里,熊晓鸽的IDG颗粒无收。
之后,熊晓鸽又投资了百度、携程、搜狐、B站……所以他不仅成为了国内顶级的投资人,而且他还有了一句口头禅:

“我们投的。”

反正不管和他聊起什么公司,他最后可能都会冒出一句:“我们投的……”
而借着这两笔融资,腾讯不仅熬过了2000年的互联网泡沫,后来在2004年又顺利赴港上市。
腾讯的上市让曾李青实现了财务自由,也给他带来了一个强劲的对手:刘炽平
当时腾讯的上市承销商,是高盛,而高盛负责与腾讯对接的人,叫刘炽平。刘炽平比小马哥小两岁,两人一见如故。
很快,小马哥就把刘炽平挖到了腾讯,一年之后,刘炽平又从首席战略官升任为腾讯总裁,是仅次于小马哥的企鹅帝国二当家。
而在刘炽平刚加入腾讯的2005年,他还完成了一笔腾讯发展史上最重要的收购:买下一个名叫Foxmail的产品。
而Foxmail的创造者,是另一个湖南人:张小龙。
当时谈判时的任命颇有意思:

刘炽平代表腾讯负责收购工作,曾李青协助执行……

在引进张小龙这件事上,腾讯的功劳簿向来是记到刘炽平头上的。
不过,据曾李青自己说,他协助工作时也是蛮用心。
他飙着自己的保时捷跑车从深圳赶到广州,去和张小龙谈收购时,湖南老乡的身份也发挥了一定的作用……
总之,无论怎样,刘炽平和张小龙先后进入腾讯,企鹅帝国的权力格局也发生了一些变化:
2007年,曾李青离开腾讯,位置被刘炽平取代;
2014年,创造了QQ的技术大牛张志东也壮年退位,其位置被“微信之父”张小龙和主攻游戏业务的任宇昕取代。
曾李青离开腾讯后,走上了他的老乡熊晓鸽一样的创投之路,之后江湖中才有了那句传言:
北有徐小平,南有曾李青。
后来,曾李青投资了他的一个老乡——湖南彬州的王欣,也就是曾轰动一时的快播的创始人。
当然,这笔投资由于众所周知的原因,最终没有达到预期,其实就差一步,就差一步啊…..
       湖南人,霸占互联网的三分天下曾李青的“德迅投资”的部分投资项目








2













张小龙

 

 

 

 

2005年,当曾李青第一次见到张小龙,曾李青可能没有想到,他眼前这个沉默寡言的老乡,日后会在互联网圈封神。
1969年,张小龙出生在湖南邵东魏家桥镇的一户穷人家,爷爷做过铜匠。
家里有兄弟两人,一个叫小龙,一个叫小虎。
小虎虎虎生威,可是小龙哥却比小马哥还文静。
后来记者问张小龙为什么会加入腾讯,他想了想说:

气质接近……

1987年,18岁的张小龙考入华中科技大学电信系,住在一栋苏式建筑风格的宿舍。宿舍外边有个水塘,没事的时候,他就和室友们到池塘里钓虾。
读研期间,张小龙在老师的建议下开始做计算机软件开发。
因为一向爱睡懒觉,所以每天中午会睡到自然醒,然后骑着单车去实验室,晚上12点再骑单车回宿舍睡觉。
1994年毕业的时候,原本张小龙是被分配到了一家国家电信机关。但当他站在单位那栋死气沉沉的大楼前,他问了自己一个问题:

“难道我就要这样过一生?”

问完这个问题,他就放弃了铁饭碗,转而跑到广州的一家软件开发公司,当起了码农。
1994年的时候,码农还不用“996”,所以业余无聊的时候,他就偷偷写代码,准备开发一款邮箱。
1997年,张小龙的Foxmail一推出就火遍了全国。
当时,中国大约有600多万台电脑,其中有200万台都在用Foxmail。
但是,Foxmail并不能给张小龙带来一分钱的收入。只是为了更好的维护Foxmail,他还是辞了职。
当时周鸿祎慕名跑到广州去找张小龙,两人很快成了朋友,经常一起下馆子,淘影碟。
有一次,周鸿祎提醒他:

“Foxmail没有商业模式,要加广告,要盈利。”

结果张小龙说:

“为什么非要这样?只要有用户,有情怀就好了。”

但很快,张小龙就意识到情怀不能当饭吃,因为他后来真的穷得快没饭吃了。
直到1998年的某一天,张小龙收到了一封邮件,对方说Foxmail有漏洞,想和他探讨一下。
发邮件的人是刚出任金山软件CEO的雷军。
后来两人通上了电话,雷军问 :“愿不愿把Foxmail卖给金山?”
张小龙激动地开了个价:“嗯,15万,不能再少了……”
之后雷军派了两个码农去找张小龙详谈。结果两人回来后对雷军说:

“这样的软件,我们一两个月就能做出来。”

大家都说“文人相轻”。其实码农也差不多,码农都觉得自己的语言最牛叉,自己写的代码也最牛叉,谁也不服谁。
就这样,收购的事于是不了了之,一时大意的雷军错失了一个时代。
所以到了2000年,博大互联网络公司花1200万元收购了Foxmail,后来张小龙又做出了微信,把雷军推出的米聊打得毫无招架之力。
雷军的那段日子,过得特别的阴暗,以至于每早醒来,满脑子都是“Are you OK?”的声音。
然而,张小龙在卖掉Foxmail之后,却变得很OK。
他揣着1200万,给自己买了一辆豪车,又来了趟说走就走的西藏之旅,然后开始给博大打工,继续负责Foxmail。
一转眼5年又过去了,博大因为不善经营,把Foxmail连人带软件转手卖给了腾讯。
张小龙带着Foxmail加入腾讯后,并没有搬到深圳,而是继续留在广州。
当年,国家总设计师在深圳画了一个圈,这时小马哥也在广州画了一个圈(也就是传说中的广研),并对张小龙说:

“你和团队继续留在广州,而你们的使命,就是把鸡肋的QQ邮箱打造成为中国的hotmail!”

2007年,QQ邮箱新版本上线,并推出了“超大附件功能”和“漂流瓶”。
2010年,QQ邮箱跃居全国第一,成为了“中国的hotmail”。
QQ邮箱做成功之后,张小龙又陷入了无所事事的半退隐状态,直到当年10月,一款免费发短信的手机应用Kik上线,半个月就收获了100万用户。
张小龙脊背一凉,赶紧给小马哥写了封邮件:我们也要顺应移动互联网时代,开发移动社交软件。
小马哥回复道:“做,你马上就做!”
也正是在这时,雷军也打算全面进军移动社交领域,他决定不惜一切代价,赶在腾讯之前研发出米聊。
2010年12月10日,米聊上线。
一个月后,也就是2011年1月21日,微信上线。
       湖南人,霸占互联网的三分天下2010年11月23日的凌晨,广州,一群年轻人在
小黑屋里敲下了一行行代码。
上图是微信后台第一天提交的代码
当时,小马哥虽然让张小龙马上就着手研发微信,但稳妥起见,他也同时安排了腾讯无线事业部的两个团队(手机QQ团队和Q信团队)同时进行研发。
但这两个团队的历史包袱太重,反而是孤零零在广州,没有任何历史包袱,且不受利益牵扯和权力掣肘的张小龙团队,最后赢了。
由此看来,当年小马哥让张小龙继续留在广州组建团队,远离腾讯大本营,简直是神来之笔。
微信推出半年后,雷军的米聊彻底失势。
不过当时张小龙在移动社交领域的强敌,除了雷军,还有一个他的湖南老乡——唐岩。








3













唐岩

 

 

 

 

很多人说张小龙是互联网圈的一股清流。
但只要一提起唐岩,很多人会说:

“这哥们就是一股泥石流……”

而他创立的陌陌,更是移动社交领域公认的一朵奇葩之花。
有人不可自拔,有人口诛笔伐,还有人一边口诛笔伐,一边不可自拔……
唐岩是湖南娄底人,比张小龙小10岁。
当青年张小龙在大学沉迷于钓虾和写代码的时候,少年唐岩还在娄底矿区拉帮结派,拎着铁棍斧头在街上晃悠。
1996年考上大学后,头上还留着斗殴时的疤的唐岩已经喜欢上了看《电脑报》。
后来他又迷上了聊天室,天天混迹于娄底一个叫“神童湾”的聊天室,里面聚集着一群文学爱好者,而路子野的唐岩有一个很霸气的签名:
“谁不崇拜我,我就打死谁。”
聊天室里的唐岩不仅言辞犀利,一言不合就和人论战,而且他还喜欢写小说,他曾写过一个矿区混混和一个姑娘的爱情故事,文风粗粝。
结果他的小说引起了当时的网易新闻副总监黄章晋的注意。
两人不仅成了网友,黄章晋还把唐岩带进了网易。
后来,唐岩一路从编辑做到了总编辑。
回想起2003年,当时小城青年唐岩刚到北京,看着帝都的车水马龙、高楼大厦,他收敛了在娄底时的狂妄。
有一天晚上,他坐错了车,却不敢向售票员问路,下车后,身无分文的他,只能沿着北三环走回月租330元的地下室。
后来他自己也如实承认:之所以不敢向售票员问路,是因为北京话太好听了,所以担心自己的大弗兰口音被对方鄙视。
那时候虽然穷,但唐岩始终认为,自己早晚会逆袭。所以到了2007年,他刚搬出地下室,就买了辆福克斯。
2011年,当他的老乡张小龙刚推出了微信,唐岩手里也已经攒了一百来万。于是他跑去问太太,说他准备创业,假如没做成怎么办?
太太说,那就去上班。
他又问:如果不想上班了呢?
太太回答:那就继续创业呗。
他接着问:如果又失败了,能不能把房子卖了?
太太说:行。
结果唐岩又问:假如又失败了呢?
太太没好气地回答:那就离婚!
唐岩心里有了底:

他起码能试3次。

2011年3月,唐岩带着另外两个从门户网站出来的产品经理和程序员,开始开发一款手机软件。
当时他们都没有接触过手机软件,于是买了一本《iOS30天速成》,一边看一边写代码。
在创业前,唐岩没有具体的目标,比如说,当年的小马哥创业时就定下了一个小目标:三年后,腾讯的员工要达到18个人,一定把100多平米的办公室坐满!
但当时唐岩没想这些具体的东西,他想的是:
要搞就搞把大的!比如说,搞出一个像腾讯那么大的盘子!
当时唐岩一直紧盯着张小龙的微信,2011年8月4号,陌陌上线。而在此前一天,微信推出了一个新功能:附近的人。
虽然唐岩自信满满,但还是有点沮丧,他心里很清楚,他的湖南老乡张小龙,是个可怕的劲敌。
后来就有人问他:如果腾讯做陌陌这个事,怎么办?
唐岩回答:该咋办就咋办,难道就不干啦?
又有人问他:你觉得什么会颠覆微信?
唐岩哭笑不得:我要知道我不早干了?
唐岩虽然看起来吊儿郎当,自信心爆棚,但他也很有自知之明。他经常说:

“我作为一个互联网公司的CEO,却一行代码也没写过,也不会做设计,不会做销售,不会搞运营,我什么都不会,我就是公司的吉祥物。”

作为一个“吉祥物”,每次去见投资人的时候,当对方问他:“你以前做过什么?”
他回答:“管新闻。”
对方又问:“管新闻能干什么呢?”
唐岩又回答:“就是管哪条该不该上,标题怎么做。”
对方满脸疑惑:“这个跟你创业又有什么关系?”
唐岩理直气壮地回答:“没半毛钱关系!”
2011年,在陌陌第一年的年会上,唐岩喝醉了,他向大家吐露了心声:

我其实最想做个古惑仔。

有人就说,如果陈浩南出来创业,大概就是他那样。
       湖南人,霸占互联网的三分天下
唐岩
2013年的12月,在一个月黑风高的晚上,唐岩在公司附近好不容易打到一辆车,结果被人抢了,两个人很快打了起来。
别人问他为什么要和人打架,他回答:

“他打我,难道我不还手?!”

唐岩这种性格,当然不招公众舆论的待见。
以至于,2014年,陌陌赴美上市,大家一边炮轰陌陌是约炮神器,一边说唐岩痞里痞气。
但是,我倒觉得唐岩是个蛮真实的人,不装逼,这种人实在太少啊……
而那些一边骂陌陌,一边骂唐岩的人,也是不开窍,根本不懂得“气质接近”的道理……
要说唐岩还真是个性情中人,他老乡王欣因为“快播涉黄”而面临牢狱之灾时,他提供了不少帮助。
一年后,王欣的太太发了一条名为《老公你好吗?》的长微博,此时的王欣已入狱一年。唐岩看完,激动地对该文章打赏了一万元。
而在这篇文章的打赏名单中,还有另一个王欣的湖南老乡兼“好基友”——58同城的姚劲波








4













姚劲波

 

 

 

2018年2月7日,在狱中呆了3年半的王欣出狱了。
出狱的当天晚上,姚劲波就和李学凌、何小鹏,三人在北京朝阳区的一所大院里一起为王欣接风洗尘。
几个人拥抱了很久,之后兴致勃勃地讨论了AI、视频、区块链等技术。
19天后,由王欣控股的深圳云歌人工智能技术有限公司成立。
在股权结构上,除了占大头的王欣,还有其他五位股东。而在这五位股东中,除了有李学凌的影子,还有一位叫戴科英的女士。
而戴科英正是姚劲波的妻子。
王欣是湖南 郴州人,姚劲波湖南益阳人。
一个在湖南的南部,一个在湖南的北部。
但比起王欣,姚劲波的互联网创业之路显然要顺利得多。姚劲波曾多次创业,并且先后把两家公司送到了纳斯达克,而他最看重的,无疑是58同城。
假如你问姚劲波:为什么要创立58同城?
他可能会讲起一段辛酸往事:
1999年的夏天,刚大学毕业的姚劲波成了一名北漂。租房时,中介收了一千块中介费,之后就消失了。
6年后,姚劲波创立了58同城。
至于为什么叫“58”呢?
因为“58”的谐音是“我发”。
为了实现这个愿望,姚劲波一路披荆斩棘,终成“狠人”。
但他的这种“狠”不同于唐岩的“狠”。唐岩是痞里痞气的“狠”,是古惑仔式的好勇斗狠的“狠”;而姚劲波是不达目的誓不罢休的“狠”。
姚劲波有一个特殊的爱好:收集域名。
他收集的域名价值可能超过了一亿。他还创立了一个以域名注册交易为主的公司,这家公司后来被万网收购。
2001年的时候,他还和朋友创办了学大教育,9年后,他又把学大教育送到了纳斯达克敲钟。
敲完钟,姚劲波和几个创始人在纽约的一个小酒馆里喝酒,他涕泪横飞:

为什么在纳斯达克敲钟的不是58同城?

相比起学大教育,姚劲波显然更看重58同城,因为这才是纯正的互联网创业。
但一开始58同城发展得并不顺利。
2005年创立后,过了几年,融资就被烧光了。为了给员工发工资,姚劲波不惜卖了几个珍藏的域名。但有些员工还是提出了辞职。在公司附近的一家咖啡厅,姚劲波当场飙泪:

“你们走了,我怎么办?”

哭完,姚劲波就回到办公室开始找融资,他和另外两个人挤在一张办公桌上,疯狂地打桌上仅有的一部电话。
拉到融资后,58同城总算是活了下来。
2013年,58也登陆了纳斯达克,为了走到这一步,姚劲波瘦了十斤。
纳斯达克敲完钟,姚劲波便去拜会赶集网的创始人杨浩涌,向对方描述敲钟时的激情场面,并透露自己收集域名的喜好。
姚劲波还展示了几年前,收藏到的两个域名:
http://58ganjin.com和
http://ganjiwang.com。
小学生都能看出这是“赶集网”的拼音。
“缘分啊,要不你干脆把赶集网卖给我吧,价格好谈……” 
姚劲波终于图穷匕首见。
杨浩涌则直愣愣的看着他,随后毫不留情地拒绝了他。
姚劲波和阿祖一样,都是不愿意轻易收手的人。
2014年一个燥热的仲夏夜,睡不着的姚劲波,发了一条短信:

浩涌,人生苦短,咱们再聊聊呗?

杨浩涌回了一句:

“你先别挖我的人,我们再谈”。

杨浩涌这么说是有原因的,因为几年前,姚劲波就从他眼皮底下挖走了一个重量级牛人——陈小华
陈小华也是姚劲波的湖南老乡,和张小龙来自同一个地方:邵阳。
2007年的时候,陈小华入职刚创立两年的赶集网,他只用了半年时间,就让赶集网的流量从10万提升到了40万,远远超过了同一年创立的58同城。
求贤若渴的姚劲波就给陈小华打电话,结果被陈小华拉入了黑名单。
姚劲波换了台座机,继续给陈小华打电话,一通死缠烂打之后,陈小华依然不为所动。他又跑到赶集网,对陈小华撂了一句狠话:

“我已经到你楼下了,你不下来,我就上去。”

陈小华被姚劲波这种执拗的气质所打动,遂抛弃杨浩涌,转投姚劲波的门下。
加入58同城后,陈小华又用8个月的时间,将58同城的流量从20万做到了100万,为58同城行业第一的位置奠定了基础。
那一年,出生于湖南农村的陈小华只有26岁,任58同城副总裁。
自从陈小华转投姚劲波门下,并把58同城搞得风生水起,赶集网的杨浩涌开始坐不住了。到了2015年2月,杨浩涌终于答应见姚劲波。
结果两人见面,杨浩涌从头到尾没怎么说话,一直是姚劲波在噼里啪啦地说。
又过了2个月,赶集网的投资人在三里屯威斯汀酒店安排了一个豪华总统套房,让姚、杨二人做一个最后的了断。
中午12点,姚劲波走进了那间总统套房,并在里面呆了整整20个小时。
那20个小时,是唇枪舌剑的20个小时,也是改变很多人命运的20小时。投资人们轮番上阵,姚、杨二人则滔滔不绝,说得口干舌燥。
次日,当第一缕阳光照进总统套房,大家几乎已经谈崩了,姚劲波甚至想把手里的酒杯扔出去,而律师、会计师、投融顾问也几近崩溃,有人甚至掏出手机,准备订票回加州。
结果到了早上十点,套房里传出开启香槟的庆贺声。
那最后两个小时具体谈了些什么,已经不得而知,但可以肯定的是,姚劲波成功扭转了局面。
随后,58和赶集成功合并。








5













写在最后

 

 

 

除了以上大佬,活跃在互联网圈的湖南人还有很多。
比如说,世纪佳缘的创始人龚海燕、前华为副总裁李一男、IBM大中华区董事长周伟焜……
以及“湖南视频三杰”:快手的联合创始人宿华、映客集团和多米音乐的创始人奉佑生、musical.ly的创始人阳陆育。
只是,湖南帮不仅仅活跃在高大上的互联网圈,一些泥腿行业,也少不了他们的身影。
之前由于工作原因,我和深圳很多运输公司都打过交道,发现风生水起的公司,老板基本上都是湖南人。
这可不是个好做的行当,风险不小,利润不高,时不时还要和各路神仙小鬼过招,能做好,还真不容易。
我当时就在想,这湖南帮到底有啥本事呢?
后来,看《曾国藩的正面与侧面》,作者提出了“巴蛮”一词,感觉好像有那么点意思。
我们不知道为啥湖南人会拥有这种特点,但是观察身边的湖南人,好像多数人还确实比较的“巴蛮”。
无论对待爱情,还是对待事业,都是一通穷追猛打,像一坨化掉的牛皮糖,甩都甩不掉。
当然,你也可能觉得是一种死皮赖脸,并不喜欢,然而,这却是成功的创业者,必须具备的一项特质。
就像作家老喻所说:
咬住不放,是致命性动物的主要攻击手段。
这虽然是条丛林法则,但是在弱肉强食的商业环境中,同样应验。
-End-

 

参考文献:

《腾讯传》,吴晓波

《沸腾十五年——中国互联网1995-2009》,林军

《熊晓鸽:江湖浮沉》,财经天下

《揭秘“微信之父”张小龙:华科走出的“独孤大侠”》,长江日报

《腾讯的三生三世》,何加盐

《探秘马化腾背后的男人:张小龙》,拾遗

《陌陌唐岩:CEO不需要什么都懂,但一定要知人善用》,金融女王

《唐岩学“乖”:陌陌遭遇天花板,坏小子开始守规矩》,商业DNA

 

湖南人,霸占互联网的三分天下

作者简介:良叔,百万用户新媒体创始人,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,原世界500强高管,良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/fkR1PkXhPeCH9OBPvqmPIQ

迄今为止速度最快的端口扫描器

【导语】:Masscan 是一个批量端口扫描器,程序运行在单机上,每秒传输 1 千万个数据包,可以在 6 分钟之内扫完整个互联网。它是迄今为止,速度最快的端口扫描器。

 

1.4 万 Star!迄今为止速度最快的端口扫描器

 

简介 

 

Masscan 的输入输出类似于 nmap,如果对工具的性能将信将疑,可以手动去尝试一把。

该工具使用异步传输,类似于scanrand、unicornscan 和 ZMap 等扫描器。并且它更加灵活,允许自定义端口和 IP 地址范围。

注意:masscan 使用它自己的 TCP/IP 栈,可能会和其他的端口扫描器冲突。这意味着,你要么使用 —src-ip 选项来配置一个与本地不同的 IP 地址 ,要么使用 —src-port 选项来配置 Massscan 使用的源端口。也可以配置内部防火墙(比如pf或者iptables)将操作系统的其他端口墙在外面。

这个工具免费,但是大家的爱心捐助可以帮助它更好的发展;比特钱包地址如下:

1MASSCANaHUiyTtR3bJ2sLGuMw5kDBaj4T

项目地址:

https://github.com/robertdavidgraham/masscan

 

构建

 

在Debian/Ubuntu,使用如下命令安装:

  •  
  •  
  •  
  •  
$ sudo apt-get install git gcc make libpcap-dev$ git clone https://github.com/robertdavidgraham/masscan$ cd masscan$ make

Massscan程序默认在masscan/bin子目录下。如果你想把这个程序安装在系统的其他地方,例如/usr/local/bin,需要自己手动复制。

该项目由大量的小文件组成,可以使用多线程来完成快速构建:

  •  
$ make -j

虽然 Linux 是该工具的主要运行平台,但是它也可以在其他的操作系统上很好的运行。下面是一些其他的构建信息:

  • Windows w/ Visual Studio: 使用 VS10

  • Windows w/ MingGW: 使用make

  • Windows w/ cygwin: 不支持

  • Mac OS X /w XCode: 使用 XCode4

  • Mac OS X /w cmdline: 使用make

  • FreeBSD: 使用gmake

  • 其他系统: 尝试把所有的文件一起编译

PF_RING驱动安装

 

如果发包量要超过20万/秒,需要因特尔的网卡,网卡要求10Gbps。除此之外,还需要一个驱动,名字叫PF_RING ZC。要想使用PF_RING ZC,还需要安装下面的组件:

  • libpfring.so (安装在/usr/lib/libpfring.so)

  • pf_ring.ko (PF-RING自己的内核驱动)

  • ixgbe.ko (因特尔10-gbps网卡驱动)

此外,还需要构建libpcap.so文件。

当Masscan探测到网卡为zc:enp1s0时,就会自动切换到PF_RING ZC模式。

回归测试

 

这个工具内嵌自测组件,可以自己进行测试:

  •  
  •  
  •  
$ make regressbin/masscan --regressselftest: success!

以上的回归测试涵盖大量的复杂代码,你应该在构建后再尝试。

性能测试

 

为了测试工具性能,可以执行下面的命令:

  •  
$ bin/masscan 0.0.0.0/4 -p80 --rate 100000000 --router-mac 66-55-44-33-22-11

选项–router-mac虚拟出来一个假的路由mac地址,所以发送的数据包都在本地,不会跑到互联网上。

你也可以测试offline模式,看看在没有网络开销的情况下,这个程序能跑多快:

  •  
$ bin/masscan 0.0.0.0/4 -p80 --rate 100000000 --offline

在offline模式下,进行性能测试,这个程序就会使用PF_RING,几乎没有网络开销。

工具的使用

 

这个工具使用类似nmap。比如扫描某网段的一些端口:

  •  
# masscan -p80,8000-8100 10.0.0.0/8

以上的命令完成下面3个事情:

  • 扫描10.x.x.x子网,一共160万地址

  • 扫描端口80,还有8000-8100范围内的端口,一共102个

  • 扫描结果可以输出到指定文件

使用–echo,可以看到工具完整的选项列表。命令会抛出当前配置并退出。这个输出也可以用作程序的输入。

  •  
  •  
# masscan -p80,8000-8100 10.0.0.0/8 --echo > xxx.conf# masscan -c xxx.conf --rate 1000

 

banner信息获取

 

Masscan不仅可以探测端口的开放状态,它也可以完成TCP连接以及和对应端口应用之间进行交互。通过跟应用程序交互,可以获取到简单的banner信息。

这是因为masscan拥有自己的TCP/IP协议栈,跟程序所在操作系统的协议栈是不同的。当本地系统接收到被探测目标的SYN-ACK包时,它会回应一个RST包。但是之前masscan为了获取banner信息而建立的连接,会在此时关闭。

解决这个问题最简单的办法就是,为masscan指定一个IP地址。比如下面的命令:

  •  
# masscan 10.0.0.0/8 -p80 --banners --source-ip 192.168.1.200

这个指定的地址必须要在本地地址的子网中,否则不能在其他系统上使用。

在一些场景中,比如wifi,这种操作就不起作用了。在这些场景中,你也可以用防火墙来解决上面连接中断的问题。防火墙会阻止本地的TCP/IP栈看到数据包,但是masscan仍然是可以看到这个数据包的。例如,linux下:

  •  
  •  
# iptables -A INPUT -p tcp --dport 61000 -j DROP# masscan 10.0.0.0/8 -p80 --banners --source-port 61000

你可以通过修改配置文件,来解决linux和masscan端口冲突的问题。把linux使用的端口划定一个范围:

 

  •  
/proc/sys/net/ipv4/ip_local_port_range

在2018年8月的kali中,这个范围是32768 to 60999,因此,选择的端口应该在这些端口之外。

可以设置一个iptables规则,时间限制到下次机器重启之前。如何保存这个配置取决于你的linux发行版。一般是用iptables-save或者是iptables-persistant。

在Mac OS X和BSD上,也是类似的步骤。可以使用下面的命令来查找这个范围:

  •  
# sysctl net.inet.ip.portrange.first net.inet.ip.portrange.last

在FreeBSD和更早的Mac OS版本上,使用如下的ipfw命令:

  •  
  •  
# sudo ipfw add 1 deny tcp from any to any 40000 in# masscan 10.0.0.0/8 -p80 --banners --source-port 40000

在高于MacOS X版本还有OpenBSAD上,使用pf包过滤器。在/etc/pf.conf文件中加入下面一行:

  •  
block in proto tcp from any to any port 40000

然后启用防火墙,运行下面的命令:

  •  
# pfctrl -E

如果防火墙已经启用,要么重启机器,要么使用下面的命令,重新导入这个规则:

  •  
# pfctl -f /etc/pf.conf

Window不会回应RST包,以上的方式都是无效的。但是,masscan仍然可以使用它自己的IP地址很好的运行。因此,如果可能的话,你应该使用为masscan指定IP的方法。

对于比如像心脏滴血漏洞(选项为–heartbleed)的探测,也是banner信息探测的一种,是十分必要的。

如何扫描整个互联网

 

虽然masscan对于内网来说十分有效,但是当初设计也考虑到了整个互联网。所以,它可以使用如下的命令,直接扫描整个互联网:

  •  
# masscan 0.0.0.0/0 -p0-65535

扫描整个互联网是不好的。一方面,有一部分被扫描的信息资产不会返回有效的信息。另一方面,一些站点会跟踪扫描,禁止你再访问。因此,你要想扫描很多大量的地址,可以设置黑名单或者例外IP范围。如下:

  •  
# masscan 0.0.0.0/0 -p0-65535 --excludefile exclude.txt

这只是把扫描结果输出到终端。如果你想把扫描结果保存到一个文件中,使用下面的命令:

  •  
# masscan 0.0.0.0/0 -p0-65535 -oX scan.xml

以上命令把扫描结果存放到一个XML文件中。你也可以把扫描结果放进数据库。

但是,这仅仅是默认的扫描速率(100个包/秒)。如果你想加速扫描,使用如下命令:

  •  
# masscan 0.0.0.0/0 -p0-65535 --max-rate 100000

上面的命令把扫描速率设置到了10万数据包/秒,这个设置扫描整个互联网的IP,速率大概是每10个小时一个端口。如果想扫描整个端口,那就需要655360个小时。

以上所有的命令都跟nmap兼容。除此之外,还有一些隐形设置选项跟nmap也是一样的。例如:-sS ,-Pn, -n ,–randomize-hosts, –send-eth等。同样的,扫描结果输出的xml文件也是跟nmap兼容的。

当然,masscan跟nmap还有有很多不同的地方。本质上来说,masscan是异步传输的实现方式,这导致它跟nmap有着根本性的区别。

以上命令行的方式比较麻烦。下面有更简单的方式,就是把设置都保存在一个文件中。上面命令的中的设置写到文件中,如下:

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
# My Scanrate =  100000.00output-format = xmloutput-status = alloutput-filename = scan.xmlports = 0-65535range = 0.0.0.0-255.255.255.255excludefile = exclude.txt

启用以上配置:

  •  
# masscan -c myscan.conf

当你重复扫描时,以上的方式将会让扫描更加简单。

默认的,masscan首次启动就会导入配置文件:/etc/masscan/masscan.conf。但之后的配置参数修改都会覆盖之前的默认文件。整个工作都是自动化完成的。

结果输出

 

默认的,masscan会产生同样大小的文本文件。同时这个文件也可以很容易的转换成其他格式。下面有五种可以支持的格式:

  • xml: 使用参数-oX <filename>. 或者使用参数 –output-format xml 和–output-filename <filename>.

  • binary: 这是masscan内建指令. 它输出的文件更小, 扫描整个互联网可以用这个参数,不至于把硬盘塞满。它还需要解析. 命令选项–readscan将会读取这个二进制扫描文件。使用–readscan再搭配-oX选项就会输出一个xml的扫描结果文件。

  • grepable: 这是nmap的-oG选项实现的,输出结果很容易被命令行工具解析。只需要使用参数-oG <filename>或者使用–output-format grepable和 –output-filename <filename>.

  • json: 输出结果保存为json,使用参数-oJ <filename>或者–output-format json 和–output-filename <filename>。

  • list: 这是一个list,每行一个ip和端口对儿。使用参数-oL <filename>或者–output-format list和–output-filename <filename>. 格式是:

  •  
  •  
<port state> <protocol> <port number> <IP address> <POSIX timestamp>  open tcp 80 XXX.XXX.XXX.XXX 1390380064

 

与Nmap的比较

 

尽管masscan跟nmap从根本上来说是完全不同的,但是开发者尽了最大的努力让namp的用户使用masscan时会觉得比较熟悉。下面是这两款工具之间最重要的两个不同点:

  • 不指定默认扫描端口, 你必须明确扫描端口:-p <ports>

  • 目标主机是IP地址或者IP地址范围, 而不是DNS名或者nmap使用的子网范围(比如10.0.0-255.0-255).

你可以认为masscan的以下选项是长期有效的:

sS: 只进行SYN探测 (目前是这样,将来会改进)
Pn: 不首先ping主机,这是异步传输的基本要求
n: 不进行DNS解析
randomize-hosts: 完全随机化扫描
send-eth: 发送原生数据包

如果你想了解其他和nmap兼容的设置,使用下面的命令:

  •  
# masscan --nmap

 

传输速率(重要!!!)

 

这个程序发送数据包非常快。在windows或者是虚拟机中,可以达到30万/秒的速率。在linux(不是虚拟机)上,可达到160万/秒。速度快到可以摧毁大部分的网络。

注意,这个工具只能用来自己破坏自己的网络。该工具在使用时随机选择目标IP,不应该用来破坏任何一个远程网络。

默认的扫描速率是100数据包/秒。可以使用下面的选项来提高速率到一百万:–rate 1000000。

以下几部分将主要介绍Masscan的设计问题,帮助你了解为什么本工具会有这么强大的性能。感兴趣的同学,可继续往下阅读。

 

Code Layout

 

main.c文件包含了main()函数,也包含了transmit_thread()和 receive_thread()函数。这些函数刻意写的比较通俗易懂,且有大量的注释。你可以逐行阅读这些代码来了解这个程序的设计。

异步传输

 

masscan是一个异步传输的设计。换句话说,它和nmap的关系就好比nginx和apache的关系。它的发送和接收线程是分开的,相互之间具有极大的独立性。在scanrand, unicornscan和ZMap中也有同样的设计。

由于它的异步性,包允许传输多块,该工具就可以运行多块。

随机选择

 

Masscan和其他扫描器之间一个最关键的区别在于它的目标地址是随机的。

最基本的原则是定义一个从0开始的索引变量,在每次探测时,每次增加1。用C语言实现如下:

  •  
  •  
  •  
for (i = 0; i < range; i++) {    scan(i);}

还必须把索引翻译成IP地址。如果你想扫描所有的私有IP,那么扫描范围如下:

  •  
  •  
  •  
192.168.0.0/1610.0.0.0/8172.16.0.0/12

在这个例子中,前64K的索引对应的目标地址是192.168.x.x。然后,后来的160万个索引对应的目标地址是10.x.x.x。最后,其余的索引对应的目标地址范围是172.16.x.x。

上面的例子我们只有3个范围。当扫描整个互联网的时候,实际上会超过100个范围。那是因为你必须设置黑名单还有很多排除在外的子网范围。这个把想扫描的范围分割成了成百个更小的范围。

这就导致程序运行变慢。我们每秒传输100万个包,并且必须每次传输包和探测都需要将索引变量转换成IP地址。我们通过使用二分法来解决这个问题,而且占用很少的内存。包传输在这种速率下,缓存效率开始影响算法效率。

理论上还存在大量更有效的技术手段,但是,在实际应用中,这些手段都因为占用过多内存而导致速度变的更慢。

我们声明一个函数pick(),用来实现把索引转换成IP地址。实现如下:

  •  
  •  
  •  
  •  
for (i = 0; i < range; i++) {    ip = pick(addresses, i);    scan(ip);}

Masscan不仅支持IP范围,也支持端口范围。这意味着,我们需要从IP地址和端口的索引变量中去拿IP和端口。下面是实现:

  •  
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  •  
range = ip_count * port_count;for (i = 0; i < range; i++) {    ip   = pick(addresses, i / port_count);    port = pick(ports,     i % port_count);    scan(ip, port);}

这又增加了代码的另一个负担。在X86架构的CPU上,除法/取模运算指令大约需要90个时钟周期或者30纳秒。当以100万包/秒的速率传输时,每个包仅仅只有100纳秒的时间。我找不到更加优化的方式了。

幸运的是,两个这样的操作可以同时进行。因此,做上面的两个运算不会比做一个增加负担。

事实上,对于上述的运算问题,存在着更优的选择。但是逐一增加索引变量要通过C++实现。实际上,我们需要随机化这个变量。我们要随机化目标IP地址的扫描顺序,否则由于扫描速度过快,会破坏目标网络。我们要均匀的将流量分摊到目标地址上。

我们随机化的方式非常简单,就是加密索引变量。根据定义,加密是随机的,并且在原始的索引变量和输出之间增加一个一对一的mapping。

这意味着,我们线性的完成了这个范围,但是输出的IP地址却是完全随机的。代码实现如下:

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  •  
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range = ip_count * port_count;for (i = 0; i < range; i++) {    x = encrypt(i);    ip   = pick(addresses, x / port_count);    port = pick(ports,     x % port_count);    scan(ip, port);}

这也是一个主要的成本。一旦这个范围值是不可预测的大小,而不是2的倍数,我们就不能用比较节约资源的二进制技术,比如&和^。相反,我们就必须使用%操作符。在我当前的基准下,加密一个变量需要花费40纳秒的时间。

这个架构允许很多比较酷的特性。例如,支持分片。你可以选择5个机器,每个机器设置五分之一的扫描,或者使用范围数/分片数

分片可以通过多台机器实现,或者单台机器多个网卡实现。如果你想,也可以在一个网卡上分配多个IP地址来实现分片。

或者,你也可以在加密函数上使用一个seed或一个key,以此,每次扫描时,你可以得到一个不同的顺序。比如x = encrypt(seed, i)。

我们也可以通过退出程序来暂停扫描,并且记住当前的i值,之后再重启扫描。在整个开发过程中,我做了很多。我注意到,在互联网扫描时,出现了错误,我就去终止扫描。然后在我修复bug后,再重启。

另一个特点就是重发。数据包在网络传输中有时会丢失,因此你可以接连发两个包。但是,有时会出现一个包丢失,另一个紧跟着的包也丢失的情况。

因此,你想要发送数据的二分之一的副本,这很简单。我们有一个rate变量,这个变量是每秒钟传输数据包的数量,因此重新传输的函数就是在索引的基础上,简单用i+rate即可。

C10扩展

 

异步传输技术因为解决了C10K问题而被熟知。Masscan的设计是为了下一个量级扩展:C10M问题。

C10M问题的解决方式就是绕过内核。在Masscan中,主要有三种内核绕过方式:

  • 自定义网络驱动

  • 用户模式TCP栈

  • 用户模式异步传输

Masscan可以使用PF_RING DNA驱动器。这个驱动采用直接内存访问的方式传输数据包。数据包传输没有内核的干预,直接从用户模式内存到网络驱动器。

这种方式允许软件以硬件可支持的最大速率传输数据包,即使是一个低速CPU。如果一台电脑上有8个10-gbps个网卡,这意味着,你的传输速度可以达到一亿/秒。

Masscan有它自己内建的TCP栈,这是为了可以从TCP连接中获取banner。这意味着如果电脑有足够的内存,它可以轻易的支持一百万并发的TCP连接。

Masscan没有互斥锁。现代的互斥锁(aka. futexes)主要是用户模式,但是他们都存在两个问题。

第一个问题是,他们造成了缓存链在CPU之间来回跳动;第二个问题是,当存在资源争夺时,他们会做一个系统声明,进入内核。这会杀掉性能。


互斥锁在程序的速度之路上,严重限制了程序的可扩展性。相反,Masscan 使用“环”来同步处理这个事情,比如,当用户模式下的TCP栈在接收一个线程时,这个线程传输的包不能被这个传输线程干涉。

移植性

 

这个代码可以很好的在linux,windows还有mac os X上运行。所有重要位都基于C90标准。因此可以使用微软的Visual Studio 编译。还可以使用Clang/LLVM在Mac OS X上编译,也可以用GCC在linux上完成编译。

windows和Mac上不能设置传输包的数量,只能是默认值30万/秒,然而linux上可以做到150万/秒。不管怎样,都会比你想象中要快。

代码安全

 

该项目为脆弱性发现提供了奖金,具体信息查看文件 VULNINFO.md。

这个项目使用了安全函数strcpy_s(),strcpy()函数不安全。

这个项目有自动化单元回归测试。

兼容性

 

为了让每个使用端口扫描的人都有种熟悉的感觉,该工具的开发中做了很多的努力,让它的输入/输出更像是nmap。

作者

 

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摸着中国过河:越南改革开放简史

摸着中国过河:越南改革开放简史
春节攻势中的西贡,1968年
作者:陈畅/李健华
编辑:周雪玲/李墨天
出品:远川研究所泛财经组

 

 

 

2019年7月,中美贸易战鏖战正酣,美国商务部竟然百忙之中腾出手来,对越南出口至美国的部分钢产品征收高达456%的关税。一个月后,一顶“汇率操纵国”的大帽子更是扣在了越南头上。手段似曾相识,原因如出一辙——美国对越南的贸易赤字也要兜不住了。

 

2019年第一季度,越南对美出口盈余暴涨45.5%,电子设备方面尤其夸张,对美国的调制解调器出口同比增长780%,铅酸蓄电池的增长608%,助听器的增长311%,洗衣机增长256%,就连塑料百叶窗也增长了216%。 

 

在这背后是全球产业链迁出中国的故事。贸易战之后,外商在中国的不安感迅速上升,供应链咨询公司Blacksmith International适时发布了一份报告,标题叫做Alternatives To Manufacturing in China,等于一本“逃离中国指南”,给出的第一个目的地,就是越南。

 

相比中日韩三国时冷时热、若即若离的关系,中国和越南的产业链更多是互补。而大陆流行文化在越南更是备受热捧。几年前,越南翻拍《还珠格格》,一度在中国社交媒体上反向输出了不少知名度。《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》等综艺一经播出就被翻译为越南语。

 

《延禧攻略》上映时,越南版甚至比国内还快9集,以至于中国观众还在热议反派角色的命运走向时,南边先传来喜讯:尔晴已在越南被赐死。 

 

除了李白杜甫、明清小说,越南人也讲究十二生肖,只不过猫代替了兔子。越南本土的“高台教”推崇三教五道,其中“五道”意为儒道(孔子)、伊道(穆罕默德)、圣道(耶稣)、仙道(老子)和佛道(释迦牟尼)。皈依高台教等于同时信了五种宗教,性价比极高。

 

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高台教三圣:孙中山、维克托·雨果、阮秉谦(越南哲学家)

 

而在经济发展模式与国家治理上,越南对中国可谓像素级的亦步亦趋,几乎处处都是中国的影子。而随着富士康、立讯、歌尔等公司相继落户,加之越南正式加入RCEP,在一个以零关税为最终目标的自由贸易区中产业转移俨然成为笼罩在中国制造业头顶的最大焦虑

 

一个选择了正确发展路线的国家,一套经得起多次考验的治理思路,一群同样深受儒家文化影响、骨子里吃苦耐劳的人民,会不会是下一个中国的缩影?

 

 

 

摸着中国过河:越南改革开放简史

彷徨年代

 

 

 

1969年9月,胡志明因心脏病在河内去世,尚在内战中的国家陷入了彷徨。

 

适逢3月的珍宝岛事件,中苏关系急剧恶化。胡志明的葬礼上,苏联代表柯西金多次向李先念点头示意,李先念都当没看见[1]。摆在越南人面前的问题则是,作为社会主义阵营中的一员,如何在苏联和中国之间维持平衡?

 

胡志明逝世的前一年,北越发动春节攻势(Tet Offensive),七万军队同时向南越的100多个城镇进攻,连美国大使馆都成了袭击对象。对越南人来说,春节攻势至今都是一场“越南人打越南人”的黑历史,而电视机前的美国居民则习惯了晚间新闻里直升机、丛林和越共。

 

改变发生在1968年1月31日的傍晚,南越警察首长阮玉鸾掏出左轮手枪处决越共的画面,经由摄像机传到了每个美国家庭的电视机里,引起舆论哗然。摄影记者Eddie Adams凭借这张《枪毙越共》荣膺1969年的普利策奖与荷塞奖,美国人对越战的态度也彻底改变。

 

 

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枪毙越共,Eddie Adams,1968年

 

春节攻势后,尼克松提出了撤出美军,祭出了“亚洲人打亚洲人”的“新亚洲政策”,这让胡志明的继任者黎笋看到了国家统一的曙光。1972年3月,北越动员发动了比春节攻势规模更大的“复活节攻势”,美国派出B-52轰炸机作为回应,北越损失超过十万人。

 

插曲发生在进攻发动一个月前,空军一号在北京降落,周恩来与尼克松握手的照片上了全球媒体的头条。正在和美国人作战的北越认为,中国背叛了自己。

 

随着中美外交破冰,中国的重心开始转向经济建设。1975年8月,越南最高计划官员黎德寿拜访了已罹患癌症的周恩来,希望获得援助,但后者表示中国自己的经济也捉襟见肘,心有余而力不足:“你们越南人得让我们喘口气,恢复一下元气[2]。”

 

一个月后,黎笋造访北京,希望能调节中苏越之间的关系,但“四人帮”要求越南公开谴责苏联的霸权,让黎笋难以接受。之后,黎笋在莫斯科得到了苏联的援助承诺,中越关系降至冰点。11月9日,越南宣布召开政治协商会议,为南北统一做准备。各主要社会主义国家都发了贺电,唯独中国缺席。

 

相比胡志明身上的革命性,从60年代开始掌握实权的黎笋身上有更多民族主义的成色。和胡志明在中国的情感经历不同,黎笋在越战结束前只去中国治过一次病。后来胡志明问其对中国的感受,黎笋昧着良心的讲道:“越南非常勇敢,中国人一点都不勇敢[3]。”

 

1977年6月,迫切需要经济重建的越南同意加入苏联主导的经互会(经济互助委员会),苏联军舰开始游弋于金兰湾和岘港的海军基地。黎笋视中南半岛霸主为越南的目标,陈兵柬埔寨边境线,并信誓旦旦向越南人民保证,十年后每个家庭都将拥有电视、冰箱和收音机。

 

在模仿苏联模式的二五计划中,越南提出在保持农业和轻工业的基础上优先发展重工业。但这导致了和苏联老大哥一样的命运:缺少消费品和粮食。有个编排越南的段子这么讲,黎笋向勃列日涅夫请求援助,勃回信四个字“勒紧腰带”,黎笋也回了四个字:“请给腰带”

 

供需错配、债务高企、流通受阻等现实问题阻隔了美好愿景,最终导致通货膨胀的飙升。1981年,统计数据已无法掩饰行将破碎的价格体系,越南不得不在当年5月进行第一次“价格闯关”,幅度高达5-7倍。越南人民不仅没有收获家电三件套,还把十年辛劳全都还了回去。

 

1982年3月,越共五大在苏联捉襟见肘、美国报复性封锁的背景下召开,确定了努力发展消费品的方向,也是对重工业依依不舍的最后一次告别。越南轻工业终于能两条腿走路,但长期的供需错配导致通胀飙升。三年后,越南第二次价格闯关,物价上涨了10倍。

 

执政后期,黎笋已经意识到了苏联模式的问题,加之中国的改革开放做榜样,本土派与亲华派的隔阂日渐加深。越盟创始元老黄文欢被迫逃往中国避难,在《人民日报》发文痛骂越共对待华人“比希特勒对待犹太人还坏[5]”,“黎笋篡改胡志明遗嘱[6]”。

 

1986年,黎笋以79岁的高龄倒在越共总书记任上,身后的越南,需要一本新的教材。

 

 

 

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革新开放

 

 

 

黎笋去世三个月后,越共六大会议在河内召开,越南三位建国元老长征、范文同和黎德寿集体引退,并推举此前被打倒的阮文灵当新任总书记。

 

权力核心变动的导火索是两次失败的价格闯关、十年间没有起色的经济改革,以及越共中央的老龄化。范文同年过八十,双目接近失明,长征在黎笋去世后上台,处理经济问题一筹莫展,政府内部人员形容说,“过去的十年是一场灾难”。

 

跻身权力中枢前,阮文灵的身份是胡志明市市委书记,任务是在五年时间完成越南南方的社会主义改造。彼时,胡志明市的私企和农田几乎都被强行国有化,曾经的东方小巴黎发展陷入停滞。这促使阮文灵在胡志明市试点市场化改革,但此举被河内定性为“为发展资本主义开绿灯”,1982年,阮文灵被逐出中央政治局。

 

但同一时期,越南爆发三年自然灾害,海防市永富地区的农民发起了一场“越南版小岗村”自救运动。在得到越共中央首肯后,这场自救以“水稻联产承包到组到人”的秘密试点继续推行。紧接着,农业生产承包制第100号决议发布,越南粮食产量大增。

 

这加剧了越南政坛本土派与亲华派的斗争,前者在越南土生土长,倾向于学苏联,后者跟中国交集较多,倾向于学中国。

 

黎笋去世后,政治上相对亲华的长征接任总书记,阮文灵借机力邀长征来胡志明市考察,获得后者认可。随后,阮文灵以总书记的角色现身越共六大,向越南人民公开道歉,以“私有化改革、开放市场、法治建设”三板斧为核心的“革新开放”拉开大幕。

 

1987年,越南的外商投资法亮相,意欲“动员一切力量吸引境外资本”,甚至还批准了外资全权控股,对西方世界震撼极大。《亚洲华尔街报》评价其为“社会主义国家中最为自由的外来投资法规”。同一年,《时代周刊》专访阮文灵,只不过定语不是“总设计师”,而是“越南的戈尔巴乔夫”。

 

摆在阮文灵面前的首要问题是丧失活力的国有企业,1987年,越南颁发217号决议,允许国企有自主决定原材料购买、产品销售、员工增减的权利,纳税后的利润可以自行保留,但国家将不会再补贴亏损企业,让企业逐步适应市场经济环境。总结下来就是“关停并转、放权搞活”,听起来非常耳熟。

 

随后,阮文灵学习中国的做法,先放开农副产品和日用消费品价格,再逐步放开其他工业消费品价格,一定程度上解决了两次价格闯关带来的遗留问题。

 

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阮文灵视察胡志明市的橡胶企业,1987年

 

如果用一句话总结越南版的改革开放,那就是“摸着中国过河”。70年代末中越关系最紧张的时期,中共十一届三中全会的政治报告依然是越共中央的学习材料。阮文灵上台后,每年都得派人去中国考察。正如胡志明在世时所说,“我不用写太多东西,因为毛主席都写过了[7]。”

 

1991年,越南社会科学院亚洲太平洋研究所出版了一本《在改革道路上的中国》,序言是这么写的:“近些年来,我国研究家们的一个头等重要的研究对象,就是当代中国及其政治、经济、文化、社会结构和对外政策的演变。”

 

同一年,76岁高龄的阮文灵从权力中心隐退,转任“中央顾问”一职。继任者杜梅在11月造访中国,在官方层面为中越过去的矛盾和冲突画上了句号。在阮文灵治下,越南的外国直接投资(FDI)从1987年的近乎不存在,一路高歌至1994年占GDP的11.94%,昔日难以温饱的农业生产也开始扮演出口创汇的角色。

 

1997年,亚洲金融危机爆发,“越南模式”在风暴中迎来大考。

 

 

 

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增长奇迹

 

 

 

亚洲国家一旦有了钱,都会产生一个爱好:造楼。

 

1986年,新加坡华联银行大厦竣工,创造了278米的亚洲第一高度。两年后,曼谷最中心位置的玉叶大厦动工,用304米的高度冲击亚洲第一,结果还没造完,就被367米的中银大厦超过。更气人的是,玉叶大厦完工那年,452米的吉隆坡双峰塔也封顶了。高楼平地起,成为了90年代东南亚奇迹的缩影。

 

金融危机前的1995年,泰国人均GDP达到2846美元,足足十倍于越南,和同样蒸蒸日上的马来西亚、印尼、菲律宾一起,组成了一片生机勃勃的“环越南经济圈”。

 

然而,就在玉叶大厦和双峰塔相继封顶那年,亚洲金融危机从东南亚开始一路北上,昔日的亚洲四小虎自此一蹶不振,反倒是越南因为经济底子差、外商投资少,在一片负增长中保住了1998年4.4%的GDP增速,阴差阳错的成了东南亚的尖子生。

 

“四小虎”的内部弊病也随着危机一览无余,东南亚国家的“浅碟型”市场,往往意味着产业发展只能高度依赖出口。工业产成品出口攀升带动了服务业快速发展,过于自信的东南亚在制造业根基未稳时,放开了外汇管制,大举扩张金融与服务业,外资一旦在波动中抽离,便只剩下空心的产业和债台高筑的政府。

 

亚洲金融危机后,许多遭重创的国家就此患上外资PTSD,比如后面十年都紧闭国门、严格外汇管制的阿根廷。对于没有历史包袱的越南来说,危机反而成为了机遇,甚至在对美关系上,越南也准备放下积怨,拥抱市场。

 

2000年,克林顿成为越战结束后首位访问越南的美国总统,在河内大学的演讲中,克林顿称,“美国人现在把越南视为一个国家,而不是一场战争”,场馆外的河内大学生相当默契地拉起标语,上面写着“忘记过去,面向未来[8]”。

 

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克林顿访问越南,2000年

 

WTO是越南的第一站,克林顿来访当年,越南签发了《加快融入国际经济》的决议,准备用西方的法律体系来“改造”越南[9]。在2006年日内瓦第12轮入世谈判上,谈判从2天胶着到4天,最后一晚通宵夜谈,越南才得以拿下入世资格,像极了中美入世谈判时上演的剧本。

 

随后,越南出台新版《投资法》,解决了20年前老版《投资法》开放力度空前,但行政管理滞后的问题。一时间,FDI如开闸放水般涌入。宝成、丰泰、百和三大鞋企和全球最大的人工皮革企业三芳化学相继在越南建厂。两年后的2008年,越南在全球153个纺织品出口国中已经可以排到第10位。

 

2008年金融危机后,产业资本在国际竞争的水面之下开始隐隐转向。三星瞄准越南市场,投入6.7亿美元准备开设第一家工厂,时任会长李健熙更是亲自访问越南,和接班人李在镕等领导层在当地召开会议,商讨未来布局。随后便有了第二家工厂,该方案更由李在镕亲自主导,被称为“李在镕项目[9]”。

 

尽管越南吸纳着产业投资,但尚未形成如今的蔚然讨论之风。不论是越南经济增长,还是产业转移承接,似乎都在“静悄悄”地进行。但事实上,在1998年到2008年这十年里,越南的经济增长在全球范围内仅次于中国。

 

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越南FDI在2006年新《投资法》颁布后激增

 

颇为讽刺的是,越南在中文互联网第一次出圈是因为房地产。2015年,越南修改《住房法》,外国人只要有合法签证就可以在越南买房。炒房客倾巢奔赴胡志明市,把西贡河描绘成黄浦江,两岸既有金融中心、旧法租界,也有高科技产业园,“小巴黎”俨然“小上海”。

 

2016年冬天,福耀玻璃在美国俄亥俄州的工厂进入运营阶段,曹德旺的“成本说”顷刻引起了一场“产业转移大讨论”,国内劳工成本过高、制造业税负比美国高35%的问题一一戳中核心。关于产业转移的大讨论,从政界、企业转向民间:中国制造到底何去何从?

 

越南开始以一个全然不同的形象浮出水面,2010年越南电子产品的出口还勉强挤进前十,到2016年就已经超过纺织成为其第一大出口品,三星之外,苹果、富士康以及国内的立讯精密、歌尔声学也开始在越南布局产线,焦虑的氛围全然蔓延在“越南会不会是下一个中国”的争论中。

 

中美贸易摩擦后,供应链安全的隐忧让厂商加快南迁步伐。华尔街日报曾刊出过一名贸易商的故事:一位英国人在中国创立了名为China Savvy的外贸公司,卖点是中国价格(便宜),而到了2018年, China Savvy 每天被问及最多的问题是:你们什么时候才能离开中国?

 

 

 

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越南宿命

 

 

 

今年6月,三星越南官网突然发布了一条公告,宣布三星在2020年把大部分显示器生产从中国转移到越南。虽然很快被自行删除,但越南官媒《青年报》眼疾手快,迅速全文转载,并配文大号喜报:越南将成为三星屏幕的全球领先供应商。

 

青年报的消息又经由路透社转载,搞成了大新闻,逼得三星母公司火速出面辟谣。结果一个月后,苏州三星电子公司收到首尔的消息,今年内三星将关闭在中国的电脑组装和制造工厂。而这也不是渣男三星第一次劈腿,2019年底,三星关闭了在中国所有的智能手机工厂,两个月前,又关闭了位于天津的平板电视厂。

 

这些最畅销的三星产品,产地都指向了同一个目的地:越南。

 

2018年,越南取代新加坡成为东南亚IPO收入最高的市场;2019年,越南在全球经济放缓背景下依旧创造了7%的高增速;今年8月份,越南对美出口创历史新高,逼得川普在发推之余,送出了东亚人民非常熟悉的301调查大礼包。

 

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纽约联储名为“疫情强化了中国出口”的图表

出口增速最高、爬升最快的却是越南

 

细数越南革新开放以来的举措,与中国何其相似;十多年来愈演愈烈的产业链转移,也让“中国制造业流失”的话题不断出圈。但本质上,这是个经典的“先问是不是”问题。

 

以研究全球供应链见长的杜克大学教授 Gary Gereffi 曾提出过一个理论,他把工业制造分成两类,一类由购买者驱动(Buyer driven),特征是劳动密集,如服装、玩具、贴牌组装;另一类由生产商驱动(Producer driven),特征是资本及技术密集,如汽车、航空、电子和重型机械。

 

摸着中国过河:越南改革开放简史

 

生产商驱动的Manufacturer与购买者驱动的Factory都可以翻译为制造厂,但驱动力的差异,使得它们在供应链中的地位有天壤之别。所谓生产商驱动,其超额利润源自于生产规模和核心科技,继而成为产业链规则的制定者。换句话说,客户能买什么,取决于工厂生产什么。

 

大概正因如此,身处“生产商驱动”层次的成功人士往往出言不逊,远有亨利·福特的“消费者永远只会说要更快的马”,近有乔帮主的“只有我们拿出iPhone,消费者才知道自己的需求是什么”。

 

“购买者驱动”的Factory则恰恰相反:客户要什么,工厂就造什么。工厂只能被动接受订单,至于卖什么、卖多少、怎么卖,一概无权过问。因为准入门槛低、竞争压力巨大,身处Factory的行业往往位于价值链的底端,代表便是iPhone在大陆的供应商,利润率常年徘徊在5%-7%,勉强跑过贷款利率。

 

这也是为什么服装制造业七十年来转遍了大半个亚洲,却只诞生了一个优衣库。其创始人柳井正(Tadashi Yanai)曾称自己最欣赏的榜样是沃尔玛——沃尔玛上世纪90年代卖出了全美国四分之一的衣服,分别来自中国和东南亚的数百家代工厂,但没人会记得它们的名字。

 

所以,“购买者驱动”和“生产商驱动”的不同,造就了越南与中国的最本质区别:中国在很多领域已经跻身Manufacturer,继而诞生了诸多中国本土的消费品牌,而位于Factory的越南,往往既不涉及生产计划的制定,也不涉及销售策略的贯彻。

 

规模再大,依然只是拼命按订单干活的企业版做题家。而用廉价劳动力吸引来的资本,总有一天会被更廉价的劳动力带走。

 

如今的越南的确在复制中国90年代所走的纺织路,但真正让中国掌握产业链主动权的,是以产业政策和财政预算推动的生产商驱动型产业。中国模式之所以难以复刻,是因为中国人民既能生产,也能消费,中国既是制造业大国,也是内需消费大国——只有这样才能“内循环”。

 

一个经典案例是:2004年铁道部为第六次提速进行招标,时任铁道部副总工程师的张曙光提了“三个必须”原则:必须转让关键技术,必须使用中国品牌,价格必须足够便宜。条款霸道至极,但国际顶尖高铁制造商还是抢破了头,背后的原因在于:如此庞大的客运需求,几乎只在中国存在。

 

当时,初次招标的京沪高铁项目价值高达1000亿人民币,要知道高铁市占率近70%的西门子,其运输部门在全球的年订单额还不到400亿。开标前一天,张曙光还跟德国人透底:每列车2.5亿欧元,技术转让费1.5亿欧元,被西门子一口回绝。第二天,阿尔斯通被选为合作伙伴,西门子股价暴跌20%,谈判团队被集体优化。

 

靠着这笔订单,原本濒临破产的阿尔斯通起死回生。一年后,痛失良机的西门子乖乖接受开价,并把技术转让费降至8000万欧元,争取到了60列动车组订单。

 

清华大学教授文一在《伟大的中国工业革命》一书中这样写道:市场是个昂贵的公共品。缺乏市场体系的弊端,早在洋务运动时期便展露无疑:晚清军事工业累计耗资5000万两以上,但产品没有利润,无法实现自我循环,反而成为政府的负担。

 

改革开放后,家庭联产承包制和乡镇企业的蓬勃发展,让中国农村地区在1978-1988年之间完成了原始工业化,带来两个好处:一个有购买能力和意愿的农村市场;一个能输送工人的农村剩余劳动力群体。两个因素为工业体系注入了润滑油,使其能够自我运转、自我输血、自我激励。

 

在全球产能过剩的时代,一个完整统一的消费市场无疑是最稀缺的奢侈品。越南以中国十五分之一甚至更低的市场规模,难以构成换取外资技术的筹码。而重工业化的缺失,也注定越南无法像日韩一样依靠自身技术突破,完成产业升级。

 

换句话说,越南可能会诞生富士康,但很难诞生华为和小米。

 

 

 

摸着中国过河:越南改革开放简史

尾声

 

 

 

越南的失落并非因为美国的封锁、苏联的衰落,也绝非领导人不够深谋远虑,而是战争。

 

在二战后全球经济的恢复期,铁幕下的欧亚依托资本管制与技术转移,迅速完成了制造业的复苏与升级。日本的重工业非但没因战败萧条,反而靠着朝鲜战争的“特需经济”迎来高速发展。60年代,朴正熙拿着美国的资金和技术推动了韩国工业化,台湾地区也在美国的庇护下实现了重工业化。

 

苏联对中国的援助同样是中国重工业化的关键,影响最深的无疑是“156工程”。整个援建工程涵盖了能源、冶金、化工、机械、军工等几乎所有核心工业领域,传送了1100套建设项目资料、3500套机器制造图纸、950套技术资料和2950个专题的技术说明书,在全球技术援助史上都难以找出第二个例子。

 

1979年,中美建交签订35个条约,其中就包括大量技术方面的合作。中国因此迎来第二次重化工业升级,真正为现代化发展奠定基础。 改革开放后邓小平的访日之旅也带来了大量的低息贷款与技术援助。

 

而当1975年越南实现统一时,摆在黎笋面前的,是遍布全国的两万个弹坑、三百万失业人口和一千万难民。二十年的战争,让越南错过了战后发展的黄金时代,也错过了整个东亚朝气蓬勃的青春期。技术与资本的缺位限制了越南重工业的发展,也成为了如今越南制造业的瓶颈。


2018年,越南从中国进口了814亿人民币的机械设备,占该类别的40%;农业机械中,有一半来自中国进口,而本国生产只占15%到20%。虽然电子设备也是越南出口的重要组成,但30%的智能手机零部件,以及70%的制造企业主要零部件仍然依赖中国供应。 

 

从经济指标看,越南的体量只是一个小号广西省,也许很难成为中国制造业的威胁,但在越南身后,还有3000万人口的马来西亚、7000万人口的泰国、1亿人口的菲律宾和2.6亿人口的印度尼西亚。

 

如果不是疫情,全球第四次产业转移的浪潮,也许将以中国为圆心有条不紊地进行,中低端产业流失已然成为中国制造业的最大焦虑。但随着疫情爆发,海外主要经济体生产几近停滞,全球的生产需求反而涌向中国,也创造了一个宝贵的窗口期。

 

产业升级与产业转移,本质上是一个互相赛跑的过程。我们应该做的,是利用这个宝贵的窗口期,放缓产业链向外转移的步伐,加快核心技术的研发进度,更重要的是,全力降低生产要素成本,尤其是中西部地区的成本——与其把就业机会拱手让给东南亚,不如把它们留在中西部。

 

中低端产业转移会倒逼产业升级吗?可能会,也可能不会,也许只有实践过才有答案。但对于还有大量低收入人群的中国来说,我们不敢去赌,也不应该去赌。

 

 

全文完。感谢您的耐心阅读。

 

 

参考资料:
[1] 李先念:一切都是学来的,人民网
[2] 邓小平时代,傅高义
[3] 20世纪70年代中越关系剧变分析,董应龙
[4] Vietnam underCommunism,Nguyne/VanCanh
[5] 黄文欢副主席致越南同胞的一封信,人民日报
[6] 黄文欢同志发表声明,人民日报
[7] 二战后,越南现代化进程研究,齐欢
[8] 克林顿首次访问越南,Chinaweek.
[9] 越南到底行不行,远川科技评论.
[10] 越南正在成为台商新的投资基地,中国台湾网.
[11] 越南加入TPP的国内外动因,阮明庄.

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/m_yt5c54UW2FXO9hF0IgGg

缺乏行动力,怎么办?

2020 年眼看就要过去了,你年初定下的计划,今年……放弃了多少?

 

不知道多少朋友,看到这个问题,会有扎心的感觉?

 

我理解,许多人应该都有这样的困扰:

  • 有很多想做的事情,但就是一直拖着,不肯动手。

  • 总是兴冲冲定目标、做计划,但总是三分钟热度,没几天就放下了。

  • 几乎没什么事情能坚持做完,遇到一些困难,很容易就气馁、沮丧……

 

我自己就深有体会(算了,不说了,都是泪)。

 

所以,赶在年终之前,把这个话题写一写,希望能给你一些启发和思考。

最好,能给你一点点力量,让2020年最后的尾巴,过得更加充实。

 

缺乏行动力,怎么办?

 

实际上,这个问题几乎伴随着整个人类文明。《诗经》里面就提到过:「靡不有初,鲜克有终」。可见,古人跟我们一样,也有严重的拖延症。

 

那么,为什么我们总是很难把事情善始善终呢?这背后的本质究竟是什么呢?

 

大体上,可以分成两种情况:

1)缺乏动力;

2)缺乏行动力。

 

别看它们只有一字之差,但区别却非常大。前者,是缺少目标,觉得一切都无所谓,做也行、不做也行,没有什么特别想要的东西。也就是我们常说的「空心病」。

 

后者呢,则是有目标、有动力,知道自己想要什么,也知道自己「该做什么」。但在朝目标前进的路上,行动力不足,要么,难以克服自己的惰性;要么,难以攻克路上的障碍。

 

如果你属于前者,不妨读读这两篇文章:

感觉人生很艰难,怎么办?

找不到目标和方向,怎么办?

我在里面,把「空心病」及对应的方法,讲解得很详细了。

 

所以,这篇文章,主要会专注于后者:我知道该做什么,但却总是裹足不前,怎么办?

 

想一想,当你缺乏行动力的时候,你的表现和感受是什么?

 

  • 明明订好了计划,今天要背单词/健身/写代码,但内心里总有个声音在说:好麻烦啊,不想动,一天不做也没什么关系吧……

  • 看着预定的任务离 deadline 越来越近,心烦意乱,愈发不愿意去想它,索性等到临近 deadline,再一口气把它做完,顾不上做得好不好了。

  • 面对一些困难的事情,总是还没开始做,就产生畏难情绪,一直想着「会不会很难?」「要是我失败了怎么办?」这些念头萦绕在脑海中,让你迟迟不愿去动手。

 

……

 

这些现象,我们一般会把它们称为「懒」。

 

但是,这种简单的贴标签法并不是我们的目的。为什么面对同样的情境,有些人总是行动力十足,有些人却一直难以寸进呢?是什么造成了「懒」?以及,如何改变它?

 

这才是我们要去思考的。

 

缺乏行动力,怎么办?

 

我们知道:大脑总是趋利避害的,能尽量保存能量,就尽量减少能量的消耗和支出。

 

因此,当我们面临一些比较长期、艰巨和复杂的挑战时,大脑会对它们进行一个预判,认为它们会造成大量的能量耗用,于是产生排斥心理,阻碍我们的脚步。

 

这种排斥心理,表现在感知上,就是各种负面情绪。比如:

  • 担忧:担心未来的挑战会对我们造成损失;

  • 焦虑:对未来的可能性存在巨大的不确定性,难以判定;

  • 沮丧:觉得事情超出了自己的掌控,觉得自己无能为力;

……

 

这就造成了一个「困境」。困境往往不直接来自于挑战本身,而是来源于我们对挑战的恐惧。

 

1981 年,德国心理学家 Kuhl 发现:当人面对挑战和困境时,会有两种不同的应对策略。

 

第一种:这个困境好可怕啊,我要赶紧行动起来,改变它,让自己摆脱困境。

 

第二种:这个困境好可怕啊,我要调整自己的状态,等到自己状态更好时,再一口气把它解决掉。

 

Kuhl 把第一种心态称为「行动导向」(Action orientation),把第二种心态称为「状态导向」(State orientation)。

 

可以看到:这两者的区别是什么呢?他们的信念不同。

 

前者会认为:要跳出困境,只能通过行动。因此,我要赶紧行动起来,通过我的行动,来减少不确定性,减少对未来的担忧和焦虑,降低负面情绪感受,来攻克这个挑战。

 

后者则认为:要跳出困境,只能通过「良好的表现」来实现。但良好的表现又需要良好的状态,我现在状态不好,所以不适合行动。我应该等到状态更好时,再去做出「良好的表现」。

 

前者注重的是过程:我离目标还有100步,哪怕我只迈出1步,也是一种胜利;后者注重的是结果:我要用最少的步数抵达目标,那么我每一步就必须足够长;如果做不到,宁可不要做。

 

显而易见:当我们说一个人「懒」,觉得他「缺乏行动力」时,往往属于哪一种心态呢?状态导向。

 

也就是说:这个人真的懒吗?其实不是。他很可能只是在潜意识里认同一个信念:

为了保证结果,我必须有一个良好的状态。因此,现在不适合行动,我要等到状态良好时再行动。

 

因此,不要给自己贴标签,也不要给其他人贴标签,这些其实都是有迹可循的。

 

缺乏行动力,怎么办?

 

那么,为什么会有这两种不同的应对策略呢?

 

简单来说:当你具备一个意图,想去做一件事情时,这个意图就构成了一个动力;而当你遭遇挑战,产生种种负面情绪时,这些负面情绪就形成了一个阻力。

 

动力和阻力相互角力、相互抵触,就构成了前文所说的「困境」。

 

那么,如何摆脱这个困境呢?这就需要另一个系统的参与:内隐自我系统(Implicit self)。

 

什么叫内隐自我系统?简单来说,就是一个人在过往的经历中,他的种种经验、信念、反馈和知识加总在一起,所构成的一个庞大的自我系统。

 

在日常生活中,我们不会主动想到它们;但当我们面临相似的情境时,这个内隐自我系统就会被激活。

 

你可以理解为:这个内隐自我系统,本质上就是一个人从过往的经历中所「学到的经验」,包括成功的经历、做法,成功后的感受,从别人处获得的反馈和肯定,等等。它相当于我们大脑的一个「工具箱」。

 

Kuhl 的研究发现:当一个人的内隐自我系统被激活时,会带来积极情绪,从而冲淡负面的情绪,帮助动力在「动力-阻力」的博弈中胜出。(Kuhl, 2000 & Koole & Coenen, 2007)

 

进一步的研究发现:(Koole & Coenen, 2007)

  • 「行动导向」的人,他们的内隐自我系统,往往伴随着外界的困境和威胁同时被激活,从而为他们提供充分的行动力,来攻克这个困境;

  • 反过来,「状态导向」的人,他们的内隐自我系统往往会经历一个较长时间的延迟之后才被激活。这就导致了,他们很容易被眼前的困境吓退,无法前进。

 

缺乏行动力,怎么办?


那么,为什么会有这个差异呢?对于状态导向的人,他们产生「延迟」的原因是什么呢?

 

这里,又涉及到两方面的原因。

 

一个方面是生理因素。研究发现(Schlüter et al., 2018):状态导向的人,他们大脑中的杏仁核往往体积较大,较为敏感,从而,他们会更容易关注外界的刺激,更容易被外界的挑战「吓到」。

 

也就是说:比起关注「自己的经验」,他们的注意力会更多地放在外界的刺激上。

 

你会发现,这一点跟拖延症是相统一的:状态导向的人,更容易从外界感受到恐惧,因此他们会更倾向于推迟和拖延,以避开可能的威胁。

 

心理学家 Perpetua Neo 认为:基本上,拖延症患者大脑中的恐惧中心,被激发的次数要多得多。而由于工作中充满了挑战和威胁,因此他们总是倾向于拖延,来尽可能让自己避开恐惧。

 

另一方面是心理的因素。

 

想一想:一群朋友聚餐时,你是那个说「随便」「都行」的人,还是那个自告奋勇点餐的人?

部门开会,领导问「大家有什么想法」,你是那个果断提建议的人,还是那个先看看大家怎么说的人?

 

研究发现,行动导向的人,在成长的过程中,经常需要「自主地」作出决定。久而久之,他们就会把外界的威胁跟自主性建立起联系,建立起一种强大的自我效能感:

我是能够独立自主地做出决定,来应对这个威胁的。

 

这种自我效能感,会驱使他们在面对挑战时,能够更多地关注自己的内心,让自己「更有底气」。

 

反过来,状态导向的人,当面临挑战和威胁时,最常产生的反应是什么呢?逃避,拖延,犹豫不决,以及,转而向他人求助,寻求外部的指示和帮助。

 

也就是说:行动导向的人,由于他们经常需要独立自主地做出决定,这种习惯会形成正向强化,让他们在遇到问题时,更习惯于考虑「我要什么」「我认为该怎么做」。

 

但状态导向的人,在遇到问题时,则更容易倾向于考虑「在这种情况下,别人会怎么做?」从而不断让自己停留在犹豫、徘徊之中,难以迈出一步。

 

这一步之差,往往就是巨大的差距。

 

缺乏行动力,怎么办?

 

好了,结合上面的种种,让我们暂且来总结一下。

 

我们不妨把「没有挑战 → 面对挑战 → 解决挑战」这三个阶段,按照大脑对它们的预判和感受,分别标示为:

「1舒服 → 2不舒服 → 3舒服」。

 

那么,对于行动导向的人来说,他们会更关注 2→3 的阶段。

他们会这样想:「我只要解决了2,后面就是康庄大道了」。并且,他们有足够的自主性和自我效能感,来支撑自己跨过2的阶段。

 

反之,状态导向的人,则更容易关注 1→2 的阶段。

他们想的是:「我要尽量减少自己的能量损耗,因此我能不碰这个2,就不碰这个2」。

 

与此同时,他们往往也缺乏自我效能感,导致他们倾向于去思考「别人是怎么做的?」「我要怎么做才不会犯错?」—— 这又进一步导致了,他们在挑战面前,很容易显得犹豫不决。

 

也就是说:

 

行动导向的人:经常自主作出决定,形成正向强化,建立高度自我效能感;同时,对外界刺激有较低的敏感性,让他们更不容易被吓倒。

 

两者结合,让他们更容易调动「内隐自我」,更倾向于通过行动来跨越障碍。

 

状态导向的人:缺乏自主性,导致他们倾向于从别人处获得支持;同时,又容易把外界的威胁过度放大。

 

这就导致他们过度地关注「外界」和「他人」,导致「自我」在这些东西的面前,显得非常渺小,无力去克服困难。

 

这种心态和信念上的差异,就是让我们一直沉浸在逃避和拖延的泥淖中的罪魁祸首。

 

进一步,你会发现:对于内向者和高度敏感者,这种效应会更加强烈。

 

为什么呢?

 

我在之前的文章里讲过:内向者大脑中的「避错回路」会更敏锐,遇到刺激时,会更容易联想起负面经历,避免让自己重蹈覆辙 —— 这就跟状态导向的「我要如何才不会犯错」是一致的。

 

同样,高度敏感者,对外界的刺激会更敏感,更容易进入「深度反刍」。这就导致了,他们更容易「过度放大」外界的刺激和威胁,从而让自己止步不前。

 

因此,你会发现:

  • 外向的人往往比较「急性子」,行动力较强,但也容易失之冲动、草率;

  • 反之,内向和敏感的人,倾向于更全面地思考问题,未雨绸缪。但行动力普遍较弱,容易拖延和错过时机。

 

这些,在底层的逻辑上,都是彼此相通的。

 

缺乏行动力,怎么办?

 

那么,如果你是一个状态导向者,有什么实用的技巧,可以帮助你改变这种现状呢?

 

分享几个有效的锻炼方式。它们未必能立竿见影,但坚持下去,一定能有所改变。

 

 

1. 练习自己做决定

 

前面讲过:状态导向的人,大多有「从外界获取指示」的习惯,也就是遇到问题和决策时,喜欢观察和考虑「别人会怎么做」,而不是「我想怎么做」。这是一个强化的过程。

 

因此,一个有效的锻炼方式,就是多自己做决定。

 

试一试:当你下一次遇到需要做决策的情境时,不要再说「随便」「都行」,也不要问别人「你来决定吧」,果断一点,自己作出决策。

通过这种方式,来锻炼自我效能感。

 

当然,这一点不是说你要独断,也不是不考虑别人的看法,而是:不要再把做决策的这个主动权让出去。在全面思考的基础上,让自己来做那个拍板的人。

 

可以先从一些简单的、不会有负面影响的场景开始练习(比如:聚餐去哪里吃饭,有朋友来玩带他去哪里),再慢慢地往更复杂、更困难的场景提升。

 

大脑是会记录下你每一次行动,并根据它来进行自我调整的。因此,你每一次做出决策,并从结果中获得反馈,都是一种对大脑的锻炼和肯定。

 

它可以不断刺激和丰富我们的「内隐自我」,并提高我们激发它的可能性和频率。

 

久而久之,你会变得更加自信。当你面对挑战时,也会有更充足的行动力,来帮你跨越挑战。

 

 

2. 先做困难的事情

 

很多时候,我们往往会对困难的事情产生畏惧,从而倾向于去做周边的、轻松的事情。一边做,一边告诉自己:我并没有什么都不干,我还是有在做正经事的……

 

但事实上,真正重要的任务,其实一直没有得到推进。

 

这就会导致:挑战所带给你的恐惧和压力,其实一直都没有得到缓解。它会潜伏在你的大脑中,不断占据你后台的认知资源,造成反刍和负荷,消耗你的能量和精力。

(可参见:为什么每天都那么累?)

 

要改变这种现象,你就得意识到这个问题的存在,并纠正自己的习惯:先做最困难的事情,不需要一定攻克它,但至少要让自己「有进度」。

 

这可以带来两个结果:

 

1)通过去接触困难的事情,大脑可以大幅降低对它的不确定性,从而把它从大脑后台中清除出去,避免「契可尼效应」。

 

2)通过去采取行动,并从中获得反馈,可以让大脑更多地感受到「1舒服 → 2不舒服 → 3舒服」中的阶段3。从而,引导大脑的关注点,从「1→2」,转移到「2→3」。

 

所以,我很喜欢一个经典的时间管理技巧,叫做「吃青蛙」,就是:每一天,优先把那件最重要、最困难、最艰巨的事情给做了。它不一定是耗时最长的,但一定是你最排斥、最不想去触碰的。

 

做完了,哪怕只是前进了一步,你也会感到神清气爽。再去做别的事情,都会更加充满动力。

 

 

3. 锻炼积极的拖延

 

拖延有两种,一种叫积极拖延,一种叫消极拖延。

 

它们的区别是什么呢?举一个简单的例子,来帮你理解:

  • 周五有一个重要的活要交,你一直拖着不去动、不去想,到了周五,不得已「赶鸭子上架」去做,匆匆忙忙就上交了,留下一堆漏洞和问题。这是消极拖延。

  • 周五有一个重要的活要交,你先把几个最困难的环节想通了、摸透了,然后放在那边,等到周五,再一鼓作气地去执行,减少无谓的思考和焦虑,一口气把它搞定。这是积极拖延。

 

简单来说,它们的区别就在于:积极拖延很清楚「这件事情该怎么做」,但先不现在做,而是临近截止期限再做。

 

这样,一方面可以最大限度缩短在它上面花费的时间精力,另一方面,可以给大脑适当的压力,让大脑在压力下「动力全开」,并且,慢慢地适应这种节奏。

 

注意:适度的压力不但不会造成损害,反而会提升大脑的弹性和耐力。当然,适度的意思就是:压力不能太大,也不能太久,最好是控制在「你知道你能搞定」的范围内。

 

这相当于是一种对大脑的锻炼,锻炼它适应压力。

 

你会发现,积极拖延跟第二点「先做困难的事情」其实是共通的:先把最困难的步骤打通,然后有意识地把它留到临近截止再去做,这样,就可以把压力控制在适当的范围内,不断强化自己的自我效能感。

 

 

4. 建立外脑工具箱

 

前面讲过:当我们面临挑战和压力时,一个丰富、完善的「内隐自我」,往往可以为我们提供动力,给我们注入信心和能量。

 

但是,大多数时候,状态导向者的内隐自我都比较弱,怎么办呢?

 

这个时候,就不妨试一试,用「第二大脑」的形式,来构建这个内隐自我。

 

简单来说:就是把我们过往的经验、心得、成果,以及从别人处获得的肯定、认可和协助,都外化到笔记里面,让它成为大脑可以随取随用的「工具箱」。

 

所以,我一直非常提倡记录和复盘,就是这个原因。

 

一方面,做好记录和复盘,可以让你对自己每一天的生活和成长更加了然于胸,帮助你构建完善的自传体记忆;另一方面,这些你所记录下来的信息,在你需要的时候,也可以成为你宝贵的动力。

 

不妨在平时多注意记录这些内容:

  • 我是如何做好这件事情的?在这个过程中,我面临了什么困难,采取了什么行动,得到了什么经验?

  • 今天的我有什么收获?我学到了什么,想到了什么?跟过去的自己相比,我有哪些地方得到了成长?

  • 我从别人那里获得过什么样的反馈和支持?有哪些温暖人心、给我力量的话,可以给我鼓舞和支撑?

 

也可以参考:这篇文章,讲透「复盘」

 

 

5. 采取全景思考法

 

我会把每一天的工作,大体分成两部分:全景思考,和具体执行。

 

在全景思考的时候,我会做这么几件事情:

 

1)为未来勾勒一个图景。让自己去想象:这件事情做成了会怎么样?我会是什么样的一种状态?它可以为我带来什么?

通过这种方式,为自己提供动力和激情,帮助自己「校准目标」。

 

2)把困难的任务进行分解:要完成这件事情,需要完成哪些小的步骤?这些小的步骤又可以分解成哪些更小的步骤?

这一步,可以有效地让「困难的挑战」变得「不那么困难」,从而降低它对你的威胁性,减少阻力。

 

3)消化、处理和消除焦虑。针对每一件焦虑的事情,我会去思考:它最坏的结果是什么?发生的可能性有多大?我可以做些什么,来尽量降低这个可能性?

 

然后,在具体执行的时候,就让自己「不去动脑」,只是埋头去做就行了。需要动脑的事情,留到「全景」的时候,再去做。

 

这可以有效地帮你阻隔好负面情绪,让它们不至于影响和干扰你的行动。

 

 

6. 不断积累成就感

 

我在很多文章里都讲过:要让自己变得更积极,更自信,更有激情,很关键的一点是什么呢?

 

是要构建出一个正向的循环,让自己不断感受到「行动-正反馈」的回报,来强化自己。

 

所以,不妨试着在生活和工作中,每天多利用一些时间,做一些举手之劳、但能给自己带来正反馈的事情。

 

比如:

  • 随手帮别人一个忙,解答别人的困惑;

  • 分享自己的感悟和心得,发出自己的声音;

  • 哪怕,最简单的,对别人怀以善意,释放一些积极、正面的信号……

 

这些,都可以帮助你,在平凡而慵常的生活中,不断地汲取能量。

 

当你面对挑战的时候,这些能量,就会成为你有力的后备。

 

缺乏行动力,怎么办?

 

最近几篇文章,你也许会发现,它们其实都有一个共通的主题:
作为一个个体,面对这个复杂的世界,很容易感到疲惫、艰难、无所适从……这个时候,应该怎么办?
包括这些文章:
很在意别人的看法,怎么办?
总是容易想太多,怎么办?
为什么每天都那么累?
敏感的你,我想对你说
感觉人生很艰难,怎么办?
以及今天这篇文章。
不妨把它们合称为「英雄系列」。: )
因为,如同罗曼罗兰所说:真正的英雄主义,就是在认清生活的真相后,依然热爱生活。
 
其实,这几篇文章,很多内容也是我对自己的剖析、总结和提炼。
希望这些思考和心得,能够给你一些启发,一些思考,一些力量。
 
英雄从来不是丰功伟绩,而在于你我一个平凡的人,能够兢兢业业、全心全意地投入生活,感受生活,享受生活。
 
谁是超级英雄?
是你,是我,是每一个努力生活的人。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Bi_JUhyEmKYy7C7SbCXeHw