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封面图源：图虫创意

原创：豆腐乳儿

来源：非凡油条（ID：ffyoutiao）

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中国已经在国内循环为主的路上了

有的人“内循环”这个概念误解很深，真把它当成关起门来过日子甚至闭关锁国的也大有人在。

可是不论怎么想，中国已经在国内循环为主的路上了，而且这是一个自然而然的进程，只不过内外部环境的变化使之加速了而已。

那些担心闭关锁国的人，可以先看看最近十年的货物出口数据，还是逐渐增长的。

再看最近十年的货物进口数据，大趋势也是增长。

近十年的货物贸易进出口顺差，最近几年增长减缓甚至下降了，和进口扩大是有关系的，但货物出口额减去进口额还是为正，还是顺差，而且去年也有四千多亿美元的顺差。

这说明，哪怕和美国发生贸易摩擦，中国的货物进出口额还在不断增长，甚至货物贸易顺差降低幅度也不算大。

真正的逆差在服务贸易领域。2019年服务贸易逆差15024.9亿元，这还是比起2018年下降10.5个百分点后的结果。

把各项收支项加起来一算，2019年中国经常账户顺差为1413亿美元，占当年GDP的1.0%。

经常项目顺差同国内生产总值的比，在2007年还高达9.9%呢。

这能说明什么？难道能说明中国人民崇洋媚外，对国外的货物和服务买买买，导致进口增长，中国经常账户顺差占GDP比重不行了？

不，这说明的其实是，市场和资源两头在外的国际大循环动能明显减弱，中国早就不仅仅是那个赚点辛苦加工钱的“世界工厂”了，中国还在成为“世界市场”，在市场端话语权越来越大。

去年中国社会消费品零售总额达411,649亿元，约合6.0万亿美元，同比增长8.0%。与之相比，2019年美国零售和食品服务销售总额约6.2万亿美元，同比增长3.6%。如果不出意外，今年中国就能反超美国成为全球第一大市场。如今出了意外……好像也很有可能今年就超过去了。

中国实在也不是谦虚，我一发展中国家怎么就成了全球第一大市场呢？但这就是14亿人用钱投票投出来的。

所以对外经贸活动还重要吗？说不重要，是说经常项目顺差已经不是拉动GDP的重要原因了。但对外经贸活动本身还是很重要的，就说这315446亿元的全年货物进出口总额，54152.9亿元的服务贸易进出口总额，可是能养活不少从业人员，解决很多就业岗位的。

更何况进口货物里，还有一些我们确实非常需要又一时无法通过自己的生产补齐缺口的，从大豆这样的农产品，到石油这样的能源和工业原材料，再到芯片等高科技产品，还是需要依赖对外贸易的。

成为全球第一大市场还有其他好处，那就是应对贸易摩擦的底气更足了。我们不会像美国那样仗着国内有大市场，挥舞贸易制裁大棒到处贸易战。但我们也不该怕事了，全球第一大市场就是我们的底气，在面对贸易不公正对待的时候可以借此施加更多影响力了。

大领导提的可是“以国内循环为主、打造国内国际两个循环相互促进新格局”，光提内循环本身，而不顾“国内国际两个循环相互促进”，那可就是误解了。

投资拉动吃力了

中国消费旺盛，乃至即将成为全球第一大消费市场，还有一大好处，那就是给GDP增长注入了更强的动力。

拉动GDP的三驾马车，除了刚才提到的外需之外，就是投资和消费。

前些年经济上有困难，想到的办法就是大搞投资，搞基建。这招在以前屡试不爽，2008年金融危机就高了四万亿的项目，效果也是立竿见影。

但是中国的投资里面间接投资占比例很大，这就导致很容易积累债务。

为此，2015年就开始了去杠杆，历年强调，已经让结构性去杠杆取得初步成效，2017年我国宏观杠杆率仅上升了2.4个百分点，2018年甚至下降了1.9个百分点。

然而随着国内外的风险挑战与中国经济下行压力不断加大，2018年起，从去杠杆变为稳杠杆已成大势所趋。今年受到疫情等问题的影响，连“稳杠杆”都不怎么被提到了。新的投资已在计划中，这次是50万亿新基建。

不过前些年积累的债务，弊端在如今慢慢地暴露出来。

之前提到过的欠债400亿的独山县，大家可能也看腻了。其实贵州是地方债问题的重灾区，业内人士都知道，该省下面地方政府以及政府相关投资平台的债务，投资人都认为有上面兜底，一般都是睁一只眼闭一只眼，最后发展到债务总额很高的地步。可是一般当地没有好的创收途径，财政收入难以弥补债务开支，假如上面说了不想兜底，问题就会暴露出来。

只是以前业内知道的东西，最近大众恍然大悟了而已。

比如最近新曝出的贵州大方县拖欠教师工资补贴五险一金近5亿元的事，还好问题得到了解决。该县今年前六个月财政总收入近31亿元，财政总支出却高达40亿元。其中和这件事相关的教育支出近5.8亿元，可是债务还本付息支出就有6千多万元。从2018年末地方政府债务情况看，该县当时的政府债务余额58.89亿元，如今债务还本付息支出这么高就可以理解了。

要是继续加大投资，债务进一步堆积，那些本来就还不上债的地方，再背更高的债务显然不合适。

间接融资容易积累债务，那么直接融资可就没这个问题了。我之前提到过下一步会大力发展直接融资，可这是未来的美好目标，现在的直接融资可没那么强大。

就以大家最熟悉的直接融资渠道A股为例，2019年沪深交易所A股累计筹资还不到1.4万亿元，比起近百万亿元的GDP，A股融资额是不是还有点不够看？

而且以前投资多是因为以前投资确实赚钱，在产能匮乏的时候生产什么都赚钱。可是中国早已不是高速度发展阶段，而是进入了高质量发展阶段，面临的是产能过剩，投资的利润率还是会逐渐回归到正常水平的。

高技术含量的、稀缺方向的投资，利润率还是可以很高的，也很吸引人。一般的投资，早就过剩了。

加大再分配力度

落到最后，还是要促进消费。

按照最近中国社科院副院长蔡昉演讲里所说，城乡居民分别占78.2%和21.8%，居民消费特别是农村居民的消费、低收入群体的消费，应该成为越来越重要的拉动经济的需求因素，这应该也是促进双循环政策的重点。

想要促进消费，就要提高居民消费能力。可是消费能力不是凭空得来的，有收入才有消费，想要促进消费，就得提高收入或者改善收入分配。

继续按照他的思路来，可以看出，各个阶层的收入都在增长，但是阶层之间的差距仍然很大。挖掘消费潜力较大的方向还是在于分配。而在新的高质量发展时期，劳动力市场初次分配机制改善收入分配的潜力越来越小，所以通过各项手段进行再分配成为了下一个扩大消费内需的政策关键点。

至于怎么搞再分配，蔡昉的演讲里说得很简略。他提到一个现象，就是中等偏上收入国家的收入差距比较大，而一旦进入到高收入阶段，比如到了人均GDP12000美元-15000美元的阶段上，基尼系数一下就缩小了。

讲到这里，他说：

“过去我们不知道这是什么因素造成的，大家提出很多假设，其实这里面也没有那么复杂的道理。唯一的道理就是，国家进入高收入阶段，政府加大了再分配力度，用税收和转移支付的办法一下子就把基尼系数缩小了。”

这话说得简单，“没有那么复杂的道理”，但是加大再分配力度，可是要触及很多利益集团的，落实起来可没有那么容易。

在采访的演讲中，他还提到了世界经济长期停滞的前景。谈这个问题时，他引用了美联储前任主席格林斯潘的话。

格林斯潘认为，经济停滞问题出在社会福利支出太多，正是这种现象导致全球停滞。解决的办法，当然是要遏止这类支出的增长。格林斯潘还讲到中国老龄化在加剧，相应的福利支出也在加快，这些都会挤压储蓄，导致投资不足，最后生产率不能提高。因此，格林斯潘暗示的政策含义就是，中国不要更多增加公共开支，不要像美国那样把过多的钱用在社会福利、社会保障上。

蔡昉认为格林斯潘解决问题的提议是错误的，他否定了要削减福利开支的主张。

包括大领导在最近的讲话中也提到了，实现更加充分、更高质量的就业，健全全覆盖、可持续的社保体系，强化公共卫生和疾控体系，促进人口长期均衡发展，加强社会治理，化解社会矛盾，维护社会稳定，都需要认真研究并作出工作部署。

假如这些都能落实，而没走上削减福利开支的道路，等于改革进入深水区，啃硬骨头，是国家之幸，也是民众之幸。

基本公共服务的均等化

具体到加大再分配力度该怎么做，蔡昉最近接受采访时的说法是，当前最大的突破口就是基本公共服务的均等化。

他举了这样一个例子：

“如果能把城市居民的基本公共服务水平惠及到农民工身上，政府固然要花钱，但是农民工的收入水平和消费能力也会大幅提高，基本公共服务保障能力也就让这部分人群后顾无忧地去消费。”

由此可见加大再分配力度最直接的受益者是低收入群体，保证他们享受到更好的基本公共服务水平。

至于什么是低收入群体，这个标准可能比大家想象的要低一些。要知道，2019年的居民人均可支配收入只有30732.85元，换算到每个月连2600元都不到。

假如蔡昉提到的基本公共服务的均等化能够实现，就要有更多的钱投入到基本公共服务的均等化中，到时候穷人的负担会减轻，富人的避税手段比较多样化，对于中间的中产阶级来说，恐怕是要被薅点羊毛的。

像老油条老师就知道，以后自己的医疗和养老怕是都得靠自己，我们之前推荐过的年金险和重疾险他都购买了。

当然，这里不是说五险一金不重要。相反，五险一金很重要，是你最基本的保障。但是总会有特殊情况，比如大方县连教师的五险一金都一度拖欠了。为了多一层保障，用较少的钱撬动更大的保障杠杆，买商业保险其实是条可行的路。

当然，假如真的要薅中产阶级羊毛来让基本公共服务均等化，我还是赞成的，这起码体现了改革的决心，以及对底层民众的关怀。底层民众的消费能力提升了，最终也会促进经济增长，惠及每一个人。

我不想看到的未来是，类似于格林斯潘提到的，嫌如今的福利给的还是太多了，想要削减福利。

格林斯潘做美联储主席的时候，新自由主义在全球大行其道。新自由主义的代表人物，如里根，美国人民对其削减福利也是有不满了。可能美国本身福利也不多，换到福利较多的欧洲国家，比如英国新自由主义的代表人物撒切尔夫人，上任后大力削减福利，可是惹得英国的无产阶级不满——曼联和利物浦两大死敌的无产阶级球迷能达成的唯一共识，就是在撒切尔夫人坟头蹦迪。

那段时间中国也不是没搞过类似改革，很多福利被削减了。下岗、住房改革（住房分配被取消）、大学教育收费提高等，如果从现在的眼光看是时代的迫不得已，也有利有弊，但当时的人感受确实是很痛苦的。

假如未来真的走上全民削减福利这一条路，恐怕意味着改革的失败，是我不想见到的。

更何况，如今民众的福利也不算太多了，再削减的话，于心何忍呢？

参考文献：

蔡昉最新演讲深剖双循环新格局最根本的政策着力点 https://mp.weixin.qq.com/s/MFsgI44VfekavlPPO_FckA

在经济社会领域专家座谈会上的讲话https://mp.weixin.qq.com/s/0baei5DHN2z12FhdsdVUTw

蔡昉：拉动内需必须加大再分配力度，突破口是基本公共服务均等化 https://mp.weixin.qq.com/s/saDH0G4klcNlV9-y1mDLSg

2019年全年进出口总额315446亿元 比上年增长3.4%_新浪财经_新浪网 http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/2020-01-17/doc-iihnzhha3015052.shtml

国家外汇管理局：2019年中国国际收支保持基本平衡|顺差_新浪财经_新浪网 http://finance.sina.com.cn/roll/2020-03-28/doc-iimxyqwa3720717.shtml?cre=tianyi&mod=pcpager_news&loc=18&r=9&rfunc=8&tj=none&tr=9

[观点]中金公司：预计2020-2021年中国将成全球最大消费市场_全景快讯_全景快讯_全景网 http://www.p5w.net/kuaixun/202009/t20200904_2449503.htm

2019年中国服务贸易逆差同比减少1760亿元-中新网 http://www.chinanews.com/cj/2020/02-10/9085986.shtml

贵州大方县拖欠教师工资补贴五险一金近5亿元 http://www.wccdaily.com.cn/shtml/hxdsb/20200907/137889.shtml

50万亿！新基建的风口在哪里？|固定资产投资_新浪财经_新浪网 http://finance.sina.com.cn/wm/2020-03-27/doc-iimxyqwa3581478.shtml

国家统计局：2019年沪深交易所A股累计筹资13534亿元 比上年增加2076亿_证券时报网 http://kuaixun.stcn.com/2020/0228/15689680.shtml

大方县人民政府门户网·县本级财政预决算及三公经费·大方县2020年一至六月财政收支执行情况分析 http://www.gzdafang.gov.cn/zwgk/zdlygk/czzj/xbjczyjsjsgjf/202007/t20200716_61636552.html

统计局：2019年国民经济运行总体平稳 发展主要预期目标较好实现_部门政务_中国政府网 http://www.gov.cn/xinwen/2020-01/17/content_5470097.htm

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Yirfl4CUIcUrz9Yrkw_8oQ

大概是去年看美剧《亿万》，无意中看到一句话：

 

所有系统都将走向衰亡。

 

有种醍醐灌顶的感觉。咱们稍微举几个例子大家感受下。

 

最明显的例子，也就是大公司。

 

我早年天天都在纳闷，大公司怎么就把自己变得这么臃肿不堪，人浮于事，写一行代码还要反复评审，对应几十倍工作量的文档工作，而且浪费无处不在。

 

此外大公司里，还有比项目团队更大的支持团队，各种大小领导多的离谱。我以前一直以为“领导泛滥”这个毛病是国企的，后来发现不仅国企，各种私企外企几乎无一例外呈现出这种症状。如果你们公司没出现这种症状，可能只有一个原因，你们还是小公司，再等等，等到足够大了，这些毛病一个都不会少。

 

归根结底，这就是刚才说的那个问题，所有的系统，都有走向“高成本，高损耗”的方向。就跟盖一栋楼似的，楼层低的时候想怎么发挥都行，甚至可能整个公司只有一个施工队。

 

楼越高，考虑的问题越多，安全性、可靠性和稳定性成了最高优先级。公司里越来越多的人跟盖楼没啥关系，施工单位反而成了次要优先级，随便一群人都可以对施工单位指手画脚，直到组织臃肿不堪。

 

组织在死之前，要拼命想办法给自己弄到更多的资源来对抗成本和消耗，如果资源不足以压制这种消耗，很快就废掉了，大公司轰然倒地。

 

既然大公司问题这么多，为啥还要存在呢？

 

因为它能做得事，小公司根本做不了，但是公司大了，又紧跟着出现了新的问题，比如官僚化，人浮于事，这些问题处理不好，最后把公司给拖垮了。

 

从这个角度看“三百年王朝周期律”，就非常清楚了。

 

1

 固有矛盾

 

一开始“王朝”这个系统上线的时候，往往刚经历过战乱，人口也不多，土地资源也足，内部矛盾小。

 

管理层内部，大家依靠革命期间的友谊就可以对系统进行指挥，像极了那种创业团队早起的草台班子。也有点像南方的那种家族店，老公是董事长，老婆是总经理兼财务，几个小兄弟去当分店店长，老丈人管保安，小舅子是司机，小姨子去做会计。

 

但是系统运行了一段时间，随着业务扩大，问题一大堆，首先得解决兄弟们想另立门户的问题，还得解决自己家人在主要位置上抹不开脸的问题，还要选拔干部，干部不好好干活还得给他们打考评，考虑到大家都喜欢好逸恶劳铺张浪费，还得有部门或者团队负责节约成本，大家天天开会不好好开展工作，那就再开个会讨论下怎么减少会议。

 

国家层面也差不多，随着系统运行，人口开始增多，为了解决各种问题，比如灾难治理，边疆安全，治安环境等等，公务员数量飙升，帝国边疆战事不断，成本逐步增加。

 

现在最像古代大帝国的就是美国了，军费开支奇高无比，相当于排在它之后八国之和。而且公务员队伍占人口比例也是世界之巅，据美国大使馆自己说，2017年政府公务员高达2232万人，占人口6.78%（中国公务员816万，加上教师医生记者等事业人员还有各种临时工，大概5233万，占人口3.74%）。

 

回到明朝，也一样，有大量的基础设施建设，比如修路搭桥修黄河，而且桥和路修完了不是说没事了，需要日复一日的维护，还需要在北方和西南维持大兵团防止北元南下，帝国内部又得维持大量官僚和吏胥，比如宋江那种押司，萧何那种看库房的，还有六扇门这样的捕快机构。

 

而且明朝有个奇怪问题，也就是税收。

 

我们知道，征税一直都是个大事，对这事理解最深的就是美国人，有句话不是说嘛,世界上最危险的四件事，“在美国偷税漏税，在中国贩毒，在俄罗斯当人质，在韩国当总统”，美国人从一开始就把这事当成个头等大事来看待，早年日常开着小坦克去征税，到现在美国IRS都是最活跃的执法力量。

 

明朝恰好相反，明朝的税率一直非常非常低，黄仁宇说农业税大概不到点10%，大家注意下，整个中国历史上这么低的税率都非常少见，商业税更是不到3%，一年大概300多万两的总额，要知道，跑到南方的南宋小朝廷，商业税竟然高达5000万。

 

明朝重农抑商，原来就是给农民收重税，不知道农民知道后惊喜不。

 

整体而言，明朝的农民和美国的黑人差不多，政治上地位是最高的，但是要钱没钱，要权没权，实际上地位是最低的。

 

商人们跟WASP似的，说是“士农工商”地位最低，人人可以嘲笑，但他们一个个富得流油，吃香喝辣，把自己的孩子送入政府，要钱有钱要权有权。

 

更奇葩的是，明朝这个税后来越来越少。

 

这也是黄仁宇的《十六世纪明代中国之财政税收》的核心观点，农民出生的朱元璋目睹过元朝官僚把老百姓往死里逼，他担心明朝官僚们折腾老百姓，要求不准加税，他的说法叫“定额税收”。

 

但是很快就出现了一个新问题，也就是那个绕不开的老问题，地主大量兼并土地，农民跑去地主那里当佃户去了，或者干脆去养蚕烧瓷了，明朝的时候全世界的丝绸和瓷器基本是明朝生产的，工商业空前繁荣，大量的农民被吸收到手工业里了。

 

这些农民的土地上报的时候经常说荒废，其实是兼并到地主家去了。地方官也懒得去管，或者他们本来就是受益者，比如在松江府，最大的地主就是当朝首辅徐阶他们家，谁敢管啊。所有系统到了晚期有的特点，就是所有利益都板结成了一块，基层直接能捅到上层去，就跟《西游记》里的剧情似的，几乎每个妖精背后都有后台。

 

这也就出现一个奇怪事，明朝建国一百多年，税收不但不上升，反而下降了。

 

财政却越来越紧张，帝国后期需要钱的地方越来越多，没钱是万恶之源，逐步演化出来了一大堆社会病，比如扶贫工作不到位，比如边疆士兵军饷亏空，边军大量逃亡，战斗力急剧退化等等。

 

所以黄仁宇说，“明朝的问题恰恰不是税太多，而是税太少，不是控制得太严密，而是控制得太无力”。

 

这话是黄仁宇说的，我才敢放在这里，我自己可不敢说，怕被喷成狗。

 

不过如果大家有思维能力，而不是简单条件反射，想想这个问题，结论应该跟黄仁宇差不多。

 

税收是一个辩证的东西。如果税太重，大家自然不愿意去干活了，但是税太低，又没法搞一些基本的公共产品，比如修路，水利，治安，法院什么的。所以有个“折返点”，现在一般认为30%比较凑合。

 

世界银行计算过，我国在2018年财政除以GDP，大概是28.74%，美国是31.14%。也就是中美都是30%左右的GDP交了税，大家注意下，这里的“财政”包括了国企，卖地，税收等收入。

 

另一个问题，说明朝控制得太松，大家可能第一反应是黄仁宇食古不化。他当然不是了，其实黄仁宇挺“美式”的一个人，他是密歇根大学历史学博士，大部分时间呆在美国，那些论文都是英文写的，后来翻译成了汉语。

 

事实上只有到了美国才能理解什么叫自由。“自由”不是为所欲为，“自由”对应的是“义务”，美国条条框框多的离谱，比如你不能影响别人，我住过一个小区，不让晾被子，也不解释为啥不让。

 

此外税你得交吧？如果政府只从那些容易征税的人那里征，容易征税的人往往又都是弱势群体，那社会就会陷入严重的不公平。美国这一点就做得很好，一视同仁，大家都得好好纳税，不纳税就把你修理到生活不能自理。

 

2

 张居正一顿折腾

 

既然钱不够花了，怎么办？

 

改革呗。

 

大家如果在大公司当社畜，就知道我国现在高科技大厂的日常就是成天变来变去，道理也不复杂，我们上文说了，所有系统都在走向衰亡。只有一个办法自救，就是不断自我革命和自我修正，找到新的出路，降低功耗，扩大输入，开源节流。

 

公司领导们当然知道这个道理，所以他们就指望通过不断的变革来让公司一直做个“新公司”，而且通过残酷的“末尾淘汰”防止惰性。

 

国家也一样，运行到后来财政钱不够用了，没钱就得想办法搞钱嘛。

 

如果搞定了钱，政府找到了新税源，那就是“xx中兴”，如果没找到，那就完蛋了，百八十年的中等朝代。

 

大家注意下，不止中国，中外都一样，哪个国家都面临“财政危机”，英帝国那几个最伟大的创新，比如中央银行，国债制度，都是为了解决财政问题想出来的。

 

后来英帝国也亡于财政危机，“二战”后英镑不行了，英帝国跟着解体了，现在剩下个大不列颠和北爱尔兰，现在连那俩都养活不了了，等将来北爱和苏格兰走了，就剩下小不列颠了。

 

明朝其实有过好几次改革，思路也差不多，毕竟太祖说了税率不能变，那就找找看土地跑哪去了。朝中大佬们通过直觉也能感觉到，跟朱元璋时代相比，经过一百多年的开垦，明朝后期的土地应该多一些才对，现在变少了，肯定出了问题。

 

所以解决税收难题的核心是重新丈量土地，简化税制，减少官僚和地主们的寻租空间，把窝藏不上报的土地查出来 。

 

多说一句，一般说东林党不让收商业税，其实这个不全对，东林党真正把持朝政满打满算不超过四年，他们没那么大能量，应该是整个官僚体系都反对，这种得罪大部分人却没有明显收益阶层的操作基本是找死，只能是朱元璋来做，他不做，后续谁也别想做，问题是他正好没想明白这事。

 

太监们倒支持商业税，因为太监都是贫苦出身（不贫苦谁会积极主动要求自宫啊），开征商业税跟他们没利益关系，他们一眼就看出来那玩意才是治本的办法，不过没啥用，太监的政策形不成国策，他们往往今天得势，明天就被拉出去剐了。

 

这种情况下，“丈量土地，简化税制”就成了明朝高层的共识，早在1530年就被提了出来，配套体系改革的思路也基本成型，此时明朝已经建国162年，财政问题已经把整个国家逼到了必须做点啥的地步了。

 

需要注意的一点是，改革方案是1530年提出来的，距离张居正全国推行，还有半个世纪。

 

有了改革思路不代表能够推行，普通官僚没这个能力，动作太大了，阻力也大，利益阶层更是盘根错节，儒家知识分子们肯定会拿出“扰民”这个观点来百般阻挠，官僚们讨厌所有变革，英剧《是，大臣》里对这个有非常好的解释：官僚都是在野党，专门捣乱的。

 

普通人搞不定这事，就得猛人来操作，明朝前后有好几个猛人在推动一条鞭法。

 

最早叫张璁（这个奇怪字念“葱”），后来张居正主持改革的操作和他差不多，基本沿用了他的思路。这人跟皇帝关系不错，读过《明朝那些事》的小伙伴都知道，这人跟皇帝并肩战斗过，因为士大夫逼着皇帝认爹，皇帝不同意，张璁站出来从法理角度跟大家辩，成绩显著，非常得皇帝信任。

 

这人能力强，心气足，长期位高权重，而且当了三任首辅，操盘了一大堆改革，其中就有清查土地，不过推行不彻底。

 

后来海瑞也搞过，大家都知道他和“正国级”领导徐阶搞的非常不愉快，就是因为他跑江南富庶之地去搞土地清查，当地最大的恶霸就是徐阶一家子，海瑞出了名的“头铁”，完全不管不顾当初徐阶多次保护了他，公事公办，把徐阶搞得灰头土脸。

 

只是海瑞根基太浅，操盘这么大的事，非常容易结怨，他刚动手改革，大佬们弹劾海瑞的奏折跟雪片似的到了京城，海瑞只搞了大半年就被赶到一个闲职上去被迫退休了。不过海瑞出了名的两袖清风，官员们恨死了这个犟老头，也没啥办法。后来张居正就不一样了。

 

终于到了张居正，老张基本上是皇帝的干爹，明朝那会儿民间小说泛滥，有人说他跟太后有一腿，跟大太监冯宝关系也非同一般，在外朝又是首辅，战事频繁的东北前线和西南前线两个军头，李成梁和戚继光，也都是张居正的小弟。

 

相当于内廷和外廷都是一把手，谁要是敢反对他，就让手底下小弟上书侮辱那人，宫里的大太监再以皇帝口吻下旨申斥。张居正再站出来装好人求情，最后皇帝说看在老张份上，本来是要把你发配非洲的，现在去海南岛种芒果吧。反复这么几次，朝中没人敢惹老张了。

 

于是张居正在1581年，也就是“一条鞭法”诞生半个世纪后，借着权倾朝野的势头，下令全国推行，此时距离明朝灭亡只剩下60来年了。

 

到这里该说下这个“一条鞭法”到底是什么东西了。

 

这玩意并不复杂，首先是简化流程，税收货币化，一般其他书里提到最多的就是这个。

 

这在大公司里的社畜们理解起来非常容易，屁大的事要找十来个领导签字，活也不用干了。在政府里这么复杂的程序还会导致各种腐败。

 

明朝沿用的是唐朝的“两税法”，这玩意超级复杂，老百姓不仅要交粮食作为税收，还要每年给政府去做各种劳务。粮食和劳务又分成几十种，毕竟全国那么多的县，每个地方都不一样，你家种小米，他家种麦子，这就涉及小米和麦子之间的汇率，问题是还有海南的芒果和椰子呢，全国有几十种作物，复杂极了。

 

很多人以为古代不需要算数，其实不是，古代也有非常复杂的统计和换算工作，只是不需要官僚们来搞，由宋江和萧何他们那种“吏”负责，他们不登大雅之堂，史书上不聊他们，所以毛主席才说我国古代史书是“帝王将相才子佳人的家史”。

 

所以张居正简化了流程，乱七八糟的税负大部分全部用银子了，也就是交钱了。

 

多说一句，总有人说明清闭关锁国，真是脑子被驴踢了，明清两代全世界一半以上的银子跑中国来了，如果中国闭关锁国，这些银子咋进来的？还是那个老问题，史书里不写这玩意，大家就以为没这么个事。

 

“税收货币化”并不是给老百姓降低赋税的，而是简化流程防止官僚内耗的，中央政府手里握着流动性非常高的白银，行政效率也高了很多，毕竟你手里有几万斤粮食，想去消费也得换成钱嘛。官僚们对这个事不大满意，不过也没啥办法。

 

张居正的变法第二条就是我们上文说的，要清查土地，其实这个最关键，全国到处丈量，一下土地多出来2.8亿亩，不少地主隐瞒了土地，这次也被迫要交税了。

 

作为配套体系改革，张居正最清楚，如果政策想长期执行下去，关键是官僚队伍得高效，他给官员们重新制定了KPI考核机制，搞了非常复杂的条条框框，把官僚们拿捏的死死的，这玩意叫“考成法”。

 

明朝已经惯性运行了两百年，你突然搞这个，就跟去一个早九晚五的大公司突然宣布全公司今后996一样，大家痛苦不堪。

 

这三条操作基本是一个“伤害递增”操作，大家能忍他，唯一的原因就是惹不起他，于是强忍悲痛，等着他死了再说。

 

3

 世间已无张居正

 

没想到张居正很快死了，张居正改革是在1573年，1582年他就死了。死的时候67岁。

 

这个年龄按理说倒也不大，不过在古代也不算年轻，到底怎么死的，众说纷纭，我们上文说了，明朝小说泛滥，就跟现在的微博似的，天天编段子。

 

很快传出来说是张居正老当益壮，服用大量春药搞多人运动纵欲过度死了。为了扩大打击范围，还说春药是戚继光送的。后来历史学家通过整理书信，说是当时在治什么病，痔疮还是啥，可能感染后死了，那时候没有抗生素，很容易感染不治身亡。

 

官员们也开始蠢蠢欲动，毕竟你丈量土地，吃亏的是地主；你搞简化赋税，大家也就忍了，毕竟这事对财政也是立竿见影，而且也断断续续持续半个世纪了。

 

问题是老张你搞官员干嘛？

搞你大爷的KPI呢？

让官老爷当社畜？

 

所以他死后没多久，在一些人的带头下，开始对张居正下手。

 

万历皇帝的态度很重要。他对张居正的感受跟对一个严父差不多，张居正也跟一个父亲似的经常训斥小皇帝，让小皇帝节俭，勤奋，好好学习，做个人，小皇帝不喜欢他，但是也尊敬他，希望自己活成老张那样堂堂正正的人。

 

等到张居正死了，大家就开始攻击大太监。

 

我们前文说过，明朝官僚相当于自动驾驶系统，太监相当于微操的方向盘，这两套系统势同水火，每次皇帝一死，官僚们肯定反扑，把先皇的所有小伙伴全送去见先皇。

 

张居正就是那个先皇，大太监冯宝首先遭到清算，而且这货果然有问题，被查出来是个巨贪，官僚们趁机把火烧到了张居正那里。

 

接着上文，朝臣们弹劾奏折一拥而上，奏折里说老张平时嘴上一套背后一套，生活奢侈，私生活腐败，不仅日常热爱女色，还搞人力房车（据说他的娇子几十个人抬着，里边一室一厅独卫）。反正各种不正经，罄竹难书，有辱斯文，要求皇上主持公道。

 

这问题就大了，我们前文讲了，海瑞也被围攻过，但是大家只能说他工作能力有问题，没人敢说海瑞生活作风和私德有瑕疵。后来海瑞被赶下台，也只是挂了个闲置养老去了。毕竟能力不够就下台，能力不行又不犯罪，海瑞惹了众怒，也定不了罪。

 

老张自己问题一大堆，而且确实是不太检点，再加上小皇帝对他失望至极，很快就对张居正进行了抄家。

 

官僚们担心张居正家属转移资产，迅速包围了宅子，几天下来饿死好几口子。后来抄了半天，没抄出多少钱，于是对张家人严刑拷打，竟然把张居正的大儿子给打死了。最有意思的是太后，这女人跟大玉儿似的，老张被搞的时候她啥话都没说，显然他俩关系也就那样，老张在她眼里也只是个“工具人”。

 

最终，死了不久的张居正彻底被扳倒了，被批倒批臭踩上了一万只脚，改革三大成就，“税赋货币化”留下了，毕竟没人能说这个政策有啥问题；清查土地退不回去了，也没有理由退回去；“考核官员KPI”这一项被攻击的最狠，被废掉了。

 

但是我们上文说了，如果没有考核机制，官员惰政，最后啥事都做不成。果然，万历很快就发现张居正死后，官僚系统又变回以前那副模样去了，多出来的那部分税收很快也没了，财政问题继续如影随形。没过多久还多了“党争”这个癌症。

 

张居正死后60年，明帝国也就完蛋了。

 

4

 尾声

 

明朝亡于党争，这是直接原因，党争导致明朝没有一个政策能持之以恒执行下去。明朝后期有几项政策复盘的时候就能看出来还是很有希望的，不过最后都在内斗中熄火了。明朝的朝廷就跟个沙雕施工队似的，盖的楼都缺个顶，明朝不亡没天理了。

 

其次是财政，明朝改革之后财政只好转了几年，很快又不行了，财政的崩溃导致边军大范围反水，大家知道“戚家军”吧？这支部队哪去了？

 

惨极了，这支部队后来因为欠饷问题向朝廷讨饷，最后的三千人被加了个罪名全部诛杀了。

 

明朝后期基本所有的问题都和钱有关，裁撤公务员里的临时工导致李自成反了，军队发不下去军饷，导致军队变成了乱军到处打劫，秩序进一步混乱，最后乱到不可收拾。

 

国家层面的财政问题几乎是所有问题的根源，你们看美国现在的很多问题，本质也是财政出了大问题，比如美国这两天突然出来这么个牌子，奥斯丁市警察经费消减了，让市民风险自担，也是有生之年系列：

 

 

我们前文也讲过，俄罗斯的石油其实在俄罗斯GDP里比重并不高，但是对俄罗斯财政的重要性却是压倒性的，这也是为啥普京豁出去也要修理那些支持过他的寡头。

当然了，写文章的目的不是为了最后嘲笑下美俄，而是我们自己一定要警惕走到那一步。

毕竟明朝的这些问题还会一再出现，这玩意比历史周期律还猛，我们只要确保别出在我们这里就可以了。

 

转自微信公众号：九边

 

来源：哲学人生网（zxrsnet）

1/20

Be grateful.

要学会感恩。

让自己变慢脚步，看看你的四周，关注生活中的细微之处：人行道上淡紫色的花，美丽的日落，洗去你一天疲惫的淋浴，伴侣眼中的笑容。当你的感恩之心能够欣赏生活的美，思考和祝福，你自然就充满了幸福感。

2/20

Choose your friends wisely.

明智的选择自己的朋友。

根据哈佛，影响个人幸福最重要的外部因素是人际关系。所以如果你想变得开心的话，要选择和乐观的朋友在一起，他们能欣赏你真实的自己，让你的生活变得更丰富，快乐，有意义。

3/20

Cultivate compassion.

培养同情心。

当我们代替别人，站在另一个角度看问题，我们更能用同情心，客观和有效的处理问题。生活中就会少一些冲突，多一点快乐。

4/20

Keep learning.

不断学习。

学习让我们保持年轻，梦想让我们充满活力。我们运用大脑，进行运作的时候，我们就不大会想不开心心的事情，我们会变得更开心和满足。

5/20

Become a problem solver.

学会解决问题。

开心的人是会解决问题的人。在生活中遇到挑战的时候，他们不会自虐，然后变得很消沉。他们会直面挑战，调动全身力量寻找解决办法。通过变成一个解决问题的人，你会建立自己的自信心和下决心要的事情和直面挑战的能力。

6/20

Do what you love.

做你想做的事情。

既然我们成人生活的三分之一时间都在工作，那么做我们想做的事对我们的整体辛福感就有很大的影响。如果现在不能做你想做的事情，那就试着在你现在的工作中寻找快乐和意义，或者培养一个你喜爱的兴趣。

7/20

Live in the present.

活在当下。

你感到沮丧，是因为你活在过去。你会感到担忧和焦虑，是因为你活在未来。但是当你感到满足，开心和平和时，你才是活在当下。

8/20

Laugh often.

要经常笑。

笑是对抗生气或沮丧最有力的的东西。研究表明简单的嘴巴上扬也可以增加你的幸福感。不要把生活看的太严肃。要学会在每日的奋斗中寻找幽默感和笑声。

9/20

Practice forgiveness.

学会原谅。

憎恨和生气是对自我的惩罚。当你释怀的时候，事实上你是在对自己施以善意。最重要的是，学会原谅自己。每个人都犯错。只有通过我们的错误，我们才慢慢学会如何成为一个更强大，更好的人。

10/20

Say thanks often.

要经常说谢谢。

对生活中的祝福要学会欣赏。向那些让你生活变好的人，无论或大或小，表达出你的欣赏之情也同样重要。

11/20

Create deeper connections.

学会深交。

我们的幸福感会在和另一个人的深交中不断猛增。专注聆听是加强这种关系纽带和把幸福感带给自己和别人的两个最重要的方面。

12/20

Keep your agreement.

守承诺。

我们的自尊是建立在我们对自己守承诺的情况下。高度的自尊和幸福感有直接关联。所以要对自己和别人遵守承诺。

13/20

Meditate.

冥想。

根据哈佛，平均上，上过8次冥想训练的人要比控制狂多开心20%。这样的训练可以导致大脑结构变化，包括海马体黑色物质的密度，其对学习和记忆很重要，在结构上和自我意识，同情心和反省。

14/20

Focus on what you’re doing.

关注你在做的事情。

当你全身心投入一件事的时候，你就会处于一个开心的状态。当我们处于这种状态，你就不大会关心别人对你怎么看，不大会被不大重要的事情干扰。结果呢？更幸福，当然啦！

15/20

Be optimistic.

要乐观。

对于开心的人来说，玻璃都一直是半满的。每当你面对一个挑战时，如果你倾向于想象最坏的想法，那就自我转换这种情况。告诉你自己一个状况中的好处或者你从中学到的东西。乐观肯定能驱动成功和幸福感。

16/20

Love unconditionally.

无条件的爱。

没人是完美的。接受你自己所有的不完美。也要这样对待别人。无条件的爱一个人并不意味着你要花所有的时间和他们在一起，或者帮助他们解决问题。无条件的爱意味着接受真实的他们，以他们自己的步伐，让他们自己摸索。

17/20

Don’t give up.

不要放弃。

没有完成的方案和不断的失败不可避免的会削弱你的自尊。如果你决定做某事，做完它。在成功之前都不要放弃。要记住，失败是暂时的，打败的永存的。只有当你放弃的时候，你才会被打败。

18/20

Do your best and then let go.

做最好的自己，然后放手。

每个人都有局限性。而且有时候尽管我们很努力做一件事情，但是总会事与愿违。所以做最好的自己，然后放手。当你尽了全力，你就没有遗憾了。

19/20

Take care of yourself.

好好照顾自己。

一个健康的身体是幸福的关键。如果你身体不好，你无论如何努力，都很难快乐。确信自己吃得好，做锻炼，找点时间休息。好好照顾你的身体，大脑和精神。

20/20

Give back.

学会给予。

做好事是最能确保你心情好的方法之一。根据哈佛，人们做好事，他们的大脑变得活跃，就好像当你经历别的奖励时，大脑所受的刺激。所以，那些关心别人的人要比不大关心别人的人更开心。

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/Hcf6_z6Sv_QsSaHYlmuNbw

作者：程浩

来源：远望资本iVision

大家好，我是浩哥。最近几年To C创业红利消失，很多人开始关注To B，特别很多从业者是从互联网的C端业务转去做To B。在这里我总结出，做To B业务最易犯的9类致命错误，希望能让大家在创业的路上少走弯路。

1

To B产品卖出只是开始，售后服务≠客户成功

第一类想强调的错误是，To B获客不易，企业决不能以做To C业务那样简单的售后服务形态，来处理To B业务。

To C业务是把东西卖出去了，消费者收到货。或者把APP上传到应用市场，用户下载安装后使用，就完成了价值交付。

但对To B来讲则不然，卖出去产品仅仅是一系列工作的开始。要实现产品价值，还有漫长的过程。首先你得把实施交付做好。有时候因为客户的认知有限或者IT水平有限，你还得手把手的教会对方怎么用。对于SaaS类产品，如果产品没有使用，明年就一定不会有续费和留存。大家知道B端获客周期长，获客成本高。能否维护好客户关系，让客户在下一年继续订阅产品，是企业发展成败的关键。

所以为了能够让客户续费，除了专业的交付服务，基本有一定规模的To B公司，还会有一个部门叫客户成功。这个部门就是要针对客户留存，展开维护工作。

比如产品售出后，作为客户成功部门，我一定会观察用户到底有没有使用产品，记录每天、每周、每月用了多少次。如果我发现客户平常每天登录5次，最近3天仅登录了1次。那客户成功部门立刻就会去了解客户发生了什么：

是不是遇到了一些挑战？ 

我们的产品是不是易用性做的不够？ 

还是你们公司业务有了一些新变化？

客户成功部门必须要第一时间杀过去，要make sure客户把产品用起来。不管是提供咨询、服务，还是需要提供培训，必须要确保客户持续使用产品。

所以与To C完全不同，客户成功绝不是售后服务这么简单的事儿。对于To C端，售后服务就是退换货，如果用户卸载了你的APP，老实说你也没有太好的补救办法。只要消费者不到淘宝投诉、不到应用市场给产品差评，这个就OK了。

但对于To B产品尤其是SaaS类产品，都非常依赖于recurring revenue，就是客户留存带来的持续性收入，例如客户按年或季度付费。所以To B对于留存的重视程度，远比To C要高很多，要做的工作也重很多。

打一个类比来说，对于SaaS类产品收入的重要性，相当于一个APP的DAU的重要性，也等同于一个电商的GMV重要性。你的客户续费率高，收入留存好，说明你的产品做得好，产品有粘性，产品的迁移成本高，竞争对手打不进来。

一句话，能否留住客户是衡量SaaS类公司能否持续做大的关键指标。

2

难获真实需求，主观臆想易犯低级错误

第二类想强调的错误是，以To C心态做To B，往往会主观臆想用户的需求，这个错误更可怕。因为To C创业者，大多数情况下自己就是核心用户。所以在定义用户需求中，不会犯特别低级的错误，例如我当年做迅雷，我自己就是核心下载用户。但对于To B来讲，大多数情况下创业者自己不是核心用户，你满足的是别人的需求，所以你对需求的把握天然就要远很多。

而且在To B业务流程里面，有些感觉反常的地方，其实还有他自身的合理性。因为To B业务的痛点经常是在工作场合的一个特定场景下产生的。这时候也很难通过传统的调研、观察的方法去获取。所以做To B业务，一定要在需求探索和客户访谈中多花几倍的精力，详细了解对方到底要什么，以及什么是最刚需的。否则你做出来的产品可能只是“你觉得”对方需要的。除此之外，To B还复杂在，To B客户的决策者和使用者还经常不是一类人。

3

决策人与使用人不同，难以两头讨好

To C往往购买者和使用者是同一人，做To B一定要区分客户的决策者和使用者。

因为大多数企业软件，他的决策人跟使用人往往不是同一拨人。决策人通常是这项业务的负责人或者公司老板，使用人通常是他的下属。当然决策人也不是完全不用，可他用软件的频率肯定会比较低。例如一周看个报表，一个月看看进展。

所以如果你只搞定了部门负责人或老板是不行的。虽然老板是决策买单的人，但如果老板发现我下面的人根本用不起来，他以后绝不会续费。

因此这两拨人都要搞定，既要让老板买单肯定你产品的价值，又要让下面的人真正使用起来，让产品在客户的企业里创造价值。这就凸显了前面提及的客户成功部门的重要性。

还需要注意，决策人和使用人有时候利益是冲突的。举个最简单的例子，比如说钉钉。钉钉跟微信最主要的一个功能区别，就是聊天中的【已读】。在钉钉上，老板在群里发的信息，他是知道谁看谁没看的。如果你是老板，你肯定需要这个功能；但如果去问员工，员工肯定不想要这种被监视的感觉。

还记得钉钉惹恼小学生被怒刷差评吗，也是典型决策人和使用人的冲突。所以对于To B端的产品经理，在产品设计时到底该偏向哪头，这是个比较有意思的权衡。

4

缺乏耐心，To B创业注定周期长

做To C产品，有爆发性增长的机会。举个最简单例子：滴滴打车仅用3年就冲上了100亿美元市值。在大家惊叹之余，这个记录随后又被拼多多打破了。拼多多是3年就干到了300亿美元，而且现在不足5年时间，市值已超1000亿美元。

这种速度，只有在To C领域才能发生，在To B里面是不可能的（当然有特殊，后面讲）。To B都是线性增长的。假若我今年做到了3000万收入，明年做5000万，后年做8000万，每年增长百分之几十，就已经是很不错的To B企业了。

原因也很简单：首先，如上已提及，企业的真实需求的获取，To B就要长一些，那自然研发速度也就跟着慢下来；到了采购阶段，To B用户决策流程也会偏长，导致你的获客周期就会比较长；通常客单价越高的产品，客户决策周期越长；到了交付产品的时候，To B还有一个实施周期的问题。

所以To B的创业节奏相对于To C一定会慢很多，很少听到哪个To B公司3年就独角兽的，因此做To C的人转行去做To B，心态千万不能崩，不能急于求成。

当然获客周期和实施周期，对于To B来讲还算是小问题，更大的问题是定制化。

5

项目制深坑，用标准化产品满足碎片化需求

碰到大的项目，很麻烦的一点是，对方会有很多定制化的需求。你只想提供标准化产品，人家大客户不买单。如果屈从做定制呢，面临的风险是，团队可能就全搭进去了。往往会从一个产品公司，变为项目制公司。对企业来说，虽然定制化服务也能挣钱，但很难实现规模化。

所以浩哥认为企业服务的核心壁垒是：要用标准化产品满足碎片化需求。

当然C端也有这个问题，微信的张小龙说过一句挺有意思的话：全中国有1亿人在告诉我怎么做微信。其实他说的就是这个道理：每个人都有这种碎片化需求。但相比之下，C端的碎片化需求和标准化之间的冲突，并没有B端这么明显。

在B端，每个客户企业的业务流程，面临的经营环境和要解决的实际问题都是不同的。企业服务的竞争力核心，就是如何尽量用标品、尽量用产品化的方式，来解决用户不同的问题。产品化做的好，你实施可能就2星期；产品化做的不好，可能是2个月；如果产品化做的很烂，这事你得做半年。

这个对团队的消耗可是天壤之别，所以说产品化、标准化非常重要。在这里我引用好友神策数据桑文锋的一个观点：解决客户的问题，能用产品解决，就不要用服务解决，能用服务解决就不用咨询解决。咨询工作尽量服务化，服务工作尽量产品化。因为一旦你的模式越来越依赖于高阶的人力，企业一定很难规模化。

大家听懂了吧，在服务客户的过程中，不要图省事直接把客户的需求当成一个“项目”做，而要把需求抽象为一个产品功能：想想用户提的这个需求是不是一个通用需求，或者哪类客户可能有同样的需求，甚至未来这个需求能不能独立包装成一个可收费的模块。你这样去做，性价比一下子就变高了，否则的话每个项目你都单独定制，你的公司慢慢就做成了项目制公司。

针对这点，浩哥想强调，所谓标准化不仅仅要体现在产品上，还要体现在销售上：一名真正好的销售，不仅仅要能把产品卖出去，让客户买一个很大的单。而是还要能够说服客户，在前期放弃或者推迟一些个性化需求。比如你会跟客户讲，您这个需求我觉得很有道理，但是研发有周期，产品上线可能半年之后了。咱们能不能先上线解决您最紧迫的问题？至于您刚提的这个需求，未来我们在2.0版本里给您做个免费升级。

这样才是好销售。而不是说客户什么需求，都尽量去满足。客户是高兴了，那产品经理和研发可就郁闷了。而且接了几个这样的项目，你的团队资源就全被消耗投入进去了。大家都在项目里，谁还有精力打磨标准化产品？这样的企业就会被销售牵着鼻子走，成为了项目制的公司，很难做强做大。

所以想做标准化产品，这不仅仅是产品经理、研发的任务，同时也是销售的任务。

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6

重产品，轻销售

谈及销售，这里要特别说一下，To C的人做To B业务，经常犯的一个错误就是：重产品、轻销售。为什么这么讲？我过去讲过，To C创业公司的老板，都是首席产品经理；To B创业公司老板，都是首席销售。

以前做惯了首席产品经理，再去做To B服务，自然会重产品、轻销售——但这绝对是一个很大的风险。因为对To B业务来讲，最早的pilot customer都是CEO自己卖出去的。你如果只重视产品不重视销售，前期启动都很难。

还有一个影响在于，如果过于产品导向，你公司就难建立起来为客户服务的文化。大家知道阿里的文化，客户第一是排在首位的。其他互联网公司，很少有说客户第一的，为什么阿里这么说？因为阿里最开始就是一个To B公司。2007年11月，阿里最早于香港上市时，上市的主体就是B2B业务。所以阿里深知客户第一对To B业务的重要性。

如果产品和技术做老大，销售文化往往不够狼性。举一个简单的问题，当客户的一个需求，你认为不对时，是客户需求优先，还是你自己产品优先？因为不是销售背景出身，往往就不会以客户需求和客户服务为第一导向。这其实这不利于To B公司的发展。

我们远望资本，认为心目中的优秀的 To B团队，一定是销售和产品能力互补的团队。甚至希望一把手就是超级Sales。这个道理不难理解：拿美国来说，企业软件的老大都是销售出身。从创办甲骨文公司的Larry Ellison，到Salesforce的老大Marc Benioff，到Siebel 的创始人Thomas Siebel。

所以我们标准的To B创业公司CEO的画像就是8个字——行业老炮+超级销售。

7

To B是价值敏感，To C是价格敏感

对于做惯To C业务的人，搞To B上来就喜欢免费。免费行不行？不是完全不行，但是在大多数情况下，To B免费不一定是好事。

我们之前也做To B端的采购，我跟大家分析一下心理。首先作为客户，我买你的软件，你告诉我免费。我第一个就会想，有没有陷阱，比如你把我的数据泄露出去赚钱，我会有这方面的担心。此外更主要的隐忧是，你给我免费，那你公司靠什么生存呢？

采购方最担心的就是他的服务提供方哪天挂了，我好不容易实施完了，用上了你们的产品。结果没两个月，你们公司经营不善倒了。这对我打击太大了，我跟我老板没法交代。就像所有的硬件公司都会压榨他的供应链，但绝对不会希望供应链死掉的道理一样。

所以对于To B业务，我宁肯付费给你钱，但是要求你必须给我提供最好的服务，所以To B是价值敏感，To C是价格敏感。

什么叫价值敏感？假设我们公司采购HRM软件，我会跟人力总监说，你帮我找几套适合我们公司的产品。可能有A、B、C三套备选，然后通过试用对比后，我们会总结，每个产品有哪些功能，哪些功能对我们最有用，然后打分。根据评分，可能选出来了A。

大家听明白了？我们到这个时候，并没有考虑价格的问题。我只考虑价值，哪个产品对我公司最有价值。我绝对不会因为B、C年费比A少几万，就改为B或C，当然我也会让HR同事努力去把A谈到B、C的价格。

所以企业采购从来不是谁便宜我采购谁的，一定是谁对我最大价值采购谁，价格会放在第二位。这跟To C很不一样。To C对价格有相当大的敏感度。比如苹果的产品质量再好，但因为贵，必然会丧失一定的客户。

 

总结一下就是：To B对价值的敏感，远远高于对价格的敏感。

 

8

To B绝不能忽视组织能力的建设

To C人转型做To B还易掉的一个坑，是忽视团队建设和组织能力的打造。通常来讲：To B对组织能力的要求比To C更高。在这里援引腾讯咨询李晓红的一个观点：To C的用户需求相对标准化，3-5个人的小团队如果能切准用户需求，就有机会做出爆款。所以To C业务的价值链比较短，通过产品就能完成用户价值的交付，因此团队就可以比较轻，对组织能力的要求相对而言没有那么高。

To B业务的价值链就长很多，首先做好产品本身就不容易，因为客户个性化需求多。其次光做好产品还不行，还需要销售、服务、客户成功等多部门的协同配合，这就对组织能力提出了更高的要求。

所以做To C业务要更注重发挥个体的创造力，做To B业务要注重基于流程的执行力。需要打造围绕客户的端到端流程型组织，以保障服务品质和价值交付。

桑文锋在他新书《企业服务从 0 到 1》中也写道：产品要经历可用、可卖、规模化三个阶段。特别是规模化，最早买你产品的都是关系户，所以从服务几个客户扩展到大规模，也是考验你的组织能力。

9

To B：先服务大B还是小B？

对于很多初创企业，先服务大B还是小B，这是一道送命题。

大家知道，2015年是中国的To B元年。当时以纷享销客、销售易、Teambition为代表，切入点都是想做SME中小型企业。因为当时大家还是To C思维，追求用户数量，忽视了用户质量。特别这个阶段，很多投企业服务类项目的，都是之前投To C的VC，习惯了按客户数量给估值。

但很快这些做To B服务的“前浪”创业者们就发现，SME一是付费能力比较弱，二是死亡率高。特别是如果你的客户都是互联网创业公司，会发现很多公司根本撑不过1年。

在前面我们已经提及过，To B产品SaaS类产品，都非常依赖于recurring revenue，就是客户留存带来的持续性收入。在前期的合作中你投入了大量的资源促成了这个单，但如果只服务一年，那你有可能是亏损的。

所以当时这些做SME的To B企业活得都很艰难。很多人不禁反思：是不是在中国不能做SME？大家又都开始转型，针对政府和付费能力很强的传统企业做大B的生意。

做大B的好处是，客户方有钱，信誉比较高，可能拖一点账期，但不会不给你，同时对你的品牌有帮助。像现在很多在人工智能领域体量做得比较大的公司，它们的重要收入其实都是安防。安防基本上全是大B，都是政府买单，客单价都是几百万甚至上千万。

但做大B的缺点就是个性化需求太多，通常越大的项目个性化需求越多，但创业公司看在钱的份上还得满足他，不然人家不买单或者不结款。但你要是满足了了他，连续接几个单后，你会发现有所有人都投入到项目中去了，就没人做产品了，所以这是一个矛盾。

现在浩哥感受到了一些苗头，很多做To B的企业又开始重视做小B了。这要归功于移动互联网的普及，让民企老板们的IT水平提高了。很多管理人员，开始习惯于用手机，习惯了在微信（企业微信）或者钉钉上管理员工、阅读报表。

做小B的好处是产品标准化程度高，没有个性化定制。但是坏处也很明显，就是小B付费能力弱，因此你必须得把获客成本降下来，所以要做小B的生意首先要考虑通过已有的平台获客，可以是微信、企业微信，也可以是钉钉或者飞书。这点非常重要，一定要用巧劲，要善用平台的流量红利，把获客成本降下来，同时实现业务的快速增长。

所以做小B还是大B，各有利弊，也各有各的打法。

One More Thing

To B业务To C化

最后谈一点观察，希望对大家做To B业务有所启发。

浩哥发现这两年涌现了一些 To B的公司，他们的打法其实和To C的很像。最典型的代表就是Zoom。Zoom的每日会议参与者，已经从去年12月的1000万人，飙升到了现在的每月3亿人。虽然这个数据不是DAU，但这样的增长速度和爆发性同样非常恐怖。

Zoom为什么能爆发？当然有疫情的原因，但是更本质的原因就是Zoom虽然是个To B产品，但他的打法和To C非常像 —— 例如产品直接下载即可使用、没有实施成本、也没什么销售成本。收费方面，采用Freemium模式，基本功能免费，靠增值服务收费。

而且Zoom的获客，还有一个很牛的，几乎所有的To B公司都没有的优势 —— 他们有天然的病毒式营销的属性。例如浩哥就给Zoom带来了很多客户。我是一年多前就开始用Zoom。因为做投资，我在北京，很多其他城市的项目，大老远让人跑一趟过来不合适。让我飞过去，我又有点懒。怎么办，咱们先Zoom一下。

我跟大家约Zoom会议的时候，对面的团队绝大部分人都是第一次使用。他们用过感觉不错，公司内就可以用起来，还会推荐其他人使用。大家听懂了吧？这就是病毒式获客，ToB也可以病毒式获客！

当然不是所有To B的项目都能To C化。这和To B的业务属性有关，Zoom是视频会议系统，足够通用、足够标准化、足够独立，同时还非常轻。客观讲大部分的To B的项目是不能To C化的，因为大部分项目还是会有获客周期，还是会有实施成本，会涉及到跟企业内部数据、内部流程的对接，甚至还有一些个性化需求，这些是很难用To C化的方法去操作的。

你作为一个To B的创业者，可以找一找你的业务里面，有没有一些类Zoom的打法能够借鉴，如果有的话，也许你就找到了一条快车道。

 

相信大家这几天也看到了一则新闻：印度军队9月7日在拉达克（Ladakh）的实际控制线附近鸣枪警告了中方巡逻士兵。

据《今日印度》报道，来自印度政府的消息证实，两国军队在实控线对峙时发生了鸣枪事件。

中国外交部发言人赵立坚周二（9月8日）下午在例行记者会上表示：“这次事件中，印方首先向中国边防部队开枪，这是自1975年以来，两国边境的平静首次被枪声所打断。”

这次事件出来以后，分析的人不多。

因为这件事情很简单：目前印度国内经济出现了非常大的问题，政府面对老百姓的压力非常大，为了转移国内矛盾，最简单、最快捷的方法就是通过煽动民族主义情绪，转移大家的注意力。

截止9月9日，印度新增确诊病例7.6万，世界第一，累计确诊437万，世界第二。

印度二季度的GDP暴跌23.9%，创下自从1996年以来最大跌幅，仅次于美国的34.8%。

这件事看起来似乎没有太大的深意，常规的“转移矛盾”而已。

前段时间，双方“斗殴”，印度被打死20多个，现在印军不敢斗殴了，只能朝天放空枪了。

由于前段时间“斗殴”事件闹得非常大，大家都已经把印度分析的透透的了，所以这次事件大家也就没啥写的了。

当然了，网络上也有一些非主流的阴谋论，说什么美国和印度的阴谋什么的，乱七八糟的扯上一堆，那个我们就不说了。

然而，我仔细思考了一下，认为：印度开枪的背后不是“转移矛盾”那么简单，还有“闭关锁国”的目的。

简单的说就是：印度想要借此继续煽动民族主义情绪，将事态扩大，然后借机提高关税，禁止中国商品进入印度，从而加快本国工业的发展。

事实上，前几天我们在《中国的工业是如何发展强大起来的？》这篇文章中就说过一句话：“如果中国彻底丢掉美国和印度这两个市场的话，中国的经济必然要遭受重大打击；如果再有其它国家跟风“闭关锁国”的话，那么无论是中国经济，还是世界经济都要遭受重大打击……”

我们专门把“印度”和“美国”并列到了一起，由此可见，我对印度有多么的重视。

我为什么那么“看中”印度？

如果说这个世界上有哪个国家能够复制中国经济发展模式的话，那么只可能是一个国家：印度。

为什么？

因为印度不仅仅有庞大的人口、优越的地理位置，它还是一个“中国特色社会主义国家”，而且它一直在“摸着中国过河”。

对的，你没有看错：印度是“中国特色社会主义国家”。

下面我们将重点和大家分析三个问题：

1、为什么说印度是一个“中国特色社会主义”国家？

2、为什么印度采取了和中国一样的社会制度，有制度优势，但是工业却没有发展起来？

3、印度复制了中国哪些成功经验？

我们先给大家说第一个问题：为什么说印度是一个“中国特色社会主义”国家？

很多人对社会主义和资本主义的区别不是很清楚，在一般人的概念中，资本主义和社会主义的区别是：资本主义采取多党轮流执政，社会主义采取的是“一党执政、多党参政”的政治制度；资本主义采取“一人一票”的普选制，社会主义采取人民代表大会制；资本主义国家采取“三权分立”制度，社会主义采取的是“中央集权制”；资本主义采取市场经济，社会主义采取计划经济……

这个理解对不对？

不对！

首先，没有任何人规定“社会主义国家是一党执政”，无论是马克思，还是列宁，都没有说过社会主义国家一定是一党执政。

如果有人不信的话，可以去查资料。

社会主义国家大多采取“一党执政”是因为没有必要采取多党制，并不是不可以采取多党制。

其次，资本主义国家也不都是采取普选制。

什么叫做“普选制”？

简单的说就是：每个满足条件的公民都可以投票参与国家领导人的选举和重大事件的决策（以前，一些国家，女人、黑人、原住民是没有选举权的）。

与“普选制”相对的叫做“代议制”。

什么叫做“代议制”？

简单的说就是：由少数代表参加国家重大决策的制定。

德国、法国、英国等国家采取的都是“代议制”（议会制），人民代表大会制也是一种具有中国特色的“代议制”。

比如德国、法国、英国等国家的老百姓先选出议员（相当于“人民代表”），然后哪个党派的议员占大多数，那个党派的党首就担任国家最高领导人。重要的决策也不是由大家投票，而是由议会决定。

美国比较特殊，它采取的不是“议会制”，而是“选举人团制”（仅有美国采取这种制度）。

另外，很多人认为资本主义采取的是“一人一票”的选举制度，社会主义采取的则是“代表”投票（社会主义国家不需要每个人去投票选国家领导人）。

其实，这个也不是社会主义和资本主义的根本区别，社会主义采取“代表”投票是因为受教育水平影响。

二战后，社会主义国家的低素质（主要是指低学历）人口非常多，绝大多数人没有分辨能力，如果采取“一人一票”必然会导致国家混乱。

比如，以前我们和大家说过：中国有14亿人口，其中大学以上学历的人口仅有7000万，仅占总人口的5%左右。相反，发达国家接受高等教育的人口比例则达到40%以上。

所以，“一人一票”不是资本主义和社会主义的根本区别。

第三，资本主义国家也不都是采取“三权分立”。

比如，我们以前和大家说过的，法国、俄罗斯也是资本主义国家，它们采取的就不是“三权分立”——在法国和俄罗斯，总统凌驾于行政、立法和司法之上，它们采取的叫做“半总统制”。

中国的人民代表大会制就相当于“半总统制”。

至于“中央集权制”更不是社会主义和资本主义的区别：这个世界上，除了“联邦制”国家外，其它国家采取的基本都是“中央集权制”。

法国、英国、中国、日本、韩国等国家采取的都是中央集权制，即地方政府的权力是由中央政府授予。

所以，社会主义和资本主义的本质区别既不是“一党执政和多党执政”的问题，也不是“一人一票和人民代表大会制”的问题，更不是什么“三权分立”和“中央集权”的问题。

 

那么，社会主义和资本主义的根本区别是什么？

如果对社会制度比较了解的话，就会知道：社会主义和资本主义的根本区别是“生产资料的所有权”问题。

具体的来说就是：生产资料到底归私人所有还是集体所有，采取的是市场经济还是计划经济。

如果生产资料是归集体所有，采取的是计划经济，那么就是社会主义；如果生产资料是归私人所有，采取的是市场经济，那么就是资本主义。

所谓的“生产资料”就是指生产生活资料的资料。

什么意思？

人要吃饭，粮食是人民生活过程中必须要用到的东西，所以叫做“生活资料”，而粮食是从地里生产出来的，所以土地叫做“生产资料”；人需要用手机、电脑、冰箱等工业产品，这些工业产品就叫做“生活资料”，而手机、电脑、冰箱等是从工厂里生产出来的，所以工厂叫做“生产资料”……

所以，社会主义和资本主义的本质区别就是：土地、工厂等生产资料到底是归集体所有（公有制），还是归私人所有（私有制）？

在社会主义国家，土地都是集体的，企业都是国家的，没有私企；在资本主义国家，土地是归私人所有，企业都是私人的！

当然了，由于受各种因素影响，当今世界已经没有了纯粹的资本主义和社会主义了——无论是资本主义，还是社会主义都在根据社会发展情况进行“进化”。

当今世界，主要可以分为三种社会制度：

第一，私人资本主义；

这个是以美国为代表的，土地、企业几乎全部归私人所有。

在美国，仅有一些私人不愿意做的企业是国企，其它的全部是私企——有些行业投资比较大，利润比较低，而且回收期比较长，私人不愿意做，所以只能由国家来做。比如，邮政、航天等。

第二，国家资本主义；

这个是以法国、日本、德国为代表的，拥有很多国企，但是私有企业占主导，即“私有制为主导，公有制作为私有制的必要补充”。

大家可以看看下面的新闻，在2006年的时候（最新数据无法查询），法国有1143家国企，其中10家最大的企业全部是国企。

第三，中国特色社会主义。

这个自然是以中国为代表的，拥有很多国企，而且国企控制着国家的经济命脉，即“公有制为主导，私有制作为公有制的必要补充”。

当今世界，资本主义和社会主义的主要区别在于：国企是否能控制国家经济命脉？

如果国企控制国家经济命脉，那么就是社会主义；如果国企不控制经济命脉，那么就是资本主义——没有国企或国企非常少，叫做“自由资本主义”；有国企，而且数量比较多，但是又无法控制经济命脉，就叫做“国家资本主义”。

那么，哪些行业能控制国家的经济命脉？

主要有9个行业！

它们分别是：军工国防科技、电网电力、石油石化、电信、煤炭、民航、航运、金融和文化。

改革开放之前，中国没有私企，改革开放以后，除了关系到国计民生的行业外，其它行业都对私人开放了——这就叫做“中国特色社会主义”。

那么，资本主义国家呢？

在美国，无论是国防、电力、石油、银行等，都是私人控制的。

在法国，这些行业既有国家控制，也有私人介入。

比如，美国的银行基本都是私人的；法国既有国有银行，也有私人银行；中国，几乎全部是国有银行——为了提高银行的竞争力，现在允许民营资本介入银行，但是如果它动摇了国有银行的地位，那么分分钟就会被取代。

上面说这么多，其实就是为了引出一个问题：印度到底是一个什么样的国家？

想要知道印度到底是一个什么样的国家，我们就要看：印度是否有国企？如果有国企，它们是不是控制国家的经济命脉？

一个国家采取的到底是什么社会制度，一定会在《宪法》中有明确说明的。

比如，中国的《宪法》第一条就明确规定：中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。

那么，印度是如何定义自己的国家性质的？

印度的《宪法》在“序言”部分明确的说道：“我们印度人已庄严决定，将印度建设成为主权的、社会主义的、非宗教性的民主共和国……”

所以，从这点上看，毫无疑问：印度是一个社会主义国家。

另外，自印度宪法第一次颁布以来，已经修改了98次，但是关于序言中的这段话，一直没有修改，这就说明印度一直是以“社会主义国家”来定义自己的。

那么，印度到底是不是社会主义国家呢？

这个问题非常的复杂，我认为：印度是一个社会主义国家，只不过它由于受各种因素影响，没有完全的“进化”到社会主义。

这句话是什么意思？

 

前面我们说过，社会主义和资本主义的最大区别有两点：

第一，生产资料归谁所有？

第二，采取的计划经济还是市场经济？

我们先说说生产资料的问题。

生产资料主要有两个方面：

第一，土地；

印度一直在进行土地改革，想把地主的土地分给老百姓，而土地改革是社会主义和资本主义的最重要的区别之一。

印度一直在进行土地改革，然而一直没有成功：从印度第一任总理尼赫鲁开始，到现在的莫迪，一直在“土改”，但是一直失败。

这就说明印度是想把土地变成集体所有的，坚持走的是社会主义道路。

第二，企业。

印度在1949年确定了社会主义性质以后，国有企业占主导地位：在1970年的时候，印度有1300多个国有垄断性企业，包括钢铁、煤炭、石油等全部都是国企，不准私企介入。国企员工占所有工人的70%以上，国企GDP占80%以上。

但是，和中国一样，印度在社会主义实践的过程中，也发现了问题，也跟着进行了改革。

虽然现在印度的国企数量已经大幅度的减少了，但是关系到国计民生的企业还是控制在国企手中。

比如，印度的电力企业中印度电网公司、印度国家电力公司都是国企；印度四大石油公司中的印度石油公司、巴拉特石油公司、印度斯坦石油公司也是国企；印度排名前五的银行巴罗达银行、旁遮普国家银行、印度中央银行、Canara Bank、印度联合银行等全部是国企……

我们再说说印度到底是市场经济还是计划经济的问题。

在纯粹的社会主义国家中，是没有市场经济的，采取的全部是计划经济。但是，由于生产力不发达，计划经济有很大的弊端，所以社会主义国家进行了改革，采取计划和市场相结合的方式。

比如，在中国有“五年计划”——2020年是中国第十三个“五年计划”的最后一年，即将开启“十四五”。

资本主义国家采取的是完全的市场经济，让市场主导一切，所以它是不会有什么“五年计划”的，一年计划它都没有。

但是，印度也有“五年计划”，而且已经规划到“十三五”了。

土地改革、国企控制国家经济命脉、计划经济，这些都是社会主义特有的特征，而现在的印度都有，所以怎么看印度都是一个社会主义国家，而且是一个“中国特色社会主义国家”。

但是，为什么大家都认为印度是一个资本主义国家呢？

原因就在于：很多人不知道社会主义和资本主义国家的本质区别。

很多人把一党执政、中央集权、人民代表大会制当成是社会主义特有的，他们认为只要采取多党执政、三权分立和“一人一票”就是资本主义。

但是，前面我们也说过了：没有任何人说过社会主义国家必须一党执政（只是没有必要而已）；资本主义国家也不都是采取“三权分立”的制度（法国、俄罗斯就不是）；中央集权就更谈不上了，日本、韩国、英国等采取的都是中央集权；“一人一票”只不过是因为人口的教育素质决定的……这些都不是资本主义和社会主义的根本区别。

所以，我可以肯定的和大家说：现在的印度确实是一个社会主义国家，而且是具有“中国特色”的社会主义国家——正是因为它是“中国特色社会主义”，所以它一直在学中国。

是不是彻底颠覆大家对印度的理解了？

以前我们和大家详细分析过中国特色社会主义的优点。

中国采取的社会主义制度，国家控制着经济命脉，国家干预经济的发展，所以在国际竞争的过程中拥有非常大优势。

比如，中国和美国生产了一模一样的手机，由于中国可以干预经济发展，所以我们可以通过补贴的方式加强竞争力，从而打败美国的手机生产商。

假设一部手机价值100美元，其中成本50美元，税收30美元，人工10美元，利润10美元，中国手机生产商把手机以90美元卖出去，然后中国政府从30美元的税收中返10美元给手机生产商，这样就等于生产商的利润还是10美元。

相反，美国是资本主义国家，采取的是市场经济，是不干预经济发展的，所以它不会给美国企业补贴的。

同样的手机，中国只卖90美元，美国卖100美元，你说美国的企业能竞争得过中国吗？

这就是中国为什么能够在短时间内成为世界加工厂的一个重要原因，也是欧美一些国家始终不承认中国是市场经济的主要原因之一，也是资本主义国家总说我们采取“不正当”竞争的主要原因。

一个企业背后有国家的扶持，那么竞争能力肯定要比依靠企业自己要强大了——国家的扶持，不仅仅有政策的优势（想做什么，一路绿灯），而且有税费的优势。

既然印度采取的和我们一样的政策，印度的发展为什么那么差？

比如，印度从1995年就加入WTO了，中国从2001年才被允许加入WTO，为什么印度就没有成为“世界的加工厂”？

答案是：印度缺少了一个“秦始皇”、一个“毛泽东”和一个“邓小平”。

印度虽然是社会主义国家，但是它的社会主义改造并不彻底，中央政府的权力非常小。

二战前，“印度”并不是一个国家，而是一个地理概念，就像“东南亚”一样。

在“印度”这个地理区域内存在无数的小国，从来没有一个人像“秦始皇”那样统一了整个“印度”。后来，英国人把整个“印度”给殖民了，叫做“英属印度”。

二战的过程中，英国实力大损，再也无法控制印度，于是，在二战后，英国打算让印度独立：信仰印度教的国家并入印度，信仰伊斯兰教的并入巴基斯坦。

由于印度是由无数个小国组成的，所以它只能采取联邦制，否则根本无法实现统一。

联邦制是一个比较差的制度，中央政府拥有的权力主要是国防、外交和关税，其它权力全部在各邦。

比如，各邦的邦长由各邦自己选举产生，中央政府既无权任命也无权罢免，所以各邦的邦长可以不听联邦政府的命令；各邦如何发展经济也由各邦自己说了算；各邦也有自己的军队，在印度，每个邦都有自己的游击队……

说出来，可能大家不信，在印度，有好几个邦是共产党执政的。

关于联邦制，我们不多说了，以前在《美国的政治制度是当今世界上所有大国中最垃圾的制度》这篇文有非常详细的说明，有兴趣的朋友可以去直接点击上面的蓝色字体去阅读下。

另外，印度各个邦都有自己的语言，不仅文字不一样，意思也不一样。

所以，印度虽有制度优势，却难以发挥作用。

这就是我们所说的“印度少了一个秦始皇”，没有人曾经统一过整个印度，只能采取联邦制；没有“书同文”，导致文化交流比较困难……

第二，印度没有出现一个“毛泽东”。

印度一直在学中国的“土地改革”，但是一直没能改革成功，为什么？

因为印度没有彻底的清算“封建势力”。

由于印度采取的是联邦制，各个邦的权力都被地主阶级所控制，所以联邦政府很难实现“土改”。

相反，中国出现了一个毛泽东，对地主阶级进行了肉体上和精神上实施了双重消灭！

另外，印度没有彻底的根除“种姓制”。

简单的说，就是印度没有进行“文化大革命”，没有从肉体上消灭地主阶级，而地主阶级又是“文人”——在封建社会，只有地主阶级才能学习文化，所以就成了“文人”。

所以，印度发展差就是因为缺少一个敢于实施“文化大革命”的领导人。

除此以外，印度还没有出现一个战略上能媲美毛泽东的领导人。

二战后，在毛主席的战略指导下，我们分别从苏联和美国获得了一套完整的工业体系，拥有了发展工业的基础。

相反，印度直到现在也没有完整的工业体系。

第三，印度没有出现一个“邓小平”。

小平同志是中国特色社会主义的奠基人，他创造了“邓小平理论”，为中国的改革奠定了理论基础。

相反，印度没有出现一个“邓小平”，所以它只能学习中国，这就注定了它的发展肯定要比我们慢——只有我们成功了，它才能学习，发展自然就慢了。

莫迪一直在以邓小平为榜样，学习邓小平，有“印度邓小平”之称！

所以，印度发展差并不是因为社会制度问题，而是因为：印度没有“秦始皇”，无法形成“大一统”，只能采取“联邦制”，没有形成一个强大的中央政府，没有实现“书同文”，导致文化交流非常困难；印度没有“毛泽东”，没有实施“文化大革命”，所以无法消灭地主阶级和腐朽文人势力，导致“土改”无法进行下去；印度没有“毛泽东”那样的战略伟人，没能在最短的时间内获得完整的工业体系；印度没有“邓小平”，所以改革开放比较落后，迟于中国10年……

虽然印度发展的比较差，但是随着印度不断的改革，这些年印度的优势正在不断的体现：中央政府的权力在不断的扩大、工业基础开始不断完善、各种改革不断的推进……

比如，2017年的时候，莫迪成功实施了税改，把关税的权利从各邦拿了回来；印度的工业产值在不断的增加，已经超过曾经的宗主国英国，世界第五；印度正在实施“计划生育”，不断积累发展工业所需的资金……

我可以肯定的说：印度必将成为下一个“中国”。

只有印度能够成功“复制”中国的成功经验，其它国家不仅仅人口达不到要求，而且社会制度也不符合——印度既有庞大的人口，也有“中国特色社会主义”加持！

一旦印度成为下一个“中国”，那么必然会和中国形成激烈的竞争！

 

现在的印度之所以没能快速发展起来，除了上面说的那些原因外，更重要的一个原因就是：中国凭借“先发优势”，不断的占领印度的国内市场，从而压制了印度工业的发展。

只要印度“闭关锁国”，那么凭借印度现有的工业基础，加上国内庞大的市场，印度完全可以快速的发展中低端制造。

美国的逆全球化和冠状病毒正好给了印度一个“闭关锁国”的机会。

由于美国和世界打贸易战，WTO已经名存实亡，所以这个时候，印度敢于实施“闭关锁国”（闭关锁国也不会导致世界各国的强烈谴责和制裁）；由于冠状病毒导致印度国内企业大量破产，这减少了工商界对政府的压力——印度很多企业依靠中国而生存，如果政府切断它们与中国的联系就动了它们的利益，冠状病毒的出现让那些企业都倒闭了，正好切断了那些企业和中国的关系……

也正是因为这个原因，印度才在这段时间内不断的“挑衅”中国，不断的扩大事态，既能达到转移国内矛盾，同时也能以此为借口对中国商品加征关税……

前段时间，印度主动和中国“斗殴”，被打死20多人，然后就开始对中国的应用软件进行封禁；现在，印度不敢再和中国“斗殴”，只能朝天放枪，继续制造热点，其目的就是为了对中国企业加征巨额关税，禁止中国商品进入印度，从而快速发展自己的制造业……

不信的话，大家可以密切跟踪后续事态的发展。

我以前和大家说过：美国和印度的市场，大家就不要太多的投入了，因为这两个国家是肯定要“闭关锁国”的。至于其它国家，无论是人口，还是工业体系都不足以与中国脱钩！比如，德国、法国、英国等国家，人口非常少，是不具备发展完整的工业体系的，必然要和中国合作，所以它们是不会“闭关锁国”的。

当然了，印度想要在短时间内赶上中国也是不现实的，因为直到现在，印度也没有出现“秦始皇、毛泽东和邓小平”，所以很多问题需要很长的时间才能解决。