上海的第六波精彩来了

从昨天晚上到今天下午,一天的时间不到,上海又涌现了更多精彩故事,这些故事来自不同的社区,不同的街道,在不同的人身上发生着,于是上演了一幕幕悲欢离合,让人看得心潮起伏,久久不能平息。

 

作为一个写字者,我又要把这些精彩的故事,用自己的方式记录下来,然后让你们大家看到。

 

昨天最精彩的故事,就是上海和辽宁那事,不少网友表示好奇,为什么辽宁会把证据做得那么严谨,等于是全程预料到了上海方面的反应。

 

今天中午十二点半左右,终于有网友揭开了这个内幕:辽宁的副省长来自上海。

 

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网友忍不住评价辽宁这一波干得很漂亮。

 

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这个副省长叫周波,来自上海奉贤金汇镇,2019年去的辽宁。

 

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听了这个内幕后,网友都表示恍然大悟,什么叫知己知彼,这就是了,更逗的是,吉林今天也支援上海了,这次是大米,不走高速,直接走铁路。

 

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但还是有网友发现了这个,不免令人叹息。

 

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说到底,都是为了能让上海普通市民吃饱饭,并吃好,而这两天时间,上海普通网友为了一口吃的,真的是操碎了心,比如这个,里面没有菜。

 

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至于肉,就这一点。

 

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如果说在吃的方面,有比这更难以忍受的事情,那就是各种过期的,或者是没有资质的食品了,可是偏偏在这方面,也玩出各种花样了。

 

比如有网友反映,嘉兴的叫花鸡送到上海时,一扫码就露出马脚了。

 

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还有网友发现拿到手的油也很奇怪,下午刚生产,晚上就到网友手里了。

 

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拿到的咸肉也发绿了。

 

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以上的种种,还是比不过上海桃浦发的午餐肉里长出了这个。

 

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有鉴于此,从昨天下午开始,上海普通网友们纷纷在开始相互提醒了,说发下来的盐水鸭和油都不合格。

 

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在食用油方面,网友点了龙金花这个牌子的名。

 

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这就是网友拿到的龙金花。

 

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有网友找到了这个盐水鸭的生产厂商被罚款记录。

 

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结果这些油和盐水鸭发给了身在洋泾的网友。

 

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这就是洋泾的网友所领到的物资。

 

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油出了问题,那盐自然也不能避免,已经有居委会火速发出这样的通知。

 

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结果有的网友已经吃下去了。

 

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汤臣四期也没有躲过。

 

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坐拥千万豪宅的人,在这个时候,终究也抵不过门口的一只酱鸭。

 

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这是网友找到的记录,相关的风险加起来达到一千多项。

 

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由此,上海洋泾的网友得出这样的结论。

 

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这是网友对这批物资的总结,不是三无就是超标,要么实缴资本为零,实在很难令人放心。

 

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不得不说,上海网友们就是精细,连超标的原文都找到了。

 

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顺便还普及了一把孔雀石绿对人体的危害。

 

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网友们还找出了相应的处罚通知书。

 

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还有网友说自己吃榨菜吃出了钢片。

 

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已经有网友因为吃了这样的东西而拉肚子了。

 

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网友们也很无奈,因为他们所住的整个街道都是这样的,连洗衣液都有问题。

 

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连抽纸都缩水四分之三了。

 

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网友很好奇这些东西在淘宝上都买不到,这到底是从哪里采购来的。

 

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网友由此得出结论,这发下来的都是伪劣产品。

 

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这些网友都没有一味的抱怨,也没有一味的等待,而是集体去投诉了。

 

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事实上,已经有网友吃了酱鸭后,拉肚子了。

 

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于是因为这事,上海多个居民小区都在紧急回收酱鸭。

 

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这是古桐四村发的通知。

 

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就是这样的盐水鸭,已经让多个居民小区的网友中招了。

 

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这是来自网友的呼声。

 

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发下来的牙膏和沐浴露则无品牌认证。

 

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其他街道的网友也很操心,他们发现巴西五花肉的生产日期不对号,都变成下个月的了。

 

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打浦桥发的腊肠也没有生产日期。

 

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昨天在山东生产的油,今天就到上海了。

 

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于是有网友说了这样的话,我都能想象得出,说这话的网友脸上满是苦涩的笑。

 

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于是有网友苦中作乐之下,这样安慰自己。

 

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正因为吃的方面牵动人心,毕竟想放心的吃一口真的太难了,所以梅陇镇问题猪肉那事也有新的后续了。

 

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还有网友透露,医用棉签厂家也出现问题了。

 

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除了吃的和用的之外,现在方舱也上演魔幻故事了,居然有市民不愿出来了,

不愿出来的是这三个原因。

 

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由此网友得出这样一个结论。

 

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还有豆瓣网友得出这样一个结论,上海当下最痛苦的不是富人,也不是穷人,而是中产一族,因为他们的选择成本太高。

 

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中产一族固然难过,其他群体也未必好过,像这个网友的朋友,就亲身体验了一回。

 

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还有网友在抖音上爆料,长宁区市容局的副局长走了,也叫不上救护车,也进不了医院急诊。

 

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当然,普通上海市民被折腾得更惨,凌晨还在睡梦中,就接到消息,大清早就要排队作检测,这是其中一个小区的通知原文。

 

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这样太折腾人了,也太容易出问题,于是有上海普通市民不乐意了,理由是活儿做得太不细致了。

 

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90岁的华东师大退休教授也被折腾得心惊胆战,让人不由感叹,老人何辜,亦复何苦……

 

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面对这样的情况,知名音乐家谭盾也终于发声了。

 

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普通市民不好过,在上海的生产企业同样也不好过,比如安森美。

 

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正所谓物极必反,折腾到极点时,昨天下午终于迎来了好消息,虽然不知是否能实现,但至少能让普通市民松口气了。

 

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由这个消息,昨天晚上七点半左右,又传来一个消息,上海将试行侧卧式放开。

 

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为了能在接下来更好的侧卧式放开,上海还推出了一个新举措。

 

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还有自媒体给出了相应的数据,加起来差不多700万人了。

 

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这里不得不佩服上海普通市民的心理素质,虽然日子不是很好过,但他们总能发现新的乐趣,比如这个表情的变化。

 

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有上海网友则这样自嘲。

 

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还有上海市民在隔离期间,把打火机拆成这个样子,并提出这样的疑问。

 

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有网友则改编了这个。

 

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这是来自网友的解读。

 

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有网友则把英语单词给玩明白了。

 

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这大概就是传说中的举一反三了。

 

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其他网友也不甘示弱,把专业名词给玩明白了。

 

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这就是所谓的学以致用。

 

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还有网友则玩起了拆字游戏。

 

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有网友忍不住感叹道。

 

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当然在日常的求锤得锤环节中,从来不缺乏笑料,这一次轮到了网络大V师伟,他曾经表达过这样的观点。

 

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结果昨天凌晨,这样的事真的落到他头上了,他瞬间不淡定了。

 

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到处求人。

 

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还忍不住说了这样的话。

 

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于是网友们看到了,很多事情不落在自己的头上,可以很轻松地说话,可要是真落到自己的头上了,亲身经历过体验过,才知道那种滋味,所谓的看人挑担不吃力,自己挑担真费力,大概就是这样的了。

 

不爱讲段子的网友则发现了这样一个事情,在上海十六个区的三十二个书记区长中,上海本地人只占了三个,占比堪堪十分之一。

 

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另有网友发现了这样一个经典博弈,这真的是太善于观察和思考了。

 

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还有网友真的忧心如焚,他在上海虹桥看到这样的事。

 

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当然,除了段子以外,上海普通市民们继续用自己的方式在发光发热,为社会尽到自己的一份力量,有网友自己出钱买了大白服给到小区的志愿者们。

 

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上海的部分公司也很有良心,给员工发了这样的大礼包,真的很见心意了。

 

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这份大礼包打开后,就是这样的,真的很能安慰和治愈人了。

 

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更可贵的是,上海网友不仅有善心,而且还很严谨,这几天他们已经纠正了几个说法,12岁小孩行走50公里经他们测算后,被纠正成为了20公里。

 

还有方舱四个半小时不能上卫生间那事,

 

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经过上海网友还原后,大概是这样的。

 

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小区一栋楼出现阳性被拉走,则经上海网友还原后,是这样的,不是这栋楼里的所有人都会拉走。

 

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还有一个事情也让上海网友澄清了,就是那个海峡对岸的表妹是在杭州拍的照片,然后是因为家里老人病了,所以才回去的,而不是因为其他原因回去的。

 

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这大概就是上海人们的另一个好处,遇事不慌不急,不盲从,也不走极端,他们只相信事实,而且愿意现有规则内维护自己应有的东西,相当的有章法了。

 

对此,我只能认为,生活上海这座城市的大多数普通市民还是很好的,他们依然在相信着一些东西,依然在坚守着一些东西,并且在实际行动中体现出来。

 

这样的上海普通市民,值得拥有更多的善待和关心。

 

PS:今天在文章的最后,推荐一个很好朋友的号,他人很靠谱,我和他彼此之间也很信任,大家可以关注一下他。

 

 

这个是小晖的~

 

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Mzb9iIio_9VVvJ-Vyrflbw

市场里的钱,多的都要溢出来了!

市场里的钱,多的都要溢出来了!

3月末,为满足广大人民群众的喝酒需求,”i茅台”APP上线试运营。

 

消费者可以在该软件上申购茅台酒,基于茅台酒的升值共识,使得该APP在下载量方面接连几日超越抖音,淘宝等国民级APP,蝉联热门应用榜首。

 

市场叫座叫得贼拉响,不知道是否叫好呢?

 

当天18时平台公布数据

53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)投放量8934瓶,申购人数220万;

 

53度500ml茅台1935投放量13492瓶,申购人数130万人;

 

53度375ml*2(壬寅虎年)投放量仅376瓶,申购人数120万。

而这种抢购焦灼,此刻还在进行。

 

问题来了,广大人民群众疯狂抢购动辄3000元+的茅台酒,难道个个都是酒鬼?

 

明白人都知道,茅台酒凭借稀缺性与社会共识已成为当下不可或缺的投资品。

 

抢到一瓶,转手一卖,至少净赚1000元,美滋滋。

 

这年头苍蝇肉也是肉,有稳定收益的投资品就是爹。

 

4月7日,今年首单公募Reits — 华夏中国交建,面向公众正式开售。

 

那热销场面,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。

 

据公告显示,该Reits累计吸金超1500亿,0.84%的配售比例,直接刷新了公募基金产品配售比例的历史最低纪录。

 

这里先解释一下,当投资者申购总规模超过产品规定上限时,管理人可以按照投资者提交的申请金额按比例确认基金份额,该比例即是配售比例。

 

而0.84%则意味着,你申购了价值10000元的基金份额,而实际上只能买到84元,剩下的9916元原路退回。

 

该产品性价比怎样暂且不谈,但如此火爆的售卖程度,你能说市场没有钱么?

只要市场上出现相对稳定的投资标的,钱多的能吓死你。

 

 

市场里的钱,多的都要溢出来了!

近几年,在权益市场丰富的结构性行情下,“固收+”这类产品成为投资当红小花旦。

 

依托其进可攻退可守的属性,尤其是进攻带来的收益,表现出了极具吸引力的一面,发行规模也年年攀升,2020年和2021年的累计新发规模达9000亿元。

 

但随着今年这几年一遇的狗屎行情,股债齐跌,”固收+”也没能抗住,跌20个点跟玩一样。

 

偏债混合型基金和二级债基的成立规模去年Q1是1759亿元,而今年直接小腿斩,规模仅仅549亿。

 

机构不想发,发了跌跌不休真坏名声;

 

投资者更不想买,谁闲得蛋疼跟钱过不去呢。

 

固收类的如此,基金整体就更不能看了。

 

wind数据统计显示,2022年Q1公募基金共有386只新基金成立,合计募资2,738亿元,发行规模同比下降74%,因申购不足而发行失败的不在少数。

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现在投资者也顿悟了,公募基金就是钝刀子割肉,今天跌一点,明天跌一点,短期不痛不痒。

 

但时间一拉长,20个点没了,才幡然醒悟。

公募基金如此,股票貌似就不用说了,先看个数据。

 

财政部近日数据显示,全国Q1一般公共预算收入62037亿元,同比增长8.6%,重点在下面

 

—— 证券交易印花税1067亿元,同比增长21.3%。

 

1067亿,这份荣耀的背后,却是广大股民抄底割肉的真实写照。

不仅清仓,连新股也不想碰了。

 

4月17日傍晚,新股纳芯微曝出338.15万股被弃购,金额高达近7.8亿元,而本次网上发行总数才872.35万股。

 

其实这真的不怪股民,毕竟谁跟钱过不去呢!

 

今年上市的新股已有6成破发,最惨的翱捷科技最新收盘价比发行价已经跌去近60%。

 

并且首日大破发态势不断延续,动辄一签亏上万。

 

随着大前天深夜某光伏逆变器超级龙头业绩暴雷,业绩风险蔓延直接带崩创业板的同时,直接将定增投资者活埋。

 

去年九月,该上市公司股价在150元时,以128元定向增发,UBS、高盛、小摩、摩根大通银行等国际大鳄积极参与。

 

随着业绩暴雷,目前股价以跌破70元,集体酸爽了。

 

看到这想必大家就明白了,不是市场没钱,而是市场不敢投了

 

只要出现相对稳定的投资标的,钱多的真能吓死你。

而众所周知,金融产业的背后是实体经济。

市场里的钱,多的都要溢出来了!

行情太差,市场风险偏好迅速收缩,全面抛弃风险资产。

 

从”固收+”到偏股基金,从新购申购到定向增发,市场开始用脚投票。

 

抛弃风险的另一面,是全面拥抱稳健。

 

抢茅台还可以理解,连Reits也开始被疯抢,足以说明市场保守到何种地步。

 

今年一季度,我国人民币存款增加10.86万亿元,其中居民存款增加7.82万亿

元。

 

仅3月份,人民币存款就增加了4.49万亿元,按照这个数字来进行计算,

一季度平均每个月存款上涨2.6万亿元,平均每天上涨866亿;

 

按照我国14亿人口计算,那从1月份到3月份,我国人均储蓄5585元;

 

再剔除未成年人,以减少3亿人计算,则达到了7100元;

人们都知道把钱放银行会被通胀吞噬,但最后却只能无奈地存银行,这背后又是何等辛酸。

 

问题来了,市场还缺钱么?

 

—— 不仅不缺钱,而且钱多的都要溢出来了。

 

近日央行降准25基点,这敷衍程度令市场懵逼,但手握货币阀门的央行很清楚。

 

在事后答记者问环节,有关负责人明确表示

 

—— 当前流动性已处于合理充裕水平。

 

降准是给商业银行发钱,而当下银行缺钱么?

 

市场里的钱,多的都要溢出来了!

shibor,是由信用等级较高的银行组成报价团自主报出的人民币同业拆出利率计算确定的算术平均利率。

 

利率越高,说明银行缺钱,市场缺钱;利率越低,则意味着银行不缺钱,市场也不缺钱。

 

而以上数据则表明,当下都不缺钱。

 

投资者由于风险偏高收缩减少投资,而实体经济则由于需求不振缩减产能。

 

市场里的钱,多的都要溢出来了!

一季度末9.7%增速的广义货币M2供给量,而更能显示经济活力的M1货币才4.7%,与之对应的是4.8%的GDP增速……

 

拉,就是硬拉,但效果只能说一般。

 

懂点经济学的人都知道,货币只能起刺激作用,而不能触碰经济的内在本质。

 

受不可抗因素影响,我国Q1只有工业、建筑、房地产三个行业正增长,而农业、交运、批发零售、住宿餐饮、金融和其他服务业这6大行业的GDP增速仍在下降通道中。

 

而以生产端利润作为收入来源的居民消费端,此时就可想而知

 

市场里的钱,多的都要溢出来了!

以前我们说过,在极端天气时,小动物们都倾向于躲进山洞避险,待到天晴再选择外出觅食。

 

而此时的我们所面临的消费投资表现,何尝不是如何。

随着消费与出口端预期下滑,大多数市场主体在宽松环境下依然选择先避险。

 

他们知道,融资扩产时确实很爽,但产出来总归是要卖出去的呀!

 

环顾四周心茫然,始终不知货予谁。

当下场根本不缺钱,缺的是信心,缺的是担当。

 

中小企业想借,或用于生产,或用于续命熬过这场暴风雨。

 

—— 但由于缺乏信用背书与资产抵押,银行要么不借,要么高息。

 

银行知道,中小企业在高PPI成本下,加上疫情的骚扰与消费不振,它们随时有倒闭的风险,站在自身角度看没错。

 

这些企业的员工们也都知道,又被裁的风险反而不敢消费了,转身放进银行,站在自身角度看也没错,那到底谁错了?

这题,难解!

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/hjRYqmppwiHLsY-m_kelfw

俄罗斯根本指望不上,我们只能靠自己

俄乌战争到现在打了快两个月,还没有结束的意思。到现在,感觉绝大部分人已经没啥可聊了,除了极少数博主。

 

战争刚开始,说是1小时22分钟拿下乌克兰,刷新了元首的闪电战记录,这才是超级军事大国应有的表现。

 

后来发现乌克兰竟然没凉透,于是开始聊钢铁洪流大纵深铁壁合围;

 

然后发现乌克兰不仅没凉透,还继续反抗,传说中的铁壁合围没出现,又改成了不知道什么战术。

 

前几天看着好像一时半会打不下来,又改口说俄罗斯要持久战。

 

这几天眼瞅俄罗斯好像也没准备持久战,把之前的全面进攻改为重点进攻,好像要打一次“突出部战役”,又开始叫嚣“皇国兴衰在此一役”。

 

刚才看新闻,普大又叫停了最后的进攻,具体啥情况我就不预测了,预测也是瞎预测。

 

我其实挺理解国内太多人希望俄罗斯赢得渴望,更希望俄罗斯能雄起一把,抵抗下美国。

 

不过从现实主义角度出发,俄罗斯确确实实没那个能力,这个国家吧,永远都是你对他希望多大,失望就多大,有一天对它彻底放下希望,用务实而且平静的眼光去审视,才能越看越清,也就不指望他们啥了,说不定反而给你什么惊喜。

 

本文尽量客观,可能不太讨好一些资深俄粉,请酌情观看。很多人这段时间很痛苦,其实就是倾注感情太多,现实又和理想有冲突,其实最好的办法是放下成见,好的坏的都放下,客观地去看待,就能发现也没啥大不了的。

 

看完本文就知道,指望不上他们啥,当然也不该落井下石,我们唯一能做的,还是要发展自身。

 

早在2015年,中俄之间有一次演习对抗,那次对抗中,俄军各种无视规则,无视中国军队比俄国军队各方面强太多的事实,后来高调宣布自己拿下了第一名。那次之后,国内就有高手指出,俄罗斯终于变回沙俄了,下一次大的战争中会丢大脸,毕竟对手不会配合你,你也没法单方面给自己颁一个第一名。

 

而就在2016年,俄罗斯的学者有篇重磅文章,指出俄罗斯已经全面“沙俄化”。啥是“沙俄化”呢,也就是上下隔绝,财税糜烂,中央对地方的控制形同虚设,只能是依赖皇族亲信对基层进行控制,更重要的是,任何有利于国家改革都操作不下去。

 

从现在来看,俄罗斯打成这样(当然了,你如果觉得俄罗斯打得很好我也无话可说),其实很早就注定了,我们今天把话题聚焦到俄国国内,聊聊现在的俄罗斯到底成啥样了,懂了这些,不仅看懂了现在的俄乌局势,接下来很多年也懂了。

 

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 魔幻俄罗斯

作为世界上国土面积最大(接近中国+美国之和)的国家,俄罗斯,准确说是“俄罗斯联邦”,应该也是全世界行政区划最复杂的国家了。

 

俄罗斯一级行政区,也就是差不多我们中国的省一级。就分了6种:22个自治共和国、46个州、9个边疆区、4个民族自治区、1个自治州、3个联邦直辖市。

 

其他的都好理解,为啥国家内部还有22个自治共和国?咱们先说清楚这事,多多少少能加深对这个国家的理解。

 

从莫斯科公国开始,俄罗斯就对所有接壤地区伸过手。而且在几百年中大多数时候都能成功。每次成功扩大面积,就会与更多的国家接壤,然后再伸手。

 

不论是谁遇到这种邻居,都是又烦又怕又恨。基本上要么怂到底要么犟到底,俄罗斯也不给人第三条路走。

 

于是怂的被他吞了,犟的如果打不过也被他吞了,除非你又犟又能打。到最后,俄罗斯的邻国只剩下一种:暂时因为反抗强烈还没有被吞并的。

 

如果你打开地图,现在俄罗斯西部的接壤国家。从南往北数:挪威、芬兰、波罗的海三国、波兰、(白俄罗斯严格说不能算俄罗斯邻国)、乌克兰、格鲁吉亚、阿塞拜疆,还有个土耳其隔着黑海大眼瞪小眼。

 

俄罗斯和这些国家的关系,高情商叫“懂得都懂”,低情商叫“没一个关系好的”。

 

不光是现在的俄罗斯。如果往以前看,不论是沙俄还是苏联。俄国人天生五行克邻居,这事大家是有目共睹。

 

这样做实在是败人品,很容易弄得你厉害的时候被人死磕,比如苏芬战争期间打得那么惨;比如沙俄和土耳其打了十几次,土耳其作为“西亚病夫”,还死顶着和沙俄打,真正可以说是屡败屡战。中国就更别说了,大家也都懂。

 

一旦内部出问题,很可能被人群殴。沙俄和苏联两次垮台,马上就发现自己仇人遍天下,外面一群人来打自己,内部还冒出一帮人背刺自己。

 

与此同时,还有一个问题,就是吞下去的土地不是大白菜那么好消化的。需要很高的技巧和智慧来化解矛盾,让外来地区与原有地区融合。

 

这个过程要很长时间,上百年都可能看不到多少成效。问题是俄罗斯的融合能力还非常感人。

 

纵观历史,他们最擅长(好像也是唯一会的)拉拢手段就是先屠杀掉新打下来地区那些不服的,然后镇压,最后把服了的收下来做打手。

 

不管是哥萨克骑兵,鞑靼游牧民,中亚穆斯林,远东的蒙古人,车臣人,都是这个套路。

 

下图是前几天被从黑龙江对岸哈巴罗夫斯克征调到乌克兰参战的俄罗斯远东部队,大家看长相也觉得画风不太对,这些人祖上就是咱们历史里经常出现的“索伦人”,女真人的一支,骁勇善战,大清最依赖的战斗民族,后来被俄罗斯纳入版图后一直跟着俄国作战。

 

俄罗斯根本指望不上,我们只能靠自己

 

而现在跟俄罗斯打得不可开交的乌克兰,以前也是哥萨克骑兵的重要兵源地,而哥萨克骑兵,是沙俄对外扩张的重要依仗和打手。如今发展到兵锋相对,也是令人唏嘘。

 

俄罗斯过度扩张之下,虽然看起来获得了大量领土,治下又那么多人口和资源。但是实际上只是纸上富贵,要把资源调动起来,最重要的就是一套自上而下的行政班子。

 

这一点上,俄罗斯一直不太擅长,当然了,像我们这样buff叠满的国家对那些巨远的边疆地区控制一直也有问题,别说俄罗斯了。

 

大家注意下,我接下来写的这些俄罗斯的问题,并不是单纯俄罗斯历史,这些问题他们现在一样都不少。

 

虽说俄罗斯整体处于西欧文明之外,但俄国贵族对于拥抱西欧文明非常积极,沙俄上层的欧化速度和深度非常惊人。

 

最明显的就是,当时沙俄皇室和最高等级贵族都不说俄语的,从语言到建筑到生活方式全部按照法国宫廷模式。如果不会一口流利法语,基本上就被开除顶层圈子了。有的高级官员出生低级贵族,靠本事或者沙皇赏识做到高位,却常因为带俄语口音被“纯血”的高级贵族背后嘲笑为“驴”。

 

这种情况,从彼得一世开始,一直延续了200年,直到19世纪后期才有了些改观。不过俄罗斯上层心向西方这个毛病到现在也没咋变,不然怎么会有那么多俄罗斯财产被英法瑞德给查封了,俄国很多上层基本上把家安在了西欧,只是在俄国上班赚钱。现在被人家一锅端了。

 

在俄罗斯的中层,因为早期的封建领主制度,地方上遍布着各种“老爷”。这些人虽说随着王室权力集中,已经不再是全权的统治者了。但是依然把持着当地的大小职务,并且是世袭的。差不多就是中国古代的门阀,甚至还要威风些。

 

同时这些人占有大量土地和农奴。一般也会把持当地的商业和物流,在城镇里开设或者做股东参与客栈、酒坊、赌坊、货站和磨坊等等生意。

 

如果你看过《战争与和平》,作为正牌贵族出生的托尔斯泰,非常真实地描写了俄国贵族奢侈的生活。

 

这些人也都努力说法语,尽量模仿西方的生活习惯,至于老百姓,除了个别的手艺人,剩下的不是自耕农就是农奴。这些人在贵族看来,就是卖苦力的大牲口,和骡马唯一区别就是要穿衣服。

 

你说老百姓会说话?在贵族看来,他们说的话和牲口叫声没有啥区别。

 

在老百姓里面,还有两百个其他民族呢,这些人有很多不服从国王也不信上帝。在贵族眼里甚至连牲口都不如,尽量赶得远远的自生自灭吧。

 

当时整个俄国,上层是一群法国人,中层是一群门阀(也在模仿法国人),下层不算人。这种局面下,整个国家的组织和动员能力基本没有。

 

所以俄国沙皇为了能统治(主要是为了钱),把“包税”这种制度一直延续到了19世纪后期,那时南北战争都打完了。

 

所谓包税,就是政府没法子从下面收税,或者根本不知道该收多少。派人下去收可能收的不够差旅费;或者政府拿到一千,收税的和下面官员合伙贪了一万,最后下面老百姓被逼反了,政府要拿十万平乱。

 

于是沙皇干脆把一片地方的税(主要是酒类税收)拍卖,让商人们价高者得,成了以后自己能赚多少就各凭本事了。商人到了地方上,通过和当地官员合作,从老百姓那里弄来钱。

 

财政税收,弄到皇帝-官员-商人按照一定比例分钱,这就叫包税。为啥说这事呢?因为前段时间俄罗斯著名学者亚力克桑德指出,俄罗斯现在很多问题的本质,都是包税制,是的,你们没看错,现在的俄罗斯依旧没能摆脱沙俄时期的这个毛病,国家行政能力极差,依旧变相在搞包税。

 

但是将包税作为国家的主要财政收入手段,其中的问题非常明显:极度的腐败和低效。据统计包税的效果甚至只有正常税收的1/3,而且中间层极度奢侈腐败,俄罗斯现在就这个状态。

 

就这么个制度,俄国能弄那么久,并不是沙皇特别喜欢包税,曾经有过好几次废除包税的改革。但是每次都弄得一地鸡毛,只好把包税重新捡起来用,白白被现实打脸。

 

之所以如此,除了上下官员和商人串通之外。主要还是国家治理能力弱,上边管不到下边,国内的情况又那么复杂。

 

如此粗糙的管理能力,又如此疯狂的吞并,早晚会出问题。就如同一头能吃却并不擅长消化的熊,最后要么撑死要么吐出来。

 

可以说从几百年前,莫斯科公国开始扩张,这个问题一直困扰着俄国人。过度扩张,引起了20世纪沙俄和苏联的两次“自爆”。

 

直到现在的俄罗斯,在以后可见的很长一段时间,都依然会处在余波中。

 

2

 边疆问题

小伙伴你可能知道,俄罗斯历史上有两个公认的大帝:彼得一世和叶卡捷琳娜。两人对塑造俄罗斯这个国家做出了他人不能相比的功绩。

 

而且两人在对俄罗斯行政区划这一点上,也做了两次最重要的改革。

 

彼得一世执政时,沙俄还是个松散的政体,以封建制为主。也就是各地都有自己的领主,可以说那时俄罗斯连君主制都还没有完整地建立起来呢。

 

这俩大帝 通过不懈努力,把沙俄改造的和现在差不多了,中央下边有50多个州。

 

虽然看起来还好,但是这套体系的实际情况很不咋样。特别是在民族问题上。

 

到沙俄晚期,全国有超过两百个民族。几乎所有被吞并的土地都有少数民族,每个少数民族都非常不满。所有少数民族都处在沙皇的极端压迫之下,以至于有人说“俄罗斯是民族的监狱”。

 

比较诡异的是,后来苏联一反沙俄的这种压迫政策,又走到了另一个极端,给了少数民族很多好处,那谁是代价的支付者呢?当然是苏联的主体民族俄罗斯人,俄罗斯人怒了,觉得自己在给边疆输血,为后来的分家埋下了伏笔。

 

沙俄时期,很多其他民族基本上没有任何权利,不但要交沉重的赋税,还要服各种五花八门的劳役。稍有反抗,沙皇就会派军队镇压。即使老实听话,依然随时可能被剥夺一切,整民族的被强行赶出家门,迁徙到几百甚至几千公里以外的地方。一路上要看路程远近死掉全族人口的10%-50%。斯大林也干过这事,后来从赫鲁晓夫开始来了个大转弯。

 

即使作为非少数民族的俄罗斯人,日子也非常不好。

 

连沙俄的军队都被称为“灰色牲口”,吃的口粮20%是木屑。军官依靠鞭子和靴子指挥战斗,用行刑队保持士气,空闲时候以打骂士兵为娱乐。

 

沙俄1861年废除农奴制的时候,美国已经在打南北战争,中国的太平天国都已经结束了。

 

所以沙俄崩溃的时候,几乎所有少数民族地区都反了。无数的组织团体要自己建国,目的只有一个:脱离沙俄,自己单过,爱谁谁。

 

当时如果从太空看,沙俄就如同沙子堆成的建筑,眼看就要散了。

 

一个叫列宁的人,和一个被称为“布尔什维克”的党站了出来。硬是没有让国家真的散了。

 

第一步就是通过一系列的政策,给予了不同地区不同的自治权。这也是为何现在俄罗斯有那么多自治共和国和自治区的原因。如果当时不放权,不要说后来建立苏联,当时俄罗斯内部都会爆开了。

 

然后是通过建立军队,和外国干涉军、国内白军、分裂分子、土匪打了四年,最后在付出巨大代价之后获胜。

 

这样才能在1922年,俄罗斯联邦和其他几个联邦一起,建立了苏联。

 

苏联如此成功,以至于鼎盛时期把半个欧洲都纳入势力范围,俄罗斯人管理的土地达到了有史以来最大规模。

 

1991年,苏联的解体,一切回到原点。列宁当年努力避免的局面还是发生了。

 

甚至还要更糟。

 

3

 俄罗斯内部的裂痕

苏联解体之后,俄罗斯联邦成立,内部还是基本按照原苏联的行政区划。

 

但是,人的心思是很活的。特别是看到昔日同僚们现在成为一国领袖,很多就干脆成了土皇帝。

 

比如白俄罗斯的卢卡申科,本来只是一个州级的官员。从1994年上台开始,一直做了28年总统,还要传给自己儿子。

 

不要以为传给儿子有点离谱,到现在为止,成功父传子的前苏联加盟国就有三个了。

 

其中最离谱的是土库曼斯坦,首任总统2006年去世,居然提拔自己的医生做总统。医生总统干了十几年年纪大了,把总统位置“内举不避亲”让给了自己80后的儿子。

 

这样一比,哈萨克斯坦的纳扎尔巴耶夫算是运气不太好。苏联解体的时候,他是新上任的当地一把手。结果一直做了快30年总统,下台以后一直暗暗掌权。但是去年哈萨克斯坦动乱,他算是被迫正式告别政坛。

 

回到当时,加上俄罗斯内部乱的麻团一样。各个边境地区,特别是自治共和国,很多都动了独立的心思。

 

虽说如此,但是真的走第一步需要非常大的决心。

 

最后还是车臣人敢想敢干。

 

随后就是两次极其惨烈的车臣战争,车臣战争最后得以结束,一方面是普京铁腕推动,另一方面是当时美俄进入了蜜月,美国不但放弃了对车臣的支持,还给俄罗斯提供了一定的支持。

 

比如在1996年,叶利钦坚持讨好美国的策略起了作用,美国又转过来支持叶利钦,并把车臣首领杜达耶夫送给了叶利钦。当时美国人泄露他的行踪,让俄军通过手机定位把他炸死了。我以前也讲过,美国这个国家最大的问题就是政策不稳定,其实克林顿、布什、奥巴马以及特朗普都想和俄罗斯处好关系,但是下边的人不答应,一直在捣乱,川总比较坚定,成了“俄国间谍”。

 

这也是为啥普京后来接替叶利钦之后,对美国特别有好感,因为他当总理那几年,美国和俄罗斯确实前所未有地缓和了下来。

 

这里也给大家解释一件事,为啥普京要加入北约,难道不知道北约是针对俄罗斯的吗?

 

这事其实当时有件事不提了,当时西方说是苏联解体后北约要改成一个反恐组织,普京后来积极替美国搞空军基地炸阿富汗,也有想表现自己很愿意反恐的决心,进一步加入北约,说不定能共享资源。

 

后来一方面是欧美的军工复合体不能放过俄罗斯,还有一个原因是俄罗斯在弹压边疆地区反抗过程中,有些事被西方记者登了出去,白左们开始反俄,选举政治下西方政客们也跟着转向了。

 

总的来说,虽然车臣打的稀烂。俄罗斯反倒渐渐稳住了局面。

 

有想法的人不少,但是有实力的不多。有实力的也都在想法子挣钱,自己去伦敦买房子做寓公不香么?非要和联邦政府作对,老鼠一样躲在山洞和森林里,最后被一发导弹送上天有啥意思?

 

但是在20世纪后十年,俄罗斯的裂痕一直存在。如果俄罗斯继续衰弱下去,还是会有人蠢蠢欲动。

 

4

 普京的行政改革

1998-1999年,俄罗斯人都说总统因为经济危机疯了,当时叶利钦16个月换了四个总理。

 

四个总理有搞石油的、有搞情报的、有搞经济的,但是没有一个能坐半年。然后一个叫普京的小个子成了第五个。

 

之前有我写过一篇文章,专门聊了普京的上位史,他被俄罗斯老寡头和圣彼得堡那群人给一起推上去了。正好叶利钦全家问题一大堆,他觉得普京不会反攻倒算,就让普京接替了自己。

 

在1999年的最后一天,叶利钦突然表示自己辞职,然后麻利地收拾东西回家过21世纪第一个新年去了,普京上台后第一件事就是特赦了叶利钦全家。

 

半年后,俄罗斯联邦发布了一条新规:在原有的一级行政区和中央之间,新增一级机构,称为“联邦管区”。

 

到今天为止,全俄罗斯那么大地方,只有8个联邦管区。

俄罗斯根本指望不上,我们只能靠自己

 

联邦管区权力非常大,一把手被称为联邦区总统全权代表,看这名字就知道怎么回事,大概相当于我国明清为了防止各省大员不服管,搞了一个“巡抚”的职务,让皇帝自己身边的人去看着各省,本来是个监察官员,后来总揽一省的军事吏治,成了封疆大吏。

 

俄罗斯学者们把这一举动认为是“沙俄化”的一个标志,因为上边开始管不住下边了,才搞了这么一个“巡抚”出来。

多年来,这个大区域的体制,还算是有效,起码通过这种方式,过于松散的俄罗斯行政区划紧凑了许多。国家的战略规划得以部分推进,边境地区的分离主义一旦闹事,不至于太“天高皇帝远”。

 

既然如此,在联邦管区下,俄罗斯内部是不是非常稳固呢?

 

当然不是了,明面上自然没有问题,但是有很多事情是暗藏的。

 

把原来的小行政区,改大区制,本身就说明联邦政策推进有问题,所以不得不依靠往下面派全权代表。以此方式来推行中央的政策,这也是俄罗斯联邦对地方管理能力弱造成的。

 

前面说过沙俄时期俄罗斯治理能力弱。这个毛病一直就没停过。除了在苏联的早期,因为整个社会大整顿,苏联建立了一套还算不错的自上而下的行政队伍。加上有共产主义这种思想武器,把全国团结在了一起。

 

最著名的例子,就是斯大林格勒保卫战中,那著名的巴甫洛夫大楼了。23个苏军把守大楼,这群人里面11名俄罗斯人、6名乌克兰人,其他6名是格鲁吉亚人、塔吉克人、乌兹别克人、哈萨克人、鞑靼人、犹太人。这些人还来自几个不同部队,临时组织在一起。民族肤色甚至语言都不通,打起来靠手势交流。

 

结果他们在德军围攻下坚持了两个月。直到反攻,大楼还被他们牢牢控制着。

 

如果是沙俄军队,估计连组织一起逃跑都做不到,自己会先打起来。

 

但是苏联后期开始,整个国家的管理就不行了,低效的组织能力成了苏联的一大标志。各种老毛病又开始出现,最后整个苏联自爆了。

 

苏联解体以后,沙俄肉眼可见的重新活了。

 

在上世纪90年代,俄罗斯上层基本就是亲西方的天下。甚至普京和梅姐夫也是纯亲西方派,一开始对西方各种示好+认怂,911之后美国进攻阿富汗,普京还把俄罗斯在中亚的军用机场借给美军。最后在这些年的现实面前,普京才认识到西方对俄罗斯的真实态度,不再奢望被西方接受。

 

前几天把丘拜斯也赶出去了,这人如果大家看过我以前的文章,应该是很熟悉的,叶利钦的宠臣,俄罗斯寡头之父,也就是他的政策把俄罗斯搞成这样的,而且他是个亲西方的人,这几天辞职了。

 

而俄罗斯的管理,基本上经济寡头化,官员腐败化了。

 

这其实也是俄罗斯管理能力弱的结果,因为想全面管却实在管不住,只能通过寡头化,把重点领域尽量牢牢抓住。通过“以点带面”,比较少的花费就能把俄罗斯抓在手里。在俄罗斯最要紧的就是能源公司、金融银行、进出口贸易、大型投资建设和武器装备。

 

相比于苏联解体之后,自然形成的那群掌握国家经济的寡头。现在俄罗斯这些重点部门的头头,基本都是普京选拔或者认可才上任的,所以这些人被称为“新寡头”。

 

有种说法认为,在1996年,普京在圣彼得堡乡下,和朋友们在一个小湖边盖了个木屋子别墅。那时到了周末,几个人带着家人和狗来到湖边,钓鱼喝酒吹牛。还一起搭伙准备开公司做点买卖,弄点外快,普京当时一心想换个新的休旅车。

 

后来就是“一人得道鸡犬升天”,这群人和能进入普京核心圈子的,就被称为“湖党”。

 

“新寡头”中,很多就是湖党出生。这些人就是普京伸出的一根根抓手,把俄罗斯最重要的经济部门牢牢控制住。而联邦管区,就是普京抓地方政治的抓手。

 

至于腐败,管理能力弱就会留下监管的漏洞,没有监管如何不腐败?

 

可以说现在俄罗斯又恢复了沙俄时上下分离的局面,上层掌握权力或者接近权力的人,占有了大量财富和权力。而老百姓只能勉强生活。贫富差距大的非常可怕。

 

更可怕的是,上层几乎都在弄钱之后,把钱转移出去,在巴黎伦敦纽约置办产业。

 

按照俄罗斯官员的说法:这些人正在搬空这个国家。

 

曾有一个在伦敦的俄罗斯退休高官说,当年沙俄自爆,好多俄国贵族虽然跑到了外面,但是一夜之间成了穷鬼,过的日子苦不堪言。现在自己一定要避免这种情况再次发生。

 

我还以为他们避免的办法是防止俄国内爆,没想到他说的是提前把财富转移出去。

 

然后就是如此大的地方行政区,长官的权力非常大,一旦联邦高层出现问题,会不会出乱子就难说了。当年叶卡捷琳娜取消省一级区划,很大原因就是省长官权力太大,难以把握。一旦大区长官对中央的政策有意见,很多时候需要很大的精力协调。甚至强势的大区长官,可能会影响政策。

 

还有就是普京这个人,本身就是不稳定因素。

 

现在普京在位,经过二十年的经营,核心位置都换上了自己人,整体还是挺稳定的。连车臣总统,被称为“卡禄山”的小卡德罗夫,也号称普京头号马仔。

 

前几天外网有说法说是普京对小卡意见很大,让小卡去乌克兰打仗,谁能想到小卡的车臣大胡子武装在乌克兰做起了TIKTOK网红,后来批评了他们之后,小卡眼瞅马里乌波尔乌克兰势力基本已经弹尽粮绝,这两天车臣人正在围攻最后的钢铁厂。

 

但是已经70岁的普京,一旦退休或者去世,会不会出乱子就难说了,边疆地区和他的亲信们就没人能控制得住了。

5

 俄乌战争可能的影响

1855年3月初,全欧洲都陆续收到一个惊人的消息:登基30年的俄皇,尼古拉一世死了。

 

当时英法等国的联军,已经参战帮助土耳其围攻俄罗斯克里米亚(就是从乌克兰弄来那个)的塞瓦斯托波尔(就是现在那个直辖市)要塞数月。

 

双方死伤惨重,俄军伤亡50万,英法伤亡20万。但是俄军依然不能阻止联军,要塞的陷落已经只是时间问题。

 

随后沙皇就死了,也不知道被气死的还是憋屈死的。

那次战争被称为“克里米亚战争”。在那之前,沙俄自从击败拿破仑,一路从俄罗斯杀到巴黎,成为欧洲头号强国。数十年里非常威风,特别是1848年积极帮欧洲各个镇压革命,被送了“欧洲宪兵”的外号。

 

可是这一战打下来,沙俄被打败了。失败后的俄国差点爆发革命,只好内部被迫改革。

 

随后那些年俄国的主要矛盾宣泄口就是大清,哥萨克骑兵疯狂向大清入侵,不断抢占领土,一定程度上缓和了俄国内部矛盾。

 

直到1905年碰上了英国人扶持的“亚洲狼”日本,双方一场恶战,俄国又一次被打败,这次大溃败非常危险,俄国又一次差点爆发革命。

 

后来俄国卷入“一战”,也和那次溃败有关系,因为有失败的阴影,俄国如果再对德国退步,可能国内又是一场革命。所以沙皇果断选择和德国硬杠,触发了德国人经营了好多年的“斯蒂芬计划”,第一次世界大战爆发,战争不顺利导致俄国爆发革命,沙皇全家被枪毙在了叶堡的地窖里。

 

所以说当时俄国罗曼诺夫宫廷的命运基本已经定下来了,如果对德妥协,可能要爆发革命,如果打仗,依旧会革命,唯一的毛病是沙皇跑慢了,没能跑去英国,最后落了个满门被杀。

这次如果俄罗斯输了,不说外部压力,内部肯定也要出问题。国家虽说不会分裂,肯定要经历很大动荡。

 

自治地区会不会要求更多权力?会不会要求取消联邦管区?边疆地区会不会重新陷入动荡?而且本来已经“芬兰化”了的那些周边国家,也就是像芬兰一样对俄国唯唯诺诺,可能接下来也会加入北约。这些原本不可能出现的问题,说不定都会冒出来。

 

这也是为何俄罗斯现在头铁到底,不惜代价也要把乌克兰打服的原因。俄罗斯即使输得起,普京绝对输不起。

 

可以看出来,普京这两天重新集结重兵准备来把大的,不过从全面进攻转向重点进攻这件事上,就能看出来俄军确实有点力不从心,当然了,你如果相信普京在下很大很大的一盘棋,那我也不说啥了,以你为准吧。

 

整体而言,俄罗斯这个国家历史上就从来没富裕过,它的老百姓在过去五百年当中,基本所有的时期都没法跟西欧比。甚至苏联时期,苏联老百姓的生活水平也一直不高。

 

后来苏联内爆红旗落地,很大的一个原因是信仰崩溃,而信仰崩溃的原因就是苏联一直想解放全世界,苏联老百姓目睹了西方老百姓的生活后,开始陷入自我反思:解放全人类,就是让他们降低生活品质,过上我们的生活?于是信仰崩了。

 

俄国人整体也是个苦难的民族,只是它自己苦难的同时,也给周围的国家输出了大量的痛苦。我之前大学选修了几个文化课程,老师就说俄国这个国家太苦了,就像苦孩子得了“习得性无助”一样,经历影响了他们的文化,有种压抑和阴暗,慢慢形成了一种独特的美感。此外他们崇尚“受难”,很多人理解不了保尔那种纯粹的受难精神,也是因为没有这种文化背景。

 

而且俄国这个国家有个特点,每隔一些年就会倒向西方一次,但是很快又和西方闹翻,最后大打出手,绝大部分时候以失败告终,就算不失败,也是惨败,这也直接造成了俄罗斯和他的兄弟们普遍不富裕。

 

不但不富裕,普遍上下隔离财富分化严重,从沙皇开始,就在搞“小圈子”政治,也就是一小撮人就决定了整个国家的命运,而且这群人一直不把子民当人看,苏联前期还好,后期越来越没谱。

 

到这里其实也清楚了,为啥俄罗斯现在远远不及大家预期,其实跟沙俄偶尔暴走但是大部分时候拉胯是一码事。

 

俄罗斯的底子确实厚,但是他们的分配一直都有问题,亲信政治进一步腐化了吏治,低效而且拖沓,导致国家任何主动改进的措施都难以推动下去,钱都被中间层给分了,无论是之前俄国要搞基建,还是他们的军改,都有这个问题,看着好像挺使劲,最后啥也没搞成。

 

进一步的,获取财富的方式太歪,导致他们国家的价值观也出现了问题,国家不是像我们一样搞生产倡导“创造财富”,而是全民有种深深的无力感,再加上被西方一直制裁,接下来几年里也很难有起色。

 

相比较而言,最近三十年,我们这些年基本每件事上边都跟他们是反着的,选择了艰苦而正确的那条路。现在大家很难想象我小时候看俄罗斯也是仰望的,新生代年轻人却完全不这么看了。

 

所以说吧,大家也别指望俄罗斯啥了,最值得指望的是他们别跟美国联合在一起。

 

昨天评论区有个说法非常好,作为文章结尾吧,相信大家能达成共识:

 

我们并不指望俄罗斯啥;

我们指望他别太强欺负咱;

也指望他别太弱让老美干趴下;

虽然过去有恩怨但是唇亡齿寒。

 

全文完,

转自微信公众号:九边”。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/mW_2mN35uycfqhbH5Pt8TQ

奢侈品割你,但LV心疼你

1

 

这几天网上有个驴牌大中华区高管电话会议纪要流传的特别广,大家可以先感受一下:

 

奢侈品割你,但LV心疼你

 

三段式划分的挺准确的,深谙市场营销里面的细分理论,直接对标了家族信托的门槛,1000万年收入的才看得上眼。

 

最受争议的是对无收入客户类别,只要个人年收入没有达到300万,或者家庭年收入没有达到1000万的,在驴的眼中,都是没什么滋味的焉萝卜。

 

抛开强大视觉冲击和打脸式细分,从奢侈品牌的角度来说,驴牌的定位还真挑不出什么毛病来。

 

除了太赤裸之外,简直是奢侈品教科书。

 

奢侈品就是奢侈品,别整什么花里胡哨的下沉市场,老老实实的坐在云端,多好。

 

我建议所有奢侈品都来学学驴,把自己的调性拿捏起来,放过普通人。

 

不坑穷人,是一种美德。

 

至于坑有钱人,那不叫坑,那叫消费升级,促进循环。

 

人家花钱买X格,这叫一个愿打一个愿挨。

 

2

 

先来思考一个问题,奢侈品到底赚谁的钱?

 

驴说了,谁有钱就赚谁的,年入千万的认真赚,年入300万的勉强赚。

 

剩下的,算无收入人群。

 

有一说一,劫富的感觉都出来了。

 

虽然讲话很难听。

 

但这才是坦坦荡荡的品牌。

 

我反而特别看不惯有些品牌动不动就玩个轻奢概念。

 

什么叫轻奢,对标的不就是个穷讲究么。

 

而且为什么叫轻奢,不叫重吊呢?

 

奢侈品割有钱人,不恶心。

 

恶心的是贩卖幻想割没钱的人。

 

想通过轻奢的渗透先赚一笔,把消费者慢慢往重奢上勾引再赚一笔,不考虑顾客收入只考虑顾客掏钱,典型的杀鸡取卵型营销。

 

这会给消费者传递一个错觉,努努力踮踮脚,吃几个月的方便面,把小半年的收入都存下来,就能享受一把奢侈的质感。

 

那和刷爆信用卡在游艇上给自己升舱有什么区别?

 

下船以后不照样挤地铁么。

 

驴就很明确的告诉大家了,我们不看你的消费能力有多强,我们划分那是看造血能力的,非常直达本质。

 

能花钱不牛X,能赚钱才牛X

 

大家感受到里面诡异的三观正和温情没有?

 

驴是在劝大家量力而行,理性消费。

 

就如同西方世界酒吧门口查身份证的壮汉一样,看似凶神恶煞的拦住你,其实有颗保护弱小的良心,里面的东西太光怪陆离了,你把持不住就别进去了。

 

而轻奢就是贼眉鼠眼拉客的人,来者不拒,也不管你到底有没有底子玩儿这场烧钱的游戏,先忽悠进来再说。

 

驴顶天立地的做划分,白纸黑字的设门槛,就差在驴牌店门口拉横幅了:不要以为掏空钱包买了奢侈品你就是奢侈人,回家搬砖去。

 

你的收入不够野性就别来玩儿调性,即使偶尔的放纵,依然是在“无收入”阶层里面晃荡。

 

多么当头棒喝的善意,多么凉水浇头的温情。

 

轻奢在给穷人造梦努力收割韭菜,那驴牌反而是人间清醒进行定点保护。

 

一个奢侈品牌怎么扛起企业社会责任,这就是最佳案例。

 

我哭了。

 

3

 

为了进一步强化清醒的消费观,保护穷人不要被割,驴给出的落地方案是,提价,尤其是入门级的包要进一步把门槛构建起来。

 

这是对品牌的一种保护,更是对驴眼中的超高净值群体的保护。

 

他真的太温柔,我哭死。

 

很多轻奢品牌除了造梦,还在试图模糊群体之间的划分,来个普天同庆,一把收割,正义之驴最忍不了的就是这招。

 

再强调一遍,奢侈品品牌就做奢侈品该做的事儿。

 

不论是构建身份认同,还是提供便捷识别,甚至是单纯的实力象征,本质都是一样的,用了我家的牌子,你就是人上人;

 

别人一看你用了我家的牌子,就知道你是大厉害。

 

奢侈品花了很大的功夫,就是在构建直白的观念认同。

 

所以从构建认知的品牌逻辑出发,向下兼容不光毫无意义,而且是在自毁根基。

 

反正在驴眼中,无收入阶层哪怕买得起,要么是停留在入门款上,要么也是购物频次很低的憋大招,对营收带不来太大的贡献,那还不如好好的伺候超高净值人群的心理优势。

 

超高净值人群最怕的,是自己用的品牌烂大街了,那就不特殊、不豪横、不好装X了。

 

对的,奢侈品提供的好处,不论用词有多高雅,说到底就是装X

 

不光产品要装X,对应的奢侈品品牌也要装X,甚至要比消费者更会装。

 

这好处太多了。

 

你要价100块,顾客觉得不好那绝对是品牌的问题。

 

你要价10万块,顾客觉得不好了也会先反思自己的问题。

 

而且,品牌越装X,消费者越开心。

 

为什么汽车品牌总喜欢请模特来,而且一定要是那种气质拉满不食人间烟火风格的,那潜台词就是你买了我的车,你就是这样的人了。

 

奢侈品牌越猖狂,潜在消费者就越觉得我买了以后也猖狂,我和你是一路人嘛。

 

那轻奢是在做什么?

 

是为了赚下沉市场那点小钱强行给自己去X格,去了X格消费者干嘛还来买,几十块钱的包不香么。

 

所以驴是恨不得在地上画一条线,在消费者脑袋里面刻一条沟,把买得起和买不起的群体做个强行生殖隔离。

 

虽然理论上来说,驴还是可以在品牌内部做划分,提供限量版、高端版、精选版来进行差异化处理,又吃高收入群体又吃无收入群体。

 

但是驴是一个单一品牌的奢侈品,一荣俱荣一损俱损,等到背驴成了大学生刚需,或者职场初体验的必备,整个装X赋能就拉下来了。

 

那怎么办?

 

价格往上抬嘛。

 

奢侈品涨价,不需要用成本来合理化,也不需要用供需关系为借口来邀请亚当斯密看不见的手,一句话就能解释:剔除无收入客户群。

 

银行的私人银行部门为什么要和普通营业大厅隔开,头等舱商务舱为什么要和经济舱之间拉个帘子,都是用无收入玩家来做氪金玩家的用户体验。

 

而奢侈品做的更进一步,是用挡住无收入玩家入场来给氪金玩家提供,来“进一步满足超高净值客人的心理满足”。

 

话说的直白到露骨了,不愧是内部会议,不拽文不黑话,图穷匕见刀刀见血。

 

一个奢侈品牌怎么扛起奢侈品的定义,这就是标准答案。

 

4

 

看到这里,你以为只是针对新消费者这么温柔吗?

 

错了。

 

对于已经上车的消费者,这又是一波老客户大礼包。

 

价格上涨了,是盘活存量;

 

X格提高了,是创造增量。

 

已经买了驴牌包的,是人在家中坐,X格天上来。

 

本来买奢侈品就是为了装X,现在是从黄金装X变成了白金装X,送了一波心理满足大红包。

 

原本奢侈品的包有增值的,不过要么是一些经典稀缺款,要么是牌子特别硬,比如马牌和香牌,但是驴牌一般不在这个序列里面。

 

这些硬牌子增值的主要动因,是很高的涨价频率带动了二手市场也疯狂涨价,这样出二手的价格甚至能比买的时候都高。

 

驴牌这波操作,也确定了硬涨价的策略,相当于给老客户发分红了,送了一波增值大红利。

 

更进一步看,驴根本不在意这份电话会议要点流出去。

 

要的就是让老客户看到,你们是高净值人群,我们只服务你们,那些收入没有到达我们认定的人,驴琢磨的都是如何剔除他们,保持一个“纯净环境”。

 

要的就是让老客户看到,你们手里的包不光具有装X性质,还能有投资属性,把消费包装成投资,把放纵美化成理性,乾隆玉玺不是72万欧元被中国藏家竞得么,可惜就是乾隆不背驴牌的包,不然这故事讲的更圆。

 

别的奢侈品牌搞老客户活动,要么送礼品,要么送蔬菜,都是给已经不差钱的人来锦上添花,边际效用不高;

 

而驴牌只用了一份会议要点就实现了精神物资双赋能,成本几乎等于零,太刺激了。

 

一个奢侈品牌怎么回馈老客户,这就是标准答案。

 

真正的驴。

 

卸磨不杀驴。

 

5

 

驴牌的这波骚操作,对于无收入阶层(他们定义的无收入),也不是说完全没有好处。

 

第一个,保护钱包了嘛,价格一顿涨让咱们买不起的,那不买立省100%。

 

第二个,对轻奢品牌形成了降维打击,让大家充分认识到,这些传统意义上和想吃奢侈品牌市场份额的轻奢,都是捡的奢侈品牌看不上的群体来赚。

 

直接就把轻奢打回到了高价格普通工业制成品的层面上,杀人诛心,跨界来保护咱们的钱包。

 

第三个,那就是咱们以后买A货带来的心理溢价也高了。

 

买A货本来追求的就是一个虚拟的快乐,享受一个顺风车的体验,被山寨的品牌价格越高,正品使用人群越少,带来的快乐就越多。

 

驴把门槛进一步提高,把圈子往更小众去打造,那蹭一蹭带来的爽感也就更胜一层楼。

 

反正买A货的是用魔法来抄袭魔法,那被复制的魔法耗蓝从100提升到200,赚的更多。

 

真的是,普度众生。

 

随喜,随喜。

 

6

 

大家都知道,奢侈品品牌是非常看重自己的对外形象的,毕竟吃的就是这碗饭嘛,但是对于网上已经流传了好几天的这份驴牌大中华区高管电话会议纪要,不闻不问,仿佛一片和谐。

 

为什么?

 

因为这对驴来说,百利而无一害。

 

的确,会有些人被这个年入300万以下就是无收入阶层的划分给气到。

 

不过大家猜,那些人最生气?

 

是年薪250万的人,就差临门一脚了,居然就“被无收入”了,实在是不开心。

 

但是,驴是留了后手的,奢侈品驰骋江湖那么多年,靠的就是拿捏用户心理。

 

乍一看,驴得罪人了,细一想,又都没有得罪。

 

收入超过300万的驴眼中的有效客户群体,是没有丝毫不开心的,甚至还觉得挡住了门口的new money,这就是锁定了盈利基本盘;

 

而对于年入5万,10万、20万、50万的人,一方面本来就不是驴的目标用户,咱们的观感驴觉得无所谓,另一方面就一看那个250万的也被归零了,你也和俺们一样啊。

 

而且广大群众一思考,驴是又打压轻奢这个更贴近自己头顶的刀,又立场鲜明的表示只赚有钱人的钱。

 

做奢侈品就认认真真的做奢侈品,不整花活不欺压普通人,这是妥妥的良心品牌啊。

 

这就是锁定了广大的群体的不反对。

 

对于那些刚好卡在300万收入以下的群体,刚看到这会议纪要觉得被欺负了,但是你想,所有人最怕的,就是困在环境里面没有办法得到解脱。

 

是让自己收入突破300万容易,还是买一个市面上所有人都知道只给年入300万以上的人准备的品牌容易呢?

 

人性,总是往阻力最小的地方做决策嘛。

 

驴这样一划分,无收入群体里面那些还有余力的就更要买了,买了以后就鲤鱼跃龙门,买了以后就享受到了300万收入群体才能享受到的认同和目光,多爽。

 

给了这些有余力购买驴牌的无收入群体一个抓手,而这个抓手,恰恰,就是无收入群体这个说法。

 

自己定义一个圈,让圈里的人来想方设法的逃离,又体面,又够味。

 

这又是给自己提价以后的销售额做了兜底保障。

 

驴这波,赢麻了。

 

 

 

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公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

 

转自:

https://mp.weixin.qq.com/s/ZmL_8JcrSCjpGBUmG15Psg

新冠仍有六个未解之谜

 
《纽约时间》出品 

 


编辑:Schnappi

来源:STAT

翻译:胡安


 

【编者按】

在新冠病毒出现两年多后,随着美国记录在案的死亡人数接近100万,估计全球死亡人数高达1800万,关于这种病毒及其造成的大流行仍有许多未解之谜。

 

从技术上讲,自身抗体在新冠长期后遗症中扮演什么角色?泛冠状病毒疫苗真的能研发出来,从此一劳永逸地帮我们抵挡感冒、流感和新冠病毒吗?

 

从哲学层面上来讲,我们如何重建对我们的机构和彼此的信任?尽管最近的研究增加了病毒来自野生动物的证据,但关于病毒起源的争论仍在加剧。

 

其中一些问题完全没有答案,或者只能随着时间的推移才能得到解决。专业医药媒体STAT调查了科学家们开始解开的六个谜团。最终的答案将决定我们与新冠的关系,以及我们将如何抗击未来的大流行。这六个问题,你也一定关心:

 

1. 病毒接下来将如何进化?

 

2. 未来疫情的波峰会是什么样子?

 

3. 如果你从未患过新冠,你现在需要担心吗?

 

4. 这种病毒究竟是如何在人与人之间传播的?

 

5. 我们会得到更好的疫苗、治疗方法和测试吗?

 

6. 关于新冠后遗症,何时能建立更好的理解?

 

深度 I 新冠仍有六个未解之谜

 

1. 

病毒接下来将如何进化?

 

早期的想法是,新冠病毒不会突变得那么快,现在看来,这种想法似乎太天真了。科学家们已经在希腊字母表中翻出了超过一半的字母用来给变异株起名。当初德尔塔变种横空出世时,已经有人推测该病毒已接近其最大传播能力,然后冒出了奥密克戎——我们所见过的最具传染性的呼吸道病毒之一。

 

任何预测都基于一个指导原则:所有病毒想要做的就是复制和传播,而毒株将通过变得更具内在传染性,或设法感染有一定程度保护的人,或两者兼而有之,从而在竞争中胜出。从阿尔法到德尔塔再到奥密克戎变种,我们见证了病毒同时利用这两种策略实现飞跃。现在,考虑到已经有大量人口通过接种疫苗或感染获得了免疫力,病毒更好的进化策略可能是通过变异在一定程度上“逃脱”免疫力。如果真的出现了这种变异,就需要更新疫苗配方了。

 

新冠病毒还表明,它可以打出一记组合拳。当阿尔法和德尔塔在全球占据主导地位时,专家们认为,下一个“担忧变体”将是它们的后代。但随后,在进化族谱中更深层的某个地方,出现了一记“妖拳”——首先是德尔塔取代了阿尔法,然后是奥密克戎取代了德尔塔。

 

“当我们都在关注奥密克戎和它的BA.2亚谱系时,很可能会有另一个曲线球向我们袭来,”布罗德研究所病原体基因组监测主任布朗温·麦金尼斯(Bronwyn MacInnis)说。

 

几乎可以肯定的是,新冠病毒的进化方向仍然是在特定环境中更好地传播,但专家无法预测它在个体层面上的危险程度是否会增加或减少。上个月,三位专家在一篇发表于《自然》杂志的评论中写道,“围绕病原体进化,有一个持久但未证实的传说,说的是病毒会随着时间的推移而改变,毒性会降低。”专家们警告说,奥密克戎的严重程度较低可能只是个巧合,“不幸的是,未来的变种既能因免疫逃逸而再次感染,又具有高毒力,拥有这种灾难性组合的前景是非常真实的。”

 

总之:奥密克戎可能只是个意外,新冠病毒未来的毒力是强是弱仍未可知。

 

 

2. 

未来疫情的波峰会是什么样子?

 

在大流行期间,人们做出了许多预测;事实证明,许多预测大错特错。我们希望避免再增加一个错误的预言,但或许这一点可以肯定:从病毒的角度来看,大流行尚未结束。

 

目前所看到的情况表明,随着人们通过接种疫苗、感染或两者兼有获得了对新冠的更多免疫力,严重并发症的发病率、住院率和死亡率大幅下降。在现阶段,死亡的主要是那些拒绝接种疫苗的人。如果这种情况能够持续下去,即使未来仍然会出现一波又一波的感染,也会继续有住院和死亡,但它起码不可能达到疫苗推出前的规模。

 

威尔康奈尔医学院病毒学家约翰·摩尔(John Moore)说:“我不认为我们会得到一个干净利落的结局,用川普的说法,‘病毒会突然消失’”,但它可能会成为一种麻烦,而不是一场危机。”

 

深度 I 新冠仍有六个未解之谜

 

弗雷德·哈钦森癌症研究中心(Fred Hutchinson Cancer Research Center)的计算生物学家特雷弗·贝德福德(Trevor Bedford)认为,未来新冠可能比每年的流感季节更棘手,由于它的高传染性,他认为新冠未来在美国每年可能导致大约6万人死亡,这相当于一个非常严重的流感季导致的死亡人数。作为参考,自2月初以来,美国还有9万多人死于新冠。

 

还有一个问题是未来新冠曲线的形状。一些专家认为,新冠最终会变得像其他呼吸道病毒一样,在秋冬季节激增,然后在其余几个季节下降到非常低的水平。也可能这种季节模式会存在地理差异,像过去两个夏天一样,南方在夏季会出现一波峰值,而当气温下降时,北方会出现更多高峰。

 

虽然像流感这样的病毒传播在淡季会降到非常低的水平,但有个比较吓人的可能性:新冠病毒传染性太强,可能一年到头都没个消停的时候。哈佛大学公共卫生学院流行病学家斯蒂芬·基斯勒(Stephen Kissler)说:如果每天有几千个病例,这意味着“我们将在一年的所有时间里应对这个问题,只不过不同的地方在不同的时间存在明显的起伏”。

 

我们采访过的许多专家都认为,新冠病毒最有可能的演进方向是最终转变为一种仍然不好但可控的病毒。但在2月中旬,匹兹堡大学公共卫生研究生院前院长唐纳德·伯克(Donald Burke)列出了新冠病毒可能采取的几条更棘手的路径,包括进化到攻击其他器官而不是呼吸道,或出现所谓的ADE(抗体依赖增强)效用,也就是经自然免疫或疫苗接种后,再次接触病毒时,体内产生的抗体可能会增强其感染能力,导致病毒更重。伯克是那种其他专家会关注、但不太讨喜的专家,当人们听到他的警言时,Twitter上总会有人发出抱怨。“我不喜欢读他说的那些东西,”华盛顿大学免疫学系的副教授兼临时主席马里昂·佩珀(Marion Pepper)说。

 

“我认为现在除了有几重免疫力,我们还知道如何更好地处理它了,”她说。

 

总之:我们暂时安全,但不能排除未来仍会出现更糟的情况。

 

 

3. 

如果你从未患过新冠,

你现在应该有多担心?

 

华盛顿大学教授马里昂·佩珀大约七周前感染了新冠;她的丈夫和两个孩子也是如此。她已经完全接种了疫苗并打了加强针,她形容说,自己出现的症状相当于一次伤风感冒。作为一个认为我们迟早都会感染新冠的人,佩珀承认,她当时想,“至少我不用再理会这件事了。”不过她也说,如果真的不可避免,那么越晚感染越好。她说:“由于无法预测未来,也许还能出现一种更温和的毒株,你可以在接触这种毒株的同时获得更好的免疫力。”

 

佩珀和她团队的研究还发现,如果先感染新冠再打疫苗,能带来一种所谓的“混合”免疫力,比单纯感染或接种疫苗更广泛的免疫能力。不过,这项工作是在奥密克戎波爆发之前完成的,目前尚不清楚先感染奥密克戎变种再打疫苗是否会引起同样的反应。佩珀说,她的团队计划对此进行研究,并将观察在先接种疫苗后出现突破性感染的人身上是否也能发生同样的效果。

 

如果具有混合免疫力的人比只接种疫苗的人更强大,后者现在应该担心吗?STAT采访的几位专家表示,那也大可不必担心。

 

“这在很大程度上是个人态度的问题,我认为没有理由为了‘增强免疫力’而出去感染病毒,这不是一种有效的方法,其副作用将比任何疫苗剂量都要严重,”来自纽约威尔康奈尔医学院的摩尔说。

 

宾夕法尼亚大学免疫学研究所所长约翰·惠瑞(John Wherry)说,如果先感染的是奥密克戎,可能不会给人们带来日后有用的免疫武器。他说:“在之前未接种疫苗的个体中,奥密克戎感染似乎很难诱导出能够有效交叉中和其他变异的抗体。”

 

当我们谈论免疫时,你可能想知道它能持续多久。这个问题暂时无法回答。可以看到的是,mRNA疫苗带来的抗体水平会迅速下降,这些低水平的抗体可能会导致突破性感染。但疫苗带来的不止是中和抗体,在大多数情况下,由疫苗产生的免疫反应的其他方面——由B细胞和T细胞产生的保护——似乎在抵抗严重的疾病。正如摩尔所言,“我认为,抵御新冠最糟糕后果的保护力将持续相当长的时间。”

 

总之:如果既感染过又打了疫苗,免疫力可能在一段时间内爆表,但免疫力可以持续多久仍不确定。

 

 

4. 

这种病毒究竟是如何在人与人之间传播的?

 

还记得疫情爆发最初那几个月,你会频繁洗手,接到外卖和快递时还会彻底消毒吗?现在很明显,被污染的表面很少是罪魁祸首。相反,新冠病毒主要通过大多数看不见的呼吸颗粒流传播,这些颗粒流是每个人在说话、唱歌、打喷嚏、咳嗽和呼吸时释放的。它可以在最微小的颗粒中存活,这些细小颗粒被称为气溶胶,可以在静止的室内空气中停留数小时,并被吸入肺的最深处。

 

但新冠到底有多少是由这些气溶胶引起,又有多少是由喷溅出的大颗粒引起,这是一个仍然无法简单回答的问题。弗吉尼亚理工大学的环境工程师林赛·马尔(Linsey Marr)是全球研究空气传播病毒的主要科学家之一,她说:“如果两个人相互靠近,其中一个人被感染,无法判断是由于相互接触、吸入气溶胶,还是被更大的飞沫喷到而被传染。”

 

可以确定的是,气溶胶个头虽小,但毒力不容小觑。马尔和她的合作者以及马里兰大学的研究发现,小颗粒内部的病毒比大颗粒内部的病毒更多。他们还发现,新冠病毒进化得更擅长进入那些较小的颗粒。

 

深度 I 新冠仍有六个未解之谜

让人主动感染新冠不符合伦理,但最近一项试验正在研究流感的传播途径,希望也能为新冠提供更多的解释。在试验中,一群最近被诊断出患有流感的人与健康的志愿者一起住在隔离酒店两周,看看会发生什么。试验最主要想了解病毒的传播在多大程度上是通过吸入气溶胶,多大程度上又是通过喷溅和接触受污染的表面。

 

了解这些,可以让人们更好地防范感冒、流感和新冠等各类呼吸道传染病。通风和安装新风或空气净化器等装置可以清除房间里最小的气溶胶,但它们对更大、更重的颗粒的作用较小。外科口罩可以阻挡那些较大的颗粒,但不能很好地挡住气溶胶。N95和类似等级的口罩(如KN95和KF94口罩)能阻挡这两种颗粒,但更贵,而且不是每个人都能一直戴着它们,也不一定能戴得严丝合缝。

 

总之:原先人们把重点放在消杀上,可能这是错的;现在人们把重点放在避免说话咳嗽带来的大颗粒上,可能也不全面。

 

 

5. 

我们会得到更好的疫苗、

治疗方法和测试吗?

 

你想先听好消息还是坏消息?

 

好消息是,大流行造成的紧急状态使研究人员能够快速开发多种不同类型的疫苗、有效的病毒治疗方法和新型快速测试方法。坏消息是,第一波技术的新替代品可能更难推向市场,除非社会资助研究的方式发生重大变化,或者新冠病毒发展到现有疗法不再起作用。

 

很难想象诊断学能有进一步的革新。是的,会有新技术,比如最近的新冠病毒测试可以通过呼吸检测病毒。但测试的大问题与基础设施有关,而不是技术。

 

就疫苗而言,情况要复杂得多,但基本原理是一样的。目前可用的疫苗技术得到了大规模临床试验的支持,它们已经被注射到数以亿计的人体内,这让医生对它们的安全性和副作用有了很好的了解。有一批疫苗没能赶得上第一拨,比如赛诺菲-葛兰素的疫苗和诺瓦瓦克斯的疫苗,后者目前正在等待美国食品和药物管理局的批准。但新疫苗在批准和需求方面将面临艰难的过程。

 

深度 I 新冠仍有六个未解之谜

 

尽管如此,开发其他更好、更持久的疫苗仍是一项重大努力。在FDA顾问小组最近的一次会议上,波士顿儿童医院精准疫苗项目主任奥弗·利维(Ofer Levy)呼吁社会认识到,我们拥有的疫苗尽管是奇迹,但不应该被视为终极疫苗。他希望疫苗能对新冠病毒株产生更广泛的免疫力。

 

谈到治疗学,这条新闻或许是最光明的。的确,随着新毒株的出现,单克隆抗体作为针对新冠病毒开发的第一批有效药物已经失去了效力。但是像礼来公司和再生元(Regeneron)这样的公司正在开发新的单克隆药物。更重要的是,辉瑞的口服药物Paxlovid将在今年下半年得到更广泛的应用。到目前为止,它对我们看到的所有毒株都有效。

 

许多药物被发现可以有效抑制过度活跃的免疫系统,包括类固醇地塞米松和关节炎药物Actemra和baricitinib。还有一些新的治疗方法正在收集证据,包括一种叫做聚乙二醇干扰素的药物和抗抑郁剂氟伏沙明。

 

总之:未来可能会有更多药物和疫苗,但能不能涌现出更多的检测手段,这更多的是社会和政治意愿的问题。

 

 

6. 

关于新冠后遗症,

何时能建立更好的理解?

 

来自多个学科的科学家正在理解为什么一些人在感染新冠后会持续出现症状。病毒学家正将他们的艾滋病毒专业知识转向这种冠状病毒,神经学家试图解释他们在康复诊所看到的认知和身体中断,免疫学家正在梳理炎症和自身免疫反应。

 

这条小路有三个主要的分支,它们可能汇合,也可能不汇合。一个基本的理论是自身免疫,即身体在感染后开始攻击自己。研究或患有肌痛性脑脊髓炎或其他病毒后综合征的人发现,患新冠后遗症的人出现的症状与其病症类似。

 

另一个可能的怀疑是慢性炎症,这是对感染产生的持续、过度的反应。凝血异常,尤其是微凝块,是由炎症引起的。当第一波流感席卷纽约市和意大利的医院时,医生们注意到有不寻常的血凝块,促使他们开始给入院的病人提供抗凝剂。

 

第三个可疑原因是病毒的持久性,在身体战胜急性感染后,冠状病毒仍然潜伏在隐藏的水库中。例如,在一些埃博拉患者中,数年后仍会在中枢神经系统、睾丸或眼睛中发现了病毒颗粒。

 

由于没有公认的生物标志物,也没有影像学检查,只有测量人们的感觉和功能。很多专家都认为,现在是制药公司测试他们的化合物对抗新冠后遗症的时候了。路透社首先报道称,葛兰素史克、Vir生物技术和Humanigen与研究人员讨论了使用他们目前的治疗方法治疗新冠后遗症的试验。辉瑞和罗氏也表示有兴趣。

 

那么,我们要多久才能了解新冠病毒?

 

加州大学旧金山分校的艾滋病专家史蒂文·迪克斯(Steven Deeks)表示,“我们正处于科学冒险的这一阶段,我们有一大群人出现了后遗症,但也有许多人没有。与我们在艾滋病研究中所经历的相比,进展的速度相当令人印象深刻。人们现在想要一个如何让自己感觉更好的答案。我们还没有,但我们现在取得的进展肯定比我预期的要快。”

总之:关于什么人会出现后遗症,为什么出现,如何治疗,目前没有多少答案。

转自;https://mp.weixin.qq.com/s/c3Fa6oYf0aIRG0CbF05WsQ