铜板街退出资料收集12月22日

用知识和智慧武装起来 :

第一、P2P是合法报备的已经获得银监会立法,GONGAN部保护,工信部监督,国家互联网信息办公室的认可的互联网金融。

第二、在P2P上完成的是借贷合同关系,不是投资合同关系。

第三、P2P平台是中介企业,出借人不是平台的股东,平台企业亏损与出借人没有任何关系,P2P平台单方发布的清盘公告本身就是触犯了法律,承认其自融和诈骗。

第四、P2P平台清盘中,擅自将出借人与债务人之间合法的的合同关系,转移为出借人与平台之间的不平等的条约-即所谓兑付计划,本身就是严重的侵权行为,是赤裸裸的掠夺和犯罪。

第五、P2P企业在未完成出借人与借款人合同关系完毕前清盘的,一定是自融的资金池企业,严重的还涉及集资诈骗。

报案步骤

1.铜板街法人何俊诈骗资金。鼓吹理财产品安全有三方银行合作。不触碰投资资金。收益年利率达6-25%。欺骗我们投资。甚至让我们拉朋友购买后给我发奖金。提成以铜板形式发到账户。铜板可以充话费用。我们现在要求退出。他们扣留资金不给。欺诈和非法扣留投资人资金。

第一如果警察说我们投资不合法。你告诉他们P2P是合法报备的已经获得银监会立法,GONGAN部保护,工信部监督,国家互联网信息办公室的认可的互联网金融。找文件和他理论。第二如果他们警察说合同纠纷不属于刑事犯罪,你告诉他们。

在P2P上完成的是借贷合同关系,不是投资合同关系。现在是他们鼓吹第三方银行监管不碰资金。目前这些都没有。还在运营。

第三,如果警察说没有倒闭跑路。铜板街是中介正常运营。没有倒闭。你告诉他们警察,P2P平台是中介企业,出借人不是平台的股东,平台企业亏损与出借人没有任何关系,P2P平台单方发布的清盘公告本身就是触犯了法律,他们非法扣留我们资金违法。涉嫌诈骗与宣传事实不符。有传销模式。必须承认其自融和诈骗。

第四,如果警察说,P2P平台清盘中,政府部门监管的呢有政策呢。你就告诉他们。铜板街擅自将出借人与债务人之间合法的的合同关系,转移为出借人与平台之间的不平等的条约-即所谓兑付计划,本身就是严重的侵权行为,是赤裸裸的掠夺和犯罪。是传销模式是传销组织。

第五警察说您们不属于刑事案件,你就说P2P做为中介企业在未完成出借人与借款人合同关系完毕前清盘的,一定是自融的资金池企业,严重的还涉及集资诈骗。私自扣留投资人资金。这是不是诈骗非法集资。按照以上步骤找法律条文。打印出来。带上。并录音先上不接受不立案依据是什么。让警察签字。如不签字请让他给你找谁。需要什么资料。去时候带上银行流水。铜板街所有交易流水。和铜板街鼓励大家拉人头的宣传单。最好是打印出来。还有你的铜板兑换积分。所有能想到的都去准备。录音并告知警察。如果不立案我将到上级。如果不指明我去找那个上级我就投诉不作为。知道吗?

给铜板街:以证明不参与投票

大家抓紧时间在24号前发邮件,都不愿意看到兑付方案通过投票,如通过,政府就默认即是铁板钉钉要执行的方案了,为避免刷票,避免马后炮质疑投票结果,提前给自己防范风险。请立即给铜板街的咨询、投诉、举报电子邮箱:support@tongbanjie.com发邮件(已找客服核实,可正常接收邮件),写明铜板街账号,在投本金,表明拒绝投票立场,要求重新制定方案。

模板:

杭州铜板街互联网金融信息服务有限公司:

   本人在此表示不同意2019年12月10日“铜板街旗下网贷平台退出对付方案(征见意见版)”A、B方案,因投票通道无“拒绝投票”选项,特此发邮件表明立场。请铜板街按照网贷行业相关法规指导提供谈判机会重新制定方案。

铜板街账号:

本人姓名:

确认函当前在投本金:

打02812363人民银行电话要求新网给提供流水,具体怎么说可参考:

我已经联系过新网银行,拒绝提供个人二级账户的流水明细,要求找平台,平台拒绝提供,我需要自己账户的流水合情合理,我报案需要用,银行有义务配合企业

0571-12345 市长电话

0571-87935873杭州金融办

0571-87053347 浙江省金融办

0571-85253076 杭州市人民政府金融工作领导小组办公室

0571-85256479 杭州金融涉黑涉恶线索举报电话

0571-87057327浙江省信访局

0571-87935193杭州市西湖区信访局受理投诉电话  

0571-110浙江派出所

057187993095;057185256479杭州金融办电话

律师对于铜板街的提问:

Q1:无论最终投资人选择了A方案或是B方案,平台后续可否给出具体的时间表和兑付进度表,严格按照双方达成的合意执行?

Q2:平台对于A方案或者B方案的兑付保障具体措施是什么?平台实际控制人、股东、高管可否与投资人签署连带责任担保?

Q3:如果平台没有严格按照最终达成的合意执行兑付,投资人已经放弃的债权金额,包括已经认可的历史利息折抵本金条款和一切变相债权打折条款都将作废,作为方案的前提条件写入方案是否可行?

Q4:平台自身运营数据,包括财务数据,资产情况,股东入资情况可否向投资人公开?

Q5:是否可以向投资人提供投资对应的底层资产详细信息,便于投资人了解资产真实情况?

Q6:是否可以公布存量不良资产详细情况?

Q7:可否向投资人开通原始电子合同、电子资料下载通道,便于投资人核对历史资料和数据?

关于铜板街的情况,汇总几条律师提出的意见:
1、没有证据证明铜板街有非法吸收公众存款行为,够不上刑事罪,告到派出所很难立案;可行的办法是通过民事违约告到法院,由法院立案调查,出借人与铜板街打民事官司。
2、借贷合同涉及出借人、借款人、铜板街三方,任何一方单方面违约终止都属于违约行为;没有行政指令、没有法院判决、没有其他不可控因素的情况下,铜板街不能单方面解约,更不可能单方面提出善后意见,否则就违反合同约定,这也是我们跟铜板街打民事官司的基本依据;
3、我们已经知道铜板街至少从11月起就开始筹划退出事宜,不过知道12月3日才终止产品发标,这个可能涉嫌欺诈,但需要证据证明他们确实是11月甚至更早就决定退出P2P领域;就是之前的3.99%手续费第二天5.99%转让费的事情应该是这样

4、铜板街官网也承认,其行为受《合同法》、《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》、《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》、《网络借贷资金存管业务指引》的约定,但后三部规范都是下位法,出借人、借款人、铜板街的关系是由合同法约束的,这才是基础;
5、《合同法》第二百零五条规定:“借款人应当按照约定的期限支付利息。”《网贷管理办法》第二十条规定:“借款人支付的本金和利息应当归出借人所有”。出借人通过铜板街平台向借款人出借资金并获得借款人支付的合法利息,受法律保护。铜板街官网承诺遵守上述规定,但其行为已经明显违反上述承诺。

录音内容:

首先,第一律师说了,我们一定不要走刑事诉讼,也没有必要去报案,立案的,我们走民事诉讼,没事,诉讼的话我们是可以保证就是民事诉讼,他不会去侵害我们的。利息和本金的,大家就不要担心这个事情了,记住一点,我们走民事诉讼我们要走的。
第二,铜板街没有任何权力收割我们的历史收益,它只是一个中介平台,我们所有的历史收益是由我们的借款方给我们的,就是我们把钱借给了借款方,借款方,他们提供了这部分收益,一部分让中介收到了,他们提走了。一部分给我们这些借款人。这不是有铜板街给我们的,所以不能由铜板街收走,他没有这个权利,在法律的定义上面,不存在本金是咱们的原始本金,咱们的本金就是在投本金,所以铜板街在湖泊胡诌乱扯。

这点儿是可以证实的,肯定是可以证实的。让明天去跟铜板街谈判的人,问铜板街就是说你们所谓的律师团找到的这个,本金,是指我们的最原始本金的这一条文是哪个条文,找出来我们看一下好不好,对不对,你们如果找不着,那么你们就涉嫌侵犯我们的就是在投本金,你们就是违法了。一定记住民事诉讼哈。

第二的话,还有就是关于他那个11月发新标,这个是否涉嫌欺诈,这个这么说吧,咱们确实是有很多人,手,里边儿,有11,咱们第一天就是说,12月,4号的时候。我现场代表有去问。有的他们代表铜板街的律师,律师,代表团,还有会计所,还有铜板街的代表人。确实从他的原话里面说了,他们从11月初就开始清退了,对不对,然后呢,我们不知道吗,这句话。但是如果就是有一个文儿,就是有这种清退的文的话,他是肯定涉嫌欺诈,但是如果没有文儿,就是律师的意思,说,怕这个人到时候撇的一干二净的,这个人不是铜板街的人,我们不认识他,他也就完了,对不对,这个事情不成立,所以涉嫌欺诈,这个事情,他说可以提。但是说。真正的就是说是。管用的地方,不管不太管用,懂不懂,可以问,可以提哈。
还有就是关于3.99这个事情,3.99这个利息的问题哈,就是很多人提到了3.99这个利息的问题,那么3.99,这个利息是违法的,他是涉嫌违法的,我们必须要找到什么,所以又回到原点了,我们一定要找到我们的合同。因为我们所签的合同,里边儿肯定是有我们不能够提前终止这个事情对不对,就是我们不能提前把这个钱取出来,无论我们交不交违约金,无论我们要不要利息,既然我们投入多少钱,除非是到期,否则,提前一天我们都不能单方面的取出来这个钱对不对。所以,所以铜板街如果出现了3.99这个事情的话,是铜板街单方面的,就是违约了,改了这个合同,同意有人可以取出来,那么他是需要一个正式的通告的,他隐藏了隐晦的告诉我们的话,暗示我们的话涉嫌违法。

诉求:

请大家扩散并传达给出借人谈判代表。以下是我从微信维权群“团结就是力量”中概括的谈判要点。
根据(微信名)可怜铜粉的语音、群内其他投友的发言和我的个人观点整理如下,明天(12/12)谈判:
1.一上来先明确A、B方案必须废止,并终止对不合理方案的投票。(如果铜板街股东需要讨论时间,可以给三天)眼下铜板街一切单方面清退行为必须终止。
实际上,如果我们不同意清退本身这个举措,不要说方案了,如果用户不同意清退本身的话,他们(铜板街)有责任帮我们清偿债务,按照我们的原来的债权关系继续履行。所以说目前问题不应该是我们得选择他的哪个方案,清退公告这件事本身是否具有合法性都值得商榷;
2.已付合法利息是我们的个人财产,受法律保护,再借出属于我们的本金。大前提是,铜板街不能收割之前的债权到期的(已结付)历史收益。然后谈的是在投本金和在投利息怎么兑付的事情,这才是本次清退的主体。历史(已付)收益、已完成的债权关系不在本次清退主体的谈判范围之内,这必须明确。
具体来说,出借人所有的债权结束,得到的合法收益,就是我们的个人资产,就是我们的本金。所以第一个要明确他们提供的这个债权的合法性,如果他们(铜板街)以前给用户的那些短期的(已结付)债权都是合法的,那我们的利息就是合法所得,就是我们的个人资产,不存在给他再收割回去的道理。如果提供的债权是违法的,那铜板街公司就违法了,他公司违法的话就要司法介入。所以让铜板街对于公司提供的这个借贷是否合法作出解释,然后(用户代表)就其解释再说。
他(录音里,或为铜板街工作人员)讲的这种债权是出借人只有一个债权,是在还没有兑付完成的情况下,所有的收益是承担风险的。但是实际上我们总充值的金额是由多个独立的债权组成。在其中有大部分债权已经结束(还款付息)的前提下,如果首先他(铜板街)明确这个借贷是合法的,那我们的利息就是合法所得,也就会成为我们的个人资产。个人资产在投入的时候就是我们的本金,他们(铜板街)现在所说的风险也只是我们债权未到期部分的债权的利息;
三,不能和铜板街纠缠数据,大幅推迟开始兑付的时间。我们谈判的根本诉求是使铜板街把在投本金以最快的速度还给用户,利息分时间进度给我们用户。不能和他们纠缠其他方面,拖慢实质性的还款。
我们收集证据无非是想把(在投)本金保住。谈判中要记住,查数据也好,公布数据也好,第三方介入也好,其实最终想得到的就是应得的收益。千万不能舍本逐末,变成只是针对数据。如果对方只让步数据,或者只让步其他的,而闭口不谈在投本金这些根本性的东西,(那就是在绕圈子)到最后还是遥遥无期。要记住我们最根本的诉求。谈判的结果不能是政府介入进行数据审查,(耗费)三个月、五个月,然后再根据审计或者核查的结果(处理)。
如果明天(12/12)就算谈不出来理想结果,也千万不能答应什么事情。比如说答应(铜板街)数据公开,由第三方介入审计,三个月以后再出结果,根据数据审计结果再出清退方案。除了对方(铜板街)说“在投本金(在具体的短期内)给用户钱”能答应以外,其它的过程性的措施绝对不能答应(不然面临巨大的跑路风险);


https://view.inews.qq.com/a/20191218A0F3US00?uid=939244130&chlid=_qqnews_custom_search_all

12月3日铜板街官方微信公告退出网贷业务,并且于2019年12月10日前公布兑付方案,12月10日晚上9点,铜板街公布了兑付的两套方案供投资人投票选择,关键是两个方案是铜板街公司站在自己的角度设计的,事先没有征询过投资人的意见,方案发布后,铜板街社区短时间内出现了1万多条的评论,铜板街的社区一篇反对之声,看投资的评论,一阵心酸。

1、铜板街兑付方案

铜板街给出了两套兑付方案。

A、本金分期兑付方案,保障投资人的待兑付本金,预计于明年的6月30日前完成兑付

B、本金优先分期兑付,利息劣后分期分配,预计于明年年底完成兑付,保证投资人的待付本金并且按照银行存款利息分配收益。

A方案是保障待兑付本金,但是没有收益,B方案是用时间换利息,但是利息不是按照投资利率计算,按照银行存款利率计算。具体存款利率是多少,方案里面没有涉及。

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从字面上看这个两个方案,好像没有什么问题,最差的情况下投资的本金能够有所保证,没有那么简单,问题出在待兑付本金上,铜板街对待兑付本金的定义不是投资人理解的在投的本金,待兑付本金=出借人历史充值总金额-提现历史总金额。相当于用户的历史收益被抹掉了,对在投金额为0的客服没有影响,在投金额不为0的客户,全部受影响。

(1)在投金额为0的用户没有影响,全部已经兑付,没有影响

(2)在投金额不为0,并且有历史收益,历史收益被抹掉

A用户过去在铜板街总共充值了10万元,总共提现了12万元,历史收益为2万元,再投本金还剩2万元,按照待兑付本金的方案待兑付本金=10万元-12万元=-2万元,不仅再投的本金2万元和利息没有了。难道还要倒贴2万元给铜板街?

(3)在投金额不为0,没有历史收益

A用户过去在铜板街充值了10万元,提现了0万元,即历史收益为0万元,按照待兑付本金的方案待兑付本金=10万元。

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按照铜板街的说法,两套兑付方案出台的背景是(1)逾期和坏账上升 (2)逾期追踪困难,铜板街不自营资产端,追踪是合作平台的事情,不知道铜板街的说法从哪里来 (3)风险保证金耗尽,这些投资人可以理解,但是方案中对老用户是不公平的,历史收益已经按照合同约定结算完毕,兑付方案加上历史收益是为不妥。

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2、兑付方案发布后,投资人的反馈

铜板街兑付方案发布后,铜板街的APP社区短时间内出现了万条评论,评论里对对收割历史收益非常不赞同,总结评论,投资人有4大不满:(1)反对收割历史收益 (2)兑付时间太长 (3)没有明确的兑付比例 (4)网贷历史数据统计中私自将当前本金改为投资金额。

综上所述:铜板街兑付方案确实不妥,不管是A方案还是B方案,通过收割历史收益进行兑付,意味着4万多当前投资人(代收本金不为0)代收本金是不能够完全拿到的,更别谈在投的利息,铜板街要这么玩下去,估计被刑侦的可能性很大。

报案书

报案人:

犯罪嫌疑人:杭州铜板街互联网金融信息服务有限公司,住所:杭州市西湖区翠苑街道文三路478号华星时代广场A座23层A2305号,法定代表人:何俊。

报案内容:

犯罪嫌疑人涉嫌集资诈骗罪、非法吸收公众存款罪。

事实与理由

铜板街app系由杭州铜板街互联网金融信息服务有限公司(即本案犯罪嫌疑人)开发的一款软件,犯罪嫌疑人对外宣称对出借人0逾期,风险可控,收益回报率高风险小,经历多轮融资风险准备金充足,报案人于 年 月 日开始通过铜板街app进行投资理财,截止至目前报案人在投的资金为元。2019年12月10日,犯罪嫌疑人突然号称内部股东的融资都已代偿完毕,无法偿还目前出借人的在投本金和利益,并公布了征求意见版的兑付方案。经查询报案人发现其自己在平台上的网贷记录与实际网贷记录不同,犯罪嫌疑人在发布公告后私自更改报案人网贷历史信息确认函内容,隐藏电子合同进行后台私下更改的行为,意图非法侵占报案人的投资款。

报案人认为,犯罪嫌疑人强制清退并出具的兑付方案,私下更改平台投资者电子合同,妄图收割投资者已完成出借合同的所有收益以达到其非法占有报案人资金的目的。犯罪嫌疑人在不具有金融监管部门核准的情况下进行互联网理财,在出现风险出借合同逾期率过高的情况下仍然在吸引公众进行投资,导致目前41355人无法取回自身投资款,涉及金额共计41.6亿。其行为恶劣、情节严重,严重破坏社会公共经济秩序,已触犯《中华人民共和国刑法》第一百九十二条规定:以非法占有为目的,违反有关金融法律、法规的规定,使用诈骗方法进行非法集资,扰乱国家正常金融秩序,侵犯公私财产所有权,且数额较大的行为,构成集资诈骗罪。望公安机关依法严惩,以维护报案人的合法权益!

另外经报案人了解到,犯罪嫌疑人资金管理混乱,未按银监会的规定一直将资金保存在银行资金存管账户,目前上述投资款及收益已进入犯罪嫌疑人自身账户,随时存在被转移的风险。犯罪嫌疑人也存在曾使用报案人资金非法经营证券、期货、保险业务,从事非法资金结算业务的情况。犯罪嫌疑人也曾存在公司员工的名义将吸收到的资金出借给有需要的个人的情况。

综上所述,犯罪嫌疑人以非法占有为目的向社会不特定对象吸收资金,该行为符合非法集资罪的犯罪构成。报案人根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第108条特向贵局报案,请求立案并按照《中华人民共和国刑法》第192条之规定追究犯罪嫌疑人的刑事责任。

此致

浙江省杭州市人民政府

报案人:       

年    月    日

附件:

1、报案人的身份证明材料

2、相关的投资理财协议

3、报案人提供相应的投资款转账记录、网站截图等证据

浙江省委巡视组进驻20个单位,举报受理方式全公布https://mp.weixin.qq.com/s/lr6wpwwj_azGmDcm957ogA

中国互联网金融举报信息平台https://jubao.nifa.org.cn/ipnifa/ReportServlet?action=toBao

需要提交身份证照片、合同、交易流水单等证据,文件请按照附件内容命名,附件大小限制在1M内,支持文件格式:zip, jpg, rar。若有其他证据,也都可以上传。

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浙江政务网【浙江政务】http://www.zjzwfw.gov.cn/zjservice/front/index/page.do?webId=1

杭城议事厅【杭网议事厅 | 杭州民主民生权威平台 – 杭州网】http://hwyst.hangzhou.com.cn/

金融办【杭州金融】http://jrb.hangzhou.gov.cn/

投诉到浙江省长  http://minyi.zjzwfw.gov.cn/dczjnewls/dczj/idea/topic_416.html

浙江政务监督网  http://www.zjzwfw.gov.cn/zjservice/xinfang/submitPage.do

浙江统一政务咨询投诉举报平台http://www.zjzxts.gov.cn/wsdt.do?method=suggest&xjlb=1

杭网议事厅http://hwyst.hangzhou.com.cn/?uxjrp.html

中纪委举报投诉http://www.12388.gov.cn/

国务院投诉网站https://tousu.www.gov.cn/zwfw/index.htm

杭州省长投诉http://minyi.zjzwfw.gov.cn/dczjnewls/dczj/idea/topic_416.html

我向总理说句话:微信或支付宝搜索:国务院客户端

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尊敬的总理,请您为我们老百姓当家做主,我们铜板街的受害者需要您的帮助。

1.我们投诉铜板街公司打着良退旗号,欺瞒政府。非法侵占用户历史收益,偷换本金概念。

2.铜板街目前解除了第三方银行合作,账户及资金没有任何监管,为所欲为。

3.铜板街在11月还在发放新标,这是在公司明确12月退出网贷的情况下,涉嫌欺诈。

4.铜板街目前为止给出的兑付方案,全部建立在非法收割用户历史收益的基础上。在用户不接受的前提下,仍然强制推行,且投票选项没有不同意任何方案的选项。铜板街的出借人有四万余人,出借金额庞大,达到41亿元。如果不能妥善解决容易造成社会问题。

5.在无人监管的情况下,铜板街随意修改私设的投票规则,已经私自变更两次,我们有截图为证,无所不用其极的想要达成自己非法侵占用户本金的目的。

6.良性退出公告发布之前,铜板街突然打开收取高额手续费的退出通道,疑似放他们惹不起的特权人士先行离开,避免经济损失。却让我们普通百姓倾家荡产,有理无处诉。我们去当地派出所和法院报案,均不予立案;我们认为杭州金融办监管不力,政府相互推诿,我们无处申冤。

恳请总理,希望可以促成铜板街出台新方案,还我们老百姓的血汗钱;或者立案调查,让法律还我们老百姓公平和正义。

我们四万受害群众,有银行的流水和与铜板街的服务协议,以及各种铜板街的非法收割信息截图作为证据,我们恳请总理帮帮我们,让钻政策漏洞的无良商人自食恶果。

第八巡视组发邮件:swxsz8@zjsjw.gov.cn

尊敬的领导们:

你们好!我是杭州市铜板街金融公司的受害人。铜板街在12月3日公告良性退出,12月10日给出兑付方案。方案中偷换概念,把我们签字确权的在投本金更改为充值减提现差,而且在兑付方案制定,投票,没有任何监管部门和出借人代表参与监督。铜板街4万名现用户的41亿的待兑资金处在混乱没有监管之中。铜板街良性退出的前几天还发了长达九个月的不可转让的标的,这是良退的步骤吗?在11月,过往不可转让标的突然短暂开放高手续费转让功能,我们怀疑铜板街利益输送,让利害关系人下车。铜板街在退出公告期间隐匿过往合同,擅自纂改我们签字的网贷历史数据确认单中的关键字,给出的兑付方案毫无兑付细节,完全是拖延时间。受害群众无助求助,杭州市政府各职能部门推诿扯皮,听任铜板街钻政策空子,钻法律空档,假借良性退出,侵占投资者过往收益。恳请领导们督查杭州市P2P平台退出乱象,还我们四万个家庭公道,维护社会和谐稳定。

本人实名举报浙江省互联网金融平台铜板街有限公司,假借响应国家互金良退政策,实则故意歪曲政策,欺瞒本地政府部门,出台所谓“良退”方案,实质肆意侵占投资人在投本金。会让投资人当前正在出借的资金血本无归,牵涉约4万人40亿出借资金。希望国家能深入了解调查,为民做主。

本人姓名:

联系方式:

中纪委举报网站http://www.12388.gov.cn/

2019年12月3日杭州铜板街互联网金融信息服务有限公司在其网站和APP上发布了《铜板街旗下网贷平台退出兑付方案(征求意见版)》。借口网贷平台行业清理之机,强行侵占出借人财产。杭州铜板街互联网金融信息服务有限公司作为中介机构,将借款人归还出借人的合法利息据为己有,并称已经在市、区两级政府金融管理部门进行了备案,合法有效。对于众多群众反映问题,市区两级党委及政府不受理、不答复,对于群众质疑铜板街所说的该方案已经经过政府备案认可的说法,不否认、不辟谣。对于群众举报,公安部门不予立案、不做报警登记。对于这种为企业充当保护伞,漠视群众利益,强行侵占群众合法财产的行为。希望纪委监察部门能够介入核实相关情况。百姓并未提过任何非分的要求,仅仅是想依法依规、合情合理要回当前在投的本金。在互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室、网络借贷风险专项整治工作领导小组办公室下发了《关于印发《关于网络借贷信息中介机构转型为小额贷款公司试点的指导意见》的通知》(整治办函〔2019〕83号)之后,湖南、山东、重庆、河北等多个省市相继出台了具体操作办法,均要求保障合法借贷合同的履行。浙江省、杭州市及西湖区金融办均未出台具体公告,并以故意曲解上级文件的方式,充当保护伞,纵容支持网贷平台通过不承认合法借贷合同的方式,侵占群众私人财产。这对习近平总书记在十九大报告中指出的“诚信不仅是个人安身立命的根本,也是社会良序发展的基石。”相关精神产生巨大挑战!一旦这种方式得到认可和效仿,整个社会诚信体系将面临崩溃风险。作为党和国家的纪律监督部门,有责任、有义务监督各级党组织和政府部门切实贯彻党的十九大精神,维持诚信体系不动摇。因此,我们希望请贵部门及时介入,给人民群众一个真实可靠的答案,正本清源,以此提高党和国家的公信力,惩前毖后,在人民心中重新建立信任和诚信意识。

投诉模板

尊敬的领导:

我是铜板街网贷平台受害人之一。您是杭州本地领导铜板街的情况估计您也知道吧!自12月3日平台发布公告宣称要良性清退,之前未通过任何人和任何方式通知所有出借人。而且平台在11月还在出售长期网贷标,看之前的消息11月之前还是十几万用户,到12月平台就剩下4万多用户,这完全不排除他们让一部分人下车继续坑骗剩下的出借人的事实。而且平台公布退出后我们所有资金被冻结了,已经回款的也取不出来了,之前托管的新网银行也和他们解除合约,现在4万人资金全部被他们单方面操控不知道分配去向。之前的合同都被平台隐藏。公告发出一周多才又出了兑付方案,这哪一个方案都是在拿我们的血汗钱开刀!历史收益全被割掉不说就连本金还要再割一回,这是国家的良性清退号召吗?我们出借人被逼无奈自发从全国各地赶去维权,现场接待的人根本就是敷衍了事!来回推到信访局街道办,总之就是拖延时间不解决问题,说是他们的行为都是政府默认了的。杭州市政府难道和中央政府的政策不一样吗?杭州市政府可以对这家企业开通绿色通道吗?还是CEO老婆樊迪是杭州政协委员背后有人给他强大的后台?作为小老百姓,这些钱是多少个家庭的救命钱,是多少个家庭的全部希望,现在被这个黑心老板套住,我们每天都生活在无比煎熬的痛苦和后悔中。这家企业曾荣获杭州市不少的企业光环宣传活动也做了不少而且投资回报率没有其他P2P公司那么高,老百姓觉得平稳相信政府相信平台,现在企业赚够了钱,借着国家清退来收刮我们的本金,这样的企业家是不是应该列入打黑除恶的重点对象!我们这些维权的人每天忍饥挨饿又饱受煎熬想求政府领导能够尽快调查这家公司,控制高管,兑付方案的种种迹象显示他们都有可能发生卷款跑路的情况!公司的经营状况一直良好,清退兜底完全不是问题!可是他们太贪婪了太黑心了,求求领导伸出援手救救这些穷苦的老百姓,还社会安定团结!

感谢您百忙之中看到我的留言!

我是铜板街的一名小小的投资者***,我在此想实名举报铜板街恶性退出,请伸出正义之手!我们需要您的帮助!本人使用***天的铜板街,曾经是我最信任的伙伴,突然得知他们要退出网贷业务,但是银行、基金和保险业务不受影响。当听到论坛大家的声音,看到兑付的A、B方案,以及他们对本金的定义。我终于发出了自己的感慨:寒心、失望!! 铜板街为恶性退出,以下事实为证:

  1. 所谓的退出像是蓄谋已久。铜板街11月份仍在发新标,看似一切正常,引导大家继续投资;但又公布了提现收费的公告,转推银行产品;转让标的手续费也大幅攀升,资金流出变得困难。
  2. 退出突然,没提前通知,不合法规。杭州《网络借贷信息中介机构业务退出指引(试行)》中规定退出网贷行业,至少应提前10个工作日告知。可是,铜板街到12月2日仍没有公布。在12月2日那天,在投资人问及此事时,客服回答目前还没有得到浙江省清退的消息,公司正常运营,回款正常。可是,12月3日突然公布,要退出网贷业务,并冻结了账户,取消监管银行(12月2日回款都是监管银行新网银行,而12月3日就变成了铜板街自己的账户)。
  3. 涉嫌数据造假。12月7日才开始通知投资人确认网贷历史数据,可是12月6日就跳出了已经有人确认的消息。
  4. 偷换本金概念,名为“良退”,实为恶退。铜板街承诺12月10日前发布兑付公告,结果到12月10日晚上9点才发布出来。而且发布的是征求意见版。他们提供了A、B两个方案,答应兑付本金,但所谓的兑付本金=网贷总充值金额-网贷总提现金额(包括历史已提现金额和保存在铜板街账户余额中的可提现金额),这样一来,就等于不会原数退还目前在投本金了,还成了负数。也就是说,这几年投资的收益所得,都被收割了,白投资了几年。虽然说,投资有风险,但是,之前投资所获得的收益,都是投资者的合法财产,本已属于投资者,且合同已完成结案,铜板街无理由收割;现在的在投本金也属于投资者,他铜板街没理由不退还。铜板街偷换本金概念,巧取豪夺,不仅违反渐江省的《退出引导》规定甚至违法,影响社会公平正义,更是荒谬绝伦。

下面的例子可以清楚地说明问题。A用户过去在铜板街总共充值了10万元,总共提现了12万元,历史收益为2万元,再投本金还剩2万元,按照待兑付本金的方案待兑付本金=10万元-12万元=-2万元,不仅再投的本金2万元和利息没有了。

尊敬的市长您好!

我是杭州铜板街网贷平台的一名出借人。杭州铜板街借响应国家良退为幌子擅自更改我们出借人本金名称,单方设置兑付投票方案,侵吞我们四万投资人血汗钱。表面上征求出借人的意见,在大部分出借人反对的情况下继续投票环节,投票没有任何第三方监管,在铜板街6年,最长合同三年,全都到期执行完成,而且收益本金合法,铜板街无权收割执行完成的合同收益,请您关注杭州金融办的不作为,帮助铜板街的受害者(出借人)

尊敬的郭主席,杭州铜板街互联网金融信息服务有限公司和杭州铜板街网络科技有限公司利用响应国家良退为幌子擅自更改我们出借人本金名称,隐藏合同虚假投票,妄图侵吞我们四万投资人血汗钱,我想问这是国家良退目的吗?国家允许平台任意收割出借人已完成合同的收益吗?在铜板街6年,最长合同三年,全都到期执行完成,而且收益本金合法,铜板街无权收割执行完成的合同收益,铜板这就是违法行为,我们坚决抵抗。?请您关注铜板街兑付事件,请您关注杭州金融办的不作为,督促杭州政府不要用政府公信力坑害老百姓血汗钱,弃民心如弊履!

一、在出借人网贷历史信息确认函中,私自将在投本金更改为在投金额;

二、在平台APP上屏蔽电子合同,私自与第三方存管银行终止合作,现有资金全部流入铜板街账户;

三、退出方案不符合《杭州网络借贷信息中介机构退出指引》第八条要求:网贷机构在决定退出时,至少提前10个工作日在平台及电话向出借人公示告知。而在退出公告出来前8个工作日,依然在发新标。

四、兑付方案投票流程中第四条:计票规则以当前出借人网络待兑付本金为基数,而在12月14日公布的投票规则中有意删除了该条,即忽略不同出借人网络待兑付本金的差别,按人头计票。简单理解就是,平台欠出借人1元或1百万,出借人的投票权重一致。

五、12月10日公布所谓的“良性”退出方案征求意见版,声称出借人可以在社区留言关于退出方案的建议,但当无数出借人在社区留言该方案不合理(只给出了兑付期限时间半年或一年,但无每月兑付细节,也没有第三方机构监管)时,铜板街根本无人理会,甚至直接在12月14号强制开通了退出方案投票通道,完全是自说自话,缺乏诚意。

六、过去的7年,平台一直宣称对出借人0逾期,风险可控;而决定退出时,平台却号称内部股东的融资都已代偿完了,行业风险巨变,无法偿还目前出借人的在投本金和利益。前后说法巨变。

七、平台老板何俊一直说做出借人的守护者,但却在平台决定退出以来,面对4万出借人的众多疑问,却从未出面发声过!

翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说

 

随着身体的一阵颤抖,站在抖抖减肥机上的马迪觉得这个世界索然无味。

 

前几天,马迪在电视上看到了这款叫作“抖抖减肥机”的产品,号称能“轻松甩掉小肚腩、大象腿,甩出好身材”,相当符合马迪“轻松减肥”的诉求。

 

翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说

 

于是,马迪果断选择了下单付款。

 

但在使用后,马迪觉得这款机器不仅没抖掉他的肉,反而把他的智商抖落一地。

 

在DT君身边,像马迪这样的慈善型买家其实不在少数。勤劳的一部分人选择退货,另一部分人含着泪继续使用,还有一部分人将其视作“智商税”——假装自己没买过这件商品,并告诫自己下不为例。

 

翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说

 

但马迪的经历仍然让常年出没于2元店的DT君感到好奇。9012年了,还能有人被智商税,到底还有哪些产品能被称作智商税,智商税都有哪些套路?

 

为了找到这些问题的答案,我们在微博、小红书两款软件上找到了众多网友的回答,并作出了相应的总结。

1
【注意】
此处智商税高发!
 
想要集中的找到智商税的商品名单,我们首先要找到智商集散地。在千万粉丝的微博博主@神店通缉令 的微博“买哪些东西相当于交智商税”下,我们仿佛听到了来自于互联网另一端的嘶吼。
 
通过观察这条微博下的2675条回复,以及每条回复的点赞数,我们发现女性向产品是智商税的重灾区。
 
美容仪、增高精油、景点纪念品、失恋博物馆门票……感叹于智商税种类繁多的同时,DT君也感觉自己的生活被人偷窥了。
 
除了这些让人一头问号的答案,我们还注意到了另一条高赞回答——“小红书所有”
 
翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说
作为互联网上的种、拔草先锋,小红书用户总是像神农一样“尝百草”,只为给网友“试毒”。所以我们决定去小红书这个神奇的App上探个究竟,想从网友们的分享中探探草,看看联网上有哪些最新的智商税套路
 
我们首先统计了小红书全部带有“智商税”关键词的笔记中,点赞数最多的1000条发文。结果显示,人们在小红书上晒出的智商税,主要集中在美妆、家装、宠物等几大类别。
 
细分来看,美妆是小红书上最高效的“智商收割机”,相关发帖占总量的52.3%。而在美妆产品当中最能收割智商的,是护肤品。有关美妆的发帖当中,有68%的用户陷入了护肤品的甜蜜陷阱。
 
“××对皮肤好。”在金句的指导下,珍珠粉等一系列你听过和没听过的名词和配方都冒了出来。在品牌方、KOL提供的“过来人的经验”指导下,急于战胜年龄的消费者,莫名其妙地就掏出了钱。
 
排在美妆产品之后的是医疗健康类(9.2%)。在小红书,这个专区可以被称为“吃什么能变美”&“你用哪些保健品”专区。胶原蛋白是这个专区智商税的最新代名词。
 
接下来是家居家装类,有7.2%的用户在发言里吐槽了该类产品。这一部分的重点集中在家装和小家电方面。
 
在这上面,人们吐槽比较多的点在于很多东西属于“华而不实,贵而鸡肋”,那些本是为了让生活更方便的东西,到最后反而成了日常生活的一种负担。
 
让人意外的是,宠物产品也成为智商税的高发地。在我们的统计数据中,有大量的猫狗主人吐槽部分宠物用品是智商税,而且其中有57%的发帖在吐槽某件猫产品无用。包括化毛膏、离乳膏和劣质猫粮都成了宠物专区的声讨对象。
 
既然找到了智商税集中爆发的产品线,我们也应该好好地反省一下——在消费的过程中,到底是哪些关键词让你乖乖地扫了码?

2
智商税是怎么从你手里拿到钱的?
 
我们仍然以美妆、医疗健康、家居家装三大智商税来源为例,看看普通人都在哪些词汇上踩了雷。
 
首先是美妆。一款成功的美妆产品最必要的是什么?一句足够让人上头的广告文案。从“400-820-8820”“油皮亲妈”再到“冻颜逆龄”,一款优秀的产品总能够敏感地侦查到当前周期里消费者的痛点。
 
从统计结果来看,皮肤问题仍然是现在最能降低大家智商水平的关键词
 
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让我们换个角度来看,在皮肤护理的过程中,哪个环节相对容易踩雷?
 
可以看到,像“补水”“护肤”“保湿”这些最基础的皮肤护理阶段的智商税相对较少,在统计中的排名也比较靠后。
 
往上看,“精华”“面膜”“美白”这样的进阶需求,踩雷的概率要更高一些。
 
在另一方面,我们得从产品价格来理解这个现象。像补水这样的基础护理环节,产品的价格也不会太贵(除非是SK-II、海蓝之谜和莱伯妮这类贵妇级产品)哪怕效果一般,价格带来的痛感也不会太明显。为此在小红书上拍照发帖,时间成本有点太高了。
 
但如果你花高价买了焕肤精华、前男友面膜、美白丸等产品却效果不明显,那在社交网络上提醒姐妹避坑,就是一次人道主义关怀了。
 
再看医疗健康类产品。
 
我们仍然在排名靠前的医疗健康类产品高频词当中,仍然有数个与护肤相关的词汇——“胶原蛋白”“皮肤”和“美白”。
除了最近被群嘲的“胶原蛋白”,包括“糖化”“葡萄籽”“燕窝”这些新老概念都成了吐槽医疗健康类智商税帖子中的高频词。
 
最后是家居家装品类。排名最靠前的是“装修”“体脂秤”“衣服”三个关键词。从具体的笔记内容来看,可以分成两拨不同的消费群体。
 

翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说

第一拨人是在实体店中被忽悠买了价格较高的装潢材料和家装产品的消费者。比如部分号称“零甲醛”的材料并非严格意义上的零甲醛,和符合安全标准的产品相差不大。
 
第二拨人则是为了省钱买了些便宜却质量不好的产品,这些人常常是小家电的消费者。他们吐槽则更加直接——“买了,用过一次就不用了,最后积灰。
 
其实护肤品、保健品和小家电都没错,但消费者本身却因为缺少专业知识、没能正确认识生活场景以及自己懒惰程度,最终被品牌方具有较强针对性的广告(语)所诱惑。
 
所以当消费者在网上吐槽智商税的时候,其实是在吐槽商家的忽悠、自身知识的缺失以及对于自身真正需求的判断失误。

3
交了智商税怎么办?
当然是原谅它啊!
 
找到了智商税的高发区,分析了智商税的产生原因,接下来我们继续探寻深陷智力陷阱之后的众生相。
 
我们重新回到微博,对大家在智商税微博下的回复作了语义分析。结果显示,正面情感的留言条数占比达62.2%;负面情感的留言条数占比则为42.2%。
 
虽然交了智商税,但从回复与吐槽上来看,大家并没有太多负面的情绪,更像是抱着“人生处处交学费”的心态在生活。虽然这种生活方式比较积极乐观,但总感觉有些费钱。
 
我们也可以从另一个角度来观察大家交了智商税后的表现——表情。
 
所有的表情统计中,的数量最多,大家都是带着一股自嘲的心态和对金钱白白流失的痛苦诉说着自己买东西上缴智商税的悲(gǎo)(xiào)经历和自我反省。
 
在自我反省中,又以对自己懒惰行为的反思(但并不改正)。比如一位网友写到:“懒人支架,因为懒,不想用。”这宛如“先有鸡还是先有蛋”一般的带着哲学色彩的回答,收获了网友们超过1000个赞。
 
排在之后的是。作为互联网上最难猜测的表情之一,按照我们上面总结出来的智商税逻辑,可以理解成对智商的自嘲或者是看透商家套路之后的气到内伤——但多少都有点哑巴吃黄连的意思。
 
再接下去,我们发现大家对于智商税的态度其实更偏向于坦然接受。毕竟排在后面的翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说 翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说  翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说  翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说这些表情已经足够说明大家的心态还都挺好的。
 
翻遍微博和小红书,我们终于找到了智商税的套路 | DT数说
与此同时,我们还发现了另外一些小众表情,😘。比如,大家明明知道某些商品是智商税的情况下,却依然会购买——燕窝就是一个典型例子。
 
作为燕子的唾液,燕窝的营养价值其实比起一个鸡蛋来说高不了多少。但“燕窝对女生好,尤其对于孕妇是好东西”的概念已经深入人心。
 
所以对于消费者来说,燕窝已经不再只是个商品,而是一种“疼爱的象征”。在小红书上,就有这样一位妈妈写道:“燕窝,孩他爹买了三大盒,😘智商税该交还得交。
 
这点也可推导到许多男生花钱给女生买奢侈品当礼物、子女给父母买一些昂贵的保健品。他们明明知道很多东西都没有什么特别的,但就是愿意买。与其说这是“智商税”,不如说这是“爱心税”。
 
所以面对智商税,很多情况下品牌方和消费者其实是一个愿打一个愿挨。面对消费上的智商税,只要不触及底线,做好了预期管理的消费者其实也都不会太过敏感。
 
该交的智商税总是会交,开心就好。

作者 | 阿米、张倍笛
编辑 | 小唐
数据 | 钟黛、李飞
设计 | 张梓豪

星石江晖少见发声:成长股长期牛市来临,对A股最看好的是……

投新能源汽车,整车环节我们并不是特别看好:这个行业不是说未来没有赢家,是你现在根本不知道谁是赢家;如果投入下去,确定性会很差。但是,有一个地方确定性是很高的,那就是核心零部件。
 
消费我们也很看好,消费行业持续集中。我们认为化妆品、运动服饰和快递业会快速发展。本土品牌已经把握了大众消费升级机遇,绑定了快速发展的电商渠道,凭借对本土消费者的深入理解和差异化产品定位,过去他们5年逐渐从欧美企业手中夺回市场份额。
 
未来投资的话,主要关注5G的应用:2020年5G规模商用开启,5G应用逐步落地。前期VR/AR、视频、直播、云游戏将会率先爆发;后期物联网、车联网、工业互联网等更为高级的应用,比如自动驾驶。
 
随着我国人口老龄化问题加剧,医药行业或将迎来10年黄金时期。
 
我们比较看好的是创新药与高端仿制药最看好的还是医疗服务,随着老龄化加剧,未来需求将会持续爆发,优质供给严重不足,量价齐升。
 
以上,是星石投资董事长江晖今天在星石投资2020年度策略会上,发表的最新精彩观点。
 
江晖全面剖析了5G、新能源、医药、消费等热门行业的未来发展趋势,对于明年A股市场的投资机会,给出了明确的观点。以下是演讲全文,聪明投资者分享给大家。
 
我向大家汇报一下我们2020年的年度策略。我们的年度策略叫“产业加速升级,成长股长期牛市来临”。

 

投研团队采用统一投资方法

研究成果可复用

 
汇报前介绍一下我们公司的投研团队和投资方法。
 
我们的投研体系有两个最主要的,一个是采用多层面驱动因素投资方法,一个是投资决策委员会领导下的多基金经理负责制。
 
40人左右投研团队均采用同一投资方法,可复用性强,能形成投研合力
 
第一个特点我们有40人左右投研团队,投资决策委员会领导下的多基金经理负责制。好处是,研究成果可复用性强,形成强大的投研合力。
 
我们采用同样的方法以后,我们每个人各司其职,有的人研究宏观,有的人研究医药,有的人研究科技,因为大家同样的方法,等到大家研究成果出来以后,方便于交流使用,大家都通用。
 
如果一个投研团队有这里招来的人,有那里招来的人,各讲各的,这样的话一个人既研究宏观也要公司,效率非常低。
 
所以我们最大的特点在这一条,我们统一方法,可复用性强,所以形成非常强大的投研合力。
 
投资决策委员会进行行业优化和类别优化决策,在此基础上,10名基金经理独立进行投资决策,可突破个人能力圈,挖掘更多的优质投资标的,追求更好的投资业绩。
 
我们的方法最主要的要点是我们找驱动因素,包括公司层面、行业层面和宏观层面的驱动因素。我们的投资流程:价值选股、行业优化、类别优化。
 
再简单回顾一下2019年年度策略,题目是“复兴牛市酝酿,科技类别领先”。这一年的行情确实也是这样的,以科技类别为主的非周期成长股机会最大。沪深300今年以来累计收益29%,但是创业板指上涨了40%左右。
 
下面进入主题,2020年的年度策略《产业加速升级,成长股长期牛市来临》

 

明年1月份猪价见顶回落

货币宽松将加速跟进

 
政策持续宽松,经济逐步企稳,企业盈利改善。
 
1)明年松货币+宽财政+地产因城施策作用下,内需企稳
 
全球宽松周期,中国将加速跟进2019年全球进入新的宽松时期,主要以美联储为代表,因为美联储是世界第一央行,美联储已经降息三次,这个图中显示,美国之前是缩表,最后两个月扩表,所以全球进入宽松的周期。
 
中国明年1月份之后猪价见顶回落,货币宽松加速跟进。今年我们中国也宽松一点点,但是没有国际宽松幅度那么大,主要是猪肉价格的影响,所以说宽松受到了猪肉价格的制约。
 
但是下半年以来政策力保猪肉供给,出台了一系列稳定生猪供给的政策。目前能繁母猪存栏环比已经回正,所以不用担心猪肉价格,猪价肯定会跌下来的。这种情况下预计猪价同比有望于1月份见顶。
 
那么2020年CPI于1月见顶,之后随着逐季走低,对宽松政策制约逐渐解除,政策宽松窗口打开,那么中国的货币政策将加速跟进全球宽松。
 
当前中美利差也非常高,所以我们也有降准降息的空间,今年宽货币向宽信用的传导有限,所以当前的信用风险溢价仍然很高。我们判断明年开始国内将以更大幅度、更快节奏降准降息,届时也会传导到实体经济。
 
财政政策也会保持积极:明年专项债将加力提效,带动基建回升,专项债额度也有望超过今年。
 
房地产方面,重心将转到因城施策:地产从去库存到加库存,供需小幅逆转下房价增速明显放缓;开发商拿地也明显下滑,使得土地购置费明显下滑;预计2020年将进一步强化因城施策:一方面释放合理需求,实现“稳地价、稳房价、稳预期”的目标;另一方面也有利于适度带动地方经济。
 
以上是内需的情况,在货币和财政再上地产因城施策下,内需将会改善。

 

库存周期和产能周期见底

新一轮的科技周期兴起

 
(2)贸易摩擦缓和+全球宽松效果累计,外需也有望改善
 
贸易摩擦阶段性缓和,外需有望好转。当前第一阶段协议已经达成了,我们在10月份就认为能达成,因为我们分析,第一美国贸易摩擦以后,汽车制造业成本上升了,农业破产数上升了,特朗普任期内共和党已经丢失了8个州的州长位置,近期州长选举中,连铁票仓肯塔基州也向民主党倒戈,所以我们判断一定会达成。
 
宽松效果累计,全球经济有望好转,为应对经济基本面放缓,全球主要经济体在货币和财政层面都有不同的程度的放宽,目前经济景气度已经出现回暖的迹象。
 
3)内需外需都回暖以后,企业盈利改善。
 
补库存带动盈利改善。当前的库存周期和产能周期都是已经进入底部区间,PPI出现拐头。随着2020年内需外需好转,补库存启动将进一步的带动PPI修复。
 
这说的是周期性的行业,还有成长性的行业,就是科技股了。新一轮的科技周期兴起,新兴产业资本开支带动产业链景气度上行。5G和云计算业务需求带动下,整个新一轮投资开始了。我们看BAT的资本开支已经出现回升了,三大运营商的资本开支也出现了回升
 
本部分我小结一下:猪周期将见顶,通胀持续下行,对货币政策制约逐步消除,广谱利率将进一步下行;同时逆周期调节持续,松货币+宽财政+房地产因城施策;贸易摩擦逐步缓解;这种背景下宏观经济完成阶段筑底。最关键的是坚持高质量发展是第一位的,加快经济结构转型,这是我们的长期方向。

 

未来5-10年

最大的趋势是高科技突破

 
第一,我国高端产业链面临巨大的外部压力。美国发起贸易摩擦,对中国高科技领域的打压和遏制已经显性化,倒逼中国加快产业升级。
 
第二,全方位的政策支持已经加快推进,科技创新企业、科研人才迎来了更好的政策环境。
 
我们有没有技术突破的基础,我认为有。
 
首先中国有一个巨大的人才红利。人才队伍快速扩张,工程师红利正在释放。2019年我国大学以上学历超过1.15亿人,理工类人才占比接近一半,总人数居于全球首位。中国工程师成本远远低于美国等发达国家,以软件工程师为例,月薪相差整整7倍。所以说我们必然会大踏步、快速的把市场抢过来。
 
二是强大的消费市场需求规模大、层次多,是孕育创新的优质土壤。高铁、国产大飞机即是工程师红利与广阔市场孕育的成果。比如高铁就是一个很好的例子,在技术实现之后,我们迅速推广到了全国。
 
再看研发投入,研发投入高增,产业持续升级。
 
一是研发投入高增。近年来增速维持在10%以上,全球研发投入前2500家公司中国企业占483家,研发投入的平均增速为20%,远远过于美国和日本,美国是9%,日本是5.8%,欧盟是5.5%。
 
二是产业结构持续升级,中国在全球价值链地位不断提升。中国高端制造业的比较优势在持续上升,低端的我们就不要了,转移到东南亚国家。

 

高科技看好哪些行业?

 
我们找了一些技术突破的案例,远远不止这些。我跟大家简单分析一下。
 
手机硬件,比如手机芯片自给率显著提升,华为Mate 30Pro国产芯片占比达56%。
 
面板行业,2011年,中国大陆高世代线占全球总产能的仅1%;而到2018年,已经上升到43%,仅落后于韩国1个百分点,居全球第二,很快要超过韩国。
 
核心计算机行业等鯤鹏服务器,华为自主研发的鲲鹏920是业内性能最高的ARM-base处理器,鸿蒙OS:世界上第一个基于微内核的全场景分布式操作系统,相比现有操作系统流畅度更高,内核更安全,能够跨设备实现生态共享
 
像新能源汽车产业链也是这样的,我们的动力电池,全球64%出货,以后将更大比例在中国。我们非常看好,新能源汽车产业链业绩很确定的是核心零部件。
 
以上是科技类别我们最看好的。
 
第二,消费我们也很看好,消费行业持续集中。我们认为化妆品、运动服饰和快递业会快速发展。
 
本土品牌已经把握了大众消费升级机遇,绑定了快速发展的电商渠道,凭借对本土消费者的深入理解和差异化产品定位,过去他们5年逐渐从欧美企业手中夺回市场份额。

 

成长股长期牛市来临

未来投资机会排序是科技、消费、周期

 
第一,广谱利率回落,权益资产配置比例会持续提升。中期来看,降实体融资成本目标清晰,货币环境会维持宽松。长期来看,”房住不炒”政策指导下,逐步打掉房地产的投资属性,将释放大量沉淀资金。目前从市值对比来看,地产市值达到325万亿,是股市的近5.9倍,是债市的6倍。
 
二是从金融机构来看,利率下行期负债端配置压力上升,有动力增配权益。目前国内保险类资金80%以上配置在固收类及现金类资产,整体持股比例仅10%左右,而资管新规后非标资产持续收缩,高收益基础资产荒将对险资收益率形成拖累。
 
随着业务团队及产品线稳步发展,未来将逐步扩展到稳定高分红权益资产,再渗透到更广泛的A股市场,对权益资产的配置比例还有较大的提升空间。
 
三是居民资产配置。未来居民资产将逐步房产转向金融资产,当前国内居民70%以上财富集中在房地产,对房产、存款以外的资产配置不足15%。
 
四是外资增配A股是长期趋势,目前外资在A股市场占比仅3%,远远低于日本、韩国、中国台湾股市。全球三大指数初步纳入A股,未来趋势不变。
 
从海外成熟市场的历史经验来看,产业升级叠加宽松货币环境往往催生成长股长期牛市。美国20世纪90年代,信息化革命催生近十年科技牛市,日本1967年到1987年,产业结构调整下出现了黄金二十年,以通信业为代表的科技行业涨幅领先。
 
小结一下,整个来说,科技类因为既有政策支持,全球竞争倒逼,还有产业周期上行,所以科技类别不错。消费类也不错,因为逆周期调节促消费,行业集中行者强。我们的排序是最有投资机会的首先是科技,然后是消费,最后是周期。

 

投资5G主要关注应用

VR/AR、视频、直播、云游戏将率先爆发

 
其实5G相对4G的优势是非常明显的,最直观的表现就是传输速率的大幅度提升,具有100倍以上的峰值速率和10-100倍的用户体验速率,如果说2G网络是txt时代,3G是jpg时代,4G是avi时代,到了5G则可以秒速下载高清电影。
 
2020年是5G正式商用元年,随着网络基础的完善,基于5G网络的应用服务将层出不穷,产业链的投资机会从5G基站、5G终端,逐步转向5G流量基础设施及5G应用。
 
现在来看,手机开通了5G信号,但是有的地方有,有的地方没有;有5G的地方网速就明显快得多,用的流量也多。所以整个来说,5G的流量基础设施非常重要,随着5G基础设施完善,流量的应用也会越来越多。这个图是韩国开通5G之后的情况,很快几个季度流量就翻倍了;流量的基础设施会迅猛地推进。
 
未来投资的话,主要关注5G的应用:2020年5G规模商用开启,5G应用逐步落地。前期VR/AR、视频、直播、云游戏将会率先爆发;后期物联网、车联网、工业互联网等更为高级的应用,比如自动驾驶。

 

新能源汽车产业链

核心零部件确定性很高

 
海内外趋势反映新能源汽车产业长期成长空间广阔。国内政策持续护航,海外电动化提速,需求进入放量期。
 
投新能源汽车,我们更加关注那个板块呢?首先是整车环节,我们并不是特别看好:这个行业不是说未来没有赢家,是你现在根本不知道谁是赢家;如果投入下去,确定性会很差。
 
但是,有一个地方确定性是很高的,那就是核心零部件。目前核心零部件是一个寡头行业,全世界就那么几家,所以我们在核心零部件,而且核心零部件的产业链全在中国。国产核心零部件已经进入海外巨头供应链,将全方位受益于终端需求回暖。全球市场占有率高,竞争格局好。

 

关注创新药、高端仿制药

以及医疗服务方面的投资机会

 
随着我国人口老龄化问题加剧,医药行业或将迎来10年黄金时期。比如日本这个,在人口老龄化之后,医疗方面的支出就有比较大幅的增加,大家看在1970年的时候,日本老龄化的比例是7%,当时医疗卫生的支出占GDP的比重大概是4%多,不到5%的样子,而到2015年,日本的老龄化水平达到了27%,再看医疗费用占GDP的比重已经达到翻了差不多一倍。
 
这是整个医药行业的宏观背景,接下来我们看看我们对医药行业的投资思路:
 
首先是仿制药与辅助用药,这个行业的目前竞争格局非常分散,低端产能也比较多,议价能力比较弱,所以我们并不是特别看好。
 
品牌中药因为它自己有品牌,还是有一定的壁垒的;但是他没有进医保,所以整个增长很慢,对于重要行业我们也不是很看好。
 
我们比较看好的是创新药与高端仿制药:医保腾笼换鸟,压辅助药和过期原研药,为创新及高端仿制药释放空间。同时,创新、质优是政策支持的长期方向。
 
最后,我们最看好的还是医疗服务,随着老龄化加剧,未来需求将会持续爆发,优质供给严重不足,量价齐升。

 

问答环节

 
问:明年有哪些可能存在的风险点呢?
 
江晖:虽然我们贸易战现在告一段落,但是过一段时间,等他快赢的时候他又想来贸易战,所以这时候是一个风险点。所以在明年下半年的时候,要研究选情和政策思路。这是第一个。
 
第二个房地产到底是止住回升还是往下,这是千差万别,如果止住回升周期性没变。
 
第三个有些股票价格太高了,他涨不动了,这也是一个风险。有的科技板涨了很多,比如说5G一样,你前面搞基建的这些涨了很多,你千万不要考虑再追了,要抛掉。还有医药,有些公司已经涨了很高了,要考虑抛掉,要考虑新的。
 
问:刚才讲了科技,还有新能源汽车这些产业链,你有什么样的团队帮助你识别新的机会,介绍一下做新能源汽车做科技股的团队。
 
江晖:我们团队40人左右,我们每天研究这个东西,这是我们的研究框架,就找驱动因素,公司层面、行业层面、宏观层面的驱动因素。有的驱动是宏观的,这个是行业的。
 
比如说今年的5G,然后我们再看投什么,你要了解这个流程,第一肯定要建基站,基站有什么东西,如果毛利足够高的,而且这是行业好的时候,必然会涨。还有明年的时候,我们为什么说找流量呢,韩国原来是8G,一下翻了3倍,所以5G开通以后流量肯定会上升。
 
流量上来搞什么?我们研究流量涉及到的股票有哪些?我们调研,肯定会发现一些公司在流量上的上来了,他硬件可能跟不上,有的是团队跟不上,最后他各方面都是好的,那他必然会上去。
 
还有公司层面的驱动因素,比如说有的公司自动驾驶好,而且经过了测试,这样的公司肯定会好的。
 
这是我们总的研究框架。我们的投研团队每天做这些事。
 
问:能不能分享一下从业这么多年来投资的成功经验和失败的投资的经验教训
 
江晖:就用这个图吧,2019年时候国家政策宽松,所以涨的很快,那个时候我们投的股票也涨了很多,很开心,但是特朗普又打了第二次贸易战,打了个措手不及。所以很失败。
 
但是后来的时候很成功,6、7月份的时候,我们觉得贸易战打不下去,通过上面说的各方面的好处,所以我们坚持了,后来越涨越快。最近你看到我们表现很不错。
 
问:券商也是带动人气的板块,怎么看券商
 
江晖:券商是周期股,跟宏观经济关系很大。年初的时候增长很多,我觉得券商股也还可以,但是券商有一个特点是同质化的,就是这个券商和那个券商没有什么区别,都是交易,所以是同质化非常严重的行业。
 
这个行业就是这样,周期性的,重点看公司层面的驱动因素,如果你看的一个公司他在这个行业成本最低,这时候他有一个非常好的护城河,竞争力非常强。我们同质化的行业里我们看公司层面的驱动因素,对比好的话就看好。

 

编辑:慧羊羊
主编:六  里
  

建议所有电影院都要学学人家庆余年

建议所有电影院都要学学人家庆余年

割韭菜这件事情,在互联网的催化下,已经在新时代体现出了自动化,智能化以及沙雕化的趋势。

《庆余年》在19年的冬天爆火,主播平台之一的爱奇艺因地制宜,把握时机,赶紧推出了“超前点播”服务:成为VIP会员可以多看6集,再花3块可以多看一集,再花50,还能再看6集。
 
建议所有电影院都要学学人家庆余年

钱可真是个好东西,能让人绞尽脑汁这么套路你。
 
在我有限的人生经验里,除了骗子,只有健身房教练愿意在我身上花这么多工夫。
 

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这波花式割韭菜的操作,惹恼了一向“认真”的知乎大V,一纸诉状,把爱奇艺告上了法庭。

其实打官司,大公司并不怕,有胆子割韭菜,就有胆子应诉,法务部的工资不低,得给他们找点活干。

没事敢惹事,有事不怕事,不讲人话不干人事,是一名优秀镰刀的基本素养。

但是,未曾想,这一告给告到热搜上去了,天下苦VIP久矣,一时间韭菜讨伐声四起,群情激愤,最终酿成了一个年度负面公关事件。

甚至人民日报也发声批评:一些视频网站为何敢于藐视用户权益?为何一而再再而三地玩套路?面对舆论质疑面不改色?

人民群众不满意,这个事就大了。
 
建议所有电影院都要学学人家庆余年

套路再锋利的镰刀也要记住:韭菜收割有风险,姿势不对需谨慎。

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这个世界上职业不止360行,每一行都有自己攒下的套路。我在做尽调的时候,研究过不少行业,领略过大大小小的企业玩过的数不清的猫腻。

可以这么说,在韭菜收割姿势研究这个领域的专业度,我虽然比半老师还差一点,但是也就只差一点(主要没他脸皮厚),基本常年盘踞在国内领先水平。
 
可惜,空怀一身收割韭菜的绝世本领无处宣泄,我总觉得自己要炸裂。

其实,所谓的“超前点播”就是国内视频网站搞的“会员再运营”,通俗点说就是二次收割。
 
建议所有电影院都要学学人家庆余年

很多人会觉得,通常情况下,只要是VIP会员,就应该享受全站免费无广告观看的权益,但是,这只是通常情况。
 
视频网站们的骚操作可多了去了,搞点“再收费”项目只是开胃菜。

类似的套路其实还有很多 ,在压榨用户的消费剩余这一点,各位互联网从业者敢说自己是第二,没有谁敢当第一。

镰刀们会用锋利的想象力告诉你,如果一鱼不能八吃,就是可耻的浪费。
 
建议所有电影院都要学学人家庆余年
很多搞实体行业的老板,天天都想着互联网+,其实最感兴趣的就是想学习互联网行业的套路。说句实在话,如果能把那些互联网公司的骚操作移植到一些传统行业中,我敢保证,利润翻它几倍不成问题。

传统行业大部分都是粗放经营,在韭菜的精细化管理与收割这个方面还远远赶不上精耕细作的互联网公司。

能开一家电影院,一直是我的梦想,今天我就把我的梦想贡献出来,套进去,给大家讲一讲,如何用互联网运营用户的套路,做好一家“互联网+套路电影院”。
 
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为啥是要搞一个“互联网+套路”电影院呢?

因为传统实体影院不赚钱,套路太少,大部分店都是用后即走,连个用户留存策略、CRM系统都不做,一点精细化运营的意识都没有,这非常不互联网 +

现在很多实体电影院搞的太粗放了,本来可以让人在这里花光再走,但是,很多电影院却本本分分的卖完票就把人放走了。

用互联网+思维做生意,要牢记一个理念:赚不到的就是亏,坑的不充分也是亏,能坑300,结果只坑50,剩下的那250准备让谁坑啊?

充分榨干每一个用户的消费者剩余,才是合格镰刀应有的自我修养。
 
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怎么才能赚大钱呢?

农村,要想富,先修路;开店,想赚钱,办会员。

VIP是必须的。

没有VIP怎么彰显尊贵?怎么差异化服务?怎么见人下菜碟?怎么精细化运营,怎么榨干最后一滴消费者剩余?

卖会员是互联网+的第一步,卖会员的目的是什么?是为了提供更好的服务吗?

不是,是赚未来的钱,提前把韭菜的未来拿来吃干抹净。

一步一个脚印那是瘸子,是落后产能。

一步44个脚印那是蜈蚣。

一步一百个脚印,CV复制+边际成本递减,才是诱人的互联网思维。

一个一个的卖多慢呀?而且万一因为服务不好去别家了怎么办?

俗话说得好:落袋为安。

客源不稳定需要提高服务吗?不需要,先把钱收上来,打死也不退,不就稳定了?
 
你来我这里,第一次我先哄你冲个1000块的半年VIP。

你说稳定不稳定?起码半年你跑不了,而且万一你跑了,直接白赚,也不错。

怎么提高客源的稳定性?

套住他们。

卖会员,不要问,问就是年卡起卖,三年8折。实在卖不动,再推销季卡,季卡也不要,就再试试旁边用灰色小字印着的月卡,再不行,就卖周卡,总之,先哄上贼船再说。

先入瓮,再捉鳖,这才是正宗的互联网+思维。
 
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第二步就是要为用户提供精神价值,说白了,就是面子。

人活着不就是为了面子吗?谁不想要尊贵,谁不想要特权?

面子是刚需。

买了会员总是要提供点啥吧?
 
啤酒饮料矿泉水都是有成本的,能不送就不送,最实惠的还是精神价值,空头支票,反正一分钱的成本没有,这非常互联网+

会员名能多奢华就多奢华,什么黑金、钻石、白金、黄金,什么银星、玉星、金星;什么VIP,VVIP,SVIP,SBVIP,能整多长算多长,尊贵就完事儿了。

想要吗?买它。

当然,不充值的用户,还是可以适当恶心一下,什么破铜会员,烂铁会员,怎么恶心怎么叫。

为了增加用户感知,还可以花20块钱,淘一个二手喇叭放在门口,会员来了,就让服务员对着全场喊一嗓子:尊贵的SBVIP两位,您里边请~

不要问,问就是尊贵。

带着女朋友来,就凭这一嗓子,上午充的那1000块就值回来了。

皮肤和各种勋章也不能少,尤其是带着女朋友来的,先销售情侣头像,再卖两身皮肤,然后再卖俩VIP专属头戴灯泡,一走一闪,让你俩时刻成为黑漆漆影院里的焦点。

尊贵、奢华就完事儿了。
 

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碰上那种死皮赖脸不愿意充钱的,也喊一嗓子:烂铁会员两位,臊到他们低头充值为止。

当然,实在是穷又要面子的用户,也可以给他们一些改过自新的机会,做做会员任务啦,签签到什么的。
 
看完电影捡一捡矿泉水瓶子,倒倒垃圾,门口发一发传单,鼓励他们微信上发广告,拉家里长辈来给小鲜肉们充场打CALL,然后就可以给他们点代金券,发个勋章带带,送个临时尊贵VIP当当,也蛮划算的。

等级制和会员分层也是必须的。

从VIP开始,分设18个等级,108个次序席位, 根据客单价,消费频次,消费总额实时排序。影院门口大屏幕展播,喇叭半小时播放一次。

想要尊贵总是要多花一些成本的嘛,真要面子,就刷榜。

你刷,我也刷,找八个员工,每次刷的比你多一块,把用户的好胜心和虚荣心激起来了,挣俩钱还不容易吗?

这在网游里叫用户激励,这才够互联网+
 

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建议所有电影院都要学学人家庆余年

要是实在能给的不多咋办?毕竟人家是花了不少钱的。

没有特权,创造特权也要给。

比如这个思路:先整体拉低服务,再给会员提供正常服务,尊贵感一下子就出来了。

看电影是不是中间不插播广告?

但是我们可以插播啊,而且一插就是800秒,但是,会员可以不用看,尊贵感是不是一下子就出来了。

而且,我们又一个核心会员卖点就这样凭空被创造出来了,但是会员多了,广告赚的少了怎么办?

没关系,虽然当初说会员没有“插播广告”,但是我们可以播放“会员专属广告”啊,看个广告都是专属的,多尊贵啊?

实在不愿意看怎么办?

我们不是还有SBVIP会员嘛,会员费乘以2就可以升级为SBVIP,专享免会员广告权益,我们私底下改一改用户协议就好了。

还可以整点更特殊化的,搞一点发光座椅,奢华皮肤啥的,闪瞎后排的狗眼,助你快速成为全场焦点。再送看电影接电话免提权限,来了电话,想多大声音就多大声音,特权用户就是这么尊贵,谁要是有意见,销售立马跟上去,不服你也买一个SBVIP。

VIP服务的用户感知,就是要塑造的要多强烈有多强烈,人不就是追求点与众不同嘛。
 
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如果只是搞会员运营,那还只是互联网玩家的初级段位,用户运营的精髓在于“会员再运营”。

二次收割,最见水平。

敲骨吸髓算不上高手,真正的高手是,一鱼8吃,要吃出水平,吃出技术,吃出花样。

比如说做一下客群关系,搞一搞用户画像,顺带做一做客户信息挖掘,然后很多骚操作就可以出来了。
逢年过节搞一搞礼品促销短信轰炸和关联销售?
涨薪了,紧跟着贴心给你涨一涨会员费?
情人节电话过去拉一拉客?
竟如李总所言,中国人是愿意牺牲隐私换取一点点便利的。
 
建议所有电影院都要学学人家庆余年

再运营的套路,能玩儿的东西还有很多:

比如说,“100元提前看结局权益”

看电影,大家都很紧张等结局的时候,看到一半就给大家暂停,大屏幕上弹出二维码,想提前看结局的,花100块钱扫一扫,付费的用户先看。

是不是相当的刺挠?是不是相当尊贵?

再比如说,厕所VIP权益,反正你人进了我电影院,上贼船容易,下贼船难,上厕所单次收费,每次10块,然后我在你耳边悄悄告诉你月卡只要30哦,包年只要付10个月,仅需300块超划算的。

你想,300块,按照原价不就是30次厕所吗,这样就可以上一年了,太超值了!

买它!
 
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又一个创收项目落地了。

还可以按需定制,不管你提什么要求,我都给你定制一张会员卡。你想改个会员名,我们有改名卡;你想调一调空调温度,我们有空调卡;你想调一调座椅角度,我们有座椅卡。

通通99,有效期半年,无限畅改200次,你算了算,改一次名这样还不到5毛钱,太划算了,虽然原来只想改一次,但是能改200多次好像也不错。

买它!

然后就是针对VIP杀熟,没有大数据杀熟能力,算什么互联网+?

为什么要杀熟,对会员下手呢?

因为会员人群恰恰就是被筛选出来的高付费意愿用户,他们花钱解决问题的意愿天然高于普通用户,从他们身上更容易把钱掏出来,他们的付费意愿高,消费能力强,接受度好,所以就要针对性的对他们进行二次收割和三次收割。

你以为花钱就能买到更好的服务?你买到的是一个被销售重点关照的“高付费意向标签”。

白嫖党就让他们白嫖好了,那是必须的运营成本。我们要想办法从VIP用户身上加倍赚回来。

所以你看网上针对VIP的收费项目五花八门,名目繁多,但是针对普通用户,就是听之任之,没花太多心思。

这是来自互联网世界探索出来的有效经验,有效的经验我们就要吸取。各行各业都要来学习。
 
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建议所有电影院都要学学人家庆余年

自古真情留不住,唯有套路得人心,那怎么更长久的把人心留住呢?
 
用更巧妙的套路。

比如说,尽可能的降低续费这样“敏感事件”的用户感知。

所以在初次付费的时候,我们可以再用又浅又小的字儿,把自动续费勾上,来个静默续费。不知道,不提醒,不追究,一切就很完美。
 
建议所有电影院都要学学人家庆余年

遗忘,是最美丽的结局。

而且开通只需要打钩,退订就让你跑营业厅,必须集齐十八个章,或者按钮隐藏的非常深,不让你找到退订的办法,能多折腾就有多折腾,后来你一想,还不够我耽误的工夫呢,就放弃了。

放弃,是比遗忘更美丽的结局。

到这里,一个加上互联网+光环的“商业新物种”就冉冉升起了。

但是,要知道,套路只是耍流氓,但不是真流氓,一顿操作猛如虎,是为了在外边财务自由想买啥买啥,不是为了进去“财务自由”想买啥没啥。

所以,合规合法很重要。

当镰刀是有准入资质的,一定要硬:平时能惹事,遇事不怕事

吃的就是这碗饭嘛,不然养法务团队干什么?

先搞个免责条款:用户自愿放弃一切权利,用户认可我的一切做法合法,用户自愿放弃隐私等权利,所有争议事项我拥有最终解释权,我可以在用户不知情的情况下修改协议。

总之,怎么霸道怎么来就对了。

挣钱嘛,不能要脸。

诉讼应对也是客户管理的必要环节,这个环节,关键就是一个拖字诀,利用巨大的时间成本拖垮对手,对方只是普通用户,有工作,有家庭,有孩子,精力毕竟有限,我们一个部门搞车轮战,不信拖不跨的,对错不重要,杀鸡儆猴才是目的。

而且,这样的用户也是凤毛麟角,不用太担心。收上来的会员费,有一部分不就是干这个的嘛。

这是必要的成本。

到此为止,关于互联网+的影院构想,除了有些熟悉的魔幻,其余一切都很完美。

建议所有电影院都要学学人家庆余年

是的,现实中的“电影院”敢这么玩的不多,但是网络上这么“聪明”的“电影院”却有不少。

和现实比对模拟一下,大家肯定能够感受到这些套路的魔幻,但是要知道,这些不是段子,我们每天都在用的很多产品,都在我们身上实操着这些套路。

它们是真真切切在网络上存在,我们每天都在用,每天都在套路着我们。
 
其实现在国内用户的付费习惯已经逐渐培养起来,大家讨厌的也不是付费,而是这种鸡贼的运营策略导致的用户体验被破坏。
 
国际上的一些内容厂商,会非常清楚的标注好不同会员服务对应的价格,付出什么费用就享受什么服务,大家都守规矩,讲契约精神,但是我们的互联网企业,大部分都是搞“先入瓮,后抓鳖”这一套,用免费或者各种承诺把人吸引进来,然后就开始破坏体验,让你加钱,不断把原来的承诺缩水,降级。
 
说到底,这就是骗。

曾经互联网企业可以算是服务业的革新者,凭借好的体验和服务争取用户,但是,如今却成了用户欺诈套路的集散中心,无数聪明人挤破脑袋进来,绞尽脑汁想着怎么算计用户。

很多公司,搞技术不咋地,玩套路一把好手,视频网站更是重灾区。
 
这种极度没有契约精神的做法,本质上是在消耗用户信任,本来国内的用户付费行为刚刚培育起来,还十分脆弱,如果继续放任这么搞下去,贻害无穷。

某种意义上说,收费套路,已经成为了互联网信任危机的一大来源。
 
我们的互联网发展了不过才短短30年,某些互联网公司刚刚站稳脚跟,就迫不及待的撕下少年的面纱,想要做恶龙了,想来也是讽刺。

这个风气,怎么能惯?
 

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

单体酒店还有更多生意待挖掘,这次的掘金者是飞猪。
今年9月底,“菲住酒店联盟”旗舰店入驻飞猪平台,其同名小程序也在微信、支付宝两个渠道上线;3个月后,飞猪把菲住酒店联盟正式带入公众视野,官方将其盖章认定为“飞猪旗下会员制酒店品牌”。
低星单体酒店是菲住酒店联盟的重点收编目标,会员机制是其核心商业模式。加入联盟的酒店相当于组成了一个虚拟的酒店集团,集团内通过“贡献-收益”的佣金分配体系来实现流量、会员及资源共享,从而获得会员卡销售、订单增收以及订单返佣三项收益。
未来酒店CEO、菲住酒店联盟负责人庄海(花名:短笛)是这套玩法的设计者,目的是沉淀更多复购用户,将流量变得可留存和可经营。在他看来,整个酒店行业趋向饱和,已经走到一个转折点,存量市场是未来的主战场。
在这场单体酒店之争中,速度和数量依然是主旋律。上线以来,菲住酒店联盟每8分钟签约1家酒店,迄今共签约15000家单体酒店、超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。菲住酒店联盟的下一个目标是一年签约40000家酒店,付费会员超过1000万。
但阿里巴巴副总裁范驰(花名:程咬金)强调,“我们和其他平台玩法不一样,既不是一家酒店,也不是OTA,我们想第一件事一定是带来流量,即从经营管理提升效率角度切入,从而带来更多客流。

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

完不成KPI就淘汰,完成就赚钱?
单从“菲住酒店联盟”的名称来看,似乎与阿里未来酒店“菲住布渴”有着密不可分的联系。实际上,菲住布渴酒店是阿里集团旗下首家未来酒店,菲住酒店联盟则是飞猪针对单体酒店提出的新商业模式,两者彼此独立。
庄海设计的这套玩法,看起来对消费者似乎更具吸引力:付费39元购买联盟会员卡后,在2年有效期内预订联盟内所有酒店,可通享非会员价基础上的92折优惠,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益。
而在商家端,加入菲住酒店联盟不需要缴纳加盟费,相当于零成本投入;也不需挂牌和改造房间,保留自主经营权。但置换条件是需给到联盟“销售结算价”,即所有OTA线上销售渠道相同房型实时售卖最低价格(不含促销价)的85%。
菲住酒店联盟对联盟内的酒店发展会员有KPI考核,没有完成考核就会“淘汰掉他们”。“如果只在里面获得好处,不做贡献,显然违背加入联盟的初衷,这是联盟最基本的要求”,范驰直言。对于具体考核标准,范驰未做透露,但据环球旅讯此前报道,酒店会员发展的最低标准是每月至少销售出60张会员卡,若未达到该目标,菲住酒店联盟有权单方终止合同。
酒店完不成KPI就淘汰出局,若能完成,又能否真正赚到钱?
菲住酒店联盟向商家开出的好处是,通过售卖会员卡获得收益;联盟内的酒店共享流量及会员,可以获得订单增收;同时自己酒店发展的会员入住联盟内其他家后,可以获得返佣。36氪了解到,一张39元的联盟会员卡,酒店可从中抽取30元,其余5元归酒店发展相关人员(BD、服务商等),4元归联盟(用于补足系统、服务等各种成本)。以每家酒店每天发展5个会员为例:
  • 每张卡获得收益30元,酒店会员卡新增收益计算为:5*30*365=54750元;

  • 联盟的目标签约酒店数量是40000家,会员卡动销达标率为10%,则发展的会员数量为:40000*5*365*10%=730万;

  • 假设会员年复购率为60%,即每个会员平均入住2间夜,则平台新增间夜为:7300000*2*(40%*1+60%*2)=2336万间夜,平均每间酒店新增584间夜。

  • 若平均房价为250元,85折后的联盟结算价为212.5元,则新增间夜为酒店带来的新增房费收入为:584*212.5=124100元。

  • 酒店发展的会员在联盟其他酒店入住时,酒店奖励佣金收益计算为:5*365*250*7%*40%=12775元。
综合来看,平均每家酒店每年总收益=卖卡新增收益+新增订单收益+奖励佣金收益=191625元。当然这一切的前提是,酒店能顺利完成KPI,且酒店数量能顺利扩张至40000家。飞猪表示,头部酒店收益能做到50万以上。

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

对手并不是OYO?
对单体酒店行业而言,酒店其实很难拥有自己的会员,大多数单体酒店客源还是散客,且流量往往被OTA等线上渠道垄断。携程稳坐OTA行业第一把交椅,堪称行业“最大包买商”,在商家端拥有较高话语权,佣金比例在15%左右,最高可达25%;美团佣金则在10%左右。

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

36氪从菲住酒店联盟中随机挑选三家酒店的同一房型,以1月2日入住、1月3日离店的标准同美团与携程做一对比。对比同等条件下的入住价格,携程两次最低价,菲住酒店联盟会员一次最低价,美团价格居中。这或许意味着,菲住酒店联盟会员价不总是全网最低价,携程依然拥有较大价格优势。
但36氪同时发现,菲住酒店联盟中的部分房源并未入驻携程和美团等其他平台,比如重庆解放碑洪崖洞的璞岸酒店,相当于联盟的独家房源。36氪从飞猪处了解到,璞岸酒店于3月前加入菲住酒店联盟至今,酒店订单增量超过10%,入住率从75%左右提高到90%以上,新增订单中大多来自联盟内其他酒店发展的会员。
OYO是单体酒店领域的明星项目,此次飞猪进军单体酒店,看似要与OYO争夺市场。但从目标商户及发展模式来看,菲住酒店联盟面向想发展自有品牌、保留自主经营权、具备一定体量的商家,自下而上先解决流量及会员问题,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后实现品牌扶持;而OYO倾向于酒店改造,自上而下先革新酒店品牌和装修风格,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后解决流量及会员问题,两者差别相当大。与同为加盟模式的同程艺龙OYU(计划在年底前签约2500家酒店)、由美团孵化后独立的轻住酒店(计划在年底达到4000家)相比,菲住酒店联盟的酒店数量又比二者高出一个层级。
即使在单体酒店+会员体系的细分领域内,菲住酒店联盟的对手仍可能是OTA巨头携程和美团。
庄海直言,酒店与OTA是又爱又恨的关系,OTA带订单,但又收取高额佣金,这就变成一个恶性循环:酒店有自己的用户,流量本来属于酒店,但酒店自己用不了,OTA花高成本来获取用户,最后向收酒店收取高额佣金,酒店的利润被抽走。
菲住酒店联盟的逻辑是,把获取流量的成本直接补贴给用户;联盟不是帮商家卖酒店,而是卖会员,帮其建立会员体系,更利好商家端。但对于消费者而言,价格依旧是重要决策因素,话语权更高的携程和美团,仍可能更吸引C端用户。
在此压力下,菲住酒店联盟需强调的依旧是阿里的生态体系及流量优势。迄今为止,飞猪已将优酷会员、淘票票电影红包、口碑优惠券打包进联盟会员权益中,未来还将通享更多方平台权益,通过其它渠道来引流。
飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO