全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

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昨天我在微博看到了一个极其魔幻的事情,是一个女孩的哭诉。

 

前两天,全X酒店里,一赤身男子,凌晨三点闯进一女顾客房间,并且发酒疯。

 

这个操作把我看麻了,怎么这年头当变态都要卷了。

 

而且是什么支撑着他,在50分钟内,找遍三层楼所有房间,面对着一扇扇无法推开的门,仍不起厌倦?

 

总不会是,他爱的是锁孔吧?

 

糟糕,就连签这个行业,也要有竞争对手了吗。

 

太卷了,太卷了。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

言归正传,8月5号,全季酒店官方微博发了致歉声明:

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

酒店的态度确实是不错的,毕竟从利益的角度,他们也没道理纵容这事儿。

 

但问题是,大家也不是第一天开酒店了,类似的问题出现肯定也不是一次两次了,之前,干嘛去了。

 

考虑到酒店确实架不住别的顾客临时自由发挥,这次事件最大的问题也不是有人突然发酒疯,因为顾客干嘛谁也不知道。

 

最大的问题是,发微博的人,不是他今晚第一个闹的,之前他已经发过酒疯,对于这个信息,酒店是已知的。

 

那么这个事件,就有意思了。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

这里教大家读一下这个道歉声明,那上面强调的“整改措施”,这四个字的含义是:

 

我们之前不是这样的,所以我们打算调整成如此。

 

原本的机制,就是的确有问题。

 

比如之前的保安可能有上岗培训,但培训效果确实不咋地,是否需要保安们通过培训和考试也是未知。

 

比如我们酒店楼道有监控不假,监控一直开着也是事实,但是我们绝对不保证有人时刻监察这个监控画面。

 

哦,你问我,那加装监控还费电开着是干什么的?

 

肯定不是监视消费者的处境状况啊,主要为了在酒店发生事故时,能及时把视频当证据提交给警方。

 

这个证据可以及早证明,一切意外事件都发生于客人之间,跟我们酒店的主观意识没有任何关联。

 

无妄之灾,别牵连我。

 

说白了就是,自保用的。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

酒店的逻辑没啥不能理解的,自保很合理,我在银行上过班,银行的监控其实也是用于自保的。

 

想明白这些,我开始思考一个问题:

 

消费者入住酒店,酒店应该管什么事?

 

这个问题我以前从没想过,毕竟我钱给到你酒店了,你酒店的配置里也是有安保力量和监控设施的,总不能到最后,我出价钱睡你,你连我最基本的人身安全,都不能保证吧?

 

但是从酒店的角度,我又架不住用户互动对吧,而且最近流调的结果一出,大家都发现原来正常的生活下,无数看似正常的人竟然如此热衷于和不该互动的人亲密互动,大家相互连接,共同赋能,酒店确实拦不住。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

既然从业务层面拦不住,那法律层面呢?

 

我专门问了一个律师朋友,得到了一个很无力的信息:我国现行法律,并没有明确严格规定酒店应该履行的安全保障义务。

 

好嘛,那就是业务设计问题了。

 

那这里就是简单的成本问题了。

 

成本对应收入,住贵一点的酒店的人,图的是什么?

 

硬件上当然期望好一点,还有就是期望软件上能做的更好,例如服务和安全。

 

安全保障确实酒店做不到百分百,毕竟这不是派出所。

 

但拿着加特林的猛男你拦不住,也没义务帮我挡子弹,可一个油腻赤膊的裸体变态,总应该你在处理能力范围内了吧?况且这货都已经遭到过一次投诉了,你们还给人送回房间过一次了,这个不应该吧。

 

这属于印度行为。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

继续往下思考,出现了一个值得深思的问题:

 

当一个客人,存在威胁到其他客人的潜在可能时,酒店为什么不直接采取强硬措施?比如派个保安负责重点跟守?

 

肯定是要付出代价,代价钱,以及钱以外的其他。

 

这其实是一道数学题。

 

从酒店的角度,没有动力去付出大量成本来防范,因为这个可能,只是一个潜在的可能,倘若直接采取强硬措施,抛开保安要不要有加班费的成本支出不谈,带来的结果几乎必然是变态给出差评。

 

往小了说损失一个客源,往大了说平台上的记录不好处理。

 

可只要不参与此事,哪怕潜在的可能变成现实,在酒店的眼里,矛盾的双方,也没有自己的身影。

 

你们尽管自由演变尽管闹,情况若不妙,大事有警察,小事,有果盘和免房费。

 

至于舆论上的隐患,其实吧,酒店总部,和门店管理者,利益未必是一致的。

 

门店管理者是宁肯把事情闹大的。

 

因为他严格按照自己酒店的规则来,事情闹大,那就是总部公关以及相关风险管理的事情。

 

最后是总部承认规则缺失。

 

如果他没有按照规则来,做出了其他操作,那么责任就是他的。

 

自保,是一种打工人的智慧。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

这个事情里,果盘的存在,实在是太魔幻了。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

好像宇宙中的一切问题,都可以用一个果盘的来解决。

 

我记得以前大家都是讲烧烤的,现在已经消费降级成这样了么。

 

我又想了一下,酒店其实对于此类误入事件,应该是有成熟方案的,送果盘,就是方案的核心竞争力。

 

这个方案就好像是在帮你庆祝认识一个陌生人那种感觉,吃个果盘开心下。

 

住店的又不是牛老师,谁会对全裸猛男感兴趣呢。

 

而且谁知道他是不是还穿着拖鞋,是不是真的全裸。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

全裸战神这事,还有很多迷幻的地方。

 

战神的妻子和女顾客交流时表示,战神本人在里面很害怕……所以希望女顾客能原谅对方。

 

这话说的,我扇了你一个嘴巴子,我自己的手也很疼,所以你体谅下我好不好啊?

 

全裸战神自己喝多了,喝醉酒做出啥事儿可能都未必是主观意愿,但既然造成了问题,那就得承担后果。

 

况且,裸体战神已经出来2天了,7月31日执行,行政拘留5日。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

全裸战神的问题,只是个案。

 

真正的问题,是酒店行业为了控制成本的避重就轻。

 

开店要赚钱的,这个可以理解,没有问题。

 

但缩水,可以缩硬件,不可以缩【安全】这个软件。

 

但魔幻的是,硬件看得到,所以反而大家为了竞争不缩。

 

软件不好直接评价,那就大缩特缩,反正出了大问题有警察。

 

出了小问题有果盘儿和道歉。

 

果盘真是YYDS。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

归根结底,敢对自己如此低标准松要求的背景,还是代价太低。

 

指望商家讲道德那是不可能的,要讲规则和代价。

 

或者说代价能否承受,才是商家判断问题的永恒规则。

 

当不做一件好事对自己看起来没什么影响时,那就代表能做。

 

纵使事发,也关系不到他,这是酒店以前倾向于削减安保成本的动机。

 

如今事发,舆论关系到了他,这是酒店如今在道歉里表示整改的原因。

 

没有舆论,这些整改根本就不可能出现,毕竟法律没规定。

 

所以从这个角度看,道歉再诚恳,也并不能解决问题,甚至于酒店一声令下,保安和前台工作量加大。

 

指望他们加人那是不可能的。

 

真正诚恳的道歉,应该是金钱。

 

嘘寒问暖,不如一笔巨款。

 

不管是被有关部门罚,还是赔给顾客,都可以。

 

没有代价,都是空话。

 

全裸战神扒了酒店的大裤衩

 

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/bRO1WIgBIQWIN5KG6JYdsw

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

单体酒店还有更多生意待挖掘,这次的掘金者是飞猪。
今年9月底,“菲住酒店联盟”旗舰店入驻飞猪平台,其同名小程序也在微信、支付宝两个渠道上线;3个月后,飞猪把菲住酒店联盟正式带入公众视野,官方将其盖章认定为“飞猪旗下会员制酒店品牌”。
低星单体酒店是菲住酒店联盟的重点收编目标,会员机制是其核心商业模式。加入联盟的酒店相当于组成了一个虚拟的酒店集团,集团内通过“贡献-收益”的佣金分配体系来实现流量、会员及资源共享,从而获得会员卡销售、订单增收以及订单返佣三项收益。
未来酒店CEO、菲住酒店联盟负责人庄海(花名:短笛)是这套玩法的设计者,目的是沉淀更多复购用户,将流量变得可留存和可经营。在他看来,整个酒店行业趋向饱和,已经走到一个转折点,存量市场是未来的主战场。
在这场单体酒店之争中,速度和数量依然是主旋律。上线以来,菲住酒店联盟每8分钟签约1家酒店,迄今共签约15000家单体酒店、超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。菲住酒店联盟的下一个目标是一年签约40000家酒店,付费会员超过1000万。
但阿里巴巴副总裁范驰(花名:程咬金)强调,“我们和其他平台玩法不一样,既不是一家酒店,也不是OTA,我们想第一件事一定是带来流量,即从经营管理提升效率角度切入,从而带来更多客流。

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

完不成KPI就淘汰,完成就赚钱?
单从“菲住酒店联盟”的名称来看,似乎与阿里未来酒店“菲住布渴”有着密不可分的联系。实际上,菲住布渴酒店是阿里集团旗下首家未来酒店,菲住酒店联盟则是飞猪针对单体酒店提出的新商业模式,两者彼此独立。
庄海设计的这套玩法,看起来对消费者似乎更具吸引力:付费39元购买联盟会员卡后,在2年有效期内预订联盟内所有酒店,可通享非会员价基础上的92折优惠,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益。
而在商家端,加入菲住酒店联盟不需要缴纳加盟费,相当于零成本投入;也不需挂牌和改造房间,保留自主经营权。但置换条件是需给到联盟“销售结算价”,即所有OTA线上销售渠道相同房型实时售卖最低价格(不含促销价)的85%。
菲住酒店联盟对联盟内的酒店发展会员有KPI考核,没有完成考核就会“淘汰掉他们”。“如果只在里面获得好处,不做贡献,显然违背加入联盟的初衷,这是联盟最基本的要求”,范驰直言。对于具体考核标准,范驰未做透露,但据环球旅讯此前报道,酒店会员发展的最低标准是每月至少销售出60张会员卡,若未达到该目标,菲住酒店联盟有权单方终止合同。
酒店完不成KPI就淘汰出局,若能完成,又能否真正赚到钱?
菲住酒店联盟向商家开出的好处是,通过售卖会员卡获得收益;联盟内的酒店共享流量及会员,可以获得订单增收;同时自己酒店发展的会员入住联盟内其他家后,可以获得返佣。36氪了解到,一张39元的联盟会员卡,酒店可从中抽取30元,其余5元归酒店发展相关人员(BD、服务商等),4元归联盟(用于补足系统、服务等各种成本)。以每家酒店每天发展5个会员为例:
  • 每张卡获得收益30元,酒店会员卡新增收益计算为:5*30*365=54750元;

  • 联盟的目标签约酒店数量是40000家,会员卡动销达标率为10%,则发展的会员数量为:40000*5*365*10%=730万;

  • 假设会员年复购率为60%,即每个会员平均入住2间夜,则平台新增间夜为:7300000*2*(40%*1+60%*2)=2336万间夜,平均每间酒店新增584间夜。

  • 若平均房价为250元,85折后的联盟结算价为212.5元,则新增间夜为酒店带来的新增房费收入为:584*212.5=124100元。

  • 酒店发展的会员在联盟其他酒店入住时,酒店奖励佣金收益计算为:5*365*250*7%*40%=12775元。
综合来看,平均每家酒店每年总收益=卖卡新增收益+新增订单收益+奖励佣金收益=191625元。当然这一切的前提是,酒店能顺利完成KPI,且酒店数量能顺利扩张至40000家。飞猪表示,头部酒店收益能做到50万以上。

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

对手并不是OYO?
对单体酒店行业而言,酒店其实很难拥有自己的会员,大多数单体酒店客源还是散客,且流量往往被OTA等线上渠道垄断。携程稳坐OTA行业第一把交椅,堪称行业“最大包买商”,在商家端拥有较高话语权,佣金比例在15%左右,最高可达25%;美团佣金则在10%左右。

飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO

36氪从菲住酒店联盟中随机挑选三家酒店的同一房型,以1月2日入住、1月3日离店的标准同美团与携程做一对比。对比同等条件下的入住价格,携程两次最低价,菲住酒店联盟会员一次最低价,美团价格居中。这或许意味着,菲住酒店联盟会员价不总是全网最低价,携程依然拥有较大价格优势。
但36氪同时发现,菲住酒店联盟中的部分房源并未入驻携程和美团等其他平台,比如重庆解放碑洪崖洞的璞岸酒店,相当于联盟的独家房源。36氪从飞猪处了解到,璞岸酒店于3月前加入菲住酒店联盟至今,酒店订单增量超过10%,入住率从75%左右提高到90%以上,新增订单中大多来自联盟内其他酒店发展的会员。
OYO是单体酒店领域的明星项目,此次飞猪进军单体酒店,看似要与OYO争夺市场。但从目标商户及发展模式来看,菲住酒店联盟面向想发展自有品牌、保留自主经营权、具备一定体量的商家,自下而上先解决流量及会员问题,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后实现品牌扶持;而OYO倾向于酒店改造,自上而下先革新酒店品牌和装修风格,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后解决流量及会员问题,两者差别相当大。与同为加盟模式的同程艺龙OYU(计划在年底前签约2500家酒店)、由美团孵化后独立的轻住酒店(计划在年底达到4000家)相比,菲住酒店联盟的酒店数量又比二者高出一个层级。
即使在单体酒店+会员体系的细分领域内,菲住酒店联盟的对手仍可能是OTA巨头携程和美团。
庄海直言,酒店与OTA是又爱又恨的关系,OTA带订单,但又收取高额佣金,这就变成一个恶性循环:酒店有自己的用户,流量本来属于酒店,但酒店自己用不了,OTA花高成本来获取用户,最后向收酒店收取高额佣金,酒店的利润被抽走。
菲住酒店联盟的逻辑是,把获取流量的成本直接补贴给用户;联盟不是帮商家卖酒店,而是卖会员,帮其建立会员体系,更利好商家端。但对于消费者而言,价格依旧是重要决策因素,话语权更高的携程和美团,仍可能更吸引C端用户。
在此压力下,菲住酒店联盟需强调的依旧是阿里的生态体系及流量优势。迄今为止,飞猪已将优酷会员、淘票票电影红包、口碑优惠券打包进联盟会员权益中,未来还将通享更多方平台权益,通过其它渠道来引流。
飞猪也玩单体酒店,但对手并不是 OYO