作者： zimu

接下来是正文。

我们在之前的文章里面讲过晋商，因为这伙人离边境比较近，又加上山地较多，老百姓弄不到足够的粮食（这个理由非常关键），就开始搞副业。

晋商的发家主要是靠倒腾军用物资，就像是抗美援朝时期的日本以及越南战争时期的韩国，因为在明清战争的时候给清朝提供了不少物资，有力地资助了清朝入关，所以在清朝混了个“八大皇商”，实力强名声也大。 

 

而我们今天主要讲讲与晋商齐名的徽商。徽商号称历经六百年，辉煌三百年，源远流长。

 

1

 徽商是从哪来的？

我们首先说一个概念，徽商的徽，不是指安徽，而是指古代的徽州。事实上，安徽这个名词出现的时间本身就很晚，直到1667年，也就是康熙亲政的那一年，才出现了安徽省，名字的由来就是在安庆和徽州各取了一个字。

 

徽州比安徽小得多，我在地图上标记了一下，大概就在下图的那撮山里，就算不了解地理，大概一看，就知道这地方不是什么好地方：

 

古代无论是交通还是通讯，都非常不发达，高昂的物流成本基本上抹平了利润空间，除非有水路运输，否则最后只能赚个辛苦钱。 

 

一般讲徽商之所以能成功，都会提到一个被动因素：地稀人稠。啥意思呢，就是说这个地方人口密度太大，养活不了那么多人。徽州这个地方，山多地少，大致“七山半水半分田, 两分道路和庄园”。

 

但是根据动态平衡，一个地方能养活多少人，那就会有多少人，既然这个地方种不出足够的粮食，那我就换个地方扎根播种，就跟潮汕地区和闽南地区似的，当地养活不了那么多人，于是就向东南亚扩张，现在东南亚两千万华人，大部分都是他们搞出来的。 

 

徽州这地方本来没啥人，但是从西晋开始的北方战乱让大批的士族涌进了徽州，也就是所谓的“衣冠南渡”，包括后面的唐末和南宋初，徽州的人口一直都在上升，但是人地矛盾并不突出，这主要是因为北方士族虽然带来了需要吃粮食的人，但是也带来了先进的产粮技术，自带吃饭的方式，形成了难得的自给自足。 

 

那我们为啥要强调这个过程，因为它具有更为深远的影响。随着北方士族而来的，还有尊儒的思潮，并且形成了大名鼎鼎的朱程理学，朱熹朱老夫子就是徽州人。 

 

徽州本地更是出现了“十户之村、不废诵读”的景象，意思就是即使在几十个人的村里，都要弄个学堂，找个老夫子给大家普及孔孟之道，正经的再穷不能穷教育。 

 

按道理，这样的结果将是徽州盛产读书人，徽州也确实是文化宝库，孕育出来了教育、理学、朴学、刻书、画派、篆刻、建筑、园林、医学等等，徽州文化的蓬勃发展跟其尊儒重文是分不开的。 

 

但是从南宋开始，生产力开始停滞不前，人口却持续增长，明初朱元璋当政的时候，人口达到了58万之多。人均占有耕地数呈现出崩盘式下降，南宋这个数字还在10亩左右，到了元朝就腰斩变成了4亩，明朝万历年间，更是只有2.2亩，清朝康熙年间则下探到1.9亩。明清时代，一个人需要四亩耕地才能吃饱，可见到了明清时期，徽州才出现了地稀人稠的局面。 

 

当然，土地贫瘠是主要原因之一，但肯定不是全部原因。

 

就像最近热播的扶贫剧《山海情》中描述的宁夏西海固地区，同样土地贫瘠，但是并没有形成强大的商业文化。 徽州却有个得天独厚的优势，那就是水路。从下图就能看出来，那地方到处是山，不过山间水路纵横。

 

事实上，整个徽州的城镇布局就是临水而建，毕竟大家都要吃饭，物资又都是通过河流运来的，那么一旦住得离水远了，古代没有铁路的情况下，陆运成本是水运的三十倍不止，不挨着水几乎没法开展贸易。

 

 

徽州最大的水系就是新安江，源头起于徽州的新安江顺流而下，经富春江和钱塘江，直接就通向了一个让徽商梦开始的地方——杭州，杭州这地方又是京杭大运河的起始点，从南宋以来就是商品集散地。

 

徽州和杭州相邻，中间只隔了一座天目山，除了水路之外，徽杭古道同样来往便利，大概长下图这样：

 

看这路的造型就知道只能运点比较轻的东西出去，徽州的特产像竹、木、药材、石料等，都是傻大黑粗，又重附加值又低，根本没法陆运，沿着水路顺流而下就能有效的降低运输成本，返程的时候又可以搞一些丝绸之类轻便高附加值的货品，来回挣钱。

 

此外徽州一直都是茶叶产区，白居易的诗里说，“商人重利轻离别，前日浮梁买茶去”，里边说的“浮梁”，就是“祁门”，就在黄山边上，后来曾国藩驻扎在祁门大营，差点被太平军活捉了。

 

祁门盛产红茶，后来这些红茶进入英国，英国到现在也主要喝红茶，就是那时候养成的。 

 

到两宋的时候，杭州的发展速度赶得上改开后的深圳，既是丝织业的中心、同时又是各种货物的集散地，两浙盐业也主要在这里经营。大批的徽商来到杭州做生意，甚至一度垄断了杭嘉湖平原的粮食市场。著名的红顶商人胡雪岩（祖籍徽州）就是从小家里太穷，在杭州当学徒混起来的。 

 

凭借着巨大的市场需求，徽商快速崛起，整个新安江流域出过很多达官巨富，仅仅歙县一个县（那个字读“she”，四声），混到举人以上的就几百个，举人不是大学生，古代考上举人的难度比现在考清华北大的难度高的多。 

 

大批豪宅在徽商的财力加持下被修了起来，不少现在依旧在，仅仅一个黟县（那个字读“一”），保留着有价值的古建筑就达到数百处，其中西递一个镇就有122幢。刚才提到的歙县，一共有古建筑365处，有价值的100余幢，古祠堂27座。 

 

除了往杭州方向之外，徽州的另外一条河青弋江，可以让徽州通入长江, 顺流而下就可至南京、镇江、扬州。 

 

扬州这个地方，是因为大运河的修建而蓬勃发展起来的，可以说是隋炀帝一手打造出来的，而隋炀帝最后也死在了这里，对这里的感情非常深。 

 

整个长江三角洲地区作为当时中国经济的爆点，一直长盛不衰, 在明清时期更是稳居全国之首。当然目前也是，水路便利对工业发展有不可估量的作用，资本积累下形成更为高端的金融业和高新产业再次带动了整个区域的发展，这玩意就是正循环，然后就马太效应了。所以年轻的小伙伴想折腾一下的，长三角、珠三角都是很好的选择。

 

但是这些都是小打小闹，积累点原始资金还行，想在中国历史上占据一席之地还差得远，需要大买卖。就像荷兰人一直会做买卖，但是只在17世纪爆火了一把，因为他们参与海上贸易做了一笔大买卖，才真正有了历史性的地位。真正奠定徽商地位的，是别的东西。

 

2

 做大做强

随着实力的增强，徽商对于倒卖土特产这种渠道狭窄、利润有限的活动就不怎么感冒了。

 

所有的大商户，想做大都得搞点大买卖。

而古今中外，所有的大买卖多多少少都得涉及垄断、金融或者专营，这个不是中国特色，全世界都一样，西方历史上那种褶褶生辉的大公司，英国殖民北美的弗吉尼亚公司，经营东方贸易的东印度公司，都是国家特许经营。

 

此外还有什么克虏伯，大众，美国那边的摩根财团，钢铁巨头卡内基什么的，都带着垄断气质，也都跟政府走得非常近，甚至跟政府已经彻底融合在了一起，西方的政府甚至可以为了一个公司的利益去打仗。

 

徽商也一样，有了资本后开始涉足暴利行业，那啥暴利？无疑是金融汇兑和盐铁专卖。 古代跟现在不一样，现在大家几乎不用去考虑转账汇款什么的问题，但是在古代这却是个大问题，因为那时候都是贵金属货币，大量财富远程汇兑一直是个大麻烦，东西方同时进化出来了钱庄性质的东西，由信誉卓著并且到处都是网点的大商家承担汇款业务，西方是圣殿骑士团和德意志银行团，东方是晋商和徽商，穆斯林走的更远，“支票”就是穆斯林发明的。 

 

明清两代商业大繁荣，资本雄厚的商团到处圈地，倒卖瓷器，棉花，丝绸，慢慢地全国搞出来了网点。 

 

徽商凭借下手早，爱抱团，网点多，利息低迅速地抢占市场，而且徽州人跟晋商不一样，徽商一直标榜文化水平高，毕竟出了那么多进士也是有目共睹。并且，重视教育的好处就是从业人员素质高，大家也倾向于相信高门大姓的人信用较好，徽商很快就称雄典当行业和远程汇兑业务。 

 

清朝后期的歙县许氏，横跨几省的大典商，哪哪都有分舵。光库房就有四十多所，注意了，是所不是间，所有分号的员工加起来超过了2000人，基本更是达到了数百万两，可以说是个巨无霸企业。以前的典当铺里柜台后的那个伙计叫“朝奉”，这个词就是个徽州话，当地的富绅也叫朝奉。

 

不过典当行业只能算徽商的第二大产业，徽商的第一大产业还是盐业。 

 

小伙伴们都知道，古代的食盐是官方控制渠道的生意，本质就是税收，跟大英帝国早年的烟草贸易差不多，都是特许经营。而谁能拿到特许证书，也就是盐引，谁就能获得高额的利润。 

 

当时南方主要行销淮盐, 产地是今苏北沿海, 都离京杭大运河不远，徽商正好在那一带做买卖，资金雄厚，人缘又好，机会垂青有准备的人，他们也就摊上了。 

盐到底有多挣钱？产地的成本价格在两三文，而运到江西就能达到六七十文，更远的地方就更高了。玩盐的徽商就像是打开了印钞机，躺着挣钱的节奏。 

 

不过刚才也说了，这玩意有特许经营的性质，不跟官府处好关系没法操作，远在大陆另一端的英国，殖民地贸易就是伊丽莎白女王的男宠在操作，这类事情东西方竟然如此相似。

 

晋商会玩的路子，徽商也会玩，权力寻租嘛，老祖宗的书上多的是，而且是变着法子玩。康熙、乾隆这祖孙俩都喜欢到南方找乐子，这就给了徽商巴结皇帝的机会，全天下给谁行贿都可能要被杀头，但就是给皇帝行贿不会。徽商为接待投入大量精力, 花费了巨额财富, 得到的回报也是一顶一的，其富有程度让乾隆皇帝都眼红得不行。

 

说到这里，又得解释一下，官商勾结这事似乎好像是中国特例，其实不是，西方赚钱的大买卖也都是“专营业务”，只要是专营，你就不可能跟政府一点边都不沾。你们去看西方那些大公司和巨富，甚至包括大家天天挂嘴上的罗斯柴尔德家族，都跟政府千丝万缕，罗家本来就是宫廷犹太人出身，相当于国王的包衣奴才，发迹后又跟英国首相关系好的像兄弟。

此外著名的英格兰银行，简直是官商勾结的典范，这玩意看着是英国的国家银行 ，其实是荷兰资本搞出来的私人银行，专门为英国筹集战争经费，代理商就是欧洲的那几大豪门银行家族，这些家族又跟皇室千丝万缕，好几个家族本身就是贵族，比如罗斯柴尔德就用了几代人时间给自己弄了个贵族头衔。

 

欧洲的权臣都有自己的私人银行家，比如英国首相迪斯莱利跟罗斯柴尔德家族就跟兄弟似的，英国收购苏伊士运河的钱就是在一次宴会上罗家借给首相的。对俾斯麦帮助最大的一个人叫布莱施罗德，也是个银行家，俾斯麦的三场战争经费就是这人给筹措的。

此外一个常识性问题中国知识界一直没弄明白，大买卖都离不开跟政府的深度绑定。就算不熟悉历史，这几年大家想必也都看出来了，西方的政府一直都在给大公司开路，这也是为啥直到现在，高盛的掌门离职后一般会去财政部当部长。西方把这事摆到了明面上。

 

《纸牌屋》里说的更直接，国会议员有一堆工作人员要养，钱主要是大公司给出，作为交换，议员们负责搞定大公司想解决的问题，游说公司就是大公司和议员之间的桥梁。

 

在这个过程中，盐商们的大量财富成了清政府特殊用项的来源，两淮的盐税直接关涉到清政权的经济命脉，形成了资本裹挟政府的难得一见景象。 

 

而这种微妙的平衡让徽商在盐业上所能挖掘的利润更大，时间也更久。 

 

从明嘉靖至乾隆年间移居扬州的80名大盐商中，徽商就占60名。当时扬州盐商提供的盐税占全世界8%的经济总量，你们体会一下这个数字。 

 

甚至当时的扬州旅游指南当中都有徽州盐商爱玩奢侈品的记载。扬州5.09平方公里的老城区中，汇集了几十座盐商住宅、庭院和花园，大名鼎鼎的瘦西湖更是代表着清代盐商有钱又有闲、让人羡慕的生活方式，大家知道“京剧”吧，这玩意的前身就是徽州盐商们的娱乐方式，当时还叫“徽班”，“徽班入京”后变成了京剧。刚才查了下，这个瘦西湖竟然是5A级景区：

 

 

反正就俩字——有钱！

此外徽商对功名极其上心。 

我们都知道官商在明清时代非常普遍，没有官员开路，商人很难能做大。但是和晋商所不同的是，晋商是通过官这个身份来挣钱的，而徽商则不是，始终对考取功名抱有非常大热情。

这倒也正常，小商人无所谓，大商人都得寻求在政府中的支持，这在东西方都一样，同时期英帝国的商人们最激情的事就是给自己搞个爵士，将来其中一个孩子去政府当个一官半职。 

一大帮徽商非常热衷于鸡娃考试，明代徽州有进士 392 名、 举人 298 名。 

从顺治二年到嘉庆十年的 160 年间，两淮徽商子弟登科者高达 256 人。而同一时期 , 两淮的陕西商人子弟登科者仅为 45 人 , 山西商人子弟登科者只有22 人，毕竟没有对比就没有伤害。徽商子弟里面有点脑子的都忙着考试做官了，人才的凋零也严重影响了徽商的做大做强，再创辉煌。 

比如乾隆朝的进士程晋芳，号称“平生绝学都参遍, 第一诗功海样深”。正经的才华横溢，是一名优秀的学者，但是做生意实在是太差劲了。把诺大的家产都交给家奴来处理，最终家产散尽。 

这样的例子非常之多，事实上，那个罗斯柴尔德家族跟这个的轨迹特别像，他们家一直有个执念想当贵族，曾经显赫至极的金融家族，好不容易弄到贵族头衔后，就开始天天跟英国上层那些人鬼混在一起，以不过问具体事务为荣，银行业务都交给了家里的管家去做，家族子嗣对金融业务越来越生疏，尽管现在罗家依旧有一定地位，但是跟他们巅峰时期差太远，自从有了贵族爵位之后，他们家的金融奇才就绝种了。

3

 衰落

这都不算啥，到了晚清，等徽商遇到了三大问题的时候，就直接被干趴下来。 

第一个是政策的变化，上有针对盐商的搜刮和苛捐杂税，下有穷苦百姓不远千里弄来的私盐冲击，盐商的日子越来越不好过。道光年间，干脆将之前买卖食盐的纲运制改成了票盐法，就是放弃专营业务搞自由市场了，靠人和关系形成的垄断很快就碎了一地。 

第二个是市场被严重冲击，南京条约之后，上海被迫开埠，资本主义工商业迅速发展, 使上海成为新兴的工商业中心和进出口基地, 并且辐射到整个长三角和周围地区，传统手工业受到了巨大冲击，反应稍微慢了一点的徽商很快就败给了广东商人、江浙商人，徽商最终丢掉了长三角这个基本盘。

更重要的是资金雄厚的外国财团开始在中国布局，中国慢慢进入了“买办时代”，近代史上商界大鳄基本都有洋行背景。

这也没办法的事，没有哪的商团可以持续几百年不衰落，欧洲那边最早是威尼斯商团，后来被德意志商团给截胡了，然后是荷兰商人，然后是英国人，到现在是美国人，大商团的变迁是随着政权和国运在变来变去的，这也不是什么奇怪事。 

第三也是最关键的一点，就是战争，长江中下游是清军和太平天国的主战场，徽州作为两军激烈争夺的地带．许多城镇遭到战火毁坏。而且军队的烧杀抢掠更是拿走了徽商最后的家底，不仅太平军抢，曾国藩也没少抢。

不仅如此，很多人经常在说的一件事，为啥曾国藩能击败太平军，他的钱从哪来？书上经常蹦出来的一个词叫“厘金”，说是清廷准许曾国藩他们收厘金，这玩意就是商业税，设置关卡收商人们的税，税收成了军费。问题是曾国藩一直都在徽州那一带溜达，厘金一大部分是徽商给贡献的，交这么多钱，能不虚嘛。

此外徽商不是善于卖茶叶嘛，后来茶叶也卖不动了，因为英国人受不了大清的茶叶太贵，于是跑去印度的大吉岭种茶叶，英国人以前喝的祁门红茶也变成了大吉岭红茶，不过大吉岭红茶的种子是福建的武夷红茶。

战火和商路变迁夹击下，徽商系统自此破败，当然我们说乱世也是机会，也有人发家致富的，胡雪岩就是在太平天国运动后期给左宗棠雪中送炭的搞来了粮食，而在收复新疆的过程中更是扮演了后勤部长的角色，混了个二品顶戴。但是还是没有逃脱徽商的路径依赖，左宗棠的失势也导致了胡雪岩的没落，胡雪岩最终跟买办对决中落败破产。 

4

 尾声

徽商在巅峰时期极尽奢华，乾隆六下江南，都是徽州盐商在接待，奢华程度，连乾隆这样的见过世面的人也一直在感慨，可见当时已经牛逼到什么程度了。

然而徽商们把钱变成了家乡的豪宅，变成了奢侈生活，埋在地里准备让后世子孙慢慢用，然后被太平军和湘军给挖走了。

而且他们后期搞官商勾结太过分，赚钱太容易，经商能力慢慢也没了，等到遭受战火洗礼后，就基本一蹶不振了。

总体来说，他们并没有搞出什么突破性的东西来，和晋商一样，一直都是倒买倒卖，跟西方做了那么多买卖，啥也没学会，他们巅峰那些年正好是西方突飞猛进时期，西方从全世界赚来的钱变成了工业能力，变成了技术革新，唯独中国这边毫无建树，赚了全世界的钱，最后却是一场空。

徽商积累下来的财富没有变成技术，也没变成资本，相当于空转了一周。当然了，我这里并不是苛责他们，彭木兰他们有大量的论述说明当时的中国处于一种“自锁”的环境，非常难突破。只是说，既然突破不了，那就躲不开快速衰亡的命运。

这个问题放在我们当下，也非常有现实意义，对于现在那些巨头来说，如果没有突破性的东西搞出来，用不了多长时间也会归于寂静，留给每个公司的时间都不会太多。

全文完，

“转自微信公众号：九边”。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/WfB88KRLvGCGSnHyAXx5eA

当一个人一旦开始满足于“有知”的时候，真正的探究与思考也就随之停止，实践亦不过是对所谓最佳案例的拙劣模仿。没有铁律，更无所谓定论，你需要的是勇敢地承认自己的无知，从此时此刻就开始独立思考、理性批判。

 

风口、打法、赛道、裂变、下沉、底层逻辑……营销的世界，总是充斥着大量似是而非的新词汇、新主张。花样百出的行业峰会、堆积如山的研究报告，当伪“洞见”大行其道，到底该如何甄别？我们又该如何行动，才能走出围城，培育自我批判性思考的能力？

 

在港大-复旦IMBA项目公开课上，复旦大学管理学院市场营销系助理教授邹德强给大家带来题为“营销祛魅：克服有知幻觉”的精彩演讲。

 

他为项目学生讲授“营销管理”和“营销研究及其商业应用”课程，这次公开课，他通过极富戏剧性的生动案例，揭示了营销领域所存在的种种困境，助力同学们走出“有知幻觉”，收获真知灼见。

 

以下内容根据公开课现场整理

 

FDSM

你知道得越多

你思考得越少

如今这个年代，“知道”似乎开始变得非常容易。短视频、微信、微博、直播……我们总能轻而易举地获取大量信息，变成一个无所不知的人。

 

然而遗憾的是，其实很多时候，阻碍我们深度思考和创新的最大障碍恰恰就在于我们都知道得太多了。当你知道得越多，你思考得就越少，进而得出一大堆似是而非的“道理”。相比其他专业领域，营销世界显得尤为热闹。但在飞速迭代的理论与打法背后，实际上困境重重。

 

 

根据多年的观察，许多营销行业的从业者们通过积极打卡花样百出的行业峰会，聆听大佬们讲述所谓的最佳实践，便沾沾自喜地以为自己也获得了放之四海而皆准的金科玉律，可以用来大展拳脚、对落后的行业和公司实现彻底的革新与改造。殊不知到最后，也只不过是仅仅改变了自己说话的方式而已，脑子里面却仍旧空空如也。

 

阅读海量研究报告的危害则更加隐秘且致命。无数营销人士对于各色研究报告中的图表和数据都深信不疑、奉为圭臬，却对图表和数据的背后缺乏直达本质的理性思考。

 

比如，我们习惯性地认为某个媒介占据消费者的时间份额越多，在该媒介上的广告投放就会更有效。但真的是这样么？人们花费大约70%的时间在微信上，难道我们就要拿出70%的预算投放微信广告么？“时间份额”的思考并不一定是正确有效的。

案例分析

Red Roof Inn的营销策略

Red Roof Inn是国外一家经济型酒店（客栈），定位比较低端，卖不上价，毛利率也不高。他们发现只有在走投无路的情况下，那些住体面酒店的顾客才愿意屈尊来住级别较低的客栈。为此，他们打开了业务增长的新思路。

 

通过调查发现，美国每一天会有9万人因为飞机延误而滞留机场，这个市场并不小。于是，这家酒店与谷歌达成合作，在每一个城市的机场刚好宣布有某一个航班延误后的20分钟之内，在机场半径1公里的范围内有针对性地投放搜索广告。只要在这个范围内的人拿起了手机搜索“hotel”等关键词，就会跳出Red Roof Inn的广告打招呼：“困在机场了？来我们这儿吧！”

 

 

这个故事启发我们：重大的机会并不在于时间份额的扩增，而在于转瞬即逝的微小时刻（Micro-Moment）。

 

在特定的情境（走投无路时刻），以最快的速度（20分钟之内），用个性化的方式（选择性投放，机场周围特定距离内的用户），自动化的手段（没有人力的介入），积极主动地为顾客提供解决方案。最终，这一创举给公司带来了非品牌搜索营销60%的业绩增长，且所有成本投入都有明确的追踪可供核算。相比于肤浅的假设，这才是有智力含量的思考和决策。

 

FDSM

准确定义市场

警惕直觉式推论

营销人经常犯的错误就是“错误的归因”，你从来没有看到你看不到的东西。全世界领衔的营销牛人们认为自己最需要提高的能力就是分析水准。

 

我们总是习惯于直觉化的推论与归因，而不是试图克服肤浅的假设，进行基于事实前因后果的理性思考；总是越来越想当然地对市场进行推论，却对市场本身缺乏准确的定义。

 

案例分析

乐高的市场份额定义

 

有些营销之所以失败在于他们一开始往往没有界定市场就开始定义市场份额。

 

举个例子，当被问及“乐高在中国的市场份额是多少”，你也许会就会把乐高与其他同类塑料积木玩具相提并论从而下结论。然而，乐高对于市场的定义是把玩具和多媒体娱乐放在一起，尤其是玩iPad的小朋友。他们算的是一个典型的小朋友一天的玩耍时间里有多少时间份额花在乐高上。

 

当我们没有想明白在和谁竞争的时候，无从谈及所谓的竞争力。

 

面对竞争对手，简单的思维就是谁抢了我的顾客我就要从谁那里抢回来。但真的是这样么？顾客忠诚度的转移绝不是简单通过表层的结果就能找出原因的，需要全面的、长期的、深入的调查、研究和分析。当大量的企业与个人越来越习惯于让野蛮运算解决问题，编制大量看似华丽的数据图表，我们可能会距离真相越来越远。

 

不要那么轻易地下结论，要去不断测试，从扎实、新颖的假设出发去设计和实施实验，营销才不会做得那么平庸。我希望我们的同学能真正放弃知道，开启思考。

FDSM

多问问题

做一个没有答案的人

让我们真正不能成长的不是无知。在如今这个信息爆炸的时代，想要做到真正的无知是非常困难的，阻碍人们进步的最大问题其实恰恰就在于我们拥有的知识幻觉（illusion of knowledge）实在是太多太多。

 

总是觉得别人的打法就是好，总是觉得这些数据就是真实有用的，总是习惯性假装自己什么都懂，而不是谨慎地去定义、深入地去思考、客观地去求解。

 

 

专栏作家William Safire有句名言：“Never assume the obvious is true”。所以，我们一定要转变思路，学会做一个没有答案的人，不管遇到什么事情，都坚持多多思考、多提出高质量的问题，有意识地去训练自己的批判性思考的能力。

 

而要想实现批判性思考，关键在于要拥有批判性提问的意识（awareness）、能力（ability）和渴望（desire）。其中能力方面可能大家并不是很缺乏，但是意识和渴望存在的问题却真的很大。

 

有多少人早已习惯墨守铁律和定论，而不是尝试反问一下这些真的都是颠扑不破的真理吗？又有多少人热衷于将其他行业的最佳实践照搬照抄，却从未认真细致地去了解过这个东西到底有什么应用前景？

科学和宗教最大的区别是什么？在于宗教认为我们什么都知道，上帝都已经在书里面写得清清楚楚、明明白白；而科学则认为我们什么都不知道，有太多的未知等待去探索、去建立联系。Richard Feynman曾经说过：“真正的耻辱并不在于你不知道，而是假装我们什么都知道，对知识的幻觉要比无知更加有危害”。

 

终日沉迷于既有的知识，流连于形形色色的会场酒局，渴望遇上大佬指点一二，从此走上人生巅峰，这根本就是一厢情愿而已。既不会改变你的思考，更谈不上改变你所在的企业。

 

当一个人一旦开始满足于“有知”的时候，真正的探究与思考也就随之停止，实践亦不过是对所谓最佳案例的拙劣模仿。没有铁律，更无所谓定论，你需要的是勇敢地承认自己的无知，从此时此刻就开始独立思考、理性批判。

 

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* 转自公众号“复旦港大IMBA项目”

 

【教授简介】  邹德强，复旦大学管理学院市场营销系助理教授，研究涉及营销领域中消费者行为与实证模型两方面议题，研究兴趣包括社会化激励机制、用户生成内容(UGC)、处理数值信息中的决策偏差、顾客身份价值、顾客满意等。

活动预告

2021年3月6日

港大-复旦IMBA项目

公开课暨2021招生咨询会

点击上方图片查看详情及报名

 

作者 | 汉阳树

数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）

今天市场跌成狗，先来个仓位大调查！你的仓位还有几成？

上个月18日，牛年第一个交易日，我想这个交易日许多人应该永生难忘了。我在那天用一篇文章《狂欢式暴跌》打个卡，保存记忆，最后一段是这样的：

但当时打记忆卡的时候，打死我也想不到船沉来得如此快，如此急，留给完美跳船的时间只有18日上午1个小时。只要错过了这一个小时，由于跌得如此之急，加上人性上愚蠢的贪婪，对大多数投资人来说，跳起船来往往拖沓，我也不例外。

从2月28日到今天收盘，过去了11个交易日，隔得很近，但又仿佛过去了很久。11个交易日，股市的变化，已如沧海桑田。

这里最心疼的应该是18日早上高位买的，由于T+1制度，当天被闷杀7、8、9个点不等，19日早盘深跌，随后收回又带来人性上的贪婪期待，结果迎接的就是上周狂风暴雨的一周。19日没走的，到了上周，非有大魄力者，基本上走不出来了。

另外，上周虽然在狂风暴雨中，但多数人的投资记忆还停留在过去快速上涨的阶段，人性的贪婪此时又作怪，往往会YY在深跌中加仓拉低成本，抢波暴力反弹走人。然后又被市场无情教育，这周才放弃治疗（下图对话的是一位95后）。

 

这11个交易日到底发生了什么？

一言以蔽之，就是一次经典的泡沫破灭会有的景象。

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一小撮股票的泡沫破灭

当前发生了金融危机吗？当前发生了经济危机吗？

答案是都没有。

股市其实也表明了这点，当前一切安好。

股票指数看起来跌得惊人，但其实从微观角度来看，年后要比年前好。

年前下跌的股票3000多只，占比75%以上。

年后倒过来，上涨的股票3000多只，下跌的其实只有835只，下跌10%以上的只有323只，把下跌20%以内当正常波动，其实真正崩盘的只有107只。

是不是很不可思议？

看起来股市跌得昏天黑地，其实真正崩盘的只有107只，A股一共4000余只，占比仅2.5%。把跌幅在10%到20%的也算上，也只有323只，占比仅8%。

说实在的，我自己拉出这个数据后，也不敢相信，因为每天我的自选股都是绿得发黑。但我再复核了一下，就是这个数据。

所以看到了吧，啥危机其实都没有。

流动性收紧也只是大家跌了才拿出来说事，其实国内的流动性收紧早早发生了，我在《社融的拐点到了，投资可咋办？》里有关于国内收流动性的详细梳理，这里不多谈。

年后涨得很嗨的股票，其实多数已经因为流动性收紧的预期，自去年7月以来崩了几波了。比如年后涨幅第一的邦讯科技，大涨了136%，但拉长K线看，还在深坑里。

流动性收紧并不直接杀股票，因为流动性会收紧的潜台词是基本面向好。流动性收紧会杀估值，基本面向好意味着利润增长，市值=估值*利润。流动性收紧，其实就是一场估值的降速与利润的增速赛跑。

那3000只股票，由于基本面撑不起现有的估值，首先被剁。

这崩盘的107只，多数在去年7月份之后反而顶风逆势快速拉升了估值。

所以，这107只的崩盘，直接导火索看上去是美债收益率的飙升，国内M2增速的加快下降等，但真实原因有且只有一个，就是涨到自爆了。

船会沉，其实我猜许多投资人应该都明白，搜了一下我自己了聊天记录，最早使用“涨到自爆”这个词，是去年11月12日。

但船什么时候沉，却是谁也不知道的。而且往往在这个时候，股票的短期涨幅惊人，从而吸引更多的人来，推动更进一步的快速上涨。

但当突然某个点开始崩盘的时候，它也开始进入快速下跌的阶段，一如牛顿参与的南海泡沫，这已经不需要什么原因来解释了。

这波崩得最多的是通策医疗，18日至今，跌去了40%。而就有节前，四个交易日，它涨了近20个点。

虽然我基本注意点在食品饮料上，但这家公司我也看过。公司应该是不错的，行业的空间也行，但商业模式来说，比爱尔要差些。它的估值比爱尔还要贵些，当然，爱尔的估值也没好到哪去，两家公司并驾齐驱，拔估值拔得我等目瞪口呆。

 

2

现在的估值杀到哪了？

因为这批崩盘的股票基本上都是不错的公司，好赛道言犹在耳，拉开长期K线图，任何的下跌都只是一个小小的曲折。

所以，许多人关心的一个问题应该是，估值杀完了没，能不能抄底了。

我们把这些板块的估值都来捋一遍。

我自己的重点是食品饮料，这里面的标杆是白酒，白酒的标杆，是茅台。

白酒里面的估值梯度，现在汾鬼是100倍上下，茅五泸古是55倍上下，洋河今世缘是41倍上下（注意，洋河的利润我调整过）。以21年的利润算，汾鬼的估值大概在60-70倍，茅五泸古在40倍-45倍，洋河今世缘大概在34倍左右。

这个估值梯度是市场给出来的，自有其原因，我们也不用纠结是不是汾鬼贵得离谱。看标杆茅台，对应21年的净利润是45倍左右，也就是再跌10%，就是40倍左右了。这对应的股价是1800元。

按照我个人的认知，茅台以其无敌的确定性，以及时刻握着的提价期权，可以享有30-40倍的估值。所以，跌到1800，已经进入合理估值了，当然仍在上限。加上跌到此处，茅台也已经跌了30%，考虑目前也没啥大的经济金融问题，基本面也在向好，不认为短期内还会继续杀跌。茅台稳住了，其它白酒也会稳住。

然后看医药，也是这波崩盘的重灾区。

医药里面我主要关注六家公司，分别是恒瑞、迈瑞、泰格、药明康德、爱尔、通策。大概的估值情况如下，其中以21年利润算，恒瑞和泰格接近这波拉升前的平均估值，迈瑞还贵了20%，药明贵了30%，爱尔贵了30%，通策贵了40%。

这个领域我没研究过，也不好做判断，这些估值到底意味着啥。

再看新能源，也算是重灾区吧。A股里的标杆是宁德时代，当前的动态估值是170倍，查了券商的数据，预计对应20年的利润是150倍，21年的利润是107倍。从这个下降幅度来看，增速是不错。但估值一样不在我的认知范围（注：我并不是说它太贵了，超出我的理解，而是我真的不懂这个行业）。

最后看光伏板块，算是最近开始崩的。估值情况如下，这里同样不做点评。

因为多数板块我不懂，所以我做了一个粗暴的处理。

这些板块，除了有各自的名称，它们往往还有一个共同的属性，市场把它们都归为茅族部落。所以，茅台相当于是茅族部落的标杆。茅台稳住了，其它大概率也稳住了。

如我上面说的，我觉得这波崩盘，茅台最多还有10个点的跌幅会稳住（也可能不会发生），那其它的就是掂量，如果茅台还跌10个点左右，自己要跌多少。

对3月中下旬，我倒不怎么悲观，这波快速跌，我的理解就是杀掉泡沫阶段的估值，进入合理阶段后，没有刺激因素，也就是个震荡格局。考虑4月在一季度公布，许多资产跌了3、40个点后，有些可以考虑押注一季报。

但如果再往后看呢？

3

市场从不应该存在共识

这里不多做分析展开，只说一个让我不舒服的数据：市场的成交量虽然有所萎缩，但仍然是很活跃的。以沪深300为例，今天成交额仍有3800亿，相比前期高点5500亿并没有缩量多少。

在我的投资经验里，我从来没有见过一个底部，会有这样活跃的成交。

虽然一波波的股灾告诉我们，众人夺路而逃的时候，不要挡路。

但现实中是，由于多数投资人的记忆还停留在过去上涨的那段，这个时候或者是因为过去上涨阶段教训了投资者每一次下跌都是加仓机会，或者仅仅是因为深跌想抢个暴力反弹（这个可能居多数），挡路者是无数的。

所以才有这样活跃的成交。

但挡路的，很少是长期稳定的资金，多数如上面说的，就是想抢个暴力反弹，一有风吹草动，立即会成为叛军，同样夺路而逃。

这种亢奋的资金是不大可能形成底部的。

一定要众人的记忆开始停留在下跌的阶段，再无人想抢反弹了，关注长期的稳定资金慢慢入场，市场才会见底，这个时候伴随着成交量的大幅萎缩。

现在这个成交量，离这一特征，似乎还远。

到底会如何触发市场的进一步下跌，目前看不到刺激因子，这个只能渐近更新，也许只是我多虑。

从去年到今年1月，市场形成一个共识：投资其实很简单，就是投资好公司，好赛道。

而我们知道，市场从不应该存在共识。

投资好公司长期是正确的，但这一策略之所以有效，恰恰是因为它多数时候无效。

如果一个策略长期短期都有效成为共识，那往往离这个策略破产也不远了。

这波泡沫破灭，也许会杀透这一共识，且行且看。

4

写在最后：年轻人应该欢呼

最后讲点其它。

现在一个说法是，这波是用来收割95后的韭菜，原因是他们喜欢买基金。

其实95后此刻应该举杯相庆，为资产的价格暴跌。

每一轮的资产价格暴跌，都是一次代际间的财富转移，是老人向年轻人转移财富的过程。

95后的人基本上没工作几年，即使全部赔进去，也就是那点（少数挪了父母的巨款除外）。他们的资金实力取决于他们的未来工作，资产价格暴跌，为他们未来更多的工资收入提供了购买更多优质股权的契机。

譬如房价，一直不跌，先上车的老人活得滋润，而年轻人只能忍受着高房价的高压，向先上车的人支付高昂的租金或者房款。

股市在代际的财富平衡上要做得好的多。

只是，年轻人需要自己准备好。

 

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/doxXshjeAbOORjVCjp_bCw

自2021年3月1日开始，中国大陆就不允许进口台湾菠萝（凤梨）了。

这个消息在中国的官媒上几乎没有报道，仅轻描淡写的几句话就略过了，但却在台湾掀起了轩然大波。

整个台湾岛的政客，都开始围绕菠萝进行了政治秀，民进党恐慌了。

蔡英文直接跳出来号召台湾人“吃凤梨，挺农民”。 

还有些政客自欺欺人的给台湾人打气，说只有台湾才能种出好菠萝，未来大陆想买，我都不卖给你。 

台湾菠萝每年产量43万吨，卖给大陆4万吨，占总产量10%，单看数量并不大，为什么政客们这么恐慌?

因为农产品是一种极其特殊的产品，具有极强的刚需。

吃是刚需，卖也是刚需，双方必须恰好匹配才行，产销量只要差一点，价格波动就会很大。

我以前和大家说过一个道理，如果全世界缺少了1%的粮食，那粮价绝不是只涨1%，而是直到有1%的需求退出为止。

人活着就要吃粮，只有死了才会退出，所以粮价会直接暴涨到有1%的人饿死为止。

当产量过剩的时候，也是一样。

水果无法储存，具有极强的时效性，卖不掉就会烂在地里。

当台湾市场上注定有10%的菠萝卖不掉的时候，你说谁家的菠萝应该烂在地里？

所以菠萝的价格会暴跌到有10%的菠萝宁愿烂在地里也不愿意出售为止，就是这么惨。

除非，政府给菠萝找到了其他销路。

台湾是亚热带地区，盛产水果，是一个水果大省，各项水果常年产量超过销量，经常有水果卖不掉烂在地里的新闻。

以前碰到这种供需失衡的事情，都是大陆帮忙兜底解决。

2018年7月，台湾菠萝滞销，每公斤收购价暴跌至13元新台币，约合1.5人民币/斤。

而当时的无锡市直接以翻倍的价格对台湾菠萝进行“友情采购”，创下了当时台湾菠萝的最高外销价，解决了台湾的大问题。

但这次，没有大陆帮忙兜底了。

而台湾的菠萝在全世界根本没有市场，90%的出口量都是销往大陆，第二出口目的地日本的采购量只有大陆的零头。 

大陆不要，就真的没人要了。

台湾政客提出要把菠萝销往东南亚。

毕竟蔡英文上台后一直在搞什么“新南向政策”嘛，试图摆脱对大陆的依赖。

但东南亚个个都是菠萝大省，菲律宾菠萝产量甚至常年稳居世界前三位，而且东南亚的国家都很穷，这些国家不可能需要台湾的菠萝，只有最南边的澳大利亚算有点钱。

去年5月，澳大利亚已经批准了台湾的菠萝进口。

但整整8个月的时间，澳大利亚只采购了台湾56公斤凤梨干。

按这个速度，指望澳大利亚消化掉台湾的4万吨菠萝，需要下辈子才能实现。

因此，这4万吨菠萝只能依靠岛内居民自行消化了，毕竟政客们没什么本事，对外卖不掉菠萝。 

台湾“名嘴”黄创夏在节目中表示：“每人只要1天吃18公斤凤梨，连吃两周就好，很难吗？”

这就是最近火爆台湾网络的18公斤凤梨论。

一位网红小姐姐听了这个论点后，自告奋勇的买了10颗菠萝，总共10公斤，直播吃菠萝。

最后的吃菠萝实验结果，小姐姐汇总成了一句很经典的话： 

人民已经吃很多菠萝了，没能力吃更多的菠萝。

最后，台湾政府动员了军队出来吃菠萝，要求采购副食时必须以菠萝为主。

据称目前台军中的菜单上，到处都是以菠萝为前缀的食物。

虽然台湾军队的打仗能力不行，但吃苦耐劳这一点上，还是值得称赞的。

但台军的数目太少啊，就算再怎么吃都填不平缺口。

最后，台湾放了大招，声称澳大利亚的科学家刚刚有了重大科学发现，吃菠萝可以预防新冠病毒！ 

这种极其弱智，经不起推敲的谎言，自然无法忽悠到多少人，台湾的菠萝价格还是会出现重大问题。

从4月份开始，台湾菠萝就要开始陆续上市。

到时候，好戏就要登场。

而且最惨的还不是今年的销量，是未来。

今年的菠萝成为了政客的舞台秀，集台湾之力解决4万吨菠萝勉强还是做得到的。

但明年怎么办？明年政客们还会倾其全力给菠萝托底么？

今年的菠萝收割后，这些菠萝苗砍还是不砍？

水果不是蔬菜，不可能几个月成熟，需要先种很久的果苗才能到收获期。

这些问题，才让农民头大。

为什么大陆要禁台湾的菠萝？

官方的说法，是因为2020年3月份，在台湾输往大陆的菠萝中，检出了大量名为“介壳虫”的害虫，按国际惯例，中止进口理所当然。 

为什么2020年3月份就发现了害虫，但2021年3月份才暂停进口。

因为我们走流程需要时间啊，讨论多久那是我们自己的事情，毕竟兹事体大。

台湾凤梨在大陆的销量之所以能爆发式增长，是因为2012年中国禁了菲律宾的菠萝。

那一年，中国在菲律宾的香蕉和菠萝中检测到了害虫，于是停止了进口。

菲律宾的水果常年物美价廉，菠萝产量高居世界前三位，被强制退出中国市场后，才有了台湾菠萝的机会。

2012年发生了什么？

2012年4月12日，菲律宾自不量力的挑起黄岩岛事件，试图抓扣中国渔船，无视中国为和平做出的大量努力，不断挑衅中国，企图拉拢国际势力干预中国南海局势。

以中国的体量，制服菲律宾简直太简单了，不需要大动干戈，随便禁几个农产品就够了。

中国，已经不是以前的中国了，现在的中国有足够的力量反击一切挑衅者。

武的不怕，文的也不怕。

于是，我们在菲律宾的菠萝上面发现了害虫。

长期以来，我们实行惠台政策，尽力和台湾扩大经贸往来。

比如菠萝，就是零关税，除此之外还有各种“友情采购”，就这样才把台湾菠萝的销量给堆上去的。

这么做的目的，是为了两岸友好，维护民族感情，毕竟大家都是中国人。

但很多台湾人，并不领情。

之前有过台湾媒体采访过种植菠萝的农民，问他们对大陆人的看法。

这位受访者说，日本人对菠萝的品质要求非常严格，但大陆人几乎没啥要求，“只要是看起来像菠萝就好了，我就是卖给他们菜头，他们可能也会要”。 

而在3月1日大陆暂停进口台湾菠萝的时候，台湾“名嘴”赵少康竟然公开恬不知耻的说“虽然我们对大陆其实也没有善意，但大陆比较大，应该大人有大量”。 

没有十年脑血栓，说不出这种脑残的话。

在这些反大陆台媒的嘴里，大陆采购台湾产品，这是统战阴谋，是不怀好心，大陆不采购台湾产品，这是政治打压，还是不怀好心。

总之我们做什么都是不怀好心。

台湾的反大陆宣传已经做到了登峰造极的地步。

3月1日，台湾主持人陈挥文连线大陆网友，问“暂停进口台湾凤梨是否会对大陆造成影响”。

这位山东网友表示，中国广东湛江市徐闻县每年的菠萝产量就有70万吨，整个大陆一年的产量是200万吨，是不是少进口4万吨台湾菠萝对大陆毫无影响，甚至暂停进口对大陆农民反而有好处。 

在采访过程中，主持人好几次用难以置信的语气惊呼“你们自己就有凤梨啊！”

没错，在台湾人的印象中，大陆是没有凤梨的，能吃上台湾凤梨是大陆人的福气。

不必惊讶，台湾经常播出一些弱智的节目，比如说言之凿凿的向民众宣传大陆人连茶叶蛋都吃不起，深圳人对着泡面流口水。

在这种弱智宣传的氛围中，觉得大陆种不出凤梨这种水果，暂停进口台湾凤梨会导致自身损失惨重，我觉得情有可原。

虽然，这真的很弱智。

4万吨凤梨的价值并不大，仅为4000万美元，为什么能在台湾岛引发如此巨大的震动？

第一个原因，是因为台湾菠萝被称之为台毒果，产地几乎全是民进党的票仓，而且涉及到的农民数量很多，打击台湾菠萝就等于打击台湾民进党。

这是典型的精准打击，四两拨千斤。

第二个原因，就是因为大陆长期的惠台政策，已经把台湾产业给养废了。

台湾总出口的43.8%，是销往中国大陆，每年的顺差高达近千亿美元，菠萝只是其中一个很小的部分而已，对大陆的贸易依存度已经突破天际。

我举个例子，中国在2018年的总出口额是2.5万亿美元，对美国的出口额是4800亿美元，美国市场占中国的出口比重是19.2%，更别提很多产品根本就是美资在生产。

就这，特朗普都觉得自己可以随意拿捏中国，悍然掀起贸易战。

而现在，对大陆市场贸易依赖度高达43.8%的台湾，居然天天攻击大陆，态度异常嚣张。

这些年，大陆实行惠台政策，大量的台湾产品直接是零利率卖到大陆，这是导致台湾经济高度依赖大陆的根本原因。

因为不可能有任何一个国家对台湾执行零利率，只有大陆可以，这个关税成本带来的竞争优势是不可忽视的。

如果大陆中断了和台湾的经贸往来，那么台湾产品找不到任何市场可以替代大陆。

不仅仅是市场规模的问题，也有关税成本的问题。

想把产品卖出去，唯有降价。

但在平时，大陆也没有阻止你降价啊，你想卖随便卖。

卖不掉的唯一原因，是因为产品价格已经没办法再降了，除非一部分厂家破产来缩减生产规模。

所以当失去大陆市场时候，台湾的产品必然会降价求存，而降价也必然导致原来一部分挣扎在存活线的厂家直接破产。

经济下滑，失业率飙升，这是必然可以预期的结果。

2个以上的美国联手封杀中国，和中国封杀台湾引发的后果是差不多的。

这就是为什么整个台湾都被一颗小小的凤梨所震动的原因。

一个凤梨确实不算什么，但台湾人担心这只是一个起手式，后面是否可能会有其他水果，乃至于波及所有产业链。

长期以来，大陆的惠台政策几乎是单方面的。

台湾的农产品可以零关税销往大陆，但大陆的农产品却被严格禁止进入台湾，连交关税的资格都没有。

这是一种极其不公平的经贸往来，源于台湾对大陆的敌视。

在这种背景下，我们依然坚持单方面惠台政策，这摆明了是有目的和想法的，不需要很高的政治智商都能猜的到，台湾政客和从业者当然也都猜的到。

2010年6月29日两岸签署ECFA，执行惠台政策的时候，民进党极力反对，当时就公开声称这是“包着糖衣的毒药”。

但后来又怎样呢，民进党根本不可能，也不敢阻挡这一大势。

断人财路，如杀人父母，哪个台湾选民会允许民进党这么胡搞。

这是个阳谋，你明知有问题也得按大陆的想法来。

大国出手，向来都是阳谋，以堂堂正正之师碾压对手。

只有实力不足的小国，才会用阴谋去冒险一搏。

大陆单方面惠台，只要把产品卖到大陆就有钱赚，这会给台湾企业带来利润，给台湾民众带来就业岗位并提升台湾民众的工资水平。

民进党明知有问题，但不敢阻拦。

谁阻拦，谁就是以一己之政治私利和台湾民众过不去，后果必然就是下台。

而台湾的企业主是否会阻拦？

谁阻拦？你阻拦还是我阻拦？

你觉得高度依赖大陆市场有风险，那你别卖好了，我去卖，这钱我来赚。

免费送上门的钱，没有人会拒绝，这是无可抵御的阳谋。

在近十年惠台政策的支持下，台湾经济已经高度依存于大陆，依靠大陆市场撑起了很多GDP和就业岗位及福利待遇。

这些繁荣，不是台湾应有的，而是大陆单方面送的。

但民众不管这个，他们只关注自己的钱包和福利水平，他们认为这些都是应有的。

由俭入奢易,由奢入俭难 。

当大陆暂停对台湾的政策支持后，台湾会回到他们原本应该的经济水平。

但台湾民众并不认为这个经济水平是“应该的”。

在经济滑坡，回归正常的过程中，民众会感觉到无比的痛苦。

这些痛苦是谁带来的？

是民进党带来的，是台毒政策带来的。

只要民进党下台，只要台毒政策被废止，原本失去的经济和收入就都能回来。

当台湾选民形成了这一印象的时候，我们的目的就达到了。

这就是阳谋，我把我的每一步想法都提前告诉你，你也得乖乖的按照我的想法来。

支撑这种阳谋能够实现的，是中国大陆急速崛起的经济实力。

上世纪90年代，台湾的GDP接近大陆的一半，而如今还不如中国的一个省，比如说湖北省。

所以当年不可能执行的阳谋，如今有了执行的可能性。

布下了十年的经济巨网，如今开始逐渐收网了。

这十年的惠台政策，相当于是我们在网中投下的诱饵。

利用这种经济巨网，我们可以操控台湾政客的一切行为，他们几乎无力反抗。

2020年，台湾对外贸易的总顺差为587.9亿美元，其中对大陆的顺差为866.7亿美元。

换句话说，如果大陆停止对台湾输血，那么台湾的对外贸易居然是逆差，且逆差达278.8亿美元。

这就是民进党这些年努力发展对外经济的结果。

台湾，这些年越来越穷了。

区区一个菠萝，就震动了整个台湾政坛，这简直是个笑话。

类似于菠萝这样的牌，我们现在手里捏了近200多张，对台经贸逆差近千亿美元。

如果你连一张牌都扛不住，哪来的资格在那里蹦跶。