作者： zimu

数 学

英 语

Hi~，我是良大。

有读者私信给我，说自己跌到了人生低谷，处在最阴暗的时刻，问我有没有这样的经历，如果有，是怎么度过的？

借着这个话题，咱们简单的聊聊。

芒格曾经说过，人类所有的情绪都是有用的，唯独“自怜”没用，而且有害。

老读者应该看过我不少的早年经历，其实挺苦逼的，但是我很少用悲催的言语来描述，都是带着几分调侃，就是不想落入“自怜”的套套里。

人在不顺时，特别容易自怜，抒发命运不济，感慨时运不公，倘若是一位天才诗人，也许能激发一句“奈何青云士，弃我如尘埃”的诗句。

但是，对于普通人，“自怜”只会把自己变得脆弱，让潜意识也认可自己是个倒霉蛋。

“你用什么来形容自己，你终究会变成什么样子。”这话说起来有点鸡汤，但是诺贝尔得主卡尼曼曾用实验证明这句鸡汤的正确性。

你要相信，所有的标签都是你自己打给自己的。

我看过很多名人传记，他们人生中肯定不少波澜曲折，但是几乎没人用“阴暗时刻”来形容，也许在他们眼中，那都不算什么，只是一种正常波动。

反而是媒体和大众过分解读了，每每还会配上“你内心要强大到不可思议”这样的金句，这种说法一定会让这些名人觉得矫情。

芒格每当遇到有人说了自怜的话，他就会写一个纸条递给对方，上面写着：

“你的故事让我很感动，我从来没有听过还有像你这么倒霉的人。”

芒格在很多公开场合讲过这个段子，他说：

“不要陷入自怜的情绪当中，请保持‘精神卫生’”。

所以，不要给岁月特殊的定义，阴晴圆缺都是一种正常波动，别稍有不顺就当成是“阴暗时刻”，不要主动培养自己对挫折的嗅觉。

当然，我不否认，人生有些阶段确实会特别的痛苦。

2000年我刚刚来深圳时，拿着个二本文凭，3个月都没找到工作，钱也花的差不多了，迷茫的不得了。

在内地的女朋友也和我分了手，就在这个时候，家里又出了事儿，摊上了官司，有人进去了，还要赔十几万，这在当时可不是个小数目啊。

一个刚刚大学毕业的毛头小伙，要扛这么多的事儿，压力能不大吗？

那时每天晚上快要睡着时，就感觉心里堵了块石头，呼吸困难，四肢僵硬，还去医院看了，医生说这叫“濒死感”，是抑郁症的前兆，让我一定要注意。

后来我并没有患上抑郁症，甚至可以说，我是一个心理极其健康的人。

当时我就明白一个诀窍，要想不迷茫，一定要“事儿上见”，这不是北方话的常用意思，而是说，你一定要做很多具体的事儿来填充自己。

你如果对大脑的机能有点了解就知道，人的思维就像是一滩随意流动的水，很难人为控制，负面情绪就像一个个小小的漩涡，会把你的思维卷进去，你的思维也开始变得悲观和狭隘。

而当你在做具体的事儿时，就能避免这种情况。

因为，但凡你要动手做一件事，总要有个目标吧，总要去想用什么手段去达成这个目标吧？

这么一来，你的思维就会附着在具体的事儿，通过一条条管道，你的思维就收敛了，那滩水也就不会四处乱溢了。

我在那个时候，就是去读夜校，学英语、法律，还去做义工，每件事都有目标，有反馈，也就消解了压力和烦恼。

后来从500强裸辞创业，一开始很不顺利，我就开始写文章、学手绘，也都是希望“事儿上见”，这也帮我度过了不太顺利的日子。

只是，在选择的事情上，最好选择你觉得有价值的事儿，而不是只为让自己摆脱当下的事儿，比如，玩游戏，虽然让你暂时愉悦，但是玩完你会觉得更空虚。

总之，一句话总结，就是让自己为有意义的事儿而忙碌，在这个状态下的人，基本上都拥有粗壮的神经和高亢的心态。

很多人都一直在等着被别人拯救，总觉得有个白胡子老头，会在人生的某个阶段等我们，点拨我们从此走上巅峰。

这就是为什么，很多人花几万块，去上一些莫名其妙的课程。

不过可惜的是，这个白胡子老头永远不会出现的，所有的一切都要你自己挨。

我曾和一些准备创业的人聊过，很多人说自己有很好的构想，就是缺两个合伙人，一个懂技术的，一个懂市场。

我说：“创业初期，就是技术+市场，那你干啥？”

他说：“我统领大方向。”

这种创业者肯定没戏，因为他把希望都押宝在别人身上，人家懂技术和懂市场的为啥要找你呢？

前段时间，我去参加一个短视频沙龙，很多人想做口播类短视频，但是又不想自己出镜，其中一位更奇葩，她想做亲子教育类的，自己不想出镜，准备让孩子出镜。

我问她：“你都不想出镜，为啥觉得你孩子想出镜呢？”

她说：“我可以命令他出镜啊….”

其实，这类人很多，想干什么事儿，总想借助外力，就是不想自己动手，这要是能做成事儿，才邪门呢。

以我这么些年的经历，凡事都必须自己躬身入局才行，都必须自己死磕，这是逃不掉的事。

很多人陷入窘境，就是因为总是等一个贵人或一本秘笈，到最后啥都没来，只是越混越惨。

写过《霸王别姬》的香港作家李碧华，曾说过一句话：

“求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。”

李碧华之所以说这句话，是因为她的一个朋友，总把希望放在别人身上，结果东靠西靠，发现全都不靠谱，这世上唯一靠得住的，只能是自己。

同样的，当我们遇到一些很难逾越的坎时，也只能自己爬过去，没人能帮你，不会有贵人，所谓“贵人”，就是当你够“贵”时才会出现的人。

明白这一点，你就会少了一些妄念，多了一些心力，你迈出的每一步才能扎实。

很多人到了中年就变得灰头土脸，觉得没啥盼头。

说到底，就是失去了“渴望”。

你肯定很诧异，说怎么可能？哪个中年人不渴望赚更多的钱，住更大的房子？

这其实不是“渴望”，而是“欲望”。

欲望就是追求自己想要的东西。

而渴望，是摆脱确定性，追求不确定的东西。

你看那些处在青春期的少年，他们没有稳定的状态，一会儿想当歌星，一会儿又想当政治家，他们一直在探索。

所以，啥叫青春？青春就是充满渴望的那个状态。

当我们不再渴望，就是青春死去的标志。

所以， 为啥老说“油腻中年”呢，其实就是只追求自己确定的东西，对于那些不确定的，不在自己认知边界的东西，要么鄙视，要么抗拒，最后就没有了渴望，只有了欲望。

看到这里，你大概也能理解《月亮和六便士》想表达的意思，一位银行家突然放弃了所有，一心一意要去做一名画家，其实就是在表达这种渴望的状态。

顺着这个角度，我们也能重新理解什么叫“更好的自己”，这不是说去年你赚了50万，今年你赚了100万，而是说，你挖掘出了一个不一样的自己。

一个工程师想变成摄影家，一个大厂员工想变成演讲家，一个公务员想变成旅游博主…… 这些都是在变成更好的自己，而这样的人真实存在，我就认识不少。

我不是让你放弃所有，从零开始，而是想建议你一定要抽出一点精力，去做点你认为不太可能的事儿，这个时代越来越奇葩，没啥不可能的事儿。

我37岁时，如果谁告诉我3年后我会成为一名畅销书作家，我一定会让他滚远点，董事长的报告快把我折腾死了…….可谁能想到这还就成真了呢？

所以，中年人啊，如果你感觉很消沉，那八成是欲望太多，而渴望太少了，社会和环境给你订制了一个套子，让你觉得本就应该这样，但有时我们真应该跳出来，反问一句，为啥不能那样呢？

就像曾经年少无知的我们，倔强、叛逆、反传统，但却对这个未知的世界充满渴望。

以上写的东西，你说是鸡汤也好，说是干货也好，都是我的一点感悟，希望能给你点启发，或者能带给你一点共鸣。

最后想说，没人能一辈子都顺顺当当，不过大家只会秀出光鲜的一面。

我的第二个老板，是做法律咨询的，2000年时身价过千万，住豪宅，开豪车。

走路都呼呼带风，特精英范儿的那种，我觉得人要能活成这样得多舒服啊。

有天晚上我去加班，想顺便收拾一下他的房间，打开灯时，才发现他在里面，满脸的泪水，挺尴尬的。

当时我还想，有这么多钱，还有啥不开心的。

后来，我经济条件变好了，也发现，人生就是由一堆破事组成的，就算你财富增加了，物质丰富了，破事也不会变少，真正能活得通透和洒脱的人没有几个。

只不过和岁月交手多次后，知道了，还是把苟且不堪藏起来好些，说出来没人关心，自己老揣着，也堵的慌，还不如装的很笃定、很洒脱。

网络上有句话说：“吃屎的人生总是相似，咀嚼的态度却各有不同”。

话虽糙了点，但却说出了真相，所谓“态度”就是装出来的一种姿态，只不过这种“装”是有益的，按照“具身认知”的说法，装着装着，别人信了，自己也信了，世界变得和颜悦色，不再阴暗。

-END-

转自：https://mp.weixin.qq.com/s/L57OmaMYapwe38KTDjnV5g

原创：老雾

（01）

 

1971年，一个日本男孩儿，出生在东京地区。

相关资讯，以化名称呼这孩子，叫他孝之。

孝之父母虽不说是大富大贵，但也衣食无忧，给了孝子充足的成长空间。

小时候的孝之，可爱，善良，谁见到他都喜欢。

高中毕业后，他参加了日本海上自卫队。

然后他迷上了划艇比赛，迷上了钓鱼。

一切表明，孝之是个心理健康的成熟男人，一点也不娘炮。

孝之纯爷们，铁血真汉子。

孝之终于进入社会，摩拳擦掌，要干一番事业。

（02）

孝之工作了，在家大企。

他跟上司处得特别好，可以说是人际交往的高手了。

然后上司就辞职了。

上司辞职，原因不明，可能是另有发展机会，也可能是遭遇职场斗争被排挤。但关系和睦的上司离职，严重影响了孝之，他也干不下去了。

进入职场第五年，孝之黯然离职。

这一年，他26岁。

才26岁，这个年龄受点挫折磨难，不算什么。

所以孝之暂时回爸妈家里，调整一下心情。

他回到爸爸妈妈家里，一天，两天，三天……一年，两年，三年……然后爸爸妈妈吃惊了：这孩子出问题了。

孝之成为宅男。

孝之成为的宅男，和我们日常说的宅男，不是一个概念。

我们日常说的宅男，喜欢居家，打游戏，肥胖，爱喝奶茶，就算宅了。

但我们说的宅法，跟孝之比起来，真的算是高频社交人士了。

孝之的宅法，是躲在自己卧室里，不吭声，不出卧室门，不洗澡，不接电话，就是一个人静静的呆着。

爸爸妈妈就急了，强拖着孝之出门，去看医生。

医生检查过孝之，说：这货没任何毛病，比任何一个人都健康。

不可能！孝之爸妈不信，一个外向运动型孩子，突然间变成这样，一定是遭受了什么，比如说被性侵……虽然孝之是个强壮的男人，但遇到变态的人，这事真说不定。

所以爸妈给孝之换了医生。

这次医生说：孝之比任何一个人都健康，没任何毛病。

没任何毛病，孩子咋这样呢？

因为人是不接受挫折或失败的。医生解释说：人遇到挫折或失败，心理上就会受伤，就需要休养生息，调整一段时间。

噢，原来是这样。

爸妈明白了，回家来再细看孩子，真的没什么问题。孝之就是对出门有所抗拒，其他一切正常。你做好了饭菜，给他送进来，他也会愉快吃掉的。让他帮家里收一下衣服，他也很乐意。

就是给孩子一点时间，让孩子调整心态。

于是爸妈就愉快的，给孝之一点时间。

眨眼时间，20年过去了。

20年后的孝之，仍然坐在他的卧室里，足不出户。

（03）

孝之在卧室，待到2017年。

待到46岁。

待到爸爸已经死了，妈妈每天照顾他。

孝之20年不出门，也不做任何事儿，妈妈养她，是用自己的养老金。

然后妈妈开始恐慌。

已经46岁了，心态还没有“调整”过来，而妈妈79岁了，如果妈妈去世了，46岁的孝之怎么办？

孝之这种情况，在日本称为8050现象。

8050，是说80年代始，20郎当岁的年轻人在家啃老，眨眼功夫啃30年，啃到自己50多岁，父母80多岁。眼看父母就要啃死，这些废物大叔们该啃谁？

举望天下，除了爹妈，50岁的大叔真的没人可啃。

妈妈急了，她决定，在自己死前，教会46岁的儿子刨土觅食。

（04）

妈妈上网搜索。

搜到一家类似于“中年大叔自立解决方案”的公司。

也可以视为日本的“杨永信”公司。

这种公司，大多名誉不是太好，因为事情是明摆着的，快50岁的大叔了，一辈子躲在卧室不出门，你跟他讲道理不会有用，他50岁了，懂得的道理比你多得多。所以当批判的武器不管用，就只能上武器的批判，就是个打，就是个揍。躲在卧室的大叔被打得受不了，就只能逃出卧室，冲向社会了。

然而天下父母，都是爱孩子的。孝之妈妈的希望是，你们不要用打的，派几个温柔妹纸，爱护我的儿子，在妹子的温柔爱护中，你们想办法让我儿子自立强大，OK？

机构的回答是：奶奶你快点交钱吧，交钱就一切OK。

然而孝之早把妈妈吃穷了。无奈妈妈卖掉房产，交了918万日元的矫正费用——折合人民币，53.7万。

2017年1月18日，机构来了一群人，要把46岁的孝之带走。

当时孝之是抗拒的，各种哭，各种闹，妈咪妈咪救救我，不要把我带走……但哭闹不管用，孝之还是被机构强行带走了。

孝之被带到了熊本地方。

熊本在日本西端，可以说远离家乡了。

孝之被带走后，各种捷报频传：你儿子矫正初见成效，现在可以跟人聊天了，他可以出门了，他喜欢出门了，他追妹子了，他……6个月后，宅在家中20年的孝之，进入一家保健机构工作，职责是在厨房洗碗。而且矫正机构证实，孝之与同事们相处愉快，大家都喜欢他。

妈妈如释重负。

然后妈妈按机构要求，再打款386万日元——折合人民币22.6万，给孝之做为后期矫正的款项。

眨眼两年过去，2019年，孝之48岁。

这年4月，81岁的妈妈接到一个电话：熊本有间出租房，房中惊现一枚饿死男人，现年48岁，请你来一下。

啊……81岁的老妈妈，一下子就崩溃了。

情况是这样子的，孝之在机构矫正过程中，确实有效果，也确实在家医护中心的厨房洗碗。但没洗多久，他又辞职躲进出租屋，又不出来了。 

以前孝之躲在家里卧室，妈妈会做好饭送进去。但在出租屋，没人给他做饭。没人做饭，孝之也不出来，他就一个人，静静的饿死在出租屋了。

（05）

48岁的日本男子，为什么活活饿死，也不肯出屋呢？

第一个：人的生命，是靠精神力量支持的。

网上有句话，有些人20岁就死了，但到80岁才埋。

这话的意思是说，人活着，是靠一种精神力量支持的。如果一个人年纪轻轻，却没有这种精神力量，就会如孝之这种表现，他也会吃，也会喝，但没有能力进入社会。你喂他，他活着也只是具没有精神的躯壳。你不喂他，他活活饿死，也没能力伸手去端一下饭碗。

48岁的日本废男孝之，就是这样。

他活着的只是生理，但精神能量早已耗光。

第二个，人的精神能量，来自于欲望。

欲望这东西，声名很坏。

人世间的很多坏事，都是欲望引发的。

然而这个很坏的欲望，却是人类的心灵能量充电器。人类正因为有欲望，所以才有了蓬勃的干劲。如果没有欲望，大家每天奔忙什么？有病吗？

所以中年人的苦，恰恰不是欲望太多带来的，而是没有欲望，想要自生自灭，而社会和家人却要求你自立，这两种力量的夹磨，导致了中年人的内心，苦涩难言。

第三个，低欲望人士，如何自救？

如果说人生只有一门学问，那就是需要学会给自己的欲望充电，让自己时刻保持干劲。

给欲望充电也很简单，就是多读历史上那些思想家传记、帝王史及富豪史，思想是人类最强势的欲望，而权力和财富，更是刺激普通人的不二法门。如孝之，他之所以沦为低欲望人士，这跟他的家庭欲望不高，有很大关系。如果他的父母在早年不是吃养老金躺平，就会引导着孝之频繁参加社会互动。但因为这个家庭是自闭的，所以才会出现孝之这种无解之症。

 坏土豆联盟 作品 

撰稿：野魔芋

心游于艺、道不远人

首发 坏土豆不哭 ( iamhtdou )

之前写过一篇杀猪盘的详细剖析文章，今天给大家聊聊专骗老人年的骗局。

我们在网上经常刷到各种骗局新闻，国家也一直在打击，前段时间的国家反诈中心APP大家都安装了吗？

电信诈骗、网络诈骗刚火爆新闻的时候，我们都觉得受骗的应该都是老年人，年轻人都觉得自己网络手机玩的飞起，不可能被骗。

但实际上我们的感觉和事实却是的不一样的。

电信诈骗、杀猪盘诈骗，70%被骗的人都是20-40岁，而且被骗金额少则十来万，多则几百上千万。

那骗走老年人养老钱的到底是什么呢？多数是医疗保健品。

如果说骗子摸透了年轻人渴望挣钱、渴望爱情的心理；那保健品就是骗子摸准了老年人爱惜身体、害怕衰老的心理。

从某种程度上来说，年轻人被骗是一次性事件，一次被骗几十万，再被骗的可能性大大降低。

而针对老年人的医疗养生，是可以多次操作的，因为老年人根本不觉得自己被骗，他们只觉得自己在买保健品。

反诈APP可以拦截年轻人转账，但拦不住老年人买保健品，因为他们都是线下当面交易。

大家想想，是不是某天突然发现父母三天两头去“听课”，有事没事就跟阿姨大爷去周边旅游。

然后买回来各种“战利品”，比如按摩仪、床垫、净水器、药酒……

那就要稍微留意了。

然后你看看了包装说明，发现牌子没听过，做工又粗糙，一脸无奈的告诉他们，这些东西没啥用，都是骗人的，以后别浪费钱买了。

父母会义正言辞的反驳你：这个可以疏通经脉，减少腰椎凸出……原价1999，人家今天做活动998买的，怎么没用了，好多人都买了……

这八成就是被骗了。

现在骗子把养生保健和会销结合起来了，骗人效果翻倍，杀伤力惊人。

如果杀猪盘中招的都是中青年居多，那么会销几乎就是为老年人定做的骗局。

其实会销就是会议销售，也就是跟开会一样在一群人面前推销产品。

这个销售模式本身是没问题的，不违法也不违规，因为他跟大街上一对一的销售相比效率很多，可以一次面对几百上千人。

像讲座上买书，讲座上卖课，其实都属于会销。

这个高效率的特点就被骗子拿去，专门骗老年人了。

比如搞个健康讲座，养生讲座，社区活动，免费试用、送礼体验，把几十块钱的产品包装成几千元高科技产品卖给老年人……

会销参与人多，效率又高，更重要的是，能在现场形成一种购买的氛围，有些老人本来还在犹豫，一看到别人都在买，也忍不住买两个回去试试。

至于产品，真是千奇百怪，鞋垫、净水器、按摩仪、蜂蜜、药酒、床垫……这些产品都有一个特点，有利于健康，有养生效果，甚至可以治病。

虽然单个价格不高，几百几千的，但是这种会议讲座，今天办一个，明天办一个，一场几十上百人，长时间下来，诈骗金额也不少。

关键是还可以流窜作案，湖南骗完了，去四川骗，四川骗完了去湖北骗，城里骗完了去农村骗，这个小区骗完了，去下个小区骗，祸害极大。

有些会销公司会相互联手，这个公司卖胶囊骗老人一波，把信息卖出去，另一个会销公司又组织起来，拿着净水器再去骗一波。

反正就是变着法的诈骗老年人。

武汉的周女士是一位教师，“我爸迷上了保健品，已经好几年了，家里堆满了各种物品，很多都还没拆封，我给他的生活费，他基本都用在这上面了。”

其实，这些产品多数都是吃不死人的，就是虚假销售，10元成本的饮料，包装成998元的秘制药酒，什么高科技功能，几十种药材，包治百病通通扯淡。

会销的原理就是这个样子，但简单的把老人叫过去直接就卖货，失败率100%，毕竟现在老年都会用手机，看新闻，对推销什么还是有防范和戒备的。

所以，必须升级套路，放长线钓大鱼。

基本上流程是

免费送礼品，给点小恩小惠，只字不提产品；

继续送礼品，给点小恩小惠，还是不提产品；

嘘寒问暖，获取信任，依然不提产品；

一直等，等到老人完全卸下了心防，并建立了信任基础，但还是只字不提产品。

然后，组织一场什么专家会诊，教授讲座，说的天花乱坠，开始提到产品。

还要辅助各种震撼的「科学」实验以及视频

阿姨，快快看，用我们的秘方，肠道里的毒素被清除了；看，用我们的机器，多余的脂肪不见了……

最后在来一波 “忆苦思甜”，“跪认爸妈”，引发老人产生共鸣，说自己一开始怎么艰苦，是如何优秀，被保送出国深造，父母生病无法照顾……

现在自己研发除了某种药，所以怀着感恩的心“回馈”给老人们。

有的还会痛哭流涕地说：“你的子女没做到的事，就让我们来做，我们就是你们的亲生儿女！”

这就是最常用手段，一瞬间，会议的气氛达到高潮，很多老人因这句话，忍不住流下泪来，放松警惕，立马掏钱买东西。

光说概念不够详细，带大家走一遍骗子的流程，感受一下他们的套路。

会销产业链是两个部分合作的，一个公司只提供产品，他们有线下店，有渠道和货源，甚至有工厂。

另一个公司只负责开会销售，分成五五开。

2018年，浙江温州监督管理局工作人员小张，卧底一家保健食品店，带回了很多一线资料。

小张在销售门店里，每天就是给老人端茶、倒水、按摩、聊天。

柜台上有保健食品，但所有人都对产品只字不提，小张去问店长，应该怎么卖产品，店长说多看、多学就行，不要乱问。

几天之后，店长带着小张，拎着礼品去看了一个80多岁的老伯，她告诉小张，如果哪个老人突然不来店里，一定要多去家里探望。

让他们忘不了你，喜欢你，要像对待亲爹亲妈一样扫地拖地、洗衣做饭、揉肩捏脚。

然后再从老年人身上去获取个人信息，比如，问阿姨，你以前有高血压，现在好一点了吗，最近吃的什么药，就能知道他的患病程度。

叔叔，你儿子最近不是出国了吗，有回来吗，这样就可以知道，这位叔叔与他子女联系的紧密程度。

信息收集差不多了，门店就开始举办宣讲会，让员工给各自联络的老人打电话，诈骗的第二步开始。

宣讲会介绍了脑卒中，也就是中风，先说有多么多么可怕，放视频，视频里面会有各种比较血腥的片段。

然后说社区联合我们做活动，有一个128元的体检项目，可以享受正规医院颈动脉彩超、专家巡诊……

反正也要体检，老人们抱着这样的心态，都报了名，填了表，个人信息又一次被掌握。

但这个会上，没有任何人推荐保健品，他们还在钓鱼。

这个保健公司，真的把老人送到医院做了颈动脉彩超，但公司直接拿走了体检结果。

老人问起来，就说，我们会请专门的专家来针对您这个体检报告，对您进行一个全方位的分析。

会销当天，会邀请三位高中都没毕业的假专家，随便冠一个中国脑卒中筛查与防控全国专家团首席主讲，临时聘用的费用一天是1000块钱。

讲完脑卒中的危害后，就推出了纳豆紫苏籽油软胶囊。

经过漫长的铺垫推出的药效神奇的保健品，让不少老年人趋之若鹜，怎么才能让老人心甘情愿的买产品呢？

就是夸大病情，吓唬对方。

如果看老人比较犹豫，就在来一个免费1对1专家咨询。

假专家一脸严肃的说：阿姨，不好了啊，你看，你的右侧颈动脉的中膜增厚了，那也就是说你的脑中风风险是90%-95%，明白没有？

如果你这么大的斑块掉下来一定是往下走的，往下走是什么呀？心梗，能理解吗？

说完这些话，老人已经被吓得够呛，这个时候专家再进一步提出解决方案。

这个问题要不要解决呀，阿姨，你怎么解决？第一个要溶，就是溶栓。

第二个是要修复，修复的目的是不让它再长。谁来溶呢？纳豆。谁来修复呢？紫苏籽油。这两个加在一起叫纳豆紫苏籽油。

您现在这个情况，基本上要吃两个疗程，差不多16580元。

我跟你讲，像你这么大的斑块，如果不吃这些东西一定会中风的。

他们事先组织老年人体检，就是为了掌握信息和病情，针对性地恐吓老年人。

如果有老人说：经济不允许。

专家就会说：那你就先吃一盒，不要出去跟别人讲，我稍微多送你2瓶。

反正对他们来说，336元一盒买进，卖给老人8280元，稳赚不赔，很多老人常年通过他们这种渠道购买产品。

这个故事只是中国众多会销里的一个，关于会销还有另一种古老的形式。

行话叫“311” ，分为收新，锁客，低抛，高抛。

第一天，免费发东西，交10块钱，东西拿走。

第二天，交100，又给好几样东西拿走。

第三天，交1万，给十样八样的，全都可以拿走，然后说第四天再来一万块钱退还。

第四天，骗子就离开了。

一场会下来，卷走老年人几十万元。

现在这种上古形式，不流行了，很多转战农村地区收效也一般，大家都有防备心了。

所以，主要还是以打感情牌为主。

吸引老年人的第一步就是免费送礼，在超市门口送鸡蛋、在小区免费量血压。

各种活动都“恰巧”在工作日，有什么玄机吗？年轻人忙着上班没时间来揭穿他们。

通过这种活动一是把老年人引流到某个地方，二是获得老人的信息。

“叔叔您好，告诉您一个好消息，我们公司举办新四大发明之一—酶法多肽申诺支持会，在8月25日在XX景区有2天的度假养生，您是公司领导批准的特邀嘉宾，请问您有没有时间参加?”

老人一般都会怀疑，他们怎么知道自己电话？还没来得及多想，电话那端就说“放心，我们车接车送，不收费用”。

老人一想，闲着也是闲着，准备去看看。

另一边，打电话的人正坐在出租屋里，和另外四五个人一起大规模邀请嘉宾，他们顺手给这个老人备注了：买过保健品、意向客户。

到了活动现场，填写完相关资料，老人免费领了一个保温杯，两个小时的宣讲活动主办方没有组织任何购买环节。

回家后老人们还会跟老伴儿说：人家是正规公司，没忽悠我们买一毛钱的东西。

如果线下获取信息添麻烦，他们就直接花钱买，两毛到一百不等，姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、家庭住址门牌号，一目了然。

100元一条的资料，都是精挑细选的好顾客，特点就是有退休金，买过养生产品。

10位优质客户身上，半个月就能卖出去18万元保健品。

金枪鱼油，药酒、净水器、电热毯，2380元的负离子净水机，四五百名老人中有一半掏钱购买，实际上成本只有200元左右。

一个“藏式传统药膏按摩”的免费体验活动，一天能吸引200到300位老人参与。

为了防止走漏风声，老人子女发现情况不对而报警，会把会销的旅游相结合，把地方选在度假村，在哪开、几点开，前一天晚上才会通知。

交易的时候，还要求老年人只能用现金，可以减少交易痕迹，增加追查难度。

公司都会起的高大上， “中科院”、“农科院”、“同仁堂”、“X药集团” ，会议场地一定要高档，小区肯定不行，必须是星级酒店。

会议的主讲人都是什么医学博士，医学教授。

之前有一个会销组织主讲人，直接说自己是什么酶法多肽技术的发明人，说技术是中国新四大发明之一，获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名自己为下一届的诺贝尔获奖者。

为了更真实，现场还做了一个“牛蛙实验”。

将两只牛蛙解剖，拿出心脏，一个放在清水中，十分钟后心脏停止了跳动；

另一个放在他们所谓溶有”酶法多肽“的药水中，四十分钟后还在跳动。

然后工作人员，就端着心脏托盘冲到台下展示给老人们观看

“50分钟了！还在跳！”

“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！还在跳！”

在场的老人，大部分都被惊呆了。

实际上，这原理很简单，牛蛙心脏放入清水本来就会很快死掉，放入生理盐水中，至少可以跳动三个小时。

会议刚一结束，大爷大妈就围了上去，开始抢购产品，如果老人坚持不买，还说反对意见，就会被请出会场。

葡聚糖9980元，拿货价2794元

酶法多肽6980元，拿货价 1745元

三年时间，这个公司靠酶法多肽已经卖了70个亿的营业额。

会销的套路很简单，但是却抓了几个核心，才让老人频频受骗。

第一点就是老年人很孤独，现在，只要有条件的话，大多老人都会选择不同程度的独居——因为所有人都会发现和孩子一起生活，大家彼此都不是个愉快的体验。

子女都在工作带娃，一年半载回来两头，交流都是远程的视频和电话，关怀就是给钱，精神上孤单，骗子就有了可乘之机。

对老人来说，在65岁之后，人的认知功能与记忆会不可避免地衰退。所以当人格也会产生变化，无用感、无力感、无助感、不安全感你对我好，我也对你好。

就算是陌生人，但三天两头，嘘寒问暖，送米送面，一口一个阿姨叔叔，时间一长，信任就建立起来了。

退休后的老人，吃穿不愁，生活成本低，空闲时间多，会销这种热闹的场合，正好可以调节孤单的生活，一听说有什么活动讲座，大部分都会去看看。

其实用贪图便宜被骗这样的说法很不恰当，

当人到一定的年龄，最关心的绝对不会是钱，而是自己的身体，老人总觉得自己身体这不好那不好，吃一堆药还觉得不够，总担心小毛病会变成大毛病，就会不由自由的关注养生，关注健康。

在分辨不清楚好坏的情况下，就会尝试各种保健品，想着维持好自己的健康，就能不给子女添麻烦。

同时，保健与养生又是一个很模糊的概念，不像比如炎症，治疗好了就是治疗好了，但身体是不是更健康了对老年人来说往往是一种感觉，而不是有明确指标的改善，有时候在骗子的诱导下，在心理作用下，很多老年人就会有一种错觉，认为这些保健品是有效的。

会销中的保健品永远不会给你一个科学家公认的标准和依据，就是什么时间达到什么样的具体指标，具体改善了什么数据。

总结起来看，老年人孤独，空闲时间多，关注健康，有退休金，这几乎完美对应了会销的需求。

这些骗子也在赌。

赌他们的东西虽假，但多数情况用不死人，所以事闹不大，赌他们的子女没时间管这个事。

所以，把这些和在一起想想，会议这种形式又热闹，骗子们能提供关心，推荐的产品能帮助治病，所以某种程度上来说，老年人陷入其中，可能是一种必然。

为什么不盯年轻人呢？因为年轻人忙着996，没时间养生，也对养生没有紧迫感。

工作开的会够多了，不想去参加什么会议，团建都不想去，怎么会去什么讲座活动，会销没有生存空间。

会销背后反映的是老年人群体，这个人人都会遇到的社会问题。

我国的老龄化程度加深，老年人的问题会越来越突出。

2000年，中国有1.3亿老年人，占总人口10.2%。65岁以上人口8811万人，占总人口6.96%。

2021年，中国有2.6亿老年人，占总人口18.7%，65岁的人口达到1.94亿。

根据国际标准，60岁以上人口达到10%，或65岁以上人口达到7%，即为老龄化社会。

很明显中国在20年前就进入了老龄化社会，而且老龄化的速度还在加快，速度快于全国总人口增长速度，现在可以说现在我们是超老龄化社会。

法国的老年化用了115年，瑞士 85年，英国 80年，美国60年，而我国只用了18年。

老年人口变多加上平均寿命的提高，退休后多出了15-20年的时间，老人们为了不让钱都去了医院，为了不麻烦子女，不让子女担心，都选择养生保健，照顾好自己的身体……

但这片好心，却给了保健品骗子一个机会。

根据国家的数据，中国的独居和空巢老年人在1.18亿人，也就是差不多一半的老年人都在独自生活。

在这种大环境下，很多老人不以为自己被骗，各种东西越买越多，要是子女偶尔发现了，说一句：妈，你别买这没用的东西了。

老人就会立马生气，因为老人觉得自己花钱买到了实惠有价值的养生产品，自己丰富自己生活，没得到表扬，反而被责备，心里落差会更大。

甚至会觉得骗子比子女更亲切，更关心他们，就算没效果又怎么样。

现在，老年人的主力都是从50、60、70年代的苦日子过来的，辛苦半辈子，拉扯大了子女，好不容易退了休，却要自己独自生活。

都说养鱼子女防老，但一想到人老了，隔三差五麻烦子女，他们心里怎么会好受，父母永远是父母，到老也一样， 他们只想过好自己的生活。

这片好心和苦心，我们要是不要，骗子就拿走了。

陪伴与交流永远是最好的养生。