10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代

 
短视频账号直播变现千万需要多少粉丝?很多人第一时间想到的大概是百万、千万粉丝的头部主播或者本身拥有一定影响力的明星名人,拜托,现在已经是2021年啦,短视频+直播行业的变现门槛早就没有那么高了。
近期,短视频行业也涌现了不少粉丝数量并不是很高,但是实际GMV非常高,带货效果特别优秀的主播。
不少从业者已经意识到,短视频和直播的行业趋势已经开始换代变化了。一味追求转化率不一定高的大流量博主,不如经营几个“小而精”的10万粉账号
先来看几个案例。
抖音主播“善喜哥服饰”在10万粉的情况下,场均销售额就达到100万,15天后涨粉33万,3月7日单场直播卖出 305 万。
淘宝美妆主播“露露黄了”粉丝不到20万,3月一场直播卖出近9万件货!销售额达到800多万。
3月25日,点淘红人主播“Nicole老爷”在不到11万粉情况下,单场带货神奇般地达到了1500万元!这是她第二次实现单场GMV破1000万,创下自己最好成绩之外,她还把多款产品成功卖爆,销售最好的一款护眼霜售出210万。

10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代

这几个短视频账号做直播的成功案例,在行业里都引起了一定程度的讨论,很多人都分析拆解了人家是怎么做到的。列出了那么一二三点,比如:
  • “善喜哥”直播的一半观众来自视频导流,因为他找到了奏效的短视频套路:播主讲女装搭配+磁性声音+轻音乐+固定运镜+固定文案 

  • “露露黄了”短直联动做得很有耐心,用3个月的时间做了一系列优质短视频去讲解好物,等到大促节点,再用直播收割这些短视频积攒起来的用户购买欲

  • “Nicole老爷”选对了平台,抓住了点淘(淘宝直播app改名而来)这个新平台的上升红利和需要打标杆的时机

这些总结都很好,值得学,这里倒不想重复赘述具体实操玩法,就想说说其中折射的1个趋势和2个特征
1个趋势是:低粉高卖(粉丝数很低,卖货量很高)的现象越来越多,说明短视频行业开始进入了减负聚焦时代。
2个特征分析如下:
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
“减负聚焦时代”特征一,做得多不如做得对
减负聚焦什么意思呢?
过去几年,短视频蓬勃发展,大家发现机会后,都一头扎了进来,做选题、蹭热点、搞流量、吸粉丝,每个人都很努力,你100万粉,我就要200万,你篇均播放10万+,我就要条条10万赞。
因为那时候变现路径还没有特别明朗,大家都是蒙眼狂奔。回头看,其实用力过猛了。
现在,短视频账号变现几大方式已经明确(直播带货是最好的方式)。理性,就开始一点点回归这个过热的行业。
我需要那么多粉丝吗?
我需要每个热点都蹭吗?
100万播放和10万播放对我实际的意义差别有多大?
这样的怀疑开始在脑子里出现了。
当我们陆续看到有人凭几十万粉,甚至十万粉就千万收入量级,我们终于确定,其实没必要搞得那么累。选好一个平台阵地,做好自己的特色内容,运营好核心粉丝,完全足够了。
就是说,很多人都跟风做的事情,其实你不用做。
所有人都在蹭这个体育热点,你一个穿搭号为什么要一定蹭?
所有人都在抖音做搞笑段子,你一个美妆号为什么一定要搞笑?
甚至,为什么短视频主阵地一定是在抖音?为什么不是快手、小红书、点淘更适合你?
顺着 Nicole老爷这个案例,我就发现不少短视频红人在点淘这个平台做得风生水起。
比如西门大嫂,作为两微时代的老网红,开直播后,选择了点淘这个新平台。获得平台流量扶持和组货支持后,顺利进入了单场百万GMV阵营。
比如坤哥玩花卉,处在变现并不容易的花卉短视频赛道,每周在点淘稳定开播3次,每月GMV稳定在100-150万。
比如胡楚靓、赵大喜、弥秋君、我的阿油等等一大票穿搭、汉服、恋爱类短视频博主都已经在点淘获得了百万到千万量级的直播变现
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
然后我才知道,原来做短视频还有这样一块值得投入的阵地啊!
脱胎自淘宝直播,走短视频+直播双轮驱动的点淘app,是21年1月正式做的品牌升级。由于有成熟且天花板高的变现模式,点淘对短视频博主其实是相当友好的。
想必行业中的很多人都忽略了它,而抢先布局的达人和机构,自然就先你一步抓住红利。
所以说,你做得再多,真不如人家做对了关键的事情来得轻松。
10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代
“减负聚焦时代”特征二,做得快不如做得慢
短视频刚起来时,当然是“边做边迭代”,比“想清楚了再做”更好。供不应求的时节,速度就是金钱,先做就是先得,积累了粉丝再做精,再沉淀内容套路,都是可以的。
在减负聚焦时代,情况不一样了。短视频供给仍在增长,但已极大丰富,盲目做热门但同质化的内容在当下鲜有出路。就好像把钱丢进一片红海,连个响声都听不见。
做的快不再有那种肉眼可见的好处。
反倒是那些看起来不紧不慢,但对内容、用户、不同平台的规则和政策,研究都做得很透彻的人容易冒出来。
继续用点淘的例子来说明这一点,为什么有人就能比你先注意到这个机会呢?
我最近和一家 MCN机构的负责人聊天,他们是比较早就布局了点淘的,现在旗下有6、7个短视频博主已开播,成绩都很不错,已经逐渐把重心从其他平台转到点淘了。
他们发现点淘的过程是这样的:一开始就觉得自己进抖音和快手进晚了,要知道加入一个平台最好的时机是在它的增长期嘛。但他也知道短视频化是大势所趋,一定还会有更多大平台加入。
后来注意到淘宝直播app改名为点淘的新闻,看到点淘的产品是短视频+直播,他觉得还挺有意思。

10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代

再后来得到了两个信息,让他决定了要在点淘大投入。
一个是点淘推出了光芒计划,用千万级奖金补贴短视频作者。这既说明平台对短视频投入很大,也说明目前平台很缺短视频内容,竞争压力应该不大,内容好很容易出头。
一个是点淘在和短视频网红聊入驻时,同时发出了直播邀约,开出的条件还颇具诱惑。这说明短视频-直播的成长链路,被点淘官方视作其重要玩法。而在点淘开播,直播间是会同时在点淘app和淘宝直播分发的,因此点淘想要捧出一批头部主播应该并不是难事。
综合这两个信息,这位 MCN 负责人决定积极在点淘投入,才有了这个先人一步的故事。
(在这,我也建议大家可以去点淘布局占坑,发一些视频试试水,养些粉丝,不用太多,精准即可——记住Nicole老爷11万粉做到1500万GMV的例子——然后选择合适的时机开播。现在入驻还有奖金补贴和官方人员一对一对接,妥妥的上升期红利,想抓住的可以仔细读下图)

10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业进入减负聚焦时代

我想说的是,有些时候我们做事过于求快,生怕错过,反倒容易产生盲区。
做事慢一点,把平台政策研究明白,垂类内容分析清楚,用户购物习惯调研彻底,可能会抓住一些真正的机会。
我很喜欢一句话:如果你做一件事,需要非常费劲才能看到进展,那说明你努力错了方向。
短视频和直播带货是一件在风口上的事情,如果你做对了,一定会有四两拨千斤,坐上火箭的感受。如果总觉得吃力,建议停下来,好好想想到底哪里使错了劲,是不是会有更可以聚焦的方向?
磨刀不误砍柴工。
 -END-

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/dIEwQYVevUeVT1WfohImYw

微信视频号又有哪些新趋势?我们查看了近4个月数据后发现…| 新榜数洞

 

“新榜数洞”是新榜研究院基于对微信公众平台的海量监测数据,深入分析微信动态而来的一个独家报告栏目,旨在帮助广大内容创业者洞悉微信平台生态变化。

点击查看《2021年2月中国微信500强月报》

 

微信视频号又有哪些新趋势?我们查看了近4个月数据后发现…| 新榜数洞

 

微信视频号又有哪些新趋势?我们查看了近4个月数据后发现…| 新榜数洞
视频号内容生态逐渐繁荣
1. 视频内容趋向多元化发展
2020年视频号正式上线,已历经一年多的更新迭代,发展至今,视频号内容生态究竟呈何趋势?据新榜旗下【新视数据服务平台】监测数据统计,近4个月来,视频内容体量总体呈现上升趋势,2月或受自然天数及春节影响,视频体量稍有回落;同时,每月视频平均点赞数、新达成的10万赞视频体量整体也呈明显的上升趋势,由此可见,内容平均质量在提升,爆款内容也在增多。
视频号内容生态以生活、情感类体量居多,随着新鲜血液的不断注入,会呈现出怎样的新局态?通过对近4个月不同类型视频内容的平均增幅数据进行统计发现,视频体量增幅最多的是美妆类内容,月均增幅达27.2%,此外,时事政务、影视娱乐、健康、教育类内容体量也增长明显,可见,视频号内容池不仅越来越宽阔,视频号内容类型也开始趋向多元化发展。
 
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2. 多平台账号不断涌入,视频号“本土”也在孕育着新的内容创作群体
视频号生态内容的丰富,离不开内容创作群体的耕耘。相较其他已趋于成熟的短视频平台,作为新赛道的视频号,竞争小、机会多,加之微信强大的流量引力,对内容创作者来说,无疑是一个不可错失的新机会。通过对近4个月视频号生态中新晋运营账号(将账号首次发布视频定义为新晋运营)进行统计,可以看到,新晋运营账号数量在逐月增加;新晋运营账号的认证比例为36.4%,其中,企业认证账号约为个人证人账号的3.6倍。
这些新晋账号从何而来?通过将新榜旗下监测到的抖音样本、快手样本、B站样本与视频号新晋运营账号名称进行匹配,发现有一部分新晋运营账号能在其他平台找到同名账号,按来源体量大小排序依次为公众号、抖音、快手、B站,但大部分账号还是从视频号生态土壤中生长出的新创作群体。
 

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3. 内容传播速度加快,长尾效应逐渐减弱

 

新榜出品的《2020年中国微信500强年报》中曾研究过视频内容传播的长尾效应,由于视频号社交高倾向推荐算法,在视频号初期,视频内容量级不大,透过数据可看到视频内容动态数据增长呈现出很强的持续性,且10万赞视频平均达成周期高达17天。随着多平台账号的涌入,视频号内容不断增多,新榜选取近4个月视频的点赞传播数据进行再次探究,去年11月,视频发布后第一天的平均点赞占比30天传播量的15.9%,到了2月,该值增长至32.5%,同比增长16.79%,也就是说,视频发布后1天的传播数据明显上升;视频发布第7天、第15天、第30天,视频获得的平均点赞数,逐月呈现阶梯式下降,可见随着新内容的层出不穷,视频传播的长尾效应在不断减弱。

 

视频传播长尾效应持续减弱,是否也说明了视频的传播速度在增快呢?通过对2020年11月-2021年02月期间内达成的十万赞视频进行分析,发现53%的10万赞视频达成天数在10天以内,76%的视频在15天内便收获了10万赞,统计时间内10万赞视频最长达成周期为31天,十万赞视频的平均达成速度相较年前提升40%以上。随着视频号生态发展,内容传播速度在不断加快,优质内容能够更快地被发现,爆款内容达成周期缩短,新内容也拥抱着更大的发展空间,视频内容生态逐渐繁荣。

 

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视频号生态商业化越来越成熟
 
1. 视频与公众号之间的多场景应用打通,流量互通越来越便捷
 
视频号上线时便支持在视频内容下方添加公众号文章链接,通过扩展链接可将视频号生态中的公域流量引导至公众号可进行进一步的转化服务;另一方面,微信也在设法利用沉淀了7年有余的公众号巨型流量池,为视频号开闸导流:2020年10月,公众号文章中支持插入视频号动态卡片,一篇内容中最多可插入10条视频内容,丰富了公众号内容表达形态的同时,也顺理成章地为视频号动态实现了曝光。
 
新榜选取2020年09月-2021年2月数据进行统计,导流至公众号的视频内容体量及导流至视频内容的文章体量总体均呈上升趋势,2月受自然天数及春节假期影响稍有回落,可见越来越多的公众号与视频号之间在进行相互的导流。或考虑到通过内容进行的相互导流的持续性和指向性较弱,2021年1月,公众平台又开始灰度测试公众号主页单向开放视频号入口,用户可直接通过创作者展示的视频号入口直接进入视频号主页,2021年3月17日,支持微信公众号与视频号的双向绑定,并且开放双向展示入口,可在视频号主页及公众号主页进行跳转切换。
 
视频号与公众号的串联,对创作者而言,创作形式更加多样化,通过公众号私域流量孵化爆款视频,将爆款视频推入更大的公域流量池,这些视频吸引到的更多公域流量再反哺至公众号进行深度转化,周而复始,生生不息,孕育出无限商机。
 
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2. 视频号生态不断向好,寻求商品合作账号渐渐萌生
随着视频号内容生态的发展和流量的不断壮大,优质作品有了更好的发光机会,在这样的背景下,视频号商业机会初显,据新榜监测样本统计,截至目前,已有17.9%的视频号在账号简介中留有联系方式,联系形式多样,以微信号居多,可见视频号生态中商业气息渐浓。
在视频号中商务合作的形式除广告植入外,离不开扩展链接的使用,通过扩展链接可实现“视频号+公众号+小程序”之间变现闭环,据新榜统计,2020年11月-2021年02月期间,平均每月有34.8%的视频号会在视频中使用扩展链接,将用户引导至私域流量进行进一步的转化,可见视频号商业模式越来越成熟。
 
基于此背景,新榜旗下的【新视数据服务平台】开发了名为【商桥】的服务板块,为有变现需求的视频号达人和有商业资源的商家和服务方,搭建桥梁和枢纽。
3. 品牌账号入局体量不断壮大
 
视频号商业正在不断发展,视频号也正值流量红利期,有天然变现需求的品牌号也在加速入场。新榜选取2020年11月-2021年02月期间入驻的品牌账号进行统计,统计表明品牌账号正不断壮大,大多品牌号早已入场,因此品牌账号入局增量有减缓趋势,通过对入驻的所有品牌账号进行进一步探究,品牌号“ROSEONLY诺誓”以48881.5的平均点赞数位居第一,该品牌为爱情信物品牌,抓准节日节点、携代言人肖战进行精准营销,将用户从引导至公众号进行转化,品牌号MOLSION陌森眼镜,以平均点赞数17011位居第二,品牌号姬存希Gichancy以15732的平均点赞数位居第三。
 
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4. 短视频之外,直播兴起
 
2020年10月,视频号直播上线,正式完成基础设施的搭建;上线以来,视频号不断加码直播,上线连麦功能,同时还支持美颜瘦脸打赏等功能,此外微信还给视频号开放了多个重大入口,包括微信个人名片和附近的直播和人,可见微信对视频号直播的重视程度,那么在微信多流量入口开放下,视频号直播有什么新玩法?
 
通过对近期发送的视频内容分析发现,引流至直播间(指视频号标题中含“直播”)的视频量级越来越大,同时在内容中置顶直播消息进行直播引流的公众号也越来越多,除用自身短视频给直播间导流的方式之外,视频号还有提前设置直播预告的功能来提醒粉丝预约直播,据新榜统计,2021年1月-2021年3月期间,直播预告场次同比呈倍数式增长,可见在短视频之外,视频号直播也在不断兴起。
 
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对主播或商家而言,掌握直播数据于直播策略的调整尤为重要,为此,【新视数据平台】上线了【直播监测】功能,以60s级的频率实时监测直播间人气数据及商品信息,还支持直播录制下载及在线剪辑等功能。
微信还在对视频号不断探索、不断加码,现如今,视频号已成为贯通微信多场景的重要桥梁,在承载短视频内容的同时,商业化节奏也在不断加快,“短视频”+“直播”+“公众号”+“小商店”的组合模式逐渐成形,这一组合将会碰撞出怎么样的火花,让我们拭目以待。
 

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/bXx6jB08PUI0jGW3Lv8png

短视频的本质就是屌丝经济

01

包饺子喂猪,曲高和寡

自媒体时代永远不过时的四大内容主题:屌丝逆袭、仇富心理、勾起欲望和民族情绪。

 

换成短视频时代依旧如此,短视频的本质就是屌丝经济

 

我们先来看一组数据,中国有14亿人口,受过全日制大学教育的也就1亿人左右,网民大约8.29亿,其中初中学历占38.7%,高中/技校/中专占24.5%。

 

受过大学专科、大学本科及以上教育的网民分别约占8.7%和9.9%,超过八成的网民学历低于大专。

 

无收入及月收入在500元以下的网民群体占比为19.9%;月收入在2001-5000元的网民群体合计占比超过三分之一,为33.4%;月收入在5000元以上的网民群体占比为27.2%。

 

短视频的本质就是屌丝经济

数据告诉我们,当你的打法是既想要流量又想讲究逼格,那么你就已经输了。

 

你认为的内容优质,在他们眼里就是晦涩难懂,平民的世界里,咖啡可以偶尔喝这叫消费升级,但是馒头得天天吃这叫生活刚需。

 

他们可以喝咖啡就大蒜附庸风雅体验生活,但是绝不可能私下里还标榜自己是咖啡的忠实爱好者。

 

你认为非常土非常low的东西就是大环境下市场里的大红海。

 

看到“屌丝逆袭”他们就会爽,会把自己的主观情绪附加到主人翁身上,把现实社会里的种种不如意和压力找到合适的端口释放,给大脑沉浸式的意淫体验,看到了男主就是看到了希望,因为过往相同的“屌丝”身份让他们找到了自己的影子。

 

看到“怒怼富人”他们就会爽,阶级的落差感只能让他们从道德高度上来寻找平衡点和自我优越感,从道德角度获取权利砝码来跨越阶级,理所应当的去指责、批评甚至怒骂富人,把现实生活中所有的嫉妒、不满与恶都转移到剧情身上。

 

“性“是获取流量的永恒法宝,高级的玩法是勾起欲望,勾起欲望最低级的玩法就是“露”,很多时候不露比露更色情,露只是手段,勾起欲望才是目的。

无声胜有声,勾起欲望就来流量。

 

别怕自己的作品拍的low,流量为王。摸清屌丝的心理,顺应他们的喜好才能破圈出击获取流量。

 

如果单纯以气味来作为美食评判标准的话,螺丝粉和臭豆腐从出生就注定死在娘胎里了。

 

 

 

02

田忌赛马,降维打击

快手的屌丝比较随和很有自知之明,遇到自己不懂的多半都是赞赏。

 

而抖音的屌丝自带ETC,自动抬杠,人人都是杠精遍地都是学识渊博技术一流的大师,其实这样体现了80后与90后的文化差异,抖音的活跃群体则更年轻化。

 

所以基于这一点,一个作品如果满分100分,在抖音只有低于10分和高于101分才会火。

 

高于101分的难度不言而喻,能火是因为稀奇和大家本身都对美好事物充满向往。

 

低于10分能火是大家互相寻找的认同感和心理平衡,比如“学了三年动画的我系列作品”。

 

如果介于11分-60分之间想火,你必须得拿捏住他们的G点,明明是11分的水平一定要超自信的标榜自己是101分,开头设置标题标榜自己非常优秀非常有天赋,能让他们吐槽能让他们抬杠你才能获取流量。

 

才艺和颜值达人也是同样的道理,如果自己介于60-80分之间,那么一定要给我自己做人设包装。

 

不要犹豫,赶紧给自己赋予一个弱势群体身份,比如农民工、送水工、外卖小哥,很多事情专业人士做到95分都不叫好,非专业人士做到60分都是牛逼,外来的和尚好念经,跨界降维打击也是同样的道理。

 

真正想学知识的人一定都不在抖音,因为抖音的算法机制就注定不会让真知识火起来,真知识晦涩难懂,必须浅显且有歧义的内容才能出圈。

 

很多知识听着很有道理,实则全是垃圾,不要感觉“听懂掌声”是个笑话,在某个阶层认知里,我们就是那波“听懂掌声鼓掌的人罢了”,只是正态分布下,嘲笑我们的人比较少,所以我们感觉不到嘲笑而已。

 

短视频的本质就是屌丝经济

别拿自己太当回事,同处于食物链下你的上方总会有一个物种时时刻刻虎视眈眈地盯着你。

 

 

 

03

大道至简,没有褒贬

任何问题的复杂化,都是因为没有抓住最深刻的本质,没有揭示最基本的规律与问题之间最短的联系,只是停留在表面的复杂性上,反而离解决问题越来越远,最简单的往往是最合理的。                                                                        

——费米

 

我从不认为“屌丝”是个贬义词,同样我也不认为“知识分子”就褒义词,甚至我们互骂的时候都会说“你TM才知识分子呢,你全家都知识分子。”

 

商业世界里没有雅俗之分,只要市场需求。 

参透流量本质,看透市场需求,有目标有方向的去产出作品,获取流量才是根本。

成者为王,败者为寇,单凭一腔热血和情怀根本吃不透。

赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用。

 

转发鼓励,持续动力,感谢支持。

 

* 文章仅代表作者个人观点。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/YmckRiYPoGHxufAs2zW6xg