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导语

构建数字时代核心能力

童程童美未来教育研究院首席教育官孙莹表示，“在不确定性增强的现代社会，只有数字化是确定的发展大势。数字时代我们必须具备数字信息的辨识与分析、数字信息的调用与编辑、数字信息应用与协同和数字信息反馈与创新能力。这也是未来科技教育发力的新方向。”

数字时代，沟通能力将不仅仅限于人与人之间，人机之间的沟通将成为重要的学习方法和学习目标。孙莹指出，人机交互语言与计算机运行逻辑的学习就像英语学习一样重要，学习的目的并不只在技术本身，更在于培养一种人机交互的思维。错过的话，将来就只能体验人机交互的便利，而无法驾驭和创造这份便利。因而，想要培养“面向未来”的“主人翁”，就需要“为未来而教”。

鉴于此，童程童美推出了“1+X素质教育”概念。“1” 代表数字思维、编程思维、科技素质教育，这是数字时代需要人人具备的思维和素养，是孩子面向未来的刚需教育。直接参与人机对话、参与数字信息处理的编程，都是锻炼这个“1”的主要抓手。在编程中，孩子们可以加强逻辑思维能力和抽象概括能力，更好地学习科技、掌握科技、应用科技、乃至在未来发明创造科技。

在“1”的基础之上，素质教育应与不同的“X”实现优化组合。这个“X”可以是艺术、音乐、体育等在内的任何一项孩子热爱的兴趣，它将与数字思维和科技素养一道，驱动学科学习和底层能力成长，掌握应对未来不确定性的高阶能力。

兼顾编程和机器人教育

基于此，童程童美凭借对儿童数字思维、科技素养学习的深度洞察，针对3-18岁全年龄段青少儿研发了科学素质教育课程体系。课程内容涵盖创意启蒙课程、人工智能编程、智能机器人编程、信息学奥赛编程、国内外科技研学营等。

孙莹说：“童程童美的课程非常注重遵循孩子不同年龄阶段的成长规律。3-6岁阶段是孩子感知和启蒙的最佳年龄阶段，线下教育特别是机器人类型的课程更能让孩子在启发式学习、体验式学习中发展能力。7-12岁是学习思维和能力发展的关键时期，这个时期的科技教育可以通过PBL项目学习、实践中学习，培养逻辑思维、编程思维、工程思维。13-18岁则更应侧重构建完整的数字思维，培养未来竞争力、发展力、胜任力等。”

孙莹坦言，机器人教育进入门槛高、运营成本高、教学成本高。相较于机器人教育，编程教育更容易标准化和规模化，财务模型也更漂亮，然而童程童美并没有只选择编程教育，而是选择了迎难而上，兼顾机器人教育和编程教育。在孙莹看来，软硬件结合才能达到更好的教育效果，尤其在小年龄段，缺少机器人硬件配套，学习效果更会大打折扣。因而，童程童美推出了包含工程机械、传感技术、编程知识、百科知识的智能机器人编程课程。

打造OMO教育平台

线上线下融合的OMO教育模式不是简单的线上场景+线下场景，而是通过数据融合，消解线上线下学习场景的边界。

孙莹补充，无论私域流量还是公域流量，目前线上获客成本都较高。童程童美在全国70多个城市建立了230多家校区，线下获客成本远低于线上获客成本，OMO可以做到营销融合，可以实现线下数据向线上导流，目前童程童美每个校区都有为线上教育获量的团队。

此外，OMO在产品交互上也存很大价值，学员可以在一定科学周期里参加小组讨论，甚至参与一些交流项目或科技竞赛，线下与老师之间完成直接互动，也可以通过线上上课节约路上时间成本，提升上课效率。

自2018年，童程童美推出“童程在线”以来，目前线上课程占比20%到30%。尤其童程童美与华为云合作后，双方将共同促进信息技术与教育教学过程的深度融合，赋能OMO教育平台。  

通过赛事激励学生

“遇到所有问题能够及时有效地解决，体验到学习的乐趣，不断战胜挑战和困难后的成就感，是促使孩子坚持一项事情的动力之源。”孙莹分享，在美国，很多人能够坚持一项兴趣多年，这与美国有多种多样的竞赛，他们可以经常参加相关竞赛不断战胜挑战获得激励有一定关系。童程童美也希望通过竞赛来激励学生。

童程童美与签约了众多赛事，如RoboRAVE国际机器人大赛、Botball国际机器人大赛、全国中小学信息技术创新与实践大赛、VEX机器人竞赛、世界机器人大赛等，并已举办数十场国际顶级赛事。

童程童美学员有全年龄段赛事选择，以及多通道直接晋级机会。在童程童美，学员参与科技竞赛，可以获得专业赛事规划、赛前体系辅导、全程跟队指导、优质赛程体验等。据悉，在童程童美，已有1万名学员参加过各类科技赛事，1408人获得国家级奖项，417人获得国际奖项。

此外，童程童美启动“未来少年”招募计划，面向全国8~15岁青少年，童程童美将累计投入1亿元选拔培养1万名具有编程、机器人等科技天赋和数字思维潜力的未来人才，专门设立导师帮扶制度，鼓励其参与竞赛以及为他们提供科技创新与实战平台。

目前，童程童美已累计服务超16万名的学员，拥有1000多位全职讲师和6000多名员工，平均年课均价1万到1.2万的。童程童美希望提升运营效率，实现现金流得正，课耗盈利。因此，童程童美除了使用CRM系统提升效率外，在运营环节也制定了多种量化指标，优化市场投放等成本机构，提升校区运营模型的水准以及提升校区产品线设计。

孙莹介绍，童程童美在重视运营效率的同时，将重拾线下扩张步伐，以及进行第二总部选址。“我们团队已经完成了业务扩张的前期准备。”

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导语

疫情加速马太效应

在疫情黑天鹅长达大半年的影响下，在线教育行业成绩斐然。疫情让编程教育行业看见了科技对于教育的影响，英语和数学思维显然并不具备科技属性，在线少儿编程赛道也因此呈现倍速增长。

“少儿编程在前几年出现时，主要形式便是在线教育。疫情对在线教育的影响，并不能颠覆这个本身具有在线教育基因的赛道，而是让行业出现了更多的机会。”编玩边学CEO郝祥林说。

小码王CEO王江有认为，从来没有一个人在连续几个月时间之内，完全通过网络生活、工作、学习。所有的网络程序底层其实是编程，长久的在线学习无疑会对家长产生触动，家长会重新考量要不要让孩子学习编程，从这个层面来说，疫情利好少儿编程行业。

 核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩则表示，春节后，机构的学员量、提交编程作品数明显增多，到课率也显著提升。如果说过去接受在线教育的家长占20%，经过这一波市场教育，这个数字很可能会变成50%。

尽管如此，目前我国少儿编程教育渗透率仍不到2%，对比教育发达国家近50%的渗透率，还有巨大的提升空间。另外，据《2017-2023年中国少儿编程市场分析预测及发展趋势研究报告》数据显示，目前国内少儿编程市场规模达105亿元，并且每当渗透率提升1%，整体市场规模有望再扩大100亿元。 

虽然2019年少儿编程行业融资数量有所下降，不过融资总额却高于2018年，继续保持上升势头。在2020年，编程猫再获C+轮2.5亿投资，小码王也完成Pre C轮1.5亿元融资，这意味着，疫情加剧了市场资源在向头部企业倾斜聚拢，行业马太效应愈发凸显，腰部企业的竞争会更加激烈，未来出现新的入局者的机会并不太大。

 2020年，疫情的持续对于在线编程赛道来讲，可以说不仅教育了企业，也教育了家长。行业通过几个月的高速运转，也势必从粗犷发展中开始转型，精细化、差异化运营将是在线少儿编程机构布局的重心。

应用场景狭窄

教育行业发展是一个螺旋式上升的过程，致使教育行业成为了一个‘’慢”行业。由于编程教育行业备受政策加持，疫情倒逼在线教育行业颠覆式增长，基于此，在线少儿编程行业愈发受到青睐。但是仍有人质疑它的应用场景是否狭窄，出口是否不够多元化。

“编程是门语言，它会经历三个阶段，第一个阶段是职业需要，第二个阶段是考试、升学，第三个阶段是普及，所以它必将进入主赛道。”王江有说。

科技主导的未来会走向人工智能时代，当下阶段与科技相关的素质学科培训，必然成为未来的主流，处于市场培育期的在线少儿编程未来成为主流也却有可能。

对于在线少儿编程的出口，无外乎两大类：一是应试类，二是素质类。

从应试类来讲，国内升学有考级需求，出国留学也有编程学习背景需求。

 从素质类来讲，新一代的家长并不是完全以应试为导向，给孩子做素质拓展去培养的家长比例也很大，例如父母是编程行业从业者对于孩子的兴趣培养在增加。对于这部分家长来讲，考证不是他们给孩子报班的需求，他们更注重对孩子的兴趣和逻辑思维培养。

因而，不少在线少儿编程机构开始挖掘用户的兴趣启蒙需求，延展针对3-5岁的童趣启蒙编程课程。

应用场景的逐渐丰富带来了客流量，但是，疫情过后后端的留存转化能力才是根本。西瓜创客CEO肖恩表示，很多机构推出 0 元赠课带来大量注册用户，这都需要进一步转化。

线上教育因时空的便利性，在疫情期间快速被用户体验、接受，疫情后会有更多用户继续选择在线教育方式。而在原有线下教育无法覆盖的边远地区，这一轮在线教育的普及也带来这部分市场需求的快速激发。

从幼儿园到高中，学员的年龄周期非常长，机构们紧锣密鼓开发针对学员各个年龄段、不同价位的班课，不少机构开始下沉布局二三线城市，他们希望编程教育像英语学习一样，以此延长学员们的学习周期。

 资本开始冷却

“在素质赛道里，少儿编程是最有可能实现最大规模化和最大增速的一个品类。进入后疫情阶段，资本对于在线教育的关注度并没有下降，可以看到的一点是过去不关注在线教育的投资机构也开始转变想法。”编程猫COO陈婉青说。

资本开始注意到教育是一个更注重内需的行业，并且国内的内需并没有很明显的下降。所以少儿编程机构在获得了更多的资本的关注后，将会利好头部企业。

 对于头部企业来讲，如何打造护城河，提高竞争壁垒将会是它们接下来发力的重点。对编程猫来讲，自主研发的工具将是它的利器，它可以自主去做迭代和创新，不受第三方工具的影响，在年龄段的纵向拓展和学科的横向拓展上也可以完全拥有自主产权和专利。对小码王来说，这个行业其实没有老师，需要自己去培养，把一个软件工程师通过一个月的全日制培训，让他具有初级讲师的能力，然后再去强化提升他的讲课能力。

“少儿编程学科处于初始阶段，因为产品和人才培养不能在一朝一夕完成，所以产品体验在推出市场时还不能达到最佳状态，在这一点上跟不上市场快速发展的节奏。这对于各个机构来说是普遍面临的一个挑战。”陈婉青说。

 随着学校的复课，在线少儿编程还将会迎来一个增长期。在疫情期间，在线教育业务呈现爆发式增长，其中尤以K12赛道的机构为主，大部分在线编程教育公司并没有享受到太多的红利。

郝祥林表示，孩子平均每天会在家里花费四五个小时上网课，很多家长不愿意让孩子继续去上类似编程等素质拓展的课程。反而在学校恢复上课后，兴趣班才会重新进入家长的视野。并且疫情期间家长对于在线课程的接受度普遍提高，在线少儿编程的增长期应该是在下半年。

疫情的持久给用户进一步展示了智能世界的深度发展，智能化背后的编程迅速进入大众视野。对于在线少儿编程来讲，当下扩大规模仍是首选，它对标的体量将不是其他的素质教育课程，而是少儿英语，甚至是超过它。

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