眼科副主任朱和平
甲状腺乳腺外科主任江学庆
眼科医生李文亮
眼科医生梅仲明
作者简介：难得君，一个三观比五官正的温情大叔，985硕士，曾任企业高管，大学教师。参考资料：蔡莉终于上热搜 公号：麦杰逊
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/gZGQO4t3-1wlb11JnjKWBg
“黑脸医生”今晨走了，蔡莉终于上热搜
好日子不会再有了？
顺风也要苟一点。
儿童节这天，董小姐在全网直播了一天，带领网友参观了格力的核心科技。
可能大家都被核心科技给震惊到了，当天直播格力卖了65.4亿元。
这是董小姐的第四次直播。
第一次在抖音直播只卖了22.53万元。 第二次在快手直播卖了3.1亿元。 第三次在京东直播卖了7.03亿元。 第四次全网直播卖了65.4亿元。
2019年格力电器的营收是1981.53亿元，照董小姐这么直播下去，一个月格力就能超越2019年全年销售额，3个月就能提前完成2023年6000亿营收的大目标。
根据界面新闻报道，董小姐第二次直播之前，广东的格力空调代理商收到来自格力业务员的通知：
董总又要直播带货了，希望大家去支持，这段时间大家提货从直播间走。
董小姐嗤之以鼻，现在的人就喜欢编故事，格力总部根本没有“业务员”这种岗位。
这一次我挺董总，快手、京东、跟抖音和淘宝是死对头，所以业务员来自快手或者京东也未可知。
董小姐昨天号召三万供应商一起搞直播，想让三万供应商变成格力的仓库和体验店。
如果我是供应商估计都要骂娘了，价格都被你降完了，我搞直播亏本卖吗？！
不过对于供应商来说，这段时间也不全是坏消息，前两天发改委产业司找了几家电商平台召开专题座谈会，表示要推动家电以旧换新。
有点家电下乡2.0的味道了。
现在的年轻人可能不太了解这个政策，家电下乡诞生于2008年12月，从这个时间背景我们就可以看出来，主要是为了对抗美国开始的全球金融海啸导致的外销需求衰退，拉动内需。
农民购买家电最高补贴13%。商务部数据显示，5年的时间里，财政投入几百亿元拉动了超过7400亿元，总销售量突破3亿台的农村家电产品消费。
2009年家电下乡以后，格力电器2010年的营收增长了42%。
但是冷静下来想想，几百亿撬动近万亿的买卖真的有这么好做吗？
格力营收的增长主要靠什么？
这里有一张格力电器季度营收增长与房地产销售面积的拟合图，格力电器的增长虽然滞后于销售面积的增长，但是走势出现了惊人的一致。
不过也很容易理解，格力的空调要装在什么地方？当然还是房子里。
2016年全国商品房销售面积大涨22.5%，2年后随着一批新房交付，格力电器2018年的营收大涨33.33%。
也正是在2018年，董小姐提出了2023年营收要达到6000亿的小目标。
（2014～2019年商品房/住宅月累计销售面积）
2017年全国商品房销售面积同比增长仅7.7%，格力电器2019年营收同比仅增长0.02%。
什么才是格力的核心科技？房地产！房地产！还是房地产！
没有新房怎么办？今年董小姐提交了一份提案，建议尽快建立家电产品安全使用年限强制性标准，以推动老旧家电产品的淘汰、更新。聪明的董小姐，再次与领导们想到了一块儿。
2016年的房地产走势，着实坑了不少人，买房的疯了，搞地产的也疯了。
叱咤华南地区的有五大房企，包括富力、碧桂园、恒大、雅居乐、合生创展，合称“华南五虎”。
曾经的富力乃“华南五虎”之首。
自1999年起，富力连续五年斩获广州销冠的荣誉。
2007年，富力地产以161亿元的销售额排名第4位，仅次于万科、绿地和中海。
2008年坊间盛传，“华南五虎”在年内至少死掉一家。
当年，富力中报显示，富力的净资产负债率高达139.4%，再加上回A股失败，一时间“富力资金链紧绷、断裂、倒闭”的风声甚嚣尘上。
2008年，恒大上市受挫，许家印从几位香港土豪那里求来了救命钱，才好不容易走出困境。
绝处才能逢生。
2008年底，房地产市场重启，天降甘霖，“酒店+住宅”两条腿走路的富力慌忙捡回一条命，但是恒大却就此扶摇直上。
怪只怪富力的钱没有全部投到住宅里，从此恒大加满了杠杆一溜烟冲向了前三名，富力一步步下滑，成为楼市舞台的腰部演员。
终于，2016年楼市又疯了一把，这一年恒大营收2114亿，超越万科成为中国第一，完成了富力创始人李思廉的梦想。
而富力却只有区区的537亿，作为“华南五虎”曾经的老大，如今连过去小弟的屁股都望不到。
李思廉和张力深深地感觉到，不能再苟了。
于是富力在2017年决定“重启规模跃进”，并提出了自己的野望目标，2018年1300亿销售目标，2020年冲击3000亿。
为了完成野望，他们在2017年做了两件事，一件是花了584.3亿元，在全国拿了1811万平米的地。
另一件就是花了199亿，从王健林手里买了77家酒店。
从2015年至2018年，富力的净负债率分别为124%、160%、170%和184%，截至2019年末，富力地产的净负债率不仅没有下降，而且迅速增长到了198.88%。
作为富力重要引擎的海南，宣布了现房销售政策。
花了大价钱的酒店业务，2019年上半年让富力亏了4.2亿元，直逼2018年全年亏损额，至于今年上半年亏了多少，连想都不敢想。
而富力继2018年，销售额爆增60%，完成了1300亿元的销售目标后，2019年的销售额仅增长了5.4%。
无论今年有没有疫情，富力2020年都不可能完成3000亿的销售目标了。
实际上，摆在富力面前最重要的问题是，活下去。
2020年1季报显示，富力一年内到期的非流动负债729.4亿元、短期借款139.2亿元，而手里的货币资金只有336.56亿元。
拆了东墙补不了西墙。
此时的李思廉大概想问一句为什么？为什么同样是“华南五虎”，恒大和碧桂园冲一冲就成了班里前三，自己冲一冲反而冲出了退学的风险？
答案是时机和运气。
时来天地皆同力，运去英雄不自由。
以前错过了一个2008，还有下一个2016等着你。
如今买房卖房都有指导，错过了就是错过了，好日子是不会再有了。
春天里做的梦，最好在春天里做完。
冬天最重要的目标是，活下去。
你说是吧？董小姐。
转自: https://mp.weixin.qq.com/s/fozEKc5PHhmc1OeAEYIFMQ
全国青少年科技大赛造假？其实中小学生才是我国科研的秘密武器…
这几天我在水知乎的时候，看到了一份“全国青少年科技创新大赛获奖名单”，非常AMAZING。随便放几个给大家开开眼，这都是中学生的作品：
别的不说，单看标题就已经从字数和复杂度两方面吊打了绝大多数本科生毕业论文的起名水平。第一个“螺吡喃-芘双色团”，估计能念对的读者都不超过3个。杨同学在知网上水一篇论文是绝对够格了，打磨一下冲一篇JMC也很有希望。
广东的苏同学，小小年纪已经会用哈希算法优化区块链模型了，而你每天只会哈哈哈。重庆的段同学，都会利用蛋清做元器件了，而我连亚清都搞不定…其中差距可见一斑。
总之看完这幅名单，我深感当代青少年科研创新素养之高！有此等人才，中华民族的伟大复兴指日可待，我们又可以踏平美利坚活捉特朗普了！
但也有网友对此提出了质疑：这些获奖作品真是孩子做的吗？我才不信！甚至有内部爆料称，其实很多都是家长把自己的科研成果安在孩子身上！孩子只是装装样子就拿奖了！
我觉得话不能说得太早，也许获奖的真是一群万中无一的科研小天才呢？为了进一步了解这些孩子的过人之处，我决定好好研究一番这个全国青少年创新大赛。
一、全国青少年科技创新大赛究竟是个啥？
我去大赛官网上晃悠了一圈，发现这个比赛并不野鸡，甚至还有些牛逼。它是由中国科协、教育部、科技部、自然科学基金会等共同主办的一项全国性青少年科技竞赛活动，含金量很高，高到拿奖了可以参加自招
图为网友自制的自招汇总表
这个比赛从1982年就开始搞了，断断续续坚持到现在，已经办完了整整34届！前面的获奖名单就是第34届的。
比赛包括四类：青少年科技创新成果竞赛、科技辅导员科技教育创新成果竞赛、青少年科技实践活动比赛、少年儿童科学幻想绘画比赛。我们这次的观察重点就是第一类竞赛的结果。
竞赛的项目分类也很详细。我高中的时候还只知道有文科和理科，但这个竞赛的分类标准扎扎实实地给大家上了一课。
一个项目就是一个大学专业，下面还有更具体的细分方向，详细程度堪比大学招生简章。环化材生样样齐全，各大工科包罗万象。总之，所有专业的精英都能在这里施展拳脚，当代中学生恐怖如斯！
作为一项全国性的盛大赛事，评委组也有自己必须遵守的“三自”原则：参赛项目必须是自己选题、自己设计研究、自己制作撰写。
也就是说，所有获奖名单上的项目，都是参赛者独立研究出来的！一旦接受了这个设定，这些获奖研究就显得更为牛逼了…我觉得对某些难度较大的获奖项目，简直是一个人干了一个课题组的工作量啊！
二、这个比赛究竟有多少人能获奖？
如此声势浩大的一场比赛，究竟有多少人参加，又有多少人获奖呢？我扒到了一份大赛申报名额分配表，里面详细列出了各地区、各类别的报名上限人数
分配表部分截图
最后统计出来，全国最多能有472个项目参赛。而入围终评名单的有352个，入围率高达74.6%
入围名单部分截图
然而，最终获奖名单有一等奖58个，二等奖133个，三等奖183个，总计374个…？？？也是就说获奖作品比入围作品还多出来22个？？？
获奖名单部分截图
满头问号的我挨个对比了两份名单，发现最终获奖名单中有35个小学组三等奖项目，在入围名单中榜上无名！
部分截图
是汽车防滑不重要了还是我湖南同学拿不动刀了？可能就是小学三等奖不太重要，送给他们开心开心吧……如果有知道的同学可以评论区解答一下…
在这374个获奖项目中，工程学占了100个，技术类有47个，可见孩子们动手能力之强悍！数学创新项目只有区区5个，果然数学走到哪里都不容易灌水…
三、获奖作品鉴赏
尽管在开头大家就感受到了螺吡喃-芘双色团的力量，但那还只是冰山一角。考虑到小初高学生的水平有一定差距，下面我们分组展示品鉴一下。大家来一起裂开吧…
- 高中组
高中组的水平非常惊人，光标题就令人叹为观止！下面是截出来的几个，大家扪心自问你能完整念出来吗？能正确断句吗？知道ECL、TOR、IMCD3都是些啥吗？
其中这个甲状腺髓样癌研究非常扎实，致力于优化疾病的早期诊断方法，体现了作者强烈的人文关怀思想。该研究思路还能延伸至其他检测领域，如果继续深化推进，没准这位同学能成为新生代免疫大师
尤其在看完她的成果图片后，我真的感受到了当代高中生的恐怖。这张图完全可以直接作为期刊的Graph Abstract！SEM、XPS表征样样不少！我读了博才勉强用过的仪器，高中生已经用得炉火纯青了。我这还写个P的《天降神瞳》啊，这个比赛感觉人人都是天降神童啊…
这个研究南极半岛的就有些平平无奇了，毕竟我也去过南极
甚至和他在同一个景点打过卡
唯一令我疑惑的点是，我在南极的时候，被导游勒令这不能碰、那不能拿的，这位同学咋还能对南极半岛微生物进行采样的？还能顺手做个基因测序，甚至发现了全新的物种？导游不管吗？
也许是我报的团不够高端吧…大家以后去南极的话，记得报能让你采样的团。
又随手一翻，果然在化学创新里，钙钛矿只会迟到，从不会缺席
-
初中组
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小学组
邓小平同学为展览题词
转自: https://mp.weixin.qq.com/s/-zOfiHuE51GAuuRbIliJlQ
没穷过的人真不懂！求求专家，別再催大家生孩子了……
作者| 猫哥
来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)
01
六一儿童节，梁建章又又又又来号召大家生孩子了，比亲爹亲妈催得还凶。
作为携程董事长，梁建章事业、学问两不误，跨界当“人口学家”已经8年多了，他作为人口学家的知名度，一点不亚于企业家，搜索“梁建章+人口”这两个关键词，居然能找到326万结果，这是积累8年的成果：
作为互联网著名前浪，梁建章的履历很厉害，初三就上复旦少年班，21岁拿了乔治亚理工学院硕士学位，1999年回国创立了携程网，很成功，然后他突发奇想回美国深造，读的却是冷门的人口学。
梁建章的深造是认真的，从2007年到2011年，他整整花了五年时间在斯坦福读书。这期间，还自费拍摄了一部介绍中国人口问题的纪录片《中国人可以多生吗？科学探讨中国人口问题》，开始呼吁大众关注人口政策。
拍摄纪录片时，梁建章认识了北大社会学系教授李建新，之后两人合作著书多部，矛头直指计划生育政策，出版前因为敏感，曾被好几家出版社拒绝。
2014年本书再版时，书名被梁建章改成了《中国人可以多生！》
此后不久，梁建章联合30多位主流经济学家和人口学家共同发起一份签署建议书，呼吁尽快停止计划生育政策。
从此，梁建章就开启了年年催政府放开生育、催大家多生孩子的模式。
效果不错，2013年“单独二孩”的政策就出台了，2014年新生儿数量有了明显的回升。到2015年又推出了全面放开“二孩”的政策，新生儿一下增加了一百多万人。
只不过，从2017年开始，新生儿人数又开始下降，连续两年都创出20年新低：
02
于是这几年，梁建章的号召一直没停。
他陆续出了两本新书，为了扩大影响力，他还拉上马云做推荐：
可能觉得大家都不积极响应号召，他专门用数学公式苦口婆心地说，就算有少数家庭生三个四个，人口依旧是萎缩的：
他要推动的，就是全面放开生育政策，这种精神值得敬佩。
但说句实话，经过这些年的普及，多生孩子的道理该懂的人都懂了，不懂的人也不关心，现在的问题在于：经济和精神压力才是生孩子的真正阻力，政策障碍倒不是最大问题。
建议梁建章们可以在民生、保障这些相关问题上多推动政策的实质变化，数量庞大的中间阶层为啥不敢生，因为代价确实有点大，只有身为父母，才能理解其中的压力。
03
生个孩子真是压力山大，我们来简单算算这笔账：
一、婚房、学区房
在城市里，很多人年轻时会买个一居室或者小两居当婚房，这就很不容易了，一旦需要张罗生孩子，就要换成大两居或者三居，每年的“改善性刚需”就是这么来的，生一个孩子，家里可能多两三个人，房子太小肯定不行。
这还是幸运上车的，因为房子跟教育资源挂钩，所以幼升小、小升初直接决定了房价，前些日子，北京家长为了孩子上学掏上千万买个3、4十平米的老破小，这都是很有实力的家庭，一般家庭只能望而生畏，这几天因为学校划片改变，有的小区房价十来天涨了700万。
这么疯狂，因为背后都是焦虑的父母。
二、奶粉问题
奶粉是个老问题了，大部分妈妈休完产假就得回去上班，有储奶条件的单位很少，小孩只能喝奶粉，奶粉价格贵不说，隔三差五还有安全问题。
2008年三聚氰胺事件之后，中国妈妈快把全世界的奶粉都买回来了，引得很多国家大为不满，之后国家对奶粉安全问题空前重视，但今年还是又发生了大头娃娃事件：
虽说这次是因为固体饮料被商店当做奶粉出售了，不过这种夸大宣传也令人防不胜防。
三、托儿所问题
2017年，梁建章写了一篇文章《中国为什么没有托儿所》，阐述为什么携程会成为少有的为员工提供托儿场所的公司。
一个月后翻车了，携程亲子园出了虐童事件。
虐童没过多久，红黄蓝幼儿园又出现了扎针、喂药事件。当时大家义愤填膺，恨不得把红黄蓝砸了，但你现在看，人家还是活得好好的。
这种结果完全可以预测，因为供需完全不平衡，现在大点的城市，上公立幼儿园需要抢，得提前一两年报名，还不一定轮得上，上不了公立的，你就上民办的吧，大城市里，一个月5、6千的条件都算一般的，一年学费超过10万、15万的幼儿园越来越多，这比小学生费钱多了。
但即便这样，你也没法杜绝恶性虐童案件的出现，因为幼儿园的收费和幼师的工资完全不匹配，你看北京幼师学历要求和薪资待遇：
幼师工资水品比不上保姆，决定了优秀的人才进不来，偶尔碰上几个心态失衡的很正常，赶上就是噩梦。
优质的幼儿早教应该多少钱？最近登上热搜的杭州刘阿姨给出了答案——2万：
说白了，都是大价钱供出来的。
四、上小学
上了小学就更头疼了。
语数英各种补习班是标配，热门的班还要托关系去抢；
各种兴趣爱好少不了，舞蹈、音乐或者画画，艺术类的总要学一项；
足球、跆拳道或者滑雪，体育类的总要整一个；
航模、乐高机器人或者编程，科技类的总要来一套······
总之，为了追赶别人家的孩子，大家都不甘落后，一年下来烧个十几万，“四脚吞金兽”的名号不是盖的。
而且，这个时候不光花钱，有时还会要命。
减负多年，负担还在那，一点没变，不过挑担子的变成了家长，辅导作业占据了绝大多数家长的闲暇时间，小学生的父母，谈个人生活是奢侈的。
多数人会跟孩子怄气：
极个别的辅导作业成了生死较量，有的孩子受不了重压选择离开：
有的父母被气的各种疾病发作，差点要命：
劳心劳累不说，医药费还不少。
五、焦虑感
比起花钱来，焦虑感更让人崩溃。
比如小升初，政策年年不一样，就近入学、全区派位、特长招生、电脑随机抽签······
这就成了很多家长的心病，住着千万的房子，有光鲜的职业，但遇到这个事基本无能力，不论你之前选择什么精英教育，未来多是随机择校，不确定性让家长倍感焦虑，牵扯大量时间精力，手机一刻不离手，听到一个消息就立刻行动，说来真是有点可悲啊。
六、青春期
顺利读上了初中，除了学业，还要担心青春期的孩子会不会顺利成长，比如遇上校园凌霸事件怎么办？尤其是13-15岁之间的初中生，身体发育了思想还跟不上，更可怕的是，他们都知道未成年人很少承担法律责任，恶性事情不少见：
当然，如果碰上那些禽兽老师就更惨了，一辈子的阴影。
七、中考
中考是一个大坎，人生分水岭。
因为不是每个初中毕业的学生都能上高中，中考录取率越来越低，很多地方还不到50%。
考不上高中的孩子会分流到中专职业院校或者干脆直接工作，未来挣到高薪的机会少了很多。
八、高考
拼了命考上高中，再继续苦读冲刺高考，又是一道独木桥。
成绩好的能够考上好大学，但是如果成绩不好读三本或者大专，学费比公立大学贵得多了，还学不到什么东西，学历拿出去找工作也没优势。
有些家庭选择花钱出国，每年几十万、上百万的费用去读一些不太知名的学校，国内还不怎么认，读书择业的压力都在父母身上。
遇到极端情况更难受，像前不久的留学生回国问题，很多家长夜不能寐各处抢机票，价格不菲，而他们内心的焦虑更是旁人不能理解的。
九、就业
好容易读完书，可以上班挣钱了。但从2013年开始，每一年都是“史上最难就业季”，就业难度越来越大：
今年毫无疑问也是最难的，毕业的874万大学生，返校春招都错过了，经济也不好，现在已经6月了，很多毕业生的未来还没着落，父母能不跟着操心吗？
十、结婚
工作搞定还不算完，结婚这事父母比孩子还焦心，很多爹妈只好亲自上阵代为相亲，然后又要面临房子、车子的压力，等有了第三代，类似的循环还得来一圈……
房子是最好的避孕药，其实生孩子的难度比买房子可大多了，不掂量清楚，谁还敢生啊。
生孩子从投资收益比看完全是个亏本的事情，当然基因的延续、人伦之乐、情感慰藉的功能让很多父母忽略了这些，但其中存在临界点，超过之后幸福感下降的太快，自己的生活都无法保障，不生孩子可能才是负责任的态度。
生育率大降肯定不光是政策问题，接下来更需要专家们推动、完善其他链条，比如大力推动公立幼儿园的建立，怎么建立更有长效机制的幼升小、小升初制度……
顾虑少了才敢生，生育确实是每个人应该有的权利，但为国生娃真不是每个人都有能力的，有些事，你没穷过真的不懂。
本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容
撰文| 邓瑞杨
头图| Ritomm
排版| Seagull
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/kweeHPdYvRTqb7Qw-l4XOA
这个2万亿的暴利生意正被直播重写，或诞生百亿美金独角兽
一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意因为直播电商的渗透，新冠疫情的肆虐，爆发性增长，提前曝光在主流财经商业圈面前。
估计曾在央视看过《国家宝藏》，在视频网站上追过《我在故宫修文物》的你我，以及很多中产，都不曾想到，文玩已变成一门热门生意。
曾在文玩电商平台微拍堂任职的李明（化名）向蓝鲨有货透露，2020年1月至今，微拍堂GMV较去年同期涨了一倍。蓝鲨有货拿到的微拍堂培训PPT显示，2019年微拍堂GMV为430亿元，相当于前4个月GMV为143亿元。按此测算，2020年前4个月微拍堂GMV为286亿元，比微拍堂2018年全年240亿元的GMV还要多出近50亿元，更是2017年120亿元GMV的2倍多。
微拍堂创始人林志明，以低调著称，几乎不接受媒体采访，也不要投资机构的投资。只有腾讯在2016年用流量换了1.88%的股份，以及德同资本投了A轮，占股13%。
如此低调的他，最近在内部却反复动员：2003年“非典”国人学会网上购物，阿里巴巴趁机成就电商帝国。因为疫情，传统文玩消费渠道——旅游集散中心、文玩城、会所、珠宝专营店等，1季度几乎开不了业，只能转线上。微拍堂一定要抓住千载难逢的机会。为此，当很多企业都在裁员降薪的时候，微拍堂的员工数从2019年末的400多人扩张到现在的700人。
看到机会，逆势扩张的不只有微拍堂。
2020年4月，刚过完一周岁生日的文玩电商平台玩物得志获得由源码资本领投的B轮投资。玩物得志创始人唐金尚曾是微拍堂商家端负责人，2018年年底离职创业，一年内获得险峰长青、真格、GGV等一线资本的投资，年度GMV达20亿元，员工数超300人，且还在拼命扩张，预计2020年GMV达100亿元。
同样是4月，跟玩物得志差不多时间创立的天天鉴宝，宣布获得元璟资本、华映资本领投，SIG（海纳亚洲）等跟投的B2轮数千万美元投资。天天鉴宝的员工数也超过了300人，月交易额达1亿元。
如果算上此前投了东家（央视主持人赵普2016年加盟）的复星、SIG（海纳亚洲），投了至尊宝物（对庄旗下文玩电商交易平台）的IDG、贝塔斯曼、启明等，一线基金悉数入局文玩电商赛道。
蓝鲨有货注意到，2019年崛起最快的玩物得志、天天鉴宝，其创始人和高管团队，大都来自阿里、京东等互联网企业。如此多的钱，如此优秀的人才涌入，意味着文玩市场这座2万亿元体量的金矿正在被互联网加速打开。而把开矿速度空前加快的是直播。
直播在文玩电商领域大规模应用是在2019年。原七彩云南（翡翠高端品牌）高管李敏（化名）告诉蓝鲨有货，七彩云南靠线下开加盟店的方式，每年辛苦做3-5亿元营收的时候，在瑞丽（中国最有名的翡翠集散地之一），一批在各种平台直播卖翡翠的商家发了大财。李明也表示，要想进入微拍堂翡翠等类目TOP40，商家的年交易额得4000万元-5000万元打底，高者已过亿元。
掌握直播命脉的平台，比如淘宝直播、快手、抖音，已把文玩当成最重要的品类之一。据淘宝直播内部人士透露，2019年，淘宝直播里文玩类目增速最快（超美妆、服装），2020年GMV有望达到300亿元。翡翠珠宝渠道品牌对庄创始人陈体平告诉蓝鲨有货，2019年年底，快手创始人宿华专门到了翡翠的源头市场考察。快手显然很重视这个品类。上文提到的天天鉴宝的股东名单里有字节跳动，而字节跳动是抖音的母公司，抖音恐怕也在紧锣密鼓地布局这个大赛道。
曾几何时，文玩在国人眼里，是一个需要动辄要花10万元、100万元才能买到好东西的高端、小众的世界，暴利让文玩行业假货、骗子丛生。
文玩怎么突然变成了一门巨大的生意？它能孵化出几家数千亿元GMV、百亿美金估值的公司吗？请听蓝鲨有货慢慢道来。
01
小众生意
2010年，唐金尚考上西安交大读艺术设计专业。他一度想成为艺术家。可惜来自江苏徐州沛县农村的他，为了高考，才在高中临时抱佛脚学的艺术。一进入大学，发现自己的艺术底蕴跟同学天差地别。他转而对文玩相关的商业感兴趣。大二开始，他经常逛西安的文玩市场。作为十三朝古都，西安是文玩爱好者的宝地。
逛着聊着，他发现，文玩交易集中在旅游中心、文玩城、高档会所，推广手段更是局限于喝茶、集会，都是圈子里口口相传。作为穷学生，唐经常去西安的书院门、古玩城转，有时也能淘到北宋的古钱币，才需要4元钱一枚。唐越了解越发现，文玩是一个非常不标准的市场，“高古轩签哪个画家，哪个画家的画恨不得能涨100倍的价格。”
笔者曾专门探访北京的艺术集散地宋庄，在艺术评论家陈湘鹏的介绍中，你会了解到，那里既有住在农民房里，满屋子的画论斤卖的落魄艺术家，也有在当地建豪华别墅专门接待洛克菲勒家族的艺术圈土豪。
李敏则给蓝鲨有货讲了这样一个故事。
七彩云南是云南知名民企昆明诺仕达企业（集团）旗下翡翠珠宝品牌，2013年之前，仅七彩云南昆明一个旅游中心店，一年20亿元的收入，净利30%。它主要的客源是旅行社带来的观光客，每年光给到旅行社/导游/出租车司机等的佣金，占收入的50-70%。注意，这是品牌翡翠的利润空间。如果是非正品的翡翠、文玩产品通过旅游中心售卖，更为暴利。
李明向蓝鲨有货透露了北京、上海等翡翠珠宝会所经营套路，从云南瑞丽等产地买回来的翡翠珠宝，一般加价10倍、20倍售卖。
“（会所）一次采购回来的货可能一年都卖不掉。终端门店的加价率必须很高，要分摊一年的房租、资金（占用）成本，20%~30%卖不掉的尾货成本。有个说法‘一年不开张、开张吃一年’，并不是因为（会所）要赚那么高的利润，而是因为原来的渠道结构、商品周转的形式，必然要卖这么高的溢价，不然就要亏本。”李明说。很多会所靠高加价和翡翠行情上涨维持经营，最后赚的是库存。
会所生意往往与礼品消费相随，有大量的灰色地带。一个在马连道做了多年茶生意的朋友告诉笔者，中央“八项规定”出台前，每天都有低调的买家进入到某家茶叶店，砸几百万元买好茶。七彩云南在北京的门店开在礼品市场旁边，应该也是便于吸引客源的考量。
2012年中央出台“八项规定”，2013年后云南整顿旅游市场，不允许旅行社带团进店消费，旅游中心、会所的文玩生意大受影响。
现在，七彩云南采取加盟的方式扩张，据其公开的加盟条件，在普通的省会城市开300平米的旗舰店，最低购货金额500万元，加上房租、人工、周转资金。没有1000万元预算开不了店。
李敏认为，像七彩云南这样通过开线下连锁店的方式扩张。首先，店面触达的用户量有限，“七彩云南可以开6000家店吗？”其次，翡翠是非标、孤品，要做生意就得存货，货又很贵，每家店压500万元-1000万元的货，20家店就是1-2亿元的货，资产太重，注定快不了。
不透明、非标，让古玩城、旅游中心、会所等线下文玩市场劣币驱逐良币情况严重，“为什么大家不去逛潘家园了？十个人去，八个人觉得买到假货，这八个人永远不会再来了。只能做小众人群的生意。”唐金尚说。
02
电商探路
电商2003年后在中国开始流行，十几年时间，难道没有人尝试通过电商的方式让文玩行业透明化和规模化发展吗？当然是有的。
2012年，浙江人陈体平离开工作了6年的娃哈哈广西区域市场部，带着几个在广西认识的兄弟创业，其中有一个合伙人在桂林理工学过珠宝鉴定。陈体平想通过天猫、淘宝、京东开网店卖珠宝。
他扒下了淘宝的数据发现，珠宝类商家数量少，客单价高，成交金额低。为什么？陈体平反复研究。
首先，翡翠珠宝是非标品中的非标品，用他的话说叫“孤品”——每个挂在淘宝店上售卖的商品只有一件。按爆款逻辑运转的淘宝，无法也不愿意倒流给翡翠珠宝店铺，因为流量过来，只能产生一个购买，剩下的流量都浪费了。
彼时，淘宝店铺是卖得越多等级越高，消费者根据等级评判店铺可信赖度。因产品较贵，翡翠珠宝网店老板，不能靠售卖低价小商品甚至刷单提升店铺等级。翡翠珠宝网店，售卖的产品单价成千上万元，等级却只有一颗小星星，消费者怎敢下单？
其次，PC时代，要开好淘宝店，商家需用相机一件件地将商品拍摄上传到电脑，再在电脑里修图后上传到店铺，翡翠珠宝是孤品，商家费心费力上传后只能卖一次，不像服装，可以卖成千上百件，商家愿意前期多投入。
“不是因为这个品类小众，而是因为当时电商平台底层逻辑跟文玩行业不匹配，导致商家不愿意上网。”陈体平说，如果翡翠珠宝行业要电商化，一定会有不同的形态。2012年-2015年，陈体平努力探索，他做过一款工具品-360珠宝卫士，还做过名为爱珠宝的社区。
陈体平在娃哈哈卖过6年的水和饮料，误认为所有的商品渠道结构都是按厂家、经销商、二级分销商、终端分层的。他进入翡翠珠宝行业后，也不自觉地去找，翡翠的厂家在哪里？经销商在哪里？“转了三年之后，发现文玩行业上游是一个蜘蛛网式的协作结构。我就是再小的作坊，只要手里有块好料，再大的老板，也只能找我买。反之，哪天你有一块好料，我就找你买，”陈体平说，这是他交的最大一笔学费。
2014年，陈体平还尝试过B2C模型：去翡翠源头买断货源，自建仓库，线上卖给消费者，“那也是死路一条。动销率太低了，指望它百分之百售罄，基本上不太可能，一定会有尾货。好卖的很快卖掉了，不好卖的现在还留着。”陈体平告诉蓝鲨有货。
2013年，艺典中国跟淘宝拍卖举行了傅抱石家族专场，很多作品以估价的30-70倍成交，开了一个特别好的头。由保利拍卖老大赵旭牵头投资的艺典中国，背靠保利拍卖等线下拍卖行，其实具备了后来主流的文玩电商交易形态——静态图文拍卖的基础，可惜他们没有注意到文玩电商市场发生的悄然变化。
2014年春节，腾讯通过微信红包一夜之间普及了移动支付。2015年，中国智能手机的普及率已很高，当年中国新出货的智能手机达4.34亿台。“原来购买文玩的是35-45岁的人群，PC时代他们不用电脑，微信把他们‘普及’上来了。”陈体平说，这就是后来商家能在朋友圈卖文玩的前提。此外，智能手机普及后，文玩商家可以直接用手机拍商品发朋友圈，大大提高了效率。
微信朋友圈因为打通了商品、支付、用户三端，2014-2015年成为微商的乐园。“童颜神器”蓝白霜、俏十岁、思埠……它们在朋友圈你方唱罢我登场，微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在2014年达到了顶峰。微商的打法启发了很多人，包括2015年上线的微拍堂。
还有一个重要的变化是，2014年今日头条拿到了1亿美元融资后，信息流成为整个中国网络媒体的主流形态，2014年年底今日头条推出了信息流广告，这意味着商家能通过投放获取相对精准的基于兴趣、爱好的用户群体。
“2015年之前垂直电商为什么做不起来，因为它们在获客手段上跟综合电商平台没有差异。”陈体平总结，信息流时代完全有机会获取个性化用户，也有机会孵化一批垂直电商平台。
03
两条路线
2015年，微拍堂和对庄分别通过两条路线验证了文玩电商化的可能。微拍堂走的是收编微信朋友圈商家的路数。对庄探索的是渠道品牌模型。
苏州文玩商家传世精品老板杰杰认为，文玩还是熟人圈、爱好圈生意。各种方式（贴吧打广告、朋友介绍、口碑）吸引来的人，杰杰都加为微信好友。他2015年开始在朋友圈发图卖文玩，典型的一段文字+一堆图片模式。“一开始发得少，那会微商还很流行，大家比较反感朋友圈到处发广告，后来慢慢大家也接受了。”杰杰在线下也有店，但店就是朋友落脚喝茶的地方，很少做生意，“有时候面对面交流反而不如网络上打字交流（舒服），至少会减少窘迫感。”
杰杰发在朋友圈的南红、绿松、蜜蜡等文玩，如果买家喜欢，就单独跟他询价，如果价格不高，直接在线付款交易了。如果价格太高，买家不放心，就走淘宝等第三方交易平台，保证货不满意能退款。
“一开始，朋友圈买直款被骗的人还蛮多，后来随着诚信经营的实体店进入，直款就成为主流。”杰杰告诉蓝鲨有货，朋友圈卖文玩比线下对诚信的要求更严格，一旦出现假货或者纠纷，客户会在朋友圈、百度贴吧等地发帖揭露或申诉，这会警醒更多的人，形成一种人人喊打的氛围。售假在朋友圈做不长。
除了在朋友圈卖文玩，商家还把新老玩家拉到微信群里，不定期在群里用图文的方式进行文玩商品的拍卖。
林志明和他的创业伙伴金明亮（COO）、徐烽（CTO）都是做网页游戏出身。林在文玩圈有一些朋友,也利用朋友圈、微信群卖文玩。林认为，给这些文玩商家提供一套微商工具应该是有机会的。当时基于微信生态开发微店工具的不只微拍堂一家，还有口袋购物、有赞、微盟等。
微拍堂的工具尽量靠近商家朋友圈卖货的使用习惯：在具体的拍品页，左上角是店主的头像，然后是一大段文字，只不过把朋友圈文案进行标签设置——包含种类、尺寸/规格、数量、材质、图案，详情等。最后配图也跟朋友圈类似，使用的是九宫格样式，可以嵌入短视频。甚至主文案后面的围观、点赞、分享等按钮都无比靠近微信朋友圈。
有赞、微盟瞄准的是标品，因此没有拍卖这个环节，都是一口价。文玩的商品大多没有统一定价，需要买家跟卖家讨价还价，微拍堂设计了静态图文拍卖流程。网络拍卖也不是新鲜事物，淘宝拍卖早就上线，2013年还跟艺典中国举行过在线艺术品拍卖。
微拍堂还给商家准备了一套分销工具，让有货的商家分销裂变。
李明告诉蓝鲨有货，微拍堂后台有一个功能叫产品库。每个货主都可以成立一个产品库，分销商直接将货主的产品信息一键发布到自己的店铺里，这相当于微商有一个号专门发图片给下级代理，代理再进行分发，微拍堂通过产品库实现了分销裂变。分销商用高于货主供货价的价格拍卖出去，中间的差价就是利润。分销商卖出一个产品后，微拍堂自动帮货主做好结算，订单信息也会直接发给货主，货主安排发货。如此一来，很多文玩爱好者、用户都可以变成卖货人。微拍堂鼓励货主、分销商将微拍堂的链接发到朋友圈引流。
针对文玩假货较多问题，为了让消费者买得安心，微拍堂模仿淘宝推出了担保机制——无理由退换货、商品包邮、消费保障等（具体玩法，下文详述）。如此，消费者可以直接在微拍堂完成交易，不用再走淘宝等第三方平台。
微拍堂的工具功能齐全，每个商家只收1500元/年的认证费和3-5%的交易佣金，颇受商家欢迎。2015年-2016年，两年多时间里，林志明甚至都没开发独立的APP，仅靠一个工具，仅靠20多人的小团队，吸引了2万个商家入驻，GMV达数十亿元。
2016年下半年，唐金尚加入微拍堂担任VP级的商家端负责人。
彼时，唐已是一名久经考验的电商老兵。2014年，大学毕业后唐被选为京东管培生。他受到京东创始人刘强东和京东高管的耳提面命，并在京东仓、配、客、采、销等部门轮岗，最后被定岗到创新业务部门京东到家。
京东到家抢的是物美等商超的生鲜百货刚需生意，只不过要求把配送速度从1天提升到1个小时。唐被派到杭州建地方站，他领着数万元的薪水却干着月薪2000元的超市员工干的活——在超市里拣货。这是个红海。“我恨不得一个月补贴200万元都培养不了用户习惯，我只要把红牛从6块打到4块，一天2万单，这是干什么事？”2016年京东到家与达达合并，唐离开京东去了阿里，在此过程中认识了林志明。唐决定要去微拍堂的时候，身边所有的人都说他傻。但唐知道，生鲜电商赛道年轻人机会太少，倒不如去做一个自己喜欢的事，况且“在文玩电商里，我是高维打低维。”唐的加入，确实给微拍堂带来了成熟的电商打法。
据李明透露，唐在微拍堂也是先行造势，让更多的文玩商家进来。他打造商家案例，树立样板，同时线上通过微信群，线下进入文玩城等对商家进行培训。
“必须承认，当有大量商家入驻的时候，微拍堂的用户流量才会有比较大的增长，且质量同步。”李明说，商家进入初期，都要把自己的私域流量贡献给平台。微拍堂则顺势推出用户的激励（红包）和等级机制，把流量沉淀在微拍堂里。
李明说，2年多时间里，唐带领团队总计培训了7万商家。到2018年下半年，微拍堂的商家拓展到20万，GMV 2017年涨到120亿元，2018年为240亿元。
对庄走的是另外一条路，也走通了。
2015年陈体平将对庄整体搬到广州，希望离翡翠的源头——平洲近一点。陈已在2015年谈好了一笔融资，结果下半年股灾，投资人最后决定不投了。陈没有放弃，他给上海一家公司做电商顾问，兼职赚钱养活团队。他坚信新的模型能跑出来。
翡翠珠宝供应端有两个特点，用陈体平的话说，叫“高度散乱又高度集中”。
1、无法标准化生产，上游存在数量庞大的小作坊、工作室、批发商、档口老板、玉雕师等。
2、受原材料的限制，这些分散的工作室、作坊又会集中在几个翡翠玉石集散地。
陈认为，如果上游是垄断的大型工厂，做平台没有价值。陈说服这些源头商家将货上传到对庄，而非对庄集中采购再转销，也没有店铺、品牌的概念，只有货品。再由对庄在今日头条等渠道投放，给它们带来精准的买家，对庄赚取10-30%的佣金。陈相信，通过源头直采，提供高性价比的好产品可以俘获用户。
对庄上线后，也通过图文静态拍卖的方式卖货。没有做推广的情况下，第一波买家都是被微信普及上来的行家。他们平时在北上广深等翡翠会所购买产品，如果某件翡翠在会所卖10万元，对庄源头拿货，加上合理的毛利后，卖1.8万元，依然有4倍的价差。难免不让人砰然心动。
如此大的便宜，能放心占吗？在线买上万元的翡翠珠宝，能信任吗？买家当然会疑虑重重。
为了打消买家线上下单顾虑，陈体平希望说服合作的源头商家接受无理由退货的政策。很多商家不愿意，这对它们是有损害的。传统线下文玩交易是一手钱一手货，不支持任何理由退换货。翡翠珠宝是孤品且价格昂贵，退换货（3天或7天）来回一周、半个月过去了，这意味着商品在这段时间失去了销售机会，还占用大量的资金。但陈知道，如果做不到无理由退换货，没有买家敢在线下单，商家利益最终受损。平台更无从做起。
说服的过程阻力重重。陈体平先找一部分愿意配合的商家，给它们销量。别的商家看到合作好处多，慢慢跟进。有一些销量大的商家，退货比较多，出现了资金压力，对庄帮其提前结清货款。
慢慢地，一部分商家开始接受24小时退货，有些商家愿意做3天无理由退货。2017年，对庄推出7天无理由退货。不过，陈体平也没有无限度地娇惯买家，比如一些定制的翡翠，是不能退换货的。
为了增强买家对对庄的信任，陈体平2016年在业内首推第三方鉴定担保。他将广东珠宝鉴定中心的专家引进到对庄的中转仓，所有商家卖掉的商品必须经过对庄鉴定后再发到买家手中。因为货都是对庄把控，对庄很有底气地在2017年推出“假1赔100万元”的政策。如此，第三方鉴定、7天无理由退换货、假一赔100万元（或更多钱）成为文玩电商行业标配，各家之间互有借鉴，但大同小异。
解决了信任问题，陈体平将重心放到获客上。
对庄作为翡翠珠宝渠道品牌，像其他文玩商家一样，也通过运营微信号，在朋友圈推广，将买家加为好友，放到微信群维护。但对庄跟其他文玩商家最大的不同是，它充分抓住了信息流时代获客的特点和红利。
对庄是今日头条最早一批商业化客户之一，早期从今日头条获取一个交易客户的成本大概几元钱（现在已近千元）。陈靠卖货赚的钱再投进去，滚动发展。
陈认为，最重要的是，今日头条特别有利于商家获取兴趣、非刚需类客户。翡翠珠宝对普通大众来讲是非刚需、兴趣爱好类商品。用户不会想着主动去搜翡翠、珠宝。无论是百度的搜索引擎，还是腾讯基于LBS（地理位置）的推送广告，都无法判断用户的兴趣爱好。只有像今日头条，能利用推荐的内容，判断用户的兴趣爱好。过程中，用户画像被不断描画丰满，“我有了你的画像后，再把广告推给你，这才精准。”
其他文玩商家和电商平台也可以通过投放获客，竞争的壁垒在于，谁对用户画像掌握得全面、深刻，“用户进来后在对庄的转化，这个数据只有我有，我积累得越多，反向可以更精准地找到这样的用户群。”陈体平的自信心来自这里。
04
直播爆发
所有人都没料到，直播会如此大幅度地改变文玩电商行业。
李明告诉蓝鲨有货，目前微拍堂交易额的70%来自直播拍卖，其赖以发家的图文静态拍卖只占30%。陈体平也说，直播拍卖交易额在对庄里占到80%。后起之秀玩物得志、天天鉴宝、一件……都直接用直播构筑了自己的商业模式，且迎来了爆发增长。
直播到底有何魅力？
蓝鲨有货综合所有采访对象的观点，总结如下：
首先，直播最直接影响的是交易的效率。
以微拍堂为例，图文拍卖中，商家尚需用手机/相机给商品拍照上传图片，生成货架再售卖。直播间里，只要主播开播，商品拿来就能卖，进一步节省了商品上架时间。
图文拍卖形态下，每家店铺每天只能上架100件商品，每件商品的拍卖时间是24小时或48小时。用直播拍卖，基本上两三分钟拍完一件商品。3分钟跟24小时比，是480倍效率的提升。
其次，直播可以实时高度还原商品。商家用图片展现商品展现得并不完全，尤其是翡翠、玉石，在不同光线、不同场景里，颜色不一样。直播镜头里，能360度无死角地展现商品。“高光一打，体验已经完全不逊色于线下了。在线下，货主不会拿这么多好石头给你看，但在线上完全具备这种可能性。”渶策资本创始合伙人胡斌告诉蓝鲨有货。
（行内人士提醒，苹果6S是性价比最高的直播手机，无色差。华为手机则要慎用，色差大。）
第三，直播能实时实现主播跟买家，买家跟买家之间的一对一互动，一对一砍价，让买家更有出价竞拍的欲望。
直播营造的线上交易场景，从单纯的超市变成了购物中心，变成了迪士尼，整个交易氛围改变了。文玩是典型的非标、兴趣爱好型消费，消费者要跟商家互动很久，需要对商品、商家产生认知，才买一单，买的过程还要讨价还价。直播以其实时、互动的特性，压缩了这个过程。
直播不但可以把线下购物场景搬上来，还可以做很多升级。比如，一个人线下买东西，只能自己逛和买，自己面对商家。在直播间里买东西，同时有30个排队的买家帮其参谋。
既然直播有如此多的好处，如此地契合文玩电商？为何一直到2019年才成为文玩电商的主流？
还是认知问题。
相当长一段时间，多数人的认知里，直播跟秀场，跟“网络夜总会”挂钩，是灰色的暴利生意，跟电商貌似没多大关系，最多某些品牌请其代言人或网红直播秀一下，更像是一个品牌活动。
2016年，唐金尚还在淘宝到家偷师，隔壁就是创立没多久的淘宝直播，“只有一两个人的组织”。2016年、2017年淘宝直播没什么存在感。淘宝直播卖美妆、服装都没什么起色，更不要说卖文玩这种孤品。
陈体平应该是最早试水直播卖文玩的创业者之一。
2017年5月，陈到缅甸公盘看玉石。一个客户要求他微信视频连线，帮看一块石头。这让陈看到了直播卖文玩的可能。回国后，陈让技术在对庄APP里嵌入映客直播的链接，试了几场直播拍卖后发现效果特别好。他让技术基于大厂的直播插件，根据文玩拍卖的特点开发了直播板块，2017年10月上线。不过，对庄按直播逻辑重新打造的APP则在2018年七八月份才正式上线。
文玩直播推进缓慢，跟微拍堂等平台的创始人意识不够有关外，也跟商家直播卖文玩不容易做好有关。
直播看似门槛低，任何商家买两个灯，支个手机架就可以开播，但李明告诉蓝鲨有货，要做好一场文玩直播，需要主播、导播、店长等角色，是团队作战。主播负责直播卖货，店长负责控货和价格，导播配合买家和主播互动。图文拍卖，商家老板自己就能干完，反而简单。
直播对一般文玩商家挑战很大，如果商家的产品/款式不够丰富，直播间很快失去新鲜感，难吸引和留住买家；如果商家老板自己播，不是能说会道，或脸皮不够厚，难以为继；如果商家原来没有足够多的铁粉，做直播会面临一个人都没有的窘况，很快偃旗息鼓了。
2018年下半年，当时的淘宝直播运营负责人赵圆圆，终于注意到淘宝直播上悄然崛起的文玩类目，并去一些原产地考察。赵曾跟陈体平喝酒，感慨文玩类目完全是自己生长起来的，平台没有给任何扶持。
早早体验到直播带来的快感的陈体平，2018年喊出了文玩直播元年的口号。对庄直播电商探索最靠前，是因为其供应端是原产地——云南瑞丽、广东平洲，是那些“散乱又集中”的作坊、工作室。胡斌告诉蓝鲨有货，在平洲，一个县、一个村都是干这个的。
“一开始，大家都做直播，有货的自己播，自己播的也卖货。逐渐出现分化：直播做得好的，专心做直播不再买料做货；做货的不再做直播。”陈体平将专门做直播的称为直播运营商，专门做货的叫货主。每个货主手里有几百件货，但可能这个月有货，下个月就没货了。直播运营商将直播间建在原产地，可以服务不同的、海量的货主，保证直播间货品的丰富和新鲜，以及货品的高性价比，这样的直播间对买家才有吸引力。对庄一个直播运营商对应服务200-500家货主，整个平台有200多个直播运营商，陈体平像管理快消品大代理商一样管理它们，给它们定任务，定期考核优化。据文玩商家杰杰介绍，文玩直播最早就是在云南瑞丽做起来的。
映客投资总监唐皇告诉蓝鲨有货，文玩产品具有非标、高客单的特点，“它需要信任背书，最好的解法，一个是鉴定，一个就是直播，通过人与人在直播中沟通和互动，产生信任。”唐皇还观察到，淘宝直播背靠淘宝的流量，2018年GMV达1000亿元，靠厂货或尾货打造了薇娅等一批主播。
小结一下，文玩电商是厚积薄发。微拍堂、对庄等文玩电商平台此前推第三方鉴定、无理由退货、假1赔100万元，用工具、信息流投放将存量文玩买家拉到线上，都是重要的基础，但直播（技术进步）+原产地+专业直播运营商的匹配是关键。
直播卖文玩已被对庄和草根商家趟出一条路来了，微拍堂却依然坚守静态图文拍卖。
2018年11月，觉得可以把文玩电商生意做得更大的唐金尚，离开微拍堂创办玩物得志，主打国风好物的低价标品自营+产地直播模式。他通过大学同学牵线，认识了映客创始人奉佑生,并迅速获得其和险峰长期联合投出的天使投资。映客2016年爆红后，奉一直孵化和投资直播+的项目。
同样在2018年11月，连续创业者杨峻创立天天鉴宝，2019年产品上线，把鉴定和直播完全打通，推出了直播鉴宝：针对文玩爱好者“鉴真假、估价格”刚需，聘请上百位鉴定专家，用直播免费帮爱好者、玩家远程鉴宝，过程允许吃瓜群众围观。直播鉴宝有较强观赏性，迅速吸引了被《一追定音》、《国家宝藏》、《我在故宫修文物》等电视、视频节目普及过的观众和用户。
杨峻能推出直播鉴宝，一方面受微拍堂、对庄线下鉴宝模式启发；一方面也跟他上一个创业项目有关。“当铺就是顾客拿块表过来，鉴定师鉴定后出价。然后旗下有很多鉴定师，杨峻最早找一批鉴定师是非常容易的。”胡斌说，渶策资本作为天天鉴宝的B轮领投机构，总计投了大约1000万美元，看好直播鉴宝的模式，“有点像小红书的种草，你可以看看别人的石头上传后专家是怎么鉴定的，冰种、糯种，或者是假的……通过内容构建了一个比较厚的用户池子。”
正因直播鉴宝大大提升了用户留存率，杨峻才敢大胆地将鉴宝内容精剪后，作为广告素材投放到抖音加速获客。彼时，抖音上文玩品类的投放少，天天鉴宝享受了一段红利期，收割了1000万粉丝。联合创始人杨峻向披露，天天鉴宝一年新增注册用户达2000万，日活用户已跟微拍堂一个量级（200万左右）。
杨峻此前还做过美妆电商项目，熟悉电商运营，且在做上个项目时，深度了解了文玩的供应链，做电商时主打珠宝翡翠类原石直播拍卖，比对庄更往上游走。
胡斌总结，天天鉴宝先让用户围观直播鉴宝，“看得越来越多后，觉得1000-2000元的东西可以买，真正爱上之后，会陷得越来越深。这个形成过程和线下一致。”天天鉴宝电商业务上线9个月，月交易额已超亿元。
迫于竞争压力，坚持“静态拍卖是微拍堂的初衷”的林志明，2018年底开始小范围试水直播。2019年初推出直播功能，3、4月份迎来了爆发。直播让微拍堂中有实力的货主，以及原产地的商家迅速壮大，分销商交易量急剧下滑。据李明透露，天天鉴宝不但可以免费/低成本引流，还附带销售，一度让林志明相当紧张，曾力推直播鉴宝功能以做防御。
当各种平台提供了直播能力和流量，文玩商家在上面八仙过海、各显神通。
华宝传媒是微拍堂里珍珠类目的TOP商家，华宝传媒成立于2013年，2015年前主要做娱乐直播，后来转型电商直播，主打玛瑙、珍珠等文玩。现在华宝传媒拥有80多名全职员工，主播26名，2019年4月开始在微拍堂利用直播卖文玩，2019年10月每月销售额达300万元。
其负责人三三在微拍堂大学分享了其直播卖文玩的“套路”：
1、每场直播拿出一到两个低价产品做钩子，吸引新用户下单。微拍堂的系统设定，只要新用户下单，自动成为直播间的粉丝，后面群发和开播用户都会收到提醒，这是积累新粉丝最直接的办法。老用户若将钩子产品链接发给亲朋好友，吸引进来的新用户成交后，可以送其一件低价产品作为回馈。
2、根据直播间粉丝活跃情况，不定时推出秒杀产品，比如定价198元的产品秒杀价108元，回馈一直在直播间看直播的粉丝。
3、利用好微拍堂提供的红包功能，裂变吸粉。红包，只有老用户分享直播间链接拉进新用户才有资格抢。抢到的红包可以当优惠券在其他直播间使用。华宝传媒一天24小时直播，三三会要求运营人员准备8-10个红包，每个红包50-100元，两个小时发一次。
4、当买家拍下某产品，如何让买家感受到跟其他直播间不一样的氛围。三三的方法是，集合直播间的三四个工作人员，一起整齐划一的鼓掌大声喊口号，“恭喜XX老板以XX元的价格拍得珍珠棒一个，恭喜老板拍得好物，老板出手所向披靡（鼓掌）”。
5、当拍品上架了2分钟，离落拍还剩1分钟，价格却没有达到预期，三三是这样将氛围提上来，刺激用户下单的:“花小钱，买好货，不买就是你的错，千山万水总是情，再上两手行不行？挂金牌卖好货，来的都是回头客，万里长城永不倒，再上一手好不好！”
6、华宝传媒还经常举行摇奖。用户到直播间打卡，分享直播链接，每天可以领取一个免费蚌，连续领100天。三三管这种方法叫锁粉。只要用户能来直播间就有机会成交。“跟开赌场一个道理，不怕客人赢钱，就怕客人不来，只要能来就有钱赚。至于赔钱，不会的！你十天送他的蚌，他只要消费一天就OK了。”
7、为了增加直播间的粉丝粘性，三三要求直播间不能一天到晚总卖货，每次直播在开头或结尾单独拿出0.5-1个小时的时间，跟直播间的粉丝建立感情。目的是为了让他每天都能来直播间。
像华宝传媒这样的直播运营商/商家，微拍堂每个类目有40-50家。微拍堂通过不断总结其方法推广给其他商家，刺激其他商家创新直播方法，形成良性循环。微拍堂、对庄、玩物得志、天天鉴宝、淘宝直播、快手、抖音等平台上的商家都以10万计，正是它们卖出了文玩电商行业近千亿元的GMV。
05
巨头阴影
“文玩是一个非常大的市场，茶叶上千亿，翡翠玉石几千亿……加起来，是一个万亿级的市场（在玩物得志对外的PPT里，是2万亿元）。”玩物得志投资人，纪源资本董事于红告诉蓝鲨有货。唐皇进一步解释，微拍堂已验证了非标、高客单文玩流量的爆发，“肯定不单单只是在微信一个生态里爆发。”
陈体平说，文玩就是中国的流行文化，这两年国潮兴起，文玩买家正从35岁以上的存量用户，拓宽到中产和年轻人群，这个人群的容量是3.6亿以上。源码资本董事孙彤补充道，这些都是没有被京东、天猫等电商平台反复“洗”过的优质用户。
所有投资机构都希望在这波大潮里，投出10亿美金乃至百亿美金的公司，但他们都要回答一个问题：既然现在文玩电商，直播是主流打法，垂直平台如何打得过淘宝直播、抖音、快手等巨头？它们有流量，有品牌，也能快速整合原产地供应端——据说快手的logo已树在了瑞丽的市场里。
每家机构和它所投的企业，给出的答案都不一样。
陈体平说，不少文玩交易平台上卖的都是低客单的文玩产品，对庄平均客单价约为8000元。对庄坚持走翡翠珠宝渠道品牌路线，在保证合理毛利的情况下，通过与抖音等平台合作，投放获客。
唐金尚却觉得，“互联网就要降低门槛，就要服务更多的人，才能把行业越做越大。”
玩物得志创立第一年，唐先将原先积累的商家通过直播+裂变工具拉上来，保证平台交易额快速起量。唐为了服务更多的人做了两个动作：1、力推文玩行业的服务标准化。他认为，现在各家的鉴定只给出了材料标准，但没有给出服务标准，“统一服务标准，等于梳理了整个供给端。”2、自建6000平米仓库，推国民玉、紫砂、茶等，“用100元以内的价格，让大家入门第一单就选我。”
李明却认为，砸钱抢市场容易掉入陷阱：文玩不是刚需，不会高复购，花钱买来的用户，需要2-3年才能回本，但客户生命周期很难达3年。文玩商品售价低于1000元商家基本不赚钱，因为每个交易用户从流量投放到物流、鉴别、客服等交付成本已近千元。
微拍堂2020年第一季度新招了近300名新员工，内容团队占大头。他们的使命是不断通过短视频等内容从抖音、快手平台吸引新流量。当然，面对如此火热的市场，微拍堂也开始加大投放获客力度。
“这个行业线上部分加起来，占整个文玩市场10%不到的份额，还有90%的增量。”唐金尚说，淘宝、抖音、快手，甚至一件（YY旗下独立文玩直播电商平台）都来参与，可以快速把市场做大。他一点都不担心与巨头的争，“这是一个门槛极高的行业，供给端足够分散，我不认为大平台有多大的优势，大平台做跟中小平台做的逻辑都一样，都要从零开始，慢慢地去做供给跟需求端的匹配，反而垂直类的平台能做得更专业，匹配效率更高。这个行业又认小圈子。”
于红总结，垂直平台跟巨头的竞争，差异化很重要，要在商品鉴定、服务标准制定等环节将服务做重，让用户有更好的体验。这是平台短期之内不会投入的。
清流资本副总裁陈耘，作为天天鉴宝的投资人，他认为，文玩品类在崛起，大平台以及越来越多的玩家涌入，接下来竞争会比较激烈，“未来各家在模式与场景上将殊途同归，竞争的关键在于供应链与运营的比拼。”
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