为什么连李宁都开始卖咖啡了?

◎作者 | 赵晋杰 高达

编辑 | 赵晋杰

◎来源 | 饭财经(IDdaxiongfan)

目下中国任何试图进军咖啡赛道的公司,都无法对瑞幸咖啡的经验与教训视而不见,当然也包括近日被爆出申请注册了“宁咖啡NING COFFEE”的运动品牌李宁。
因为造假丑闻退市比上市更快的瑞幸,现在似乎缓过气儿来了:2022年第一季度财报数据显示,瑞幸咖啡第一季度总净营收24亿元,相比去年同期的13亿元增长了89.5%;净利润1980万元,去年同期净亏损2亿元。
 
成立5年来,瑞幸咖啡首次实现了季度盈利。
4月11日,瑞幸咖啡对外宣布已完成金融债务重组后,瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示,“今天标志着瑞幸咖啡的新开始。”很快,外界就传出其计划在港交所重新上市的消息,但遭到官方否认。
无独有偶,7年前,李宁同样经历过一场“起死回生”。
从2012年开始,因疯狂铺货而库存积压的李宁,净利润从盈转亏,并进入连续三年的亏损泥潭,通过更换高管团队、推动批发模式向品牌零售模式的业务转型,李宁终于在2015年扭亏为盈,此后进入逐渐复苏之势。
瑞幸咖啡靠摸着星巴克过河,如果宁咖啡想要在咖啡市场占据一席之地,或许应该摸着瑞幸过河,当然,千万别摸陆正耀。
为什么连李宁都开始卖咖啡了?
在摸着瑞幸咖啡过河时,李宁先得学会避开前者蹚过的雷区。
瑞幸咖啡因财务造假差点让公司走向灭亡的教训,告戒着后来者千万不能在早期业务发展阶段,为了刷单而虚构交易。
22亿元的虚假交易数额,助推瑞幸咖啡以不到18个月的速度创造了全球最快IPO记录,也带来了中概股史上最大财务造假丑闻,使其在上市短短13个月后就不得不从纳斯达克退市,并面临数十亿元的集体诉讼赔偿金。这都是陆正耀执掌瑞幸咖啡时期留下的“遗毒”。
找风口、赌赛道,再通过成立公司,借助巨额融资烧钱扩张,最终实现快速IPO,是陆正耀在神州租车、神州优车和瑞幸咖啡身上屡试不爽的创业套路。为了维持这一链条的推进节奏,陆正耀必须对公司拥有绝对的控制权。
在瑞幸咖啡身上,这种控制权甚至演变为陆正耀的某种黑箱操作。2020年7月,陆正耀召开临时股东大会决定辞去董事长一职,并推选新董事。
 
据腾讯《潜望》报道,现场股东代表在纸质议案上进行投票后,陆正耀与瑞幸咖啡的一名女职员带着这些投票离开了股东大会现场,再回来即是公布投票结果,中间完全没有请律师或验票员共同监票。
陆正耀早期在神州系所建起的信用价值,在处理瑞幸咖啡的一系列异常举动中进入了彻底的破产程序。这也同样给李宁这类有着成功创业经历的企业家们敲响了警钟。
瑞幸咖啡靠拉踩星巴克搏出位的碰瓷式营销,对李宁来说也是一个需要警惕的雷区。
成立之初,瑞幸咖啡就打出了“为消费者提供星巴克之外的第二个咖啡选择”的标签,最知名则是2018年5月,瑞幸咖啡一纸诉状,将星巴克告上了法庭,指责后者涉嫌利用市场支配地位,实行商业垄断行为。
媒体蜂拥而至,捆绑上星巴克的瑞幸咖啡,也借着星巴克的流量出尽了风头。相比投资回报面临极大不确定性的品牌广告营销,碰瓷式营销虽然low爆了,但性价比肯定要高得多。
 
这正是品牌定位理论中一种攀附名牌的比附定位策略,即企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心智,占领一个牢固的位置,借名牌之光照亮自己的路。
不过,作为一家成立32年的知名品牌,李宁当然不能像陆正耀那么low的玩碰瓷。
从功利而言,瑞幸咖啡已经碰过星巴克的瓷,李宁再碰只会是东施效颦。李宁应该从瑞幸咖啡碰瓷星巴克这事儿上学习的,不是具体的做法,而是“横下一条心,一定要营销”的劲头。
另外,仔细分析,宁咖啡的营销资源其实比瑞幸咖啡要优越得多,根本不用碰瓷。
同属六十年代生人的李宁和陆正耀,前者显然拥有着远超后者的全国知名度和影响力。“体操王子”的光环令李宁成为八九十年代的全民偶像,2008年奥运会开幕式火炬手的身份,更让其影响力再上一层楼,在中老年群体中可谓无人不知。
吸引年轻人方面,李宁也不遑多让。借助2018年亮相纽约时装周的机遇,“中国李宁”的潮牌路线得以确立,在“国潮”文化推动下,李宁成为当下新国货的代表品牌之一。
为什么连李宁都开始卖咖啡了?
通过营销打出品牌名气后,李宁可能也将面临瑞幸咖啡同样的难题,即品牌有了,品牌力不足。
 
星巴克借助空间文化长期凝聚而成的品牌影响力,非一朝一夕就能被李宁追赶上。眼下摆在李宁面前的另一条品牌塑造之路就是,学习瑞幸,将门店开在离潜在用户尽可能近的地方。
到2021年末,瑞幸咖啡凭借6024家门店数量,一举超过星巴克中国(5557家),成为中国市场第一,其品牌影响力也随着门店数量的扩张进一步壮大。
快速开店扩张是瑞幸咖啡成立之初的主要策略之一。
 
2018年,瑞幸咖啡一年开出2000多家门店,迅速圈起1200万用户,2019年继续保持131%的增速开店,2020年因造假风波暂缓扩张步伐后,郭谨一于去年3月重启门店扩张策略,到今年1月份,瑞幸咖啡新开门店总数达到360家,刷新其单月开店总数记录。
这些新增门店不仅帮助瑞幸咖啡更快速地圈拢线下用户,更最大程度节省了线上点单用户的等待时间,有效提升了消费者的品牌好感度。
被抢夺市场的星巴克也坐不住了,开始加速中国开店节奏,从2019年的600家急剧扩张至2021年的5557家,并计划在2022年达到6000家。
支撑它们快速开店扩张的则是源源不断的资金投入。
 
以瑞幸咖啡为例,企查查数据显示,截至2021年5月,近八年间咖啡项目共获融资114次,总披露金额115.68亿元,其中瑞幸咖啡一家独占99亿元,占比达到85%。
如何获取强大的融资造血能力,既是李宁需要向瑞幸咖啡学习的地方,也是李宁旗下宁咖啡需要直面的一大挑战。
 
毕竟,市场上无主的钱已经不多,主流投资机构及大型互联网公司几乎都在咖啡市场有所布局,如美团、字节跳动押注了Manner,腾讯参投了Tims。
从李宁自身业务来看,如果不寻求外部融资,相比瑞幸咖啡近百亿元的投资额,单靠自身输血势必会将其拉入亏损泥潭。
 
2021年,李宁营收首次突破200亿元,净利润同比增长136%达到40亿元,财报数据几乎都是近10年来最佳,但却未能在资本市场迎来太大水花,2021年财报发布当日其股价跌去了5.24%,当前股价较去年年中高点已缩水近一半。
与此同时,李宁的营销开支仍在上涨之中,去年全年销售成本同比增幅44%,广告及市场开支增幅达39.1%。
李宁介入咖啡领域后需要扩张开店的另一原因在于,其原本在全国拥有的超过7000家线下门店,多位于商场内部,与咖啡的主要消费群体较远,很难吸引到白领一族。如果想要快速铺开市场,宁咖啡需要模仿瑞幸,在写字楼等地区铺设更多门店。
今年一季度业绩沟通会上,郭谨一特意指出,瑞幸很大一部分开在写字楼和大学高校等近似封闭场景的自营门店,因为对疫情具有天然的抗风险性,从而使得当季营收未受到太大影响。
为什么连李宁都开始卖咖啡了?
面对外部环境的更多不确定性,眼下投入开设咖啡门店,或许更需要李宁控制好单店成本。
这方面瑞幸咖啡同样是一个值得借鉴的对象。瑞幸咖啡门店的存活率没有因为开店数量增加而下降。数据显示,2019年瑞幸咖啡新开门店存活率满12个月的占比达到63%,2021年这一数字提升至93%。
这背后是瑞幸咖啡在2021年以来针对门店运营策略的转变:从依靠低折扣优惠券开拓白领群体,转向对留存用户的精细化运营。
为了控制单店成本,瑞幸咖啡开始有意提高门店坪效,主要措施就是借助互联网思维,快速迭代试错,打造爆款,吸引订单。过去一年内,瑞幸咖啡累计推出了133款新品,维持每周都有新品上市的节奏。
瑞幸咖啡第一次制造的爆款产品“生椰拿铁”出现在2021年,到今年5月份,生椰拿铁累计销售杯量已经突破1亿杯。
 
今年4月份,瑞幸咖啡联名款“椰云拿铁”再次成为爆款,半个多月时间内销售总额超过了8100万元。
瑞幸咖啡控制单店成本的另一项举措则是主攻线上,以新零售路径进行数字化转型。
 
这家咖啡品牌自成立以来就放弃了线下点单的玩法,所有订单均需通过线上APP及小程序下单。在其成立初期,外送订单几乎占其订单总量的六成以上。
相比星巴克,这一策略直接让瑞幸咖啡获得了更低的租金支出和更少的人员开支。界面新闻报道,瑞幸20-60平方米的快取店占比超九成,且大多数快取店只需要3名以内的店员。星巴克门店面积则达到150-300平方米,且需要配置5-6名员工。
为了降低单店成本,星巴克也开始于2019年5月上线“在线点,到店取”啡快服务,推出类瑞幸咖啡的小店模式,并先后与饿了么及美团合作,上线外卖服务——过去数年,星巴克曾一直坚持拒绝外送服务,甚至催生了不少专营星巴克跑腿外卖的公司。
去年,星巴克在中国外卖市场营收达到35亿元。星巴克中国董事长王静瑛不久前对外透露,星巴克来自数字渠道的销售占比已达到43%,创下历史新高。
目前李宁旗下宁咖啡尚未全面铺开。除了厦门中华城的旗舰店设有专门的咖啡休闲区外,仅有少数几个门店尝试性地推出了一些咖啡营销活动,如北京侨福芳草地的李宁1990全球首店开业时,曾为消费者提供了现磨咖啡。
对外回应中,李宁表示希望通过优化店内服务,提升顾客在购物时的舒适度和体验感,而在店内提供咖啡服务,将会是其对零售终端消费体验环节的一次创新尝试。
但在包括咖啡在内的新消费市场,线下已经不再是主流消费场景,线上线下结合的新零售才是各大品牌的标配。
在百联咨询创始人庄帅看来,跨界玩家的“决心和投入很重要……隔行如隔山,原料采购、咖啡制作、产品创新、人员招募及管理等能力都是需要时间周期慢慢提升,但是竞争不会停止,消费者不会因为你的产品服务不足而给你时间成长。”
这或许也意味着,李宁如果想在咖啡领域大干一场的话,留给其学习瑞幸咖啡的时间窗口也不会太长。
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/cP-7BSJwd2Yu1UXLgVmR7A

该吃药的不是学生

 
前天,河南省焦作市武陟县的“武陟融媒”微信号发布了《致武陟籍暑假返乡大学生的一封信》。除了要求同学们提前向社区报备行程,自觉遵守防疫政策外,从上海、吉林、北京回乡的大学生要7+7隔离。
 
这封信里还藏着一个小小的要求:
 
所有返乡大学生要全部落实饮服3天中药汤剂。
 
这个要求经过媒体们的转载,在社交平台上引发了大量的讨论。中国人对强迫喝药的抵触,最早源于北宋时期的山东阳谷县,莫名其妙的药送到嘴边,大家有情绪可以理解。
 
随后的媒体采访里,武陟县有关部门改口说喝不喝是你自己的事情,不强制。并且向媒体说明这个中药是省里推荐的“清肺排毒汤”。
 
大星查了查,清肺排毒汤是由麻杏石甘汤、射干麻黄汤、小柴胡汤、五苓散4个经典伤寒论的处方所组成,2020年被国家重要管理局定为治疗新冠的组方。
 
清肺排毒汤有没有预防作用大星不懂,在采访里,大星看到武陟县卫健委领导说,这个中药汤剂是免费发放的,针对的是所有返乡人员。
 
能免费发这么多中药,武陟县的经济肯定是不错,大星研究了一下他们这几年的统计数据。
 
2019年,武陟县的GDP是463.26亿元,其中第一产业总值为38.92亿元,第二产业总值为259.45亿元,第三产业总值为164.89亿元。
 
那是新冠疫情前的最后一年,武陟县财政收入的大头税收增长稳健,一共完成了11.5亿元,其中企业所得税同比增长了27.2%,说明当地的企业干得不错。
 
到了2020年,新冠疫情的第一年,武陟县的政府网站上,独独缺少了该年的政府工作报告。还好,河南省统计年鉴帮助武陟县补上了这个数据。
 
2020年,武陟县的GDP断崖式滑落到了336.75亿元,其中第一产业总值为39.41亿元,第二产业总值为139.46亿元,第三产业总值为157.88亿元。
 
和2019年相比,GDP萎缩了接近3成,第二产业,也就是工业,萎缩了超过4成。这个数字和他们年初的估计差别比较大,2020年5月,他们预计当年的税收增幅至少是8%,要达到12.47亿。
 
在2020年的总结中,武陟县财政局局长说他们既加强了税收征管,又严格落实了减税降费。
 
具体怎么做的,局长没说,大星看了看当年的税收数字,在工业产值减少超4成的情况下,武陟县的税收完成了11.13亿,仅比2019年少了:
 
3000多万。
 
去年的GDP数字,武陟方面有两个说法,一是县发改委领导说比2020年增长3%,另一个是县长在政府工作报告时讲的:
 
308.8亿。
 
如果按照县长的说法,那比2020年又下了一个台阶。而且县长讲话透露了第三产业的数据,比2020年增加了5个亿。考虑到第一产业也就是农业基本每年的生产总值变化不大,所以也就是说,武陟县的工业,在去年又萎缩了接近30个小目标。
 
在这种情况下,武陟县的税收情况也做了适当调整,2021年,他们完成税收10.51亿,比2020年又少了6000万。
 
在去年的财政报告里,写了不少税收专项整治活动的内容,比如借鉴外地先进经验,开展了商品房契税集中缴纳补贴工作,仅一个月就从9000多户身上征收了接近1个亿。
 
这么做是有原因的,领导在报告里反复强调财政压力山大,光是每年还政府债的本金和利息就要3个多亿,大家要过紧日子。
 
大星翻了翻他们今年的计划,全县一般公共预算收入16.2亿,一般公共预算支出42亿,比2021年差不多要多支出将近10个亿。
 
这么紧巴巴的日子里,领导还坚持给老乡们端来了免费的中药汤,你们怎么还要骂街呢?
该吃药的不是学生

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/WTySj2ZxKmn8PR8tntg3jQ

今天,这个动作反常!

一个人口只有80多万的岛国,突然成了“中美竞争的前沿”?

就在中国国务委员兼外长王毅访问太平洋岛国时,白宫27日突然宣布,斐济将成为第14个加入“印太经济框架”的国家。

而在这之前,澳大利亚新任外长突然前往斐济访问,被澳大利亚媒体称为“稳固后院的紧急行动”。

南太平洋成了美澳掀起的地缘竞争最前线?

01

斐济也将是第一个加入拜登政府极力推动的“印太经济框架”的太平洋岛国,美国媒体称,“这将推动华盛顿方面,对抗中国在亚太地区日益增长的影响力”。

从时间上来看,就在白宫宣布斐济加入“印太经济框架”(IPEF)之际,中国外长王毅访问了基里巴斯,这是他对太平洋岛国8国访问的一部分。

今天,这个动作反常!

美国媒体说,北京和华盛顿在太平洋岛国的“影响力之争中陷入僵局”。

在一份声明中,美国国家安全事务助理沙利文称,美国和斐济在“我们对一个自由、开放和繁荣的承诺”上是一致的,这个岛国在气候变化方面有特别宝贵的观点。

但是,令人奇怪的是,白宫的声明比斐济官方的消息早了很多。有媒体称,截至27日下午,斐济政府尚未宣布其加入“印太经济框架”。

美国这不是在逼着斐济表态吗?

“印太经济框架”不像传统的自由贸易协定那样开放市场准入,而是想在四个领域促进共同标准:一是贸易,二是供应链,三是清洁能源、脱碳和基础设施,四是税收和反腐败。

美国一些分析人士认为,考虑到不受控制的气候变化和由此造成的贸易模式中断所带来的双重威胁,岛国尤其脆弱。“印太经济框架”的一个支柱应该以某种方式解决这些问题。因此,斐济很可能决定加入“印太经济框架”的清洁能源及基础设施领域,这是帮助应对挑战的一种方式。

实际上,现在“印太经济框架”还处于刚刚宣布启动的阶段,由于拜登政府全力推荐,而且还主动拉一些地区国家加入,所以,目前有了14个成员。但是,这挡不住该框架目前受到的质疑和批评。

因为,这份“印太经济框架”,没有给予成员国迫切希望的进入美国市场的机会。

不少国家对此表达了不满。

新西兰总理阿德恩26日就敦促美国,应该重返其在2017年由特朗普政府退出的“跨太平洋伙伴关系协议”。阿德恩说,改名后的“全面进步跨太平洋伙伴关系协定”(CPTPP)是发展更深入经济关系的“黄金标准”。

今天,这个动作反常!

日本方面对美国,也有类似的建议。

马来西亚总理本月早些时候也曾表示,美国应与东南亚国家“采取更积极的贸易和投资议程”。不过,拜登政府一直拒绝加入CPTPP,因为美国国内很多人担心,这可能导致更多美国就业机会被转移到海外。

所以,美国与这些国家实际上还有不少潜在的分歧和矛盾。

02

今年早些时候,中国和所罗门群岛签署了一项安全协议,这引起了美国、澳大利亚等国的一阵热炒和喧嚣。这些国家宣称,“非常担心北京可能依据这份安全协议,在该地区建立军事基地”。

但是,中国多次做出澄清,没有任何建立军事基地或“损害其他国家利益”的意图。

5月26日,王毅外长开启出访南太八国之行,并在当天到达此访的第一站所罗门群岛,会见了所罗门代总督奥蒂、外长马内莱和总理索加瓦雷,并与外长马内莱共同出席了记者会。

今天,这个动作反常!

针对西方国家及媒体对中所安全协议的各种渲染、质疑和猜测,王毅做出了详细而有力的回应。他强调,该协议是中所两个主权国家之间的正常合作,目的是提升两国警务执法水平,保障在所中国公民的人身财产安全,维护地区和平稳定。

这些是合情合理合法,公开且透明的。

而且,王毅还承诺,中国不会在所罗门建立军事基地。可以说,这让美国、澳大利亚等国的“中国军事威胁”炒作破产了。

王毅还进一步阐述了中国同所罗门推进安全合作的三点原则:第一,尊重所方国家主权;第二,协助维护所罗门社会的稳定;第三,与地区安排并行不悖。

所以,中国与所罗门群岛合作,不会对该地区任何国家构成“威胁”,不会破坏该地区现有安全秩序。中国的参与只会使地区安全形势更加稳定,也让所罗门当局及其他南太国家看到中国与其发展友好合作的真诚。

中方还提出,太平洋地区国家不是哪个国家的“后院”和附庸,作为主权独立的国家,他们有权根据自身情况做出自己判断。

可是,偏偏有的国家就把南太视为自己的“后院”,大搞“门罗主义”。看到南太岛国与其他国家进行合作发展,就心里不舒服,零和博弈的心态又在作怪。

就在王毅外长到达所罗门的同一天,澳大利亚新任外长黄英贤宣布出访斐济等国,有媒体称这显然是想稳住自己的“后院”。

今天,这个动作反常!

王毅访问南太平洋岛国和东帝汶的安排是5月26日至6月初,并计划于斐济主持第二次中国—太平洋岛国外长会。而黄英贤访问斐济,明显是想抢在中国之前。

此前一天,澳新任总理阿尔巴尼斯还在电视讲话上渲染“中国威胁”,称中所安全协议只是中国在南太平洋“野心”的第一步,“以后中国会在该地区签署更多协议”。

今天,这个动作反常!

阿尔巴尼斯宣称,澳大利亚必须要采取行动来强化与南太国家的关系,增加对外援助和基础设施投资。

黄英贤在斐济访问时还故意放低身段,声称莫里森政府此前在南太做的非常不够,忽视了这一地区的国家,今后工党政府会加大对南太的重视,自己将成为斐济的常客。她还表示,澳大利亚的任何援助都“不带有政治条件”。

在我担任外交部长的第一周进行的这次访问表明,我们重视我们与斐济的关系以及我们在太平洋地区的接触,澳大利亚将听取我们太平洋伙伴的意见,应对我们共同的挑战。

可是,之前澳大利亚对南太岛国颐指气使的样子,以及对南太岛国援助跟附加各种条件的“施舍”一般,早就让南太国家看清了澳大利亚的真实面孔。

作为澳大利亚在“五眼联盟”中的伙伴,美国和新西兰也来“助阵”,表示会对南太国家进行“帮助”,“希望南太国家警惕与中国的谈判协议”。

这种地缘政治的操作套路,让我们看到熟悉的样子。

03

对于白宫27日宣布斐济成为“印太经济框架”的第14个成员国,华东师范大学澳大利亚研究中心主任陈弘告诉“补壹刀”,由此可见,美国现在在南太地区有明确的战略,战术针对性也很强。

从美国的角度来讲,拉斐济加入“印太经济框架”不只是一个象征性的做法。美国以及澳大利亚现在实质上就是把南太地区看作竞技场,采取零和博弈的战术,最终目的就是要把中国排挤出自己的“势力范围”,把南太国家一个一个剥离出和中国合作的大框架。

今天,这个动作反常!

从具体方法上来讲,首先就是需要从大处下手,寻找所谓的“抓手”。

之所以选择斐济,一方面是因为斐济的首都苏瓦是太平洋岛国论坛的秘书处所在地,这也就意味着斐济在太平洋岛国论坛中扮演着非常重要的角色,另一方面斐济本身也是南太岛国当中的大国,在岛国中确实有一定的引领和带动作用。

今年2月份美国国务卿布林肯访问斐济,是1985年以来美国国务卿首次访斐。刚上任的澳大利亚外长黄英贤在结束日本之行后也马不停蹄地前往斐济访问,足见现在美澳对斐济的重视。

但是,陈弘认为,就斐济本身来讲,加入“印太经济框架”,象征意义远远大于实际意义,得不到任何实际的好处,只可能给自己的经济发展设置更大的障碍。“印太经济框架”本身是非常空洞的,美国在其中玩弄的一些概念可能对一些经济发展水平更高、贸易更复杂多元的国家有一定的吸引力,但是对于经济结构相对单一的南太国家几乎不具备任何的实质吸引力。

实际上,由于南太国家并不觉得自己在安全上有被侵略的危险,所以美国想在这个地方复刻用安全作为幌子诱骗地区国家的那一套行不通,在经济上搞泛政治化同样很难。南太国家的核心关切是两点:

一个是气候变化等带来的生存危机,另一个是提高经济发展水平,在这两个核心关切之下,要想让这些国家跟中国脱钩、把中国剥离出去是不可想象的。不和中国合作,只能是自断发展道路,任何有政治智慧和经济常识的领导人都是不会这么做的。

今天,这个动作反常!

除了美国将“印太经济框架”扩展到南太地区,澳大利亚现在也对南太地区有一些新的概念和提议。

陈弘表示,现在澳大利亚在玩一个叫做“大家庭”的概念,意思就是澳大利亚、新西兰、南太岛国同属一个大的“太平洋家庭”,大家都是这个大家庭的成员。那么,在这个话语当中有两个意图:

首先,强调中国不是这个家庭中的,通过中国是外人的这种定位来离间中国和南太国家的合作;其次,虽然大家处于一个大家庭中,但澳大利亚俨然想要扮演家长的角色,对其他国家进行居高临下的灌输,把自己的意志强加在别人的身上。

澳大利亚还提出了一种新的援助方式——移民劳工,每年给南太岛国的民众一定数量的签证,让他们去澳大利亚工作。这种方式对于南太岛国的民众是有一定吸引力的,澳大利亚想通过这样的方式想培植一批对澳大利亚亲近和有好感的人。

但是,问题在于,这本质上还是包裹着政治目的的软实力哄骗,对当地的经济和民生提高作用寥寥。其实,无论是“大家庭”的概念,还是移民劳工的援助方式,南太岛国的民众对其目的也是心知肚明的。

这些年,中国之所以能和南太地区能开展卓有成效的合作,是基于市场规律的双赢互利,中国从和当地的经贸活动中获益,中国反过来帮助当地修建基础设施、提升当地劳动力的水平,也让当地获益,这种互动是双向。而现在美澳搞的一些所谓支持和援助,本质上都是政治驱动的,最终将被证明是不会持久的,也不会给当地带来实实在在的好处。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/UYv2THHYFgtBxa-IJNEhXg

抖音,快手的网红赚钱到底有多难?

来源:队长手记,作者牲产队长

当上网红,轻轻松松月入百万,这是一般人对网红的普遍印象。
很多人对网红有偏见,对网红这个职业的认知有着巨大的幸存者偏差。在中文互联网上,大量的网友认为,网红是一个门槛极低,收入极高的行业。可若事实果真如此,为什么不人人都去当网红呢?
老读者应该都知道,队长经营过抖音电商公司,对这一行还是比大多数人更熟悉的。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
今天,队长就来跟大家讲一下,网红赚钱到底有多难?
首先,网红的门槛很高,非常高。这恰恰跟许多人对网红的认知完全相反。要成为一个网红,离不开四大缺一不可的核心要素:
其一是,万中无一的颜值。你可以很美,美得不可方物;你也可以很丑,丑得万里挑一。中规中矩的颜值,这是成为一个网红最大的劣势。可偏偏绝大部分人长相一般,要么丑的一般,要么就是一般的漂亮。这种“丑的一般”或者“美的一般”的人,是没有记忆点的。没有记忆点,在互联网上就是一刷而过,犹如石沉大海。想靠颜值走红?仅这一条,就能刷掉千千万万的普通人。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
其二是,万中无一的灵魂。你说你确实长得一般,也丑得一般,怎么办?这就要借助灵魂了,也就是内容。你能不能在网上输出万中无一的内容?这种内容不是说读书,写作,有文化,也包括跳舞、唱歌、吹拉弹唱,做手工,做菜、健身等,都行。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
抖音网红“梅尼耶”
像这些内容,很多人都可以参与一下,但你是不是万中无一的那一个?就好像,在一个广场上跳广场舞,你能不能在万千人群中脱颖而出?抖音、快手就是一个数亿人的超级广场,你去表演才艺,诗词歌颂,琴棋书画,说相声,讲段子,中华小神厨等,你有没有万里挑一的本事?
在生活中,我们做饭要求好吃,但在互联网上,做饭的要求是好看。一切都是围绕“好看”来的,你能把一顿饭做得贼“好看”吗?
哪怕就是扭屁股,你能在15秒内,让万千老色批为你疯狂点赞吗?在扭屁股的内卷下,你能不能比别的女主播扭得更性感?更令人欲罢不能?
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
这就是“万中无一”的灵魂。
其三,钱。没有钱,是万万不能的。除了短视频的早期,有一部分野生网红吃到了免费流量的红利。到今天,没有钱是万万不能成为一名网红的。
要么你自己有钱,要么公司愿意为你砸钱。
辛巴说过:“他在快手上烧了20亿,才有8600万粉丝。”这里面虽然有吹牛的成分,但从这也能看出,买流量是极为烧钱的,是一般人玩不起的。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
为什么你一个素人发一条视频,就几十个播放,几百个播放?人家一个网红发一条视频,播放量就能达到几万,几十万呢?这就是金钱的力量。
玩短视频,氪金程度比游戏可怕多了。而且,在抖音信息流的算法推荐下,氪金就跟吸毒一样,根本停不下来。想成为网红,要么自己有钱,要么加入一家土豪公司。没钱的公司,千万别去,十有八九是骗人的。
其四,精细化的运营。你有了万中无一的颜值,有了万里挑一的灵魂,家里还有一座金矿,距离成为一个网红,还缺一个精细化的运营。这个运营就相当于明星经纪人。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
他要非常清楚你的优点,并极为擅长放大你的优点。比如,你胸大,但是抖音里的大胸妹子太多了。如果只是拍大胸,已经留不住老色批了。这时,运营给你包装一下,精准定位到“青春大奶少妇”,为你披上“蓝色战袍”。
全抖音的“少妇”里,你是最可爱的,最青春,最活泼的。但在全抖音的“少女”里,你又是最有少妇感的,“摇头晃奶”之间,青春洋溢,不仅老色批欲罢不能,就连女同胞也直夸你“真好看”!
有了这四大要素,每天坚持拍内容,坚持直播,起早贪黑,996不行,必须007。就像队长写文,一年365天,得写满360天。你就基本可以成为一个网红了。就算不能红透全网,成为一个中腰部网红还是没有大问题的。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
而要成为千万级大网红,就必须得到平台的流量扶持。平台为了吸引各大MCN机构和各大商家持续氪金,会每隔一段时间,扶持一个千万级大网红。这就跟赌场样的,当一波韭菜割完后,平台方就会扶持一个刷爆全网的超级网红,吸引另一波韭菜入局。
大家认为网红门槛低,主要是学历低。可从劳动力市场来看,大学生多如牛毛,学历恰恰是贬值最凶猛的。很多网红虽然学历低,只有初中、高中、大专学历,但人家胜在年轻啊!
青春这碗饭,从古至今都是最吃香的。别看青春短暂,人家一年赚的钱可能就够你赚十年了。
当网红最好的年纪在18-25岁之间,超过25岁,MCN机构一般就不要了,尤其对女性极为苛刻。因为公司投入百万资金捧红一个女网红,你起码三年内不能怀孕,要老老实实给公司赚钱。
而且,怀孕的女性也顶不住网红007式的工作状态。不能熬夜加班的社畜,是永远当不了网红的。
当一般公司的社畜还在吐槽996的时候,网红早就007了。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
因为网红是以流量为生的。流量是什么?是忽然而至,又忽然而走的东西。网友的喜好是动态变化的,一个网红必须在没有人气的时候,在独处的角落中“孤芳自赏”,一天天地攒人气。等人气攒起来后,又必须一刻不停地抓住流量变现的机会。
抖音和快手的网红还不一样。抖音是信息流机制的,谁能红,谁不能红,谁能红多久,流量的最高分配权限是被抖音平台拿捏的。快手是订阅机制,用户和主播是强关系链。这就导致快手流量被辛巴、散打哥、二驴等大家族所垄断。
简单地说就是,抖音流量是平台垄断,快手流量是家族垄断。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
你想在抖音上迅速窜红,就要给抖音充钱。你想在快手迅速上位,就得加入家族公会。
网红赚钱不难,难的是成为网红。
从队长上述内容来看,你觉得当网红还很容易吗?你觉得你有机会成为一名网红吗?
网红的本质是草根化的,大众化的娱乐明星。大家一定要坚信一点,真正赚钱的行业,一定是有着高门槛的。如果人人都能进入的行业,那一定不赚钱。
抖音,快手的网红赚钱到底有多难?
网红很赚钱,但成为网红,真的很难。读书,你只要坚持,努力,就能取得一定的成果。可当网红,要拼的东西太多了。
拿学历来贬低网红,是对网红生态的无知。试问,那些娱乐明星又有几个人有高学历呢?
人生不只有一条路,求学只是大多数人一生中的一段平凡旅程。在这个大学生烂大街的社会,拿学历去当资本,就很好笑。
网红的工作不是造原子弹,真的不需要北大清华的文凭。

 

转自: https://mp.weixin.qq.com/s/0HGaMaUrJGwfPBKn8QZveQ

看看,当前各行业的真实影响,有喜有忧

一直挺想收集一下疫情之下各行业的真实信息,之前整理过一篇,但是行业偏少,看研报总觉得过于概括且缺少质感,今天看到@G僧东发起的话题,各行各业的情况都有,而且主要是上海的,更有参考性,所以摘录一些分享给大家。
以下是正文:
出境旅游  现在是动物园饲养员了,去TM的,做自己喜欢的去了。
社区护士 本来清闲的工作,现在和以后做到死。
医药公司  公司账面上还有现金,倒闭不至于,但临床研究受疫情影响很大,要么就是受试者被封了不能去研究中心随访,要么就是研究者研究护士支援抗疫了,要么就是直接封了,导致发生很多重要方案违背,导致受试者数据不能用。如果太多数据不能用,研究就会失败,公司就融不到钱走不下去。
牙医诊所 不知道哪天就突然的被要求停诊停业,房租照常交。
零售品牌  商场都封着,生意惨淡,考虑要不要转行。
游戏行业  解封不解封没区别,没预测没展望。
广告行业 天天在家24h待机上班……人快疯了,想跳槽。
搞演唱会 还没倒闭纯属老板有钱。
民航业 就是一个绝望,航班量大减。
出海广告 无影响,甚至忙到爆。
外贸行业 封锁在家只能远程遥控工厂,天天胆战心惊怕工厂有疫情出不了货,订单量大幅下降,温饱都要成问题了。
快消行业 因为卖的产品有生活必需品,所以公司最近业绩还行,没有被裁的风险。
电商行业 囤了两个月的货没发了。
房地产  希望公司别倒闭。
IT行业  两个月居家办公并不轻松,工作量超级加倍。
HR部门  天天做恶人,我也很无奈,在家打电话劝退员工,下一个或许是自己了。
银行业  没啥影响,反正旱涝保收。
外企  消费品相关,非常悲观,主要是没有信心,不知道是不是这种情况会变成常态,外国老板人跑路国外遥控,以后团队何去何从?后面半年应该非常关键看后续的投资与策略了,恢复的好还好,不好的话不知道该怎么办了。
制造业  做机械设备的,4月发货受影响延迟数在30M-40M,供应链几近瘫痪,毕竟我们做机械设备的,少颗螺丝你也发不了货,物流费用涨了8-10倍,国外同事会议上问预测解封时间,实在不好回答。解封后只要常态核酸能够不要草木皆兵一惊一乍,我能接受,如果还是隔三岔五这个样子,真的难撑。
外资药企  疫情期间公司发了几次物资,工资没影响,疫情前还加薪,蛮不错的。
综艺影视  吃低保中。
医务人员  我快疯了,解封之后住院的人估计会很多,估计更疯了,没啥展望,就活着。
幼教行业  下学期再见了,毕业班就这么毕业了。
酒店管理   不想说啥了。
医疗机构  一天班没落下,累死累活做核酸,收入稳定,说好听点旱涝保收,其实就是吃不饱饿不死的状态。
心理咨询  普遍比前两年还要忙,一些同行挺乐观觉得收入会越来越多,一些同行担心不景气终会以某种形式对心理咨询行业产生冲击,毕竟心理咨询相比吃饭租金教育之类的并非刚需。
进口货代  居家996,因为居家流程复杂100倍,运费飞涨。
家具行业  拿不到工资,吃低保。
电商行业  不仅在家得忙,还得无偿加班盯618预售。
汽车行业  供应链有点难,产能下降,有传言会降薪。
珠宝设计  感觉会当柜姐。
光伏发电  完全没影响。
医药中间体  实验室设备与耗材,居家办公,工资照发,还发了几波食物与水果,疫情使得行业井喷,业绩很好,很忙。
外资银行  感觉收益越来越少,生意越来越难做。没上班也没居家工资照发,但是就是心里不安。
舞台演员  没戏演了,没戏了。
应届毕业生  在等面试和编制考试,但预计学校清人了我们还没考试,很有可能要租房子等考试,毕竟只有一次机会,如果现在签工作就会失去应届生身份。但另一方面考试面试都很大变数,如果失败了再找工作那肯定非常难了,就业形势很差,落户赶不赶得上也不知道。
教师   上网课直播到心累。
布料加工厂   今年行业生意很差。
纸尿裤制造业  需求一直大,消费者只求便宜便宜再便宜,国际原料成本一直在涨,成本越来越高,毛利低,快递发不出去严重影响销量。
个体音乐老师   只能说非常难过了,学生还丢了一半。
公关公司   基本持平,还接了个不小的项目,但没了线下活动。
国企  居家办公,问题不大。
室内设计师  方案都还在做,但是什么能落地啊,尾款什么时候能收啊。
半导体  美滋滋。
前旅游业  现在卖食用油。
剧本杀 感觉这一轮要死掉一多半。
戏剧密室 emmmm
家政中介  春节后完全停摆。不知道什么时候能正常,收入约等于零。
保供超市  996变007,工资正常,健康不正常。
保险业  本来就是寒冬期,再加上疫情整个一二季度废掉了,还有下半年的不确定性,明年年终奖肯定没了。
酒吧调酒师  领低保,整个行业都受冲击,等恢复正常遥遥无期。
广告文案  小公司倒闭辞退。
互联网行业   被所在创业公司裁了,预测我还说不准,感觉短时间内不好找下一家。
服装行业  搞直播了。
建筑业  靠建方舱续了一波命,但是也半死了。
港口航运  除了不能回家,别的没什么区别。
商业地产  惨的一匹,但公司大,基本工资还是发的,绩效说是缓发,开业延后了,工期也不定,现有项目收不回租金,等回公司肯定是一阵腥风血雨,在家办公有事情做但不会比在公司忙,在公司这一行是很忙的,业务都是做一休一全年无休。
会展活动  已猝。
创业  快倒闭了。
建筑公司  现在变成皮包公司了,专门逼员工转劳务合同赚差价。
咨询行业  怕甲方没钱咨询了。
高校事业编  暂时无影响,估计年底绩效会少。
游泳教练  凉凉,手停口停那种,七月前不恢复正常,真的要吃土。
投行  忙的一如既往,但是不能出差很心塞。
街舞老师  手停口停,不知道什么时候能出小区更不知道什么时候能重新上课,想转业压根不知道自己能干嘛。
医学检验  应届生签了二甲,但据说疫情期间医院的检验人没涨工资活还暴涨了,外包检验公司的行情很好,很多学姐们都想跳槽了。
互联网医疗行业  生意蒸蒸日上,不仅工资一分不扣老板还经常发红包,不过封闭之后明显感觉工作强度变高了,保司和G端需求量几何式上涨。
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