一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

丁尚彪的经历,最震撼我的部分,恐怕不是一个底层家庭成功逆袭的过程或者结果,而是他对命运的强大掌控感。
 
生活中的困难接踵而至,丁尚彪的应对环环相扣,就好像字典里从来没有“逃避”这个词语,好像所有令人窒息的天花板都会被层层捅破。
 
对他来说,哀叹永远是暂时的。紧盯目标,从不为自己设限,去试探、去突破、去失败、去重来,才是真的猛士。
口述:丁尚彪;本文来源:公众号“自PAI”(ID:zpselfie)。如果喜欢蓝橡树的文章,请记得要把我们“设为星标”哦!

………………………………….

我叫丁尚彪,1954年出生于上海,今年65岁了,还在美国的餐馆打工——每周工作5天,每天工作8个小时,往返通勤3个小时。
 
坚持、努力、突破,是我的奋斗方式。
我在日本打黑工15年,忍受着骨肉分离的痛苦,供女儿在美国从本科读到博士,最终改变了整个家庭的命运。
 
女儿毕业后,我又跑到美国,从零开始打工。几十年来,我不仅成功找到了底层家庭的出路,也充分实现了自我价值。
一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗
 
“出身”不好的我
一路坎坷
 
我成长的年代,整个社会是很讲究家庭出身的。我的父亲在1948年加入过国民党,因此我的出身并不好。
我16岁中学毕业时,整个上海一片红,大家都下乡了。
 
江西是最好的,有米饭吃、离上海近,其次是黑龙江、云南军垦农场,最差的选择是安徽淮北。
 
平时对我很好的老师说我出身不好,不能去江西,怕我越国境投敌,也不能去黑龙江、云南这种边界地区,只能到安徽淮北。
 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是我们下乡居住过的房子

 

我对下乡没有概念,以为就是去农村玩。

5月15日是我16岁生日,隔天我就走了。我妈跟在后面哭,由于我年岁比较小,跟我同一届的前辈们帮我拿着行李,我一滴眼泪都没流。

 

我被分配到安徽五河县张集公社,和另外2个人组成了一个知青点。

 

没有地方可以住,村民就把磨坊空了出来。前一秒驴还在拉磨,后一秒我们就亲眼看着村民把石磨搬走,把全是驴尿的地方腾给我们住。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

磨坊的墙上全是蜘蛛网,连个门板都没有。我们3个人迟迟不愿意解开行李,坐在屋里哭,好像解开行李就要在这里扎根了。

好在村民们都很友善。

 

2年后,我被调到大队搞宣传,又被叫去边教小学边学习注射。我学历低,不懂拼音。

 

一年级要教拼音,校长就让我去不用教拼音的二年级,几年下来,学生倒教会了我拼音。

 

我教语文、体育和音乐,还要帮全村注射疫苗、看管仓库。

 

我干活利索、认真,被评为县优秀知青代表之一。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是1974年7月27日的日记,一再被拒的苦闷都被我写到日记里,但我依旧不忘鼓励自己“胜利永远是属于能吃苦者的”

 

1972年,开始流行收听英语讲座。

 

下乡这几年,因为出身问题,我被很多招生、招工机会拒绝。我觉得自己可能会在农村待一辈子了,为了抓住以后可能出现的机会,我花30元买了一台收音机学英语。

 

没想到2年后,当我把四册英文学完,就招工进最差的集体所有制工厂了。

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

我属马,20岁生日当天,我在安徽五河县张集公社大魏大队骑马留影

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

1975年2月,招工到县集体所有制工厂后,我认识了现在的妻子——同样来自上海的知青。她性格老实、做事勤恳,我们很快就结婚了。

后来岳父离世,妻子调回上海。而我先费尽周折调到了合肥。

 

一到合肥,又定下回上海的目标。这个目标在当时看来几乎是不可能实现的。

 

我想着只要不违法不害人,就不要为自己设限。我跑遍上海,在电线杆上贴满对调信息,结果真的找到了一名想调回安徽的女性。

 

我私下给了她400元,顺利对调,1981年,我回到了上海。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

回上海后,我住在杨浦区,却在徐汇区当炊事员,每天通勤要6个小时。我又开始在全上海贴广告征人对调工作,对调对象找到了,单位却百般阻挠。

 

我在广告上说此工作道路广、购物方便,引来了上海青年报的记者卧底。

 

他写了一篇报道,质问关系网该不该破?报道引起了巨大的反响,单位让我停职交待事情原委。

 

事发后,记者来找我,告诉我可以写文章反驳他,还帮我跟单位说了很多好话。因祸得福,单位嫌我太惹事,就让我调走了。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

给女儿庆祝生日

 

依靠努力,我在新单位当到后勤股长,读完了中专。

生活表面上安稳幸福,底下却暗流涌动。我求进步去考证,单位说不是单位安排的不予承认。

 

妻子想调到中外合资企业,已被录取,但原单位拒绝放人,还不断找茬,甚至找借口扇妻子耳光。

 

忍不下这口气,我告到纺织局,纺织局就把事情转回单位,告来告去都没用。

 

跟朋友闲聊时,朋友跟我说,当警察都要审三代,而像我这样的出身是不可能通过的。

 

我所在的单位是街道小集体制的,在上海只能算“三等公民”。而且我的文化程度不高,在单位做到中层就已经到头了,这条路再走下去可能也不会有什么发展了。

 

这些生活中始终无法突破的障碍,让我无比失落,每一步我都尝试过,但每一步都掉下来。

 

正好有朋友赴日留学,给我写信说日本遍地能捡到彩电、冰箱,这对在国内只能凭票购物、而且常常买不到的我们来说,是诱惑力极大的。

 

我们想让单身的弟弟先去试试,但他一想到又来一次“洋插队”,就不愿意去了。

 

我想着在国内没有前途,不如出去看看,或许能闯出点名堂。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是我拿到的北海道飞鸟学院入学通知书

 

办护照时,单位当即解除了我的职务,逼我去建筑工地拉翻斗车当小工,我一气之下办了半年停薪留职。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

为节省费用、互通信息,我把上海申请飞鸟学院的同学们都联系到了,形成了一个小团体。

 

为了出国没有后顾之忧,临行前,我按照飞鸟学院录取名单,骑着自行车把每个同学家都走访了一遍。

 

我插队过,知道与家人分离的滋味,所以想把在上海的家属组织起来。家属之间相互走动,这样我们在外面就能更放心些。

 

临行前我回单位,领导得知我即将顺利出国,关切地问了我离开的日期,还问要不要单位派车送我。

 

后来才知道,他们是想在我出发时把我拦住不让走。幸好我拒绝了突如其来的“好意”,并在出发日期上撒了个谎。

 

1989年,我冲破重重阻碍、离开家人,赴日留学了。

 

在日本打黑工

女儿是我坚持下去的动力

 

没想到一到日本就碰到了阻碍。飞鸟学院坚决不允许学生赴日3个月内打工,而荒凉的阿寒町也没有地方可打工。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

飞鸟学院的校舍

 

来这里读书的一批大龄中国留学生都是欠债出国的,大家焦虑不安,都想去东京那样繁华的地方边留学边打工,于是纷纷提出转校申请。

 

我出国时向亲戚们借了3万块人民币,现在看来,这不是什么大数目,可放到那个年代,这笔钱是我15年的工资。

 

上完一个星期课后,一天夜里,我和二位同学溜出学校,走了一段时间,突然有辆车子在我们附近停下来。

 

飞鸟学院的华裔王校长从车子里出来,喊我的名字。

 

他叫的语气很急,说这里有狼有熊,很危险,还说“要走,我送你们走!”。

 

他把我们送到阿寒町,嘱咐我们不要说出这件事。我们非常感激王校长,直到现在都保持着联系。

 

我们在濛濛细雨中走了一整夜,清晨坐上火车逃离了北海道。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗这段“布伏内橋“就是我们逃离的路线

 

由于转校申请失败,我的身份变成了非法居留,一旦离开日本就回不来了。

 

身上背着巨额债务、回国又不可能有工作,我只能留在东京打黑工还债。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是刚到东京时,我在工地打工休息时的照片,脚上穿着捡来的建筑工地爬脚手架的布鞋

 

为了省钱,我在日本的生活都是捡来的。

从电视、空调、冰箱到身上穿的西装、皮鞋,基本都是捡的。连吃饭,都能从打工的饭店带剩饭回家,热一热第二天吃。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

我刚去东京时,四帖半(四个半单人床大小)的房间就住四五个人,屋子不是住的地方,大家都只是晚上回来睡一觉而已。

 

房租是2万5千块日元一个月,四五个人分摊。出租屋里的三台电视机,都是捡来的。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是我在反对外国人打黑工的标语前留影,算是一种无奈的自嘲

 

那时候的心态就像是赌徒,过了今天不知道明天,说不定街上碰到个警察就被抓走了,只能拼命。

 

我同时打好几份工,白天在工厂做工、晚上在饭店洗碗、周末在大楼扫地,一天净挣700-800元人民币,而同样的收入,在国内要做7个月。

 

这样的收入对我来说就像是抢银行了,钱像是白捡的,工作的热情自然非常高。

 

每攒到一百万日元,我就寄回家一次。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

我用假名打工,野村是我用过的假名之一。

 

一开始不会日文,打工时会遇到障碍。

 

有一次在后厨工作,厨师长着急地让我拿个东西,我没反应过来,就被怒气冲冲地扇了一巴掌。那时也觉得委屈,但无处可去,只能坚持工作下去。

 

日本人比较好的一面是一码归一码,不会因为一件小事情一直给你使绊子。

 

尽管那次事件不太愉快,看到我的勤奋努力,厨师长还给我发了额外的奖金。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

我平时都在地铁上学习日语、写作以及备考各种证书。为了拿到更高到工资,我考了五本执业证书。

 

这是我后来住的地方。知道黑户不敢报警,有的中国人会专门抢我们的钱。

 

我吸取教训,把钱藏在公司的衣柜里,身上只带少量现金。还在门边放一把铁刺刀,每天回家后都会检查壁橱里有没有藏着人。

 

没办法分辨谁是好人坏人,我不敢带人来家里,也不敢和新认识的黑户口一起住。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是刚到日本不久,女儿寄给我最伤感的信

 

一开始通电话不太方便,只能通信。

 

她写信过来说,上周六回家后孤伶伶的,爸爸妈妈都不在家,觉得很孤独。这封信我从日本带到了国内,又带到了美国,一直放在身边。

妻子和女儿在家生活不容易。妻子节俭惯了,几乎只穿工作服,就算到现在,给她钱她都不知道怎么花。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

还清债务之后,想到回国也没有工作,我干脆就继续留在日本为家人挣钱。

 

更关键的是,女儿让我看到了新的希望。有一次扫地,我捡到了一本东京六大私立名校试题集寄给了女儿。她才初二,竟然跟我说数学题很简单。

 

那时上海一房一厅约5万元,妻子想买,我跟她说不要动这些钱,全换成美元,以女儿的名义存着,为以后出国读书作准备。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

不知不觉,我就40岁了,这是我40岁当天穿着西装骑着马在日本的留影

 

这套西装是刚到日本时定制的,也是唯一一套我自己买的西装。

 

那时刚变黑户口,朋友提醒我要穿得体面一些,免得被认出来,就带我去订做西装,没想到只穿了大约两次,一次是生日留影,另外一次就是回国前去东京入管局自首。

 

平时的衣服要么是捡的,要么就是去旧货店买的。管不了衣服是从活人还是死人身上剥下来的,能穿就行。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是我的纳税证明

虽然我打的是黑工,还是坚持像日本人一样纳税

 

我觉得自己有纳税的义务,而且如果遇到警察查身份,有税单也能从容一些,后来果然在街上被警察逮捕,但警察看到我一叠税单,说我是好人,竟然把我放了。

 

其次,有了这些税单,就可以去考各种资格证了。

 

再就是考虑到女儿留学需要能提供资金的“财政资助人”,办理签证时需当着审查官的面说清资金来龙去脉,为了能当女儿留学的保人,我一直坚持纳税。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗 

通电话方便后,远隔重洋,我每晚都要打电话回家,尽量不缺席她们的生活。

 

1000日元能买20张10分钟的假电话卡,我通常一次买一百张。电脑流行起来后,我们还用网络聊天室打电话。

 

我在电话里和女儿谈理想、帮她参考志愿、鼓励她努力读书。

 

后来女儿报考复旦附中,也是我怂恿她去尝试的,没想到就成功了。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

出租屋的墙上贴着女儿寄来的照片,我不在她身边生活,不知道这是她几岁时的照片

 

我在日本不光是挣钱,我还很关注日本的报纸、新闻广播,收集留学信息,购买最先进的学习设备寄给女儿。

 

我在广播中听到可以自主申请到国外留学,就要了一份申请资料,和女儿一起制定留学计划,目标依次是美国、加拿大、澳大利亚、英国、日本。

 

在国内,每天,妻子都陪女儿去浦东学托福,学完再把她送回学校。就这样,我用电话听着女儿长大了。

 

我为女儿留学存了15万美元,为了提高成功率,我让女儿统统不要申请奖学金,而且一下子申请了二十所大学。

 

1997年,女儿成功申请到了美国纽约州立大学。

 

90年代的上海,我女儿的中学就她一个人去美国读本科。

 

她去美国驻上海总领事馆面签,排队的人都是读研读博的,大家对去美国读大学都闻所未闻。

 

女儿去美国读书,特意在日本转机,时隔8年,我们父女终于在异国他乡相见了。女儿长大了,我变老了。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

把女儿送到美国后,我考虑到女儿大学毕业后升学可能还需要钱,就跟妻子说,日本工厂只能干到60岁,我干到60岁就回国。

 

在日本的那段时光,是我一生最辉煌的时候,我在日本如鱼得水

 

和我相比,许多人都很痛苦,特别是那种在国内混得还不错的人,出来之后只能干苦力活,心态不平衡,留在日本也不适应,进退两难。

 

而我这种本来在国内没有出头之日的底层人士,出来之后能凭辛苦赚到钱,已经非常满足了。

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是女儿博士毕业时,我们一家人的合照

 

女儿的大学在郊区,我跟她说好好读书,别想着赚钱。

 

她是电子工程系全A毕业,还当过助教。

2004年,她考进医学院学医,借到二十万助学贷款,跟我说再也不用为她赚钱了,逼着我回国。

 

那年我50岁,正是壮年。担心自己回国没工作,我想到日资企业在上海建了很多办公楼,就在日本花了一个月考了一个清扫执照,想着回国后至少可以去日资企业扫扫地。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

回国之前,我去东京入管局自首,以便顺利出境。

 

在美国,继续前行

 

整整15年没回国,回来后我才知道国内经济发展得也不错。

 

我给家里换了新房子,又买了两套收租,留了一些钱给自己养老。我在日本工作过的工厂打电话给我,希望我去工厂的中国生产线当翻译,就这样,我当翻译当到了2009年。

 

我还特意去找过昔日给我使绊子的领导,客气地递上烟。

 

其实是想告诉对方:当年你想搞死我,今天我不仅活着,而且还活得很好。人不就是争一口气嘛。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

2009年12月女儿要结婚了。我和太太一起去美国探望。

 

女儿已经正式成为一名医生,3个月后就帮我们申请了绿卡,很快就批准了。

 

女儿想让我当寓公养老、帮忙带孩子。可我闲不住,我想了解美国的社会,非打工不可。在去美国之前,我就找了个朋友学中式炒菜。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

到美国后,为了全面了解,我在建筑工地、门窗厂、餐馆都干过。

 

在日本打工时间很正规,时间一到就下班。在美国华人手下打工会被欺负,工时超长,受剥削太厉害了。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

我在日本时候学过串烧,还在日记本里夹着个串烧菜单带回国。

 

到美国后我去日本串烧店应聘,店长发现我是专业的,立刻就把原先聘请的日本师傅解雇了,还答应一周给我800美元。

 

我还没拿到身份,不能打工,我就说先白干吧。

 

朋友家人都很反对,但我根本不在乎这些钱,只想训练自己适应美国。

 

店长很满意,而且很讲信用。等我绿卡下来能拿工资后,他就每个月多给我补一点钱,把之前没给的都补给我了。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

日本串烧店经营不善倒闭了。我一个月拿1600美元的失业金,可以拿一年。

这期间我每天去图书馆学英文,寻找就业信息,看到了一家曼哈顿宾馆的招聘。

 

去应聘那天下着大雪,2000多号人应聘,我第一个到,就搭把手帮忙布置,顺利被录用了。

 

在日本打工的经历给了我很大帮助,2012年底,领导把我推选为纽约市宾馆业协会优秀员工,而且全宾馆就推荐我一个。

 

美国人很重视荣誉,获奖后,我一直在这个宾馆工作,现在已经是三朝元老了。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是我在美国学习英文。美国给我的感觉是比较包容开放的

 

在后厨工作,美国人叫我拿东西,发现我没听懂,美国人就笑一笑自己去拿了。

 

我在日本时每天都心惊胆战的,害怕被发现非法居留后遣返。而在美国,走在我住的法拉盛大街上,估计一半人都是黑户口,但是没人会管你。有一句笑谈是“留美爱美,留日反日”。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

我喜爱写作,从日本到美国,笔耕不辍,经常在华人报纸上发表文章。

 

纽约卧虎藏龙,有很多华人诗人、作家聚集在这里,我时常参加他们的讲座和活动。

 

而且我舍不得放弃每天能和美国人打交道的工作,所以至今我还是一个人住在纽约。

妻子在外州帮女儿带孩子。到了假期,我们就一家人去旅游。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

这是我们一家出游的合影

 

回顾之前的经历,有人说我和妻子为孩子牺牲太多。其实我们三个人,每个人都牺牲了很多。

 

女儿一边备战高考、一边要学托福、申请学校,是相当辛苦的。

 

妻子一个人在上海,既要照顾女儿,又要照料老人。

 

有的人在外面挣了钱,小孩却不用功读书,或者老婆把钱都投入股市输光,或者自己有了钱后就花天酒地,挣了钱也都是打水漂。

实际上,在达到目标的过程中,任何一个人开小差都不行。

 

一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

 

有人说,你以前在日本这么卑微、又是黑户、又是妻离子散,有什么好辉煌的?

 

可我只是一个普通人,在日本挣得比当时国内的大官还多,没有被歧视、不用看脸色,最重要的是让我认识到了自己的价值。

 

我一直认为人的格局、思想和观念不能局限于单一国家或者地域。

 

我一生漂泊,不管是到日本还是美国,我都是零语言的状态开始的,相当于又聋又哑又瞎,再难也坚持下来了。

 

这一辈子苦过、奋斗过,到明年我就正式退休,去过另一种生活。一个上海底层市民家庭半个世纪的奋斗

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/-x45aZhG5sC2Cpr779OVyA

一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!

来源:大江湖解局(ID:ZhiChangDJH)

深圳,富豪聚集,骗子扎堆之地!深圳有大量的高净值人士,也有专门收割这些高净值富豪的金融骗子。
肖建海,一名85后初中生,做房产中介起家。后来摇身一变,成为深圳轩鸿基金董事长,一幅成功人士的面孔,参加各种高端金融论坛,然后大肆血洗深圳的千万富豪、亿万富豪。
被这个初中生血洗的,有完全不懂金融的军转老干部,还有专业的银行理财经理;有惜财如命的退休老年人,还有急需资金周转的小企业主。
然而,这些富豪,为什么会被一个初中生忽悠,进而将全部身家心甘情愿地交给骗子呢?

一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!

肖建海1985年出生于广东汕头,只有初中文化。为了包装自己高知成功人士的形象,自称是清华大学五道口金融学院的EMBA。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
肖建海很早就来到深圳,由于文化水平不高,只好从事门槛相对较低的房产中介销售。
潮汕人天生就有当老板的基因,2006年,肖建海成立了深圳轩鸿置业公司,高峰时开了三家门店。肖建海还有两个妹妹,分别帮他各分管一家中介门店。
做中介时,肖建海同时也开展了给买房人垫付过桥资金的业务。什么是过桥资金呢?简单来说,就是你想买一套二手房,但这个二手房还处于抵押贷款状态。
在出售房产之前,一般是卖家要拿钱去银行解押,但卖家手头上并没有这么多钱,这笔钱就由买家来出。但这种操作方法,蕴藏着一个巨大风险,就是买家花钱解押后,卖家跑路不卖而产生经济纠纷。
为了让买家规避这种风险,中介就联合金融公司,推出过桥资金帮助卖家解押,然后利率由买家来承担,这属于一种金融业务。
这种融资时间较短,一般也就两三个月的时间,但利率比较高,月息能达到1.5%到3%不等。
肖建海就想,如果我成立一家金融公司,只要能便宜从别人手里借到钱,然后再提供这种过桥融资业务,就能用低利率借来的钱,高利率借出去,就能用钱生钱了。
于是,在2013年11月,肖建海成立了深圳市轩鸿金融控股等几家金融公司,正式转型金融行业。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
肖建海的金融公司开张,开始在社会上以理财产品的形式募集资金,短期的三个月,也有长期的。
肖建海的生意逻辑是成立的,低价借钱高价转借,但最大的问题是,借来的钱,能不能转借出去,把钱赚回来。如果能,这个生意就能运转下去;如果不能,借来钱赚不到钱,就不能覆盖借钱的成本,生意就转不下去。
肖建海很快就发现了这个问题,募集来的钱,他并没有能力找到这么多过桥的业务,让钱生钱。当第一批募集的钱到期,客户要赎回时,肖建海不得不发行新的理财产品,借新还旧。
这就是一个典型的庞氏骗局,不断吸收新的借款,用以偿还到期兑付的本息。
为了能够吸引到新的借款,肖建海进行了一系列的包装。
肖建海给投资者的年化利率为10%,相对于大多数雷爆的理财产品来说,并不算高。但也正是因为它并不高,可以让不少谨慎的投资者放松警惕,相信它不是高利贷骗局。
肖建海将公司的办公地点,租在深圳前海的高档写字楼里面,进行豪华装修。里面摆满了领导参观考察轩鸿基金的照片,以及肖建海与各级领导的合照,营造出轩鸿基金高大上的形象,以及雄厚的实力。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
肖建海拿到投资者的钱,并没有去拓展过桥垫付业务,也没有相关的团队。相反,他拿着投资者的血汗钱,去做慈善了。
2014年7月,肖建海向深圳市关爱行动公益基金会捐赠1000万元,首期捐赠100万元,每年以100万为基准追加捐赠,持续10年。为此,他被深圳关爱行动公益基金会授予“功勋理事”荣誉称号,也成为关爱基金会的首位功勋理事。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
2015年3月,肖建海又拿着投资者的钱,成立了轩鸿公益基金会。他经常参加深圳公益基金会组办的慈善活动,并接受财经记者的采访。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
除了通过做慈善来提升轩鸿控股的品牌知名度,肖建海花巨资,参加各种金融论坛,做为演讲嘉宾,包装成功人士的个人形象。
2016年7月16日,肖建海以深圳市前海金融创新促进会执行会长的身份,联合和讯网,在深圳举办了“2016中国前海金融创新高峰论坛”。
他花巨资请来了纽约梅隆银行董事总经理、国际操作风管学会亚洲分会主席邬思彦前来站台。
在论坛上,他还做了题为“不以风控为前提的创新就是玩火”,讽刺的是,肖建海的轩鸿公司根本没有任何风控。不知道参加此论坛的人,听这个初中生讲课是何种滋味。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
2017年3月25日,肖建海如法炮制,又举办“2017第二届中国前海金融创新高峰论坛”,邀请了中国房地产评估师与房地产经纪人协会、戴德梁行、中原地产前来助阵。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
右一为肖建海
2019年3月13日,就在轩鸿基金暴雷前两个月,肖建海依然参加“西丽湖影响力投资大讲坛”,与金融行业大佬共话影响力投资。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
肖建海就是通过这些公开活动,不断塑造成功人士形象,营造出一个有实力的企业形象,不断展示给投资者看,吸收公众的存款。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
肖建海成立了一个100多人的理财经理团队,到深圳各个角落寻找高净值人士。
只要理财经理能够拉人来买理财产品,肖建海就马上发放6%-7%的提成,而且是现金发放。曾经有一个客户经理,在春节前拉来了3000万元进账,肖建海给这个客户经理开了个庆功会,发放了200万元提成。
在高额佣金的激励下,所有的理财经理都像打了鸡血一样,无所不用其极,不断拉身边的亲戚朋友来购买公司的理财产品。
一名70岁的老太太,一天在银行理财区,等候办理一笔到期的理财产品转期,被一名轩鸿的理财经理搭讪。
理财经理嘴巴很甜,阿姨前阿姨后的叫,要了老太太的家庭地址,第二天就寄来了鲜花。
中秋节的时候,理财经理还给老太太寄月饼,每次去老太太家都带上不值钱的小纪念品,包装得漂漂亮亮,比老太太的女儿还贴心。
在理财经理的再三邀请下,老太太去了轩鸿公司参观,看到他们公司团队都是高学历和银行等光鲜工作经历,在大厅布满了监管部门领导的参观合照。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
老太太彻底被打动了,在没有和家人商量的情况下,独自拿出1000万元,购买了轩鸿基金的理财产品。
70岁的裘伯,三十年前他来到深圳,在华强电子市场做BP机等小电子产品,略有积蓄后,他接手了两家民办幼儿园,前年把幼儿园转手卖了1400多万。
2018年股市大幅震荡时期,手握大笔现金的裘伯在理财经理的介绍下,购买了轩鸿基金的产品。理财经理和裘伯说一年利息能有100多万元,参观完公司后,裘伯相信了轩鸿基金,将手中的资金投了出去。
还有很多这样的老头老太太,他们把卖房子换来的钱,把准备养老的钱,都交给了轩鸿基金。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
表面光鲜艳艳丽肖建海,背地里却干着见不得人的勾当。他并没有去做正儿八经的投资,一部分拿来兑付前期投资者的到期本息,一部分作为佣金奖励给理财经理,还有大部分被转移一空。
肖建海通过地下钱庄,将数十亿资金转移至境外,在香港新界溪沙街购买了三处高档住宅。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
肖建海的妻子和孩子都已经获得了海外国籍,资金也大部分转移到海外。轩鸿被掏空之后,所有的理财产品都发生了到期无法支付,400多名投资者血本无归。
轩鸿基金暴雷后,肖建海揭下了伪善的面具,露出了他狰狞的真实面目。
一名投资者将所有的钱都投给了肖建海,家人生病住进了ICU,急需40万元做手术。走投无路,投资者只能上门去堵肖建海。
终于有一次在公司遇到了肖建海,说明情况后,肖建海毫无人性地说:“哪家没有个生病的,进ICU又怎么了。”
投资者说再不给钱,就要去跳楼。肖建海说:“你想跳就跳,你跳楼我又不用偿命。”
当投资者哭诉他是骗子时,肖建海说:“把你骗翻是我的本事,你买了就自认自己傻逼吧。”
这个道貌岸然的伪君子,暴露出了人性当中的最大恶。
2020年6月4日,深圳福田公安局对肖建海以及财务总监等24名相关人员,采取了强制措施,并对轩鸿的10处不动产进行了冻结。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
经过初步审核,轩鸿基金共募集资金57.22亿元,累计向投资人兑付本金约41.34亿元,派发投资人利息约4.55亿元,通过信托转入证券亏损5.97亿元。
还有5.36亿元去向不明,这部分资金极大可能被肖建海转移到海外,成为了个人资产。
从2013年成立轩鸿基金,到2020年被抓,肖建海短短7年时间内,骗取了数十亿的现金,血洗了一批深圳的千万、亿万富豪。
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
一名初中毕业的房产中介,之所以能够骗翻那些驰骋江湖数十年的富豪,无疑是利用了人性的贪欲。
10%的年化收益虽然并没有其它高利贷那般吸引人,但辅以肖建海的无耻包装,获得了投资人的充分信任,从而将全副身家尽数掏出。
金融骗局是所有骗局当中最高端的一种,从1919年美国人查尔斯·庞兹发明了“庞氏骗局”以来,在这100年间,“庞氏骗局”历久弥新。
每年都会有大量的“庞氏骗局”出现,每年也会有大量的投资者上当受骗。骗子们无非都是利用人的贪欲,许诺高额回报,借新还旧,直到最后再也借不到钱,最后暴雷。
100年过去了,时代在变,人性从未变,骗局也没有变。
你看中的是骗子的利息,骗子看中的却你的本金!
END
一个85后初中生,在深圳“血洗”了一批千万、亿万富豪!
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/sQTxJSLPAVNb3InQnD7Pow

关于自由职业者的7条真相

Hi~,我是良大。上篇文章 ,写了我由零起步的历程,大概可以归为:500强裸辞—自由职业者—商业咨询公司创始人。在这个链条中,自由职业者是很重要的一步,进可攻,退可守,甚至可以兼职,所以很多良宝都想让我具体聊聊。那我就讲7条自由职业者的真相:

1

定义自由职业自由职业者是一个很宽泛的概念,表面上看,就是不在体系内,又可以赚钱的人。如果这么定义,滴滴司机、送外卖的可以是自由职业者,但这些行业显然不在我们的讨论范围内。没有任何歧视,就事论事地讲,这些主要是靠出卖劳力,用汗水交换报酬,将来无法形成更大的商业模式。我所定义的自由职业者,是通过知识或者技能来变现,在这个过程中,你还能不断给自己赋能,从而形成的一种商业模式。你去看看硅谷的创业者,很多都是先做自由职业者,最后迭代成了一个商业帝国。所以,如果你想成为一名自由职业者,可以先问问自己两个问题:你有没有什么技能和知识?这些技能和知识会不会有人花钱来购买?
当你能回答这些问题时,才是真正的开始。

图片

2

先要有个具体的产品
自由职业者,其实就是一家最小化的公司。那么一家公司最重要的是什么呢?就是要有自己的产品啊,就算那些骗子皮包公司,也是有自己的产品的。但是,有些准备做自由职业者的人找我咨询,他们完全没有这个概念的,只是说自己在某方面很牛逼。我就问他们,你的产品是什么?对方:“啊,产品?”我说:“对啊,你拿什么东西去收别人钱?”对方:“微信、支付宝都行吧 ….”我已晕倒……一个准备成为自由职业者的人,一定要先想好自己的产品是什么。是一门线上课?还是一对一咨询服务?是为别人设计个海报?还是为别人提供整理服务……产品你可以有几个,比如,你既能为别人提供设计服务,自己还能研发一个关于设计的线上课程。这些都是围绕你的核心优势来开展的,没有问题,但是你要想好,到时具体交付给客户时,这个产品是个什么样子的,标准又是怎样的。当考虑到这一步时,你就可以进行最重要的一步:寻找通路。

图片

3

找到适合产品的通路

所谓通路,可以理解为推广渠道或者平台。

当你有了产品之后,就要根据你产品的属性去倒推,看看哪些渠道适合你这个产品。很多自由职业者,一上来就问我,现在去哪里搞流量更适合:公众号,抖音,还是快手?其实他们没想清楚,你做流量的目的是要卖产品的,那就要根据产品来找平台,再去做内容。我上周认识一个女孩,是个“整理师”,她的产品就是去别人家里做整理。这类业务一听就是高客单价产品,交付很重,面对的是一线城市用户,你去哪个平台展现自己呢?抖音、快手都不行,但小红书行,这是平台调性决定的,小红书就像一个高逼格的朋友圈,是晒优雅生活的好地方,所以更容易种草。那女孩子去一些豪宅做整理,把照片、视频发上去,很多人都爱看,很快就有了几万粉,那些条件优渥,又想体验精致生活的人,就会找她,这个过程又可以再发小红书……这就形成了一个闭环,生意挺不错。所以,你可明白,一定要先有产品,再去往回推导,去哪里找流量,去哪里推广,产品不一样,方式就会有很大差别。如果那位整理师,把自己的整理技巧变成一门课程,你觉得还适合小红书吗?或者你认为哪个平台更好一点呢?欢迎留言区告诉我答案。

图片

4

收入预测无论你是准备创业,还是准备做自由职业者,你一定要能先预测1年的收入是多少。你需要去看看,之前有没有人做过你这项业务,他们的收入大概如何,你估算个中位数,你大概也会在那个区间。所以,找有经验的人来聊,就很关键。有不少人找我咨询,想做培训师,这块我就很熟悉,马上就能给他们建议,并且能预算出他们的收入。你如果在一个行业待的时间比较长,你可以把你们行业的经验和知识,转化成一门课程,一般内容够讲6小时就行。你就可以去给这个行业的企业做培训了。当然一开始起步会有点难,不过现在有很多讲师经纪公司,可以包装你,并把你推荐给客户。我有时给企业做咨询,对方会需要培训师,有的领域很小众,我就会找这些讲师经纪公司,让他们给我推荐。所以,你如果和讲师经纪签约,基本就不用自己找客户了,把课程打磨好就行,只不过经纪公司会提你课酬的30%,作为回报。其实还好,比那些网红经纪公司要仁慈很多了。如果你是一名新讲师,一天课酬在5000-7000左右,一年大概能讲50天-80天的课,年纯收入大概就是20-50万之间。如果你表达演绎能力比较强,2-3年后,档期就会被排满,一年可以到100天以上,每日课酬也能涨到1万以上,甚至到达1.5万,收入就会比较高。我说讲师只是个例子啊,意思是,你一定要提前预测你的收入,这样能让你降低很多风险,也能让你养成一个提前规划的好习惯。

图片

5

从小需求开始看到这里,你会不会觉得自己没啥特长和技能,更没啥能力设计自己的产品,怎么办?

其实不用急,你如果有班上,就先上着班,可以慢慢思考。硅谷知名孵化器YC创始人曾说过:设计一个产品很简单的,你想想自己面临的难题,想办法去解决这个难题,这个解决方法就是一个产品的原型。
这句话让我想起一个好玩的事儿,大概是十几年前,日本有个小职员,收入很低,他就天天想着怎么省钱,特别抠的那种。他还把自己抠门的方法,写成小册子,给朋友看,大家都觉得很受用,最后这哥们就辞职,出了一门畅销书,还设计了课程教大家怎么抠门,最后赚了不少钱。书的内容都是有具体场景的,比如,第一次约会女孩,想省钱又想有面子,就去意大利餐厅,菜价不贵,又是西餐,性价比高。关键是点菜,先点个意面套餐,有小菜、汤、意面,女孩一吃就饱了,然后再问她,要不要再点些什么?对方一般都会说够了够了……..还有,如果和3位同事一起打车,最佳位置是后排中间,虽然不舒服,但下车买单时,你掏口袋很不方便的,你掏啊掏…… 别人就把单给买了。哈哈,虽然我没用过,但觉得蛮实用,而那时日本经济很低迷,他的这些技巧就很吃香。总之吧,你要懂得,只要能给别人解决一个小问题,这就会是一个产品,你去油管看看,各种稀奇古怪的培训教程,销量还挺高。你再想想中国人口的体量,任何一个产品都拥有巨大的市场空间。

图片

6

别急着离职
这个法则有两层意思,一是裸辞创业风险很大,你可以一边上班,一边尝试兼职创业,等到条件成熟了,再离开也不迟。我看过一个统计,在硅谷,66.9%的创业者,一开始都是兼职创业,在形势明朗后,才全职创业。这个法则的第二层意思是,当你决定离开后,再为公司工作一段时间,你将得到不一样的感受。我在500强时,工作很繁重,根本不可能兼职,决定好了,就得裸辞。上篇文章说了,决定离职后,我又工作了10个月,一方面是为自己定个方向,其实还有一个原因是,当时正好新上任了一个大领导。以彪悍的作风而闻名,以前他手下很多人受不了,要么离职,要么换部门。我的性格比较要强,正好撞到这个档口,不想被误认为是知难而退,反正要走,把工作干的漂漂亮亮,证明自己的实力后,再走也不迟。就是在这种心境下,我度过了职场中最美好的10个月。老东家的管理方法和理念都很先进,而我以后要做商业咨询和培训,这对我的将来都是一笔无形的财富。因此,日常工作就变成了,别人发工资给我来学习。所有的会议,工作我都认真对待,还会主动要求加量。考虑到以后同事们有可能会帮到我,所以我非常友善的对待每一个人,努力去认识其他部门的人。人都是这样吧,一想到没多久就会彻底告别这些工作和这些人,即使之前你再不喜欢,此时也会变得有些不舍。甚至,大领导骂人的样子也瞬间变得可爱……. 那10个月对我的人生有着非常重要的意义,让我明白,同样的事情,不同心态,会有如此之大的差别。10个月后,我们部门做到绩效排名第一,我个人也是同级别排名第一,当我向大领导请辞时,他很动容地说:“你怎么这么糊涂?…… ”

图片

7

重新认识自由
自由职业者,这个称号挺唬人,因为“自由”两个字,会给人无限的遐想。以为就是坐在星巴克,拿个苹果笔记本,敲敲打打就能赚不少钱,随时来一场说走就走的旅行。然而,真实情况是,自由职业者背后没有支撑,每天都面临着无尽的焦虑。华盛顿有个碑文,写着:Freedom is not free(自由不是免费的)
这大概就是自由职业者的写照。不过,即使你真的拥有自由的资本,你也很难自由,因为人在心灵上是很难自由的。听着有点像鸡汤,不过确实是这样。很多人羡慕我,说我不用为了生计而工作,想干啥干啥,多自由啊。是的,我曾有一段时间,啥都不干,旅游、打球,自由自在。可是没多久啊,就开始无聊了,就开始想,我擦,这辈子难道就这样了?于是,又开始想整点事儿出来,而我整的事儿,还都是有点难度的,所以有时自己也蛮痛苦。因此,现在特别理解叔本华的那句话:“人生犹如钟摆,摇摆在痛苦和无聊之间”。
你看,你都是个钟摆了,还有啥自由呢?所以呢,大家不要给自由职业太多的妄念了,这只是一份不确定性很高的职业,可能让你收入不菲,也可能让你捉襟肘见,或者在这两者之间徘徊。无论哪种情况,都和自由没有太大关系,仅和职业有关,仅此而已。好吧,关于这个话题就聊到这里吧,你想了解更多的问题,欢迎留言,或者加我微信(非助理)。

-END-

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/rtPG38w1vw1ark32HfyLHw

阿里女员工,赢了!

来源:每日经济观察
ID:xmjdy520
 
阿里女员工,赢了!
120天前,阿里女员工事件以火山喷发之势,吞没了社交媒体和朋友圈,120天后,快被淡忘的该起事件以“女员工被开除”的结局空降热搜第一,到底谁才是受害者?说好的道歉呢?“出尔反尔”的阿里再度置身风口浪尖,人们终于窥见马云离开后的危险……
阿里女员工,赢了!
“说谎”的周某,被开除!
从一边倒的全网支持到如今泾渭分明的两极分化,阿里女员工周某在过去的4个月,经历了过山车般的舆情反噬后,又遭遇了来自阿里和前上司的双重暴击:
2021年12月11日,阿里女员工周某向媒体表示,已在11月底收到了阿里寄来的《解除劳动合同通知》,并且未支付任何赔偿,周某表示,阿里高层甩锅,心酸又无奈,自己没犯任何工作上的错误,不能接受被开除的事实,阿里没有这样的权力!
阿里女员工,赢了!
2021年12月1日,因周某事件爆发后引咎辞职的原阿里巴巴集团副总裁李永和,突然一纸诉状,将周某起诉上法庭,李永和起诉周某名誉侵权,并称正因为周某发布的不实言言论,导致阿里巴巴陷入错误认识,才最终做出了让自己引咎辞职的错误决定。
被公司开除、被(前)上司起诉,一时间,不明真相的网友都看呆了,到底谁才是受害者?
在多数吃瓜网友心目中,“信任已破产”的周某,这次还能得到支持吗?
我们先来看,阿里关于解雇周某的理由陈述,阿里认为,周某通过在公司食堂拉横幅、发传单、用扩音器高喊以及内网论坛发帖等方式,散布相关虚假信息,给公司造成恶劣影响,违反了《阿里巴巴集团员工纪律制度》相关条令,据此解除与周某的劳动合同关系。
接着看周某的反驳,周某坚持认为,她并没有对外发表不当言论,更没有虚构事实,她的依据是涉案的王某文被处以最高行政处罚,张某涉刑事犯罪被移送起诉,而之所以造成了阿里口中所谓的恶劣影响,恰恰是相关当事人的恶劣行径和相关人员(包括引咎辞职的李永和)的不作为。
目前周某对阿里的作为是痛心和无奈,她表示不排除后续会通过法律手段为自己维权,来捍卫自己的合法正当权益,目前网络上支持周某的仍然不占少数,很多网友将矛头直指阿里的管理问题。
阿里女员工,赢了!
从媒体这边看,封面新闻发起一个投票目前热度最高,从结果来看,支持阿里解雇周某的约4万票,支持所有人都应正当维权的约6.4万票,等待事件后续处理的约2.4万票,其实可以看得出来,时至今日,多数网友,仍愿意支持周某的正当维权。
阿里女员工,赢了!
回到事件本身,周某有没有说谎的成分?结合官方的通报来看,周某的《8000字控诉》长文中,存有多处与事实不符的描述,比如“强制出差”、“强行灌酒”、“送一个美女给供应商”等属子虚乌有,还有王某办房卡进入周某房间是经过周某允许的,并且还遗留了一个未解谜题,周某跟商户张某到底什么关系?为何周某会打电话让张某到自己房间?
当然,更应该看到,王某文涉嫌强制WX以及张某证据确凿的强制WX皆已被坐实,一个被顶格拘了15天,一个在移送起诉阶段,所以,即便这个周某夸大了部分事实,也抹不掉,周某才是最大受害人的事实。
阿里女员工,赢了!
阿里女员工,赢了!
周某的诊断病历:重度抑郁
这起事件,阿里的问题在于,本来事情已经快被淡忘,影响已经快消除了,又整出开除的戏码,再次引发舆论轩然大波,周某说高层甩锅,说错了吗?在我看来,并没有。
首先,起初事件出来后,阿里现任一号人物“逍遥子”张勇可是连夜震惊,表达愤怒和愧疚的,现在这波操作“卸磨杀驴”的操作,多少会让人对该公司的管理能力产生怀疑。
其次,官方调查结论在9月份已经出来了,为何不那个时候底气十足地开除周某?反而拖到快12月份?
更搞笑的是,周某事发时,阿里还声称连夜成立女员工关怀组织,一个世界500强和中国互联网巨头,就是如此关怀一个作为受害者的女员工的?起码的包容呢?
阿里女员工,赢了!
阿里女员工,赢了!
阿里女员工事件引发强烈关注,还有一个深层次原因,那就是与马云与阿里的价值观息息相关,翻看阿里的历史,蒋凡婚内出轨,P9养小三……,这些难道都是杜撰的吗?马云公开场合大秀荤段子,这些难道都是不存在的吗?
当一个公司把造成“恶劣影响”的大锅仅仅扣到一个受害女员工头上,已经是一个很危险的讯号了。
阿里女员工,赢了!
巨震后的阿里,还好吗?
蚂蚁上市梦断后,阿里的路多少走得有些磕绊,百亿反垄断重罚后,阿里的业绩也屡显承压之态,万亿市值缩水后,这只巨兽还能逍遥快活多久?
11月18日,阿里巴巴公布了最新一季的财报,截至2021年9月90日止的三个月,阿里实现营收2006.9亿,低于市场预期的2074亿,如果不考虑合并高鑫零售的影响,阿里营收增速已降至16%,创下了自2014年上市以业的历史新低,消息一出,阿里美股大跌11.13%,港股暴跌10%,再创上市以来新低。
阿里女员工,赢了!
在单季的净利润项上,阿里调整后净利润285.2亿元,同比下降39%,几近4成,而阿里赖以生存的电商赛道失速,恐怕可以归结为净利与市值遭遇“双杀”的核心原因。
当下的电商江湖,拼多多、京东还有美团和抖快系等群雄逐鹿,个个都是财大气粗,有下沉市场王者,有Z世代头号俘获者,四面受敌的阿里,淘系平台受到不可避免的冲击。
最新财报显示,阿里核心收入来源的平台广告费和佣金收入,仅同比增长3%,相比上季度足足下滑了11%,广告费和佣金收入是阿里传统增收项目的大头,如今这一数据已显疲软之势,预示着阿里的基本盘正遭遇严重的挑战。
当然,阿里还是有自知之明的,有瞻于竞争加剧和消费低迷的大环境,结合营收增速放缓的实情,阿里破天荒主动调低了2022财年的收入预期。
业绩承压之际,阿里又迎来了新一轮组织架构大调整,马云关门女弟子戴珊成功上位,执掌大淘宝业务,成为第一话事人,统管淘宝、天猫和阿里妈妈,而“接班人”蒋凡则交出了阿里国内零售与批发业务的“生杀大权”,被委派专门负责全球速卖通和国际贸易这两个海外业务,孰轻孰重?懂得都懂。
阿里女员工,赢了!
我们看到的是,阿里一直在尝试主动拥抱变化,包括多元化业务布局和大刀阔斧进行组织架构调整,这背后可以解读成是阿里对于基本盘边际效益递减的深深担忧,也能理解为阿里未雨筹缪。
但我们仍然不解的是,在阿里尚处负面舆情漩涡,业绩与管理饱受质疑之际,粗暴开除一个女员工,会是最好的答案吗?
参考资料:
信源综合阿里财报、红星新闻、西部新资讯、上游新闻等相关报道,图源网
 
 
—【 THE END 】—
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/ug62VpyKkforz3WwfXq4Jw

罗永浩新生意曝光:每月流水10个亿

抖快电商破万亿的关键?

作者 I  杨晓鹤

来源 I  Tech星球

(ID:tech618)

最近,罗永浩背后的“交个朋友”公司,发布了11月带货战绩,以6个亿的流水排名抖音第一。但罗永浩还有家关联公司,所做的抖音新生意更吸睛,11月带货额近10亿元。

这家公司叫杭州尽微,是在抖音带货能力榜上经常夺魁的带货公司。从后台数据看,近30天成交额达到了9.1亿。相比直播带货为主的“交个朋友”公司,这家新公司的主要业务其实是做“联盟团长”。

罗永浩新生意曝光:每月流水10个亿

 抖音带货能力榜前4家机构

这是一项新兴起的直播电商供应链业务,通俗解释是给抖音上的200多万主播找好货,给上千万的货品找合适的主播,解决“人、货、场”的匹配效率低,业务合作复杂的问题。

对于急于想扩大直播电商GMV的抖音、快手来说,对这类新业务也十分受关注。抖音的“联盟团长”和快手的“快分销”,就是针对性的业务名称。虽然淘宝时代也有“淘客”,很多人认为这一业务并不新奇,但在短视频直播时代,团长并不是简单的流量掮客,甚至是抖音快手电商业务下一步GMV增长的关键。

“抖快基本从今年4月份开始发力,广州杭州开了好几场大会招商。”杭州某直播公司CEO李强告诉Tech星球,他的公司也是从MCN转型供应链服务公司。在其看来,自己不是行业大拿,只是跟着罗永浩的风向标闷声赚钱,有些团长则搞得风风火火。

“做抖音团长的兄弟们,我们7天做了1000万,圣诞商品合作起来。”另一个偏向做货的抖音团长张武拿出自己的战绩炫耀,吸引商家找他合作。在其看来,没有比赚钱两字更让人心动,张武自己将后台交易额截图做成海报,附上自己的联系方式,在各种直播带货群发布,吸引大家来找他。

团长这个角色玩的就是资源,上游有没有能出货的主播资源,下游有没有大量的商品供应链渠道,中间能不能链接平台投放运营、联合商家做售后提供运营效率服务,都是能否建立行业影响力的关键。

而目前,抖快平台上几乎除了头部主播和MCN公司,都依赖供应链服务商强化能力,这便是团长们的春天。

做MCN赔了上千万,

转型供应链服务商掘金

李强创办的主播带货公司,是杭州较早一批做MCN的企业,开始赚了点钱,最后却都赔哭了。

当时,他也随着直播热潮,来到杭州九堡直播基地,在其中开设了直播公司。开始的时候,自己招聘培养了很多主播,接连开了十几个直播间。那时候有流量红利,大家都想成为头部MCN机构,却不想有些事情并不是努力就可以改变。

抖音目前的头部主播和机构,是2019年入局的罗永浩“交个朋友”和无忧传媒,前者是抖音平台主力扶持的对象,后者以前是娱乐公会,资源和实力雄厚。

李强说,他自己只能找一些小白主播培养,“公司1万底薪起(或者300+一小时),2个月换一批。”这些人很难培养出大主播,互相跳槽也十分频繁。而且前期抖音流量成本低还好说,后期直播间不买流量就没人看,自己公司没有头部主播的缺点暴露出来。

“2020年最后亏了上千万,终于意识到流量生意不好做。”李强在那时候开始缩减公司的业务规模,这时抖音的供应链业务开始出现苗头,幸好被李强注意到。

2021年初的时候,抖音电商相关负责人来到杭州欧美金融城,召集了10来家服务商老大,召开了一个小型闭门会,现在头部服务商“热度星选”负责人老马也在与会之列。李强虽不在邀请之列,但幸运认识参会的人,和他透露了平台的动向。

一直思索公司出路的李强,原本打算转型主播培训业务,看到闭门会议传出服务商业务受重视后,他觉得先做好抖音服务商,可以让公司平滑转型。

“九堡有句话,干直播的都赔了,只有干装修的赚钱了。”转型服务商后,李强退了好几间直播间,然后招募团长做服务。而对于杭州尽微等公司而言,则是专门成立的分销服务公司。“什么值得买”旗下的“星罗”现在也杀入抖音,此前就做淘客业务。

大家集体转型做团长分销也不是没有理由,抖音快手流量大主播多,但卖货生意还不太充分,团长分销能帮平台充分挖掘卖货生意,也即加大掘金路上卖水服务,同样能促进生意发展。

罗永浩退后一步,

带货成绩却更好了?

与“交个朋友”公司相比,“杭州尽微”虽然知名度不高,促成的交易额却更高。

“与交个朋友类似,罗永浩也是杭州尽微的合作伙伴,杭州尽微背后的大老板是李钧。”杭州尽微的员工张三告诉Tech星球,李钧此前则是“小野电子烟”股东。电子烟生意衰落后,进入抖音做带货生意。

与罗永浩有关联的这两家公司,一个类似前台,一个类似后台。

前台是在借助罗永浩到“交个朋友”公司的热度,复制更多的主播。根据“交个朋友”官方公布的数据显示,其11月份为6亿元。而且“交个朋友”完成了第一轮裂变,现在拥有1+9个直播间。“1个”是罗永浩经常出现的交个朋友主直播间,“9个”则是曾与罗永浩直播的副主播,独立后所做的垂类直播间。

罗永浩新生意曝光:每月流水10个亿

目前,罗永浩已经大幅减少直播次数,但罗永浩想更“退一步”,利用后台能力带货。

后台的打法则是利用供应链能力,赋能创造更多的中腰部“带货罗永浩”。此前行业存在很多二类电商的生意模式,这种生意依赖爆品模式,缺陷是很多商品卖了找不到售后。而团长的角色在于,就是将那些爆款找到合适的主播,通过主播更好推荐给消费者,将三方紧密链接起来,成为正规的“三类电商”。

在抖音快手的生态中,大部分的主播都缺货。因为很多主播并没有强大的货源,团长可以帮助他们匹配更多的商品。对于杭州尽微略有不同,他们最缺的则是主播。“罗永浩自己带货就有2000多个SKU了,交个朋友直播间则更多。”张三提到,与杭州尽微合作的商家品牌有很多,如何找到更多主播,卖出更多货才是关键,他们目前主力寻找能招募主播的团长。

对比服务达人数据上看,杭州尽微确实还有很大的追赶空间。目前,超级团长“热度星选”的达人数达到了18000多,而月成交额排名第三的“抖老板”服务达人数则达到了21000名。杭州尽微则仅仅有600多名达人,还没有过千。

当然,杭州尽微的达人大多属于中腰部,所以在服务达人数少几个量级的情况下,销售能力依旧稳居头部。但缺少达人数,未来也存在被超越的可能,所以杭州尽微也开始大力招募主播,甚至也开始开展“团长2.0”业务,也即招募拥有很多团长资源的中介团长。

对于中小玩家李强而言,自己招募能力比不过头部公司。所以,李强想到利用过去积攒的主播培养经验,做主播培训课程。培训和达人招募任务也可以直接耦合,向商家输送更多能带货的主播。

从9月开始,李强的公司开始走上正轨。自己也不用为一直赔钱烦恼了。“以前直播卖货是重资产模式,现在主播和货源都属于资源,我们不用签约主播,不用备货,做的撮合交易属于轻资产模式。”

据了解,团长的生意是按交易额抽佣,大多数是多在5%-10%之间,美妆等品类更高。所以,在这个战场能生存下去,才是抖音快手流量修罗场中真正的盈利的生意。

抖快电商破万亿,

团长成关键角色?

直播电商这门生意竞争已成红海,但抖音快手的电商生意远未到天花板。

“今年抖音电商的体量预估是7000亿上下,我个人的判断,抖音电商在大盘跑到3万亿前,都很难说见顶。”抖音服务商火星公牛文化创始人李浩预计,虽然大家都喊增长难、不赚钱,但是直播电商的天花板还很高。

在2021年开始后,大批直播基地倒闭。这种纯靠堆主播的方式增长,很可能ROI不能为正。品牌自播对于头部企业来说是个机遇,更多的中小主播和大众品牌,则需要一大批DB(代播)和DP(代运营)机构做服务,将他们的合作捋顺。这可能也是抖音电商迈向万亿的关键。

在李强的眼中,当下也是“人、货、场”到“货、场、人”的转变。以前,大家觉得主播重要的是流量思维,现在团长则是关键的角色,是卖货导向的思维。直播间不一定要人多,甚至短视频卖货也有回暖。

目前,抖音和快手的团长分销产品也在快速推进,“以前帮主播对接完品牌,下次他们自己合作去了”,现在货物链接分享给主播,能实现自动结算。李强告诉Tech星球,现在整个生态初步成型,以前卖完货过一个月,三方对账的时代过去了。

相比抖音来说,从辛巴师徒制起步的快手电商,更加注重团长角色。快手的好物联盟是在2020年10月上线,在2021年9月举办了招商大会,当时定的优惠策略是平台90天内不抽取佣金。在最近的11月30日,又将好物联盟升级为“快分销”。这些措施都是为壮大团长群体服务。

目前,快手招商团长已经超过1000个,破亿的团长达到10个。以快手上的头部机构“遥望”的成绩看,2020年撮合外部达人分销的GMV接近2亿元,2021年超过3亿元。相比抖音头部的杭州尽微和热度星选近10亿元的月GMV,确实还存在不小的差距。主要是遥望的外部合作主播仅为300多,和热度星选有上万的达人不能比。

但快手却比抖音更重视这块业务,这不是快手看到此业务1000%的年增长幅度,更是因为快手上有大量的白牌(没有品牌的产品)商品,他们更需要找到合适的主播卖货。这也是快手分销事业部负责人盖世提到,“用做生态的方式做白牌”的背后意思,分销模式做白牌,直营模式做品牌。

平台非常重视团长分销业务,但是在头部机构工作的张三却告诉Tech星球,尽管这个生意下半年才兴起,如今头部机构很快就完成了卡位,个人团长想要出头比较难。头部机构起码在抖音千川买量就有更大的优惠,个人团长想要搭个线就把钱赚了,还是不太容易。

但相比大家一股脑去做主播带货,张三认为团长生意还有前景。轻资产的生意都是“躺赚”,就看你掌控资源,做中小团长也能赚钱。而很多头部机构明年带货成绩就能突破百亿,这也是抖快所带来的小时代大机遇。

罗永浩新生意曝光:每月流水10个亿
 
转自:https://mp.weixin.qq.com/s/IlOhgEpQcIEVsnCcc7xrCQ