月度归档： 2020年7月

一个资历老道的销售总监曾对我说过句话，至今印象深刻：销售要做的第一件事，是忘掉自己是销售，当你怀着目的做事，最后往往达不到目的。

 

他的意思是说，达成目标需要设计步骤，要在执行中享受过程，那么目的是自然而然轻松实现的。如果自始至终把目标挂在嘴上，往往会成为负担，甚至让人走上歪道、走火入魔。

 

《英雄》中无名刺秦王，面见秦王需在百步之外，先破长空可近（距）秦王二十步，再破残剑或飞雪上前十步，才有机会使出「十步一杀」。如果在百步之外就露出刺客杀气，暴露目的，想必还没看清秦王长相，就被射成了刺猬。

 

日常生活中，我们在促成一笔交易，说服一个人，向别人讲一个道理时，如果直接丢出最后方案和主旨，往往适得其反。促成交易需要建立信任及博弈过程，接受新想法也要循序渐进，这就要求我们在达到目标之前，设计路径和架构，逐步推动。也是我之后要讲的主要内容：金字塔的构建和应用。

 

之前两篇讲了金字塔原理的what和why，详情看：《金字塔原理（1）：金字塔原理的4个基本特征》、《金字塔原理（2）：人类思维的3个特征》，后三篇重点讲how（如何应用）。

 

金字塔原理有三个结构：序言结构、纵向结构、横向结构。这一篇先来讲序言结构。

一、序言结构：进入正题之前，先来段前戏 

 

做过演讲的朋友都知道，人们不关心你说了什么，只关注自己想了解什么。即便你唾沫星子横飞，如果「与我无关」，那你仅仅是个没把门的喷壶而已。

 

在表达你的观点之前，首先需要一段「引子」吸引对方共鸣和关注，把注意力放在你身上，你的观点才能娓娓道来，也才更有说服力。

 

这段「引子」就是序言，《金字塔原理》中归纳出SCQA模型，具体如下：

 

• Situation：引入对方熟悉的“情景”。如最近社会新闻、共同经历，及公认的事实；

• Conflict：说明发生的“冲突”。与情景发生矛盾、与预期不符；

• Question：由此引发对方的“疑问”。为什么？怎么办？

• Answer：对“疑问”作出“回答”。合情合理给到解决方案，且对方开始主动关注。

 

举个例子，如果你多个心眼，就会发现种草账号中多是这样的套路。比如要介绍一款除螨洗面奶，它会这么说：

 

S：人们不敢用前置相机自拍，因为皮肤差，痘痘、黑头、粉刺、毛孔粗大……

C：原来都是螨虫在作怪！面部油脂成为螨虫养料，螨虫会造成烂脸、过敏、长痘……

Q：天呐怎么办？

A：用XX除螨洗面奶，特含XX因子，有效清除脸上99%的螨虫……

 

接下来顺理成章推荐产品的功能和使用效果，如果你有需求，就有可能下单这款产品。

 

向别人推销一个商品或者理念，尤其是陌生人，第一步不是讲述自己有多好，而是突破对方的第一层心理防线，因为人们天然对陌生事物持有防备心理。在销售上，这叫做「卸下防备」。

 

有两种方式：

1. 建立自身亲切感、信任感，让对方感觉无害。可以讲个笑话，幽默感能有效拉近彼此距离，或者先亮出自己的权威身份，让对方放心；

2. 吸引关注，产生需求。让你主动来了解、打听、探索，找解决方法和答案。你就明白路边算命的为什么第一句话总是「小伙子你眉间紧锁，心中有事啊」。

 

这两种方式都可以运用到上边的SCQA模型中。

 

这种简单的序言结构能让受众按照你的思路快速进入主题，相当于愿意走进你的教室并坐下，你才有大段展开的权利。

 

二、再举个例子，做个练习 

 

做过文案的人大概都有这样一种体会：一篇文章耗时四小时，两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射，起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时，序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。

 

举个例子，曾经采访完新氧CEO金星后，中间干货部分已经整理很多，只是缺乏开头引入和贯穿。于是，遵循序言结构，写下了这样的开头：

这个开头很常规，却能用较短篇幅快速完成情景代入、产生好奇、提出问题的转换，从而进入到正题中。

 

序言结构应用文体广泛，如果你留心，会发现很多新闻报道、小说故事、广告文案都在使用，只是内容和篇幅不同。

 

比如这段常见的网络报道：

随着经济的发展和科技的进步，人群结构中的“老龄化”已经呈现明显的趋势。然而记者在调查中发现，虽然老年人越来越多，然而他们在服装购买方面却存在着各种各样的困难，在商场中很难找到老年人专柜，老年人也没有自己的“名牌”。如何满足老年人的服装购买需求，这个问题引起了嗅觉敏捷的商家的注意。 

试着拆分文中的S、C、Q、A分别是什么。

 

相信现在你已经很了解SCQA模型了，不如来做个练习，巩固一下：请根据下文已设的背景S，完成C、Q、A的创建。

 

背景S：智能手机已经深入人们生活、工作、交往等方方面面，影响越来越大。

冲突C：_____________________________

问题Q：_____________________________

回答A：_____________________________

.

.

.

练习时间

.

.

.

跟你说说我当时做这道题的答案：

背景S：智能手机已经深入人们生活、工作、交往等方方面面，影响越来越大。

冲突C：人们对手机隐私也越发重视，但女朋友老翻我的微信，导致经常吵架、感情不和。

问题Q：如何能让女朋友不看我的手机，从而减少吵架呢？

回答A：戳瞎她的双眼。

 

三、最后再说几句 

 

在我还是个激进无味的懵懂直男时，对探求真理本质的渴求近乎疯狂，精进是口头禅，高效能是思想纲领。总想避开一切花里胡哨的铺垫和噪音，直达主题。相应的，这种想法在我的生活、社交、写作、表达上均有不同程度体现，犹如一个不会前戏的木讷机器，直奔主题。

可想而知，这种推开别人家门直奔保险柜密码的行为，并不会让人舒服。

 

朋友称这是耿直、真诚、无掩饰，如同「我说话直你别介意啊」、「我嘴笨，不知道怎么组织，就直说了」一样，后来我明白用另一个词代替也许更合适——情商低。

 

进入社会发现，社会运行的底层是自然规律和人性，但组成这部巨大机器运转的螺丝钉、滚轮、轴承，则是每一件细致入微的小事，是一篇文字、一场会议、一次交谈、一份交易，以及相互之间复杂的联系。要想进到操作系统层，先要事无巨细做好每件小事，把每件小事结合到整体系统中思考明白意义是什么。

 

真理之外，包裹着一层层现象外衣，你需要耐心逐一剖析和深入，而不是一把全扯下来，看一个冷冰冰的抽象原理。

 

水滴石穿，要流经石头内部的每个缝隙。人的思维也是如此，接纳一个新事物，要在大脑中建立一个新的神经元，同时与其他神经元之间构建关联，这都需要时间，也需要你用结构化的方式传达进来。

 

调查显示，一篇文章、一次演讲，受众对开头结尾的印象最为深刻。序言结构就是开场、前戏、开胃菜、前奏，也是结构化表达的起点。起点高低，决定了对方对你的期待是多少。

 

如果你下次空有一肚子好货却不知如何展开时，不妨套用下序言结构的SCQA模型试试。

 

回到开头销售总监说的那句话，忘掉目的吧，设定好计划之后，享受到执行过程中。好比跑马拉松，不要盯着四十公里外的终点，要用心感受每一步的心跳、汗水、血液在太阳穴的搏动，以及沿途的风景。

 

哪怕最后没到终点，也不至于一无所获。

.

.

.

人们有许多迷惑行为至今无解：遥控器不灵拍两下；拿着夹子时先夹一顿空气；牙缝里有韭菜要用舌头挑出来而不是牙签；以及街上看到鸡下意识去撵它。

 

这种不知道为什么这么做，但大脑告诉你「做就完了」的超脱主观意志举动被称为行为玄学。聊到这个话题，我的好朋友卖口最有发言权，他像失禁一样无法控制自己不顾时间、场合向路边美女吹口哨的二流子行为。每每讲到动情之处，都激动地挥舞打着石膏的胳膊。

 

行为学中讲人的行为，一部分是在后天的社会环境中习得，一部分则是几百万年进化而来的生存本能，如生下来就会吃奶，被烫到就会缩手。后者早已固化在大脑思维当中，沉淀为潜意识，简称人性，这是一切人文研究的源头，也是如今社交、营销、设计、传播等领域的一切底层逻辑。

 

在上篇讲到金字塔原理及它的四个基本特征，简单回顾：结论先行、上下对应、分类清楚、排序逻辑，具体看《秘书这样汇报，要不要送她去非洲？丨五篇文学会金字塔原理（1）》。

 

它广泛存在于人类文明的发展成果当中，并始终起作用，原因则是基于人类百万年进化而来的三个思维特征，这就是第二篇要讲的主要内容。好了，头儿终于开完了，以下，Enjoy~

 

---

金字塔原理基石：

人类思维的三个基本特征 

 

 

一、从已知信息中引发新的信息 

 

看下面这幅图，你看到了什么？

 

 

据说小孩子会看到几只嬉戏的海豚，而成年人第一眼看到亲热的男女。

 

经过岁月洗礼，我与时间这个魔鬼做了交易，时间赠我以成长，却夺走了我的单纯。到今天，我已经看不到图上哪儿还有海豚的存在？

 

这是人类思维第一个基本特征：从已知信息中引发新的信息。

 

成长是不断接收外界信息从而构建自身认知系统的过程，在接收新信息时，往往需要先做人内传播，调取自己熟悉的符号和意义去解读新事物。受众在接受信息时，选择心理表现在三个方面：选择性注意、选择性理解、选择性记忆。而选择的前提，则是首先认识它、熟悉它。

 

在传播领域，将这一方法应用到极致的，第一当属「老乡，参加红军可以分到土地」。受众文化水平不高、衣食不保，「为共产主义事业献身」这样的标语很难引起共情，「分土地」三个字眼则一下触达群众第一需求，极具号召力。

 

第二当属营销行业褒贬不一的华与华，在成名著作《超级符号就是超级创意》中，理论基础是找到信息原力，用有大众共识的符号、意义指导营销传播。如固安工业园区，讲到区位优势，借用天安门、儿歌的熟悉元素，创造超级话语「我爱北京天安门正南四十公里」，应用到媒介上，识别度、记忆度极高。足力健老人鞋、得到APP、老娘舅等品牌logo也是应用这一原理。

 

 

书中讲符号有三个功能：

 

1. 指称功能——能指和所指，「孙笑川」这个词是能指，具体指代的某个人或每一个人则是所指；

2. 浓缩信息功能——「六学家」只是一个三字代名词，但能从中解读出长达三千字的大众心理和无限场景演绎，诶，说到演绎，我就想到孙悟空的72变，明年下半年……

3. 传达指令功能——红灯停、绿灯行，黄黑组合代表警示，看见箭头就跟着指示方向看去。

 

在营销传播中，就是要找到并应用这些符号，让受众像膝跳反射一样看到符号就按照符号指令来思考和做事，以此降低传播成本。

 

「超级符号就是超级创意」的理论直接打破了过往4A公司用新词汇、新视觉形象当做创意的现象，并在实践中创造了诸多成功应用案例，在当代营销领域留有一席之地。做营销传播的朋友可以买来一读，增加一个新视角。

 

从已知信息引发新的信息这一特征中，我明白一个道理：把新思想灌装到别人的脑袋难如登天，不妨把新思想的种子播到对方的意识土壤里，静待发酵，然后野蛮生长。

 

 

二、喜欢分类，把相近的信息放到一起

 

先做一个练习：现在右滑文章至右下角悬浮窗，在微信里找到这个页面。

 

.

.

.

找找试试

.

.

.

按钮逻辑是：我-设置-账号与安全-微信安全中心。你会发现即便之前从没来过这个页面，但也能摸索着找到。

这就是人类思维的第二个特征：喜欢分类，把相近的信息放到一起。

 

很早看过一篇研究，讲人类在发展过程中学会分类，是这个原因：猿人不会说话、写字，只能用吼叫交流，为方便理解，把狮子、老虎等危险野兽叫成「啾啾」（举例），把野猪、长毛象、鹿等可食用动物叫成「叽叽」。这样，一喊「啾啾」就是「危险快跑」，「叽叽」则是「协作打猎」。

 

分类的原理，是把事物中共同的性质抽出来划分为一个集合，目的是方便人们做演绎推理和决策。在信息传达中尤为重要，如APP功能设计，在你下载一个全新APP后，即便从没用过，也大致知道功能区在哪儿；在超市商品陈列中，你能根据区域划分从几万件单品中找到自己想要的东西。

 

分门别类符合人的思维习惯，尤其是处女座。但如果同一类别中出现异类，则会超出人们预期，产生反差，投入的关注也会更多。在商业上，运用这一方法的典型案例，则是快时尚服饰品牌ZARA的选址策略：亲民时尚，却与奢侈为邻。

 

选址方面，ZARA非常挑别，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。处于Chanel、Prada、Dior等大牌中间，人们天然预设ZARA也是顶级品牌，自然价格不菲。但进去后才发现，是普通人也能自由选择的亲民价格。这带来了巨大的反差：在顶级品牌区大大满足了炫耀心理，却用不高的价格收获了光鲜亮丽。这是品牌成功的重要原因之一。

 

喜欢分类是人的天性，遵从分类原则做信息传达，可以方便受众做记忆和决策。但在常规基础上，加入情理之中、意料之外的小心思，或许能带来意想不到的结果。

 

 

三、寻找信息之间的逻辑关系  

 

给你10秒钟时间，记住这张银行卡的账号：

 

.

.

.

尝试复述下卡号

.

.

.

你会发现多念几遍也能记住，不过是短时记忆。接下来我有个方法能让你3秒记住，而且终生不忘，看下图：

 

 

这组数字其实是1~9的平方排列，通过这句话，你能1秒复述出卡号，而且不会忘记。为什么这样你能记住呢？答案是找到了信息之间的逻辑关系。

 

从动作到口语，到文字、印刷，到电视为代表的大众传播，到互联网技术诞生、图文视频多媒体爆炸，信息量呈几何倍数增长。从浩瀚的比特海中，抓取关键信息记忆并做出决策，关键就要找到其中的逻辑关系。

 

侦探推理片需要从蛛丝马迹中揪出层层联系，还原作案第一现场；医生根据病情描述和发病症状分析出病因；心理咨询通过倾听，从表象的只言片语逐层深剖，挖掘更深层原因……会发现，所有需要依靠信息做出决策的活动，都要依赖逻辑关系。

 

人类在进化过程中优于其他动物的重要原因则在于此：能根据信息之间的逻辑关系创造沟通方式、工具、组织形式等。

 

在广告中，艾尔莫·李维斯将消费者与广告的互动总结为AIDA模式：Attention（引起注意）-Interest（产生兴趣）-Desire（刺激欲望）-Action（促进行动）。这也是受众处理广告信息时一种常见的思维逻辑。

 

人的脑容量、记忆力、思考力带宽都是有限的，不可能获取完所有信息当参考依据，只能依靠信息单元之间的逻辑关系，找到内在联系来辅助决策。信息是珠子，逻辑是把它们串起来的线，通过这条线，才能完成信息的复利积累和交叉联系。

 

 

最后再说两句 

 

遵循金字塔原理，信息可以更结构化、简明扼要传达，它能起作用的原因，则是人类百万年进化而来的三个思维特征，做个回顾：

 

1. 从已知信息引发新的信息；

2. 喜欢分类，把相近的信息放到一起；

3. 寻找信息之间的逻辑关系。

 

试着用这三条解读下「星座」这件事：

 

 

掌握一项新能力，大致分三个步骤：

 

• What：是什么，什么特征，有什么用？

• Why：原理是什么？运作过程是怎样的？

• How：怎么获得？如何应用？

 

学人体绘画和雕塑，首先要学的是人体骨骼结构和肌肉分布，有骨骼支撑，皮肤才会丰满。这两篇讲了What和Why，之后三篇将重点讲述金字塔原理的结构构建和应用，能帮你在写作、表达、分析问题上先画出骨骼，搭建牢固结构。

 

那么，敬请期待，下一篇再见。

.

.

.

如果你身处现代文明社会，在某个思考人生的寂静深夜幡然醒悟，想看几本书提升自己，我相信相当一部分书单会提到《金字塔原理》。这本并不是揭秘金字塔建造原理的书，像励志背四级单词时的abandon一样无法避开。

 

或者你也有所耳闻，金字塔原理是四大咨询公司之一麦肯锡的经典教案，与《高效能人士的七个习惯》、《影响力》、《批判性思维》合称成功人士入门款四大名著。

 

令人遗憾的是，这几本工具书是翻译而来，抽象、拗口、平铺直叙的语言风格，并不像兰陵笑笑生的旷世奇书那样引人入胜。大概率情况，即便你买来，也多是放在桌上当个摆饰，与多肉的功能无异，甚至观赏性还不如后者。

 

所以鼓吹你买本《金字塔原理》来读，就像对烟民说「吸烟有害健康」，倒不如我把里边的一些方法和感悟讲给你听，想必也有一些作用。为什么我来讲呢？曾经在三个场合对互联网、创投人士讲过金字塔原理，他们觉得讲得还不错，所以我有些底气来讲讲。

 

《金字塔原理》是一本讲结构化思考和表达逻辑的书，对写作、思维、做事都有很大益处。能帮你在思考、创意发想方面提供一些架构支撑，也能让你在回嘴怼人时显得井井有条，不至于憋一肚子气，所以学会了还是有很多好处的。

 

当然，想详尽完整拆解一本书，一篇文章肯定不够，所以我打算写五篇，也希望你在看完这五篇后，相比看五篇鸡汤文，能多给自己留下点什么。那么现在开始，Enjoy~

 

一、先来做个练习题，过把霸道总裁瘾

 

假设你是公司董事长，要召集骨干下午3点开会，此时秘书对你说：王经理来电话说他3点钟不能参加会议。小孙说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但10:30以前不行。可是会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定。唐总的秘书说，唐总明天很晚才能从外地回来。会议时间定在星期四11点似乎比较合适。你看行吗？

 

问：请问作为董事长的你什么感受？要不要一个电话把秘书送到非洲？如果你感觉乱，那么请自己帮秘书组织该怎么说。

要求：信息完整全面；语言简洁；符合商业场景；有说服力。

.

.

.

思考时间：2min

.

.

.

答：我们可以将今天下午3点的会议改在周四11点开吗？因为唐总、王经理、小孙时间有冲突，周四大家都方便，并且只有周四的会议室没被预定。

 

这个答案是不是简洁明了、一目了然，听完无需再费脑子组织，而且也很有说服力？原因就在于用了金字塔原理来表达：

 

 

如果没有感觉出来多大不同，那么请再翻上去细品。如果你产生点兴趣，这就引出我想跟你讲的第一个知识点：金字塔原理的四个基本特征——结论先行，上下对应，分类清楚，排序逻辑。

 

 

二、金字塔原理的四个基本特征：一分钟让你的表达有逻辑

 

 

你可以照着这张图，再重新对照下秘书最初嘴瓢的那段话，砸吧其中的精炼逻辑。下面结合我的一些思考，逐个给你讲。

 

• 结论先行：一段信息只有一个结论，且放在开头

这点并不陌生，在文综考试里，标准答案也是先说结果，再分析原因。同样的，商业环境里，高效是很重要的基本素质，先说结论，则能有效降低沟通成本。

 

企业是一个双向传播系统，从上往下传达的是命令，需要用执行落实战略；从下往上反馈的是结果，用结果验证方向。最好的方式，是减少任何冗余信息，只说结果。

 

• 上下对应：上一个层次的论点都是其下一个层次的概括

每一个结果都有原因，而原因背后还有原因，就需要针对结论做好论据的梳理。

 

在上述问题中，导致周四11点开会的原因往下分有两个因素，一是主观的人（参会人员），二是客观的物（会议室）；在主观的人这点往下分，又有三个因素：唐总、王经理、小孙。当老板针对你的结论刨根问底时，也都有相应的论据能够支撑住。而且要全面，把所有的原因进行整理。

 

 

建立客户信任的关键，也是在于你能打消他所有怀疑的念头，让他相信，你给出的方案，背后的原因都是替他考虑、筛选过的。

 

• 分类清楚：每组中的论点必须属于同一个范畴

逻辑的表现是秩序，秩序的手段是分类。分类清晰便于管理，也便于整理同类信息中的联系。这点，你从上海大妈的灵魂拷问中能体会到分类对自身定位的再教育。

 

 

人们会把具有相同属性的事物划分一类，这是人类进化的天性，也是思维特点之一，下一篇会具体展开来讲。

 

• 排序逻辑：每组中的论点必须按照逻辑顺序来梳理

逐个展开论据阐述时，也要遵循一定的逻辑关系，上述示例中，唐总、王经理、小孙是按照职级次序。除此之外，还有时间顺序、重要性顺序、事情发展顺序（起因经过结果）、食物链顺序等。

 

分类是对系统的模块进行划分，比如第一军团、第二军团；排序逻辑是模块内的逻辑再梳理，比如军师旅团营，连排小工兵。从小学开始，我们就接受秩序、顺序、次序的教育，不再赘述。

 

以上是金字塔原理的四个基本特征，当然，一个好理论应该是有普适性的，绝不仅仅在多条件限制的小范围内起作用。下面结合这两年工作思考，来跟你谈谈我的理解。

 

 

三、还能应用在哪里？

 

《金字塔原理》这本书中多是谈到写作、交流、演讲、开会的使用场景，其实在涉及到所有的信息传播活动中，它都能帮你梳理好信息结构。

 

就拿「结论先行」这点来说，不仅是在向上汇报中，所有复杂商业信息的传达都应该遵循这个原则，因为人的注意力有限，第一眼没有get到你的观点，就要再付出十倍成本来传播。华杉老师有句话「一切创意都是为了降低营销传播成本」，户外广告不要玩猜谜游戏，最好让开车过去的人瞄一眼也能看到主旨思想；视频广告最好在观众换台之前第一秒就抓住注意力，说清自己的主题。

 

简单来说，结论先行是让受众第一时间接收到你的信息要点。

 

具体在平面广告中的应用，可参考这篇文章，推荐阅读：《给设计师讲结构化表达，她要再不懂，我就睡了她！》。前文列举了几个例子，在其他日常工作中，还能这么用：

 

会议简单记录：

 

这是没有使用金字塔原理的

 

这是使用金字塔原理的

 

市场调研报表：

这是没有使用金字塔原理的

 

这是使用金字塔原理的

 

BP制作，尤其对结构化表达要求更高，因为投资人的时间更宝贵，一句话表达不清楚，可能错失几百万投资：

 

这是半路转行创业做的BP封面

 

这是应用金字塔原理制作的封面（前文推荐中有详细表述）

 

商业咨询：

 

金字塔原理在咨询中是基本工具，像是考试要使用笔一样。在面对what（现状）时，人的第一直觉是how（那咋办、咋整？），这是应激反应在起作用，先要做出调整动作改变现状，无论是否有效。而做咨询的逻辑不同，在how之前，首先要找到why，洞察背后的原因才能找到突破口。

 

比如客户想要一把锤子是what，正常逻辑是东奔西跑借把锤子（how）。咨询先问要锤子的原因，得知往墙上砸一根钉子是why，挂一张照片是砸钉子的why。那么你可以给他提供无痕钉，或者不粘墙皮的强力胶，而不再是搞到当初的那把锤子。搞懂why才能有效指导how，也才能找到增效、降本的解决方案。

 

 

最后再说两句：

 

做个回顾，结论先行、上下对应、分类清楚、排序逻辑，这四个基本特征贯穿金字塔原理始终，是最底层的架构。而它的应用范围，只要你留意，日常任何一个场景，都有它的影子。

 

正如那句名言所说：初认不识金字塔，再识已是金字塔中人，它存在于文学、建筑、电影、交流、绘画等一系列人类文明发展成果之中。

 

至于为什么有这个现象，这就谈到人类几百万年进化而来的三个思维特征，什么特征呢？啪！且听下回分解。

.

.

.

◎智谷趋势（ID：zgtrend） |  黄汉城

百余年前，海参崴曾是中国的领土，后来在第二次鸦片战争中被强占，改名为符拉迪沃斯托克。

 

昨天，俄罗斯驻华大使馆发了一条微博，明目张胆地“庆祝”符拉迪沃斯托克建城160周年纪念日：

 

1860年，俄罗斯人在这里建立了一个军事港口，称为“符拉迪沃斯托克”，意思为“统治东方”。19世纪末，符拉迪沃斯托克已发展成为一个大型港口和工业城市，是俄罗斯海军在太平洋上的主要基地。（俄罗斯太平洋舰队的总司令部）

 

时间，就发生在香港国安法生效的第二天。世间为之震惊，因为

 

几年前，俄罗斯唯一的一艘航母——“库兹涅佐夫海军元帅”号曾冒着滚滚浓烟穿越英吉利海峡前往叙利亚战场，全世界都看到了俄国无钱保养和维护的窘迫，俄军颜面扫地。

 

是哪里来的勇气，让它产生了“统治东方”的幻觉？

 

当前普京所掌舵的俄国，是一个在当今和平时期正在衰亡的唯一大国，人口萎缩，工业发展滞后，深陷资源诅咒不可自拔。

 

也正是昨天，俄罗斯宪法修正案全民公投出了初步结果，修宪成功，为普京有可能干到83岁扫清障碍。

 

历史上的彼得一世，曾执政数十年将俄罗斯公国建成一个欧洲帝国。再给普京16年，真的可以还给你一个奇迹般的俄罗斯吗？

 

俄罗斯更可能的是会步入帝国的黄昏，彻底跌出世界级大国。

 

那么问题就来了，一个持续衰落的俄罗斯，会对中国产生什么样的影响？

 

 

1998年，俄罗斯仅在欧洲部分就部署了6611 架各类飞机和1338 架攻击直升机，如今的飞机保有量仅有3600 架左右。

 

1995 年，俄罗斯的汽车产量为101 万辆，如今仍在一两百万量的水平线上苦苦挣扎。而中国的年产汽车早已突破了2800万辆规模。

 

1992年，俄罗斯人口为1.48亿，如今下降到1.44亿，减少了400万。据联合国人口司预测，至本世纪中叶，俄罗斯的人口将进一步萎缩到1.32亿。

 

1990年代初俄罗斯太平洋舰队处于鼎盛时期。拥有数百艘舰艇，势力范围跨越太平洋和印度洋。放眼整个太平洋，唯有这只巨无霸舰队能与美国太平洋舰队相抗衡。

 

今天，原明斯克号和诺沃罗西斯克号两艘航空母舰早已不见了身影，其未满服役期便早早提前退役，被当成废铁卖给了韩国，其中有一艘辗转运到深圳成为航母乐园。

 

这就是联合国五常之一的俄罗斯。

 

1999年，普京以总理的身份登上历史舞台。尽管苏联解体之后，俄罗斯丧失了23%的国土，锐减了超过一半的人口，但他接手的俄罗斯，仍然是底子十分雄厚的国家。

 

当地机构研究，2005年俄罗斯所有自然资源的总价值约为300万亿美元，已探明的为30 万亿美元，是美国的3倍，中国的6倍，西欧的12倍。

 

加上全球近十分之一的陆地面积，全球第九大的人口规模，这样的底气，足以让俄罗斯在任何情况下都可以傲视群雄。

 

但是经过长达20年的努力，俄罗斯终于成功的让自己比肩一个“广东”。1994年，俄罗斯名义GDP与中国持平，而今天不及中国的1/10。

 

明明俄罗斯在军工、航天领域掌控了世界诸多高尖端科学技术，每年有几十个国家向俄罗斯购买几百亿美元的军事装备。

 

为何俄罗斯的民用工业如此孱弱，在电子信息产业、汽车制造业、机器人技术没有出现过同样庞大的巨头集群？

 

是什么原因，令俄罗斯变得如此衰落？

 

 

1989年，普京还在东德的德累斯顿市做一名特工。柏林墙坍塌时，他亲眼目睹了民众集会的浪潮，以及暴力围攻其克格勃办公地点的情形。

 

BBC报道说，他当时给苏联红军坦克部队打电话请求派兵保护，但莫斯科当局“一声不吭”。于是，他代表莫斯科做了决定，开始销毁重要文件。

 

这段刻骨铭心的记忆，让普京对于权力真空状态深恶痛绝。

 

回国后，他长袖善舞，一步步爬上总统的位置。

 

在普京眼里，俄罗斯有两个敌人。一个是寡头，一个是“西方”。对于前者，普京绝不允许继续他们干预国内政治，很快就把他们收拾掉了。而后者则如幽灵般阴魂不散。

 

铁幕虽然收起，但冷战的氛围并没有完全消除。面对着普京的集权，西方不断压缩俄罗斯的战略空间。

 

为了“捍卫俄国利益”，普京领导下的俄罗斯走上了跟当初苏联差不多的道路：把最好的资源都用到了军工业上。

 

俄罗斯当地有一句话，叫一流人才搞军工，二流人才搞石油，三流人才搞汽车。

 

由于军费严重不足，俄罗斯集中发展导弹和核潜艇，对于舰艇、战斗机等常规武器的更新则难以顾及。

 

2018年，普京在大选之前专门秀了肌肉，用超大屏幕向西方展示出俄罗斯的先进武器：

 

美国在阿拉斯加部署了数十枚拦截导弹，作为针对俄罗斯、保护美国西海岸的门户。俄罗斯为此专门研发出RS-28重型洲际导弹。这种导弹射程近乎没有限制，可以绕行南极飞行，避开拦截系统后直击美国境内。

 

一种装有小型化核反应堆水下无人潜艇。这种无人潜艇能够下潜很深高速进行洲际航行，它的速度超过潜艇，现代鱼雷和水面舰艇好几倍，可以用来攻击敌方的航母战斗群。

 

……

 

以核武器为代表的军力，是俄罗斯作为联合国五常的最后一块遮羞布。

 

这些钱，都是从哪里来的？

 

答案，就是石油以及天然气。2017年俄罗斯的财政收入中，能源占比近40%，外贸出口额中能源占了2/3。

 

丰富的油气资源，是维持俄罗斯军事大国地位的生命线，也是造成俄罗斯困境的万恶之源。

 

 

1991年至1999年，普京上台之前的俄罗斯，一直处于严重衰退期。普京执政之后，俄罗斯经济则保持高速增长，似乎一下子就走出了“休克疗法”后遗症。

 

原因无他，就是国际能源价格持续走高！源源不断的外汇收入让普京可以做到两件事情，一个是保民生，一个是搞军事。

 

但就是石油太容易来钱了，劳动和资本统统转向了资源出口部门，工业体系想要吸引就业人口，就必须付出更高的薪酬，劳动力成本上升挤压了制造业的生存空间。

 

而且巨额的贸易顺差使得卢布升值，也降低了制造业的出口竞争力，加剧经济结构调整困难。最后，俄罗斯一步步走向了产业结构畸形。

 

这种本土制造业尤其是轻工业的严重不足，反过来又让俄罗斯依赖于用石油收入来进口国外价格低廉的制成品，进一步加剧了俄罗斯民用工业的困境。

 

这一点，跟苏联何其相似。

 

20 世纪60 年代西西伯利亚油田的发现，让苏联开辟出了一个出口其他国家赚取外汇的窗口。用卖石油的钱，就能轻松进口粮食和肉禽，在国外订购整个工厂，还用得着发展自己的科学技术吗?

 

由此带来的结果，就是苏联可以不断与美国陷入军备竞赛，实施对外扩张战略，但其本身的农业、工业并未得到很大发展。20世纪80年代中期美国制造的石油价格下跌，引起了苏联崩溃与解体。

 

俄罗斯的国运，可以说是受石油（天然气）所左右。

 

08年出手格鲁吉亚、14年下克里米亚、挽救叙利亚阿萨德政权……有人总结俄罗斯近年来每一次对外出手，都是前边几年石油价格高涨，俄罗斯才有了财富积累去大力扩充武器装备，进而向外扩张。

 

这多么像中国历史上的“上帝之鞭”啊！

 

 

在古代，北方游牧民族几次大规模南下，均是因为北方气温下降。气候鞭打着匈奴、蒙古人马冲向南方，在农耕文明的世界里攻城略地。

 

中国北方历史是被气温高低所左右，到了俄罗斯这边，只不过是变成了石油价格罢了。

 

不过，俄罗斯用武力扩张势力范围，也加强了西方的经济制裁和战略围剿。普京就不得不继续大力发展石油工业，为国防军事补充弹药。这个又会引发西方的警惕和防备，从而陷入恶性循环。

 

回归过去二十年，普京在经济领域的建树可谓乏善可缺，甚至可以说是失败的。

 

哈佛大学教授约瑟夫·奈评价说，至今普京最成功的战术行动之一，就是与中国结好。

 

 

普京今年已经67岁了。

 

2024年总统任期届满之后继续参选，他很可能会执掌大政直到2036年。

 

哪怕只是到2030年，普京将成为俄罗斯当代史上掌权时间最长的领导人，比斯大林还要长。

 

在经济衰退的情况下，普京为了站稳政坛，可能会持续利用民粹主义，继续与西方为敌。

 

也就是用国外矛盾转移国内矛盾的焦点，这样俄国人就会继续把普京当做“护卫俄罗斯利益”的元首，一个当代沙皇。

 

让俄国与西方叫板，美国就不会把中国当做头号敌人。从这个意义上讲，俄国的衰败也给了中国带来了更多韬光养晦的时间和空间。

 

当年，俄国之所以能够在二战中打败法西斯德国，有一个很大的依靠，就是“俄国母亲的子宫”，源源不断的兵员补充。

 

如今俄罗斯每位女性平均生育1.75个小孩，未来几十年，俄国的人口会显著减少。

 

事实上，俄罗斯东部经济已经相当依靠中国资本。

 

俄罗斯远东地区约有220万公顷土地为农业用途，而有中国人参与经营的土地约占16%。

 

当地的商业也颇具中国风。好些中国人来到海参崴摆摊修鞋，开超市，“中国制造”流入海参崴的大街小巷。本地中小学开设的汉语成为最热门的外语……

 

虽然边界早已划定，但海参崴牵动的历史记忆依然是中国人内心深处的一块伤疤。

 

从1871年起，这里便成为了俄国大平洋舰队总部所在地。日俄战争期间，太平洋舰队几乎惨遭团灭，一艘巡洋舰侥幸逃脱。

 

十多年后，它向冬宫开炮，打响了十月革命的第一枪。这一炮，造就了不可一世的苏联，也为中国送来了马克思主义，彻底改变了中国的历史进程。

 

如果说，“符拉迪沃斯托克”曾经“统治东方”，那么也是属于过去的荣光。在二战期间，从这里出发的太平洋舰队解放了北朝鲜，占领日本北方四岛，狠狠地报了一箭之仇。

 

遥想1954年的时候，赫鲁晓夫从旧金山回国之后曾到临该城，想把它建设成为俄罗斯版的旧金山。

 

几十年过去了，这座所谓远东最大的港口城市，在中国人的眼里仍然是一座小城。

 

而它最为骄傲的太平洋舰队，今天也由于军费短缺，规模早就被削减了一半，巡逻范围多为俄罗斯近海水域。去年，该舰队举办288周年成立庆典，亮相的基本都是超过30岁的“老古董”。

 

在中国的地图上，符拉迪沃斯托克与海参崴并列，时刻提醒中国人勿忘历史。

 

部分文字来源于以下文献：

 

赵鸣文:《俄罗斯的综合国力及国际地位》

杨多贵、周志田《俄罗斯“资源诅咒”及对中国“新常态”发展的深刻警示》

李显君：《俄罗斯汽车产业从鼎盛到衰落对中国的启示》

BBC：《普京公开无敌武器 要美国重视俄罗斯》

伊娃·昂蒂维洛斯：《俄罗斯强人普京执政20年》