诸事要记 日拱一卒

深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 黎明

编辑 | 魏佳

最近，社区团购可谓是冰火两重天。前几天还是资本热捧，巨头们蜂拥进场，价格战打得如火如荼，突然就被人民日报发表评论点名敲打，一些供货商站出来旗帜鲜明地抵制，国家反垄断的重拳砸下，一时间舆论发酵，社区团购好像成了洪水猛兽。

 

最有戏剧性的是，12月11日晚，业内传了很久的社区团购头部玩家兴盛优选的融资消息终于落定，京东进场投资7亿美元，但就在这前后脚，人民日报发评论说，别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，互联网巨头们应该在科技创新上有更多追求。

 

很多人说社区团购抢走了小摊小贩的饭碗。事实上，不只是卖白菜水果的小摊小贩，便利店、超市、菜市场，以及一些日用品厂商，都在抵制社区团购。一位业内人士告诉深燃，乌鲁木齐的一些便利店和超市店主，已经成立“反社区团购”联盟，起因是拼多多旗下的多多买菜进入当地市场后，打起了价格战。

 

那么问题来了，抵制社区团购，他们到底是在抵制什么？价格战不是新鲜玩意，巨头抢市场也司空见惯，为什么这一次的抵触情绪如此高涨？

 

深燃试图站在一个客观中立的视角，来解读社区团购背后的争议。

先说结论：

 

1、社区团购绝不仅是卖菜，这只是开始，所以被巨头抢生意的，不只是卖菜的小摊小贩。

 

2、就连供货商也站出来反对，是因为社区团购导致窜货乱价，打乱了供货商的价格体系。

 

3、烧钱补贴引起的价格战是导火索，低于进货价销售，是引发众怒的重要原因。

 

4、担心巨头垄断市场后再收割，是更深层次的原因，商家对巨头和资本缺乏信任。

下面我们就展开来唠一唠。

谁在抵制社区团购？

要回答这个问题，先得搞清楚，社区团购到底在抢谁的生意。

 

卖菜的小摊小贩和菜市场肯定是首当其冲。现在社区团购的核心品类是生鲜（蔬菜和水果），生鲜是刚需且高频，平台无一例外都是用生鲜打头阵，起到了很好的引流效果。这也是为什么突然所有巨头都在“卖菜”。

 

但生鲜只是第一步。以兴盛优选为例，生鲜在它的很多门店占比60%，剩下的是其他品类。一位兴盛优选内部员工对深燃称，电器、洗衣机、空调等大家电，在兴盛优选长沙地区卖得很好。现在很多新入局的玩家都在向兴盛优选“抄作业”，所以拓品类是迟早的事。这威胁的，就是社区小超市的生意。

 

接下来就是便利店。各种日用品、零食、酒水饮料，这些品类现在已经能在很多社区团购平台买到了，这跟便利店有一些重合。社区团购是次日达，所以除去那些马上就要买到手的即时性需求，未来很多需求都可以通过社区团购满足。

 

以上是目前能看到、跟巨头主导的社区团购平台有直接竞争关系的利益相关方。

 

所以现在为小摊小贩抱不平的呼声很高，因为巨头摆明了是在跟他们抢生意。另外，有一些小超市老板在跟社区团购平台合作、成为团长之后，发现有些自己店里的东西，平台上也在卖，而且卖得比自己还便宜，于是干了一段时间就撤了。

 

一个蹊跷的现象是，最先公开站出来、旗帜鲜明地抵制社区团购平台的，不是小摊小贩和菜市场，而是看起来并没有受到社区团购冲击的供货商。

 

12月12日，沧州市一家从事粮油调料生产销售的公司“华海顺达”，对经销商发布通知，禁止低于终端零售价给社区团购平台供货。经深燃核实，该通知属实。除此之外，网上还流传着一份漯河市卫龙商贸有限公司发给经销商的通知，同样也是禁止给多多买菜和美团优选等社区团购平台低价供货，但深燃未联系上该公司。

 

 

这都是颇有实力的厂家，业务范围覆盖全国多个省市，所以一站出来抵制，马上就引发巨大关注。

 

在通知中，这两家供货商都提到了“窜货”和“低价”，他们的出发点跟菜市场和小超市不同，代表了另一大利益阵营的声音，具体在后文再展开讨论。

 

还有一个摇摆的群体——团长。现在巨头在全国各地开城，标配的第一个动作就是抢团长，用扫街的方式，把小区街头各种小店老板拉拢到自己的平台成为团长。团长的门店成为巨头的提货点，巨头按销售额给团长10%左右的提成，这表面看起来很美好，但实际上双方各怀心思。

 

深燃联系到多位经营夫妻老婆店、现在同时入驻了美团优选、多多买菜、兴盛优选等多个平台的团长，他们表示，其实内心是抵制社区团购平台的，与其给平台卖货拿提成，不如自己卖货拿差价，但“整条街所有人都在做，你不做会有人做”，于是就先做吧。

 

当然，也有人非常欢迎社区团购。西北某城市的一位本地社区团购平台负责人对深燃说，当地有一些过去经营情况很差、快要干不下去的夫妻老婆店，现在同时加入了多个团购平台，玩得不亦乐乎，店里积攒的库存也消化掉了。“这群人是受益者，都是只做不说，偷着乐。”

 

本质上，社区团购的兴起，引发了一场零售行业利益格局的洗牌，既然是洗牌，就会有资源的重新分配，就会有利益受损者站出来抵制。

 

 

他们为什么抵制？

那么，抵制社区团购，他们具体是在抵制什么？

 

与其说是抵制社区团购，倒不如说是在抵制互联网巨头。问题就出在巨头掀起的价格战上。

 

作为后来者，为了抢市场，美团、拼多多、滴滴无一例外采用了价格战打法。乌鲁木齐当地的一位社区团购从业者告诉深燃，多多买菜12月初进入当地市场，他连续多天观察了多多买菜的定价策略，发现很多产品的价格都要比市场价低，而且有些产品的售价甚至低于进货价。

 

一位熟悉当地酒水市场的厂家对深燃说，一款当地产的白酒，传统渠道正常进货价一箱550元，多多买菜卖549元，正好比进货价低一元，除去给团长10%（54.9元）的佣金提成，他猜测多多买菜每卖一箱要亏55.9元。

 

这种烧钱玩法会带来很多问题。

 

首先就是一些终端销售门店不乐意了。

 

上述社区团购从业者称，拼多多进入乌鲁木齐不到两周，当地很多便利店和超市小老板就在微信群自发成立了“反社区团购联盟”，矛头直指多多买菜。

 

门店反对的理由很简单：多多买菜的售价比门店低很多，甚至低于进货价，把当地的零售价格体系打乱了，而且消费者都跑到了多多买菜。

 

这接着又带来另一个问题——厂家站队。

 

这些门店要求厂家停止给多多买菜供货，否则他们就停止销售厂家的产品。换言之，厂家要么把货供给他们，要么供给多多买菜，二选一。于是很多厂家不得不放弃多多买菜，把产品从多多买菜下架。这让本地团购平台也受到波及，部分产品因厂家停止供货而缺货。

 

厂家抵制社区团购的原因，是价格战引起的窜货。跟电商渠道不同，线下销售是按一级接一级的经销体系：厂家生产——经销商代理——终端门店销售。厂家依靠庞大的经销体系，才能把货卖到消费者手中，“厂家会保护既有的经销体系的利益格局，毕竟这才是他们主要的出货渠道，不可能让社区团购来伤害这块的利益。”给连锁便超提供社区团购软件系统的订单兔CEO连杰说。

 

这就回到前边我们提到的华海顺达和卫龙公开抵制社区团购的案例，他们的理由都一样：因为社区团购引起了“窜货”、“低价”。一位已经明确禁止经销商跟社区团购平台合作的厂家负责人李秋华对深燃说，起因是他收到一些客户（超市一类的终端销售渠道）和经销商的举报，发现某些经销商未经他授权，把货供给美团优选和多多买菜等社区团购平台，平台降价销售，导致不同区域零售价格差异很大。另外有消费者投诉经销商，指责其价格比平台贵。于是厂家才站出来抵制。

 

但是厂家的抵制，多少带有点“不得已而为之”的意味，因为窜货其实从根本上很难避免。多位业内人士向深燃表达了一个类似的观点：厂家只是给经销商表个态。“厂家肯定要表态，因为经销商都开始反对了，但以后可能也是睁一只眼闭一只眼。”供应链公司送蛋侠合伙人王俊对深燃说。

 

明面上的抵制背后，更深层次的原因是现在社区团购平台的销量没起来。“过去经销商都是先给我打款，再提货，不管卖得怎么样我先把钱赚了，现在巨头的社区团购不给我打款，从经销商低价拿货，然后低于市价来卖，销量没多少，倒把我的价格体系打乱了，我当然会选择维护原来的经销体系。”李秋华直言。

 

最终还是回到最核心的价格战问题，这是引发系列矛盾的关键。

 

南京市市场监管局已经在近日发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，要求平台经营者“不得以低于成本的价格实施低价倾销”，阿里、美团、滴滴、苏宁在南京等电商社区团购相关负责人，已先后在《告知书》上签字。

 

“补贴力度估计是太大了。”美团优选一位区域负责人在看到这个消息后对深燃说。

 

上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭对深燃分析，巨头做社区团购，售价如果高于进货价，法律不干涉，但是用低于进货价销售，就违反了反垄断法和价格法。低于成本价一直是违法的，但有一段时间政府也处于观望期，比如在修订反不正当竞争法的时候去除了低于成本价销售这一点，改成作为不正当竞争的情形。但价格法的规定其实是一直存在的，今年互联网平台反垄断指南出来之后，进一步明确了低于成本价销售属于滥用市场支配地位的行为。

 

“在互联网野蛮竞争、快速发展的时候，政府在执法上比较保守，但现在已经到了调整整顿竞争秩序的阶段，此时政府对于低于成本价销售的容忍度就会低很多。”游云庭说。

 

 

当时代的车轮碾下

围绕社区团购，现在舆论自动分成了两大阵营，一边认为这是一种先进生产力，是生鲜电商的最优解决方案，互联网的下一个流量入口；另一边认为这是巨头的资本游戏，是要打垮实体商贩。结合官方的评论定调，以及政府的反垄断组合拳，仿佛社区团购成了洪水猛兽。

 

为什么民众对社区团购，尤其是巨头的社区团购，抵制的声音这么强烈？

 

某社区团购创业公司的一位团长对深燃表达了这样一种观点：“他们（巨头）要的是数据，不关心质量，也不关心团长，无非就是有钱有实力，可以烧钱砸。”这代表了相当一部分普通老百姓的看法，深燃接触的多位团长，都提到了“数据”这个词。

 

这背后是人们对互联网巨头，以及背后的资本深深的不信任感。

 

源 / Pexels

团长担心巨头过河拆桥。在社区团购当前的模式里，平台跟团长是合作关系，团长为平台贡献客流、提供自提点，平台给团长分成。现在巨头刚起步，需要流量，需要订单，需要团长的人脉，团长有利用价值。团长加入一个社区团购平台后的标准操作是——拉微信群，把自己的所有顾客和潜在顾客拉进来，疯狂安利一波。但很多团长担心，如果未来这些人都转移成巨头的用户，流量都聚集到巨头的APP里，自己还有什么价值？毕竟，现在一整条街的门店，包括快递站和美容院，都变成了提货点，团长太多了。

 

厂家担心自己辛苦建立的经销体系被巨头打垮，未来跟巨头谈判失去话语权。李秋华的经销体系覆盖全国，凭借这套体系，他每年召开经销商大会，跟这些分散的经销商谈判，管理好经销商，就管好了全国的渠道。但现在巨头的社区团购打破了这种平衡，如果有一天站在他面前的只有美团和拼多多，他还能有现在的话语权吗？

 

用户担心巨头把其他玩家都干掉后垄断市场，然后开始涨价收割。从当年的外卖大战，到前几年的网约车大战，巨头已经把烧钱补贴的路子玩得驾轻就熟：补贴-价格战-干掉对手-垄断市场-涨价收割，这套玩法是否会在社区团购重演，现在乐于在巨头的平台薅羊毛的用户们，未来是否会成为被收割的对象？在很多人眼中，资本一定是逐利的，是野蛮的，是不讲武德的。

 

小超市和便利店已经感受到了来自巨头的降维打击。平台掌握了算法和数据，了解用户的消费习惯和消费能力，知道哪些商品、什么样的价格，用户才会买单。一位社区团购从业者感慨，巨头对小区商贩简直就是降维打击。

 

但这些都只是从业者的猜测和担忧。当时代的车轮碾下，未来巨头究竟会怎么打，社区团购行业会怎么走向，都还是未知数。

 

不过，投资人很理性。一位VC基金的投资总监对深燃说，除了国家政策直接干预或者社区团购模式自己没跑通，现在的这种抵制应该起不到多大作用。

 

订单兔CEO连杰认为，社区团购是一个新的更有效率的渠道，它威胁到了过去线下建立的旧渠道，利益体系不同，就会有冲突，但这个新渠道的崛起，是未来的趋势。

 

“现在都讲究内卷，有人抵制，自然有人从中牟利，但阻挡不了社区团购的崛起。”上述投资总监说。

 

*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中李秋华为化名。

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转自：https://mp.weixin.qq.com/s/A_TH6xvu2wIQOwexEgk4GQ

 

 

 

 

嬉笑怒骂背后，终归还是一门生意。

 

文 | 魏婕

编辑 | 黎明

本文为36氪x深燃联合出品。

苦涩、裂开、叹气……继破涕为笑、捂脸之后，打工人有了新表情。

如果说上一辈的感情全在酒里，那么这一代人的感情全在表情包里。一个表情包胜过千言万语：有了表情包的加持，好友之间多了一项叫做“斗图”的娱乐活动，妈妈追着你帮砍一刀的要求你不忍心拒绝了，就连平日里不苟言笑的霸道总裁都变萌了。

破除线上社交的尴尬，拉进人与人之间的距离，这，就是表情包的魅力。

当你沉迷表情包、乐在其中的时候，一定也很想知道，是谁在生产表情包、做表情包的人怎么挣钱，他们为什么就像在你的心里安了监视器一样，能够精准地探测到你各种各样的小心思，并将之变成有趣的表情。今天，换我们来“窥探”他们，挖掘你想知道的关于表情包的一切。

表情包赚钱吗？其实，微信平台上的表情大多供用户免费使用，少部分收费1元/套，不过微信平台开放了表情打赏功能，这构成了表情包直接变现的全部途径，但设计师们认为，光靠这两种方法并不足以支撑他们依靠表情包为生。

和深燃促膝长谈的表情包制作者中，有的主业是插画师，觉得做表情包的付出和收获不成正比，画完第一套表情包便收手；有的本身是文创工作室，说做表情包很费劲，还不赚钱，生存状态凄惨；有的靠表情包起家，做成了集IP孵化、表情包周边开发以及潮玩于一体的文创公司。

归根结底，爆红表情包变现背后是一门情绪生意，谁先找到情绪的共鸣点，谁就掌握了财富密码。

单靠表情包，他们没有赚到钱

无论是兼职的表情包设计师还是已经成规模的文创公司，都透露了一个信息：想单单依靠表情包赚钱是不现实的。

插画师风绽第一次与表情包结缘是在2016年，当时某招聘网站举办了一个表情包创意大赛，邀请设计师为公司的卡通形象设计表情包，最高可获得10000元奖金。她在设计师交流平台里看到了这个信息，报名参加后，获得了优秀奖，奖金800元。

比赛结束后，版权留给了公司。但这次经历让她萌生了做一套属于自己的表情包的想法，她觉得表情包很可爱，周围人都在用，而且想到上架之后还能获得打赏，她就兴致勃勃地投入制作了。不过这次尝试让她对表情包的热情只维持了“三分钟”——“太麻烦、太费时间了！”

风绽说，生产一套表情包的周期比较长，每天做的话大概需要1个月才能出一套，而且上传到微信平台有很多标准，比如数量最少要16个、同一套表情必须全是动态或静态的。因为用户都更喜欢动态的表情包，做起来就更麻烦了，需要用不同的工具、结合不同的画法，逐帧去画。一个动作要画好几个，更费时间。做一套动图花的时间是静态的两倍。

上架了一套、圆了自己的一个梦之后，风绽就再也不愿意画表情包了，之后也有客户找她做表情包，但她都拒绝了，专心做插画师。

风绽的经历并不是个例。

刺猬是一家设计工作室的合伙人，也是抱着想试试的心态做了一套表情包，用一只熊猫反映互联网打工人的搬砖状态。不过，提起那次经历，她用的最多的词就是：“性价比低、自嗨、不赚钱”。她说，曾花了2周去设计一套表情包，但是并没有做出热度，还耗费了很多精力，就不愿意再做了。

“要想靠表情包赚钱，得先把IP做出来，然后卖版权。但自己打造的小IP没流量，没人看得上。”刺猬总结。

结合深燃的了解来看，做表情包的人大多从事设计相关工作，有的是插画师、有的是UI设计师，做表情包的原因大多是出于兴趣，想自己创造一个能在微信聊天时用到的形象。他们没有把表情包发展成主业的原因，大多是“费力没钱赚”。

下载量、转发量没法变现，直接的盈利方式只有用户赞赏，这是个人表情包设计师面临的共同困境。

风绽告诉深燃，其实这一行业和主播、博主这些职业很像，只有红了，才有可能依靠这个工作谋生。二八分化在这一行业体现地尤为明显——头部表情制作者卖IP，中腰部作者难有经济动力持续创作。

风绽自己做的“萌萌哒定仔”表情包下面，只有64人赞赏，收入只有几百元。她说，其中还有很大一部分是自己的亲朋好友打赏支持的，这几百元就是这套表情包全部的收入了。

拥有长草颜团子、制冷少女、Gon的旱獭等爆款表情形象的十二栋可以说是从表情包发展起来的一家公司，不过十二栋的联合创始人乱乱告诉深燃，个人作者将表情包培养成IP的难度很大，单纯依靠表情包发展出比较大的企业也有难度，需要综合考虑平台是否有成熟的IP运营能力以及可行的商业化路径等。

一位表情包设计师Mora称，表情包发布的主要阵地其实还是微信平台，因为流量集中在这里，像QQ、搜狗输入法上的表情包更多是为了增加覆盖面，搭配上传。但实际上，从表情包设计师的角度观察，微信平台对于表情包变现这件事，并不是特别在意，因此也不是一个理想的IP孵化和运营平台。

“微信的主要功能和运作逻辑是促进用户有效沟通，并不会从设计、IP商业化的角度衡量表情包，也不会在乎这个表情包是花一天还是一个月做出来的，有的表情包传播很广，流量也不错，但其实就是比较粗糙的抠图和花字，没有IP价值。”，Mora认为，因为微信只是一个表情包的展示平台，基本没有做商业化运营，所以个人作者也很难以此作为主业谋生，更多的是设计师探测自己笔下形象流量、公众接受度的阵地。

表情包到底靠什么赚钱？

在众多表情包创作者中，偶尔也有依靠打赏获得可观收益的创作者。

2017年，表情包“乖巧宝宝“走红，下载量两年内达到1.5亿次，作者钟超能成为红人，新闻标题多为”90后男生业余制作表情包，两年收到打赏50万“。钟超能后来辞去了动画设计师的工作，现与厦门萌力星球合作。

来源 / 微信截图

公开资料显示，该公司有“乖巧宝宝”、“野萌君”、“萌二”等IP，表情包是基础核心业务，业务涵盖轻漫画、短视频、绘本出版、社群运营等，提供表情包、安卓主题、搜狗输入法、短视频等产品，也会给服饰、主题展览、潮玩等进行IP授权，实现IP内容商业化运作。

其实，将表情包作为一个流量入口、出圈工具，还是有不少想象力的。

以十二栋为例，这家公司从创立之初便明确：只是将表情包作为一种传播方式，最终是想构建IP生态，成为一家IP运营公司。乱乱说，根据十二栋的过往经验，孵化一个成熟的IP，至少需要三年。

十二栋IP家族来源 / 受访者供图

而在打造IP的过程中，表情包能助力出圈。

乱乱称，十二栋发现，国内原来的内容载体只有动画片、电影、漫画，但是互联网发展起来之后，出现了条漫、头像、壁纸、表情包、短视频等形式，十二栋抓住了这次机会，凭借现象级表情包出圈，制冷少女“谢谢老板”的表情包达到了50多亿次的传播，借助表情包这一形式，IP成功出圈。

2019年3月，十二栋获得来自险峰旗云的近亿元B轮融资，外界认为表情包的春天来了，表情包也能做成大生意。

不过，险峰旗云管理合伙人王世雨告诉深燃，看好十二栋并不是因为表情包的走红，而是看中了十二栋不仅有创造上游IP的能力，还具备将IP落地到线下实地场景中的能力，这是一个IP能否走得更远、能否长时间占据用户心智的重要因素。险峰旗云对于十二栋的期待是成为未来年轻人除了电影院之外的线下娱乐场所，并逐渐成为偏主流的娱乐方式。

在获得险峰旗云投资之前，十二栋已经推出了线下娃娃机产品“ LLJ 夹机占”，意味着构建了一条孵化运营线上IP—授权合作—开发轻周边—搭建版权平台—聚拢中小IP创作者—线下开店的娱乐消费产业链路。落地线下，对于其获得资本的青睐至关重要。

LLJ夹机占上海日月光店 来源 / 受访者供图

乱乱向深燃表示，目前，线下零售占公司收入的大头，其次是IP授权，至于表情包、漫画、短视频等，更多的是给用户免费使用或浏览，作为流量抓手，并不直接产生收益。截止到目前，仅IP授权一个环节，累计销售额超过亿元人民币。

表情包难以直接产生收益，从另一个侧面反映了当下内容创造的困境——国内用户还没有广泛接受内容付费的理念。开头说到，凭借表情包本身，国内的作者很难直接获得收益。

相比之下，LINE FRIENDS算是比较成功依靠表情包变现、甚至上市的企业。

2011年，LINE FRIENDS作为移动端聊天软件“LINE”（类似微信）的卡通贴图诞生。最初主要有 4 个卡通形象，即“布朗熊”、“可妮兔”、“馒头人”、“詹姆士”。不过自诞生起，其卡通贴图就不是全部免费的，而是需要付费才可以使用、下载。据该公司2019年财报，通讯产品收入为17.8亿元，而表情包是其通讯产品的主要收入来源。2015年，表情包的下载收入占总收入的1/4。

来源 / LINE FRIENDS官网

相比之下，腾讯对表情包付费一直保持相对谨慎的态度，2015年8月，微信推出了表情开放平台，对所有设计师开放投稿，但表情包制作者不能设置价格出售，表情包大多免费提供。直到现在，微信上的付费表情包比例也较少，收费的表情包也仅为1元/套。

2016年，时任微信表情团队负责人查文在接受媒体采访时曾表示，国内表情付费的意愿不是很高，尤其像微信还提供了自定义表情这种渠道，用户可以免费上传自己制作的表情，在这样的体系下，付费率就会比较低。

表情包：一门情绪生意

“表情是应运于互联网文化而生的，结合绘画、表演跟幽默，兼具实用性跟传播性的结合体，同时非常受年轻人的喜欢。“这是查文在2016年底的一次公开演讲中对微信表情的定义。

表情包之所以能圈粉大多数用户，在于其精准地把握住了各个年龄层用户的心理特征。所处的人生阶段不同，喜欢用的表情也千差万别。

2019微信公开课上曾公布，2018年，00后爱用捂脸，90后最爱破涕为笑，像极了20多岁的人生，总是边哭边笑；80后最爱呲牙笑脸，笑对一切；70后最爱偷笑；55岁以上的人喜欢发竖起大拇指的“强”，为众人慷慨点赞。如今，更新后的新表情更是让广大打工人大呼精准，“叹气、苦涩、裂开”构成了打工人的悲催日常。

来源 / 2019微信公开课视频截图

在表情包风格方面，可爱即正义，大部分玩家只要把握住“可爱’这一内核，就有走红的潜质。查文提到，萌系表情是微信里发送最多的表情，主要是女性在使用，萌妹子发这类表情，会给对方留下一个情景的投射，好像发送者也是类似的乖巧形象。“除此之外，因为男生要找妹子聊天，也会发萌萌哒之类的表情，所以萌系的表情用的比较多。”

乖巧宝宝、野萌君、长草颜团子等均是萌系表情的代表，雄踞表情商店前列长达数月。截至今年7月，乖巧宝宝的发送量接近200亿。打开表情商店精选表情、热门排行和封面推荐，推荐语为“超萌”、“小可爱”、“软萌”、“专业卖萌”的表情包占大部分。

当表情包成为一门生意，渐渐就会有规律可循。

“所有的内容其实都是一种价值观的传播，我们在制造一个IP之前，会先明确IP传播的核心价值观。”乱乱说。十二栋下面每个表情包形象背后，都有既定的情感主题。长草颜团子传播的价值观，是“希望与梦想”，从诞生之日起，口号就是“怀揣梦想的每一个人呐，我们一起长大吧”，表达了陪伴的概念。而另一个走红的IP“Gon的旱獭”，价值观是“快乐肥宅”，关于Gon的旱獭微博评论下面都会说“怎么有人监视我的生活”、“请把我家的摄像头拆掉”之类的话。

Gon的旱獭作者微博及评论 来源 / 微博截图

基于契合90后、95后、00后的价值观，再用不同的方式表达年轻人某个生活片段中的一些想法，年轻人能在这些形象里看到自己的影子，这个表情包才能够火起来。

乱乱说，表情包设计师需要具备的能力就是敏锐地洞察年轻人的想法，并准确地表达出来。十二栋不是做内容传播的公司，而是做运营的公司，需要作者已经具备足够的表达能力，才会进一步合作，帮助作者做更全面的运营拓展。

“年轻人情感消费的趋势很明显，而且越来越流行”，乱乱观察到，如果原来的消费是基于需求、品质，现在年轻人考虑买不买一个东西更多地会考虑“它能不能代表一种情绪”、“传达某种价值观或个性特质”。在乱乱看来，消费者有基于表情包IP的情感，漫画、娃娃机、毛绒玩具、徽章等产品，能以多维度、立体化的方式去承接这种情感。

面对世间的狂笑与哭泣，鲁迅曾说，人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。而在如今互联网企图联结万物的时代，对于表情包创作者而言，谁能先找到情绪的共鸣点，谁就找到了打开财富大门的钥匙。毕竟，有情绪的地方就有流量，有流量的地方就有利可图。

*题图来源于受访者。应受访者要求，文中风绽、刺猬、Mora均为化名

 

“不用追，已经油得反光了”

最近有一个综艺频频冲上热搜，那就是《追光吧哥哥》。

 

然而和以往上热搜大火的综艺不同，这一回，朋友提起这个综艺，全都是一副吃坏了肚子的表情，告诉我：千万别看，看完以后我连用了三瓶眼药水，才缓过劲儿来。

 

有那么夸张？

 

秉着被勾起的逆反心理，和不信邪的念头，书单君连追了两集《追光吧哥哥》，事后已申请工伤。

 

这哪里是“追光吧哥哥”，简直是“反光吧叔叔”啊。男嘉宾们在舞台上一边尬舞一边挤眉弄眼的样子，真是油腻到反光。

 

更夸张的是，他们对自己的油腻毫不自知，举手投足间，自信到没边，就差把“有没有被哥帅到”几个字写在脸上了。

 

这时候大概有人会问：到底有多油腻，有这么夸张吗？

 

还真有，比如，这位杜淳先生，唱歌唱得好好的，突然一脸正经地开始跳起了广播体操。

 

舞步一起，场外嘉宾郑爽直呼：我的妈呀，淳哥以后混不下去了。见过大世面的金星老师，也尴尬地低下了头。

 

当年以清爽秀气而红极一时的“小虎队”成员陈志朋，则在节目中展现了他自认为迷倒众生的媚眼。

 

只不过，立马被金星姐用白眼顶了回去而已。

 

当年的偶像剧王子，海报被贴在无数花季少女床头的“霸道总裁”明道，居然跳了一支螃蟹舞，现场演示了什么叫“王子变青蛙”。

 

 

怪不得很多网友看完之后，都希望这个节目改名为《去油吧哥哥》。

 

这已经不是第一次有男性因为“油腻”被大家嫌弃了，书单君当然反对给男生随便贴上“油腻”的便签。

 

但是，我们也不得不承认，在现实生活中有很多男性，尤其是中年男性，确实是“易出油体质”，甚至比《追光吧哥哥》油腻得多。

 

油腻，是中年男人的一个诅咒

 

小时候，我常常期盼着自己快点人到中年，成为一个成熟稳重的男人。那时，我对中年男人的想象，通常是西装革履，知书达理，成熟稳重里透露着一丝少年气。

 

后来才发现，是我想多了。

 

20多岁以后，我走向了另一个反面，开始变得恐惧中年。害怕自己长出中年啤酒肚、一脸“幸福的横肉”，和满身烟酒气味。

 

而这，就是很多中年男性的现状，本来就容易在外形上显得油腻的他们，要是一碰上酒桌，更是像找到了自己的舞台一样，开始“冒油”。

 

哪怕这个酒桌上，只有他自己。

 

书单君之前有一次，陪朋友去做阑尾炎手术，在病房里陪护了三天。同病房里有一对中年夫妻，女方已经在这里住了好多天，大概是在查肿瘤之类的。

 

他们从东北来到北京就医，男方总是只吃医院食堂里的素菜，晚上睡觉时，两人挤在一个病床上，男人总是会侧着身子，给老婆腾挪出比较多的空间。

 

多让人羡慕的夫妻。

 

初见时我这么想。如果说唯一的问题，可能就是他每顿饭，都要自己配上一瓶小酒喝了。尽管如此，相较于大多数感情寡淡如水的中年夫妻，他俩简直是模范般的存在。

 

然而，没想到，大叔酒劲一上来，我和朋友就直接崩溃了。

 

医院病房里漫长又无聊的时间，通常都是靠着同病房的人相互聊天度过的。但在我们这间病房，聊天很快就变成了那个男人的单方面演讲会，尤其是吃饭时间。

 

小桌一摆，小酒一喝，一讲就是几小时，内容极度重复，来回就那么几件事。

 

话题当然要从痛骂特朗普开始，最好是一边喝着酒，一边看着新闻的时候，痛斥美国、特朗普。

 

这是很多中年男人开启聊天的万能开头，因为它不仅高端大气，而且安全——几乎没有人会持反对意见。

 

国际政治结束以后，话题就变成了“我以前如何如何”，以及“我有一个朋友，他多牛逼多牛逼”。其间不时参杂着对同病房其他人（上至老奶奶，下至小姑娘）的指点和纠正。

 

当然，为了首尾呼应，话题最后还是要在国际政治中结束，然后医院熄灯，男人才满足地酣然入睡。

 

出院以后，那个手术的朋友跟我说：我简直快要疯了。他和我所有的叔叔伯伯都一模一样。

 

这大概，就是最具有代表性的中年油腻吧。

 

有趣的是，再想起那对夫妻，会一边羡慕他们的恩爱，一边叹着气，想要离他们远一点。

 

这就是油腻的特点。它不具备太强的攻击性，也不到令人恨之入骨、咬牙切齿的地步，却会让人本能地敬而远之，忍不住想要避开。

 

我的另一个朋友跟我说，他爸爸近年来也开始变得油腻了。

 

在他小的时候，他爸爸是个骑着酷炫摩托，会送妈妈播黑胶唱片的音响，书架上放着《论人类不平等的起源》的削瘦男人。

 

而现在，他爸发福了，头发开始稀疏，每天只在手机上看今日头条的军事分析，和国产抗日谍战剧。每次和他聊点啥，结论总变成：你这是白左思想，要改。

 

偶尔他忍不住当面说他爸“油腻”时，他爸爸回应说：我都50多岁了，油腻点怎么了，你就不叫我爸了？

 

我的朋友说，他以前绝对想不到，爸爸居然也会变成这样的人。

 

油而不自知，腻而不以为意。好像成为了一些中年男人很难逃开的诅咒。

 

油腻茧房，到底破不破得了

 

为什么个性迥异的男孩们中年以后，往往容易走上这样一个趋同的道路呢？

生活、婚姻、文化等外界因素当然会有所影响，可就他们自身的原因而言，大概有这么几点：

 

1.停止学习，对世界已经没有了好奇心。

 

中年男人的事业基本已经稳定，社会阶层的改变上，也没有什么太大的可能性了。接下来的人生是平稳可以预见的。家里和孩子的事情也大多都是老婆操心，自己学不学习，对生活也不会有什么实质性的改变了。

 

这时候最重要的是什么？大概就是谈资。

 

这时候的男人，更喜欢接收观点，而不是自己思考。于是他们很少再看书，却喜欢看手机上对国际局势的碎片式的分析，并进行一些武断的判断。

 

因为比之质疑和思考，在饭局上斩钉截铁地发表自己（看来）的观点，要显得更有魄力。

 

而这种碎片式的吸纳，不叫学习。它的目的不是为了去弄懂一些自己以前不知道的事情，而真的只是积累谈资而已。

 

没有好奇心，导致不再去学习，因此，看似心系天下，具有国际视野的中年油腻男，其实，越来越陷入一种“油腻茧房”里，与外界隔绝。

 

你觉得他油腻，他只会觉得，这个年龄层的都聊这个，这叫时尚。

 

2.好面子。

 

饭桌，是男人夺取面子的战场。武器就是吹牛逼。

 

如果你和一群中年男人一起吃过饭，能够听到频率最高的词，应该就是“我当年”。

 

中年的生活太过平坦顺遂，当下的生活没有什么能够讲述的了，于是，话说当年就成重点。

 

差不多频率的，可能还有，吹嘘自己有一个朋友，多么厉害，对自己多好。

 

这既是为了面子，也是为了夺取话语权，让自己占据谈话的主导地位。

 

中年男人一般分两种，事业有成的和落魄不得志的。

 

事业有成的人，平日里就习惯了别人把自己当成宇宙中心，当然要把自信在所有有机会表现的场合里展现出来，并且在饭局中继续成为中心。

 

唯我独尊，是这类中年男人面对镜子时，常暗暗闪出的念头。

 

而落魄不得志的人，职场家庭都已经混得很艰难，经常低头哈腰了，和年纪相当的男性一起吃饭，面子上怎么还能输掉一截呢？

 

经历不够，虚构来凑，说不了自己，还可以说朋友。哪怕那个朋友，他或许只是一面之交。

 

除此之外，教育晚辈也是挣面子的好方法。

 

在同龄人面前吹牛逼，还有吹不过别人的风险，而晚辈，他敢？只能乖乖低着头听我教导。

 

而在酒桌这样的场合教导晚辈，更要大声。因为，那些话看起来是说给晚辈听，其实还是说给其他中年男人听的。

 

在外人眼里，中年男人分两种。两种男人在外面，都有着一个共同的目标——当一个牛逼、有面儿的男人。

 

3.自我闭环。

 

其实，这可能才是他们油腻最重要的原因。一个听不进去别人说话，也不想要做出什么改变的人，和装睡的人没有太大区别。你拿他没办法的。

 

假如能听进去，以上那些观点给他们听到，早就做出改正了。毕竟，谁真的想被别人说油腻？

 

可他们往往觉得：我就这样了，不可能再有啥变化了，所以我也没办法。

 

这才是难以去油的最大问题。

 

所以，比起别的，让自己能够听进点别人说的话，开始想要做出点改变，这个念头才是最重要的。

 

而在这之前，让他们认识到自己需要改变，才是最困难的一步。

 

毕竟“油腻茧房”里的中年男人，往往都充满了没由来却又无穷的自信，想要让他们觉得自己有问题，又不太现实。

 

就是因为如此矛盾，油腻中年，才在我们身边如此多见。也因为他们的衬托，不油腻的中年男人，才显得那么的可贵。

主笔 | 轻浊   编辑 | 邹雨 燕妮

图源 |《家族之苦》、《东京家族》

原创：卢克文

来源：卢克文工作室（ID：lukewen1982）

上次写完湖南，后台留言最多的就是江西人，个个由人推己，论起今天江西的衰落，似恨得咬牙切齿。

 

想起2014年我去南昌讲课，看到街边楼道都十分破旧粗糙，感觉像是到了一座县城而不是一座省城，很是吃惊。

 

当时我在全国讲课，到处乱跑，没见过比南昌更残旧的华南省会了，印象中只有南宁这么残败，南宁满街都是风风火火咣起咣起的电驴，老城区的房子跟个得了皮肤病的老头一样，一身的岁月朋克感，跟现代社会格格不入，不过这是六七年前的事了，中国这几年跟磕了药一样疯狂发展，高楼大道地铁广场嗖嗖嗖地建起来，南宁去年见时已经完全不一样了，南昌的破落景象估计也没了。

 

还记得去别家的讲课费，包括南宁都是讲完第二天现结，南昌那两天的课拖了半年我反复催促才结，估计我不催都准备赖账了，可见确实没钱。

 

江西在过往确实是非常牛逼的省份，在中国绝对的一线咖位，过往的繁华和今天的凋蔽形成强烈的反差，曾经华南最强省，现在居然混到了华南东部最穷省份，甚至有“环江西经济带”，这中间到底发生了什么事？

 

不由得勾起了好奇心，想解一解这道题。

 

大家应该都习惯了我解题的方式，就是用经济学视角，勾勒当地的发展脉络。

 

请系好安全带，现在开始发车。

 

上篇文章在讲湖南时，我提到安史之乱打乱了国家的经济版图，因为北方战乱频繁，大批百姓南逃，都跑到以前看不上的南蛮区域江西啊湖南啊这些地方来定居，能长居下来还有一个重要的原因是南方温度下降，其实是全国气温一起降。唐朝中前期关中温暖湿润还可以种柑橘，杜甫的《病桔》就有讲皇宫里面种柑橘这事，开唐一百年北方很少发生旱灾也很少下雪，安史之乱前中华大地突然开始变冷，北方草原民族冷得直打摆子，日子没法过了只能南下打劫，节度使安禄山自然受到重用。

 

安胖看不懂科学规律，以为自己有上天眷顾，后面忍不住开始膨胀，一不留神就弄出了安史之乱。

 

人类都是喜温不喜冷的，一到冬天，就连东北老铁都扛不住，急忙忙飞三亚避寒，北方从那时到现在就注定玩不过南方了。

 

国家经济命脉线从此由东西向变成南北向，中国的经济重镇也从黄河沿线变成了长江沿线。

 

气候变化才是真正打乱国家经济版图的原因，安史之乱只是加速了这一进程。

 

唐朝中晚期算是江西省经济的萌芽阶段，主要还是得利于“通江达海”这个要素，只是江西不是靠长江，而是赣江，古中国尽量走水路，价格便宜量又足，那时候岭南的货要想卖到北方，最近的路线是要翻越大瘐岭，到达赣江，从赣江到鄱阳湖后入长江，再转运河。

 

这条贸易线的红利，江西人从唐朝中期一直吃到清朝末年，吃得我们湖南人瑟瑟发抖，又羡又妒。

 

也是湖南被江西压制了一千多年的主要原因之一。

 

在这条贸易线上，江西陆续诞生了洪州（南昌）、江州、吉州、景德镇等重要城市。洪州因为太富裕，甚至一度被称为“南都”。

 

我还没去过景德镇，但一查景德镇的发家史，发现跟我去过的茅台镇是一样的，这里面有相同的经济规律存在。

 

景德镇和茅台镇是靠瓷器和白酒出名，但其实他们最早的立身之本，是水道上的一个贸易点，景德镇是南北贸易线上的一个点，茅台镇是贵州到重庆贸易线上的一个点，大家最先聚集在茅台落脚，当地酿酒的饭店才会想酿出好酒招特客人，酿着酿着，就搞出了茅台，路经这里的客人，比如红军，又把茅台的名气带了出去。景德镇也是大家到这落脚，匠人们发现了这里的高岭土不错，又有足够多的燃料，容易制瓷，刚好这又在贸易线上，方便将货带出去，才聚集在这里搞起了瓷器。

 

一个地方发不发家主要就看贸易线，贸易线就是经济基础，茅台酒和景德镇瓷器其实是贸易线上的附属品。

 

安史之乱杀得北方人心惶惶，大批人逃难到江西，江西人口从天宝元年的55000户上升到元和年间的91000户。五代十国时，江西又属于南唐后方，就跟二战时的美国一样躲过了战乱，人才资本全往江西跑，到宋时江西有500万人左右，大家熟知的宋朝江西名人，王安石、曾巩、晏殊等人，其实都是祖上从中原地区逃难跑到江西来的，属于古代难民，跟爱因斯坦为了躲二战跑去美国一个道理，这些人又是带着家财一起跑路的，帮江西累积了第一桶金。

 

那为什么跑江西不跑湖南呢？还是因为江西有贸易线，率先富起来。

有北京可选，谁会选铁岭？

 

有了人才和资本，加上有贸易线基本盘，慢慢就发展起来了。

 

唐末江西省出了历史上第一位状元，全江西进士人数跑进了全国第三。

 

从宋到明几代，江西发展到了历史上的巅峰期。

 

湖南人再次表示羡慕嫉妒恨。

 

在说江西的成就之前，我必须先讲清楚江西发展起来的另一大主要原因，当然就是陶瓷。

 

宋元时代出口的瓷器，主要是江西景德镇窑、吉州窑、浙江龙泉窑、福建德化窑，瓷器一条经丝绸之路，运往中亚细亚、波斯及地中海东部国家，另一条走海路，那时候航海技术不发达，只能走近海。

据古陶瓷专业学者叶文程研究，海路分两条，一条东洋线，从泉州出发，沿朝鲜西海岸到九洲，或过舟山群岛过东海，从朝鲜西海岸北上开城或去日本；另一条南洋线，从泉州出发经澎湖，南下东南亚，再沿印度半岛到波斯湾，穿红海到埃及。

 

明代的事就不用说了，《魏忠贤与全球化》已经写得很清楚了，西班牙人意外发家后，南美白银主要就是为了购买中国的陶瓷、丝绸、茶叶滚滚流入了江南和江西土豪家里，而且那时候没有海关这个概念，工商税又奇低，江西人富得流油。

 

我看很多中国的资料说江西富是因为有木材、大米、茶油、造纸等等特产，这些作者是多么不熟悉经济学，这些产品的产值是非常低的，比不得陶瓷产业的零头，欧洲人当时爱中国陶瓷爱到发癫，在开始搞殖民地前，陶瓷被欧洲人当作高级奢侈品送来送去，拥有一样中国陶瓷可以让这些没见过世面的欧洲土包子快乐得口吐白沫，比今天LV、GUCCI的杀伤力强十倍。

 

中国陶瓷被国王拿来珍藏，嫁女儿当作嫁妆，将绘有自己画像的陶瓷作为最高荣誉奖给最勇敢的将领，普通平民根本接触不到，欧洲上流社会以穿中国的丝绸、喝中国的茶叶、用中国的陶瓷为荣，中国货都是超级奢侈品，还学着中国人扇扇子，所以西班牙人刚发家时，三分之一从中国带过来的货物都是陶瓷。

 

一直到十八世纪初，清政府允许欧洲国家在广州开设贸易机构，就是著名的十三行，中国瓷器才源源不断地输入到欧洲，普通人才有机会用上中国陶瓷，除了把瓷器当茶具、餐具，他们还喜欢把陶瓷挂墙上显摆，现在你们知道在墙上贴瓷器这种莫名其妙的装修风格是从哪来的吧？

 

这就跟买了辆新车在你面前晃来晃去一个道理。

 

广州十三行的建立更加剧了江西的富裕，因为只有广州这一处通商口岸，南北货物都从赣江水道穿梭而来，江西人简直躺着赚钱。

 

不过这时候江西的好日子也快到头了。

 

江西人有钱之后，就开始搞书院，渗透进政治领域，保证财富安全。

 

书院是私营的学校，政府不给资金的，由富商、学者自己搞钱建起来的，江西有钱，书院数量一直力压湖南，唐朝时双方还能打平，江西是7家书院，湖南8家；宋朝靠着成熟水路和陶瓷暴富的江西有书院224家，湖南只有70家；经历战乱后，元朝江西有书院94家，湖南21家；明朝江西恢复元气，有书院287家，湖南102家；清朝时江西书院达到了323家，湖南被历史选择，追到了276家。

 

其中宋元明三朝，江西书院数量一直是全国第一，白鹿洞书院是当时全国第一书院。

 

书院是生产人才的地方，两宋时的词人，江西有216人，湖南只有17人，明朝江西有2724个进士，居全国第二，湖南只有556个进士，居全国第十五。

 

江西历史上一共有进士10506人，占全国10.7%，状元40人，占全国8.09%，从唐到清，江西人出了28位宰相，62位副宰相，江西三大书院里的白鹭洲书院，曾在1256年的科考中，出了一名状元文元祥，40名进士，超过全国九分之一，震惊全国，白鹿洞和白鹭洲，简直就是那时的北大清华。

 

书院培养出了欧阳修、王安石、黄庭坚、解缙、朱熹、陶渊明、文天祥、晏殊、汤显祖、陆九渊等牛逼人物，以致于在明朝时有“朝士半江西”的说法，而能给明师重金、维持书院繁荣的，则是赣江水道和陶瓷贸易。

 

在赚钱和读书这件事情上，我们湖南人曾被江西人虐得死去活来，还虐了一千多年。

 

直到江西到后面连挨了四刀，才导致江西今天的衰落。

 

第一刀是陶瓷优势的丧失。

 

本来全世界只有我们中国通晓陶瓷技术，欧洲人馋得不行，安排了一些教士打着传教的名义来中国偷学制陶，1709年法国一个叫殷弘绪的传教士，靠着跟江西巡抚的关系混进了景德镇，在这里给人免费治病获取了信任，从而能走进窑子里偷学技术，1712年他把学来的部分技术写在一封信里发给法国，但法国不满意，觉得技术不够全面，殷弘绪又在景德镇卧底十年，1722年将制陶全部技术再次用信件发回到法国国内，法国向全社会公开了中国制作陶瓷的技术，制瓷工厂在几年内遍布欧洲，欧洲人从此自己研究制瓷。

 

也就是说欧洲最早的时候是在山寨中国的技术，后发国家学习先进国家其实都经历过山寨阶段，近代德国山寨过英国，美国山寨过德国，日本山寨过美国，中国山寨过欧美，这些都是工业发展的必经阶段，山寨也是学习成本最低的进步方式，就跟你学写毛笔字先照着大师的笔迹临摹一个道理。

 

有些蠢极了的中国学者说山寨是我们中华民族没创意啦，我们思想束缚啦，这些学者也不看看他们舔过的欧美祖上是怎么干的。

 

我以前对法国人偷走中国制瓷技术也挺暴躁的，但现在也想开了，人类文明一定是在互相交流中发展的，技术不可能垄断几千年，他们偷过我们的技术，迟早有一天历史也会叫他们还给我们别的什么东西。

 

欧洲人搞陶瓷最早是美第奇家族在搞，就是那个资助文艺复兴的美第奇家族，我去意大利时参观过他们家的宅子，不过当时还不知道他们家族有多屌，一脸蒙走完了，这个家族收到埃及苏丹的陶瓷礼物后震惊不已，叫了一堆匠人模仿但就是没搞出来，只弄出一种很粗糙的仿青花餐盘。

 

欧洲人会告诉你是德国奥古斯都二世命令两个炼金术自己研究搞出了瓷器，其实是在吹牛，那两个炼金术搞研究是1706年，法国人殷弘绪六年后才从中国寄回第一封情报，1722年寄回第二封情报才让欧洲人搞懂了中国制陶技术，彻底改变了欧洲陶瓷业，欧洲人不好意思说自己偷学了中国的技术，就编一些故事说自己“再发明了瓷器”，反过来忽悠今天的中国人，显得他们特别工匠精神。

 

1722年是康熙六十一年，康熙刚好这年驾崩于畅春园，年69岁，江西人民不知道，欧洲人正在地球那头读着殷弘绪寄过来的情报，欢快地跳了起来，从此欧洲火力全开，撸起袖子热火朝天准备要挖断江西人的财路。

 

不过没有中国师傅手把手教导，光有理论知识也不行，欧洲人拿着手头的情报一点点摸索，烧出来的陶瓷还是玩不过江西人，连日本人都玩不过。

 

多说一句，日本人掌握烧瓷技术是他们万历年间派兵去侵略朝鲜时，掳走一千多个朝鲜匠人回日本才掌握的，这些朝鲜匠人的手艺，又是中国师傅教的。

 

大家去查欧洲关于这一段时间的贸易文献就会发现，他们自己也在烧瓷，但还是大量进口中国陶瓷，比如十三行是十八世纪初才建立的，后面上百年还在大量进口瓷器，说明欧洲当时要么是质量不行，要么是数量跟不上。

 

18世纪晚期英国伯明翰有一个民间社团叫月光社，经常月圆时在一起聚会，搞得跟狼人似的，几个人专门研究怎么将瓷器搞起来，社团里的韦奇伍德在英国找到了高岭土，1781年社团里另外两人瓦特（就是改进蒸汽机的那个人）和博尔顿发明了两边推动活塞的双动蒸汽机，韦奇伍德又将这个双动蒸汽机进行了改进，应用到瓷器生产中，结果成功解决了粘土研磨和陶坯制作等非常耗费人力的工作，大大提高了生产效率，英国爆发出了惊人的陶瓷生产力，也把生产成本极大地砍了下来。

 

韦奇伍德家后人又在1812年发现将牛骨粉加到高岭土中，烧制出来的瓷器更加洁白，发明了我们今天常见的英国骨质瓷器，这种便宜量大质量好的陶瓷开始抢占中国陶瓷的欧洲市场，再后来欧洲陶瓷遍地开花，他们也不再简单地模仿中国，而是加入自己的元素，东西越卖越好，手艺越来越精，江西人的陶瓷生意就此被砍断。

 

瓷器发展到今天，世界七大陶瓷品牌分别是丹麦的皇家哥本哈根、匈牙利的赫伦、英国的韦奇伍德、德国的麦森、法国的柏图、西班牙的雅致瓷偶、日本的鸣海，竟没有一家中国品牌。

 

没关系，江西人不哭，我们不是还有连接南北的赣江水道吗？陶瓷的钱没了，水道的钱还在，这日子总还过得下去。

 

不幸的是，江西很快连挨两刀，水路优势也没了。

 

就在英国人发明英式骨质瓷器30年后，英国人又发起第一次鸦片战争，签订《南京条约》，要求五口通商。

 

以前清政府只开放广州一座城市跟老外做生意，现在英国人要求增加福州、厦门、宁波、上海四座城市，这样中国跟洋人做生意，都不用经广州一处地方了，货品也可以直接到上海、宁波分发，因为上海在长江出海口，去上海的更多，这就极大的削弱了赣州水路的流量，赣江沿线城市迅速衰落，上海飞速崛起，进出口总量很快超过广州，成为新的贸易中心。

 

英国人这算是跟江西老表们杠上了。

 

江西人手中最后一点黄金资产奄奄一息之际，湖南官员又给江西补了一刀。

 

甲午战争失败后，清政府接受维新派建议，想修一条北京到广州的铁路，于1897年4月动工，这条铁路原本打算从武汉到南昌、赣州、再下广州，但是谭嗣同突然杀了出来，向光绪上了一篇重要的奏折《论湘鄂铁路之益》，说铁路经江西，有六大不利，江西那边有大瘐岭天险，还要过江，官民又比较愚昧，可能会阻止修铁路，经我家老家湖南，有九大好处，可以收海口、作士气、振商务、运矿沙、组新兵等等，皇上你到底听不听嘛？

 

皇上听了。

 

是不是有点奇怪，怎么一篇文章就让皇上改主意了？这文章就写得这么火爆？

 

本质原因不是文章有多好，而是当时湖南大员崛起，江西大员在朝廷全军覆没，朝廷需要湖南人，就得给湖南一点好处。

 

湖南大员崛起大家都知道是因为镇压太平天国，湘军冲在最前头造成的，巅峰时全国18个行省有近一半的督抚出自湘军系，那江西大员怎么就全军覆没了？

 

江西人在朝中的话事人叫陈孚恩，抚州新城人，这哥们也跟曾国藩一样回乡搞团练，因救南昌有功，咸丰三年赐顶戴花翎，之后回到中央，一路高升，咸丰八年任代理兵部尚书，九年任户部尚书，十年任吏部尚书，掌管满朝人事，和当时领兵部尚书衔的两江总督曾国藩平起平坐。

 

这是最后一个江西在朝廷里说得上话的人，不过陈兄手气不佳，1861年，咸丰帝去世，留下八位顾命大臣照顾慈禧孤儿寡母，我们都知道，从古至今，顾命大臣没一个有好下场，慈禧联手恭亲王将顾命大臣通通打倒，这时发现陈孚恩平日跟八大臣里的肃顺、戴桓交好，看着眼烦，那就一起打包发配新疆吧，多个人多个笼子而已嘛，最后陈孚恩死在了新疆。

 

既然陈孚恩被干掉了，那跟他平时交好的江西大臣顺便一起推平，江西从此在京城没有一个三品以上的京官。

 

江西的文脉至此被切断。

 

一千多年的红利终于吃完了。

 

所以当湖南人谭嗣同上折子说京广铁路要从湖南过不从江西过时，朝廷里大半湖南人纷纷点头，个个都说有道理，皇上一看，没一个江西人出来说话，江西要员都被清空了，得，就给湖南人一个面子吧，也省得耳根清净。

 

京广铁路便改为经湖南，不经江西。

 

江西最后一丝回血的机会都丧失了，等到京九铁路通车，那都是1996年的事情了，黄花菜都凉了。

 

按道理说，江西的两大财源被切断，好歹上千年还是有些积蓄，不可能这么快就崩盘的。

 

太平天国表示不服，一拍桌子，站了起来。

 

这是将江西吃干榨净的最后一刀。

 

太平天国十几年战争，江苏死亡1679万人，浙江死亡1630万人，安徽死亡1700万人，福建死亡449万人，江西死亡1172万人，湖北死亡500万人，湖南死亡200万人。

 

江苏、安徽、浙江也很惨，这个先放一边，今天只聊江西，江西一省就损失了48%的人口。

 

1851年，江西人口2451万，湖南人口2140万，一百年后的1950年，江西人口1493万，湖南人口2986万人，可见太平天国战争中江西损失有多惨烈。

 

但是在江西战场，石达开的军队似乎比湘军口碑要好得多，根据《纪平江勇事》、《湘军志》的记载，湘军在江西到处烧杀抢掠，而石达开的军队并不骚扰百姓，《纪平江勇事》是地主家庭出身的邹树荣所作，本应该是痛恨太平军的，《湘军志》则是湘军自己人写的，这两份文献对江西战场的描述真实性相对较高。

 

江西省各县志里也有一些记载，说湘军在江西“连土匪都不如”，湘军从九江打到南京，打下一城屠杀一城，一路屠过来，据说可能一共屠了上百万人，1858年攻下九江后，将守城太平军及家属两万多人杀光，又大杀城里百姓，连湘军将领彭玉磷都受不了了。（《克复九江屠城》）

 

湘军在江西之所以这么狠毒，主要是为了钱。

 

湘军是不领朝廷工资的，但打仗极其耗钱，维持巨额战争开支，全靠向民间伸手要，湘军们当然不放过富裕的江西大户。

 

根据袁首乐《湘军经费清单的发现及意义》记载，1853-1857年，湘军军费246万两，江西分摊了180万两，湖南分摊了66万两；1858-1860年，湘军军费159万两，湖北分摊了70万两，江西分摊了66万两，湖南分摊了23万两；1860-1864年，湘军军费1354万两，江西分摊了774.8万两，安徽分摊了300万两，湖南分摊了280万两。

 

那这个军费具体是怎么分摊下去的呢？

 

《湘军志》里说主要方法是“捐输”。

 

翻译一下，就是有礼貌的抢劫。

 

湘军会冲到各省大户那里，跟他们说朝廷会给你封官，或者给你奖赏，还不快谢恩，另外麻烦你自愿捐点银子上来，不捐，你看我手里这把刀快不快？

 

郭嵩焘曾经主持过这项工作，在汉口、衡阳都搞过劝捐总局，各州、县还有劝捐分队，大家拿着刀挨家挨户找人收钱，没银子的就抓去服劳役。

 

后来刮地皮刮了几次，实在没钱了，就在各省收买路钱，一般各省是1%－2%，江西最狠，收10%。1858年开始推广买路费，1869年时，全国的买路费一共收了1230万两，足够湘军一年开支了。

 

经历过太平天国和湘军的动荡后，江西从此元气大伤，加上搞不定京广铁路，江西的两大财源自此断绝，上千年积累的财富也在战争中被湘军抢光，战争期间江西的科举也停了，连人才都从此断绝。

 

简单点说，陶瓷、水路的断绝使江西不再有增量，太平天国动乱挖了江西的存量，京广线则断了江西的希望，这是江西衰落的四大主因。

 

元末明初的战争损耗、国立中正大学的肢解、江西填湖广的人口迁移、陈孚恩站队失败，都是次因，只要财务情况良好，江西是可以恢复元气的，但江西的财源断了，才是真正折断了江西的主心骨。

 

从此江西一蹶不振。

 

写到这里时，突然发现，江西代表的是华南的文气，多出文人，而湖南代表的是华南的武气，多出将领。

 

当历史走到170年前时，国家陷入动乱，擅武的湖南人，才因此占据了江西本该有的位置。

 

不过今天的江西也没有大家想像得那么惨。

 

2019年江西GDP24757亿元，排在全国第16位，相邻省份里，湖北第7，湖南第9，安徽第11，2019年江西的固定资产投资排在全国第13位，相邻省份里，湖北第5，湖南第6，安徽第9，整体数据不算差。

 

大家看上图的数据，以江西现在的增速，超越辽宁、陕西还是有较大的希望，估计两三年内将会上升到全国第14位。

 

江西的高铁里程现在也排在全国第六位，因为交通便利，还带动了旅游业的发展，今年的中秋国庆长假，江西的旅游收入排在全国第五。

 

可见以江西现在的情况，要超越湖南、湖北还有较大差距，但是要往下掉，也不太可能。

 

可能要在全国第14名的位置上待上好长一段时间，虽然不能再回到古代的巅峰状态，但做一个安静的中上水平省份，也不算一个太坏的选择。

 

每个省有每个省的宿命，当宿命来临时，坦然面对就好。

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