房地产等灯等灯

 

北京亮马河畔的京城大厦内,负一层电梯旁有一间小咖啡店。

 

这个小咖啡店现在可能是附近烦恼密度最大的地方。最近几个月,经常有满脸风霜的中年男女,进来零零散散地稍坐,脸上是散不去的愁容。

 

他们是来等楼上放行的通知,接到通知,保安才会让他们上楼,去 30层的ZX信托办公室。

 

本来这栋大楼的门禁没有这么严格。上周四下午五点多,一位穿着黑色羽绒服的单亲妈妈,出现在30层。她也是来要债的。

 

她在ZX买的300万元的信托产品,年前逾期了。钱很大一部分是跟亲戚借来的,产品逾期后,她哭诉自己给儿子交学费的钱都没了。

 

ZX信托给出的方案,是先兑付5%。在小咖啡馆来来往往的投资人,没有一个能接受。连续要债无果后,趁身边人不注意,那位单亲妈妈掏出一小把药,塞到嘴里。

 

120很快把她送到朝阳医院。大概两个小时后,她脱离了危险,独自离开医院,消失在北京料峭初春的夜色中。

 

她的信托产品投资抵押物,是广州恒大足球场。

 

前年,恒大公布了一组金灿灿的莲花图片。广州南郊,一个长得可可爱爱(奇奇怪怪)、能容纳10万人的体育场即将拔地而起。包叔的好友兽爷给球场起了一个昵称:

  

金莲。

 

据说这个体育场要投资120亿元。建成后,它将力压世界著名的巴萨主场诺坎普:

  

成为世界规模最大、档次最高、座位最多的第一大足球场。

 

负责足球场概念构思和方案审查的人,是武汉钢铁学院毕业、对于大有无限执念的皮带哥。当年他一掷亿金拿下那块地,扭头就通过ZX发了信托产品。

 

足球场配套的公寓恒大冠珺,是在广州大学城体育场开盘的,当天就卖了4000套公寓。

 

一年后,恒大总部从深圳搬回了广州。“金莲”的主人,也悄然换成了广州的国企。

 

 

1

 

 

徘徊在小咖啡馆的,除了金莲的投资人,还有世茂深港项目的投资人。

 

2017年底,世茂用240亿元的天价,拿下了深圳深港国际中心项目。这个项目不仅价格昂贵,拿地条件也非常苛刻。

 

项目基本没有规划住宅,自持比例超过一半。首期必须包括一座600米的超高层、五年内整体必须完工、保证项目运营后年营收不低于600亿。出让条件还写,要在三年内引入100家国内外知名企业。

 

但世茂依旧甘之如饴。据说,许荣茂亲自出山,为拿下这个未来宇宙中心的地标项目,找关系谈合作。

 

2020年年中,投资人们在ZX信托深港项目总额87亿元的融资推介中,看到了中国楼市的神奇。

 

项目自身造血能力非常恐怖。规划的13万平方米的一期公寓,总货值62亿,仅仅开盘五六个月,就成交了22亿。这中间还经历了席卷全国的新冠疫情。

 

看着后续还有二期公寓等待开盘,大家信心十足。

 

仅仅两个月前,太子湾湾玺项目开盘,深圳一位土豪一早被薅起来,坐上中介的奔驰300直奔售楼处,到门口发现已经排了200多个背着香奈儿、缠着爱马仕的土豪。

 

这也是一个公寓项目,最便宜的一套要近三千万,最贵要半个小目标 。虽然是公寓,但太子湾那次售罄用时仅三个半小时。

 

往前一次的开盘,湾玺项目售罄仅用了8秒。比久经考验的雷政富同志还要快四秒。

 

除了兜售公寓,和恒大一样,世茂深港项目通过ZX,和无数信托投资人发生了连接。而世茂投资人的数量和金额,要比恒大金莲项目都多。

 

现在,财务成本让世茂喘不过气来。世茂朋友对包叔说:

 

一天一辆顶级豪车。

 

今年春节后,再路过深港国际中心项目的工地,已听不到里面施工的声音。

 

以前,就算在大运城打篮球的中介,都能看到施工人员忙得热火朝天。后来有消息说,ZX信托的深港国际中心产品违约,项目无法网签,178套房产被司法查封。

 

深港国际中心从开盘到现在两年时间里,公寓一期只网签了三分之二。投资人和购房客户都被架在了半空。

 

去年,世茂还被地产人视作民企之光。转瞬间,他们就摇摇欲坠了。

 

就在最近,世茂集团副总裁兼华北区域董事长刘辉、世茂股份高级副总裁张杰离职了。刘辉的职位,将由世茂华中区域董事长仲小乐接任,而仲小乐留下的空缺,将由助理总裁兼运营管理中心负责人瞿刚填补。

 

刘辉是在2013年加入世茂的,效力世茂近十年。去年,世茂山东区域董事长陆术东、华中区域董事长秦华、西部区域董事长牛伟星纷纷离开,浙江区域董事长谢琨也上调到了集团。

 

放眼望去,世茂区域上的老人,已经不多了。

 

 

2

 

 

昨天,银保监会主席郭树清说,房地产泡沫化金融化势头得到根本扭转:

    

泡沫基本撇清了。

 

这个春节,上海和北京楼市成交都很好。上海七天成交了六万多平,同比增长近一半。那一周,深圳新房和二手房成交量分别是:

 

0套和1套。

 

包叔的好友兽爷对这两个数字,可真是太熟悉了。

 

深圳学区天花板的百花片区,有房子的降价达到百万。而八卦岭片区已经从最高时候的十三四万一平米,跌到了:

 

七八万一平米。

 

很多深圳中介一边看着公司北京同事一个月卖三百多套房子,一边看着自己身边的同事转行,去送外卖、卖二手车。

 

深圳的朋友说,这一年中介的流失率大概有四五成。相比于高峰期,成交价普遍降了十到十五个点,而月二手房成交量,更是只有巅峰期的十分之一。

 

2021年5月以后,深圳最后一批炒房客也消失了。他们曾经拿着大笔现金,去旧改项目从村民手中整栋买回迁房,然后分开卖。

 

这种炒房方式兴盛于2019年底,好处是以旧改前期的农民房,换回开发商给的红本商品房,以此变相规避了购房名额限制。

 

以前很多外地人和没名额的人会接盘,投资公司转手挣差价。但随着旧改开发商相继暴雷,价格回落,这些投资公司成了深圳房价最高位的接盘者。

 

 

3

 

 

泡沫撇清了,有些地方政府却坐不住了。2月15日的郑州市经济工作会议上,市领导亮出了对房地产的分析判断:

 

郑州房地产市场遇到一些小困难,将来不会有大问题。

 

领导的判断是建立在数据分析基础上的。郑州计划出台政策每年吸引大学生20万留在郑州,这些留郑大学生如果3年内买房,需求总量预计超过1000万平方米;郑州还计划出台支持政策,鼓励外来务工人员在郑州买房,未来两年这一需求总量也在2000万平方米左右。

 

包叔看了一下,郑州每年的高校毕业人数为25万人左右,2018年的一份大学生就业报告显示,郑州的大学生毕业留存率只有10.9%。想把20万大学生留在郑州,显然需要更猛的药方了。

 

果然,昨天郑州成了全国第一个全面放松限购限贷的城市。包叔觉得,这只是开始。

 

去年年底的中央经济工作会议后,领导对房地产行业作出诠释,房地产是支柱产业。上周住建部领导也说,房地产要为:

 

促进经济实现质的稳步提升和量的合理增长作出贡献。

 

已经有很多年时间,我没有看到中国第一大产业被这么赞美了。

 

前几天,国家金融与发展实验室发布了一份《2021年度中国杠杆率报告》,包叔反复看了好几遍。

 

报告提到中国居民部门的杠杆率,从2000年不到5%,增长到当前的62.2%,是各部门中增长最快的,当前已超过多数发达经济体,与日本较为接近。这其中,房地产资产,在居民总资产中占比约三分之一。

 

报告说2019年,中国法拍房的数字是50万套。去年,这个数字增长到160万套。

 

去年,金融部门领导说过,押注房价永不下跌的人,最终会付出惨重代价。现在看,它的确以一种超乎我们想象的力度和代价,来了。

 

只是所谓的“代价”,有的是曾经不可一世、仿佛在印钱的开发商;有的是违约断供的家庭,有的,是在小咖啡馆独自消化着这一切的信托投资人。

 

中国财政部原部长楼继伟半个月前打过一个比喻。他说开车遇到红灯,我们知道大概还要40秒钟变绿灯,碰到绿灯知道多少时间转红,一切都有规则,有预期。

 

不能一个红灯半小时,一个绿灯又半小时。


房地产等灯等灯

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拖垮一个王朝的战争,为什么要打?

 
徒有归飞心,无复因风力。
 
 01 
公元612年,一支上百万人的大军,在隋炀帝杨广的亲自率领下,从今天的北京出发,一路向北,征讨高句丽。
 
说是出征,其实更准确地说,是一场大规模武装游行。
 
大军分成左右共二十四路,排队依次出发,水陆并进,浩浩荡荡摆下了个一字长蛇阵。
 
隋炀帝要征伐的高句丽,势力范围涵盖今天朝鲜半岛北部和辽东地区,定都在今天的平壤。和之后的高丽,还不能划等号。
 
这个地方政权所辖的区域,原本就是中原王朝的领土,最早能追溯到商朝。只是后来因为西晋末年天下大乱,才任由高句丽在此地坐大。
 
因此,如果大隋拿出“自古以来”的法理,这片疆域就属于中原政权 。
 
尤其是杨广大帝个人,一直对六合一统的汉朝推崇备至,既然汉代的疆域图中有这片区域,大隋怎能容忍其游离?
 
这不仅是杨广大帝一个人的想法,而且是很多人共同的夙愿。
 
重塑大汉荣光,我辈义不容辞!
 
 02 
 
偏偏这个高句丽,并不是个偏安一隅的小朝廷。
 
在隋朝统一南北的历史进程中,高句丽就奉行了连横合纵的外交策略,对大隋搞“政治上孤立、军事上围堵”那一套。
 
不仅积极鼓动北齐流亡势力复国,还派人到江南的陈朝去朝贡,企图南北呼应。
 
更有甚者,高句丽还联合了北部的东突厥,操纵靺鞨、契丹,频频渡过辽河,滋扰帝国边疆地区。
 
这样的边境局势,还激发了河北地区长期存在的分离主义情绪。
 
在高句丽搞的一系列小动作中,最让隋朝介意的还是勾结东突厥。
 
杨广大帝对东突厥这个马背上的民族,一直不敢掉以轻心,如果双方联合,将会在一北一东两个方向上,威胁帝国安全。
 
用现在的话说,这是对大隋放血、地缘围堵的一枚钉子。
 
这可不是杞人忧天,大业三年(公元607年),杨广大帝会见突厥启民可汗的时候,居然正巧在那边撞上了出使的高句丽使者。
 
这种在你眼前勾勾搭搭的举动,让隋朝统治集团深感芒刺在背。旧仇新恨,坚定了杨广大帝出兵的决心。
 
如果用现代视角审视,这场战争是出于国家战略安全被威胁。
 
但要再进一步,也是:
 

杨广大帝意图构建一个以大隋帝国为中心的、稳定的国际秩序。

拖垮一个王朝的战争,为什么要打?
 03  
挥师北上之前,杨广大帝洋洋洒洒发布了一篇讨逆檄文,相当于战前全国电视讲话。
 
这篇檄文事实清晰、逻辑严谨,不仅谴责了高句丽是个十恶不赦的侵略者、无父无君的乱臣;还反复强调了以战止戈、师出仁义的大道理。
 
原文说“帝王之用干戈,盖非获已”。
 
我出兵不是为了占领你高句丽,美化我个人的历史功绩,是为了解除你的非法武装,阻止你继续袭击我边疆地区的人民。
 
核心目的就是一句话:
 

我不得不出兵,否则历史即将重演。 

诏令最后还强调“只惩元凶,协从不问”的宽容政策,并申明了“秋毫无犯”的严明军纪。
 
按照杨广大帝的战略构思,这场战争“攻城为下,攻心为上”。也就是说,杀伐与征服不是目的,我要让你心悦诚服、匍匐于地。
 
皇帝御驾亲征,携天子之威,陈兵辽河之畔。到时候高句丽这样的蕞尔小国,还不望风而降?沿途百姓,还不箪食壶浆以迎王师?
 
所以这场战争一开始,就没有打大仗、打恶仗的预期,而是把重点放在如何受降才能彰显帝国威仪上。
 
但杨广大帝显然错估了形势和高句丽抵抗的决心,尽管大军包围了高句丽的军事重镇辽东和首都平壤,但进攻屡屡受挫,战果并不明显。
 
更要命的是,高句丽守军还摸清了大隋战略摇摆的漏洞,一旦感觉顶不住了,马上摇白旗请求谈判。背地里却加紧整修战备,扭头又翻脸不认人。
 
一方面有碍于国际观瞻,另一方面还要时刻秉持人道主义精神,隋军打起仗来放不开手脚,关键据点久攻不下。
 
原本希望兵临城下,高句丽内部政权迅速崩溃、改朝换代,新政权跪地称臣,大隋扶植一个新的代理人。
 
结果被逼到墙角的高句丽,成功动员了一场抗隋救亡、民族图存的卫国战争,和隋军打得有来有回。
 
到了夏末,大雨泥泞使得战机尽失,杨广大帝只能丢下数十万将士的尸骨,铩羽而归。
 
 04 
 
这场战争的失利并没有熄灭杨广大帝内心的征服欲,他随后又接连发动了第二次、第三次出兵讨伐高句丽。
 
但战争的后果却是由隋朝各个阶层承担的,刚刚统一的天下因为大肆征发兵役、徭役,背上了沉重的负担,迅速酝酿出了新的社会风暴。
 
在第二次远征高句丽期间,大军刚过辽河展开进攻时,国内却出现了叛乱的情况,杨广大帝被迫回师平叛。
 
用现代视角来看,杨广大帝的外交危机已经诱发了国内的政治危机。
 
但在这样的危险信号之下,他仍然不顾王朝显现出的颓势,执意发动了第三次远征高句丽。
 
按部分历史学家的观点,杨广大帝对高句丽的执念,或许是希望通过对外战争的胜利,重新树立自己的权威,从而达到“攘外安内”的目的。
 
如果高句丽俯首称臣,对外,他称得上开边扩土、廓清寰宇;对内,也可以说守国有功、力挽狂澜。
 
但如果远征无果,穷兵黩武、祸国殃民的历史责任就要安在他的头上。
 
国内经济下滑、民生凋敝的情况,要和国外大军出征、四方来朝的战果能够匹配。
 
如果内外情况不匹配,谁造成国内经济下滑、民生凋敝,谁就要背负这个政治成本。
 
拖垮一个王朝的战争,为什么要打?
 05 
 
杨广大帝的第三次远征,虽然取得了高句丽形式上的臣服。但班师回朝后,各方君主来贺,却并不见高句丽的人。
 
本来要借高句丽国王的朝见,向四夷示威,重申隋朝为主导的国际秩序。可劳民伤财远征三次的高句丽,居然又放了鸽子,狠狠打了杨广大帝的脸。
 
但此时国内风起云涌的叛乱,已经不允许他再次发动远征了。
 
史书记载,杨广大帝面对此情此景,难掩心头悲愤,写了首诗,其中有两句非常消极:
 

徒有归飞心,无复因风力。

我白白有一颗想让天下归心的雄心壮志,却再也没有能够可以依仗的风,送我上青云。
 
大争之世,固然呼唤强人政治。但要怎么做,做什么,将来都是要上史书的。
 
至于落得一个怎样的定论,可能由不得本人甚至本国人来下了,得看历史的进程。
 
来源:老司机普拉斯(ID:lsjyeshi)作者:波旁斯基

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/vRX1Q9Z3lLrEZbz15IHOeQ

吭哧万人培训,不如一年卖书

导语:

十年树木,百年树人。

吭哧十年培训,不如一年卖书。

前者是理想,后者是现实。教育是门手艺,卖书是门生意。可谈教育的问题离不开读书,书籍的重要性怎么说都不为过,无数莘莘学子通过书本见识了广大的世界,开启了自身的多种可能,这种使命感的崇高,也让整个行业有一种自豪感。如此说来,做图书生意,应该是既有里子又有面子的。

可现实的问题是:图书生意越来越不好做了。

根据《2021年图书零售市场报告》显示,2021年全国图书零售市场码洋规模为986.8亿元,较2020年上升1.65%,尚未恢复到疫情前水平。2019年是图书市场的巅峰,根据中商产业研究院的数据,2019年全国图书零售市场码洋规模达到1,022.7亿元,突破了千亿大关。

千亿规模的市场增长乏力,线下书店接连倒闭,利润越来越微薄……一个又一个的悲观消息,似乎传递出卖书已经不是一门好生意了,而这一切问题的矛头都被指向了疫情。

疫情重创了图书行业。

2020年全国线下(实体店)销售码洋下降较为明显,销售码洋为203.6亿元,较2019年下降33.8%。但问题并不能全怪疫情,乍一看是疫情打击了实体书店,但是其实这不过是起了加速作用。

书籍作为获取信息和知识的载体,一直被人们所推崇和看重,但是在互联网时代,视频、音频、图片都可以提供信息和知识,书籍的地位不断被动摇。但人们不可能离开书籍,因为它所提供的价值和体验无可取代,一系列颠覆和创新正席卷图书销售行业。伴随着国民收入的增长和精神文化需求的提高,卖书这门生意,已经产生了一些新的趋势。

不再以纸质出版物为唯一载体,不再以线下购买为首选方式,电子阅读成为潮流,阅读器的更新迭代使阅读更加随性,更强调趣味性和实用性……这些图书市场的新变化已成为行业拐点,桃李财经将在本文逐一梳理,看一看这些趋势背后的生意经。

桃李财经「产业观察」的第13篇。

主笔/ 七公

 文章架构师/ 静静

出品/ 桃李财经

01. 

直播一开,销量自来

近几年整个市场都见证了直播的威力。

在2021年双十一预售开启的当天,李佳琦和薇娅的直播成交金额超过200亿,这个数字碾压了4000家上市公司的全年营收。直播能拥有这样强大的带货实力,自然也会有人想把它转化到图书销售上来。

对于出版业来说,直播无疑是一片蓝海。而借助直播的直观和即时等特点,读者可以迅速了解到一本书的特点,足不出户就可以实现种草,然后开启一键下单模式。这样的宣传方式比过去读者通过书店购买效率上要高得多。

网红学者薛兆丰就带着他的作品《薛兆丰经济学讲义》走进了薇娅的直播间。定价68元一本的图书,直播折扣39.8元,还可以享受10元优惠券和免邮费的待遇,价格低至三折,结果65000册图书瞬间被抢购一空。

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直播卖书成为了新的市场宠儿。根据阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》,图书音像类产品在淘宝直播中的增速非常抢眼,在增速TOP10的行业里位居第三。

直播卖书的成绩,让各大出版社、作者本人都纷纷下场,参与到这场注意力争夺大战之中,堪称对传统图书销售方式的巨大颠覆。

02. 

短视频矩阵轰炸,占领用户心智

如果说直播卖书靠的是即时性,抓住用户注意力,那么短视频卖书靠的就是算法传播,以矩阵和传播取胜。

算法是短视频的利器,短视频作为传播图书信息的载体,可以借由算法被推送至喜爱阅读的读者手中。一个总是浏览关于书籍短视频的用户,他看到这类短视频的概率就越大,很有病毒式传播的意味,这样高强度的曝光量很容易转化为购买行为。

2019年樊登在接受采访时表示,樊登读书100多万日活,每当他把一本书的讲解放到网上,一个月左右就可以过千万播放量,这还不算其他渠道未经授权的搬运。因此经过樊登读书短视频推荐的图书,其销量都有明显提升。

这其中的道理就在于,比起让书籍摆在书店静候有缘的读者,短视频是主动出击,找寻目标读者。在这样的传播方式上,作家、出版社、以及各类想要分享的读者,都可以去进行推荐,让一本书的辐射效应大大增加,从而帮助了图书的销售。

短视频对于图书爆款的产生有巨大的推动力。像2015年出版的《被讨厌的勇气》,五年来平均每年销量在20万册左右,而通过抖音短视频的传播,仅2021年的销量就近百万册。

短视频平台庞大的日活,让这种卖书方式前景诱人,而爆款单品的出现也变得容易了不少。

根据统计,“2021年,短视频电商销量在百万以上的品种有105种,平台电商有1084种,自营及其他电商有211种。”其中在短视频电商那里,新书的占比要高许多,看来出版社对渠道的变化还是很敏感的,希望能抓住风口助力销量。

03. 

盲盒福袋齐上阵,抽到什么算什么

万物皆可盲盒,这股风潮不出意外的刮到了图书市场。

所谓“盲盒卖书”,就是把一本或多本图书装进盲盒,消费者在不知道具体书目的情况下购买,一般来说售价低于盲盒内书籍的封底标价。

对于有选择困难症或者喜欢惊喜的读者来说,盲盒卖书可谓非常贴心。只要做出付款一个举动,后续的一切都由卖家负责,自己坐等收货即可。而且图书盲盒还可能买到一些绝版、高价值的图书,比起售价来说可谓物超所值。

这种尝试一直不温不火,但是在借助直播的方式之后,盲盒卖书一下子成了热门。

2020年,正当疫情导致独立书店撑不下去的时候,单向空间的许知远联合薇娅进行了一次直播卖书,推出了价值99元的书店盲袋,里面包括一本书和一件文创产品,总价值不低于150元。当这个产品上架到薇娅直播间的之后,经过6分钟的解说,3000件产品被一扫而空。

这种盲盒卖书和抽奖极为类似,它的吸引力在于新鲜感,对于图书这样的商品来说,用盲盒的方式售卖对消费者的消费体验是一种颠覆,拼的是手气,看的是运气。也正是因为这些特点,图书盲盒在年轻消费者中间比较流行。

盲盒的选择方式也有不同。有“无界盲选”,完全不注明盲盒内容,里面是什么书,只有打开才知道。有“主题盲选”,大致划定一个主题范围,所选书籍均围绕这个主题展开,读者对盲盒内图书大致的范围有了解。

作为一种有趣的尝试,盲盒卖书看起来大有可为。

04. 

共享&租赁,只借不买背后有大生意

还记得小时候开在学校附近的租书店吗?一天一本只要几毛,如今这样的模式又卷土重来了,只不过从线下搬到了线上。租书,这种比较古旧的方式,正在借助互联网重新兴起。

买了一大堆新书,可是带回家之后连塑封也不拆就扔在那里落灰,新书硬是方程了旧书,这是太多人的真实写照。如此说来,“书非借不能读也”的古训似乎确实是至理名言,而针对图书的租赁模式应运而生。

一般来说,重读在读者所拥有的书中占比很小,绝大部分图书都不会读第二遍,因此租赁是一种既节约又经济的模式。

图书的共享租赁目前来说一般采取会员制,会员付费,会员费高的往往会包邮,而会员费低一些的则会选择每本加收一定金额的借阅费用。个别的还有线下实体店,可以到店自提,形式可谓比较丰富。

就图书范围来说,新书的租赁需求比较高。因为其价格相比旧书有优势,供货也充足,很少遇到绝版书那样断货的尴尬。

此外童书、绘本等亲子阅读的书籍也比较热门,因为其价格较高,重复阅读率极低,但是需求数量比较大,因此童书也是图书共享租赁中的一大热门。

05. 

网红打卡地+多用途商业空间

书店,不光有书,还得有店。当卖书这门生意在书上玩不出花之后,就有人把目光投向了店。

当一家书店的侧重点向店倾斜,那就意味着它不仅仅跟书有关,而是一个带有文化属性的商业空间。既然是商业空间,玩法自然灵活多样。

强调装饰的书店,会在布局、书架的设置上花心思,在视觉体验上先声夺人,将其营造成“网红打卡地”。强调和环境配套属性的书店,会在店内增加饮品、糕点等食物,把餐饮和阅读做一个整合。强调文化属性的书店,会增加文创用品、纪念品等其他内容。

在互联网时代,书店往往强调一个城市的文化地标,像先锋书店之于南京,方所之于广州,成为了所在城市的一道风景。

以广州的方所为例,隔壁就是爱马仕店,整体的布局除了书籍之外,还有咖啡、服饰时尚、展览等区域,实际上是一个文化空间,在这样的线下店里,书籍更像是用来引流的商品。

当这个思路打开之后,线下书店就有了网店无法比拟的优势:可交流的实体空间、面对面的交流以及书籍和周边物品的实体触感,这远远不是网店的低价所能提供的,有越来越多的消费者愿意为此买单。

06. 

五个趋势下,各大公司八仙过海显神通

• 短视频带货

短视频卖书想要做好,首先得有个高质量的账号。

抖音和快手都在鼓励出版社打造自己的品牌形象,但是目前为止少有成功的。磨铁在抖音的账号@铁铁的书架有百万粉丝,算是业内比较成功的,但是其去机构化的属性非常明显。

短视频和直播卖书要求出版社放下身段,而非举着品牌不放,但大多数出版社的短视频账号,往往传播效果有限,播放量和点赞数都很低。

最成功的还是樊登读书。目前为止,抖音上樊登读书旗下的账号已经多达数百个,累计账号粉丝破亿。

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其原理就是利用短视频平台的算法规则,让多个账号的密集推送形成一种类似“地毯式轰炸”的效果,只要用户刷抖音短视频,就一定会刷到樊登的短视频,以此来达到快速涨粉、提升销量的结果。

但短视频平台卖书的问题在于盗版充斥,鸡汤化明显,图书选品有问题。很多短视频定制书籍,明显是打着收割一波流量就走的目的。

更值得注意的是,短视频电商的折扣价格也是全网最低的,爆款的诞生和低价是绑定在一起的。

对出版社来说,规模和利润不可得兼,在短视频的加持下,打造爆款比过去容易了,但是长期利润却面临下滑的可能,因此如何对短视频卖书的价格进行调节,找到维持平衡的点非常重要。

• 卖书的电商平台

平台方面,促进用户增长,依托网站进行数字化,发行阅读器抢占市场,这成了几大平台的共同举措。

如今提到买书消费者最先想到平台多半是当当和京东,两者在早些年就打过图书价格战,当当有书香节,京东有图书节,当当有有阅读器,京东也推出了阅读器,不过考虑到kindle在中国市场的节节败退,电子阅读器这个产品,只是图书市场上的一个点缀,无法成为主流。

当当云阅读和京东图书两个阅读APP各有千秋,但是谁也无法对抗微信读书,凭借着免费和庞大的微信用户,微信读书的日活是这两者无法比拟的。数字化阅读是潮流,不过有意思的是,即使是阅读软件,依然保留了纸质书的购买链接。

拼多多在异军突起之后,也看中了图书市场。拼多多专门设立了“多多读书月”,结合百亿补贴让消费者可以用极为低廉的价格买到心仪的图书。在拉来中信、磨铁等知名出版社站台之后,部分书的价格低至10 元一本,甚至5元一本,人民文学出版社的四大名著,买一套下来只要19元,还保证正版。这样的优惠力度让大量用户涌进拼多多,在享受优惠的同时大呼真香。

不过图书并非拼多多平台上的拳头产品,但是作为引流产品来说非常不错,引进了一批热爱阅读的用户,但是对比国内出版行业整体规模来说,拼多多想要让买书的人首选这个平台,还有很长的路要走。

此外在淘宝和天猫上,各大出版社也都有自营书店,分食了相应的流量,造成了各个平台群雄并立的格局。

• 直播平台

直播领域,作为一个新崛起的风口,个人的适应能力明显要超过平台和出版社。

薇娅自不必多言。抖音上一批图书类带货主播,其销量都比出版社自营的效果好很多,他们更清楚用户需要什么,消费者明显也更买账,很多爆款图书都是由他们推荐才走红的。

2021年9月27日,刘媛媛在抖音进行了一次号称“喊来了中国出版社的半壁江山”的直播,其力度之大引发了行业争议。

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10元以下的书达50万册,1元一本的书10万册,最终全场成交金额达7000万。这样的金额确实令人震撼,说明了图书直播也可以达到千万甚至破亿级别的体量。

快手也试图像抖音一样打造直播荐书达人。例如,快手曾拉来樊登站台,以快手首席荐书官的身份进行直播,整场直播最后的销售额达三百多万。但是由于用户属性差异,快手始终无法打造出一个像刘媛媛那样的“抖音图书带货一姐”。

直播卖书跟主播个人的因素关系很大,许多书怎么播都不火,换个人或许就卖的很好,这也让直播卖书变得更像玄学。可见其背后的商业逻辑是消费者基于对主播个人的信任,毕竟在令人产生亲近感这一操作中,个人比机构的优势大的太多。

然而在直播领域,单纯依靠图书类产品为核心的并不多,因为其天花板是存在的。哪怕是像樊登读书这样的垂直领域头部IP,放到整个直播带货的市场里,其位置也是很靠后的。

就像取得突出成绩的刘媛媛,在宣布转型为全品类主播后,在她直播间里,食品、家电、服饰等单品销售额破千万的产品变得非常多,显然图书过低的客单价无法让个人主播的价值发挥到最佳。

出版社如何培育出自己的主播,摆脱对头部主播的依赖,这是直播卖书良性循环的前提。否则图书的大部分利润还是会被主播分走,新的渠道再好,出版社也分不到多少羹。

• 积极探索中的图书租赁公司

共享租赁模式在图书领域也已经有成功的实践了。

在童书和绘本领域,成立于2017年的博鸟绘本,在2018年拿到了真格基金领投的1000万元融资,月均营收一度超百万,在2019年更是达到了日均订单突破1500单,在儿童图书玩具租赁以及亲子阅读取得了不错的成绩。

而在更广泛的图书领域,也出现了像小木屋这样的图书租赁小程序,针对会员进行图书免费租赁,也完成了千万级别的融资。在疫情期间小木屋为了自救,又推出了针对新书的租赁小程序——白熊租书,两者互相搭配,在图书租赁领域表现出色。

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但是高昂的物流费用和图书租赁过程中的折旧损毁,已经成了制约其规模的重要因素。

• 那些风生水起的网红书店

谈网红书店绕不开方所。

方所线下的一个重要活动就是“方所创作者现场”。从创办至今,已经举行了超1000场的活动,嘉宾涉及文学、艺术、电影、历史等领域,极大地调动了堵着的参与热情,提升了用户粘性。

再比如鸢尾书屋,这家诞生于日本的书店以“全球最美书店”而闻名,它主打的是生活方式,来中国之后陆续在杭州、上海、西安等地开店。

在上海和西安分店中,鸢尾书店都推出了共享办公室,为创业者和商务人士提供了一个孵化的平台,进行商业价值上的共享。

在书籍的选择上,鸢尾书店也很讲究,其同一主题的排列组合往往很有深度,是在其他书店看不到的,这种具有专业性的选书眼光,也是吸引消费者前来的一大动力。

目前来看,像方所、鸢尾这样的网红书店,其知名度和关注度都持续走高,消费者出于对精神生活的追求,其消费是可持续的,而地方政府出于对自身形象的塑造,也会相应的有政策扶持。

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但是如果书店在书籍选品上缺乏特色,那网红书店终究还是缺乏核心竞争力的。给消费者一个必来的理由,远远不像成为网红打卡点那么容易。

07. 

桃李财经的思考

卖书的逻辑正在发生深刻变化

时代不同了,书的卖法也该变了。

购买方式由线下向线上转移,话语权由出版社向荐书达人转移,宣传侧重从文字向视频转移……行业面临革新,业态需要升级。

大的变化是上文的五点趋势,而更多的细小变化也对图书行业潜移默化,其影响不容忽视。

如果说过去这个行业是把书印出来卖给读者,那么如今这个行业正在上演的就是把合适的书印出来,找到合适的读者,用合适的方式卖给他们。

产业链条在逐渐细分,玩法模式在逐渐颠覆,把过去忽视的细节填补上,充分挖掘增量,转变固有的陈旧观念,顺着趋势闯出一条新路,是整个行业都要面对的问题。

因循守旧者必将被时代抛弃,时代让你关门的时候可不会讲情面。对于图书行业来说,风口已至,未来已来,怎么顺势而为,把书卖给真正需要它的读者,恐怕还要花费不少心思。

参考资料:

36氪Pro,《专访樊登:其实我是一名老师》

做书,《想“单场卖书破亿”的刘媛媛,是出版业的“罪人”吗?》

北京开卷,《开卷发布:2021年图书零售市场数据解读》

国际出版周报,《方所书店:探索线上线下融合型书店创新模式》

36氪,《为了拯救「独立书店」,许知远和薇娅直播卖起了盲袋》

做书,《今年双十一,你在短视频平台买书了吗?》

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/VjE7dpydFVgyb5PuwS6vaQ

钟伟:为什么我们不愿直面那些楼市常识?

· 钟伟 | 文 

 

某些打拍子喊口号式的歌曲之所以得以流行,并非因曲子多流畅优美,而是匹配了公众如此这般的音乐审美。同样地,一些中国经济和楼市问题的段子手式解读,也并非其含有多少逻辑和理性,而在于迎合了广泛的牢骚情绪。

2017年3月,以“房住不炒”为核心,展开了建立楼市长效调控机制的持续治理;2021年下半年,中国楼市调整明显加速。

以此短文,我们用尽量浅白的方式,直面三个常识问题:

一是中国房价为什么贵?

二是现在房子是过剩还是不足?

三是地产是否构成金融泡沫?

钟伟:为什么我们不愿直面那些楼市常识?房价为什么高?

大多数国家可能都苦恼于高房价,中国也不例外。但中国高房价的根源有其特殊性,即房价的含税费率非常高,至少在50%以上,如果70个大中城市的商品住宅价格在1万元/平米,则其中至少5000元是地价及各项税费。剩下的一半才是建安、配套、财务成本和开发商利润。

中国GDP的含税费率略高于20%,通过GDP含税费率可观察到地方GDP的掺水程度,地方政府GDP含税费率越低,其GDP掺水越厉害。烟草专卖等的含税费率最高,据说2000多元一瓶的白酒,其酒体及包装物成本不到百元,余下的都是巨额税费和企业利润。高房价根源在于高税费,把房屋做成类烟草产品了。

那么,为何房价的含税费率如此之高?

这可追溯至28年前的分税制改革,地方和中央财权事权框架的重塑,一度使地方几乎失去了主体税种,2003年之后逐渐推开的土地招拍挂制度,极大程度地补充了地方财力,甚至渐有“土地财政”的戏称。

2003年至今,地方财政累计约210万亿元的支出中,约1/3依赖和房地产相关的税费,可用地方财力对土地税费的依赖度则更高。换句话说,脱离了土地财政,很难想象地方政府在过去十多年能支撑下来。

因此,中国高房价根源在于高税费率,高税费率的根源在于土地财政。脱离了土地财政,地方政府很难有足够财力去支撑基建配套投资和产业园区投资。

如果要再努力探寻高房价的其他因素,或许可归结为居民的高储蓄率。同样两个月薪万元的年轻人,每月积攒3000元的节俭者,显然比每月存不下钱的“月光族”,能更快地接近获得“房奴”资格的门槛。

这些年轻人在购房时能不能得到父母的资助也很关键。可怜中国父母和孩子,他们以不及欧美1/5的收入,创造了逾30%的储蓄率。而西方家庭储蓄率通常低于10%,父母也几乎绝少资助子女购房。

从这层意义上说,不宽裕的国人以家庭组团式的节俭,托举了中国房价。

现在看来,房地产开发已高度内卷化,开发销售毛利润率已降至15%-20%,开发商也从中国富豪榜退潮多年。近年来就业和收入的艰难使居民储蓄率锐降,“五个钱包”尽显囊中羞涩,水落石出的是,高房价直指高含税费率,并暴露土地财政难以为继的尴尬,解铃还需系铃人吧。

钟伟:为什么我们不愿直面那些楼市常识?

房子究竟够不够?

有数据告诉你说,中国城镇居民人均居住面积约40平米,如此三口人大多住在宽绰的120平米之家了?数据与常识不符。有学人在开发商供职时,以诸多研究反复证明房子不够,离职了即改口称房子已普遍过剩。此一时彼一时的风向转得让人无所适从。

房子够不够,并不复杂,看三个因素。

第一个因素是,2000年以来,中国人口从12.6亿增至14亿以上,净增1.5亿人。

第二个因素是,20年以来,城镇人口增逾5亿人,我们经历了一波城市化城镇化的狂飙。

第三个因素是,2003年之前建成的老破小房屋,确实绝大部分已不适宜居住。如果你用心在城市逛一逛,不难发现,大部分城市会有老旧城区、老破建筑、边缘化地带中老居民构成的“昨日之城”,许多建筑已成危房,或接近建筑寿命。走在这些黑灯瞎火、人气衰败的废墟之地,我常常心怀悲凉,城市繁华的新中心已在远方,老旧城区的拆迁改造太过昂贵复杂,甚至连打工仔都不会租住在此。这些曾装下了约5亿城镇居民的老旧建筑,至少有一半以上已不适合人居。

以上三项相加即9亿人,这些人至少需要3亿套住宅。

满打满算地,开发商累计提供了约2亿套商品住宅,另外就是棚改和保障房,合计住宅供应总量约2.7亿套。房子够不够,不同人出于不同认知和目的,会给出千差万别的结论。我以为房屋供求总量紧平衡,结构有失衡。一二线仍然不够,四五线甚至更下沉则越宽松甚至局部过剩。

令人啼笑皆非的一个故事,就是7套房子论。该说法声称,等爷奶公婆辈、父母辈离世之后,现在的孩子们将户均拥有7套房子。解构一下,假设爷奶辈75岁,父母辈50岁,年轻人20多岁,“7套房论”的意思,其实就是25年后爷奶辈尽皆离开,留下4套房;50年后父母辈尽皆离开,再留下2套房,加上孩子已有的1套,7套!这无非是说,25年内中国丧失4/7的人口。26~50年内再丧失2/7的人口,最终50年后中国仅剩2亿人口;也无非是在说建筑不老,50年也不成垃圾。中国房子够不够,千人千说,但“7套房论”可能太过拉低灵长类思维下限了。

钟伟:为什么我们不愿直面那些楼市常识?楼市酿成金融泡沫?

许多热议指出,中国房地产可能要挟了中国经济,可能酿成中国金融的系统性风险。考虑到建筑建材、开发物管、家居家装等从业人员近7000万人,考虑到房地产及其相关产业对GDP增长的贡献率,无疑房地产将很大程度上影响经济增长。而房地产和金融稳定,则更引人注目。

但此事本质上也没有那么复杂。

我们可以将涉房融资分为对购房者的融资,和对开发/建筑等企业的融资两大块。中国购房者是很弱势的,能不能有资格购房,能不能申请到贷款,能不能摇号选上中意的房子,都是听天由命的事情,将来要不要缴房地产税,也未可知。

许多人觉得节衣缩食为买房,委屈,其实全球皆如此,月薪买表,年薪买车,终身辛劳买房。目前中国家庭欠银行约70万亿,人均5万元,不可谓不沉重。但其中房贷约40万亿,增长温和;另外17万亿和13万亿为个体工商户贷款和消费贷款,恰恰是后两项在近三四年增长迅捷。

目前中国首套房首付比率不会比30%低,其余购房实际首付比率不会比50%低,以每年发放的按揭贷款加公积金,除以年内成交的新房和二手房,中国购房者的杠杆很难超过50%。

这折射出在中国做“房奴”的门槛何其高,非极端情况下银行承担的断供风险并不大。富人理财、穷人借贷、中产供房,似乎是三大刚需。

那么借给开发商、涉房相关产业的贷款或融资有没有风险?有的。但并没有传说那么险恶。

一是房地产开发是讲究周转率的,以商品房年销售额的1.5~2倍去估算涉房实际融资余额,可能更接近真相。

二是地产企业资产负债结构相对简单,尤其是土地储备和在建项目占资产端主角,加之苛严的账户管理,开发商容易被金融机构拿捏。

三是对开发商压降杠杆,人人喊打敢打也已多年。如果不走“五龙治水”的合成谬误之路,地产金融避免成为灰犀牛风险的机会是比较大的。

一些知名企业家不断说,中国经济不能再走修桥铺路盖房子、喝酒吃药拼教培的老路了!要高新科技不断创新。确是良苦用心。事实则是,即便欧美,也是居民衣食住行的传统消费、各类造城铺路的传统产业,挑起了GDP增长80%~85%的大梁,产业转型创新终究总是少数企业、企业家和优秀人才的选项,并且是要承受时间和市场煎熬的未卜选项,而难以成为普罗大众的选项。

楼市是否要挟了经济,酿成了系统性风险,终究是个能否理性地给房地产一条生路的事在人为的事情。

为什么我们不愿意直面楼市的一些常识?也许就在于有意无意地淡化甚至回避问题,寻找一些为自己开脱痛苦的简单借口。近年中国楼市让人悲摧,很大程度上是中产们职场内卷、挣钱艰难、就业不易所致。房价持续上涨让人痛苦,并不意味着房价下跌就能让人愉悦,房价普跌甚至可能造成更大痛苦、更多难以预知的社会问题。

力避政策和市场或黑或白的极端化,寻求楼市的良性循环和健康发展之最优之策,已日益迫切。

钟伟:为什么我们不愿直面那些楼市常识?

  • 作者为民生加银基金首席经济学家。

 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/zTKVKFQDFqe05i7X4WU02g

如果俄罗斯输了,对中国意味着什么?

战争还在继续,争论亦未平息。

很多人只讨论这场战争该不该打,却不去想意味着什么。

昨天我文章的标题是《俄乌之战,没有旁观者》,就是想提醒大家。

小孩子才争对错,成年人看的是输赢,权衡的是利益,面对的是后果!

现在中国的舆论场,看似观点很多元,实际上也混入了很多境外势力在带节奏,虽然也为这场战争带来了多重视角,但破坏了国人基于国家利益的整体认知体系。

这也是我们在对外意识形态战线上的一种反照,非常值得警惕和反制。

关于这场战争我已经写了很多,认知也在不断修正中。今天我们就跳出繁杂的具体信息,就几个关键性问题,再抽丝剥茧深度解读一下。

有偏颇的地方,还请大家多批评指正。

第一,俄罗斯是不是侵略。

这个问题,非常敏感,以美国为首的外媒更是追问过几次。

但我们中国的文化博大精深,你不应该问中国,而是应该问俄罗斯。

然后下一个。这样的语言陷阱难不住我们的发言人,更构陷不到中国。

但我们的舆论场上很多人却囿于自己的认识,乌克兰说这是侵略,美国说这是侵略,美国联合西方世界说这是侵略,然后我们很多人也就跟着说这是侵略,嗯,该谴责。

这显然是一种无脑无知的行为,看似距离人类文明近了,实则距离国家利益远了,还是老胡那句话说的好,国家利益应是我们审视乌克兰战争的最高视角。

抛开立场谈对错,这不是人间清醒,这是不知好坏。

没有国哪有家,国之不存,你的认知焉附?

在讨论这个问题之前,我们有必要去了解来龙去脉。众所周知,这场战争棋子是乌克兰,棋盘是欧盟和北约,而美国和俄罗斯才是真正的棋手。

但俄罗斯虽然继续了大国解体后的巨大军事遗产,经济总量却不及我们广东一个省,更别说和美国相比,即使和北约相比,在常规武器储备上也不及其三分之一。

作为一个成熟的政治家,普京不是不知道这个道理。过去30年间,北约在美国纵容下,公然破坏国际法,先后5次东扩,每一次普京都表示了强烈谴责。

去年11月,乌克兰申请加入北约。俄罗斯再次向美国和北约发起“安全保障倡议”,希望北约放弃东扩。注意,这里用的是倡议,在国家利益面前硬汉总统选择了委曲求全。

但乌克兰在美国的挑唆下,甘作诱饵,悍然违反明斯克协议,公开放言说要加入北约,不断挑战俄乌此前划定的不加入北约的红线,并天天造谣说俄罗斯要打他。

这样熟悉的配方,美国在挑动我们南海争端中也用过,试图制造大国恃强凌弱的国际印象。

面对这样的阳谋,俄罗斯已经5次抗议5次失败,最后几临绝境。这是一步非常阴险毒辣的先手棋,无论俄罗斯打与不打,输的都是俄罗斯,赢的都是美国。

不打,则乌克兰加入北约,成功完成对俄罗斯的战略性压迫。

打,以俄罗斯现在的经济底盘,闪电战尚有回旋余地,拉锯战则万劫不复。

摆在普京面前的这两条路,怎么走都不是最优解。但最终普京还是选择了果断出兵。

打还有赢的机会,不打则只有满盘皆输!

所以中国对俄罗斯的态度对俄罗斯来说,至关重要。因为俄罗斯在西方已经没有朋友了,连向来中立的瑞士都开始表示要制裁俄罗斯,国际舆论已经被美国全控。

但因为我们刚与俄罗斯签署了联合公报,主要就是关于国际秩序的共同维护问题,其中最重要的一条对等条约就是,中国反对北约东扩,俄罗斯支持中国对台湾的主张。

所以你就会理解,为什么中国会投弃权票。而为什么中国两次投入弃权票之后,美国突然又开始打出台湾牌,又是派军舰骚扰又是派团访台,目的已经昭然若揭。

乌克兰是俄罗斯心中的痛,台湾又何尝不是中国人心中的痛。

而美国阳谋阴谋双线并进,就是要往你心里捅刀子。

写到这里,如果有人还是看不懂,就让他们多看看我们的发言人是如何回答的。

在3月1日的例行记者会上,美媒又追问中方是否会把俄罗斯行动称为“侵略”?汪文斌是这样回答的:

“中方在乌克兰问题上的立场是一贯的,我们在乌克兰问题上没有私利。中方一向根据乌克兰问题本身的是非曲直,决定我们的立场。”

同样是在昨天,王毅应约与乌克兰外长库列巴通话,其中一段话博大精深,充满了中国智慧:

“中方在乌克兰问题上的基本立场是公开、透明和一贯的。我们始终主张尊重各国的主权和领土完整。中方始终认为,一国安全不能以损害他国安全为代价,地区安全不能以扩张军事集团来实现。

红标的这段话,你看懂了吗?

还想继续给国家添乱吗?

第二,乌克兰是不是很无辜。

 

回头再说乌克兰。

这是一个什么样的国家啊?

美国扶植一个演员总统上台,为的是服务于背后的犹太资本。战事一起,国会议员逃走大半,100个富翁中96个逃往国外,剩下4个还是被边控的。

总统推特指挥,天天发视频督战,然后全民发枪,把老百姓推向战场。在居民区、学校和幼儿园附近部署火炮发射系统和大口径迫击炮,把平民当人盾。

这样反人类的做法,就是某些人向往的“自由、民主、人权”的国家吗?

反过来看俄罗斯是怎么做的。且不说其开战的合理性,但在开战之初,就督促平民尽快离开,使用的精确武器也只仅打击军事目标,尽一切可能保护平民的生命。

即使是面对乌方武装,也尽量发挥舆论战和心理战作用,劝士兵放下武器投降回家。这说明俄方并不想手足相残,更不想引起乌克兰人民仇恨,只想让乌克兰政府去军事化。

但乌克兰没有政治家,只有表演家。泽连斯基擅长表演,甘作美国棋子,不惜把自己的人民推向战火深处,自己却躲在哪儿都不知道,这样的傀儡总统根本不值得同情。

而且,他还同意美方在乌克兰设置十余所生物实验室,准备通过加入北约把乌克兰变为对付俄罗斯的战争前沿,难道这都是为了他的国家他的人民?

如果俄罗斯输了,对中国意味着什么?

普京知道,乌克兰已经纳粹化了,曾经的战友和兄弟已经渐行渐远。

他更明白,北约不是贸易组织,而是军事组织。乌克兰一旦加入北约,曾经划定的底线就不复存在,摆在面前的就只有动武,宁愿冒天下之大韪!

此前北约5次东扩,俄罗斯5次反对,但每次北约都成功了,普京也都忍下了,但这一次为什么不忍了?我好歹也是一介帝国之后,你们却要把导弹架到大门口瞄准我?

你说我就是架个炮不会打,北约是防御性组织,没有攻击性。

就像说我家狗不咬人一样可笑。普京当然知道,非我族类,其心必异。

美国对俄罗斯的仇恨不是现在才有的,是几十年冷战积累下来的,乌克兰战事一起,这种宿怨就被释放出来,要知道美国现在的政客对那段历史都是刻骨铭心的。

所以当初普京低眉顺眼要加入北约,先后3次被残忍拒绝,因为在美国看来两国根本就不是一路人,更尿不到一壶去。美国就是要肢解俄罗斯,解除其武装,征服其灵魂。

这种耻辱感一直伴随普京,在这普京的两次战斗动员中反复被提及。

纵使普京再老也不至于老成缩头乌龟,宝刀虽老但血性仍在,所以不得不赌上国运出兵乌克兰,但显然俄罗斯人民这次是支持普京的。

现在俄罗斯已经开弓没有回头箭,而乌克兰还在按美国的剧本继续表演。至于老百姓死活,乌克兰自己选出来的总统似乎并不关心,甚至不惜让平民做炮灰。

再看天天把和平挂在嘴上的美国和一帮小弟们,不是承担大国责任促进地区和平解决地缘冲突,而是送枪送弹送武器,一边高喊不要动火一边火上浇油,这是来劝架的吗?

所以说所谓的和谈只不过美国玩的一个障眼法。他们根本就不想谈,更不想停战。想谈的话,哪有一边和谈一边递交加入北约申请书的道理?

昨天我就说过,俄乌冲突其实并不复杂,无非就是美国一句话的事。只要北约拒绝乌克兰加入即可。但现在北约却摆明了要让乌克兰火线入盟,而俄罗斯倒成了投名状。

这不仅是要把俄罗斯玩死,更是想把普京给活活气死的节奏。

原因很简单,只有打起来,才能把欧洲的资本赶到美国去,继续维护其美元的霸主地位,并让欧盟再一次聚拢到其帐下,在东西方的世纪竞争中再次胜出。

说白了,一切都正在按美国设计的剧本进行。

你看,谁才是真正递刀子的人?

谁才是世界和平的阻碍?

第三,美国究竟意欲何为。

记者问拜登,你是否低估了普京?

拜登笑而不语,然后用手抠了抠腮牙。

这个78岁的老人,最怕人家说他老了硬不起来了,所以必须要表现出强硬。而70岁的普京则最怕人家说他怕了软了,所以他必须要表现出比硬更硬。

如果俄罗斯输了,对中国意味着什么?

但显然,拜登更为老谋深算,自己隔岸观火,坐等欧洲财富源源不断流向美国,化解疫情所带来的经济疲软,重新聚拢一帮小弟大发战争财,同分一碗羹,岂不美哉?

美国财富的密码就是战争,就是以和平挑动战争的精神分裂者。

以反恐的名义把数百万人陷于战火,以人权的名义不断挑战他国主权。

美利坚的命运从来都是建立在其它国家的命运之上的,二战之后凭借其霸主地位尤其如此。只有挑起战争,才能把小兄弟拢在身边,看看英国态度就知道了。

很多人把俄罗斯战略受阻归结为基辅人民的坚强反抗,实际上并不然。基辅并没有那么强的实力与俄罗斯抗衡,背后实际上美国运作星链、生物与反斩首行动的战争新形态。

而俄罗斯还停留在二战时期的战术战法,又背负道德上的包袱,不愿意伤及平民。所以这才是战略受阻被动和谈的根本原因。

但每拖一天,俄罗斯的处境就越艰难一天。即使不废,也将元气大伤,从此再无翻身之日。彻底拨掉这个冷战时期的最大对手,为控制欧洲地缘政治清除障碍。

而对于乌克兰来说,则已经完全被西方精神殖民,沦为东西方对抗的一颗棋子,被死死钉在大国博弈食物链的最底层,继续做欧洲的子宫和妓院。

让乌克兰成为傀儡,让俄罗斯半身不遂。

这就是美国挑起乌克兰战事的阴谋。

无论俄罗斯打与不打,美国都可能赢两次。

但其终极目标,还是拆开中俄,敲山震虎。

只要中俄互生间隙分道扬镳,美国才有机会各个击破,合而围之,分而取之。

此前中俄签署联合公报,普京甚至亲自赴京参加冬奥,这让美国如坐针毡,他们见不得中国好,更见不得中俄好,在这样的背景下乌克兰才有了上场机会。

为什么偏偏是乌克兰?因为在美国看来,乌克兰战争就是给中国台湾打样,如果乌克兰得逞,那么台独势力将更加猖獗,以美国为首的西方势力介入台海将更加肆无忌惮。

我们往往认为中俄联手是美国的噩梦。实际上美国政客并不担心,因为美国已经不仅仅是美国,而是调动了整个西方的联合势力,看看这次支持乌克兰的阵营就知道。

所以美国根本不惧双线作战。俄罗斯除了前苏联遗留下来的3000枚核弹头,还有什么大杀器?常规武器不及北约三分之一,而我们虽然全面赶超,但距离美国也还有一定差距。

美国政客老谋深算阴毒无比,他们显然看到了这一点。所以不仅在乌克兰冲突中不断挑事,并通过德国向乌克兰提供源源不断的支持,已成为背后的最大赢家。

问题是,无论是俄罗斯还是中国,目前都尚不足以有实力与这个恶霸抗衡。

这场战争,考验的是俄罗斯的实力,考验的是乌克兰的立场,考验的是中国的智慧。

我们以为俄罗斯这一场战争打输了,下一场战火很快就会烧到中国的家门口了。事实上,不管他输赢与否,美国都不会停止对我们的骚扰和挑衅。

中国很难,既不能给盟友捅刀子,又得给美国留面子,我们现在不想打不能打,美国军舰横穿台湾海峡,派以国安为主的访问团窜访台湾,目的是在给中国施加压力。

东西双线拱火,欧亚双管齐下,刚刚还与尼泊尔签订了MCC协议,准备在尼泊尔驻军。这个地球上小到几乎没有人注意的国家,既是中国的邻国,也是美国印太战略的一部分。

你看,东边在韩国部署萨德瞄准北京,南边用南海和台湾瞄准上海广州,而西边的尼泊尔则是在瞄准我们的西藏,如果北边的俄罗斯再躺平了,我们就彻底掉入他们的包围圈。

 

看明白俄罗斯对中国的重要性了吗?

对于这些赤裸裸的挑衅,我们又该怎么接?

很多网友喊打喊杀,认为这是一个机会,西线有俄罗斯牵制,我们可以借此机会光复台湾实现统一,但,兵者,国之大事也,岂能随便语之于人。

所以我们一边谴责,一边释放出一些暖风信号,对于这样的画风,虽然我们不太懂,但我们相信国家智慧,国家的选择就是我们的选择。

任何时候我们都需要保持和国家的立场一致。

原因只有一个,因为我们是中国人!

第四,中国及我们怎么办。

 

风物长宜放眼量,小不忍则乱大谋。

有人对俄罗斯出兵冷嘲热讽,甚至诅咒俄罗斯必败。

原因无非就是历史遗留的那些问题,他们始终在历史里出不来。

我能理解这种心情。但此一时彼一时,没有永远的敌人也没有永远的朋友。这一切都是要以国家的现实利益为基础的,莽夫不仅误事,更会误国。

三国鼎立,美俄互殴,中国的立场尤其重要。选择促和而不是制造对立,是最道义最妥当的做法。百年之大变局,生死攸关!

从情感上来说,我们希望早点结束。从立场上来说,我们不希望俄罗斯输。

看看地图就知道,就知道如果俄罗斯输了对中国意味着什么。

如果俄罗斯赢了,改变的只是东欧地缘格局。

如果输了,改变的就将是整个世界格局!

同胞们,唇亡齿寒啊!

敌人的敌人就是朋友!俄罗斯倒下了,美国失去了牵制对手,中国也就失去了战略缓冲。

即使我们一退再退隐而不发,至少也意味着台湾问题无限延长,统一进程遥遥无望!

反战,谁不反战?我们今天能坐在这儿吃饭敲键盘,不就是因为生在一个和平国家吗?

问题是,如果让你含着泪甚至跪在那里吃饭,你还能吃下去吗?当年志愿军在长津湖啃着硬土豆,是不是为了让我们吃好饭?

你在吃饭的时候,想过为什么我们能坐在这儿好好吃饭吗?

是因为我们热爱和平拒绝战争吗?不是,是因为我们有一个强大的国防,有无数最可爱的人为我们负重前行!

一些人反战,但只反俄罗斯,却看不到美国全世界到处点火,看不到他们借反恐之名让数百万人陷入灾难,看不到他们拿着一管洗衣粉就能荡平伊拉克。反战不反美,驴头不对马嘴!

中国人不站在中国立场上,而去共情他国,嘲讽祖国,不是汉奸就是走狗。

唉,中国真的好难。我们从来都是热爱和平的国家,骨子里就没有侵略的基因。但过去我们落后被人欺负,现在强大了也还是被人欺负。

这是为什么?是中国人太善良还是太软弱?

不!都不是!

是我们还不够强大!

正因为不够强大,所以坐了80年庄的美国才害怕我们超过他们,才要想方设法的打压和遏制我们!

制服俄罗斯,就搞定了欧洲。

牵制住中国,就搞定了亚洲。

美国试图双线作战,左右开弓。

升起白虎堂,重新给世界立规矩。

但双手难敌四拳,美国阴谋必定失败!

乌克兰离不开美国,但世界离不开中国!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!

所有人都在见证历史,历史也在俯视我们!

 

 转自:https://mp.weixin.qq.com/s/5tSUSGXNzFkJXyShvo8QYg