直播圈爆料:一晚上赚120万,依然逃不过“血亏”!

直播圈爆料:一晚上赚120万,依然逃不过“血亏”!

讲述者: Sisi

直播,一个“一本万利”的行业,却又是一个“人人喊亏”的行业。
 
本期的讲述者Sisi,她曾经是一个垂直行业的网红主播,为了这篇文章,她采访了品牌主、素人主播、广告公司和MCN机构,结果,几乎产业链上的每一个人都在倾倒自己的苦水。
 
这些网红7*24小时不休息,也无法复制李佳琦的成功;MCN机构一夜纯收入120万,但依然说自己不赚钱,因为网红成本太高;品牌主付了高价坑位费,依然换不来预期销量,只能赔本赚吆喝……
 
到底谁才是直播行业的最大赢家?
 
不如,耐心看完他们的故事。
 
 

01

100个素人,每人30个坑位,一晚上收入120万
供应商:韩春度  淘宝MCN机构管理者
没有深入了解的话,大家都觉得这个行业里遍地是黄金,做MCN应该赚翻了,但事实远没有你想的那么简单。
 
我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年,主播有多辛苦我是知道的。
 
40万粉概需要三年时间的积累,前提还是你每天都要做无间断的直播,每次7-8个小时不休息。
即便是下播以后,也马上要去找明天的货,所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播,粉丝就会流到别的主播那边,你也不敢休息。
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直播中的薇娅 (受访者提供)
这三年时间,我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货,反而是销售直播课程。
我们在一些平台上发布免费的直播课程,有感兴趣的人就对他们进行推广,紧接着销售价值3750元的整套课程。
 
你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望,所以课程的收入占了我们的大头。
更重要的是,这也成为我们吸引未来主播的方式之一。
学员和老师互动,会产生天然的信赖感,那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。
 
为什么要那么多主播?因为这个行业流动性实在太大了。
 
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里,应届生的比例占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦,最多坚持一年,最少或许播两天就消失了,所以找主播是MCN机构里持续的命题。
 
直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的,一般他们都不需要我们保底,最头疼的是那些小商家。
但苍蝇腿也是肉,行情不好,我们都不能放弃。
 
我们的办法是,把一场直播切割成30个坑位,每个坑位收900元坑位费+20%的佣金,这样可以尽量把底部商家都兜进来。
 
比如,假设一个坑位最后的销量是400元,我们抽80元的佣金,那么一场直播下来我们连同佣金+坑位费,能够赚14400元。
 
接着,我们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间(每人每晚30个坑位),3000坑位*900元,是270万的盘子,然后我们通过代理分发出去,每个代理的提成是500元/坑位,那么一晚上我们纯坑位费120万,这还是没算上佣金的。
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正在直播的素人主播(受访者提供)
 
不过别觉得我们血赚啊,毕竟有这么多素人要养。每个素人我们采用底薪+20%佣金的方式支付费用。
 
能够赚钱的主播,他的开销也会慢慢的水涨船高,有消耗。比如,团队需要助理,买手,化妆,灯光……
这不都需要成本吗?

 

02

老公给我“打赏”带气氛,别的主播都私信他求带飞
 
素人主播:虞若若
我之前做的美容工作室在疫情期间倒闭了。后来发现最近大家更愿意看直播,所以也打算试试直播带货。
 
为此我先后打听了两位正在直播的朋友。一个在陌陌直播,一周赚了500元,还有一个在抖音直播,一周1500元,不过他们没带货,纯靠打赏赚的钱。
 
看起来,单打独斗很难起来,还是需要有MCN来帮忙扶持。
闺蜜小冯通过一个主战场在抖音的MCN合作,账号马上从几个赞迅速上升到几百个。我效仿她,也签了一家MCN机构,不光想赚钱,也想了解下MCN公司的玩法。
 
我签约的MCN机构里,有两种主播的薪资方案:第一种,签约的主播一般底薪3000~4000+低提成。
由于我的时间不固定,所以就选择第二种方案,即无底薪,直接和MCN机构分成(直播打赏40%的分成)。
 
MCN机构里主播的流动性很大,很多主播干着干着就消失了,所以一听我要来,马上答应了。
 
签约以后,公司承诺,每天会有工会的人在直播间陪我聊天,但实际上也只是偶尔到直播间看一眼说几句话就走了。
为了支持我的事业,我老公还经常假装路人来给我打赏,带带气氛。
 
不打赏还不要紧,结果别的主播看到我老公给我打赏了,纷纷私下加他微信,求“哥哥”守护(直播间的网络用语),私信里全是“求认识”、“求打赏”、“抱大腿”。
 
曾经也有一个人也给我打过赏,后台私信我想加微信,但我没通过。他问我为什么不通过,还说我太单纯了,一看就是新来的不懂规矩,之后再也没理过我。
虽然平台有严格规定,但是这种双方私下交易行为也很难管控得住,就看你如何坚守自己的底限了。
 
前期每天要播够4小时我才算完成了MCN公司给的任务,经常下播就已经凌晨1点了,做网红真不容易。
我曾私下和公司里的主播交流过,签约主播不代表你就“起飞了”,基本上,80%的签约主播最后的结局都是惨淡的。
 
“要有靠山”成为了大部分平台主播的共识。这就解释了,为什么一旦出现我老公这样打赏的人,就会有主播蜂拥而至。
 
带货,是MCN机构赏赐给头部主播的“饭”。
如果是你自己联系上品牌,也必须按照机构签订的比例给分成,否则你的流量会很难看,也没法交差。自己买流量也是没戏的,等同于和MCN撕破脸。
 
费用主要按时间和粉丝量计算,一般在大几千元至两万人/小时不等。不过好在大部分找我的品牌活动直播,一般不要求销售保底,只需要保证直播在线人数即可。
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某线下活动上的素人主播 (受访者拍摄)
 
数据好看,做的热闹,就算交差了。
 
现在我的直播在线人数已经涨到了8000多,这样还没达到公司的标准,争取不到更多的互动资源。
我已经累的不行了,网红真没有看起来这么美好,大家都想赚钱,但背后的心酸只有自己知道。

 
 

03

坑位费、佣金、退货率,招招要了小品牌的命
 
品牌主:尹玉洁 某高端国际护肤品创始人
 
2019年,我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方,和朋友创立了自己的护肤品牌。
适逢疫情爆发,大家都开始做直播带货,于是我和朋友先后谈了几个大小主播。
 
一谈才发现,直播的水很深。
 
如果只跟主播谈纯佣金,根本没人理会。要做直播,你要付坑位费,这样产品才有资格进主播的直播间。
坑位费从几千到几十万不等,罗永浩的坑位费就达到 60 万,李佳琦 23~42 万(根据佣金浮动),而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
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 李佳琦在各平台报价(受访者提供,单击图片可放大查看)
至于卖不卖得出去,或卖得怎么样,很多主播是不兜底的。
我心想,这不就是纯赚的广告费吗?但谁叫人家有流量呢。
 
后来,一位推广行业的朋友建议我,“首选薇娅,因为她是自己选品,而李佳琦,只是招商选品。”
听他这么一说我就好奇了:“招商选品是啥意思?”
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她对我解释,李佳琦不参与选品,而是由其公司负责选品,这导致开播前他对产品并不熟悉,也不会为销售效果兜底。
就像上次卖锅直播翻车,并不是因为他不擅厨艺,而是,公司选择的商品他不了解也只能播。
 
相比之下,薇娅对自己的公司有绝对控制权,在直播时会提前参与选品,能够为销售量负责。
 
这么一说我肯定找薇娅。3次碰面接触后,对方表示也认可我们的产品。然而,接下来却有这么一笔头疼账要算:薇娅没有坑位费,但定价权要由薇娅决定。
 
薇娅的客单价不高,这是第一波压价。接着,薇娅的销售分成大概在1:1,并且是在当日播完后马上结算。
 
我的产品市场售价是298元,为了达成合作,就是她定价80元我也得同意。
事后,每件商品再分一半销售额,即40元给她。当天直播完就结算,这意味着薇娅不为退货负责,我还得承担退货的钱。
 
数据分析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图:薇娅和李佳琦平均客单价均不到100元。更印证了我对薇娅合作后必然压价的猜测。
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主播监测平台后台数据 (受访者提供)
                                                                          
我不禁感到万分疑惑,直播这么亏吗?卖低价,还要分成,再承担退货?光这件事本身就悖离了商业售卖的初衷,怎么还有那么多品牌抢着合作?
 
一位广告投放的朋友告诉我,直播都是“一个愿打一个愿挨”。
对于那些大牌商家,直播相当于转移了他们在广告上的投入,本身不那么看重销量,就相当于上一次直播做一次广告。怎么着这个价格也比去电视塔冠名来得划算。
 
找大牌直播卖货这条路看来是走不通了。初创品牌,最重要的是生存,没法干这样赔本赚吆喝的事情。
 
为了能保证销量,我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播,其中一个机构给出的方案是:5万服务费+20%提成,可以保底5万的销售额,如果做不到退服务费。
 
我觉得合理的,毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只,直播一结束,我就开心地把1万提成转了过去,合同就算全部履行完毕了。
 
然而过几天,退货率高达40%,我傻眼了,甚至一度怀疑产品是不是出了问题。
最后还是闺蜜点醒了我,“该不会是她们自己买了再退货吧?装模作样的直播一下,再把你打过来的5万自己买货去冲业绩?”
 
“咱们细算算,佣金5万+20%提成=1万;回头再退货40%,再赚2万。等五万剩下的货到手,通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”
 
现在,我已经对找直播带货已经不抱希望了,销售没有捷径。

04
虚假粉丝和销量,最终受益人不是品牌而是网红
 
Agency:徐榛 某广告公司总经理
 
做过直播的人都知道,直播间里一定会有“机器人”(虚假粉丝),粉丝量做不到完全真实。
起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法,后来情况就变得不可控了之,比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播,实际互动却只有2W。
 
有一些第三方的数据公司,还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务,展示虚假的在线人数和粉丝。
如果品牌天真地以为那些流量可以带货,实现有效转化,那这些钱你就当交学费吧。
 
流量变现没有你想的那么容易。所以,任何要求销售转化的客户,我们都尽量回避,因为实在不好判断效果。
 
那些承诺销量的广告公司,最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的(广告公司自己买货,再通过其他方式销售转化为现金)。
 
现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:
比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万+60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。
 
但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,最后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。
行业内的人都知道,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。
 
前几日,一位做珠宝的朋友也和我吐槽,说她在和一个网红聊合作,对方误以为她已经挂断了电话,转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。
 
“但有什么办法呢?虽然她的销量水分很大,但是炒得挺热闹的,还吸引了一些新人购买。最后这个主播自己的流量做起来了,用这些流量要了更高的溢价,还搞了个自己的工作室”。
 
你这就该发现了,网络直播带货,受益者绝对不是品牌,往往是那些主播。
 
 
05
每个人都在喊亏
直播貌似站在风口,人人都能获得红利。但是,恒古不变的真理仍是:“做出好内容”。
 
微念科技的创始人为刘同明曾说,团队在商业变现上足够克制。
李子柒从2016年开始做视频,但直到两年后她的淘宝旗舰店才正式上线。微博超过2400多万粉丝,Youtube超过700万粉丝的李子柒却仍只是专注于内容创作。
酒香不怕巷子深,从商业化的角度而言,博弈的是格局。
 
回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法,也都曾经一度站在风口。但,谁又不是见风使舵呢?如果没有持续的内容投入,直播也不会产生奇迹的。
*应受访者要求,韩春度、虞若若、尹玉洁、徐榛均为化名。
 

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/3H-IOXWYN_ch233CueDaJA

再见,Eclipse…

来源:

https://www.cnblogs.com/ouyida3/p/9901312.html

作者:噢咦嗒

使用了eclipse10年之后,我终于投向了IDEA

当然还有这里同样大家支持idea: 为什么 IDEA 比 Eclipse 更好?

最近,改用了idea,同事都说我投敌了。当然,这些同事都是和我一样的“老”程序员。不说毕业生,公司里的90后基本电脑都不会安装eclipse。

eclipse 的三足鼎立时期

开始我写Java程序,用的并不是eclipse,而是用的一款叫做jbuilder的工具。当时使用这个工具的时候,我已经觉得非常的好用,因为在此之前,我好像记得只是用个简单的文本工具来编辑。后来才发现,那些喜欢宣扬文本编辑器才能学会精通java的“高手”真的有点不敢恭维,至少于我,一个好的工具太重要了。

并没有过了多久,我发现一款叫做eclipse的工具,而且身边还越来越多,于是我决定试一试。尝试的最后,我发现实在是太好用了,他的界面变得更漂亮,而且里面的功能感觉就是为程序员量身定做的一样,最激动人心的功能是他竟然支持源源不断的插件,而且这个插件你还可以,自己来编写。

eclipse2001年由ibm创立,2003年就成立基金会,可惜国内嘛,在那个时代,总是要晚一些,而我更落后,直到07、08年才开始真正使用。《程序员》在06年还出了一起专题-Eclipse风暴。那时候,eclipse、jbuilder、netbean三足鼎立的局面,基本形成了。eclipse 称霸

再后来myeclipse出现了这个东西更加厉害,他集成了所有常用的插件,只要你一键安装完就啥也有了,基本上用它,你可以开发出java的任何东西。虽然他不是免费的。

慢慢的,jbuilder已经没什么人使用;而netbean不知道是不国内还是我圈子太窄,身边用的人总是很少,倒是在国外翻译的技术书里经常和eclipse一同出现。

重构的流行,让eclipse更受青睐。熊节在《重构》译本里推荐eclipse,后来我亲眼看了他使用eclipse纯键盘(基本不用鼠标)飞快的重构代码,有点傻了眼。后来背诵快捷键成了我的一项课题。

在接下来接近10年的日子里,就是他陪着我度过了漫长又有意思的编程生涯。虽然经常有人争论用简单版的eclipse好还是用丰富的myeclipse好,用丰富版的经常会嘲笑用简单的,什么都没有,什么插件都得重新来一遍,用简单版的又会鄙视使用丰富版的,什么插件都不会安装。我曾经见过有一个同事,使用的滚瓜烂熟,每一个插件在文件夹下叫什么名字应该删除哪些文件应该放在什么地方,应该增加哪些配置,怎么安装怎么卸载都倒背如流,随后我也慢慢学会了这招。再后来插件安装,已经不需要这么麻烦了,只需要在市场上搜索一下,点击一下安装就可以了。但是这些功能的改进并没有让他免除用户群慢慢转移的危机。

Intellij IDEA 横空出世

其实很久之前我就听说idea非常好用,说只要使用过后就不会在使用eclipse了。还说JetBrains这家公司怎么怎么懂得java程序员。但是,我实在找不到什么改变的理由,所以一直没有尝试使用。况且,我还需要开发c++、python,这些语言,eclipse都有完善相应的版本插件支持。

其实中间,我也不断地询问已经转向使用的同事,我问他究竟别/好像哪里?但是没有一个同事能够清晰的回答我这个问题。大部分的同事只是说就是很好用,你如果细细地问他好在哪儿,他却说不出来。还有一些同事确实列举了一些,他认为更为好用的功能,然后告诉我,然后我听完之后告诉他,其实这些功能eclipse也有。还有一个同事更搞笑,用了两个月了,说非常的好用,然后我叫他调大一些,字体让我看看,他竟然说不知道怎么调。这些遭遇实在让我想不出来什么要改变的理由。

但是上个星期出现了一个契机,就是公司主持了几个培训,不约而同的这几位培训,是都使用IDEA来培训,其实,工具的不同并没有太大的影响及对培训知识的吸收,但是我实在忍受不了我明明花了一个小时听培训,但是只听了55分钟的知识,剩余的5分钟关于工具的使用技巧也应该吸收过来。加上早就听说Robert C Martin也许从一个eclipse转向了这个工具,于是我决定我要改变一下了。

上周一是我改变的第一天,安装过程非常顺利,官网提供免费版和试用版,我当然毫不犹豫地选择的试用版,至于30天以后,咱们心照不宣,再说。安装过后当然是黑糊糊的一个界面,上面的所有按钮实在是非常的陌生,我使用的10年的那些快捷键发现全部不好使了,我甚至连怎么导入一个现有的工程都不会了。

我有点受不了了,我受不了的不是对新知识的学习与掌握,而是效率迅速降低20倍,甚至一百倍。没办法,一个一个问题百度吧。大概过去了半天到一天,神奇的事情发生了,我竟然不再想继续用eclipse了,甚至有点没有了IDEA,感觉更麻烦了。于是家接下来的四天,我越来越顺畅地开始编写我的代码了。

对于只是使用了五天的,我来说,我说的什么,其实都只是一个新手的废话,但是我还是喜欢总结一下。

eclipse和idea,哪个更好?

idea,个人觉得,确实比eclipse要更好,但是它的好处并不主要是多了哪些功能,从功能的多少数量上来说,他们俩其实是差不多的, IDEA,更优秀的关键点在于他在细节上更为人性化,做得更优秀而已。

比如配置tomcat,我竟然不用百度,自己尝试点点,就成功跑起来了。感觉它真的懂我的心一样。

开始使用的一些注意事项

如果你是刚开始编程,那就没什么关系,但是像我一样是用的eclipse很多年的老程序员,那么对快捷键一定是一个障碍,但是idea已经做了很人性化的设置,默认的快捷键可以一键改成eclipse的快捷键,但是我尝试了,确实改变了大部分,但并不是百分之百,所以我放弃了。

还有就是对工程和模块要理解好,以前的eclipse都是做工程的概念并没有模块的概念,所以你可以把很多的工程都导入进去,但是IDEA完全不一样,他只能导入一个工程,如果你要在导入另外一个工程,你必须新开一个界面,当然你不用担心耗费内存的问题,已经。优化好了,但是在一个工程里面你可以导入多个模块,其实这个更适合我们平常的开发,因为maven 就是模块化的配置。

tomcat的设置也非常人性化,注意的是,可以通过勾选tomcat实例,就可以一个tomcat多个工程使用了。当然,端口要不同,才能同时启动。

三个很常用的设置按钮

  • Preperences
  • Project structure
  • Run configuration

常用的快捷键(mac)

  • cmd+shift+f 全project或模块等查找某个字符串
  • cmd+shift+o 查找文件
  • cmd+0 查找类
  • cmd+f 本文件中查找字符串
  • cmd+x 删除一行
  • cmd+c 选中该行并且复制
  • alt+enter 自动提示错误修复
  • ctrl+alt+h 显示调用该方法的方法
  • cmd+7 显示该类的全部方法
  • cmd+alt+l 整理代码格式
  • ctrl+alt+o 整理import
  • shift+f6 重构rename还有很多。。。基本都和eclipse不同,但是我必须一个个的“寻找”回来。

我喜欢的特色功能

  • idea默认下面显示了teminal,很好用,现在我很少用mac自带的终端(虽然eclipse找找也有,但实在不好用)
  • 右手边有个数据库连接,我现在也很少用Navicat和mysql workbench了
  • 同样右边的maven也很好用,不像eclipse要右键,而且默认的还不齐全

JetBrains确实是伟大的公司,现在我弄js,也用了它的webstorm,弄python也用了他的pycharm而不是eclipse的pydev了。

再见,eclipse。

又断断续续用了一周,发现没有想象中完美。偶尔有些卡,毕竟太多东西放内存。而且也出现过闪退。快捷键实在有些还记不住,有个快捷键要按四个键太难记了。有些个别功能感觉还是有点不如eclipse方便比如改字符集(也可能我不熟悉)。断点调试也还不习惯。也有很多功能真的要把eclipse彻底忘记,比如重构rename,idea默认竟然把同名的都rename掉。我重构个我自己写的类的get方法,它把map.get的get也rename掉了,真的有点无语。不过习惯就好,总比漏了一些rename自己慢慢改好。

1-12岁男女孩最新身高标准表,你家孩子达标了吗?

 

现在大家的生活水平提高了,和很多年前相比,孩子们的平均身高提高了不少,孩子能否长成一个高个子,也是很多家长非常关注的事情。
其实,要想孩子长高,除了营养要跟上以外,充足的睡眠、体重不要太胖都是很重要的事情。
每个年龄段的孩子到底多高才算达标?今天就为大家介绍2018儿童身高体重标准表,快来对照,看看你家孩子达标了吗?
1.影响孩子的身高的因素
先天性基因因素
跟父母亲的身高有着直接关系,也不排除隔代遗传。
●后天基因因素
除了营养,充足的睡眠和适当运动也是很重要的,后天因素也是相当重要的。
注重小孩营养固然是好,要是孩子吃得太多长得过胖就不好了,胖小孩在和小伙伴玩耍时和在学校都易被他人取笑,小孩太矮瘦的也更容易被人欺负。
每个年龄段的孩子身高体重是多少才算达标,各位爸妈们认真瞧瞧哟!

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2.身高标准对照表
0-12岁男孩身高、体重表
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0-12岁女孩身高、体重表
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附:(成年人)各省平均身高

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3.生长发育的的阶段划分
▊  基础阶段——— 学龄前期
学龄前期(4~6岁)是儿童生长发育的重要时期,也是孩子长高的基础阶段6岁左右补钙,对儿童今后的成长非常重要,此时,人体骨骼处于储备期,骨骼发育日需钙元素量为每日800毫克。
而这个年龄段的孩子,有可能存在偏食、厌食、钙质摄入量严重不足的现象,影响到骨骼中的钙质储备,这将直接导致孩子个头矮小、发育期身高增幅减小。2014年全国营养调查表明,我国居民膳食钙摄入量只达到推荐摄入量的40%左右,因此此阶段的孩子需要补钙。
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▊  突增阶段——— 学龄期
10~16岁是孩子发育期,孩子个头好比雨后春笋,“嗖嗖”地直往上蹿。研究发现,此阶段孩子每多吸收3万毫克的钙质,身高便可多长1厘米,而一般家庭所提供的日常膳食,摄取的钙含量不到孩子所需钙质的50%,远不能满足生长发育所需,因此需要额外补钙。
▊  冲刺阶段——— 青春期
男性17~25岁,女性16~23岁,是长高的最后冲刺阶段。研究发现,此阶段青少年骺软骨还未真正愈合,每年还存在着2~3厘米的长高潜能。此时,补充足量的钙质,就能充分挖掘他们的长高潜能,让他们“百尺竿头,更进一步”。
▊  三大黄金期环环相扣
孩子的三大黄金成长期,好比多米诺骨牌,一环扣一环,是一个连续的动态的过程,这一阶段是下一阶段生长的基础。
储备期钙摄入不足的孩子,如果膳食不当、营养不良,就会影响发育期的身高增长;发育期的孩子若不能摄入足量钙,势必会影响长高的最后冲刺。因此,在孩子各阶段,都要保证钙的充分摄入,不能掉以轻心。

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4.帮助改善后天身高的3个要点
▊  运动:
是指合理的运动,像运动员般高强度的运动量,反而会增加孩子的关节负担,抑制孩子的生长发育。跳 绳对于改善孩子身高效果比较明显,操作又简便,家长可以让孩子每天跳一次,每次十分钟,坚持为之,能够收到良好效果。
此外,篮球、羽毛球、游泳等都是非常好的运动方式,家长最好能够帮助孩子养成热爱运动的良好习惯。
▊  睡眠:
最好早睡,生长激素分泌最旺盛的时间是从晚上10点至半夜2点。家长不要让孩子超过10点睡觉,小学生最好在九点半前上床,每天保证八小时的睡眠时间。
▊  营养:
必须均衡,孩子如果偏食、挑食,就容易长不高。家长应该给孩子补充足够的蛋白质,如牛奶、肉类等,锌、钙、铁等微量元素也要注意,缺乏同样会引起生长发育迟缓,错过了最佳生长时间,以后就很难追赶。
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5.有助孩子长高5个饮食关键
▊  饮食平衡
人体的生长,完全来自于入口的食物质量,想让孩子长得高,各种营养素都要均衡。每天保证吃入食品的样数在25~30种,比一天只吃三五样东西获取的营养要丰富得多。
推荐食品
蔬菜水果沙拉:
黄瓜、苹果、香蕉、洋葱、生菜、梨、橘子等切成小块放入碗中,倒入沙拉酱可。
杂粮粥:
大米、黑米、红豆、枣、葡萄干等洗净后加水,一起煮1个小时即成。
什锦饭:
锅中放油,油热后放入鸡蛋、豌豆、甜玉米粒、火腿,熟后放入米饭一起炒,最后放入黄瓜、香葱翻炒几下即成。
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▊  钙质要足够
钙是骨骼成长的基础。如果膳食中不能经常摄取生理所需钙量,血钙和软组织中的钙量不足,就必须向骨骼取钙,而骨骼中缺钙,其结果会导致骨质疏松、椎骨变形、脊柱变曲。骨骼得不到充足营养,当然无法正常生长,更别提长高个儿了。

 

推荐食品
含钙较多的食物有:奶制品、鸡蛋、鱼类、贝类、豆腐及豆类、芝麻酱、南瓜子等(维生素D、维生素C、乳糖等都有助于钙的吸收利用)。
▊  蛋白质天天有
处在生长发育期的孩子,对蛋白质的需求量比成人高得多,如供给不足便会影响身高增长。此外,胶原蛋白和粘蛋白也是构成骨骼的有机成分。
推荐食品
鸡肉、牛肉、鱼虾肉、鸡蛋、牛奶、豆腐都富含蛋白质。
▊  铁、锌、铜不可少
人体对它们的需求量虽然不大,但却是不能缺的,如果缺了它们,孩子会出现各种问题。缺锌的孩子,见什么都没食欲,必然影响生长。
铁是合成血红蛋白的必需物质,铜是合成血红蛋白的催化剂。食物中供给铁、铜若是不足,必然使血红蛋白合成受阻,生长发育、智力发育、免疫功能等均会受到影响,孩子可能经常生病。
推荐食品
含铁丰富的食物:
动物肝脏和其他内脏、牛肉、羊肉、蛋黄、鱼、红小豆、菠菜。
含锌丰富的食物:牡蛎、动物肝脏。
含铜丰富的食物:猪肝、猪血、虾、蟹、贝类。
1-12岁男女孩最新身高标准表,你家孩子达标了吗?
▊  新鲜蔬果
新鲜的蔬菜水果含有丰富的维生素,是人体必需的。维生素A、C能使孩子具有正常的抵抗力。
推荐食品
蔬菜类:
白菜、胡萝卜、黄瓜、青椒、嫩笋、番茄、葱。
水果类:
橘子、香蕉、梨、苹果、葡萄、桃、杏、西瓜。
最后给大家一个根据自己身高预测孩子未来身高的计算公式,你就知道你孩子是不是该补,是不是该运动了!
  • 男孩成年终身高(厘米)=(父亲身高+母亲身高+13)/2±7.5(厘米)

  • 女孩成年终身高(厘米)=(父亲身高+母亲身高-13)/2±7.5(厘米)

-END-

▍素材来源:网络

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转自:https://mp.weixin.qq.com/s/8KbxgTI93vXUSgT377RUww

攒钱是改变命运的策略

这是半佛仙人的第260篇原创

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之所以今天说到这个话题,是我4月份的时候,接受了《vogue me》的采访,刚好当时的命题是储蓄观与金钱观。

里面采访了酒吧老板、音乐人、艺术家、导演、博主等行业的年轻人,大家的消费观和储蓄观,是完全不同的。

这很正常,因为大家屁股不一样。

能有相同的观点才是见鬼了。

其实之前也写过类似的,不过关于消费和攒钱,我觉得可以说一百年。

毕竟商业社会的本质就是如何通过花言巧语把消费者的钱变成自己的。

怎么守住自己的钱,是一个非常重要的技能。

不买立减百分百,其实是一个真理。

我自己一直是一个比较俗气的人,写公众号,做视频,都是没什么大理想,就是想做点自己喜欢的东西,有人看,以及能够恰到饭。

实际上在我看来,能够接到广告,才证明了自己的专业能力,毕竟这年头谈钱伤感情,一个赚不到钱的内容人,是没有办法说自己有价值的。

正是这种诡异的态度,才让我成为了品牌老鸨,甲方克星,预算黑洞,广告马桶搋。

但与此同时,我又是特别反对消费主义的,是不是看起来很矛盾?

一边不停接广告,一边反对消费主义,既当又立?

不,不矛盾。

我反而觉得这才是真实。

我喜欢赚钱,喜欢恰饭,这是真实。

我喜欢攒钱,也是真实。

我喜欢劝年轻人攒钱,这同样也是真实。

前2者是基于我个人喜好,后者是基于他人,对象不同,结论必然不同。

虽然攒钱很土,但我一直坚定的认为,攒钱才是年轻人改变命运的最有效且成本最低的方法,甚至没有之一。

攒钱是改变命运的策略

比什么沙雕成功学,什么增长见识,什么提升自我,都管用。

或许你会说,自己工资也不高,每月消费不低,攒不下什么钱,攒个几年,十几年,也不过几万十几万,多的几十万,在这个年代,能干嘛?

这就说明,你对于攒钱这件事情的认知还是太初级了。

攒钱,不仅仅是简单的把钱省下这件事儿,攒钱是一个策略体系。

这个体系分为心态,思维,和行为操作,三部分,最终形成正向循环。

当你把攒钱作为一个目的来执行的时候。

首先是你的心态会不一样。

哪怕只是很小的钱,哪怕一天只有几十块,哪怕只是随手放在支付宝或者微信余额里,你都会感受到一种小小的满足感。

因为你知道,这是余粮,这是在关键时刻你可以随时动用的资源。

而且每一天,这笔钱都会多上一点点,并且立刻可以体现在余额中,你会本能性地囤积更多钱用于生钱,囤积和收集癖是人类的本能,这种小小的满足感,会敦促你继续攒钱。

这会给你带来前所未有的安全感和舒适感,哪怕钱不多。

攒钱是改变命运的策略

消费主义的典型操作就是击中了消费者的不安全感和空虚感,让你依靠消费来获得短期满足,所以才能触发非理智买单。

而攒钱带来的安全感和舒适感,会让你抵御这个诱惑。

心态之后,是思维。

当你开始攒钱的时候,你的思维就会变化。

过去的追求消费的快感,会进一步变为囤积的快感,一切暂时不需要的高消费行为,都会在你脑海里被转换为生鸡蛋的母鸡,你甚至会牺牲自己的一点日常消费来往余额里屯钱,只为看到每天的余额增加速度能快一些。

商家打折很诱人,但是钱可以攒下来。

旅游安利很心动,但是钱可以攒下来。

专车直达很舒服,但是地铁等达到一样的目的,钱可以攒下来。

面对各种消费决策的时候,你都会告诉自己,如果这笔钱不花,攒下来,那么你的小金库又丰满了,生蛋的母鸡又肥硕了。

这样,才是不花的真谛。

很多人攒钱能够坚持,靠的就是攒钱带来的快感,这个快感并不比消费低。

人类会本能性的追逐快感,当你有了快感之后,就有了动力,行为自然也就跟着变了。

不需要特别多的刻意训练,也不需要给自己加压,试着执行一下,你就知道了。

攒钱最重要的不是金额,而是攒钱这个行为。

这个行为会给你一系列的改变。

人的一生很长很长,改变命运绝非当下,这是要20年,30年的事情。

很多年轻人一提到房车就很绝望,但问题是,这种高价格的基础设施,本就不是让你一口吃下的。

耗费很多年,再结合另一半的很多年,一起攒下首付,这在任何一个国家都不罕见,毕竟大城市唯一的缺点就是房价贵,其他都是优点。

很多人想要立刻就要,得不到就开始绝望,这不是世界有问题,这是脑子有问题。

社交媒体的发展,让很多人看到了新奇的世界,看到了明星的生活,看到了有钱人的潇洒,你以为你和他们是平等的,甚至你还可以给他们点赞。

但其实不是。

大家从来都不是一个世界的人。

对于大多数没有开挂的人而言,攒钱,就是最好的方法。

很多人生导师会告诉你攒钱属于扣扣索索,不够大气,钱不是攒出来的,而是赚出来的,听起来特别有道理,而且好听。

但是要学会透过现象看本质,朋友。

他们讲的一切东西,归根究底还是让你把钱给他们,他们来教你道理。

任何一个人生导师讲的成功宣言,都是有概率问题的,你学了之后,如何量化ROI呢?

其实是没法量化的,这里面唯一确定的是,他们是一定能赚到钱的。

所以要警惕给你洗脑,让你掏钱的人。

还有人说沉迷攒钱会丧失很多人生的机会。

这同样很荒谬,因为机会是看成功率的,做生意也好,股海搏命也好,投机也好,都是小概率事件,大多数人都是韭菜和炮灰。

劝多数人去博小概率事件,是要遭雷劈的。

人生最后的成功,不一定是谁更辉煌,可能只是谁更能稳到后面。

攒钱这东西不酷,但这是对于绝大多数普通人而言,最现实的道路了。

当然,我说的的都是针对默默打工的年轻人,家里有钱的人请忽略,对你而言快乐最重要。

如果你觉得这套理论有问题,也很正常。

人就是不一样的,每个人学会为自己的人生做决策,并承担后果,就好了。

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这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

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一定要快速挣到第一桶金

  这是Spenser的第739篇文章  

 

当你看到这个标题,也许会想,Spenser你怎么会取一个这么急功近利的标题,是不是在博眼球,标题党。

 

额,还真不是,我过去四年的创业和个人投资的经历,让我每过一段时间,就对这句话,有了更深一层的解读,越想越觉得,太特么正确了。

 

我香港的秘书E姐,是个积极的投资爱好者,每次见到我,就和我分析和安利各种投资心得,比如:

 

“老板,我觉得最近应该买点黄金了,现在疫情这么严重,货币放水,黄金会大涨呀,我都挣钱了。”

 

昨天见到我,又和我说了:

 

“最近你的港股不要投资了,最近局势比较动荡,你看,这两天港股跌了吧。”

 

我心里想的是,这些投资的道理,你老板我还不知道么,哈哈哈;

 

然后我就问她,你在港币账户里有多少港币呀,天天这么关注。

 

“额,不多不多,就十几万吧。”

 

我忍不住笑了,哈哈哈,我自己有大几百万在港股里,我也没你这么操心,你就这点本金,就算你一年炒股本金翻倍,再赚个十几万,那又能怎么样呢。

 

对于投资来说,收益率并不是最核心的,本金多少才是本质。

 

因为收益率10%或30%,这只是量的差别;但是十万本金和百万本金,这才是质的不同。

 

就像一个人想要赚10万,如果只有十万本金,那要100%的投资回报率,这太难了。但是如果是100万本金,只要涨10%,就赚到十万了;而如果是1000万本金,就只要1%的回报率。

 

所以,前几年,当时我的文章写得比较激进的时候,我就说,如果你可投资的本金少于100万的话,你就不要天天花时间想着怎么投资,这都没有意义;

 

这时候你最应该做的,是投入你所有的时间精力去工作、去创业,想办法快速挣到这一百万。

 

就像赌桌上,如果你没有一定金额的筹码,就不要上牌桌,当个看客就好了,这样无法成为真正的财富玩家。

 

当然,我现在没那么激进了,我觉得,先挣到50万本金,就可以了。

 

好了,刚才我讲的是第一桶金的重要性,但这不是我们今天聊的最核心的话题,因为关键词并不在于第一桶金,而在于“快速”这个词。

 

大家要记住一句话:

 

在如今这个因货币大放水而贬值的时代,你的劳动性收入,在货币泛滥推升的资产价格面前,已经被秒成了渣渣

 

如果你是一个靠工资或者经营性收入作为收入来源的人,你会发现,你大概率会永远买不起房,也很难完成阶层的跨越。

 

我自己常住在深圳,我发现在深圳工作太辛苦了,因为深圳的房价每年都在涨。

 

太恐怖了,今年过去一半,深圳像前海、宝安中心区房价,直接怒涨30%。

 

我其实挺替在深圳的年轻人着急的,如果他们现在买不起房,除非创业成功啥的,他们未来大概率会更买不起。

 

快速积累第一桶金的本质,就是我们在和资产上涨的速度赛跑,只有你比资产跑得快,你才能抓住资产,跳到资产的背上,舒服地躺着前进。

 

勤劳致富是对的,但是慢慢致富就错了,慢慢不会致富,只会更穷;快点致富,才是真理。

 

那么,我们如何才能快点致富呢。

 

我有几个观点哈,供大家参考。

 

第一,有可能的话,尽可能做个小创业者,而不是打工者。

 

在我看来,目前市面上大多数创业者,通过自己做业务,赚到不错的现金流,一年赚个上百万的机会,在中国还是挺多的。

 

因为中国的产业还在蓬勃发展,会有很多赚钱的管道。只要你有洞察力,能发现机会,能找个团队一起干,小成功的概率,还是挺高的。我深圳身边的朋友,很多90后,都赚了不错的收入。

 

第二,如果你是打工者,你要有做项目的核心能力,和老板谈项目分成。

 

如果你现在没有资源和能力去当创业者,那你来公司打工也没问题,但是千万别把自己当成打工者,而把自己也当成创业者。

 

只不过是借助公司更好的平台,实现公司和你个人的双赢。就好像,你给公司赚一百万利润,公司分你一二十万,这样你的收入就起来了。

 

但这里的核心是,你的能力确实能当项目负责人,你要会做策划、会做营销、会做内容、会做项目进度管理、会做招聘和培训。

 

说实话,一个项目负责人的本质,就是一个小公司的创始人,对综合素质的要求非常高;

 

如果这些工作都是老板给你做的,而你就是个执行者,那说明你能力还不行,就好好虚心学习本事先,不要想赚钱的事。

 

所以,同志们,怎么样才能快速挣到第一桶金。我送大家一句话:

 

快速长本事,就是快速赚到第一桶金的本质核心。

 

那你可能会问了,那如何快速长本事呢?

 

我们下次再讲,今天我就先抛个观点:

 

能够让我们真正成长的底层动力,不是你有没有兴趣,兴趣不是最好的老师,生存才是。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/89-osKCDMd8HPBFh2ghTdg