诸事要记 日拱一卒

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今天这篇文章，来自于我们新开的一个聚焦私域的矩阵号。未来，这个账号将带来更多「私域原创内容」，大家快戳卡片关注它吧～

 

近两年，抖音月活破 6 亿，B站等视频平台迅速崛起，DAU 和用户使用时长不断暴涨，而已经 8 岁的微信公众号打开率连年下滑，粉丝负增长甚至成为一些账号的常态。

 

因此，市面上出现了这样一种论调：

 

视频才是未来的发展趋势，公众号快被时代淘汰了。

 

那么，事实真的是这样吗？

 

 

01

公众号，是真的不行了嘛？

 

根据腾讯第二季度的财报，微信及 WeChat 的合并月活跃账户数达到 12.06 亿，除掉少量的海外用户，相当于每一个用手机上网的人都在用微信。

 

所以对比公众号的过去，可能现在做增长越来越难了，但是在这么大一个流量盘里，任何账号的潜力都是巨大的。

 

1）流量载体：公众号，大有可为

 

在周一的文章里，我就提出了这样一个观点：

 

只要有微信的基本盘在，公众号就不会彻底玩完。作为一款成熟的产品，它只是过了「红利期」，进入了「稳定期」。

 

任何一个产品都有其生命周期，从逻辑上看，以内容为主体的产品大致都会经历以下几个阶段：

 

第一阶段：萌芽期——内容一片荒芜，用户极其稀少；

第二阶段：增长期——内容和用户开始迅速涌入，第一波流量红利被收割，混乱与规范并行；

第三阶段：稳定期——内容生态规则基本完善，内容仍在增长，但内容消费频次降低，用户增长放缓；

第四阶段：衰退期——内容和用户都开始减少。

      

目前微信公众号正处于第三阶段，但还没有到第四阶段。

 

可能你会说即便是第三期也仍然面临着用户增速放缓的现状，但是在成熟期时，用户的价值却在高速增长，此时对于商业变现极为有利。

     

 

并且，如果你还有几个固定关注的微信公众号，那就说明有这部分内容自媒体本身还是可以给你带来价值的。

 

2）内容形态：图文，大有可为

 

不少人把短视频的兴起，当做图文已经衰落的依据。

 

诚然，短视频的阅读门槛要比图文低很多。但是，短视频更适合做娱乐，当真的涉及到专业、高净值用户的时候，图文依旧是主力。

 

为什么会出现这种情况呢？

 

首先，阅读门槛高的图文内容，用户粘性也更强。

 

从一些小众爱好的圈子（比如汉服、lo 裙）里我们应该也能看出，门槛越高的圈子，用户粘性反而越强。因此，喜欢图文的用户，粘性和忠诚度普遍会更高。

 

其次，因为高门槛，它天然就筛掉了一批“质量不高”的用户。

 

留下的这些用户，不管是质量，还是粘性和忠诚度，都普遍比短视频更好一点。

 

直接反映在数据上，那就是公众号图文的转化率比短视频高了不止一点。@半佛仙人 曾经在一次分享中提到过：

 

……即使是你要带货，短视频的带货转化率也远低于微信，而且低了不止一倍，这是非常实在的数据。

 

这就意味着，图文内容的商业价值是远远高于视频内容的。

 

最后，低门槛的内容虽然看了确实能帮助人放松，但是看久了难免会感到空虚、乏味。

 

所以，现在一些更倾向于看短视频的用户，成长到一定阶段以后，肯定还有一部分人会回到图文的怀抱的。

 

 

02

目前，公众号的困境是什么？

 

不过，拥有十多亿用户的微信的不缺流量，不意味着公众号没有困境。

 

公众号现在最大的困境就是：缺流量，而且还是「很不健康」的缺流量。

 

为什么这么说呢？

 

1）马太效应严重，内容获取低效

 

讲真，公众号的现在的马太效应太严重了，头部大号固化，黑马越来越少。

 

这种严重的马太效应带来了 2 个后果：

 

第一，对号主来说，资源的分配严重不平衡。

 

大号粉丝基数大、容易出爆款，于是能赚到更多的钱、拥有最好的团队，越做越大；优质中小号则很难出头，由于盈利不足，导致内容生产能力下滑，早早地走到了衰退期。

 

第二，对用户来说，最大的问题是内容太多、太杂了，垃圾内容把好内容给稀释了，导致大家都不知道好内容在哪儿。

 

最后，就出现了一个很奇怪的现象：好的内容没有人看，但是想看好内容的人又不知道好内容在哪。

 

出现这种现象，其实就意味着，用户和中小号号主的核心需求都没有被满足。对于微信公众号的整个生态来说，这是一种非常不健康的状态。

 

对于用户来说，ta 在平台看内容时，核心需求是看到的是真实可信、多元化的优质内容。

 

当 ta 发现自己总看到不真实、不好看的内容，用户就无法对这个平台产生粘性，长期下去，创作者也无法获得收益。

    

对于号主来说，生产内容的核心需求就是获得流量、粉丝、品牌和收入。

 

如果创作者的诉求得不到满足，比如发现生产优质内容并没获得流量和收入，反而那些虚假、博眼球的东西，可以骗到用户的点击。

这样，整个平台的创作氛围就会走向低质，甚至虚假，最终用户也会离开。

     

长期这样下去，会造成平台内容单一、用户急剧流失，产品的衰退期提前到来。

 

所以，8 岁的微信现在急需「进化」，帮助用户筛选内容、提高用户的阅读效率，同时努力让优质的中小创作者能通过生产优质内容获益。

 

2）内容依赖「社交传播」，分享动机连年降低

 

公众号的内容主要靠「社交传播」，传播的主要载体是朋友圈。

 

也就是说，用户分享公众号文章的底层逻辑，其实是把它作为一种「社交货币」，来丰满自己的“人设”。

 

因此，随着朋友圈的社交属性越来越弱、展示属性越来越强，用户对「社交货币」的需求越来越弱，分享动机也越来越差了。

 

体现在数据上，一是现在靠内容涨粉越来越难了（因为大家都不分享），二是公众号的月活增速越来越慢了。

 

基于这种情况，今年 6 月，微信团队在接受采访时，透露出目前公众号的 3 个目标是「提高常读用户数量」「提高打开率」和「提高内容的阅读效率」：

 

第一是今年要把盘子做更大，也就是说想让更多以前不怎么浏览订阅号内容的人，喜欢上阅读；

第二是打造丰富的内容形态，希望通过不同的内容形态来吸引更多的人进来；

第三是做阅读效率优化（智能排序）的底层思考，这个底层思考的核心点是「常读用户的逻辑」

 

 

03

2021，公众号该怎么做？

 

了解公众号的现状和困境，接下来，我们可以结合不同类型账号的现状，和微信官方的动作，来分析一下2021年的公众号到底该怎么做。

 

1）大号：布局矩阵号

 

作为大号，这一阶段面”临的主要问题是“创业容易守业难”：

 

一方面，一般大号都已经进入专业团队运作的阶段，需要平衡收支、养活团队，就要取悦甲方；同时，你又要取悦读者。

 

但问题是，很多时候甲方爸爸和读者想看的东西是背道而驰的，你不可能取悦所有人。

 

这时候，产出的内容很难不逐渐偏离初心，最后用户就会觉得你“变味儿”了，流失率增加。

 

另一方面，发展成一个大号需要一定时间。这代表着，很多大号已经渡过增长期、进入成熟期了。

 

进入稳定期，就意味着进入了存量时代。

 

不可避免的是，涨粉慢了、打开率降低了，想维持住现有水准都不容易，想再进一步更是难于上青天。

 

用 @池骋的话说，就是：

 

不是你不行了，而是周期到了。

 

流失率增加、涨粉速度却变慢了，作为大号，应该如何应对呢？

 

我们有两个选择，一是找到自己的「第二曲线」，尽可能地延长自己的稳定期；二是想办法从公域引流，提升用户总规模。

 

① 找到「第二曲线」，延长产品稳定期

 

什么是「第二曲线」？

 

在李善友教授提出的「第一性理论」里，提到过企业要找到自己的「第二曲线式增长」。

它的文字定义太复杂了，我画个图给大家示意一下，你们肯定一下就能 get 到：

   

那么，如何找到自己的「第二曲线」呢？我们有两种方法。

 

第一，你可以选择直接对大号做“做战略转型”，即将原有账号挪到内容更丰富、更有生命力的内容赛道去。

 

巴菲特曾经说过，人生就像滚雪球，为了把雪球滚得越来越大，我们要努力去发现「很湿的雪和很长的坡」，来延长产品的稳定期时长。

 

比如我们的大号@运营研究社，它的阅读量上涨，是因为我们扩大的选题范畴，从运营干货选题，扩大到了商业、网红、灰产，这些都是你们喜闻乐见的选题。

 

第二，如果你本身已经在一个不错的赛道，那你也可以选择不断打磨和优化内容，用内容留住用户，尽可能延长产品的稳定期。

     

 

② 公域引流，提升用户总规模

 

第二个选择，是在这个账号还没进入衰落期的时候，就提前开始一段「新的生命周期」，孵化新的账号。

 

这个账号，既可以是公众号，也可以是其他平台的账号，比如 B站、抖音等平台。

 

由于大号们往往有了一定的内容基础，因此，跨平台生产内容的成本也更低。

 

比如，可以把在公众号上数据很好的文章、条漫内容，制成视频，在多个平台上分发，为自己的内容赢得更多曝光，提升用户总规模和内容的总打开率，反哺公众号。

 

比如@半佛仙人，经常把自己的文章加上配音和魔性表情包发在 B站，现在已经成了 B站头部 UP 主，坐拥 500w+ 粉丝，最火的一条视频有近千万播放量：

 

 

当然，这个策略的关键点不仅是「多平台」「节省成本」，更是要能输出「优质内容」。

 

比如@丁香医生，从微博到公众号到抖音，从图文内容到视频，都在不断探索高效做出优质内容的方法。

 

因此，不仅经营出了一个抗风险能力很强的内容矩阵，也通过各个渠道引来的流量反哺了公众号。

 

2）中小号：持续输出优质内容+爆款思维

 

虽然说当下公众号的马太效应严重，但是中小号就没有翻身的机会了吗？

 

未必。中小号当然还可以做，但是要换个思路来做：

 

不要指望着通过常规内容快速涨粉，可以先做“小而美”，一边通过微信变现，一边寻找机会打造爆款。

 

① 输出个性化优质内容，培养忠实用户

 

讲真，不管在公众号，还是其他的任何平台上，优质内容都是一定有人看的。

 

比如，早期的知乎流量不大，但是一些非常深度的优质回答也是动辄几千上万赞。

 

比如，去年突然逆势爆红的@半佛仙人、@卢克文，其实内容都是偏深度拆解的，什么排版、图片都几乎没有（顶多有几张表情包），但是不影响他们篇篇 10w+ 。

 

比如，虽然大家都在说现在已经没人看书了、都去看短视频了，但是，电子书时长依旧在以每年增长 20% 的速度飞速发展。

 

可以说，大家不是不喜欢阅读了，而是不喜欢看「糊弄」和「千篇一律」的内容了。

   

 

在生产个性化的内容上，中小号的优势是大于大号的，同时个人号的优势也大于团队号。

 

作为大号，用户量大、圈层杂，因此，在选题时就更要考虑普适性的选题，以此来圈住更多受众，保障打开率。

 

毕竟，对于一个百万级别的大号来说，就算打开率只差 1%，阅读数也会少掉 1w。

 

同时，在发表意见时，也需要更中立和正面，以免遭受不必要的舆论攻击，或者得罪品牌爸爸。

 

虽然无奈，但这些确实是大号必须要打的“安全牌”。

 

相比大号，中小号就有更大程度的表达自由了。

 

只要你有输出「特别」的内容，或者「专业」的内容的能力，那这些内容就一定有机会吸引来一批忠实用户。

 

前几天，微信内测的「强提醒」的推荐机制，也向我们展示了微信的态度：

 

“常读更新”“你错过的订阅更新”“超过 50 人点赞”“星标公众号名称”……

 

 

你的常读用户、星标用户们，会有更大的可能性看到你的推送；内容越优质、点赞的人越多，越有可能被推荐……

 

这意味着，内容越优质、用户粘性越强（常读用户越多），就越能获得更多的曝光。

 

在这一步，只要你能吸引来 1000 个忠实粉丝，就可以进行变现了。

 

② 重视内循环，尽快变现

 

@字母榜 曾经把微信比作「你根本逛不完的商场」，因为用户在微信里可以一站式满足社交、娱乐、购物等各种需求：

 

娱乐有视频号、公众号，社交有微信群、朋友圈，购物有直播、微信小店……这些微信要素正逐渐成为啮合的齿轮。

 

最近一年，微信又以火箭般的速度，把视频号从一个刚上线时候“啥也不是”的产品，更新到了“三头六臂”的程度：

    

视频号在上线十个月内的更新

 

再加上将不温不火的「微信小店」升级成「微信小商店」，无疑显示了微信加速内循环的决心。

    

对公众号创作者而言，这就意味着更多的变现选择。

 

可能有同学会问，中小号在没有很多用户的情况下，也有变现的可能吗？

 

互联网领域大预言家 Kevin Kelly ，曾经分享过一个著名的「 1000 个铁杆粉丝理论 」：

 

从事创作的人，如作家、摄影师只要能获得 1000 个“忠实粉丝”，就能维持生活。

 

我们就拿视频号直播来举例子：

 

因为高忠诚度，@小小包麻麻 可以在视频号粉丝不到 2w （不过已经算头部了）、场均观看 2.5w 的情况下，单场带货金额 169 万。

 

@夜听刘筱 的直播首秀，开播 5 分钟在线人数2.1万，开播 8 分钟把微信小商店挤崩，开播 3 个半小时依然有 4000 人在线。

 

@潘乱 的直播仅有一千多人，但因为用户素质高，发言活跃，把一场千人直播的气氛做得像个万人大会；最近的一次直播，还直接把张小龙给“勾引”过来了：

 

 

这，就是忠诚粉丝的力量。 

 

相比淘宝、抖音快手等公域平台，微信生态内的私域粉丝粘度更高、变现也相对更容易，所以真的不需要你有多大的盘子。

    

 

现在上车，还来得及。

 

③ 学会使用“爆款逻辑”

 

虽然，长期输出优质的内容是可以吸引到一批忠实粉丝；但是，只用这一种策略的话，那你的账号注定只能停留在「小而美」的阶段。

 

快速涨粉，那还得靠「爆款」来完成。

 

爆款文章分两种，一种是「干货」类的，纯靠超深度的输出颠覆人的认知，让人拍案叫绝，进而转发。

 

前段时间的现象级爆款《外卖骑手，困在算法里》《深扒蒙牛伊利 6 大罪状》《腾讯没有梦想》都是这种类型。

 

另一种是「谈资」类的，有热点的时候，靠打开率和分享率双重作用，比如最近蹭丁真热点的一系列 10w+ 文章。

 

无论是哪一种爆款，都会给你带来超高的点击率和分享率，吸粉效率可能比你写十篇常规内容加起来还要高。

 

 

04

结语

 

2020 年，公众号值得你再做持续的投入吗？

答案是肯定的。

但是，想要把号做成，让自己活下去，一定要找准方向做内容、坚持原创，让自己成为「好内容」。

另外，无论是大号还是小号，一定要尽早入局微信的内循环，提高变现效率。

成功的路上，并不拥挤，你只需要多坚持一会。

作者：仵静文

设计：瓜   瓜

参考资料：

《学院 | 硬核“半佛仙人”9个月从0做到10W+频出，揭秘爆款背后的逻辑》-腾讯媒体研究院

《微信加速内循环》-字母榜

《内容生态再次进化：数字内容产业趋势报告[2020-2021]|企鹅智库》-企鹅智库

《2021，公众号生死劫》-池骋

 

作者| 猫哥

来源| 大猫财经（ID：caimao_shuangquan）

 

 

最近社区团购有点疯。

 

作为今年最大的风口，无论是阿里、腾讯还是美团、滴滴，数得上来的互联网巨头，都在布局，架势不输此前的任何一次大泡沫。

 

甚至连一些死了的企业也借尸还魂。

 

去年暴雷的生鲜电商“呆萝卜”，在今年1月份破产了，负债5.19亿，账面资产1亿多，变现的话最多也就值1000万，就是这么个公司，自称最近拿了1000万美元的意向投资，创始人信誓旦旦的说，3年内要把投资回报率搞上去，市值会超5亿美元。

 

热钱真的不怕风险。

 

这行业这么热吗？你还别说，看看下面这密密匝匝的app，哪一个都是野心勃勃，但根据以前的经验，绝大多数都撑不了一两年。

 

 

这么一来，连人民日报都忍不住了，直接开始“吹风机”式的喊话：别老惦记几捆白菜了！

 

 

对这事评价不一，有人说，这完全是市场行为，有人说这只是割韭菜的前奏，靠补贴低价抢占市场、然后再涨价挣钱。

 

不得不说，这剧情我们已经看过很多回了。

 

滴滴那会儿打折狠吧？现在，车依然不太好打，而且价格也越来越贵；

 

共享单车刚出来的时候，5毛一小时，领券还能免费，后来，5毛涨到1块，1块到1.5块，计价也从一小时缩到半小时，再到现在的15分钟；

 

共享充电宝，一度被人认为必死无疑，结果人家不仅活了下来，活的还挺好，从前1块钱，现在也涨到10块了，钞票大把大把地赚起来。（戳链接阅读）

 

互联网卖菜，肯定也是这个套路。

 

那为啥别的行业不见这么大力度的喊话，卖菜咋就不行了呢？

 

这里面门道还是有点多的，咱们一一来说说。

 

 

要说这社区团购，还真不是啥新鲜玩意儿。

一个社区，配几个团长，团长搞个消费用户微信群，大家在微信群里面下单，然后企业统一配送到团长那里，团长基本有店，方便团友们来提货，一个团长甚至可以做好几家的生意，提成也不少赚。

 

2016年就陆续开始有人这么操作，2018年算是风口了，不少公司拿到的投资已经以亿来计算，一轮竞争之后，该整合的整合，该倒闭的倒闭。

 

本以为没什么大发展了，结果疫情来了，大家都不能出门，社区团购开始迎来真正的火爆，微信下单、第二天送到家，多好。需求旺盛，于是不断下沉，有的甚至直接开到村里。

 

大家为什么愿意来这里买东西呢？方便之外，还有资本的常规把戏——补贴，你卖10块，我卖5块，逼急了就1分钱，然后消费者用钱投票。

 

那这个模式就一无是处了吗？

 

其实跟传统零售比，这是另一种玩法，按照刘润老师的看法，社区团购的基本逻辑是——预售+次日达+自提。

 

这一套逻辑比以前按照经验进货、货架销售还是高明了不少的，减少了不确定库存，效率更高，至少眼前，消费者和地头的农民都能获利。

 

那抵制的声音为啥这么多呢？

 

 

表面看起来，原因有三个：

 

●  1、市场价格混乱；

 

●  2、供应链失序；

 

●  3、商超、夫妻店撑不住了。

 

现在各家的补贴还在继续，价格一个赛一个低，能在经销商那里拿低价肯定好，不能拿低价的，就自己花钱补贴，一个一个地把价格打下去，有些直接击穿了厂家的底价。

 

失序的结果就是原有的供应链完全混乱了。

 

促销的时候可以喊“击穿底价”，但是真正击穿底价的时候，谁也坐不住，这么玩，大家谁也别干了，厂商自己的渠道就已经先乱了。

 

于是有的厂商直接出手，想要货，先授权，价格不能低于终端零售价，否则就不给社区团购供货了，如果经销商再这么玩，那经销权也就直接取消了。

 

最近沧州的一个公司就出台了这样的通知。

 

 

供货商其实还好点，同为渠道的传统商超日子就惨了。

 

社区团购越发达，超市的客流量下降越明显。

 

跟着做是找死，不做是等死，所以只能熬着，有的就熬不住了，前两天，永辉超市投资的上蔬永辉就破产了。上蔬永辉是开生鲜菜市场的，根据天眼查的信息，它背后上海国资和上市公司永辉超市，这种背景也扛不住。

 

最惨的还不是这些有资本撑腰的公司，而是单打独斗的小商小贩、夫妻店。

 

这些店面主要靠生鲜和日杂撑着，成本没什么优势，最大的好处就是方便，社区团购一来，原来的那点优势就都没了。

 

一个低线城市的菜市场普通菜贩，平均客单价10-40元，每日的销售额也就是800-1500元，毛利率和净利率都比较低，一年3-7万的收入算是不错的，赚的也是个辛苦钱，从凌晨3点进货开始，一整天都泡在市场里面了。

 

 

 

菜市场摊位费相对还算低的，如果是自己开店的话，可能更惨，房租可能都挣不出来。

 

现在社区团购来了，有苏州的水果店的老板自诉，自己的几家店，月亏2万左右，而在同时，美团在苏州的一个仓，每天出货量就是7、8万单，这还没完全发力呢，美团还在招兵买马，日后的趋势只能是线上流量越来越大，线下越来越亏。

 

这些小商贩咋办呢？一个出路是像以前那样经营，不是输给房租就是输给新势力。另一个出路是转型，比如加入社区团购做个团长。

 

但有转型干团长的人也不放心，他们干了一段时间发现，工作量倍增，收入比以前还少了，挣大钱的是少数，大多数人估计干着干着就都干不下去了。

 

 

所以看起来，社区团购只是巨头们的一次集体尝试，但这次跟共享单车之类的不一样，刚一试水，各种雷霆手段就都来了，这是为啥呢？

 

原因很简单，它对现在的运行体系冲击太大，小黄车完了，每个用户可能损失上百块钱，然后城市多了一堆垃圾，影响还是有限的，如果社区团购完全把控了上下游，对两个经济指标的影响也是巨大的，

 

一个是就业，另一个是通胀。

 

1、今年的毕业生数量达到847万，创了纪录，消化这些很费劲，工作极其不好找，明年毕业生有多少呢？将创下新纪录，突破900万。

 

本来这压力就够大的了，如果你把毛细血管级别的商超、夫妻店给打趴下一片，这些人的出路就成了大个问题，这就成了典型的“技术性失业”。

 

啥叫技术性失业呢？

 

失业有好几种，典型的比如薪资谈不拢工作丢了，这叫“摩擦性失业”，还有比如本来干得好好的，结果新技术、新模式来了，工作没了，这就叫“技术性失业”。

 

互联网公司依靠技术优势、运营优势把传统渠道的饭碗打翻了，这个波及面还是很广的：

 

2018年的时候统计，全国夫妻店超过700万，营业额10万亿。

 

这些人专业技能有限，转岗能力一般，哪怕一半店铺关了门，那这些人再就业的难度可比900万大学生大多了。如果是经济上行期，还好解决，但现在容错度太小。

 

2、通胀跟这个社区团购关系大吗？还是有影响的。

 

大家都知道，通胀率是观察经济运行一个关键，这里面有个重要的指标就是CPI。

 

CPI大家时不时的听到，它是怎么构成的呢？

 

它是选了一篮子消费品和劳务，以它们在消费者支出中的比重为权数来衡量的市场价格变动率，选的啥呢？大概就是这些：

 

 

大家可以看到，影响最大的是食品，食品主要包括鲜菜、鲜果、禽肉，这也是为啥猪肉大涨，CPI也会大涨的原因。

 

那这些数据是怎么来的呢？

 

一般统计局会选定调查人员，然后再划分网点，按照零售额和经营规模排队，再依据一套规则定点去抄价格上报，统计局汇总后得出数据。

 

像鲜菜、鲜果这类产品，价格变动频繁，要求至少每5天调查一次。

 

这套模式运营了很久了，说白了，这是制定政策的基础性数据，如果传统的这些渠道都被替换了，那问题就来了。

 

主要的担心是什么呢？

 

互联网公司“不讲武德”，大家都搞不清楚他们会怎么出牌，说补贴就补贴，说涨价就涨价，有些公司抢市场的时候像孙子，拿到一定的份额就开始两头吃，外卖多抽成也就算了，如果最基本的菜肉禽蛋也这么搞，那统计部门就犯难了，得重新整一套办法，准不准的也很难说了。

 

有人说，这不是反而简单了？找几个大公司数据一要不就完了，更准啊。

 

嘿嘿，核心数据掌握在几个头部公司里，生意都被几个大佬做了，这个问题可有的讨论了。

 

缺时间的恶性循环

 

1/5

今年的100万字是怎么写出来的

一直有读者问我如何做到更自律、更有效率，我不太愿意回答，我一直不觉得自己是一个自律的人，甚至还有点拖延症。

 

直到最近，总有人问我写这么多公众号，还要操盘基金，还要参加各种交流活动，时间是怎么安排的，我算了一下，自己也吓了一跳：

 

两个公众号，每周各一篇4000字的文章，知识星球每天两篇1500字的文章，一周五天，加起来每周的文字共23000字，今年超过100万字——而且跟那些网文不同，我的文字还是有思想有质量，经得起时间考验的。

 

时间上，每天的八点到下午三点，这是复盘、研究上市公司资料和操盘交易的时间，写作的时间只能安排在下午三点到晚上十点以及周末两天，期间还经常要参加各种交流活动。

 

也就是说，这几年高强度的写作让我真正成为一个自律而有效率的人，我就有回答上述问题的资格了。

 

“效率不高”，如果是别人的看法，那是你做事不靠谱；但如果是自己这么想，实际上是对自己的要求，感觉自己要做的事很多，一件接着一件，感觉自己总是缺时间，再想想自己浪费的时间，就觉得是不是应该提高效率，加强自律？

 

有一本书叫《稀缺》，这本书我以前的文章《贫穷，对你的思维方式造成了多大的影响？》一文中也介绍过，不过那一篇的重点是“缺钱”，本文要聊一聊“缺时间”的问题。

 

 

2/5

忙碌补偿心态

《稀缺》一书的作者认为，“缺时间”容易陷入恶性循环的状态，因为“缺时间”，所以你永远都在忙于眼前的事，于是你永远感到“缺时间”。

 

这是一种很常见的工作状态，任务栏的待办事项每一件的Deadline都卡得死死的，让你无暇思考更深的和更好的方案，只能用最直接最常规的方式快速完成，也更容易出错，工作反复让本来就很紧的日程表更紧张了。

 

更重要的是，这种“缺时间”导致的加速工作，带来了作者所说的“管窥效应”，意思是说：如果你永远在解决最紧急的事情，你的视野就只关注眼前最紧急的任务，而忽视了那些不紧急但重要的事情。

 

久而久之，你的能力更倾向于处理紧急事务而不是有难度有深度的工作，你的领导和同事也习惯了你的能力圈，更倾向于让你处理这些“垃圾工作”，这类工作总是无穷无尽的，最终的结果，无论你的工作速度有多快，待办事项的数量总能跟上你的节奏。

 

就这样穷忙了一整年，年终奖你永远是中下等，升职加薪的机会更没你的份，因为你的评价永远是“办事没效率，工作没思路，上班没激情”。

 

穷人“缺钱”，白领“缺时间”，皆因跳不出这个怪圈，这就是作者所说的“稀缺”状态。

 

很多人也意识到自己可能陷入了悲惨命运的轮回，但他们的思维方式是认为工作量不合理，批评万恶的资本家；或者觉得自己没有效率，到处寻找“高效率工作方法”。

 

但我们的时间真正忙到没有任何的空间吗？看看你的手机帮你统计的每天花在微信、抖音、新闻、各种游戏上的时间，恐怕并不亚于你在工作上投入的时间吧？

 

一些关注贫穷的经济学家发现了一个奇怪的规律，很多穷人有了一点小积蓄，从来不会存起来或投资，而是马上进行一笔享受性消费，比如买对他们而言很奢侈的大屏电视、最新的游戏机、赌钱，等等；我们身边也有类似现象，奢侈品包包和最新款的苹果手机，相当大的比例是被低收入阶层买走了。

 

经济学家将其总结为一种“花钱买幸福感”的“贫穷补偿心理”，人人都有追求平等与幸福的心理需求，这点无可厚非，但这种低效率的金钱利用方式，加剧了他们的贫穷。

 

时间上的“稀缺”也同样如此，越是忙的人，越喜欢边忙边想：忙完了这阵子，老子一定给自己放个大假，什么都不干，什么都不用想。

 

这个“愿望”很快就实现了，某天早上他忽然发现，下一个任务的deadline的时间是明天，按照他以前的处理速度，他完全可以明天一早上班再干，而今天就是他的“放纵日”。

 

这就是每一个拖延症者的状态：一边有着大量的工作，一边让自己尽量沉浸在偷闲一刻的快乐中，事后，总是后悔自己没有多留一点时间，又总是把问题归结到自己“不够自律”上。

 

我称之为“花时间买休闲”的“忙碌补偿心态”：越是时间紧张任务繁忙的人，越是愿意为休闲一刻付出他最宝贵的东西——时间。

 

是时候打破这种“没时间”的恶性循环状态了，其关键在于——跳出“管窥效应”。

 

 

3/5

“管窥”与“闲余”

“管窥效应”并非一无是处，一旦发现时间紧张，我们会集中全部注意力于焦点问题，心无旁骛。

 

但效率“高”的同时，我们容易忽视工作中那些不寻常但非常重要的事。如果是简单的工作还好，如果是有挑战性的任务，我们的工作成果就会显得过于平庸了。

 

跳出工作上的“管窥效应”，最好的方法是留足“闲余”时间。

 

为什么古代的发明家、思想家，大多是有钱人家的子弟？因为这些人不需要为生活而操劳，有大把的时间琢磨一些奇怪的事，这些事当时没什么用、事后却足以改变世界。

 

有创造力的工作只能在两种状态中完成，一种是在胡思乱想中浪费了大量时间后，灵感闪现；一种是对初步的成果精雕细琢，量变导致质变。

 

这些任务在完成之前，都是时间的敌人，可一旦完成，它的意义又完全对得起被“浪费”的这些时间。这就像新经济需要大量风险投资，大部分钱都打了水漂，而一旦成功一个，其价值就能值得那些被打水漂的钱。

 

个人工作同样需要“闲余时间”，让自己有深度思考的余地。

 

可是，另一个问题又来了，现代社会的干扰源太多，一旦我们有了多余的时间，我们又会忍不住刷刷抖音、聊聊微信群，把它花在毫无价值的事情上，并美名为开拓思路。

 

到了最后发现自己又浪费了一个下午，拖延了几天，最终还是要靠deadline让自己进入“管窥状态”，平庸就平庸吧，总比不能完成任务强吧？

 

有没有什么方法让自己该“闲余”的时候“闲余”，该“管窥”的时候“管窥”呢？

 

 

4/5

“两头忙”

答案很简单，重要的部分要“闲余”，紧急的部分要“管窥”。

 

举个例子，本文的这一章其实是最早开始写的，其他部分都是几天后才写的。我几乎很少从头开始写一篇文章，因为文章各部分的价值是不等的，像这一章，将会给出如何安排时间的具体思路，属于最重要的“文眼”部分。这一部分有价值，全文就有价值，为了让这一部分更有价值，文章的其他部分都是为了这一部分而进行的铺垫和总结。

 

那么在时间的安排上，这一部分就应该先写，以使其有“闲余”，当然，从中间往两边写，必须要有一个总的思路，但思路的形成和“先落笔的这一部分”是同时进行的。

 

我每周二晚发文，全文于周一下午三点开始写，晚上完成初稿，交助理排版，但这只是“管窥”部分，核心的“文眼”早在上周三就开始动笔。

 

“管窥”的时间是Deadline的，“闲余”的时间限制不严格，如果写的不顺，写上两三天也是有的，以保证作品有观点有深度，所以要提前写。

 

还有另一种情况，文章没有具体哪一部分是“文眼”，“文眼”是整体的逻辑，此时，“闲余”的时间需要完成整个文章的框架，而“管窥”的时间用来打磨细节，根据Deadline，能磨到什么程度，就磨到什么程度。

 

“管窥”的时间禁止一切手机的干扰，最好能进入“心流”状态，而“闲余”的时间需要让心智的“带宽”放大，需要浏览更多开放性的内容去启发思路，此时手机和网络的作用更多元化。

 

“闲余时间”的另一个好处是娱乐和工作的界限相对模糊，从而大大减少“花时间买休闲”的“忙碌补偿心理”的出现。

 

总结一下这种方法：在一项任务的完整时间内，既不是完整地规划所有的时间，也不是把精力都集中到Deadline的那一天，而是“两头忙”——一头是“闲余时间”，一头是“管窥时间”。

 

那中间的那些时间呢？

 

首先，不太可能同一个时点手上只有一项任务，不同的项目“两头”最好要错开；

 

其次，需要进入“闲余”模式的任务，都是少数，大部分短平快的任务，就需要放在中间的时间；

 

最后，中间的时间虽然不用进入任务模式，但那些已经完成了核心的部分留在你的大脑中，自然会时不时的想起，我称之为“后台时间”，这种状态常常会有一些新的点子冒出来，你可以随时把它记下来，一起整合到最后的工作中。

 

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什么是工作的自由

有人说，自由不是“想做什么就做什么”，而是“不做不想做的事”。

 

实际上，人总是要做一些“不得不做的事”，最好的结果也就是安排在“管窥时间”，以最快的方式搞定，眼不见为净。

 

所以，真正的自由是“有选择权”，有些人整天工作，但他可以自主安排时间，所以他是自由的，有些人工作量并不大，但要随时接受“使命召唤”，所以他才是不自由的。

 

而中间的大部分人，都可以通过对“闲余状态”和“管窥时间”的安排与选择，达到尽可能的自由工作的状态——你工作中的“闲余状态”越多，说明你的工作越接近自由的创造状态。

1

 

最近有家做盲盒的公司上市了，于是又有一些人跳出来开始讲潮玩概念了。

 

讲就算了，主要是方法非常沙雕，除了去年已经被骂过一轮的盲盒里面那些娃娃是潮玩，有艺术性，有收藏价值，今年又多加了一个话术：“不懂潮玩就是不懂年轻人”。

 

可拉倒吧。

 

赌博就是赌博，年轻人没钱了需要廉价的赌博来满足内心空虚。

 

这东西和潮玩有啥关系。

 

 

潮玩有没有市场可以再说，但盲盒和潮玩是真的没啥关系。

 

再多IP联名，盲盒还是盲盒。

 

再多动漫人物印在香烟盒子上，香烟也还是香烟。

 

卖点不是那个皮，是里面的核心诉求。

 

就连那个做盲盒做到上市的公司，联创在对外介绍盲盒特征的时候也总结了三点。

 

盲盒本身没有世界观，没有价值观，艺术性不强。

 

人家自己做这个生意的，说的都是大实话。

 

反而是一堆分析师在这里瞎JB造词，难怪平时看研报还以为是小说。

 

 

盲盒的价值根本不在于里面的娃娃，卖娃娃那也就是玩具的体量，玩具反斗城都开始关店了，玩具行业挺难的。

 

这年头，资本都是很精明的，如果盲盒真的是在卖玩具，资本根本不会陪你玩。

 

但盲盒卖的是抽盲盒瞬间的快感，或者说，是一种不确定性。

 

然后再加上咸鱼的二次流转，一个赌博模型就闭环了。

 

这些玩具有多容易制造，所谓的稀有款在供应链面前有多可笑，这些都是去年已经讲过的了，但为什么大家还是在抽盲盒，而且还抽出了一个上市公司。

 

因为对于本质是赌博的一个商业模式而言，这些其实都不重要。

 

游戏抽卡也是如此，大家都是合法赌博，没有本质区别。

 

开盲盒的时候，里面的娃娃就是骰子和麻将牌。

 

摸到一个好牌，投出六六大顺，这种快感的来源是因为“我很幸运”，而不是因为牌和骰子本身具有稀缺性。

 

合法的赌博，人性的生意，永远是最好赚钱的。

 

 

2

 

闲鱼上有大量非常便宜的盲盒娃娃，很多人抽完盲盒以后转手就挂上了闲鱼，而且还经常卖不出去。

 

还有人为了把花大价钱抽来的娃娃卖出去，只能玩捆绑销售，把不好卖的款式和好卖的款式一起卖。

 

如果真的是想要娃娃，到闲鱼买肯定是最划算的，因为确实更便宜。

 

但干嘛要买娃娃呢，那多没意思。

 

娃娃本身也不重要，我买的其实是未知的快感。

 

这年头商品没有想象力，但赌博有。

 

 

氪金游戏的抽卡，在法律上叫“射幸合同”，射幸就是侥幸的意思，我花钱买的并不是某样商品，而是得到这个商品的机会，商家贩卖的其实是“幸运”。

 

如果这种生意是一个愿打一个愿挨，只要不违法，本身其实没什么问题。

 

实话实说就好，不要玩一些虚的概念。

 

既当又立才是最恶心的。

 

 

氪金游戏虽然被人骂逼氪，死要钱，但是为什么大家没有觉得这个模式本身有原罪？

 

因为除了抽卡还有其他玩法，不是非抽不可。

 

而且人家有自知之明，就是说我是抽卡，是运气游戏，没有给抽卡挂一个“潮抽”的名头，没有说你抽卡能抽出品位。

 

如果相对于玩具的成本，盲盒的定价肯定是很浮夸的，但是当你去买“幸运”的时候，其实就是在花钱图一乐。

 

定价合不合理，只取决于你愿意为了取乐花多少钱。

 

况且现在盲盒的单价也确实不贵，和抽卡游戏一比，赌博都在降级了。

 

 

3

 

真正的潮玩，人家都是明码标价的，你花多少钱，我就给你相匹配的东西。

 

既然卖的是不确定性，那就是赌博。

 

很多玩盲盒的人开发出了各种玄学套路，在店里望闻问切，靠手感，重量，摇晃的声音来判断里面的娃娃是什么款式，这和所谓的听声辨骰子点数没什么区别。

 

你不能说这个技术没用，但这件事情拿出来说就荒谬。

 

你可以说我就是图个乐，我不是赌博，但一元购还可以说自己是消遣呢。

 

不过一块钱而已。

 

 

为什么2017年一大批一元购被认定为非法赌博，因为一元购的概率是黑箱，平台收到的钱和给出去的奖品价值完全可以不对等，反正我也不公示，你也不知道我拿到了多少钱。

 

任何合法销售的射幸产品，比如商业彩票，总付出和总回报必须是大体相当的，除非你是福利彩票和体育彩票，把差价拿来做慈善了，不然机构就只能赚服务费。

 

现在的问题是，盲盒的概率也是黑箱，大品牌还会告诉你，我的稀有款是1/144的概率，有些盲盒品牌直接就说别管多少连抽才能出，反正我有。

 

游戏抽卡会积攒幸运度，会有保底，但盲盒没这个机制，所以我为什么不去游戏里抽卡？

 

当然准确的说，游戏抽卡和盲盒哪个更坑人，这其实是个迷。

 

 

再重复一下盲盒的三特征：没有世界观、没有价值观、艺术性不强。

 

这不是我说的，这是人家说的。

 

另外盲盒也不是什么新东西。这个东西在日本早就有了，是一个很成熟的商业模式。

 

实际上做盲盒的公司自己也没有否认这东西有赌博性质。

 

卖盲盒也没啥问题，一个愿打一个愿挨，总有人钱包太大比较活该。别碰瓷潮玩就好。

 

文化现象就没有靠概率游戏起家的。

 

 

4

 

现在盲盒还有一种玩法，就是玩成金融和理财。

 

正常来说，一个东西是先有价值再有交易市场。但是怎么把一个没价值的东西卖出高价？

 

我可以通过人为制造市场，来赋予这个东西价值。

 

如果我是资本，我就在市场上高价收稀有款，吸引韭菜来抽盲盒，这个就和当年的网游回收麻痹戒指差不多。

 

至于是不是真的有人高价收，或者即使有，但是交易量是不是稳定，是不是今天故意收几个，明天我就换一个号倒手卖掉，其实都不重要，因为这些交易都是不透明的。

 

只要花钱让人帮我宣传几个天价成交案例，让韭菜们形成一个这东西很有价值的共识，就可以了。

 

韭菜的共识也是共识。

 

 

这种玩法的危险之处就在于，所有工业品都是可以简单复刻的，无论是球鞋还是玩具，所谓的限量和稀有都没有任何保证，只要有人接盘，我随时可以自己找个生产线做一万个出来，而且成本并不高。

 

鞋圈为什么被监管点名批评，就是因为当年球鞋的交易直接证券化了，没有人真的想要鞋，都想等鞋子升值以后卖掉。

 

大笔的钱沉淀在这些实际上没有价值，价值全靠共识堆起来的东西上，一旦这个共识崩塌，这些钱就会蒸发。

 

什么时候蒸发，就看庄家什么时候想收割，什么时候跑路。

 

证券市场有监管把关，鞋圈和盲盒圈靠什么监管？

 

靠良心？

 

这个年代谈资本的良心是想笑死人么。

 

 

听说现在还有人买盲盒买多了，竟然想自己去做盲盒品牌，这就更搞笑了。

 

做盲盒品牌的门槛高吗，确实不高。 

 

同样是收智商税，奢侈品是有门槛的，要先花时间建立品牌，然后再去赚取品牌的溢价。

 

而一个盲盒玩具的上线，基本上就是从设计到生产两步走，IP需要寻租，品牌还在塑造，形象只在小圈子里流传。

 

有些做盲盒玩具的人干脆就是游戏原画转行过来的，从平面到3D的建模一弄好，看看效果，就去找代工厂了，整个设计过程可能就是两三个人在一个小工作室里搞完的。

 

到现在众筹平台上还时不时冒出一个盲盒项目，但是绝大多数盲盒项目都等不到实现就会胎死腹中，即使上线了也赚不到钱。

 

普通人去做一个盲盒品牌，不会比开一家奶茶店困难多少。

 

但倒闭起来也一样简单。

 

买几个盲盒解压完全理解，但非得自己去搞，那就奇了怪了。

 

 

5

 

为什么盲盒概念那么火热，因为实体产业的价值是可以客观估算的。

 

你要是做IP玩具，那就太没意思了。

 

你一年能卖多少玩具，市场有多大，产值是多少，这些都可以算出来。

 

但是一旦开始炒概念，这就不是科学也不是数学了，这是玄学。

 

因为我是潮玩，因为我是年轻人经济，所以我可以讲故事，可以说这个市场是未来。

 

就像P2P，明明是非法集资，非说自己是互联网科技赋能金融。

 

长租公寓，明明是拆东墙补西墙，非说自己是给年轻人提供一个家。

 

现在又开始社区买菜了，人家火箭上天，你搞送菜下乡。

 

真是有远见。

 

 

资本一炒概念，准有韭菜要遭殃。

 

真正的大玩家根本没打算靠卖玩具赚钱，甚至也没打算靠做合法赌博赚钱，开赌场哪有在资本市场上割韭菜来钱快。

 

但韭菜也要有韭菜的自我修养，不知道前面有危险，被人坑了，那是坏人的问题。

 

如果已经和你讲了，你还要一头冲进去，那多少也算死的清楚明白。

 

当然，如果你还是觉得自己抽盲盒是在跟紧潮流，觉得自己做盲盒品牌是在拥抱年轻人经济，劝你管好钱包的人都是在拦你发财，那我只能祝你幸运。

 

希望人人都能有好运气，尤其是把命运交给盲盒的那些人。

 

他们会格外需要好运。

 

毕竟盒子打开之前，谁也不知道里面是什么。