如何在小学和初中期间,为四大之路做准备

     延续昨日话题,如何才能在小学和初中期间,为四大之路做储备?

 

    昨天公众号帖已说明,2022年前老政策的四大之路包括60%的自招和40%的裸考,自招看综合和拔尖的科目,允许偏科,但强项得在上海范围内排得上号。裸考就看中考的630分(其中语数外各150,物理90,化学60和体育30)。

 

     今年中考是最后一次630分的总分,明年中考开始执行750总分制度,但录取计划依旧是老政策。从2022年开始,变更为750分加50分综合评定的名额分配优先的新中考制度。

    2022年开始,新中考制度自招比例,四大由60%降低到了35%。名额分配比例代替原先的零志愿和裸考,占据65%。四大之路也就只有这两条路。

 

     进入四大高中的学生,一届大约在1200人左右。35%的自招,也就是420人,按照老政策对应的60%比例看,每1000人中有5.6个人符合自招录取条件,新政策执行后,自招减少为每1000人中有3.2个人符合。另外,名额分配方面,一模7%门槛加上自招考8%的录取率其余名额分配占据780人。如果按照中考具备高中录取资格一届10万人计算,大概每1000人中有8个人可以进入四大高中。

 

由此可见,四大之路,并不平坦。

 

     新中考后涉及的科目太多,时间不足,不但要考虑语数外等主课,还要兼顾物理化学体育等副科。就连综合评定的50分,也是需要重视的。这也正是,一叶目开昨日所说,对于大部分四年级以后,前期花费太多精力在奥英上的学生,准备四大高中是有巨大难度。

 

    在今年以前的小升初,奥数是敲门砖。很多家长从幼儿园开始就起步鸡奥。但是奥数和初中中考是否有关系?答案也是很虐心,除了自招考数学那部分内容,似乎相关度并不大。巨大的奥数产业,某思、某季、某菇,甚至那么多真假名师支持着。最终仅有那150名幸运者是有机会踏着业数奥竞之路,进入四大高中考虑的范围。但是整个上海一届中奥过的孩子竟然有4万人。千分之三点七五的概率,恰恰和前段的自招人数率一一对应(还有文科专长生)。但是他们只是有资格,如果一模整体分数不达7%,也没有资格录取。而其余的千分之九百九十六点二五的学生,几乎百分之一百都是分母,都是垫脚石。

    很多打着自招旗号的机构和老师,号称有资源。却不知自招老师已私下联系各区一模总分前二十和单科前十,他们有的提前签约,有的却成为自招考优先考量的对象。四大自招看的是超前思维能力和全面综合意识,绝对不是和小学考试那种教点套路就可以投机取巧。能被四大自招录取的学生,几乎不会浪费时间参加自招班和自招机构。

 

    相比自招之路的虐心,对于有梦想的普通学生来说,今明年的裸考和2022年开始的名额分配制度,是另一条可以迈入四大的渠道,但也是唯一的机会(注意:2022年开始裸考是没有四大名额)。

 

   今年的裸考,就是六门,新中考750分一共十门。相比2021年以后的十门虐心考,2020年可谓是幸运。今年学子,体育全部计入满分,只要五门能拿到极致六百分,就可以大概率裸分进四大。

 

   所以,对于向往和准备四大的学子,摆在你们面前的路很清晰,要么自招,要么中考十门加综合评定四大类,走名额分配之路。后者的核心就是十门均衡,想想就心颤。

 

    一叶先生并非泼大家冷水。要知道今明年小升初的学生,已把超过三年时间花费在奥数上,如果目前还不属于上海前列,或拿不到小学语数外前五的成绩,也基本丧失自招的先决条件。而恰恰重奥的经历,也耗费大量中考十门的准备时间,逆袭需要时间的转换,没有时间支持,只是空想。这些学生面对四年后的大考,一叶先生表示并不乐观,四五年级定型中考也就由此而来,缺的不是希望和努力,而是时间。

 

     在上海,体制外的学校,包括三公,他们IB等课程和特定教学模式都不适应应试四大。之前某外融合班,出国无望,也有人走四大自招之路。但以后新中考自招名额减少,少的就是他们那批人,让他们在如狼似虎的XH拼名额分配到区资格,所谓难上加难。其中还有隐藏原因,一叶先生说不出口,怕让你们更虐心。

     所以,志在四大的幼儿园和小学生家长,请不要选择体制外双语学校和三公类的学校,也不要选择温水煮青蛙的九年制学校,并非质量不好,而是教学重心在于本校直升和体制外之路,没有资格直升的学生,也没有什么优势去拼中高考。

   志在四大之路的低年级家长,需要做好以下准备:

1. 在上小学前,养成认真高效的学习习惯,端正学习态度。(别老是一坐下就喊妈,或心不在焉,别磨叽,别思想不能集中。)

2. 在二年级前,培养自学能力。(先手把手教,然后慢慢放手)二年级是最重要的时间,别出去瞎玩,别浪费时间在听书和无用的课外大语文上。安安静静地把五年中涉及的字词句和数学英语能学多少学多少。在一二年级,一定要努力争取在班级里混好些,家长成为老师自己人,孩子成为班级孩子王,有好处。

3. 三年级前可以参加奥数思维训练等课程,但三年级以后,如可以进某思集训队或某季创新班,请坚持,争取排名前50%,有机会走自招理科班路进四大。如果进不去,请退班,换成名额分配方向努力,别依赖机构,努力自学。(细心的家长会发现,很多高端班几乎不考试或做做样子根本不换血,原因不用一叶多说了。果断退班!)退班后,对自招心有不甘的学生,可以利用《多功能题典》自学(题目和答案在一起),然后用《高思导引》去训练(大部分机构都用里面的题目,答案很详细)。如果放弃自招,那就从课本入手,自学吧。

4. 四大之路,英语是必须品,但不是所有。别把所有精力都放在英语上,原版娃不是不适用四大选拔,只是原版和应试两条腿一起迈,容易跌跟头。原版娃最大后遗症是语文成绩不会好。因为中西思维有极大区别,而且是无法提高的根本缺陷。FCE、小托福和PET,没有用。四大高中不看这些。他们都相信自己学校卷子,四大自招考英语部分的难度就是上海高考卷的难度。

5. 无论历史开卷考还是道法开卷考,社会知识全面是必须的。不但要懂,还要会分析。了解社会,了解历史,尤其是近代屈辱史,很重要!(很多孩子喜欢看古代史,喜欢英雄的故事,不喜欢看屈辱史,但是中考大版面就是考近现代史。心虚…)

6. 数学需要达到什么程度?

   

    志在四大的学生,必须超前,最好超前一年半。但前提是已经翻篇的题目能保证95%的准确率。举个例子,别以一课一练和市北四色书为依据,那太简单。可以看看奥数精讲,这本书也是大家都喜欢做的标配练习册。C卷的内容,最多只允许错一题。在这个基础上超前,越远越好。如果做不到手稳,那就别超,你孩子不是超前那块料。超前切记不依赖机构,容易被忽悠成井底之蛙,自学自练,自己事还是自己解决更好。

7. 语文是大多人的心病,也是大多人的弱项。不是不想鸡,是大多数人心有余力不足,语文也是所有学科中补课最无效的。新中考将不再设有考纲。范围如宇宙。但除了自招理科班路线外,无论是自招文科班,还是走名额分配路线的四大之路,语文都必须要拿到足够多的分。作文,现代文阅读理解,文言文和基础知识,都不能失分太多。所以,对于低年级,目标名额分配中考路线进四大,语文必须从小重视。

幼儿园,学思维,认字,背唐诗,培养语感,家长多交流,口述感想(作文启蒙)。

一年级,别偷懒,多认字,多写字,字都不认识,看书也就没了兴趣。尝试背诵成语和部分好句好段。千万别听书,吃过肉的狗不爱吃狗粮了。

二年级,多看书,多思考,家长陪伴多交流。四大名著别急着看,先看电视剧(一定是老版的),培养兴趣。可以试着写一些150字内的小短文。看完电视,看古文版的四大名著,一则便于理解,二则自发提高文言文语感和思维能力。

三年级,有了二年级广泛的阅读基础和一年级强大的认字写字基础,阅读理解和作文都是小CASE,你们会发现无比轻松,任何题目都驾轻就熟。当别人还在为阅读理解和作文头疼的时候,你们可以轻松地进行更广泛的阅读和思维。

四年级,开始玩文言文,初中的重点。但古文观止不用看,那是高中的,拔苗助长容易死。小古文挺多,几句话一段的寓言故事比较好。

五年级,需要接触初中阅读理解和中考作文,否则来不及达到四大标准和中考高分要求。

 

(看看上面的建议,你们是否为鸡英和鸡奥而后悔,忽略语文的家长,中考语文拿不到130,那四大名额分配之路就渐行渐远了。)

 

8. 物理和化学,是否需要提前学?

     真没必要,中考的物理和化学与高中内容不可同日而语。初中物理没有竞赛,中考和自招的比重都不高。初中物理对于数学基本功扎实的学生,即使是女孩,也毫无难度。化学对于文科背诵基本功扎实的学生,轻而易举。目前市场上有很多所谓零基础的物理课程,只是皮毛,就是把课本走一遍,毫无技术含量。学校有特定试验课程,课外设备不全几乎没有,反而会让校内第二次学有冲突和疑惑。在最需要提拔语文课外阅读和社会知识大局观积累的时候,去超前三年学习物理化学,本末倒置,难道都不怕久了遗忘吗?

 

    时间和精力需要用到刀刃上,中考物理只要课堂上认真听讲,回家认真完成作业,可能轻松满分,超前学两遍就是浪费时间。

 

 

9.综合评定

   综合评定五十分,让学生和家长的校内表现变得更加重要。小学班干部和优秀少先队员,是两大利器,直接影响初中的格局。初中是三好学生和入团。(交流群中悠悠为大家多次开过“如何成为老师自己人”的讲座)。别小看这些,如何成为老师的自己人,将成为左右这五十分的关键。而五十分值,将直接影响四大名额分配之路。

 

10.  中考体育有30分,四大类选修项目。不想跑1000米的,去练跳绳和游泳,千万别变成胖子,以后够呛。给你们一个忠告,体育运动也别偏科,不一定要成为运动员,四肢发达的头脑往往简单,你们要做的只是尽量四大类都满分。体育都拿不到接近满分,四大还指望什么?

11.游戏别禁,爱好要广泛。自招卷曾考过LOL和王者荣耀,还考过乐理和流行音乐明星。新时代的四大,不喜欢只刷题的学生。

12.四大之路上,不存在神雕侠侣。双宿双飞的凤毛麟角,更多的因为早恋毁了学途。

 

 一叶目开给低年级家长的建议:

  兴趣是学好的根本。低年级可以语数外都很普通,但也不要某一门略好于其他两门。因为小孩子都喜欢做自己擅长学科,一旦出现不喜欢或失去兴趣,后面再想提高成绩就难了。四大的门槛是十门拔尖无弱项。为了十门都拔尖,请一定要注意这个小细节。

   四大学子很少有妈宝男和心机女,有也在高中难混长久。爹妈有此倾向请立刻改,时间久了,爹妈的格局就是子女的格局。

    一叶目开所说的四大之路,大家看懂了吗? 成为那1200人不容易,但也不代表不可能。在其他市重点(非四大)儿子的学校,注意隐忍,一旦你霸气侧漏,成绩太拔尖,上了红榜,会有人要求你自招本校而阻碍你的四大之路。

    新中考没有推荐,只有自荐,无论你走自招还是名额分配,命运都在自己手上,干扰越少,机会也就越大。可以不是老师心里班级里最合适的四大人选,但你可以是自己和父母心中的优秀学子。积累实力,暗暗隐忍之后,在一模和中考爆发,躲开所有的干扰,四大目标指日可待。

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/y_KvmdAdUkZ3QCJ4z5YHvQ

定价:营销人最大的知识盲区

字数:约7200字

提示:重要的不是阅读速度,而是你的消化速度。

4P理论是营销的基石,即产品(product) 、价格(price)、 渠道(place)、 促销(promotion)。
但我们对4P的了解是“偏科”的,大家普遍在「价格」这一科目里,考不及格。
比如,疫情期间,海底捞和西贝就因为涨价被骂上热搜,而后又火速道歉、降价。大品牌都这样“无知”过,何况是众多小品牌?
品牌、文案、经营、战略……这些书和理论不说汗牛充栋,也可以堆成个小山了。但唯独价格这一环,研究的人少、成书的也少、认为这事是门学问的人更少。
  • 如何涨价才能不翻车?
  • 直播中的历史低价,是经营者的无能还是趋势使然?
  • 为什么我说低价是最高级的战略?
这些问题背后,就是价格的秘密。今天我们来消化的概念是——定价。
 
01 如果消费者心中有杆秤,那么秤砣是什么?
大家都知道,定价的首先看的是成本。
比如,咨询行业是个高收费行业,因为咨询服务的成本是时间。不论是管理咨询、财务咨询、心理咨询、品牌咨询,一名咨询顾问只能把同一份时间卖给一个客户,所以他的收费不会便宜。
定价:营销人最大的知识盲区
就拿品牌咨询为例,几年前我为某卫视做品牌咨询,年费是360万。而且,当时这个费用在品牌咨询行业也只是中等价格。
品牌咨询公司还常常做培训业务,因为品牌咨询是一项知识产品,如果客户不理解基本的品牌理念,他就无法判断咨询公司给的解决方案到底是对是错。
国内顶级品牌咨询公司的培训课程,一个周期大约10万左右/人。因为时间成本压缩了,一个讲师可以把一份时间卖给课堂里的上百名学员。
但是如果一名咨询师能把同一份时间卖给更多的人,他的服务价格还可以再降低,比如在得到上开一门网课,比如梁将军的付费会员,只要99元就可以拿到未来一年的番外内容,以及短时的品牌咨询服务。
好了,我要跟你坦白一件事:以上这段内容,我聊的其实不是价格和成本的关系,我在向你展示消费者是如何衡量价格高低的。
你读完这一段,会不会感觉我的99元付费会员服务很便宜?为什么?因为我潜移默化地,改变了你衡量产品价格的参照系。
正常而言,看到99元的会员服务,你大脑会对比得到、喜马拉雅、知识星球、或者其他自媒体人的知识付费会员价,但是我悄无声息地给你建立了新的价格坐标系。
我在这段文字里提到了三个价格:360万、10万和99元。对比下来,99元自然看上去很便宜。
我做这个文字“游戏”,是想告诉大家一个重要事实:价格的高低不取决于成本,而是取决于用户如何定义这个产品的价值。
但有意思的是,价值是个虚无缥缈的词,大部人根本看不懂价值在哪,所以价格就成了衡量价值最方便、最直接的工具。所以,价格是什么?
价格=价值的量化
而如果反过来看,一名消费者想衡量价格的高低,其实他就是在衡量价值的高低。价值如何衡量?我们如何知道一双鞋子质量是优是劣?如何知道这瓶饮料是健康还是不健康?如何知道身边的女孩是美是丑?
我们内心衡量价值的唯一方法就是「对比」。
你以为男生1.80很高,但放在国际篮球场上就是二等残废;你以为开宝马很豪,但在迪拜大街上可能出租车都比宝马高端。同理,价格高低不是一个绝对的数字,而是用户心理的一种模糊感受。
所以,定价的首要原则就是建立消费者的「价格锚点」,浅白点说就是:消费者把你的产品和谁比较,谁就能左右你的价格。
 
02 价格锚点:找到定价的准星
假如你是一个马克杯的生产商,你在推出一个新产品,你要通过什么方式让这个马克杯可以卖的更贵?
我们说过,价格的高低是在比较中产生的。如果想卖出高价,核心方法是让你的马克杯和更贵的产品联系在一起。
比如,你的杯子是用来盛什么的?水、茶、还是咖啡?你会发现,咖啡杯和茶杯的价格一般都高于水杯。就那咖啡杯为例,的是速溶咖啡、挂耳咖啡、还是研磨咖啡?不同的咖啡杯子,也可以有不同的价格梯度。
这就是用户给产品定价的第一个重要因素——产品的打开环境。这个「产品的打开环境」不仅仅是指产品的使用环境,还包括你产品的「销售环境」。
比如,在超市里,零售商一般喜欢将同类型的产品摆放在一起。如果你不和他们沟通,正常情况下,你的马克杯会和其他各种杯子摆在一起售卖。

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在这种环境下销售,你的产品“身价”只能是二十几块。但如果你的马克杯和咖啡豆、家用电器摆放在一起,或者你的杯子在连锁咖啡厅里售卖,那么你的产品身价就不同了。同样的杯子就可以卖到100-300元,这就是环境对人的暗示。
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讲了这个道理,我们就理解了一件事:为什么很多企业主想推出一款高端产品都失败了?很多时候不是你的产品不行、也不是市场不行,可能就是你的低端产品和高端产品放在了一起卖,或者干脆就是你的店面环境没有品位罢了。
这就相当于在早市摊位卖LV,LV和豆浆油条放在一起卖,怎么可能卖出高价?
这就是「环境中的锚点」:你和什么产品一起出现,你就是什么身价。
有人曾在麻省理工学院的学生身上做过一个实验。他们找来一些没法衡量价格的物件,比如小众品牌的红酒、盒装的巧克力。然后实验人员对这些物品进行拍卖,参加实验的学生们可以”出价“,竞拍这些商品。
实验开始前,他们让学生们写下自己保险号码的后两位数字,然后让他们问自己一个问题:“我会花这些钱买这样东西吗?”比如,一个人的保险号码的后两位是79,那么他就要问:“我要花79块钱买这盒巧克力吗?”
结果非常有意思:保险号码数字更大的学生,比保险号码数字小的学生,平均报价高出了50%!
这就是时间上「价格锚点」,一旦消费者在心中建立了一个基础价格,他未来所有对这个商品的判断都会基于那个最初价格。
我们拿tony老师举例,女孩子在去理发店一旦选择了某个明星造型师,她就更有可能买更贵的染发剂和护理液。因为这些”额外“花费,看起来更便宜了。
这就是一种价格上”时间差“,你的第一次消费价格,决定了你对后面所有价格的感知。
时间上的价格锚点非常有效,企业可以利用这种心理效应,卖出更多的附加产品和服务。比如,很多人都用过苹果的手机和电脑,你有没有注意过,在你购买完手机/电脑时,苹果店员会问你要不要购买保修服务?
苹果Apple Care价格大约是1688元,这个价格简直可以入手一台国产低端手机了!但对于刚刚花费8699元购买iPhone 11 Pro的你来说,“感觉上”还可以接受。而且店员告诉你:“没购买Apple Care服务的话,维修屏幕的费用是2600+ ,整机换新的费用是4600+.……”

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虽然购买这种服务的人数不多,但只要有极少部分人购买,都会带来高额利润。
如果你是一个品牌主,可以考虑你的产品或服务,是否有哪个环节可以被强化?那个环节就是盈利的新增长点。比如,旅游+拍照,咖啡+甜点,手机+贴膜……
这就是「顺序中的锚点」:消费者看价格的顺序,决定了他的价格感知
我们继续tony老师和你的故事。
前文说到,你找了一位明星理发师做造型,然后他推荐你染一款最近时髦的奶奶灰,只见他拿来了一本染发剂介绍目录给你,里面有各种品牌的染发剂,希望你从中挑选一款产品。
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但染发剂这种东西,你根本搞不清楚,所以在你眼中,所有染发剂只可能被分为三种:贵的、居中的、便宜的。
你一般会选择哪种?大部分人都不会选择贵的,也不会选择便宜的,他们只会选择中间档位的。我们说过,普通人根本搞不清楚商品价值,我们一般只能用价格去粗糙地判定商品价值。
所以,在我们眼中最便宜的不能买,因为便宜的往往就是质量差的;最贵的也不能买,因为买最贵的往往是”冤大头“行为;价格居中的那个就成了最好的,起码看起来是这样。
这就是价格锚点对人消费心理的影响。在消费决策面前,几乎所有人都是”中庸主义者“,我们只会选择价格居中的商品。
这种现象普遍存在我们日常生活里,比如在挑选数码产品时,我们不会选顶配也不会选低配,会选择”够用“的配置;我们在办理手机业务时,不会订豪华套餐,也不会定普通套餐,只会定奢华套餐。
就连女孩子找结婚对象,大多数人也是中庸主义者。你不会挑思聪这样的富二代,因为很没安全感。也不希望找一个太穷的家庭,因为贫贱夫妻百事哀。最理想的对象就是经济适用男,最好是工资卡上交的那种。
当消费者面对购物决策时,他们的状态是茫然的,常常会陷入”决策瘫痪“中,也就是我们俗称的选择恐惧症。面对10页纸的菜单,他们反而不知道该点哪一道菜。
作为一个合格的商家,我们不仅要提供商品给消费者,还要帮助他去决策。正常而言,三种选项就是最好的决策加速器。
这就是「价格组合中的锚点」:消费者只会选择价格居中的商品。
我们说过,价格=价值的量化。那么这句话翻译过来就是:你的价值有多大,你的价格就可以定多高。
举个例子,你如何看待B站的用户价值?
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你可以说,B站的价值是「观看」很多有意思的视频;但我也可以说,B站的价值是提供「消遣和娱乐」。
你可以说,B站的价值是「交友」,找到很多同好;但我也可以说,B站的价值是找到「归属感」。
你可以说,B站的价值是「分享」有趣的内容;但我也可以说,B站的价值是提供「社交货币」,制造当年年轻人的精神文本。
你可以说,B站的价值是「创造」,成为UP主后可以创造自己的内容;但我也可以说,B站的价值是「自我表达」,它让你通过视频去表达自己的审美、热爱、个性和理想。
你看,我只是调整了文字表达,似乎B站就对于你而言,更有价值感了。
对于一个产品而言,它的价值的波动范围,就是它价格的浮动范围。所以,我们会说:成本决定价格底线,价值决定价格上线。
每个产品在定价前,都要找到自己的价值锚点,从而锚点它的价格范围。
比如同样是蛋糕甜点,不同的价值就有天差地别的价格。
如果是下午茶,那么蛋糕满足的是你自己的口舌欲,价格可能是35元;
如果是生日蛋糕,那么蛋糕则代表了你的心意,你的心意不能显得太廉价吧?所以生日蛋糕怎么着也得上百才合理;
如果是求婚呢?黑天鹅蛋糕店里有款蛋糕,价格标签上的数字足可以在北京买下半套房,它的贵是因为商家想让这块蛋糕代表爱情的份量。
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企业要学会赋予产品合适的价值点,才能合理地给产品定价。所有伟大的品牌都是价值描述的高手,比如可口可乐、Nike、苹果。
前几天和一个客户讨论她未来的产品分类,我们聊到一个叫趁早的女性APP,虽然APP有诸多问题,但我们觉得它的价值锚点非常有趣。
在它的产品体系里,健身叫变美时间、冥想叫心流时间、学英语叫生存时间、懂理财叫赚钱时间、玩摄影叫好玩时间。

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理性地看,趁早APP把知识类目变成了披着时间管理糖衣的心灵鸡汤,对于女性用户而言,这碗鸡汤比白开水香多了,如此才能有效提高用户的付费意愿。
这就是「价值中的锚点」:挖掘产品价值,从而发现产品的价格上限。
产品的打开环境、用户的接触顺序、价格的组合方式、产品的心理价值,都会决定产品最后的价格。
 
03 涨价:如何涨价才能不翻车?
疫情期间,海底捞和西贝因为涨价被骂上热搜,而后又火速道歉、降价。
产品卖得贵一点,为什么消费者不能接受?消费者讨厌”贵“的东西?当然不是!法拉利和LV的价格可没见消费者愤怒过。
海底捞西贝涨价被diss,不是因为涨价本身,而是他们的涨价理由不成立。
海底捞和西贝涨价原因是疫情期间成本上涨,但同样受疫情影响,为什么别人不涨价只有你们涨?何况还有老乡鸡这样的企业,高举不涨价的大旗,所以西贝和海底捞的行为就显得更加扎眼。
那么,如何涨价才能不翻车呢?记住一条原则:一切涨价行为,必须要先改变产品/服务。简单说,就是不能直接坐地起价,要调整一下产品和服务,变成”不一样“的产品才能涨价。
一般而言,有几种常见的方法改变产品或服务:改变包装、改变尺寸、推出新口味/服务、组合产品、时常变换价格。
改变包装
最典型的案例就是乳制品企业,特仑苏和金典纯奶线推出了”梦幻盖“包装,这种包装不用吸管,可以旋开瓶盖直接饮用。
但梦幻盖包装零售价格可以卖到9.5元/瓶,而利乐包装的价格才7.5元/瓶,其实产品成分是一样的。
改变尺寸
推出mini版的产品,和推出大包装的产品,是促销的手段,同时也是提价的方法。
比如,如果一款饮料,500ml/瓶卖3块钱,1L/瓶卖5块钱。
买1L装的饮料比买2瓶500ml/饮料节省了1元钱,但实际上,两种尺寸的饮料成本可能没差那么多,但企业引导你买了看似合算但价格更高的产品。
推出新口味/服务
一切新产品上市,消费者都是很难估价的,因为没办法做比较。
新口味的酸奶、新功能的手机、新一季的服装……所有新的东西虽然都最难打开市场,但同时也最容易赚利润。
组合产品
比如我们经常见到的套餐式售卖,手机流量套餐、麦当劳汉堡套餐、SPA套餐……套餐无处不在。
因为套餐包含了多种产品,所以消费者很难准确估价。
而且消费者只能按套餐里每款商品的「零售价」去核算套餐价格,他们没办法按照「总体成本」去核算套餐价格。
时常变换价格
这一点运用最醇熟的是可乐,在各种卖场里,可乐的价格经常变换。
他们有四瓶加起来的组合价格,有节日促销价格,有买一赠一的价格……总之,可乐的价格在我们的心里是模糊的,貌似是每罐3元左右,但是你总是get不到它的准确价格。
西贝、海底捞这样的餐饮企业,如果想顺利涨价,他们可以尝试重构一些菜品和服务。
比如,主打新的组合套餐,替换原有套餐;研发几款新的菜品,作为热销菜品;用菜品+赠品+购物券的方式来做价格促销……
你可能已经发现了,涨价的心理机制就在于:你要设法模糊消费者对原有商品的的价格锚点,让你的产品看起来不一样。
 
04 低价:最高级的经营策略
因为疫情原因,直播带货格外的热闹。但是,坑位费+产品分成+历史低价=商家不可能通过头部主播带货赚钱。
但这就意味着直播带货只是饮鸩止渴?是市场部的无能吗?这种观点只是媒体小编为了10万+而脑补出的意淫。
大部分时间里,直播里的历史低价,卖的不是产品而是名声。
商家如果想动销产品,打开一个市场,他需要投入广告营销费用。而网红直播这个渠道,不仅是销售渠道,同时也是宣传渠道。
我们就拿罗永浩老师的直播首秀为例,所有被选中的品牌,他们的收益构成是这样的:
总收益=罗永浩背书+PR传播+品牌曝光+用户互动+产品浏览+商品售卖
定价:营销人最大的知识盲区
网友看似企业在”贱卖“商品,其实他们在卖吆喝。所以,低价很多时候是一种宣传策略,而非售卖策略。
我们再举个例子。2012年,刘强东发微博声称:“京东大家电三年内零毛利……从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上……”随后国美苏宁”应战“,而当时的易迅网、当当网等电商平台也加入了电商的价格大战中。
大家要知道,当时的电商还在草莽阶段,国人还没有网购大家电的习惯,这轮大战彻底激发了国人网购电器的消费习惯。而当年的京东对于苏宁和国美,也是少年郎主动约架社会大哥,通过价格挑衅而获得”看不见“的收益。
所以,低价=营销策略,可以用低价去换取身价。
当我们谈到低价时,很多人把它与低端联系到一起。大家以为低价就意味着企业要赔本赚吆喝,低价就意味着企业要争取更多的屌丝和三四线市场。
我们把低价这个词换一个说法,可能大家就会更容易理解它。
低价的准确表达是「成本领先」。
成本领先的意思不是说一个企业敢割肉,一种”生死看淡、不服来干“的架势。成本领先的意思是:我价格比所有人低,但我依然能有钱赚。
我们拿Costco举例,这可以说是全世界最著名的低价品牌,小米的定价策略其实参考的就是Costco的经营理念。
Costco有一个严格的经营规范:所有商品的毛利率不能超过14%(一般超市的毛利率大约在15%~25%),一旦高过这个数字就得汇报CEO。
初听上去有点不可思议,世上还有“不嗜血”的商家?但就是这么严控利润的商家,我们看一下它有没有赚到钱?
  • 单店销售额:Costco约1.7亿美元,沃尔玛约4300万美元;
  • 单店利润:Costco约300万美元,沃尔玛约150万美元。
  • 净利率:Costco为2.2%,沃尔玛约为1.3%;
(以上数字来自双方财报)
定价:营销人最大的知识盲区
那么,Costco是怎么做的呢?
  1. 选品上,不求多而全,只要少而精。因为货品种类少,所以单品的销量就大。那么Costco就很容易从供应商手里拿到更便宜的进货价;
  2. 大包装售卖,类似于中国的批发。种类少、大包装、价格低,产品就会很快脱销,节省了货架空间、加速资金流转,Costco就又省下来一部分运营成本;
  3. 仓储一体。也就是卖货和存货都在一个地方,这样又省一笔钱。
  4. 卖自有品牌。就是从工厂进货,然后Costco贴牌售卖,不让中间商赚差价。
  5. 会员制。300元一台电风扇,会员价290元,真实价格可能是295元,因为Costco还赚了5元会员费。
这一系列的经营方式,才最终形成了Costco的成本领先优势,以更低价格,反而拿到更高的利润。
这就好比上学时,我们一天都是24小时,但学霸可以背会200个单词,而学渣只能背下来20个。所以,那些动不动就割肉做低价的淘品牌们醒醒吧!只是低价跑不赢市场,只有低价还有钱赚才能跑赢市场。
从”成本领先“这个视角去看低价,我们明白低价不是一个简单的定价策略,它其实是企业的一种竞争战略。注意我的用词,是「竞争战略」。
问个脑洞题:假如有一天,电商里只剩拼多多,手机行业只剩小米,超市只有Costco,它们还会不会继续保持低价?
一定会的。因为低价不仅是在打击当下的竞争对手,更是抵御未来的竞争对手!
当大家发现小米电饭煲从1元/台的利润,变成100元/台的利润,即便没有了OPPO、华为、vivo、三星这些品牌,也一定会有资本家要扶持出下一个OPPO、华为、vivo、三星。
所以,低价是大企业经营的护城河。因为低价以及低价背后的产业链在,才没有人可以轻易染指大企业的生意。
比如,乳制品行业里,伊利蒙牛都是巨头中的巨头了,但是他们依然在用低价保护自己的疆土,不断筑高自己的护城河。
低价=竞争战略,用成本领先筑造生意的护城河。
 
总结一下
价格是由价值决定的,而不是成本。
定价的首要原则就是建立消费者的「价格锚点」。消费者把你的产品和谁比较,谁就能左右你的价格。
产品的打开环境、用户的接触顺序、价格的组合方式、产品的心理价值,都可以变成一种价格锚点,影响用户对价格的判断。
对于涨价而言,一切涨价行为,必须要先改变产品/服务,用户才能接受。
对于低价而言,低价是一种竞争战略,通过成本领先去建立护城河。同时,低价也可以作为一种营销方式。

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印度今天崩溃了没?

今天这个题目非常欠揍,好像天天盼着白象国倒霉似的(印度以白牛为尊,却以白象为标志,多么神奇而热爱大型白色动物的国家)。其实我也不想用这个标题,我对印度深厚的感情,你们都懂。不过确实是后台这段时间,大家问我最多的一个问题,所以直接拿出来了,并没有恶意。
 
每次写印度的时候,我都充满感情,不知道为啥大家总觉得我是在调侃,感觉我们印度就是这样一个自带BGM的国家,多悲惨的事,一到印度,听起来都有种喜气洋洋的气质。
 

1

 滞留时光

 
先说下我同事他们咋样了,毕竟很多小伙伴非常关心他们这些印度封国受害者。
 
他们自从印度封锁后,本来准备回国的,现在也回不来了。一度想买去新加坡的机票转中国,后来也被取消了,所以一直滞留在印度。
 
现在整个印度什么样,没人知道。印度南北差异极大,各地之间差异也非常大,又在搞新闻管制,所以就更没法知道了。
 
我同事他们所在的富人区经历了前期的恐慌后,慢慢稳定下来物价涨了近一倍,部分东西涨了三四倍,不过众所周知,印度和人民币汇率接近10:1,一块钱在印度当十块钱使,所以他们并不在乎涨价什么的。
 
他们让印度佣人每天出去溜达扫货,这段时间屯的罐头什么的够经历一次僵尸危机了。闲得没事,他们把大门和围墙也加固了,下一步考虑挖个地下防空洞,现在已经找到了“人防”相关资料,就缺木头桩子做支撑。
 
不过有一点比较尴尬,不能让佣人看到他们在地上挖坑,因为印度各个阶层职能非常明确,各干各的。如果你干了佣人的活,今后你的佣人就瞧不起你,原本以为你是个婆罗门,看来你是个首陀罗,下贱。
 
一旦瞧不起你,他们干活就消极。嗯,印度就是这样一个讲究“各司其职”的国家。
 
尽管他们在电视上看到印度境内出现了多次的暴乱,不过他们富人区治安比较好。大家前段时间也看到了,警察挥舞着棍子到处抽人。在富人区,这些警察非常温和,治安维持得也不错。
 
现在印度贫民窟的人有冲击商店的,但没听说冲击富人区的。印度人对社会等级很敏感,一般不会去骚扰上层阶级,关于这一点,他们非常严肃,并且达成了共识,上下层一般都尽量避免公用任何东西。这种共识机制非常重要,不然印度的种姓制度也不会持续几千年。现在法律上的种姓已经没了,但是心里的种姓一直都在。
 
最危险的是4月14号,印度宣布延长封城。在孟买火车站,几千人闹事,警察冲进去用棍子驱赶,刁民们到处跑,可把我同事一伙给吓坏了,生怕那些人冲进他们的院子,看到他们堆了半屋子的罐头和吃的,还是外国人,担心全抢走了。不过还好没发生啥。这周六又发生了大规模示威游行,说是要求政府给他们提供回去的火车,后来被驱散了,这段时间他们都挤在工厂里,每天200克大米:
 
印度今天崩溃了没?
疫情也不是完全没有好处。一月份时,印度因为《新公民法》爆发了超大规模的游行示威,穆斯林和印度教徒各种冲突,席卷全国。不过这段时间“封国”,游行示威好像是解决了,他们注意力转移,大概已经忘了那档子事。就跟美国这段时间全国封禁,枪击事件变少了一样,意外的收获。
 
至于印度那个“封国令”,极其一言难尽。我徒弟现在在班加罗尔,那地方已经基本放开了,大家该干啥干啥,大部分人也不戴口罩,大家都跟没事人似的。孟买反倒是相对抗疫比较积极,最起码把口罩都戴上了。
 
至于你问印度疫情咋样了,这个谁也不知道。印度已经第三次发布了新闻管制,不让大家随便聊疫情,整个国家讳莫如深。本来有老百姓上传倒霉视频,也就是我们在中文网看到的那些,然后这些人就被抓起来了,这段时间大家应该也感觉到了,明显消停了。
 
至于测试得咋样了,反正我同事他们所在的那个区域,你说你状态不好,去测试的话是没人给你测的,跟4月20日前的美国差不多,只给重症做测试。在4月末,印度总共测试了77万(到现在也不到100万),就已经测出来5万多,死了近两千。
 
不过这个数据100%有问题,为啥这么说呢,因为印度媒体自己就不太信,就去稍微查了下,发现5月2号到7号没有上报死亡,于是记者潜入医院,在一个叫LNJP的医院就发现一天新冠死了6个,其他医院也没必要去查了,引发了一波甩锅大战,政府说是医院没上报,医院说是上报了,现在还在扯皮,扯皮也是印度人的优良传统之一。
 
而且国内的人可能不知道,印度的测试和收治都不是免费的,所以很多人感觉不舒服,也不会去医院。去了也治不起,毫不夸张地说,你们在电视上看到的医院情况,都是印度上等人的现状。
 
不过了解印度的人都知道,印度基层老百姓把宗教看得比医院重要的多。很多人得了病根本不去医院治疗,而是选择去庙里搞点圣水什么的,所以你说新冠只死了两千多人,连印度人都不相信。
 
而且有些邦非常严重,比如昨天在社交网站上有个视频,新冠病人和已经死掉的病人呆在一起……大家有兴趣去微博看吧,太惨了,不想放文中。
 
至于全国到底啥情况,没人知道。可能莫迪知道,不过他前段时间正在忙别的。比如美国疫情都成那样了,还在指责中国;不仅指责中国,还在指责印度,说印度宗教政策太激进。莫迪说你别管,再管我没收NGO在印度的资产,而且要对谷歌等美国企业征税。白宫一怒之下,在推特上取消了对莫迪的关注,所以莫迪这段时间有点方。

2

 印度为会不会崩溃

说到这里,就该回答大家那个不断问的问题了,印度会崩溃吗?
 
咱们先说结论,印度不会崩溃,因为印度一直都处于半躺状态,稳定性非常好
 
印度崩溃不了的原因有很多,最重要的几点我列一下。大家对比下其他国家,就会发现博主绝对没瞎说。
 
首先,印度这个国家也是见过世面的。且不说几千年里风风雨雨,经历过穆斯林和蒙古人的屠刀,又在英帝国主义下混了几百年,饥荒、屠杀、传染病不断,到现在也没消停;境内传染病横行,不少中国绝种的传染病印度还保存着;所以新冠这玩意,主要针对老年人,在印度真不算啥。
 
而且大家可能还不知道,韩国LG公司在印度的化学工厂,5月7日发生了重大泄露事故,当场死了11个,伤了好几百人。这么大的事,都没咋看到报道。我也是看到微博有人圈我,说死了一头白牛和十几个人,我才知道还有这事。
 
大家可能纳闷了,为啥印度好像经常发生这种事?
 
这也是一个老毛病。一般跨国公司,都没法在自己本国生产农药和高危化学产品。因为太危险,政府和老百姓都不大愿意他们去建厂,如果非要生产,就得支付高额税款,并且给员工补贴,那些跨国公司理所当然就把厂子搬到其他国家了。
 
于是这些企业就去“低人权国家”,类似我国很多产业去了越南一样。绝大部分是那种在中国招不到人,劳动密集,且高污染高危险,被政府开出了惩罚性税收的行业,跑越南缅甸了。印度也一样,在西方眼里,它就是个农药罐和药品活体测试基地。
 
说到这里大家应该明白了,绝大部分事情的本质是“对痛苦的承受能力”。如果你完全不能承受痛苦,那随便一件事都是天塌下来的事;如果你对痛苦的承受能力达到逆天的境界,世界上绝大部分痛苦也就无所谓了。
 
以前我们说俄罗斯人能承受巨大的痛苦,中国人能承受巨大的痛苦,不过这次疫情却给出来了不一样的答案。大家惊讶地发现,美国人是真厉害,顶着高风险传染病要复工;英国人头也很铁,首倡“自然免疫”——不过没铁几天,英国也歇着了,今天那个著名“铁头”鲍里斯现身说法,说是还要封锁一段时间,毕竟他不是得了新冠进了重症监护室嘛,刚跟死神喝了一瓶二锅头,心有余悸。
 
这也让我想起来一个段子,那个里根后来反对枪支泛滥,记者问他以前为啥不反对,他说那时候我也没被枪击过啊。
 
当然了,印度人也很厉害,全国有好几亿人每天生活费不足十五人民币。前段时间莫迪突然封城后,老百姓黑压压潮流般返乡,不少人是步行几百公里回村。前段时间还有新闻,有人不知道累死还是病死在了路边,周围人没事人似的继续溜达。
 
印度这样的承受能力,怎么会崩溃呢?
 
崩溃是留给脆弱小清新的。
 
这段时间印度破事也多,我挑两件大家一起感受下。
 
第一件事是最近的一个新闻。印度一堆人在铁轨上睡觉,然后来了一列火车,这些人被一波带走,无比凄惨。
 
印度发生的每件事,我都充满好奇,赶紧联系印度的小伙伴,询问他们这事到底咋回事。
 
现在事故调查结果还没出来,所以大家也是在群里猜测。不过八九不离十吧,毕竟这种事在中国感觉匪夷所思,在印度却并不稀奇。在印度,老百姓被火车撞属于常规操作。
 
首先印度的火车非常慢。这玩意属于一景,大家去了印度一定要看看,真正的“西洋为图,东洋为工”。当初英国人为了把印度的内地物资运到港口,修了这玩意,一直用到现在。火车太旧,大部分没有车门;好处是非常通风,毛病是不太快,骑自行车快点都能赶超火车。由于火车没有车门,火车快进站时,车还没停,车上的人就开始下车了。
 
嗯,火车没停就开始下车。这个操作大家听起来匪夷所思,其实在印度这事稀松平常,就跟站台上到处是猴子一样平常。火车进站后,车还没停大家就开始上车;火车真正停车只有几十秒,如果反应不够快,你就等下一趟吧。
 
说这些,就是想让大家感受下印度火车的温柔。之前知名公知孙海英曾经说过,印度的火车最有情怀,故意开得很慢,可以让穷人挂上去(大意如此)。
 
只有懂了印度火车,才能明白印度人为啥跑火车道上躺着去了。
 
这段时间大部分火车都停了,印度又是封国状态,而且印度是突然宣布封国,成千上万的人困在城里,火车和货车都停运了。这些人估计是要回老家去,又没有客车,所以准备沿着铁路走。铁路基本是直线,这也是印度人的老习惯,沿着铁路走就能找到路。
 
而且印度的铁路就跟我国几十年前似的,都是开放式的,没有栅栏什么的。大家看印度视频也能看到,铁路边经常有人溜达。
 
路上他们应该是太疲劳,躺铁轨上睡觉被火车给压了。至于为啥躺铁轨上,大家认为相当于设了个闹钟,火车远远开过来就可以随时准备好挂车。封国期间火车比较少,大家估计是侥幸心理,也担心错过了就不会再来。
 
没想到悲催了,火车毫无征兆就来了。醒了四五个,其他睡得太瓷实,没来得及叫醒。
 
为啥说这个事呢?大家想想,从开始封锁到现在,搞出来多少事了?当然了,可能大家不像博主这样天天心系印度,不一定能注意到隔三差五的各种新闻。事实上,就在4月24日,印度火车还撞死一个;三月份两列火车相撞,也死了3个;前几天返乡路上不知怎么就死了好几个。这还是我们知道的。下图是印度的一个记者采集的他查到的数据,这段时间因为封锁死的人,饿死47,累死26:
 

印度今天崩溃了没?

如果大家去搜一下类似的印度新闻,不得不感慨,这怎么印度人生活在古代或异次元似的,生命力和承受力为啥这么强。
 
大家可以想象下,如果中国也天天这种被火车碾压的新闻,老百姓是什么反应?
 
那为啥印度人民这么硬朗呢?
 
其实严格意义上讲,印度生活在一种介于小农国家和工业国之间的状态,还叠加了少量的现代国家的服务业。
 
如果用中国做对比,大概就是有6亿人生活在民国那种小农状态下,还有5亿生活在中国八九十年代的乡镇县城,剩下的在城里。但印度城里又跟中国不一样,有大量的贫民窟,类似巴西那种,或香港九龙城。就算在贫民窟之外,普通老百姓和富人们也是两个世界。
 
还有一群人直接对标西方。给西方提供服务,这也是印度人的一个优势。印度官方语言是英语,非常方便对接西方,所以前些年软件发展很迅猛。不过印度软件是给西方外包的,类似于我国早年给西方代工,看着不错,其实不太赚钱;国内也没市场,也没惠及普通老百姓。这也是为啥顶级互联网公司,我国还有几个,印度一个都没的原因。
 
说这么多,就是想解释一件事,印度的上下层分裂很严重。上下层分裂这事我们一般觉得不太好,不过凡事有特例,印度就是凡事的特例。在印度,牛顿老师的物理定律都不大好使,更别说这些社会规则了。
 
印度人和美国人一样,有种“凡事不求人”的优良品质,实现了高度的“基层自治”。是的,大家都知道美国人搞基层自治很厉害,但不知道印度其实也是基层自己管自己。100多个民族,2000多种语言,很多基层的地方都是老死不相往来,自己过自己的。政府不管他们,他们也不理政府。
 
而且印度城市化率低得离谱,才32%。大家千万别觉得我是在笑话印度农民多,事实上,面对新冠这种会导致社会全面停摆的病毒,城市化程度越高,伤害越严重。大家在城里才会受“停工”、“失业”等因素影响,你听说过农民“失业”吗?
 
人吧,欲望越多,越脆弱。
 
比如我们熟知的那个大佬,公知掌嘴者、退群小能手、甩锅狂魔、病毒专家、资深懂王、么得感情的贸易终结者、消毒液注射首倡人,川皇——特朗普,这次面对疫情为啥他慌得一B,又是撒谎,又是造谣,而莫迪相对来说淡定而优雅?
 
原因很多,不过最明显的就是莫迪没川皇那么多需求。川皇既要保就业率,又要保股市,还要保疫情死亡率,这简直就是“川普不可能三角”。欧洲也一样,也在考虑放开管制。
 
但莫迪显然没那么纠结,因为印度也没啥股市,全国70%的人是农民,还有几亿城里人回到村里就是农民,所以看着好像13亿人,其实真需要他关注的没多少。
 
也就是说,对比我国60%以上的城市化率,美国80%以上的城市化率,印度这样的国家稳定得多。再结合我上文提到的,大家越依赖医院,越容易导致医疗系统崩溃。
 
印度人民有多重求助渠道,又不是必须去医院,反正到了医院也没特效药。现在吹得最猛的那个“瑞德西韦”,药的疗效跟个安慰剂糖豆差不多,印度基层医院又缺呼吸机什么的。
 
这种情况下,去庙里也不失为一个好办法。可以去拜拜湿婆嘛,或路上拦一头湿婆坐骑,也就是大家熟知的白牛,白牛万一显灵呢。除此之外,印度还有其他两万个神,总有一款适合你。如果两万个神都满足不了你的需求,那可能就是你的问题了。
 
如果再不济,发生医疗挤兑,全世界其他国家都是乱混混的,大家一起去医院排队,毫无秩序可言。只有印度,有天然秩序,高种姓在前,“不可接触阶层”排最后,井井有条。
 
也就是说,印度人本身承受痛苦的能力非常强,而且社会结构和信仰结构也能保障印度有巨大的缓冲能力,就算遭到暴击,也能以低成本的方式渡劫过去。事实上过去几千年里,这也是印度人挺过一轮又一轮劫难的小技巧。

3

 防止他们激情搞事

 
唯一需要担心的,就是莫迪和川普俩兄弟。
 
众所周知,一旦领导人声望发生暴跌,很容易出事。这个也不复杂。什么东西能快速提高领导的声望?当然是国家遭受攻击的情况下,这也是为啥911后小布什莫名其妙声望暴涨达到了史无前例。
 
这也是为啥川普前段时间支持率上涨了2%的原因,不过这段时间又跌回去了。接下来,要重点防范川普和莫迪俩兄弟对外转移矛盾。往哪转移呢?必须是我们啊,这么大的锅,除了中国还有谁能接得住?这也是为啥这两天印度已经在锡金闹事了。
 
这个意义上讲,也就理解了胡锡进前几天说中国要扩大核武库。很多糊涂蛋说这么搞是穷兵黩武。拜托,有点常识好不好,扩大核威慑正是为了和平啊。如果蒋委员长手里有一百个德械师,说不定抗日战争就不会爆发了。不过蒋委员长只有仨德械师,不打你打谁?不仅要打,而且要三个月灭亡你。
 
这次疫情也让决策层看出来了,以前都说美国人怕死,不敢玩核弹,现在很明显了,他们才是真正有低人权优势的那一端。万一上层婆罗门藏到地堡里,啥事都能干出了,反正黑墨绿的命不值钱。所以才让老胡出来喊话,确保到时候能把地堡也炸出来,这样他们就不敢胡闹了。
 
而且我们说的很清楚了,发展战略核力量的目的,有且仅有两个:
永不使用;
永不被使用;
 
而且要防止“猪突”,也就是突然发飙起来打了咱们一下。如果他们得逞,势必会鼓舞他们国内好战派。就跟“918”似的,日本当时也面临巨大的麻烦,需要转移矛盾;关东军自告奋勇,一个“猪突”,以极少量兵力拿下了整个东北,鼓舞了日本国内的激进势力;日本国内“好战派”一下子摁不住了,反战内阁也随后倒台,中日也就越来越不可收拾了。
 
现在一定要防着旁边的这个倒霉邻居闹事,印度崩溃的可能性不大,但是闹事的可能性却几乎百分百,只是大闹和小闹的差别。
 
全文完,

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/EVifqaeVLwKh-9v3r3GzPw

我不想当流量

我不想当流量

1

我在很多社交软件上都有小号,就是用来关注自己的同学,以前的好友的,号里面基本都是些普通朋友,没有日常那么多骚话,也没有那么多独特的见解。

只是像条咸鱼那样挂在那里,一年半载才会发一条动态,作为以往的那个自己还在的证明。

前几天,我朋友问我,是不是拿小号来恰饭了,怎么几百粉的号还能恰饭?

我打开一看,我的其中一个小号一直在给那些饭圈明星营销号点赞,点了已经有大半年了,看得我一肚子火。

点赞也就罢了,钱呢,钱呢,钱呢。

2

除了工作必要之外,我已经慢慢的放弃了很多社交、社区类软件。

这些软件带来的大量社交和无用的信息对我而言与其说是消遣娱乐更不如说是一种负担。

多人运动事件爆发时,吃瓜是一件很愉快的事情,但过了半天,我打开任何手机上的任何一个软件,任何一个网站,任何一个社区,看到的都是“锤”“多人运动”“手机”这些东西。

八卦是一个很好的情绪调节品,但讲真,吃瓜虽然很好,可我始终也只有一个肚子一张嘴,没办法24小时吃瓜。

而且瓜吃多了,会拉肚子。

信息也是如此。

目前,过量的营销内容几乎充斥着整个互联网。

每个内容平台,每个社交软件基本都是时政新闻、娱乐明星、网红公知、营销大V的世界。

一打开软件,不是明星放屁都有上万评论和转发的无脑热搜,就是各种励志鸡汤正能量,还有充当着人生导师实际收智商税的营销号。

除去这些,再往深处挖一挖就只剩一些毫无营养价值的搞笑段子,炫富拼爹、自拍卖萌等内容。

社交网络过度的发达,以至于我们每天都在被动的吸收着这些营销号产出的庞杂而无用的信息。

而过度聪明的算法也让作为普通人的我们被迫的陷入这种营销浮躁的内容里。

我之前曾经在某app的首页搜了一下奥特曼联名款T恤,结果直到现在,我的各类软件到现在都还在给我推送奥特曼战力排名,闪耀迪迦跟常态赛迦到底谁的战力更强,奥特之父头上的角为什么那么大。

我虽然喜欢奥特曼,但我真的不关心奥特之父的角为什么那么大!

甚至连我那个拿来当通讯录的小号都变成了这个营销世界的一部分。

科技在进步,信息壁垒被打破, 信息获取变得便捷,世界触手可及,这很好。

但很多时候,我们只想在营销的世界里,留下一个从不曾变成流量,只属于我们自己的角落。

我们并不希望自己变成一个工具,变成纯粹的“流量”,但这个微小的愿望也如此难以实现。

3

社交的存在,是有其存在价值的。

人对自我存在认知是需要对应的坐标来进行锚定。

而社交就是作为这种参考坐标而存在。

如果这个世界上不存在其他人,不存在社交,那么我们所做的一切也就失去了意义。没有了“对与错”的参考,失去了“值与不值”的参照。

幸福不一定是对比出来的,但很多事情有对比才有价值。

在马斯洛需求层次理论里,社交需求是基于人类基础需求之上的高层次需求。

当人脱离了最基础的生存需求后,就会开始寻求社交需求。

因为这种没有对照,没有参考的虚无感会给人类自身带来痛苦,会使得思考本身成为自我认同的阻碍。

在这种情况下,人便会感到焦虑、不安和迷茫。

所以许多科幻电影会将“永生”作为一种终极的痛苦。

“社交”这东西主观上降低了我们的迷茫和焦虑,让作为个体的我们确定了自身的存在“意义”或者说存在“价值”,从而客观上提升了我们的生活效率。

没有集体就没有个体,没有社会就没有个人,没有他人就没有自己。

失去锚点的自由就只是一片虚无。

我们的存在,因为别人的存在得到了证明。

这就是社交的存在意义——对个人积极的内在价值。

4

但随着互联网的参与,社交圈被扩大,社交和信息的界限被模糊,大量信息的入侵让我们失去了自我空间。

在锚定点之外,涌出的大量社交信息反而让我们产生自我怀疑,外界的大量信息时刻提醒我们,在这个世界,在这个社会之下,我们的存在意义,但却忽略了我们作为人而言对自己的存在意义。

这个世界无时无刻不在提醒着你,你是互联网下的吃瓜群众,你是公司的员工,你是需要减肥的胖子,你是需要承担家庭开支的丈夫,你是需要担忧子女教育的父母,你是要焦虑未来的职场青年,你是要操心房子车子的工薪族。

一个一个的锚点像绳索一样把你牢牢的捆在你该在的位置上,却没有任何一个点,是告诉你在撇除外界的杂音之下的你,到底又是谁。

你喜欢电影、漫画还是运动?

空闲时你会出去一个人闲逛、瘫在沙发上看剧还是坐在电脑前写作画画?

不是作为公司的员工,不是作为倾听的友人,不是作为那个处处为伴侣着想的恋人,也不是那个孝顺的儿子,而是仅仅作为你自己。

在这个无处不社交的时代下,成年人,有时候想好好哭一场都是一件困难的事。

发一个丧一点的朋友圈,上司说影响不好,朋友说你矫情,家人又会过分担忧。

你想宣泄,却连一个无人的树洞都找不到。

你想分享,却很难找到一个志同道合的人。

这些软件,这些产品,这些我们用来消遣,放松,用来在这个虚幻世界寻找自己真实存在价值的东西,彻底成为了这个虚幻世界的一部分。

A4腰、iPhone腿、纸片人,说走就走的旅行,头等舱的体验,网红打卡圣地,各种层出不穷的时髦热搜词都是我们大多数普通人一辈子都无法触及的目标。

拿起手机,手指划过屏幕,动态中的明星、网红,甚至是我们身边的朋友都成为了社会标签下的那个精致模样。

看完之后,摸摸自己肚子上的两层赘肉,默算了一下自己卡里所剩不多的存款,一声叹息后打开了另一个软件,企图在各种段子和鸡汤中寻找慰藉,但内心的那个小小黑洞却始终无法被填满。

在这种影响下的我们,每次发一条推送,一个动态,总是会细心的编辑每一句话,美化每一张图片,突出自己的优点,避开自己的短处,生怕一个小小的缺点都会被放大,把那个真实的自己隐藏起来。

为了一个个毫无意义的转发点赞费尽心机。

每次打开一个软件,都像一个巨大的巴掌扇向我们的脸,然后另一只手紧紧的揪着我们的衣领,大声怒吼“给我睁开眼好好看看这个世界,给我活得有趣点!”

渐渐地,我们发出去的每一条内容,都只不过是为了塑造一个积极、向上,阳光、完美的自己,而那个不太完美,有着缺点,小小怪癖和特点的自己,彻底的消失在了这个世界上。

5

过量的信息,大量的社交都在不断侵袭着我们的个人空间,让我们变得焦虑而恐惧。

长期处于紧张的状态,会耗尽我们的精力,让我们无法专注于自己正在做的事。

在这种情况下,你并不会停下来认知思考,只会开通更多各种各样的社交媒体账号,寻找更多的渠道去安慰自己,因为我们很难凭一己之力对抗这种焦虑。

社交媒体上充斥着大量的信息,似乎可以缓解那种诸事无法预料的感觉。

不幸的是,在现实生活中,你无法从社交软件自身找到某种答案或者解决措施,所以在翻阅了各种各样的社交软件后,可能会感到更加绝望。

你看完一个公众号,告诉你现代人高糖高油盐的饮食习惯和长期坐在电脑桌前的生活习惯正在慢慢的损耗你的生命。

于是你打开健身软件,制定了一个健身计划,搜索了附近的健身房,好像已经健身了一样。

然后打开微博,看大V们吐槽健身的段子,底下数千个评论都好像和你感同身受。

翻开朋友圈,看到朋友发的健身照,最后你在底下评论“健身真的好难坚持”。

刷完这些,在短短一个小时内你仿佛完成了一个从堕落到救赎的完美循环,但关掉手机,除了给各个软件贡献了一次日活,给营销号贡献了一波流量,给自己增添了焦虑之外,你又得到了什么?

自我成长?没有。

实际利益?算上手机流量跟电费甚至是负数。

为我满足、快乐?一下惨一下爽,加起来也是毛都没有。

要摆脱这种焦虑和压力,我们需要更多的专注于自己,而不是看着自身在社会下的那个虚幻的投影。

最近,绘画圈博主@潇十里发文称,称自己打算脱离原本的社区,在躺平建了个号,把大部分精力用在躺平上,更多的专注于跟圈内好友交流,他的推文引发圈内疯狂转发。

很多画手、同人圈子的用户对社交的实际需求,更多的是像躺平那样,用来跟同行好友,共同兴趣爱好者进行交流,他们需要的是一个像躺平这样,能够分享自己真实生活,能够被同好者看见,共同交流的环境,而不是一个被大量营销号包围,随便发点内容就担心被人剽窃,被围观群众口诛笔伐的泛流量社区。

而许多厌倦了现在社交软件的用户也是如此。

他们需要的是一个可以认真分享自己的生活,不用天天一打开软件,就看到哪个明星离了婚,哪个网红被打脸,或者哪个奥特曼长了几根角的无用内容。

他们需要更多像躺平这样,一个真实的生活分享社区。

在这个社区里,没有通讯录关联,不用被迫地回到那些无用的社交。

没有开屏资源位、货架这些推广功能,不用天天看到那些无聊的商品信息。

没有强push,不用一开手机就看到又哪个明星离婚,汪峰上不了热门这种推送。

更没有天天搬运内容刷数据给我们制造焦虑的营销号。

在这里,网络社区可以成为真实世界的一部分。

社交可以成为“我”的一部分,而不是把“我”作为社交的附属品。

6

很多人其实只是希望有机会能做真实的自己。

没有那么多改变世界的努力,没有那么多美丽帅气的精修照片,没有那么多说走就走的旅行。

只是在出租屋里,做个安安静静躺平在沙发上的“废物”,只是在社区里,和跟自己一样的人真实的交流。

但世界不允许,互联网不允许,那些精致的营销号不允许。

在营销号们描述的那个世界里,你必须是那个6点起床跑步,7点给自己做一顿精致的早餐,8点出门上班职场拼杀,晚上出门蹦迪撩仔撩妹,周末玩无人机、滑板、看画展,假期去摩洛哥旅游,在澳门塔上蹦极的精致年轻人。

而不是那个躺平在沙发上,刷着自己喜欢的小说,闲时待在家里画画看番,偶尔和朋友讨论哪个漫展更好玩的无聊普通人。

在他们的眼里,我们必须是流量,我们也只能是流量。

消费或者被消费,是我们的宿命。

7

流量,是互联网的基础。

但对个人而言,自己才是一切。

社交和外界信息能够让我们认清自己,摆正位置。

但过多的社交和信息,只会让我们被固定,被“世界”所捆绑。

社交的本质是为了摆正自身位置,确定自身存在价值。但如果为了“价值”而生活,为了社交而社交,纯粹是自寻烦恼。

或许是时候,让社交和信息回归他们原本的用途,让他们为用户所用,而不是反过来绑架用户。

世界需要流量,但我们需要自己。

我不想当流量

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这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

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关于收入、房价、物价,股市,央行最新报告一一告诉你答案

4月我们A股整体处于震荡走势,这个走势比我预计要强,4月30日A股突然大涨,让我觉得非同寻常,然后在五一节日期间,我就找来4月29日最高层会议通告认真来看,一个字一个字仔细看,终于看到一句前期没有注意到的关键提法。

关于收入、房价、物价,股市,央行最新报告一一告诉你答案

(来源:新华社)

“全面建成小康社会!”

也就是说,大领导对于今年的目标还是没变,还是要“全面建成小康社会”!换成数字描述,今年GDP还是要保5!

这就太意外了!

一季度我们GDP是-6.8%,如果今年总体要达到5%,二季度就必须来个深V大反转,至少达到5%,或者6%以上,三四季度至少达到9%以上!

这是一组不可思议的数据!远远超过我的预期!

这组数据甚至让我产生了一丝怀疑——大领导提到的“全面建成小康社会!”是不是另外的含义,不一定代表着要保5?

然后我就把2—5月所有大领导公开讲话全部检索了一遍,果然,又有了重大发现。

4月1日,大领导在考察浙江时有过这样的表态——

关于收入、房价、物价,股市,央行最新报告一一告诉你答案

(来源:央广网)

必须承认,这条消息当时我确实没有注意到。

现在我们把最高领导2—5月的相关表态串起来就是这样:

2月12日:坚定完成今年经济社会发展目标。

4月1日:奋力实现今年经济社会发展目标任务。

4月29日:全面建设小康社会。

现在脉络很清楚了,大领导三次强调都是今年要完成决胜小康的经济目标(5月8日新闻联播再次提到今年要建成小康社会),换句话说,不管外围疫情如何变化,我们今年都要保5!

这就合理解释了,为什么外围疫情全面爆发,我们A股4月走得为什么这么强,一直横而不跌,本来我预计4月怎么也要跌到2600以下,结果4月30日居然达到了2860点!

原因就是最高领导的这个表态与决心封杀了资本市场下跌的空间!

既然大领导已经连续4次提到今年要全面建成小康社会,我觉得高层肯定是有把握的,对于我们普通人而言就是理解要执行,不理解也要执行!

今年中国经济增长大概率能实现5%!

关于收入、房价、物价,股市,央行最新报告一一告诉你答案

(图片来自海洛)

2020年魔幻开局,全球疫情蔓延,金融市场跌宕起伏,海外主要经济体集体“放水”。

很多小伙伴担心央行跟进“大放水”,担心房价新一轮大涨,担心物价大幅上扬,担心自己的收入出现问题……在央行最新发布的报告中,我们都可以找到答案。

报告10大核心要点

5月10日,央行发布《2020年第一季度中国货币政策执行报告》(下称“报告”),核心要点梳理如下:

1、稳健的货币政策要更灵活适度

2、充分发挥再贷款再贴现政策的牵引带动作用

3、持续深化LPR改革,有序推进存量浮动利率贷款定价基准转换

4、不将房地产作为短期刺激经济的手段

5、支持民营企业股权融资和发行债券融资

6、高风险中小金融机构处置取得阶段性成果

7、持续深化大型商业银行和其他大型金融企业改革

8、加大金融支持力度,服务医药制造业加快高质量发展

9、物价形势总体可控,通胀预期基本平稳,对未来变化需持续观察

10、世界经济衰退风险加剧,国内经济面临挑战增多

央行关注4大风险

报告表示,新冠肺炎疫情快速蔓延,全球经济遭遇供需双侧冲击,短期已滑入衰退轨道。尽管各国均已出台了一系列积极措施抗击疫情,但政策力度和实施效果存在差异,在目前仍缺乏强有力的国际协调背景下,疫情或在全球出现反复,可能引发经济社会运行的多次“暂停”和“重启”。

报告关注四大风险:

一是全球疫情持续时间及负面影响可能超预期。

欧美发达国家疫情仍然严重,重启经济的努力效果需要观察。部分发展中经济体、农产品出口国新增确诊上升较快,全球疫情未来走势存在高度不确定性。

二是主要经济体高度宽松的非常规货币政策和财政政策的效果和溢出效应需密切关注。

货币和财政政策仅能对冲疫情带来的负面影响,未来全球经济复苏态势及金融形势根本上仍取决于疫情防控进展,非常规政策的负作用也会逐步显现。

三是国内经济仍面临较多挑战。

企业尤其是中小企业受疫情影响较大,居民就业和社会保障压力上升,产业链复工复产的协同配合有待增强,主要农副产品保供稳价需不断夯实。

四是我国国际收支和跨境资金流动也存在不确定性。

一方面,主要经济体央行大幅放松货币政策加之我国疫情防控和复工复产领先,人民币资产较高的收益和相对的安全性可能吸引跨境资金流入。另一方面,外需持续走弱、投资者风险偏好下降也可能引起出口减少和跨境资金流出。

担心未来收入会有问题?

收入情况,是每个人关注的焦点,这一点与整体经济形势息息相关。

2020年一季度,新冠疫情肆虐全球,多数经济体都采取了降息、补充流动性等宽松的货币政策。报告称,今年第一季度,新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来前所未有的冲击。但新冠肺炎疫情的影响总体可控,短期面临的巨大挑战改变不了中国经济稳中向好、长期向好、高质量发展的基本面

今年以来,我国3次降准共释放了1.75万亿元长期资金,再加上三批次共1.8万亿元再贷款再贴现额度,释放的资金不少,效果怎么样?

央行表示,就业形势总体稳定,对外贸易结构继续改善,国际收支保持基本平衡格局。

央行表示,无论是从引导贷款投放来看,还是从降低贷款利率来看,我国货币政策向实体经济的传导更为通畅,银行的主体作用发挥充分,市场机制运转良好。

我国经济稳中向好、长期向好、高质量发展的基本面没有变化。3月份以来经济数据已有所好转。

接下来将公布的4月份多项经济指标,市场预期转好,不妨看看下面三张图。

Wind综合机构预测数据显示,4月工业增加值同比增速有望达1.7%,年内增速有望首次回正。

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Wind综合机构预测数据显示,4月社会消费品零售总额同比增速有望达-7.2%,同比降幅较3月份大幅收窄。

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Wind综合机构预测数据显示,1-4月固定资产投资累计同比增速有望达-10.4%。

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担心央行“大水漫灌”?

全球主要央行集体“放水”,国内货币政策接下来怎么干?报告提出,维护我国在全球主要经济体中少数实行正常货币政策国家的地位。

央行报告明确,稳健的货币政策更加灵活适度,强化逆周期调节,保持流动性合理充裕。加强对流动性供求和国内外市场的监测,综合运用多种货币政策工具保持流动性合理充裕,保持M2和社会融资规模增速与名义GDP增速基本匹配并略高。

增强调控前瞻性、精准性、主动性和有效性,进一步把握好流动性投放的力度和节奏,维护货币市场利率在合理区间平稳运行。在多重目标中寻求动态平衡,更加重视经济增长、就业等目标,以更大的政策力度对冲疫情影响,为有效防控疫情、支持实体经济恢复发展营造适宜的货币金融环境。

处理好内部均衡和外部均衡之间的平衡,维护我国在全球主要经济体中少数实行正常货币政策国家的地位。健全可持续的资本补充体制机制,推动银行通过发行永续债等方式多渠道补充资本,重点支持中小银行补充资本,提升银行服务实体经济和防范化解金融风险的能力。

担心物价将要大涨?

3月份以来,为对冲疫情影响,美、欧等央行快速降息至零,多国央行纷纷出台大规模资产购买计划,甚至实施无限量化宽松。一些市场人士担心,洪水滔天,物价上涨。

对此,报告称,在物价方面,短期内新冠肺炎疫情等因素可能从供求两个方面继续对物价形成扰动,应保持密切监测分析。

报告表示,从基本面看,我国经济运行总体平稳,总供求基本平衡,不存在长期通胀或通缩的基础。

关于收入、房价、物价,股市,央行最新报告一一告诉你答案

Wind综合机构预测数据显示,4月CPI同比增速或时隔5个月后重回“3字头”,达3.7%。其中预测最大值4.1%,预测最小值3.3%。前值4.3%。

统计局数据显示,3月CPI同比涨4.3%,预期4.7%,前值5.2%。3月PPI同比下降1.5%,预期降1.1%,前值降0.4%。

担心房价还要大涨?

近期部分地区楼市再次红火,土地市场连续出现地王,一些人又担心楼市调控会不会放松,以拉动经济增长,房价会不会迎来新一轮大涨?

央行在报告中称,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位和“不将房地产作为短期刺激经济的手段”要求,保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性。

关于收入、房价、物价,股市,央行最新报告一一告诉你答案

(图片来自中泰证券)

中泰证券首席经济学家李迅雷认为,近年来房地产开发投资增速的回落也与GDP增速同步,在2010年达到33%的高点后,持续回落。但跌至2015年接近零的水平后,2016年开始反弹,不过幅度不大。今年估计为负增长到今年3月末,房地产房地产开发企业房屋施工面积71.8亿平方米,房地产广义库存持续上升。

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(图片来自中泰证券)

那么,为何开发投资增速回落而房价依然坚挺呢?因为影响房价的因素很多。李迅雷认为,除了上图提及的五个维度外,还有消费升级、土地投资偏好等因素。此外,还有时滞效应,如美国房地产开发投资增速是在2000年见顶的,但房价是从2006年才开始下跌。

他认为,在房住不炒、不搞大水漫灌和防止房价大起大落的大政方针下,今后维持房价稳定的政策导向应该不会变

此外,根据央行最近调查,城市包括集镇,民众住房拥有率已经达到96%,户均住房资产达到319万元,这些指标在国际上都处在前列,而且拥有二套房的城市住户也超过了40%。

这些指标说明一个什么问题呢?5月9日,在以《全球经济与决策选择》为主题的在线论坛上,国务院参事、住建部前副部长仇保兴表示,“说明我们的房地产市场,投机性和投资性的比重相当高。”

他表示,整个房地产市场在疫情后,可能出现几种变化:

1.由集中调控、行政调控转向分散调控、经济调控;
2.从单一渠道住房供给转向多渠道、多途径的住房供给;
3.住房的建造的模式从毛坯房为主转向精装修、绿色、健康住宅为主;
3.从单一的居住功能出发转变到注重小区的配套及生活的便利;
4.住房制度从过去城乡分割的模式转向城乡融合。

贷款利率还要下降

接下来,央行还将推动降低贷款实际利率、支持民营企业股权融资和发行债券融资,央行还提出,将增加医药领域投入。

央行表示,2020年4月中旬,新发放贷款中,利率低于原贷款基准利率0.9倍的占比为28.9%,超过LPR改革前2019年7月的三倍,贷款利率的隐性下限已完全被打破。

报告强调,下一步,将继续深化LPR改革释放潜力,疏通市场利率向贷款利率的传导渠道,推动降低贷款实际利率,支持企业复工复产和经济社会发展。同时,有序推进存量浮动利率贷款定价基准转换,加强对转换进度的监测,将金融机构存量企业贷款转换进度纳入MPA和合格审慎评估考核,预计在8月底前可基本完成转换。

民企股权融资获得支持

报告强调,完善金融市场体系,切实发挥好金融市场在稳增长、调结构、促改革和防风险方面的作用。加强金融债券管理制度建设,建立分层分类的储架式发行管理体系。

支持民营企业股权融资和发行债券融资,增强金融服务实体经济能力。促进公司信用类债券信息披露标准统一,完善相关制度建设。

债券违约风险防范和处置方面,央行表示,坚持市场化、法治化原则,完善债券违约风险防范和处置机制。加强金融市场基础设施统筹监管与互联互通,推进托管行与交易报告库建设,确保金融市场整体稳定和安全高效运行。积极稳妥推动债券市场制度性、系统性开放,引入更多中长期投资者。

增加医药领域投入

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(图片来自海洛)

报告指出,下一步,应以切实维护人民生命安全为中心,在坚持科学性、确保安全性的基础上加快研发进度,早日研制出安全有效疫苗。同时,着眼长远,加大医药企业研发投入,加快产品质量升级,推进行业资源整合,提升医药制造业竞争力。加大金融支持力度,服务医药制造业加快高质量发展。

A股,到目前为止,既不是一个投资市场,也不是一个赌博场所。

这是一个基于“价值投资假象”下的情绪博弈场所。不知道有几个人能明白这句话?

就是这样一个市场,已经存在了近30年了。最早理解这个市场的人,

已经从这个市场取走了自己想要的所有东西。

(Wind资讯综合中国证券报、21世纪经济报道、澎湃新闻、证券时报等)

转自:https://mp.weixin.qq.com/s/Qp009fJuViGMpooPOmea4A